第一篇：08市營2班獲獎情況

08市營2班各同學獲獎情況：

龔玉華：《食堂電子商務化》項目獲南審首屆創業菁英人才大賽優秀獎 高雅：《歸園田居》項目獲第六屆江蘇省“挑戰杯”創業大賽省一等獎 《歸園田居》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區二等獎 《格調》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區一等獎

《智慧農場》項目獲第二屆全國電子商務“三創”賽江蘇省一等獎 《智慧農場》項目獲第二屆全國電子商務“三創”賽全國一等獎

劉君：《鮮易達凈菜配送創業企劃案》獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區一等獎 劉亞芹：《鮮易達凈菜配送創業企劃案》獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區一等獎 魯加瑩：《歸園田居》項目獲第六屆江蘇省“挑戰杯”創業大賽省一等獎 《歸園田居》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區二等獎 《格調》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區一等獎 《智慧農場》項目獲第二屆全國電子商務“三創”賽江蘇省一等獎 《智慧農場》項目獲第二屆全國電子商務“三創”賽全國一等獎

鈕云萍：《鮮易達凈菜配送創業企劃案》獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區一等獎 歐陽彩芬：《歸園田居》項目獲第六屆江蘇省“挑戰杯”創業大賽省一等獎 《歸園田居》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區二等獎 《格調》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區一等獎 沈蓉：《歸園田居》項目獲第六屆江蘇省“挑戰杯”創業大賽省一等獎 《歸園田居》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區二等獎 《格調》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區一等獎

謝洋洋：《格調》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區一等獎 張紅：南京審計學院管理學院院標征集比賽三等獎 張雨：《格調》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區一等獎

我們班最大的三個優勢：

一、學風正

我們08市場營銷2班總人數41人，其中女生32人，男生9人。從入學以來，我們班便有著良好的學風傳統，09—10學年度，我們08市營2班獲得校“優良學風班”的光榮稱號。

二、科研創新能力強

我們08市營2班同學秉持著學習營銷技能的熱情，積極的參與各種校內校外的商業大賽，尤其在創業大賽中獲得了不俗的成績，以下是我們班同學在各類創業大賽中獲獎情況：

龔玉華：《食堂電子商務化》項目獲南審首屆創業菁英人才大賽優秀獎 高雅：《歸園田居》項目獲第六屆江蘇省“挑戰杯”創業大賽省一等獎 《歸園田居》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區二等獎 《格調》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區一等獎

《智慧農場》項目獲第二屆全國電子商務“三創”賽江蘇省一等獎

《智慧農場》項目獲第二屆全國電子商務“三創”賽全國一等獎

劉君：《鮮易達凈菜配送創業企劃案》獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區一等獎 劉亞芹：《鮮易達凈菜配送創業企劃案》獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區一等獎 魯加瑩：《歸園田居》項目獲第六屆江蘇省“挑戰杯”創業大賽省一等獎 《歸園田居》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區二等獎 《格調》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區一等獎

《智慧農場》項目獲第二屆全國電子商務“三創”賽江蘇省一等獎 《智慧農場》項目獲第二屆全國電子商務“三創”賽全國一等獎 鈕云萍：《鮮易達凈菜配送創業企劃案》獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區一等獎 歐陽彩芬：《歸園田居》項目獲第六屆江蘇省“挑戰杯”創業大賽省一等獎 《歸園田居》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區二等獎 《格調》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區一等獎 沈蓉：《歸園田居》項目獲第六屆江蘇省“挑戰杯”創業大賽省一等獎 《歸園田居》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區二等獎 《格調》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區一等獎

謝洋洋：《格調》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區一等獎 張雨：《格調》項目獲第七屆新加坡國際市場營銷大賽中國區一等獎

三、凝聚力強

我們08市營2班同學有著強烈的集體榮譽感，在涉及班級整體形象的活動、比賽中總是積極參與，比如08—09學年度優秀團支部評比中獲得院三等獎的榮譽，10—11學年度優秀團支部評比中，我們全班三分之二的同學參與整個展示過程，三分之一的同學在臺下作為互動觀眾，展示過程中的集體效果非常好，最總我們獲得“優秀團支部”的光榮稱號。

第二篇：市營案例

春蘭公司是如何維系經銷商的?

江蘇春蘭集團的空調產品在國內市場上的占有率達到了40％，在同行各企業中遙遙領先。它在處理與其經銷商的關系時采用的是一種全新的廠商合作方法——“受控代理制”，即代理商要進貨，供貨員必須提前將貨款以入股方式先交春蘭公司，然后按全國規定，提走物品。在維系經銷商方面，春蘭公司不僅為他們提供質量好、價格合理的空調產品，而且專門建立了一支龐大的售后服務中心，近萬人的安裝、調試、維修隊伍，他們實行24小時全天候月良務，顧客在任何地方購買了春蘭空調都能就近得到一流的售后服務，這為經銷商免除了后顧之憂。

此外，春蘭公司給代理商大幅度讓利，有時甚至高達售價的30％，年未還給予獎勵。到目前為止，春蘭公司已在全國建立了13個銷售分公司，同時還有2 000多家經銷商與春蘭建立了直接代理關系，二級批發，三級批發，加上零售商，銷售大軍已達10萬之眾。

【分析】--分銷策略

春蘭公司之所以能取得成功，除了其空調產品質量一流，價格合理，服務優質以外，還有賴于其有效的分銷策略及維系經銷商的手段。春蘭公司所采用的“受控代理制”不僅能有效地穩定銷售網絡，而且還能加快資金周轉，避免經銷商拖欠貨款。在維系經銷商方面，春蘭公司的做法處處體現出為經銷商的利益著想，不僅以優質產品和服務樹立良好的信譽，改善經銷商與消費者之間的關系，幫助經銷商完成銷售任務，而且在經濟方面給予經銷商更多的實惠，通過有效的激勵手段提高了經銷商的銷售積極性，正是這些做法使春蘭公司贏得了廣大經銷商們的支持。

現在國內有些企業，其產品稍有點“名氣”就輪番提價，想把幾年的利潤在一個早晨就統統掙回來，根本不考慮代理商和經銷商的實際利益，這無意中就打擊了代理商和經銷商的銷售積極性。春蘭公司維系經銷商的成功經驗告訴我們企業要想獲得利潤、取得成功，除了必須擁有有利的市場外，更要有通向市場的有效渠道，這需要企業采取適當的激勵措施來拓展和維系銷售網絡。

第三篇：市營銷售計劃書

1．市場營銷計劃書

概念解說

私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標準（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點

市場營銷計劃書通常包括以下內容：

①計劃概要。

②營銷狀況。

③營銷目標。

④營銷策略。

⑤營銷方案。

⑥活動預算。

⑦營銷監控。

范文

××公司銷售計劃書

第一章 基本目標

本公司××銷售目標如下：

一、銷售額目標：

（一）部門全體：××萬美元以上；

（二）每一員工／每月：××美元以上；

（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。

二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。

三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。

第二章 基本方針

本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。

四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力于達成預算目標。

七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。

八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

第三章 業務機構計劃

一、內部機構

（一）××服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

（二）于××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力于推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

二、外部機構

交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

第四章 零售商的促銷計劃

一、新產品銷售方式體制

（一）將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

（三）上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。

（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

二、新產品協作會的設立與活動

（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。

（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

1．分發、寄送相關雜志；

2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

3．安裝各地區協作店的招牌；

4．分發商標給市內各協作店；

5．協作商店之間的銷售競爭；

6．分發廣告宣傳單；

7．積極支援經銷商；

8．舉行講習會、研討會；

9．增設年輕人專柜；

10．介紹新產品。

（三）協作會的存在方式是屬于非正式性的。

三、提高零售店店員的責任意識

為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

（二）人員的輔導

1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。

2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

第五章 擴大顧客需求計劃

一、確實的廣告計劃

（一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。

二、活用購買調查卡

（一）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

（二）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

第六章 營業實績的管理及統計

一、顧客調查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這

些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

（一）依據營業處、區域處別，統計××家商店的銷售額；

（二）依據營業處別統計××家商店以外的銷售額；

（三）另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

二、根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。

第七章 營業預算的確立及控制

一、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同。

三、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。

四、事業部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業方針及計劃，并提交給本部門，修正后定案。

第四篇：市營案例-大話西游

摘要：針對材料——大話西游版營銷的理解與分析，通過對悟空、沙僧、八戒三人對營銷的理解來初步認識營銷的內涵并評價，此外給出了自己對營銷的理解。

關鍵字：營銷策略盈利概念

材料：

唐僧：“悟空、八戒、沙僧，西天取經歸來，這世道變化多端，如今營銷盛行，今天，我就來考考你們的悟性，你們說什么是‘營銷’”？

悟空（抓抓耳朵）：“師父，營銷隊伍的上空有股妖氣，我看營銷是通過不同的妖法，包括迷幻大法、夸大法、渲染法、欺騙法、上托法等36般法術，將產品或思想買出去，就是營銷。”

沙僧（摸摸胡子）：“師父，大師兄所言差矣，這營銷隊伍中應該是精英匯聚的地方，哪有什么妖怪？它是通過不同的策略和智謀將產品或思想變賣好的價錢。”

八戒（咬手指頭）：“師父，我好羨慕營銷隊伍中的女菩薩??營銷，依我看，就是銷售一空就贏利，所以簡稱‘贏’銷??”

此案例通過大話西游中悟空、沙僧、八戒三個不同性格的人對營銷的不同理解來詮釋了營銷的含義。悟空認為營銷就是通過各種營銷手段來促使消費者購買自己的產品或思想的，營銷手段有許多，而悟空所說的營銷手段主要是在銷售時向顧客推銷商品時所用到的一些手段，比如夸大商品的價值、渲染商品的使用價值等等。雖然這些方法在一定程度上對營銷起到了積極的作用，但是悟空所提到的一些手段，如欺騙法等會降低自身的誠信度，使自身的形象降低。所以悟空所認為的營銷是片面的，是不利于企業長期發展的營銷策略。

沙僧是一個務實、本分、勤勞的人，他所認為的營銷是通過營銷人員根據商品、市場、顧客的不同，營銷精英再對此制定不同的策略。所以沙僧所理解的營銷比較實際，它需要運用營銷人員的營銷知識，針對本企業的實際情況，運用智謀把產品或思想賣個好價錢。

八戒關于營銷的認知就是盡可能的使商品銷售一空，盡力的多銷售商品，這樣就可以盈利。

八戒的營銷認知是粗淺的，他只是認為營銷就是賣商品，多多益善，所以不能全面的詮釋營銷的內涵。

以上三人關于營銷的理解都不能全面的詮釋營銷的內涵，他們三人都是從不同的角度來認識營銷的概念。隨著社會的不斷發展，營銷的內涵在各個時期的定義都有不同的理解。而我認為營銷不能從一個方面來詮釋，簡單的講營銷就是通過某種手段讓更多的人了解產品然后產生購買欲望。就以知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍。并進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性。就是在適當的時間；適當的地方以適當的價格；適當的信息溝通和促銷手段，向適當的消費者提供適當的產品和服務的過程。

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第五篇：市營作業讀后感

《細節決定成功》讀后感

讀了《細節決定成敗》這本書，使我感觸頗深。書中精辟地講述了一個人不論是想成就一番事業，還是做好日常工作，只要做好每一個細節，就能獲得成功。中國決不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者。決不缺少各類管理制度，缺少的是對規章制度不折不扣的執行者。本書從始至終貫穿一宗旨——細節決定成敗。

中國道家創始人老子有句名言：“天下大事必作于細，天下難事必作于易”。意思是作大事必須從小事開始，天下的難事必定從容易的作起。海爾總裁張瑞敏說過，把簡單的事做好就是不簡單。偉大來自于平凡，往往一個企業每天需要做的事，就是每天重復著所謂平凡的小事。一個企業有了再宏偉、英明的戰略，沒有嚴格、認真的細節執行，再英明的決策，也是難以成為現實。“泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深。”所以，大禮不辭小讓，細節決定成敗。可以毫不夸張的說，現在的市場競爭已經到細節致勝的時代。不論是從企業的內部管理，還是外部的市場營銷、客戶服務，細節問題都可能關系到企業的前途。我對《細節決定成敗》一書進行了反復而詳細的閱讀，讀罷掩卷，心中覺得感觸良多，現將感想列出一二，與大家共同探討。

細節來自于制度

現代企業的競爭是企業文化的競爭，是人的素質的競爭。管理的基礎是制度，肯德基、麥當勞是我們經常光顧的快餐店之所以幾十年在世界各地暢銷不衰，其核心競爭就是流程管理，肯德基和麥當勞的管理條例都有幾千條，麥當勞為了保持食物的新鮮度，漢堡包炸出7分鐘后賣不掉就要扔掉，為了不造成浪費，這7分鐘就是經過詳細的測算。所以走遍世界各個店，我們吃到的炸雞腿、薯條、漢堡包都是一個味。我們中國有八大菜系，揚名中外，但能搞起連鎖經營的確很少，因為中國菜的味道完全是取決于廚師本身。他的心情都會影響到菜品的質量。更不用說更換廚師，中國菜系只有鹽、味精少許，沒有一種量化、細化的標準。

我曾經聽了這樣得一個故事，中國有個有名氣的建筑家，搞了一輩子的房屋設計，讓他最頭疼的就是“香山賓館”。他在設計的時候非常注重細節。哪個地方種什么樹、什么花；哪個地方放石頭，放什么樣的石頭，式樣都有標明，但工人在施工的時候，完全沒有按照設計方案，因為他們認為這也不是蓋房子，完全沒有必要，于是建筑時隨心所欲，怎樣施工方便怎么作，其結果可想而知。因此我認為要有好的細節管理，首先要有嚴格的管理制度的管理細節來保障。

細節來自于用心

4藥品常識 4用藥指南 4家庭藥箱 4四季用藥 4中藥園地美國現任國務卿鮑爾其出身學歷儀表均極為平凡，但在國內卻倍受美國民眾推崇，成就了一番顯赫事業，探究其源頭，與他本人注意細節的領導風格也不無關系。成功的領袖或管理大師多半認為：大禮不辭小讓，大行不顧細謹。身為領導人眼光要遠、注意大事、少管細節。但是鮑爾卻要求領導人一定要注意細節,并充分掌握信息的進出。他在擔任參謀首長聯席會議主席時，期間數次鷹派想發動戰爭，都因為他能夠提出詳實而精確的傷亡數字和代價而作罷。他認為如果能掌握細節，就會做出截然不同的決定。他說主管一定要清楚部門的狀況，并安排掌握這些信息的管理，他認為領導人若消息靈通就可以事前化解致命的傷害。

我們只要用心留意我們工作的每一處細節，用心一一做好，俗話說：商場如戰場。我們是通信服務公司，行業性質決定了服務是企業的生命，而我們客戶部的工作，更是服務中服務。務必要從一點一滴做起，每個細節，每個操作流程，都要規范細致，要讓客戶感受到聯通的服務和關懷，不能有絲毫的馬虎。這就要求我們自己必須要做到扎實工作，用心服務，以客戶的滿意為首要目標。客戶在我們的服務中受益決不是一句空談，我們必須把服務的每一個細節都做好，讓客戶從點點滴滴的服務中體會到聯通的真誠。

細節來自于創新

著名管理學家德魯克認為，現代企業管理的一項基本職能就是創新。創新是知識經濟的本質特征，也是企業生存和持續發展的靈魂，我曾經看到過一個鮮活的報紙營銷創新案例，在某市有四種報紙（A晚報，B日報，C時報，D商報），在以往的競爭過程中，只是在版面的一擴再擴，贈版一張又一張，價格能不漲就不漲，但都沒有在整個流程的終端-----街頭報攤方面做文章，于無聲處是驚雷！競爭會帶來變化，A晚報使報攤一改多年的沉默形象，一夜之內，將幾百個喇叭發到每個路口的報攤上，播放人們熟知的《賣報歌》：賣報，賣報，新聞早知道！A晚報，今日新聞真不少，生活離不了..交通、股市、時事我來報！A晚報，A晚報，老百姓的知心報......播放的樂曲，當日新聞提要，很是吸引上班族，紛紛停車購買，A晚報銷量在四種報紙中突破重圍，銷量大增！一個花費不多的營銷策略，卻有著出奇兵之效，不得不使人暗自感嘆。

我們深刻認識到只有不斷創新，與時俱進，才能適應市場需求的變化；只有注重細節管理，把工作中的每一件小事做細，才能為客戶提供一流的服務。最終才能在市場搏擊中增強我們企業的競爭實力，才能保障企業持續穩定健康地發展。我們服務創新項目的推出，也正是關注細節的具體體現。例如電子免填單服務，省卻了客戶填寫資料的麻煩，雖說是件小事，卻能給客戶帶來人性化服務的溫馨感覺。

細節來自于習慣

一位名人說得好：“ 播種行為，收獲習慣；播種習慣，收獲性格；播種性格，收獲命運”。人的習慣就是一種潛意識。“如果讓你的手下去送貨，你必須考慮5個細節，必須打7個電話；你的業務人員訪問經銷商，未開口說話之前，必須做5件事；一個戒煙規定，要經歷5個階段，做了一年的細節，順理成章地全部實現戒煙；??”這是說書中的一些案例，這些案例充分說明了當人做一件事情達到一定熟練程度后，就會變成一種潛意

識，變成一種習慣。任何一項工程，都可以分解成為無數個細節，無數個細節嚴格執行，使其變成一種習慣。細節就是習慣,優秀也是一種習慣!汪中求說如何把細節做好，最重要的，第一是認識，第二就是訓練。團隊就是格式化，就是將細節訓練成習慣。所謂的團隊就是經過格式化的模式，能夠達到一定默契的隊伍，否則只能叫烏合之眾，而烏合之眾是不可能有戰斗力的。所以進入團隊以后需要進行格式化，需要進行很多操作規范的培訓，必須非常嚴格的要求格式化的操作，使大家久而久之形成我們的工作習慣。

一個個行之有效的細節和關注離不開我們公司全體員工對自己工作的反饋和分析，只有我們認真地剖析，增加我們工作細節關注的程度，提出合理的改革意見，進行行之有效的優化改進，才能為我們下次的工作積累經驗。工作的改進和創新正是源自我們對這些細節管理的深化，只有這樣，才能真正做到我們工作執行過程的自我提高。例如：每個人的工作安排有量化嗎？下屬匯報有核實嗎？一線員工有情緒管理人員了解嗎？競爭對手的營銷活動記錄了嗎？記錄的全嗎？搞大型營銷活動時了解幾位顧客的面部表情？客戶回訪人員的回訪記錄了起止時間了嗎？每一個電話都打的是座機嗎？通話時面帶微笑了嗎？通話時的身體坐得端正嗎？記錄的錯別字及時改正了嗎？記錄本非常整潔嗎？遇到不明白的問題及時請教了嗎？同樣的問題絕沒有犯過第二次嗎？??等等。

做事就好比燒開水，99℃就是99℃，如果不再持續加溫，是永遠不能成為滾燙的開水的。所以我們只有燒好每一個平凡的1℃，在細節上精益求精，才能真正達到沸騰的效果。

小事不可小看，細節彰顯魅力。當我們學習時，學習別人的專業，要注意多多觀其中的細節；當我們集中精力，想在平凡的崗位上創造更大的價值時，就要心思細膩，從點滴做起，以認真的態度做好工作崗位上的每一件小事，以認真負責的心態對待每個細節．讓我們做事都＂燒好每一個平凡的１℃＂，最終達到成功的目的！

《論持久戰》讀后感

《論持久戰》的問世，不是偶然和孤立的。在此之前毛澤東就提出了抗日的民族統一戰線問題；1937年，又提出了《中國共產黨在抗日時期的任務》；為提高全黨干部素質、迎接即將到來的戰斗，毛澤東還在延安抗日軍政大學作了《實踐論》、《矛盾論》的演講。

對偉人來說，這樣的寫作也恐怕是空前絕后。敵之強，我之弱，使領袖充分認識到，抗日戰爭的長期性和殘酷性，必須要發動千百萬的同胞，形成人民戰爭的汪洋大海。1938年，毛澤東寫下了《抗日游擊戰爭的戰略問題》。

反對“速勝論”、“亡國論”，科學和系統地指出抗戰的必勝，也是在那個5月，毛澤東在延安窯洞的油燈下，奮筆疾書，廢寢忘食，直至沉思中右腳布鞋被火盆燒了一個洞，直至突然頭痛一陣暈厥驚動了醫生前來。終于，連續七天七夜，寫就長達5萬多字的雄文——《論持久戰》。

正是在這樣的時代背景下，《論持久戰》一出，立時震動中國。

在這篇著作中，毛澤東分析了中日兩國的社會形態、雙方戰爭的性質、戰爭要素的強弱狀況、國際社會的支持與否，指出抗日戰爭是持久戰，最后的勝利屬于中國，從而有利地批判了當時國內存在的速勝論與亡國論，為人民指明了抗日戰爭的正確道路。他還科學地預見到抗日戰爭必將經過戰略防御、戰略相持、戰略反攻三個階段：第一個階段，是敵之戰略進攻、我之戰略防御的時期。第二個階段，是敵之戰略保守、我之準備反攻的時期。第三個階段，是我之戰略反攻、敵之戰略退卻的時期。為了實現持久戰的戰略總方針，毛澤東還提出一套具體的戰略方針。這就是在第一和第二階段中主動地、靈活地、有計劃地執行防御戰中的進攻戰，持久戰中的速決戰，內線作戰中的外線作戰；第三階段中，應該是戰略的反攻戰。有人說，這是當代的《孫子兵法》。也有人說，這是中國的《戰爭論》。毛澤東的特色，是以弱勝強。這是軍事上最難做到、又是軍事家追求的最高境界。具體而言，“《論持久戰》，創造了人類戰爭史上的兩個首次。” 一是首次把游擊戰提高到戰略地位，二是首次提出開辟敵后戰場。由此，“形成了一種犬牙交錯的戰爭。”國民黨正規軍大步退卻時，我們依然在敵占區的每一個角落，拖住敵人的腳步，靠的就是游擊戰，全民皆兵！這是個奇跡。奇跡的創造，得益于信任群眾、廣泛發動群眾，這正是毛澤東軍事思想的精髓。

《論持久戰》及一系列抗戰時期的毛澤東著作，無疑正是戰勝侵略者、推動那個時代前進的思想偉力。

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美國中情局的《十條戒令》

美國中央情報局（Central Intelligence Agency，中文簡稱中情局，英文簡稱CIA）中央情報局是美國政府的情報、間諜和反間諜機構，主要職責是收集和分析全球政治、經濟、文化、軍事、科技等方面的情報，協調美國國內情報機構的活動，并把情報上報美國政府各部門。它也負責維持在美國境外的軍事設備，在冷戰期間用于推翻外國政府。中央情報局也支持和資助一些對美國有利的活動，例如曾在1949年至1970年代初期支持第三勢力。根據很多報道和一些中央情報局重要人物的回憶錄，中央情報局也組織和策劃暗殺活動，主要針對與美國為敵的國家的領導人。中情局的根本目的，是透過情報工作維護美國的國家利益和國家安全??

美國中央情報局在其極機密的《行事手冊》中，關于對付中國的部分最初撰寫于1951年，以后曾經修改多次，至今共成十項，內部代號稱為《十條誡令》。其內容如下：

1.盡量用物質來引誘和敗壞他們的青年，鼓勵他們藐視、鄙視，進一步公開反對他們原來所受的思想教育，特別是共產主義教條。替他們制造對色

情奔放的興趣和機會，進而鼓勵他們進行性的濫交。讓他們不以膚淺、虛榮為羞恥。一定要毀掉他們強調過的刻苦耐勞精神。

2.一定要盡一切可能，做好宣傳工作，包括電影、書籍、電視、無線電波??核心是宗教傳布。只要他們向往我們的衣、食、住、行、娛樂和教育的方式，就是成功的一半。

3.一定要把他們的青年的注意力從他們以政府為中心的傳統引開來。讓他們的頭腦集中于體育表演、色情書籍、享樂、游戲、犯罪性的電影，以及宗教迷信。

4.時常制造一些無風三尺浪的無事之事，讓他們的人民公開討論。這樣就在他們的潛意識中種下了分裂的因子。特別要在他們的少數民族里找好機會，分裂他們的地區，分裂他們的民族，分裂他們的感情，在他們之間制造新仇舊恨，這是完全不能忽視的策略。

(此計來源：越國假災荒向吳國借糧，給吳國帶來一系列矛盾和混亂)

5.要不斷地制造“新聞”，丑化他們的領導。我們的記者應該找機會采訪他們，然后組織他們自己的言詞來攻擊他們自己。

6.在任何情況下都要傳揚民主。一有機會，不管是大是小，有形無形，就要抓緊發動民主運動。無論在什么場合，什么情況下，我們都要不斷地對他們(政府)要求民主和人權。只要我們每一個人都不斷地說同樣的話，他們的人民就一定會相信我們說的是真理。我們抓住一個人是一個人，占住一個地盤是一個地盤，一定要不擇手段。

7.要盡量鼓勵他們(政府)花費，鼓勵他們向我們借貸。這樣我們就有十足的把握來摧毀他們的信用，使他們的貨幣貶值，通貨膨脹。只要他們對物價失去了控制，他們在人民心目中就會完全垮臺了。

8.要以我們的經濟和技術的優勢，有形無形地打擊他們的工業。只要他們的工業在不知不覺中癱瘓下來，我們就可以鼓勵社會**。不過我們必須表面上非常慈善地去幫助和援助他們，這樣他們(政府)就顯得疲軟。一個疲軟的政府就會帶來更大更強的**。

9.要利用所有的資源，甚至舉手投足、一言一笑，都足以破壞他們的傳統價值觀。我們要利用一切來毀滅他們的道德人心。摧毀他們的自尊自信的鑰匙：就是盡量打擊他們刻苦耐勞的精神。

10.暗地運送各種武器，裝備他們一切的敵人，和可能成為他們的敵人的人們。

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《淞滬會戰》讀后感

今年是中國抗戰勝利60周年。書市上出現多種紀念性刊物，較優秀的讀本有山東畫報出版社的《1937淞滬會戰》。下面簡要說幾點隨想。

第一，落后遭痛打。1937年淞滬會戰，中國軍隊先發制人，當時的意圖是以精銳的第五軍兩萬余人，猛襲日本在上海的海軍陸戰隊數千人，欲趕至黃浦江喂魚，一表中國抗戰之決心。然而掃蕩的結果卻是苦戰三月，傷亡三十三萬三千五百余人，不僅丟了上海、南京，還使陸海空三軍精華喪失殆盡，舉國驚惶，亡國言論甚囂塵土。析其戰敗原因，不僅政治，經濟上無法與日本抗衡，即使在純軍事層面上的比較，也輸的一塌糊涂。先看兩軍之裝備：日軍空軍作戰飛機1600架，年產量1000架；中國空軍作戰飛機305架，全系外購，本國無生產飛機之能力。所以淞滬會戰戰場的傷亡，有半數是在毫無防空能力的情況下，被日本飛機炸死的。陸軍的火炮裝備也遠遜于敵方：當時中國軍隊以最強的攻擊火炮，即購于德國的15cm榴彈重炮，24門集中轟擊，也僅僅是在日本上海海軍司令部的高墻上，劃出一個個淺淺的坑。再看兩軍士兵戰術素養：日本軍隊當時進攻時已初具現代化立體作戰之雛形，懂得攻前用飛機突擊，繼以升空氣球偵察并用無線電通報黃浦江面上海軍艦只轟炸；最后派坦克與步兵車協同沖鋒；而當時中國軍隊的士兵竟然還不知道坦克沖鋒需依托步兵掩護，日軍施放的“催淚彈”“毒氣彈”為何物；甚至有的部隊連飛機來襲時，必要的疏散和偽裝都不做，以至在戰場上鬧出了令后人哭笑不得的慘劇：隊伍開來，擠聚鄉村，舉火燒飯，炊煙裊裊；結果引來飛機掃射，炸彈亂扔，未上火線即回后方整訓。此外還有天上空軍進攻，地面部隊卻停戰休息；攻堅部隊出擊，竟無攻堅的知識和經驗等等。如此大規模的會戰，沒有戰前的充分準備和戰時先進的戰略指導思想，光憑戰士們的血肉之軀和以身殉國的犧牲精神，實在是難以為繼的。更何況,身系三軍危難的蔣中正，決戰意志不堅定，優柔寡斷，打打停停，寄希望于“國聯”干預調停，大大地束縛了中國軍人的手腳。眾多烈士的鮮血，換來的這些慘痛教訓，我們決不能僅視作笑料。在此，謹向這些為國捐軀的前輩們致敬。

第二，日本是家門口的虎。日本對中國的虎視眈眈始于明朝。那時日本的豐臣秀吉就意欲占領中國，定都北京，越青藏高原，南下印度，隨后西征歐洲，建立大帝國。1927年的田中奏折，也稱：惟欲征服支那，必先征服滿蒙；如欲征服世界，必先征服支那，從“二戰”的實際情況看，無論是日本的“北上”抑或“南下”策略，中國大陸和臺灣的問題，一直是日本急欲解決的難題。這就是日本一貫的大陸政策。從當今日本一些右翼分子的言論分析，它對美國的排斥和反對是有限度的，而其反華的意圖是徹頭徹尾的。我們須時時刻刻警惕著這只家門口吃人的老虎。

第三，對日的策略只能立足于“戰”。日本民族推崇武士精神，這是一種復雜多變，極端矛盾的思維模式：對美的鑒賞如賞菊，對武的信仰如使刀。故日本的文化有唯美，惟力的一面，卻極少溫情。這種思維模式下出來的人,服從強者，藐視弱者。對強者，他們恭順忠誠，可以剖腹焚身；對于弱者，則刀劈槍刺，毫無人性。對于這樣的民族，用委曲求全，卑躬屈膝的和談，是行不通的，因為他骨子里根本就瞧不起弱者；用以德報怨，曉喻大義的諒解也是沒有必要的，因為他是冷血動物。唯一的策略就是立足于“戰”，以強盛的國力，威懾的手段，鎮其邪惡，迫其就范。

日本，舊稱“倭寇”。“倭”的意思是：個子矮小，形容丑陋，目光短淺，辦事馬虎等等。它亦有先天致命的弱點：如自然資源缺乏，禁不住長期戰

爭的磨耗；目光狹窄，思想脆弱，有偏激固執而又自傲自卑的雙重性格。跟這樣的民族打交道，中華民族猶如一巍巍的歷史老人，是有著強大的心理優勢。只要我們能不忘國恥，團結一致，警惕日本，發展國力，時刻準備著抵抗侵略，區區一個“倭寇”，又何足畏懼？

東歐劇變和蘇聯解體

東歐劇變，蘇聯解體是社會的倒退，是資本主義復辟，沒什么說的。

社會發展的總趨勢是進步的，“原始社會-奴隸社會-封建社會-資本主義-社會主義-共產主義”，未來人類的社會制度必然是共產主義，如同黃河東流，雖然中途會有些曲折甚至倒退但最終勢必要入海。

列寧，斯大林堅持的是馬克思列寧主義。從1953年以后赫魯曉夫，到勃列日涅夫，他們不懂馬列，完全背叛了馬列主義，推崇的是西方資本主義那一套。戈爾巴喬夫，葉利欽他們是在赫魯曉夫統治時期成長起來的，完全繼承了赫魯曉夫“全民黨”“全民國家”那一套，在意識形態領域推崇什么民主，給資本主義復辟創造了充分的條件。你看當時蘇共的黨風，官僚主義，腐敗問題等等，2000萬人的黨一下子倒塌了，亡黨必然亡國。一樓：當時的局勢下，列寧分析認為首先在一國或幾國首先實現社會主義是可能的，怎么能死守馬克思的“首先在歐美發達國家實現社會主義”的教條呢。

二樓：你知道在30年代歐美發達國家經濟危機，陷在怪圈里不能自拔時，蘇聯憑借指令性的計劃經濟5年計劃發展有多快嗎？世界四大經濟奇跡就有蘇聯的發展。

三樓：斯大林輕視輕工業的發展，在前期有特殊的歷史條件，后期沒有及時轉變過來，造成了損害，但不是主要原因。

四樓：同意。馬克思主義的基本原則是要堅持的，但中國自己的發展道路需要探索。

五樓：人要有懷疑精神，但不要走上懷疑主義。資本主義真能給你飯吃么？狼吃羊本沒有錯，但如果你是羊呢？蘇聯窮，俄羅斯現在就比蘇聯好么？

東歐劇變蘇聯解體是多種因素綜合作用的結果。

（1）、蘇聯的劇變是內因與外因相互作用的結果，內因是蘇聯國內各種矛盾的發展和激化，外因是西方國家和平演變戰略的影響。但和平演變之所以奏效，關鍵原因還是出在蘇聯內部，正是因為蘇聯傳統模式已經過時又遲遲得不到更新，進而阻礙了生產力的發展，導致社會內部危機日漸加重。再者，蘇聯共產黨的改革推行了錯誤的路線，導致了改革的失敗。

（2）、蘇聯的劇變既有歷史的原因，也有現實的原因。歷史的原因是深層的基礎性的東西，而現實原因則是直接的導火線。歷史原因包括過時的僵化的經濟體制與當代科技發展的內在要求之間的矛盾；嚴重的官僚主義與廣大干部和群眾之間的矛盾；霸權主義的外交政策和人民之間的矛盾。現實原因是蘇聯共產黨把體制改革變成了社會制度的轉軌，即執政的共產黨在改革中的路線失誤，就成了蘇聯劇變的直接原因。

（3）、在社會結構的層面上，蘇聯解體有多方面的原因，如經濟原因、政治原因、思想文化方面的原因和對外政策方面的原因，但其中經濟因素起者決定性的作用。蘇聯幾十年的經濟建設成就固然巨大，但人民群眾的生活水平并沒有提高多少，這和美蘇之間的軍備競賽有直接聯系。逐漸使人民對蘇共和蘇聯的社會主義制度失去了信心，這是蘇聯解體的根本原因。

（4）、就蘇共本身而言，導致蘇聯劇變的既有思想路線方面的原因，也有政治路線和組織路線方面的原因。思想路線在這其中起著根本的作用，因為，政治路線、組織路線都是在思想路線的指導下制定的。蘇聯共產黨從斯大林開始到80年代，始終沒能從根本上擺脫執導思想上的僵化和教條主義的束縛。“左”的路線對蘇聯的社會主義建設帶來了災難性的后果。80年代中期，戈爾巴喬夫執政后，又從“左”的極端一下子跳到了“右”的極端，表現為全盤否定了蘇聯的歷史，終于引發了一場毀滅性的總危機。

蘇聯解體、東歐劇變帶給我們的教訓。

（1）、社會主義建設的根本目的是解放生產力、發展生產力，改善人民生活水平，在落后國家進行社會主義建設尤其應該始終抓住這個中心不放。

（2）、建設社會主義必須從本國國情出發，獨立自主地探索具有本國特色的社會主義建設模式，照抄別國的模式最終會落得失敗的結局。

（3）、社會主義國家必須注重執政黨的建設。在思想上必須提倡從實際出發、實事求是的作風，在組織上必須貫徹民主集中制的原則。

（4）、“右”可以葬送社會主義，“左”也可以葬送社會主義。蘇聯劇變的直接原因表現為右傾機會主義，即主動放棄共產黨的領導權，蘇聯的經驗告訴我們，批判“左”的教條主義要用歷史的觀點，要全面分析，不能簡單地否定歷史。

（5）、改革是社會主義制度保持生機和活力的最有效的途徑。改革必須深深扎根于本國國情，改革的成敗必須以發展生產力為中心，以經濟的增長、綜合國力的增強以及人民生活水平的提高為衡量標準。

（6）、社會主義社會應該是一個開放的社會體系，這種開放不僅內部是開放的，而且對外部也應該是開放的。

（7）、警惕西方國家對社會主義進行的“和平演變”。