第一篇：房地產沙盤模擬心得

房地產沙盤模擬心得

公事1班 201214100222

楊麗穎

為了更好地培養我校土地資源與房地產管理專業的學生，使我們在求職就業時具有更大的競爭優勢，學校斥資購進了一批沙盤模擬的道具，并聘請了專業的老師進行沙盤模擬的培訓。12月30、31日，作為即將畢業的大四學生，我們有幸得到了為期兩天的房地產沙盤模擬培訓，并在此期間受益良多。

沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程，是西方 知名商學院借鑒軍事演習，開發出的高端培訓模式。而此次房地產沙盤模擬培訓則是由參加學習的同學們組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞房地產的開發與經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。

這次模擬共分為六個小組，每組有六個成員，大家分工合作，分別負責房地產公司內前期、預算、市場、設計、工程、財務和銷售的工作，另外各組推選出一位同學作為公司的CEO，擔任企業的領導和管理工作。并且在模擬一開始，負責培訓的馬老師就讓各組確定了自己公司的名稱和戰略目標。此次為期兩天的房地產沙盤模擬分為兩輪，第一天對住宅類型的房地產開發與經營進行模擬，第二天則是對綜合樓和別墅類型的房地產開發與經營進行模擬。

在第一天的模擬中，由于缺乏經驗，我們小組在前期拿地時土地單價比其他組都高，后期銷售時定的銷售單價也過低，盡管項目設計不錯，最后也得了個不賺反賠的結果。因此在第二天我們選擇了綜合樓的項目并汲取了前一天失敗的經驗，每個成員分工合作，在模擬過程中的前期拿地、財務預算、市場分析、項目設計、工程管理、宣傳與銷售和財務決算中都小心謹慎、精打細算，并在最后取得了這次模擬培訓中公司收益第一的成績。這勝利是我們小組的每個成員共同努力的結果，但也離不開老師的悉心指導。

這次培訓虛擬房地產開發與經營公司在模擬現實的復雜環境中進行開發與競爭，模擬房地產項目的整個開發周期，從宏觀環境分析、市場調查、可行性分析、土地競買、產品定位與概念設計、投融資計劃、項目經營管理、到市場競爭整個經營過程。通過對房地產開發與經營中的各個環節進行模擬訓練，使我們結合自身所學知識，對房地產項目的開發和經營過程有了更深層次的了解，項目分析與決策的能力也有了明顯的提高。而且這次培訓也特別針對我國房地產行業的發展歷程、發展現狀以及發展前景設置了相關的情景，并進行了相應的環境和市場特征描述，使我們提升根據不同環境（尤其的目前國家的宏觀調控政策下的環境）的變化調整房地產企業的發展戰略、市場開拓和競爭策略的能力。

第二篇：沙盤模擬心得

Erp沙盤模擬心得體會

三天的ERP沙盤對抗已經完成了。在著兩天內我們打算做完六年的模擬經營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導致我們進度很慢，最后到第四年就破產了。在沙盤對抗中，我作為公司的生產總監，管理公司的產品的生產和預算產能，經歷了企業從制定戰略到訂貨到生產到產品入庫的全過程，尤其是對生產線投資有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現在簡單談一下作為生產總監的心得體會。

公司第一年我們也沒有什么戰略，全是跟著感覺走。盲目的搶到了本地市場老大，在投廣告費時浪費了很多資金，導致我們拿到兩份大的訂單。然而生產能力不足，導致惡性循環。在預算后面幾年的生產時出現了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來的經營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現金就投多了，但生產能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產線投資少未能有效擴大生產能力這樣公司的經營業績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發了。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產能力。在第二年我們小組的成員經過思考換算對市場預測的分析后，準備生產P1和P2產品。公司在第四、五年的時候出現頻繁的貼現，從而折現費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規劃的。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現在來談一下個人心得體會。首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產、財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。

收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。

雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄 的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。

生產主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金（現金）的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。

第三篇：沙盤模擬心得

沙盤模擬心得

今年小學期，學校組織我們上了一次沙盤模擬的課，從第一節課大型桌游的調侃到后來的魂牽夢繞，連做夢都在選廣告、算產量。短短三天讓我們獲益頗多。

記得第一節課，我們抓鬮決定了各自的職務，其實這樣雖然看似公平，卻并不能發揮每個人的最大價值。熟悉職能之后，我們組積極地討論了前兩年的經營規劃。甚至因為觀念不同，冒險派和謹慎派發生了激烈的爭吵。

這幾天我們組犯下了幾個很嚴重的錯誤。

第一個錯誤，我們都認為一步一個腳印地掙錢才是王道，不到必要時刻不輕易增加借款。之后我們才認識到，企業就是靠貸款存活，我們應該在權益較大、可貸款較多的時候合理運用短期貸款和長期貸款，來擴張生產線和市場。這樣導致我們后面的產量和其他組比完全不夠，沒有辦法去搶更多的單，獲得更大的利潤。

第二個錯誤，廣告費的付出與收益的比例失調。開始老師給我們說的是，1M可以搶一次單，每再加2M可以多搶一次，當然是在訂單充足的情況下。上一年某市場累計銷售第一的則為下一年這個市場的老大，不管廣告費投多少都有優先選擇權，第一年看廣告費的多少。

第一年我們組投的是4M，想著在選兩次中有優先權，結果，最高的為15M，一個9M，幾個8M，幾個7M….我們組和另外一個投4M的組同為倒數第一。第二年，大家普遍加價，平均9M左右，我們組出了11M，卻只搶到了一個3個P1的單，成本6M，賺的錢比廣告費還少。第三年，經老師提醒過廣告費才回到正常水平。

第三個錯誤，沒有經濟頭腦，老老實實按P1、P2、P3的順序來研發生產，只是按順序開了我們需要的市場。有的組一開始就放棄P2，直接研發生產P3、P4，或者直接開拓后面的市場。

第四個錯誤，沒有深入研究市場和競爭者，廣告費投入效益并未獲得最大。

雖然這次沙盤模擬，我們組的成績不是很讓人滿意，但是我們從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場的瞬息萬變，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵。而且對自己的能力也更加的了解，模糊地知道自己可能擅長的領域，對我們以后就業方向的選擇也有幫助。

雖然我們每天都會吵到臉紅脖子粗，但是吵完接著調侃打鬧，低谷時相互鼓勵打氣，盈利時一起歡呼干杯，看訂單時緊張地靠著彼此，偷偷摸摸打探別組的小道消息，我們忘掉了自己的名字，以職位相稱，全心全意投入于我們的“公司”，這永遠是我們最美好的回憶。

———萬祎昀 201210225 會計二班 H組

第四篇：沙盤模擬心得

學

術

論

文

企業沙盤模擬心得系

別： 工商管理系 專業名稱： 工商管理專業 學生姓

名： Xx 學

號： 02130501 指導教師姓名、職稱： Xx

完成日期 2015 年 11 月 25

日

企業沙盤模擬心得

我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經歷短短一天的實際操作，我就感覺腦細胞死了無數，而且精神也高度的緊張了一天。到晚上回宿舍的時候，我感覺這是我大學目前學到最充實的一門課了，也有很多感悟，顛覆了我以前的很多觀點。

我們早上去上課，中午吃完飯都沒回宿舍，跑到課室繼續模擬。這次我們模擬的是一家賣手機的公司，我們有60萬的啟動資金。如果不是這次模擬，我真不知道創業是這么難！要開發市場，而且開發的位置很重要，然后還要自己設計產品，這個時候就要考慮我們的產品定位了。要配送還要選擇賣的方式，是經銷商還是專賣店，大賣場以及網上。然后就是定價，這個環節，我們那是“唇槍舌戰”。總之，因為每個階段的市場行情變化，我們后面幾個階段生產什么產品生產多少是個大問題，由于我們開發了東北地區，華南華北地區，還有我們的主戰場華中地區，所以在生產后每個地區配送不同型號產品各多少也是個很費神的問題。最后，由于市場行情和地區差異，不同地區定價也很困難。

結果，一天我們小組都在看那個市場行情分析，討論數量，價格，策略等各種問題。在第一階段結束，我們小組還是倒數第二，我們都很著急，在第二階段開始嚴肅起來，結果就一路精心計算，沖到第二名。因為有時間限制，當一階段結束，我們來不及慢慢歡呼我們的進步就立刻投入緊張的下一階段。在晚上最后一次模擬，我們居然沒有穩坐第二，最終成績第三名，因為我們沒有利用好網上這一渠道。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一天里會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。

做完實驗后我意識到了團隊活動的重要性：因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。同時經常會小組成員意見不統一，但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正。總之，我真心體會到團隊的重要性，這么多信息量和操作，一個人是根本無法完成的！

同時我覺得有時候你看那個市場行情，然后做出自己現階段的決策，100%肯定這個決策一定會贏利，然后大量突入資金，但是最后卻輸得很慘，比如我們第六階段。導致我們這次模擬沒能拿到第二，但卻給了我一個更深刻而難忘的教訓！在真正的市場，我們根本就不會有那些市場行情詳細資料和曲線圖，那個時候決策就更加困難了，我們不能百分百相信自己決策，也不能沖動的去“傾家蕩產”投入。

在第三階段時候，我們小組因為預算出了錯，結果生產太多產品，導致配送費用廣告費用都沒有了，被迫貸款。在緊張同時，我們也明白了在企業中資金的重要性，沒有足夠的資金，企業活動就難以進行。同時明白了一個預算有時候就可能讓企業陷入危機！所以預算非常重要。在進入第四階段的時候，我們發現我的產品出現大量積壓，而有些地區供不應求，什么時候應該補貨什么時候該放棄生產而去調貨，這些都考驗著我們。

一個階段又一個階段模擬，讓我感受到了企業在生命周期的不同階段獨有的特點，我們要根據它的特點不停轉換策略。總之，在整個的經營過程中，大家互相的幫忙，團結合作，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。也懂得團隊重要性，整個流程下來真的很幸苦，但是卻真的讓我收獲頗多，對企業有了一個新的宏觀確切認識，同時也很感謝我的組員和xx老師，在這短短的一天給我帶來的精彩體驗。如果有下次的機會，我相信我一定可以做的更好！

第五篇：沙盤模擬心得

燕山大學里仁學院《ERP實訓》心得

沙盤模擬心得

學號：091405011009

姓名：王亭

擔任職務：CEO 大學三年來，我們學習了很多有關企業管理的理論知識，如戰略管理、市場營銷、財務管理、生產管理、會計基礎等等，但是從來沒有機會將理論應用于實踐。

然而，就在大四這個畢業季我們正惆悵大學純理論知識的無聊與枯燥時，學校帶給了我們驚喜，為我們安排了沙盤模擬實戰訓練的課程實踐。沙盤模擬實訓包含兩個大階段，一是手工沙盤模擬，二是電子沙盤模擬。其中帶隊老師是我們最愛的尤振來老師，這讓我們對此次課程更加感興趣了。

首先請允許我介紹一下我們公司的領導層的基本結構，我擔任公司總裁（CEO），武偉蓮擔任財務總監(CFO)，徐艷曉擔任生產總監(CMO)，匡露芳擔任營銷總監(COO)，陳素永擔任采購總監。

在ERP實訓的第一個階段手工沙盤模擬時，起始年尤振來老師帶領我們完成了這一年的任務，主要是為了讓我們熟悉市場規則與經營流程，及企業經營過程記錄表的填寫。接下來的三年由CEO帶領隊員按流程操作。于是，我的職責從此開始啦。第一年初始，我們要考慮這一年的生產能力大小，進而確定廣告的投放量。我首先和徐總仔細預算了這一年的生產能力，之后和營銷總監匡總分析了市場前景預測，確定了廣告費的投入，填表競單。拿到訂單后開始經營，這時我們就開始和武總作財務報表，同時我還兼顧著企業經營的生產過程，最后我們很順利的完工并按訂單交貨。很快我們組以第一的速度完成了財務報表的平衡，當武總將其交給老師看后，審查合格通過了。此時我們很激動很愉悅，有種成就感，覺得企業經營的還不錯，畢竟這是我們第一次在實務中應用所學的知識進行討論和決策，而且高效優質的完成任務。就這樣在我們等別人的這個空閑里，我們提前做好下一年的預測和分析，包括財務方面的預算。然后每一年的經營都很順利，沒有出現生產能力不足，資金不足等等問題。業務流程越做越熟練，最后我們在手工沙盤模擬中贏得了小組可以說是第一名的好成績，之所以這樣說是因為有一小組在最后的財務報表中的所有者權益比我們高，但是他們的資產負債表和權益表是不平衡的，是老師給他們改平衡的。

我們組面對這個結果很滿意，對我們的經營業績也很欣賞，一致認為我們的經營決策是不錯的。但是也有不足之處，原材料沒有按要求采購，有需就用，沒有提前下單，這樣在電子沙盤模擬中是不允許的。

然后是ERP實訓的第二個階段電子沙盤模擬，上機的第一天，尤老師讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，就像原材料訂單的時機問題，只有經過失敗后才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在開始我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，年初的長借款借款太少，結果導致生產線停滯，浪費了寶貴的時間，又是一大損失，原材料不足生產線空置，浪費各種費用。最后經營結果遲遲不能交出。總的來說，第一次的上機完成的很是慘淡，沒有了手工沙盤模擬中的自信自豪。但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助。就在當天晚上回來后，我和生產總監仔細研究，認真討論并制定了詳細的計劃，包括貸款額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作都被我們分析的具體到位，這樣一下就預算了兩年的任務。就這樣在第二天上機的時候，我們很快就完成了任務，每一年的結束都要等上其他組至

燕山大學里仁學院《ERP實訓》心得

少半個小時，這種速度持續了四年。在第五年時，我們速度慢了下來，因為長期貸款快到了，我們要考慮還貸款。也就在此時我們面臨著一個殘酷的現實，現金差幾個錢，我們又是買庫存，又是貼現的，但最后還是由于現金預算失誤，沒有變賣生產線導致現金不足，差3個錢不能還款。就這樣我們只好不幸破產。在我們之前也有很多的組出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給其小組追加了資金，才使很多組不至于破產。

在電子沙盤模擬經營過程中，我們遇到了資金不足、原材料不足或過剩、生產線的停滯、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長期貸款太少資金不夠，未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放沒有產品周期規劃，始終投放少量等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

在這次實訓中，我們學習了手工ERP和電子ERP，讓我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算。

不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。其中給我最大的啟示就是，企業的經營的最終目標是讓股東權益不斷增加，而不是現金的增加。企業經營成功的關鍵在于決策，正確的做事不等于做正確的事，我們應該做正確的事。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論永遠有差距，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的經驗而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。

總之，這次ERP實訓讓我感受到了團隊就是要團結，其次實訓的過程中我們有累，有開心，有受益！我很喜歡這樣的實踐活動！