第一篇：對職業規劃的自我感受和認識

職

業

規

劃

報

告

馬俊麗

基礎醫學院2010級影像一班

2011年11月21日

對職業規劃的自我感受和認識 看到這個題目，我的感覺很復雜，既陌生又熟悉，即遠在天邊又近在咫尺。說陌生是因為“遠在天邊”，眼下，我是一個學生，我的任務是學習以獲得更加優秀的能力。只有具備了足夠的素質，我才可能對走出學校的路途游刃有余。可是，這個話題又是熟悉的，是近在咫尺的，時間過得很快，年年月月，歲歲載載，不過是白駒過隙，馬上，我就要走向社會步入職場，我對自己的明天怎么可以沒有個計劃？

這個話題其實也并不陌生。自小的學校教育、家庭教育中都不斷的說起理想、夢想。兒時的夢想千奇百怪，兒時的夢想勇敢真誠，無知卻也美好。支教的時候，我給三年級的孩子們上的第一次課就是理想，用了兩個多小時的時間，給他們放映關于理想的短片，講述我的個人經歷，然后讓他們想想自己的理想，想好了寫在黑板上。看著孩子們的理想，我不驚訝然，有想當醫生的，有想當演員的，還有的寫了自己目標的大學，有北大、南京大學等等。孩子們的理想千奇百怪，但他們的眼睛純澈明亮。我突然間想到了自己，我的理想是什么?呵呵，對于我，理想變得好陌生。我的理想到哪了？我記著，我的老師也和我們說過理想，也讓我們寫過自己的理想。我是什么時候把自己的理想給丟了呢？

從踏進校門到現在,似乎只有學習再學習，做題再做題，除此以外，我還有些什么？好像什么也沒有，沒有興趣的培養，沒有愛好專長。做題是為了考試，考試是為了下次更好的考試。十幾年的學生角

色，成績是不會更改的主線。現實是每個生命都無法逃脫的，也是每個生命成長的歷煉。理想，這個純潔無瑕還帶著兒時義無反顧的詞眼，就被這樣漸漸無情地磨損慢慢變得陌生消失不見了。

站在馬路邊，看著人來人往，車水馬龍，我感覺自己竟有點無處駐足。人海茫茫，形形色色，我會是哪一個？沒有理想的現實，就像高強度的萬丈光芒，刺得我睜不開眼。有些時候，撇棄書本，也在想，我日后要干點什么？想得天馬行空，想的五花亂綴，比小說里的更絢麗。可是拉回現實，加上“柴米油鹽”，我卻真的還未給自己找到一個方向。駐足在學生時代，我還有多少時間？對現實對生活，其實我也還明白一些，知道一些是是非非，知道一些殘酷掙扎。對自己，我知道自己的一些優略長短，也認識到自己的一些內外素質，學習解剖，我也在解剖自己。可是將自己與社會對接，我卻還沒能給自己找到一個自認為合適的位置。

選擇醫學，雖不是興趣所致，可也明白什么是既來之則安之。種種想法，最后選擇學醫，有家人的希望，有社會的客觀，也有自己的情愿心甘。面對一本本醫學的課本和一場場考試，我告訴自己要征服，我不要輸給成績，也許只是習慣了“要強”，都拿著還可以的成績。我選擇的路我會好好走下去，我要我的專業好好陪我走下去。幾時幾刻幾載春秋，我會以一個不錯的成績踏出這所起初并不情肯意中的學校。可是，踏出了校門，這件白大褂還會陪我多久呢？我不知道。

也許，是性格里夾雜著悸動的不安分。夜深人靜的時候，我總有一種感覺，醫學可能只是我的專業不會是長遠的職業。除了將這種感

覺的原因歸之于性格，我還沒找到更好的理由。上過講臺，我喜歡那種感動和溫暖；隨母親做過生意，我又沉迷于那種自由和快樂；一本本書記錄著一個個故事和傳說，我又向往那種職場上下的優越和進退取舍的酣暢........可是，踏出校門后，我該站在哪個位置上？我又會站在哪個位置上？哪個大門會為我打開？我又會敲開哪個大門？

職業規劃報告

不少人都曾經這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生。”是啊，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現自己的夢想。有道是：“凡事預則立，不預則廢” 千真萬確。對自己要做的或是將要做的事沒有任何準備就是在為失敗做準備！

下面是我的職業生涯范文： 一：自我評估（認識自我）

（一）自己的興趣、愛好

就自身而言，我認為自己的興趣與愛好其實是比較廣泛的，喜歡看書，喜歡聽音樂，喜歡交朋友。

（二）認識自己的職業性格

（1）性格的態度特征 我的性格是比較誠實、正直的，相對謙虛但不乏張狂，在做事情時認真勤奮責任心強，同時有一定的創新意識。在自己的生活與同學及其他人的交往中是比較大方的，同時自己做事情雖然細心但還是有點馬虎的。同時自己比較大方，喜歡交朋友。（2）性格的情緒特征我的性格在情緒上是典型的北方的那種，做事不夠穩重。

（3）性格的意志特征我的性格在意志方面是比較果斷、頑強有點倔強、堅持對一些事情不會輕易放手。但是不可否認的是在意志力控制方面做的不是很好，這或許是我的一個比較大的缺點，在對事物的預知上是屬于樂觀但同時有比較強的憂患意識。

（4）性格的理智特征在感知注意方面，我是屬于那種主動觀察的類型；在想象方面，我是屬于主動想象的類型，是那種發散型的類型，同時我認為自己在做事情的時候是現實主義與幻想主義的結合。如果按照美國霍蘭德的職業興趣理論的分析，我認為我是屬于企業型的職業興趣者，按照美國人才專家把人們的職業定位類型的五種劃分方法的話，我認為我是管理型。

（三）自己的職業能力

在一般能力上，我認為我的智力還是中等偏上的，在注意力上比較集中，善于觀察，記憶力較強。在特殊能力，也就是我的特長上，我認為自己并沒有什么特長，只是自己的興趣所到對一些東西投入了，或許會做的較好一點。

（四）自我潛能

（1）我的個人能力 在能力上我自知自身能力還是比較欠缺的，可能與其他幾位師兄、師姐有差距，但是通過大學近一年的學習生活與鍛煉，我認為我的社會交際能力比較強，具有一定的組織領導能力，實踐能力較強。具有較好的計算機控制能力和英語翻譯寫作能力。（2）我的相關經歷 我相信我在大一里面，在社會實踐方面還是比較強的，我利用周末時間參加聯想手機的促銷；在今年4月9日至14日，參加國際貿易見習；五一期間參加海爾空調及中國萬景旅游網的促銷。同時也為同學提供過一些實踐機會。

在學校里面，我積極參加學校活動，現在是大學生就業創業協會社會實踐部干事，在班級里面，我擔任班級學習委員。

（3）個人品質 在個人品質方面，我的道德還是可以的，擁有強烈的同情心，自己也沒有不好的個人習慣。同時，會比較考慮他人感受。

（4）人生格言 知識成就命運，夢想鑄造未來！總的來說，我認為我的潛能還是比較大的，因為我相信自己可以的，我一直對自己有很強的自信心，相信自己在以后會有比較大的發展空間，當然這是建立在自身努力的基礎上的。

（五）自己的職業性向

前面我也說過，按照美國霍蘭德的職業興趣理論，我是屬于那種管理型的。因為通過前面的自我認識，我認為自己在組織領導能力上、交際能力上還是可以的，最主要的是自己有著方面的理想，我的理想是有一天在自己專業范圍內做一個領導者！“金無足赤，人無完人”沒有一個人是十全十美的，我們都有自己的優缺點，我當然也不例外，所以我對必須自己的優缺點有清醒的認識。我的優點：

（1）我的興趣比較廣泛，對事物的接受能力強；（2）社會實踐能力以及組織協調能力較強；

（3）對人誠懇，大方，喜歡與人交流社會交際能力強；

（4）特長雖然沒什么特別突出的，但我認為我開朗的性格以及交際、實踐能力就是我的特長，同時在電腦方面我也有一定的能力；（5）在學識上我喜歡看一些書。；

（6）憂患意識較強，做事情計劃性較強；

（7）我自問不是什么聰明的人，但相信我的智商是中等偏上的；在道德上雖然不是高尚的人，但起碼我認為自己不會破壞社會道德，我的同情心是很大的。我的缺點：

（1）我的缺點還是比較多的，自己最大的缺點就是有時候做事情會比較粗心，有時可能會丟三落四，做事情有時候會比較沖動，考慮問題不全面。（2）由于性格比較直，所以有的時候或許會得罪一些人；

（3）我的字寫的不好，這也是一個缺點；

（4）我的另一個大缺點是脾氣有點倔強，認定的事情就一定要做到而且要做好

（5）社會實踐的經驗還不豐富，對許多方面的知識了解不夠，且沒有積極的去學習。

所謂江山易改，本性難移，雖然目標堅難，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。經常鍛煉，增強體質，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。

第二篇：對自我的認識

世界上最偉大的銷售員喬·吉拉德有一句話是這樣說的，“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關心他。”可見，銷售推銷的不只是物品本身，更多的是一種建立在人情基礎上的信譽。這時，懂得如何與客戶交流，如何讀懂客戶的想法，甚至如何去正確的認識自己則成為了銷售人員必須掌握的生存技巧。

如果說一個銷售人員只懂得運用行業內公認的銷售套路，格式化銷售模式，那么他最多也只能算一個安分守己的物品介紹員。與其說銷售員是在為顧客介紹產品，讓顧客產生購買動機，還不如說是銷售員是在推銷自己，讓客戶認可自己，相信自己。這是一項艱巨的工作，銷售員除了要有很強的專業知識和素養之外，還必須對自己有一個清晰的認識與定位。只有認清了自己到底是怎么的一個人，才能讓自己具備一雙足以和不同顧客打交道，處理不同情況的慧眼。

認清自己可不是一件輕松的事情，喬·吉拉德花了35年的時間認識到之前經歷種種磨難而養成的自強不息，不懈奮斗的品質會讓他終身受益，而在汽車經銷店工作的初衷之一卻是為了一改口吃的毛病，突破自我。正是這種清晰的自我認識，不懈的奮斗意志造就了他在《吉尼斯世界紀錄大全》上“世界最偉大的銷售員”稱號。

物質世界的客觀規律時刻改變著，人生于世總免不了被左右于各種各樣的利益糾葛或人情世故，認識自己的道路也就變得撲朔迷離，以致于大部分人都在是否認清自我的問題上遲疑不決。或者我們可以說人就是在先肯定自己，后又否定自己的怪圈中輪回。現實在變，為了生存，人們不得不變，自我剖析絕不僅僅是一個獨立生命體的思想運動，它與社會環境，社交活動緊密相關。有失敗者，有成功者，我們不能說失敗者就是一無是處，能力缺乏；成功者就功成名就，強手一個。社會的殘酷競爭讓人們更多的向往精神世界的自由，在蛻變的轉型期，有的人執著于內心的追求，或許有點老古董，他失敗了；有的人驚喜于蛻變的精彩，或許是識時務，他成功了。成功與失敗隨時相互轉換，心態的微妙變化決定一切，而認清自我則就發生在那一瞬間，事實可能就是這么簡單。

我不認同社會對人們的認知度等同于他對自身的認識，而只能代表其中某一個方面。就像某位老師說的一樣，“若是每個人都認為他是那樣的人，那說不定他就不是那樣的人”。人類的思想性，社會的復雜多變賦予了人們應對不同事務的能力，同一個人在不同情況下可能給外界以不同的精神面貌與工作狀態，這就是通常說的人的多面性。多面性的消極表現就是一個人性格復雜，難以接觸，不合群，這時候社會對人們的認知度就形成了。不管是出于自然的逆反心理也好，還是出于實際，當事人一般都會大聲疾呼“世人不懂我”的感傷，這樣反而加重了心理負擔，以致于否定了之前對自身的認識。這里我不是在宣揚阿Q精神，亦不是在建議人們對其視若無睹，真正能夠了解一個人的只有自己，雖然其常處于動態變化當中。但真是由于這種變，人們做出的客觀評價就顯得沒有時效性，不能真正代表你自己。真正了解自己的人是不會受外界輿論的干擾，刻意表現自己的品性，只會將心頭所想有所限制的表達，有所方向的傳送，雖然會給多數人以孤寂之感。但人要成功，你就必須體嘗孤獨的滋味，喬·吉拉德如是說，大眾化某種程度上也是一種隨波逐流。

銷售員通過自我分析與人交流的技巧，瞬間抓住客戶心理可以創造更多的業績，可是這并不能代表他在其他方面對自己認識就足夠清楚，自我認識也有其側重性。通常我們所說的某人適合干什么樣的職位，正是人們對自我認識的側重性的具體表現。這時，自我認識不僅是對自己的一種認可，也是社會贈與你的一筆財富。

你對自己的認識有多少？相信你自己此時此刻可能都給不了明確的答案。不用擔心，有時候想通了未必就是好的，太明白的東西或許就是一種自欺欺人的做假。歲月會告訴我們，讓實踐去發現我們不同時期，不同境遇中的自己吧，挑戰與機遇是你永遠的導師，你要用心去發現，用心去感受。

第三篇：自我職業規劃

一、職業目標

總體目標：某公司主管河北的網絡銷售或實體銷售總經理

教育程度和已進行情況：主修：計算機類軟件工程專業本科

自學：市場營銷

工作目標：五年內連續以20%的增長速度提升公司在河北區的營業額

成功經歷：網店

關鍵字：銷售 網絡 軟件

二、營銷人員營銷素養和知識

1、營銷人員需要的能力

1）具有營銷靈敏性

靈敏性是指敏銳的觀察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預測出你的目標客戶的所思所想，并能得出一個行之有效的誘導方法以使目標客戶達到自己想達到的期望，并能很好地維持客戶關系，溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術的基礎。具有靈敏的觀察能力，正確預測出客戶的行為反應，就可以順其所好，生意不用說就已經成功了一半，一個具有靈敏的悟性的營銷人員，他的銷售行動并不是呆板地執行公司的營銷計劃，而是創造性調整計劃以滿足客戶的需要，從而達成營銷的目的。

2）自我驅動力

驅動性是建立在自信的基礎上的一種自我達成的成功精神。具有自我驅動力的營銷人員，就象一個競技場上的競技者，他的主要目的就是為了發揮自身的潛能，對于市場上的任何困難，都會想盡辦法克服，積極主動地開拓市場，金錢是外在驅動力的一部分，而成功的欲望則是自我驅動力的核心。

2、優秀銷售人員的基本素質

銷售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。做銷售不易，做一個優秀的銷售人員更不容易。一個銷售人員的優秀與否與個人性格緊密相關，而個人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環境、后天的教育等諸多因素的影響。

優秀的銷售人員必須具備一定的基本素質，即自我認知、營銷理念、法律意識、專業知識、社會技能等。這些基本素質構成了優秀銷售人員豐富的知識結構，從而指導著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進步，進而逐漸地從普通走向優秀，直至向卓越發展。

3、優秀銷售人員的知識結構

優秀的銷售人員首先對自己有一個清晰的認知，對自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說，優秀的銷售人員對自己的職業生涯具有良好的規劃。然后他會根據這個規劃，去調整、充實其知識結構，比如準備必須的營銷知識、法律知識、銷售的專業知識以及活躍于社會生活中的人際關系、社會角色等社會技能。具體地說，優秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個人銷售任務，刷新公司的銷售指標，進而實現公司的營銷戰略。一般地說，銷售人員的工作勝任能力由三個方面組成：

首先是知識。銷售人員需要的知識，既包括寬泛的營銷理念、法律知識以及社會交往中的人際關系、社會角色等；也包括銷售業務所涉及的專業知識、專業理論等。

其次是專業技能。銷售人員需要的專業技能，既包括對銷售業務中涉及的對機械、設備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業務中涉及的錯綜復雜的人際關系等社會技能。

第三個方面是社會角色。銷售人員的社會角色是一個復雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個銷售業務人員，配合生產部門、研發部門、售后服務部門等各部門人員的工作，他需要處理好上下級關系、同事關系、領導與被領導關系等；在客戶那里，他需要扮演一個指導客戶購買的助手，以幫助客戶作出購買決策，他需要處理好公司與個人、公司與客戶、個人與客戶等方面的關系；在家庭，他需要扮演一個家庭成員的角色，兒子、女兒；丈夫、妻子；父親、母親等，他需要處理好親情、友情與愛情等方方面面的關系。

自我形象是由人們對其自身所持有的認識或態度組成，是個人對自己的性格和能力的自我知覺。個性特征則是人們身上經常地、穩定地表現出來的心理特征的總和，包括人的氣質、性格等。行為動機是導致人們去做他們想做的事情的一個過程，行為動機是在銷售人員希望其需要得到滿足時被激發產生的。總而言之，優秀的銷售人員需要不斷地發現自我的內在需求，需要不斷地自我激勵與自我超越。

4、優秀銷售人員的特征

成功的銷售，關鍵在于對人的理解。美國著名銷售專家曾說，“銷售的98%是對人的理解，2%是對產品知識的掌握。”除了對人的理解之外，優秀的銷售人員還需要掌握一些銷售技巧。概括地說，優秀的銷售人員表現出如下一些特征：

首先，具備正確的、先進的現代營銷理念。

其次，具備正確的道德規范與相應的法律知識。

再次，注意在銷售中情感的導入。

第四，掌握銷售業務所必須的知識。

第五，善于把握銷售中的一切機會。

第六，具備“試一試”的勇氣。

最后，優秀的銷售人員，還必須具備旺盛的學習的熱情。

三、我的現狀與職業目標的差距

我現在還是一名在校大學生，社會經驗不足；專業跨度大，對經營方面的基本概念、理念和策略等概念不明確；網絡銷售市場混亂，缺乏執行力；在學校時間相對較長，對市場經營現狀和社會需求了解不深；起點低，營銷市場擁擠，欠缺投入力度；相比對口專業人員營銷經驗匱乏。

四、實現職業化的行動計劃

在完成學校要求的基本課程的情況下，自學完市場營銷方面的全部課程，親身參與營銷方面的工作積累市場銷售與網絡銷售經驗，適當的進行實踐工作，加強與廣大消費者的交流。完成英語四六級的考證，深化提高自身的能力。多做市場調研，多與營銷公司聯系，為畢業后實習和找工作打下基礎。

2013年，畢業后進入一家銷售公司實踐學習，補充在校期間對社會認知的不足，積累銷售經驗，了解社會需求，成為公司實習人員里最出色的一名員工，趕超職業員工。工作之余了解網絡銷售方面的情況。

2014年，成功進入一家擁有良好口碑的銷售公司工作，結合前期工作經驗，制定一套有自我特色的營銷方案，年終之前成為公司新人里的領頭羊。

2015年，根據當時現狀制定銷售方向和目標，努力實現并超額完成，成為公司的銷售骨干。工作之余了解網絡銷售方面的情況。

2016年，抓住機會進入公司管理層，做市場調查，帶動下屬提升公司品牌知名度，增加公司營業額，向網絡銷售進軍。

第四篇：我對信息化的認識以及我的職業規劃

我對信息化的認識以及我的職業規劃

摘要：本文緊扣當今社會信息化的環境，談了自己對信息化的現狀，并結合自身的實際情況，對自己的職業生涯制定了較為詳細的計劃。

關鍵詞：信息化，規劃，競爭

如今，我們已經進入了一個信息化時代。作為一名當代大學生，認清形勢顯得尤為重要。信息社會，又稱信息化社會。在以往的農業社會和工業社會中，物質、能量是社會的主要資源，人們所從事的是物質生產，雖然在生產過程中也會產生許多信息，但并未引起人們的重視利用，信息起到的作用也相當有限。而在信息社會中，信息則成為主要社會資源，其地位在物質與能量之上，發揮的作用遠遠地超出物質和能量。伴隨著科技發展與信息技術的廣泛應用，以信息為主導的經濟活動在全球范圍迅速擴大，給社會帶來的價值超出農業和工業生產價值總和，并已在一些國家的國民經濟中占據主導地位。所謂“信息就是信息，它既不是物質，也不是能量”，這句話精辟的概括了信息的地位和作用，它表明在信息社會中信息同物質和能量是處在平等的地位，也是社會發展的一種不可或缺的資源。

信息社會高度注重勞動的智能化。信息社會里，人們高舉“知識就是資本”，“知識就是經濟”的旗號。人們的觀念受到社會強烈的沖擊，尊重知識、創造知識已成為社會主流，以至于涌現出大量的“知本家”。伴隨信息產業的興起和信息技術在傳統工業、農業、服務業的高度滲透，現代生產正由資本密集型轉向技術密集型、知識密集型。體力勞動和資源的投入屈居次位，智力和科技投入相對增大，勞動者不再只是直接處理勞動對象，而且還要處理有關生產過程的不斷變化的信息，因而現代產業對勞動者的文化程度、智力水平，特別是信息素養提出了更高的要求。科技成為信息社會的第一要素，信息社會要建立在科技的發展與應用之上。在信息社會中，科學研究是其關鍵性支柱之一，因為科學研究會引起新技術的變革，數據與信息利用只有同這些新技術結合才能為社會帶來巨大的利益。同時科學知識促使技術創新和經濟發展，影響著社會教育與政府決策。我認為，如何在信息化環境的競爭中占據一席之地，是值得我們深思的問題。

從當前的形勢來看，管理工作已經與信息化密不可分。以計算機為中心的信息技術得到快速發展，使信息系統產生成為可能。學好信息化只是對我們管理類學生來說十分重要。從前兩個學期的情況來看，我在這方面的基礎相對來說比較薄弱。因此我必須更加重視這類知識的學習。”管理信息系統”是由人和計算機網絡集成，能提供企業管理所需信息以支持企業的生產經營和決策的人機系統。主要功能包括經營管理、資產管理、生產管理、行政管理和系統維護等。這門學科涵蓋知識范圍較廣，我認為學習這類知識對在信息化環境下生存的我們會有很多幫助。在今后的學習中，我會把“管理信息系統”擺在很重要的位置。可以說，任何一個領域都無法與信息化割裂開，因此，我們還要學習相關領域的知識。比如英語，人們的交流是通過溝通產生的，而語言是溝通的媒介。管理者需要具備較強的溝通能力。鍛煉語言能力是增進我們與其他人交流的最主要途徑。我們大學生除了要提高自身的中文溝通能力，也應該學好英語，以便在激烈的競爭中占據一席之地。今年六月，我們就要參加英語四級考試了，我會盡自己最大努力準備這次考試。當然我們學習英語的目的并不只是拿到證書，更重要的是讓自己具備較強的英語溝通能力。所以我要對英語多加聯系，以便提高自己的英語交流能力。

第五篇：對改革開放的認識及感受

對改革開放的認識及感受

摘要：978年召開的黨的十一屆三中全會，標志著中國人真正自覺地開始認識現代化，一系 列正確的路線、方針、政策的制定，重新開啟了社會主義現代化建設機制，明確了中國 社會主義現代化建設的緊迫性，全面開創了實現社會主義現代化的新局面。

關鍵詞：十一屆三中全會

路線

方針

政策

社會主義現代化建設

正文：中國于一九七八年走上改革開放的道路。改革開放激發了各行各業的活力，使中國的生產力不斷得到發展。一個個新興城市拔地而起。一項項重大科技成果得到制造和開發。一個個大型工程得到峻工。一個個超大型企業正在迅速成長。中國長得高了，長得壯了。不再是二十世紀四五十年代那種積貧積弱，不再是六七十年代那種貧困落后！

會主義現代化國家而奮斗。

是改革開放，我們國家恢復了高考，培養了一大批在創新素質和能力的優秀知識分子，在老一輩科技人員的知識已經明顯老化的情況下，這些中青年知識分子毅然挑起重擔，承擔起航空航天的開發研究的重任。是改革開放，大大增強了中華民族的自力更生能力，為神州飛船的研制奠定了堅實的物質基礎。是改革開放，使中國人民用更加開闊的視野看世界，主動吸收世界科學技術最新成果，推動我們的航空航天事業的新發展。是改革開放，從根本上否認了“知識分子是臭老九”、“知識越多越反動”的錯誤口號，落實了尊重知識、尊重人才的政策，為知識分子的工作提供了良好的環境，促進了航空航天專家才能的發揮。是改革開放，進一步樹立了中國人民的自信，推動了載人航天工程重大決策的制定.改革開放是二十多年來中國社會進步發展的根本動力。

毋須諱言，當前中國的社會發展，還存在著許多問題。經濟發展水平不高，人民的物質文化生活水平不高，人的權利和自由得不到充分尊重。對于社會發展中存在的問題，說到底，要靠進一步推進改革開放。任何走回頭路的做法，都是沒有出路的。

我們完全有理由相信，在改革開放中不斷變得更加自信和成熟的中國人民，必定能突破當前社會發展中的復雜矛盾，使中國的現代化建設取得更大成果。我們也完全有理由相信，中國的航空航天事業，必定能在改革開放中不斷成長，為人類和平利用太空，做出更大貢獻！改革開放的貢獻主要在以下幾個方面

一、提出“走中國式現代化道路”思想

為了全面糾正十年“文革”的錯誤路線，實行全面的拔亂反正，黨的十一屆三中全會 確定把黨的工作重點轉移到社會主義現代化建設上來。黨的工作重心轉移完成后，如何 建設一個社會主義現代化國家這個中心任務突出地擺到了全黨和全國人民面前。1979年 3月，鄧小平就明確提出：“現在搞建設，也要適合中國情況，走出一條中國式的現代 化道路。”[1](P163)他還對我國現代化建設中必須重視的兩個重要特點，即底子薄及 人口多、耕地少進行了分析。黨的十二大，鄧小平在總結我國革命和建設經驗的基礎上，提出了“建設有中國特色社會主義”的科學論斷和現代化的基本方向。1984年10月，鄧小平強調“革命和建設都要走自己的路”，“中國革命的成功，是毛澤東同志把馬克 思列寧主義同中國的實際相結合，走自己的路。現在中國搞建設，也要把馬克思列寧主 義同中國實際相結合，走自己的路。”[2](P94～95)1987年8月，鄧小平特別強調指出 ：“我們黨的十三大要闡述中國社會主義是處在初級階段，是初級階段的社會主義。社 會主義本身是共產主義的初級階段，而我們中國又處在社會主義初級階段，就是不發達 階段。一切都要從這個實際出發，根據這個實際來制訂規劃。”[2](P225)至此，“走 中國式現代化道路”的思想已經趨于成熟，并成為制定各項方針、政策，開展各項工作 的根本指導思想。

“中國式現代化道路”理論的核心是全面現代化的思想。與此前的“中國工業化道路 ”思想相比，它既強調工業化的重要，也強調中國的現代化應該是工業化、政治民主化 和思想文化現代化的統一，在具體實踐過程中不能只看重其中的一方面，而導致現代化 過程中的種種失衡現象出現。關于中國式現代化是全面現代化的思想，在黨的十三大報 告中被規范地表述為：把我國建設成為富強、民主、文明的社會主義現代化國家。這一 表述被黨的十四大、十五大所沿用，并被固定下來，成為全黨和全國人民的奮斗目標。

二、“兩個文明”建設成為我國現代化進程的主要內容

黨的十一屆三中全會完成了全面的拔亂反正，黨的工作重心轉移到經濟建設上來，實 現了由片面現代化向全面現代化的轉變。使以物質文明建設和精神文明建設為主要內容 的社會主義現代化進程重新開始起步。起步后，首先抓住了農業和農村工作，實行家庭 聯產承包責任制，使農業面貌發生了顯著變化；通過調整工業結構解決輕重工業的比例 失調問題，把社會主義現代化建設引上了正確的道路，并全面開創了社會主義現代化建 設的新局面。

1982年，黨的十二大明確了黨在新的歷史時期的總任務：團結全國各族人民，自力更 生，艱苦奮斗，逐步實現工業、農業、國防和科學技術現代化，把我國建設成為高度文 明、高度民主的社會主義國家。當時，已把社會主義精神文明和社會主義物質文明當作 社會主義兩個密不可分的重要特征進行了詳細闡述。在實際進程中，一方面由于改革開 放沖破了僵化的經濟體制，使社會主義商品經濟以不可阻擋之勢蓬勃發展。沿海地區，從南到北，形成了廣闊的前沿開放地帶，高新技術產業的發展，不僅促進了三大產業的 協調發展，而且帶動了整個國民經濟的增長。另一方面理想教育、道德教育和法制教育 在全社會范圍內廣泛開展，人們的思想沖破了舊觀念的束縛。追求變革、勇于開拓、講 求實效形成潮流。實踐中，使我們對自己所處的歷史階段和基本任務有了進一步的認識。黨的十三大正式提出了社會主義初級階段理論，明確指出社會主義初級階段的基本任 務是要實現別的許多國家在資本主義條件下實現的工業化和生產的商品化、社會化、現 代化。確立了我國經濟建設“三步走”的發展戰略。在這當時和之后的一段時間，盡管 國際國內形勢復雜多變，但仍實現了國內社會穩定、政治穩定和經濟發展，保證了改革 開放和現代化建設的繼續進行。從1992年黨的十四大開始，在“以加快改革開放和現代 化建設步伐，奪取有中國特色社會主義事業的更大勝利”思想的指導下，不僅使現代化 建設步伐進一步加快，而且在思想上還突破了姓“資”姓“社”的束縛，提出了建立社 會主義市場經濟體制的構想。從此，社會主義物質文明和精神文明建設得以加快推進，國內生產總值連年增長。國民素質的提高和人才資源的開發極大地適應了科學技術的迅 猛發展和綜合國力的劇烈競爭。

具有重要意義的黨的十五大，確立了黨的社會主義初級階段的基本綱領，總結了近20 年改革開放和現代化建設取得成功的根本原因——克服了超越階段的錯誤觀念，抵制了 拋棄社會主義基本制度的錯誤主張。全面規劃了邁向21世紀的戰略目標，提出要實現工 業化和經濟的社會化、市場化、現代化的偉大構想。

三、這一時期現代化建設的基本經驗

1.科學技術的發展和應用是實現社會主義現代化的關鍵。20多年來，現代化建設的成 功經驗告訴我們，在一個人口多、底子薄、文化科技總體水平不高、人均國民生產總值 仍居于世界后列的大國要實現社會主義現代化，是一項十分艱巨的歷史任務。它既承擔 著完成傳統工業化的任務，又承擔著進行新的產業革命的任務。在國際經濟和科學技術 激烈競爭的形勢下，科學技術是盡快改變我國生產力的落后面貌，實現社會主義現代化 的關鍵因素，是當今中國發展生產力的突破口。

當今世界，現代科學技術突飛猛進地發展，并且正在以空前的規模和速度被應用于生 產，使社會生活各個領域的面貌發生著日新月異的變化。在這種形勢下，我們要實現“ 四個現代化”，必須比以往更加重視依靠科技進步和提高勞動者素質。在農業方面，我 們要用占世界7%的土地養活占世界22%的人口，必須依靠科學技術特別是生物技術、計 算機技術、核技術等高新技術和科學的管理方法來改造傳統農業，發展新興農業。工業 方面，則必須應用以電子信息和自動化技術、新能源和新材料技術來改造傳統產業，用 于新產品開發，提高產品質量和市場競爭力，從而實現經濟增長方式的根本轉變，走出 “高投入、高消耗、低效益”的老路。至于國防現代化，就更離不開科學技術。此外，決策的自主化、科學化，社會主義精神文明建設和社會的全面進步，也都離不開科學技 術。

2.改革開放是實現社會主義現代化的動力。20多年前，鄧小平深刻地指出，“四個現 代化”是一場“偉大革命”，“這場革命既然要大幅度地改變落后的生產力，就必須要 多方面地改變生產關系，改變上層建筑，改變工農業企業的管理方式和國家對工農業企 業的管理方式，使之適應于現代化大經濟的需要。各個經濟戰線不僅需要進行技術上的 重大改革，而且需要進行制度上組織上的重大改革。進行這些改革，是全國人民的長遠 利益所在，否則，我們不能擺脫目前生產技術和生產管理的落后狀態。”[1](P135～13 6)在這里鄧小平第一次揭示了改革與現代化之間的內在聯系：現代化本身就是一場革命，只有通過改革，才能實現現代化。20年的實踐使我們進一步加深了對這些論斷的認識。改革舊的體制適應了生產力發展的客觀要求，為我國的現代化掃清了障礙、開辟了道 路，改革使從經濟、政治到思想、文化，從生產方式、生活方式到行為方式、思維方式 完成了現代化所要實現的從傳統文明向現代文明的轉型。全面改革推動著社會主義現代 化不斷向縱深發展，也為實現全面現代化創造了條件。

開放，不僅適應了世界經濟的客觀狀況和發展趨勢，也推動著社會主義現代化的發展，中國的現代化已經越來越離不開對外開放。對外開放，加強了同世界各國在貿易、科 技、文化等領域的交流與合作，推動了生產力的發展，促進了社會主義市場經濟體制的 建立，提高了我國的經濟管理和科學技術的水平，擴大了對外貿易，彌補了國內建設資 金的不足，這一切都是推動現代化的直接動力。進一步深化改革，擴大開放將被作為社 會主義現代化的持久動力而被繼續堅持下去。實踐也證明，改革開放是建設有中國特色 社會主義現代化所必需的。

3.政治穩定是實現社會主義現代化的保障。在一個擁有近13億人口的大國進行社會主 義現代化建設是一項偉大的事業。我們具有許多有利條件和優勢，也有許多不利因素和 困難，如眾多的人口以及由此帶來的資源相對短缺、交通運輸緊張、就業壓力大、生態 環境惡化等。在這樣的國情下，如果全體人民同心同德、齊心協力地進行現代化建設，就能化不利因素為有利因素，最大限度地發揮我們的優勢。反之，如果政治不穩定，社 會**、人民內部發生分裂，那就不僅會加劇原有矛盾和困難，而且會喪失我們的有利 條件和優勢，現代化的實現就無從談起。從這個意義上講，保持政治的穩定是實現現代 化的重要保證。用鄧小平同志的話來說就是：“中國的問題，壓倒一切的是需要穩定。沒有穩定的環境，什么都搞不成，已經取得的成果也會失掉。”[2](P284)為此，所有 關于中國現代化的設計都要把保持社會穩定放在首位，一切有關現代化的方針、政策、方案都要服從于穩定這一最根本的大局。4.必須把現代化建設與可持續發展統一起來。在現代化建設中，必須把實現可持續發 展作為一個重大戰略。實現人、社會與自然的和諧協調發展是馬克思主義的一貫思想。對于我國這樣一個人口眾多資源相對不足的國家，實施可持續發展戰略，把現代化建設 與可持續發展內在地統一起來具有特殊的重要性和緊迫性。要把控制人口、節約資源、保護環境放到重要位置，使人口增長與社會生產力的發展相適應，使經濟建設與資源、環境相協調，實現良性循環。我們不僅要把眼前的改革和現代化建設搞好，還要為我們 的子孫后代著想，決不能吃祖宗糧，斷子孫路，走浪費資源和先污染、后治理的路子。我們不能為謀求一時的發展而以犧牲長久利益為代價。

然而，我們必須清醒的認識到盡管改革開放以來，雖然我們的國家取得了舉世矚目的成就，把一個貧窮落后的大國發展成了今天在世界上舉足輕重的大國，國家的綜合實力得到了空前的提高，人民的生活水平和生活質量也得到了空前的提高和改善，但是我國的人口多，底子薄，盡管快速發展了這么多年，我們與發達國家的差距還是很大。而且我國經濟之所以這么多年都能持續快速的發展，很多一部分原因是以犧牲資源和環境為代價的，還有隨著我國的快速發展，世界上的一些非社會主義國家，特別是以歐美為代表的資本主義大國對我國的阻撓也會越來越強，對我國的事情也會越來越挑剔，我國今后的發展將會面臨國內和國際上的重重困難。要持續快速發展必須靠科學技術，必須靠人才，而我們作為新時代的大學生，特別是入黨積極分子，應該更加努力，全面提升自己的綜合素質，夯實自己的科學文化知識與技術，以適應社會的快速發展，為改革開放貢獻自己的一份力量，為把祖國早日建設成為富強、民主、文明的社