第一篇：論文總結

工商管理一班 洪小鳳

中式連鎖餐飲企業經營的營銷模式分析

————以鄉村基為例

1、淺析我國中式餐飲連鎖企業經營模式---以“鄉村基”為例

吳丹妮、陳瑋奕分析鄉村基的經營管理模式,從而對餐飲連鎖企業經營模式進行探討。研究國內快餐連鎖企業在中國內地餐飲市場機遇與挑戰并存的情況下,如何以直營連鎖形式、集中式生產、標準化產品、中央配送等方式來持續保證提供最優質的產品質量及服務,堅持走國際化、正規化、精細化、規模化發展之路。她們得出的結論是：①改變傳統的人力資源管理模式,發揮人力資源效用最大化。②鄉村基應該做到其連鎖店餐具、標識等方面的一致性。③建立新型獎懲機制。

2、淺談連鎖經營餐飲企業的營銷戰略

陳潔、郭建梅就影響餐飲連鎖經營發展成敗的一些關鍵因素做分析，研究 飲連鎖經營發展的成敗關鍵。她們得出的結論是：要使連鎖經營能有效降低經營成本, 擴大市場占有率, 給企業帶來了巨大的規模效益要做到①選準目標市場、明確產品定位。②堅持“三 S（標準化、簡單化、差別化）”原則, 把握經營實質。③注重品牌建設, 保持競爭優勢④企業要在實踐中不斷學習摸索, 注重營銷戰略, 使我國餐飲連鎖行業更快更好的發展。

3、論連鎖餐飲行業的經營

胡定海從營銷推廣的角度對餐廳經營和連鎖存在的不足和原因進行分析。他得出的結論是：“連鎖餐飲但是能否取得成功，經營管理的方式方法是關鍵。只有緊抓連鎖餐飲特點，沉淀飲食文化，樹立品牌形象，加強品牌影響力的傳播，同時培養人才隊伍保證店鋪運營，才能取得連鎖餐飲企業的成功。

4、論我國快餐連鎖企業特許經營模式的有效選擇

劉致良根據我國快餐連鎖企業特許經營模式的產生和發展中存在的問題和缺陷進行分析。他給出的建議是：①實施傾斜政策，扶植名牌快餐企業和名牌產品。②建立和完善法律法規，改善法制環境。③為中式快餐企業特許經營發展創造良好的宏觀環境。

5、中式快餐企業經營管理存在問題初探

陳穎通過營銷4P理論研究中式快餐企業為何會對西餐的來襲毫無招架之力。她的出的結論是：①價格定位不準和方便程度不夠。②食品衛生、環境不夠檔次。③經營缺乏特色，沒有鮮明的企業形象。④忽視產品創新，經營品種過多，沒有產品特色，且質量不穩定。⑤人才培訓力度不夠。

6、中餐連鎖在國際營銷中的問題淺析------以全聚德的連鎖經營模式為例

薛飛、陳開創從品牌、文化和國際等幾方面，研究全聚德的優勝之道。她們得出的結論是：全聚德利用了本土化的連鎖經營模式，并正確利用跨文化營銷，擴大品牌效應，正確進行國際市場定位。

7、中式快餐企業連鎖經營模式初探

張超針對中式快餐在發展中遇到的問題進行研究，找出中式快餐連鎖發展之路。他的出的結論是：①走中餐特色，明確中式快餐市場定位。②實行簡單化、專業化、標準化，連鎖擴張的基礎。③統一管理，提升食品質量與服務，注重品牌內涵建設。④大力發展特許加盟，擴大品牌影響力。

8、對中餐企業連鎖經營的思考

耿莉萍對比中西餐飲業，探討中餐連鎖經營存在的障礙,我國餐飲市場的結構特征,中式餐飲企業的優勢和餐飲市場發展的潛力。她的出的結論是：企業應通過擴大規模降低生產的平均成本,從而獲得更大的利潤;提高對市場的占有率,從而獲得壟斷利潤。中國餐飲企業僅僅通過政府的積極倡導與參與,是難以經受市場競爭考驗的。企業要根據對自己的資本實力與經營能力、餐飲業市場的發展潛力、連鎖經營所能帶來的經濟利益以及對本企業品牌的正確估價等分析,穩步地推進連鎖經營,那種盲目“跟風”式的連鎖,只能導致連鎖經營的失敗。

9、中式快餐連鎖經營模式——熊貓快餐的案例分析

蔣誠瀟通過研究熊貓快餐這個具體的案例，探究中式快餐的發展之路。她的出的結論是：中餐企業的組織結構應進行相應的改造。中餐所面臨的困難最為突出的就是解決進行標準化生產和保持中餐特色之間的矛盾。中餐快餐連鎖企業應該有一種以員工為核心的管理理念。

10、我國餐飲連鎖經營問題與對策

張志平通過研究中式餐飲的現狀、出現的問題研究我國餐飲業應采取的對策。她的出的結論是：中式餐飲應加強品牌建設，積極推行標準化，完善餐飲企業的物流供應鏈。

11、連鎖快餐店快餐營銷策略分析

余翔對連鎖快餐店經營中所遇到的問題進行分析，然后從4P和4R營銷理論的角度，制定了相應地營銷策略，以達到提高連鎖快餐店經營業績的目的。他得出的結論是：通過全面而科學的分析，制定的營銷策略能解決連鎖快餐店業績發展的問題，在較長一段時間內，連鎖快餐店的市場會持續擴大，同時也會獲得更大的利潤。

12、中式快餐連鎖企業營銷對策分析——以優米一家為例

陶凱琴、陳林奮采用市場調研的方法,針對中式快餐連鎖企業存在的問題制定相應的對策。她們得出的結論是：優米一家應該用優質美味的特色產品吸引顧客,以獨特的高質量服務留住顧客,在此基礎上進行品牌宣傳就會起到事半功倍的效果。特色產品＋優質服務＋品牌＝優米一家的競爭力。

13、我國中式快餐產業連鎖經營的問題及對策研究

肖剛、賀曲夫通過分析我國中式餐飲業面臨的問題的特點和成因，為中國中式快餐連鎖業制定未來發展對策提供參考。她們的出的結論是：中式餐飲業應推廣標準化的菜譜和烹調設備，從而加快中式快餐業的標準化；可以在中式快餐連鎖企業中建立有效的企業內部培訓體系來解決各快餐企業人力資源不足的問題；應該鼓勵有條件的中式快餐連鎖企業進行多元化經營，提高自身競爭力以應付競爭越累越激烈的快餐市場。

14、新疆民族式快餐業連鎖經營模式分析

努爾古麗·卡地爾通過直營連鎖、特許連鎖與自由連鎖之間的比較，分析新疆民族式快餐業連鎖經營存在的問題，并給予建議。她的出的結論是：、推進新疆民族式快餐業特許經營模式要做到政府實施傾斜政策,扶植名牌快餐企業和名 牌產品，建立和完善法律法規,改善法制環境，為新疆民族式快餐企業特許經營發展創造良好的宏觀環境。

15、中式快餐的營銷對策分析與探討——以真功夫為例

陳波分析和探討在當前餐飲市場環境下中式連鎖快餐企業的營銷對策。對比直營模式和連鎖經營模式，他的護的結論是：品牌營銷，綠色營銷和情感營銷是

“真功夫”企業成功的三大法寶。總之，中式快餐作為一個巨大的產業，要想得到長期穩定的發展必然要不斷提高營銷策略水平。真功夫成功的案例無疑具有借 鑒的作用，更主要的是還要與時俱進，以市場變化為出發點，讓中式快餐暢銷全球。

16、以“真功夫”為例淺析中式快餐業的市場營銷戰略

萬佳、馬潔運用波特五力模型視角對“真功夫”的發展障礙與瓶頸進行分析，并提出合理的營銷戰略和建議，以此促進中式快餐企業的發展。他們得出的結論是：，建立有民族特色的中式快餐，特別是適應當前市場的有競爭力的快餐品牌，是一次對傳統飲食業的創新和挑戰，不僅要借鑒國際先進企業成功的經驗，還要融合中國傳統飲食文化特色，在兩者中找到最佳的平衡點，才能破解中式快餐企業當前的發展瓶頸和困難。

17、中式快餐連鎖店營銷戰略策略分析

李巖從市場營銷管理的角度，對我國當前中式快餐連鎖店營銷戰略問題進行探討，并給出幾點策略建議。他的護的結論是：中式快餐應從產品開發戰略、價格戰略、促銷策略這幾個方面進行分析。

18、中國本土快餐連鎖企業發展分析

侯冬梅、何鑫從營銷組合的角度分析中國本土快餐連鎖企業的困境，并給予一定的建議。他們的建議是：在產品方面：產品定位差異化，加快質量監控步伐；在價格方面：調整定價策略，多樣化定價應對強者挑釁；在渠道方面：構建多樣化渠道網絡建設，學會向強者借勢；在促銷方面：用廣告與公共關系策略打造完美促銷攻勢。

19、連鎖快餐店快餐營銷策略分析

余翔對連鎖快餐店經營中所遇到的問題進行分析，然后從4P和4R營銷理論的角度，制定了相應地營銷策略，以達到提高連鎖快餐店經營業績的目的。他得出的結論是：通過全面而科學的分析，制定的營銷策略能解決連鎖快餐店業績發展的問題，在較長一段時間內，連鎖快餐店的市場會持續擴大，同時也會獲得更大的利潤。

20、海南本土餐飲企業連鎖經營策略分析

孫鐵玉通過借鑒國內外知名餐飲連鎖企業的成功管理模式、營銷策略及積極擴張的經營方式，對如何推進海南本土餐飲企業的連鎖經營，提高餐飲企業的整體規模和水平，創建獨具特色的海南本土餐飲企業品牌進行論述和分析。她的出的結論是：應以連鎖經營促進海南本土餐飲企業規模發展，以品牌培育提升海南本土餐飲企業市場競爭力，以創新謀求海南本土餐飲企業長遠發展。

21、上海新亞快餐連鎖經營情況調查

侯渝波采用調查的方式研究上海新亞快餐連鎖經營情況。他的護的結論是：上海新亞快餐連鎖經營實現了規模生產，實行了標準化管理，設立了自己的食品研究開發中心，發展了實業，增強了連鎖經營的后勁。同時也有剛開始搞連鎖店普遍要虧本；交通、通訊設施落后，有礙連鎖店發展；租價太高等的阻力。

22、加拿大中餐館的經營策略探析

葉琪炳通過對影響加拿大中餐館經營的營銷環境因素分析，總結一些中餐館的經營策略，探析如何更好地提升中餐館形象，推進中餐行業發展。他的出的結論是：加拿大中餐館的經營策略主要有增加菜式品種，薄利多銷；特色經營，精益求精，逐步進行創新和本土化改良；中餐館規模及分店大小的控制；塑造良好的用餐環境；加強成本管理和控制等。

23、生態營銷理念下中式餐飲連鎖經營模式新思考

苗海燕從4P的角度論述中式餐飲連鎖如何開展生態營銷活動，以提升企業的可持續發展能力。她的出的結論是：要注重有形產品的開發和制作，同時也要有優良的無形服務，制定完善的流程，并配有一定方式的促銷。中式餐飲連鎖應當一方面充分發揮規模效應，另一方面凸顯單店個性化特征，即通過共享與競爭并存的生態營銷發展模式可以在餐飲業競爭中取得可持續發展。

24、餐飲連鎖經營成功的要訣

胡善風、汪穎達通過充分的市場調查，將就取得餐飲連鎖經營成功的秘訣加以闡述.以饗同行。他們得出的結論是：餐飲連鎖經營成功的要訣是訓練有素的管理團隊，融入本地化的策略，切實可行的營銷組合策略等。

25、“小藍鯨”連鎖餐飲品牌營銷戰略的啟示

周玲、馬達以武漢小藍鯨酒店為例，針對目前我國餐飲業面臨的品牌戰略問題，提出了一系列建議。她們得出的結論是：我國餐飲業發展應樹立品牌戰略意識、定位合理消費群體、加強品牌文化建設、加強品牌的推廣與傳播、打造品牌質量體系的建議。

26、從洋快餐看中式餐飲企業連鎖經營之不足

黃維兵、劉學治結合洋快餐的特點,對中式餐飲企業的連鎖經營現狀進行調查分析,旨在指出中式餐飲業連鎖經營存在的主要問題。他們得出的結論是：我國連鎖餐飲企業經營總規模小,發展速度慢；管理落后,經營模式不科學；質量不穩,標準化程度低；追求“大而全”,拳頭品種少；服務水平低,就餐環境差。因此,搞餐飲連鎖企業一定要練好內功,考慮好經營環境才能發展。

27、餐飲業的連鎖經營管理分析———以 S 公司為例

楊海蘭分析S公司的現狀，并以此探討連鎖經營管理的問題。她的出的結論是：S餐飲公司應①加強創新。②注重產品價格和服務質量的完美結合和高度統一。③加強與顧客的聯系。④加強品牌管理，提升 S 餐飲有限公司的品牌價值。⑤注重人力資源管理。

28、加快連鎖經營發展，重振國有餐飲企業雄風—COCO’S日本公司發展家庭餐館連鎖經營的經驗和啟示

李冀通過走訪的形式，考察了COCO’S日本公司發展家庭餐館連鎖經營的現狀。他的出的結論是：要想加快連鎖經營應該因勢利導，積極發展；抓住關鍵少梯次推進；轉換機制，減政放權；政策扶持，重振雄風。

29、北京餐飲 連鎖先行——2012年北京連鎖餐飲企業經營狀態分析

唐紅燕通過數據調查，研究北京連鎖餐飲經營的成功之路。她的出的結論是：北京電子商務快速發展，已成為拉動消費增長的主要動力之一，很多企業也開始意識到電子商務對增加銷售額的促進作用。連鎖企業，尤其是餐飲企業應順應這一發展趨勢，不斷開發網上銷售，才能進一步向前發展。

30、日本餐飲連鎖企業品牌化戰略淺析———以吉野家的品牌經營戰略為例

魏海燕通過對日本知名快餐連鎖企業吉野家集團經營戰略及發展狀況的分析，總結其經營過程的優缺點，從而對我國快餐連鎖企業的發展給以啟示。她的出的結論是：吉野家這一日本知名食品連鎖店經營狀況的分析，不僅可以了解日本先進的經營模式，還可以更好的借鑒，對我國的食品連鎖產業發展能夠形成一定的影響。我國的食品連鎖經營店并不少，但能夠形成一定規模，并走向國際市場的卻不多見。對吉野家發展現狀及未來發展趨勢的研究，能夠為我們提供很好的理論依據，從我國餐飲連鎖行業的發展來看，也為其提供了必要的實踐性指導。

第二篇：論文總結

健身俱樂部經營的三個階段

初期經營階段：

1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。發卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

2、組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發掘潛在客戶群。

3、由全職顧問聯系政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。正常經營階段：

1、逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的發卡員在最好地段繼續發卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發布大量的硬廣告，告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業的廣告最好不做。

我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節日，現在推出年卡為XXXX元，限100名。

在俱樂部開業初期至正常的運作至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒續三天。

報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就必須要有回報。

健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和發布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發展階段：

品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。

辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永遠也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延健身俱樂部策劃書

健身俱樂部的現狀和發展趨勢

隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。

20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。健身俱樂部的籌建 團對管理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。教練經理的人選是組織教練團對的關鍵

教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題： 沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。從事教學人員素質參差不齊。

高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。合適場地

1、位置

俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。

2、物業條件 ①場地面積

一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。③健身房的設計

在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。與物業合作的方式 租賃

注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。流水分成

根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。合資經營

以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。三組織設計裝修 俱樂部平面布局設計

俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區域大致分為： 前臺

休息區：閱讀、商品銷售。

健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。器械區

更衣區：有更衣柜、淋浴區、衛生間。俱樂部設備的設計

水、暖、電、空調、消防等專業設計。

3、俱樂部裝修風格設計

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。第二步、施工招標、裝修。

第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練介紹欄，會員信息欄。

四、織購置健身設備

等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。自由訓練設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴

（二）、選擇開辦俱樂部的 等。

健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

五、國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。計算機管理軟件的應用。

俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。六員工招聘與培訓

1、健身俱樂部一般人事結構如下：

場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員

行 政 人 員 運 營 人 員

招聘步驟： 發布招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。

對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。商談勞資方面雙方的權利與義務。簽訂相關合同。招聘要求

一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。人事管理

員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。健身俱樂部的定位

（一）、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據俱樂

部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。常見價格體系

國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類： 按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

（二）、健身俱樂部的市場定位

1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現有會員。

四、健身俱樂部的預銷售策略

（一）選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：平面媒體

主要時報刊、雜志與相關印刷制品。電子媒體

主要是電視、廣播、INTERNET為主。會員的影響

主要是俱樂部會員的傳播能力。組織

會員參觀俱樂部

主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。預約 問候、定下基調、注意電話談話的技巧。引導參觀

這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：

在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓 練方式。

參觀應遵照事先制定好的路線行走。引導人員應走在客人的前面。

當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。

在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。在客人感興趣的地方可多花一些時間。不要慌慌張張，更不能看表。

如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品。討論健身意義、提供售價。

主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。約定第一次運動時間

當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。

值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。運動的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.營養餐吧

一、Daily（連鎖）健身俱樂部

l “得力健身俱樂部”：得力,說明需要獲得無盡的力量!說明鍛煉是堅持不懈的(取英文Daily之意)!得力在中文里也是精明強悍的意思!l 服務理念：對于健身行業，您可能沒有太多的了解；對于俱樂部籌建及運營，您可能更是知之甚少，但是，對您進行專業的服務和支持，是我們的工作，讓您短期內成為業內專家是我們團隊的強項！l 服務內容：Daily（連鎖）健身中心擁有專業的健身器械，包括有氧健身器械和無氧健身器械：電腦跑臺、有氧健身自行車、多功能橢圓健身器，以及一流的專業力量器械。Daily（連鎖）健身中心擁有豐富經驗的職業健身教練常年提供器械、瑜珈、健身操、搏擊操、踏板操、曲線訓練、芭蕾形體等項目的指導。助您強身健體、完美體形、發達肌肉。Daily（連鎖）健身中心為您提供全面的體能測試、科學合理的營養建議，您可以在教練的指導下進行有氧和無氧訓練。教練會根據每一個人不同的身體條件及要求，為您單獨打造一份科學、系統的健身計劃，并進行系統的跟蹤指導。健身中心為您提供男子健身計劃、減脂健身計劃、產后恢復計劃、女子塑身計劃等。使您早日擁有健康的身體和完美的身形。

Daily（連鎖）健身中心將營造愉快的健身氛圍，讓您在健身過程中相互交流，結識新朋友。健身中心會定期組織會員進行各種有趣的戶外聯誼活動，使您的鍛煉不再有枯燥和煩惱。拉丁健美操 Latin Aerobics、舞 Hip Hop、氧健身操 Hi/Low Aerobics、板操Step、氧搏擊操 Kwo Boxing、瑜珈 Yogo、體力量訓練 Power flex、塑形 Abdominal Crunches、功能訓練區 Cardiovascular Machines、由重量訓練區 Freeweight Advanced Training Center Machines Area、重量訓練區 Selectorized Equipment、人教練服務 Personal Training Services、動商品零售部 Retail Store、容與運動康復部 Beauty Saloon&Sports recover。l 教練水平：教練都有國家體適能專業證書，并有中國健美協會專業教練證書。

二、采用特許連鎖經營

特許經營—Franchise, 是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特須經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應的費用。

Daily（連鎖）健身俱樂部只有采取特許連鎖經營，才能將技術和服務更好地讓渡給消費者，才能真正發揮健身俱樂部連鎖經營的優勢。降低了成本，擴大了規模，提高了收益，同時，加盟商由于購買的是已獲成功的Daily（連鎖）健身俱樂部和其運營系統等現成可以用的，就省去自創業不得不經歷的一條“學習曲線”，少走彎路，降低了經營風險。

三、Daily(連鎖)俱樂部特許加盟程序（1）加盟流程示意圖（下圖）：（2）加盟流程補充說明：

1、瀏覽了解Daily（連鎖）健身俱樂部網站,熟悉代理說明,初步明確合作意向，通過電話、傳真或網絡提交加盟申請。

客戶可從網絡、報紙、雜志等多個渠道獲取加盟信息；在網站上了解更多的加盟要求。

2、聯系特許部門，獲取相關資料和信息，通過互相交流確定合作意向，提供資料給特許部門，以備資格審查，所提供資料必須真實、合法、有效，包括：單位/個人身份證明復印件、單位/個人簡介等，Daily（連鎖）健身俱樂部將會進行全面審核

1客戶可在Daily（連鎖）健身俱樂部網站上下載《Daily（連鎖）健身俱樂部加盟申請表》；亦可電話聯絡獲取要求郵寄《Daily（連鎖）健身俱樂部加盟申請表》，亦可來Daily（連鎖）健身俱樂部總部填寫《Daily（連鎖）健身俱樂部加盟申請表》；

2填寫《Daily（連鎖）健身俱樂部加盟申請表》，并回傳。

3、加盟管理中心初步審核

1加盟管理中心對客戶資質考核，并列工作計劃、考察計劃； 2包括是否符合市場特征；項目評估報告。

4、審核通過，辦理加盟相關手續，如款項、協議、簽約等

1客戶填寫《Daily（連鎖）健身俱樂部加盟登記表》，提供相關證件； 2要求交納《Daily（連鎖）健身俱樂部加盟保證金》、“加盟管理費”； 3雙方簽定《Daily（連鎖）健身俱樂部加盟合同》。

5、運行計劃書、雙方擬定項目實施計劃書

1包括“執照辦理”、辦公室租賃、人員招聘、開業進度安排等； 2員確定各種事宜，如培訓、區域經理等，總部相關部門會安排執行； 3開通地方分站后臺及相應代理級別權限。

6、相關人員組織專業知識培訓 1總部培訓；

2課室培訓（理論、基礎知識）； 2面授（實戰演練）。

7、物資備品（裝飾物）

宣傳冊、宣傳海報、加盟牌、加盟帖、會員卡。客戶了解加盟信息 填寫《加盟申請表》 填寫《加盟登記表》 加盟資質審核 交納加盟管理費 交納加盟保證金（加盟區域）實地考察 提交開業項目書 簽定《加盟合同》 人員培訓（7天）正常運行、管理支持 初步審核

1.加盟管理中心初步審核，包括是否符合市場特征等。2.加盟管理中心對客戶資質考核，并列工作計劃、考察計劃。3.對客戶現場考核，獲取實際資料；并擬定《項目計劃書》。4.相關人員進行專業知識培訓（總部培訓）5.按進度項目實施。

注：每月總部專人督導服務7天。（3）聯系我們

特許熱線：0595-5010××（張小姐），5010×××（林小姐）

手機：15960×××××（王先生），133××××××××（李小姐），131××××××××（周小姐）傳真/FAX：0595-5010×××

地址/ADD：××市××開發區Daily（連鎖）健身俱樂部

四、Daily(連鎖)俱樂部的規章制度（1）經理崗位職責及工作內容

1.1直接對總經理負責，貫徹執行總經理的經營管理指令，向總經理報告工作，直接領導部門。

1.2業務規劃、組織、協調、指揮控制各項目準確實施各項工作，定期編制每月或每周的健身團體計劃表，并報總經理審閱。

1.3主持本部門工作例會，聽取報告，監督工作進度，解決工作中的問題。

1.4負責本部門安全與質量管理工作，檢查、監督各項目按照工作規程和質量要求進行工作。1.5負責本部門員工培訓工作，提高業務素質，抓好考核工作。1.6與俱樂部其他部門協調配合，搞好工作。

1.7建立良好的賓客關系、迅速反饋賓客信息、處理投訴，不斷的改進工作。1.8審閱每日業務報表，掌握營業情況。

1.9負責康體部財產的管理，編制本部門各項設備的添置，更新、改進計劃，不斷完善服務項目。1.10考核各項目的日常工作成績，激勵員工的士氣和積極性，并為員工溝通，做好思想工作。（2）主管崗位職責及工作內容

2.1 直接對部門經理負責，執行部門經理的管理指令，向經理匯報工作，直接管理本部門服務人員的日常工作。2.2分析各項設施項目的會員要求、管業結構、消費狀況及發展趨勢，研究并提出部門收入成本與費用等預算指標，報康體經理審批。納入俱樂部預算后，分解落實到各設施項目，并組織各級教練和部門員工完成預算指標。

2.3 隨時收集、征求客人意見、處理客人投訴、分析康體部服務質量管理中帶傾向性的問題，適時提出改進措施。

2.4 搞好康體部和俱樂部各部門的協調配合，完成康體部經理交辦的其他工作任務。

2.5熟悉所有健身房器械的使用操作規程,監督使用人員的操作方法,發現問題及時糾正,避免設施的不必要損耗。

2.6 負責所管范圍內工作的組織和營業活動開展。

2.7每日監督所屬員工的儀容儀表，禮節禮貌，勞動態度與工作效率，執行考勤制度。

2.8培訓所屬員工按有關操作規程合理使用和保養設備，每日營業前對所管項目設施、設備進行全面檢查，確保設施安全、清潔、性能完好。

2.9負責崗位責任落實情況，檢查服務程序以及服務人員標準化實施。2.10負責本部門班組物品領用，經經理審核并做好領用保管。2.11檢查并報告各種維修項目，確保所屬區域內設施、設備完好。

2.12每日做好班前會后，做好班前工作布置，班后工作有總結，建立交接班手續。2.13定期對場館的工作人員進行業務培訓，便于工作人員掌握及協助服務工作。2.14認真完成每月私訓任務，積極創收（3）巡場教練崗位職責及工作內容

3.1直接對經理負責，執行經理指令，并向經理匯報工作。

3.2 熟悉所有健身房器械的使用操作規程,監督使用人員的操作方法,發現問題及時糾正,避免設施的不必要損耗。

3.3 能夠使用規范語言和動作為客人講解和示范，并跟進來健身計劃會員的情況，迅速反饋會員信息。3.4日做好營業前一切本職崗位的準備工作，包括衛生工作。

3.5對初學本項目的會員，如要求指導，教練應給予規范服務，并對有私訓意向的會員積極為其推薦私教服務。

3.6在會員練習時，要特別注意安全，并有規范的保護、搶救的工作職責。3.7營業前結束后要協助私人教練、救生員做好查核及營業匯總工作。3.8營業前結束后要對本區域內衛生和保管物品進行整理與清理工作。

3.9期對場館的設備設施進行保養及維修，維持設備的良性運轉確保正常使用,并協助清潔工維持健身房的整潔。

3.10定期進行訓練及學習，保持良好的身體形象，提高業務水準。

3.11會員及賓客建立良好的關系，利用自己與客人服務關系的特殊性，及時將客人的意見建議反饋給上級領導，創造俱樂部良好的形象。

（4）會籍部主管職責：

4.1 制定銷售、推廣策略，使俱樂部會籍有效地推進市場。4.2 協助、監管屬下進行銷售開展、跟進以及完成每個階段。4.3 制定各項活動作為對外界推廣以及與會員溝通的橋梁。4.4制定全年銷售指標，有規劃的使屬下按時完成。4.5制定銷售提成方案。

4.6制定及主持本部門營銷培訓計劃，提高銷售技巧。4.7分配VIP接待工作進行程序。

4.8制定開支預算，如廣告、應酬、郵寄信息、交通及文具印刷品等。4.9監管會員能有效的、迅速的得到會所信息的交流。4.10監管會籍管理系統，對會員資料保密。

4.11負責廣告、宣傳工作，月刊及各項活動宣傳資料的印刷工作。4.12負責會員卡發放，以及資料完整。

4.13檢閱會員報表，及時發放生日及節日慰問卡。4.14保持良好的個人形象，與會員嘉賓維持良好形象。4.15制定會籍部規章制度，并清晰的傳達到每位銷售部員工。4.16有效的控制開支成本預算，維持俱樂部預期標準。

4.17經常保持高度市場觸角，重視每個對手的反映及定位，制定更有效的市場攻勢。4.18對會員提出的意見及建議做出敏捷和積極的回應。

4.19培訓、評估、調職及提升屬下員工，鼓勵銷售氣氛，建立同事 4.20合作精神。

4.21對紀律處分的員工做文字性存檔。4.22保持工作環境清潔衛生。

4.23出席每周行政會議及每天行政晨會。4.24主持每周銷售會議。4.25出席財務部舉行的信貸會議。

（5）引導參觀主要流程：預約引導參觀討論健身意義約定第一次訓練時間跟進。

來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：

5.1在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓練方式。5.2參觀應遵照事先制定好的路線行走。5.3引導人員應走在客人的前面。

5.4當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標。

5.5在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。5.6在客人感興趣的地方可多花一些時間。5.7不要慌慌張張，更不能看表。

5.8如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。會員換好室內鞋子才得以進入 5.9如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

5.10爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品。5.11討論健身意義、提供售價。

5.12主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。5.13約定第一次運動時間

當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。5.14值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。5.15運動的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。

五、Daily(連鎖)俱樂部特許加盟合同

當加盟雙方選定合作伙伴后，接下來的工作便進入實質性的加盟操作階段。

六、Daily(連鎖)俱樂部的業態 健身俱樂部采取專業店業態。健身俱樂部出售的商品是專業的健身服務，俱樂部中的職員是具專業知識的服務人員，滿足消費者的對室內運動選擇的需求。

七、Daily(連鎖)俱樂部的組織與主要管理系統

1、位置（1）周邊環境：

1300米以內同類產品分析：健身俱樂部數量、規模、價格等，建立競爭系數分析表，找出主要的競爭對手并做重點分析，最好能有好的對策；

2300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如SPA會所、桑拿按摩、保齡球館等。

2、交通情況：

（1）四周道路四通八達，方便消費者出入（2）公交數量、路線多

3、人流量多：主要是俱樂部門面的道路的車流量、人流量要多。

5、地塊前景：城市未來的發展戰略中是否有該地塊的發展價值。

2、場地條件 ①面積

一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800?㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

3、組織設計裝修

俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區域大致分為： 前臺：確認會員服務或辦理長期和一次性會員相關事宜、申告健身中的問題。休息區：閱讀、飲料小吃,視聽室。

健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。

器械區：各種必備健身器材

更衣區：有更衣柜、淋浴區、衛生間。

4、俱樂部裝修風格設計

第一步通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。第二步施工招標、裝修。

第三步內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練介紹欄，會員信息欄。

5、織購置健身設備

等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。自由訓練設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

6、宣傳媒體

俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為： a、平面媒體主要時報刊、雜志與相關印刷制品。b、電子媒體主要是電視、廣播、internet為主。c、會員的影響主要是俱樂部會員的傳播能力。

7、團隊組建

由數十名專業人員組建的精英團隊從俱樂部開業前的選址籌建、裝修設計建議、人員招聘培訓、預售支持到俱樂部營銷推廣及營運管理支持，清晰完善的操作流程，周詳細致的操作說明讓您真正體會專業全面的籌建支持。

（1）健身俱樂部一般人事結構如下：

場館經理、銷售人員、教練團隊、財務人員、行政人員、運營人員（2）招聘步驟： 發布招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。

對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。商談勞資方面雙方的權利與義務。簽訂相關合同。（3）招聘要求

一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。教練要有國家體適能專業證書，并有中國健美協會專業教練證書

試用：要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。（4）人事管理 1員工和教練培訓

當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面： 職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。

2鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。

3評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

8、健身俱樂部的價格定位 1決定因素

a、俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。b、同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。c、根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。

2常見價格體系：Daily（連鎖）健身俱樂部采用VIP卡制，給會員發放VIP卡，每年交一定數額的會費。持有長期VIP卡和一次性VIP卡的客戶可以在Daily（連鎖）的各門店接受服務。

9、客戶信息管理

將長期客戶的相關信息輸入到客戶的VIP卡中，比如性別、年齡、接受服務的項目等等。特別要輸入客戶的指紋信息，當客戶沒有帶VIP卡時，可以通過指紋認證其會員身份。利用計算機前臺POS系統，將客戶來俱樂部的頻率次數和接受服務的項目進行錄入,由計算機后臺MIS系統進行統計分析,得出報表、經營情況、市場需求等數據，更能夠及時吸收客戶新增要求，提供新的健身服務。

第三篇：論文總結

搜索引擎運用廣泛，功能強大，已經成為網絡用戶青睞的一種工具。百度是網民最喜歡的中文全文搜索引擎，從一開始簡單的輸入單個關鍵詞到多輸入，整句輸入，使便民搜索更加方便精確。作為一款搜索引擎，如果只具有水平搜索引擎，其搜索能力和方便程度仍是有限的，現在最權威的百度與谷歌都為自己增添了目錄索引，垂直搜索引擎等新的血液。

人們在聽到搜索引擎時第一想到的就是網頁搜索，一些稍微資深的網民還會想到音樂、視頻、小說、圖片的搜索。但是搜索引擎的范圍已經無限擴大，比如硬件、新聞、以及各種文檔，甚至還包括論壇、博客、BT下載、詞典、翻譯、地圖、招聘、以及各種實用查詢。百度就為自己推出了各種搜索服務，以及其索產業下的百度空間，百度文庫，百度貼吧，百度知道，百度百科等社區服務，甚至還有導航服務和移動服務。

搜索引擎服務已經發展為一種全新的產業鏈，一些小的搜索網站只有不斷優化自己才能博得用戶的更多的流量輸入，廣告商方肯投入資金。而一些大公司憑借自己強大的市場占有率推出一系列盈利政策，例如轉型前后的百度推廣服務。雖名為服務，實為變相榨取注冊百度推廣用戶的資金。企業在購買該項服務后，通過注冊提交一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。但是市場的競爭壓力是很大的，同一個關鍵詞要想排列在好的位置就得多交推廣費。搜索用戶每從百度點擊進入該企業網址一次，就會收取點擊費用。百度在這方面的經濟效益是很驚人的。

這種收費方式存在很多弊端。如果一天之內，搜索用戶大量點擊一個參加百度推廣的網站，但是用戶并未為企業創造任何收益，長此以往一個小點的企業是招架不住昂貴的點擊費的。百度似乎也意識到了這一點，為了博得推廣用戶的好感，百度設置了點擊上限，在企業能夠承擔的費用之內設置搜索用戶最高點擊次數。另外，百度推廣的安全性也是值得商榷的，中央電視臺對此也做過長達幾天的專題報道，我們在這里就不細說了。

現在的搜索引擎功能多不勝數，各有千秋，用戶根據自己的喜好和習慣，選擇不同的搜索方式，使搜索行業飛速發展。很多小的搜索網頁必須盡快汲取搜索引擎的精華，找到適合自己的發展方向，不斷創新與優化才能在搜索引擎市場站住腳跟。

第四篇：論文總結（范文）

論文總結

市場營銷0501 王金昌

在商學院方院長的指導下，我完成了自己畢業論文的撰寫，在畢業論文的撰寫過程中，我收獲到了很多東西，包括論文資料的收集，選題的確定等等，現在回想起來一切都還歷歷在目。

首先、對自己能力欠缺的悔恨

在論文撰寫的過程中，有很多專業知識我都不懂，方老師給我們布置了任務，但是由于自己能力的欠缺，總是很晚才交，就拿論文大綱來說吧，我交了三次才勉強過關。不過還是要感謝方老師能夠不辭辛勞的一遍遍給我改正。

其次、學術的不嚴謹性

在我向方老師上交的初稿中，方老師給我進行了認真的修改，在我的初稿中出現的很大一個問題就是標點和錯別字問題，這就說明我的態度上不是很好，學術不嚴謹，要知道這些問題是完全可以避免的。所以在以后的工作中，我要加強這一點。

第三、學習的主動性不強

在論文撰寫的過程中，自己的主動性不夠，總是要老師催我們交東西的時候，才去寫東西，在以后我們工作以后，我覺得我們必須要改正這種毛病，因為在工作崗位是沒有人來提醒你的，只有被淘汰。論文的完成也就標志著我們大學生活的完結，回首這四年，收獲了很多，記得剛來到武漢的一段時間，常常有同學問起這邊的情況，我只好回答說：很不好

到武漢四年來，雖說對這片土地本談不上感情，擔心的不過是自己的學業和以后的工作。但臨近畢業，還是禁不住有點被感染。不管中南分校在社會上的口碑如何，畢業生在就業市場上境遇如何，我仍然覺得，四年來處身的這種激進、極端、追求完美的學習方式和企業文化是富有感染力的。甚至在學生時代遲暮的時候，還是令人心動。雖然我們學校是一個三本院校，但是我確實有點喜歡這個學校，這個班級。嚴酷，刻薄，激進，情緒化，理想主義。在這里我要感謝在座各位老師四年來對我的細心指導，使我受益匪淺。經過幾周的奮戰我的畢業論文終于完成了。在沒有做畢業論文以前覺得畢業論文只是對這幾年來所學知識的單純總結，但是通過這次做畢業論文發現自己的看法有點太片面。畢業論文不僅是對前面所學知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。通過這次畢業論文使我明白了自己原來知識還比較欠缺。自己要學習的東西還太多，以前老是覺得自己什么東西都會，什么東西都懂，有點眼高手低。通過這次畢業論文，我才明白學習是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應該不斷的學習，努力提高自己知識和綜合素質。

我在武漢科技大學中南分校度過了非常難忘及有意義的四年大學時間，自身素質得到很大提高，在此表示衷心的感謝。同時，還要感謝大學里的老師同學，特別是我的論文指導老師方院長和我的素導張晶老師，你們給了我很多的幫助。最后要向我的家庭表示感謝，爸爸媽媽的理解和關心深深鼓舞著我對工作的熱情，對生活的熱望，在做技術的同時體味到做人的倫常三味，明白了“做人”是一種指標，類

似“彈跳力”、“口才”。將是我以后學習工作乃至整個生命的動力。再見我的同學們，再見了我的大學。

第五篇：論文總結

論文總結

（一）本文首先對跨國并購的相關理論問題進行了系統的整理和歸納，接著例舉了中國企業跨國并購的發展歷程和戰略動因，并指出中國企業在跨國并購中存在的問題。

目前跨國并購還沒有成為我國企業擴張海外市場的主要手段，可以說部分企業的跨國并購行為還是一種試探性的擴張方式。當前雖然有一些文章探討和研究跨國并購行為，但鮮有系統的理論以指導具備一定實力的中國企業的跨國并購，這也許是因為中國企業的跨國并購仍處于初步的試探性階段。為此，本文在寫作過程中也遇到資料搜集的困難，文中的一些觀點僅是作者本人的看法，希望有更多的學者研究和發展適合中國國情的跨國并購理論以指導中國的企業向海外擴張，讓企業的跨國并購由盲目跟風轉向有系統理論指導的理性行為。

從本文分析,似乎可以看出,吉利目前的優勢是相對的,也就是它的技術和市場占有率只是基礎性的,起步性的,與合資和外資大企業相比,它遠遠算不上是優秀,我們可以看出吉利的優勢主要突出在對成本的控制、自身的性質和來自政府的支持,其他方面與別的大企業相比,吉利的劣勢還是很明顯的。從分析中,可以看出,盡管收購為吉利在轉型和國際化等方面提供了機遇,但是對于吉利來說迫在眉睫的挑戰更加明顯,尤其是經營的挑戰和可能的勞資問題,這都是很多中國企業沒解決好的重大問題。從以上分析,筆者對吉利未來的發展還是很擔憂的。我國汽車企業的已進入高速發展時期，但同時有很多不足的地方影響我國汽車行業的發展。首先我國汽車企業要努力研發汽車核心技術，有核心技術的企業才可以穩固、健康的發展下去;其次，加大我國汽車企業的規模及布局合理化;再次，努力研發新能源汽車，減少石油的使用率，節約節省國家能源。

堅信在不久的將來，我國汽車企業會發展的更好。

論文總結

（二）轉眼大學三年的生活就要結束了，走在校園里看著熟悉的教學樓、宿舍樓、操場、圖書館，沒有幾天就要離開這個熟悉的環境，此時的我心潮澎湃、熱血沸騰、浮想聯翩。

畢業，在我看來，是一種解脫，但同時更是一種折磨。這是一種二律背反，難以條分縷析，即便是費盡唇舌，也難以一語中的，給出一個令自身滿意的畢業時的心情結論。但有一點是毋庸置疑的，只有身處其中的人才能領會其中的酸甜苦辣，沒有親身經歷的人很難有感同身受的體會：畢業，就意味著離別，更意味著選擇，也意味著責任，還有其他難以預料的很多因為畢業，就要馬上離開熟悉的環境適應陌生的城市;因為畢業，就要開始領會生活的艱辛，面對繁雜的關系和莫測的人情;因為畢業，就要感悟離別的痛楚，與昔日的同窗分道揚鑣。畢業論文應反映出作者能夠準確地掌握大學階段所學的專業基礎知識，基本學會綜合運用所學知識進行科學研究的方法，對所研究的題目有一定的心得體會，論文題目的范圍不宜過寬，一般選擇本學科某一重要問題的一個側面或一個難點，選擇題目還應避免過小、過舊和過長。要寫幾千字的畢業論文還真不是件簡單的活，所謂書到用時方恨少，是指一個人讀的書太少，所以到要用的時候就感到江郎才盡，到了我寫論文時才實實在在的體會到了它的深刻含義。我選擇的論文題目是股票股利會計政策研究這一篇論文從選擇課題到開題報告，從收集資料到確定論點找論據，從寫提綱到出初稿，從反復修改到最后定稿，從多次的找指導老師請教到論文答辯，沒有哪一個過程是輕松的，也沒有哪一個過程是簡單的。寫論文我的最后的感受是，使出渾身解數，運用十八般武藝才終于弄出點研究成果。我想我們做了畢業論文的目的并不是在于論文做出后你有一個什么樣的結果，而最重要的是在整個論文的寫作中對我們的所學與所想進行一個必要的歸納與總結。

當我終于完成了所有打字、繪圖、排版、校對的任務后整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業設計稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業論文的制作過程是我的一次再學習，再提高的過程。在論文中我充分地運用了大學期間所學到的知識。

我不會忘記這難忘的幾個月的時間。畢業論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，面對無數書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮;親手設計電路圖的時間里，記憶最深的是每一步小小思路實現時那幸福的心情;為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多單片機、LED顯示屏的知識，讓我對我所學過的知識有所鞏固和提高，并且讓我對當今單片機、LED顯示屏的最新發展技術有所了解。在整個過程中，我學到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實自己，爭取在所學領域有所作為。

腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學習態度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設計中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對我實際能力的一次提升，也會對我未來的學習和工作有很大的幫助。

在這次畢業設計中也使我們的同學關系更進一步了，同學之間互相幫助，有什么不懂的大家在一起商量，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在這里非常感謝幫助我的同學。

在此更要感謝我的導師和專業老師，是你們的細心指導和關懷，使我能夠順利的完成畢業論文。在我的學業和論文的研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。老師的嚴謹治學態度、淵博的知識、無私的奉獻精神使我深受啟迪。從尊敬的導師身上，我不僅學到了扎實、寬廣的專業知識，也學到了做人的道理。在此我要向我的導師致以最衷心的感謝和深深的敬意。

論文總結

（三）2010年3月下旬，我開始了我的畢業論文工作，時至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進入狀態，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達。歷經了幾個月的奮戰，緊張而又充實的畢業設計終于落下了帷幕。回想這段日子的經歷和感受，我感慨萬千，在這次畢業設計的過程中，我擁有了無數難忘的回憶和收獲。

3月中旬，在與導師的交流討論中我的題目定了下來，是基于InSAR技術的礦山地面高精度沉降監測模型與方法。當選題報告，開題報告定下來的時候，我當時便立刻著手資料的收集工作中，當時面對浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手。我將這一困難告訴了導師，在導師細心的指導下，終于使我對自己現在的工作方向和方法有了掌握。

在搜集資料的過程中，我認真準備了一個筆記本。我在學校圖書館，大工圖書館搜集資料，還在網上查找各類相關資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整、精確、數量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細整理分類，及時拿給導師進行溝通。

4月初，資料已經查找完畢了，我開始著手論文的寫作。在寫作過程中遇到困難我就及時和導師聯系，并和同學互相交流，請教專業課老師。在大家的幫助下，困難一個一個解決掉，論文也慢慢成型。

4月底，論文的文字敘述已經完成。5月開始進行相關圖形的繪制工作和論文的排版工作。為了畫出自己滿意的示意圖表等，我仔細學習了Excel以及word的繪圖技術。在作圖初期費了很大的力氣和周折作的圖還是不好，經過導師的指導，我逐漸掌握了技巧，我逐漸掌握了畫圖的技巧。在老師的指導下我也完成了論文的排版工作。論文的初稿基本完成。

6月初，我把我完成的初稿交給獨知行老師，獨老師根據我寫的論文進行了耐心的指導，從圖形的格式、公式的格式、論文的重點和文獻綜述方面都一步一步的教導了我。經過老師的細心指導我對論文的內容格式等進行了一定的修改。當我終于完成了所有打字、繪圖、排版、校對的任務后整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業設計稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業論文的制作過程是我的一次再學習，再提高的過程。在論文中我充分地運用 了大學期間所學到的知識。

我不會忘記這難忘的幾個月的時間。畢業論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，面對無數書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮;親手設計電路圖的時間里，記憶最深的是每一步小小思路實現時那幸福的心情;為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多InSAR的知識，讓我對我所學過的知識有所鞏固和提高，并且讓我對當今礦山地面地形監測、D-InSAR最新發展技術有所了解。在整個過程中，我學到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實自己，爭取在所學領域有所作為。

寫作畢業論文是我們每個大學生必須經歷的一段過程，也是我們畢業前的一段寶貴的回憶。當我們看到自己的努力有收獲的時候，總是會有那么一點點自豪和激動。任何事情都是這樣子，需要我們腳踏實地的去做，一步一個腳印的完成，認真嚴謹，有了好的態度才能做好一件事情，一開始都覺得畢業論文是一個很困難的任務，大家都難免會有一點畏懼之情，但是經過長時間的努力和積累，經過不斷地查找資料后總結，我們都很好的按老師的要求完成了畢業論文的寫作，這種收獲的喜悅相信每個人都能夠體會到。這是一次意志的磨練，是對我實際能力的一次提升，相信對我未來的學習和工作有很大的幫助。

學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對于將來很重要。在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。現在我已經接近畢業，正在做畢業設計，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。

腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學習態度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設計中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對我實際能力的一次提升，也會對我未來的學習和工作有很大的幫助。

在這次畢業論文撰寫中也使我們的同學關系更進一步了，同學之間互相幫助，有什么不懂的大家在一起商量，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在這里非常感謝幫助我的同學。

在此更要感謝我的導師和專業老師，是你們的細心指導和關懷，使我能夠順利的完成畢業論文。在我的學業和論文的研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。老師的嚴謹治學態度、淵博的知識、無私的奉獻精神使我深受啟迪。從尊敬的導師身上，我不僅學到了扎實、寬廣的專業知識，也學到了做人的道理。在此我要向我的導師致以最衷心的感謝和深深的敬意。