第一篇：采購實訓個人小結

采購實訓個人小結

通過兩個星期的采購實訓，讓我怯生體會到了什么叫做做生意。也讓我明白了在做生意的過程中應該注意什么，什么東西需要什么東西部需要。以下就是我在本次實訓中的一些心得體會：

首先作為我組的采購經理，協調各位組員的工作極其任務是我的最本職的工作。這就要求我在先期的工作時，要做出一份完整的采購計劃。剛開始的時候，我對這個采購計劃的制定不怎么重視，后來漸漸的發現的很多的問題。比如說很多時候我們都不知道自己接下來因該干些什么，對自己要做的事情感到很迷茫。在發現這樣的問題以后，我及時的完善了我們的采購計劃，這也使得我們在接下來的采購中可以更加的流暢。經過這次的事情之后然我清楚的認識到了一個完整的計劃對接下來工作順利實施的重要性。

不管在任何時候都要用耐心。我們是拉單的時候曾經遇到過一些情況：晚上下晚自習之后，我去其他的樓棟拉單的時候，當敲開人家的門的時候。大多數的情況是，一個宿舍4個人全部坐在桌子錢上網，我和他們說完來意以后人家根本就不理我，當時覺得好尷尬。這種事情遇到一次兩次還行，當你遇到多的時候，我真的很想放棄。但是我知道不行，你少跑一個宿舍就可能少拉到一個單子。沒當這個時候我就和自己說下一個下一個宿舍我肯定能跑到單子。這樣的經歷也讓我在這次的實訓中鍛煉了我的耐性。

整個團隊的合作在實訓中葉顯得尤為重要。我們組雖然分工明確，但是大家之間都會互相幫助，有些事情真的你一個人是完全做不

來的。我在我們組是負責理貨和送貨的，有好多次顧客急著要貨，由于當天下午剛買回來的東西，人家晚上就要，理貨的時間我一個人根本完不成。每當這個時候，都會有我們組的其他組員主動過來幫我。互幫互助是我們組開展工作的基本，也正是因為我們之間的互幫互助，我們組的這次采購才會格外的順利。

在本次采購實訓中，我們接觸的人除了本校的同學之外，就是其他的各個商家了。面對各式各樣的商家，我們無非是要以最低的價格買到最優質的商品。其中就少不了與商家之間談判的過程！因為我在我們組主要是負責第三次采購也就是電子類商品的采購，我在去了銀河電子城以及天晴數碼廣場以后，我發現在這些地方你小批量購買電子商品價格根本談不下來，所以我選擇了電子商務采購。因為在網絡上很多商家根本沒有實體店鋪，在這部分上商品的價格就可以少很多。在和店主進行談價的過程還是很艱難的，我找了將近十幾家店鋪，一個一個的進行砍價，有的時候都是在和好幾個店家在談。最后再選出一家質量最好的價格最便宜的進行交易。當然為了降低我們的采購風險，我在和店家談價格的時候就談到退貨這一問題。經過這次的采購我學會了很多與商家談判的技巧，這也讓我在以后的生活中能夠知道怎么能把價格砍到最低。

最后我想說的是在這次的實訓中，我真的學到了很多很多，不管是書本中的還是現實生活中的。我相信，我現在所學到的對于我的將來將會起著很大的作用。

以上就是我對本次實訓的一些心得！2011-01-04

第二篇：實訓個人小結

付阿妮的個人小結

作為一名軟件專業的大學生，不僅要學習專業知識，更需要掌握技能。我把本次為期三周的集中實訓看作是“理論與實踐相結合的橋梁”。我們以班級為主體，以小組為單位，互相合作，共同探討。經過三周的專 業實訓，我從Ｃ＋＋語言這門課程中發現了程序設計的樂趣，在學習Ｃ＋＋語言的過程中也學到了許多計算機應用基礎知識。這是個艱辛而漫長的

過程，通過這次對小型寵物管理系統的設計，我受益匪淺。

首先我只是按照課題的要求，在商討中細化出我們要注意的一些點，在和老師的交流分析中，明白我們該如何下手去處理我們手里無法下手的課題。經過近一個星期的交流與合作。終于將我們要實現的一些效果，以圖表的形式展現出我們設計的大綱。

在隨后星期里，編寫了一個很簡單的程序，以為每個功能都有應該沒什么錯，一到我輸入計算機中來運行，錯誤好多，無法修改。后來查了些資料，有一個與這個課題差不多的例題，看后真是驚了，程序那么長，我寫出的只有那么一點點，我考慮到的，用到的東西實在太少了。我只好按照這個例題的方法重新寫程序輸進去，運行一下，有幾十個錯誤，那只有自己仔仔細細的進行修改。我發現例題中的某些功能和課題要求的功能不大一樣，就必須進行大幅度修改，在修改的過程中，發現讀懂程序的報錯很重要。在實際操作過程中犯的一些錯誤還會有意外的收獲，這學期所學的Ｃ＋＋語言的理論知識得到鞏固，也發現自己的不足之處，同時體會到Ｃ＋＋語言具有的語句簡潔，使用靈活，執行效率高等特點。編程時我體會到變量賦了值不能不使用該變量等許多微小的容易放錯誤的地方。為自己在今后的C++學習中積累了必要的實踐基礎，在此，我是十分感激得，也給我學好C++增加了動力。

我感觸最深的有以下幾點：

一、實訓是對每個同學綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。

二、此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。由于平時對各類材料掌握得不夠透徹，在操作過程中，時常遇到方法不規范際等問題。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。我對此話深有感觸。

三、本次實訓增強了我對以后畢業就業的勇氣。這次實訓雖然是我們的第一次，不過同學們表現不錯，由此看來，我們在進入大學的這一年里或多或少學到了一些專業的東西，只是自己感覺不到而已。對于所學專業，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。作為在校建筑專業的大專生，現在我們能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的表達能力、合作能力和操作能力，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。

還有最重要的一點就是，編寫程序是十分需要耐心和毅力的。在編寫程序的過程中肯定會遇到許多困難和錯誤。當你做到中途時你很有可能不想寫下去，因為很多錯誤你根本就無法很容易的發現，當時的心情煩躁是很正常的。這時我們要調整心情，要相信自己一定能做出來，要有堅強的毅力才能最終完成項目。我就是熬過了很煩躁的一些因素，才能順利地完成了這次小型管理系統的實訓任務。

通過這周的實訓和學習，我知道了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業知識不能夠很好地運用于實踐操作。但是我也有許多收獲，在這次實訓中，我第一次體會到施工工作是什么樣子的，也發現了很多不曾注意到的細節，最重要的是深切地感受了一次現場模仿。相信這對我接下來學習建筑知識會起到很有效的幫助。我最深的感覺就是累，我想這就是施工人員的工作。我也體會到了施工人員成功地砌起一堵墻時，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。

總之，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。對自身真的是一次很好的能力上的提高，以前對C++方面的知識掌握得不是太好，通過這個實訓，使自己在宏觀的把握上，有了一定的提高，也增強了自己的團隊合作意識。最后還是不得不承認自己的能力太弱，所以一個簡單的函數都解決不了，希望自己在以后的學習中能有質的飛躍！在本次的合作過程中。兩人相處的很愉快，是一次共同的進步。從實踐操作中，我總結出一些屬于自己的實踐經驗，社會是不會要一個一無是處的人的。所以我們要從現在就開始，以作為一名工作者的身份要求自己，嚴格自我。我相信在不遠的未來，會有屬于我們自己的一片天空。

第三篇：實訓個人小結

實訓個人小結

通過這次實訓，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。本次實訓，是對我能力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。

在實訓中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來，學的時候感嘆學的內容太難懂，現在想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。

在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。

從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：

一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性

實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

我認為大學生實習難，就業難，除非你有關系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會，可以主動和其人力資源部門聯系，主動爭取實習機會。可特別留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時很誠懇地表現出低姿態，表示實習的熱望和決心。此外，規范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。

3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發布網站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大。

4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習崗位，能夠為雇主創造價值的實習生才是對方所需，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會。

5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業度而不是態度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態度培養，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗；與專業不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大于利。

實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的應該是為了自己日后的發展，而不僅僅是累計工作經驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。

在實習中，我嚴格按照實習規程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作。在這次畢業實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。

這次實習內容主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

其一，實習是個人綜合能力的檢驗。要想優秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。

其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產品統計的數據與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平

時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業沒有多大聯系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。

此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。這次實習，我覺得我表現得還不錯，許多同學都認為，自己以后進入企業都是可以勝任的。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質

可以說這次實訓不僅使我學到了知識，豐富了經驗。也幫助我縮小了實踐和理論的差距，使我對系統編程有了進一步了解。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作。我會把握和珍惜實訓的機會，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中，為實現理想而努力。最后，我要感謝學院組織的這次十分有意義的實訓，使我們學到了很多，也領悟了很多。同時，也要感謝為這次實訓默默付出的老師，是她辛苦的汗水使這次實訓得以完美結束。

第四篇：個人實訓小結

個人實訓小結

2011年11月初，在丁教授的指導下我們班級進行了為期兩天的市場營銷實訓。雖然此次實訓時間短暫，但是我獲益匪淺。

實訓內容大致分為三大部分，首先丁老師帶領我們在利潤市場營銷模擬平臺中進行注冊，其次注冊成功之后登陸系統，在企業管理一塊由學生自主創建自己的企業，由于本次實訓做的是汽車的營銷活動，因此同學們必須創建有關汽車行業的公司，之后根據個人愛好創建相應的屬性，最后基本工作做好之后，根據學生手冊進行虛擬模擬環境的營銷。

我創建的公司名稱是王者汽車制造有限責任公司，主要生產的事王者HR系列的汽車。經過一系列的模擬策劃之后，王者HR系列的汽車在市場上占有的一定的地位，在2008年4、5、6月份的銷售中分別以第二、第二、第七的業績穩居班級市場的前列，凈利潤更是一第一名的成績虛擬掙得24341999.99元人民幣。雖然是模擬盈利，但是我很開心，因為這說明我的這次市場營銷實訓做得很成功，當然這和老師的細心指導是分不開的。

在此次實訓中我大致了解了市場營銷的基本步驟，也明白了作為一個企業，要想贏利只靠打價格戰是遠遠不夠的，關鍵要看怎樣進行營銷策劃。中間的步驟是不可以省略的，我認為成功營銷的關鍵在于怎樣把握好市場占有率，有了市場生產的產品才有對的銷路，這就要求我們做好市場調查，比如消費者市場調查、STP分析、SWOT分析和促銷戰略。要根據消費者需求進行生產正確的適銷對路的產品。

此次實訓我懂得了要想做成功一個公司并不是一件容易的事，但是通過此次實訓我相信我會在以后的職業生涯中成為一個成功的營銷者。

第五篇：實訓個人小結

個人小結

時光流逝，伴隨著緊張的工作學習，我們終于即將完成三周實訓。在這次的實訓中，我經歷了很多，也成長了很多。

在實訓之前，我雖說學習c++，但是卻沒有深入理解，并且也未曾感覺到這門編程語言的巨大用處，因而學習的也不認真，許多知識都沒學好，僅僅得過且過而已。但在這次實訓中我運用到了平時學習的c++課程知識，一開始我根本對于課程中的類等重要知識不甚了解，因而在系統開始階段類的方面就遇到了許多問題，編的類也總是錯誤百出。在這一次次的打擊中我也明白了，原來平時的我有那么多沒學好，十分的后悔，為了能在小組中能夠做出自己的貢獻，我決定將平時落后的補回來，于是在復習中我有了進步，鞏固和學習了知識。除此之外，實訓中我也深深體會到團隊的力量，大家各負責一個模塊，分工合作，最后匯總，這樣的效率很高。因此以后不管是學習還是工作中我都要看到和重視團隊的作用。在這次實訓中我負責的是各類菜單的美化和系統的測試工作。在美化這項工作中我不斷的改進，對自己提高要求，使得呈現出來的菜單盡量的美觀大方，在看到顯示出來的效果后，我體會到了成功的喜悅，即使只是小事，但只要認真的去做，努力的改進，那么最終的成果也是值得讓人高興和愉悅的。而在測試方面，我緊跟小組的實訓進程，出來一個測試一個，不斷尋找系統的漏洞，提供改進的方法意見給小組成員，讓成員進行系統的漏洞修補，就是在這一次次的測試，找漏洞和修補之后，我們小組的系統也越來越趨于完善。在以前測試找漏洞被我們看起來只是一些小事，但在這次的實訓中，親自從事測試這項任務后，我才發現原來這是一個重要的環節，沒有它，一個系統就可能漏洞百出，無法投入真正的實踐中的。原來由于我對于編寫程序不是很在行，在這次的實訓中，一直覺得自己好像局外人，沒什么用處，心里也不好過。但這次主要負責測試的工作，讓我明白，如果不是擅長編寫，那么投入進去做測試，或許也能有能用的著我的地方的，也可以有我能做的事的！當投入工作的時候，那么時間也是狗的飛快的，不會覺的一天的課程是多的，而只是一心的工作，這樣一天的實訓下來便不會覺得虛度了。

總而言之，這次的實訓對于我來說是特別的，不再是單純的照抄代碼，再胡亂的交完工作。與想象中的不同，我在這次的實訓中不僅學習和運用了平時的C++語言知識，對于這門語言也更加的熟悉了，更重要的是我感受到了團隊的力量，體驗

了投入工作的魅力，體會了成功的喜悅，也看到了自己的不足和自己的價值。所以實訓，我獲益良多，感覺到十分的充實！

0902343222豐麗娜

2010年6月11日星期五