第一篇：政府采購實訓報告

《稅務管理與籌劃實訓》

學生姓名：學 號：班 級：

實訓報告

實訓報告

(一)實訓名稱

《政府采購實訓》(二)所屬課程名稱

《政府采購》

(三)學生姓名、學號、合作者及指導教師

學生姓名： 學號： 指導教師：(四)實訓目的

實驗者通過實際操作，學習政府采購的理論與政策，并使實驗者對政府采購的制度獲得深刻和系統的了解；在實踐上，能使實驗者熟練掌握政府采購的運作流程和規范管理，總結經驗。(五）實訓內容

理論:了解政府采購的概念和制度，掌握政府采購的四種方式及其操作過程、注意事項

實踐:分別對政府采購的四種方式（公開招標采購、邀請招標采購、競爭性談判采購、單一來源采購）的采購程序進行分組討論并模擬招標、投標、開標、評標、決標、授予合同、提交報告(六)實訓步驟 1)公開招標

公開招標，是指招標人在公開媒介上以招標公告的方式邀請不特定的法人或其他組織參與投標，并向符合條件的投標人中擇優選擇中標人的一種招標方式 基本過程：

1、編制/論證/確定招標文件

采購人或其委托的采購代理機構在項目技術需求確定后五日內編制/論證/確定招標文件，重大項目要組織相關專家就項目技術需求進行論證，并出具專家組論證意見。招標公告、招標文件報采購辦備案。招標公告、招標文件除須符合政府采購、招標投標有關法律法規外，還須載明項目預算金額。

2、投標截止期

招標文件確定后,采購人或其委托的采購代理機構應當在市指定媒體（500萬元以下政府采購項目的信息必須同時在《中國財經報》、“北京政府采購網”和“中國政府采購網”上公告；500萬元以上政府采購項目的信息除需在上述媒體公告外，還須在 《北京日報》上公告）以及朝陽區政府采購網上發布招標公告,招標文件開始發出之日起至投標人提交投標文件截止之日止不得少于二十日;

3、開標/評標

一般項目一至二日,特殊項目視需要而定；開標/評標須邀請區監察局、區審計局、區發改委、區采購辦到場監督； 評標委員會成員全部由從市采購辦專家庫中抽取的專家組成。

4、推薦/確定中標供應商 采購人委托采購代理機構辦理采購事宜的,采購代理機構應當在評標結束后五個工作日內將評標報告送采購人；采購人應當在收到評標報告后五個工作日內依法確定中標供應商； 采購人自行組織采購事宜的,應當在評標結束后五個工作日內依法確定中標供應商； 采購人也可以事先授權評標委員會直接確定中標供應商。

5、中標結果公告/質疑

中標供應商確定后一個工作日內,采購人或采購代理機構應當在市指定媒體以及朝陽區政府采購網上進行公告,公告期為七個工作日；供應商對中標、成交結果公告有異議的，應當在中標、成交結果公告發布之日起七個工作日內（以下簡稱“法定質疑期”）依法提出質疑。在各政府采購信息指定發布媒體上公告同一政府采購信息的時間不一致的，以在“北京市政府采購網”上刊登時間為公告時間和政府采購當事人對有關事項應當知道的時間。

6、發出中標通知，公告期內未收到任何質疑,中標結果生效。采購人或采購代理機構應當在公告期滿后一個工作日內向中標供應商發中標通知書，向未中標投標人發未中標通知書。公告期內如收到投標供應商的質疑,按照政府采購管理的有關規定執行。

7、采購文件備案

采購人或采購代理機構應當在中標通知書發出后一個工作日內,將《北京市政府采購項目委托代理協議》、采購結果報告、采購人書面確認函或授權函、中標通知書、依法應當公告的信息等報采購辦備案；

8、簽訂政府采購合同

采購人或采購代理機構應當在中標通知書發出后三十日內,按照招標文件、投標文件與中標供應商簽訂書面合同。

9、政府采購合同備案

政府采購合同簽訂之日起七個工作日內,采購人或采購代理機構應將采購合同副本報采購辦備案。

10、資金撥付

在立項前一個月，采購單位須填報政府采購月計劃。供應商確定后，采購辦項目負責人將項目運作過程、評標結果、合同約定的付款方式等制作成項目撥款表，經主管科長同意報主管局長審批后，連同合同送國庫集中收付中心，撥款表復印件送采購人留存。合同執行過程中，國庫集中收付中心依據采購人提供的發票、撥款意見按照項目撥款表撥款。

11、合同變更、洽商

政府采購合同需要變更的，采購機構或采購人應當將合同變更的有關內容,以書面形式報政府采購管理機關。實行政府采購的項目原則無洽商。出現特殊情況確需洽商的，在發生洽商前jing業務科室批準，對洽商部分經財政投資評審后予以付款。注：自招標文件開始發出之日起至投標人提交投標文件截止之日止，最短不得少于二十日。評標開始時間為投標文件遞交截止時間的同一時間，評標工作一般應在開標后3個工作日內完成。

2)邀請招標

邀請招標，也稱為有限競爭性招標，是指招標方根據供應商或承包商的資信和業績，選擇若干供應商或承包商（不能少于三家），向其發出投標邀請，由被邀請的供應商、承包商投標競爭，從中選定中標者的招標方式 基本過程：

1、采購人與采購代理機構要簽訂項目委托代理協議；

2、采購代理機構需根據采購人提供的需求書提交采購項目組織實施方案，經采購人審核確認無誤后由采購人提供采購需求書；

3、采購代理機構編制邀請招標文件，采購人根據采購代理機構出具的邀請招標文件提交采購文件確認函。若招標文件有含糊不清的內容，采購代理機構要發布澄清更正公告；

4、開標后，不少于三家的供應商投交投標文件，組織評標委員會（采購人代表和有關專家五人以上的單數）進行評標，參加開標大會的人員由參與投標的供應商、采購監管部門代表、紀檢監管部門代表、主持人組成。評標結束后，評標委員會要提供一份書面評標報告，監管部門要出具一份監管工作報告，紀檢部門要提供一份紀檢監察報告；

5、評標結束后確定中標供應商，交由采購人確認，采購人確認無誤后要提交政府采購結果確認函，由采購代理機構發布中標成交公告，公告時間為三天；

6、采購代理機構發出中標通知書給中標供應商。招標人和中標人應當自中標通知書發出之日起三十日內，按照邀請招標文件和中標人的投標文件訂立書面合同。3)競爭性談判

競爭性談判，是指采購人或者采購代理機構直接邀請三家以上供應商就采購事宜進行談判的方式。基本過程：

1、成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關專家共三人以上的單數組成，其中專家的人數不得少于成員總數的三分之二。

2、制定談判文件。談判文件應當明確談判程序、談判內容、合同草案的條款以及評定成交的標準等事項。

3、確定邀請參加談判的供應商名單。談判小組從符合相應資格條件的供應商名單中確定不少于三家的供應商參加談判，并向其提供談判文件。

4、談判。談判小組所有成員集中與單一供應商分別進行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關的其他供應商的技術資料、價格和其他信息。談判文件有實質性變動的，談判小組應當以書面形式通知所有參加談判的供應商。

5、確定成交供應商。談判結束后，談判小組應當要求所有參加談判的供應商在規定時間內進行最后報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據符合采購需求、質量和服務相等且報價最低的原則確定成交供應商，并將結果通知所有參加談判的未成交的供應商；

6、成交供應商要與采購人訂立書面合同。

4)單一來源采購

單一來源采購是指只能從唯一供應商處采購、不可預見的緊急情況、為了保證一致或配套服務從原供應商添購原合同金額10%以內的情形的政府采購項目，采購人向特定的一個供應商采購的一種政府采購方式?；具^程：

1、成立談判小組。談判小組成員必須是三人以上的單數組成，其中專家人數應為總數的三分之二以上。采購人代表應當作為小組成員之一。

2、組織談判并確定成交供應商。談判小組與供應商進行談判達成一致意見后，采購人必須對談判結果進行認可，并填寫單一來源采購審核表。確定成交供應商的原則：符合采購人需求且成交價格低于市場平均價。

3、成交供應商提交履約保證金。

4、組織簽訂合同。根據采購人的委托要求，中心按規定做好合同簽訂工作。

5、單一來源采購資料歸檔。項目經辦人應將采購過程中形成的采購資料按中心有關規定進行歸檔。

6、合同的履行和驗收。凡采用單一來源采購方式且金額較大的項目，采購中心應主動配合采購人做好有關項目驗收和跟蹤管理工作。(七)實訓總結

通過這次實訓，全面了解和掌握了政府采購的基本概念、政策和四種采購方式，而且知道了政府采購的基本過程和時間安排及其他注意內容，對政府采購進行了新的認識。

第二篇：采購實訓報告

黃岡職業技術學院

實

訓

報

告

實訓課程名稱：商品采購管理

實訓學生系別：經貿系

實訓學生專業：工商企業管理

實訓學生姓名：***

一、實訓時間

2010年12月6日~2010年12月10日

二、實訓地點

黃岡職業技術學院50#、47#教室

三、實訓目的1知識目標：熟悉采購部門的組織結構和職責，熟悉采購流程，掌握商品采購計劃的編制，掌握供應商的選擇、審核與考評方法，掌握招標方法，掌握采購合同的訂立與跟蹤，掌握商品采購績效評價的基本方法。

2技能目標：辨別采購部門的結構，能正確計算確定商品采購的數量，能運用考評表對供應商進行考評審查，初步能進行采購談判，能運用各種方法對采購合同進行跟蹤，運用不同方法對采購績效進行評價，初步具有采購計劃制定能力，能正確填寫詢價單、采購單、商品采購單、商品檢驗單等采購單據，具有一定的供應商評價考核的能力，能正確運用各種考評方法，能正確填寫考評表，培養團隊意識和精神。

3素質目標：依法采購的法制觀念，誠信敬業的職業道德，嚴謹

踏實的工作作風，善于溝通與表達。

四、小組成員

***、***、***、**、***、***。

五、實訓過程

這次實訓共為期五天，我們小組以光華股份有限公司采購部

門需采購東北大豆100公噸（水分不高于15%、雜質不高于1%、不完善粒不高于9%）的業務進行了跟蹤分析并完成采購實訓。

星期

一、分配任務、明確職責，編制采購計劃，主要由組長鄒小庭帶領其他小組成員配合完成。

星期

二、模擬協商、編制詢價單和采購訂單，在老師的指導下以組為單位進行采購談判。

星期

三、訂立采購合同，按照采購流程填寫相關單據，模擬采購物資運輸與驗收。

星期

四、招標采購，由某一小組制定招標邀請書，其他小組根據要求應標制定投標文件，再有專家根據投標文件進行研究分析并確定廢標與定標。

星期

五、完成績效評價與供應商考核并編寫實訓報告。

六、實訓心的通過五天的商品采購管理實訓，使我明白靈活運用各種采購技巧的重要性。

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工商企業管理2010年12月9日

第三篇：采購實訓報告

課程名稱：班 級：組 員：學 號：指導教師：實訓時間：考核成績： 管 理 工 程 系

綜合實訓報告書

物流1218班 孔子云、程林 張鳳琴 2014.5.14-2014.5.15 實訓報告

一、實訓時間

第13周（2014.5.14-2014.5.15）

二、實訓地點

實訓樓301/303機房，每人一臺電腦進行操作。

三、實訓內容

1、采購補貨流程實訓的截圖

① 制造商和零售商的物料設置的截圖，還要包括至少一個物料的設置明細。

② 零售商的采購訂單審核的截圖，還要包括至少一個明細

③ 制造商銷售訂單審核的截圖，還要包括至少一個明細。

④ 制造商庫房入庫與查詢的截圖。

⑤ 制造商生產作業錄入的截圖。

⑥ 制造商完工與入庫的截圖。篇二：采購實訓總結報告

采購實訓總結報告

1、實訓的大概內容

本次的實訓主要是對公司的簡介，采購的任務說明，采購需求分析，采購流程設計，采購績效評估指標的設置，采購計劃書的制定和總結等七個方面做分析。

在本次的實訓操作中，作為組長的我主要是對資料整理與分析，即建立文檔，公司簡介包括公司名稱、主要業務內容、規模（車輛、人員等），還要說明——公司地址、榮譽、信用等。采購任務主要是任務的內容簡要介紹數量、質量、規格等需求統計情況即含部門要求任務中的采購貨物（要附有圖片，說清數量、規格、要求等）采購需求分析主要學會采購市場分析供應商調查（說明：集裝箱的規格、大小、裝重）采購成本的核算（說明：集裝箱運價、貨物一般費率）采購物流安排，采購流程是對采購目的分析及業務流程的設計（包含下單—跟催—入庫—退貨—對賬—付款等）采購績效評估主要對供應商的評估，采購計劃書的制定是本次采購的需求量作具體分析。最后總結本組在此次實訓中的心得體會。

二、我的收獲

通過此次采購實訓，就我個人而言所得到的收獲，分以下幾點:(1)讓我明白了怎樣制作一個連鎖企業的簡介(2)學會了怎樣分配采購任務(3)理解了采購時怎樣做市場分析(4)明白了在采購過程中的操作流程(5)以及采購完成時績效考核評估設置(6)提高了采購計劃書的制定(7)對于采購這課程又有了深一步的了解(8)提高了查詢資料的能力和整理分析的能力

三、存在的不足

（1）在實踐操作中，思路不夠清晰，不能迅速的明確采購對象

（2）在組織人員方面不夠完善，沒有與組內成員時時溝通（3）專業知識學的不夠扎實，不能夠綜合運用

（4）語言組織方面欠佳，不能完善應用

（5）采購計劃書不能精確制定，沒有形成更活躍的思維

四、明確自己前進的方向 通過本次實訓，讓我更加明確了自己前進的方向，首先最基本的就是學習好專業知識，能夠將書本理論知識更好的運用到實踐中去，還有就是提高寫作水平，進而提高自己組織語言的能力。在平時的生活中，必須關注市場，了解市場，對任何事物都要有自己的看法，不能被網絡的資料禁錮自己的思維，還有就是加強與人之間的溝通，能夠善于觀察。對于自己所學的專業是經管類，最主要的就是與人打交道，而想要提高就必須有自己的方式，最主要的是真誠，讓別人相信你才是最重要的。我覺得在以后的學習與工作中，我需要提高的地方還有很多，必要的辦公軟件是需要學習的，所以在學校只要有機會我都跟老師學習那方面的知識，在生活中，我覺得自己也應該注意，畢竟了解市場也

采購實訓個人小結 通過兩個星期的采購實訓，讓我怯生體會到了什么叫做做生意。也讓我明白了在做生意的過程中應該注意什么，什么東西需要什么東西部需要。以下就是我在本次實訓中的一些心得體會：

首先作為我組的采購經理，協調各位組員的工作極其任務是我的最本職的工作。這就要求我在先期的工作時，要做出一份完整的采購計劃。剛開始的時候，我對這個采購計劃的制定不怎么重視，后來漸漸的發現的很多的問題。比如說很多時候我們都不知道自己接下來因該干些什么，對自己要做的事情感到很迷茫。在發現這樣的問題以后，我及時的完善了我們的采購計劃，這也使得我們在接下來的采購中可以更加的流暢。經過這次的事情之后然我清楚的認識到了一個完整的計劃對接下來工作順利實施的重要性。

不管在任何時候都要用耐心。我們是拉單的時候曾經遇到過一些情況：晚上下晚自習之后，我去其他的樓棟拉單的時候，當敲開人家的門的時候。大多數的情況是，一個宿舍4個人全部坐在桌子錢上網，我和他們說完來意以后人家根本就不理我，當時覺得好尷尬。這種事情遇到一次兩次還行，當你遇到多的時候，我真的很想放棄。但是我知道不行，你少跑一個宿舍就可能少拉到一個單子。沒當這個時候我就和自己說下一個下一個宿舍我肯定能跑到單子。這樣的經歷也讓我在這次的實訓中鍛煉了我的耐性。

整個團隊的合作在實訓中葉顯得尤為重要。我們組雖然分工明確，但是大家之間都會互相幫助，有些事情真的你一個人是完全做不

來的。我在我們組是負責理貨和送貨的，有好多次顧客急著要貨，由于當天下午剛買回來的東西，人家晚上就要，理貨的時間我一個人根本完不成。每當這個時候，都會有我們組的其他組員主動過來幫我。互幫互助是我們組開展工作的基本，也正是因為我們之間的互幫互助，我們組的這次采購才會格外的順利。

在本次采購實訓中，我們接觸的人除了本校的同學之外，就是其他的各個商家了。面對各式各樣的商家，我們無非是要以最低的價格買到最優質的商品。其中就少不了與商家之間談判的過程！因為我在我們組主要是負責第三次采購也就是電子類商品的采購，我在去了銀河電子城以及天晴數碼廣場以后，我發現在這些地方你小批量購買電子商品價格根本談不下來，所以我選擇了電子商務采購。因為在網絡上很多商家根本沒有實體店鋪，在這部分上商品的價格就可以少很多。在和店主進行談價的過程還是很艱難的，我找了將近十幾家店鋪，一個一個的進行砍價，有的時候都是在和好幾個店家在談。最后再選出一家質量最好的價格最便宜的進行交易。當然為了降低我們的采購風險，我在和店家談價格的時候就談到退貨這一問題。經過這次的采購我學會了很多與商家談判的技巧，這也讓我在以后的生活中能夠知道怎么能把價格砍到最低。

最后我想說的是在這次的實訓中，我真的學到了很多很多，不管是書本中的還是現實生活中的。我相信，我現在所學到的對于我的將來將會起著很大的作用。

以上就是我對本次實訓的一些心得！2011-01-04篇四：采購助理實習報告

采購員實習報告

一、實習目的和實習要求

實習目的：畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，我們可以在實踐中了解社會，去學習很多在課堂上根本就學不到的知識，由此打開視野，增長見識，將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。實習要求：實習崗位要求

二、實習單位及崗位介紹

新瑪德集團成立36年，公司成立以來現分屬4個生產基地

1、新豐電器廠

2、新笙電器廠

3、新得利電器廠

4、新象電器廠?，F集團總員工有15000左右，主要以生產出口世界各地的電器產品為主。公司現在主要生產廚房家庭電器及個人護理電器(品種繁多，如:攪拌機、多士爐、電飯煲、咖啡壺、空氣清新機、按摩器、吸塵機、風筒等等)，產品遠銷海外。廠房位于深圳及清遠。

采購助理工作崗位職責主要是協助采購員負責公司研發部,生產部原料的采購工作,制訂采購流程,獨立完成采購談判簽定合同，跟蹤訂單及時跟催確保產品按時到貨等事宜。

三、實習內容及過程

關于在新瑪德集團作為一名采購助理日常的職責，其中之一便是，負責生產部門的原料采購工作，由一個采購項目的形成到最后采購項目的結束，我在其中所擔任的職責和我所學的東西，都是前所未有的。不僅要講財務方面的相關知識熟練運用，還要接觸一些之前我所沒有認識的方面，比如《合同法》還有產品的檢驗，和項目風險管理以及可行性研究方案。

從生產部門提出采購申請，我便開始忙碌。因為擺在我面前的是一個采購項目的開始，期間：

作為采購助理，首先要搜索能夠按照我們公司要求提供原料給我們的廠家，綜合各個原料公司的報價和其方方面面的指數，確定幾家原料公司，擬定幾種采購方案和一種備選采購方案。如初步選定3-4家合適的原料公司這個樣子，讓他們之間形成相互競爭從而對我們公司而言拿到相對較低的價格，進而降低我公司的生產成本。但是這只是第一步，接下類就是在相中的幾家公司上報給上級采購部主管，征得主管的同意之后，由我們采購部派人去原料公司進行實地考察，還有就是對我們需要的原料進行樣品檢驗，簡單的隨機抽樣，將樣品的合格率和樣品的成本記錄。之后便是由記錄幾家公司的數據，綜合我們公司提供的采購要求對其中一家滿意的公司簽訂采購合同。在這個過程中負責生產部原料的采購工作,制訂采購流程,獨立完成采購談判簽定合同，跟蹤訂單及時跟催確保產品按時到貨等事宜之外。還要督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項嚴把采購質量關，選擇樣品供領導審核定樣，對購進物料均須附有質保書或當場（委托）檢驗。協助有關部門妥善解決使用過程中出現的問題。負責辦理物料驗收、運輸 入庫、清點交接等手續。

最后就是將這項采購方案記錄在檔。這就完成了一項基本的采購。

而作為一個采購助理需要的是：了解采購流程,談判溝通能力強，懂原料品質及市場行情，協作能力好，懂初步的財務知識。了解商業合同相關信息，具采購,技術標準，質量監督多方面經驗。

而我一開始做這方面的工作對流程不熟悉，還有談判溝通能力欠缺，很多相關事宜準備不足等。但是經過幾次采購任務的完成，我的這些不足都得到了相應的提升。當然作為一名采購助理還有就是在每一項采購任務進行時都要抓住當前的市場行情，和對合作公司進行理解和溝通這都是必須的。

有一次便是我們的采購一類食物攪拌機的氣動馬達，我們選中了廣州市泰恩機電設備有限公司，和上海信舒機電設備有限公司以及黃石市黃鳳機械有限公司。前面兩家是私有企業，而后面一家是國有企業。相對而言國有企業的實力稍有強勢，但是經過一番的了解廣州市泰恩機電所經營的是意大利tsa氣動馬達，而上海信舒機電的優勢也是經營歐洲氣動馬達，自從2001年來就一直經銷高品質的歐洲氣動馬達。就這方面而言三家公司的質量都是較高質量的。

而我們初步擬定的采購氣動馬達是 m53 系列，因為該產品清潔功能突出而且功能全面又是還是無油型號的。廣州方面提供的是m53系列和m55是葉片式氣動馬達，同時他們公司還給我們推薦了微型葉片式氣動馬達bn系列和微型葉片式氣動馬達m400系列的給我們選擇，上海方面都是給了我們小型葉片式氣動馬達28m(280w)及m系列單向旋轉氣動馬達（100w-800w）,m-r系列可逆轉氣動馬達，而相對黃石市那邊給我們的報價就相對低一點，但是他們給我們的選擇就稍微少了一點，而且他們跟我們采購部門擬定的采購計劃要求有點不合。最終我們采購部將重點放在了上海和廣州這兩家機電設備有限公司，通過擬定采購方案，我們采購部將方案交給了部門主管。主管同意我們的方案，而且當天下午我們采購部就派人去實地考察。將樣品的相關數據發給了主管和采購部們的相關跟單人員。

最后我們通過數據發現，上海方面給我們的報價低了1%這相對于我們大規模的采購而言這是一筆可觀節省費。廣州方面雖然價格相對上海高了一點，但是他們給我們的優惠方案也是挺吸引人的，第一次的價格相對高，而第二次就會讓利2%。在樣品合格率和成本方面兩家公司都沒有誰劣誰優的情況下，選擇相對優惠一點的公司才是我們采購部的一種可行方案。還有就是有一點上海給我們的物流方式是：選擇他們公司物流模式，但是物流費用需要我們承擔，但是廣州方面在物流方面就好一點，他們給我們的方式是：讓我們自己選擇物流模式，不管是選擇第三方物流模式還是 亞四方模式，他們公司都同意給我們承擔一點，具體多少就看以后的合作。最終我們權衡左右，選擇廣州市泰恩機電設備有限公司，首先我們打算和廣州方面長期合作。其次是我們認為他們給我們的優惠可以為我們的產品降低一部分成本，給我們公司的產品間接形成一種價格優勢。

自然我們和廣州市泰恩機電設備有限公司簽訂合約，三個后給了我們第一批馬達，生產部門都是這次采購的馬達質量真的不錯，而且價格都合理。在這個采購項目完成之后我們部門也小慶了一次，突出的人員還得到了褒獎。

四 實習總結及體會

通過這次的采購我知道了一次簡單的采購任務包括了財務方面的知識運用，和一些法律方面的運用。自己不僅要懂得了如何獲取和掌握原材料品質和市場行情，在剛剛詢價規劃的一系列過程中都要好好的準備。在和廠商接觸方面我學到了如何和他們有效的溝通。以及掌握一起基本的談判技巧，也讓我更深一層的了解合同法。一方面合同法是我比較不懂得地方，對于如何生效如何才是違約，如何在違約的時候如何通過法律途徑維權，督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項。這些都是我之前很少接觸也是欠缺的，雖然我不是合同方面的專職人員，但是在我這個崗位都是要有一定程度的了解和熟悉，經過這些時間的實習慢慢讓我逐步了解合同法。這是我最大的收獲。

其次便是如何加強一個團隊的合作，首先當然是分工明確。每一個流程都要落實，就像我們采購的流程：從采購規劃，詢價規劃，詢價，選擇來源，合同管理到最后的合同收尾。這個流程不是說一兩個人就能獨立完成的，而且這些流程里涉及到生產部門的生產和財務部門的資金，人事部門，而我也從中學到了如何從大局出發將各個部門如何的順利各行其責，不管怎樣這些部門都是所屬公司的，因此從公司的利益為出發點這樣各個部門之間的扯皮就少很多。

最后便是本次實習和我專業相關的，雖然實習的崗位是一個采購助理，但是人力資源方面的相關知識還是處處可見，就比如一個采購流程，從采購規劃，詢價規劃，詢價，選擇來源，合同管理到最后的合同收尾。一個采購項目的開始和結束，這中間的過程是一個用人的過程，人力資源管理：①某些職位的人應該怎樣做，②什么人做最合適。這是一個規劃的過程，從我自己的工作要素，到我的任務再到我的工作到職責。這些都是我實習工作所體會的，而給我印象比較深的還是每個工作人員的權限，當然為了保證職責的有效履行，這是我們必須執行的。還有便是關于人員的提拔，一個或者幾個項目都做的很出色的人給予一定程度的獎勵，這種獎勵是一種制度。這種制度當然包括晉升機會。一個好的公司不僅僅要有好的制度，而且還需要一種執行力。從我三年所學專業知識和非專業知識而言，我個人認為學校給我們的只有理論知識方面的提升，實踐方面靈活運用才是關鍵。所以我建議學校方面在給我們灌輸理論知識的同時應該結合當今相關性很強的例子加以結合，巧妙的將例子和理論融合一體，這樣更易我們的理解和接受，而不是一味死板的接受。篇五：采購管理實訓報告

課程名稱：班 級：組 員：學 號：指導教師：實訓時間：考核成績：

管 理 工 程 系

綜合實訓報告書

采購管理實務 物流1117班 錢軍 唐嘉

張鳳琴

2013年6月3日-2013年6月9日 1 《采購管理實務》綜合實訓報告

一、實訓目的本課程設計是學習完《采購管理實務》課程后進行的一次全面的實踐性練習。其目的在于加深對采購管理基礎理論和基本知識的理解，初步掌握一些采購業務的運用技能。同時課程設計應充分體現“教師指導下的以學生為中心”的教學模式，以學生為認知主體，充分調動學生的積極性和能動性，重視學生自學能力的培養。

二、實訓時間

2013年6月3日—2013年6月9日

三、實習地點

實訓樓303機房，每人一臺電腦進行操作。

四、實訓內容

1、手機供應商的選擇

我想換部手機，我喜歡諾基亞、三星和中興三中品牌?，F在我就要根據我自己的需要來選定三種品牌對我的合適情況。從價格上來看，諾基亞最低價格有20元的，大屏幕的有2000多元的。三星最便宜的有40元的，大屏幕的有4000多元的。中興最便宜的有40多元的，大屏幕的有1000多元的。而我的要求是以經摔為主，功能次之，2 且價格便宜的。價格便宜當考慮中興和諾基亞，但中興還是諾基亞的質量好些，所以我就選擇了諾基亞這個牌子?，F在，我就開始尋找諾基亞手機的供應商。我先找五家供應商，再從這五家手機供應商中選出最好的一家成為我的進貨點。(1)以下就是我了解的五家手機供應商的信息：

供應商卡片1 供應商卡片2 3 供應商卡片3 供應商卡片4 供應商卡片5(2)在初選的5家供應商中，建立合適的評價指標體系并進行打分。

第四篇：采購實訓報告總結

采購實訓總結報告

1、實訓的大概內容 本次的實訓主要是對公司的簡介，采購的任務說明，采購需求分析，采購流程設計，采購績效評估指標的設置，采購計劃書的制定和總結等七個方面做分析。

在本次的實訓操作中，作為組長的我主要是對資料整理與分析，即建立文檔，公司簡介包括公司名稱、主要業務內容、規模（車輛、人員等），還要說明——公司地址、榮譽、信用等。采購任務主要是任務的內容簡要介紹數量、質量、規格等需求統計情況即含部門要求任務中的采購貨物（要附有圖片，說清數量、規格、要求等）采購需求分析主要學會采購市場分析供應商調查（說明：集裝箱的規格、大小、裝重）采購成本的核算（說明：集裝箱運價、貨物一般費率）采購物流安排，采購流程是對采購目的分析及業務流程的設計（包含下單—跟催—入庫—退貨—對賬—付款等）采購績效評估主要對供應商的評估，采購計劃書的制定是本次采購的需求量作具體分析。最后總結本組在此次實訓中的心得體會。

二、我的收獲

通過此次采購實訓，就我個人而言所得到的收獲，分以下幾點:(1)讓我明白了怎樣制作一個連鎖企業的簡介(2)學會了怎樣分配采購任務(3)理解了采購時怎樣做市場分析(4)明白了在采購過程中的操作流程(5)以及采購完成時績效考核評估設置(6)提高了采購計劃書的制定(7)對于采購這課程又有了深一步的了解(8)提高了查詢資料的能力和整理分析的能力

三、存在的不足

（1）在實踐操作中，思路不夠清晰，不能迅速的明確采購對象

（2）在組織人員方面不夠完善，沒有與組內成員時時溝通

（3）專業知識學的不夠扎實，不能夠綜合運用

（4）語言組織方面欠佳，不能完善應用

（5）采購計劃書不能精確制定，沒有形成更活躍的思維

四、明確自己前進的方向

通過本次實訓，讓我更加明確了自己前進的方向，首先最基本的就是學習好專業知識，能夠將書本理論知識更好的運用到實踐中去，還有就是提高寫作水平，進而提高自己組織語言的能力。在平時的生活中，必須關注市場，了解市場，對任何事物都要有自己的看法，不能被網絡的資料禁錮自己的思維，還有就是加強與人之間的溝通，能夠善于觀察。對于自己所學的專業是經管類，最主要的就是與人打交道，而想要提高就必須有自己的方式，最主要的是真誠，讓別人相信你才是最重要的。

我覺得在以后的學習與工作中，我需要提高的地方還有很多，必要的辦公軟件是需要學習的，所以在學校只要有機會我都跟老師學習那方面的知識，在生活中，我覺得自己也應該注意，畢竟了解市場也

是我們必要知道的，還要對其作出分析，而不是像現在這樣抄襲百度上的資料，有時可能自己對其中的內容都不是很了解，但在這一周可以肯定的是我一直都查詢資料以及整理，但借鑒的多一些，這是我感到慚愧的地方，通過這一周明白了許多，相信通過我的努力，在以后真正實踐中不會像現在這樣，思維還是如此的模糊，不知道該做什么的情況，本次的實訓讓我暴露了自己很多的缺點，從而知道往哪個方向改進，進而適應以后的工作生活。篇二：采購管理實訓報告 課程名稱：班 級：組 員：學 號：指導教師：實訓時間：考核成績：

管 理 工 程 系

綜合實訓報告書

物流1218班 孔子云、程林 張鳳琴 2014.5.14-2014.5.15 實訓報告

一、實訓時間

第13周（2014.5.14-2014.5.15）

二、實訓地點

實訓樓301/303機房，每人一臺電腦進行操作。

三、實訓內容

1、采購補貨流程實訓的截圖 ① 制造商和零售商的物料設置的截圖，還要包括至少一個物料的設置明細。

② 零售商的采購訂單審核的截圖，還要包括至少一個明細

③ 制造商銷售訂單審核的截圖，還要包括至少一個明細。

④ 制造商庫房入庫與查詢的截圖。

⑤ 制造商生產作業錄入的截圖。

⑥ 制造商完工與入庫的截圖。篇三：采購實訓個人小結

采購實訓個人小結

通過兩個星期的采購實訓，讓我怯生體會到了什么叫做做生意。也讓我明白了在做生意的過程中應該注意什么，什么東西需要什么東西部需要。以下就是我在本次實訓中的一些心得體會：

首先作為我組的采購經理，協調各位組員的工作極其任務是我的最本職的工作。這就要求我在先期的工作時，要做出一份完整的采購計劃。剛開始的時候，我對這個采購計劃的制定不怎么重視，后來漸漸的發現的很多的問題。比如說很多時候我們都不知道自己接下來因該干些什么，對自己要做的事情感到很迷茫。在發現這樣的問題以后，我及時的完善了我們的采購計劃，這也使得我們在接下來的采購中可以更加的流暢。經過這次的事情之后然我清楚的認識到了一個完整的計劃對接下來工作順利實施的重要性。

不管在任何時候都要用耐心。我們是拉單的時候曾經遇到過一些情況：晚上下晚自習之后，我去其他的樓棟拉單的時候，當敲開人家的門的時候。大多數的情況是，一個宿舍4個人全部坐在桌子錢上網，我和他們說完來意以后人家根本就不理我，當時覺得好尷尬。這種事情遇到一次兩次還行，當你遇到多的時候，我真的很想放棄。但是我知道不行，你少跑一個宿舍就可能少拉到一個單子。沒當這個時候我就和自己說下一個下一個宿舍我肯定能跑到單子。這樣的經歷也讓我在這次的實訓中鍛煉了我的耐性。

整個團隊的合作在實訓中葉顯得尤為重要。我們組雖然分工明確，但是大家之間都會互相幫助，有些事情真的你一個人是完全做不

來的。我在我們組是負責理貨和送貨的，有好多次顧客急著要貨，由于當天下午剛買回來的東西，人家晚上就要，理貨的時間我一個人根本完不成。每當這個時候，都會有我們組的其他組員主動過來幫我。互幫互助是我們組開展工作的基本，也正是因為我們之間的互幫互助，我們組的這次采購才會格外的順利。

在本次采購實訓中，我們接觸的人除了本校的同學之外，就是其他的各個商家了。面對各式各樣的商家，我們無非是要以最低的價格買到最優質的商品。其中就少不了與商家之間談判的過程！因為我在我們組主要是負責第三次采購也就是電子類商品的采購，我在去了銀河電子城以及天晴數碼廣場以后，我發現在這些地方你小批量購買電子商品價格根本談不下來，所以我選擇了電子商務采購。因為在網絡上很多商家根本沒有實體店鋪，在這部分上商品的價格就可以少很多。在和店主進行談價的過程還是很艱難的，我找了將近十幾家店鋪，一個一個的進行砍價，有的時候都是在和好幾個店家在談。最后再選出一家質量最好的價格最便宜的進行交易。當然為了降低我們的采購風險，我在和店家談價格的時候就談到退貨這一問題。經過這次的采購我學會了很多與商家談判的技巧，這也讓我在以后的生活中能夠知道怎么能把價格砍到最低。

最后我想說的是在這次的實訓中，我真的學到了很多很多，不管是書本中的還是現實生活中的。我相信，我現在所學到的對于我的將來將會起著很大的作用。

以上就是我對本次實訓的一些心得！2011-01-04篇四：采購部實習報告

采購部實習報告

在采購部實習的這一周里，感觸最深莫過于“忙碌感”，每個人每天的工作，大部分時間都是在與各部門的協調與溝通，由此可見采購部的在整個環節中，占有很重要的位置。就此而言，我覺得自己真的有幸來這個部門實習，以前一直沒有機會在采購部實習，了解這個部門的工作環節，雖然只有短短一周的時間，不足以充分熟悉每個細小環節的作業，但至少整個環節的流程都有所了解了。

采購部門是一個承上啟下的環節，也是一個重要的紐帶。它兩端分別連接著設計和生產的兩個重要環節。日常的工作程序如下： 1.根據設計部門的要求，有針對性的制定采購計劃，集中大批量訂購面、輔料。2.跟進所采購的原物料、輔料出貨時間以及報價，在合理的情況下，有效地降低成本，為公司創造最大利潤。

3.貨品的名稱、數量及規格按照雙方共同確認的樣品執行大貨生產。4.處理好與供應商的關系，維護雙方的共同利益，公平合理積極地處理存在的問題?？偨Y：

在實習的過程中，深刻感覺到每個環節的重要性，設計出的款式，只有在接下來的每個緊密相連的環節中，認真操作，及時溝通，才會保證最后生產出的款式，和最初的設計款式吻合，或者出入不大。

以前多年的設計工作，關注的更多的都是設計環節，而沒有在接下來的幾個重要環節中投入太多，以后在工作中的側重點可能除了設計款式的本職工作外，更多的要關注之后的采購、生產以至大貨的首件核對，都要跟進、監督和配合。這樣才能保證每個設計出來的款式，成功的投放到市場，成為完美不缺的流通商品，穿在每個追求品質的完美消費者的身上。篇五：采購實習報告

正文：

實習對我來說還是一個很陌生的名詞，這是我一直想去體驗一下生活而又沒機會的生活，我一直很盼望我也有一次這樣的機會來實現我的夢想。

終于讓我等到機會了，周圍同學都出去實習了，我一個人顯得是那樣的不合群，我決定也要和他們一樣，一起實習，一起進步。沒有多少的刁難，我順利的通過了實習單位的考察，我可以準備開始實習了。

時間過的很快，轉眼實習就要結束了。雖然曾經有過害怕、彷徨和面對陌生環境的無助，可是正是因為這些挫折加快了成長的腳步，如果說學校是接受知識的殿堂，那么社會就是運用知識解決實際問題的地方。通過這一段時間的實習，我體會很深。我想這是一段難忘而寶貴的經歷，也許十年之后想起現在的一些想法會覺得很傻很幼稚，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個重要階段。因為有了這次實習，讓我對接下來要面對的正式工作，充滿了信心。

正式報道實習上班的那天，充滿了無限熱情與期待，而這一切在幾天下來變得所剩無幾，取而代之的是厭倦和害怕，厭倦孤單的滋味，害怕不能勝任。好在師傅是個很耐心的阿姨，也許就是這樣讓我的擔心少了幾分，多了一些親切感。師傅很照顧我，也很熱心的教我，幫助我，讓我對工作很快就上手了?？墒?，也許是因為年齡的關系，讓我們之間的話題總是很少，除了工作上的問題之外，一大半時間，我總是處于觀眾這樣的角色，聽著辦公室里的同事聊天，偶爾輕聲附和幾句。

主管是個很細心的人，她跟我分享了很多工作經驗，她告訴我要努力適應這些不完美，但必須堅持自己應有的原則，那種為了達到目的不擇手段的方法最后只會害了自己。她還告訴我要放正心態，得失很正常，重要的是收獲一段學習的過程。成長是本來就是一段幸苦的旅程，要面對風雨，要經受住誘惑，更要學會承擔，負起責任。而實習是一個人走向成熟的其中一個標志，從人生平坦的學生生涯跨上崎嶇的上班族生活，盡管偶爾跌跌撞撞，但那份靠著自己站起來的力量卻能足足讓自己欣慰一天，甚至一年。因為沒有父母、老師在身邊幫忙，一個人承擔，一個人負責，那是給成長最好的禮物。

作為部門文員，做的事情很瑣碎，很雜，每天重復同樣的動作。曾經出現過厭煩情緒，甚至一度想過要放棄實習?？傆X得壓力太大，辦公室政治每天上演，也許太早的走進了那個復雜的世界，在內心還沒有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的壓力，使得心中那股原來義無反顧的勇氣，縮到了最小，甚至在一次次困頓中消失，變得害怕承擔，害怕面對，想要逃避。學生時代的我們，總是把一切想的太單純，太美好，我們甚至忽略了生活中的灰色。

對于采購部，一開始并不是很了解，甚至僅僅膚淺的認為只是對于公司所需物品的購買和置辦。后來，慢慢接觸了解下來，才發現原來采購部擁有一系列規范的體系和流程。采購是個繁瑣又復雜的合作過程，涉及到生產部、市場部、品質部等多個部門的多個環節。首先市場部接到客戶訂單，有個需求的動作，將這一動作反饋給生產部，生產部根據實際需求再將定料計劃返回給市場部pmc：隨后pmc做定料計劃，確定來料數量，進行叫料：最后采購部根據叫料計劃寫請購單，聯系相關供應商并制定來料計劃。之后，供應商送料暫放采購部原料倉庫，有品質部ipqc進行來料檢驗，合格就入庫，不合格就通知相應采購擔當與供應商進行確認和制定解決方案。每月月中，倉庫會進行盤點，目的在于確保賬物相符。而月末，采購則會與財務進行對賬，這一塊相對比較重要也比較麻煩。此外，每隔三個月，部門內審員會配合采購擔當與品質部主任去審核供應商，對供應商進行評分，并確認是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續使用此供應商提供的材料。而完整的采購流程也并非如此，也讓我認識到我應該學的，應該做的還很多很多，終于更深的體會到那句常說的老話：活到老，學到老。

以前總聽別人說，只有自己做了媽媽，才能體會到母愛的偉大?，F在實習了，也終于能體會到父母工作的不容易，更能體諒父母偶爾的脾氣。想想以前，父母發脾氣時，我總是感到特別委屈?，F在終于知道，他們在單位承受著多么大的壓力，為了一個家，更為了我。我很感激他們，他們教會我什么是付出，什么是責任，什么是愛。金融危機還沒解除，我總是擔心說不定哪天我就被解雇了，他們總是寬慰我，讓我不要擔心，但只要還在公司一天，就要最大程度的努力把自己的工作做到最好，不是為了做給任何人看，而是要對得起自己的良心。

以前，上班族對我而言是一個陌生而遙遠的詞。然而當我就開始了全日制上班族的實習習生活?；叵氘敵?，對上班的向往而又擔心的情形仿佛就在眼前。離開了學校這個溫室，所有的一切都變得很真實，很實際。而我也不再是以前那個只會做夢的女孩，也終于明白夢想與現實之間的距離。明天的自己，絕不會為今天后悔。相信我會不斷做的更好。也許以后的我還是會去參加實習的，這是一次很好的鍛煉，在實習中沒有人給你任何的壓力，你做好了，他們會贊揚你，你做不好，也沒有人責怪你，換來的只有更加仔細教你，教你如何做的更好，這就是實習不同于工作的真正區別。

第五篇：采購合同實訓

采購合同實訓

杭州市文海實驗學校與杭州市可莎蜜兒食品有限公司經過談判達成初步協議，該校1200名校學生2017-2018學年第二學期的課間餐由可莎蜜兒提供。從合同執行期為2018年3月5日-7月15日。除法定節假日以外的工作日均需供餐，共計100天。課間餐預算為3元/人.天，可莎蜜兒根據預算安排配餐，原則上每周五天工作日的課間餐品種不重復（需附配餐表）?？缮蹆核拓浬祥T，工作日的8：45分從學校北門進校，在學生食堂門口卸貨，可莎蜜兒的工作人員需在9：00前按班級訂單分餐，9：00-9：15學生領餐結束后，工作人員即刻離校。

請根據上述要求，以文海實驗學校的名義起草一份采購合同，合同主要條款必須完整，相關信息資料可通過網絡查找。以個人為單位完成。