第一篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程大綱

《 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 》課程教學(xué)大綱

課程名稱（英文）：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（Start Your Business）課程類型：全校性公共選修課 總 學(xué) 時(shí)：30 學(xué) 分：1.5 適用對(duì)象：大

三、大四年級(jí)

一、課程的性質(zhì)、目的和任務(wù)

SYB課程是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(SIYB)系列培訓(xùn)教程的一個(gè)重要組成部分，由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)，為有愿望開辦自己中小企業(yè)的人量身定制的培訓(xùn)項(xiàng)目。

當(dāng)前，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)業(yè)”成為中國經(jīng)濟(jì)的新引擎，自主創(chuàng)業(yè)也成為很多高校學(xué)生的發(fā)展方向。同時(shí)，國家采取多種措施鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)，啟動(dòng)民間投資，幫助扶持微小企業(yè)發(fā)展，特別是對(duì)大學(xué)生，更是采取了小額貸款和稅費(fèi)減免等政策進(jìn)行鼓勵(lì)。因此，開設(shè)專門的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程幫助大家在親身實(shí)踐之前得到鍛煉的機(jī)會(huì)，這就是SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程設(shè)置的目的。

SYB課堂訓(xùn)練采用高度創(chuàng)新的參與性互動(dòng)培訓(xùn)方法，完全模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)際過程，學(xué)生在不斷豐富和完善自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的同時(shí)演繹自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，強(qiáng)烈感受未來創(chuàng)業(yè)的真實(shí)世界，結(jié)業(yè)后即可按自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行成功創(chuàng)業(yè)。

二、課程基本要求

嚴(yán)格按照SIYB項(xiàng)目技術(shù)要求，組織教學(xué)，為培訓(xùn)班配備專業(yè)教室，嚴(yán)格實(shí)行小班教學(xué)（國際標(biāo)準(zhǔn)U型教室）；多媒體互動(dòng)教學(xué)、案例分析、模擬演練；課堂訓(xùn)練采用高度創(chuàng)新的參與性互動(dòng)培訓(xùn)方法；完全模擬創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)過程。學(xué)員們需密切配合老師的教學(xué)工作，上課氣氛活躍，積極參與，競(jìng)相發(fā)言；課后認(rèn)真完成SYB課程練習(xí)，并主動(dòng)與老師探討。

三、課程內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配

第一部分，創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)，共計(jì)4學(xué)時(shí)

第一章，將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)，2學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：了解什么是企業(yè)，創(chuàng)辦企業(yè)所需的基本素質(zhì)和要求，讓學(xué)生衡量自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。

教學(xué)內(nèi)容：什么是企業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程、創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己、增加你自己的創(chuàng)業(yè)能力、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況。

第二章，為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，2學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：了解如果適合創(chuàng)業(yè)，有沒有具體的構(gòu)思，如果沒有，怎樣去開發(fā)企業(yè)構(gòu)思。教學(xué)內(nèi)容：企業(yè)類型、微小企業(yè)的成功要素、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思、驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思、將你的企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。第二部分，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)，共計(jì)16學(xué)時(shí)

第三章，評(píng)估你的市場(chǎng)；2學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：有了好的企業(yè)構(gòu)思后，如何評(píng)價(jià)企業(yè)有無市場(chǎng)、潛在顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及確定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃并且預(yù)測(cè)銷售量。

教學(xué)內(nèi)容：了解你的顧客、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、預(yù)測(cè)你的銷售。第四章，企業(yè)的人員組織，2學(xué)時(shí)；

教學(xué)內(nèi)容：了解你的企業(yè)應(yīng)該怎樣組織人員去生產(chǎn)。

第五章，選擇一種企業(yè)法律形態(tài)，2學(xué)時(shí)； 教學(xué)目的：了解辦企業(yè)必須合法，要選擇一種法律形態(tài)。教學(xué)內(nèi)容：企業(yè)的不同法律形態(tài)、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。第六章，法律環(huán)境和你的責(zé)任，2學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：了解企業(yè)要承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任，企業(yè)只有登記注冊(cè)，才能受法律保護(hù) 教學(xué)內(nèi)容：法律和責(zé)任、工商行政登記、依法納稅、尊重職工的權(quán)益、商業(yè)保險(xiǎn)。第七章，預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求，2學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：了解辦企業(yè)需要啟動(dòng)資金，根據(jù)自己的企業(yè)規(guī)模、計(jì)算出需要的啟動(dòng)資金數(shù)額。

教學(xué)內(nèi)容：?jiǎn)?dòng)資金的類型、投資（固定資產(chǎn)預(yù)測(cè)）、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)。第八章，制定利潤(rùn)計(jì)劃，4學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：了解辦企業(yè)必須盈利，了解什么是成本，怎樣定價(jià)，如何贏利。

教學(xué)內(nèi)容：制定銷售價(jià)格、預(yù)測(cè)銷售收入、制定銷售和成本計(jì)劃、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃、資金來源、申請(qǐng)企業(yè)貸款

第九章，判斷你的企業(yè)能否生存，1學(xué)時(shí)；

教學(xué)內(nèi)容：通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷企業(yè)能否生存下去。第十章，開辦企業(yè)，1學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：了解企業(yè)創(chuàng)辦起來后，需要做的管理工作 教學(xué)內(nèi)容：企業(yè)日常管理。第三部分，實(shí)踐訓(xùn)練，共計(jì)10學(xué)時(shí)

第十一章，SIYB游戲模塊I，2學(xué)時(shí)； 第十二章，SIYB游戲模塊II，2學(xué)時(shí)；

第十三章，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)解讀，2學(xué)時(shí)； 第十四章，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完成，4學(xué)時(shí)。

第二篇：SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)課程

SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)課程

（二）SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)課程

第1-2節(jié)課：學(xué)員分小組介紹并講述其企業(yè)構(gòu)思

教學(xué)目的這節(jié)課加上練習(xí)結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：

1.向其他學(xué)員介紹他們自己；

2.向其他學(xué)員介紹他們的企業(yè)構(gòu)思。

時(shí)間； 120分鐘

教學(xué)計(jì)劃

1簡(jiǎn)短講述理想的企業(yè)構(gòu)思的總要性和來源，強(qiáng)調(diào)一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須具備下述兩個(gè)方面：

1.有市場(chǎng)機(jī)會(huì)——顧客；

2.有利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。

2介紹練習(xí)1，要求學(xué)員在班上完成企業(yè)構(gòu)思，準(zhǔn)備發(fā)言。

3在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)，讓學(xué)員講述他們的企業(yè)構(gòu)思。學(xué)員必須強(qiáng)調(diào)下列因素：

1.為什么他所講的企業(yè)構(gòu)思對(duì)他們是適宜的（個(gè)人特征和資金來源）；

2.誰將是他們的顧客；

3.為什么顧客買他們企業(yè)的東西。

第3節(jié)課：了解你的顧客（教材第3步：1）

教學(xué)目的在這節(jié)課加上實(shí)際調(diào)查結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：

1.會(huì)分析他們潛在的顧客的需要及其重要性；

2.明白他們的顧客的主要特點(diǎn)和購買習(xí)慣。

時(shí)間： 45分鐘

教學(xué)計(jì)劃

1.指出創(chuàng)辦企業(yè)的兩種方式——以產(chǎn)品為導(dǎo)向或以顧客為導(dǎo)向的方式。如果班里的學(xué)員中有人現(xiàn)在已經(jīng)有自己的企業(yè)，問他們使用什么方式創(chuàng)辦企業(yè)——產(chǎn)品導(dǎo)向型還是顧客導(dǎo)向型？

2.提醒學(xué)員，有創(chuàng)意而又切合實(shí)際的企業(yè)構(gòu)思是能幫助人們解決問題的。舉一些學(xué)員的實(shí)際企業(yè)構(gòu)思的例子，說明這些企業(yè)構(gòu)思要解決的問題——顧客導(dǎo)向型。

3.簡(jiǎn)短講述了解和怎樣了解顧客的特點(diǎn)的重要性。

4.介紹練習(xí)2。要求學(xué)員在班里填寫表格，但是，需要他們先進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上來完成表格的填寫。

第4節(jié)課：了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（教材第3步：2）

教學(xué)目的：完成這節(jié)課和實(shí)際調(diào)查時(shí)，學(xué)員將：

1.知道怎樣確定顧客的特點(diǎn)；

2.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要特點(diǎn)。

時(shí)間： 90分鐘

教學(xué)計(jì)劃：

1提醒學(xué)員，好的企業(yè)構(gòu)思是能夠解決他們問題的好主意。但是，他們必將 與其他人的企 1

業(yè)——他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客。

2強(qiáng)調(diào)他們了解其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足的重要性。

介紹練習(xí)

3。學(xué)員可以在班里填寫表格，但是，需要他們?cè)趯?shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上來完成表格的填寫工作。在課堂時(shí)間里，你可以向他們提供個(gè)別輔導(dǎo)。

第5節(jié)課：制定你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（教材第3步：3）

教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：

1.知道市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)實(shí)現(xiàn)其預(yù)期銷售的重要性；

2.知道市場(chǎng)營(yíng)銷的4P原理；

3.能夠用4P原理講述他們的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；

4.能夠確定他們打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)。

時(shí)間： 90分鐘

教學(xué)計(jì)劃

1.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷以及制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)學(xué)員取得預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性。

2.提醒學(xué)員以顧客為重點(diǎn)。要求學(xué)員預(yù)測(cè)人們真正打算從他們的企業(yè)中購買什么產(chǎn)品和服務(wù)，深入地了解人們真正想買什么。假設(shè)人們買衣服是為了御寒和禮貌起見，然后，要求學(xué)員在看一遍他們所穿的衣服。如果他們買的衣服僅僅是為了御寒和禮貌，那么，這里是不是有許多不同的設(shè)計(jì)和顏色？為什么人們不買一樣的衣服？對(duì)這些問題的回答很清楚：為了獲得地位，獲得信心，變得更有魅力。

3.介紹一個(gè)企業(yè)(例如面包房或餐館)的經(jīng)營(yíng)情況，這位業(yè)主最近已經(jīng)花了許多錢來振興該企業(yè)，然而，他們?nèi)匀徊荒苡Ｒ髮W(xué)員提出建議——使用“頭腦風(fēng)暴”法。將每個(gè)小組建議的結(jié)果按產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷列在黑板上，但是，不要給每個(gè)小組出題目。

4.告訴學(xué)員每個(gè)成功的業(yè)主必須考慮如何經(jīng)營(yíng)的問題。也就是選擇他的“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”，簡(jiǎn)稱市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合，即：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷（Promotion）。各小組要用這4個(gè)P來做文章。

5.告訴學(xué)員每項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃都應(yīng)該包括4個(gè)P。

6.介紹練習(xí)4~7。要求學(xué)員在班上做這些練習(xí)，如果學(xué)員有問題，可以提供個(gè)別輔導(dǎo)。

第6節(jié)課：估計(jì)你的銷售（教材第3步：4）

教學(xué)目的： 這節(jié)課加上實(shí)際調(diào)查結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：

1.知道仔細(xì)估計(jì)他們的銷售額的重要性；

2.決定他們打算怎樣估計(jì)他們的銷售額。

時(shí)間： 90分鐘

教學(xué)計(jì)劃

1.簡(jiǎn)短講述估計(jì)銷售的不同技巧。在講課中，告訴學(xué)員人們有過高估計(jì)自己銷售額的趨勢(shì)。學(xué)員在做估計(jì)銷售時(shí)，必須認(rèn)真對(duì)待。辦企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在剛開辦自己企業(yè)的頭幾個(gè)月里，要想自己的銷售額超過對(duì)手是不可能的。當(dāng)你在策劃新的企業(yè)時(shí)，你應(yīng)該在企業(yè)的頭一年里估計(jì)每個(gè)月的銷售額。你可以這樣來做：

1.列出你的企業(yè)將要銷售的所有服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品范圍；

2.估計(jì)你每個(gè)月希望能實(shí)現(xiàn)的服務(wù)或產(chǎn)品的銷售額。

2.介紹練習(xí)8中的所有練習(xí)。學(xué)員有可能需要你對(duì)表格進(jìn)行解釋。分小組做練習(xí)并要求學(xué)員解決每個(gè)問題，一次一個(gè)問題。每個(gè)小組派代表講解他們寫在活頁掛紙上的答案。

3.在本練習(xí)結(jié)束時(shí)，解決黑板上的每個(gè)問題。

4.介紹練習(xí)9~11。學(xué)員應(yīng)能設(shè)計(jì)出適合他們自己用來記錄和決定其觀察到的結(jié)果的表格。

5.要求每個(gè)學(xué)員向全班提供有關(guān)他們使用的預(yù)測(cè)銷售額方法的信息。注意：打算使用調(diào)

查方法的學(xué)員會(huì)需要許多額外的幫助。

第7-8節(jié)課：完成練習(xí)12-20

教學(xué)時(shí)間；180分鐘

第9節(jié)課：你的企業(yè)中的人們（教材第4步：1-2）

教學(xué)目的： 本節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：

1)知道仔細(xì)地選擇職工的重要性；

2)怎樣評(píng)估他們對(duì)人員的需要。

時(shí)間； 60分鐘

教學(xué)計(jì)劃

1)介紹下面描述的角色扮演。

2)同過小組討論分析角色扮演。

3)簡(jiǎn)短講解“怎樣確定你的企業(yè)中需要的人員”和“怎樣組織你的企業(yè)”。

4)介紹練習(xí)11~12。學(xué)員有問題時(shí)，可以作個(gè)別輔導(dǎo)。

角色扮演

想在我的企業(yè)中工作的親戚。

情況

l 你的家具企業(yè)做得不錯(cuò)，你想雇傭一個(gè)銷售經(jīng)理，以便你可以脫身來關(guān)心生產(chǎn)。你的一個(gè)曾經(jīng)在當(dāng)?shù)卣块T作過領(lǐng)導(dǎo)的堂兄聽到了你的計(jì)劃，向你提出要求，要你把這份工作給他，你怎么辦？

業(yè)主

知道自己的親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已經(jīng)被免職一段時(shí)間了。l

l 你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實(shí)不像雇傭你的親戚，但是，你在考慮怎么拒絕他的同時(shí)，還要慮及不雇傭他的后果。

親戚

l 手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上學(xué)。

l 非常需要工作，但是，也知道你那位老板堂弟是個(gè)不好打交道的家伙。你自己現(xiàn)在也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他表明愿意努力工作的打算。

結(jié)論

l 在角色扮演過程中會(huì)發(fā)生什么？詢問學(xué)員是否有過處理類似情況的任何經(jīng)驗(yàn)或主意。

第10節(jié)課：企業(yè)面對(duì)的法律問題（教材第5步：1~3）

教學(xué)目的在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將對(duì)企業(yè)的4個(gè)主要法律方面的問題有比較清楚的認(rèn)識(shí)和了解。時(shí)間；90分鐘

教師

聘請(qǐng)專家

教學(xué)計(jì)劃

1)在講授企業(yè)4個(gè)共同的法律方面的問題時(shí)，如有可能的話，最好請(qǐng)一位能夠提供相關(guān)信息的政府工作官員（如工商行政管理局的官員）來講課。

2)介紹練習(xí)13。要求學(xué)員完成他們的表格。

聘請(qǐng)專家建議

請(qǐng)當(dāng)?shù)爻晒Φ钠髽I(yè)家作咨詢專家將對(duì)學(xué)員產(chǎn)生積極的影響，因?yàn)樗麄兏菀渍J(rèn)同講課專家的切身體驗(yàn)。

第11節(jié)課：企業(yè)責(zé)任（教材第6步：1~5）

教學(xué)目的； 在這節(jié)課與實(shí)際調(diào)查結(jié)束時(shí)，學(xué)員將知道他們?cè)趧?chuàng)辦企業(yè)時(shí)所要承擔(dān)的責(zé)任。

時(shí)間： 45分鐘

教師

特邀授課人

計(jì)教學(xué)劃

1)簡(jiǎn)短講授基本的法律知識(shí)以及企業(yè)的法律責(zé)任，如工商登記注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)許可、生產(chǎn)安全、勞動(dòng)條件、納稅等問題。

2)登記注冊(cè)企業(yè)和取得經(jīng)營(yíng)許可時(shí)創(chuàng)辦企業(yè)的重要步驟，其程序、相關(guān)規(guī)定及優(yōu)惠政策涉及面廣。本課可邀請(qǐng)有關(guān)專家和官員講授。

3)勞動(dòng)條件、生產(chǎn)安全、納稅事務(wù)等也可以請(qǐng)有關(guān)專家和官員講授。

4)教師可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，列出企業(yè)要執(zhí)行的國家和地方的有關(guān)法規(guī)目錄，或提供相關(guān)資料，以便學(xué)員了解更多的相關(guān)知識(shí)。

5)介紹練習(xí)14~15，學(xué)員可以開始在課堂上填寫這兩張表。在他們填表之前，需要做一些調(diào)研工作。

第12節(jié)課：估算創(chuàng)辦你的企業(yè)需要的資金（教材第7步：1~3）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠估算其創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。

時(shí)間90分鐘

計(jì)劃教學(xué)

1)簡(jiǎn)短講授創(chuàng)辦企業(yè)所需的啟動(dòng)資金種類。根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況和企業(yè)的種類，介紹創(chuàng)辦企業(yè)的啟動(dòng)資金。

2)請(qǐng)看一遍教材中李燕和黃亮的故事

（三）陶藝品廠啟動(dòng)資金所列項(xiàng)目。

3)簡(jiǎn)短講授確定企業(yè)開辦頭3個(gè)月所需要的流動(dòng)資金。強(qiáng)調(diào)這僅僅是估算，當(dāng)學(xué)員在后面做現(xiàn)金流量計(jì)劃時(shí)，要做更加精確的計(jì)算。

4)要求學(xué)員看一遍教材中李燕和黃亮的陶藝品廠所需的流動(dòng)資金的例子。

5)介紹練習(xí)16。要求學(xué)員自己做練習(xí)。

6)介紹練習(xí)17。要求學(xué)員填寫表格，做實(shí)地練習(xí)，獲取準(zhǔn)確地信息。

第13節(jié)課 ：確定產(chǎn)品價(jià)格（教材第8步：1）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：

1)知道產(chǎn)品成本與售價(jià)之間的差價(jià)；

2)知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法；

3)能夠估算企業(yè)的成本。

時(shí)間：90分鐘

教學(xué)計(jì)劃

1)簡(jiǎn)短講解下面這些內(nèi)容

成本和售價(jià)之間的差價(jià)；l

確定售價(jià)的兩種方法；l

企業(yè)折舊成本。l

2)介紹練習(xí)18，學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格方面的知識(shí)。要求學(xué)員單獨(dú)做練習(xí)，并將答案寫在黑（白）板上。

3)看一遍教學(xué)冊(cè)中李燕和黃亮的陶藝品廠怎樣確定產(chǎn)品價(jià)格的例子，它是“成本加價(jià)法”的例子。

4)介紹練習(xí)19，要求學(xué)員完成練習(xí)中的表格。

第14節(jié)課：預(yù)測(cè)銷售收入（教材第8步：2）

教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠估算他們的銷售收入。

時(shí)間90分鐘。

1)簡(jiǎn)短講授怎樣預(yù)測(cè)銷售收入。

2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠的例子。

3)介紹練習(xí)20。講解怎樣使用“銷售預(yù)測(cè)表”，要求學(xué)員用自己的產(chǎn)品或服務(wù)方面的信息填寫此表格。

第15~16節(jié)課：制定銷售與成本計(jì)劃（教材第8步：3）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：

1)用他們自己的話解釋利潤(rùn)（收入減支出）這個(gè)詞的意思；

2)知道怎樣制定銷售與成本計(jì)劃。

時(shí)間180分鐘。

教學(xué)計(jì)劃

1)簡(jiǎn)短講授什么是利潤(rùn)。

2)介紹練習(xí)21。

3)看一遍看一遍教學(xué)冊(cè)中李燕和黃亮的陶藝品廠的銷售與成本計(jì)劃的例子。

4)介紹練習(xí)22。要求學(xué)員做大量實(shí)地考察，獲得準(zhǔn)確的信息，完成表格中所要求的項(xiàng)目。第17~18節(jié)課：制定現(xiàn)金流量計(jì)劃（教材第8步：4）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員要：

1)知道制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的重要性；

2)能夠制定出自己企業(yè)的現(xiàn)金流量表。

時(shí)間270分鐘。

教學(xué)計(jì)劃

1)講授如何制作現(xiàn)金流量表，以及使用現(xiàn)金流量計(jì)劃來估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的現(xiàn)金額的重要性。

2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠現(xiàn)金流量計(jì)劃的例子。

3)介紹練習(xí)24。

4)介紹練習(xí)25。學(xué)員需要做一些實(shí)地考察來獲得完成本練習(xí)的正確信息。

第19~20節(jié)課：資金來源與怎樣申請(qǐng)貸款（教材第8步：5~6）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠確定創(chuàng)辦他們的企業(yè)的潛在的資金來源。時(shí)間90分鐘。

教學(xué)計(jì)劃

1)頭腦風(fēng)暴：資金來源——強(qiáng)調(diào)家庭支持的優(yōu)勢(shì)。

2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠籌集資金和申請(qǐng)貸款的例子。

3)銀行來的專家可以講解銀行貸款的利弊、政策、手續(xù)等方面的問題，以及怎樣填寫貸款申請(qǐng)表。

4)如果學(xué)員打算借錢創(chuàng)辦他們的企業(yè)，介紹練習(xí)25。

第21~26節(jié)課：制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（教材第9步：1）

教學(xué)目的： 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將：

1)知道怎樣把通過前面介紹的步驟收集到的所有信息放在一起，構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；

2)能夠評(píng)估他們的管理知識(shí)和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定。

時(shí)間 330分鐘。

教學(xué)計(jì)劃

1)簡(jiǎn)短講解制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的。在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包含的各個(gè)部分的內(nèi)容與SYB培訓(xùn)項(xiàng)目講授的各個(gè)部分聯(lián)系起來進(jìn)行。

2)把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范本分發(fā)給所有學(xué)員，要求他們填寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并給需要幫助的學(xué)員提供個(gè)

第27節(jié)課：創(chuàng)業(yè)決定（教材第9步：2）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員將知道怎樣評(píng)估其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否可行。

時(shí)間210分鐘。

教學(xué)計(jì)劃

1)簡(jiǎn)短講解“什么是可行的企業(yè)”，強(qiáng)調(diào)可行的企業(yè)具有下述特點(diǎn)：

激發(fā)創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)辦它l

產(chǎn)生足夠利潤(rùn)來支付創(chuàng)業(yè)者和員工的工資；l

l 創(chuàng)業(yè)者們能夠籌集到資金

2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠——它是值得開辦的企業(yè)嗎？

第28節(jié)課：創(chuàng)辦企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃制定（教材第9步：3）

教學(xué)目的：在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能為完成其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要開展怎樣的活動(dòng)作出明確的打算。時(shí)間90分鐘。

教學(xué)計(jì)劃

1)介紹練習(xí)26。這是一項(xiàng)企業(yè)創(chuàng)辦評(píng)估練習(xí)，它要求學(xué)員做出自我評(píng)估，看還需要把什么方面包括在他們的行動(dòng)計(jì)劃中。

2)介紹練習(xí)27。要求學(xué)員填寫這一份自己的企業(yè)創(chuàng)辦行動(dòng)計(jì)劃。學(xué)員繼續(xù)制定修改創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

四 Syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃安排

時(shí)間：10天 課時(shí)80

內(nèi)容：

輔導(dǎo)：創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起步——市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)方法

市場(chǎng)調(diào)查：適合中小型企業(yè)創(chuàng)辦者的市場(chǎng)調(diào)查種類及步驟

市場(chǎng)需求的調(diào)查

市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查

營(yíng)銷條件的調(diào)查

案例分析

輔導(dǎo)：市場(chǎng)調(diào)查實(shí)用方法

觀察法、詢問法、試銷法、調(diào)查表的制作、案例分析

輔導(dǎo)：調(diào)查資料的分析

調(diào)查資料分析的任務(wù)

調(diào)查資料的簡(jiǎn)分析方法、案例分析

輔導(dǎo)：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容及步驟

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟、案例分析

輔導(dǎo)：定性判斷預(yù)測(cè)法

經(jīng)驗(yàn)判斷法

專家意見法

輔導(dǎo)：實(shí)用定量預(yù)測(cè)法、走勢(shì)法、季節(jié)變動(dòng)法

提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

五 Syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后續(xù)支持服務(wù)計(jì)劃安排

時(shí)間：10天 課時(shí)80

內(nèi)容：專業(yè)指導(dǎo)：聘請(qǐng)工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)、法律有關(guān)人員進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。

2企業(yè)診斷室：目的是幫助學(xué)員學(xué)習(xí)基本的企業(yè)管理原理，并把知識(shí)應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐。3企業(yè)改善小組：幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)他們自己的問題，通過互相幫助，找出解決問題的辦法和適當(dāng)?shù)男袆?dòng)計(jì)劃。學(xué)員通過依靠別人的主意和經(jīng)驗(yàn)，獲得解決問題的辦法。

4個(gè)人咨詢：向每個(gè)學(xué)員就他們面臨的問題提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢和指導(dǎo)

第三篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)大綱(大學(xué)生版)

教學(xué)章節(jié)：第一步

教學(xué)目的：

1、了解企業(yè)的定義及企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程；

2、微小型企業(yè)的類型及重要因素；

3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)；

教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)。教學(xué)難點(diǎn)：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)價(jià)自己的重要性；

2、讓學(xué)員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問題；

3、從哪些方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià)；

4、如何增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項(xiàng)，針對(duì)性增強(qiáng)）； 教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；

3、練習(xí)。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、什么是企業(yè)

A、定義：以贏利為目的…….“盈、營(yíng)”的區(qū)別。

B、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程：商品流和現(xiàn)金流

C、微小型企業(yè)的主要類型及重要因素

（1）、貿(mào)易企業(yè)：地段和外觀好、銷售方法好、商品范圍寬、商品價(jià)格

合理、庫存可靠、尊重顧客。

（2）、制造企業(yè)：有效組織生產(chǎn)、廠房布局合理、原材供應(yīng)有效、生產(chǎn)

效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、浪費(fèi)現(xiàn)象少。

（3）、服務(wù)企業(yè)：服務(wù)及時(shí)、服務(wù)質(zhì)量好、地點(diǎn)合適、顧客滿意、對(duì)顧

客誠實(shí)、服務(wù)收費(fèi)合理、售后服務(wù)可靠。

（4）、農(nóng)林牧漁業(yè)：有效利用土地和資源、不過度使用地力水資源、出

售產(chǎn)品新鮮、降低種植和養(yǎng)殖成本。

做習(xí)題

一、閱讀小故事一

D、創(chuàng)辦企業(yè)的原因：錢、自身價(jià)值、生活方式

E、小組討論--創(chuàng)業(yè)的好處、煩惱和困難 做習(xí)題二 F、強(qiáng)調(diào)參加SYB培訓(xùn)將會(huì)增加學(xué)員創(chuàng)辦企業(yè)成功的可能性

2、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征和素質(zhì)

A、成功和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征（動(dòng)機(jī)）

B、通過測(cè)試分析能力和經(jīng)驗(yàn)

C、講述怎樣估算有多少資金創(chuàng)辦企業(yè)（創(chuàng)辦企業(yè)+必要的家庭支出）閱讀小故事

二、做習(xí)題3

3、增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)辦者的能力

A、認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足（知己知彼）

B、講述在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程中，“木桶原理”的重要性

課程總結(jié)

A、豐厚的創(chuàng)業(yè)回報(bào)是創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)，但你一定要有基本素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的貯備。B、成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強(qiáng)烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質(zhì)條件。

教學(xué)章節(jié)：第二步

教學(xué)目的：

1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；

2、了解企業(yè)想法的的四大要素；

3、尋找企業(yè)機(jī)會(huì)—問題造就機(jī)會(huì)…….；

4、學(xué)會(huì)使用SWOT分析的方法來驗(yàn)證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思。教學(xué)難點(diǎn)：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；

2、掌握產(chǎn)生企業(yè)想法的6種常用方法；

3、學(xué)會(huì)使用SWOT分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思；

教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；

3、案例分析；

4、頭腦風(fēng)暴；

5、練習(xí)。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性（避免日后的失望和損失，方向性）

2、企業(yè)想法應(yīng)當(dāng)包括

A、銷售什么產(chǎn)品或服務(wù) B、向誰銷售產(chǎn)品和服務(wù)

C、如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)

D、滿足顧客那些需要 做習(xí)題五

3、如何尋找企業(yè)機(jī)會(huì)---產(chǎn)生企業(yè)想法

A、頭腦風(fēng)暴法：一般性、結(jié)構(gòu)性、發(fā)散性

做習(xí)題六、七

B、調(diào)查居住地區(qū)的企業(yè)

C、調(diào)查環(huán)境：自然資源、居民的能力和技能、機(jī)構(gòu)、工業(yè)、進(jìn)出口替代品、出版物、商品展銷會(huì)

D、利用問題：自己的問題、別人的問題 做習(xí)題10

E、利用互聯(lián)網(wǎng)：B2B、B2C等網(wǎng)站。

F、討論：當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)辦企業(yè)的機(jī)會(huì)（小組集思廣益）做習(xí)題12

6、篩選企業(yè)想法

A、實(shí)地調(diào)研

B、通過P32顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、資源和需求等問題來分析

C、使用SWOT分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思

（1）、講授什么是SWOT分析

（2）、SWOT分析的二個(gè)方面：內(nèi)部、外部

（3）、分析結(jié)果的組合（SO、ST、WO、WT）

（4）、結(jié)合上述構(gòu)思，進(jìn)行SWOT分析聯(lián)系 閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事七、八 做練習(xí)15 D、注意環(huán)境影響評(píng)估

課程總結(jié)

A、不好的企業(yè)構(gòu)思導(dǎo)致企業(yè)失敗，出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功 B、將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的企業(yè)之前，要收集信息制定計(jì)劃，評(píng)估企業(yè)能否生存

教學(xué)章節(jié)：第三步

教學(xué)目的：

1、會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；

2、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；

3、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)評(píng)估市場(chǎng)。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)估市場(chǎng)的重要性；

2、讓學(xué)員會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；

3、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；

4、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。

教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；

3、案例分析；

4、頭腦風(fēng)暴；

5、練習(xí)。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、了解市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念

2、了解你的顧客

A、顧客在哪里

B、了解顧客的意義

C、了解顧客的相關(guān)信息、以及收集信息的方法 閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事九、十 做練習(xí)16、17

3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

A、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義

B、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息 閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事十一

做習(xí)題18

4、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

A、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷以及制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)取得預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性

B、講授4P方法（以產(chǎn)品為導(dǎo)向）

閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事十二、十三、十四、十五

做習(xí)題19、20、21、22

C、4C以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向：即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)

D、用4P方法講述市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事十六 做練習(xí)23 E、確定企業(yè)創(chuàng)辦者打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)，附加值

5、預(yù)測(cè)銷售

A、講授仔細(xì)估算銷售額的重要性

B、如何預(yù)測(cè)銷售額（抽樣調(diào)查、實(shí)地測(cè)試、訂單預(yù)測(cè)、同行對(duì)比）C、結(jié)合自己企業(yè)的地點(diǎn)、季節(jié)等分析 閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事十七

做習(xí)題24、25、26、27（100元48小時(shí)）

課程總結(jié)

A、企業(yè)要想成功，就必須有顧客

B、要使企業(yè)成功，就要了解自己、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C、制定合理的銷售計(jì)劃

教學(xué)章節(jié)：第四步

教學(xué)目的：

1、了解微小企業(yè)的主要成員和組織結(jié)構(gòu)

2、學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)、熟悉招聘流程 教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)組織企業(yè)人員。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、如何“選、用、育、留”合作伙伴和人才；

2、如何建立有效地組織機(jī)構(gòu)；

3、如何管理團(tuán)隊(duì)；

教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；

3、角色扮演；

4、練習(xí)。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、講授合理組織企業(yè)人員的重要性

2、一般微小企業(yè)的人員組成---業(yè)主本人

A、職責(zé)：開發(fā)創(chuàng)意、制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃；組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃；確保計(jì)劃的執(zhí)行，使企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)

B、評(píng)估自己能力，自知之明、量力而為

C、柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍；

D、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍，不一定做大，一定要做好

E、尋求人、財(cái)、物之間三者的平衡，小公司的戰(zhàn)略：生存下來，掙錢。

3、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)合伙人

A、利弊分析：互補(bǔ)、分工（明確）、協(xié)作

B、注意事項(xiàng)：透明、誠懇、書面協(xié)議

C、《西游記》的故事：不拘一格降人才

4、一般微小企業(yè)的人員組成---員工

A、酒店服務(wù)員和許三多（責(zé)任感）

B、雇傭合適員工考慮的問題

C、明確工作崗位、工作職責(zé)

D、員工的權(quán)益

E、優(yōu)惠政策（聘用下崗失業(yè)人員、應(yīng)屆畢業(yè)生等）

5、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)顧問

A、咨詢企業(yè)顧問的意義（有不懂的方面）

B、咨詢企業(yè)顧問的方法

C、SIYB提供的咨詢：企業(yè)診室、改善企業(yè)小組、個(gè)人咨詢

6、建立有效地組織機(jī)構(gòu) A、微小企業(yè)常見的組織結(jié)構(gòu) B、如何設(shè)計(jì)你的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

7、建立有效地管理機(jī)制 A、明確崗位職責(zé)

B、招聘合適的員工（游戲模擬）C、管理你的員工 D、尋找你的企業(yè)顧問

課程總結(jié)

A、團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的基石

B、有效率的企業(yè)要組織嚴(yán)謹(jǐn)

教學(xué)章節(jié)：第五步

教學(xué)目的：

1、知道選擇企業(yè)法律形態(tài)的重要性；

2、不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點(diǎn)；

3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。

教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)的重要性；

2、讓學(xué)員了解不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點(diǎn)；

3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；

3、練習(xí)。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、微小型企業(yè)常見法律形態(tài)：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資、合伙企業(yè)（有限合伙、無限合伙）、有限公司

2、不同的法律形態(tài)對(duì)企業(yè)的影響

3、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)

A、“人合”還是“資合”

B、業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本

C、成立條件

D、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

E、利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任

4、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)

A、考慮的主要因素

B、利弊分析 課程總結(jié)

A、重視選擇合適的企業(yè)法律形態(tài) B、根據(jù)實(shí)際情況，選擇企業(yè)法律形態(tài)

教學(xué)章節(jié)：第六步

教學(xué)目的：

1、了解微小型企業(yè)應(yīng)該擔(dān)負(fù)起的法律責(zé)任；

2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè)，必須依法納稅；

3、掌握企業(yè)注冊(cè)、納稅以及勞動(dòng)合同等具體內(nèi)容。教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者明白企業(yè)應(yīng)該負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性；

2、讓學(xué)員了解主要有哪些法律責(zé)任；

3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何承擔(dān)法律責(zé)任。

教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；3練習(xí)；

4、頭腦風(fēng)暴法。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、講授企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性和必要性

2、企業(yè)的法律和責(zé)任（法律和條例）

A、企業(yè)法

B、民法通則

C、合同法

D、勞動(dòng)法

3、工商行政登記

A、必要性（法律規(guī)定，領(lǐng)取許可證）

B、如何登記（行政服務(wù)中心）

C、注意事項(xiàng)（經(jīng)營(yíng)范圍、期限）

4、依法納稅

A、主要稅種：流轉(zhuǎn)稅、所得稅、附加

B、小規(guī)模納稅人

C、納稅比例：調(diào)整（以當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門為準(zhǔn)）

5、尊重職工的權(quán)益

A、訂立勞動(dòng)合同

B、勞動(dòng)保障和安全

C、勞動(dòng)報(bào)酬

D、社會(huì)保險(xiǎn)

6、商業(yè)保險(xiǎn)（必要性、注意條款）

A、資產(chǎn)保險(xiǎn)

B、人身保險(xiǎn)

C、注意保險(xiǎn)范圍和免責(zé)條款

7、其他

A、注冊(cè)商標(biāo)、專利、專有技術(shù)等（知識(shí)產(chǎn)權(quán)局）課程總結(jié)

A、重視企業(yè)法律責(zé)任 B、根據(jù)實(shí)際情況，協(xié)調(diào)責(zé)任

教學(xué)章節(jié)：第七步

教學(xué)目的：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性；

2、懂得創(chuàng)辦企業(yè)所需的固定資產(chǎn)（投資）與流動(dòng)資金；

3、通過本步的學(xué)習(xí)，要估算出創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金量。教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性；

2、讓學(xué)員了解啟動(dòng)資金的類型；

3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金。教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；

3、練習(xí)。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、講授企業(yè)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性和必要性

2、啟動(dòng)資金的類型

A、投資（固定資產(chǎn)）：價(jià)值高、壽命長(zhǎng)，降到最低限度

B、流動(dòng)資金：料、工、費(fèi)

3、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)

A、企業(yè)用地和建筑、裝修改造（建、買、租、家）（成本控制）B、設(shè)備

C、開辦費(fèi)（注冊(cè)登記費(fèi)、調(diào)查、咨詢、培訓(xùn)、技術(shù)資料等）

4、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)

A、原材料和成品儲(chǔ)存（3—6個(gè)月）

B、促銷：條幅、鞭炮、氣門、樂隊(duì)、宣傳資料等

C、工資（3個(gè)月）

D、租金：多長(zhǎng)時(shí)間付一次

E、保險(xiǎn)（一般都是支付一年）

F、水電費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、交通費(fèi)

G、其他費(fèi)用（不可預(yù)見、想不到）閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事二十五、二十六 做習(xí)題33、34 課程總結(jié)

A、重視預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求

B、合理預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求（不能過于樂觀）

教學(xué)章節(jié)：第八步

教學(xué)目的：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)企業(yè)成敗的關(guān)鍵是盈利；

2、贏利的關(guān)鍵是核算成本和制定價(jià)格；

3、現(xiàn)金流量對(duì)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)及贏利的重要性；

4、能制定自己的企業(yè)贏利計(jì)劃（收入與成本）與現(xiàn)金流量計(jì)劃；

5、掌握常見的融資渠道和融資技巧。

教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)制定利潤(rùn)計(jì)劃。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)制定利潤(rùn)計(jì)劃的重要性；

2、讓學(xué)員了解制定銷售價(jià)格方法；

3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)銷售收入

4、讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定銷售和成本計(jì)劃

5、讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃

6、讓學(xué)員學(xué)會(huì)分析資金來源。

教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；

3、案例分析；

4、練習(xí)；

5、頭腦風(fēng)暴法。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、講授制定利潤(rùn)計(jì)劃的重要性和必要性

2、制定銷售計(jì)劃

A、成本加價(jià)法（成本構(gòu)成：可變成本、固定成本、折舊）

B、競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格：適應(yīng)市場(chǎng)，沒有定價(jià)權(quán)（農(nóng)牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等）

C、實(shí)際上多采用的定價(jià)法（根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、實(shí)際情況）

閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事二十七、二十八、二十九 做習(xí)題35、36

D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)

3、預(yù)測(cè)銷售收入

A、價(jià)格 x 銷售量 = 銷售收入

B、預(yù)測(cè)的依據(jù)（季節(jié)、銷售周期、節(jié)假日等）

C、原則（不要太樂觀、要求實(shí)際、突發(fā)事件等）

三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事三十 做習(xí)題37

4、制定銷售和成本計(jì)劃

A、利潤(rùn) =銷售凈收入-成本總支出

閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事三十一

5、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃

A、現(xiàn)金流的重要性（好比人體的血液）

B、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則：權(quán)責(zé)發(fā)生制、收付實(shí)現(xiàn)制

C、可支配現(xiàn)金-現(xiàn)金總支出 =月底現(xiàn)金；本月底 = 下月初

閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事三十二

D、現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷售和成本計(jì)劃的不同

6、資金來源

A、資金來源渠道（頭腦風(fēng)暴：合伙、儲(chǔ)蓄、風(fēng)投、租賃、優(yōu)惠政策、股權(quán)融資等）

B、從朋友或親戚借錢

C、從供貨商處賒銷

D、從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、申請(qǐng)表、抵押）（聯(lián)合擔(dān)保、地方性銀行、扶持性貸款）

7、申請(qǐng)企業(yè)貸款

A、頭腦風(fēng)暴法：銀行放貸款考慮的因素（風(fēng)險(xiǎn)、信用、政策）

B、申請(qǐng)貸款的準(zhǔn)備（各種資料等）

C、申請(qǐng)被拒絕的原因 課程總結(jié)

A、制定利潤(rùn)計(jì)劃作用

B、成本 → 價(jià)格 → 銷售收入 → 利潤(rùn)

教學(xué)章節(jié)：第九步

教學(xué)目的：

1、知道怎樣把前面各步中收集到的信息構(gòu)成企業(yè)計(jì)劃；

2、能夠評(píng)估自己的管理知識(shí)和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定；

3、知道怎樣評(píng)估其企業(yè)計(jì)劃是否可行；

4、能夠計(jì)劃出完成其企業(yè)計(jì)劃需要開展的活動(dòng)。（行動(dòng)計(jì)劃）。教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)判斷企業(yè)能否生存。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)判斷企業(yè)能否生存的重要性；

2、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；

3、判斷是否可以開辦企業(yè)；

4、制定開辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃

教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；

3、練習(xí)。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、講授判斷企業(yè)能否生存的重要性和必要性（有的企業(yè)開業(yè)不久就停業(yè)）

2、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（五個(gè)結(jié)構(gòu)，十項(xiàng)內(nèi)容）

A、概要（企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者）

B、企業(yè)構(gòu)思（產(chǎn)品、服務(wù)、顧客）C、市場(chǎng)評(píng)估（SWOT、4P）

D、企業(yè)組織（法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和自己的職責(zé)）

E、企業(yè)財(cái)務(wù)（啟動(dòng)資金、銷售、成本、利潤(rùn)、現(xiàn)金流）

3、可以開辦企業(yè)嗎

A、有決心和能力創(chuàng)辦企業(yè)嗎（是一時(shí)的沖動(dòng)還是認(rèn)真考慮，時(shí)間精力）

B、企業(yè)能否盈利（銷售量、價(jià)格、成本等）

C、有沒有足夠的資金來辦企業(yè)（開源節(jié)流）

D、請(qǐng)人幫審核創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（避免時(shí)間、金錢和精力浪費(fèi)；反復(fù)審閱修改）

4、制定開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

A、計(jì)劃最終滿意，就不能停留在紙上

B、制定行動(dòng)計(jì)劃

C、哪些工作要做、由誰做、什么時(shí)候完成 課程總結(jié)

A、重視判斷企業(yè)能否生存

B、信息 → 決定 → 評(píng)估 → 行動(dòng)

C、其他風(fēng)險(xiǎn)，不可抗力等

教學(xué)章節(jié)：第十步

教學(xué)目的：

1、給創(chuàng)業(yè)者既要“點(diǎn)火”又要“潑水”，消除思想認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，樹立正取的成功理念；

2、知道一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)主必須要做好企業(yè)的哪些日常工作。

3、明確要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，業(yè)主須不斷提高企管能力、改善經(jīng)營(yíng)。教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性；

2、了解企業(yè)的日常工作；

3、不斷提高企業(yè)管理能力、改善經(jīng)營(yíng)。教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；

3、練習(xí)。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、講授為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性和必要性（企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)，每天工作繁重）

2、企業(yè)的日常工作

A、監(jiān)督管理員工（選擇、培訓(xùn)、管理、安全）

B、采購存貨、原材料或服務(wù)（性能、價(jià)格、質(zhì)量）

C、生產(chǎn)管理（品質(zhì)控制）

D、為顧客服務(wù)（廣告、宣傳等）

E、掌握和控制成本

F、制定價(jià)格

G、業(yè)務(wù)記錄

H、組織辦公室的工作

3、下一步做什么

A、《創(chuàng)辦你的企業(yè)》課程是奠定基礎(chǔ)

B、必須不斷學(xué)習(xí)改善經(jīng)營(yíng)

C、ILO的后續(xù)培訓(xùn) 課程總結(jié)

A、企業(yè)的日常業(yè)務(wù) B、業(yè)主要做的八個(gè)方面日常工作 C、企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

第四篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程(創(chuàng)業(yè)意識(shí)篇)

SYB創(chuàng)辦你的企業(yè)

第一部分：創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)篇

第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)

一、什么是企業(yè)？

1.企業(yè)：以贏利為目的而進(jìn)行的商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。2.企業(yè)成立的三個(gè)條件： ? 以贏利為目的 ? 生產(chǎn)和貿(mào)易 ? 社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織

3.企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成的兩股流：

? 商品流：商品采購（設(shè)備、原料等）——商品銷售（產(chǎn)品、服務(wù)等）。

（中間注意商品庫存的管理）

? 現(xiàn)金流：資金支付（原料費(fèi)、租金、修理費(fèi)等）——資金流入（銷售回款等）。

（中間注意流動(dòng)資金的控制）4.經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的循環(huán)過程：

商品：由供應(yīng)商（市場(chǎng)）至企業(yè)至顧客（市場(chǎng)）。現(xiàn)金：由顧客（市場(chǎng)）至企業(yè)至供應(yīng)商（市場(chǎng)）。

二、創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

1.創(chuàng)業(yè)獲得的好處：

? 做自己喜歡做的事，自由不聽命于他人。? 更好地掌握自己一生的命運(yùn)。? 能夠按照自己的生活節(jié)奏進(jìn)行工作。? 能夠贏得社會(huì)尊重、威望和利潤(rùn)。

? 能夠感受創(chuàng)造以及為社會(huì)和國家貢獻(xiàn)的樂趣。2.創(chuàng)業(yè)遇到的煩惱和困難： ? 盈虧如何難料，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)俱大。? 工作時(shí)間長(zhǎng)，休息時(shí)間少。? 失去太多的運(yùn)動(dòng)、娛樂時(shí)間。? 壓力大、煩惱多。

? 失去穩(wěn)定工作，沒有固定收入。? 家庭團(tuán)圓時(shí)間少，孤獨(dú)挨餓時(shí)間多。? 老板員工都得當(dāng)，清潔管理事太雜。記住：企業(yè)可能失敗，一旦失敗，你將血本無歸。3.創(chuàng)業(yè)失敗的諸多原因：

? 管理不善：業(yè)主不具備果斷決策能力，不能解決發(fā)現(xiàn)之問題，反而會(huì)制造更多的問題。? 盜竊和欺騙：內(nèi)部員工的竊取和偷懶，外部商人的敲詐和欺騙。? 專業(yè)技術(shù)的欠缺：不會(huì)管理人財(cái)物，不懂與客戶交流。? 經(jīng)驗(yàn)不全面：采購、銷售、管理、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)總有一點(diǎn)不全面。? 市場(chǎng)營(yíng)銷問題：廣告乏味、商品劣質(zhì)、服務(wù)不周、位置偏僻等。

? 賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)：未核實(shí)顧客購買能力進(jìn)行賒銷，時(shí)刻謹(jǐn)記銀行貸款利息未還。? 高支出：沒有嚴(yán)格控制差旅、娛樂、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、水電費(fèi)等費(fèi)用的支出。

? 某些資產(chǎn)過多：設(shè)備和車輛以及非生產(chǎn)性資產(chǎn)過多，缺乏流動(dòng)資金維持日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。? 庫存管理不善：存貨太多，又無法售出或用于展示。

? 營(yíng)業(yè)地段不理想：地點(diǎn)偏僻、顧客不好找，或在政策不允許、自然災(zāi)害多發(fā)的地段。? 災(zāi)害：未參加企業(yè)投保，因各種火災(zāi)、水災(zāi)或其他自然災(zāi)害，使企業(yè)遭受重大的損失。? 國家政策：未時(shí)刻觀測(cè)政府出臺(tái)的新政策，導(dǎo)致企業(yè)落后或違法的事情發(fā)生。

三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度了解自己

1.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的五種素質(zhì)：

? 承諾：對(duì)企業(yè)的承諾，全身心投入。（態(tài)度決定成敗）? 動(dòng)機(jī)：創(chuàng)業(yè)的真實(shí)目的和決心。（理由刻骨銘心）? 誠實(shí)：做事重信譽(yù)，名聲必遠(yuǎn)播。（不斷積累口碑）? 健康：只有健康才能兌現(xiàn)承諾。（革命的本錢）? 風(fēng)險(xiǎn)：敢于冒險(xiǎn)，勇于承擔(dān)。（理智與責(zé)任）2.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的四種能力：

? 決策能力：果斷行事，聽別人的意見，拿自己的注意。? 技術(shù)能力：具備企業(yè)在生產(chǎn)和服務(wù)方面的實(shí)用技能。? 管理能力：具備管理、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)知識(shí)，對(duì)企業(yè)有駕馭能力。? 行業(yè)知識(shí)：對(duì)從事行業(yè)的特點(diǎn)、流程要有深刻的認(rèn)識(shí)和了解。3.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的兩個(gè)物質(zhì)條件：

? 家庭狀況：家庭的支持將成為你創(chuàng)業(yè)成功強(qiáng)有力的后盾。? 財(cái)務(wù)狀況：資產(chǎn)、積蓄或借貸將成為你創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。

四、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力

很多成功的企業(yè)家并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)和能力，但是創(chuàng)業(yè)者具備了所有這些素質(zhì)和能力，將成為一個(gè)成功的企業(yè)家。素質(zhì)可以培養(yǎng)，能力可以提高，條件可以改善。

五、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況

評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)狀況時(shí)應(yīng)注意的問題： 如果你沒有任何存款，也沒有可接受的擔(dān)保品，你就不可能從一家銀行或金融機(jī)構(gòu)獲得貸款。于是，你就不得不用自己的積蓄，或向親友借貸去開辦企業(yè)。如果你用自己的積蓄去開辦企業(yè)，你不能把所有的錢都投進(jìn)去。因?yàn)槟愕募彝]有其他收入來源，所有的生活開支都得從你的積蓄中支付，直到能靠企業(yè)贏利來支撐你的家庭生活為止。一般情況下，一家新企業(yè)至少要運(yùn)轉(zhuǎn)3個(gè)月以上，才會(huì)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)來支付業(yè)主及其家庭的生活費(fèi)用。

第二步：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思

一、企業(yè)的類型

企業(yè)的四大類型：

? 制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè)。? 服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或勞務(wù)的企業(yè)。? 貿(mào)易企業(yè)：從事商品買賣活動(dòng)的企業(yè)。

? 農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)：利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)。

二、微小企業(yè)成功的要素

1.制造企業(yè)應(yīng)具備的特點(diǎn)： ? 生產(chǎn)組織有效 ? 工廠布局合理 ? 原料供應(yīng)有效 ? 生產(chǎn)效率高 ? 產(chǎn)品質(zhì)量好 ? 浪費(fèi)現(xiàn)象少

2.服務(wù)企業(yè)應(yīng)具備的特點(diǎn)： ? 服務(wù)及時(shí) ? 服務(wù)質(zhì)量好 ? 地點(diǎn)合適 ? 顧客滿意 ? 對(duì)顧客誠實(shí) ? 服務(wù)收費(fèi)合理 ? 售后服務(wù)可靠

3.貿(mào)易企業(yè)應(yīng)具備的特點(diǎn)： ? 地段和外觀好 ? 銷售方法好 ? 商品選擇面寬 ? 商品價(jià)格合理 ? 庫存可靠 ? 尊重顧客

4.農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的特點(diǎn)： ? 有效利用土地和水源 ? 不過度使用電力和水源 ? 出售新鮮產(chǎn)品 ? 降低種植、養(yǎng)殖成本 ? 恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被 ? 向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品 ? 保護(hù)土地和水資源

微小企業(yè)創(chuàng)辦原則：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小。

任何類型的企業(yè)都應(yīng)做到：真誠服務(wù)顧客，真誠關(guān)愛員工，盯緊市場(chǎng)變化。5.創(chuàng)業(yè)初期，從小做起、實(shí)事求是、量力而行，做到以下會(huì)有好處： ? 不放棄原來的工作，用業(yè)余時(shí)間辦自己的企業(yè)，直到企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定為止。? 夫妻一方全職一方兼職或等企業(yè)壯大時(shí)再加入。? 租賃設(shè)備比購置設(shè)備更加穩(wěn)妥、合算。? 需要人手時(shí)，先雇傭兼職，再雇傭全職。? 先購買二手設(shè)備，以后再更新。

? 逐步拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，避免因財(cái)務(wù)困難而陷入困境。? 根據(jù)利潤(rùn)的增長(zhǎng)情況，制定業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃。

三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

1.挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思的兩條基本途徑： ? 從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)：懂制造、修理、加工等技術(shù)。? 從顧客需要出發(fā)：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，滿足顧客欲望。

當(dāng)你的構(gòu)思既有生產(chǎn)專長(zhǎng)同時(shí)又具備顧客需求的時(shí)候，你的企業(yè)擁有的很大的成功優(yōu)勢(shì)。只有既能滿足市場(chǎng)需求而又懂行的企業(yè)構(gòu)思才是可行的。2.一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩方面： ? 必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

? 必須具有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源。3.如何從你周圍獲取市場(chǎng)機(jī)會(huì)信息：

? 你自己遇到過的問題：想一想自己買東西和需要服務(wù)時(shí)曾碰到過的問題。

? 工作中的問題：任職的公司的某些服務(wù)跟不上或材料和信息不足影響到你完成任務(wù)。? 其他人遇到過的問題：通過傾聽他人的抱怨，了解他們的需求和問題。? 你所在的地區(qū)缺少什么：對(duì)自己所在區(qū)域進(jìn)行調(diào)研，看看缺少什么服務(wù)和商品。4.如何獲取商機(jī)？

? 如果人們無法獲取所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)填補(bǔ)空白的商業(yè)機(jī)會(huì)。? 如果現(xiàn)有的企業(yè)提供服務(wù)很差，對(duì)于新企業(yè)來說這是一個(gè)提供更佳服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。? 如果價(jià)格上漲很快，以至于人們連日常用品的價(jià)格都難以承受，那么就存在機(jī)遇。去尋找更便宜的貨源，或不那么貴的替代品，或成本更低、效率更高的分銷系統(tǒng)。

四、驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思

測(cè)試企業(yè)構(gòu)思的一種方式是進(jìn)行斯沃特分析（SWOT）—優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析法。1.什么是SWOT分析？

SWOT由Strength(優(yōu)勢(shì))、Weakness（劣勢(shì)）、Opportunity（機(jī)會(huì)）、Threat（威脅）四個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母組合而成。企業(yè)內(nèi)部可改變的因素：

? 優(yōu)勢(shì)(S)：你的企業(yè)的長(zhǎng)處。技術(shù)高，質(zhì)量好，位置佳等等。? 劣勢(shì)(W)：你的企業(yè)的弱點(diǎn)。產(chǎn)品貴，資金少，服務(wù)差等等。企業(yè)外部可改變的因素：

? 機(jī)會(huì)(O)：周邊地區(qū)及市場(chǎng)趨勢(shì)存在對(duì)企業(yè)有利的事情。? 威脅(T): 周邊地區(qū)及市場(chǎng)趨勢(shì)存在對(duì)企業(yè)不利的事情。2.SWOT分析的結(jié)果

當(dāng)你做完SWOT分析后，你應(yīng)該能評(píng)估你的企業(yè)構(gòu)思，并作出決定： ? 堅(jiān)持自己的企業(yè)構(gòu)思并進(jìn)行全面的可行性研究。? 修改原來的企業(yè)構(gòu)思加以完善。? 完全放棄這個(gè)企業(yè)構(gòu)思重新構(gòu)思。

切記：你必須運(yùn)用SWOT分析法對(duì)自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行獨(dú)立分析，并作出判斷。不要依賴?yán)蠋熁驅(qū)＜遥麄冎皇歉嬖V你如何進(jìn)行分析，最終的判斷（決策）必須由你自己作出。

五、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

在你的構(gòu)思變?yōu)槠髽I(yè)現(xiàn)實(shí)之前，你必須收集信息并制定計(jì)劃，看看你的企業(yè)是否會(huì)成功。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份書面文件，它詳細(xì)描述你的企業(yè)方方面面。準(zhǔn)備一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將幫助你認(rèn)真思考和評(píng)價(jià)你創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思中的劣勢(shì)，更重要的是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)在變你的構(gòu)思為現(xiàn)實(shí)之前在紙上進(jìn)行測(cè)試。制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之后發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)思并不完善，總比開辦企業(yè)之后倒閉要好得多。

第五篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)感悟

我是xx，很榮幸能與大家一起參加xxx市人社局與新華技能培訓(xùn)學(xué)校開設(shè)的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，雖然只有短短的十天，但這次培訓(xùn)，讓我受益良多，在這里僅僅說一下自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的淺薄認(rèn)識(shí)。我的主題是“執(zhí)行”。

非常喜歡馬云的一句話“晚上想想千條路，早上起來走原路！”，這句話適合絕大部分人，尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生，腦子里的想法想的很好很好，但是輪到做的時(shí)候就編出這樣那樣的理由欺騙自己不去做。這種意淫式的創(chuàng)業(yè)連第一步都邁不出去，還談什么以后？一件事，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你假如不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。有人說“寧可要一流的想法，我寧可要一流的執(zhí)行！”我很同意這樣的觀點(diǎn)。

對(duì)于企業(yè)，執(zhí)行是目標(biāo)與結(jié)果之間“缺失的一環(huán)”，是組織能否實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的決定性因素。一個(gè)企業(yè)想要成功，戰(zhàn)略與執(zhí)行缺一不可，即使一個(gè)企業(yè)有好的戰(zhàn)略，缺少了執(zhí)行力最終也會(huì)失敗。SYB學(xué)員結(jié)業(yè)是每個(gè)人都要交自己創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的，在座的各位，有的已經(jīng)是企業(yè)的老板，有的還是有想法沒有行動(dòng)的朋友，還有包括在校大學(xué)生，雖然今天的我們還在尋求夢(mèng)想的路上，但愿明天的我們，都能成就一番作為，在此，預(yù)祝在座的所有學(xué)員都有學(xué)有所成，學(xué)以致用。

每個(gè)人都有自己的價(jià)值，都有自己最初的理想，那我想問，再一個(gè)工作崗位有上百人搶著做的環(huán)境里，你的價(jià)值是什么？沒有了你，還能為社會(huì)增加一個(gè)工作崗位，減少一個(gè)失業(yè)人口。為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，很多人都在等，等自己準(zhǔn)備好了，等自己有了積蓄，等著等著，等沒了自己的理想，等沒了自己的激情，等沒了生活得意義，變得為了生活而生活，最終郁郁而終。

SYB的所有學(xué)員，我們都是一群年輕的人，是一群有激情有共同理想的年輕人，那么不要在為自己找借口了，執(zhí)行你的創(chuàng)業(yè)想法吧！

記住我們的口號(hào)：我們?yōu)閻鄱ぷ鳎覀兘K將到達(dá)成功的彼岸。加油！！