第一篇：薄膜光學(xué)總結(jié)論文

薄膜光學(xué)總結(jié)論文

何 鵬 2014200894

通過一學(xué)期的薄膜光學(xué)課程的學(xué)校，我對這門學(xué)科也產(chǎn)生了極大的興趣，雖然對這門課的核心知識掌握得不深，但是也以這門課程為契機，重新聯(lián)系了一把Matlab。我在這門課上的所為大家展示的PPT是以薄膜太陽能電池為主題的綜述性PPT。選擇這個主題有兩個原因，一是我們在課上學(xué)習(xí)得最多的是理論知識，我想把這門課在工程上的應(yīng)用展示給大家看，讓大家有個感性認(rèn)識；二是我本打算通過Matlab模擬一下非晶硅的單結(jié)結(jié)構(gòu)、雙結(jié)結(jié)構(gòu)、三結(jié)結(jié)構(gòu)的區(qū)別以及陷光結(jié)構(gòu)的工作機制，結(jié)合課上的知識來講，Matlab技術(shù)無奈學(xué)藝不精，總是得不出理想結(jié)果，只好作罷。

在展示課上，我為大家展示了非晶硅、多晶硅、微晶硅三種薄膜太陽能電池，在這里，再次做個小結(jié)。

薄膜電池顧名思義就是將一層薄膜制備成太陽能電池，其用硅量極少，更容易降低成本，同時它既是一種高效能源產(chǎn)品，又是一種新型建筑材料，更容易與建筑完美結(jié)合。在國際市場硅原材料持續(xù)緊張的背景下，薄膜太陽電池已成為國際光伏市場發(fā)展的新趨勢和新熱點。

非晶硅(a-Si)太陽電池是在玻璃(glass)襯底上沉積透明導(dǎo)電膜(TCO)，然后依次用等離子體反應(yīng)沉積p型、i型、n型三層a-Si，接著再蒸鍍金屬電極鋁(Al).光從玻璃面入射，電池電流從透明導(dǎo)電膜和鋁引出，其結(jié)構(gòu)可表示為glass/TCO/pin/Al，還可以用不銹鋼片、塑料等作襯底。

多晶硅太陽能電池板是用高轉(zhuǎn)換效率的多晶硅太陽能電池片按照不同的串、并陣列排列而構(gòu)成的太陽能組件。多晶硅太陽能電池板構(gòu)成及各部分功能:(1)鋼化玻璃:其作用為保護發(fā)電主體(電池片)，透光選用的要求:

1、透光率必須高(一般91%以上);

2、超白鋼化處理.(2)EVA:目的是用來粘結(jié)固定鋼化玻璃和發(fā)電主體(如電池片)，透明EVA材質(zhì)的優(yōu)劣直接影響到組件的壽命，暴露在空氣中的EVA易老化發(fā)黃，影響組件的透光率，從而影響組件的發(fā)電質(zhì)量。除了EVA本身的質(zhì)量外，組件廠家的層壓工藝影響也是非常大的，如EVA膠連度不達(dá)標(biāo)，EVA與鋼化玻璃、背板粘接強度不夠，都會引起EVA提早老化，影響組件壽命。(3)電池片:主要作用就是發(fā)電，發(fā)電主體市場上主流的是晶體硅太陽電池片、薄膜太陽能電池片，兩者各有優(yōu)劣晶體硅太陽能電池片,設(shè)備成本相對較低，但消耗及電池片成本很高，而且光電轉(zhuǎn)換效率也高，在室外陽光下發(fā)電比較適宜薄膜太陽能電池，相對設(shè)備成本較高，但消耗和電池成本很低，光電轉(zhuǎn)化效率相對晶體硅電池片一半多點，但弱光效應(yīng)非常好，在普通燈光下也能發(fā)電，如計算器上的太陽能電池。

(4)背板:作用是用來密封、絕緣、防水。一般都用TPT、TPE等材質(zhì)必須耐老化，大部分組件廠家都質(zhì)保25年，鋼化玻璃，鋁合金一般都沒問題，關(guān)鍵就在與背板和硅膠是否能達(dá)到要求。

(5)鋁合金:保護層壓件，起一定的密封、支撐作用。

(6)接線盒:其作用是保護整個發(fā)電系統(tǒng)，起到電流中轉(zhuǎn)站的作用，如果組件短路接線盒自動斷開短路電池串，防止燒壞整個系統(tǒng)接線盒中最關(guān)鍵的是二極管的選用，根據(jù)組件內(nèi)電池片的類型不同，對應(yīng)的二極管也不相同。

(7)硅膠:密封作用，用來密封組件與鋁合金邊框、組件與接線盒交界處有些公司使用雙面膠條、泡棉來替代硅膠，國內(nèi)普遍使用硅膠，工藝簡單，方便，易操作，而且成本很低。

微晶硅太陽電池(uc-Si): 通過改變沉積參數(shù)來改變沉積材料的結(jié)構(gòu)，VHF-PECVD來獲得微晶硅薄膜較高速率的沉積效果。具有較好的結(jié)構(gòu)有序性、沒有衰退效應(yīng)、載流子遷移率相對較高，具備晶體硅的穩(wěn)定性、高效性和非晶硅的低溫制備特性等低成本優(yōu)點。缺點：是吸收系數(shù)比較低，需要比較厚的吸收層。

雖然只是綜述性地給同學(xué)們介紹了一下薄膜太陽電池，但是通過各種文獻(xiàn)的查閱，也讓我本身學(xué)到了很多以前沒有接觸到的知識，受益匪淺。

第二篇：論文總結(jié)

健身俱樂部經(jīng)營的三個階段

初期經(jīng)營階段：

1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。

2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。正常經(jīng)營階段：

1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。

我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。

在俱樂部開業(yè)初期至正常的運作至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒續(xù)三天。

報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。

健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段：

品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達(dá)到一個很高的水平。

辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延健身俱樂部策劃書

健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。

20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?。健身俱樂部的籌建 團對管理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關(guān)鍵

教學(xué)團隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題： 沒有固定的教學(xué)團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團隊。從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。

高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。合適場地

1、位置

俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。

2、物業(yè)條件 ①場地面積

一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。③健身房的設(shè)計

在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。與物業(yè)合作的方式 租賃

注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。流水分成

根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。合資經(jīng)營

以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判?、管理水平等諸多因素確定。三組織設(shè)計裝修 俱樂部平面布局設(shè)計

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為： 前臺

休息區(qū)：閱讀、商品銷售。

健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。器械區(qū)

更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設(shè)備的設(shè)計

水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。

3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。第二步、施工招標(biāo)、裝修。

第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會員信息欄。

四、織購置健身設(shè)備

等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴

（二）、選擇開辦俱樂部的 等。

健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計算機管理軟件的應(yīng)用。

俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。六員工招聘與培訓(xùn)

1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：

場 館 經(jīng) 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務(wù) 人員

行 政 人 員 運 營 人 員

招聘步驟： 發(fā)布招聘信息。

對應(yīng)聘人員進行初步的篩選。

對經(jīng)篩選后的人員進行相關(guān)的考核與面試。商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。招聘要求

一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。試用。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進行量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。健身俱樂部的定位

（一）、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂

部的總投資，預(yù)期回報率，會員發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價格來確定價格。③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格。常見價格體系

國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類： 按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

（二）、健身俱樂部的市場定位

1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。

四、健身俱樂部的預(yù)銷售策略

（一）選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：平面媒體

主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。電子媒體

主要是電視、廣播、INTERNET為主。會員的影響

主要是俱樂部會員的傳播能力。組織

會員參觀俱樂部

主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時間 跟進。預(yù)約 問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。引導(dǎo)參觀

這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意一下幾點：

在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn) 練方式。

參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。

當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。

在通過門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。在客人感興趣的地方可多花一些時間。不要慌慌張張，更不能看表。

如來賓的鞋不合乎要求，應(yīng)請之套上鞋套。如未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。討論健身意義、提供售價。

主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比。約定第一次運動時間

當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。

值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。運動的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.營養(yǎng)餐吧

一、Daily（連鎖）健身俱樂部

l “得力健身俱樂部”：得力,說明需要獲得無盡的力量!說明鍛煉是堅持不懈的(取英文Daily之意)!得力在中文里也是精明強悍的意思!l 服務(wù)理念：對于健身行業(yè)，您可能沒有太多的了解；對于俱樂部籌建及運營，您可能更是知之甚少，但是，對您進行專業(yè)的服務(wù)和支持，是我們的工作，讓您短期內(nèi)成為業(yè)內(nèi)專家是我們團隊的強項！l 服務(wù)內(nèi)容：Daily（連鎖）健身中心擁有專業(yè)的健身器械，包括有氧健身器械和無氧健身器械：電腦跑臺、有氧健身自行車、多功能橢圓健身器，以及一流的專業(yè)力量器械。Daily（連鎖）健身中心擁有豐富經(jīng)驗的職業(yè)健身教練常年提供器械、瑜珈、健身操、搏擊操、踏板操、曲線訓(xùn)練、芭蕾形體等項目的指導(dǎo)。助您強身健體、完美體形、發(fā)達(dá)肌肉。Daily（連鎖）健身中心為您提供全面的體能測試、科學(xué)合理的營養(yǎng)建議，您可以在教練的指導(dǎo)下進行有氧和無氧訓(xùn)練。教練會根據(jù)每一個人不同的身體條件及要求，為您單獨打造一份科學(xué)、系統(tǒng)的健身計劃，并進行系統(tǒng)的跟蹤指導(dǎo)。健身中心為您提供男子健身計劃、減脂健身計劃、產(chǎn)后恢復(fù)計劃、女子塑身計劃等。使您早日擁有健康的身體和完美的身形。

Daily（連鎖）健身中心將營造愉快的健身氛圍，讓您在健身過程中相互交流，結(jié)識新朋友。健身中心會定期組織會員進行各種有趣的戶外聯(lián)誼活動，使您的鍛煉不再有枯燥和煩惱。拉丁健美操 Latin Aerobics、舞 Hip Hop、氧健身操 Hi/Low Aerobics、板操Step、氧搏擊操 Kwo Boxing、瑜珈 Yogo、體力量訓(xùn)練 Power flex、塑形 Abdominal Crunches、功能訓(xùn)練區(qū) Cardiovascular Machines、由重量訓(xùn)練區(qū) Freeweight Advanced Training Center Machines Area、重量訓(xùn)練區(qū) Selectorized Equipment、人教練服務(wù) Personal Training Services、動商品零售部 Retail Store、容與運動康復(fù)部 Beauty Saloon&Sports recover。l 教練水平：教練都有國家體適能專業(yè)證書，并有中國健美協(xié)會專業(yè)教練證書。

二、采用特許連鎖經(jīng)營

特許經(jīng)營—Franchise, 是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特須經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。

Daily（連鎖）健身俱樂部只有采取特許連鎖經(jīng)營，才能將技術(shù)和服務(wù)更好地讓渡給消費者，才能真正發(fā)揮健身俱樂部連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢。降低了成本，擴大了規(guī)模，提高了收益，同時，加盟商由于購買的是已獲成功的Daily（連鎖）健身俱樂部和其運營系統(tǒng)等現(xiàn)成可以用的，就省去自創(chuàng)業(yè)不得不經(jīng)歷的一條“學(xué)習(xí)曲線”，少走彎路，降低了經(jīng)營風(fēng)險。

三、Daily(連鎖)俱樂部特許加盟程序（1）加盟流程示意圖（下圖）：（2）加盟流程補充說明：

1、瀏覽了解Daily（連鎖）健身俱樂部網(wǎng)站,熟悉代理說明,初步明確合作意向，通過電話、傳真或網(wǎng)絡(luò)提交加盟申請。

客戶可從網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等多個渠道獲取加盟信息；在網(wǎng)站上了解更多的加盟要求。

2、聯(lián)系特許部門，獲取相關(guān)資料和信息，通過互相交流確定合作意向，提供資料給特許部門，以備資格審查，所提供資料必須真實、合法、有效，包括：單位/個人身份證明復(fù)印件、單位/個人簡介等，Daily（連鎖）健身俱樂部將會進行全面審核

1客戶可在Daily（連鎖）健身俱樂部網(wǎng)站上下載《Daily（連鎖）健身俱樂部加盟申請表》；亦可電話聯(lián)絡(luò)獲取要求郵寄《Daily（連鎖）健身俱樂部加盟申請表》，亦可來Daily（連鎖）健身俱樂部總部填寫《Daily（連鎖）健身俱樂部加盟申請表》；

2填寫《Daily（連鎖）健身俱樂部加盟申請表》，并回傳。

3、加盟管理中心初步審核

1加盟管理中心對客戶資質(zhì)考核，并列工作計劃、考察計劃； 2包括是否符合市場特征；項目評估報告。

4、審核通過，辦理加盟相關(guān)手續(xù)，如款項、協(xié)議、簽約等

1客戶填寫《Daily（連鎖）健身俱樂部加盟登記表》，提供相關(guān)證件； 2要求交納《Daily（連鎖）健身俱樂部加盟保證金》、“加盟管理費”； 3雙方簽定《Daily（連鎖）健身俱樂部加盟合同》。

5、運行計劃書、雙方擬定項目實施計劃書

1包括“執(zhí)照辦理”、辦公室租賃、人員招聘、開業(yè)進度安排等； 2員確定各種事宜，如培訓(xùn)、區(qū)域經(jīng)理等，總部相關(guān)部門會安排執(zhí)行； 3開通地方分站后臺及相應(yīng)代理級別權(quán)限。

6、相關(guān)人員組織專業(yè)知識培訓(xùn) 1總部培訓(xùn)；

2課室培訓(xùn)（理論、基礎(chǔ)知識）； 2面授（實戰(zhàn)演練）。

7、物資備品（裝飾物）

宣傳冊、宣傳海報、加盟牌、加盟帖、會員卡。客戶了解加盟信息 填寫《加盟申請表》 填寫《加盟登記表》 加盟資質(zhì)審核 交納加盟管理費 交納加盟保證金（加盟區(qū)域）實地考察 提交開業(yè)項目書 簽定《加盟合同》 人員培訓(xùn)（7天）正常運行、管理支持 初步審核

1.加盟管理中心初步審核，包括是否符合市場特征等。2.加盟管理中心對客戶資質(zhì)考核，并列工作計劃、考察計劃。3.對客戶現(xiàn)場考核，獲取實際資料；并擬定《項目計劃書》。4.相關(guān)人員進行專業(yè)知識培訓(xùn)（總部培訓(xùn)）5.按進度項目實施。

注：每月總部專人督導(dǎo)服務(wù)7天。（3）聯(lián)系我們

特許熱線：0595-5010××（張小姐），5010×××（林小姐）

手機：15960×××××（王先生），133××××××××（李小姐），131××××××××（周小姐）傳真/FAX：0595-5010×××

地址/ADD：××市××開發(fā)區(qū)Daily（連鎖）健身俱樂部

四、Daily(連鎖)俱樂部的規(guī)章制度（1）經(jīng)理崗位職責(zé)及工作內(nèi)容

1.1直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，貫徹執(zhí)行總經(jīng)理的經(jīng)營管理指令，向總經(jīng)理報告工作，直接領(lǐng)導(dǎo)部門。

1.2業(yè)務(wù)規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)、指揮控制各項目準(zhǔn)確實施各項工作，定期編制每月或每周的健身團體計劃表，并報總經(jīng)理審閱。

1.3主持本部門工作例會，聽取報告，監(jiān)督工作進度，解決工作中的問題。

1.4負(fù)責(zé)本部門安全與質(zhì)量管理工作，檢查、監(jiān)督各項目按照工作規(guī)程和質(zhì)量要求進行工作。1.5負(fù)責(zé)本部門員工培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，抓好考核工作。1.6與俱樂部其他部門協(xié)調(diào)配合，搞好工作。

1.7建立良好的賓客關(guān)系、迅速反饋賓客信息、處理投訴，不斷的改進工作。1.8審閱每日業(yè)務(wù)報表，掌握營業(yè)情況。

1.9負(fù)責(zé)康體部財產(chǎn)的管理，編制本部門各項設(shè)備的添置，更新、改進計劃，不斷完善服務(wù)項目。1.10考核各項目的日常工作成績，激勵員工的士氣和積極性，并為員工溝通，做好思想工作。（2）主管崗位職責(zé)及工作內(nèi)容

2.1 直接對部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，執(zhí)行部門經(jīng)理的管理指令，向經(jīng)理匯報工作，直接管理本部門服務(wù)人員的日常工作。2.2分析各項設(shè)施項目的會員要求、管業(yè)結(jié)構(gòu)、消費狀況及發(fā)展趨勢，研究并提出部門收入成本與費用等預(yù)算指標(biāo)，報康體經(jīng)理審批。納入俱樂部預(yù)算后，分解落實到各設(shè)施項目，并組織各級教練和部門員工完成預(yù)算指標(biāo)。

2.3 隨時收集、征求客人意見、處理客人投訴、分析康體部服務(wù)質(zhì)量管理中帶傾向性的問題，適時提出改進措施。

2.4 搞好康體部和俱樂部各部門的協(xié)調(diào)配合，完成康體部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。

2.5熟悉所有健身房器械的使用操作規(guī)程,監(jiān)督使用人員的操作方法,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,避免設(shè)施的不必要損耗。

2.6 負(fù)責(zé)所管范圍內(nèi)工作的組織和營業(yè)活動開展。

2.7每日監(jiān)督所屬員工的儀容儀表，禮節(jié)禮貌，勞動態(tài)度與工作效率，執(zhí)行考勤制度。

2.8培訓(xùn)所屬員工按有關(guān)操作規(guī)程合理使用和保養(yǎng)設(shè)備，每日營業(yè)前對所管項目設(shè)施、設(shè)備進行全面檢查，確保設(shè)施安全、清潔、性能完好。

2.9負(fù)責(zé)崗位責(zé)任落實情況，檢查服務(wù)程序以及服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)化實施。2.10負(fù)責(zé)本部門班組物品領(lǐng)用，經(jīng)經(jīng)理審核并做好領(lǐng)用保管。2.11檢查并報告各種維修項目，確保所屬區(qū)域內(nèi)設(shè)施、設(shè)備完好。

2.12每日做好班前會后，做好班前工作布置，班后工作有總結(jié)，建立交接班手續(xù)。2.13定期對場館的工作人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，便于工作人員掌握及協(xié)助服務(wù)工作。2.14認(rèn)真完成每月私訓(xùn)任務(wù)，積極創(chuàng)收（3）巡場教練崗位職責(zé)及工作內(nèi)容

3.1直接對經(jīng)理負(fù)責(zé)，執(zhí)行經(jīng)理指令，并向經(jīng)理匯報工作。

3.2 熟悉所有健身房器械的使用操作規(guī)程,監(jiān)督使用人員的操作方法,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,避免設(shè)施的不必要損耗。

3.3 能夠使用規(guī)范語言和動作為客人講解和示范，并跟進來健身計劃會員的情況，迅速反饋會員信息。3.4日做好營業(yè)前一切本職崗位的準(zhǔn)備工作，包括衛(wèi)生工作。

3.5對初學(xué)本項目的會員，如要求指導(dǎo)，教練應(yīng)給予規(guī)范服務(wù)，并對有私訓(xùn)意向的會員積極為其推薦私教服務(wù)。

3.6在會員練習(xí)時，要特別注意安全，并有規(guī)范的保護、搶救的工作職責(zé)。3.7營業(yè)前結(jié)束后要協(xié)助私人教練、救生員做好查核及營業(yè)匯總工作。3.8營業(yè)前結(jié)束后要對本區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生和保管物品進行整理與清理工作。

3.9期對場館的設(shè)備設(shè)施進行保養(yǎng)及維修，維持設(shè)備的良性運轉(zhuǎn)確保正常使用,并協(xié)助清潔工維持健身房的整潔。

3.10定期進行訓(xùn)練及學(xué)習(xí)，保持良好的身體形象，提高業(yè)務(wù)水準(zhǔn)。

3.11會員及賓客建立良好的關(guān)系，利用自己與客人服務(wù)關(guān)系的特殊性，及時將客人的意見建議反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造俱樂部良好的形象。

（4）會籍部主管職責(zé)：

4.1 制定銷售、推廣策略，使俱樂部會籍有效地推進市場。4.2 協(xié)助、監(jiān)管屬下進行銷售開展、跟進以及完成每個階段。4.3 制定各項活動作為對外界推廣以及與會員溝通的橋梁。4.4制定全年銷售指標(biāo)，有規(guī)劃的使屬下按時完成。4.5制定銷售提成方案。

4.6制定及主持本部門營銷培訓(xùn)計劃，提高銷售技巧。4.7分配VIP接待工作進行程序。

4.8制定開支預(yù)算，如廣告、應(yīng)酬、郵寄信息、交通及文具印刷品等。4.9監(jiān)管會員能有效的、迅速的得到會所信息的交流。4.10監(jiān)管會籍管理系統(tǒng)，對會員資料保密。

4.11負(fù)責(zé)廣告、宣傳工作，月刊及各項活動宣傳資料的印刷工作。4.12負(fù)責(zé)會員卡發(fā)放，以及資料完整。

4.13檢閱會員報表，及時發(fā)放生日及節(jié)日慰問卡。4.14保持良好的個人形象，與會員嘉賓維持良好形象。4.15制定會籍部規(guī)章制度，并清晰的傳達(dá)到每位銷售部員工。4.16有效的控制開支成本預(yù)算，維持俱樂部預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。

4.17經(jīng)常保持高度市場觸角，重視每個對手的反映及定位，制定更有效的市場攻勢。4.18對會員提出的意見及建議做出敏捷和積極的回應(yīng)。

4.19培訓(xùn)、評估、調(diào)職及提升屬下員工，鼓勵銷售氣氛，建立同事 4.20合作精神。

4.21對紀(jì)律處分的員工做文字性存檔。4.22保持工作環(huán)境清潔衛(wèi)生。

4.23出席每周行政會議及每天行政晨會。4.24主持每周銷售會議。4.25出席財務(wù)部舉行的信貸會議。

（5）引導(dǎo)參觀主要流程：預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身意義約定第一次訓(xùn)練時間跟進。

來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意一下幾點：

5.1在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。5.2參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。5.3引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。

5.4當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)。

5.5在通過門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。5.6在客人感興趣的地方可多花一些時間。5.7不要慌慌張張，更不能看表。

5.8如來賓的鞋不合乎要求，應(yīng)請之套上鞋套。會員換好室內(nèi)鞋子才得以進入 5.9如未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

5.10爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。5.11討論健身意義、提供售價。

5.12主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比。5.13約定第一次運動時間

當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。5.14值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。5.15運動的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。

五、Daily(連鎖)俱樂部特許加盟合同

當(dāng)加盟雙方選定合作伙伴后，接下來的工作便進入實質(zhì)性的加盟操作階段。

六、Daily(連鎖)俱樂部的業(yè)態(tài) 健身俱樂部采取專業(yè)店業(yè)態(tài)。健身俱樂部出售的商品是專業(yè)的健身服務(wù)，俱樂部中的職員是具專業(yè)知識的服務(wù)人員，滿足消費者的對室內(nèi)運動選擇的需求。

七、Daily(連鎖)俱樂部的組織與主要管理系統(tǒng)

1、位置（1）周邊環(huán)境：

1300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價格等，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對手并做重點分析，最好能有好的對策；

2300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如SPA會所、桑拿按摩、保齡球館等。

2、交通情況：

（1）四周道路四通八達(dá)，方便消費者出入（2）公交數(shù)量、路線多

3、人流量多：主要是俱樂部門面的道路的車流量、人流量要多。

5、地塊前景：城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。

2、場地條件 ①面積

一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800?㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

3、組織設(shè)計裝修

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為： 前臺：確認(rèn)會員服務(wù)或辦理長期和一次性會員相關(guān)事宜、申告健身中的問題。休息區(qū)：閱讀、飲料小吃,視聽室。

健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

器械區(qū)：各種必備健身器材

更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

4、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計

第一步通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。第二步施工招標(biāo)、裝修。

第三步內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會員信息欄。

5、織購置健身設(shè)備

等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

6、宣傳媒體

俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為： a、平面媒體主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。b、電子媒體主要是電視、廣播、internet為主。c、會員的影響主要是俱樂部會員的傳播能力。

7、團隊組建

由數(shù)十名專業(yè)人員組建的精英團隊從俱樂部開業(yè)前的選址籌建、裝修設(shè)計建議、人員招聘培訓(xùn)、預(yù)售支持到俱樂部營銷推廣及營運管理支持，清晰完善的操作流程，周詳細(xì)致的操作說明讓您真正體會專業(yè)全面的籌建支持。

（1）健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：

場館經(jīng)理、銷售人員、教練團隊、財務(wù)人員、行政人員、運營人員（2）招聘步驟： 發(fā)布招聘信息。

對應(yīng)聘人員進行初步的篩選。

對經(jīng)篩選后的人員進行相關(guān)的考核與面試。商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。（3）招聘要求

一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。教練要有國家體適能專業(yè)證書，并有中國健美協(xié)會專業(yè)教練證書

試用：要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。（4）人事管理 1員工和教練培訓(xùn)

當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面： 職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

2鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。

3評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進行量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

8、健身俱樂部的價格定位 1決定因素

a、俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報率，會員發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價格。b、同等俱樂部的價位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價格來確定價格。c、根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格。

2常見價格體系：Daily（連鎖）健身俱樂部采用VIP卡制，給會員發(fā)放VIP卡，每年交一定數(shù)額的會費。持有長期VIP卡和一次性VIP卡的客戶可以在Daily（連鎖）的各門店接受服務(wù)。

9、客戶信息管理

將長期客戶的相關(guān)信息輸入到客戶的VIP卡中，比如性別、年齡、接受服務(wù)的項目等等。特別要輸入客戶的指紋信息，當(dāng)客戶沒有帶VIP卡時，可以通過指紋認(rèn)證其會員身份。利用計算機前臺POS系統(tǒng)，將客戶來俱樂部的頻率次數(shù)和接受服務(wù)的項目進行錄入,由計算機后臺MIS系統(tǒng)進行統(tǒng)計分析,得出報表、經(jīng)營情況、市場需求等數(shù)據(jù)，更能夠及時吸收客戶新增要求，提供新的健身服務(wù)。

第三篇：論文總結(jié)

搜索引擎運用廣泛，功能強大，已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)用戶青睞的一種工具。百度是網(wǎng)民最喜歡的中文全文搜索引擎，從一開始簡單的輸入單個關(guān)鍵詞到多輸入，整句輸入，使便民搜索更加方便精確。作為一款搜索引擎，如果只具有水平搜索引擎，其搜索能力和方便程度仍是有限的，現(xiàn)在最權(quán)威的百度與谷歌都為自己增添了目錄索引，垂直搜索引擎等新的血液。

人們在聽到搜索引擎時第一想到的就是網(wǎng)頁搜索，一些稍微資深的網(wǎng)民還會想到音樂、視頻、小說、圖片的搜索。但是搜索引擎的范圍已經(jīng)無限擴大，比如硬件、新聞、以及各種文檔，甚至還包括論壇、博客、BT下載、詞典、翻譯、地圖、招聘、以及各種實用查詢。百度就為自己推出了各種搜索服務(wù)，以及其索產(chǎn)業(yè)下的百度空間，百度文庫，百度貼吧，百度知道，百度百科等社區(qū)服務(wù)，甚至還有導(dǎo)航服務(wù)和移動服務(wù)。

搜索引擎服務(wù)已經(jīng)發(fā)展為一種全新的產(chǎn)業(yè)鏈，一些小的搜索網(wǎng)站只有不斷優(yōu)化自己才能博得用戶的更多的流量輸入，廣告商方肯投入資金。而一些大公司憑借自己強大的市場占有率推出一系列盈利政策，例如轉(zhuǎn)型前后的百度推廣服務(wù)。雖名為服務(wù)，實為變相榨取注冊百度推廣用戶的資金。企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。但是市場的競爭壓力是很大的，同一個關(guān)鍵詞要想排列在好的位置就得多交推廣費。搜索用戶每從百度點擊進入該企業(yè)網(wǎng)址一次，就會收取點擊費用。百度在這方面的經(jīng)濟效益是很驚人的。

這種收費方式存在很多弊端。如果一天之內(nèi)，搜索用戶大量點擊一個參加百度推廣的網(wǎng)站，但是用戶并未為企業(yè)創(chuàng)造任何收益，長此以往一個小點的企業(yè)是招架不住昂貴的點擊費的。百度似乎也意識到了這一點，為了博得推廣用戶的好感，百度設(shè)置了點擊上限，在企業(yè)能夠承擔(dān)的費用之內(nèi)設(shè)置搜索用戶最高點擊次數(shù)。另外，百度推廣的安全性也是值得商榷的，中央電視臺對此也做過長達(dá)幾天的專題報道，我們在這里就不細(xì)說了。

現(xiàn)在的搜索引擎功能多不勝數(shù)，各有千秋，用戶根據(jù)自己的喜好和習(xí)慣，選擇不同的搜索方式，使搜索行業(yè)飛速發(fā)展。很多小的搜索網(wǎng)頁必須盡快汲取搜索引擎的精華，找到適合自己的發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新與優(yōu)化才能在搜索引擎市場站住腳跟。

第四篇：論文總結(jié)（范文）

論文總結(jié)

市場營銷0501 王金昌

在商學(xué)院方院長的指導(dǎo)下，我完成了自己畢業(yè)論文的撰寫，在畢業(yè)論文的撰寫過程中，我收獲到了很多東西，包括論文資料的收集，選題的確定等等，現(xiàn)在回想起來一切都還歷歷在目。

首先、對自己能力欠缺的悔恨

在論文撰寫的過程中，有很多專業(yè)知識我都不懂，方老師給我們布置了任務(wù)，但是由于自己能力的欠缺，總是很晚才交，就拿論文大綱來說吧，我交了三次才勉強過關(guān)。不過還是要感謝方老師能夠不辭辛勞的一遍遍給我改正。

其次、學(xué)術(shù)的不嚴(yán)謹(jǐn)性

在我向方老師上交的初稿中，方老師給我進行了認(rèn)真的修改，在我的初稿中出現(xiàn)的很大一個問題就是標(biāo)點和錯別字問題，這就說明我的態(tài)度上不是很好，學(xué)術(shù)不嚴(yán)謹(jǐn)，要知道這些問題是完全可以避免的。所以在以后的工作中，我要加強這一點。

第三、學(xué)習(xí)的主動性不強

在論文撰寫的過程中，自己的主動性不夠，總是要老師催我們交東西的時候，才去寫東西，在以后我們工作以后，我覺得我們必須要改正這種毛病，因為在工作崗位是沒有人來提醒你的，只有被淘汰。論文的完成也就標(biāo)志著我們大學(xué)生活的完結(jié)，回首這四年，收獲了很多，記得剛來到武漢的一段時間，常常有同學(xué)問起這邊的情況，我只好回答說：很不好

到武漢四年來，雖說對這片土地本談不上感情，擔(dān)心的不過是自己的學(xué)業(yè)和以后的工作。但臨近畢業(yè)，還是禁不住有點被感染。不管中南分校在社會上的口碑如何，畢業(yè)生在就業(yè)市場上境遇如何，我仍然覺得，四年來處身的這種激進、極端、追求完美的學(xué)習(xí)方式和企業(yè)文化是富有感染力的。甚至在學(xué)生時代遲暮的時候，還是令人心動。雖然我們學(xué)校是一個三本院校，但是我確實有點喜歡這個學(xué)校，這個班級。嚴(yán)酷，刻薄，激進，情緒化，理想主義。在這里我要感謝在座各位老師四年來對我的細(xì)心指導(dǎo)，使我受益匪淺。經(jīng)過幾周的奮戰(zhàn)我的畢業(yè)論文終于完成了。在沒有做畢業(yè)論文以前覺得畢業(yè)論文只是對這幾年來所學(xué)知識的單純總結(jié)，但是通過這次做畢業(yè)論文發(fā)現(xiàn)自己的看法有點太片面。畢業(yè)論文不僅是對前面所學(xué)知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。通過這次畢業(yè)論文使我明白了自己原來知識還比較欠缺。自己要學(xué)習(xí)的東西還太多，以前老是覺得自己什么東西都會，什么東西都懂，有點眼高手低。通過這次畢業(yè)論文，我才明白學(xué)習(xí)是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己知識和綜合素質(zhì)。

我在武漢科技大學(xué)中南分校度過了非常難忘及有意義的四年大學(xué)時間，自身素質(zhì)得到很大提高，在此表示衷心的感謝。同時，還要感謝大學(xué)里的老師同學(xué)，特別是我的論文指導(dǎo)老師方院長和我的素導(dǎo)張晶老師，你們給了我很多的幫助。最后要向我的家庭表示感謝，爸爸媽媽的理解和關(guān)心深深鼓舞著我對工作的熱情，對生活的熱望，在做技術(shù)的同時體味到做人的倫常三味，明白了“做人”是一種指標(biāo)，類

似“彈跳力”、“口才”。將是我以后學(xué)習(xí)工作乃至整個生命的動力。再見我的同學(xué)們，再見了我的大學(xué)。

第五篇：論文總結(jié)

論文總結(jié)

（一）本文首先對跨國并購的相關(guān)理論問題進行了系統(tǒng)的整理和歸納，接著例舉了中國企業(yè)跨國并購的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略動因，并指出中國企業(yè)在跨國并購中存在的問題。

目前跨國并購還沒有成為我國企業(yè)擴張海外市場的主要手段，可以說部分企業(yè)的跨國并購行為還是一種試探性的擴張方式。當(dāng)前雖然有一些文章探討和研究跨國并購行為，但鮮有系統(tǒng)的理論以指導(dǎo)具備一定實力的中國企業(yè)的跨國并購，這也許是因為中國企業(yè)的跨國并購仍處于初步的試探性階段。為此，本文在寫作過程中也遇到資料搜集的困難，文中的一些觀點僅是作者本人的看法，希望有更多的學(xué)者研究和發(fā)展適合中國國情的跨國并購理論以指導(dǎo)中國的企業(yè)向海外擴張，讓企業(yè)的跨國并購由盲目跟風(fēng)轉(zhuǎn)向有系統(tǒng)理論指導(dǎo)的理性行為。

從本文分析,似乎可以看出,吉利目前的優(yōu)勢是相對的,也就是它的技術(shù)和市場占有率只是基礎(chǔ)性的,起步性的,與合資和外資大企業(yè)相比,它遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上是優(yōu)秀,我們可以看出吉利的優(yōu)勢主要突出在對成本的控制、自身的性質(zhì)和來自政府的支持,其他方面與別的大企業(yè)相比,吉利的劣勢還是很明顯的。從分析中,可以看出,盡管收購為吉利在轉(zhuǎn)型和國際化等方面提供了機遇,但是對于吉利來說迫在眉睫的挑戰(zhàn)更加明顯,尤其是經(jīng)營的挑戰(zhàn)和可能的勞資問題,這都是很多中國企業(yè)沒解決好的重大問題。從以上分析,筆者對吉利未來的發(fā)展還是很擔(dān)憂的。我國汽車企業(yè)的已進入高速發(fā)展時期，但同時有很多不足的地方影響我國汽車行業(yè)的發(fā)展。首先我國汽車企業(yè)要努力研發(fā)汽車核心技術(shù)，有核心技術(shù)的企業(yè)才可以穩(wěn)固、健康的發(fā)展下去;其次，加大我國汽車企業(yè)的規(guī)模及布局合理化;再次，努力研發(fā)新能源汽車，減少石油的使用率，節(jié)約節(jié)省國家能源。

堅信在不久的將來，我國汽車企業(yè)會發(fā)展的更好。

論文總結(jié)

（二）轉(zhuǎn)眼大學(xué)三年的生活就要結(jié)束了，走在校園里看著熟悉的教學(xué)樓、宿舍樓、操場、圖書館，沒有幾天就要離開這個熟悉的環(huán)境，此時的我心潮澎湃、熱血沸騰、浮想聯(lián)翩。

畢業(yè)，在我看來，是一種解脫，但同時更是一種折磨。這是一種二律背反，難以條分縷析，即便是費盡唇舌，也難以一語中的，給出一個令自身滿意的畢業(yè)時的心情結(jié)論。但有一點是毋庸置疑的，只有身處其中的人才能領(lǐng)會其中的酸甜苦辣，沒有親身經(jīng)歷的人很難有感同身受的體會：畢業(yè)，就意味著離別，更意味著選擇，也意味著責(zé)任，還有其他難以預(yù)料的很多因為畢業(yè)，就要馬上離開熟悉的環(huán)境適應(yīng)陌生的城市;因為畢業(yè)，就要開始領(lǐng)會生活的艱辛，面對繁雜的關(guān)系和莫測的人情;因為畢業(yè)，就要感悟離別的痛楚，與昔日的同窗分道揚鑣。畢業(yè)論文應(yīng)反映出作者能夠準(zhǔn)確地掌握大學(xué)階段所學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，基本學(xué)會綜合運用所學(xué)知識進行科學(xué)研究的方法，對所研究的題目有一定的心得體會，論文題目的范圍不宜過寬，一般選擇本學(xué)科某一重要問題的一個側(cè)面或一個難點，選擇題目還應(yīng)避免過小、過舊和過長。要寫幾千字的畢業(yè)論文還真不是件簡單的活，所謂書到用時方恨少，是指一個人讀的書太少，所以到要用的時候就感到江郎才盡，到了我寫論文時才實實在在的體會到了它的深刻含義。我選擇的論文題目是股票股利會計政策研究這一篇論文從選擇課題到開題報告，從收集資料到確定論點找論據(jù)，從寫提綱到出初稿，從反復(fù)修改到最后定稿，從多次的找指導(dǎo)老師請教到論文答辯，沒有哪一個過程是輕松的，也沒有哪一個過程是簡單的。寫論文我的最后的感受是，使出渾身解數(shù)，運用十八般武藝才終于弄出點研究成果。我想我們做了畢業(yè)論文的目的并不是在于論文做出后你有一個什么樣的結(jié)果，而最重要的是在整個論文的寫作中對我們的所學(xué)與所想進行一個必要的歸納與總結(jié)。

當(dāng)我終于完成了所有打字、繪圖、排版、校對的任務(wù)后整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業(yè)設(shè)計稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學(xué)習(xí)，再提高的過程。在論文中我充分地運用了大學(xué)期間所學(xué)到的知識。

我不會忘記這難忘的幾個月的時間。畢業(yè)論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，面對無數(shù)書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮;親手設(shè)計電路圖的時間里，記憶最深的是每一步小小思路實現(xiàn)時那幸福的心情;為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多單片機、LED顯示屏的知識，讓我對我所學(xué)過的知識有所鞏固和提高，并且讓我對當(dāng)今單片機、LED顯示屏的最新發(fā)展技術(shù)有所了解。在整個過程中，我學(xué)到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實自己，爭取在所學(xué)領(lǐng)域有所作為。

腳踏實地，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，實事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設(shè)計中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對我實際能力的一次提升，也會對我未來的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。

在這次畢業(yè)設(shè)計中也使我們的同學(xué)關(guān)系更進一步了，同學(xué)之間互相幫助，有什么不懂的大家在一起商量，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在這里非常感謝幫助我的同學(xué)。

在此更要感謝我的導(dǎo)師和專業(yè)老師，是你們的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)論文。在我的學(xué)業(yè)和論文的研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度、淵博的知識、無私的奉獻(xiàn)精神使我深受啟迪。從尊敬的導(dǎo)師身上，我不僅學(xué)到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也學(xué)到了做人的道理。在此我要向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意。

論文總結(jié)

（三）2010年3月下旬，我開始了我的畢業(yè)論文工作，時至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進入狀態(tài)，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達(dá)。歷經(jīng)了幾個月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實的畢業(yè)設(shè)計終于落下了帷幕。回想這段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬千，在這次畢業(yè)設(shè)計的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的回憶和收獲。

3月中旬，在與導(dǎo)師的交流討論中我的題目定了下來，是基于InSAR技術(shù)的礦山地面高精度沉降監(jiān)測模型與方法。當(dāng)選題報告，開題報告定下來的時候，我當(dāng)時便立刻著手資料的收集工作中，當(dāng)時面對浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手。我將這一困難告訴了導(dǎo)師，在導(dǎo)師細(xì)心的指導(dǎo)下，終于使我對自己現(xiàn)在的工作方向和方法有了掌握。

在搜集資料的過程中，我認(rèn)真準(zhǔn)備了一個筆記本。我在學(xué)校圖書館，大工圖書館搜集資料，還在網(wǎng)上查找各類相關(guān)資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整、精確、數(shù)量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細(xì)整理分類，及時拿給導(dǎo)師進行溝通。

4月初，資料已經(jīng)查找完畢了，我開始著手論文的寫作。在寫作過程中遇到困難我就及時和導(dǎo)師聯(lián)系，并和同學(xué)互相交流，請教專業(yè)課老師。在大家的幫助下，困難一個一個解決掉，論文也慢慢成型。

4月底，論文的文字?jǐn)⑹鲆呀?jīng)完成。5月開始進行相關(guān)圖形的繪制工作和論文的排版工作。為了畫出自己滿意的示意圖表等，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了Excel以及word的繪圖技術(shù)。在作圖初期費了很大的力氣和周折作的圖還是不好，經(jīng)過導(dǎo)師的指導(dǎo)，我逐漸掌握了技巧，我逐漸掌握了畫圖的技巧。在老師的指導(dǎo)下我也完成了論文的排版工作。論文的初稿基本完成。

6月初，我把我完成的初稿交給獨知行老師，獨老師根據(jù)我寫的論文進行了耐心的指導(dǎo)，從圖形的格式、公式的格式、論文的重點和文獻(xiàn)綜述方面都一步一步的教導(dǎo)了我。經(jīng)過老師的細(xì)心指導(dǎo)我對論文的內(nèi)容格式等進行了一定的修改。當(dāng)我終于完成了所有打字、繪圖、排版、校對的任務(wù)后整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業(yè)設(shè)計稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學(xué)習(xí)，再提高的過程。在論文中我充分地運用 了大學(xué)期間所學(xué)到的知識。

我不會忘記這難忘的幾個月的時間。畢業(yè)論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，面對無數(shù)書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮;親手設(shè)計電路圖的時間里，記憶最深的是每一步小小思路實現(xiàn)時那幸福的心情;為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多InSAR的知識，讓我對我所學(xué)過的知識有所鞏固和提高，并且讓我對當(dāng)今礦山地面地形監(jiān)測、D-InSAR最新發(fā)展技術(shù)有所了解。在整個過程中，我學(xué)到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實自己，爭取在所學(xué)領(lǐng)域有所作為。

寫作畢業(yè)論文是我們每個大學(xué)生必須經(jīng)歷的一段過程，也是我們畢業(yè)前的一段寶貴的回憶。當(dāng)我們看到自己的努力有收獲的時候，總是會有那么一點點自豪和激動。任何事情都是這樣子，需要我們腳踏實地的去做，一步一個腳印的完成，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，有了好的態(tài)度才能做好一件事情，一開始都覺得畢業(yè)論文是一個很困難的任務(wù)，大家都難免會有一點畏懼之情，但是經(jīng)過長時間的努力和積累，經(jīng)過不斷地查找資料后總結(jié)，我們都很好的按老師的要求完成了畢業(yè)論文的寫作，這種收獲的喜悅相信每個人都能夠體會到。這是一次意志的磨練，是對我實際能力的一次提升，相信對我未來的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。

學(xué)習(xí)成績不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。隨著學(xué)習(xí)的進步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識，我認(rèn)為這對于將來很重要。在學(xué)習(xí)知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)?，F(xiàn)在我已經(jīng)接近畢業(yè)，正在做畢業(yè)設(shè)計，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。

腳踏實地，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，實事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設(shè)計中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對我實際能力的一次提升，也會對我未來的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。

在這次畢業(yè)論文撰寫中也使我們的同學(xué)關(guān)系更進一步了，同學(xué)之間互相幫助，有什么不懂的大家在一起商量，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在這里非常感謝幫助我的同學(xué)。

在此更要感謝我的導(dǎo)師和專業(yè)老師，是你們的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)論文。在我的學(xué)業(yè)和論文的研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度、淵博的知識、無私的奉獻(xiàn)精神使我深受啟迪。從尊敬的導(dǎo)師身上，我不僅學(xué)到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也學(xué)到了做人的道理。在此我要向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意。