第一篇：《中國積分制》——心得體會

《中國積分制管理》讀后心得體會

有夢想，就可能夢想成真。-------序言 當(dāng)我拿到《中國積分制管理》這本書的時候，我是很好奇的，因?yàn)槲沂遣涣私膺@么一本書的，當(dāng)我懷著期待的心情讀完這本書的時候，我的內(nèi)心是非常震撼的。很難能想象到，湖北群藝集團(tuán)的董事長李榮先生會創(chuàng)造出這么一個企業(yè)管理制度出來。通過這本書，我也初步的認(rèn)識到了積分制管理對企業(yè)的好處。

一、充分體現(xiàn)了企業(yè)員工的自我價值。做為一個員工，在企業(yè)當(dāng)中，最想做的莫過于想出類拔萃，每一個人都有一種榮譽(yù)感，而積分制就充分體現(xiàn)了這種榮譽(yù)感。在積分制管理的企業(yè)中，無論你是做了好事還是壞事，都會有專人來記錄你的加扣分，積分越高排名越高，排名越高你的名字就越被多人知道，充分滿足個人的榮譽(yù)感，而積分越高，公司的獎勵也越豐厚。這就激勵員工的上進(jìn)心，人人卯足了勁往上沖，這樣員工的工作效率就上來了，能為公司充分發(fā)揮作用。

二、牽一發(fā)而動全身。當(dāng)員工被扣分了，那么他的積分就會比別人低，比別人低了就會影響他的排名，這樣子就會激勵他努力掙積分，為公司創(chuàng)收增益。

三、更易于企業(yè)的管理。當(dāng)企業(yè)使用積分制管理的時候，讓企業(yè)的管理更加的人性化，不會讓企業(yè)的員工產(chǎn)生矛盾，讓企業(yè)的工作環(huán)境更加的適應(yīng)員工的工作，充分為員工打造了一個舒適的工作平臺。

四、以積分為基礎(chǔ)，為員工發(fā)放各種豐厚的獎勵。公司發(fā)放福利按照積分排名、多少來發(fā)放，讓公司的錢用在了刀刃上。充分杜絕了吃大鍋飯的現(xiàn)象，能者多勞，也充分體現(xiàn)了員工的個人價值。

五、適用性廣，可用于各行各業(yè)。積分制不會被限制于哪種行業(yè)，它適用于各行各業(yè)。

六、充分發(fā)揮員工的主動積極性。改變了企業(yè)傳統(tǒng)的管理機(jī)制和管理方法，積極充分調(diào)動了員工的工作積極性，增加企業(yè)的效益。

對我來說，積分制管理是一種全新的管理方法，在運(yùn)用的過程中，不需要改變公司原有的經(jīng)營理念和各項(xiàng)規(guī)章制度，只需要把積分制方法溶入到企業(yè)的各項(xiàng)管理之中，讓員工明白應(yīng)該怎樣做，不應(yīng)該怎樣做，哪些行為是對的，哪些行為是錯的，做對了會是什么結(jié)果，做錯了，會得到什么處罰。這種處罰并不一定影響員工個人的當(dāng)月工資，使之更加容易兌現(xiàn)，更加人性化。

最后，祝愿我們公司越做越好，越做越大！！

第二篇：聽“積分制管理”心得體會

聽《積分制管理》報告有感

我今天聆聽了德州市天衢東路小學(xué)韋立霞校長以及李敏，王慧和邱永泰三位老師的《學(xué)校積分制管理》和《學(xué)生積分制管理》的報告，第一感覺是震撼，被這些老師們在學(xué)校管理和學(xué)生管理方面做出的成果所折服。第二感覺是慚愧，同樣是年輕老師，這幾位老師在短短幾年內(nèi)，不僅專業(yè)知識有所提高，而且業(yè)務(wù)水平更是有了大的飛躍。而自己卻還是處于茫然階段。這些老師們的成長除了自身努力外，在很大程度上得益于該學(xué)校的積分制管理。

積分制管理就是用積分對教師的從教態(tài)度、教學(xué)工作、教研工作、科研工作、教師發(fā)展、榮譽(yù)稱號等全方位量化考核，并錄入檔案，目的是全方位調(diào)動教師積極性，讓老實(shí)人不吃虧，讓優(yōu)秀的人更加優(yōu)秀，讓學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力致力于學(xué)校的發(fā)展。

該校積分制管理主要有兩個重要作用。一，規(guī)范了教師行為，維護(hù)了教育秩序。二，促進(jìn)教師成長。總歸為一句話，積分制管理助力學(xué)校發(fā)展，值得我們借鑒。我相信在積分制管理下，我們宋家鎮(zhèn)學(xué)校也會換發(fā)活力。

該校由學(xué)校積分制管理推及到班級積分制管理的做法，更是一大亮點(diǎn)，值得我們所有班主任學(xué)習(xí)。給我印象最深刻的是，王慧老師積分管理實(shí)施的過程。?孩子們每周都會根據(jù)自己的積分情況繪制‘折線統(tǒng)計(jì)圖’和‘條形統(tǒng)計(jì)圖’，這些圖表，直觀地反映了學(xué)生在校的各項(xiàng)表現(xiàn)及變化趨勢。?這一做法督促了孩子全面發(fā)展。

班級作為育人的最主要的陣地，針對本班實(shí)際情況，決定實(shí)行?積分制?自主管理班級，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，能夠自行開展?自我教育、自我管理、自我服務(wù)?，從而達(dá)到提高自身綜合素質(zhì)的目的。通過今天的講座，我發(fā)現(xiàn)小學(xué)?班級積分制?自主管理模式，使得班級管理更加趨于全員化，它極大程度上調(diào)動了學(xué)生參與班級建設(shè)和管理的積極性、主動性；在真正意義實(shí)現(xiàn)了學(xué)生管理學(xué)生的自主管理模式；使學(xué)生綜合素質(zhì)能力得以培養(yǎng)提高。同時，班級對學(xué)生的評價也避免了傳統(tǒng)評價的片面性，更趨于全面化、個性化。使學(xué)生在各個方面看到自己的優(yōu)點(diǎn)，喚醒、培養(yǎng)了學(xué)生的自信心；點(diǎn)燃他們進(jìn)步、競爭的火花。使每個學(xué)生在自信中愉快的學(xué)習(xí)生活，使每個學(xué)生身心得以和協(xié)健康的發(fā)展。進(jìn)而使每個學(xué)生逐漸走向成功。

積分制管理為我更好的開展班級管理工作指明了方向，下一步我將借鑒幾位老師的做法，在班級實(shí)施班級積分制管理。

第三篇：黨建積分制

蕪湖新興鑄管有限責(zé)任公司

黨委工作部

〔2018〕53號

公司黨建培訓(xùn)積分制實(shí)施辦法

為進(jìn)一員提升黨建培訓(xùn)效果，調(diào)動廣大黨員參與培訓(xùn)的積極性與主動性，公司黨委特制訂《公司黨建培訓(xùn)積分制實(shí)施辦法》。

黨建培訓(xùn)：指公司所有中共黨員、中共預(yù)備黨員、入黨積極分子必須參加相應(yīng)的黨建培訓(xùn)，如：公司黨校、黨總支、黨支部組織安排的黨建培訓(xùn)，每年必須學(xué)滿 24分，新入黨人員按入黨時間計(jì) 算（每月2分計(jì)算）所需積分。

一、黨建培訓(xùn)積分管理的管理權(quán)限

各黨總支負(fù)責(zé)所屬黨員、入黨積極分子黨建培訓(xùn)的組織實(shí)施以 及積分的登記統(tǒng)計(jì)工作。黨委工作部負(fù)責(zé)實(shí)施公司黨委直接組織的黨建培訓(xùn)，監(jiān)督審核各黨總支、黨支部組織實(shí)施的黨建培訓(xùn)，審核匯總各黨總支統(tǒng)計(jì)上報的積分情況，報人力資源部進(jìn)行積分登記。

二、積分獲取渠道

1、參與公司黨委組織安排的培訓(xùn)課程，全程聽完當(dāng)日所有課程且考試合格者（未安排考試的課程，黨員需在培訓(xùn)完成后一周內(nèi) 提交培訓(xùn)總結(jié)至黨委工作部），每聽取一課時（每課時按 45 分鐘計(jì) 算）課程可積 1 分。

2、參與黨總支、黨支部組織安排的培訓(xùn)，全程聽完當(dāng)日所有課程且考試合格者（未安排考試的課程，黨員需在培訓(xùn)完成后一周內(nèi)提交培訓(xùn)總結(jié)至黨總支，政工主管匯總后交黨委工作部），每聽取一課時課程可積 1 分。

3、參加黨總支、黨支部的黨員大會、黨課，每全程參加一次（按照 2 個課時）可積 4 分。

4、參與公司黨委組織的外出培訓(xùn)，全程參與所有課程且考試合格者（未安排考試的課程，黨員需在培訓(xùn)完成后一周內(nèi)提交培訓(xùn) 總結(jié)至黨總支，政工主管匯總后交黨委工作部），每聽取一課時（每 課時按 45 分鐘計(jì)算）課程可積 1 分。

三、積分登記

各黨總支、黨支部負(fù)責(zé)所屬黨員、入黨積極分子黨建培訓(xùn)積分 的登記統(tǒng)計(jì)工作，黨委工作部負(fù)責(zé)監(jiān)督審核。

黨總支、黨支部培訓(xùn)要求提前10天報備，實(shí)施完成培訓(xùn)后，整 理、匯總授課課件、培訓(xùn)簽到表、考試試卷（無試卷以培訓(xùn)總結(jié)替 代，不少于1500 字）、記錄等一系列存檔資料，并進(jìn)行該項(xiàng)培訓(xùn)積 分的統(tǒng)計(jì)工作。

四、積分考核管理

培訓(xùn)積分每年 12 月底進(jìn)行結(jié)算，所有黨員、入黨積極分子每 年必須達(dá)到要求的積分，未能達(dá)到相應(yīng)的積分，次年不予參加評先 評優(yōu)。

五、2018 年培訓(xùn)積分統(tǒng)計(jì)工作安排

（一）2018 年 7 月前培訓(xùn)積分統(tǒng)計(jì)

黨總支、黨支部整理 2018 年 3 月-7 月所有培訓(xùn)積分依據(jù)材料、培訓(xùn)積分登記臺賬，統(tǒng)計(jì)黨建培訓(xùn)積分，并于 9 月 3 日前報黨委工 作部。

（二）2018 年 8 月起培訓(xùn)積分統(tǒng)計(jì)

2018 年 8 月開始，黨總支、黨支部每月整理、統(tǒng)計(jì)本月的所有培訓(xùn)積分依據(jù)材料、培訓(xùn)積分登記臺賬，相關(guān)培訓(xùn)材料由各部門自行保存，培訓(xùn)積分登記臺賬于次月 10 日前報黨委工作部審核。

2018 年 8 月 25 日

第四篇：積分制管理（范文模版）

積分制管理

積分制管理

積分制管理就是把積分制度用于對員工的管理，用積分來衡量員工的自我價值，反映和考核員工的綜合表現(xiàn)，然后再把各種物質(zhì)待遇、福利與積分掛鉤，并向高分人群傾斜，從而激發(fā)員工的主觀能動性，充分調(diào)動員工的工作積極性。簡單的說，就是用積分（獎分和扣分）對員工的能力和綜合表現(xiàn)進(jìn)行全方位量化考核，并用軟件記錄和永久性使用。分解說明一下：

1、員工的能力怎么考核？

人的能力是指一個人的學(xué)歷、職稱、管理人員職務(wù)、技術(shù)專長、個人特長等等，如中專學(xué)歷、大專學(xué)歷、大學(xué)學(xué)歷、研究生學(xué)歷、經(jīng)理、主任、班組長、會計(jì)員、會計(jì)師、二級電焊工、印刷機(jī)長，還包括個人的特長，如普通話、唱歌、跳舞、做主持、談鋼琴、說外語等等，這些都是員工自身擁有的，是反映一個人能力大小的重要因素，員工只要具備這些要素，每個月都會得到一定數(shù)量的固定加分，也就是說，員工所具備的才能，一進(jìn)入公司就可以通過積分被認(rèn)可。而這個積分是和工資待遇福利等掛鉤的！這就滿足了員工渴望被認(rèn)可的心理需求。認(rèn)可這東西是非常重要的，有些人只要被認(rèn)可，他愿意付出10倍的努力；而如果不被認(rèn)可，他就會很沮喪，甚至破罐破摔。

2、綜合表現(xiàn)怎么考核？

人的能力和綜合表現(xiàn)既有聯(lián)系，又有差別，因?yàn)橛心芰Φ娜瞬灰欢ǘ寄鼙憩F(xiàn)，所以，對一個人能力加分只是一部分，關(guān)鍵還是考核他的表現(xiàn)。例如，有個設(shè)計(jì)師英語很好，國家六級。一天有外國客戶來公司辦理業(yè)務(wù)，他接待了客戶，充當(dāng)了翻譯，那他就會得到100分的B分。但如果他說他不是業(yè)務(wù)員，不做翻譯，也不跟客戶交流，那就不行，每個月都給你加分，這是“養(yǎng)兵千日”，現(xiàn)在用到你了，是“用兵一時”，你不奉獻(xiàn)，那對不起，之前加的分全部扣掉，耽誤公司業(yè)務(wù)，還要再扣一次分。呵呵，其實(shí)我舉這個例子在實(shí)行積分制管理的公司里是不大可能出現(xiàn)的，“養(yǎng)兵千日用兵一時”的道理大家都是懂的。但是在一般的公司里，類似的現(xiàn)象是非常多的。員工會想：老板又沒有因?yàn)槲視f英語多給我工資，我憑什么奉獻(xiàn)我的才能，我做好本職工作就對得起老板了，談業(yè)務(wù)是業(yè)務(wù)員的事情，關(guān)我什么事。所以說，有能力是一回事，能表現(xiàn)出來才是另一回事。除此之外，一個人在一個階段時間內(nèi)，出了多少天勤，加了多少小時的班，創(chuàng)造了多少工作業(yè)績，生產(chǎn)了多少產(chǎn)品，做了多少好人好事，提了多少條建議，參加了哪些有益的活動，搞了哪些創(chuàng)新等等，這些都要用積分來考核。一般來說，綜合表現(xiàn)的積分要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個人的能力積分。這就避免有些人自認(rèn)為有能力但實(shí)際沒干多少事還想拿高工資！大家都不用拿嘴來說我多能干，用事實(shí)來證明能力，用表現(xiàn)來決定工資！

3、全方位量化。是指用積分對員工實(shí)行360度量化考核。如一個員工的思想狀況、工作表現(xiàn)、業(yè)績大小、責(zé)任心、事業(yè)心等等，能用積分來考核的都用積分來考核，越全面越好，因?yàn)橹挥凶龅搅巳轿豢己肆炕浞e分才能代表一個人的綜合表現(xiàn)，才能被公司的全體員工及干部認(rèn)可，才能讓大家覺得公平，才能與各種福利待遇掛鉤。

4、軟件記錄。積分制管理雖然原理簡單，但由于員工多了，獎扣分項(xiàng)目多了，要形成一個系統(tǒng)的管理體系，所以又成為一項(xiàng)非常復(fù)雜的管理工作。但由于開發(fā)了“積分制管理軟件”，又使復(fù)雜的工作變得十分簡單，一部分固定積分由軟件根據(jù)時間自動生成，同時，日常的大量扣分、獎分錄入電腦后，軟件自動分類、自動分部門、自動分階段、自動匯總、自動排位。一般來說，不需要設(shè)專職人員，只需要配有兼職人員，一百人的公司，每天不超過一個小時的工作量，就可以完成全部的積分管理工作。參訓(xùn)的老總們這樣總結(jié)道：積分制管理把簡單的事情復(fù)雜化，積分制管理軟件把復(fù)雜的事情簡單化。

5、永久性使用。積分錄入個人賬戶后，員工只要不離開公司，積分終身有效，使用后不減分不清零，多次重復(fù)使用不作廢。積分高的可以漲工資，可以買養(yǎng)老保險，可以參加出國旅游、國內(nèi)旅游，年終可以拿到高額獎金，可以外派公費(fèi)培訓(xùn)，可以將積分轉(zhuǎn)為干股，可以代買理財保險，可以享受到各種各樣的福利待遇。永久性使用，才能起到永久激勵的效果，才能起到留住人才的作用。在這個體系中，全方位量化考核和永久性使用是積分制管理的精髓。以上是宏觀上介紹積分制，下邊我從細(xì)則上講解一下積分制管理。學(xué)習(xí)積分制管理，要學(xué)習(xí)積分、產(chǎn)值和工資。分別來講一下。

一、積分

積分分A分和B分，A分為物質(zhì)分，側(cè)重于對員工的物質(zhì)激勵；B分為精神分，強(qiáng)調(diào)對員工的精神激勵。A分在當(dāng)月發(fā)放現(xiàn)金后，即失去作用，B分將終身有效，B分累積至一定標(biāo)準(zhǔn)后，可享受各種不同形式的待遇。那么，A、B分又是怎樣操作的呢？

（一）A分管理操作方式及說明

1、A分主要用來激勵員工的直接勞動量付出和懲罰員工過失，分為獎分和扣分，按月匯總，與工資掛鉤，直接影響員工當(dāng)月工資的多少。

2、A分的獎、扣標(biāo)準(zhǔn)，均以每分2元人民幣計(jì)算，當(dāng)月累加計(jì)算后，當(dāng)月分?jǐn)?shù)清空，次月起另行計(jì)算。

3、公司建立一套完整的A分獎勵規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)，上不封頂，下不保底。

4、日常工作檢查以扣A分為主，各項(xiàng)扣分應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，一般無直接經(jīng)濟(jì)損失的扣分主要以2分為起步標(biāo)準(zhǔn)；直接經(jīng)濟(jì)損失的扣分，參照損失金額計(jì)算扣分；需要加大管理力度的項(xiàng)目，可實(shí)行幾何倍數(shù)扣分。

5、A分與B分相互關(guān)聯(lián)，A分翻一倍進(jìn)入B分累計(jì)系統(tǒng)，即：每A分1分=B分2分。

舉例：遲到。月內(nèi)遲到一次扣A分1分，B分2分；遲到兩次以上者，第二次扣A分2分，B分4分；第三次扣A分4分，B分8分；最高每次可扣A分16分，B分32分；遲到時間可以5分鐘為標(biāo)準(zhǔn)。雖然扣A分，就相當(dāng)于扣錢，但是對員工來說，和扣錢的感覺是不一樣的。首先，不用員工當(dāng)時當(dāng)同事的面出錢，他不會很丟面子；其次，扣了的分還可以掙回來。但是如果是罰錢的話，很少有公司把罰的錢又還給員工的。

盡管如此，我還是建議剛開始實(shí)行積分制的公司，能夠少扣A分，所有獎扣分都以獎為主，以罰為輔，如果必須扣分，那也盡量扣B分而少扣A分。這樣做是讓員工喜歡這個管理方法，覺得用了這個方法之后，自己得到的認(rèn)可和獎勵都多了；而不要一開始就讓員工覺得老板用這個方法是整大家的，動不動就扣A分，動不動就扣工資。當(dāng)大家都接受了這個管理方法之后，就可以逐漸的把一些懲罰措施改成扣A分，一方面是這時候大家可能都學(xué)會規(guī)范自己的行為了，不會經(jīng)常被扣A分了；另一方面，說這樣做是為了完善這個大家都已經(jīng)接受的管理制度，員工們也容易接受。這樣同樣能起到加大制約力度的作用，千萬不能操之過急，否則員工一開始就會被嚇跑的，就談不上解決問題了。

二、B分管理操作方式及說明

1、B分作為對員工精神激勵的形式，主要用來間接獎勵員工的勞動付出，引導(dǎo)公司的企業(yè)文化建設(shè)，它不與員工工資直接掛鉤。

2、B分的考核范圍主要有學(xué)歷、職稱、職務(wù)、技術(shù)水平、專業(yè)能力、個人特長、出勤天數(shù)、加班小時、產(chǎn)值數(shù)量、營銷業(yè)績、個人工作量、工作熱情、精神文明、思想道德、對公司的忠誠度等。

3、員工的綜合表現(xiàn)，全部用B分來檢驗(yàn)，員工的B分越多，說明其對公司的貢獻(xiàn)越大，表現(xiàn)越好。

4、公司每月要對員工的B分積分進(jìn)行匯總排位，排位分為累計(jì)排位和當(dāng)年排位。累計(jì)排位指員工進(jìn)入公司以來的累計(jì)B分?jǐn)?shù)量排位，當(dāng)年排位是指員工從當(dāng)年1月1日開始的每月B分積分?jǐn)?shù)量累計(jì)排位。

5、累計(jì)排位主要用來反映公司成立以來，員工對公司貢獻(xiàn)的大小。一般來說，工齡越長分?jǐn)?shù)越高，貢獻(xiàn)越大分?jǐn)?shù)越高，扣分越少分?jǐn)?shù)越高。

6、當(dāng)年積分排位主要用來反映年內(nèi)員工對公司的貢獻(xiàn)大小，分?jǐn)?shù)越高，年內(nèi)貢獻(xiàn)越大，該指標(biāo)主要是考慮到了后進(jìn)入公司工作的員工，公司希望他們能和老員工一樣，有飽滿的工作熱情，通過自己的努力贏得同樣的獎勵機(jī)會。

7、員工的B分獎勵方式分為三種類型：固定式獎分方式，任務(wù)分配獎分方式，臨時性獎分方式。

7.1 固定式獎分方式是指公司指定專人按照常規(guī)對員工制定固定獎分標(biāo)準(zhǔn)，考核登記匯總的分?jǐn)?shù)。如學(xué)歷分、個人專長分、職務(wù)分、產(chǎn)值分、加班分、出勤分等，該類獎分由專人考核，并分階段在員工大會上公布，月底匯總后直接記入B分累計(jì)系統(tǒng)。舉例說明：中專學(xué)歷及相應(yīng)職稱，每月另加B分10分；大專學(xué)歷及相應(yīng)職稱，每月另加B分20分；本科學(xué)歷及相應(yīng)職稱，每月另加B分30分；本科以上學(xué)歷及相應(yīng)職稱，每月另加B分40分；堅(jiān)持講標(biāo)準(zhǔn)普通話上班，每月加B分100分；有與外國人簡單溝通的能力，每月加B分100分；有一般的主持人水平，每月加B分50分；有較強(qiáng)的主持人水平，每月加B分100分；有較高的舞蹈等文藝水平，每月加B分50分；其它有益的個人專長，每月加B分10—30分。員工每月都有這些固定加分，那也表明在需要的時候，員工要做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。根據(jù)各個公司的不同，固定分的加分項(xiàng)目也可以有所不同。7.2 任務(wù)分配式獎分是指公司在分配特殊任務(wù)時(一般是指難度較大的任務(wù))，明確責(zé)、權(quán)、利的一種獎分方式，公司所分配的任務(wù)，員工只要能按時、保質(zhì)、保量完成，除按規(guī)定記入產(chǎn)值外，還可得到相應(yīng)的B分獎勵。舉例說明：張三被公司安排全程接待來公司參觀考察的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)非常滿意，提出表揚(yáng)，張三不僅得到產(chǎn)值300元，而且得到加B分300分。這個獎勵，如果說錢的話，不多，300元產(chǎn)值，也就1塊8毛錢。但是用積分來獎勵員工會非常在乎，也非常高興，300B分，加上300元產(chǎn)值，怎么也感覺比1塊8毛錢多得多呀。下次有這樣的任務(wù)，他還會爭著去。如果你給成錢，1塊8毛錢肯定給不出手，多給吧，那這種事情多了，你也會覺得成本高，并且給其他員工知道了，其他員工會覺得你不公平，搞不好，會鬧得張三和其他員工關(guān)系緊張。所以在一般公司里，張三干這種事多半都是白干，最多老板會夸一句：干得不錯！

從這點(diǎn)就可以看出積分制管理的魅力！有方法，那我花1元錢能干100元錢的事情；沒有方法，那你花100元干的事情還不如不花錢不干的好！積分制管理就是最低成本的管理。積分又不用花錢買，不用花費(fèi)時間去生產(chǎn)，是屬于“取之不盡用之不竭”的資源，老板嘴一張，想要多少分，有多少分。而且這個積分讓員工覺得值得珍惜，覺得爭取積分是光榮的事情，是有價值的事情！激勵效果非常之好！

7.3 臨時性獎分方式指員工完成非常規(guī)、突發(fā)性、個性化的單體事件所給予的獎分。此類任務(wù)須依靠員工的主動性來完成，對此類事件獎分，目的是激勵員工多為公司著想，多做好事，它在培養(yǎng)和加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)方面起著巨大的作用，同時又是員工增加個人B分積分的一個重要途徑，只要員工表現(xiàn)優(yōu)秀，就有可能得到額外的B分獎勵。每個員工都有同等機(jī)會，選擇增加個人B分的方式。舉例說明：員工拾金不昧，每次獎B分20分至50分；員工清洗飲水機(jī)每次獎B分50分；員工清洗衛(wèi)生間、廚房每次獎B分100分；員工發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，做好人好事，每次獎B分20分至50分；員工春節(jié)為父母買節(jié)日禮品，每人獎B分10分；員工自覺參加公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，每次獎B分10分。

這個臨時性加分就多了去了，有時候員工習(xí)慣性的一個動作都可能被加分，比如說門口的廣告牌倒了，員工去扶起來，如果被領(lǐng)導(dǎo)看到，就會得到加分。當(dāng)然很多時候也許不會被領(lǐng)導(dǎo)看見，那么員工自己跟領(lǐng)導(dǎo)匯報，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過核實(shí)，那也同樣會得到加分。因?yàn)樽鋈魏螌居幸娴氖虑椋伎赡艿玫郊臃郑敲磫T工就不會再說這關(guān)我什么事那關(guān)我什么事了！但在很多公司，員工操心也是白操心，有些事做了也是白做，那員工就會認(rèn)為反正我做了老板也是不領(lǐng)情，還不如不做呢！久而久之，員工的積極性就沒有了，每天都是一副“事不關(guān)己高高掛起”的樣子。但是實(shí)行了積分制以后，替老板做事，替老板操心，都是能得到加分的，老板對員工的每一份付出都用積分和產(chǎn)值來表達(dá)自己的感恩，員工當(dāng)然就愿意去做去操心了！

8、任務(wù)分配獎分和臨時性獎分一律采用總經(jīng)理簽發(fā)的《B分獎勵通知單》，該通知單除記入本人累計(jì)分外，還有各種增值作用。例如：可參加周一員工大會的抽獎(無獎分通知單的員工無資格參加大會抽獎活動)、可沖減遲到、換取休息機(jī)會、兌換空調(diào)等。這個獎勵方法是多種多樣的，老板愿意怎么獎就怎么獎。但是說起獎勵，很重要的一點(diǎn)就是不能平均。一旦平均，那么這個獎勵幾乎等于沒有獎勵，并且還會讓很多優(yōu)秀的員工覺得不公平。

以上講的多少獎分，當(dāng)然除了獎分，也有扣分的，事情沒有做好，或者做了不該做的事情，就要扣分。舉例說明：員工下班未關(guān)電腦、抽風(fēng)機(jī)、空調(diào)等設(shè)備及電源，每次扣A分10至50分，B分20分至100分；員工開空調(diào)未關(guān)窗戶，每次扣A分20分，B分40分；員工夜間印刷操作時未關(guān)二樓窗戶和隔音門，每次扣A分10分，B分20分；員工下班未隨手關(guān)燈，每次扣A分10分，B分20分；車間的工作臺等設(shè)備，未按要求擺正，每次扣責(zé)任人A分2分，B分4分。獎扣分的內(nèi)容都很多，很自由。反正就一個宗旨，你做老板的想讓員工做什么事，他做好了，就加分；你不想讓員工做什么事，他做了，那就扣分。當(dāng)然，標(biāo)準(zhǔn)定下來之后呢，實(shí)際中獎扣分的動作交給管理層來做就好了，不用老板親自執(zhí)筆的。

A分、B分，獎分、扣分，大家都已經(jīng)清楚了，那么這個積分記錄了之后，該怎么用呢？

A分大家都很清楚了，1A分=2元，發(fā)了工資就清零了。那B分呢？

（三）B分享受待遇的相關(guān)規(guī)定

1、凡員工總累積B類分達(dá)到1萬分或者每增加1萬分，公司為其辦養(yǎng)老補(bǔ)助金一次，金額1000元。

2、凡員工總累積B類分達(dá)到1萬分，每月基本工資不足500元者，可上調(diào)一級工資。

3、凡員工總累積B類分達(dá)到2萬分者，認(rèn)定為公司合格員工，公司為其辦理國家統(tǒng)一的養(yǎng)老金手續(xù)。

4、凡員工總累積B類分達(dá)到1萬分以上，并在公司存有養(yǎng)老金的員工，可選擇與養(yǎng)老金同等金額的外出學(xué)習(xí)項(xiàng)目，由公司支付學(xué)習(xí)費(fèi)用。

5、員工每年累計(jì)B分排位第一名和年內(nèi)B分排位第一名，由公司安排到香港、澳門旅游，每人限一次，十五年內(nèi)不重復(fù)安排，夠名次未能參加者(已參加過)公司獎現(xiàn)金500元，不夠名次參加者需補(bǔ)交現(xiàn)金400元。

6、公司各部門累計(jì)B分的排位第一名和年內(nèi)B分排位第一名，可享有參加國內(nèi)廣告展銷會和考察資格，有資格而未參加者可領(lǐng)現(xiàn)金300元。

7、公司各部門年內(nèi)B分排位的1-3名(根據(jù)人員比例決定人數(shù)。一般為1／8)，可享受市內(nèi)及周邊地區(qū)一日游，因公未參加者可領(lǐng)現(xiàn)金100元。

8、春節(jié)發(fā)放物資實(shí)行三級待遇，累計(jì)B分排位前10名和年內(nèi)B分排位前10名享受一級待遇，萬分以上的員工享受二級待遇，不足萬分的員工享受三級待遇。如全部在萬分以上，取后20％的員工享受三級待遇。

9、每年總累積B分排位的前10名和年內(nèi)累計(jì)B分排位的前10名，第二年可使用“顧客專用擦鞋機(jī)”和“顧客專用衛(wèi)生間”。人選名單根據(jù)每年的匯總排位更新一次。

10、每年員工中部門年內(nèi)累計(jì)B分排位第一名的員工，第二年全年可享受會議專人倒茶的榮譽(yù)待遇。

11、員工出現(xiàn)零B分和負(fù)分后，說明該員工不適應(yīng)公司的管理模式，建議其主動離開公司。

12、員工可享有與養(yǎng)老金同等金額的入股資金指標(biāo)，年分紅率為20％，目前暫定標(biāo)準(zhǔn)為每人不超過5000元。

13、凡公司出臺的各種福利待遇規(guī)定，均要與B分掛鉤。

14、公司在適當(dāng)?shù)臅r候，出臺B分汽車、住房獎勵方案。

這些獎勵和規(guī)定都僅供參考，積分制管理是非常靈活的管理方法，積分就相當(dāng)于漢字的筆畫，只要大家學(xué)會了筆畫，想寫什么字都可以。大家完全可以因地制宜，因行業(yè)制宜，因公司制宜。積分講到這里了。下邊講產(chǎn)值。

二、產(chǎn)值

產(chǎn)值是員工的工作業(yè)績，既是計(jì)算員工工資待遇的依據(jù)，又是計(jì)算員工積分(B分)的基礎(chǔ)資料；產(chǎn)值多少除關(guān)系到個人當(dāng)月工資額外，還直接影響到個人的積分結(jié)果，因此，產(chǎn)值計(jì)算要有合理的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)；員工的產(chǎn)值積分計(jì)算公式=(本月產(chǎn)值總數(shù)—1500元基本任務(wù)數(shù))×6％。產(chǎn)值包括實(shí)產(chǎn)值和虛產(chǎn)值，實(shí)產(chǎn)值是指顧客付款正常業(yè)務(wù)所分配的產(chǎn)值，虛產(chǎn)值是指公司無現(xiàn)金收入的業(yè)務(wù)如公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)、公司外的免費(fèi)業(yè)務(wù)等。那么，產(chǎn)值是怎么計(jì)算的呢？舉例說明： 名片設(shè)計(jì)

1．單色名片：每盒記產(chǎn)值10元，加印每盒記產(chǎn)值2元 2．多色名片：每盒記產(chǎn)值20元，加印每盒記產(chǎn)值4元。3．修改名片：每盒記產(chǎn)值10元，加印每盒記產(chǎn)值2元。4．公司及免費(fèi)名片：每盒記產(chǎn)值10元，加印每盒記產(chǎn)值2元。標(biāo)書計(jì)算

1．簡易標(biāo)書，10張以下，每套(2份以上)，記產(chǎn)值100元(打印)。2．簡易標(biāo)書，10張以上，數(shù)碼印刷，每套記產(chǎn)值200元。3．高檔標(biāo)書，每套記產(chǎn)值300元(10張以上)。

4．加厚標(biāo)書，每套記產(chǎn)值400元至500元(20張至30張以上)。5．中標(biāo)后，按以上標(biāo)準(zhǔn)加一倍計(jì)算。

員工做每項(xiàng)工作都有產(chǎn)值，比如說，打字，寫文章，攝像等等。內(nèi)容實(shí)在太多，這里不多舉例了。那么產(chǎn)值怎么和工資掛鉤呢？ 產(chǎn)值工資=(本月產(chǎn)值總數(shù)—1500元基本任務(wù)數(shù))×6％ 公式和數(shù)據(jù)都是僅供參考。

講到這里，積分和產(chǎn)值都已經(jīng)大致講清楚了，相信大家對積分制都已經(jīng)知道是怎么一回事了！那么我們說積分和產(chǎn)值都是和工資待遇福利等掛鉤的，那是怎么個掛鉤法呢？說到這個問題，不能不講講工資分配制度。

三、員工工資待遇分配方案

員工工資待遇與積分有直接關(guān)系，首先，員工的工資待遇有一部分來自A分，A分以每分2元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入工資，同時每1分A分等于2分B分進(jìn)入個人積分。為充分激勵員工愛崗敬業(yè)，創(chuàng)造一流工作業(yè)績。員工工資待遇應(yīng)體現(xiàn)獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣、多勞多得的原則。員工個人的專業(yè)技能、技術(shù)水平、思想素質(zhì)、愛崗敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、加班多少、對公司的忠誠度以及在經(jīng)營中創(chuàng)造價值的大小等因素，最終決定其個人的報酬，即多勞多得，不勞不得。公司根據(jù)員工不同情況，不同專業(yè)，制定不同的工資分配方案，主要有：試用員工工資分配方案，正式員工工資分配方案，計(jì)件工資分配方案，營銷員工資分配方案。公司推行零工資方案，但不開除員工。

工資制度的內(nèi)容很多，有些對大家可能也不實(shí)用，所以我揀選一些內(nèi)容從六個方面，大致講講，僅供參考。一．試用員工工資分配方案

(一)、公司推行靈活的錄用機(jī)制，凡有一定專長，愿意到本公司工作的人員，均可到公司應(yīng)聘，應(yīng)聘者如認(rèn)同本公司管理模式并愿意遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，應(yīng)聘當(dāng)天即可進(jìn)入公司試用。

(二)、試用期為一個月，試用人員的工資底薪為每月700元。2．1試用期內(nèi)完成產(chǎn)值在1500元以上者，月工資不少于700元；

2．2試用期內(nèi)完成產(chǎn)值在4000元以上者，取消試用期，按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算工資； 2．3試用期內(nèi)完成產(chǎn)值在1000元以上者，不足1500元者，轉(zhuǎn)為學(xué)員，免收學(xué)費(fèi)；

2．4試用期內(nèi)完成產(chǎn)值在1000元以下者，轉(zhuǎn)為學(xué)員，并按規(guī)定向公司交納學(xué)費(fèi)。

(三)、試用人員未休息加班工資(小時)： 3．1月完成產(chǎn)值在1500元以下的，無加班工資；

3．2月完成產(chǎn)值在1500元以上的，每小時按1元標(biāo)準(zhǔn)支付加班費(fèi)； 3．3月完成產(chǎn)值在4000元以上的，每小時按2元標(biāo)準(zhǔn)支付加班費(fèi)。(四)、試用人員未休息加班工資(天)：

4．1試用人員未休息，月完成產(chǎn)值在1500元以下的，無加班工資； 4．2月完成產(chǎn)值在1500元以上的，無休息時每天補(bǔ)加班費(fèi)30元/月，每月按2天計(jì)算；

4．3月完成產(chǎn)值在4000元以上的，每天補(bǔ)加班費(fèi)50元/月，每月按2天計(jì)算。(五)、試用人員第一月合格，轉(zhuǎn)為正式員工，以后又未完成產(chǎn)值的，公司再恢復(fù)其試用員工工資分配方案。

(六)、在公司學(xué)習(xí)的學(xué)員，連續(xù)兩月產(chǎn)值超過1500元的可轉(zhuǎn)為試用員工，并參照試用員工工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)酬。

(七)、試用人員技術(shù)水平．思想素質(zhì)與公司要求差距過大，或是有違反公司規(guī)章制度的行為，公司可勸其結(jié)束試用，停止上班，對于此類員工公司不支付任何報酬。

二、正式員工工資分配方案

正式員工的工資待遇按發(fā)放時間分為三大部分，分別為：按月發(fā)放的月工資，年底發(fā)放的目標(biāo)管理工資和離職時的養(yǎng)老工資。（一)、員工月工資分配方案

正式員工的月工資分為：基本工資、技術(shù)工資、職務(wù)工資、綜合管理工資、入股分紅、產(chǎn)值工資、部門效益工資、計(jì)件工資、電話費(fèi)補(bǔ)助、營銷工資、加班工資、獎勵工資。1．基本工資：

基本工資標(biāo)準(zhǔn)為每人每月300元至500元不等。2．技術(shù)工資：

公司鼓勵員工一專多能，凡員工有技術(shù)專長或是掌握多項(xiàng)技術(shù)者，即可享有領(lǐng)取技術(shù)工資資格。技術(shù)工資以每級50元標(biāo)準(zhǔn)遞增，最高為300元，上調(diào)間隔不得少于一年。技術(shù)工資按出勤天發(fā)放，員工休息、請假、病假參照基本工資辦法執(zhí)行。3．職務(wù)工資：

班組長以上的負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)骨干均有職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)，其標(biāo)準(zhǔn)因其職務(wù)高低和管理任務(wù)輕重而訂，每級50元，最高為400元，按月發(fā)放。職務(wù)工資與領(lǐng)取者個人的管理任務(wù)完成情況掛鉤，一般每100元須當(dāng)月完成管理任務(wù)20分(指A分管理扣分)，完不成管理任務(wù)按每分2元從本人職務(wù)工資中扣除，如管理水平欠佳和未完成管理職能，可隨時停止發(fā)放，同時職務(wù)工資還要與出勤天數(shù)掛鉤發(fā)放。公司對干部實(shí)行競聘上崗后，可提高職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)。4．綜合管理工資：

指員工接受的個性化的工作任務(wù)所發(fā)放的工資，可采用產(chǎn)值計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，A分計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，按月考核發(fā)放。5．入股分紅：

指員工與公司共同投資購買的設(shè)備，根據(jù)利潤，按照入股金額的比例，當(dāng)月從工資中兌現(xiàn)。利多多分，利少少分，無利不分。6．產(chǎn)值工資：

產(chǎn)值工資是員工工資中的重要組成部分，影響產(chǎn)值工資的主要因素是員工創(chuàng)造產(chǎn)值的數(shù)量和分值的系數(shù)。

6．1公司根據(jù)業(yè)務(wù)的性質(zhì)和利潤率高低制定相應(yīng)的產(chǎn)值計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，員工的工作業(yè)績以產(chǎn)值為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行登記匯總。

6．2每人每月基本產(chǎn)值任務(wù)為1500元，超過部分，按3％計(jì)算A分。6．3當(dāng)月管理人員評分在90分以上的，產(chǎn)值工資=A分x2元。評分在90分以下的，產(chǎn)值工資=A分x2元x分值系數(shù)。(B分=產(chǎn)值×6％)，分值系數(shù)=經(jīng)理評分?jǐn)?shù)÷100。

6．4每A分分配金額不少于1元，少于1元按l元計(jì)算。7．部門效益工資：

少數(shù)部門因業(yè)務(wù)的特殊性而制定的分配方案，如攝影部的后期消費(fèi)工資，每人每月必須完成一定數(shù)量的后期消費(fèi)業(yè)務(wù)，完成后該項(xiàng)工資如數(shù)發(fā)放；未完成按比例扣除該項(xiàng)工資；超過部分，分段計(jì)算獎勵，分別按10％—40％比例提成。8．計(jì)件工資：

少數(shù)部門根據(jù)部門的特殊性，實(shí)行按業(yè)務(wù)量比例發(fā)放工資，如噴繪車間、名片印刷車間和印刷車間等，凡實(shí)行計(jì)件工資的不再發(fā)放加班工資。9．電話費(fèi)補(bǔ)助：

每個員工每人都有固定的電話補(bǔ)助，每月隨工資發(fā)放，員工每人每月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為20元，主管級別為30元，主任級別為50元，經(jīng)理級別為100元，特殊部門如業(yè)務(wù)經(jīng)理，可增加50元至100元，在以上標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，參加公司內(nèi)部集團(tuán)網(wǎng)和使用公司彩鈴的每人每月加10元，未參加公司內(nèi)部集團(tuán)網(wǎng)和使用公司彩鈴的每人每月減少10元。未參加公司內(nèi)部集團(tuán)網(wǎng)，但使用公司彩鈴的，按原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

10．營銷工資：

凡正式員工和試用期一月以上的非正式員工，每人每月營銷任務(wù)為300元，無營銷業(yè)績當(dāng)月扣A分9分，B分18分，連續(xù)二月無營銷業(yè)績，當(dāng)月扣A分18分，B分36分；連續(xù)三個月以上無營銷業(yè)績，當(dāng)月扣A分36分，B分72分。有營銷業(yè)績一律不扣分，并按營銷額的3％計(jì)算營銷工資。11．加班工資：

加班分為按天計(jì)算的加班工資和按小時計(jì)算的加班工資。加班工資也是根據(jù)員工的職級、產(chǎn)值等不同有不同的標(biāo)準(zhǔn)，并且規(guī)定有明確的加班范圍。12．獎勵工資：產(chǎn)值名次獎、加班名次獎、專職營銷員業(yè)績名次獎、員工營銷名次獎、員工收欠費(fèi)名次獎、服務(wù)名次獎、接待顧客名次獎、外協(xié)安裝部產(chǎn)值名次獎、設(shè)計(jì)部產(chǎn)值名次獎、名片印刷名次獎、優(yōu)秀員工獎、團(tuán)隊(duì)考核獎。這些獎項(xiàng)一般都是按月匯總排名，對前三名有幾十塊錢到幾百塊錢不等的獎勵。(二)目標(biāo)管理工資分配方案

1、目標(biāo)管理工資也稱為二次分配工資：一般在年底一次性發(fā)放，它不是任何一個員工都有的工資，而是根據(jù)個人相關(guān)的目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行考核而發(fā)放的。目標(biāo)管理工資分為部門目標(biāo)工資、項(xiàng)目目標(biāo)工資和個人目標(biāo)工資。1．1部門目標(biāo)工資：

a)部門目標(biāo)工資主要用來考核、激勵部門負(fù)責(zé)人的工作業(yè)績，部門目標(biāo)數(shù)是指該部門所有員工年內(nèi)個人完成產(chǎn)值之和。b)員工年內(nèi)完成產(chǎn)值包括實(shí)產(chǎn)值和虛產(chǎn)值。

c)員工年內(nèi)完成產(chǎn)值包括在本部門工作完成的產(chǎn)值和跨部門工作完成的產(chǎn)值。公司鼓勵員工跨部門協(xié)作工作，跨部門工作獲得的產(chǎn)值，既可算員工本人產(chǎn)值，又可加入部門的目標(biāo)產(chǎn)值。

d)部門產(chǎn)值目標(biāo)數(shù)的制定主要是根據(jù)上一年部門員工年內(nèi)完成總產(chǎn)值之和來調(diào)整制定，同時在考核時還要結(jié)合部門產(chǎn)值人平均數(shù)的情況，來決定提成比例的高低。

e)部門目標(biāo)工資實(shí)行超出產(chǎn)值部分，分段計(jì)獎法，其提成比例一般在0.5％至2％之間。

1．2項(xiàng)目目標(biāo)工資：

a)項(xiàng)目目標(biāo)工資主要用于調(diào)動各業(yè)務(wù)項(xiàng)目主要相關(guān)人員的積極性，項(xiàng)目目標(biāo)指各部門中業(yè)務(wù)項(xiàng)目年收入總目標(biāo)。

b)項(xiàng)目主要相關(guān)人員：主管經(jīng)理、部門主任、前臺負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、主要操作人。

c)項(xiàng)目目標(biāo)完成數(shù)只包括項(xiàng)目業(yè)務(wù)的現(xiàn)金收入數(shù)，不包括公司業(yè)務(wù)和對外免費(fèi)業(yè)務(wù)。

d)項(xiàng)目目標(biāo)數(shù)的制定主要是根據(jù)上一年該項(xiàng)目的實(shí)際收入數(shù)，結(jié)合人平均數(shù)來進(jìn)行調(diào)整和考核。

e)項(xiàng)目目標(biāo)工資實(shí)行超額部分分段計(jì)獎法，其提成比例一般在1％至6％之間。1．3個人目標(biāo)工資：

個人目標(biāo)工資是年終根據(jù)員工一年的工作業(yè)績和表現(xiàn)，對突出的方面給予一定的獎勵和肯定，主要用于全方位調(diào)動每個員工的積極性，主要有產(chǎn)值目標(biāo)工資、員工營銷目標(biāo)工資、專職營銷員目標(biāo)工資等。

a)產(chǎn)值目標(biāo)工資：員工每年產(chǎn)值目標(biāo)為18萬元，超過18萬元部分，按l％提成；超過20萬元部分，按2％提成；超過25萬元部分按3%提成。

b)員工營銷目標(biāo)工資：員工每人每年有3600元的營銷任務(wù)，超過3600元部分，按1％提成；超過1萬元部分，按2％提成；超過5萬元部分，按3％提成；超過10萬元部分，按4％提成。

c)專職營銷員目標(biāo)：每年個人營銷任務(wù)為18萬元，超過18萬部分，按1％提成；超過24萬元部分，按2％提成。(三)員工離職時的養(yǎng)老工資

員工的養(yǎng)老補(bǔ)助工資是公司實(shí)施的第二次分配工資，其目的是為了更好的調(diào)動員工的積極性，解決員工的養(yǎng)老問題，讓員工安心上班，放心做事，無后顧之憂，在正常離開公司時，可到社保單位或者是公司領(lǐng)取一筆可觀的資金。

1、已在外單位辦理“三金”手續(xù)，又到公司上班的員工，只要達(dá)到辦理資格，同樣享受本公司的養(yǎng)老金待遇，其操作方法如下：

1．1采用B類分積分制辦法，其計(jì)算方案采用累計(jì)積分制，每一萬分為一段，達(dá)到一萬分者，公司為其辦理一次手續(xù)，金額1000元。

1．2該資金存入公司后，專戶管理，不計(jì)算利息，正常離開公司一個月后，三個月內(nèi)可全額領(lǐng)取，如自愿將該款存在公司，公司同意后，可享有當(dāng)年貸款利息一倍的分紅待遇，并可隨時領(lǐng)取本金。

1．3非正常離開公司(男55歲前，女50歲前)，只能領(lǐng)取30％，剩余部分無償交給公司，男55歲，女50歲后，不論任何理由離開公司，公司都不得扣款。1．4凡離開公司后又回公司上班的員工，其B分積分從零開始計(jì)算。1．5凡離開公司的員工，因個人原因造成的公司損失，如差錯、欠賬、公司工作服、工具、設(shè)備扣留、安全事故損失等等，個人責(zé)任金不夠扣款的，可從該款中扣除。

2．未辦理社會“三金”手續(xù)，到公司上班的員工管理辦法。在公司上班未辦理“三金”手續(xù)的員工，只要表現(xiàn)優(yōu)秀，符合公司辦理“三金”手續(xù)的條件，公司為其辦理“三金”手續(xù)，其具體辦法如下：

2．1凡B分積分達(dá)到二萬分的員工，公司為其辦理國家的正式養(yǎng)老金手續(xù)。2．2辦理養(yǎng)老金手續(xù)后，其國家規(guī)定的個人交納部分，由公司墊付，再從員工個人當(dāng)月工資中扣除，由公司支付的部分從個人二次分配資金中列支。2．3屬公司支付的部分，個人在二次分配資金不夠支付的，從本人年終目標(biāo)獎中，或者是最后一個月的工資中列支。

2．4本人雖未離開公司，但未上班，或者是雖然上班，又無二次分配款項(xiàng)的，其“三金”公司應(yīng)支付部分從個人責(zé)任金中列支。

2．5員工的“三金”手續(xù)交公司保管，中途離開公司，必須先辦妥公司相關(guān)手續(xù)，再辦理“三金”轉(zhuǎn)戶手續(xù)。

2．6員工的二次分配款項(xiàng)，在交納“三金”款項(xiàng)后有結(jié)余的，歸個人所有。2．7員工的“三金”手續(xù)要專人專賬管理，個人可隨時查詢。

三、計(jì)件工資分配方案

計(jì)件工資分配分為兩類：一是臨時工計(jì)件工資分配，二是正式員工計(jì)件工資分配。

(一)臨時工計(jì)件工資分配

公司為完成應(yīng)急性工作任務(wù)，必須建立一支靈活機(jī)動，召之即來的臨時工作人員隊(duì)伍，公司對臨時工實(shí)行計(jì)件工資制，所有業(yè)務(wù)，盡量按計(jì)件工資計(jì)件，如安裝噴繪、寫真、布標(biāo)、條幅、巨幅、彩旗等等，一律實(shí)行計(jì)件工資制，并建立臨時計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)，如掛條幅，每條10元；安裝噴繪2元/平方米；安裝彩旗每面1元；請人打噴繪0.6元／m2，一般臨時工計(jì)件工資略高于正式員工工資，公司對部分特殊專業(yè)和項(xiàng)目實(shí)行計(jì)件工資制。

四、營銷員工資分配方案

營銷員工資分為專職營銷員分配方案和兼職營銷員分配方案。(一)專職營銷員工資分配方案

對專職營銷員實(shí)行按績效掛鉤，分段計(jì)酬的辦法，工資分為固定工資部分、提成部分、電話費(fèi)、交通費(fèi)及誤餐補(bǔ)助和獎勵四部分。1．固定工資部分：

月完成任務(wù)2萬元以上者，固定工資1000元； 月完成任務(wù)15000元以上者，固定工資650元；

月完成任務(wù)在10000元以上者，15000元以下，固定工資400元； 月完成任務(wù)在5000元以上者，10000元以下，固定工資200元；

月完成任務(wù)在5000元以下者，為不合格營銷員。一律按10％提成，無固定工資和其它待遇。2．提成部分：

毛利在30％以上者，提成10％； 毛利在20％以上者，提成8％； 毛利在l0％以上者，提成5％； 毛利在10％以下者，利潤對半分成。

未交責(zé)任金的營銷人員，提成下降2個百分點(diǎn)，未交清的下降1個百分點(diǎn)。3．電話費(fèi)，交通費(fèi)及誤餐補(bǔ)助： 月完成任務(wù)在2萬元以上者，每月400元；

月完成任務(wù)在15000元至20000元者，每月300元； 月完成任務(wù)在10000元至15000元者，每月200元； 月完成任務(wù)在5000元至10000元者，每月50元。

4、由營銷員提供信息的業(yè)務(wù)，按業(yè)務(wù)款的10％一20％計(jì)算營銷員的營銷額；凡營銷人員與公司其它人員共同努力爭取的業(yè)務(wù)，按30％一50％計(jì)算營銷人員的營銷額。5．營銷員個人經(jīng)手、個人操心落實(shí)的轉(zhuǎn)手業(yè)務(wù)，按其利潤與公司各得50％。6．因業(yè)務(wù)發(fā)生的招待費(fèi)、禮品費(fèi)、客戶的提成費(fèi)以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的各項(xiàng)開支，均記入業(yè)務(wù)成本，再進(jìn)行核算。

7．年內(nèi)營銷員工資達(dá)到18000元以上者，第二年每月可享受固定工資300元，達(dá)到30000元以上者，第二年每月可享受固定工資400元，逐年順延。第二年如離開公司，或者改為兼職者，或者出現(xiàn)無營銷，取消固定工資。(二)兼職營銷員工資計(jì)算方案

兼職營銷員無固定工資、電話費(fèi)、交通費(fèi)、獎勵等，只有提成部分： 毛利在30％以上，提成10％ 毛利在20％以上，提成8％。毛利在10％以上，提成5％。毛利在10％以下，利潤對半分成。

五、責(zé)任制、效益工資分配方案

責(zé)任制、效益工資分配方案主要是對特殊部門(如裝飾部、禮品部)和特殊人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、特殊專業(yè)人才)而制定的個性化方案，該方案可不受公司常規(guī)待遇規(guī)定的限制，各種工資標(biāo)準(zhǔn)可高于正常標(biāo)準(zhǔn)，具有很大的靈活性。

六、零工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行條例

公司主張人性化管理，原則上不開除員工(特殊情況除外)，凡出現(xiàn)一般性缺點(diǎn)、錯誤和小的失誤，只要不是大的原則問題、思想道德問題和違法行為，都鼓勵員工認(rèn)真改正缺點(diǎn)、錯誤，從頭再來。公司注重員工個人的思想道德狀況，強(qiáng)調(diào)員工對公司的忠誠度，同時推行零工資方案，凡出現(xiàn)大的缺點(diǎn)、錯誤、思想道德問題、忠誠度問題，公司扣除當(dāng)事人的全月工資，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： l、不熱愛公司，不以公司為家，一邊在公司上班領(lǐng)工資，一邊在外誹謗、詆毀、貶低自己公司。

2、盜竊、私拿公司財產(chǎn)物資的侵占公司利益的行為。

3、私自將公司的工具、原材料等物資外借、外送。

4、虛報冒領(lǐng)，貪污公司現(xiàn)金。

5、外出購物，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手加工制作，從中拿回扣。

6、私自把公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到外公司制作加工。

7、私自為顧客做免費(fèi)業(yè)務(wù)。

8、私自為顧客刻盤，私自盜竊公司圖文資料。

9、私自為自己沖擴(kuò)照片、寫真、噴繪等不交業(yè)務(wù)款。

10、挪用公司現(xiàn)金，收業(yè)務(wù)款不上交。

11、不熱情接待顧客、打顧客、罵顧客、得罪顧客。

12、在公司罵人、打架、滋事生非、搞小集團(tuán)、鬧不團(tuán)結(jié)、帶來嚴(yán)重后果。

13、每月曠工達(dá)五天以上。

14、不跟部門主管打招呼、不辦理相關(guān)手續(xù)就離開公司，達(dá)1個月以上。

15、其他針對公司的不良行為和不遵守公司規(guī)章制度的行為。

到此為止，整個積分制管理就基本講完了。可是很多人的心里肯定也會產(chǎn)生很多問題。這個積分是誰來打呢？會不會出現(xiàn)人情分？等等。群藝用這個方法已經(jīng)8年，從幾個人發(fā)展到一百多人，從幾個項(xiàng)目發(fā)展到兩千多種項(xiàng)目，這些問題都遇到過，也都解決了，所以這些問題都已經(jīng)不是問題了。但是，鑒于每個人的問題可能都不同，每個公司的情況也不同，所以這里不多贅敘。

第五篇：積分制營銷

隨著社會生活節(jié)奏的加快以及互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)應(yīng)用的普及，各種會員卡形式通用積分、打折卡營銷、客戶管理形式越來越受到重視。這種積分制會員管理模式的出現(xiàn)，不僅方便了消費(fèi)者，給客戶更多消費(fèi)激勵，同時也極大的方便了企業(yè)客戶CRM、客戶信用度管理、提高了結(jié)算效率。

積分制營銷，是商業(yè)進(jìn)行商品營銷的一種方法，也是一些行業(yè)已經(jīng)走或者正在走的營銷模式，這也是大勢所趨。積分制營銷能調(diào)動零售終端銷售及物流企業(yè)的積極性，也能將拉動銷售商品的結(jié)構(gòu)，使零售終端和物流企業(yè)感覺到銷售和購買商品將得到好處，是一種非常好的激勵方式。

會員價值管理：會員價值管理是還原積分系統(tǒng)核心，目的是將會員價值最大化。對于具體的每個會員都會進(jìn)行量化的價值評估，使企業(yè)很清楚地知道不同會員的價值，例如根據(jù)消費(fèi)額度、消費(fèi)方式、信用情況等方式將會員分等級，形成金字塔式的會員等級，對核心的重要客戶進(jìn)行“精確制導(dǎo)營銷”，而對金字塔底層的會員采取措施刺激其消費(fèi)，使其成為您的忠誠客戶。對不同的會員級別采取不同的營銷手段，對癥下藥，節(jié)約營銷成本。積分獎勵：積分兌換獎品或積分用于購物。

積分兌換商品，會員兌換商品時系統(tǒng)自動扣除積分。

消費(fèi)統(tǒng)計(jì)分析：使企業(yè)及時了解商品銷售動態(tài)，商品的利潤、成本，掌控企業(yè)經(jīng)營狀況。

（1）規(guī)范促銷活動管理，提高企業(yè)資金使用效率；

（2）在物品選擇上尊重客戶需求，活動到達(dá)率高，提升企業(yè)和品牌形象；

（3）根據(jù)品牌價值設(shè)置對應(yīng)積分，引導(dǎo)顧客趨向重點(diǎn)品牌的消費(fèi)；

（4）有利于信息收集和分析。通過對積分客戶消費(fèi)信息的收集、分析，便于及時把握市場動向、細(xì)分市場，有針對性采取營銷措施。

（5）便于物流企業(yè)信息收集，加強(qiáng)消費(fèi)行為研究。