第一篇：2016提升當眾講話魅力心得

2016提升當眾講話魅力心得

提升當眾講話魅力心得

一、當眾講話的方法：有膽有識，聲情并茂，濃縮一下四個字：膽、聲、情、識，不會講話的團干部可能也是缺的這四個字 無膽——往臺上一站，腦子里一片空白，回身發抖、講話結巴；

無聲——不會用氣用聲，說話聲音不悅耳，多說了嗓子就啞，吐字含糊不清； 無情——講話平淡如水，咩有感情，語氣沒有抑揚頓挫，臺嚇人聽了想打瞌睡； 無識——講話內容見識不夠，洛奇混亂、沒有條理，不好聽記不住。

那么培養膽聲情識的方法是什么呢？也是四個字：定、耳、舞、決——四字秘方

該本書主要是圍繞這四個字來分開舉例、實戰練習和心得體會來展示，娓娓道來，絲毫不累，很有共鳴。分別來講述：

第一個字“定”——克服講話無膽的毛病。定——笑定、眼定、站定，保持微笑，眼睛看著觀眾，站定三秒鐘后再開口說話。我們剛才說到的“引”字，每天對著鏡子至少100遍，用耳語，加上手勢，右手做三聲的手勢。眼定，吸引人、尊重人和觀察人，如何聯系目光炯炯有神，比如京劇演員，年過六十但是眼皮一點都不松，他介紹說：在眼的前上方3-5米處找一個點（綠色點最好，黑色也行）睜眼看一秒，閉眼看一秒，這樣反復睜眼，閉眼連續100次，而且堅持早晚各100次，他可以使眼皮不松，眼睛有神，黑白分明，因為眼球得到運動，血液循環加快，眼球血絲減少，眼白部分增多，自然黑白分明了。站定——兩個標準，站直、站穩。大型主持時，主持人往臺上一站，一般都不急著說話，讓全場安靜下倆以后再開口，穩城，穩神，穩口。

第二個字“耳”，耳語，說悄悄話練氣法，用丹田說話，不用嘴巴說話——解決聲音嘶啞吐字不清的方法。以前我也請教過播音員，悅然，可望而不可即的胸腹式聯合呼吸法：解釋一下腹式呼吸：大道至簡：占領兩頭，解放中間下頭——氣沉丹田，悄悄話。上頭——鍛煉唇舌肌肉。解放中間——悄悄話，喉部不動，聲帶放松。耳語聯系的要領是：笑——微笑著練；手——加上手勢；鏡——對著鏡子練。最好的一段話“人一之、我十之、人十之、我百之、百折不饒、滴水穿石”，手勢如何好看？一是手臂抬，手腕硬，虎口張，四是手舞在先，眉飛在后。

第三個字是“舞”——雙人舞理論，不是指學跳舞，而是指“手舞足蹈，眉飛色舞”，解決講話沒有感染力的問題。讓人感覺有激情，講話很形象，讓人覺得講話有條理，讓講話內容更好記。印度有句諺語：告訴我的，我忘了，表演給我看的，我記住了，我自己動手做過的，我記住了一輩子。比如課本劇。

第四個字是“決”——主要解決，講話沒條理沒有說服力，一簡二活三口訣，一間說的是講話的觀點要簡化成一個字，羅馬教皇輸了一句話，他說，你們演講的時候不能用稿子，用稿子表示你們記不住，如果自己都記不住，你咋能讓聽眾記住呢？這樣的評價可能不算刻薄。所謂記不住，往往是因為觀點太長，內容太雜，只有字數少，少到一個字，才能講者好記，聽者也好記。二活是要緊接著舉出生動鮮活的例子，要想列舉生動鮮活的例子，主要是通過一是講故事，二是講細節，三是講數字。美國盧卡謝夫斯基演講學講授說：一張圖片可能相比一千個單詞，但是一個好的故事去抵得上一萬張圖片。三口訣就是講話的小觀點用常用的詞把它串起來。比如十八大學習輔導xx①馬：用馬克思主義中國化的理論指導實踐。②利：釋放改革紅利，造福國家和人民。③廉：落實八項規定，加強黨風廉政建設，嚴格黨員干部隊伍管理。④夢：用實現中華民族偉大復興的中國夢引導人民。⑤路：堅持走中國特色社會主義道路，不走封閉僵化的老路和改旗易幟的邪路。口訣就像羊肉串，把觀點傳起來，讓講話的內容好聽好記，而且過目不忘。耳定舞訣天天練，膽聲情識變習慣。

第二篇：提升當眾講話魅力心得

提升當眾講話魅力心得

一、當眾講話的方法：有膽有識，聲情并茂，濃縮一下四個字：膽、聲、情、識，不會講話的團干部可能也是缺的這四個字

無膽——往臺上一站，腦子里一片空白，回身發抖、講話結巴；

無聲——不會用氣用聲，說話聲音不悅耳，多說了嗓子就啞，吐字含糊不清；

無情——講話平淡如水，咩有感情，語氣沒有抑揚頓挫，臺嚇人聽了想打瞌睡；

無識——講話內容見識不夠，洛奇混亂、沒有條理，不好聽記不住。

那么培養膽聲情識的方法是什么呢？也是四個字：定、耳、舞、決——四字秘方

該本書主要是圍繞這四個字來分開舉例、實戰練習和心得體會來展示，娓娓道來，絲毫不累，很有共鳴。分別來講述：

第一個字“定”——克服講話無膽的毛病。定——笑定、眼定、站定，保持微笑，眼睛看著觀眾，站定三秒鐘后再開口說話。我們剛才說到的“引”字，每天對著鏡子至少100遍，用耳語，加上手勢，右手做三聲的手勢。眼定，吸引人、尊重人和觀察人，如何聯系目光炯炯有神，比如京劇演員，年過六十但是眼皮一點都不松，他介紹說：在眼的前上方3-5米處找一個點（綠色點最好，黑色也行）睜眼看一秒，閉眼看一秒，這樣反復睜眼，閉眼連續100次，而且堅持早晚各100次，他可以使眼皮不松，眼睛有神，黑白分明，因為眼球得到運動，血液循環加快，眼球血絲減少，眼白部分增多，自然黑白分明了。站定——兩個標準，站直、站穩。大型主持時，主持人往臺上一站，一般都不急著說話，讓全場安靜下倆以后再開口，穩城，穩神，穩口。

第二個字“耳”，耳語，說悄悄話練氣法，用丹田說話，不用嘴巴說話——解決聲音嘶啞吐字不清的方法。以前我也請教過播音員，悅然，可望而不可即的胸腹式聯合呼吸法：解釋一下腹式呼吸：大道至簡：占領兩頭，解放中間下頭——氣沉丹田，悄悄話。上頭——鍛煉唇舌肌肉。解放中間——悄悄話，喉部不動，聲帶放松。耳語聯系的要領是：笑——微笑著練；手——加上手勢；鏡——對著鏡子練。最好的一段話“人一之、我十之、人十之、我百之、百折不饒、滴水穿石”，手勢如何好看？一是手臂抬，手腕硬，虎口張，四是手舞在先，眉飛在后。

第三個字是“舞”——雙人舞理論，不是指學跳舞，而是指“手舞足蹈，眉飛色舞”，解決講話沒有感染力的問題。讓人感覺有激情，講話很形象，讓人覺得講話有條理，讓講話內容更好記。印度有句諺語：告訴我的，我忘了，表演給我看的，我記住了，我自己動手做過的，我記住了一輩子。比如課本劇。

第四個字是“決”——主要解決，講話沒條理沒有說服力，一簡二活三口訣，一間說的是講話的觀點要簡化成一個字，羅馬教皇輸了一句話，他說，你們演講的時候不能用稿子，用稿子表示你們記不住，如果自己都記不住，你咋能讓聽眾記住呢？這樣的評價可能不算刻薄。所謂記不住，往往是因為觀點太長，內容太雜，只有字數少，少到一個字，才能講者好記，聽者也好記。二活是要緊接著舉出生動鮮活的例子，要想列舉生動鮮活的例子，主要是通過一是講故事，二是講細節，三是講數字。美國盧卡謝夫斯基演講學講授說：一張圖片可能相比一千個單詞，但是一個好的故事去抵得上一萬張圖片。三口訣就是講話的小觀點用常用的詞把它串起來。比如十八大學習輔導xx ①馬：用馬克思主義中國化的理論指導實踐。②利：釋放改革紅利，造福國家和人民。③廉：落實八項規定，加強黨風廉政建設，嚴格黨員干部隊伍管理。④夢：用實現中華民族偉大復興的中國夢引導人民。⑤路：堅持走中國特色社會主義道路，不走封閉僵化的老路和改旗易幟的邪路。口訣就像羊肉串，把觀點傳起來，讓講話的內容好聽好記，而且過目不忘。

耳定舞訣天天練，膽聲情識變習慣。

第三篇：領導干部21天提升當眾講話魅力

《領導干部21天提升當眾講話魅力》 殷亞敏 著

第一章 領導者怎樣提升當眾講話魅力

一、什么叫“領導”？

“領導”兩個字，領，是帶領，就是身教；導，是教導，就是言教。一個優秀的領導者要做的就是兩件事：身教與言教。

1、領導者要能身教

身教，一個領導者首先要像一位沖鋒陷陣的將軍，揮刀立馬，身先士卒。

毛澤東率領著工農紅軍四渡赤水，爬雪山、過草地，進行艱苦卓絕的兩萬五千里長征，就是身教。1992年，鄧小平以88歲高齡坐火車南巡，視察武昌、圳、珠海，上海，強調繼續堅持改革開放，要敢闖敢試，就是身教。

被稱為中國?晚清中興名臣之首，中國近代史上最后一代大儒?的曾國藩，在組建湘軍之后，特別注重抓部隊紀律約束，他要求部隊所有將士早晨五點就得起床，六點左右吃完早餐，然后打仗或訓練。他要求將士做到，首先自己做表率。他喜歡熬夜讀書，但別管睡得再晚，第二天一大早就起床，而且終其一生都不變。這就是身教。

王石領導萬科地產28年，堅守企業價值底線，從來不行賄，這也是身教，是給中國企業領導者做出的榜樣。

2、領導者要能言教

言教，就是韓愈所講的“傳道授業解惑”。

每一個領導者都要傳道授業解惑，你要把組織的文化，你要把做人的道理教導給你的下屬；你還要把專業的技能教授給你的下屬；他有什么疑惑，你還要與他溝通，幫他釋疑解惑。這些都離不開言教。

毛主席說：?槍桿子里面出政權?，這個著名的論斷，統一了全黨的思想，指引中國共產黨靠武裝斗爭奪取了全國政權，這就是最好的言教。

鄧小平講不改革開放死路一條；科學技術是第一生產力的論斷，指引中國社會主義建設事業取得巨大成功，這就是最好的言教。

曾國藩曾經有句名言：?敗人兩字，非惰即傲。?意思是說平庸人的失敗都在于懶惰，有才能人的失敗都在于驕傲。這麼精準的概括，真是可以傳世的教導！我常感嘆，如果每個人在年輕的時候能聽到這兩個字，不知要少走多少彎路呀。

我在給企業講課時經常會出一道判斷題，大家的答案非常一致。我：現在請大家來做一個判斷題，以下三種哪一種是一流的領導者？ 會做又會說； 會做不會說； 會說不會做；

大家說這三種哪一種是一流的領導者？ 學員：會做又會說。

我：大家說得好！各位的觀點和古代一位圣賢的看法不謀而合呀。春秋戰國時期偉大的思想家荀子說過這樣一段話：

口能言之，身能行之，國寶也； 口不能言，身能行之，國器也； 口能言之，身不能行，國用也。

你看，中國古圣先賢關于“優秀的領導者既要身教，又要言教”的觀點，千古不變。因為它是經歷了幾千年人類的共同印證，是超越時空、言之不虛的真理！的確，要做一個優秀的領導者，身教言教缺一不可。如果你是茶壺里煮餃子，有口道不出，一定是一個有缺陷的管理者。

有一次我主持一家物聯網公司校企聯盟掛牌儀式。到這家公司老總上臺發言了，沒想到，講了一半講不下去，自己下臺了。原來這位老總是搞研發出身，第一次上臺當眾講話，頭天寫講話稿寫到深夜，第二天拿著稿子就上臺了。雖然稿子是自己寫的，但事先沒有上口練習過，臺下人一多，稿子又不熟，一是寫得太長，二是讀得結結巴巴，下面的聽眾紛紛離場。搞得他實在讀不下去了，只能紅著臉提前結束。

在高科技企業里，像這種研發出身，不會講話的老總不少。不會講話，損失的不光是個人形象，損失更大的是一個單位的形象。

網上有段話，對不會當眾講話領導的描述，雖然尖刻，但也很準確： ?看看有些領導，在他們身上已經沒有演講素質了，除了會念稿子，就不敢講話了。每次開會，臺上一個人一本正經地念，好不容易抬頭看一下聽眾，又趕快低下頭接著念；再看看那稿子，空話、套話成堆。當年毛澤東演講時的神韻早已蕩然無存！?

這樣的講話，受損的更是黨的形象、政府的形象了。因此，作為領導者，學會當眾講話至關重要。

二、什么叫“當眾講話”？

1、當眾講話不能只用口講

說完了什么是領導者，我們再來說什么是“當眾講話”？

領導者口中講出的話，我把它分為兩種：一種叫談話，一種叫講話。

談話，百度百科上的解釋是：彼此的對談。它是一對一進行，面對面你來我往，你一言我一語的交流和溝通。

講話，是一對多進行，一人講，眾人聽。

這兩種雖然都是話，但是細分起來，它們傳播的規律是不一樣的。談話是雙向傳播，講話是單向傳播。二者規律不完全相同。這本書重點研究的就是講話，談話我們先按下不表，單說如何進行當眾講話的練習。

什么是當眾講話？這里要請讀者做一個體驗式練習。

什么是“體驗”？“體”是身體，“驗”是驗證。就是用自己的身體來驗證一個道理，來驗證一種方法。

我們用三種方式來說：?你領導的團隊真棒！?

第一遍，面部不許有任何表情，臉上的肌肉不許動，說?你領導的團隊真棒！? 第二遍，微笑，嘴角翹起來，眼睛笑瞇瞇，再開口說?你領導的團隊真棒！? 第三遍，微笑，右手伸出大拇指說?你領導的團隊真棒！? ——同一句話，我們用了三種方式來說，哪種效果最好？

答案是：第三種方式最好。為什么？因為有聲音，有表情，有手勢。好了，做完這個練習，我們可以對講話下一個定義了。

當眾講話就是：一人對多人,口、手、臉共同參與的多媒體表達。

為什么當眾講話要口、手、臉共同參與呢？因為講話的效果是二/八規則：20%是靠聽覺產生的效果，80%是靠視覺產生的效果。如果你當眾講話不加上手勢，不加上面部表情，只靠口，只有20%的效果，所以一定要三管齊下。

2、當眾講話：對內聚人心、對外樹形象

領導者哪些場合要用當眾講話？簡單說就是兩大類：一是對內講；二是對外講。（1）對內講話：聚人心

讓我們來看一篇對內講話的經典之作：華為公司

總裁任正非2010年在公司的新年獻詞：《春風送暖入屠蘇》。

?值此09年的一頁將翻過去，新的一年即將開始之際，我代表公司向奮斗在各條戰線、各個區域的全體員工致敬，你們辛苦了！特別是對那些還奮斗在艱苦地區、艱苦崗位的員工，我誠摯地表達深深的謝意！你們承載了我們更多的希望，更美好的明天。我也代表公司深深地感謝數十萬家屬給我們的支持、理解和克制，沒有您們的犧牲與奉獻，就不會有我們今天的成功，您們辛苦了！

我們09年銷售額將超過300億美元，銷售收入將達到215億美元，客戶關系得到進一步提升。與相應業績相關的是，做出優秀貢獻的員工，今年的收入會有較大的增長，希望您們全家過一個好年，只有您們消費了，前線將士才會感覺到您們對他們的肯定，只有您們花多了，才會激勵他們明年更加努力，他們才會倍感勞動光榮，倍感親人給他們的溫暖。記住：?不要忘了給爸爸、媽媽洗次腳?，?不要忘了身邊賣火柴的小女孩?。

在過去的一年里，我們成功地經受住了考驗，我們的員工不愧為這個時代的弄潮兒，在這么極端困難的條件下，創造了這么優異的成績。?風華絕代總是亂世生?，今年全球絕大多數區域投資都趨下降，一開年各地區部都呈負增長，能實現這樣的成績，怎么不是風華絕代，怎么不是英雄倍出。”

這篇2500字的新年講話，我看了愛不釋手，很想全部轉載，但礙于本書篇幅所限，只能再把結尾部分刊載如下：

?我們已經聽得到新年的炮聲，炮火振動著我們的心，勝利鼓舞著我們，我們只要堅持自我批判不動搖，我們就會從勝利走向勝利。我們走在大路上，意氣風發，斗志昂揚，沒有什么能阻擋我們前進，唯有我們內部的腐敗。

?日出江花紅勝火，春來江水綠如藍?，待來年我們再共飲慶功的酒。? 不用現場聽，只是看文字，就能讓你熱血沸騰，激情蕩漾。我讀了之后有兩點感受：一是豪情。我如果是一個華為人，心中一定升騰起萬丈豪情，士氣更加高漲。二是溫情。你一定會被任正非對員工和家屬的真心關愛所溫暖，真切體會到“無情未必真豪杰”這句話的含義。

對于基層領導者來說，對內講話則是天天要講的基本功了。

我在錄制《口才百煉成金——管理者提升當眾講話魅力》的光盤時，臺下的聽眾都是國美電器北京門店的店長們。他們說，每天開門之前，都要給員工開晨會，天天要當眾講話。

（2）對外講話：樹形象

對外講話主要是兩類：一是樹品牌，樹形象；二是講產品，講業務，講經驗。再來看任正非怎樣講華為的云計算產品的: ?信息網絡的未來其實就簡單化到兩個東西，一個是管道，一個是云。未來管道的直徑至少是太平洋，絕對不是黃河長江。電影《2012》是虛構的，但信息社會是真實的，這就是想象不到的信息網絡的未來。我們認為管道里流的是水，天上飄的是云，水是不可壓縮的，有穩定的流態，有嚴格的程序與代碼。而云是飄渺的，時有時無的，變幻多端的。我們打造的管道是要有穩定的水流量的，有合理的管理。但是云在天上千變萬化，剛才還在雷鳴電閃，突然沒有了，變成五彩云霞了。

在云平臺上我們要更加開放，同時將信息流的管道的直徑做得比太平洋還大，讓它有更大的能力、心胸，迎接各種云下來的雨。我們的開放要像黃河、長江、密西西比河一樣，任雨水在任何地點、任何方式流入一樣的方便的接入。

云水謠，云水謠，不斷地自我循環，不斷地自我加強，浸潤著大地，服務于社會。?

如果按不同標準來分，對領導者來說，當眾講話無處不在，須臾不可離開。例如：從時間上來分，晨會、周會、月會、年會；從空間上劃分，分為臺上講，臺下講。一個人面對全場觀眾講話是臺上講；一個人在會議中站起來發言，是臺下講。

由此可見，對領導者來說，當眾講話非常重要。既然時時要講，月月要講，年年要講，如何提升自己的講話魅力，就顯得十分重要。

三、什么叫領導者當眾講話魅力？

我們常說某某人長得有魅力，某某人講話有魅力，某某人人格有魅力。那么什么是魅力？ 我們先從字義上看一看“魅力”這兩個字。

魅，是吸引，力，是力量。“魅力”兩個字合起來就是：吸引人的一種力量。領導者當眾講話的魅力，就是靠講話而吸引人的力量。

魅力是一種感覺，有點只可意會不可言傳的味道。一個人當眾講話有無魅力，聽眾常常是靠感覺進行判斷的。大家知道人的感覺一共有五種：聽覺、視覺、味覺、觸覺、嗅覺。講話的魅力主要是靠聽覺和視覺傳遞的。一個人講話聲音很悅耳，內容很精彩，會帶來聽覺上的魅力；一個人講話面帶微笑，表情豐富，你會覺得視覺上很有魅力。所以當眾講話的魅力主要是體現在視覺和聽覺這兩個方面。

從研究的角度來講，我把當眾講話的魅力做了兩種劃分。一種是從聽眾角度講，講話魅力在好聽好記好用；一種是從講者角度分，講話魅力在膽聲情識。

1、從聽眾角度講：講話魅力有三好： 第一個叫好聽。第二個叫好記。第三個叫好用。（1）先說好聽。

講話好聽，其實就是體會在“三聲”上。

第一叫鴉雀無聲。一個人講話講得好，你就會全神貫注，豎著耳朵聽，這叫鴉雀無聲。第二個叫笑聲。講話講得風趣幽默，聽眾常常會發出會心的笑聲。

第三叫掌聲。講話者講到精采的地方，聽眾會不由自主的鼓掌，這個掌聲是發自內心的。不像電視節目中的掌聲，有個領掌的，專門指揮大家鼓掌，那個掌聲不是發自內心的。

能做到“三聲”的講話者，一定是很有魅力的講話高手。溫總理有一次參加博鰲亞洲論壇，他的講話是二十分鐘。二十分鐘講話當中，自發的掌聲響起了七次。新東方的俞敏洪，大家都比較熟悉。2008年他受北大校長許智宏的邀請回到北大，在新生開學典禮上發表演講。俞敏洪四十分鐘的演講，掌聲有二十四次。

以后要想了解自己的講話好聽不好聽，就拿這三聲來做判斷。你講話講得好，肯定一是鴉雀無聲，二是有笑聲，三是有掌聲。

（2）好記。

什么叫好記，就是你不用帶紙，不用帶筆，聽完講話內容，你就能記在腦子里了。看過電影《建國大業》的讀者，可能對毛主席講的兩句話十六個字都記憶猶新。當時胡宗南大兵壓境，黨中央到底是堅守延安，還是撤離延安？毛主席說了一段話：?存地失人，人地皆空；存人失地，人地皆存?。

這段話講得非常精煉，看完電影全記住了。仔細一琢磨，讓你對毛主席的講話藝術佩服不已。從修辭上講，這十六個字當中，八字一句，對仗工整；使用對比手法，上下句對比強烈；使用了頂針手法，首尾相連。從聽覺上來講，十六個字里只使用了六個漢字，重復使用，讀來鏗鏘有力。你想不記住都難。這就是講話好記的一個經典例子。

著名學者南懷瑾先生的“三等人”說，也是好記的典范。有本事沒脾氣，是上等人； 有本事有脾氣，是中等人； 沒本事有脾氣，是下等人；

這段話，拿“本事”與“脾氣”進行三次不同組合，語言通俗，內容深刻，把將做人的道理講得清清楚楚，讓你過耳不忘。

我自己也有一個“動物三論”的觀點，讓觀眾記了好多年。有一次我參加電視節目做嘉賓，那個節目話題是“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，怎樣讓女人?嫁對郎?？我當時講了三個觀點，第一叫牛論，第二叫鳥論，第三叫馬論。

什么叫牛論呢？我們古代有句詩詞叫“身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通”。這就是說男女雙方選擇的時候，大家的價值觀應該是一樣的，比如說對待忠，對待孝，對待父母，對待名利金錢的問題上，兩個人的價值觀一定要一致，如詩中的犀牛一樣，心有靈犀，不言自明。

什么叫鳥論？?在天愿作比翼鳥，在地愿為連理枝?。就是說兩個人要在事業上比翼雙飛，你不能夠兩個人一個好學上進，一個天天搓麻將。這樣兩個人差距越來越大，將來這個婚姻，它是一定會有問題的。

第三是馬論，大家都知道，炒股票要找黑馬，黑馬就是潛力股，其實女孩子找男朋友也是要找潛力股。因為男孩子在二十多歲的時候，他很難在事業上有大成就。但是我們要看他是不是有德行，是不是有潛力，一個男孩子肯吃苦肯吃虧，就一定有潛力，一定能成長，就是黑馬股。

結果電視節目播出之后好幾年，碰到了一個觀眾，他說：你當初講那個“動物三論”，我到現在都記得清清楚楚。為什么記得住呢？就是觀點字數少，生動形象，善用比喻。

（3）好用。什么叫好用呢？

就是不要講空話大話，不著邊際的話，要讓別人記得住、用得上。我們來看看健康教育專家洪昭光的講話是不是很好用。健康的生活要做到?三個平?：

一是平常飯菜，叫一葷一素一菇，一菇就是吃香菇，這是飲食。

二是平常心情。什么叫平常心情？第一你要有真心，第二你要有善心，第三你還要很開心。

三是平均身材，第一你不能胖，第二也不能太瘦，第三你還得不能堵。不堵是什么意思，是血管不能堵，血管堵了，你得心臟病，得高血壓，腦血管方面的病也是很危險的。

你看，一般人講健康，講養生，有很多的公式，很多的醫學名詞，長篇累牘，你根本聽不懂也記不住。但是洪昭光的“三個平”是不是非常好懂？你一下子就能記住了；記住了，你在生活中就能用得上。

領導者一定要去研究講話的藝術，讓自己的講話好聽好記好用。要不占用了寶貴的時間，講的話沒任何效果，那就是“嘴上抹石灰——白說了”。

以上從聽眾角度講了講話魅力的“三好”：好聽好記好用。而從講者角度看，講話魅力體現在哪兒呢？體現在：膽；聲；情；識四個字。

2、從講者角度講：講話魅力在膽聲情識

當初開始教授講話課的時候，什么是“講話魅力”，我也說不清。后來通過不停地研究琢磨發現，講話魅力其實就是四個字：

膽；聲；情；識。

做到了這四個字，一個領導者的講話就有魅力。做不到這四個字，領導者的講話一定是沒有魅力的。（1）講話魅力在膽。

什么叫膽？就是講話時沉著自信，鎮定自若，不慌不忙。有了膽，講話者才會有魅力。膽是個電源開關。

假如你往臺上一站，沉著自信有膽量，就像是房間里的燈全打開了，你不光能把事先準備的內容完整地發揮，而且還能妙語如珠，有超水平地發揮。

假如你站在臺上緊張害怕沒有膽，就像會場里電源一拉，整個黑了，你的腦子是一片空白，會把事先精心準備的講稿內容，忘得干干凈凈。

有一年，著名主持人楊瀾在廣州做金鷹獎頒獎晚會主持人，上臺報節目的時候，一不小心摔倒了。摔倒之后，楊瀾馬上站起來面帶微笑，對觀眾就說了：?馬有失蹄，人有失足，剛才我這個獅子滾繡球好像滾得不是太好。不過不要緊，我的節目不好，下面的節目很精采。?

楊瀾這個即興表達，十分出彩，臺下不僅沒有哄笑，反而爆發出了敬佩的掌聲。

試想一下，如果換了我們常人，在臺上摔了一跤，肯定非常緊張，手足無措，紅著臉就狼狽地下場了。而楊瀾之所以這么機智，變出丑為出彩，靠的就是有膽。你看，摔了一跤，還能夠“面帶微笑”。這一笑，就是自信，一自信，大腦就放松；大腦一放松，就有靈感思維產生，才會講出那一段妙語。

再講一個無膽的例子：抖褲子的處長。

有一次，我應邀擔任一個廳級單位的演講賽評委。上臺演講的都是處、科級干部。輪到一位處級干部上臺了，他非常緊張，給我的印象就是一個?抖?字。手上的稿子一直在抖，筆挺的西褲褲縫一直在抖。三分鐘的演講，自始至終都是這個樣子。因為沒有膽、緊張，所以完全無法控制肌肉發抖。這個樣子哪里還有魅力可言呢？

（2）講話魅力在聲。

聲音的魅力主要體現在三點：一是氣息暢通；二是聲音悅耳；三是吐字清楚。第一，氣要通。

氣，聲，字，這三者中，氣是個前提。氣者，聲之帥也，是聲音產生的動力系統。氣息不通暢，聲音就容易嘶啞，吐字也不清楚。什么叫氣不通？講話覺得嗓子累，小腹不累，就是氣不通。

第二，聲要悅。

因為人的聲帶條件不一樣，不可能個個聲如洪鐘，但是通過訓練，可以讓你做到氣息通暢，讓聲音錦上添花，比過去更美，聽起來悅耳舒服。我們都見過，有的人說話的時候，脖子上青筋暴起，聲音嘶啞，這些都屬于用氣發聲方法不正確，氣息不通暢造成的。這樣的人講話時，聽起來不悅耳，就會影響講話的效果。

第三、字要清。

講話的字，不要求你字正腔圓，但要做到吐字清晰；不要求你像播音員一樣標準，但要讓聽眾不用費力就能聽明白你的意思。吐字不清，會造成信息誤傳，甚至會帶來南轅北轍的講話效果。

抗戰時期，蔣介石手下有一個對外聯絡處主任。有件外交上的事情沒做好，蔣介石非常惱火，就把他叫過來當面訓斥。結果蔣介石一訓他，他就在那兒辯解。講來講去，搞得蔣介石非常惱火，說了一聲：?槍斃?。

這個主任一聽，委員長說要槍斃我，就嚇壞了。回到家以后，趕快跟家人告別，說我這回完了。結果過了三四天，好像沒下文了。然后他就大著膽子去問蔣介石的衛士，說到底是怎么回事？那個衛士跟他說，委員長講的不是槍斃你，說你是?強辯?，強詞奪理自我辯護。

你看，就因為蔣介石的奉化口音太重，吐字不清，把這個主任嚇得差點命喪九泉。吐字不清的事情，在主持人身上也時有發生。

有一次，一個新聞主持人做現場報道，說?我現在在新落成的人民妓院向你做現場報道?。原來因為發音不準，把?劇院?說成了?妓院?，在觀眾中留下了笑柄。

像這種因為語音不準造成歧義，鬧出笑話的情形，我們在講話時一定要避免。對領導者來說，不要求你講話像播音員一樣語音標準，字正腔圓，但是吐字清楚，不生歧義，卻是必須的。

（3）講話魅力在情。

這個“情”字，看不見摸不著，好象很玄。實際上講話的“情”就是四個字：抑揚頓挫。抑，就是語調往下降；揚，就是語調上揚；頓，就是講話會停頓；挫，就是會轉折。阿里巴巴的馬云講話就很善于用抑揚頓挫表達感情。

我在給學員講課時，曾模仿過馬云在一次全國網商論壇的一段講話。

?阿里巴巴最關心的就是你們能不能夠賺錢，你們賺錢了，阿里巴巴比你們稍微多賺這么一點點，這個問題就不大了，和諧社會嘛，大家要一起賺錢啦。?

在“阿里巴巴最關心的就是你們能不能夠賺錢”這句話里，“你們”二字他聲調提高，特別強調；在“阿里巴巴比你們稍微多賺這么一點點”一句，說“一點點”時，他的語調降下來，很輕很柔；說“大家要一起賺錢啦。”的時候，他把“一起”二字拖得很長。通過這些語氣上的變化，就把他和合作伙伴謀求雙贏的心情表達的淋漓盡致。

溫總理的講話也很善于用抑揚頓挫的語氣來表達感情。

溫總理在哈佛演講時，引用了中國宋代大儒張載的一段話，來表明自己為國為民的心跡。

?中華民族的祖先曾追求這樣一種境界：為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平。? 如果沒有抑揚頓挫的讀這段話，就會像小學生讀書一樣，沒有輕重起伏，字與字的距離完全一樣，聽來就沒有情，會讓人打瞌睡。而溫總理在講話中把抑揚頓挫的語氣運用得十分嫻熟，給人留下了深刻的印象。他講完“中華民族的祖先曾追求這樣一種境界”，有一個大的停頓，讓觀眾十分期待，洗耳恭聽。后面四句話，他的語氣是低開高走，一氣呵成。將一個政治家胸懷天下，繼往開來的浩然之情傳達的十分到位，深深打動了全場的觀眾。

一位記者也記錄了他在哈佛聽溫總理演講的情況。

他寫道：?溫總理首先介紹了中國幾千年燦爛輝煌的文明，用大量的數據和生動的例子介紹了中國現在的國情。當講到在中國的偏遠地區人畜連喝水都很困難時，他難過地停頓了幾秒鐘，會場一片寂靜，我被深深地打動，眼中充滿了淚水。?

你看，就是這“幾秒鐘”的停頓，把溫總理的難過之情迅速傳達給觀眾，讓觀眾“眼中充滿了淚水”。這三個例子都說明，講話有抑揚頓挫就有情，就有魅力！（4）講話魅力在識。“識”就是講話的內容。

講話內容的魅力主要體現在兩點，一個是深刻；一個是新穎。

北京萬通地產董事長馮侖，被稱為“地產界的思想家”，他有個“汽車馬車”理論，就體現出講話內容既深刻又新穎的特點。

做企業要做?汽車型?的企業，而不能做?馬車型?企業。?汽車型?企業，就是說做企業一定要規范，注重制度建設，制度建設好了，你不管誰來開這臺車，車都會快速往前跑。

?馬車型?企業，是說人治的企業就像一輛馬車，因為它對馬車夫的經驗、技巧要求很高，這個人能駕馭，換個人就可能會翻車。

他的觀點很深刻，又用了“汽車、馬車”的比喻，就達到了深刻又新穎，讓人過耳不忘的目的。金蝶軟件董事局主席徐少春的“三種人”說，也是既深刻又新穎。

他在中歐商學院的演講中講到：?一個企業假如能把三種人用好了，讓他們提升了，這個企業就一定了不起。哪三種人？他說第一種叫凡人，利己不損人，這就是一般的人。第二類叫菩薩，就是利己又利人，利人利己。第三種叫佛，佛是克己利人利世界利大家。他說假如一個企業能把凡人變成了菩薩，把菩薩變成了佛，這個企業一定是非常可怕，一定是非常了不起的。?

用“凡人、菩薩、佛”來比喻企業領導的三層境界，生動形象又發人深省，十分吸引聽眾。這就是講話魅力的第四點：魅力在識，體現在內容的深刻和新穎上。在大學講課時，講完了“膽聲情識”講話的四點魅力之后，我都會讓學員將這四個字分別組兩個成語。也請讀者想想，可以組成哪兩個成語呢？

“膽”和“識”組合，叫“有膽有識”； “聲”和“情”組合，叫“聲情并茂”。

這兩個耳熟能詳的成語，就高度概括了當眾講話的魅力。

四、提升當眾講話魅力的方法：定耳舞訣 授之以魚，不如授之以漁。

提升領導者當眾講話的魅力，一定要有方法。

我在2009年出版了《21天掌握當眾講話訣竅》這本書，新東方教育集團董事長俞敏洪為這本書做了一個推薦語，推薦語是這么寫的：

?殷亞敏先生提供的‘定、耳、舞、訣’四字真經解決方法，對于那些希望提高自己當眾講話能力的人來說，是難得的指導。按照殷老師的方法做一做，放大膽子練一練，奇跡也許就會發生。?

“殷老師的方法”是什么呢？也就是四個字：定、耳、舞、訣。也被網上的讀者稱為“金話筒的講話四字經”。

定對膽，解決講話無膽的問題；

耳對聲，解決講話聲音嘶啞、不悅耳的問題； 舞對情，解決講話平淡無情的問題；

訣對識，解決講話內容無新意、不深刻的問題。一個對一個，針對性的解決講話魅力問題。

1、三定練膽法。

定，有三定：笑定、眼定、站定。笑定，就是當眾講話時始終保持微笑； 眼定，就是講話時眼睛一直和觀眾交流；

站定，就是上臺要站如松，站定三秒鐘再開口說話。

三定是練膽之法。凡是講話無膽的人，一定是三不定：面部僵硬，毫無表情；眼睛不敢看觀眾；慌慌張張，語速太快。通過三定的練習，就可以讓無膽者迅速具備在講臺上沉著自信的狀態。膽是心理素質，屬于人的內在，但可以通過訓練人外在的體態語，由外向內改變人的心理素質，讓你很快由無膽變有膽。站在臺上還未開口，就已經吸引觀眾的眼球了。

一位電力系統領導班的學員說：我過去一上臺就緊張，總忘詞。?三定說?讓我每句話稍作停頓，整個人就冷靜下來，自信心也就回來了。

“三定練膽法”，我將在第二章里做詳細地介紹。

2、耳語——練聲法。

耳，耳語練聲法，是練氣之法，讓學習者快速掌握科學用氣發聲的理論及方法。

這個方法很簡單，就是說悄悄話。天天說半個小時的悄悄話，你就快速掌握了練氣發聲的方法，講話時就可以做到氣息通暢，聲音悅耳，吐字清晰。

練好了耳語法，你講話時的氣息短，氣息弱，嗓子啞，嗓子疼等問題，全都可以解決。一位做管理工作的讀者說：這是一本實用性、指導性非常強的書。我照著書中的耳語法練習了一陣子，嗓子竟然恢復了多年前的優美音質，上臺講話再也不嘶啞了。

耳語練聲法，將在本書的第三章詳細講解。

3、雙人舞——練情法。

舞，雙人舞理論，不是學跳舞，指的是手舞足蹈，眉飛色舞。通俗地說，就是講話時一定要加手勢，加表情，這是練習講話抑揚頓挫的方法。

你注意觀察，身邊講話生動形象，感情豐富的人，一定都是手舞足蹈之人。牽住手勢訓練這個牛鼻子，講話呆板的人馬上會變得生動形象，講話魅力十足。

一位企業家學員：平時說話沒有抑揚頓挫的我，學了雙人舞理論，現在知道了要配合恰當的手勢渲染講話的內容。

雙人舞練情法，將在本書的第四章進行詳細講解。

4、一簡二活三口訣——練識法 訣，是一簡二活三口訣。先說一簡。

一簡，就是講話的觀點要簡化成一個字；比如：仁義禮智信，戒定慧，唱念做打，都是一個字一個觀點。這樣的講話觀點，簡單好記。

再說二活。

二活就是講完觀點，緊接著舉出生動鮮活的例子。我在給學生講做人道理的時候，用的都是一簡二活法，先拋出簡煉的觀點，緊接著就是講故事。

今天和大家分享的人生感悟是：舍得。什么是舍得呢？就是先舍后得，不舍不得。下面給大家講個俞敏洪打開水的故事。

俞敏洪的新東方辦到一定的規模時，需要得力助手。這時候，他帶上大把美元到美國去大把大把地花錢，目的是為了讓同學明白國內也有錢賺。五位同學跟著他回國了，然而，他們回國的理由卻是那么簡單：俞敏洪，沖著你大學時為我們打了四年開水，我們知道，只要你有飯吃，就不會讓我們喝粥。俞敏洪風趣地說：?我不僅沒有讓他們喝粥，而是給他們吃比飯更好的東西。跟我回國的每一位同學，目前資產起碼上千萬元。?

原來，上大學四年，俞敏洪包攬了宿舍打掃衛生和打開水的所有任務，四年從未間斷。甚至有時候他忘了打，同學會問他：?俞敏洪，你今天怎么沒去打水？?即便如此，俞敏洪也不會生氣，樂呵呵地拎起四個水瓶打水去了。俞敏洪怎么也沒想到，他十年前的舍得付出，得到的卻是如此豐厚的回報。

通過二活法講故事，潤物無聲，你講的道理學生就真正聽得進，記得住，用得上了。三口訣，就是把講話中的小觀點用口訣把它串起來。

比如：“一個優秀的領導干部要做到三明白：第一，想明白；第二，講明白；第三，做明白。”三個明白九個字，一壓縮，一串聯，剩了三個字“三明白”，就達到了簡短好記的目的。

一位水利系統做管理工作的讀者說：我過去講話想說的內容很多，但無法找到一個好的順序進行表達，結果常常出現語無倫次的現象。學了?一簡二活三口訣?，再也不為講話沒條理發愁了。

一簡二活三口訣法，將在本書的第四章里做詳細的介紹。

古人講：道法自然。耳定舞訣這四字方法不是我的發明，只是我的發現，我把生活當中正確的講話方法加以總結提煉。這些方法來自生活，大家在生活工作中都曾經使用過，今天我一總結，人人聽得懂，一學就會，一練就靈。

一位機關領導干部學員說：殷老師短短100分鐘所講的?定耳舞訣?的課程，消除了我近30年的困惑，不但使我對當眾講話有了信心，對孩子的教育也有了信心。深圳清華總裁班的學員說：?在一天的時間里，我們充分練習了殷老師講授的耳定舞訣四法。大組分兩次練習15分鐘，所練習的項目，組員都熟練掌握了。

五、21天能掌握當眾講話訣竅嗎？ 《21天掌握當眾講話訣竅》出版后，有的讀者懷疑：“21天能練好當眾講話嗎？”“是廣告吹噓吧？” 我為什么敢用“二十一天”做標題呢？具體說來，有三條理由。

1、符合量變質變的哲學規律

“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”做任何事情先要有量的積累，后才有質的變化。當眾講話訓練也是一樣，你只要按照“耳定舞訣”的方法，天天練習，堅持21天左右，練習的效果就會逐步積累，最后功到自然成。

例如很多讀者用耳語法堅持練習21天左右，不知不覺中，嗓子不累了，氣息通暢了，聲音悅耳了。切身體會到日積月累，量變到質變的喜悅。

2、有行為心理學的依據

美國行為心理學家通過大量的研究發現：21天左右就可以養成一個新的習慣。心理學家研究指出，一項看似簡單的行動，如果你能堅持重復21天以上，你就會形成習慣；如果堅持重復90天以上，就會形成穩定習慣；如果能堅持重復365天以上，你想改變都很困難。

通過自己的教學實踐，我把21天理論總結為“三個三”：一是頭三天，“敏于行“，馬上開始練習很重要。二是堅持三周，就是21天，可以基本養成習慣；三是三個月，就可以變成穩定的習慣。

當然，21天只是個平均數。根據每個人的勤奮程度不同，效果顯現早晚也不同。例如我的學生練習耳定舞訣四字經，快的一個星期就有效果，慢的兩三個月才有效果。這種時間差距就是勤奮和專注程度決定的。

3、教學效果的驗證

無論是學生、學員和讀者，按照定耳舞訣法進行練習，大都產生了很好的效果，讓自己的講話魅力大大提升。我們來看讀者反饋的例子。

例一：讀者李平： 通過十一天的練習，第一：我的聲音有了很大改變，自己覺得柔和很多，第一次感覺自己的聲音很動聽。準確的說，是第一次真正接受自己的聲音，我真的很開心。

第二：我臉上的表情笑容多了，每當想起“稀奇稀奇真稀奇”時，我就想笑，昨天第一次開講座，2個小時，結束后，一個學員說我講得很好，我很開心。

第三：我原來說話很快，練了“百煉成鋼”之后，發音從簡短、急促轉向慢和圓，我想這也是聲音變得柔和的一個方面吧。

這位讀者為什么十一天就能練出效果呢？她在郵件中告訴我她的練習計劃： 練習計劃：對鏡練習，耳語法。

1.《稀奇》，每天兩次，每次20分鐘。2.《百煉成鋼》，每天兩次，每次10分鐘。3.“引”字每天兩次，每次5分鐘。

4.“各位來賓”每天兩次，每次15分鐘。

練習過程中也會有變化，遇到出差或時間問題，就大致保持總時間，在乘車途中，洗菜做飯時耳語練習，反正別人聽不見。

例二：讀者老劉：

我過去不會用聲，講話一多，就聲干，聲累，聲啞。通過練習耳語法，我的聲不干了，聲不累了，聲不啞了，聲音還好聽了！

例三：zhangyi：

我才練習了幾天就明顯覺得雙人舞的方法實在太好了，加上手勢說話，明顯加強了語氣生動形象，增添自信和引導活躍思維。

還有對著鏡子練：?引?。我以前從來都不會笑著露出牙齒，一般都是抿嘴笑的。為什么呢？因為我上門牙中間多了一顆畸形牙。可我練習引字的時候并沒有一點排斥，鏡中的我實在太和善帥氣了，雖然有一點小暴露不好看的牙齒，但我一點也不在乎，以后我可以大大方方地笑了。

例四：讀者小偉

眼神好。以前和別人對視的時候，有點發虛，定不下來，或碰到別人的目光就躲開了，其實也沒做虧心事，為什么會這樣呢？現在對著鏡子練?眼定?一段時間后，看人的目光自然多了，也不感覺到害羞或膽怯了。而且工作一段時間后練?眼定?，無意之中也讓眼睛得到了休息，而不是長期處在疲勞狀態。通過上千封的讀者來信證明，只要閱讀本書，按照書上的方法練習，就可以產生“21天掌握當眾講話訣竅”的效果。

七、講話訓練的目的——形成正確的肌肉記憶

1、什么叫肌肉記憶？

訓練的最終目的，是形成良好的講話習慣； 良好的講話習慣，實質是正確的肌肉記憶。

什么叫肌肉記憶呢？比如彈鋼琴，開始學習的時候，你是靠腦子記憶，手指頭不聽指揮，僵硬笨拙，要邊想邊彈，因為十個手指沒有形成肌肉記憶。而通過反復的彈奏練習，最后，不用腦子想，手指就可以很流暢的彈奏曲子了，這時，就是你的手部肌肉已經形成正確的記憶了。

為了讓學員理解什么叫肌肉記憶？我在上課的時候會做一個雙手交叉練習。?第一次：

請舉起你的雙手，十指交叉。

然后我問：右手大拇指在上面的請舉手。結果60%的人都舉了手，剩下的40%是左手大拇指在上的。第二次：

現在反過來做一次。原來左手大拇指在上，改為右手大拇指在上；原來右手大拇指在上，改為左手大拇指在上。

做完了又問：這一次有什么感覺？ 大家答：不習慣；很別扭。

我說：第一次就叫肌肉記憶。你想都不用想，就很習慣的交叉了。第二次肌肉沒記憶，就很不習慣。反過來做怎樣才能習慣呢？通過反復練習，你的肌肉就會形成新的習慣。

做了這個練習，大家一下子就明白了什么叫肌肉記憶。

2、講話習慣也是肌肉記憶

正確的講話方法也是肌肉記憶。

例如，有的人講話多了出現聲帶小結，聲音嘶啞，都是由于錯誤的講話習慣造成的。而錯誤的講話習慣一定是一種錯誤的肌肉記憶。就是他在講話的時候，喉部肌肉緊張。而通過耳語發聲法的反復練習，就會變成小腹肌肉緊張，而喉部的肌肉就放松了。方法掌握了，自己就要反復練習，最后形成正確的肌肉記憶：只要一開口講話，不用想用氣發聲的要領，自然就做到腹部肌肉緊張，喉部肌肉放松，這就算是養成了正確的講話習慣了。

再比如眼定的訓練，要讓講話者的眼睛始終和觀眾進行交流，這也是一種肌肉記憶。因為不敢看觀眾的講話者，他的眼皮是耷拉的，眼部肌肉是松弛的。而講話時眼睛炯炯有神，始終和觀眾交流的人，他的眼部肌肉一定是緊張用力的，已經形成了一種眼部肌肉的正確記憶。反復進行眼定的訓練，就可以讓講話者的眼部肌肉形成一種緊張有力的肌肉記憶，講話時眼睛放光，充滿神采。

講話生動形象的人善于手舞足蹈。手舞足蹈是一種習慣，這種習慣也是一種肌肉記憶，只要一講話，他的兩手和身體就會自動地開始協調運動。我們通過對手勢的訓練，就可以讓原來講話沒手勢的人形成手舞足蹈的肌肉記憶，變成他講話的一種習慣。

八、當眾講話練習四原則

有句俗話說：工作是干出來的，口才是練出來的。怎樣按照當眾講話四字經進行練習呢？

從學員和讀者的成功經驗中，我總結出四練法：恒練；精練；全練；巧練。

1、恒練。

為什么要恒練？

“天才就是重復最多的人”，“卓越不是單一的行動，而是習慣”。

蘇格拉底是古希臘著名的思想家，很多人慕名來向他學習。有一天，一個學生在課堂上問蘇格拉底，怎樣才能成為像您那樣學識淵博的學者。

蘇格拉底沒有直接作答，只是說：?今天我們只做一件最簡單也是最容易的事，每個人把胳膊盡量往前甩，然后再盡量往后甩。?

蘇格拉底示范了一遍，說：?從今天開始，大家每天做三百下，能做到嗎？? 學生們都笑了：這么簡單的事，有什么做不到的？過了一個月，蘇格拉底問學生：?哪些同學堅持了？?教室里有百分之九十的學生舉起了手。

一年過后，蘇格拉底再次問學生：?請告訴我，最簡單的甩手動作，有哪幾位同學堅持做到了今天？?這時整個教室里只有一個學生舉起了手，這個學生就是后來成為著名哲學家的柏拉圖。臺上三分鐘，臺下十年功。練習當眾講話也要靠持之以恒的練習。持之以恒的標志就是早晚練，天天練，不斷地重復練習。拳不離手，曲不離口，才能由量變到質變，才能把聲情并茂，有膽有識的講話能力變為你的習慣。

定——笑定、眼定、站定，是練膽之法，培養領導者迅速具備在講臺上沉著鎮定狀態的方法。膽是心理素質，屬于人的內在，但可以通過訓練人外在的體態語，由外向內改變人的心理素質。學會了三定，就可以達到好聲，好身，好腦，好運的目的。

第二章 三定練膽法——提升領導者當眾講話魅力第一招

一、為什么領導者當眾講話要練膽？

1、講話有膽，內容才能精彩。

我常在琢磨，“有膽有識”這句成語，為什么不能顛倒過來說成“有識有膽”呢？

因為這個順序反映的是一種因果關系。有識未必有膽，有膽才能有識。有膽是前提，有了膽，上臺才能講出精彩的“識”；沒有膽，準備的“識”再精彩，到了臺上也會講不出來。

膽像什么？就像房間里的電源開關；識像什么？就是房間里的精美裝修。電源一關，房間一片漆黑，再精美的裝修你也看不見；打開電源，燈光亮了，才能看到屋子里漂亮的裝修。我們上臺講話也是如此，上臺前講話內容背得滾瓜爛熟，可是因為沒膽，往臺上一站，腦子一片空白，把詞忘得一干二凈；因為有膽，到臺上才有超水平地發揮。

網友“射手mm”:看了中央電視臺《贏在中國》總決賽后寫了一段評論：

?我很喜歡那個唯一的女選手，周瑾。她的鎮定從容，回答巧妙機智滴水不漏，真是讓人喜歡。她參加比賽的時候還是一個身懷六甲的孕婦，現在比賽完小孩已經四個月。一般的孕婦都在家養尊處優，她來到這個創業的舞臺和男人們一爭高低，不卑不亢，拿到500萬也是實至名歸。?

周瑾為什么能夠在總決賽中獲勝？正是有膽幫了她的大忙。只有“鎮定從容”在先，才有“回答巧妙機智滴水不漏”在后。

《演講與口才》中講過一個大學生靠有膽轉危為安的求職故事。

大學生鄭某參加某合資公司的求職面試，負責接待的一位先生向她遞來名片，鄭某因為緊張，匆匆看了一下名片，就連忙對對方說：?您好！藤野先生，您不遠萬里，遠離祖國，來到我們中國創業，真的很佩服您的創業精神。?

那人愕然地說道：?遠離祖國？你以為我是日本人嗎？我姓騰，叫野闊，是地地道道的中國人！? 這下鄭某陷入了尷尬，她調整了一下情緒，誠懇地道歉說：?對不起，我剛才太緊張了，不過你的名字讓我想起了魯迅先生的老師——藤野先生。他教給魯迅先生很多知識和做人的道理，讓魯迅先生受益終生。我希望您能成為我生命中的‘藤野先生’。幫我走上事業的大道！?

騰先生一下子轉怒為喜，不但沒有怪罪她的言語過失，還因為鄭某敏捷的思維和出眾的口才，而決定錄用她。

太緊張，讓她看錯人名；一鎮定，馬上妙語出口。

我自己也有切身的體會，當主持人時間長了，膽量練出來了，站在臺上放松自如，才不時能蹦出幾句妙語來。

全國著名健康教育專家洪昭光來珠海做健康報告，我擔任主持，在介紹洪昭光時我是這樣介紹的： ?洪教授在健康教育方面做出了特殊貢獻，今天我想授予他三個頭銜：?五星上將、農業部長、體委主任?。說他是五星上將，是因為他推廣防病養生，不戰而去人之病；說他是農業部長，是因為他介紹的?紅黃黑白綠?的食品，促進了農產品的銷售；說他是體委主任，是因為他提倡的步行鍛煉，推動了全民健康運動……?

當時全場大笑，洪昭光也笑了。

我在介紹洪昭光時，這三個形象稱呼的產生，就是因為我當時輕松自如不緊張。前提就是有膽。如果緊張，只能按照主辦方提供的資料，平淡無奇地宣讀出來，不可能像上面那樣形象地介紹。

2、講話有膽，避免“錯詞、滯詞、沒詞”

根據我的觀察，當領導的上臺講話無膽，大多會出現“三詞”表現：錯詞、滯詞、沒詞。

錯詞——就是心口不一，把詞說錯。像我們主持人是以說話為職業的，也常常會因為緊張無膽而說錯話。

有位主持人，長期在直播室里對著話筒做節目，在他第一次主持大型晚會時，往臺上一站，看到幾千人的場面，一下子緊張了，報幕時說：?下面請欣賞新疆歌舞《掀起你的頭蓋骨》?。

惹得全場哄堂大笑。原來是把《掀起你的蓋頭來》說錯了。網上有個連長講錯話的笑話： 軍首長到連隊視察。連長匯報工作時，讀到?干部要愛護士兵?這句話時，由于?干部要愛護士?這六個字處于本頁的最后一行的末端，?士?字處于次頁的首行第一個字位臵，這位連長由于緊張，就念成了?干部要愛護士?。因此鬧出個大笑話。

滯詞——就是舌頭發硬，結結巴巴，讀稿都讀的很不連貫。為什么會出現這種情況呢？因為無膽就會緊張，一緊張，全身肌肉都是僵硬的，舌頭也不例外。常言說“笨嘴拙舌”，這“拙舌”就是舌頭僵硬。舌頭一僵硬，就打不過彎來，自然就結結巴巴。

沒詞——就是腦子一片空白，不知道講什么了。

在和一些企業老總聊天時，他們經常會講到一種情況：我在臺下講話流利自如，可是出席一些很隆重的會議，往臺上一站，腦子就短路，一片空白。結果講的是什么，自己都不知道了。下來一想，后悔不迭：我剛才在臺上應該這樣講才對呀。可在臺上就是想不起來。

為什么會出現這種情況呢？也還是緊張，沒膽造成的。

腦子為何會空白？因為從生理學上講，人一緊張，腎上腺激素分泌過旺，使得心跳加快，身體各部毛細血管充血，肌肉收縮加劇。正是因為心跳加快，肌肉加劇收縮，用去大部分氧氣，大腦反而供氧不足，會出現暫時缺氧的現象，也就是頭腦會出現一片空白。

另外從思維科學角度講，在臺上思如泉涌，妙語如珠，是靈感思維的產物；靈感思維又是右腦的產物。右腦只有在鎮定放松的時候才運轉工作，一緊張，右腦馬上關閉。所以站在臺上一緊張，管靈感思維的右腦就關閉了，自然就講不出精彩的話來。

3、解決講話無膽，勢在必行。

我在教學和培訓中發現：講話無膽者，細分起來，共有兩種，一種叫全無膽，一種叫半無膽。什么叫全無膽？

就是臺上臺下都沒有膽量講話。全無膽的情況，在大學生當中比較多，在領導者當中不太常見。什么叫半無膽？就是有時講話無膽，有時講話有膽。在領導者當眾講話中，半無膽的現象比較多。常見的有這樣幾種類型：

第一：對上無膽，對下有膽。

就是對員工對下屬講話，有自信，能夠有條有理，侃侃而談。有一家電器銷售公司的店長，他說每天開晨會，面對下屬幾百名員工講話，沒有一點問題，但是一遇到總公司領導來視察，讓他匯報工作時，就緊張，讀稿都讀得結結巴巴。

一位讀者就屬于這種情況，在給我的信中他寫道：

?在您的指導下，我的口吃情況得到很好的改善，在人際交往中所受到的限制明顯減少，在平常和同事們談話基本達到流利自如的水平，每天獨處時就自言自語的講一些我認為重要的事情，都能達到滿意的流利程度。

可在和領導和其他單位的同事講話時就難了，有些話明明知道怎么說，該說什么，可就是說不出來，結結巴巴，以至于造成很多誤會，讓人很反感，自尊心自信心都受到打擊，很多工作也很難展開。如我把工作方案寫得很好，可向領導匯報時，卻是亂七八糟，有口難言，有話說不出，有想法無法表達，一次兩次倒沒什么，可我每次見到領導都如此，就很糟糕了。?

第二：對外無膽，對內有膽。對內講話時，大家都熟悉能夠放得開，不緊張；而對外講話，面對陌生人就緊張，不會講了。

在培訓中我也發現，有一種人正好相反，對外有膽，對內無膽。一位航空公司的乘務長說：

我面對陌生乘客服務或講話時有膽有自信，而面對領導和同事講話時卻很慌張。

第三：講話無膽，談話有膽。與同事下屬在底下一對一談話時，生動、形象、講話手舞足蹈，眉飛色舞很有感染力。但是一讓上臺面對著眾人講話，就緊張，或者是語速太快，或者是表情嚴肅，或者是眼睛不敢看人，或者是手足無措，或者是講話結結巴巴，總之像換了個人似的。

4、領導者為什么講話無膽

領導者為什么會出現這種無膽的情況呢？

我分析主要有兩個原因：一是跛腳論；二是鴨子論。

先說跛腳論。就是中國語文教育重文輕語造成的講話無膽。

語文二字，顧名思義，文，是指文字、文學、作文的訓練；語，是指口頭語言的訓練，語文課應該是有文有語。而我們的語文課是有文無語，所以說是跛腳的。

我每學期開始接新班上當眾講話課時，都要做一個簡單調查。問學生：從小學到高中學過口頭語言表達課的請舉手，結果全班60個人，舉手的只有一兩個。一問，還都是因為上高中時要考播音主持專業，在社會上找老師學過一點。所以我們的語文課最后造成的結果就是啞巴中文，學生只會寫作文，不會開口講話。我們經常在電視上看到，美國的政要和企業家面對記者時能從容不迫，侃侃而談。為什么能做到這一點呢？網友“伴我成長”在一篇文章中寫道：

其實，?美國人的演講口才，不是一朝一夕練就出來的，而是從小學、中學到大學的各個階段不停磨練而成的。?也就是說，真正培養美國人一幅好口才的重要原因是美國的教育。有關專家曾對演講人的心理作過的調查：?60％以上的人都對作演講有膽怯心理，以為演講僅次于死亡，其可怕程度排在第二位。?由此，專家以為：演講還不僅僅是口才的訓練，也是膽量的挑戰和鍛煉，需要長期培育。

美國教育界充分意識到這一點。所以，美國從小學起就十分重視培養學生的演講能力。他們從小學開始就注意在課堂上磨練學生的口才，無論是語文還是數學或者歷史等其他科目的課堂，演講、爭辯已是家常便飯，學生早習以為常。這樣的課堂學生的膽量處處能得到鍛煉，口才時刻能得到訓煉，尤其是在課堂上老師們經常根據所學過的知識要求以專題的情勢上臺演講，更是讓學生的口才得到充分的展示和鍛煉。演講、爭辯在學習中的作用是不言而喻的。

騰訊評論中有篇文章更是講到，美國人培養演講能力是從幼兒園開始的。

美國人十分重視溝通交流的能力，演說能力的培養從小就受到重視。從上幼兒園開始，每個小朋友就要到臺上去和別人分享自己的觀點、想法，或向別人展示和講解自己的物品，還會像模像樣地要求大家提問，別的小朋友也不會客氣，五花八門的問題都會提出來。老師會予以鼓勵贊揚，給小朋友以無比的勇氣和自信。

我們的每位領導者也都是從中國語文有文無語的課堂里走出來的。如何寫作文，老師教過，也很重視。但是怎樣當眾講話，老師卻從來沒教過。所以上臺無膽也就是很自然的現象了。

第二是鴨子論。俗話說“趕鴨子上架”。意思是說強迫人去做他能力達不到的事情。將帥起于卒伍，宰相起于州縣”，每個大領導都是小領導出身，每個小領導都是從普通員工干起。當員工的時候你只要能干就行。但是當了領導就逼著你要會干又會說。這一逼，就好像是趕鴨子上架了。所以初當領導的人，會干不會說，也是一種常見現象。

心理咨詢師吳仕逵在《管理者為何“口吃”？》的文章中談到：

某患者一次公司例會要做部門工作總結，會前原本準備得非常充分，甚至寫了發言提綱，但當眾站起來后，十分恐懼，張口結舌，竟然什么都說不出來，又是出汗又是發抖。感到十分煩惱，并因此導致自我評價降低，自艾自嘆，自卑自責。

另一位患者的口吃出現在談判中，尤其是快要拿到大單的時候，思維混亂，語無倫次，大單總是拿不到。

這是一個普遍現象。專業人員默默工作就行，不需要頻繁的溝通和交流，但被提拔做管理人員后，就需要在部門會議、中層會議、全體員工大會上發言，緊張和恐懼的問題就來了。有的甚至害怕與領導和陌生人談話。一旦講不好，領導還沒有說什么，就擔心會失去目前的職位，因為公司越來越傾向于吸納更年輕的職員。

著名的彼得原理也和“趕鴨子上架”的意思差不多。

管理學家勞倫斯〃彼得指出，在管理學中有一種普遍現象，每一個職工由于在原有職位上工作成績表現好（勝任），就將被提升到更高一級職位；其后，如果繼續勝任則將進一步被提升，直至到達他所不能勝任的職位。而要想勝任新的崗位，就要通過自我訓練和不斷的進步。

二、克服講話無膽的方法之一：笑定

什么是“笑定”呢？就是讓笑容定在講話者的臉上。從你開始起步走上臺的時候就要面帶微笑，在講話過程中要面帶微笑，講完話最后走下臺時還要面帶微笑。這就是“笑定”的內容。

1、微笑對觀眾來說有兩個作用：悅目；悅耳。先說悅目。悅目，就是觀眾喜歡演講者微笑的表情。面帶笑容的講話者，還沒有開口就已經從視覺上吸引了觀眾。我每次講到笑定的時候，都會讓學員看兩張王石的照片。

我問學員：哪一個王石更有魅力？大家會異口同聲的說：上邊的王石。為什么？我們來對比這兩張照片。同樣是一個人，而且上邊這張是黑白照片，下邊這張還是彩色照片，為什么我們會喜歡黑白的這張？就是因為微笑。

先看上邊這張：嘴角上揚，露出牙齒；眉毛打開，眼角微微上挑，眼睛發亮。這就是有魅力的表情。再看下邊這張：雙唇緊閉，嘴角下垂，眉眼下垂，眼睛無神，看起來比普通人還普通。

結論就是：笑才有魅力，才能吸引觀眾。星云大師曾說：一束鮮花，不如一臉微笑；笑容，是世間最美的色彩。

韓國金炅泰在《喬布斯演講會》一書中寫道：?當喬布斯走向臺上說出第一句話之前，請注意他對動作表情以及視線的處理。首先映入人們眼簾的是喬布斯的微笑。看到他的表情就可以知道，他對于今天的演講感到非常高興，人們覺察不到他有絲毫的緊張。? ?他從演講臺的邊緣走向中央，在開始演講的第一句話之前，將目光投向聽眾席上的每個角落。當然，即便是這個時刻他也仍然充滿了微笑，向前來聽演講的聽眾傳達歡迎的信息。然后，他才開始講第一句話。?

微笑就是緊張無膽的克星！你微笑了，觀眾就認為你是從容自信的。領導魅力就是這么簡單！微笑，就有領導魅力；不笑，就沒有領導魅力。

當你站在臺上，未曾開口先有笑，就已經展示出你的魅力，吸引了觀眾的眼球。

三、快速克服講話無膽方法之二：眼定

什么叫眼定？就是演講者目中有人，在臺上講話時眼睛要會說話，始終和觀眾交流。這是體現講話者自信的第二個奧秘。

什么叫目中有人呢？我在講課時會做這樣一個練習體驗一下。

請大家起立。用三種不同的方式說?各位領導、各位來賓，大家好！?

第一遍，抬頭看著天說：?各位領導、各位來賓、大家好！?這是自傲還是自卑？ 學員：?自傲。?

第二遍低著頭說：?各位領導、各位來賓，大家好！?這是自卑還是自傲？ 學員：自卑。

第三遍，面向前方，看著我。雙目炯炯有神，面帶微笑說：?各位領導，各位來賓：大家好！?這是什么感覺？

學員：?自信！?

眼睛看著三個地方，就代表著講話者的三種心態，這正好應了古希臘哲學家蘇格拉底的那句話： 高貴與尊嚴、自卑和好強、精明和機敏、傲慢和粗魯，都能從靜止或者運動的面部表情和身體姿勢上反映出來。

一個出色的演講者，是很善于用眼光和觀眾交流的。中國企業家網上有篇文章專門分析了喬布斯的眼光交流藝術。

眼睛是傳遞非言語信息的最有效的渠道。喬布斯比一般的演講者更注重保持目光的接觸，他很少在演講時讀幻燈片或注釋。喬布斯并沒有完全淘汰注釋。進行示范展示時，他常常會參照事先準備好的注釋提示。蘋果公司的Keynote演示軟件，使得演講者可以很容易地參考準備好的注釋，而觀眾只能看到顯示在投影儀上的幻燈片。如果喬布斯逐字逐句地閱讀注釋，臺下沒有人知道，但是，事實上，他一直和聽眾保持著目光交流。他會偶爾掃視一張幻燈片，然后迅速將注意力轉移到聽眾身上。

1、為什么“眼定”能展示自信？

答案就是那句大家非常熟悉的話：眼睛是心靈的窗戶。透過窗戶可以看到內心。眼睛不敢看人，說明內心膽怯；眼睛敢于直視觀眾，說明內心自信和沉著。當一個人眼神飄忽不定，看了一下馬上就離開了，或者干脆不敢看大家，我們肯定說這個人內心很膽怯，自卑，不自信。

說眼睛是心靈的窗戶，這決不單單是一種詩意的比喻，而是有生理科學依據的。因為人的大腦一共有12對神經，其中有5對神經是專門指揮眼睛的，當我們的眼睛在轉的時候，不是我們的眼球在轉，是我們眼后邊的神經在轉動，它帶動了眼珠在轉。

四、快速克服講話無膽方法之三：站定

什么叫站定？就是上臺后身體要站如松，站定三秒再開口，講話結束后停三秒再下臺。

1、站定的兩個標準：

站定練膽，主要達到兩個標準：一是站直；二是站穩；（1）第一個標準：站直。

古人講：站如松，坐如鐘，行如風，臥如弓。這站如松，就是我們對講話者在臺上站姿的要求。在臺上的時候，挺直腰背，面帶微笑，馬上展現獨特的人格魅力。凡是站在臺上歪歪扭扭，渾身亂晃的講話者，觀眾馬上三分的看不起，人還未開口，就先已丟了印象分。

站直能達到三好：

怎樣站，我們會在后面具體來講，先來講講

抱歉！上次疏忽，只貼了題目，未貼內容，向大家說聲對不起！

五、快速克服講話無膽方法之四：循環式綜合練膽法

1、什么是循環式綜合練膽法？

循環，就是以全班學員為一個單位，排好順序，輪流登臺，人人都要登臺三次；綜合，就是將笑定，眼定，站定的要求綜合運用，上臺進行的實戰訓練。簡稱循環式綜合練膽法。

領導者學會了這個方法之后，可以帶著自己的下屬來共同訓練，共同進步。先讓我們通過實例，看看什么叫過循環式綜合練膽法。朱同學：

學校廣場進行練膽，讓我感觸良多。所謂無膽是當眾說話的攔路虎，果真如此。很開心有這樣一個機會可以讓我們嘗試打敗這只?攔路虎?。

?各位老師，各位同學，大家好，我的一字悟是‘膽’。?短短的一句話，但要當著全校上下課走來去的同學，聲情并茂地講出來，的確很有難度。

深呼吸一口氣，按照老師之前的要求，?行如風?地走上原本覺得并不高的F區舞臺。有個瞬間覺得這條路很漫長。

在舞臺中間站定。保持微笑。聽著下面同學們的輕輕計數，?1，2,3……?

然后把那句話說出來。作為第一個上臺的人，內心開始很是忐忑，但看著臺下同學們鼓勵的神情，根據習慣就把這句話演繹出來了。第二次，第三次，一次比一次表現得更好。很神奇地體會到自己進步。開始享受在臺上的感覺，還嫌每次輪到我上臺的時候，經過的同學都不是很多呢。

這次練膽活動很有意義，讓我感受到?三定?的神奇，也有了征服?攔路虎?的經驗。相信我在當眾講話中可以越來越有膽，越來越發揮自如。

2、循環式綜合練膽法的神奇之處

循環式綜合練膽法的神奇之處，體現在以下三個方面：

第一，逼上梁山。因為是集體練習，人人有份，個個都要上臺，你就沒有逃遁的理由，硬著頭皮也得上臺。如果是點將上臺練習，有的上臺練，有的臺下看，練的人往往就怕出丑，被臺下人看笑話。

一位學員寫道：

都要上臺去，突然就覺得安心了很多，在這里我只要盡力就好，沒有嘲笑，有的只是理解與鼓勵，所以，慢慢的就變的有膽量了，不再那么害怕了。

第二，實踐出真知。俗話說，一回生，二回熟，三回就能當師傅。這話不光是有道理，而且還十分精確。人與人區別不大，就在于肯不肯實踐，肯不肯反復實踐。只要反復練習，三次真的就會無膽變有膽，發生質的飛躍。

因為學員第一次上臺，沒有上臺的經驗，做起笑定、眼定、站定會顧此失彼，肯定是缺點多過優點，如果這個時候停下來，不再接著訓練，腦子里就會留下失敗的陰影。而且積累的時間越長，心理的陰影越重。如果趁熱打鐵，連續三次上臺，上臺一次，總結一次，進步一次，缺點減少了，優點增加了，自信心會越來越強。對登臺就會見怪不怪，如履平地了。

一家參加三定綜合訓練的百貨店長寫道：

一上午三定訓練，我們每個人都要上臺。第一次上臺的我，雙手發抖，連嘴唇都控制不了。第二次上臺的我，學會了站直，微笑，勉強地能控制自己的音量與舉動了。第三次，眼睛敢于看觀眾了，聲音也洪亮了，真沒想到三次上臺這么神奇，收獲這么大！

一位學生在一字悟中寫道：

循環式練膽，頻繁上臺，幾乎讓我感覺臺上臺下一個樣，拉近了演講者和觀眾的距離，讓我不再害怕，上去的心態就跟玩似的，還有點興奮。

另外，人都是要面子的，如果連續三次上臺都沒一點進步，自己都會覺得不好意思，所以，每次從臺上下來以后，學員都會不用揚鞭自奮蹄，在臺下認真觀察，揣摩，總結，反復練習，讓自己每一次上臺都有所進步。

第三、越夸越起勁。第一次登臺的學員非常敏感，很在意老師的評價，老師的一個表情，一個眼神，一句評語，學員都非常在意。所以，當老師的一定要學會當眾夸獎，表現再差的學員，也要學會雞蛋里頭挑骨頭，挑出學員的一個優點，伸出大拇指，重重的夸獎。

3、循環式綜合練膽法：步驟和方法

循環式練膽共分五個步驟（在《口才百煉成金》光盤中有具體示范，可參考）： 走——停——說——停——走。具體方法如下：

（1）走：就是從臺下走到臺上的走姿訓練。要求:

①、行如風。兩臂擺開，小碎步快步上臺，從左側上臺。②、眼睛側面看觀眾。

③、微笑出場，并將微笑保持到下臺之后。

（2）停：走到臺中央站好之后停頓訓練。要求： ①、上臺者本人站定之后心中默數“一、二、三”；

②、臺下的觀眾同時一起數“一、二、三”。目的是提醒臺上的人，同時讓自己反復數，養成習慣。（3）說：開口說十一個字開場白：“各位領導，（停三秒）各位來賓，（停三秒）大家好！” 要求： ①先面向左邊觀眾說“各位老師”，再面向右邊觀眾說“各位同學”，再面向中間觀眾說“大家好。” ②、看觀眾的眼光要虛，不要實。即眼睛要看到一片人，而不是一個人。如果只盯著一個人看，你就把其他的觀眾給得罪了。

③、頭動帶眼動。就是看左邊觀眾時，頭部明顯轉到左邊，往右看時，頭部明顯轉到右邊。因為我在教學中發現，有些同學只動眼不動頭，只看到眼睛骨碌碌的轉，就會給人賊眉鼠眼的感覺。

④說完大家好之后，要深鞠躬。

（4）停：說完11個字的開場白后，再默念“一、二、三”，然后從容下臺。目的：練習善始善終，避免出現講完話之后拔腿就跑的毛病

要求：說完“大家好”之后，臺上臺下一起數“一、二、三”。（5）走：講完話停頓三秒后走下臺。要求：

①、結束后，往右側下臺。

②、按照上臺時的走姿要求走下臺。③、下臺時眼睛看前方，不看觀眾。強調：練習的人數上要由少到多。

先以五人小組為單位，每個人輪流上臺三次，練習三輪；再以小組為單位，五人一起上臺練習；再以全班為單位，每個人輪流上臺三次進行練習。這樣循序漸進，就可以迅速練出膽量。

最后再講一講為何要深鞠躬的問題。

有人問過蘇格拉底：?你是天下最有學問的人，那么你說天與地之間的高度是多少？?蘇格拉底毫不遲疑地說：?三尺！?那人不以為然：?我們每個人都五尺高，天與地之間只有三尺，那不是戳破蒼穹？?蘇格拉底笑著說：?所以，凡是高度超過三尺的人，要長立于天地之間，就要懂得低頭。?

鞠躬九十度，表明演講者對聽眾的誠心誠意的敬意，也表明演講者內心的謙卑，古代圣賢說：謙卑助緣多。謙虛的人，周圍幫助你的人就多啊！

這里有一個上臺講話者首先深鞠躬，結果獲得巨額投資的真實故事。

某省召開一個巨額投資項目的申報評審大會，每個城市的市委書記都要上臺宣讀本市的申請報告，省有關專家、官員組成的評審組進行評審。由于該投資項目是唯一的，競爭非常激烈，各市都非常認真。沒想到最后該項目落到了該省的一個小城市。

后來有關人員評價，這個城市之所以獲得該項目投資，其中有一個重要的原因，是因為該城市市委書記上臺后那深深的九十度的鞠躬，謙卑、恭敬之情打動了評委。而其他城市市委書記上臺后，都是微微點一個頭，只有獲得該項目投資的市委書記是個特例。

其實，我們的生活又何嘗不是如此。自認懷才不遇的人，往往看不到別人的優秀；憤世嫉俗的人，往往看不到世界的美好；只有敢于低頭并不斷否定自己的人，才能夠不斷吸取教訓，才會為別人的成功而欣喜，為自己的善解人意而自得，才會在挫折面前心安理得。

4、循環式綜合練膽：一定要群練

細心的讀者可能發現了，本書教給大家練講話的方法都是可以個人單獨練的，而惟獨循環式練膽法卻是一定要群練。為什么？

這是由講話的對象所決定的。

講話不是自說自話，而是你講觀眾聽。所以，丑媳婦一定要見公婆，講話一定要見觀眾。不面對觀眾的練習，永遠都是紙上談兵。吃梨子才知梨子的味道，下水才能夠學會游泳，在戰爭中才能學會戰爭，講話的膽量，也一定只有在面對觀眾的練習中才能真正鍛煉出來。

一回生，二會熟，真知都是在實踐中磨練出來的，膽量也是在循環式練習中磨練出來的。俗話說，解鈴還須系鈴人，緊張感是面對觀眾產生的，也一定要面對觀眾來消除。

我的一位學生把自己面對眾人練膽的過程寫的特別真實，我們來看看。

為了鍛煉我們的膽量，殷老師要求我們在教學樓F區的階梯上對著全班人的面，也對著全校來來往往那么多學生的面，練習?各位老師，各位同學，大家好?這句開場白。

這對于我來說確實是很大的一次挑戰。我記得輪到我時，我講話時腿都是顫抖的。但還好我按照老師的要求堅持了下來：碎步上臺，停頓三秒，開始講話，再停頓三秒，碎步下臺。這些看起來貌似很簡單的步驟，讓我完成了人生中的一次突破，一次讓我終生難忘的突破：原來在眾人面前演講也并不是特別難的事情。這次訓練讓我樹立起了這個說起來很簡單但做起來卻很難的自信。這也讓我擁有了一樣寶貴的東西：有膽。

不放過任何一個面對眾人的機會，堅持用循環式練膽法練膽，你也一定可以和這位同學一樣，取得心理素質的重大突破，擁有人生寶貴的東西：膽量！

五、關于三定練膽法和讀者的問答

1、三定訓練對競爭上崗者很重要！

我要參加單位的中層干部競爭上崗，按照三定法練習有用嗎？

競爭上崗，面對眾多評委演講，也屬于當眾講話的范疇，按照三定法練膽，自然有用。舉個例子吧。

年前，一位年輕朋友要在公司競職上崗。競爭的崗位是總經辦副主任。臨陣磨槍讓他練習了一晚上三定，第二天派上用場，為他競職成功立了功勞。

第二天就要競職演講了，頭天晚上他找到我，讓給他輔導一下。

我讓他按照明天上場的要求實操一遍。做完之后，我發現主要有這樣幾個毛病：一是上場走路的步伐太慢，顯得沒精神；二是上場后沒站定就鞠躬，顯得太慌張；三是開口講話時沒笑容，顯得太嚴肅；四是講“各位領導，各位評委”時，眼睛不敢看人，顯得不自信；五是每句話中間沒有停頓，顯得太匆忙。這些表現的綜合效果就是不自信，沒膽量。

我一一給他指出，然后進行了簡短的訓練：先練習微笑。從上場開始就一直要微笑。然后練眼定加停三秒。最后練習行如風上場。

經過反復五次的練習，基本掌握三定要求。晚上回到家之后，又加緊練習。第二天競職演講得分最高，為最終競崗成功奠定良好基礎。

根據我的經驗，上面這位朋友犯的毛病，正是大部分面試者的通病。要競崗升職者的讀者，一定要早早的把三定練好，變成習慣，就可以在演講階段勝人一籌！

2、怎樣做到對上講話、對下講話都有膽？

我現在是一家單位的副職領導,當眾說話的場合很多, 但我目前當眾講話存在以下問題。

一、害怕。在面對多位上級領導時,尤其是會議上,準備輪到自己發言時,心里很緊張,頭幾句話總是說不好,過一會就變得正常些了,但在面對下級講話時自己并不感到很緊張。

二、缺微笑。自己性格比較內向,平時很少笑,可以說?不茍言笑?。你給自己“號脈”號得很準了，我就給你“對癥開點藥”吧。

你現在是屬于半無膽。你已經有了對下講話的一半的膽了。接下來再練習對上講話一半的膽。怎樣練？

先練微笑。練“引”和練“笑”選一個就行了。每天100遍練習。如練“引”時，一是用耳語法；二是加第三聲的手勢；三是每一遍練完保持三秒，再練下一遍。停三秒的好處是，可以讓微笑的狀態凝固，還可以體會氣沉丹田的感覺。

1）微笑變成了習慣，見了領導，也能自覺保持微笑。你一微笑，領導下意識被你的微笑感染，他也微笑，氣氛就馬上放松了。而且一微笑，整個臉部肌肉放松，太陽穴處的肌肉也隨之放松。大腦馬上就覺得很輕松，腦供血一下子很充沛，思路一下子接通，才可能有即興發揮。人一微笑，大腦放松，潛意識才開始工作，如珠的妙語才會出現。

2）練習講話停三秒。按照三定一章中站定停三秒的內容練，開場前默數三秒，每一段講話前后停三秒。練好了停三秒，講話前就能讓自己的心定下來，思維清晰。

3）再練三定循環綜合練膽法。先對著家人練，然后在對下級講話中運用，熟練了，再對著熟悉的領導練，循序漸進，三定就變成了肌肉記憶。

4）把向領導匯報的內容先寫下來，反復背下來，按照背的內容匯報。

5）放下包袱。怎樣放包袱呢？一是把領導當家人；二是講話不代表一切。做的方案好，送給領導看，一樣會采納；三是退一步想，領導不喜歡你，又不能吃了你，又不能炒你魷魚，不就是進步慢點嗎？四是講話只是錦上添花的事，講話不行，專業過硬，照樣當專家。給領導

3、“無膽無識”與“有識無膽”

真的是有膽就能上臺當眾講話了嗎？可我覺得自己好象除了緊張外，更大的問題是大腦沒有頭緒和條理，因為我要在本月27日參加一個8分鐘崗位競聘演講，這對我很重要，我該怎么克服？怎么準備？

你的問題提得好！講的是相互依存的兩個問題，一個是膽，一個是識。在當眾講話中二者缺一不可，所以成語講：有膽有識，膽識過人。

一、有識無膽怎樣練？

什么人容易有識無膽呢？寫得多講得少的人，例如長期做文秘工作，但開口講話機會很少的人。長期動筆寫，所以練出了識；很少開口講，所以缺少膽，上臺講，就害怕講砸鍋。

對無膽有識的人來說，有識是長處，無膽是短處，重點是補短，練好了膽就會如虎添翼，錦上添花。有識無膽的人，重點看三定練膽一章，按其中要求練習笑定、眼定、站定。膽練出了，就成了有膽有識之人了。

二、無膽又無識的怎樣練？ 對這種類型的朋友來說，就要既練膽，又要練識，雙管齊下。練膽看三定法一章，練識看一簡二活三口訣法一章。

三、怎樣解決講話沒有頭緒的問題呢？

1、把《訣》一章看上三遍。

2、用一簡二活三口訣法寫你的競聘演講稿。

3、把演講稿背熟。

4、按照三定法練習練習上場，開場。

4、牙齒稀疏能開口講話嗎？

我按照你書中的方法堅持練習三天了，愿意和大家交流的愿望大大增強。可同時我也遇到了練習講話的攔路虎——難看的牙齒！當我照著鏡子練習時，越來越發現自己的牙齒好難看，我的上牙長得好稀疏呀，而看到其他人說笑時露出的一口整齊潔白的牙齒，這讓我感覺很自卑，有些羞于開口笑、開口說話了。

殷老師,我該如何趕走這只?攔路虎?，成為會講話的人呢? 牙齒的問題，有幾個選擇：

一、如果能矯正做美牙手術，就去做。

二、不能做，就放下。為什么？

1、聽你演講的人不是來看你牙齒的，是來聽你講話的。講話有膽聲情識就能吸引人。怎樣吸引？練習耳定舞訣。抓住重點突破。

2、自己注意人家才注意。什么缺陷都一樣，你不注意，沒人注意。你老是覺得牙齒不好看，講話時老不露齒，想掩飾。別人反而覺得這個人怪怪的，就去注意你的牙齒了。

3、天下沒有無缺陷的人，人人有本難念的經。有個炒股賺了上億元的人叫林園。人人都羨慕他有錢，可他說，我最羨慕個子高的人，如果上帝讓我長到1米7，我寧肯拿上億元的錢去換。鄧小平個子矮，列寧頭發少，偉人尚且如此，何況我們普通人。

關鍵是自信。自信從何而來？藝高人膽大。你把當眾講話的方法練好了，自信了，人們只會被你的講話所傾倒，誰會去注意你的牙齒呢？

5、自己覺得微笑了，但別人卻看不出來，怎么辦？

我每次站在講臺上講話的時候，同事們都說我看上去面無表情，很冷的感覺。我覺得我微笑了，可是為什么大家還感覺很冷呢？

我分析你的問題是表里不一造成的。什么意思呢？就是你心里覺得笑了，但是自己的笑肌沒有提起來，所以別人看著仍然很冷。說明你有笑的愿望，但還沒有形成笑的習慣。

解決的辦法，天天練習“引”，每天100遍，用耳語法練習，把內心的微笑轉化成臉上肌肉微笑的記憶。這樣心里一想笑，臉上肌肉就馬上笑，就會表里如一了。

6、練微笑兩腮不舒服，對嗎？

練?引?的時候覺的口型張的很大，很夸張，兩腮很不舒服，不知道我現在練的方法對不對？

練“引”字兩腮酸，是有效果的表現。練“引”字的目的就是對笑肌的訓練，要讓兩腮形成肌肉記憶。過去沒有用過兩腮肌肉，現在開始用了，自然會酸，堅持一段時間笑肌發達了，就會從酸到不酸。繼續堅持夸張練“引”。

7、嘴銜筷子練微笑可以嗎？

如果我用嘴銜筷子就像空姐那樣練習微笑，不知道可不可以，這種方法和用?引?、?笑?、?樂?字練習微笑有什么區別嗎？

最好用“引”練微笑。因為銜筷子，只練嘴角翹，不練眼睛笑。

眼睛是心靈的窗戶，眼笑代表心笑，心笑才是真的笑。練“引”字可以讓嘴笑眼笑一起練，一箭雙雕，效果更綜合。

8、怎樣改變大舌頭？

今天替朋友向你匯報最近這段時間的練習進展，最大的收獲就是大舌頭變靈活了。

一、這段時間他一直按照您說的方法?引?來練習，每天對著鏡子練習15分鐘，練微笑，練眼神。

二、另外他還加了一個鍛煉舌頭的動作，就是用舌頭在牙齒和嘴唇中間來回轉圈，正轉30下，反轉30下。

三、練習時間有兩個星期了，感覺舌頭靈活多了，說話也不像以前大舌頭在嘴里面絆著費勁了。發音吐字也比以前清楚點了。總之，就是說話比以前舒服了。這是他自己說的，我真替他高興。

感謝你給我提供了一個練習舌頭靈活的完整訓練方法：練“引”，練轉舌。

我分析，他的舌頭變靈活了，主要是兩個方面的原因：一是練“引”，舌頭軟了，不僵硬了，講話就靈巧了。二是轉舌頭的效果。轉舌頭讓舌頭肌肉結實了，也變小了。

我對他下一步練習的建議：

二、繼續加大練習“引”的次數。最好早晚各半小時。

二、用耳語練習繞口令《四是四》，可以練微笑，練舌頭靈活。練習方法看書的“三定”一章。

三、繼續堅持他的鍛煉舌頭動作。長期堅持。我也是每天堅持轉舌。在開車的時候舌頭貼著外牙床，左轉40次，右轉40次，分兩次完成。我已經堅持十年了。一是對牙床好，二是讓舌頭有力，三是舌頭靈活。

不知他體型胖不胖？如果胖，舌頭也會大。減減肥，可能舌頭也能小一點。

9、眼睛呆滯怎么練？

現在眼睛無神困擾著我。有時想睜大，感覺用不上力。要不就不太自然地睜大。怎樣改變眼睛呆滯無神呢？我的建議是：

一、堅持練習睜眼法。眼睛盯著前上方兩米左右的一個目標（比如一片樹葉，一個小黑點），一睜一閉，每天早晚各100次，堅持三個月，眼睛就會有神。為什么盯著前上方呢？一是脖子抬起來對頸椎好，二是上眼皮用力。為什么要盯住一個小目標呢？這樣眼睛聚光，有神。

這個練習正好可以解決你的眼部肌肉無力問題。堅持睜眼法練習，練到后來眼部肌肉有力了，眼睛聚光了，就有神了。

二、練習“引”很好，繼續堅持。除了練出笑容，也能讓眼睛肌肉得到鍛煉，讓眼睛會說話。

三、練習眼定。對著鏡子練習“各位老師，各位同學，大家好！”。先對著鏡子中自己的眼睛說；再對著鏡子進行左右中的練習。先看左邊的觀眾說“各位老師”，再看右邊的觀眾說“各位同學”，再看著中間的方位說“大家好”。每天練習100次。堅持練習，眼就有神了，靈活了。

關于不太自然的問題，是練習初期必經的一個階段。心里想到了，但是眼睛做不出來，或者提醒一次，才能睜大一次，都是因為還沒有形成習慣，就覺得不自然。堅持練習，形成眼部肌肉記憶，就會像俗話說的：“習慣成自然”了。

10、講話眨眼怎么辦？

關于眼神的幾個問題，向您請教。

第一，講話需要眨眼時，每次應該快速眨眼嗎？還是慢速？

第二，多快的眨眼頻率是最好的呢？我曾讀到楊瀾為了讓自己少眨眼而刻苦練習，我們平時講話，也應該盡量克制自己眨眼嗎？

第三，具體應該在何時眨眼呢？

一、當眾講話不需要眨眼。因為不停地眨眼，只會影響講話者的形象，讓觀眾分神，影響聽你的內容。

二、改眨眼的方法就是睜眼法。因為愛眨眼的毛病，就是因為自己控制不了眼皮的肌肉。而天天練習睜閉眼法，就可以使眼皮的肌肉有力，自己的神經能夠控制肌肉。

三、關鍵是持之以恒。你現在練習睜眼法，說明你很有悟性，找到了對癥下藥的藥方了。

我的一位學生從小就有講話眨眼的毛病，家長想了很多辦法，也沒能解決這個問題。后來按照我教他的睜眼法進行練習，練了三個月，功到自然成，現在講話眨眼的毛病已基本克服。你也要不急不躁，靠恒心，練到水到渠成那一天。

11、講話語速快怎么改？

我上臺講話語速快，控制不了怎么辦？ 答：語速快分為兩種：字快；句快。

什么叫字快？就是講話時字與字的連接太緊；什么叫句快？就是每一句之間沒有停頓。解決這兩種語速快的問題，可從以下兩個方面進行練習：

一、停三秒練習。

就是上場之后默數三秒再開始講話，句與句之間停三秒再往下講；講完之后停三秒再下臺。為什么停三秒？

有三個好處：一是轉移——轉移緊張情緒。你越說不緊張，就會越緊張。因為你說不緊張，潛意識只記住了”緊張”兩個字，那個“不”字被大腦屏蔽掉了。正確的方法就是轉移。因為心無二用，當你開始數“一、二、三”的時候，全副精力都在數數上，腦子里已經把緊張情緒給排擠掉了。這就是轉移法。

二是定心——讓心寧靜下來。寧靜才能致遠。靜心才能思維清晰，思維清晰才能講話得體。

三是練停頓。語速快是一種慣性。長時間養成的習慣。要改掉舊習慣，只有用新習慣覆蓋它。天天練習數三秒，慢慢地心理節奏就放慢了，就養成會停頓的新習慣了。

練習內容：停三秒，說“各位領導”；再停三秒，說“各位來賓”；再停三秒，說“大家好”；再停三秒，然后下臺。——天天100遍，語速就慢下來了。

二、練雙人舞。

因為語言比動作快。有個成語叫“一舉一動”，做動作必須先舉起來，然后才能完成這個動作，速度慢。而語言呢，直接就出去了，速度比動作快。例如加手勢說“力量”這個詞，你要先舉起手，握緊雙拳，收緊肌肉，才能完成這個動作。而說“力量”這個詞，張嘴就出來了。所以通過加手勢說話，就可以逼著你把語速放慢。只有把語速放慢，語言和動作二者才能合拍，協調一致。練習停三秒和雙人舞，關鍵是持之以恒。

12、站著講話不習慣怎么辦？

講同樣的話，我站著講就會比坐著講緊張。這個毛病怎樣克服？ 為什么站著講話緊張。我覺得主要有兩個原因：

一是站著目標大，從上到下，身體全部暴露在觀眾面前了，不會做肢體動作，害怕出丑，心里會有壓力，所以緊張。而坐著講，目標小，可以不做動作，心里就踏實一些，不會太緊張。

二是平時講話坐著講習慣了，突然站起來講，沒有練習過，身體不協調，就不習慣。

要養成站著講話的習慣，包括三個習慣：一是站的練習；二是站在臺上的練習；三是走的練習，從臺下走到臺上。

怎樣練習呢？

就是按照綜合練三定的要求進行自我訓練。

一、站的練習，練習站如松。天天對著鏡子站十分鐘。

二、走的練習，練習行如風。

三、集體三定綜合練習，練習怎樣站在臺上。

四、用”引“練微笑，讓自己在臺上放松下來。

五、進行“雙人舞”手勢練習，學會講話加手勢，就不會覺著雙手沒地方放了。

講完了練膽之法，有了膽量，講話是不是一定就有魅力了呢？不行。接著就要學會用聲，講話時氣息通暢，吐字清晰，聲音悅耳，這才能為你的講話魅力再增加一分。下一章我們就要講練氣之法——耳語練聲法。

讓我們一起再默讀這兩句話： 簡單練到極致就是絕招！天才就是重復最多的人！第三章 耳語練聲法

耳——耳語發聲法，是練聲之法，讓領導者快速掌握科學用氣發聲的理論及方法。這個方法很簡單，會說悄悄話，就能學會練氣發聲的方法。掌握了耳語發聲法，就可以達到美聲，美身，美神的目的。第三章 耳語練氣法——提升領導者當眾講話魅力第二招

一、為什么講話魅力在聲？

我過去認為，學習用氣發聲那都是歌唱家、播音員的事，與領導干部風馬牛不相及。這幾年研究當眾講話之后才發現，四、會說悄悄話，你就掌握了耳語發聲法。

耳語發聲法，說白了，就是貼在別人耳朵上說悄悄話的練氣發聲法。這種方法人人都會用。

比如說，孩子正在家里復習功課，父母講話，怕影響孩子，這時說話用的就是耳語法。你會用手卷做話筒，貼在太太的耳朵說。再比如，去病房看望病人。其他病人已入睡，你怕打擾別的病人，又要對自己看望的病人說寬慰的話，這時也會貼在病人的耳朵邊兒說話。這時說的也是耳語。

耳語法講話有三個特點，一是距離近，要貼著耳朵說；二是字要清，要讓聽話的人聽清；三是有氣無聲，聲帶基本不振動。

耳語法很簡單，人人都會說，三歲的孩子都會用，但是練聲效果卻是出奇得好，可以收到三美三不的效果！

五、耳語發聲法讓你聲美、身美、神美

1、耳語發聲法的好處之一——美聲 用耳語法練氣發聲有什么好處呢？ 綜合起來就是“三美”和“三不”。

先說“三美”：第一是美聲，第二是美身，第三是美神。

先說美聲，就是讓你通過耳語發聲法一下子掌握用氣，發聲，吐字的方法，使你的氣息更通暢，聲音更悅耳、吐字更清晰。

講耳語法之前我都會先讓學生作一個體驗式練習。

老師：?請問大家，科學的用氣發聲是用丹田還是用嗓子？ 學生：?用丹田。?

老師：?對。丹田在哪？?

學生：?就在肚臍下面三寸的地方。? 老師：?沒錯。丹田是什么意思呢？丹是仙丹，田是地方，就是存放仙丹的地方，可見丹田的重要性。現在我們來做個體驗。請大家用兩種方式來念一段繞口令： ?稀奇稀奇真稀奇, 麻雀踩死老母雞，螞蟻身長三尺六，八十歲的老頭躺在搖籃里? 第一遍要求放開聲音念。

學員念完繞口令，我就問：?什么感覺？? 學員：?嗓子很累。?

老師：?第二遍，用悄悄話方式念。?（要求學員兩手做喇叭狀，放在嘴上，貼在對方學員的耳朵上，用耳語法念一遍）

老師：?這次哪里累？?

學員：?這一次是小腹累，腰累，嗓子很輕松。?

老師：?對，這就是丹田呼吸法，科學的用氣發聲方法！讓氣息更通暢，聲音更好聽的方法。? 具體說來，耳語發聲法可以達到占領兩頭，解放中間的效果。

占領兩頭的“下頭”是丹田，“上頭”是唇舌，“中間”是指解放聲帶。它的第一個好處是占領“下頭’——氣沉丹田。

首先讓你一下子找到：“氣沉丹田”的位置。比如要求你用悄悄話的方式說：“各位領導、各位來賓：大家好！”。當你這樣說的時候，只用氣，不出聲音，必須得丹田用勁，小腹收緊，才能發出氣聲，這樣看不見摸不著的丹田氣你一下子就會發了，這就把下頭占領了。

學員小范：

耳語法是一種我從來沒有聽說過的練聲方法。起初我不敢相信這樣簡單易于掌握的方法能對發聲起到那么大的作用。但是就在課堂上短短的幾次練習后，我就切身地感受到了它的效果。說話時小腹發脹，氣息突然就通暢了。

學員小牛：

我在一家德國機械企業上班，是個部門的小頭頭。由于工作的原因，我時常需要做一些培訓，經常一天講下來，嗓子就像被貓抓過的感覺，很不舒服。

通過練習耳語法，最令我滿意的就是聲音的改變了。現在講3個小時，我沒有感覺到嗓子有一絲的不適。而且，我感覺到聲音剛好充滿整個偌大的培訓教室，提高聲音時不再有那種?歇斯底里?的感覺，小腹一用力，聲音就上去了。

第二個好處是占領“上頭”，鍛煉唇舌肌肉。講話時吐字清楚與否，關鍵就是唇舌是否有力。耳語法正好可以鍛煉唇舌的力度。因為說耳語的時候，聲音很小，你又要讓人聽清楚，口型就要非常夸張，唇舌動作很大，才能把話說出來。比如“各位老師”的“師”，雙唇就要咧的更開一點，“各位同學”的“學”，雙唇就要撮的更圓一些。這樣一來，雙唇和舌頭的肌肉就得到了鍛煉，就有力了。肌肉一結實有力，吐字自然就清楚，觀眾就聽得清了。

第三個好處是“解放中間”。什么叫“解放中間”呢？就是用耳語法說話，一下子把喉部肌肉的緊張狀況給解除了。很多人為什么說話時間長了就覺得嗓子累了，就是因為他講話時不會氣沉丹田，沒有氣息做動力，全靠摩擦聲帶發出聲音，聲帶疲勞過度，自然就會發生病變。而用耳語說話，只用氣聲，喉部不需用力，聲帶自然放松了，解放了。

下頭讓你小腹腰部用力，上頭讓你鍛煉唇舌，中間把你的聲帶給解放出來，這就是耳語法的第一個好處——“美聲”。

在傳統的練聲方法里，練氣，練聲，練字，是分開練習的，而用耳語法練習，一箭三雕，一下子就把氣、聲、字都練了。

2、耳語發聲法的好處之二——美身

什么是“美身”呢？就是耳語發聲法對身體好，對身材好。

人不吃飯只喝水，可以活七天；不喝水，只能活三天；而不呼吸呢？馬上就沒命了。活人與死人的區別就是一口氣。有這一口氣，身體是柔軟的，沒這一口氣，身體就是僵硬的。可見氣息對人是多么的重要。

氣息是什么？就是呼吸，吸進新鮮氧氣，呼出二氧化碳。練耳語法第一對肺部非常有好處。

氣息的呼和吸全靠肺部進行。當一個人用不正確的發聲方法時，咽喉、肩膀、胸部就會緊張，僵硬。一僵硬，氣息就吸不進來，只用到整個肺部的1/3。而當你用耳語法說話時，必須氣沉丹田。這時整個肺部吸氣吸的量就很大，整個肺部都得到了運動和鍛煉。肺部長期得到全面的鍛煉以后，你的肺活量就增加了，整個肺部機能就增強了，這是耳語法對肺部的好處。研究丹田呼吸法的專家認為，呼吸就是“吐舊吸新，練五臟。”“練五臟”，簡單地說就是藉呼吸按摩內臟的器官。腹部是容易積存靜脈血的地方，代謝作用自然較差。要把積存在腹部的血送回心臟，重新換成干凈的血液循環全身，需要優質的呼吸。藉著呼吸，橫膈膜上下活動，因而帶動內臟活動，將血液送回了心臟。所以說丹田呼吸法是一個鍛煉內臟，有效提高全身代謝作用的好方法。

第二個就是對身材好。天天練耳語發聲，小腹自然用力。腹部肌肉用力，天長日久，可以讓腰部的肥肉變肌肉，腰部柔韌有力。

劉同學：

每次練習耳語法時，我都覺得肚子好累好累。平時我不太熱愛運動，上樓梯上多幾層都氣喘，肺活量也不是很大。練習了大概一個半月的耳語法，肚子的肥肉少了點，肺活量也大了。我怎么知道？平時上樓梯時再也不喘了，我就感覺出來了。

仲同學：

開學初殷老師開玩笑說，堅持耳語法練習可以使體態變好，說不定可以減肥。當時我覺得老師只是玩笑，但是經過一個學期的堅持練習，原來是真的，我的腰比開學的時候細了3厘米。

第三個好處是氣色好。我們常說某某人氣色好。“氣”是指氣息，“色”是指臉色。“氣”在前，“色”在后，說明氣息是因，臉色是果，氣好色才好。

湖南第一師范熊萍教授《在論科學發聲對人體視覺形象的影響》一文中將練氣對膚色的好處說的非常透徹。

?其實，練聲不僅能改善人的面容也會讓人肌膚白凈，這也有它的科學道理。我們知道，缺氧的人膚色一般呈黑紅色，而長期處在有充足新鮮氧氣環境中的人膚色往往紅潤白凈。練聲首先要練氣,普通人的呼吸一般是肺?上半部?的氣體與外界交換,體內大部分的濁氣沒有排除出去,如果把人的身體比做一個大水桶，上半桶氣體吐出去了，換回一半桶新鮮空氣，而下半桶濁氣長期沒有排除出去，所以膚色往往不是很好，身體也不是很健康，聲音因為底氣不足顯得單薄，沒有力度和韌性。

練聲先練氣，所謂‘練氣’就是要把體內整桶濁氣都噴吐出去換來外界新鮮空氣，把外界的新鮮空氣‘抽’進肺底并保持住，能自主控制肺中的氣息并能慢慢放出，而這控制氣息的力量主要是通過腰部來實現，用腰部的力量緊緊拽住外界新鮮的氣息并使之下沉直至肺底。氣沉得越深，底氣也就越足，聲音就會變得洪亮有力。當氣息下沉，人體得到更多的新鮮氧氣，膚色自然變得紅潤、白凈。練完聲，我們會感到格外清新，人也變得清爽、健康。?

3、耳語發聲法的好處之三——美神

什么叫美神呢？就是可以讓上臺講話的人神態自若，神定氣閑，充滿自信。中國人講精氣神，氣和神是密切相關的。氣好神才好。我們先來看看“沉住氣”這三個字。

我們經常講，一個人要沉得住氣，比如你上臺之前，常常要提醒自己沉住氣。這是什么意思呢？ 沉住氣，可不是虛指，就是氣要真的沉下去，沉到哪？就是沉到丹田。日常生活當中，我們看到一個人端著肩膀，上身僵硬，氣息很淺地說：“各位領導、各位來賓，大家好！”你是不是覺得這個人不沉著，不自信啊。

而當你氣息沉下去的時候，丹田是緊張的，面部表情是放松的，肩膀是放松的，聲音聽起來有根、有力，給人的感覺就是從容、淡定的。

再看第二個詞“氣定神閑”。這個詞把氣和神的關系表達得非常到位。氣先定，神才閑，二者是因果關系，只有氣定到丹田，臉上的神態才能顯得非常安閑、自信。反復用耳語方法練氣息，成為習慣，往臺上一站，自然氣沉丹田，雙肩和面部放松，神態也就自然顯得鎮定、沉著。

一個人氣定神閑之后，命運都可以改變。

臺灣著名的管理學教授曾仕強在央視《百家講壇》講到：

運氣就是我們身上的一口氣而已，這口氣是我們自己在運：運得好就叫運氣好，運得不好就叫運氣不好。這個簡單的道理，何必跟別人去求呢？一個人懂得呼吸，就知道怎么運氣。身體好，意志自然就強。意志強，你就知道要怎么做了。所以運是你自己走出來的。

我們中國人說鼻子寬的人財運高，拼命呼吸，鼻子自然就寬了。你每次都只是呼吸到胸，鼻子就很小，那怪誰呢？相由心生，面相是你自己的心在主宰，你心理一改變，念頭一改變，長相就不同了。

大多數人只呼吸到胸腔，老實講最可憐的就是這種胸式呼吸，最起碼也應該是腹式呼吸，才更有益于身體。我們要慢慢練習運氣，氣不運，怎么有好運氣呢？

中國最懂得養生的人不是孔子，是老莊。老莊的呼吸是一直呼吸到腳跟的，這不是開玩笑。你哪天能夠一直呼吸到腳底下，你就上下都通了。血脈一通，身體就好，身體一好，意志力就很堅決，開拓創造的精神就可以發揮，當然運氣好。聽曾仕強這一講就明白了，只有把自己的氣運好了，學會氣沉丹田了，精神狀態就好，意志力就堅決，行動力就強，人生的運氣才能好。如果不會運氣，怎么會有好運氣呢。

六、耳語練聲法——不玄，不啞，不吵

拿耳語發聲法練聲和傳統的練聲法相比，還有三個好處：不玄；不啞；不吵。先說不玄。不玄，就是既能意會，也可言傳，讓人一看就懂，一學就會。

耳語練聲法，是從生活當中的悄悄話中提煉出來的，人人在生活中都會用，只是沒有把它當成練丹田氣的方法，所以，我把這層窗戶紙一捅破，大家就全能明白。

讀者小牛：

我一直在尋找運氣發聲的方法。四年來，我買了不少播音主持類的書，包括《發聲學》、《播音發聲技巧》等等書籍，艱深晦澀的理論讓我無所適從，只得無奈的拿起又放下。

偶然的機會，在網上看到了您的講課視頻，我如獲至寶，馬上在網上搜索您的名字，發現您出版的有《21天掌握當眾講話訣竅》這本書，就直接沖到書店買一本回來，一口氣讀完。練習到第三天的時候，就感覺說話有點底氣了，很是欣喜。

再說不啞。不啞，就是每天練習氣息和吐字的量再大，你不會覺得嗓子累，聲音不會嘶啞。因為只用氣，未用嗓子，聲帶不疲勞，聲音自然不會啞。一位叫熊貓的網友說：

最近，我每天用耳語法練?百煉成鋼?2000遍，效果不錯，吐字清楚，聲音用中實聲就感覺有些響亮了，不用費力地喊了！很開心，我會堅持的噢！

如果是天天放開聲音練吐字發聲，方法不當，就非常容易聲音嘶啞。傳統的練聲方法，老師每天都要求學生要放開嗓子在空曠的地方練習，很多學生因為沒有完全掌握科學方法，越大聲，越出錯，經常有把聲帶練壞的情況。

臺灣一位教演講的講師，他說他的師兄是這樣教他練聲音的：他站在大廣場的這頭，他的師兄坐在350米以外的廣場那頭，中間隔著車水馬龍的一條大馬路，讓他天天大聲喊著練聲，直到師兄聽清楚為止。

他天天練，膽量是練出來了，可是嗓子卻喊啞了。到現在講課，一聽就是啞嗓子。所以決不能大聲喊著練嗓子。耳語法就是讓你避免喊壞嗓子最好的方法。

第三是不吵。不吵，就是用悄悄話的方式練氣練字，不需要出聲，不會影響別人。

耳語法在家可以練，在車上可以練，早上可以練，晚上可以練，不受時空限制，只要有恒心，隨時隨地可以練習基本功。而放開聲音練，你肯定要找空曠的沒人的地方練，因為你怕影響別人，有人的地方沒法練，夜深人靜的時候不能練，要受很多限制。

我經常和學員開玩笑，說你們一進家門就要和家人一起說悄悄話。“太太，我回來了。”“辛苦了，趕快吃飯。”“什么飯啊？”“你愛吃的西紅柿炒雞蛋。”夫妻全用耳語說話，風趣幽默當中，兩個人都把氣沉丹田給練了。

學員小仲：

耳語法練習發聲是殷老師獨創的方式，不同于常規的大聲朗誦，而是用悄悄話的方式來鍛煉丹田發聲。我每天在寢室陽臺上練習二十遍悄悄話《人一之》，誰都不影響。一個學期下來，我的聲音比以前悅耳洪亮了。我在網絡電臺兼職當主播，我的聽眾都說我的聲音比以前更加好聽了，一聽就知道是用氣在說話。

講完了練習耳語法的好處，接下來就要講練習耳語法的方法和要領了。

七、耳語練聲法練習要領——笑、手、鏡

進行耳語練習要堅持一箭多雕原則。就是在一個練習中，將練氣、練聲、練眼神、練語言生動緊密結合起來，通過一個內容的練習，達到多個效果的目的。

堅持一箭多雕原則練耳語法，就要用一面“笑手鏡”。這不是一面鏡子，而是三個練習的要領，為了大家好記，我把三個要領編成了一個常用詞，一個口訣。

笑——微笑著練； 手——加上手勢練； 鏡——對著鏡子練。練習要領一——微笑著練

為什么要微笑著練呢？一是氣息更容易下沉；二是聲音更好聽；三是吐字更輕巧。一是氣息更容易下沉丹田。

你可以試一下，微笑著用耳語法說：“各位領導，各位來賓，大家好”，氣息馬上就沉下去了。為什么微笑會讓氣息沉到丹田呢？

一是肌肉放松；微笑的時候，全身肌肉自然放松，下巴放松，脖子放松，肩放松，胸也放松，氣息沒有阻礙，自然就容易下沉。二是鼻孔張大。微笑的時候，嘴角展開，拉動著鼻孔也就張大了。鼻孔一張大，等于進氣的管道加大了口徑，吸進的空氣就容易快速沉到丹田。

二是聲音更好聽。

因為人要想聲音好聽呢，就要共鳴好。口腔就是一個共鳴腔。但當你愁眉苦臉的時候，你的嘴是癟的，上下牙是咬在一起的，口腔里邊的“山洞”就又小又扁，聲音自然沒共鳴。而微笑的時候，笑肌提起來了，后槽牙打開了，口腔的共鳴腔就打開了，聲音自然就有共鳴，就好聽了。

三是吐字更輕巧。因為微笑的時候，舌頭根就放松，一放松，才能靈活自如，吐字清楚。

常言說，笨嘴拙舌，所謂“拙舌”，就是舌根太緊張，太僵硬，轉不過彎來，包括口吃的人，都是舌頭根緊張僵硬，放松不了。比如，結結巴巴地說：“各-各-各位老師，各-各位同學”，就是因為舌頭僵硬造成的。而微笑著說：“各位老師、各位同學，大家好”，這時候舌頭自然就放松，舌根就自然往后縮，馬上用舌頭尖靈巧地說話，吐字就很輕巧，很清晰。

現在就讓我們來正反體驗一下微笑練耳語法。先體驗緊皺眉頭說： ?稀奇稀奇真稀奇, 麻雀踩死老母雞，螞蟻身長三尺六，八十歲的老頭躺在搖籃里?

這樣練的效果是，聲音又暗又啞，咬字又笨拙。

我們再來體驗翹起嘴角，眼含笑意，微笑著說繞口令的效果。?稀奇稀奇真稀奇, 麻雀踩死老母雞.螞蟻身長三尺六，八十歲的老頭躺在搖籃里?

這樣練的效果是氣息通暢，聲音好聽，吐字輕巧。同是一個人，微笑不微笑，講話效果完全兩樣。再用這種對比體驗法來練習繞口令《八百標兵》：

“八百標兵奔北坡，北坡炮兵并排跑，炮兵怕把標兵碰，標兵怕碰炮兵炮?。

不比不知道一比嚇一跳，對比練習是個馬上見效的訓練方法，大家不妨嘗試著練一練。練習要領二——加手勢練

為什么要加手勢練呢？因為一加手勢，語言馬上生動形象，不死板。

我們來做一個反正式體驗練習。先不加動作，用耳語方式說繞口令《稀奇》： ?稀奇稀奇真稀奇, 麻雀踩死老母雞.螞蟻身長三尺六，八十歲的老頭躺在搖籃里?

不加手勢，只是用口說，就會像小學生背書，有口無心，語言很死板，不生動。我們再來加上動作讀，每一句都先做動作再張口：（右手背拍在左手心，連續三次）?稀奇稀奇真稀奇?

（耷拉腦袋，兩手模仿下垂的雞翅膀）?麻雀踩死老母雞?，（左右手夸張的向兩邊橫向拉開）?螞蟻身長三尺六?，（右手先捋胡子，再做晃搖籃的動作）八十歲的老頭躺在搖籃里?

動作一加，馬上身臨其境，自己就變成了“麻雀”、“老母雞”、“老頭”，語言立刻就生動形象。耳語法加手勢練習，一個練習兩個效果，何樂而不為呢？

3、練習要領三——對著鏡子練 為什么要對著鏡子練耳語呢？

一是可以糾錯；二是可以調氣；三是可以練專。

先說可以糾錯。糾錯就是可以讓鏡子做老師，及時糾正練習中的各種毛病。

例如對著鏡子練，看自己的眉打開了沒有，看自己的手勢做的優美不優美，還看自己是否做到站如松了。我自己就經常要對著鏡子練習手勢，看自己講話時的手勢是不是到位，是不是美觀。

鏡子這個老師一是嚴格，你有什么毛病，它一下子全指出來，不會留一點情面；二是廉價，它不用你化一分錢，隨叫隨到，任勞任怨。三是好請。無論在家、在單位，到哪里都能找到鏡子，隨處對鏡子練習。

二是可以調氣。就是面對鏡子學會調節氣息的大小強弱。

對著鏡子練耳語為何可以調氣？這個道理我是從教學當中總結出來的。我在教學中發現，當學生茫無對象的練耳語法時，往往氣息不會調節，有的聲音很大，有的聲音很小。而一旦讓他對著鏡子練習時，他馬上就會根據距離的遠近自動調節氣息和聲音大小。所以強調對著鏡子練耳語，就是為了增加講話的對象感，讓氣息自然調節。你想練習氣息量大，就站得遠一點練習，你想練習氣息量小，就站得離鏡子近一點。

三是可以練眼。看著鏡子中的眼睛練習講話，就可以訓練注意力。

一個人講話的時候，眼在哪，心就在哪。為什么呢？根據解剖學的研究，眼睛看人，不是眼球在看，而是眼球后面的大腦神經在看。我們生活中常說某某人說話時心不在焉，所謂心不在焉，其實就是這個人說話時眼睛沒看你，在看其它地方。講話時眼不看人，講話的對象感就不強，就會“小和尚念經，有口無心”。而我們要求在練耳語法時，眼睛盯著鏡子中自己的眼睛講，你講話的注意力馬上就很集中，長期堅持，人就會養成專注的習慣，眼睛也會變得有神。

全同學：

這一周的練習，我體會到了專注的樂趣。昨天晚上，我正對著鏡子練習?人一之?，室友們回來了，我居然絲毫沒有察覺到。后來據說她們在一旁默默地觀察，暗暗地偷笑。不是因為我說得不好，而是因為很少見到我如此專注做一件事情到忘我的境地。等我反應過來的時候，宿舍響起了掌聲……這成為宿舍本周排名第一的佳話！

面對鏡子可以練語言，可以練表情，可以練動作，可以調整心情，鏡子真是一個難得的好老師，所以我們在練耳語發聲法的時候，千萬不要丟了這個寶貝。

以上講的就是練耳語法的三個要領：“笑手鏡”。

為了讓你記得更清楚，現在請你將耳語法練習的“笑手鏡”三個要領，自己加上動作，表情，用耳語復述一次：

“微笑練”； “加手勢練”； “對鏡練”。

七、初見成效練習秘訣：辛苦一個月，受用一輩子。

學會耳語法，非常容易，但要變成肌肉記憶，變成你開口講話的習慣，則很難！難就難在你有沒有恒心，肯不肯通過滴水穿石的練習，形成丹田用氣的肌肉記憶。

肌肉記憶就是耳語練習的最終目的，所以這里還要再強調一下。

凡是技能都要有手腳四肢的參加，肢體參與的最終目的就是形成肌肉記憶。

比如說打籃球，投籃是你的手臂、手腕、五指等部位的配合，投得準最后都變成一種正確的肌肉記憶；彈鋼琴是十個指頭的肌肉記憶；開汽車是手和腳的肌肉記憶。

1995年的央視春節晚會上，著名青年舞蹈家黃豆豆在方圓兩米的大鼓上表演了出神入化的舞蹈《醉鼓》。這舞蹈是怎么練成的？來看看中國國際廣播電臺主持人邱曉雨對他的采訪。

邱曉雨：你還有一個作品叫《醉鼓》，你站在直徑兩米的鼓面上起舞，不怕掉下去嗎？ 黃豆豆：練，練了好長時間。邱曉雨：先在地下畫一個圈練嗎？

黃豆豆：對，先畫圈練，然后慢慢地增高，增高了以后再塞一些海綿之類的東西，你踩上去它會…… 邱曉雨：真的像醉一樣？

黃豆豆：對，我就一直在上面練。所以那個時候我差不多每天早上醒來，活動開了就到鼓上去練，一直練到晚上休息以前，中間甚至吃飯或者睡午覺我都躺那鼓上面。

邱曉雨：在鼓上面吃飯？ 黃豆豆：對。

邱曉雨：找那個感覺？

黃豆豆：不管怎么晃，都要站住。

邱曉雨：那個鼓底下沒有人托著的時候，反正是軟的，你肯定永遠都站得不是很穩？ 黃豆豆：對，我想把那個訓練平衡之后往下面塞一下海綿，加強平衡訓練。邱曉雨：其實你可以去船上練也差不多了。

黃豆豆：因為我海邊長大的，可能這一方面平衡會比較好。邱曉雨：萬一受傷很危險。

黃豆豆：有受傷過，也摔下來過。邱曉雨：也摔下來過，嚴重嗎？

黃豆豆：還好，可能年紀還小，天不怕，地不怕的，摔倒了起來，再上去接著練。老師對我要求也很苛刻，讓我一邊流著鼻血，一邊還在接著練。

邱曉雨：那是95年？ 黃豆豆：其實弄那個節目大概差不多從93年年底就開始練了，練了差不多快兩年時間才登上了春晚。這可真是“臺上三分鐘，臺下十年功”。為什么才三分四十秒的舞蹈，會練了兩年才登上春晚？為什么吃飯都要在鼓上面？因為舞蹈就是身體語言的藝術，要達到心手合一，讓神經、肌肉、手中的鼓，腳下的鼓完全融合在一起，就要通過反復訓練，形成精準的肌肉記憶。如果你只是練個十遍八遍，舞蹈的動作都記不住，哪里談得上出神入化呢？

耳語練習也是要變成肌肉的記憶。耳語練習法表面看是氣息和聲音的訓練，但實質上它是一種肌肉的訓練，目的是改變錯誤的肌肉記憶，形成正確的肌肉記憶。

錯誤的吐字發聲時，喉部用力，就是喉部肌肉緊張，腹部肌肉松弛；正確的吐字發聲時，小腹用力，實質是小腹肌肉緊張，喉部肌肉放松。

練耳語法的目的，就是要讓小腹肌肉緊張變成肌肉記憶，只要一張口講話，就是脖子肌肉放松，小腹肌肉緊張，完全是下意識的，想都不用想。這就算是將丹田用氣練到家了。從有意識到下意識，從不習慣到習慣，唯一的方法就是耳語發聲法反復練，天天練，水到渠成，練成習慣。

八、少而精的練習內容——見縫插針，聚沙成塔。

耳語法練習的材料總共兩大類：一類是背，一類是說。

1、背的內容：一個四字詞，兩首繞口令，一段勵志格言。

為什么要背下來？是為了方便練習。因為你會背了，就把練習材料裝在腦子里了，不管是走路也好，等人等車也好，只要一有時間，見縫插針，張嘴就能練，達到聚沙成塔的效果。

一個四字詞： 百煉成鋼

練這四個字是為了練氣息的流動性，練普通話聲調的抑揚之美。普通話有四個聲調，而這個成語中，四個聲調全有了，“百”，是第三聲，從半山腰下到山底又爬到山頂，“煉”，是第四聲，又從山頂下到山底；“成”，是第二聲，再叢山底爬到山頂；“鋼”，是第一聲，在山頂上平著走。如果你不會用丹田氣，這四個字的四聲你就很難發到位。練這四個字，氣息能練得靈活，普通話的抑揚高低音韻之美也能練的標準。

練習要求：微笑著練；加四聲手勢練；慢速練，每個字三秒鐘；對鏡練。在練習的時候，尤其注意要把四聲變成手勢，用手勢指揮著聲調的準確變化。

讀者小張：

我原來說話很快，練了?百煉成鋼?之后，發音從簡短、急促轉向慢和圓，有韻律感了，普通話也比過去標準了。

兩首繞口令。

第一:《八百標兵》

（先伸右手比八字）八百標兵奔北坡，（做跑步動作）北坡炮兵并排跑，（左拳靠近右拳）炮兵怕把標兵碰，（右拳靠近左拳）標兵怕碰炮兵炮。

練習目的：

1、練習氣息的控制；

2、練習吐字的力度；

3、練習口和手的配合。練習要求：耳語；微笑；手勢；對鏡練。第二首:《稀奇》 ?稀奇稀奇真稀奇，麻雀踩死老母雞，螞蟻身長三尺六，八十歲的老頭躺在搖籃里。?

練習目的：

1、練習氣息的控制；

2、練習口和手的配合；

3、練習語言的生動。練習要求：耳語；微笑；手勢；對鏡練。尤其注意手勢、表情要夸張。一段格言：《人一之》：

（左手伸一個食指手指頭在胸前）?人一之，（右手握成一個拳頭在胸前）我十之，（左手再握成一個拳頭在胸前）人十之，（兩手握成拳頭在胸前）我百之，（左手出拳往前打）百折不撓，（右手握拳砸到左手掌上）滴水穿石！

練習目的：

1、練習氣息；

2、練習口和手的配合；

3、練習激情；

4、培養恒心。練習要求：耳語；微笑；手勢；對鏡練。尤其注意手勢有力。（以上練習的具體動作都可以參考我錄制的《口才百煉成金》光盤第二講。）

2、說的內容

說，就是生活中用耳語法說話。一是單說；二是同說。

單說，就是自己用耳語法讀自己感興趣的材料。有的讀者天天用耳語讀英語；有的讀者天天讀《羊皮卷》；有的讀者用耳語法來讀我的博客。

同說，就是兩個人共同用耳語說話。可以夫妻同說；母子同說；同事同說；同學同說。早上半個小時，晚上半個小時。這樣就會形成一種習慣，一說話倆人都用丹田氣，都收到了美聲、美身、美神的效果。

俗話說：貪多嚼不爛，傷其十指，不如斷其一指。練耳語法的材料不在多，而在精。以上需要背的練習材料，要天天早上20遍，晚上20遍；說的方法，天天一小時，這樣練習一個月，不知不覺中，丹田用氣法就形成了小腹的肌肉記憶，變成了你開口說話的正確習慣！！

九、關于耳語練氣法和讀者的問答

1、耳語練習語速要慢

用耳語練習的時候，我的語速比較快，這樣對嗎？

練習耳語一定要慢練。如練習“百煉成鋼”，每個字要有三秒鐘的長度。

慢練的好處是，每個字字頭、字腹、字尾都發全了，慢慢地就字正腔圓了。語速快了，就只能練氣息，不能練吐字。

2、練習悄悄話的氣息量要很大嗎？

悄悄話練習時，氣息量要很大嗎？是不是應該嘴皮子在動，氣息量要少。

練習悄悄話，用多大的氣息量呢？要道法自然，就是按照生活中的悄悄話狀態講。找生活中貼在對方耳朵上講悄悄話的感覺。什么感覺呢？就是讓對方能聽清楚，又不讓其他人聽見。

你說的嘴皮子在動，氣息少，是對的，很形象。嘴皮子在動，就說明吐字清楚；氣息少，就是悄悄話要悄悄地說的狀態。

3、耳語法練習真的能讓氣色好嗎？

練習悄悄話將近二十一天了，頭幾天感覺腹肌很累，練習幾天之后這種感覺沒有了。并且每次練完半小時后，照鏡子發現自己有一個明顯的變化，那就是嘴唇鮮紅鮮紅的，氣色特好看，證明練習悄悄話能讓氣血暢通。

謝謝你的信息反饋！練耳語能讓嘴唇鮮紅，這個事例對豐富我的教學很有幫助。

我在書中和講課時都講到了耳語法練習可以美身，讓氣色好。而你“嘴唇紅潤了”的效果，就給我的理論提供了非常好的案例，我已在上課時用上了。什么叫教學相長，這就是個經典例子。

4、工作聲音小、吐字不清怎么辦？

我上臺匯報工作聲音小、吐字不清，怎么辦？

用耳語法練習《百煉成鋼》，每天100遍。可以一箭雙雕，既解決聲音小，又解決吐字不清的問題。因為用耳語法，可練氣沉丹田，氣通了，氣足了，聲音就大了；反復練“百煉成鋼”四個字，嘴皮子可以得到鍛煉，嘴皮子有力了，吐字就清了。

5、聲音渾濁怎么辦？

我講話的時候聲音有些渾濁，別人聽不清楚，怎么辦？

講話聲音渾濁，我估計是兩個原因：一是嘴皮子無力；二是舌尖無力。練習的方法有三個：

一、練習耳語法。因為練習悄悄話，既練氣，也練吐字。因為耳語說話，不出聲，但還要讓對方聽清楚字，所以嘴皮子就要用力。一用力，嘴皮子的肌肉就得到鍛煉了，練習一段時間，嘴皮子就有力了，一有力，吐字就清楚了，不渾濁了。

二、重點用耳語練習繞口令《八百標兵》，用笑手鏡的方法練。這個繞口令是專門練嘴皮子的。每天40遍，21天一定有效果。到時吐字就清楚了。

三、練微笑。因為一微笑，舌頭自然放松，后縮，舌頭尖自然輕巧用力。重點就練“引”字，每天100遍，練習21天，舌頭就既放松又靈巧。

6、緊吸著肚皮練耳語法對嗎？

我在練習耳語法的過程中，都不會覺得小腹累。我也試過自己的方法，就是吸緊著肚皮講悄悄話。但還是沒有效果。

關于耳語法練習的問題，就是一句話：找生活中說悄悄話的感覺。生活當中悄悄話怎么講，你練習的時候就怎么講。要真的貼到對方的耳朵上說話。真說，就是對的狀態。

練習時只想內容，不想吸氣。一想就是錯的了。為什么一想吸氣就是錯的呢？因為心無二用。心里想氣息的時候，就忘了內容，講出來的話就是機械的，沒有感情的；一想肚子怎樣吸氣時，就會只顧一點，不考慮呼吸器官各部位的綜合平衡了。只有想內容的時候，才是最自然、最正確的呼吸狀態。怎樣想內容呢？就是堅持“笑手鏡”的方法。

7、怎樣練習膛音？

很多人建議我說話時把膛音帶上，可我說話的時候就是帶不上，找不到那種感覺。以前在部隊喊口令的時候膛音感覺還可以，可是一對著麥克風就不會了。

所謂膛音，就是胸腔共鳴。練習耳語法，讓氣息通暢了，胸腔就有共鳴了，膛音就出來了。要注意一點，膛音不是模仿出來的，是靠練習耳語法，氣沉丹田后自然出來的。

對著麥克風沒感覺，屬于聲音會大不會小，原因是氣息控制不靈活。小聲說話更需要丹田發聲，小腹控制。想讓聲音能大能小，也要通過耳語法解決。小腹有力了，丹田會控制氣息了，聲音自然就有彈性，會大會小。

8、講課講話要用小虛聲嗎？

我在臺上講話時，大聲說話嗓子累，小聲說話嗓子不累。這種用聲方法對嗎？ 完全同意你的觀點，講話講課聲音要小不要大。小到什么程度呢？以小虛聲為主。為什么？

一、不費氣力。聲音太大，消耗自己的氣力多，講多了就累。講話聲音小，消耗的氣力就少，節省著用氣力，就用的時間長。

二、氣沉丹田。因為用小虛聲講話，一半是氣聲。氣聲，顧名思義就得用氣，所以聲音一小，自然就會氣沉丹田了。而講話聲音大，就容易聲嘶力竭。因為受過訓練的人，聲音要大的話，他會加大丹田的力量，聲音越大，小腹越用力。而沒受過訓練的人，一大聲說話，就是嗓子用力，所以就會聲嘶力竭，容易把聲音喊啞喊破。

三、親切。講話想親切，一定要小聲說話。因為生活當中親切的話語，一定是面對面，面對面距離近，自然就是小聲講。親切是和小聲說話劃等號的。聲音大了就有距離感，肯定不親切。講話聲音一放小，娓娓道來的感覺自然就出來了，聽起來自然就親切。一大聲喊，就增加人與人的距離感，哪里還有親切可言。

那么有人會問了：聲音一放小，后面的聽眾聽不到怎么辦？解決這個問題，要靠麥克風。我上課時，只要有麥克風，我一定會使用，這樣一來讓自己不費力，二來也解決了聲音小后面聽不清的問題。

9、練耳語法為什么會頭暈？

我在練習耳語法的過程中，會出現頭暈現象，是不是方法不對呀？ 估計有兩種可能：

一、氣息打通后的正常現象。我的理解，因為原來不會丹田用氣，用嗓子說話，喉部緊張，將氣息鎖住了，氣血上不了頭部。現在練耳語法，氣息通了，氣血上頭了，有些不適應。這說明氣息通了，是好事。

二、用耳語法練習時氣息量太大，就會沖得頭暈。就像是水龍頭的水，水量小，很柔順，水量大，就可以變成高壓水龍頭，把人沖倒了。所以練耳語時，氣息量要小一點。

怎樣小呢？一是，悄悄話要悄悄地說，讓對方聽到，不讓第三者聽到的感覺。二是，嘴唇用力。嘴唇一用力，就可以控制住氣息量了。

另外，實在覺得頭暈難受的時候，就要停下來休息會，然后再練。如果還是暈，就要到醫院看醫生了。

10、大聲說話有氣，小聲說話無氣怎么辦？

我在喊口號，照著書本大聲朗讀，喊起立時，聲音就響亮。但是到了面對面說話，聲音小時，就會暗啞，沒那么響亮，而且說久了嗓子也會累。怎么辦？

你現在屬于半有氣半無氣。就是放開聲音時會用氣，小聲說話時不會用氣。

大聲講話時，你不自覺的深吸一口氣，就氣沉丹田了，所以氣息通暢，氣從丹田發出，經過胸腔，口腔，又有了共鳴，所以聲音就響亮。而你小聲說話的時候，還是嗓子用力，不會丹田用氣了，自然就費嗓子，沒共鳴，嗓子累。有些歌唱演員，唱歌時會用氣，說話時聲音啞，也是屬于半有氣半無氣。

要想改變這種狀況，唯一的方法還是練習耳語法，因為耳語法本身就是小聲說話的。堅持耳語練習，養成習慣了，自然小聲說話也會用丹田氣了。

11、怎樣把普通話練標準？

我的方言很重，講得普通話別人聽不懂，我該怎樣練習普通話呢？

一、練習“百煉成鋼”四個字。每天200遍，堅持一個月，就可以舉一反三，四聲標準，語言準確。

二、加手勢練習。例如：想練四聲標準，就加

四聲手勢練耳語。例如平翹舌不分，就練五指伸平與卷起，伸平發平舌音，手指卷起來發翹舌音。練前鼻音，手指著鼻子尖；練后鼻音，手指著后槽牙。要把容易混淆的兩個音放在一起，前后對比練。不比不知道，一比就明了。讀者小徐：殷老師發明的手掌的伸平與彎曲練習法，使我的卷舌音與平舌音發聲不準的問題，得到了很好的糾正。

讓我們再來默讀下面兩句話： 簡單練到極致就是絕招！天才就是重復最多的人！

舞——雙人舞理論，指的是手舞足蹈，眉飛色舞，讓領導者講話生動形象之法。牽住手勢訓練這個牛鼻子，講話呆板的人馬上會變得富有感情，吸引觀眾。

第四章 雙人舞練情法——提升領導者當眾講話魅力第三招

講話不吸引人，是困擾很多領導者的一個問題。自己對講話內容做了精心準備，可是臺下觀眾就是不認真聽，或者你講你的話，我看我的書；或者交頭接耳，竊竊私語，甚至打瞌睡。

臺下的聽眾為什么會睡覺呢？無非是兩個原因： 一是講話者內容不吸引人； 二是講話者語言不吸引人。解決內容吸引人的問題，我們將在下一章來研究，解決語言不吸引人的問題，就是本章要解決的問題。

一、從喬布斯演講看什么叫抑揚頓挫？

1、抑揚頓挫可以讓你講話有感情

當眾講話想吸引人，就要讓語言有感情。什么是感情？感情就是四個字：抑揚頓挫。

什么叫抑揚頓挫呢？抑，是聲調降低；揚是聲調升高；頓，指停頓；挫，指語氣轉折。合起來，指聲音的高低起伏和停頓轉折。

講話有了抑揚頓挫，聽起來就有感情；講話沒有抑揚頓挫，聽起來就沒感情。

喬布斯的演講中，就充分運用了抑揚頓挫的技巧。卡邁恩·加洛在《喬布斯的魔力演講》里寫道： 每次演講中，喬布斯都會靈活運用技巧來吸引聽眾的關注，本節我們將詳細討論四類相關的技巧：音調的變化、停頓、音量和語速。

音調的變化

喬布斯運用音調抑揚頓挫的變化傳達情感。試想，如果在iPhone手機的發布會上，他一直使用單調的音調，音調適中，語氣平和，那么實際效果一定大不相同。平鋪直敘的演講很難引起聽眾的共鳴，相反，喬布斯音調明快，節奏適中，抑揚頓挫分明。當他說 ?大家聽明白了嗎?和?而是一款產品?時，他的音調高亢響亮。他在演講中常常會冒出很多口頭禪，他愛用?令人難以臵信的?、?真棒?、?酷?和?巨大的?這些標志性的詞匯。這些詞匯如果在使用過程中不改變語氣和音調加以強調，感情的深淺濃淡就很難表現出來。喬布斯不斷地調整其音調，召喚、鼓動聽眾隨著他的思路時而驚呼，時而贊嘆，時而大笑，時而震撼。

停頓

停頓是演講中奇妙的?休止符?。恰到好處的停頓往往比語言能更有效地傳達思想，更具有戲劇性。?今天，我們將向大家推出第三類筆記本電腦。?2008年1月，喬布斯在Macworld大會上對觀眾說道。在介紹之前，他停頓了幾個節拍，接著他說：?它就是所謂的MacBook Air系列。?他又停頓了一下，才拋出了震驚全場的標題性口號-?它是世界上最薄的筆記本電腦?。

停頓也是一種說話的藝術，恰到好處的?停頓?對于一次成功的演講具有重要意義。它能促使人們對主題進行深入的關注和思考，使演講者的信息更加有效而巧妙地得到傳達。喬布斯演講從不急于求成，他賦予演講以生命，讓它?自由呼吸?。當他闡述一個關鍵點時，他時常緘默數秒鐘，從而達到出人意料的演講效果。大部分演講者語速很快，好像趕著讀完事先備好的閱讀材料。多數情況下，是因為他們的閱讀資料準備得過多，導致寶貴的演講時間不夠用所致。喬布斯向來都是不慌不忙，他的演講都是經過精心排練的，這使他有足夠的時間放慢速度、恰到好處地停頓，讓聽眾準確地接收他傳達的信息。

音量

音量的高低起伏應配合演講的內容。呼吁、號召時自然提高音量、加重語氣。如果演講中一直使用較高的音量或較重的語氣，則無法突出重點，反而給人以嘈雜、夸張的感覺。喬布斯不斷地調整音量以增強演講的戲劇效果。當他一開始在發布會上演講時，他通常會使用較低的音量，而當他介紹某種產品時，就會提高音量;相反的情形他也處理得恰到好處。例如，當他介紹第一代iPod時，他提高嗓音說：?能夠做到任何時候都將你的整個音樂庫隨身攜帶，這是欣賞音樂的巨大飛躍。?緊接著，他又壓低嗓音說：?但iPod最酷的地方還不只是這些，它可以將你的整個音樂資料庫都裝入口袋里。?

就像抑揚頓挫的音調和恰到好處的停頓能夠牢牢抓住聽眾的注意力一樣，音量的高低起伏也能達到這樣的效果。

語速 語速和演講的節奏密切相關。喬布斯的演講有張有弛，語速拿捏快慢適中，起承轉合駕輕就熟。進行示范演示時，他往往會使用正常的語速，闡述標題或主要信息時語速則大大減慢，他希望大家理解并記住重點。當喬布斯第一次介紹iPod時，他壓低聲音幾近耳語，強調這一關鍵的轉變。他還通過放慢語速來增強戲劇效果。

無論東方西方，英語漢語，當眾講話的感情都是通過抑揚頓挫體現出來的。卡邁恩·加洛從“音調、停頓、音量和語速”四個方面進行的分析，有理有據，讓人對喬布斯的演講中抑揚頓挫的技巧十分佩服。

2、雙人舞練情法可以讓你講話抑揚頓挫。

卡邁恩·加洛把喬布斯演講的技巧劃分為四種：音調、停頓、音量和語速。無論中國外國，演講書中對演講技巧的劃分基本相同，我簡稱為四分法。

根據我的教學經驗，這種四分法只是理論研究上的人為劃分，講起來容易，做著難。很能作為訓練方法進行有效操作。因為它有個弊端：肢解，把生活中感情表達的完整性肢解了。

在生活當中，抑揚頓挫的運用是一個不可分割的整體。比如在高喊“抓小偷啊”這句話時，聲音一定是很大，語調一定是很高，語氣一定是很憤怒，節奏一定是很急促。高喊時，是把停連，重音，節奏，語調這四個技巧融為一體表達出來的，根本無法切割。

而四分法的理論卻將完整的語言表達規律給肢解了，要你分門別類的進行語言技巧的練習。幾乎所有的演講教科書里，都是這樣教授語言技巧的：如練習停頓，你要先去確定“抓小偷啊”這句話是生理停頓？還是語法停頓？還是強調停頓？

分清楚了，然后再進行語調練習，你要先確定“抓小偷啊”這句話的語調是平調？升調？降調？還是曲調？確定了，然后才能張嘴說話。

你想想，如果我們每次講話前，都要先做這種分門別類的理性分析，然后再開口講話，恐怕人人都無法開口了。

那么有沒有什么方法，可以將抑揚頓挫的語言技巧合四為一，一次性學會呢？ 有！這就是雙人舞練情法。

二、講話生動形象，定要掌握雙人舞練情法

1、什么是雙人舞？

讀者一看字面，馬上就有疑問：難道講話時要跳舞嗎？有點這意思，但不全是。還是先來給大家解釋一下。

雙人舞，是訓練當眾講話者快速掌握講話生動形象技巧的一把鑰匙。指的是一要“手舞足蹈”，就是加手勢；二要“眉飛色舞”，就是臉上有表情。這兩個詞中都有“舞”字，于是我把這兩個“舞”壓縮起來，再借用一個舞蹈術語，就叫做“雙人舞”。目的是為了形象好記。

為了讓大家對“雙人舞”的神奇有個切身的感受，我們還是先來做一個體驗練習。我們用兩種方式說：?你的講話水平真棒！?這句話。

第一遍，要求面無表情地說。臉上肌肉不許動，雙手也不許動。第二遍，要求微笑加上手勢說。在說到?真棒?時伸出右手大拇指。哪一種方式講話最富有感情呢？不言自明，第二種方式。

第二種方式就是雙人舞。不信你照著鏡子看看：說到?真棒?時，你的眼睛是睜大的，嘴是張開的，這就是眉飛色舞！

你伸出大拇指，手勢有力，肌肉收緊——這就是手舞足蹈！加了雙人舞，你的語言馬上富有情感，語調馬上有抑揚頓！這就是很奇妙的雙人舞理論！

2、講話生動形象的人都會雙人舞

根據我的觀察，講話生動形象的領導者人都會雙人舞。這話是不是有點絕對了？絕對不絕對，先聽我說幾個例子。

有一張深得毛主席喜愛的照片，是毛主席在延安抗大講課時的照片。拍攝者吳印咸稱它為“最有時代感的照片”。這幅照片攝于1942年，標題是《艱苦創業》。毛主席穿著打著補丁的棉褲，正向戰士們作報告，面前簡陋的方凳上擺放著小茶缸，背景是窯洞，他抓拍到的毛主席的手勢、神態和陽光投影，營造出十分生動而樸素的畫面，深深地感染著讀者。這張照片被公認為是延安時期最富藝術形象的精彩作品。

吳印咸曾說：“主席講話擅用手勢助語氣，我發現當他每做一手勢，往往有片刻停頓，為我提供了用慢速度拍攝快動作的可能性。”

溫家寶總理的講話生動形象是中外聞名的。在2007年兩會的記者招待會上，溫總理一開場，先講到他不久前給一個孩子回了信：“我用毛筆回了信……”他右手做出執筆狀，引得攝影記者們一片快門聲。在整個答問過程中，溫總理手勢十分豐富，而每一個手勢都會引發一次閃光“沖擊波”。講到外匯儲備問題時，總理說，外匯少的時候，有少的難處。當年我國外匯緊張，向國際貨幣基金組織借，他們只借給我們8億美元。說到這里，他用右手打了一個“八”的手勢，現場記者攝影機的閃光燈立即亮成一片。

加了這些手勢，使溫總理講話傳遞的信息給人印象更深刻，語言更加生動感，也讓記者拍攝的鏡頭更加生動好看。

喬布斯的演講也非常善于使用手勢。

卡邁恩·加洛在《喬布斯的魔力演講》里寫道：

喬布斯很少雙臂抱肘，雙手在胸前交叉，或是站在講臺后面，他的姿勢是?開放的?。開放的姿勢意味著他沒有在自己和聽眾之間設臵任何障礙。

幾乎每一句話，喬布斯都會運用手勢進行強調。一些守舊的演講教練依然誤導客戶，要求他們雙手自然下垂，放在身體的兩側。我不知道這種理論的來源，但是這樣做對于任何一位演講者而言可謂?死亡之吻?(表面上看上去有益但是實際上是毀滅性的行為)。手放在身體兩側，會使你看起來身體僵硬，過于呆板，而且坦率地說，看上去還有點奇怪。諸如喬布斯之類的杰出的演講大師，則比一般的演講者更頻繁地使用手勢。

2003年，央視10套的科教類欄目“百家講壇”收視率一直在科教頻道的末位徘徊，面臨著被淘汰出局的危機。是誰拯救了《百家講壇》呢？閻崇年。

2004年5月，閻崇年入主講壇，主講《清十二帝疑案》。受到觀眾熱烈追捧，“百家講壇”的收視率一路飆升，創下了央視10套收視率歷史之最。

閻崇年的主講為何大受歡迎？除了觀點權威，內容豐富，結構步步設疑外，他豐富的肢體語言也為他講述時的引人入勝添彩不少。

來看閻崇年怎樣講康熙廢除太子這段故事的：

?康熙一看皇太子不行，就把他廢了。廢的時候康熙很難過。歷史記載，當著眾大臣，眾皇子，念這個宣諭，是且諭且泣，一面念一面哭。把這個上諭念完了，就撲倒在地，你看多痛苦。?

講到?當著眾大臣?，雙手攤開向前一指；講到?當著眾皇子?，雙手向前又一揮，讓觀眾感到大臣皇子就在他的面前。講到?且諭且泣，一面念一面哭?時，雙手做出捧書的手勢，又抽出右手做抹淚的動作；講到?就撲倒在地時?，身體前傾，雙手做出撲到地面的動作，這兩句話加上動作，就把康熙內心的痛苦繪聲繪色地展現在觀眾的面前了。

余世維是國內首屈一指的管理培訓師，頂尖級企業爭相邀請他做企業培訓。我曾經主持過三場余世維的講座。他講課一講一天，現場掌聲笑聲陣陣，學員從來不會打瞌睡。為什么？除了內容好，還有個奧秘就是手勢豐富。

我經常在講課中模仿余世維的一段表演。

?公文來了一定要及時處理。千萬不要塞在抽屜里（身體向右側，彎腰躬身，右手做塞東西動作），鎖在柜子里（身體向左側，左手做轉鑰匙的動作），存在電腦里（身體面向正前方，雙手做打電腦動作）。?

加了豐富的動作之后，語言很傳神，傳遞的信息十分立體，令人印象很深刻。

我每次模仿這段話之時，現場都是先有一陣大笑，接著是熱烈的掌聲。看完之后，學員對手舞足蹈，眉飛色舞的妙處心領神會。

我在講課時，主辦單位常問我：用什么話筒？我都說用耳嘜或者紐扣嘜。為什么？就是為了解放雙手！解放雙手又是為了什么呢？為了方便兩只手都可以做動作，以更豐富的肢體語言吸引觀眾。如果一手手拿話筒，就只能做單手舞，手勢的豐富性就大打折扣。

你看，無論是政治家、企業家、學者、講師，只要是講話精彩的人，一定是有豐富手勢的。

3、不加雙人舞，講話一定枯燥乏味

如果一個領導者在當眾講話時，雙手下垂或者放在講臺上一動不動，講話一定是沒有感情，平淡乏味的。

原國務院發展研究中心主任王夢奎在一篇回憶胡喬木的文章中有這樣一段話： ?那是我第一次聽胡喬木作報告。胡喬木在近兩個小時講話中一直端坐著，似乎連臂和手都不曾動過。他不善演講，慢聲細語，缺乏抑揚頓挫，像一篇平鋪直敘的文章，不能引人入勝。?

細讀這段文字，你就可以發現手和口的因果關系：因為他講話的時候“一直端坐著，連臂和手都不曾動過”，所以他講出來的話，“缺乏抑揚頓挫，像一篇平鋪直敘的文章，不能引人入勝。”

胡喬木是共產黨的文膽，做了21年毛澤東的秘書，他寫政論時評、講話報告，在黨內無人可比。但尺有所短，寸有所長，胡喬木長期做秘書，伏案動筆多，開口講話少，講話不能吸引人，即不奇怪，也不應苛責。我用這個例子只是想說明：只有手舞足蹈，手勢不停，語言自然就會抑揚頓挫，引人入勝。面無表情，一定是口無感情；雙手不動，語言一定不生動。

三、講話運用雙人舞有什么好處？

當眾講話加了雙人舞有什么好處呢？

加上雙人舞之后，講話有四大好處，叫“三有一快”：有激情；有形象；有條理；快記憶。

1、雙人舞讓講話有激情

對于講話沒有情感，死氣沉沉的人來說，練習雙人舞，就是一劑馬上無情變有情的良藥。請讀者和我一起先做個體驗練習。

我們用兩種方式說：?速度，力量，激情?這三個詞。第一遍，只動嘴，不加手勢說。

第二遍，加上手勢說。說?速度?時，右手五指并攏做尖刀狀，快速從后往前穿；說?力量?時，兩臂抬起，兩手握拳，展示肌肉力量；說?激情?時，兩臂伸展，五指張開。

第一遍不加手勢，語氣平淡，沒有激情。第二遍，加上動作，渾身肌肉收緊，氣息飽滿，熱血沸騰，滿臉漲紅，兩眼放光，感情一下子上來了，激情澎湃的語言脫口而出。每次上課時，讓學員做這個對比練習，都會產生這么神奇的效果。

為什么雙人舞一做馬上有感情呢？有兩個原因：一是血流量增加，二是人體節奏一致。

先說第一個原因，血流量增加。中國著名的手移植專家，中科院院士顧玉東在一篇研究報告中說：當手做簡單的動作時，大腦的血流量增加10%，做復雜或有力的動作時，大腦的血流量增加35%。

這就是做手勢可以讓大腦興奮地奧秘。什么道理呢？人之所以吃完午飯就犯困，因為血液都跑到胃里去幫助消化了，大腦出現缺血狀態。大腦一缺血，人就犯困，無精打采想睡覺。反過來說，人的大腦供血充足，人就精神，情緒高漲。所以，我們的手一做有力的動作，肌肉一收緊，大腦的血流量馬上增加，人就馬上有激情，有精神。

雙人舞讓你有情的第二個原因是：人體節奏的一致性。也就是說，人的身體是一個整體，這個整體的節奏是一致的。當你一做手勢，馬上就會帶動氣息、血液、皮膚、肌肉、聲音，都會按照同一個節奏和諧運動。

比如，說“速度”的時候，快速的動作一做，氣息，血液，肌肉的節奏馬上隨之變快，聲音也自然與手勢節奏一樣加快。絕不可能手勢動作快捷，你口中卻緩慢說出“速度”二字。

說“力量”的時候，一做有力的動作，雙臂的肌肉馬上鼓起，聲音也自然帶出力量。不可能動作很有力，語言軟綿綿。

說“激情”的時候，隨著雙手五指伸開，手臂張開，聲音也自然帶出沖破束縛的激情。不可能動作奔放有力，你口中卻柔情似水的說出“激情”二字。

手有什么感情，口就有什么感情！手有什么節奏，口就有什么節奏！

只要你天天加上手勢，用雙人舞的方法來練習“速度，力量，激情”這樣的語言小段，就會把雙人舞變成了你講話的習慣，自然而然的，你的講話就精神飽滿，充滿激情，永遠告別講話無精打采的毛病，變得聲情并茂。

一位讀者來信說：

我在練習《人一之》的時候，按照你的要求加了手勢來訓練。通過一個星期的練習，我現在講話時不自覺的就想?動手?了，講出的話比以前鏗鏘有力了。

俗話說，唱戲的是瘋子，看戲的是傻子。就是說臺上的人充滿了激情，像個瘋子一樣，才能帶著觀眾入戲，讓觀眾如醉如癡，一會哭，一會笑。當眾講話也是如此，當你通過手勢帶出自己講話的激情，觀眾自然會引起感情的共鳴，隨著你的情緒而起伏變化。

2、雙人舞讓人講話有形象

為了體驗“加了雙人舞講話有形象”的道理，我在講到雙人舞時還會讓學員再來做個體驗練習。用兩種方式說：?芝麻這么小，西瓜這么大?。

第一遍，不加手勢說。結果只是在念字發聲，語言沒有形象感。

第二遍，加上手勢說。說?芝麻這么小?時，右手拇指捏著食指，兩眼盯著手指，然后手指再抖一抖。這個動作一加，馬上無中生有，眼前一亮，一下子好像看到了小小的芝麻，眉頭馬上鎖起來，聲音馬上變成小虛聲，講出來的話栩栩如生，有形象感。

說?西瓜這么大?，兩手夸張的做抱大西瓜的動作。手勢一加，學生馬上不由自主的睜大雙眼，聲音放大，語氣夸張，?大西瓜?的聲音形象馬上躍然耳中。

再來看這段講話：

?成功就像一個氣球。你要想讓這個氣球又大又圓，就要不停地吹氣。一旦你停止了吹氣，氣球就會慢慢撒氣，直到把氣撒光。? 說“成功就像一個氣球”，你用雙手比劃出氣球的形狀；說“就要不停地吹氣”，你就鼓起腮幫子做吹氣球的動作；說“氣球就會慢慢撒氣”，你就做一個氣球由大變小的動作。這些手勢一做，腦海中儲存的形象就會被調出來，眼前就會浮現出和講話內容相同的形象，你的講話自然就觸景生情，繪聲繪色，聽眾從手勢當中也能看到不斷變化的氣球形象。

同一個人，同一段有形象的文字，不加動作說，呆若木雞；加了動作說，馬上繪聲繪色，學生自己都覺得不可思議。

為什么一加動作，人的講話就有形象感呢？有兩個原因。一是人人腦中有形象；二是手勢可以調出形象。

先說第一點，人人腦中有形象。

講話形象，是因為人的右腦中有一個形象的倉庫，儲存著大量的形象畫面。這些形象畫面是人們從生活中記錄下來的。人們通過耳鼻眼舌身感知的外界事物，叫外形象；將外形象儲存記憶在大腦中，叫內形象。例如，“芝麻”，“西瓜”，我們在生活中都曾經用眼睛看到過，用手接觸過，這些客觀存在的“芝麻西瓜”，就是外形象，當“芝麻、西瓜”的形象儲存在我們的右腦中，就變為內形象。

再比如，李白的詩《望廬山瀑布》：

“日照香爐生紫煙，遙看瀑布掛前川。飛流直下三千尺，疑是銀河落九天。”

其中的“香爐峰”，“瀑布”，“飛流”，“銀河”這些外界的事物，我們或者親臨其境看到過，或者從電影，電視，圖片上看到過類似的場景，然后這些景觀就儲存在了我們的大腦里，就由外形象變成了內形象。

這個內形象的資料庫，人人大腦里都有。那為什么有的人能夠從資料庫中調出這些形象，講話時生動形象？有的人卻無法從資料庫中調出這些形象，講話時沒有一點形象呢？這就是我們要講的第二點了。

第二點是，手勢可以調出形象。

就是說，手有一個功能，可以將腦中的形象變成口中的形象。每一個手勢都是一個指揮，它一動，就可以隨時把腦中的形象調出來。它不動，你腦中的形象就無法調出來。所以歌唱家唱歌，沒有不加動作干唱的；相聲演員在臺上表演，也沒有不加動作干說的。優秀的演講家也沒有不加手勢干講的。

手的這種描繪形象，傳達信息的功能，是祖先留給我們的遺傳功能。我們的祖先是先發明手勢語，后發明口頭語，再發明書面語的。雖然現在口語和書面語很發達，但是手勢語的這種遺傳功能并沒有遺失，在每個人的遺傳基因中都保留了下來。只是有人常用，有人不常用而已。練習雙人舞的目的，就是讓講話不善加手勢的人，通過練習恢復手勢語的功能。

學員小唐：

殷老師活靈活現的示范與表演，調動了我們的積極性。現場練習?面朝大海?時，做抬手擁抱的姿勢，使我瞬間就把大腦的內形象轉變為近在眼前的外形象。

讀者gyi：

我過去講話死氣沉沉，自己聽著都沒情緒。我才練習了幾天?雙人舞?，就明顯覺得這方法實在太好了。加上手勢說話，明顯感到語氣生動形象，也增添了自己講話的自信心。

講話者用手勢調出形象，才能講出形象；講出形象，觀眾才能看到形象，聽出形象，帶來栩栩如生的講話效果。

3、雙人舞讓講話有條理。

通過手勢可以強化講話的條理性。這主要體現在兩個方面：一個是重點突出，一個是條理分明。先說重點突出。我們來看這句話：

?什么叫心態管理？就是要延長積極心態的時間，縮短消極心態的時間。? 如果你要強調?延長?和?縮短?這兩個重點，怎么做？加手勢。?什么叫心態管理？

（雙手向左右拉開）就是要延長積極心態的時間，（雙手從左右向中間壓縮合）縮短消極心態的時間 ?

這兩個手勢一做，從視覺上，馬上讓觀眾看到“延長”和“縮短”的兩個形象動作；從聽覺上，語氣馬上會拉長和加重“延長”和“縮短”這兩個詞，兩個重點詞馬上得到強調，自然會給觀眾留下深刻印象。

再講個我自己以手勢強調觀點的例子。

我在講耳語法練習時，強調了要堅持?微笑練；加手勢練；對著鏡子練?三項原則。怎樣強調呢？ 我講到?要微笑練?時，面帶微笑，雙手比一個微笑弧線；講到?要加手勢練?時，舉起雙手，五指張開；講到?要對著鏡子練?時，用雙手比出一個圓形鏡子形狀。這樣手勢一加，馬上就從視覺和聽覺兩個方面對三個觀點加以強調。

然后我再讓學員和我一起加上手勢做一遍，這樣學員對“笑手鏡”印象就十分深刻。再說條理分明。什么叫條理呢？

條，是條狀，就是將講話內容條分細縷，化整為零，將講話的觀點切分成一條一條的形態，不能將幾個觀點混在一起，分不出個子丑寅卯。

理，是梳理，就是將講話的條條按照邏輯關系排列出先后順序，說白了，就是分出個一、二、三來。分成了一、二、三，自然就條理清晰，層次分明了。

對領導者來講，講話有無條理，是衡量其邏輯思維清不清晰的重要標準。

曾國藩非常善于相面識人，還專門寫了《冰鑒》一書總結他的相面識人經驗。曾國藩說：

?邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看氣概，富貴看精神；主意看指爪，**看腳筋；若要看條理，全在語言中。?

曾國藩這七條相面方法中，前六條都是用眼看，最后一條則是用耳聽，聽什么？就是聽其講話有無條理性。有條理，此人可用，沒條理，這個人就免談了。由此可見，對領導者來說，講話的條理性有多么重要。

怎樣通過手勢來體現講話的條理性呢？很簡單，就是學會用手勢比劃“一、二、三”。在講課時我會做一個《三樂說》的現場演示。

?幸福快樂的人生要做到三樂，什么是三樂呢？第一樂叫自得其樂，第二樂叫知足常樂，第三樂叫助人為樂。?

講到?幸福快樂的人生要做到三樂?，我伸出來三個手指；講?第一樂?，我伸出一個手指；講?第二樂?，我伸出兩個手指；講?第三樂?，伸出三個手指。

講完后，我問大家：?我剛才講了幾樂？? 臺下講：?三樂。?

我：?大家從哪兒知道我講了三樂？? 臺下講：?通過手勢看到的。?

你看，通過比劃出“第一，第二，第三”的手勢，觀眾就對你講話的條理性看得明明白白，記得清清楚楚。所以，要想講話講出條理來，就要學會寫出“一、二、三”，手勢比劃“一、二、三”。

4、雙人舞讓講話內容更好記。

當領導的，當眾講話不帶稿，常常會讓會讓臺下觀眾佩服不已，頓生敬意。

我認識一位市級領導，大會講話從來不帶講稿，兩三個小時的講話，條理清楚，事例生動，人名數字一個不錯，讓下屬們佩服的不得了。這種記憶力從哪來的？不是天生的，都是“天道酬勤”苦練的。每次講話前，他頭天晚上，都要反復背稿子，直到能記憶下來為止。

怎么樣快速記住講話內容呢？方法很多，加手勢記憶就是很有效的方法。

印度有句諺語：“告訴我的，我忘了；表演給我看的，我記住了；我親自動手做過的，我記了一輩子。”

這句諺語把記憶分成了三級：低級記憶；中級記憶；高級記憶。

“告訴我的，我忘了”，屬于低級記憶。說的是聽覺記憶，只用耳朵聽，記憶效果最差，“表演給我看的，我記住了”，這屬于中級記憶。加上了視覺記憶，讓眼睛看到，記憶效果提升一級，“我親自動手做過的，我記了一輩子”。這叫高級記憶。因為手一參與，效果最好。為什么加了手勢就可以記憶深刻呢？因為手勢一加，人的神經、肌肉、視覺、聽覺全方位參與，多管齊下，記憶效果自然是最好的。

有一位學員對我說：我即興講話妙語如珠，但是讓我把講稿背下來講，我卻老是忘詞。我告訴他：你加上手勢練習，稿子就能夠快速記住了。他加上手勢進行背誦，果然很快記住，再不忘詞了。

學生小陳：

小學開始我就好怕背誦課本，可是爸爸每晚都會強迫我背誦才能睡覺，好不容易當晚背下了，過幾天就全部忘光光。《望廬山瀑布》也是小學所背誦過的詩詞之一，可是早已經拋諸腦后，而殷老師就教我們利用?雙人舞?的方法來背誦，效果馬上不一樣。一節課下來，只需記得幾個手勢，整首詩就記憶深刻，并且感情豐富。

利用這個方法，我開始運用在演講背詞上，效果也很顯著。

四、怎樣練習雙人舞？

1、多練：讓雙手成為傳情達意的神奇工具。

沒有受過雙人舞訓練的人，會出現兩種情況：一種是手不知往哪放；一種是想加手勢不知怎么加。沒學過當眾講話的人，大都會手足無措，不知道手往哪兒放。一位學員寫到： ?剛開始上臺的時候，人很緊張，我覺得雙手都是多余的，不知道往哪放。通過雙人舞訓練之后，切身體會到了雙人舞的妙處，養成了講話時手舞足蹈，眉飛色舞的習慣，現在雙手成了我語言表達的有力工具。?

只有通過反復的訓練，才能將雙手由多余變有用，變成講話傳情達意的的神奇工具。

還有一種是想加手勢不知怎么加。心里知道做手勢的好處，就是不知道怎么做。我有個做新聞發言人的朋友，經常上電視。他對我說：“我看了自己節目的錄像，發現手勢少，呆板，也很想加手勢。可是我要一考慮手勢，就影響說詞，腦子一想詞，手勢又一塌糊涂。二者不協調。”

經常有學員對我說：講話手舞足蹈是天生的，我天性拘謹，根本不可能學會。我就告訴他們：只要肯練習，人人都能做到講話手舞足蹈！

拿我自己為例。

小時候，我也是個很靦腆的人，見了生人說話就會臉紅，根本不敢加手勢。后來做了播音主持工作，面對話筒沒問題，主持別人的講話沒問題，但是一旦讓我上臺講話，還是拘謹，不知雙手往哪放，根本不敢加手勢。

看到講話手舞足蹈的人，我也心生羨慕，總認為人家是天生的。后來在教授當眾講話課程中，發現了手勢在講話中調動感情的作用后，天天對著鏡子練習手勢，才慢慢地形成肌肉記憶，敢加手勢，會加手勢，充分嘗到了手舞足蹈的妙處，為講課效果增色不少。

2、練手勢的三原則

原則一：生動——生活中觀察體驗找動作 我在教學當中設計的動作，都不是憑空從腦子里想出來的，而是觀察了生活，從生活當中提煉出來的。所以第一條“生動”，就是從生活當中找動作。

為了說明生動原則，我在講課中做了雙人舞練習《照相》的對比試驗。

?各位同學注意了，現在我們準備照相。前排的同學請坐下，后排的同學請站起來，大家笑一笑，嘴角翹一翹?。

第一次，說?前排的同學請坐下?，我的雙手從下往上提。大家一看就笑了。因為手勢做反了，不符合生活的規律。

第二遍，我將雙手從上往下按，這樣就等于說讓人坐下來，是符合生活的，大家點頭稱是。

以后在講話時不知道怎樣設計動作了，就去觀察生活，從生活當中一定可以找的到。我在設計“成功就像一個氣球”這句話的動作時，“成功”二字很抽象，我想不出怎樣加動作，后來有一天從電視上看到一位父親伸出大拇指夸獎兒子，馬上受到啟發，就用雙手伸出大拇指來表達“成功”二字，結果很貼切，讓人一看就明白。

這是第一個原則：從生活當中找動作，叫“生動”。原則二：仿動——模仿各種事物的外形找動作

有一位學員問我：我講話時也加動作，可是別人卻說我動作太多了。這是為什么？我說你做動作我看看。

他就邊說邊做：“我們要下定決心，不怕犧牲，排除萬難，去爭取勝利”，四句話做一樣的手勢，都是手握著拳頭重復性的從上往下砸。

我一看，明白了，他的毛病就在于動作和內容不統一，重復，單調。如果手勢和語言的內容高度統一，就不會出現動作太多的問題。

要想克服動作單調的毛病，就要“仿動”。就是以模仿形象型的動作為主。模仿式動作包括三種：，數字式，方位式，形象式。

數字式，就是用手勢表示數字，說到“第一點”時，伸出一個手指頭，說到第二點的時候，伸出兩個手指頭。溫總理在回答記者問的時候，就很善于使用數字式動作，經常伸出手指頭來代表他要強調的數字。

方位式，比如說“高”，高是在上面，你的手伸到上面，“低”，你的手要放到下面，“左”你要伸出左手，“右”你要伸出右手。

重點說一說形象式。就是要盡量逼真地模仿事物原來的形狀和動作。

模仿形狀。比如說“一個氣球”，你要把圓畫出來，讓人感覺到一個圓的形狀。如果說“一扇窗”，就你要用雙手模仿出一個四方的形狀。

模仿動作。比方說“一推”，你的手就要從里向外做推的動作；“一拉”，你的手就要從外向里做拉的動作；說“一個氣球慢慢地撒氣”，你的手就要比劃出個圓形，慢慢地由大變小；說“不停地給氣球吹氣”，你的嘴就要真吹；說“八十歲的老頭”，你就要做捋胡子的動作；學醉鬼的時候，身體要搖搖晃晃，腦子好像是暈暈乎乎地?? 有句成語叫“形神兼備”。“形”和“神”的關系是形在前，神在后。沒有“形”，“神”就沒有了載體。所以多練習形象式動作，形成了習慣，就能在講話時模仿出形象，讓觀眾從形象中看到神采，帶來形神兼備的講話效果。

這就是第二個原則“仿動”。

原則三：先動——先做動作后出聲

在練習動作的時候我們一定要注意動作和語言同步、合拍。比方說，“坐著，躺著，打兩個滾，踢幾腳球，賽幾趟跑，捉幾回迷藏”。你的語言節奏一定要跟動作的節奏同步。你不能先說“坐著”，然后做下蹲的動作，晚一拍；“躺著”說完了，再做躺下來的動作，這樣就是不同步的。

怎樣讓語言和手勢同步呢？就要先出手，后出聲。因為聲音速度快，動作速度慢，只有先做動作，后出語言，二者才能同步。

有個成語叫一舉一動，對做動作的程序說得再清楚不過了。先要“一舉”，將手先舉起來，做好預備動作，然后“一動”，手勢落下來定住，動作完成。例如，伸出大拇指夸人“真棒”，手要先舉過肩部，再落到胸前的位置，手從上往下落時，“真棒”的“真”字出口，落下來定住的同時，“真棒”的“棒”字也正好說完。

再比如：“左手舉著話筒，右手高呼口號”這句話。先把左手從下面抬到嘴前，然后開口說“左手舉著話筒”；右手先抬到肩膀處，再邊往高處舉，邊說“右手高呼口號”，手勢和語言正好同步。

順便再說說，做手勢時的“舉手”，還有兩個功能：一是自然換氣，可以治療不會換氣的毛病；二是自然停頓，可以治療說話太快的毛病。

例如，“這兩個人，一個在左，一個在右。”舉起手伸兩個手指時，自然就一口氣吸進來，同時也有個停頓，手勢一落，張口說“這兩個人”；左手一舉，吸氣、停頓、手落，說“一個在左”；右手一舉，吸氣、停頓、手落，說“一個在右”。就在舉手抬手之間，即練習了呼吸順暢，又練習了停頓，把不會換氣，說話太快的毛病自然給治好了。

為什么這么神呢？因為舉手就要用力氣，不吸氣，就沒力氣，自然就先吸一口氣，才有力氣做動作；因為動作要先舉后動，比聲音慢，舉手的時候自然形成了一個停頓，語言想快都快不起來。

以上講了“舞”起來的三大原則：生動、仿動、先動。下面再講講怎樣讓講話的手勢舞得悅目，舞得美觀大方的問題。

五、讓手勢美觀大方的“三手”要領

雙人舞是讓觀眾從視覺上“看”的，就有一個好看不好看的問題，一定要悅目，要美觀。

我觀察很多領導講話時的動作不美觀，主要存在三個問題：一是胳臂肘抬不起來，就是胳臂肘貼在腰上做動作；二是手腕太松，就是手腕太軟，沒有和小臂形成一體；三是手指彎曲，就是虎口打不開，五指伸不直。

解決的方法就是“三手”：手臂抬；手腕硬；手指并，虎口張。

1、“舞”美觀的要領之一——手臂抬

手臂抬，就是胳膊肘在做手勢的時候一定要抬起來，高過腰帶，不能兩個手臂貼在腰上、夾著胳肢窩做動作。

例如做“什么叫三樂呢？”的動作時，將胳臂肘夾在腰上，就顯得動作僵硬，很小氣。如果兩個胳膊肘抬起來，就顯得舒展大方。

為了加深體驗，請讀者對著鏡子做個反正對比練習。說“前排的同事請坐下，后排的同事請站起來”。先把手臂夾在腰上做一遍動作，再把手臂抬起來做一遍動作，就會對抬手臂有切身地體會了。

這是第一點，胳膊肘要抬起來。

2、“舞”美觀的要領之二——手腕要硬起來

手腕硬，就是做動作的時候，手腕不能軟，不能松，要硬起來，和小臂形成一個整體，一條直線。手腕硬，是克服動作無力，太過陰柔的關鍵。在培訓過程中，我發現有些學員在做動作的時候手腕很松，手腕和小臂沒有形成一個整體。比如說“第一點”、“第二點”、“第三點”時，手腕就像折了一樣，給人感覺軟綿綿的，動作無力，甚至有些女里女氣。

手腕一松，手勢就無力，連帶著講話的語氣就缺乏一種激情、感染力。因為手勢和語言的力度是同步的，手勢堅定，你的語氣就顯得很堅定，手勢綿軟，語氣就綿軟。手腕硬起來說“第一點”、“第二點”、“第三點”，語氣馬上就感到很肯定，很自信。手腕硬，無論視覺、聽覺都讓觀眾感到你的堅定自信。

在練習手腕硬的時候，也要參照練手臂抬的方法，面對鏡子進行正反式對比練習，先手腕軟綿綿地說一遍“第一點”、“第二點”、“第三點”。再手腕硬起來說一遍“第一點”、“第二點”、“第三點”。這樣，有比較，有鑒別，你馬上就會感受到手腕硬的好處。

這是第二個要領，手腕硬。

3、“舞”美觀的要領之三——手指并，虎口張

虎口張，就是做動作的時候，大拇指和食指之間的虎口要用力撐開，不能五指并攏。虎口張開的好處是手指有力量。

五指一并攏，看起來就像五個手指頭粘連起來的畸形手，從視覺上就不好看。虎口張開之后，手部肌肉馬上繃緊，五指馬上就伸直，指尖馬上有力量。我在訓練當中看到，有的學員手指軟綿綿的，細一看，他五指并在一起，像個雞爪子伸不直，手指沒有力量。一旦讓他把虎口撐開，整個手馬上有勁了，緊跟著語氣也有力了。

現在也來做一個體驗式的練習。面對著鏡子，加手勢說兩遍“前排的同事請坐下，后排的同事請站起來”。第一遍，先把五指并攏做動作；第二遍，再把虎口張開做一遍，就可以切身感受到虎口張開的美感和力度了。

為了記住手勢美感的三要領，現在我們來一起做個綜合的雙人舞練習。（抬起雙肘）說：“第一要手臂抬”；

（手臂手腕連為一體，豎起來）說：“第二要手腕硬，不能松”；（五指并攏，然后打開虎口）說：“第三叫手指并，虎口張”。

反復練習，形成習慣，講話的手勢就一定會大方，美觀，有力，讓觀眾看起來十分悅目。

4、手舞在先，眉飛在后

雙人舞的訓練既包括手舞足蹈——手勢的訓練，也包括眉飛色舞——面部表情的訓練。但是在實際的訓練當中，我們要以練手勢為主，面部表情為輔。為什么？因為手勢訓練是龍頭，手勢一做，眼中自然有形象；眼一看形象，眉自然飛；眉一飛，臉色自然舞，手、眼、眉、色形成聯動關系。

比如，做“芝麻這么小”的動作時，兩個手指一捏，你的眼睛自然就往手指捏的地方看，眉頭自然就皺起來了，五官縮在一起，臉上自然就是“太小”的夸張表情。做“西瓜這么大”的動作時，手一比西瓜，眼睛一驚訝，自然瞪得很大，嘴也不由自主地張開，臉上又自然表現出了“真大”的生動表情。

所以，我們在雙人舞訓練中，要將“手舞足蹈”放在前，以“手舞足蹈”帶動“眉飛色舞”。

六、雙人舞的訓練方法和材料 手勢訓練重點練習三個段子： 《速度》——練習激情； 《氣球說》——練習形象； 《三樂說》——練習條理。

1、練習激情的段子——《速度》。?速度，力量，激情。? 手勢設計：

說“速度”時，右手做尖刀狀，從腰部起，快速從后往前穿； 說“力量”時，兩臂抬起，兩手握拳，肌肉收緊；

說“激情”時，兩手從胸前向斜上方揮動，兩臂伸展，五指張開。適合對象：講話干巴巴，沒有激情的人。練習目的：培養講話有激情的習慣。

在本章的前面已經講過雙人舞可以練激情。練習這個段子，動作力度大，渾身肌肉收緊，氣息飽滿，熱血沸騰，感情和語言馬上激情澎湃。

1、練習形象的段子——《氣球說》。

?成功就像一個氣球。你要想讓這個氣球又大又圓，就要不停地吹氣。一旦你停止了吹氣，氣球就會慢慢撒氣，直到把氣撒光。?

手勢設計：

雙手伸大拇指，說“成功”，雙手比劃出氣球形狀，說“就像一個氣球”； 左右手向兩邊拉開，說“你要想讓這個氣球又大又圓”；

雙手對著嘴，吐氣做吹氣球的動作，然后說“就要一直不停地吹氣”； 兩手做球賽叫停的動作，說“一旦你停止了吹氣”；

雙手做氣球慢慢由大變小的動作，說“氣球就會慢慢撒氣”； 攤開雙手，說“直到把氣撒光”。

這個小段你也可以根據自己的習慣來設計動作。適合對象:不會做形象手勢，講話不形象的人。練習目的：練模仿性動作。

2、練習條理性的段子——《三樂說》。?幸福快樂的人生要做到三樂。什么是三樂呢？第一樂叫自得其樂。第二樂叫知足常樂。第三樂叫助人為樂。?

手勢設計：

雙手撫胸，面帶微笑，說“幸福快樂的人生”； 右手伸出三個手指，說“要做到三樂”；

雙手攤開，身體前傾，眼睛看觀眾，問“什么是三樂呢？”； 右手伸出一個指頭，說“第一樂”：

雙手撫胸，閉眼，搖頭晃腦，說“叫自得其樂”； 右手伸兩個指頭，說“第二樂”：

做雙手捧著寶物的動作，眼睛看著雙手，說“叫知足常樂”； 右手伸三個指頭，說“第三樂”：

雙手做攙扶老人的動作，說“叫助人為樂”。適合對象：希望講話更有條理性的人。練習目的：

1、練講話有條有理。學會用“第一、第二、第三”講話，就學會了講話的條理性。

2、練笑容。因為一說“樂”字，自然眉開眼笑露牙齒，這段話共有九個“樂”字，天天說，常常說，微笑自然成了習慣。

3、練心態。天天練習，三樂說的觀點就進入了你的潛意識，遇到不開心的事情時，三樂說就自動跳出來幫你排除煩惱，調整心態。

以上三個訓練材料的練習要求：（具體動作可參看我的光盤《口才百煉成金》第四講。）

1、用笑手鏡的方法練習。面對鏡子，用耳語，練雙人舞。

2、第一個小段每天練習100遍，第二第三個練習，每天50遍。21天左右就可以形成肌肉記憶，養成講話生動形象的習慣。

3、每一句話說完后，動作停留三秒。可養成語句之間的停頓習慣，改變說話快的毛病。

4、堅持少而精原則，只選取一個小段練習，反復練。

七、雙人舞練情法答讀者問

1、莊重場合能用雙人舞嗎？

我有個困惑，雙人舞練情法是很不錯，但是在比 較莊重場合也能用嗎？

學習雙人舞練情法，要堅持兩個原則：一是苦學，先學會，藝不壓身。二是活用，使用時分清場合。怎樣分場合呢？

1、莊重場合少用，隨意親切場合多用；

2、對上講話少用，對下講話多用；

3、宣讀式講話不用，脫稿式講話多用。宣讀式講話以停頓、語氣、面部表情和頭部動作來表達感情。

2、講話語氣不堅定怎么練？

我在正式場合講話時語氣不堅定，不知如何解決為妙？ 解決語氣不堅定問題，要從兩個方面入手。

一是練習耳語法，解決氣息問題。常言說，少氣無力，這個成語是少氣在前，無力在后，說明少氣是因，無力是果。要想讓講話有力，先要有氣。練耳語法就是解決氣的問題。

二是加雙人舞練耳語法。因為人體是一個整體，動作堅定有力，說話的語氣一定堅定有力。

具體練習內容是：加手勢練習“速度；力量；激情”，每天100遍。練習21天，氣息通暢了，動作有力了，語氣自然就堅定有力了。

3、怎樣讓講話時的動作優雅大方？

有些人天生說話時小動作比較多。怎么樣才能使自己的肢體語言優雅得體，而不畫蛇添足？ 要從兩個方面練習：

1、練規范動作。通過《三樂說》雙人舞的標準動作練習，就可以讓動作規范大方。因為所謂的小動作，一定是和講話內容不相干的，一定是不規范的。而我在《三樂說》里設計的動作，都是和內容緊密結合的，動作也是規范的。通過練習規范的，自然就把不規范的動作取代了。

2、停三秒。就是在做完每一句的動作后停三秒鐘。比如：“什么是三樂呢？”，做了攤開雙手問觀眾的動作后，讓這個動作停三秒鐘，再說下一句“這第一樂”做下一個動作，再停三秒。這樣一個規范的動作接著下一個規范的動作，中間就不可能做其它小動作了。

4、克服娘娘腔，要耳語加雙人舞

我自認為我說話最主要的毛病是有氣無力，俗稱?娘娘腔?，很苦惱。解決娘娘腔的問題，要從兩個方面入手：一是練耳語法；二是練雙人舞。先說練耳語法。因為娘娘腔，就是你說的少氣無力。沒有氣，就要靠耳語法，把氣息練通暢了，自然說話的聲音就洪亮了。

再說練雙人舞。因為我在教學中發現，凡是講話娘娘腔的人，肢體語言都很軟，重點是手腕軟。手腕軟，語氣就軟，因為人體是一個整體，全身的呼吸、血液、語言、動作、表情節奏是一致的。一說軟，全身的節奏都是軟的；一說硬，肯定全身的節奏都是硬的。所以，想讓語言不軟，想克服娘娘腔，就不能單純解決語言的問題，要辯證治療。手腕一硬，語氣馬上就硬朗了。

練手腕硬的方法有兩個：

一是，練“三點”。什么是練三點呢？就是口說“第一點”時，右手舉起來，伸出一個手指；說“第二點”時，右手伸出兩個手指；說“第三點”時，右手伸出三個手指。關鍵是伸手指時，手腕不能軟，一定要硬。

二是，用雙人舞練《人一之》。練習時，手腕要硬，動作要有力。每天早晚各40遍。具體動作可以看書中練耳語法的練習材料。

5、字快與句快怎樣改？

我講話語速太快，怎樣克服？

講話語速快，分句快與字快。句快，就是句與句之間沒停頓。字快，就是字與字之間連接的太緊。克服句快，練習停三秒。

通過“（一、二、三）各位領導，（一、二、三）各位來賓，（一、二、三）大家好！（一、二、三）”。每句話停三秒，堅持每天100次，21天就可以學會停頓，變成習慣，把句與句之間的節奏放慢了。

克服字快，練習雙人舞。

語言和手勢相比哪個速度快？語言快，手勢慢。每句話加上手勢，手勢就自然把字與字之間的速度帶慢了。比如：“什么叫三樂呢？第一樂叫自得其樂；第二樂叫知足常樂；第三樂叫助人為樂。”每句話都加上手勢，語速自然就會放慢了。

這兩種方法，天天堅持練習，21天，你的語速快問題就可以解決了。

6、語言不流暢怎樣解決？

停頓的節奏，我把握不好，給人的感覺斷斷續續，不流暢，該怎樣去改進？ 語言不連貫的問題。用兩種方法：

第一、加上手勢練習《三樂》，看書《雙人舞》一章后面的練習。加上手勢練習，一個可以解決氣息充足的問題，手一抬，氣息馬上吸的很充足；一個可以解決語言不連貫的問題，動作連貫有力，語言自然就連貫順暢。

第二、每句話停頓三秒，該停頓的時候停頓了，就會很從容的換氣，說下一句的時候氣息就夠用，就不會斷了。你可以先試試，練習一個月后和我聯系。

讀者and4570跟帖：

建議：第一、盡量做到老師說的，先打手稿再說話。如果來不及的話，也可以打腹稿。第二、放慢語速，給自己一個思考的時間。也顯得自己很成熟。總之，我感覺說話不連貫的主要原因是，事先沒有準備好或者說的內容自己不熟悉，造成的。

7、練雙人舞時眼睛看哪里？

請問練習雙人舞時，眼睛是看觀眾呢，還是看自己手勢？ 正確的方法是：先看手勢再看人。

為什么先看手勢呢？因為手勢代表形象和方位。比如說“眼定練習要先看左，后看右，在看中。”手指著左邊，眼要看著左邊；手指著右邊，眼要看右，手指著中間，眼要看中間。

再看人，就是每句話結尾時眼睛看著觀眾。因為講話的目的是為了和觀眾交流，每一句的最后，眼睛落點一定要落在觀眾身上。

例如，說“第一樂，叫自得其樂。”這句話時，說“第一”，手伸出一個指頭，眼睛先看手指頭，說“樂”字時，眼睛已經看觀眾了；說“叫自得其樂”時，前四個字是搖頭晃腦做動作，不看觀眾，到“樂”字時，眼睛又睜開看觀眾了。

這一章我們講了如何讓語言吸引人的問題，下一章就要講怎樣讓內容吸引人了。本章結束前，讓我們再來重復下面兩句話： 簡單練到極致就是絕招！天才就是重復最多的人！

訣——--一簡二活三口訣，是練識之法，教給領導者怎樣把觀點說得好記，怎樣把論據說得好聽，讓觀眾過耳不忘的一套方法。

第五章 一簡二活三口訣——提升領導者當眾講話魅力第四招 一、一簡二活三口訣概述

這一章我們要來講講當眾講話訓練的第四招：“訣”。什么是“訣”，后面再解釋，這里先探討一下講話內容吸引人的問題。什么樣的講話內容吸引人呢？就是“兩好”：好聽好記。什么叫好聽好記？我們先來看個例子。

1、閻崇年老師怎樣在《百家講壇》創造的奇跡？

閻崇年是著名的清史研究專家，因為在中央電視臺《百家講壇》主講《清朝十二帝疑案》而一鳴驚人。我們來看媒體當年對他的一篇報道：

2003年，央視10套的科教類欄目?百家講壇?收視率一直在科教頻道的末位徘徊，面臨著被淘汰出局的危機。

2004年5月，閻崇年入主講壇，主講《清十二帝疑案》。在其后的一年多時間里，閻老先生疏淤理脈，用通俗生動而不失權威的語言，步步設疑、引人入勝的講述方式，使清朝十二帝的形象真實而豐滿的呈現在觀眾面前，受到觀眾熱烈追捧，?百家講壇?的收視率一路飆升，創下了央視10套收視率歷史之最。日前，由中國廣播電視協會、中國傳媒大學和中央民族大學推出的《中國電視網絡影響力報告(2008)》顯示，?百家講壇?在十大央視欄目中居于首位。閻崇年?正說?歷史漸成一種現象。因為講座受歡迎，閻崇年的書也十分暢銷，2007年，閻崇年以300萬元版稅收入，榮登?2007第二屆中國作家富豪榜?第18位。

很多觀眾對?百家講壇?的關注始于閻崇年。在?百家講壇?、?壇壇都是好酒?的口號中，閻老先生和他的《清十二帝疑案》被公認為?第一壇好酒?。

這第一壇好酒是怎樣釀出來的？靠的就是好聽好記。

下面找出來閻崇年在深圳大講堂的講座節選，看他是怎樣講清朝十二帝的： 清朝296年的歷史簡單說就是四個字：?興盛衰亡?。

清朝十二朝怎么分？我們習慣上就把它分四段，第一段清朝興的歷史，我個人算法就是三朝，天命、天聰、順治，簡稱天天順。第二段是強盛，康熙、雍正、乾隆，第三段是衰，大體上也三朝，嘉慶、道光、咸豐，第四段是亡，同治、光緒、宣統。這樣清朝296年歷史分作四段就好記了。

第一、入關前期，開創基業，改革興旺。

給清朝第一個皇帝努爾哈赤畫像，就兩個字?開創?。努爾哈赤當年在遼東赫圖阿拉，今遼寧撫順市的一個村子興起，這個村子多大？全村的人用一口水井，就建在一個山上，這個山很奇怪，平地起的山，離地面大約有十米高，好像一個饅頭切的，突然就起來了，頂是平的，上面修了圍墻。圍墻很簡單，壘上石頭鋪上木頭，再就是土。有多少人起兵啊？有人說有百人，我算了一下不到百人，大約四五十個人。然后是南征北戰、東征西討、順者折服，逆者逃離。最后建立了一個大清王朝，這個基業是從努爾哈赤開始的。努爾哈赤創下基業的時候很悲苦，一生戎馬生涯，44年沒有打過一次敗仗，可以說攻無不克，戰無不勝。

努爾哈赤死了之后第八個兒子皇太極繼位，按照貝勒排行是第四大貝勒。給皇太極畫像就兩個字?改革?，革除努爾哈赤的弊病，把父親的基業往前推進。

舉一個例子。努爾哈赤懷疑有好多的知識分子暗通明朝，下令殺，見一個殺一個，其中三百人逃到山頂，事情過了之后，人們也出來了，殺就沒殺，分到貝勒家做奴仆。這些人死后，他的妻和女繼續做這個貝勒家的妾或者是女奴。皇太極就做了一個改革，給這些人考試，考試及格了免除奴仆的身份，給她一個自由的身份，這些人很高興。考完了以后身份就解放了，歷史記載了四個字?民間大悅?，后來又考試了，選擇出來十幾個舉人，就是清朝文官的基礎。如果沒有第二代皇太極的改革，努爾哈赤的錯誤政策繼續下去的話，那么后來的清朝的崛起、遷都北京統一中原大概是沒有可能。

順治6歲就做了皇帝，繼承了皇位，在位18年，24歲死的。周歲23歲，跟現在大學畢業的年齡差不多。給順治畫像怎么畫？兩個字?任性?。

舉例說：多爾袞死了，順治對多爾袞先發布告示，宣讀他的罪狀，然后從廟里頭把牌位撤出來，最大的舉動就是把多爾袞的墳墓給挖了，尸體拿出來，鞭尸、焚尸。順治作為皇帝有一點任性。多爾袞要活著也要說，沒有我多爾袞你能做皇帝嗎？沒有我多爾袞你能入關嗎？沒有多爾袞你能坐在金鑾殿的寶座上嗎？多爾袞在清軍入關的時候有很大的功績，順治處理多爾袞的事情意氣用事，感情用事，過于任性，沒有客觀對待。

第二、?康雍乾?把清朝推向繁盛的高潮

順治死了以后就是康熙，康熙8歲繼位，做了61年皇帝，活到69歲。給康熙畫像怎么畫像，我說康熙有很多特點，最重要的特點是?學習?。

康熙回家跟他媽媽說話是蒙古語，回宮廷里頭是說滿語，跟八旗的大臣內務府大臣商量事情，奏折一律是滿語、滿文，對漢族大臣說漢語，對進士、大學士用四書五經跟他們討論問題。這是中學，還有西學，數學、物理、化學、生物學、人體解剖學都學。現在故宮里頭有康熙用的計算機，手搖的，現在搖轉的話還能用。故宮還有當年康熙做幾何題的草稿紙，用過的三角尺。康熙可以說是中西兼讀。他一天至少寫一千個漢字。除了發高燒生病動不了之外，一年365天不間斷，過年也不間斷，一直到了晚年中風，右手不能寫字的時候，他用左手批奏折，用左手寫字。到木蘭圍場，下江南，坐轎子也好、坐船也好，手不停。

他不僅是自己學習，對子女也這樣嚴格要求，他要求兒子們大約早上4點鐘就要起床，起床到書房念書，五六歲的小孩，老師畫出一段要念，《論語》、《四書》，必須念一百遍，念完之后還要背，會背也不行還要念。然后老師要考，老師拿著書，皇子背，康熙下朝之后去檢查，康熙說背哪一段，就背哪一段，所以康熙35個兒子沒有一個紈绔子弟，沒有一個不學無術者。

雍正奪到皇位之后13年，大刀闊斧奉行改革，雍正就是雷厲風行。雍正勤政、清朝的皇帝勤政，到什么程度？雍正一天批幾十個奏折，上午聽政，下午接見大臣，自己還要讀書學習，晚上還愛批奏折，那時候燈也不行，所以雍正眼睛不好，配了眼鏡，他有好多副眼鏡。

接下來就是他的兒子乾隆，乾隆很幸運，25歲順理成章做了皇帝，一直做了60年，做到85歲，做了三年太上皇。在中國古代史是空前絕后的。

乾隆怎么畫像，有人說是風流皇帝，我個人認為是文化皇帝。有些人不同意我的意見，我說乾隆修《四庫全書》，有人說這是毫無科學，書改了毀了，我說你只看了一面，還沒有看到另一面，當時的書一個叫孤本，一個叫善本，很珍貴的，一個叫稿本，手稿，還有一個是抄本，互相傳抄。乾隆把全國有用的書搜集到北京，雇了很多人在那寫。大家有機會看一看《四庫全書》，工工整整，一共七萬多卷，浩大的文化工程，今天我們還得意這個，一些本子現在在國家圖書館，還有一個本子現在在蘭州，前不久到蘭州大學去看這個本子，我們看完以后就知道真是一個了不起的工程，把一部書分成七部，抄了七部。如果當時不修那些書，毀了，那不更可惜，清朝文化中有一個重大的貢獻，就是傳承中華文明。

第三、國運不昌，皇上無能，清朝走向衰落滅亡。

乾隆完了之后是嘉慶，嘉慶就兩個字?平庸?。嘉慶做了25年皇帝，做得漂亮的就一件事，把何珅懲罰了，其他沒有什么大書特書的。

嘉慶完了到道光，鴉片戰爭失敗的責任道光要負，從來沒有人說過這個事，反正我是這么說了。道光是一個無能的皇帝，兩個字畫像?無能?。

鴉片戰爭，英國打上門來了，用林則徐禁煙，又不能用到底，碰到困難又把他免了，一會禁煙，一會主戰，一會求和，搖擺不定。作為一個政治家缺乏堅定性，英國不是現在的英國，當時和大清帝國的差距沒有這么懸殊，這時候中國人已經四萬萬了，開始英國才來了5000來人吧，把子彈打完了你還怎么著，而且你后方印度傳輸也好，你長途跋涉，所以鴉片戰爭的失敗，《南京條約》的簽訂，道光應當負主要的歷史責任。道光的無能導致了鴉片戰爭失敗，導致了《南京條約》的簽訂，道光的名字應當釘在中華民族歷史的恥辱柱上，讓所有賣國者看。

道光完了之后就是咸豐。

咸豐趕上的時候不好，那邊是英法聯軍，這邊是太平天國，趕上一個特殊的時代，但是有一條，英法聯軍打上門了，你咸豐皇帝在圓明園唱大戲，過生日，才三十幾歲，著急什么？連著唱三天三夜，西方侵略者已經打到天津了，不借這個機會舉行朝廷會議研究怎么抵抗？國難當頭的時候自己帶著家人跑了，還帶著戲班子去，又聽戲。帶著一大批后妃。

咸豐不組織軍民抗戰，把包袱留給了恭親王，自己跑了，條約簽訂讓他回來還不回來，日夜歌舞升平。咸豐是一個懦弱的皇帝，同治是一個頑童，六歲做皇帝，執政十三年，十九歲死了。

后面就是光緒，光緒怎么畫像，我說就兩個字?不幸?。第一個不幸，光緒的父親是醇親王，他父親見了他跪下稱臣，他見了他父親得稱父親，光緒是君，他是臣，光緒和他父親不順，不能過正常的父子生活。第二個不幸，不能跟他母親過正常的母子生活，光緒看他媽媽可以嗎？不可以，媽媽住在親王府的北府，現在宋慶齡的故居。第三個不幸是慈禧這個媽，關系也不正常，又不是親媽，又得叫親媽。第四個，皇后又是妻子，又是監督人，遠了不行，近了也不行。第五是妃子的問題，喜歡珍妃不行，慈禧要給你推到井下淹死。跟他兄弟之間關系也不行，我數了一下至少有八個不幸。

最后就是宣統。宣統3歲登基，6歲退位，還相當于幼兒園大班的孩子，不足以討論。閻崇年的這段講話內容，集中體現了好聽好記的講話特點。

先說好聽。什么是“好聽”？就是始終抓住觀眾的耳朵和眼睛，觀眾被你的講話所吸引，全神貫注地聽下去。

閻崇年在這篇演講中沒有一個高深枯燥的歷史術語，全是老百姓一聽就懂的大白話，尤其是他善于講故事，舉例子，讓你聽得津津有味，欲罷不能。

講到幾個重要的皇帝，說完特點，閻崇年緊接著就是生動的舉例。比如說了康熙好學習，馬上就舉出例子：“康熙回家跟他媽媽說話是蒙古語，回宮廷里頭是說滿語，跟八旗的大臣內務府大臣商量事情，奏折一律是滿語、滿文，對漢族大臣說漢語，對進士、大學士用四書五經跟他們討論問題。?生動翔實的舉例，活靈活現的語言，無論婦孺老幼，能不覺著好聽嗎？

如果你的講話抓不住人的耳朵，人們不愿聽，坐在那里打瞌睡，腦子開小差，或者交頭接耳，你準備 的講話內容再重要，也沒用。

第二點要好記。就是不拿紙筆記，不用強迫自己記，講話聽完了，觀點事例都記在腦子里了。

閻崇年講大清朝296年歷史，高度概括就是四個字：興、盛、衰、亡。講每個皇帝的特點，都是用兩個字來畫像。努爾哈赤：開創；皇太極：改革；順治：任性；康熙：學習；乾隆：文化；嘉慶：平庸等等。

閻崇年為什么惜字如金，只用一兩個字來強調觀點，沒有別的，就是為了讓觀眾記得住。

講話光好聽還不行，還要好記，讓觀眾只聽一遍，就記住了你講的觀點和道理，這才達到傳播的目的，這才是真本事。

講話傳播與書籍傳播，就像是坐兩種汽車，看書是坐公交車，講話是坐長途車。

坐公共汽車，你可以站站停，站站下，看書也如此，哪里不明白，你可以停下來反復讀，也可以回過頭去往前讀，如果不想看了，還可以放下書來休息會兒再看。

坐長途汽車，從起點上車，要一直做到終點，中途不給下車。聽講話就像是坐長途車，中間不能停，你不能說這個地方講的精彩，你給我重新講一遍；也不適合記筆記，你記了前邊的，就聽不到后邊的。

聽閻崇年的講座，就像坐了趟舒舒服服的長途車，你興趣盎然地從頭聽到尾，不必做筆記，聽完了，也把要點清清楚楚地記住了。

用好聽好記做標準，我把講話效果分為“三流”：一流講話者，好聽又好記；二流講話者，好聽不好記；三流講話者既不好聽又不好記，那就沒有人聽了。閻崇年就是個講話好聽又好記的一流演講家。

怎么樣讓你的講話內容能做到好聽好記呢？這就是本章要解決的問題了。我從眾多演講高手的講話里，找到一個秘訣，又經過了自己主持和教學實踐的不斷驗證，它就叫：訣——一簡二活三口訣。

二、什么叫一簡二活三口訣？

一簡二活三口訣，說白了，就是把講話的論點和論據巧妙有效組合的訓練方法。“一簡”，是針對論點而言的，就是講話觀點最好一個字；一個詞；一個成語。

比方說，真善美，情理法，這都是一個字一個觀點；成功做事一要甘心；二要醉心；三要恒心，就是一個詞一個觀點；調查研究要下馬看花，不能走馬觀花，這就是一個成語一個觀點。

“二活”，是針對論據而言的，就是講了觀點，緊接著就用生動的事例，細節，數字等來說明你的觀點，增強講話的說服力。

我們經常說要“擺事實，講道理”，“擺事實”就是我們所要求的“二活”，“講道理”就是“一簡”。事實勝于雄辯，你不能干巴巴地給人家講道理，要學會用事例，用故事說明你的道理，這就是“二活”。

“三口訣”，是講觀點組合的。就是把講話中的兩個以上的觀點，簡化、壓縮、串聯成一個常用詞，并排列有序。例如，前邊閻崇年老師總結清朝十二帝四個階段，就壓縮成四個字: “興盛衰亡”；再比如：古人講的“三立”：就是將立德、立言、立功這六個字三個觀點壓縮成了兩個字，簡單好記。然后再分別展開論述。

下面就先分別講一簡、二活、三口訣。三、一簡——讓聽眾過耳不忘的秘訣

1、講話之大道——觀點要少而精

老子說“大道至簡”，意思是說大道理（指基本原理、方法和規律）是極其簡單的，簡單到一兩句話就能說明白。所謂“真傳一句話，假傳萬卷書”，也是同一個意思。

一簡，就是觀點要非常簡潔，最好用一個字表達觀點。下面我們來看幾個例子。儒家講做人的根本就是八個字：孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥。

孝：是孝順。孝順父母，這是為人子女的本份，孝順是報答父母養育之恩。

悌：是悌敬。是兄弟姊妹之間的，就是兄弟友愛，相互幫助。擴而充之，對待朋友也要有兄弟姊妹之情，這樣人和人之間才能消除矛盾，相互謙讓。

忠：是盡忠。盡忠國家，這是作國民的責任，就是要忠于祖國和人民。?忠?也是要忠于組織和自己的工作職責。

信：是信用。信用朋友，對朋友言而有信，不可失信用。將來到社會服務時，?言必忠信，行必篤敬?，說出的話，一定要有忠有信，不欺騙他人。所做的事，必須要有恭恭敬敬的態度，認真去做，絕對不敷衍了事。

禮：是禮節。見到人要有禮貌，我們應該遵守各種規定，遵紀守法（也包括禮貌）。學生見到師長要敬禮，見到父母要敬禮，見到客人要敬禮。不但表面上要敬禮，心里上更要恭敬，這是一個人的道德修養的體現。

義：是義氣。是說人們應該有正義感，要有見義勇為的精神，無論誰有困難，要盡力去幫助，解決問題。對朋友要有道義，大公無私助人為樂，絕無企圖之心。廉：是廉潔。有廉潔的人，無論見到什么，不起貪求之心，沒有想占便宜的心，而養成大公無私的精神。

恥：是羞恥。凡是不合道理的事，違背良心的事

情，絕對不做。人若無恥，等于禽獸一樣。?恥?也是自尊自重。孔子曰：?知恥近乎勇?，知道錯誤就去改過，為當所為，不也是勇的表現嗎！

佛家講學佛者必須修持的三種基本學業，也只有三個字：戒、定、慧。這三個字，是治療貪嗔癡三毒的方法。

戒：是壞事不做，好事多做。是道德的有規范的無害他人的生活標準，可以治療過分的貪心；

定：是使心堅定在一個境上不散亂。是對于內心的專注和耐心的培養，可以治療過分的暴躁和沒有耐心引起的嗔恨；

慧：是通達事理。是對于生命以及宇宙實相的如實了知，從而治療愚癡。再看中醫診病的四種手段：望聞問切。望：指觀氣色；

聞：指聽聲息和嗅氣味； 問：指詢問癥狀； 切：指摸脈象。

中國京劇表演的四種藝術手段也是四個字：唱念做打。唱：指歌唱；

念：指具有音樂性的念白，二者相輔相成，構成歌舞化的京劇表演藝術兩大要素之一的?歌?。做：指舞蹈化的形體動作；

打：指武打和翻跌的技藝，做和打二者相互結合，構成歌舞化的京劇表演藝術兩大要素之一的?舞?。習稱四功五法的四功，即指唱念做打四種技藝的功夫。

以上這四個例子，都是一個字一個觀點，為什么？就是為了好記憶，好傳播。這些觀點和理論，就是憑著高度簡練，才能少則百年，多則千年，一直流傳在中國老百姓的口語中。

西安事變時，怎樣對待國民黨，毛主席總結出來就是三個字：拉，推，打。

毛主席說：?陜北毛驢很多，讓毛驢上山有個土辦法，一拉，二推，三打。蔣介石是不愿意抗戰的，我們就采取對付毛驢一樣的辦法，拉他，推他，在不就打他。西安事變就是這樣，我們黨領導全國人民抗戰是主要矛盾的主要方面，起決定作用的是我們，國共合作是大勢所趨。但是驢子會踢人的，我們又要提防著它，這就叫又聯合又斗爭。?

小平同志講話也是以簡練著稱。

他有三個著名的理論，可以說是家喻戶曉。一個是?貓論?，?不管白貓黑貓，會捉老鼠就是好貓?；一個是?摸論?，即?摸著石頭過河?也是發展的真理；一個是?不爭論?，姓資姓社留待實踐進行檢驗。就是這蘊涵深刻道理的直白之語，在改革開放30年的進程中，曾經發揮了極其重要的作用。

老一代革命家陳云同志也是講話觀點簡練有力的典范。

在講到要實事求是時，他講過三句話九個字，人人皆知。就是：不唯上，不唯書，只唯實。在延安整風時，陳云考慮如何才能做到實事求是，他概括出了“變換、比較、反復”六個字。作為聽取不同意見，克服片面性的一種方法。

習近平同志專門對領導干部怎樣講話發表過意見。他就講：“領導干部的講話一個是要短，一個是要實、一個是要新。”“短”，“實”，“新”，也是一個字一個觀點，讓你聽完就記住了。

蔡禮旭老師在講到提高修養時，重點講了兩個字：一個是怒，一個是恕。

?如何轉怒為恕，如何讓自己脾氣變好，要用什么方法才能根本解決問題？中國文字已經把答案告訴我們了，字中含有老祖宗的智慧。

怒是會意字，表示你心上有一個奴字，你就是壞脾氣的奴隸，它要你往東你就往東，要你往西撞墻你就撞，等發完脾氣之后，會覺得?我怎么做出這種蠢事？?因為你已經被奴役了，無法主宰自己，所以怒很恐怖，不能繼續怒下去，要轉?怒?為?恕?。這兩個字差多少，把這些棱棱角角削掉了，就變成了寬恕。?恕?字，一個?如?，一個?心?，這叫如其心，也叫同理心，你能如其心，就是站在他人的角度來觀察，你就能原諒他了。?

從古至今，善講話者，表達觀點一定是非常簡練的。具體說來，這“一簡”的講話規律，到底有什么好處呢？

2、觀點“一簡”的目的——好記

講話為什么要運用“一簡”之道呢？說白了，就兩個字：好記。講話一定要有思想； 思想一定要變成觀點； 觀點一定要壓縮成詞； 講話一定要有思想。

這是說語言是思想的外殼，講話的唯一目的為了表達思想。只有表達思想，我們的講話才有意義。沒思想，就不需要講話。

講話當中的思想怎樣體現呢？就一定要提煉成觀點。因為思想不是散亂一片的，而是一定要提煉成觀點，要變成語錄式的一句話，來醒目地表達。就像金礦石，不提煉，永遠是礦石，提煉之后，去粗取精，才變成金子。不提煉成觀點，思想只能是散亂混沌的，觀眾就聽不出，摸不著。

你的觀點怎樣讓人記住呢？這又要求你再把觀點壓縮成詞。觀點的字數不能多，最好變成關鍵詞，這樣才記得住。如果有觀點，但字數太多，語句太長，觀眾對你的觀點記不住，講話還是白講。

“一簡”唯一的目的，就是要壓縮觀點的字數，讓觀眾過耳不忘，記住講話人的觀點和思想。細分起來，一簡的好記表現為“兩記”：講者好記；聽者好記。先說第一個好處；講話者好記。

李敖在北大演講時說過一句話：“羅馬教皇說了一句話，他說你們演講的時候不能用稿子，為啥不能用稿子？用稿子表示你記不住，如果您自己都記不住，您怎么樣讓聽眾記得住呢？你這個演講就失敗了。”

為什么講話者記不住講話內容就失敗了呢？

先來分析一下為什么講話者記不住內容。所謂記不住，主要就是記不住講話的要點和大綱，而記不住講話的要點和大綱，往往是因為觀點太長，內容太雜。

我曾經聽過一個新聞業務講座，主講人是一個著名出版集團的老總，在講到他們集團成功的第一條經驗時，他是這么念的：“以讀者為本，改進傳播方式和手段，提高了輿論引導能力，培育了在普通讀者中的根植力和親和力。”為什么我要用個“念”字呢？因為他的觀點太長，有40個字，他也記不住，只好照著電腦上寫的念了。他自己都記不住，還能指望聽眾記住嗎。

記不住，就要照稿念，照稿念會出現什么結果？你的眼睛就要一直盯著稿子，無法和觀眾交流。我在《三定練膽》一章里已經講過，眼睛要自始至終的和觀眾交流，看觀眾的好處是尊重觀眾，吸引觀眾。而你的眼睛一直看稿子，不看觀眾，就是對觀眾的不尊重，也無法吸引觀眾。

記不住還會出現另一種情況，就是腦子邊想邊說。人在邊想邊說的時候，眼睛是不由自主往上翻的。你的眼睛也無法和觀眾交流，同樣會出現不尊重觀眾和無法吸引觀眾的結果。另外，邊想邊說你的思維就不連貫，語言就不完整，會不由自主地哼啊哈啊加很多語氣詞。

所以，只有字數少，觀點簡單，講話者才容易記，才能思路清晰，注重和觀眾的眼睛交流，使講話的效果事半功倍。

第二，聽話者好記。

為什么觀點簡短聽眾就好記呢？

兩個原因：一是從記憶規律講，字數少比字數多好記。二是從聲音效果上講，用一個單字做觀點，讀起來短促有力，容易引起聽眾注意。比如我講“當眾講話有四個難點：膽；聲；情；識。解決四個難點有四種方法：耳；定；舞；訣。”講的時候一字一頓，非常干脆，讀起來響亮有力，聽眾聽起來就印象深刻。

3、講話為什么有條無點？（1）什么叫有條無點？ 根據我的觀察，經常當眾講話的人中普遍存在一種情況，叫有條無點現象。什么叫有條無點呢？有條，就是講話有條理，能夠一條一條地講；無點，但是觀點字數太多，不簡練，聽了還是記不住。

有一次，某市舉辦機關公務員口頭表達競賽，邀請我做評委。在三分鐘即興演講環節，我留心做了個小統計，四十七人參加演講，45人都做到了有條理，能一條一條的表達自己的觀點。但是能做到觀點簡練的，只有三個人。

這次演講的題目是：如何做好公務員？這三個人分別是這樣表達觀點的； 一個講“扎實干；快樂干；創新干；”

一個講，“愛——愛自己的崗位；勤——勤快細心；真——真誠待人”； 一個講，“義，和，團。義——義不容辭；和——和諧；團——團結” 就是因為觀點簡練，有條有點，這三個人的觀點我記住了。

47人參加演講，只有三個人能做到觀點簡練，其他44人都沒有做到，占總人數的93%。有條無點，在領導干部的講話當中，也是一個非常普遍的現象。（2）為什么會出現有條無點的現象？ 這是習慣使然。沒有經過一簡訓練的人，都會有這種習慣：把自己要講的觀點能寫成一句話就可以了，而不會再去加一道壓縮的工序，把句子變成詞。

這種習慣又是由我們所受的教育造成的。我們大多數人，從小學開始，到大學畢業，所學的語文，只有語文的“文”，——文字，文學，寫作文，而沒有語文的“語”——口頭語言如何表達。只受過寫書面文章的訓練，沒有受過怎樣寫講話稿、怎樣口頭語言表達的訓練，所以，當需要當眾講話時，大都拿著書面文章當講話稿用。

其實，書面語與口語在表達觀點時有很大的區別。兩者最大的區別就是一個要全，一個要簡。

文章是要看的，它的觀點要經得起反復推敲，所以強調全。在表達時文字要嚴謹，難免字數多，語句長。

講話是要聽的，所以強調簡。觀點的字數太多聽眾就記不住，所以不用顧忌觀點的嚴謹性，要壓縮成詞，以簡練好記為第一要義。

有人可能會問了：那就不要嚴謹了嗎？嚴謹還是要，但要換一種方式。我們可以通過先亮出觀點，再加以解釋的方法，保證觀點的嚴謹。例如，“做人要忠。什么叫忠？忠字，是個上下結構，心在中間，就是不偏不倚，沒有私心的意思。”先講“做人要忠”，一個字“忠”，這是先亮出觀點。接下來講“什么叫忠？”，就是解釋，通過這種方式，就保證了觀點的嚴謹和準確。

如果說，用一個句子來表達觀點，對文章來說是成品的話，那對講話來說，則只算是半成品。就是一些經常講話，很會講話的人，也常會犯有條無點的毛病。

有一位縣委書記在全縣轉變機關作風動員大會上講話，講了三個觀點：

?

一、統一思想，提高認識，切實增強轉變作風、服務創業的緊迫感和責任感

二、突出重點，真抓實干，切實提高轉變作風、服務創業的針對性和實效性

三、加強領導，強力推進，切實加強轉變作風、服務創業活動的組織實施。?

這三個觀點，如果是寫文章，做小標題，問題不是太大。看不明白，我還可以再反復看幾遍。但是照搬到大會上講話做觀點，每個觀點都是二十幾個字，就顯得太長了，聽著后一句，忘著前一句，聽眾根本無法記住。

再說說我自己。我是天天教別人講話要簡單好記的，可是也經常出現有條無點的情況，常常不自覺地把觀點寫的很長，不經壓縮，拿著講稿就上臺。

我在講《當眾講話能力訓練》課時，講到“練習耳語法”的原則時，我原來的幻燈片上是這樣寫的：“

1、要微笑著練習耳語法；

2、要加上手勢練習耳語法。

3、要對著鏡子練習耳語法。”

講第一遍的時候沒意識到不夠簡練，到講第二遍的時候才發現這樣表述不夠簡練。于是就開始了壓縮工序。最后壓縮成：

練習耳語法的原則：笑手鏡

1、笑——微笑練；

2、手——加手勢練；

3、鏡——對鏡子練。

經過壓縮工序之后，觀點變成了三個字：笑手鏡，觀眾就容易記住了。

人的進步往往是被逼出來的。凡是那些講話簡練好記的人，也都是被逼出來的。《論語》之所以用語錄體，是因為竹簡太重，不能刻太多的字逼出來的；鄧小平講話簡練，是因為戰爭時期起草電報練出來的。所以我們要想讓自己的講話觀點讓觀眾過耳不忘，就要天天時時和自己的寫作習慣作斗爭，要逼著自己對講話的觀點再加一道工序，對觀點字數進行壓縮！

怎樣壓縮呢？下面就談談這個問題。

4、講話怎樣做到一簡呢？

怎樣讓你講話做到一簡呢？有三個方法：長句變短語；短句變關鍵詞；詞變字。（1）長句變短語。

包括兩個方法：一個是變詞組，一個是變成語。先說將長句變詞組。

例如，上面舉的縣委書記的三個觀點，就可以由長句變成詞組。

將?

一、統一思想，提高認識，切實增強轉變作風、服務創業的緊迫感和責任感?，壓縮成?變思想?；

將?

二、突出重點，真抓實干，切實提高轉變作風、服務創業的針對性和實效性?，壓縮成?抓重點?；

將?

三、加強領導，強力推進，切實加強轉變作風、服務創業活動的組織實施?，壓縮成?強領導?。

合起來就是?變思想；抓重點；強領導?，簡潔有力，讓聽眾馬上就能抓住要點，便于理解和記憶。

再看個李稻葵的例子：

著名經濟學家李稻葵在一次金融論壇上做演講，現場就把標題給改了： ?今天主辦單位給我定的這個題目比較冗長：《后危機時代的改革與開放》，實際上我想用一個簡單的題目《新形勢，新改革，新開放》。這也是我今天演講的三個小標題。

李稻葵不愧是演講高手，標題這么一改，簡潔明了，深入淺出，馬上變生澀為通俗，便于大家理解和記憶。

再說長句變成語。

《演講與口才》主編，著名演講家邵守義在講好口才的標準時講了四個觀點，讓人記憶深刻。他說：“口才有沒有具體標準呢？我們說，口才是有具體標準的。第一，言之有理，不是胡說八道，歪理邪說；第二，言之有物，不是雜亂無章，空洞無物；第三，言之有序，那就是有條有理，條清理晰；第四，言之有文，你講得生動、形象、活潑，讓聽眾愿意聽。具備了這四條的時候，我們說，這人有口才了。”

你看，“言之有理；言之有物；言之有序；言之有文，”好口才的四條標準，條條都是四個字一個觀點。

網上有篇發言稿，是講為什么要養成讀書習慣的。是這樣講觀點的：第一，自得其樂；第二，學以致用；第三，修身養性。每個觀點都是一句成語，大家一聽就明白，也好記憶。

為什么要多用四字成語表達觀點呢？一是好懂好記。因為成語約定俗成，不用解釋，觀眾一聽就能明白。二是朗朗上口。因為成語經過千百年的打磨，大都聲調鏗鏘，節奏整齊，十分上口。

最后還可以自造四字短語。

有時為了表達觀點的需要，四字成語無法恰當的使用，我們還可以自造四字短語。例如毛主席常用的十六字訣句式，就是將四個四字詞進行了精彩排列，將中國共產黨不同時期的方針政策觀點表達的言簡意賅，朗朗上口，廣為傳誦。

法俠在《毛主席“十六字訣”都是里程碑》里就舉了不少這樣的例子。

說起毛主席的?十六字訣?，讓我們最先想起的，自然是在井岡山時期提出的關于游擊戰規律要旨的： 敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。

到了抗戰勝利之后，面對國民黨反動派咄咄逼人的內戰勢頭，毛主席提出了熱血沸騰的嚴正主張，那就是十六個斬釘截鐵的字：

人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。

在解放戰爭初期，針對敵強我弱的不利形勢，為了讓土地改革運動順利開展，毛主席又用十六個字概括了當時的基本策略：

利用矛盾，爭取多數，反對少數，各個擊破。

毛主席的?十六字訣?除了涉及對外甚至對敵關系的處理原則外，同樣也涉及黨和人民內部的關系問題。比如關于開展黨內的批評和自我批評，毛主席也提出了?十六字方針?：

知無不言，言無不盡，言者無罪，聞者足戒。

而對于我們黨執政之后如何處理與各民主黨派的關系，毛主席提出的十六個字，至今依然矗立在憲法、黨章和政協章程之中：

肝膽相照，榮辱與共，長期共存，互相監督。

毛主席的這些四字詞，或者是借用成語，或者是創新自造，都收到了簡潔有力，令人記憶深刻，便于傳播的目的，值得我們好好學習。

（2）由短句變成關鍵詞。

關鍵詞，原是圖書館學中的詞匯，特指單個媒體在制作使用索引時所用到的詞匯。現在人們在表達觀點時也借用了這個詞，常用雙音節詞做關鍵詞，達到觀點簡練好記的目的。

白巖松在一次播音主持技藝提高班上講課，通篇就是圍繞著三個關鍵詞展開的。他說：?做主持人什么是最重要的？對我來說最重要的就是幾個關鍵詞：第一是人；第二是細節；第三是表達。?開宗明義，亮出三個關鍵詞，觀點特別鮮明簡練。然后對三個關鍵詞一一展開進行論述。

阿里巴巴的馬云也是善用關鍵詞來表明觀點的高手。一家媒體曾經這樣報道了參加2008年末中國企業領袖峰會的馬云。

?馬云的發言一直備受期待。馬云2008年的關鍵詞是?過冬?，2009年的關鍵詞是什么？

面對2009年，馬云的關鍵詞，不是信心，不是過冬，不是堅強，不是進攻，而是?變革?，變革似乎也是個陳詞濫調，但馬云則賦予了新的視角、突破性的理念。這個身材瘦小的男人，在臺上散發出的領袖魅力卻十分強大、氣勢如虹，這是一種思想力，一種軟實力，卻是很多中國企業領袖的短板。?

在2010年的第七屆網商大會上，馬云演講的三個關鍵詞是：感謝；感恩；敬畏。

馬云在公司內部2012新年講話中指出，2012年淘寶最核心的關鍵詞是?蟄伏?。一位網友評價說：?蟄伏? 這也意味著馬云的一種嶄新姿態，那就是務實、反省、檢討和改進。

馬云為什么如此熱衷對關鍵詞的使用？因為關鍵詞的使用，讓馬云的思想和觀點簡練好記，受到媒體和聽眾的喜愛，得到了最大限度的傳播。（3）由詞變字——把觀點壓縮成一個字

用一個字做觀點的例子很多，除了我上面舉過的：孝悌忠信，禮義廉恥，戒定慧，唱念做打，望聞問切之外，像道家所講：精氣神；相聲所講：說學逗唱；文房四寶：筆墨紙硯；古代文人騷客修身養性必備技能：琴棋書畫；古代典籍四大類：經史子集等等，都是一個字一個觀點。正是靠著一個字代表一個觀點的簡潔表達，才讓以上這些中國傳統文化的精髓，代代相傳，成為中國老百姓口中的常用詞。

正是認識到了這種一個字表達觀點的好處，我也在自己的寫作和講課中盡量使用了這種方法。把當眾講話的四個難點反復提煉，最后濃縮成：膽，聲，情，識四個字；把學習當眾講話的四種方法概括為：耳，定，舞，訣，讓讀者一看就記住，讓學員一聽就能講出口。

一個字的觀點就像珍珠，奪人眼目； 一個字的觀點就像子彈，嵌入腦海。

將觀點壓到一個字，這是一種硬指標，是高度概括的思維訓練，目的是讓你通過短時間的訓練，迅速培養出善于概括的思維能力。藝不壓身，學會了，掌握了，變成自己的一種表達習慣，你就多了一個增加講話傳播效果的利器秘笈。

在培訓課堂上，講完“一簡”，我都會讓學員做一個壓縮觀點的現場作業。

?老子講：?上善若水，水善利萬物而不爭。?意思是說，最高境界的善行就像水的品性一樣，澤被萬物而不爭名利。

水的品性有四個特點：?有容乃大；柔可克剛；善于應對外界變化；滴水之恩，涌泉相報。? 現在請大家把水的四個特點分別概括成一個字。最后概括出來就是：容；柔；變；恩。

通過這種壓縮練習，四個觀點分別變成了一個字，給觀眾講起來，就好記多了。

四、二活——讓講話喜聞樂聽的訣竅

1、什么叫“二活”？

什么叫二活？就是亮出觀點后，緊接著就講生動鮮活的事例、細節、數字來說明觀點。我們來看看李瑞環同志怎樣講故事的。

199５年3月全國政協港澳區小組會上，政協主席李瑞環即興講了個小故事：有位窮老太太去市場賣祖傳的一把宜興紫砂小茶壺，買主一看，知道這個長滿了茶垢的小茶壺起碼有200年歷史，以后就算不加茶葉，水中也會有茶香味，是件好東西，于是愿意以三兩銀子的高價來購買。豈料老太太覺得茶壺太舊，不好意思要這么多的錢，就用水反復清洗了。買主回來一看，里面的茶垢全洗干凈了，便說，就是５錢銀子也不要了。

當時是我國和英國就政治體制爭論最激烈的時刻，李瑞環同志用百年宜興紫砂壺來比喻香港，寓意極為深刻：不要妄洗?茶垢?，最后導致香江失去特色，要找最理解香港優點的人來管理香港。

2000年11月，在香港會見當地各界知名人士時，李瑞環語重心長的說：當今中國要發展、要振興，必須繼續弘揚中華民族的優良傳統，特別要倡導‘和合’，強調團結。我看香港也是如此。

接著就信手拈來講了一個故事：?漢朝時，京城田氏兄弟田真、田慶和田廣，一直和睦相處。其家庭院中有棵紫荊樹，也長得花繁葉茂。但后來他們鬧別扭，要分家，紫荊一夜之間就枯萎了。兄弟三人大為震驚，大受感動，于是兄弟不再分家，和好如初，紫荊花又盛開如初。晉代陸機作詩說：‘三荊歡同株，四鳥悲異林。’唐代李白感概道：‘田氏倉卒骨肉分，青天白日摧紫荊。’上面講的紫荊花，和作為香港區旗的紫荊花是不是一個品種，我沒有考證；上面講的故事，是體現‘天人感應’思想的一個傳說，未必真有其事。但這個故事所表達的道理，的確發人深思。?

李瑞環同志作為主管港澳工作的中央領導，沒有頤指氣使講大話空話，故事一講，就把道理講得明明白白，讓香港同胞心服口服。這就是善于用鮮活事例講話的好處。

2、領導者講話為什么做不到“活”？

常言說，擺事實，講道理。不會用事實說話，是相當一部分領導者存在的問題。

具體說來，領導者在用事實說話方面存在兩個問題：一是有觀點無例子；二是有例子不具體。（1）、有觀點無例子。

外交家吳建民在給領導干部講課時，特別強調要想杜絕空話，就得學會舉例子。他說：

領導講話要善于舉例子。在一次給干部講課中，我給一位西部的市長設計一個場景：你們城市人才濟濟，但是改革開放以后出現一個現象就是?孔雀東南飛?，人才流到東南沿海發達地區，你們該如何做？

他講得很好，說?感情留人、事業留人?。我說你能不能舉一個例子？他一時語塞了，在臺上很尷尬。其實很多大原則都是好的，但是再好的原則老是重復，也會沒有吸引力。如果你有例子支撐，大原則也就活了。沒事實的例子很多。再來看一位縣委書記的講話：

我來工作快一年了，經常和班子成員以及中層干部交流時，感到以下四方面比較突出。

一是懶。推推動動，撥撥轉轉，有的甚至推也不動，撥也不轉，滿足于當?傳聲筒?、?中轉站?，正職靠副職出主意、想辦法，副職靠股室拿方案、定意見，工作缺乏創造性、主動性，惰性嚴重，標準不高，效能低下。

二是散。紀律觀念淡薄，自我中心意識濃厚，對上有令不行，有禁不止，有事不辦；對內議而不決，決而不行，行而不果，夜郎自大，唯我獨尊，我行我素。

三是俗。個別同志整日忙于迎來送往，拉關系，跑門路，吃吃喝喝，拉拉扯扯，把關系看得比天還高，把人緣看得比泰山還重，為一已之私利，慷集體之慨，不顧他人死活。

四是滑。一事當前，有利就爭，無利就躲，有難就推，有矛盾就交。面對工作，不是把心思用在破解難題、謀劃工作上，而是用在洗清自己、推卸責任上。

他講話的觀點非常簡潔，“懶，散，俗，滑” 都是一個字。但是由于沒有具體的例子做支撐，聽起來就顯得空洞無物，臺下人聽了，恐怕誰也不會當回事。

（2）有例子不具體。我們來分析一下這段講話：

要注重提高機關團隊的學習力。

國外的大型企業非常重視提升團隊學習力問題。這種團隊學習很有針對性，十分有利于激發學習熱情，增進團隊協作，提升員工綜合素質。

現在國內一些大學引進了?拓展訓練?的團隊培訓方式，把學習教育融入到團隊活動中，通過體驗方式的教學讓每個學員切身體會團隊精神，領悟如何遵循游戲規則，培養非定向思維的能力。

這段講話講的內容很有針對性，也舉了例子。但是講到“國外大型企業非常重視提升團隊學習力”，是哪家企業？講到國內一些大學引進了拓展訓練“，是哪所大學，由于沒有具體的事例，聽眾聽起來不解渴，看不見，摸不著，印象就不深刻。

怎樣解決有觀點無例子和有例子不具體的問題呢？這就是“二活”要回答的問題了。下面我們就來講怎樣做到“活”。

3、領導者講話怎樣做到“活”？

要想舉例生動鮮活，一要講故事；二要講細節；三要講數字。（1）想“活”，就要講故事

美國一位叫吉·盧卡謝夫斯基的演講學教授說：“一張圖片可能相當于一千個單詞，但是一個好的故事卻抵得上一萬張圖片。”舉例子，講故事，就有這么大的功效。

喬布斯就深知故事在演講中的魔力，所以2005年，他在斯坦福大學演講時只講了三個故事。

我很榮幸能在今天與你們一起參加一個世界上最優秀的大學的畢業典禮。我從來沒有從大學畢業。說實話，今天是我離大學畢業最近的一次。今天，我想給你們講我生活中的三個故事。就是這樣。沒什么大不了的。只是三個故事。

第一個故事是關于把我生活中過去的點點滴滴聯系起來。

在過了最初的六個月后，我便從Reed學院輟學了。但是，在我真正離開那里前，我又呆了大約18個月。我為什么輟學呢？

這一切在我出生前就開始了。我的親生母親是一個年輕的未婚大學生。她決定把我送給別人收養。她堅持認為，我應該被有大學學歷的人收養。所以，一切本來都已經安排好了，我將會被一個律師和他的妻子收養。但是當我出生以后，律師夫婦在最后一分鐘決定他們真正想要的是一個女孩。所以，我的養父母，本來是在等候的名單上的。他們在半夜接到了一個電話，?我們有一個意料之外的男嬰。你們想要他嗎？?他們回答說：?當然。?我的親生母親后來發現我的養母從來沒有從大學畢業，而我的養父高中都沒有畢業。她拒絕在最終的領養文件上簽字。過了幾個月后，我的養父母向她保證我將來會上大學后，她才同意了。

17年后，我確實上大學了。但是我天真的選擇了一個幾乎和斯坦福一樣昂貴的學院。我工薪階層的父母的所有積蓄都花在了我的學費上。六個月后，我看不到這有任何價值。我不知道我的一生想要做什么。我不知道大學如何能幫我找到這一問題的答案。而且我在這里花費著我父母一生所有的積蓄。所以，我決定輟學，而且相信所有的這一切都會解決的。在當時，這個決定是非常令人害怕的。但是，回過頭來看，這是我做過的最好的決定之一。在我輟學的那一刻，我可以不再去上我不感興趣的課程，而去上那些看起來有趣的課程。

這并不浪漫。我沒有宿舍，所以我睡在了朋友房間的地板上。我回收可樂瓶，用得到的5美分買吃的。我會在每星期天晚上步行7英里穿過城市到Hare Krishna寺廟去好好吃一頓。我喜歡那里的飯。我憑著好奇心與直覺所遇到的一切，很大一部分在后來被證明是無比珍貴的。讓我給你們舉一個例子： 那時，Reed學院提供了當時可能是全國最好的書法課程。在校園里，每一個海報，每一個抽屜上的標簽都是優美的手寫字。因為我輟學了，不用再去上正常的課程，我決定上書法課，去學學如何寫書法。我學會了serif和sanserif字體，學會了改變不同字母組合間的間隔，知道了是什么使字體變得優美。這一切都很優美，有歷史感，具有科學無法獲得的藝術的精巧。我發現這一切令人著迷。

對書法的學習看起來沒有任何機會在我的一生中得到實際的應用。但是，10年后，當我們設計第一臺Macintosh電腦時，這一切就又重現了。我們把字體的設計都放入了Mac，第一個有著優美字體的電腦。如果我沒有在學校學書法課程，Mac就不可能有多種字體或者按適當比例間隔的字體。因為Windows只是照搬了Mac，有可能沒有任何個人電腦會有這樣的字體。如果我沒有輟學，我就不會選那個書法課程，個人電腦就有可能沒有今天這樣優美的字體。當然，當我在大學時，把我當時的一點一滴串起來并不能預測到我后來的結果。但是，當10年后再回頭看，這一切非常，非常清楚。

當然，你不能把事情聯系在一起而預測未來。你只能回過頭來再把它們聯系起來。所以，你一定要相信那些點點滴滴在將來一定會以某種形式聯系起來。你一定要相信一些事情—你的直覺、命運、生命、因緣，無論是什么。這一方法從沒有讓我失望過。它對我的生活至關重要。

我的第二個故事是有關熱愛與失去。

我很幸運，在生命中的最初階段就找到了自己熱愛做的事情。在我20歲的時候，Woz和我在我父母的車庫里創建了蘋果公司。我們非常努力。10年內，蘋果從一個只有我們兩個人的車庫公司成長到20億美金，有4000員工的公司。當時我剛剛滿30歲，就在一年前，我們發布了我們最杰出的創造—Macintosh。然后，我被解雇了。你怎么能被你自己創立的公司解雇呢？哎，當蘋果公司逐漸發展，我們雇了一個我認為非常有才華的人來和我一起運作公司。第一年，都還不錯。但是，隨后我們對未來的想法就開始有了分歧。最終我們鬧翻了。當我們鬧翻的時候，董事會站在了他的一邊。結果是，我在30歲的時候被踢出了公司，而且是以盡人皆知的方式被踢出。我成年以來整個生活的中心沒有了，這是毀滅性的。

有幾個月的時間，我真的不知道做什么好。我覺得我辜負了把接力棒傳遞給我的上一代的創業者。我找到David Packard和Bob Noyce并向他們道歉，為我把事情搞得如此之糟道歉。我是一個眾所周知的失敗。我甚至想到從硅谷逃走。但是慢慢的我才開始意識到 —我仍舊熱愛我所作的事情。在蘋果所發生的事情絲毫沒有改變這一點。我被拒絕了，但是，我仍舊愛著。所以，我決定重新開始。

在那時我并沒有認識到，但是實際上，被蘋果解雇對我來說是最好的事情。成功所帶來的沉重感被重新開始，對一切都不確定的輕松感所代替。這一切解放了我，讓我進入了一生中最有創造性的一段時間。

之后的5年，我創辦了一家叫NeXT的公司和另外一家叫Pixar的公司，還愛上了一個非常好的女人，后來她成為了我的妻子。Pixar創造了世界上第一部電腦動畫電影，玩具總動員。現在，Pixar是世界上最成功的動畫工作室。在經歷了種種起伏后蘋果買下了NeXT。我重返了蘋果。我們在NeXT發展的技術是蘋果目前復興的核心。Laurene和我有一個美好的家庭。

我相當確信，如果我沒被蘋果解雇，這一切之中的任何事情都不會發生。這是一計苦藥，但是我想我這個病人需要它。有時候，生活象用板兒磚拍頭一樣打擊你。別失去信心。我深信當時唯一讓我支持下去的原因就是我熱愛我所作的一切。你一定要找到你所熱愛的。這對你的事業是這樣，對你的愛人也是如此。你的事業將會占據你生活的很大一部分，你真正得到滿足的唯一途徑就是去做你堅信是偉大的事業。而做偉大的事業的唯一途徑就是熱愛你所作的一切。如果你還沒有找到，繼續找。不要妥協。就像其他一切需要用心靈去感受的事物，當你找到的時候，你會知道的。就象任何美滿的伴侶關系，隨著時間的推移，事情會變得更美好。所以，繼續找吧，直到你找到。不要妥協。

我的第三個故事是有關死亡的。

在我17歲的時候，我讀到一段話，大概是?如果你按照生活的每一天都好象是你生命的最后一天那樣活著，總有一天你會確信你的方向是對的。?這句話給我留下了深刻的印象，從那以后，在之后的33年里，我每天早晨都會對著鏡子問自己?如果今天是我生命的最后一天，我還會去做我今天將要做的事情嗎？?而每當連續幾天我的回答總是?不?時，我知道我需要做些改變。

記住很快我將離開人世，這是幫助我做重大決定的最重要的工具。因為幾乎任何事情 —所有外界的期望，所有的自尊，所有對失敗或丟臉的恐懼 —在死亡面前都會煙消云散，只剩下那些真正重要的東西。記住你會死去，這是我所知的避免陷入患得患失的陷阱的最好的方式。你已經赤條條無牽掛。你沒有任何原因不去追隨你的內心。

一年前我被診斷為癌癥。早晨7點半我做了掃描。掃描清楚的顯示在我的胰臟上有一個腫瘤。我都不知道胰臟是什么。醫生們告訴我幾乎可以肯定這類癌癥是無法治愈的。我應該不會活過3到6個月。我的醫生建議我回家把后事準備好，這也是醫生對準備去死的說法。也就是在幾個月的時間里對你的孩子說所有的事情，那些你曾經認為你會有下一個10年的時間去說的一切。也就是說確保一切安頓停當，讓你的家人盡可能的從容一些。也就是你的告別。我帶著這一診斷結果生活了一整天。晚上，我做了活組織檢測。他們把內窺鏡插下我的喉嚨，穿過我的胃，進入腸子，用一根針穿入我的胰臟從腫瘤上提取一些細胞。我被麻醉了。但是我的妻子在現場。她告訴我，當他們在顯微鏡下看過之后，醫生們喊叫起來。因為這原來是一種極為罕見形式的胰腺癌，可以通過手術治愈。我做了手術，現在我已經沒事了。

這是我面臨死亡最近的一次。我希望這也是我今后幾十年內最近的一次。經歷過這一切，現在我可以更確信的對你說這一切，死亡不僅僅是一個有用但抽象的概念。

沒人希望死。即使是想進入天堂的人們也不想通過死亡進入那里。但是，死亡是我們共同的目的地。沒有人能逃脫。死亡就是這樣。因為死亡也許是生命中最好的發明。它是生命改變的媒介。它清理老的，給新的讓出路。現在，你們就是新的。但是，不久，你們會慢慢變成老的，然后被清理掉。原諒我這種非常直白的說法，但是，這是事實。

你的時間是有限的。所以不要浪費你自己的時間去過別人的生活。不要被教條所禁錮，被動接受別人思想的結果。不要讓他人意見的噪音蓋過你自己內心的聲音。最重要的是，有勇氣去追隨你的內心與直覺。你的內心和直覺早已洞察了你真正想做的。其他的一切都不重要。

當我年輕的時候，有一本優秀的刊物叫The Whole Earth Catalog, 是我們那一代的圣經之一。一個叫Stewart Branch的人在離這不遠的Menlo Park用他詩人般的靈感創造了這一刊物。當時是60年代末，還沒有個人電腦和桌面出版系統。所以，這本刊物全部是用打字機，剪刀和寶利來相機做出來的。這好像是紙上的Google,但在Google出現前35年：它是理想主義的，充滿了簡潔的工具與偉大的想法。

Stewart和他的團隊出版了幾期The Whole Earth Catalog。他們最終完成了自己的使命，出了最后一期刊物，時間是70年代中期。當時我正處在你們的年紀。在刊物封底，是一幅清晨鄉間路的照片。如果你樂于冒險搭便車旅行就會看到這一種景象。在照片下面有一句話?保持渴望。固執愚見。?這是他們的告別語。保持渴望。虛心若愚。我一直這樣勉勵我自己。現在，當你們畢業，有新的開始，我同樣勉勵你們。

保持渴望，虛心若愚。多謝你們！

就是這三個故事，給喬布斯“保持渴望，虛心若愚”的觀點插上了翅膀，在全世界青年人的心中飛翔，給了他們改變自己的勇氣和力量。（2）想“活”，就要講細節

這里講的細節，是指能夠有力地表達講話觀點的細小事物、人物的某些細微的舉止行動，以及景物片斷等。

有時候，我們講話是講一個完整的故事來說明觀點，比如上面舉得喬布斯的例子；有時候因為講話時間所限，無法展開講故事，就要學會講細節。一葉知秋，有時候一個細節講好了，也能夠達到生動形象表達觀點的效果。

有一次，我在開車的時候收聽中國國際廣播電臺的節目，一句話，講的我淚水奪眶而出。節目講的是上甘嶺的事。

志愿軍45師守衛在上甘嶺，幾番拉鋸，部隊傷亡嚴重，只得退守坑道，上甘嶺表面的陣地暫時失守。此時，第15軍軍長秦基偉正在眺望五圣山，過后，一聲不吭地徑直走進作戰室，拿起電話對第45師師長崔建功下了死命令：“守住陣地，粉碎敵人的進攻。丟了上甘嶺，你就不要回來見我了。

秦基偉語氣平和，卻含著不可更改的威嚴。崔建功當即表態：”請軍長放心，打剩一個連我去當連長，打剩一個班我去當班長。只要我崔建功在，上甘嶺就是朝中人民的。"

什么叫志愿軍的英雄主義精神？不需要千言萬語，就崔師長這一句話，就體現得淋漓盡致。所以聽到這句話，敬佩之情油然而生，我的眼淚一下子就下來了。這就是語言細節的力量。我們再來看白巖松是怎樣尋找細節的。

好的主持人、好的新聞沒有別的，最關鍵的就是能找到有細節的語言，讓人深刻的細節以及細節化的表達。印象深的都是細節。

我在節目里說的很多東西新鮮嗎？不新鮮，但是一定要用新的說法去說這件事，這樣才能把道理傳遞出去。比如我告訴大家，?現在房地產商不降價，政府在拼命地強調?，你記不住，但是當我發明了?總理說了不算，總經理說了才算?，大家就記住了。有很多這樣的節目，我跟其他人說的差不多，但是你能記住我說的。

我的語言有細節，我會去捕捉細節。比如說我做大概念的事情，做直播的時候，從來都是最后一個面對攝像機的。他們在那兒不管怎么架機位，我一定要在現場來回晃蕩，直到來這兒做直播時候才回來。我在找什么呢？我不是找大的概念，在找一個可以進入語言的細節和進入節目報道的細節。

比如說我去圣彼得堡報道胡錦濤參加圣彼得堡國際論壇，這是一個很概念的的大事，但是我在做直播的時候不斷地往里加新東西。比如第一場直播做完后，我出來瞎逛，在那兒等著，一個小時之后再回來，在論壇中間我突然聽到中國夜上海的歌，請注意，這是在俄羅斯，是哪兒傳出來的呢？我去找，結果是會場有一個大的酒吧，是喝茶的，喝酒的，中間休息的地方。當我湊過去一看，不僅僅隔三五首歌就會有一首中國歌，而且那里有三分之一的服務員穿的旗袍，有一排燈就是中國的宮燈，我趕緊叫攝像過來。當你要表達辦了很多屆的國際論壇，今天格外有中國特色，這是一個概念，因為胡錦濤來了，你用什么表達？這就是一個很棒的細節。我上節目時就把這個細節傳遞出去，比用嘴空著說這次論壇非常有中國特色，要有說服力多了。

從上面這段話中，我們就能感受到為什么白巖松的語言那么有說服力了，重視細節就是他的秘訣之一。隔行如隔山，隔行不隔理。白巖松的經驗也可以給領導者講話以很好的啟示。

（3）想“活”，就要講數字

想讓講話的論據“活”，還可以用數字來說明觀點。因為引用真實典型的數字舉例子，也具有非常強的說服力。

1999年4月9日，在接受美國公共廣播電視公司記者萊雷爾提問時，朱镕基說：?他們向我指出，天主教和一些基督教派在中國發展了一兩個世紀，然而在1949年中華人民共和國成立時只有80萬教徒，而現在增加到1000萬教徒。中國近20年來共印刷了《圣經》2000萬本。如果沒有宗教信仰自由，這一切又怎么可能發生呢？

從“80萬教徒”到“1000萬教徒”，“印刷了《圣經》2000萬本”，朱镕基列舉的這三個沉甸甸的數字，勝過任何雄辯，充分說明了新中國并沒有限制宗教自由的現實。

上海市委書記俞正聲也很善于用數字來統一干部的思想。

上海土地面積只有天津的三分之一，北京的二分之一，每平方公里的投資強度已接近一億元，再不轉型，短期的快速發展有可能，卻容易付出較大的資源和環境代價，而且不利于長期的發展。

這幾個數字一列舉，馬上讓臺下的干部心服口服，認識到了上海經濟轉型的緊迫性。

喬布斯也是一個善于用數字打動人的高手。經常把最核心，最震撼人心的數字打出來，給觀眾強烈的印象。

在一次新產品發布會上，喬布斯說：?大約一年前，我們推出了第三代的iMac。今天，我來告訴大家一個好消息，就是iMac上市的第一年就取得了超過100萬臺的銷售量，我們因此很受鼓舞。?而這時，在喬布斯演講的幻燈片上看到一個?1Million?(100萬)的數字充滿了整個畫面。

這樣出數字的效果是：視覺上簡潔明了，腦海里印象深刻，讓現場的觀眾受到強烈的震撼！做到了講故事，講細節，講數字，領導者講話的內容就具備了很強的說服力。

4、講話運用“二活”的好處：

堅持二活，用事例說話的好處，具體說來是“三有”：一是有味兒；二是有理；三是有效。（1）用“活”說理的好處之一：有味兒

有味兒，就是通過講故事，舉例子，可以讓聽眾聽得津津有味。

我在給學生上課時，有一個例牌的節目，就是一上課先講一段人生感悟。說白了就是一簡二活講故事。學生最愛聽的就是這段人生感悟，每次都是鴉雀無聲，個個全神貫注。

今天和大家分享的人生感悟是：日行一善。

講個美國商務部部長卡羅斯〃古鐵雷斯成功的故事。

卡羅斯〃古鐵雷斯的父親是位大莊園主。七歲之前，他過著鐘鳴鼎食的生活。上世紀六十年代，他生活的那個島國，突然掀起一場革命，他失去了一切。

當家人帶著他在美國的邁阿密登陸時，全家所有的家當，是他父親口袋里的一疊已被宣布廢止流通的紙幣。

為了能在異國他鄉生存下來，從十五歲起，他就跟隨父親打工。每次出門前，父親都這樣告誡他：只要有人答應教你英語，并給一頓飯吃，你就留在那兒給人家干活。

他的第一份工作是在海邊小飯館里做服務生。由于他勤快、好學，很快得到老板的賞識。為了能讓他學好英語，老板甚至把他帶到家里，讓他和他的孩子們一起玩耍。

一天，老板告訴他，給飯店供貨的食品公司將招收營銷人員，如果他樂意的話，老板可以推薦。于是，他獲得了第二份工作，在一家食品公司做推銷員兼貨車司機。

臨去上班時，父親告訴他：?我們祖上有一遺訓，叫‘日行一善’。在家鄉時，父輩們之所以成就了那么大的家業，都得益于這四個字。現在你到外面去闖蕩了，最好能記著。?

也許就是因為那四個字吧！當他開著貨車把燕麥片送到大街小巷的夫妻店時，他總是做一些力所能及的善事，比如幫店主把一封信帶到另一個城市；讓放學的孩子順便搭一下他的車。就這樣，他樂呵呵地干了四年。

第四篇：領導干部天提升當眾講話魅力

《領導干部 1 21 天提升當眾講話魅力》

殷亞敏

著 第一章

領導者怎樣提升當眾講話魅力

一、什么叫“領導”？ “領導”兩個字，領，是帶領，就是身教；導，是教導，就是言教。一個優秀的領導者要做的就是兩件事：身教與言教。1、領導者要能身教 身教，一個領導者首先要像一位沖鋒陷陣的將軍，揮刀立馬，身先士卒。

毛澤東率領著工農紅軍四渡赤水，爬雪山、過草地，進行艱苦卓絕的兩萬五千里長征，就是身教。

1992 年，鄧小平以 88 歲高齡坐火車南巡，視察武昌、圳、珠海，上海，強調繼續堅持改革開放，要敢闖敢試，就是身教。

被稱為中國?晚清中興名臣之首，中國近代史上最后一代大儒?的曾國藩，在組建湘軍之后，特別注重抓部隊紀律約束，他要求部隊所有將士早晨五點就得起床，六點左右吃完早餐，然后打仗或訓練。他要求將士做到，首先自己做表率。他喜歡熬夜讀書，但別管睡得再晚，第二天一大早就起床，而且終其一生都不變。這就是身教。

王石領導萬科地產 28 年，堅守企業價值底線，從來不行賄，這也是身教，是給中國企業領導者做出的榜樣。2、領導者要能言教 言教，就是韓愈所講的“傳道授業解惑”。

每一個領導者都要傳道授業解惑，你要把組織的文化，你要把做人的道理教導給你的下屬；你還要把專業的技能教授給你的下屬；他有什么疑惑，你還要與他溝通，幫他釋疑解惑。這些都離不開言教。

毛主席說：?槍桿子里面出政權?，這個著名的論斷，統一了全黨的思想，指引中國共產黨靠武裝斗爭奪取了全國政權，這就是最好的言教。

鄧小平講不改革開放死路一條；科學技術是第一生產力的論斷，指引中國社會主義建設事業取得巨大成功，這就是最好的言教。

曾國藩曾經有句名言：?敗人兩字，非惰即傲。?意思是說平庸人的失敗都在于懶惰，有才能人的失敗都在于驕傲。這麼精準的概括，真是可以傳世的教導！我常感嘆，如果每個人在年輕的時候能聽到這兩個字，不知要少走多少彎路呀。

我在給企業講課時經常會出一道判斷題，大家的答案非常一致。

我：現在請大家來做一個判斷題，以下三種哪一種是一流的領導者？ 會做又會說； 會做不會說； 會說不會做； 大家說這三種哪一種是一流的領導者？ 學員：會做又會說。

我：大家說得好！各位的觀點和古代一位圣賢的看法不謀而合呀。春秋戰國時期偉大的思想家荀子說過這樣一段話：

口能言之，身能行之，國寶也； 口不能言，身能行之，國器也； 口能言之，身不能行，國用也。

你看，中國古圣先賢關于“優秀的領導者既要身教，又要言教”的觀點，千古不變。因為它是經歷了幾千年人類的共同印證，是超越時空、言之不虛的真理！的確，要做一個優秀的領導者，身教言教缺一不可。如果你是茶壺里煮餃子，有口道不出，一定是一個有缺陷的管理者。

有一次我主持一家物聯網公司校企聯盟掛牌儀式。到這家公司老總上臺發言了，沒想到，講了一半講不下去，自己下臺了。原來這位老總是搞研發出身，第一次上臺當眾講話，頭天寫講話稿寫到深夜，第二天拿著稿子就上臺了。雖然稿子是自己寫的，但事先沒有上口練習過，臺下人一多，稿子又不熟，一是寫得太長，二是讀得結結巴巴，下面的聽眾紛紛離場。搞得他實在讀不下去了，只能紅著臉提前結束。

在高科技企業里，像這種研發出身，不會講話的老總不少。不會講話，損失的不光是個人形象，損失更大的是一個單位的形象。

網上有段話，對不會當眾講話領導的描述，雖然尖刻，但也很準確：

?看看有些領導，在他們身上已經沒有演講素質了，除了會念稿子，就不敢講話了。每次開會，臺上一個人一本正經地念，好不容易抬頭看一下聽眾，又趕快低下頭接著念；再看看那稿子，空話、套話成堆。當年毛澤東演講時的神韻早已蕩然無存！? 這樣的講話，受損的更是黨的形象、政府的形象了。

因此，作為領導者，學會當眾講話至關重要。

二、什么叫“當眾講話”？ 1 1、當眾講話不能只用口講 說完了什么是領導者，我們再來說什么是“當眾講話”？ 領導者口中講出的話，我把它分為兩種：一種叫談話，一種叫講話。

談話，百度百科上的解釋是：彼此的對談。它是一對一進行，面對面你來我往，你一言我一語的交流和溝通。

講話，是一對多進行，一人講，眾人聽。

這兩種雖然都是話，但是細分起來，它們傳播的規律是不一樣的。談話是雙向傳播，講話是單向傳播。二者規律不完全相同。這本書重點研究的就是講話，談話我們先按下不表，單說如何進行當眾講話的練習。

什么是當眾講話？這里要請讀者做一個體驗式練習。

什么是“體驗”？“體”是身體，“驗”是驗證。就是用自己的身體來驗證一個道理，來驗證一種方法。

我們用三種方式來說：?你領導的團隊真棒！? 第一遍，面部不許有任何表情，臉上的肌肉不許動，說?你領導的團隊真棒！? 第二遍，微笑，嘴角翹起來，眼睛笑瞇瞇，再開口說?你領導的團隊真棒！? 第三遍，微笑，右手伸出大拇指說?你領導的團隊真棒！? ——同一句話，我們用了三種方式來說，哪種效果最好？ 答案是：第三種方式最好。為什么？因為有聲音，有表情，有手勢。

好了，做完這個練習，我們可以對講話下一個定義了。

當眾講話就是：

一人對多人, , 口、手、臉共同參與的多媒體表達。

為什么當眾講話要口、手、臉共同參與呢？因為講話的效果是二/八規則：

20% 是靠聽覺產生的效果，80% 是靠視覺產生的效果。如果你當眾講話不加上手勢，不加上面部表情，只靠口，只有 20%的效果，所以一定要三管齊下。2、當眾講話：對內聚人心、對外樹形象 領導者哪些場合要用當眾講話？簡單說就是兩大類：一是對內講；二是對外講。

（1 1）對內講話：聚人心 讓我們來看一篇對內講話的經典之作：華為公司 總裁任正非 2010 年在公司的新年獻詞：《春風送暖入屠蘇》。

?值此 09 年的一頁將翻過去，新的一年即將開始之際，我代表公司向奮斗在各條戰線、各個區域的全體員工致敬，你們辛苦了！特別是對那些還奮斗在艱苦地區、艱苦崗位的員工，我誠摯地表達深深的謝意！你們承載了我們更多的希望，更美好的明天。我也代表公司深深地感謝數十萬家屬給我們的支持、理解和克制，沒有您們的犧牲與奉獻，就不會有我們今天的成功，您們辛苦了！

我們 09 年銷售額將超過 300 億美元，銷售收入將達到 215 億美元，客戶關系得到進一步提升。與相應業績相關的是，做出優秀貢獻的員工，今年的收入會有較大的增長，希望您們全家過一個好年，只有您們消費了，前線將士才會感覺到您們對他們的肯定，只有您們花多了，才會激勵他們明年更加努力，他們才會倍感勞動光榮，倍感親人給他們的溫暖。記住：?不要忘了給爸爸、媽媽洗次腳?，?不要忘了身邊賣火柴的小女孩?。

在過去的一年里，我們成功地經受住了考驗，我們的員工不愧為這個時代的弄潮兒，在這么極端困難的條件下，創造了這么優異的成績。?風華絕代總是亂世生?，今年全球絕大多數區域投資都趨下降，一開年各地區部都呈負增長，能實現這樣的成績，怎么不是風華絕代，怎么不是英雄倍出。

” 這篇 2500 字的新年講話，我看了愛不釋手，很想全部轉載，但礙于本書篇幅所限，只能再把結尾部分刊載如下：

?我們已經聽得到新年的炮聲，炮火振動著我們的心，勝利鼓舞著我們，我們只要堅持自我批判不動搖，我們就會從勝利走向勝利。我們走在大路上，意氣風發，斗志昂揚，沒有什么能阻擋我們前進，唯有我們內部的腐敗。

?日出江花紅勝火，春來江水綠如藍?，待來年我們再共飲慶功的酒。? 不用現場聽，只是看文字，就能讓你熱血沸騰，激情蕩漾。

我讀了之后有兩點感受：一是豪情。我如果是一個華為人，心中一定升騰起萬丈豪情，士氣更加高漲。二是溫情。你一定會被任正非對員工和家屬的真心關愛所溫暖，真切體會到“無情未必真豪杰”這句話的含義。

對于基層領導者來說，對內講話則是天天要講的基本功了。

我在錄制《口才百煉成金——管理者提升當眾講話魅力》的光盤時，臺下的聽眾都是國美電器北京門店的店長們。他們說，每天開門之前，都要給員工開晨會，天天要當眾講話。

（2 2）對外講話：樹形象 對外講話主要是兩類：一是樹品牌，樹形象；二是講產品，講業務，講經驗。

再來看任正非怎樣講華為的云計算產品的: ?信息網絡的未來其實就簡單化到兩個東西，一個是管道，一個是云。未來管道的直徑至少是太平洋，絕對不是黃河長江。電影《2012》是虛構的，但信息社會是真實的，這就是想象不到的信息網絡的未來。我們認為管道里流的是水，天上飄的是云，水是不可壓縮的，有穩定的流態，有嚴格的程序與代碼。而云是飄渺的，時有時無的，變幻多端的。我們打造的管道是要有穩定的水流量的，有合理的管理。但是云在天上千變萬化，剛才還在雷鳴電閃，突然沒有了，變成五彩云霞了。

在云平臺上我們要更加開放，同時將信息流的管道的直徑做得比太平洋還大，讓它有更大的能力、心胸，迎接各種云下來的雨。我們的開放要像黃河、長江、密西西比河一樣，任雨水在任何地點、任何方式流入一樣的方便的接入。

云水謠，云水謠，不斷地自我循環，不斷地自我加強，浸潤著大地，服務于社會。? 如果按不同標準來分，對領導者來說，當眾講話無處不在，須臾不可離開。例如：從時間上來分，晨會、周會、月會、年會；從空間上劃分，分為臺上講，臺下講。一個人面對全場觀眾講話是臺上講；一個人在會議中站起來發言，是臺下講。

由此可見，對領導者來說，當眾講話非常重要。既然時時要講，月月要講，年年要講，如何提升自己的講話魅力，就顯得十分重要。

三、什么叫領導者當眾講話魅力？ 我們常說某某人長得有魅力，某某人講話有魅力，某某人人格有魅力。那么什么是魅力？ 我們先從字義上看一看“魅力”這兩個字。

魅，是吸引，力，是力量。“魅力”兩個字合起來就是：吸引人的一種力量。

領導者當眾講話的魅力，就是靠講話而吸引人的力量。

魅力是一種感覺，有點只可意會不可言傳的味道。一個人當眾講話有無魅力，聽眾常常是靠感覺進行判斷的。大家知道人的感覺一共有五種：聽覺、視覺、味覺、觸覺、嗅覺。講話的魅力主要是靠聽覺和視覺傳遞的。一個人講話聲音很悅耳，內容很精彩，會帶來聽覺上的魅力；一個人講話面帶微笑，表情豐富，你會覺得視覺上很有魅力。所以當眾講話的魅力主要是體現在視覺和聽覺這兩個方面。

從研究的角度來講，我把當眾講話的魅力做了兩種劃分。一種是從聽眾角度講，講話魅力在好聽好記好用；一種是從講者角度分，講話魅力在膽聲情識。1、從聽眾角度講：講話魅力有三好：

第一個叫好聽。

第二個叫好記。

第三個叫好用。

（1 1）先說好聽。

講話好聽，其實就是體會在“三聲”上。

第一叫鴉雀無聲。一個人講話講得好，你就會全神貫注，豎著耳朵聽，這叫鴉雀無聲。

第二個叫笑聲。講話講得風趣幽默，聽眾常常會發出會心的笑聲。

第三叫掌聲。講話者講到精采的地方，聽眾會不由自主的鼓掌，這個掌聲是發自內心的。不像電視節目中的掌聲，有個領掌的，專門指揮大家鼓掌，那個掌聲不是發自內心的。

能做到“三聲”的講話者，一定是很有魅力的講話高手。

溫總理有一次參加博鰲亞洲論壇，他的講話是二十分鐘。二十分鐘講話當中，自發的掌聲響起了七次。

新東方的俞敏洪，大家都比較熟悉。2008 年他受北大校長許智宏的邀請回到北大，在新生開學典禮上發表演講。俞敏洪四十分鐘的演講，掌聲有二十四次。

以后要想了解自己的講話好聽不好聽，就拿這三聲來做判斷。你講話講得好，肯定一是鴉雀無聲，二是有笑聲，三是有掌聲。

（2 2）好記。

什么叫好記，就是你不用帶紙，不用帶筆，聽完講話內容，你就能記在腦子里了。

看過電影《建國大業》的讀者，可能對毛主席講的兩句話十六個字都記憶猶新。

當時胡宗南大兵壓境，黨中央到底是堅守延安，還是撤離延安？毛主席說了一段話：?存地失人，人地皆空；存人失地，人地皆存?。

這段話講得非常精煉，看完電影全記住了。仔細一琢磨，讓你對毛主席的講話藝術佩服不已。從修辭上講，這十六個字當中，八字一句，對仗工整；使用對比手法，上下句對比強烈；使用了頂針手法，首尾相連。從聽覺上來講，十六個字里只使用了六個漢字，重復使用，讀來鏗鏘有力。你想不記住都難。這就是講話好記的一個經典例子。

著名學者南懷瑾先生的“三等人”說，也是好記的典范。

有本事沒脾氣，是上等人； 有本事有脾氣，是中等人； 沒本事有脾氣，是下等人； 這段話，拿“本事”與“脾氣”進行三次不同組合，語言通俗，內容深刻，把將做人的道理講得清清楚楚，讓你過耳不忘。

我自己也有一個“動物三論”的觀點，讓觀眾記了好多年。

有一次我參加電視節目做嘉賓，那個節目話題是“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，怎樣讓女人?嫁對郎?？我當時講了三個觀點，第一叫牛論，第二叫鳥論，第三叫馬論。

什么叫牛論呢？我們古代有句詩詞叫“身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通”。這就是說男女雙方選擇的時候，大家的價值觀應該是一樣的，比如說對待忠，對待孝，對待父母，對待名利金錢的問題上，兩個人的價值觀一定要一致，如詩中的犀牛一樣，心有靈犀，不言自明。

什么叫鳥論？?在天愿作比翼鳥，在地愿為連理枝?。就是說兩個人要在事業上比翼雙飛，你不能夠兩個人一個好學上進，一個天天搓麻將。這樣兩個人差距越來越大，將來這個婚姻，它是一定會有問題的。

第三是馬論，大家都知道，炒股票要找黑馬，黑馬就是潛力股，其實女孩子找男朋友也是要找潛力股。因為男孩子在二十多歲的時候，他很難在事業上有大成就。但是我們要看他是不是有德行，是不是有潛力，一個男孩子肯吃苦肯吃虧，就一定有潛力，一定能成長，就是黑馬股。

結果電視節目播出之后好幾年，碰到了一個觀眾，他說：你當初講那個“動物三論”，我到現在都記得清清楚楚。為什么記得住呢？就是觀點字數少，生動形象，善用比喻。

（3 3）好用。

什么叫好用呢？ 就是不要講空話大話，不著邊際的話，要讓別人記得住、用得上。

我們來看看健康教育專家洪昭光的講話是不是很好用。

健康的生活要做到?三個平?：

一是平常飯菜，叫一葷一素一菇，一菇就是吃香菇，這是飲食。

二是平常心情。什么叫平常心情？第一你要有真心，第二你要有善心，第三你還要很開心。

三是平均身材，第一你不能胖，第二也不能太瘦，第三你還得不能堵。不堵是什么意思，是血管不能堵，血管堵了，你得心臟病，得高血壓，腦血管方面的病也是很危險的。

你看，一般人講健康，講養生，有很多的公式，很多的醫學名詞，長篇累牘，你根本聽不懂也記不住。但是洪昭光的“三個平”是不是非常好懂？你一下子就能記住了；記住了，你在生活中就能用得上。

領導者一定要去研究講話的藝術，讓自己的講話好聽好記好用。要不占用了寶貴的時間，講的話沒任何效果，那就是“嘴上抹石灰——白說了”。

以上從聽眾角度講了講話魅力的“三好”：好聽好記好用。而從講者角度看，講話魅力體現在哪兒呢？體現在：膽；聲；情；識四個字。2、從講者角度講：講話魅力在膽聲情識 當初開始教授講話課的時候，什么是“講話魅力”，我也說不清。后來通過不停地研究琢磨發現，講話魅力其實就是四個字：

膽；聲；情；識。

做到了這四個字，一個領導者的講話就有魅力。做不到這四個字，領導者的講話一定是沒有魅力的。

（1 1）講話魅力在膽。

什么叫膽？就是講話時沉著自信，鎮定自若，不慌不忙。有了膽，講話者才會有魅力。

膽是個電源開關。

假如你往臺上一站，沉著自信有膽量，就像是房間里的燈全打開了，你不光能把事先準備的內容完整地發揮，而且還能妙語如珠，有超水平地發揮。

假如你站在臺上緊張害怕沒有膽，就像會場里電源一拉，整個黑了，你的腦子是一片空白，會把事先精心準備的講稿內容，忘得干干凈凈。

有一年，著名主持人楊瀾在廣州做金鷹獎頒獎晚會主持人，上臺報節目的時候，一不小心摔倒了。

摔倒之后，楊瀾馬上站起來面帶微笑，對觀眾就說了：?馬有失蹄，人有失足，剛才我這個獅子滾繡球好像滾得不是太好。不過不要緊，我的節目不好，下面的節目很精采。? 楊瀾這個即興表達，十分出彩，臺下不僅沒有哄笑，反而爆發出了敬佩的掌聲。

試想一下，如果換了我們常人，在臺上摔了一跤，肯定非常緊張，手足無措，紅著臉就狼狽地下場了。而楊瀾之所以這么機智，變出丑為出彩，靠的就是有膽。你看，摔了一跤，還能夠“面帶微笑”。這一笑，就是自信，一自信，大腦就放松；大腦一放松，就有靈感思維產生，才會講出那一段妙語。

再講一個無膽的例子：抖褲子的處長。

有一次，我應邀擔任一個廳級單位的演講賽評委。上臺演講的都是處、科級干部。輪到一位處級干部上臺了，他非常緊張，給我的印象就是一個?抖?字。手上的稿子一直在抖，筆挺的西褲褲縫一直在抖。三分鐘的演講，自始至終都是這個樣子。因為沒有膽、緊張，所以完全無法控制肌肉發抖。這個樣子哪里還有魅力可言呢？（2 2）講話魅力在聲。

聲音的魅力主要體現在三點：一是氣息暢通；二是聲音悅耳；三是吐字清楚。

第一，氣要通。

氣，聲，字，這三者中，氣是個前提。氣者，聲之帥也，是聲音產生的動力系統。氣息不通暢，聲音就容易嘶啞，吐字也不清楚。什么叫氣不通？講話覺得嗓子累，小腹不累，就是氣不通。

第二，聲要悅。

因為人的聲帶條件不一樣，不可能個個聲如洪鐘，但是通過訓練，可以讓你做到氣息通暢，讓聲音錦上添花，比過去更美，聽起來悅耳舒服。我們都見過，有的人說話的時候，脖子上青筋暴起，聲音嘶啞，這些都屬于用氣發聲方法不正確，氣息不通暢造成的。這樣的人講話時，聽起來不悅耳，就會影響講話的效果。

第三、字要清。

講話的字，不要求你字正腔圓，但要做到吐字清晰；不要求你像播音員一樣標準，但要讓聽眾不用費力就能聽明白你的意思。吐字不清，會造成信息誤傳，甚至會帶來南轅北轍的講話效果。

抗戰時期，蔣介石手下有一個對外聯絡處主任。有件外交上的事情沒做好，蔣介石非常惱火，就把他叫過來當面訓斥。結果蔣介石一訓他，他就在那兒辯解。講來講去，搞得蔣介石非常惱火，說了一聲：?槍斃?。

這個主任一聽，委員長說要槍斃我，就嚇壞了。回到家以后，趕快跟家人告別，說我這回完了。結果過了三四天，好像沒下文了。然后他就大著膽子去問蔣介石的衛士，說到底是怎么回事？那個衛士跟他說，委員長講的不是槍斃你，說你是?強辯?，強詞奪理自我辯護。

你看，就因為蔣介石的奉化口音太重，吐字不清，把這個主任嚇得差點命喪九泉。

吐字不清的事情，在主持人身上也時有發生。

有一次，一個新聞主持人做現場報道，說?我現在在新落成的人民妓院向你做現場報道?。原來因為發音不準，把?劇院?說成了?妓院?，在觀眾中留下了笑柄。

像這種因為語音不準造成歧義，鬧出笑話的情形，我們在講話時一定要避免。對領導者來說，不要求你講話像播音員一樣語音標準，字正腔圓，但是吐字清楚，不生歧義，卻是必須的。

（3 3）講話魅力在情。

這個“情”字，看不見摸不著，好象很玄。實際上講話的“情”就是四個字：抑揚頓挫。

抑，就是語調往下降；揚，就是語調上揚；頓，就是講話會停頓；挫，就是會轉折。

阿里巴巴的馬云講話就很善于用抑揚頓挫表達感情。

我在給學員講課時，曾模仿過馬云在一次全國網商論壇的一段講話。

?阿里巴巴最關心的就是你們能不能夠賺錢，你們賺錢了，阿里巴巴比你們稍微多賺這么一點點，這個問題就不大了，和諧社會嘛，大家要一起賺錢啦。? 在“阿里巴巴最關心的就是你們能不能夠賺錢”這句話里，“你們”二字他聲調提高，特別強調；在“阿里巴巴比你們稍微多賺這么一點點”一句，說“一點點”時，他的語調降下來，很輕很柔；說“大家要一起賺錢啦。”的時候，他把“一起”二字拖得很長。通過這些語氣上的變化，就把他和合作伙伴謀求雙贏的心情表達的淋漓盡致。

溫總理的講話也很善于用抑揚頓挫的語氣來表達感情。

溫總理在哈佛演講時，引用了中國宋代大儒張載的一段話，來表明自己為國為民的心跡。

?中華民族的祖先曾追求這樣一種境界：為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平。? 如果沒有抑揚頓挫的讀這段話，就會像小學生讀書一樣，沒有輕重起伏，字與字的距離完全一樣，聽來就沒有情，會讓人打瞌睡。

而溫總理在講話中把抑揚頓挫的語氣運用得十分嫻熟，給人留下了深刻的印象。他講完“中華民族的祖先曾追求這樣一種境界”，有一個大的停頓，讓觀眾十分期待，洗耳恭聽。后面四句話，他的語氣是低開高走，一氣呵成。將一個政治家胸懷天下，繼往開來的浩然之情傳達的十分到位，深深打動了全場的觀眾。

一位記者也記錄了他在哈佛聽溫總理演講的情況。

他寫道：?溫總理首先介紹了中國幾千年燦爛輝煌的文明，用大量的數據和生動的例子介紹了中國現在的國情。當講到在中國的偏遠地區人畜連喝水都很困難時，他難過地停頓了幾秒鐘，會場一片寂靜，我被深深地打動，眼中充滿了淚水。? 你看，就是這“幾秒鐘”的停頓，把溫總理的難過之情迅速傳達給觀眾，讓觀眾“眼中充滿了淚水”。

這三個例子都說明，講話有抑揚頓挫就有情，就有魅力！

（4 4）講話魅力在識。

“識”就是講話的內容。

講話內容的魅力主要體現在兩點，一個是深刻；一個是新穎。

北京萬通地產董事長馮侖，被稱為“地產界的思想家”，他有個“汽車馬車”理論，就體現出講話內容既深刻又新穎的特點。

做企業要做?汽車型?的企業，而不能做?馬車型?企業。?汽車型?企業，就是說做企業一定要規范，注重制度建設，制度建設好了，你不管誰來開這臺車，車都會快速往前跑。

?馬車型?企業，是說人治的企業就像一輛馬車，因為它對馬車夫的經驗、技巧要求很高，這個人能駕馭，換個人就可能會翻車。

他的觀點很深刻，又用了“汽車、馬車”的比喻，就達到了深刻又新穎，讓人過耳不忘的目的。

金蝶軟件董事局主席徐少春的“三種人”說，也是既深刻又新穎。

他在中歐商學院的演講中講到：?一個企業假如能把三種人用好了，讓他們提升了，這個企業就一定了不起。哪三種人？他說第一種叫凡人，利己不損人，這就是一般的人。第二類叫菩薩，就是利己又利人，利人利己。第三種叫佛，佛是克己利人利世界利大家。他說假如一個企業能把凡人變成了菩薩，把菩薩變成了佛，這個企業一定是非常可怕，一定是非常了不起的。? 用“凡人、菩薩、佛”來比喻企業領導的三層境界，生動形象又發人深省，十分吸引聽眾。

這就是講話魅力的第四點：魅力在識，體現在內容的深刻和新穎上。

在大學講課時，講完了“膽聲情識”講話的四點魅力之后，我都會讓學員將這四個字分別組兩個成語。也請讀者想想，可以組成哪兩個成語呢？ “膽”和“識”組合，叫“有膽有識”； “聲”和“情”組合，叫“聲情并茂”。

這兩個耳熟能詳的成語，就高度概括了當眾講話的魅力。

四、提升當眾講話魅力的方法：定耳舞訣 授之以魚，不如授之以漁。

提升領導者當眾講話的魅力，一定要有方法。

我在 2009 年出版了《21 天掌握當眾講話訣竅》這本書，新東方教育集團董事長俞敏洪為這本書做了一個推薦語，推薦語是這么寫的：

?殷亞敏先生提供的‘定、耳、舞、訣’四字真經解決方法，對于那些希望提高自己當眾講話能力的人來說，是難得的指導。按照殷老師的方法做一做，放大膽子練一練，奇跡也許就會發生。? “殷老師的方法”是什么呢？也就是四個字：定、耳、舞、訣。也被網上的讀者稱為“金話筒的講話四字經”。

定對膽，解決講話無膽的問題； 耳對聲，解決講話 聲音嘶啞、不悅耳的問題 ； 舞對情，解決講話平淡無情的問題； 訣對識，解決講話內容無新意、不深刻的問題。

一個對一個，針對性的解決講話魅力問題。1、三定練膽法。

定，有三定：笑定、眼定、站定。

笑定，就是當眾講話時始終保持微笑； 眼定，就是講話時眼睛一直和觀眾交流； 站定，就是上臺要站如松，站定三秒鐘再開口說話。

三定是練膽之法。凡是講話無膽的人，一定是三不定：面部僵硬，毫無表情；眼睛不敢看觀眾；慌慌張張，語速太快。通過三定的練習，就可以讓無膽者迅速具備在講臺上沉著自信的狀態。

膽是心理素質，屬于人的內在，但可以通過訓練人外在的體態語，由外向內改變人的心理素質，讓你很快由無膽變有膽。站在臺上還未開口，就已經吸引觀眾的眼球了。

一位電力系統領導班的學員說：我過去一上臺就緊張，總忘詞。?三定說?讓我每句話稍作停頓，整個人就冷靜下來，自信心也就回來了。

“三定練膽法”，我將在第二章里做詳細地介紹。2、耳語 —— 練聲法。

耳，耳語練聲法，是練氣之法，讓學習者快速掌握科學用氣發聲的理論及方法。

這個方法很簡單，就是說悄悄話。天天說半個小時的悄悄話，你就快速掌握了練氣發聲的方法，講話時就可以做到氣息通暢，聲音悅耳，吐字清晰。

練好了耳語法，你講話時的氣息短，氣息弱，嗓子啞，嗓子疼等問題，全都可以解決。

一位做管理工作的讀者說：這是一本實用性、指導性非常強的書。我照著書中的耳語法練習了一陣子，嗓子竟然恢復了多年前的優美音質，上臺講話再也不嘶啞了。

耳語練聲法，將在本書的第三章詳細講解。3、雙人舞 —— 練情法。

舞，雙人舞理論，不是學跳舞，指的是手舞足蹈，眉飛色舞。通俗地說，就是講話時一定要加手勢，加表情，這是練習講話抑揚頓挫的方法。

你注意觀察，身邊講話生動形象，感情豐富的人，一定都是手舞足蹈之人。牽住手勢訓練這個牛鼻子，講話呆板的人馬上會變得生動形象，講話魅力十足。

一位企業家學員：平時說話沒有抑揚頓挫的我，學了雙人舞理論，現在知道了要配合恰當的手勢渲染講話的內容。

雙人舞練情法，將在本書的第四章進行詳細講解。4、一簡二活三口訣 —— 練識法 訣，是一簡二活三口訣。

先說一簡。

一簡，就是講話的觀點要簡化成一個字；比如：仁義禮智信，戒定慧，唱念做打，都是一個字一個觀點。這樣的講話觀點，簡單好記。

再說二活。

二活就是講完觀點，緊接著舉出生動鮮活的例子。我在給學生講做人道理的時候，用的都是一簡二活法，先拋出簡煉的觀點，緊接著就是講故事。

今天和大家分享的人生感悟是：舍得。

什么是舍得呢？就是先舍后得，不舍不得。

下面給大家講個俞敏洪打開水的故事。

俞敏洪的新東方辦到一定的規模時，需要得力助手。這時候，他帶上大把美元到美國去大把大把地花錢，目的是為了讓同學明白國內也有錢賺。五位同學跟著他回國了，然而，他們回國的理由卻是那么簡單：俞敏洪，沖著你大學時為我們打了四年開水，我們知道，只要你有飯吃，就不會讓我們喝粥。俞敏洪風趣地說：?我不僅沒有讓他們喝粥，而是給他們吃比飯更好的東西。跟我回國的每一位同學，目前資產起碼上千萬元。? 原來，上大學四年，俞敏洪包攬了宿舍打掃衛生和打開水的所有任務，四年從未間斷。甚至有時候他忘了打，同學會問他：?俞敏洪，你今天怎么沒去打水？?即便如此，俞敏洪也不會生氣，樂呵呵地拎起四個水瓶打水去了。俞敏洪怎么也沒想到，他十年前的舍得付出，得到的卻是如此豐厚的回報。

通過二活法講故事，潤物無聲，你講的道理學生就真正聽得進，記得住，用得上了。

三口訣，就是把講話中的小觀點用口訣把它串起來。

比如：“一個優秀的領導干部要做到三明白：第一，想明白；第二，講明白；第三，做明白。”三個明白九個字，一壓縮，一串聯，剩了三個字“三明白”，就達到了簡短好記的目的。

一位水利系統做管理工作的讀者說：我過去講話想說的內容很多，但無法找到一個好的順序進行表達，結果常常出現語無倫次的現象。學了?一簡二活三口訣?，再也不為講話沒條理發愁了。

一簡二活三口訣法，將在本書的第四章里做詳細的介紹。

古人講：道法自然。耳定舞訣這四字方法不是我的發明，只是我的發現，我把生活當中正確的講話方法加以總結提煉。這些方法來自生活，大家在生活工作中都曾經使用過，今天我一總結，人人聽得懂，一學就會，一練就靈。

一位機關領導干部學員說：殷老師短短 100 分鐘所講的?定耳舞訣?的課程，消除了我近30 年的困惑，不但使我對當眾講話有了信心，對孩子的教育也有了信心。

深圳清華總裁班的學員說：?在一天的時間里，我們充分練習了殷老師講授的耳定舞訣四法。大組分兩次練習15 分鐘，所練習的項目，組員都熟練掌握了。

五、21 天能掌握當眾講話訣竅嗎？ 《21 天掌握當眾講話訣竅》出版后，有的讀者懷疑：“21 天能練好當眾講話嗎？”“是廣告吹噓吧？” 我為什么敢用“二十一天”做標題呢？具體說來，有三條理由。1、符合量變質變的哲學規律 “不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”做任何事情先要有量的積累，后才有質的變化。當眾講話訓練也是一樣，你只要按照“耳定舞訣”的方法，天天練習，堅持 21 天左右，練習的效果就會逐步積累，最后功到自然成。

例如很多讀者用耳語法堅持練習21 天左右，不知不覺中，嗓子不累了，氣息通暢了，聲音悅耳了。切身體會到日積月累，量變到質變的喜悅。2、有行為心理學的依據 美國行為心理學家通過大量的研究發現：21 天左右就可以養成一個新的習慣。心理學家研究指出，一項看似簡單的行動，如果你能堅持重復 21 天以上，你就會形成習慣；如果堅持重復 90 天以上，就會形成穩定習慣；如果能堅持重復 365 天以上，你想改變都很困難。

通過自己的教學實踐，我把 21 天理論總結為“三個三”：一是頭三天，“敏于行“，馬上開始練習很重要。二是堅持三周，就是 21 天，可以基本養成習慣；三是三個月，就可以變成穩定的習慣。

當然，21 天只是個平均數。根據每個人的勤奮程度不同，效果顯現早晚也不同。例如我的學生練習耳定舞訣四字經，快的一個星期就有效果，慢的兩三個月才有效果。這種時間差距就是勤奮和專注程度決定的。3、教學效果的驗證 無論是學生、學員和讀者，按照定耳舞訣法進行練習，大都產生了很好的效果，讓自己的講話魅力大大提升。我們來看讀者反饋的例子。

例一：讀者李平：

通過十一天的練習，第一：我的聲音有了很大改變，自己覺得柔和很多，第一次感覺自己的聲音很動聽。準確的說，是第一次真正接受自己的聲音，我真的很開心。

第二：我臉上的表情笑容多了，每當想起“稀奇稀奇真稀奇”時，我就想笑，昨天第一次開講座，2個小時，結束后，一個學員說我講得很好，我很開心。

第三：我原來說話很快，練了“百煉成鋼”之后，發音從簡短、急促轉向慢和圓，我想這也是聲音變得柔和的一個方面吧。

這位讀者為什么十一天就能練出效果呢？她在郵件中告訴我她的練習計劃：

練習計劃：對鏡練習，耳語法。

1.《稀奇》，每天兩次，每次 20 分鐘。

2.《百煉成鋼》，每天兩次，每次 10 分鐘。

3.“引”字每天兩次，每次 5 分鐘。

4.“各位來賓”每天兩次，每次 15 分鐘。

練習過程中也會有變化，遇到出差或時間問題，就大致保持總時間，在乘車途中，洗菜做飯時耳語練習，反正別人聽不見。

例二：讀者老劉：

我過去不會用聲，講話一多，就聲干，聲累，聲啞。通過練習耳語法，我的聲不干了，聲不累了，聲不啞了，聲音還好聽了！

例三：

zhangyi ：

我才練習了幾天就明顯覺得雙人舞的方法實在太好了，加上手勢說話，明顯加強了語氣生動形象，增添自信和引導活躍思維。

還有對著鏡子練：?引?。我以前從來都不會笑著露出牙齒，一般都是抿嘴笑的。為什么呢？因為我上門牙中間多了一顆畸形牙。可我練習引字的時候并沒有一點排斥，鏡中的我實在太和善帥氣了，雖然有一點小暴露不好看的牙齒，但我一點也不在乎，以后我可以大大方方地笑了。

例四：讀者小偉

眼神好。以前和別人對視的時候，有點發虛，定不下來，或碰到別人的目光就躲開了，其實也沒做虧心事，為什么會這樣呢？現在對著鏡子練?眼定?一段時間后，看人的目光自然多了，也不感覺到害羞或膽怯了。而且工作一段時間后練?眼定?，無意之中也讓眼睛得到了休息，而不是長期處在疲勞狀態。

通過上千封的讀者來信證明，只要閱讀本書，按照書上的方法練習，就可以產生“21 天掌握當眾講話訣竅”的效果。

七、講話訓練的目的—— 形成正確的肌肉記憶 1 1、什么叫肌肉記憶？ 訓練的最終目的，是形成良好的講話習慣； 良好的講話習慣，實質是正確的肌肉記憶。

什么叫肌肉記憶呢？比如彈鋼琴，開始學習的時候，你是靠腦子記憶，手指頭不聽指揮，僵硬笨拙，要邊想邊彈，因為十個手指沒有形成肌肉記憶。而通過反復的彈奏練習，最后，不用腦子想，手指就可以很流暢的彈奏曲子了，這時，就是你的手部肌肉已經形成正確的記憶了。

為了讓學員理解什么叫肌肉記憶？我在上課的時候會做一個雙手交叉練習。

?第一次：

請舉起你的雙手，十指交叉。

然后我問：右手大拇指在上面的請舉手。結果 60%的人都舉了手，剩下的 40%是左手大拇指在上的。

第二次：

現在反過來做一次。原來左手大拇指在上，改為右手大拇指在上；原來右手大拇指在上，改為左手大拇指在上。

做完了又問：這一次有什么感覺？ 大家答：不習慣；很別扭。

我說：第一次就叫肌肉記憶。你想都不用想，就很習慣的交叉了。第二次肌肉沒記憶，就很不習慣。反過來做怎樣才能習慣呢？通過反復練習，你的肌肉就會形成新的習慣。

做了這個練習，大家一下子就明白了什么叫肌肉記憶。2、講話習慣也是肌肉記憶 正確的講話方法也是肌肉記憶。

例如，有的人講話多了出現聲帶小結，聲音嘶啞，都是由于錯誤的講話習慣造成的。而錯誤的講話習慣一定是一種錯誤的肌肉記憶。就是他在講話的時候，喉部肌肉緊張。而通過耳語發聲法的反復練習，就會變成小腹肌肉緊張，而喉部的肌肉就放松了。方法掌握了，自己就要反復練習，最后形成正確的肌肉記憶：只要一開口講話，不用想用氣發聲的要領，自然就做到腹部肌肉緊張，喉部肌肉放松，這就算是養成了正確的講話習慣了。

再比如眼定的訓練，要讓講話者的眼睛始終和觀眾進行交流，這也是一種肌肉記憶。因為不敢看觀眾的講話者，他的眼皮是耷拉的，眼部肌肉是松弛的。而講話時眼睛炯炯有神，始終和觀眾交流的人，他的眼部肌肉一定是緊張用力的，已經形成了一種眼部肌肉的正確記憶。反復進行眼定的訓練，就可以讓講話者的眼部肌肉形成一種緊張有力的肌肉記憶，講話時眼睛放光，充滿神采。

講話生動形象的人善于手舞足蹈。手舞足蹈是一種習慣，這種習慣也是一種肌肉記憶，只要一講話，他的兩手和身體就會自動地開始協調運動。我們通過對手勢的訓練，就可以讓原來講話沒手勢的人形成手舞足蹈的肌肉記憶，變成他講話的一種習慣。

八、當眾講話練習四原則 有句俗話說：工作是干出來的，口才是練出來的。

怎樣按照當眾講話四字經進行練習呢？ 從學員和讀者的成功經驗中，我總結出四練法：恒練；精練；全練；巧練。1、恒練。

為什么要恒練？ “天才就是重復最多的人”，“卓越不是單一的行動，而是習慣”。

蘇格拉底是古希臘著名的思想家，很多人慕名來向他學習。有一天，一個學生在課堂上問蘇格拉底，怎樣才能成為像您那樣學識淵博的學者。

蘇格拉底沒有直接作答，只是說：?今天我們只做一件最簡單也是最容易的事，每個人把胳膊盡量往前甩，然后再盡量往后甩。? 蘇格拉底示范了一遍，說：?從今天開始，大家每天做三百下，能做到嗎？? 學生們都笑了：這么簡單的事，有什么做不到的？過了一個月，蘇格拉底問學生：?哪些同學堅持了？?教室里有百分之九十的學生舉起了手。

一年過后，蘇格拉底再次問學生：?請告訴我，最簡單的甩手動作，有哪幾位同學堅持做到了今天？?這時整個教室里只有一個學生舉起了手，這個學生就是后來成為著名哲學家的柏拉圖。

臺上三分鐘，臺下十年功。練習當眾講話也要靠持之以恒的練習。持之以恒的標志就是早晚練，天天練，不斷地重復練習。拳不離手，曲不離口，才能由量變到質變，才能把聲情并茂，有膽有識的講話能力變為你的習慣。

定——笑定、眼定、站定，是練膽之法，培養領導者迅速具備在講臺上沉著鎮定狀態的方法。膽是心理素質，屬于人的內在，但可以通過訓練人外在的體態語，由外向內改變人的心理素質。學會了三定，就可以達到好聲，好身，好腦，好運的目的。

第二章

三定練膽法 —— 提升領導者當眾講話魅力第一招

一、為什么領導者當眾講話要練膽？ 1 1、講話有膽，內容才能精彩。

我常在琢磨，“有膽有識”這句成語，為什么不能顛倒過來說成“有識有膽”呢？ 因為這個順序反映的是一種因果關系。有識未必有膽，有膽才能有識。有膽是前提，有了膽，上臺才能講出精彩的“識”；沒有膽，準備的“識”再精彩，到了臺上也會講不出來。

膽像什么？就像房間里的電源開關；識像什么？就是房間里的精美裝修。電源一關，房間一片漆黑，再精美的裝修你也看不見；打開電源，燈光亮了，才能看到屋子里漂亮的裝修。我們上臺講話也是如此，上臺前講話內容背得滾瓜爛熟，可是因為沒膽，往臺上一站，腦子一片空白，把詞忘得一干二凈；因為有膽，到臺上才有超水平地發揮。

網友“射手 mm”:看了中央電視臺《贏在中國》總決賽后寫了一段評論：

?我很喜歡那個唯一的女選手，周瑾。她的鎮定從容，回答巧妙機智滴水不漏，真是讓人喜歡。她參加比賽的時候還是一個身懷六甲的孕婦，現在比賽完小孩已經四個月。一般的孕婦都在家養尊處優，她來到這個創業的舞臺和男人們一爭高低，不卑不亢，拿到 500 萬也是實至名歸。? 周瑾為什么能夠在總決賽中獲勝？正是有膽幫了她的大忙。只有“鎮定從容”在先，才有“回答巧妙機智滴水不漏”在后。

《演講與口才》中講過一個大學生靠有膽轉危為安的求職故事。

大學生鄭某參加某合資公司的求職面試，負責接待的一位先生向她遞來名片，鄭某因為緊張，匆匆看了一下名片，就連忙對對方說：?您好！藤野先生，您不遠萬里，遠離祖國，來到我們中國創業，真的很佩服您的創業精神。? 那人愕然地說道：?遠離祖國？你以為我是日本人嗎？我姓騰，叫野闊，是地地道道的中國人！? 這下鄭某陷入了尷尬，她調整了一下情緒，誠懇地道歉說：?對不起，我剛才太緊張了，不過你的名字讓我想起了魯迅先生的老師——藤野先生。他教給魯迅先生很多知識和做人的道理，讓魯迅先生受益終生。我希望您能成為我生命中的‘藤野先生’。幫我走上事業的大道！? 騰先生一下子轉怒為喜，不但沒有怪罪她的言語過失，還因為鄭某敏捷的思維和出眾的口才，而決定錄用她。

太緊張，讓她看錯人名；一鎮定，馬上妙語出口。

我自己也有切身的體會，當主持人時間長了，膽量練出來了，站在臺上放松自如，才不時能蹦出幾句妙語來。

全國著名健康教育專家洪昭光來珠海做健康報告，我擔任主持，在介紹洪昭光時我是這樣介紹的：

?洪教授在健康教育方面做出了特殊貢獻，今天我想授予他三個頭銜：?五星上將、農業部長、體委主任?。說他是五星上將，是因為他推廣防病養生，不戰而去人之病；說他是農業部長，是因為他介紹的?紅黃黑白綠?的食品，促進了農產品的銷售；說他是體委主任，是因為他提倡的步行鍛煉，推動了全民健康運動……? 當時全場大笑，洪昭光也笑了。

我在介紹洪昭光時，這三個形象稱呼的產生，就是因為我當時輕松自如不緊張。前提就是有膽。如果緊張，只能按照主辦方提供的資料，平淡無奇地宣讀出來，不可能像上面那樣形象地介紹。2、講話有膽，避免“錯詞、滯詞、沒詞” 根據我的觀察，當領導的上臺講話無膽，大多會出現“三詞”表現：錯詞、滯詞、沒詞。

錯詞——就是心口不一，把詞說錯。像我們主持人是以說話為職業的，也常常會因為緊張無膽而說錯話。

有位主持人，長期在直播室里對著話筒做節目，在他第一次主持大型晚會時，往臺上一站，看到幾千人的場面，一下子緊張了，報幕時說：?下面請欣賞新疆歌舞《掀起你的頭蓋骨》?。

惹得全場哄堂大笑。原來是把《掀起你的蓋頭來》說錯了。

網上有個連長講錯話的笑話：

軍首長到連隊視察。連長匯報工作時，讀到?干部要愛護士兵?這句話時，由于?干部要愛護士?這六個字處于本頁的最后一行的末端，?士?字處于次頁的首行第一個字位置，這位連長由于緊張，就念成了?干部要愛護士?。因此鬧出個大笑話。

滯詞——就是舌頭發硬，結結巴巴，讀稿都讀的很不連貫。為什么會出現這種情況呢？因為無膽就會緊張，一緊張，全身肌肉都是僵硬的，舌頭也不例外。常言說“笨嘴拙舌”，這“拙舌”就是舌頭僵硬。舌頭一僵硬，就打不過彎來，自然就結結巴巴。

沒詞——就是腦子一片空白，不知道講什么了。

在和一些企業老總聊天時，他們經常會講到一種情況：我在臺下講話流利自如，可是出席一些很隆重的會議，往臺上一站，腦子就短路，一片空白。結果講的是什么，自己都不知道了。下來一想，后悔不迭：我剛才在臺上應該這樣講才對呀。可在臺上就是想不起來。

為什么會出現這種情況呢？也還是緊張，沒膽造成的。

腦子為何會空白？因為從生理學上講，人一緊張，腎上腺激素分泌過旺，使得心跳加快，身體各部毛細血管充血，肌肉收縮加劇。正是因為心跳加快，肌肉加劇收縮，用去大部分氧氣，大腦反而供氧不足，會出現暫時缺氧的現象，也就是頭腦會出現一片空白。

另外從思維科學角度講，在臺上思如泉涌，妙語如珠，是靈感思維的產物；靈感思維又是右腦的產物。右腦只有在鎮定放松的時候才運轉工作，一緊張，右腦馬上關閉。所以站在臺上一緊張，管靈感思維的右腦就關閉了，自然就講不出精彩的話來。3、解決講話無膽，勢在必行。

我在教學和培訓中發現：講話無膽者，細分起來，共有兩種，一種叫全無膽，一種叫半無膽。

什么叫全無膽？ 就是臺上臺下都沒有膽量講話。全無膽的情況，在大學生當中比較多，在領導者當中不太常見。

什么叫半無膽？就是有時講話無膽，有時講話有膽。在領導者當眾講話中，半無膽的現象比較多。常見的有這樣幾種類型：

第一：對上無膽，對下有膽。

就是對員工對下屬講話，有自信，能夠有條有理，侃侃而談。有一家電器銷售公司的店長，他說每天開晨會，面對下屬幾百名員工講話，沒有一點問題，但是一遇到總公司領導來視察，讓他匯報工作時，就緊張，讀稿都讀得結結巴巴。

一位讀者就屬于這種情況，在給我的信中他寫道：

?在您的指導下，我的口吃情況得到很好的改善，在人際交往中所受到的限制明顯減少，在平常和同事們談話基本達到流利自如的水平，每天獨處時就自言自語的講一些我認為重要的事情，都能達到滿意的流利程度。

可在和領導和其他單位的同事講話時就難了，有些話明明知道怎么說，該說什么，可就是說不出來，結結巴巴，以至于造成很多誤會，讓人很反感，自尊心自信心都受到打擊，很多工作也很難展開。如我把工作方案寫得很好，可向領導匯報時，卻是亂七八糟，有口難言，有話說不出，有想法無法表達，一次兩次倒沒什么，可我每次見到領導都如此，就很糟糕了。? 第二：對外無膽，對內有膽。對內講話時，大家都熟悉能夠放得開，不緊張；而對外講話，面對陌生人就緊張，不會講了。

在培訓中我也發現，有一種人正好相反，對外有膽，對內無膽。

一位航空公司的乘務長說：

我面對陌生乘客服務或講話時有膽有自信，而面對領導和同事講話時卻很慌張。

第三：講話無膽，談話有膽。與同事下屬在底下一對一談話時，生動、形象、講話手舞足蹈，眉飛色舞很有感染力。但是一讓上臺面對著眾人講話，就緊張，或者是語速太快，或者是表情嚴肅，或者是眼睛不敢看人，或者是手足無措，或者是講話結結巴巴，總之像換了個人似的。4、領導者為什么講話無膽 領導者為什么會出現這種無膽的情況呢？ 我分析主要有兩個原因：一是跛腳論；二是鴨子論。

先說跛腳論。就是中國語文教育重文輕語造成的講話無膽。

語文二字，顧名思義，文，是指文字、文學、作文的訓練；語，是指口頭語言的訓練，語文課應該是有文有語。而我們的語文課是有文無語，所以說是跛腳的。

我每學期開始接新班上當眾講話課時，都要做一個簡單調查。問學生：從小學到高中學過口頭語言表達課的請舉手，結果全班 60 個人，舉手的只有一兩個。一問，還都是因為上高中時要考播音主持專業，在社會上找老師學過一點。所以我們的語文課最后造成的結果就是啞巴中文，學生只會寫作文，不會開口講話。

我們經常在電視上看到，美國的政要和企業家面對記者時能從容不迫，侃侃而談。為什么能做到這一點呢？網友“伴我成長”在一篇文章中寫道：

其實，?美國人的演講口才，不是一朝一夕練就出來的，而是從小學、中學到大學的各個階段不停磨練而成的。?也就是說，真正培養美國人一幅好口才的重要原因是美國的教育。有關專家曾對演講人的心理作過的調查：?60％以上的人都對作演講有膽怯心理，以為演講僅次于死亡，其可怕程度排在第二位。?由此，專家以為：演講還不僅僅是口...

第五篇：21天提升當眾講話能力

21天提升當眾講話能力

激發講話潛能、改變人生

一、講話、提升、21天

講話分兩種：談話（1對1，互動交流）、講話（1對多，演講）

1、什么是講話：一人對多人，口、手、臉共同參與的多媒體表達；

2、什么叫講話能力：膽：心理狀態不緊張；聲：氣沉丹田，音響亮，吐字清楚；情：抑揚頓挫-低高停轉；識：語過語言將你的見識表達出來。

3、提升方法：

耳—聲：悄悄話練習法

定--膽：三定（眼睛-與大眾交流，站立-停三秒講話，微笑定臉）舞—情：雙人舞理論

訣—識：一簡二活三口訣（一個定表達觀點，用生活事例、故事、數據說明；有兩個觀點以上時串聯成一個詞語）

4、21天，按耳、定、舞、訣訓練

從量變到質變，形為心理學 前三天，形成練習的習慣 前三周，形成習慣，正確養成 前三月，穩定習慣，二、耳語練聲法：肌肉記憶，腹部發聲

先練習呼吸，就是用悄悄話形式快速掌握用氣發聲的訓練方法，達到氣沉丹田

訓練的例案：稀奇稀奇真稀奇，麻雀壓死老母雞，螞蟻身長三尺六，八十歲的老頭躺在搖籃里。耳語練聲法的優點：

美聲：氣沉丹田、吐字清楚、解放聲帶

美身：腰圍、全肺、氣色

美神：沉住氣，氣定則神閑，自信

耳語練聲法的方法：

微笑練習：可以使口腔張開，氣息通暢、吐字輕巧；“引”

增加手勢：可以克服害羞緊張等情緒，使說話更加生動形象，吸引聽眾注意力 對鏡練習：練眼神和控制氣息

1、持之以恒練習：人一之，我十之，人十之，我百之，百折不僥，滴水石穿；要求恒一慢

2、克服吐字不清<悄悄練，慢慢練>：八百標兵奔北坡，炮兵并排北邊跑。炮兵怕把標兵碰，標兵怕碰炮兵炮。八了百了標了兵了奔了北了坡，炮了兵了并了排了北了邊了跑。

3、字正腔圓練習：聲母清楚，練習聲調：百煉成鋼

簡單練到極致就是絕招 天才就是重復最多的人三、三定練膽法

1、笑定，笑容：人格魅力—喬布斯發布Iphone4的場面 為何要笑：微笑

好聲：氣息沉，共鳴腔，輕巧

好身：低壓60~70

好腦：微笑，使右腦有靈感

好緣：鏡子原理，人格魅力

念“引”字，練微笑，眉開眼笑；要領：加手勢，第三聲；停三秒，體會丹田；耳語法

2、眼定，眼神：李云龍，目中有人，自信，尊敬人，吸引人注意力 眼定要求：近看眼，面對面交談；遠看片，面對眾人； 站在臺上講話時，要方位準（左右中），眼神虛、腰要動

3、站定，走--站---停三秒--講

心定、自信、第一印象 站直：站如松

站定—停三秒再開口，穩膽、穩場、穩速 走快-行如飛，步子小，快，腳落地； 語速快的話，就練停三秒

四、雙人舞練情法

動起來，更精彩；

芝麻這么小，西瓜這么大，動作手勢練習；

手舞足蹈，眉飛色舞，使講話生動形象，訓練方法；

1、2、練情：速度！力量！激情！

天天練一百遍 練形：內形象變外形象，《說氣球》+手勢

3、練條理：講話要有條有理，邏輯清楚；現場練習《三樂》

1、自得其樂，2、知足常樂，3、助人為樂；練習作業：速度！力量！激情！

五、“訣”練習內容條理性：練識之法

講話效果好，達到三好，才叫好：好聽（無聲、鼓掌聲、有笑聲）、好記（無須做筆記就能記住）、好用（聽了之后能用上）。

一簡：觀點用一個字來表達：仁 義 禮 智 信

二活：用事例、講故事、細節、數字來表述論據。

講故事的好處：好聽（天性就喜歡聽故事）、有說服力、吸引人；故事是說服人的最好方式 三口訣：把兩個以上的小觀點編成常用詞，三農，三軍，三孝說等；一塔湖圖

上等人，有本事沒脾氣

中等人，有本事有脾氣

下等人，沒本事沒脾氣

“三本說“