第一篇：國際商務培訓總結

“國際商務”專業師資培訓總結報告

2012年5月14日至20日，我參加了教育部在上海商學院舉辦的全國高職高專教育“國際商務”專業師資培訓，就國外職業教育新視野、中高職教育銜接課程標準研究、校企合作模式的實踐探索、國際商務操作培訓、國際貨運實務等方面進行了學習和交流，對我教學工作起到了很好的引領作用。培訓主要包括以下內容：

1.國外職業教育新視野（馮偉國，上海商學院副院長，教授，博導）2.國際商務操作培訓（王丁，高級經濟師，國際商務專家）

3.中高職教育銜接課程標準研究（王芬，上海新僑職業技術學院經貿系主任）4.國際貨運實務（王學峰，上海海事大學教授，博導）

5.校企合作模式的實踐探索（喬剛，教授，上海商學院高等技術學院院長）6.商貿類專業課程建設和改革（劉斌，博士，上海商學院管理學院副教授）

在培訓過程中，本人時刻感受到來自國際和企業的視野沖擊、信息沖擊和觀念沖擊，并時常把培訓內容和我院實際結合起來進行對比思考。

一、人才培養模式培訓及對我院人才培養模式的思考

上海商學院副院長馮偉國教授就《國外職業教育新視野》引導我們對中國的高職教育進行反思，要求廣大高職教育工作者跳出局限，具有世界眼光和開闊視野，高職院校在教育中要“運用世界共享的職業語言，但要立足中國孩子”，要辦出自己的特色，“民族的才是世界的”。馮院長以早期的福建船政學堂優秀畢業生為例：嚴復（北大第一任校長）、鄧世昌（民族英雄）、詹天佑（杰出愛國工程師）等, 突出強調了現代職業教育的目標: “職業教育應該培養出類似福建船政學堂的多元化的高質量的復合型人才”。

河南工業職業技術學院地處河南偏遠的西南一隅，缺少品牌效應，當地經濟發展薄弱，校企合作的機會有限。但我校在國防工業科學方面實力顯著，可以借助這個平臺走出自己的發展模式。在培訓過程中，本人對我院的培養模式進行深刻反思并有以下建議：（1）充分利用公辦職業院校的政策優勢，加大宣傳力度，把我院“國防職業院校”品牌做大做強，并切實和當地的知名企業進行校企合作，提高學院品牌效應；

（2）跟蹤把握畢業生的動態反饋，根據不同的專業市場及時調整培養模式，每年推出優秀畢業生和最佳就業單位，為在校生樹立典型榜樣，增加在同類院校中的競爭力和社會中的話語權；（3）苦練內功，合理整合教學資源，完善管理制度，做到獎懲分明，督促每位教師及員工各有所長，各有所思，各有所悟。唯有如此，才能提高教師及員工的愛校積極性，提高學院運作效率，提高學生的課堂利用率，增強學生的職業競爭力。

（4）在課堂教學上，要對學生強調“ 不應該事項”，提醒學生在社交禮儀、風俗文化及商務場合的禁忌及規范。

二、課程改革培訓及對我系的思考

上海新僑職業技術學院經貿系主任王芬教授就中高職教育銜接課程標準研究進行了一系列課題式的講解，突出強調了高職課程目前存在的問題：高職課程和中職課程界限不明，層次不清。目前絕大部分高職院校課程目標和中職院校沒有明顯不同，高職只限于對中職課程的重復和補充，在課程上沒有體現高職特點。高職課程和中職課程在主干課程內容及名稱方面都具有重復性。從課程設置上，只是中職偏重技能，高職略偏重理論，沒有在課程上體現區別于中職的“高素質技能型專門人才”特點。

高職和中職在課程方面的同質性及缺乏競爭性等問題在我們學院同樣存在。我院的前身為中職院校，在課程設置內容、授課方式、師資來源等很多方面都沿襲了以往中職的習慣。針對以上問題，本人建議如下：

（1）在確保學生實踐能力的同時，提高學生自主學習能力、創造能力及創業能力，增加學生在專業領域的拓展能力和發展潛力。提高各種實踐活動的參與率和有效性。通過集體組織或自主選擇的形式，使學生在寒暑期從事各種實踐活動，可以無視實踐與專業的非對口性，以期端正學生的職業態度、增加溝通協調能力和團體協作意識。學院在實踐管理方面要有實踐計劃、考勤、企業鑒定及檔案表等硬性規定，確保學生實踐活動得以有效進行。（2）加強師資培訓力度，針對不同專業制作“課程教學包”，制作教學統一課件，同一課程小組分工合作，專兼職相結合，對課程目標和授課內容要有統一認識，并且能根據不同的主體采用靈活的教學方法，充分發揮課堂教學的有效性。

第二篇：國際商務管理學總結

《國際商務管理學》課程考試說明

來源:河南招生考試信息網 加入時間：2005-05-24 點擊數：

1756 高等教育自學考試是對自學者進行的以學歷教育為主的國家考試，是個人自學、社會助學和國家考試結合的高等教育形式。命題工作是自學考試質量保證體系的核心環節，為做好《國際商務管理學》課程全國統一命題工作，特制定本課程考試說明。

一、課程性質和考試目標

1、課程性質

《國際商務管理學》課程是全國高等教育自學考試商務管理專業（本科段）開設的一門專業課程、是一門建立在管理學，國際貿易理論和實務、商務溝通理論、市場營銷學等一系列經濟學、管理理論基礎上的應用學科。它主要研究國際商務活動的環境、業務活動過程及其規律性，強調國際商務活動的事務層面，即開展國際商務活動的程序。其內容具有綜合性、應用性、實踐性和程序性的特點。

《國際商務管理學》課程的任務是：使自考應考者比較全面系統地了解和掌握國際商務管理的基本知識從中了解到國際商務管理的基本理論，特別是《國際商務管理學》理論的發展變化過程，學會比較和分析各種國際商務管理學的基本理論，特別是國際商務管理學理論的發展變化過程，從而培養和提高正確分析解決國際商務管理理論與實踐問題的能力，以便畢業后能夠較好地適應國際商務工作的需要。

2、考試目標

通過本課程的學習，要求考生：

（1）掌握國際商務管理的基本知識、基本方法與技能，充分認識國際商務活動的復雜性、特殊性。

（2）將國際商務管理的基本理論與具體的國際商務活動緊密地聯系起來，具備獨立完成國際商務全部活動的能力。

二、考試內容

本課程的考試內容以課程考試大綱為依據。其內容為：

教材第一章是對國際商務管理內涵的介紹，需要掌握的內容是國際商務管理的概念、特殊性，國際商務的發展歷程。

教材第二章是對國際商務管理的經濟環境分析，著重掌握的內容是經濟體制的不同類型，經濟發展水平的差異及對國際商務活動的影響，主要國際經濟貿易組織。

教材第三章至第五章是對國際商務管理的社會文化環境、政治法律環境、技術環境的介紹。要求掌握文化及其基本構成要素，行為方式與商業文化，文化特征與經濟發展主要法律制度的類型，政治環境的主要考察內容，技術環境的影響。

教材第六章介紹的是國際區域市場，要求重點掌握北美自由貿易協定的內容，歐盟市場的主要特征，在日本從事國際商務活動的特點。

第七章至第十章介紹的是國際商務項目流程，要求重點掌握尋找國際商務交易對象的途徑，國際商務項目調研與評估，國際招投標業務的特殊性，國際商務談判的策略，訂立國際商務合同的原則，國際商務糾紛產生原因與解決方法。

第十二章介紹國際貿易業務，要求掌握國際貨物銷售合同的基本內容，有關貿易術語的國際貿易慣例，各種融資方式的優缺點。

第十三章至第十四章是對技術貿易、工程承包業務的介紹，要求掌握國際技術貿易，國際工程承包的含義與特點，國際技術轉讓慣例，國際工程承包合同的主要內容。

第十五章至二十章介紹國際商務管理決策，要求重點掌握國際市場進入模式，企業竟爭戰略的含義，國際市場產品管理，內部生產與外部采購，國際財務管理特點，國際商務人力資源管理決策。

三、命題的原則

1、命題標準

堅持質量標準，注重能力考查，使考試合格者能達到一般普通高等學校同專業同課程的結業水平，并體現自學考試以培養應用型人才為主要目標的特點。在題量上保證中等水平的考生能夠在規定的考核時間內完成全部試題的回答，并有適當的時間檢查答案。

2、考試依據和范圍

以全國高等教育自學考試指導委員會2004年頒布的《國際商務管理學考試大綱》（以下簡稱大綱）為考試依據，以《國際商務理學》（王文潭主編，高等教育出版社，2003年11月出版）教材為命題范圍。試題的答案及評分參考按所指定教材中的有關提法來編制。

3、本課程考核的知識與能力的關系

學好《國際商務管理學》需要一些必備的相關知識：即管理學，國際貿易學，市場營銷學等知識。學習《國際商務管理學》要注重對基礎知識的理解和分析，將理解、識記、領會與分析聯系起來，把基礎知識和理論轉化為理解和分析能力。命題中，要體現既測試基礎知識，基本理論和掌握程度，又測試分析能力的原則。

4、重點與覆蓋面的關系

試題覆蓋到章，重點章節的權重比例大一些，次重點章節的權重比例小一些，一般章節的分數適當。單章考核分數最高不超過20%。

四、考試形式與試卷結構

1、考試形式

本課程考試形式為閉卷筆試方式，考試時間為150分鐘，評分采用百分制，60分為及格線。

2、試卷內容結構

試卷內容以第1、2、7、8、9、11、16、19章為重點，其分數比例不低于60%。其它章節均為一般考核點。《國際商務管理學考試大綱》已明確不列為考核內容的不作為試卷內容。

3、試卷能力結構

本課程試卷考核的能力層次結構比例為：

識記：理解：應用的比例為20:30:50

4、試卷的難度結構

本課程考核的難度結構比例為：易：較易：較難：難的比例為20：30：30：20

5、試卷的題型結構

客觀性試題與主觀性試題的比例為40：60

題型包括：單項選擇題、名詞解釋題、簡答題、論述題、案例（分析）題。

6、本門課程有無特殊要求（包括考生可攜帶的工具）：無。

五、《國際商務管理學》課程試題樣卷

1、單項選擇題（在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分）

（1）由于服務貿易提供的是非實物形態的某種特殊使用價值，因而又被稱做

A．有形貿易 B.無形貿易 C.技術貿易 D.實物貿易 【 】

（2）綠色壁壘是指

A.技術標準 B.衛生檢疫規定 C.商品包裝和標簽的規定 D.環境標準 【 】

2、名詞解釋題

國際商務

補償貿易

3、簡答題

（1）國際商務管理的經濟環境包括哪些內容?

（2）國際商務糾紛產生的原因有哪些?

4、論述題

（1）試述國際商務談判策略。

（2）試述影響國際商務活動的主要法律制度。

5、案例（材料）分析題

一份不平衡的合資合同

1989年6月，中國某進出口公司（甲方），中國某生產企業（乙方）與日本企業（丙方）建立了一家合資公司。合資協議規定甲乙丙三方各占投資的20%、29%、51%，合資期限15年。協議規定：制造產品所需的各種原材料由丙方負責采購進口，成品由丙方負責在海外銷售；銷售渠道由甲方代理出口。

合資公司創立前，產品供不應求，產量連年翻番，到1991年已經達到計劃指標的600%。但是合資企業的利潤率卻始終無法達到各方原來協議的12.5%，到1991年還未達到5%。另一方面，日方公司則在日本發展迅速。

請分析：

1、在此案例中，合資協議存在哪些不妥當的地方？

2、應如何避免類似問題的出現？

國際商務管理學總結（1）

(2008-05-07 22:54:53)轉載 標簽：

雜談

《國際商務管理學》總復習

第一章 國際商務管理概論

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

國際商務P2 國際商務管理P4 宏觀國際商務管理P4

三、簡答

1．當代國際商務的特征是什么？P8 2．國際商務發展的三個歷程是什么？P7

四、論述

試論述國際商務管理的特征。P5

第二章 國際商務管理的經濟環境

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

經濟體制P13 國家指導經濟P15 最惠國待遇P35

三、簡答

1．國際貨幣基金組織的宗旨和職責是什么？P40 2．世紀銀行的宗旨和職能是什么？P48 3．標準化認證的作用是什么？P74

四、論述

試論述WTO的基本原則。P5

第三章 國際商務管理的社會文化環境

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

文化P77 價值觀P79 態度P79 霍夫斯泰德的四分度行為分析P92 會階層P90 權力距離P93 回避不確定性P94 文化變遷P101

三、簡答

1．文化的基本構成因素有哪些？P79 2．商業文化的構成因素有哪些？P95 3．文化沖突產生的原因是什么？P100

四、論述

試論述個人主義的社會結構和群體主義的社會結構。P87

第四章 國際商務管理的政治法律環境

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

社

二、名詞解釋

外匯管制P110 價格管制P111 進口限制P111 知識產權P122 傾銷P124 反托拉斯法P125 外匯管制P131

三、簡答

1．政治法律環境考察的內容是什么？P106 2．如何對政治環境進行評估？P113 3．影響國際商務活動的主要法律制度有哪些？P121 4．政府鼓勵出口的措施有哪些？P133 5．政府如何對國際商務活動進行協調？P135

四、論述

試論述國際商務管理活動所面臨的法律環境的特殊性。P115

第五章 國際商務管理的技術環境

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋（無）

三、簡答

1．科技發展對商務活動的影響有哪些？P148 2．技術進步對全球商務環境有哪些影響？P157

四、論述

試論述第二次世界大戰之后國際商務活動的主要變化。P152

第六章 國際區域市場概論

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋（無）

三、簡答

《北美自由貿易區協定》的主要內容是什么？P157

四、論述

試述美國、歐盟及日本市場的典型特征。P152

專題一補充習題

一、單選題

1.畢博（中國）咨詢公司向美國企業提供的在華投資咨詢業務屬于服務貿易中的（C）。

A.越境提供 B.境外消費 C.商業存在 D.自然人移動 2.在下列商務活動中，哪一筆屬于國際商務活動（B）？ A.美國花旗銀行上海浦東分行向美國花旗銀行總行貸款 B.美國花旗銀行上海浦東分行向中國建設銀行浦東分行貸款 C.美國花旗銀行上海浦東分行向美國城市銀行上海浦東分行貸款 D.美國花旗銀行上海浦東分行向美國第一國民銀行總行貸款

3.二十世紀80年代至今，國際商務發展的歷程已經進入了（B）階段。A.貿易主導階段 B.全球商務階段 C.投資主導階段 D.企業國際化階段 4．二十世紀80年代以來，跨國公司對外直接投資的重點轉向（D）。A.農業 B.制造業 C.建筑業 D.服務業 5．下列國家中屬于混合經濟體制的國家是（B）。A.美國、韓國、法國 B.德國、法國、英國 C.日本、美國、意大利 D美國、中國、日本

6.分析一個國家或地區的市場容量主要看以下哪幾個方面（A）？ A.人口、收入、經濟發展階段 B.經濟體制、社會階層、政黨制度 C.人均收入、GNP、GDP D.經濟特征、經濟聯盟組織、經濟總量 7.下列國家中城市人口達到100%的國家是（D）。A.美國 B.日本 C埃塞俄比亞 D.新加坡 8.在混合經濟體制下（B）。A.政府制定所有的重大經濟決策

B.政府對那些實行私有制不能使社會利益最大化的部門進行直接的干預或經營 C.國家在企業經濟活動過程中起著重要的指導作用 D.價格由供給及需求的相互作用決定 9.東南亞國家聯盟的英文縮寫為（C）。A.EU B.NAFTA C.ASEAN D.APEC 10.僅在區域成員國（A）的區域經濟一體化形式為自由貿易區。A.取消內部關稅分配額 B.統一對外關稅 C.經濟一體化 C.政治一體化 11.國際貨幣基金組織成立于（C）。

A.1935年 B.1940年 C.1945年 D.1950年 12.國際貨幣基金組織的業務活動以（A）為主。

A.貸款 B.財政政策咨詢 C.外匯制度咨詢 D.統計服務 13.世界銀行的正式名稱是（A）。

A.國際復興開發銀行 B.國際開發協會 C.國際金融公司 D.多邊投資擔保機構 14.中國是世界銀行的創始國之一，（D）我國在該行及其附屬機構的合法席位得以恢復。A.1970年7月1日 B.1972年5月15日 C.1978年10月1日 D.1980年5月15日

15.下列哪個組織屬于獨立于聯合國之外的永久性國際組織（A）？ A.WTO B.IMF C.WB D.ISO 16.世界貿易組織的組織機構包括（C）。A.理事會、執行董事、總裁、業務機構 B.理事會、執行董事、行長、業務機構

C.部長會議、總理事會、分理事會、總干事、秘書處 D.理事會、執行董事、總干事、業務機構 17.下列說法不正確的是（D）。

A.截止到2003年5月底，IMF與WB的成員國均為184個。

B.一個國家只有在取得IMF成員國的資格后，才有可能成為WB成員。C.世界銀行最主要的資金來源是利用國際市場籌資。D.國際貨幣基金組織的每一個成員享有相同的投票權。18.下列不屬于文化的范疇是（C）。

A.風俗 B.語言 C.膚色 D.宗教 19.印度教徒禁止食用（A）。

A.豬肉 B.牛肉 C.羊肉 D.狗肉 20.造成文化差異最根本和最直接的因素是（A）。

A.自然地理環境 B.文化自身的因素 C.民族優越感 D.語言上的障礙 21.以下國家中，時間觀念最差的國家是（D）。A.美國 B.意大利 C.英國 D.巴西

22.消費者在購買決策時，一般會規避以下哪幾種風險（B）？ A.經濟風險、政治風險、道德風險 B.經濟風險、安全風險、聲譽風險 C.經濟風險、安全風險、道德風險 D.經濟風險、政治風險、聲譽風險 23.世界上信徒最多的三大宗教是（C）。

A.印度教、儒教、猶太教 B.基督教、伊斯蘭教、佛教 C.基督教、伊斯蘭教、印度教 D.基督教、印度教、佛教 24.以下哪種語言是世界上使用最廣泛的語言（A）？ A.英語 B.漢語 C.法語 D.印地語 25.伊斯蘭教的信徒禁止（A）。

A.喝酒 B.喝咖啡 C.吸煙 D.喝葡萄汁 26.生活節奏最快，最注意準時的是（D）。

A.中國人 B.印度人 C.印尼人 D.新加坡人 27.實行對外開放，發展對外經濟關系，是（D）的必然趨勢。

A.生產社會化 B．國際資本流動 C.經濟國際發展 D.競爭國際化 28.市場經濟的主要功能和本質特征是利用市場機制的（B）。A.公平收入分配，實現機會平等 B.調節資源配置

C.構建現代企業制度 D.實行公平競爭，優勝劣汰 29.如果一國貨幣匯率下跌，即對外貶值，這會導致（A）。

A.本國旅游收入增加 B.本國旅游收入減少 C.減少本國出口 D.本國出口不變

30.世界貿易組織所規定的最惠國待遇原則實質是（C）。

A．削減關稅和減少其它貿易壁壘，擴大成員國之間的貨物貿易和服務貿易 B.保證國際貿易環境的穩定性和可預見性 C.在出口成員和進口成員之間實施非歧視待遇 D.在不同成員之間實施非歧視待遇 31.世界貿易組織在決策時，主要遵循（C）原則。

A．簡單多數 B．三分之二多數票 C．協商一致 D．仲裁、斡旋、調解和調停

32.下列哪一項不屬于政府干預對外貿易的目的（B）。A．保護國內產業 B.提高經濟效益，促進資源優化配置 C.實現國內充分就業 D.實現國內收支平衡 33.一個國家的經濟發展水平主要取決于（C）。A．科學技術的發展和政黨制度 B.對外經濟政策和所屬的經濟聯盟組織 C.科學技術的發展和經濟活動的組織形式 D.政治體制和經濟體制

34.對國際商務活動而言，最重要的兩種成本是（A）。A.信息溝通成本和運輸成本 B.市場開發成本和信息溝通成本 C.人力資源成本和運輸成本 D.市場開發成本和人力資源成本 35.成文法又稱（B）。

A.習慣法 B.大陸法系 C.英美法系 D.普通法系 36.下列哪個國家不屬于歐盟的成員國（D）。

A.奧地利 B.希臘 C.意大利 D.挪威 37.北美自由貿易區正式成立于（D），貿易區以美國為核心。A.1989年1月1日 B.1992年12月17日 C.1995年1月1日 D.1994年1月1日 38.東盟成員國中經濟最發達的國家是（A）。A.新加坡 B.馬來西亞 C.印度尼西亞 D.日本 39.阿根廷的官方語言為（C）。A.英語 B.法語 C.西班牙語 D.葡萄牙語 40.歐盟最高的決策機構為（B）。

A.部長理事會 B.首腦會議 C.歐盟委員會 D.歐洲議會

二、案例分析題

我國節能燈在歐盟市場的命運

飛利浦是節能燈的發明者，但是在近期的產品開發中并無建樹，而中國的產品卻因不斷進行技術創新，成本下降，樣式繁多，深受消費者喜愛。而且，節能燈是綠色產品，在歐洲市場大受歡迎，于是大量中國產品就出口到歐盟。在激烈的市場競爭中，中國的產品越來越有競爭力，許多品種都是獨一無二的，銷路非常好。這使飛利浦等公司漸感市場競爭不力，于是給中國廠商設下了圈套。其辦法是，飛利浦伙同另一家德國廠商西凡尼亞向中國節能等廠商收購產品。但從1999年開始，這種收購發生了變化，其數量大，但質量要求極低，價格也很低。于是，便挑起了中國廠商的激烈競爭。許多中國廠商為獲得飛利浦及西凡尼亞的訂單，竟相以微利報價，從而導致中國節能燈的市場價格嚴重下滑。同時飛利浦公司收購的節能燈明明是中國制造的，但在燈體和包裝上卻印上飛利浦商標，只有一行極小的字表明是中國制造，然后飛力浦利用中國某進出口公司作為出口商，協助將其節能燈銷往歐盟。

飛力浦此舉有兩個目的：第一，用質量更低、價格也更低的中國產品在歐盟市場上排擠其它中國產品，從而擴大市場占有率。第二，由于其產品是通過中國進出口公司做代理，歐盟有關機構就可以輕易獲得中國節能燈低價傾銷歐盟的海關證據。

當大量中國廠商為了同飛利浦競爭，被迫壓低價格，大打價格戰的時候，飛利浦早已伙同其它廠商，從容收集著中國節能燈傾銷的證據。2000年4月4日，飛利浦與其它兩家公司向歐盟委員會提出訴訟，要求對來自中國的節能燈進行反傾銷調查。2000年5月，歐盟委員會發布公告，宣布接受這三家歐盟節能燈廠商的訴訟請求。此時，中國企業才意識到，中國人被飛利浦公司“耍”了。2000年4月下旬開始，他們積極進行反傾銷應訴準備。但專家認為，此案中國企業的前景并不樂觀。因為按照歐盟反傾銷稅的期限為5年。屆時如果裁決中國企業傾銷成立，則歐盟對中國節能燈征收的高額反傾銷稅將持續到2006年，中國節能燈企業將被基本上趕出歐盟市場。請根據案例思考并回答下列問題：

1.歐盟是主要的國際經濟聯盟組織之一，這些經濟聯盟組織的成立對國際商務有哪些重大的影響？

2.反傾銷訴訟適用的條件是什么？ 3.飛利浦公司伙同其它公司大量收購中國節能燈的最終目的是什么？ 4.你是如何看待國際商務活動中的各種貿易壁壘？ 5.本案例對我國企業開展國際商務活動有什么借鑒意義？ 專題二 國際商務項目流程

第七章 國際商務交易對象的尋找和評估

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋（無）

三、簡答

1．在國際商務活動中對客戶資信進行評估的途徑有哪些？P196 2．考察和評估交易對象中的不確定因素有哪些？P198

四、論述

試論述尋找國際商務交易對象的各種途徑及其優缺點。P192

第八章 國際商務項目調研與評估

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋 項目評估P221

三、簡答

1．國際商務項目調研應注意的問題是什么？P199 2．國際商務項目調研的內容有哪些？P199 3．國際商務項目調研的步驟是什么？P208

四、論述

1．試論述國際商務項目調研的優點。P219 2．試論述國際商務項目評估的重要性和特殊性。P221

第九章 國際商務談判

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

國際商務談判P244 準合同P247

三、簡答

1．國際商務談判的特點是什么？P244 2．國際商務談判的類型有哪些？P246 3．國際商務談判的步驟是什么？P250 4．國際商務談判有哪些策略？P245

四、論述

試論述國際商務項目談判的特殊性。P115

第十章 國際商務合同的簽訂與履行

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

國際商務合同P256 要約P257 承諾P257 的解除P265 索賠條款P269 格式條款P270 價格P273

三、簡答

1．有效要約的條件是什么？P257

合同的形式P258 P271 合同 限制性條款固定2．國際商務合同的形式有哪些？P258 3．合同成立的方式有哪幾種？P260 4．合同成立的條件是什么？P261 5．合同的中止條件是什么？P263 6．合同的終止條件是什么？P264

四、論述

1．試論述限制性條款的種類。P271 2．試論述簽訂國際商務合同的過程中應注意的問題。P373

第十一章 國際商務糾紛的處理

國際商務管理學（2）(2008-05-07 22:56:47)轉載 標簽：

教育

第十一章 國際商務糾紛的處理

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

過失P274 欺詐P274 不可抗力P275 協商P279 調解P279 P281 仲裁程序P283 訴訟P287

三、簡答

1．國際商務糾紛產生的原因是什么？P274 2．國際商務糾紛的類型有哪些？P276 3．簡述解決國際商務糾紛的原則。P277

仲裁P280 仲裁協議4．訴訟與仲裁的區別是什么？P287

四、論述

試論述解決國際商務糾紛的原則與方法。P277-279

專題二補充習題

一、選擇題

1.對于國際商務經驗不多、渠道不廣的中小企業，特別是初涉國際商務活動的企業，一般適宜采用（A）的方式來尋找國際商務交易對象的途徑。

A.查閱公開出版物 B.請國外銀行介紹客戶 C.參加商品交易會 D.通過商會介紹 2.中國商品交易會，又稱（D），創辦于1957年，每年在春秋舉辦兩次。

A.天津商品交易會 B.上海商品交易會 C.深圳商品交易會 D.廣州商品交易會 3.國際商務宏觀調研的內容主要包括（D）。

A.國際貿易制度 B.經濟、政治和法律環境 C.社會文化環境 D.以上都是 4.基尼系數是衡量一個國家（C）的一個數量化指標。

A.收入水平B.社會制度 C.收入差距 D.經濟制度

5.一個國家或地區對于某種消費品的需求總量主要取決于（B）。

A.收入差距和收入水平B.人口規模和收入水平 C.人口總量和人口結構 D.經濟總量和收入水平6.國際商務項目調研的首要步驟是（C）。

A.確定信息來源和調研方案 B.實施調研方案 C.確定課題和任務 D.整理、評估與分析資料

7.在國際商務談判中，一般應該爭取在（A）進行談判。

A.主場 B.客場 C主場和客場輪流 D.中立地

8.中國A公司和日本B公司在東京進行商務談判，該談判為（C）。A.多邊談判 B.主場談判 C.客場談判 D.中立地談判

9.合同在其有效期屆滿和按照合同約定的條件得到履行以前，經當事人一方向另一方發出通知，提前結束合同的效力，這種情況稱為（B）。

A.合同的變更 B.合同的解除 C.合同的轉讓 D.合同的成立 10.關于承諾的生效，大陸法系實行的原則是（C）。

A.投郵寄生效 B.簽署日生效 C.到達生效 C.雙方協商 11.下列哪一項不屬于限制性條款的內容（A）。

A.格式條款 B.搭售條款 C.限制交易對象 D.固定價格

12.某項發盤于某月11日以電報的形式送達受盤人，但在此之后的13日，發盤人以傳真告受盤人，發盤無效，此行為屬于（D）。

A.發盤的撤回 B.發盤的修改 C.一項新發盤 D.發盤的撤銷 13.下列調研方法不屬于概率抽樣的是（B）。

A.分層抽樣 B.判斷抽樣 C.分群抽樣 D.簡單隨機抽樣 14.國際商務合同的簽訂一般采用下列哪種形式（A）？ A.書面形式 B.口頭形式 C.簽證形式 D.登記形式

15.甲乙雙方簽定合同后，情況發生了變化，甲方向乙方提出解除合同，乙方同意。這種解除屬于(C)A.法定解除 B.主張解除 C.協商解除 D.非法解除 16.發明專利權的期限為20年，自(B)之日起計算。A.發明 B.申請 C.確認 D.使用 17.以下資料中屬于第一手資料的是(D)A.公開出版物 B.行業組織資料 C.內部資料 D.企業調研資料 18.談判的核心人員一般以（C）為宜。A.2人 B.3人 C.4人 D.5人 19.國際商務糾紛產生的原因是多方面的，下列哪一項是由于當事人主觀原因造成的（B）？

A.過失 B.欺詐 C.情境變遷 D.不可抗力

20.合同法規定格式條款的理解有爭議的，其解決方式有(D)A.按通常理解解釋 B.按不利于格式條款提供人的原則解釋

C.非格式條款優于格式條款 D.以上均正確

二、案例分析

1989年6月，中國某進出口公司（甲方）、中國某生產企業（乙方）與日本三家企業（丙方）建立了一家合資公司。合資協議規定甲乙丙三方各占投資的20%、29%、51%，合資期限為15年。協議規定；制造產品所需的各種原材料由丙方負責采購進口，成品由丙方負責在海外銷售；渠道甲方代理出口。

合資公司成立后前，根據雙方核算及達成的協議，年利潤率為12.5%。

企業投產后，產品供不應求，產量連年翻番，到1991年已經達到計劃指標的600%。但是合資企業的利潤率卻始終無法達到各方原來協議的12.5%，到1991年還沒有達到5%。另一方面，日方公司則在日本發展迅速。根據以上材料，請回答下列問題；

1.國際商務合同的簽訂應當遵循什么樣的基本原則？ 2.在此案例中，合資協議存在哪些不妥當的地方？ 3.應如何避免類似問題的出現？

專題三 國際商務業務類型 第十二章 國際貿易業務

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

品質機動幅度P294 品質公差P294 匯票P301 本票P303 匯票P306 托收306 信用證P307 銀行保證函P313 海運提單P322 投保金額P324 保險條款P325 貿易術語P328 出口信貸P359 國際保理P359 福費庭業務P362 對銷貿易P367 總代理P368 獨家代理P369 傭金代理P369 寄售P371 拍賣P373

三、簡答

1．簡述海洋運輸裝運條款的內容。P320 2．簡述信用證的種類。P308 3．保險條款的主要內容是什么？P324 4．簡述FOB、CIF、CFR三種價格術語。P335 5．簡述加工裝配貿易的形式。P363

四、論述

1．試論述國際貿易常見的支付方式。P304 2．試論述進出口合同的履行程序。P340

第十三章 國際技術貿易業務

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

許可貿易P378 技術咨詢服務P384 合作生產P386 技術補償貿易P387 特許專營388

三、簡答

1．簡述國際技術貿易的特點。P377 2．簡述國際許可貿易協議的類型。P378 3．簡述國際技術轉讓的動機。P392 4．簡述國際技術轉讓的動機。P392 5．簡述國際技術轉讓戰略。P392

四、論述

1．試論述技術生命周期與國際技術轉讓策略。P393 2．試論述國際技術商品的定價策略。P397

第十四章 國際工程承包業務

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

總價合同P402 單價合同P402 成本加酬金合同P403 總包合同P403 分包合同P403 二包合同P404

三、簡答

1．簡述國際工程承包的特點。P399 2．簡述國際工程承包項目程序。P400

專題三補充習題

一、選擇題

1.貨物生產國與貨物消費國通過第三國進行貿易，對第三國而言是（B）。A.過境貿易 B.轉口貿易 C.直接貿易 D.多邊貿易

2.世界貿易組織對任何多邊貿易協議的解釋和決議，須經部長會議和總理事會成員（C）。A.2/3以上的多數通過 B.1/2以上的多數通過 C.3/4以上的多數通過 D.4/5以上的多數通過 3.價格條款由（A）組成。

A.單價和總值 B.單位價格和計量單位

C.計價貨幣和總值 D.單位價格金額和價格術語。4.CIF條件下交貨，（A）。

A.裝運時間先于交貨時間 B.裝運時間遲于交貨時間

C.裝運時間與交貨時間一致 D.其先后次序視運輸方式而定 5.進口關稅是一種間接稅，其稅負最終由（C）承擔。

A.進口商 B.出口商 C.消費者 D.生產商

6.單獨海損僅涉及受損貨物的所有者單方面的利益，由受損方承擔損失，這種損失（A）。A.屬部分損失 B.屬全部損失

C.屬推定損失 D.有時是全部損失，有時是部分損失 7.通過寄售協議，獲得某地區商品專營權的是（B）。A.代理商 B.包銷商 C.寄售商 D.拍賣商 8.買方信貸是指（B）。

A.出口方銀行向本國出口商提供的貸款 B.出口方銀行向外國進口商提供的貸款 C.進口方銀行向外國出口商提供的貸款 D.進口方銀行向本國進口商提供的貸款

9.（B）是出票人簽發的，承諾自己在見票時無條件支付確定金額給收款人或者持票人的依據。

A.匯票 B.本票 C.光票 D.支票 10.約束性貸款是指（A）。

A.買方信貸 B.賣方信貸 C.短期信貸 C.進口信貸

11.出口補貼作為一種鼓勵出口的措施就是在出口某種商品時給予出口商（A）優惠待遇。A.在現金補貼或財政上 B.僅在現金補貼上 C.僅在財政上 D.僅在退還進口稅上

12.在出口業務中，采用托收的支付方式時，匯款的付款人應填寫（C）。

A.本國進口人 B.本國出口人 C.外國進口人 D.外國出口人 13.下列哪一項不是國際技術轉讓的動機（C）。

A.挖掘其它市場潛力 B.適應特定的市場環境

C.有利于技術差異化 D.缺乏利用技術的能力

14.各國政府對國際技術轉讓進行管理的主要制度性和政策性措施主要有（D）。A.保護 B.管制 C.引導和鼓勵 D.以上都是

15.業主把一個工程分成幾個項目或部分發包給幾個不同的承包商，各個承包商與業主簽訂合同，我們稱之為（B）。

A.總包合同 B.分包合同 C.二包合同 D.以上都不是 16.技術發展的生命周期包括（A）四個階段。

A.創新、成長、成熟、衰退 B.出生、成長、衰老、死亡 C.創新、成長、衰退、死亡 D.創新、引入、成長、成熟 17.屬于公開競買的貿易方式是（A）。

A.招標與投標 B.拍賣 C.包銷 D.寄售 18.寄售雙方當事人的關系屬于（A）。

A.買賣關系 B.委托與受托關系 C.代理關系 D.上下級關系

19.買方以信貸方式從賣方購進機器設備進行生產并以所生產的商品或其他勞務支付貸款的貿易方式是（B）。

A.加工貿易 B.補償貿易 C.易貨貿易 D.租賃貿易 20.下列憑實物表示品質的是（C）。

A.憑規格買賣 B.憑標準買賣 C.憑樣品買賣 D.憑說明書和圖樣買賣

二、案例分析題

1.A向B發盤，發盤中說：“供應50臺拖拉機，100匹馬力，每臺CIF香港3500美元，訂立合同后兩個月裝船，不可撤銷即期信用證付款，請電復。”B收到發盤后，立即電復說：“我接受你的發盤，在訂立合同后立即裝船。”但A未作任何答復。問雙方的合同是否成立?為什么?

2.有一份CIF合同，出售小公牛，按CIF莫桑比克港口條件成交。合同規定：“半數價金有裝船時支付，以換取裝運單據；其余半數價金在到貨時付清。”后來貨物因風險而損失，未能到達目的港。買方則以此為理由而拒絕支付余數貨款，雙方發生激烈爭論。試問在上述情況下，買方有無拒付余數貨款的權利?為什么?

專題四 國際商務管理決策

第十五章 國際市場進入模式和組織決策

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

間接出口P412 直接出口P412 合同打入模式P413 投資打入模式P413

三、簡答

1．簡述進入國際市場策略的要素。P3411 2．簡述進入國際市場的主要模式。P412 3．國際商務組織的建立步驟是什么？P417

四、論述

試論述國際商務組織的主要類型。P416

第十六章 國際市場競爭戰略

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

企業競爭戰略P419 核心競爭力P422 成本領先戰略P423 規模經濟P424 學習經濟/范圍經濟P424 產品差異化P425 集中戰略P425 國際競爭戰略P426

三、簡答

1．簡述企業競爭戰略的特征。P419 2．簡述戰略適應的含義。P421

四、論述

1．試論述制定國際競爭戰略的著眼點。P426 2．試論述國際競爭戰略的類型。P428

第十七章 國際營銷管理

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

最低限價P440 促銷P463 廣告標準化P465 固定匯率制/浮動匯率制/釘住匯率制P438 國際市場營銷渠道P444

三、簡答

1．簡述國際市場需求的特殊性。P432 2．簡述品牌決策的作用。P436 3．簡述影響國際營銷定價的主要因素。P438 4．簡述國際市場商品價格類型。P440 5．簡述國際市場銷售渠道的特點。P446 6．簡述國際市場銷售渠道的內容P455 7．企業獲取中間商合作的力量主要有哪些？P459 8．簡述國際促銷的特殊性。P463 9．國際企業如何選擇廣告代理商？P472 10．國際商場促銷的障礙是什么？P475

四、論述

1．試論述國際市場產品開發的基本策略。P435 2．試論述國際市場定價策略。P442

第十八章 國際生產管理

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

價值鏈P477 戰略聯盟P483 精益生產P486

三、簡答

1．簡述內部生產的優劣勢。P478 2．簡述外部采購的優劣勢。P480

四、論述

1．試論述選擇生產地點考慮的因素。P484 2．試論述選擇生產地點的策略。P497 第十九章 國際商務財務管理

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

資本預算P492 籌資結構P496 集中存款P500 多邊凈額P501 股利返回P502 弗羅廷貸款P504 遠期外匯保值P505 外匯掉期P506

三、簡答

1．簡述跨國公司融資的戰略目標。P491 2．簡述全球貨幣管理的目標。P499 3．簡述外匯風險管理的類型。P504 4．簡述減少外匯風險的方法。P505 5．簡述跨國資金轉移的法律后果。P507

四、論述

1．試論述全球貨幣管理的技術。P500 2．試論述跨國資金轉移的主要手段。P502

第二十章 國際商務人員管理

一、單選

請按書上所劃重點及輔導書上的每章習題進行復習。

二、名詞解釋

職能型組織P511 地區型組織P511 產品型組織P511 矩陣結構組織P511 簡答

1．簡述組織協調與控制的障礙。P512 2．簡述對國際商務人員的基本要求。P516 3．簡述國際商務人員培訓的內容。P518

四、論述

三、試論述國際商務人員配備的策略。P517

專題四補充習題

一、單選題

1.國際商務組織建立的第一個步驟是（）。

A.崗位設計 B.組織結構設計 C.人員配置計劃 D.在公司范圍內選派人員

2.（）打入模式涉及在企業目標市場國家制造業或其它生產單位的所有權問題，因此需要規模不等的投資。

A.合同 B.間接出口 C.投資 D.直接出口 3.國際商務組織結構的主要類型有（）。

A.出口部 B.國際部 C.區域部和全球組織 D.以上均是 4.（）是指隨著產量的增加，產品的平均生產成本不斷下降的現象。

A.學習經濟 B.范圍經濟 C.規模不經濟 D.規模經濟 5.根據波特的競爭優勢理論，（）是指企業把自己的目標集中在一個或少數幾個市場上。

A.集中戰略 B.產品差異化戰略 C.成本領先戰略 D.市場細分戰略 6.在全球范圍內轉移核心競爭力的戰略屬于國際競爭戰略四個類型中的（）。

A.國際戰略 B.跨過戰略 C.全球戰略 D.多國戰略

7.市場營銷中的整體產品概念將產品分為三個層次，其中（）是指供應產品時伴隨著各種服務，目的是給消費者以更大的滿足。

A.核心產品 B.延伸產品 C.形式產品 D.服務產品

8.（）是國際市場營銷組合策略的首要部分，是其它各組合策略的基礎。A.產品策略 B.定價策略 C.分銷策略 D.促銷策略

9.市場導向定價法中預測國外市場價格，是指消費者在觀念上所認同的產品價值，即（）。

A.實際價值 B.統一價格 C.實際價格 D.感受價值 10.下列關于國際市場中間商的說法不正確的是（）。

A.國際市場的中間商按照是否擁有商品的所有權可以分為經銷商和代理商兩大類

B.與經銷商相同，代理商也擁有商品的所有權

C.采用經銷形式，經銷商面臨的經營風險比較大，生產企業承擔的風險比較小

D.采用代理商形式，生產企業承擔的風險比較大，代理商承擔的風險比較小 11.（）是指銷售渠道中的每個層次使用同類中間商數目的多少。A.渠道長度 B.產品線長度 C.產品線寬度 D.渠道寬度

12.（）是指根據目標市場的特殊情況改進產品，但國際市場的促銷方式直接沿用國內市場的促銷方式。

A.產品擴展--促銷適應 B.產品適應--促銷適應

C.產品擴展--促銷擴展 D.產品適應--促銷擴展 13.國際企業追求標準化經營的根本目的是（）。

A.經濟效益 B.巨大市場 C.規模經濟 D.滿足需求 14.對企業資源要求較高并且生產的靈活性較差，屬于（）。A.內部生產的優勢 B.外部采購的劣勢 C.內部生產的劣勢 D.外部采購的優勢

15.交易風險是指幣值變化對企業現金流量的（）。

A.短期影響 B.長期影響 C.未來會計上的反映 D.稅后凈現值的影響

16.如果經營風險是由本國貨幣貶值造成的，國際企業的主要對策應當是盡可能地使成本變為（）。A.升值貨幣 B.貶值貨幣 C.穩定貨幣 D.以上均不正確 17.下列關于集權的說法不正確的是（）。

A.集權模式有利于國際企業全球業務的協調

B.集權模式有利于保證公司各項決策與總公司的總體目標相一致

C.集權型組織有利于組織變革和調整

D.集權型組織不利于減少重復工作

18.利用外部途徑聘用人員，最大的好處在于（）。

A.相對于內部培養來說成本更低

B.外部人員帶來新的思想方法和工作方法

C.有著更加廣泛的選擇空間 D.招聘風險小 19.（）又稱矩陣結構。

A.全球性產品結構 B.全球性地區結構

C.全球性職能結構 D.混合結構 20.如果一家公司試圖在所有東道國（），那它就會在低薪國家因成本高在市場上站不住腳，而在高薪國家又招聘不到合格的管理人員。

A.實施差別工資 B.使用嚴格等級制公司 C.工資遞增制度 D.保持同一工資水平21.以下哪種方式或渠道不屬于間接出口？()A.貿易公司 B.海外營銷子公司 C.出口管理公司 D.合作出口 22.目前全球范圍內最高層次的區域經濟一體化組織是()。A.經濟同盟 B.共同市場 C.關稅同盟 D.自由貿易區 23.WTO的()有權就該組織管轄的一切問題做出決定。A.總理事會 B.委員會 C.理事會 D.部長會議 24.以下不屬于文化特征的是()。

A.文化是先天而得的 B.文化具有強制性 C.文化具有適應性 D.文化是不斷變遷的 25.國際經營人員應()“自我參照標準”。A.堅持 B.克服 C.發揚 D.應用

26.下列哪種爭議解決方式所需費用最高？()A.訴訟 B.協商 C.調解 D.仲裁 27.以下不屬于國際企業戰略特征的是()。

A.穩定性 B.對抗性 C.長期性 D.全局性 28.明星業務指具有高市場增長率和()的業務。

A.高市場占有率 B.高收益率 C.高回報率 D.高風險 29.()是指公司的直屬分支機構。

A.子公司 B.分公司 C.母公司 D.合伙企業 30.公司可分為有限責任公司和()兩種基本形式。

A.股份有限公司 B.獨資企業 C.合伙企業 D.合資企業 31.分銷渠道各個環節使用的中間商數目多的是()。A.長渠道 B.寬渠道 C.短渠道 D.窄渠道 32.在國際企業的外匯收付中，應爭取收匯用()。A.現金 B.支票 C.硬幣 D.軟幣 33.國際直接分銷渠道不經過任何()A.制造商 B.消費者 C.最終用戶 D.中間商

34.一般由出口方向進口方提供機器設備，進口方則以這些機器設備生產出的產品償還出口方，這種補償貿易方式是()A.直接補償 B.間接補償 C.技術補償 D.勞務補償

35.由兩個或兩個以上的國家所組成的區域經濟一體化組織內部成員國之間取消貨物的關稅和非關稅限制，但其對非成員國實行統一的關稅政策，這種區域經濟一體化形式是()A.關稅同盟 B.共同市場 C.自由貿易區 D.經濟同盟

36.不同的民族有著不同的語言、觀念文化、行為文化、物質文化等等，這就是()A.體制差異 B.種族差異 C.制度差異 D.文化差異

37.在國際經營活動中，正確運用語言是十分重要的。對經營活動中所涉及的函電、合同、商品牌名、產品說明、廣告等，可將其視作為()A.口頭語言 B.文字語言 C.體態語言 D.人體語言

38.當跨國公司向某一國出口汽車時，有可能受到該國汽車生產商協會的反對。這種協會往往屬于一個()A.性別群體 B.年齡群體 C.共同利益群體 D.亞文化群體 39.廣義的國際經營政治環境是指()A.東道國的政治環境 B.國際政治體系

C.整個國際政治體系和格局 D.東道國的政治體制

41.某企業原來以化工生產為主，現在將業務擴展到餐飲領域，其經營戰略為()A.技術同心多元化戰略 B.市場同心多元化戰略

C.相關多元化戰略 D.非相關多元化戰略 42.現代決策理論的創始人是()A.波特 B.西蒙 C.孔茨 D.梅奧

43.下列各項中，不屬于國際企業公司治理結構權利階層的是()A.股東大會 B.董事會 C.監事會 D.紀委 44.國際企業組織結構中，矩陣結構屬于()A.產品部結構 B.地區部結構 C.職能部結構 D.混合結構 45.市場調查中的抽樣對象是指()A.抽樣范圍 B.樣本大小 C.抽樣方法 D.抽樣時機 46.采用新技術、新材料等制成的前所未有的產品，稱為()A.換代產品 B.改進產品 C.創新產品 D.仿制產品

47.人力資源計劃可分為長期計劃、中期計劃和短期計劃。長期計劃是對企業總體安排、方向的概括說明，一般在()A.一年以上 B.五年以上 C.十年以上 D.二十年以上

48.本國派出的經理應熟悉母公司的情況，熟悉母公司的政策、習慣做法及人事狀況等，因此目前西方跨國公司中較為常見的做法是()A.高層管理人員本土化 B.高層管理人員國際化

C.高層管理人員區域化 D.高層管理人員母國化

49.西方國際企業的習慣做法是，被派遣到國外工作的管理人員被調到基本工資率高于本國的國家時，多數公司會使他們的基本工資()A.有所降低 B.有所提高 C.保持不變 D.大大降低

50.根據商業信用銷售商品，當這些商品以外幣計價時，可能產生的風險為()A.會計風險 B.經濟風險

C.交易風險 D.折算風險

51.一國政府對本國居民或公民納稅人征稅時，對其中來源于外國的部分，優先考慮有關國家行使地域管轄權對此已征稅的事實，允許這部分所得免征或減征本國稅收，該原則稱為()A.屬地優先原則 B.雙重征稅原則

C.屬地原則 D.屬人原則

52．當公司直接卷入在國外的采購或推銷，或在海外直接制造產品和提供勞務，并且在海外有自己的長期派駐人員時，在公司的組織中，可能有一個“國際部”而不只是一個國際“科”，此時，該公司的發展處于（）

A.國際化的第一階段 B.國際化的第二階段 C.國際化的第三階段 D.國際化的第四階段

53．“拉丁美洲自由貿易協會”屬于下列的區域經濟一體化的哪種類型？（）A.關稅同盟 B.自由貿易區 C.完全經濟一體化 D.經濟同盟

54．一個社會或群體的民族特征、風俗習慣、語言、宗教信仰、道德倫理、價值觀念、科學技術、教育、社會結構等的總和稱為（）A.文化 B.法律 C.制度 D.體制

55．我國曾向伊朗出口10萬輛自行車，由于在車座所用皮革上沒有注意伊斯蘭教的特殊要求，受到伊朗進口商的刁難。這提醒我們在跨國經營活動中應重視其他民族的（）A.生活習慣 B.宗教信仰 C.體態語言差異 D.文字語言的差異

56．在一般巴西人的觀念中，紫色表示悲哀，因而有紫色飾帶的日本鐘表會受到巴西人的冷落，這反映了巴西人獨特的（）

A.審美觀念 B.質量觀念 C.消費觀念 D.時間觀念 57．部分采用新原理、新元件、新技術而開發的產品稱為（）A.全新產品 B.更新換代產品 C.改進型新產品 D.新產品 58．下列不屬于企業戰略的定量標準是（）

A.銷售總額 B.利潤水平C.投資回收率 D.戰略風險評估 59．在一種產品的生產經營過程中，產品的單位成本隨著企業積累的經驗的增加而下降稱為（）

A.效益曲線 B.效應曲線 C.學習或經驗曲線 D.效率曲線

60．牙膏廠將牙膏細分為價廉物美、防治牙病、潔齒美容、口味清爽四個市場，該廠細分市場的依據是（）

A.地理 B.人口 C.心理 D.行為

61．采用新技術、新材料等制成的前所未有的產品，稱為（）A.換代產品 B.改進產品 C.創新產品 D.仿制產品 62．下列定價方法屬于成本導向定價法的是（）

A.市場定價法 B.隨行就市定價法 C.成本加成定價法 D.投標定價法 63．下列不屬于廣告預算確定方法的是（）

A.銷售比例法 B.競爭對手法 C.目標任務法 D.市場調研法

64．人力資源計劃可分為長期計劃、中期計劃和短期計劃。中期計劃是對總體規劃和安排的較為詳細的說明，一般在（）

A.一年以上 B.五年以上 C.一至五年之間 D.五至八年之間 65．國際企業管理人員當地化的缺點之一是，一旦當地管理人員在子公司被提拔到最高職位時，他們就不能再提升了，這就是所謂的當地管理人員的（）A.不可降低性

B.不可解雇性 C.不可移動性 D.不可升遷性

66．在多數西方跨國公司中，被派遣到國外工作的管理人員的收入由三個部分組成，即基本工資、國外工作獎金和（）

A.國外工作津貼 B.國外住房津貼 C.國外稅務津貼 D.國外教育津貼 67．國際企業進行標準化經營的根本目的是（）

A.追求規模經濟 B.滿足市場需求 C.滿足個性化需求 D.提供差異化產品 68．流動資產減去流動負債后的余額稱為（）

A.實收資本 B.營運資本 C.凈營運資本 D.毛營運資本 69．產品的生命周期是指產品的（）

A.使用壽命 B.市場生命 C.磨損壽命 D.耐用壽命

70．國際經營者最關心的是（）是否明確，合理且長期保持不變 A.政治體制 B.政黨體制 C.法律制度 D.政府的政策

二、案例分析題

海爾集團的本土制造策略

從1996年海爾在印尼設立第一家工廠至今，每年生產上百種產品，而且這些產品大部分在當地銷售。這是海爾本土化制造的國際化道路上的關鍵一步。當1999年海爾在美國南卡州投資設廠時，曾有人質疑海爾：舍棄國內的勞動力成本低廉的優勢，到人力成本昂貴、市場趨于飽和的歐美投資建廠，海爾是否明智？張瑞敏認為，從逆向思維出發，美國很多工廠到中國市場，看好的就是中國廉價勞動力，我們現在唯一一個優勢可能就是廉價勞動力，但如果我們總在家里的話，最后我們什么相對優勢都沒有了。到美國去，主要是獲取人才資本包括技術這些優勢。美國每兩年提高依次家電的能耗標準，如果不在那里設廠，就很難跟上它的要求。到時光憑出口，光憑廉價的勞動力，已經不可能再有優勢了。海爾實現制造本土化可以免除，美國關稅，減少產品運輸成本和產品進入本土的成本。而且還可以消除一些每個零售商在售后服務和零部件供應等方面怕麻煩的顧慮。海爾南卡州工廠的產品上打上“美國制造”這個標簽，往往是美國消費者取舍的微妙因素，這也可以稱為本土品牌和制造的價值。根據以上材料請回答下列問題： 1.本土化制造策略有哪些優缺點？

2.海爾為什么要在歐美這樣人工成本高昂的國家設立工廠？ 3.在選擇生產地點時，國際企業必須考慮哪些因素？

4.海爾的本土制造策略對我國企業進行國際經營有哪些啟發

第三篇：國際商務總結

國際商務總結

全球化：世界上的各個國家和地區正在從自給自足、相對封閉的經濟模式走向相互依存的、開放的、一體化的全球經濟。P5 市場全球化：指把歷史上獨特的和分離的國家市場合并為一個巨大的全球市場。P5 生產全球化：指從全球各地區籌供商品和服務，以利用各國在生產要素（如勞動力、能源、土地和資本）上的成本和質量差異。P6 全球化的驅動因素：（宏觀）貿易與投資壁壘的減少、技術革命的作用科學技術的進步。P9——14 全球化的爭議：支持者：增加貿易和跨國投資會使商品和服務的平均價格下降，同樣也會帶來更大的經濟增長，提高消費者的收入和創造更多的就業機會。反對者：全球化將導致就業機會流失，環境惡化，以及全球媒體和跨國企業的文化帝國主義。我的意見：我認為全球化既有好的方面也有不利的方面，全球化可以降低產品或服務的成本從而降低產品或服務的價格，使消費者從中獲益的同時也增加了生產商的收益，增加了市場經濟的流通，同時也創造了更多的就業機會，但是，如果每個生產商都傾向于勞動力成本和原材料成本的國家而不使用本國的原材料和勞動力，就會造成本國就業機會的減少，不利于本國經濟的發展。P21——22 P32——33 案例分析：1.市場全球化是指把歷史上獨特的和分離的國家市場合并為一個巨大的全球市場。宜家的目標市場是全球的中產階級，公司在全球范圍內應用同樣的基本準則：開辦大型倉儲式店鋪，用瑞典國旗藍黃顏色做裝飾，提供8000~10000件物品，從櫥柜到蠟燭應有盡有。它有奇特的促銷手段，長廊式的店鋪設計，特定的格局布置和各種是購物者流連忘返的設施。在其標準準則下在各個國家對其提供的商品作適當的調整以迎合當地消費者的品味和偏好，這是宜家受惠于市場全球化的關鍵因素。

2.生產全球化是指從全球各地區籌供商品和服務，以利用各國在生產要素（如勞動力、能源、土地和資本）上的成本和質量差異。宜家十分關注，每件物品制造商的選擇，在53個國家擁有1300家供應商的關系網。以公司的暢銷品Klippan雙人椅為例，我i餓了降低產品全球運輸的成本公司決定和公司的各大市場供應商合作全球外包的決策導致了效率的提高，同時也見底了其產品的價格，吸引了更多的購買者，從而使宜家從生產全球化中獲益。

3.局限性：不能充分的滿足不同國家的不同消費者不同的需要，對商品的設計必須滿足不同國家消費者的要求，如果同種商品都嚴格按照其自身的標準走的話就不能滿足部分消費者的偏好，這樣會流失大量的顧客，所以對設計的要求很高。

全球資本市場的吸引力：（P339——344）全球資本市場既有利于借款者，也有利于投資者。對借款者來說，全球資本市場增加了可借貸的資金供應量，降低了資金成本。對投資者而言則是提供了更廣泛的投資機會，從而使投資者得以建立分散投資風險的國際性的投資組合。借款者的視角：較低的資金成本。投資者的視角：分散投資組合。

a借款者提供了更多的可用資金b為投資者提供了更廣的投資機會c借款者的視角（1降低資本成本–①借款的價格②投資者的回報率：債權融資的利息率、股利和股權融資的預期收益）d投資者的視角（1投資組合 –降低風險2國際投資組合與國內投資相比可以更多地降低風險。）

通過投資組合降低風險：1股價的跨國變動-目前相關性并不是很強2低相關性兩個因素：（a不同國家采取的宏觀經濟政策不同，面對的經濟條件也不同b不同的股票市場某種程度仍被資本管制分割開了）

一般資本市場的特點：

A投資人和借款人連接在一起：

a投資人，想投資哪些：企業，個人，非銀行金融機構 b借款人，想借哪些：個人，企業，政府

B做市商：商業銀行和投資銀行將借款人與投資者聯系在一起

資本市場對企業的融資方式：資本市場對企業的融資分為：a市場的貸款公司b 股權和債權融資c股權融資（為什么股票持有人要買股票？答：股票紅利、預期股票價格上漲的收益-理論上講這就是未來的股票紅利）d債權融資（公司債券、從銀行獲得現金融資）外國債券與歐洲債券的區別與聯系：外國債券是市場所在地的非居民在一國債券市場上以該國貨幣為面值發行的國際債券。歐洲債券與傳統的外國債券不同，是市場所在地非居民在面值貨幣國度以外的若干個市場同時發行的國際債券。二者都是國際債券。外國債券和歐洲債券還有發下主要區別：（1）、外國債券普通由市場所在地國度的金融機構為主承銷商組成承銷辛迪加承銷，而歐洲債券則由來自多個國度金融機構組成的國際性承銷辛迪加承銷。（2）、外國債券受市場所在地國度證券主管機構的監管，公募發行管理比擬嚴厲，需求向證券主管機構注冊注銷，發行后可申請在證券買賣所上市；私募發行無須注冊注銷，但不能上市掛牌買賣。歐洲債券以行時不用向債券面值貨幣國或發行市場所在地的證券主管機構注銷，不受任何一國的管制，通常采用公募發行方式，發行扣可申請在某一證券買賣所上市。（3）、外國債券的發行和買賣必需受當地市場有關金融法律法規的管制和約束；而歐洲債券不受面值貨幣國或發行市場所在地的法律的限制，因而債券發行協議中心須注明一旦發作糾葛應根據的法律規范。（4）、外國債券的妊人和投資者必需依據市場所在地的法規交征稅金；而歐洲債券采取不記名債券方式，投資者的利息收入是免稅的。（5）、外國債券付息方式普通與當地國內債券相同，如揚基債券普通每半年付息一次；而歐洲債券通常都是每年付息一次。外國債券是什么？都有哪些？

外國債券是在借款者的國家以外發行的，并以發行地的貨幣標價的債券。

外國債券（Foreign Bond）通俗地講，外國債券是指外國借款人（政府、私人公司或國際金融機構）所在國與發行市場所在國具有不同的國籍并以發行市場所在國的貨幣為面值貨幣發行的債券。對發行人來說，發行外國債券的關鍵就是籌資的成本問題，而對購買者來講，它就涉及到發行者的資信程度、償還期限和方式、付息方式以及和投資收益率相關的如票面利率、發行價格等問題。對于發行方式，現在有兩種，其一是公募，另一種就是私募。公募指向社會上不特別指定的廣大投資者進行募集資金。

區域經濟一體化：2010年6月29日，海協會與臺灣海基會領導人在重慶簽署了《海峽兩岸經濟合作框架協議》（以下簡稱框架協議，英文全稱Economic Cooperation Framework Agreement，英文簡稱ECFA）。

《海峽兩岸經濟合作框架協議》（ECFA）貨物貿易、服務貿易早期收獲計劃自2011年1月1日全面實施。貨物貿易方面：

大陸自臺灣進口的主要是化工產品，金額3.15億美元，占比46.1%。

出現高速增長的部分產品，如對二甲苯產品同比增長162%，競賽型自行車增長106%，數控車床增長61%，茶葉增長101%。服務貿易方面：

截至2011年3月底，依據ECFA早期收獲開放措施，一些臺灣企業經批準進入大陸。

在非金融領域，5家會計師事務所申請獲得有效期為1年的《臨時執行審計業務許可證》；9家企業獲準獨資經營計算機及相關服務；26家企業獲準經營專業設計服務；2家企業獲準獨

資經營會議服務。

在金融領域，3家證券公司獲得合格境外機構投資者資格；臺灣地區保險公司通過整合或戰略合并在大陸設立2家保險公司。另有9家臺灣銀行雖未直接享受早期收獲優惠，但也因早期收獲實施而受益：一是有6家銀行獲準在大陸設立分行，將可在分行開業滿1年且1年盈利的情況下經營對臺資企業的人民幣業務；二是有3家銀行獲準在大陸設立辦事處，將可在1年后申請設立分行。

兩岸簽署框架協議是兩岸經貿交流經過30多年互惠互補、相互依存發展的必然結果。隨著經濟全球化和區域經濟一體化的快速發展，特別是2008年5月以來，兩岸關系實現歷史性轉折，中斷近十年的兩會協商得以恢復，兩岸全面直接雙向“三通”基本實現，兩岸經貿交流與合作更加密切，兩岸共同認識到，互為重要經貿伙伴的大陸與臺灣，不應置身于全球區域經濟合作的潮流之外，兩岸同胞期盼建立制度化經濟合作的愿望日益增強。

兩岸簽署框架協議，旨在逐步減少或消除彼此間的貿易和投資障礙，創造公平的貿易與投資環境，進一步增進雙方的貿易與投資關系，建立有利于兩岸經濟共同繁榮與發展的合作機制。與其他區域經濟合作協議相比，框架協議有以下幾個特點：

第一，框架協議是具有鮮明的兩岸特色的經濟合作協議。一是雙方著眼于兩岸全局利益，做到了擱置爭議、求同存異、務實協商、合理安排；二是雙方著眼于兩岸經濟發展的需要，充分考慮彼此關切，結合兩岸產業互補性，達成了一個規模大、覆蓋面廣的早期收獲計劃，兩岸民眾得以盡早享受貿易自由化的利益；三是大陸方面充分理解臺灣經濟和社會的現狀，著眼兩岸經濟長遠發展，未涉及臺灣弱勢產業、農產品開放和大陸勞務人員輸臺等問題，體現了大陸方面最大的誠意和善意。

第二，框架協議是開放、漸進的經濟合作協議。框架協議規定，兩岸將在框架協議生效后繼續商簽貨物貿易、服務貿易、投資等多個單項協議，逐步推進兩岸間的進一步開放，最大限度實現兩岸經濟優勢互補，互利雙贏。

第三，框架協議是全面、綜合的經濟合作協議。框架協議的內容涵蓋了兩岸間的主要經濟活動，確定了未來兩岸經濟合作的基本結構和發展規劃。框架協議既關注協議簽署后帶來的即時的經濟效益，關注兩岸產業國際競爭力的提高，更關注兩岸經濟的長遠發展，關注兩岸人民的福祉。

框架協議的簽署為兩岸經濟合作搭建了一個制度化的平臺，但這只是兩岸制度化合作的開始。今后，兩會專家將根據框架協議的規定盡快完成各單項協議的協商，不斷豐富和完善框架協議的內容，務實推動兩岸在各領域建立相應的合作機制，讓兩岸人民全面感受到貿易投資更加自由、便利的好處。

鄧寧的折中投資理論：

約翰·鄧寧是當代世界著名的跨國公司專家，英國里丁大學（Reading University）教授。他在上述各種投資理論的基礎上，進行了歸納與折衷，于1976 年發表了關于國際直接投資與跨國公司的理論——“折衷理論”（Fclectic Theory）。

鄧寧認為其折衷理論具有三個方面的特點：（1）它吸收了過去 20 多年中出現的各種直接投資理論的優點；（2）它與直接投資的所有權形式有關；（3）它能解釋國際企業營銷活動的三種主要方式，即出口、技術轉讓和直接投資。

鄧寧總結出決定國際企業行為和國際直接投資的三個最基本的要素：

A.所有權優勢（Ownerstilp）；B.區位優勢（LOcation），C.市場內部化優勢（Internallzation）。這就是所謂的 OLI 模式。

國際企業的所有權優勢主要包括下列方面：

（1）技術優勢。即國際企業向外投資應具有的生產決竅、銷售技巧和研 究開發能力等方面的優勢；

（2）企業規模。企業規模越大，就越容易向外擴張，這實際上是一種壟 斷優勢；

（3）組織管理能力。大公司具有的組織管理能力與企業家才能，能在向 外擴張中得到充分的發揮；

（4）金融與貨幣優勢。大公司往往有較好的資金來源渠道和較強的融資 能力，從而在直接投資中發揮優勢。國際企業的區位優勢則包括：

（1）勞動力成本。一般直接投資總把目標放在勞動力成本較低的地區，以尋求成本優勢；

（2）市場潛力。即東道國的市場必須能夠讓國際企業進入，并具有足夠 的發展規模；

（3）貿易壁壘。包括關稅與非關稅壁壘，這是國際企業選擇出口抑或投 資的決定因素之一；

（4）政府政策。是直接投資國家風險的主要決定因素。

國際企業的內部化優勢則如前所述來自于市場不完善和市場失靈。鄧寧認為國際企業僅有所有權優勢是不夠的，還必須具有將所有權優勢“內部化”的能力，以防止其喪失于外部市場的危險。如果說所有權優勢和區位優勢是國際直接投資的必要條件，則“內部化”優勢就提供了充分條件。

“折衷理論”進一步認為，所有權優勢、區位優勢和內部化優勢的組合不僅能說明國際企業或跨國公司是否具有直接投資的優勢，而且還可以幫助企業選擇國際營銷的途經和建立優勢的方式。表 1—1 是鄧寧教授提出的選擇 方案。

表 1-1 企業國際營銷可選擇的途徑

方式

所有權優勢 內部化優勢 區位優勢 國際直接投資 √

√

√ 出口

√

√（×）

× 技術轉讓

√

×

×

注：“√”代表具有或應用某種優勢；“×”代表缺乏或喪失某種優勢

資料來源：鄧寧等主編《國際資本轉移》，轉引自朱剛體著《當代西方經濟思 潮》，遼寧人民出版社 1988 年版，第 284 頁

它有兩層含義：

第一，從選擇某種營銷方式的條件來看，表 1—1 說明國際企業要對外直 接投資，必須同時具備所有權、內部化和區位三種優勢；而出口則只需擁有 所有權和內部化優勢；如果企業只擁有所有權優勢，那只能選擇技術轉讓方 式。

第二、從建立某種優勢的途徑來看，表 1—1 也說明如果國際企業要同時 擁有三種優勢所帝來的收益，那就必須選擇國際直接投資方式；如果公司僅 采用出口方式，就會喪失區位優勢的收益；如果只采用技術轉讓的方式，那 么企業就會喪失內部化和區位優勢所能帶來的收益。

由此可見，“折衷理論”正如其名，是上述各種投資理論的集大成者。國際生產折衷論的核心

折衷理論的核心是所有權特定優勢、內部化特定優勢和區位特定優勢。

所有權特定優勢包括兩個方面，一是由于獨占無形資產所產生的優勢，另一是企業規模經濟所產生的優勢。

內部化特定優勢，是指跨國公司運用所有權特定優勢，以節約或消除交易成本的能力。內部化的根源在于外部市場失效。鄧寧把市場失效分為結構性市場失效和交易性失效兩類，結構性市場失效是指由于東道國貿易壁壘所引起的市場失效，交易性市場失效是指由于交易渠道不暢或有關信息不易獲得而導致的市場失效。

區位特定優勢是東道國擁有的優勢，企業只能適應和利用這項優勢。它包括兩個方面：一是東道國不可移動的要素稟賦所產生的優勢，如自然資源豐富、地理位置方便等；另一是東道國的政治經濟制度，政策法規靈活等形成的有利條件和良好的基礎設施等。

企業必須同時兼備所有權優勢、內部化優勢和區位優勢才能從事有利的海外直接投資活動。

如果企業僅有所有權優勢和內部化優勢，而不具備區位優勢，這就意味著缺乏有利的海外投資場所，因此企業只能將有關優勢在國內加以利用，而后依靠產品出口來供應當地市場。如果企業只有所有權優勢和區位優勢，則說明企業擁有的所有權優勢難以在內部利用，只能將其轉讓給外國企業。如果企業具備了內部化優勢和區位優勢而無所有權優勢，則意味著企業缺乏對外直接投資的基本前提，海外擴張無法成功。

折衷理論的分析過程與主要結論

折衷理論的分析過程與主要結論可以歸納為以下四個方面：

一是跨國公司是市場不完全性的產物，市場不完全導致跨國公司擁有所有權特定優勢，該優勢是對外直接投資的必要條件。

二是所有權優勢還不足以說明企業對外直接投資的動因，還必須引入內部化優勢才能說明對外直接投資為什么優于許可證貿易。

三是僅僅考慮所有權優勢和內部化優勢仍不足以說明企業為什么把生產地點設在國外而不是在國內生產并出口產品，必須引入區位優勢，才能說明企業在對外直接投資和出口之間的選擇。

四是企業擁有的所有權優勢、內部化優勢和區位優勢，決定了企業對外直接投資的動因和條件。

國際生產折衷論的貢獻與不足

鄧寧的國際生產折衷論克服了傳統的對外投資理論只注重資本流動方面的研究不足，他將直接投資、國際貿易、區位選擇等綜合起來加以考慮，使國際投資研究向比較全面和綜合的方向發展。

國際生產折衷論是在吸收過去國際貿易和投資理論精髓的基礎上提出來的，既肯定了絕對優勢對國際直接投資的作用，也強調了誘發國際直接投資的相對優勢，在一定程度上彌補了發展中國家在對外直接投資理論上的不足。

國際生產折衷理論可以說是幾乎集西方直接投資理論之大成，但它畢竟仍是一種靜態的、微觀的理論。

第四篇：國際商務管理學試題總結

一、名詞解釋 1國際商務 2國際商務管理 3宏觀國際商務管理 4微觀國際商務管理 5經濟體制 6市場經濟 7指令經濟 8國家指導經濟 9轉軌經濟 10最惠國待遇 11國民待遇原則 12公平貿易原則

13、允許實施例外和保障措施原則14APEC 15國際金融公司

16經濟合作和發展組織 17認證 18風險意識 19社會階層 20權力距離 21回避不確定性 22外匯管制

23貿易項目下的外匯管制 24資本項目下的外匯管制 25反托拉斯法 26專利權 27傾銷

28邊境稅調整 29絕對配額制 30關稅配額 31自愿出口限制 32電子商務

33共同有效惠普關稅 34國際商務項目調研 35探索性調研 36描述性調研 37因果性調研 38預測性調研 39二手資料 40項目評估 41投標

42政府采購招標 43公開招標 44邀請招標 45資格預審

46國際商務項目談判 47封門性會談 48意向書 49準合同 50合同索賠 51侵權索賠 52國際商務合同 53要約 54承諾

55合同的變更 56合同的解除 57預期違約 59搭售

61國際貿易糾紛 62國際投資糾紛 63國際運輸糾紛 64國際工程承包糾紛

65國際技術轉讓糾紛66國際融資貸款糾紛67國際稅收糾紛 68國際保險糾紛 69國際倉儲保管糾紛 70仲裁協議 71訴訟保全

72國際貨物銷售合同 73品質機動幅度 74品質公差 75溢短裝條款 76滯期費 77海運提單 78象征性交貨 79出口信貸 80國際保理 81福費庭 82貿易術語 83許可證貿易 84獨占許可 85排他許可 86普通許可 87交叉許可

88交鑰匙工程承包 89技術補償貿易 90特許專營

91限制性商業慣例 92國際工程承包 93交鑰匙工程 94合同打入模式 95區域部

96緊密控制的區域部 97松散控制的區域部 98企業競爭戰略 99核心競爭力 100成本領先戰略 101規模經濟 102學習經濟

103產品差異化戰略 104國際產品 105貼牌

106釘住匯率制 107賣方壟斷 108買方壟斷

109世界自由市場價格 110國際市場銷售渠道 111促銷

112廣告標準化 113戰略聯盟 114精益生產 115大規模定做 116資本預算 117集中存款 118多邊凈額

119特許權使用費 120轉移價格 121弗羅挺貸款

122減少外匯風險的貨幣技術 123收付款時間策略

二、簡答題

1服務商品的特點

2服務貿易包括哪些方式

3國際商務管理與國內商務管理的異同點 4當代國際商務的特征

5世界各國的經濟發展階段可以劃分哪幾個主要類型

6國際經濟聯盟組織對國際商務的重大影響表現在幾個方面 7WTO的基本職能 8WTO的組織機構

9關稅減讓的基本原則是什么 10WTO的基本原則

11國際貨幣基金組織的任務以及主要業務活動有哪些 12國際貨幣基金指的組織機構有哪些 13國際貨幣基金組織的資金來源 14世界銀行的組織機構有哪些

15國際金融公司在中國投資的重點是什么 16國際商會的作用

17企業標準化認證的作用 18風險意識包括哪些內容

19教育水平與商務管理的關系體現在哪些方面

20在從事國際商務活動時，必須對國家哪些物質條件進行評估 21教育對經濟發展所具有的作用 國際商務活動中的政治風險包括哪些 東道國法律因素對國際商務管理活動的影響 WTO規定對進口產品實行反傾銷制裁有哪些基本條件 25 形成法律上有效的買賣合同，需具備哪些條件 26 各國制定國際貿易政策的目的是什么 27 政府鼓勵出口的行政措施有哪些 國際商務管理活動所面臨的法律環境具有的特殊性表現在哪里 29 簡述與國際商務管理有關的國內法律 科學技術發展對商務活動的主要影響表現在哪些方面 31 第二次世界大戰后，國際商務活動出現了哪些變化 32 《北美自由協定》的主要內容包括哪些 33 簡述美國經濟發展概況 34 簡述日本經濟發展概況 35 簡述加拿大經濟發展概況 36 簡述墨西哥經濟發展概況

簡述東盟工業合作計劃合作主體的參與資格 38 簡述東盟工業合作計劃的優惠措施

《中國與東盟全面經濟合作框架協議》確定的宗旨和目標是什么 40 南方共同市場的宗旨是什么 41 簡述評價交易對象的基本方法 42 對客戶資信進行評估的途徑有哪些 43 國際市場競爭環境調研的內容包括哪些 44 簡述國際商務項目調研的四個步驟

根據調研問題的性質和要求的不同，市場調研可分為幾種類型 46 國際商務調研中所使用的信息按照其來源可分為幾類 47 對二手資料的利用和分析，具有什么作用 48 現場調研方案包括哪些內容

為了克服國際市場調查中所遇到的問題與障礙，企業可以采取哪些措施 50 二手資料中存在的問題有哪些

利用國際商務項目調研代理的優勢有哪些 52 簡述項目評估的主要內容 53 簡述企業內部評估的一般流程 54 簡述項目評估應遵循的原則

簡述起草商業計劃書應注意的事項 56 簡述國際商務項目管理的基本內容 57 簡述企業項目管理包括的內容 58 簡述組織招標、投標的主要程序 59 簡述國際招投標業務的特殊性 60 簡述國際商務項目談判的一般特點

按照談判的目標劃分，談判可以分為哪幾類

按照參與者地位的不同劃分，國際商務項目談判可以分為幾類？其特點各是什么 63 按照舉行地點的不同劃分，國際商務談判可以分為幾類，其特點是什么 64 簡述國際商務談判的策略

采用強硬型談判策略可以采用的戰術有哪些 66 心理型談判策略常用的戰術手段有哪些 67 常用的虛實結合戰術有哪些 68 簡述要約包括的內容

簡述一項有效的要約必須具備的條件 70 在哪些情況下要約不可撤銷 71 在哪些情況下要約會失去效力 72 一項有效的承諾必須具備哪些條件 73 簡述合同成立的方式和成立的條件

簡述在什么情況下合同一方當事人可以中止履行合同 75 合同的變更主要有幾種情況

一般來說，發生哪些情形時，合同的權利義務終止

一般來說，當合同一方當事人違約時，另一方可以采取哪些救濟措施 78 一般來說，發生哪些情形時一方可以行使中止權 79 簡述限制性條款的種類

國際商務糾紛產生的原因主要有幾個方面

簡述通過協商解決國際商務糾紛的優缺點分別是什么

按照各國國際仲裁規則的一般規定，如果出現哪些情況，當事人可以在法定期限內，請求仲裁地的管轄法院撤銷仲裁裁決，并宣布其為無效 83 強制執行仲裁裁決必須具備幾個條件 84 訴訟與仲裁的區別主要表現在幾個方面

以我國法院受理涉外經濟糾紛的條件為例，施行訴訟必須具備幾個條件 86 各國法律確定管轄權的原則主要有哪幾種 87 表示品質的方法主要有幾種

在憑說明表示品質的方法中，可細分為幾種 89 運輸包裝上的標志，按其用途可以分為幾種 90 國際貿易中常用的支付方式有哪些 91 簡述信用證支付的特點

簡述有關貿易術語的國際貿易慣例

按照《通則》的解釋，在FOB條件下，買方和賣方各承擔的責任和義務有哪些 94 按照國際管理的一般解釋，在CIF條件下，買方和賣方各承擔的責任有哪些 95 賣方收到信用證后，審核的主要內容有哪些

受益人要求開證申請人改證時應注意哪些改證規則 97 我國出口商品所使用的產地證主要有幾種 98 簡述交單結匯方式的注意事項

簡述加工裝配貿易和進料加工貿易的區別 100 簡述對銷貿易的形式

按照代理權限的大學，可以把代理分為幾種 102 簡述寄售的優缺點

簡述采用寄售方式應注意的事項

納入技術貿易的技術大致可以分為幾類 105 簡述國際技術貿易的特點 106 簡述許可協議的范圍 107 簡述補償貿易的特點 108 簡述補償貿易的優缺點

在國際特許專營協議中，對特許方的權利義務做哪些規定 110 簡述國際技術轉讓的動機

擴大技術效用戰略的目的是什么

各國政府對國際技術轉讓進行管理主要出于哪些考慮 113 各國政府對國際技術轉讓進行管理的措施有哪些 114 簡述直接擴大技術轉讓收益的辦法 115 簡述直接擴大技術轉讓收益的辦法 116 簡述國際工程承包項目的程序 117 總價合同包括幾種形式 118 簡述成本加酬金合同的缺陷

簡述國際工程承包合同的類型按照承包方式劃分的內容 120 簡述總包合同的優缺點

制定產品/市場打入策略的要素有哪些 122 簡述出口打入模式的種類

簡述制造業公司國際經營發展的四個階段 124 簡述企業競爭戰略的特征 125 產生規模經濟的原因有幾個 126 產品差異化一般包括幾種形式

國際市場需求的特殊性表現在哪些方面 128 簡述品牌決策的作用 129 簡述品牌設計的注意事項 130 簡述國際市場定價的目標 131 簡述國際市場定價策略

簡述國際市場銷售渠道的特點

不同類型的企業、不同類型的產品對渠道的要求有哪些不同 134 企業在銷售渠道寬度上有幾種策略可供選擇

在對有關渠道設計方案的評價過程中，有幾個主要的評價標準需要加以著重考慮 136 制造商常用的力量有哪幾種

渠道成員對渠道沖突進行有效管理的管理方法有幾種 138 簡述國際市場促銷與國內市場促銷的區別

企業是否實行標準化的廣告策略，需要考慮哪些因素 140 簡述在媒介決策時，主要考慮的因素 141 簡述國際市場促銷的障礙

簡述企業內部生產主要具有的優劣勢 143 簡述外部采購的優劣勢

為什么在很多情況下外部采購相比內部生產可能更加利于降低產品的成本 145 在選擇進行國際生產的地點時，國際企業必須同時考慮哪些因素 146 在產品因素方面，有幾個方面對生產地點的選擇是十分重要的 147 一般來說，在哪些情況下，可以優先考慮集中生產策略 148 簡述國際商務財務管理的特點

國際企業的財務管理目標可以分為幾個方面 150 簡述國際籌資的障礙

151 跨國資金轉移的主要手段有哪些

152 通過轉移價格的手段轉移資金有哪些優勢 153 采用弗羅廷貸款的優勢有哪些 154 減少外匯風險的方法有哪些 155 簡述集權模式的優點 156 簡述分權型組織的優勢

157 簡述集權與分權組織模式中人員管理的差異

158 導致國際企業內部協調工作很困難的障礙主要有哪些 159 簡述組織協調與控制的方法 160 簡述對國際商務人員的基本要求 161 簡述國際商務人員的來源

162 簡述國際商務人員培訓的主要內容

三、論述題 國際商務管理與國際商務管理在具體管理過程中的差異十分巨大，主要體現在幾個方面 2 論述經濟體制的不同類別 3 論述經濟發展水平的差異 4 論述國際商會的組織機構 5 文化的基本構成因素是什么 6 分析不同文化中行為差異的尺度 7 試述商業文化的構成因素 企業在其他國家從事經濟活動時，受到該國政治環境的影響，這種影響的大小和性質主要取決于哪些方面 主要的國際貿易政策措施有哪些 10 論述政府在經濟發展中的作用 11 試述政府在經濟發展中的作用 試述影響國際商務活動的主要法律制度及其主要內容 13 試述技術進步對國際商務活動的成本的影響 14 試述墨西哥的社會文化 考察和評估交易對象的不確定因素有哪些 16 試述尋找國際商務交易對象的途徑及其優缺點 17 國際商務宏觀環境調研的內容包括哪些 18 試述國際市場產品需求調研 在國際市場調研中，會產生哪些國內調查所沒有的問題與障礙 20 論述商業計劃書的內容 試述國際商務項目管理的特殊性 22 試述談判的過程 試述談判地點的確定和場所的安排 國際商務項目談判的特殊性表現在哪些方面 25 試述實踐中常見的合同形式 試述簽訂國際商務合同的過程中應注意的問題 27 國際經濟仲裁具有的特點是什么 28 仲裁程序的主要內容有哪些 國際貨物銷售合同應包括幾方面的基本內容 30 試述使用FOB術語的注意事項 31 試述使用CIF術語的注意事項 32 制作匯票時應注意哪些問題 33 試述發票的制作內容及注意事項 34 試述進口合同的履行程序 35 試述對銷貿易的利弊

試述國際許可證協議的類型 37 試述國際技術貿易的形式

試述技術生命周期不同階段的技術轉讓策略 39 試述國際工程承包的特點

試述國際工程承包合同的類型按照承包項目的定價方式的不同劃分的內容 41 試述國際工程承包合同的類型按照承包項目性質的不同劃分的內容 42 試述進入國際市場的主要模式 43 試述國際商務組織的建立步驟 44 試述制定國際競爭戰略的著眼點 45 試述國際競爭戰略的類型

試述國際市場產品的生產包括的幾種情況以及特點 47 試述國際市場產品開發的基本策略 48 影響國際營銷定價的主要因素有哪些 49 試述不同國家的需求價格彈性的差異

試述國際市場上美國、歐洲、日本和中東地區的銷售渠道的特征 51 試述企業生產決策的基本思路 52 試述全球貨幣管理的目標

試述國際商務人員配備策略的類型

第五篇：國際商務模擬實習總結

國際商務模擬實習總結

繼暑假在外貿公司實習之后，學期一開始，又進行了一次國際商務模擬實習。雖然都是國際商務方面的實習，但是相比較暑假實習，這次課程實習多了自主性、實踐性和自己承擔經營后果等幾方面特點，對于畢業生來說，是非常有意義的一門課。這次的實習是在機房利用一款系統軟件SimTrade進行的，全真模擬國際商務的各個環節。正如系統中實習要求所說，實習是專業教育的一個重要實踐性教育環節，也給學生提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會，通過實習熟悉外貿實務的具體操作，能夠增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

一、實習內容及目標

實習中，我們需要利用 SimTrade 提供的各項資源，首先做好交易前的準備工作，即運用網絡資源宣傳企業及產品，使用郵件系統進行業務磋商，確定不同貿易術語在海運、保險方面的差異。隨后在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語(CIF、CFR、FOB)與結算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。接下來，根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。交替使用四種主要結算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)進行進出口。根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買賣合同。正確判斷市場走向，做好庫存管理。正確填寫各種單據(包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請)。在保證步驟下，學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

實習課程期間系統會進行自動評分，評分標準包括基本資料、單據制作、財務狀況、庫存狀況、供求信息、郵件管理、業務能力等七項，因此我們在做業務時，需要找不同的交易對象，買賣不同的產品，另外要保證4種成交方式和3種價格術語均有使用，搭配多樣，也就是說每個人的進口出口都至少需要完成四筆交易。

二、實習結果

經過兩個星期的上機操作，我從一開始的不熟練和害怕失誤逐漸過渡到操作熟練，交易迅速。合同的簽訂越來越多，預算表的計算越來越準確，表單的填寫越來越快而無誤，每單交易的盈利越來越趨于平穩增長。到第二周周末，總共完成了9單出口，11單進口，8單工廠生產，綜合使用了四種成交方式和三種價格術語。出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行五個賬戶均為盈利。綜合下來，系統評分取得了較好的成績。

三、實習收獲

這次的模擬實習最大的收獲是使我對國際商務流程有了最直接的了解。首先不論是進出口還是作為供應商，簽訂合同之前都需要謹慎思考價格，與交易對象進行磋商，不能盲目定價，隨口預估，需要進行明確的計算，將各種因素和成本考慮進去。同時，不能因為想要自己獲得最大利益而故意傷害他人的利益，以誠待人，才能使貿易進行得順利長久。其次，簽訂合同時，要謹慎細致，將合同上的各項條款與原先談判時所確定的條款一一對照，若有不符，則必須修改，以避免爭議，一旦簽訂合同后再想反悔修改，則會造成違約或損失。

第二，合同簽訂后，除了在FOB情況下需進口商先制定船公司，通常都是由出口商先進行操作。出口商需要注意，雖然先確定工廠采購成本，但卻必須先簽訂外銷合同，才能簽訂國內購銷合同并且采購付款，以防止庫存積壓卻未能外銷造成損失。采購貨物完成后，出口商需要填寫貨物出運委托書，洽訂艙位；填寫報檢單、商業發票、裝箱單，進行出口報檢，當然，是否需要報檢這一環節取決于商品的種類；填寫產地證明書，到相關檢驗機構申請證明書的開立。以上這些，平常學習中都有所涉及，而接下來，出口商需要申領并填寫核銷單，到海關辦理核銷單的口岸備案，則是之前我所不了解的，經過幾份核銷單的填寫與后來核銷手續的操作，對這一環節有了一定的認識。海關備案后，就是我們所熟知的報關單的填寫和申請報關了。在此之后，貨物出運，領取提單，出口商填寫裝船通知并送給進口商。至此，出口商的工作告一段落，當然，如果是CIF價格，則在原產地證明之后出口商需要按合同要求進行投保。

第三，進口商收取裝船通知后，就可以根據不同的支付方式進行付款或承兌等工作，然后收取單據，換提貨單，繼而進行進口貨物報檢，進口報關，最后核銷并銷貨。進口商就可以結單并查看財務情況及預算表的正確度了。而出口商收匯后進行核銷、退稅等手續后，一整單進出口業務也就結束了。除了流程的熟悉外，我在實習過程中學會了計算成本與利潤，進行價格的磋商，在長遠經營的基礎上爭取利潤最大化。并且了解到進出口商品的成本不僅僅在于采購成本，有時候運費、保險費、關稅、消費稅、增值稅等費用也會是決定最終盈利或虧損的重要因素。

四、實習中的困難與不足

雖然最后系統評分成績尚可，但在實習期間也確實遇到過一些困難，犯了一些錯誤。

最初的幾單進出口中，對于預算表的計算總是會出錯，尤其是運費與保險費這兩項。有過將港口價格當成人民幣計費，有過體積運費按千克計算，有用過FOB價格計算保險費，最終在仔細閱讀系統HELP之后才更改至正確。在做過幾單交易后，卻發現等級上升較慢，看了系統通知才知道，郵件發的太少，廣告信息發布太少，這些都會影響分數。剛開始不能理解，仔細思考才明白，既然是模擬現實，又怎么會有兩個公司未經過任何途徑就能夠簽訂合同呢。因此在之后的交易中，總會發布一兩條廣告，與交易對象用郵件進行溝通磋商。

在進行過一周的實習后，交易過程中風險加大，時不時就會有貨物受損、被偷等情況發生。一開始，大家遇到這種情況都比較慌亂，害怕自己虧損一大筆，在找保險公司索賠后發現，只要正常投保，買了相應保險，雖然不能夠像正常銷貨那樣賺，卻也基本不會虧損。之后的一周中，大家一改之前為了省錢少買保險的做法，紛紛加大保險力度，以防貨物不能正常到港。當然，也有一些同學為了防止虧損，選擇做小筆金額的交易，雖然這樣能減少萬一虧損后損失的金額，但卻不會影響損失的概率，而單位成本往往上升，反而會降低效益。

還有一個普遍為出現的問題就是金額不足了。有的同學是因為虧損了太多單子金額不足，有的同學是因為想做一筆大單子，而金額不夠采購費用。這個時候，第一個選擇就是向銀行貸款。因為系統設置中，大家都有自己的進出口地銀行，向銀行貸款較為方便。當然，這么做的缺點就是，貸款額度不超過5000000人民幣，對于一些同學來說是不夠的。這時候，還有另一項選擇，就是向其他人借款，雖然這種借款一般不計利息，但匯款的手續費卻也是不低的。這兩種方式我都采用過，做了幾筆大的交易，最終銷貨或收取進口商的貨款后都能夠及時還款并獲取盈利。從中不難看出，短期拆借與流動資金的重要性。另外，經過這次實習可以看出，不管之前一些課程學習得再好，都需要進行實踐的訓練。知道各種價格術語的意義，卻會算錯運費、保險費；知道需要報關，卻會填錯報關單；知道需要繳稅，卻會漏算少算消費稅。因此，所有的知識，只有當運用到實踐時才能真正掌握。而在實踐中，作為一個業務員，需要對商品有充分了解，了解其成本、檢驗標準、體積、重量、繳稅要求、包裝條件、目前市場銷售狀況等等，才能夠與交易對象進行順利有效的磋商；而作為單證員，則需要謹慎細致，不僅要做到每一份單證的正確，還要保證單單相符，單證相符，單貨相符，才能有效降低貿易爭議和損失出現的可能性。

五、對實習系統的完善建議

雖然實習所用模擬交易系統已經非常擬真，但還有一些可以完善的地方。首先，可以將僅有海運增加到包涵陸運、空運，并涵蓋CIP、CPT等價格術語，增加學生對其他幾種方式的了解。當然，這樣一來會增加出一系列的單位、表單等數據，可以先定某國與某國之間只能用海運，與某國之間只能用陸運，減少交錯程度。第二，可以增加寄送樣品等環節，增加擬真程度。這樣一來，會增加成本計算的難度，增加貿易難度。第三，系統中，L/C支付方式下，信用證一旦開立，難以修改，與現實不符。最后，雖然系統有運輸風險的設置，卻沒有考慮其他環節的風險以及進口商不能完全銷貨的可能性，降低了交易難度。

由此可見，系統能夠用來鍛煉我們的實際操作能力，但在系統中經營良好仍不能代表在現實交易中就能夠經營完善。現實中有更多的未知因素及可能出現的狀況。今后，我們需要進行更多的實踐練習與實習體驗，在真正接觸貿易工作前積累經驗，以便更快地融入我們將來的工作。