第一篇：ITMC企管沙盤模擬經驗及教訓

ITMC沙盤模擬心得體會

在沙盤對抗中，我作為公司的CEO，不僅要管理整個公司的決策，同時也管理公司的產品的生產，經歷了企業從制定戰略到訂貨到生產到產品入庫的全過程，尤其是對生產線投資有了全面的認識。從中感受到了成功，也感受到了失誤帶來的苦果，現在簡單談一下作為是CEO的心得體會。

公司第一年沒有什么戰略。投入了比較多的資金，搶到了本地市場老大，在投廣告費投入了不少的資金，從而我們拿到兩份大的訂單。但是在預算后面幾年的生產時出現了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來的經營一直處于不利地位。但是第二年的時候由于廣告投資失誤，公司拿到的訂單少、而且生產線投資少，也未能有效擴大生產能力，這樣公司的經營業績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有開發完成。在第一年末借了長期貸款來擴大我們的生產能力。但是生產線投資出現了較大失誤，導致產能并沒有真正上去。在第二年經過對市場預測的分析后，準備生產P1和P3產品。但是公司在第四、五年的時候出現頻繁的貼現，而折現費用損耗了公司太多的利潤，造成了公司虧損，這可以看出在資金的運用上是欠規劃的。

生產P3固然是一個很標新立異的想法，但是對于計算能力，決策能力要求比較高，我在進行p3生產的時候出現了幾次破產的情況，現在將主要原因總結如下：

第一，直接成本太高，P1產品在開始的時候是提供給四個原料的，而且有四個存貨，這樣在第一年的時候，可以選擇較好的訂單，而且廣告的資金也可以多投一點，這樣第一年的時候可以多拿一個訂單，這樣銷售收入會比較高，流通資金多了，可以高買生產線，提高生產能力，從而在下一年的時候提高生產力。而p3剛開始的時候是沒有原料的，同時上產p3需要R2原料，而這兩種原料剛開始都沒有提供。所以在生產p1的時候需要不斷的下p3的原料訂單，這在無形中提高了直接成本！

第二，在投廣告的時候需要加倍的注意，因為前三年的時候是P1為主，p3為輔，而在前三年的時候p1在市場上的競爭比較激烈。我之所以生產p3也正是出于此考慮，避開p1p3的鋒芒，占據p3市場的龍頭老大。P3的廣告從第二年的時候就會開始出現，但是我是到第三年才開始下訂單。由于重心失誤，基本上在前幾年的時候p1的生產能力已經被我消弱了很多，因此導致了這樣一種狀況：P1生產能力跟不上，空有訂單而無法完成，最后會被扣掉利潤。而p3的生產線在前三年的時候也沒有建立好，因此P3的產能也比較低，拿的訂單也比較少，因此導致利潤大大降低，從而企業的資金鏈出現很大的問題。就算能貼現撐過第三年一般在第四第五年的時候就會破產。但是如果P3先不主要生產，而先以p1為主的話，以P1養P3,這樣成本會居高不下，p3并沒有收獲到應該有的利潤。因此導致破產。

第三，是生產線的問題，前幾年的時候P1的生產線沒有變賣，而長期貸款方面，貸了60M，但是P3的生產線并沒有建立太多，因此

產能比較低，P3研發玩需要12M的資金，生產線全部為全自動，需要32M的資金，加起來成本為54M的資金，加上折舊，設備維護費，因此兩年生產的利潤基本上等于沒有，導致公司的資金出現問題，從而破產。

第四，P3單品策略問題，我承認p3單品生產時一個好的策略，但是我總結發現第一年研究P3，第三年投入較大的經歷生產p3，以p3為主，并不是一個很好的策略，要考慮到各種因素，稍微不慎，就會出現原料不足，無法生產無法按時交貨的情況，這對企業的傷害相當的大！

第五，深刻體會到企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，必須與生產能力相平衡。主生產計劃排定后進行原料需求訂單的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，長期貸款，應付帳款，應收賬款，帳期，貼現了。

作為CEO，企業的各個部分我都參與過了，計算，制定策略，制作財務報表等等。

CEO，對企業的持續經營起著不可估量的作用，他的決策將對企業的發展起到關鍵的作用。不僅應該對自己的企業現有的生產設備應該熟知，而且對生產市場有高度的敏感性和較高的預測能力，對市場的進入選擇有準確的判斷力，產品的定位也英做出爭取的選擇，在制定生產策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求，也要注意供不應求！再則還應該及時去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，要處理好企業庫存產品的積壓，企業的的“選單”也是很重要的，對企業的資金回籠流通有關鍵的作用，定單的帳期長短直接影響企業的資金的流動，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。因此，在以后的生產經營中我必須要加倍小心，要改變策略，也必須改變策略，使企業更好的發展！

第二篇：ITMC沙盤模擬心得體會

ITMC沙盤模擬心得體會展！

在沙盤對抗中，我作為公司的CEO，不僅要管理整個公司的決策，同時也管理公司的產品的生產，經歷了企業從制定戰略到生產到產品入庫的全過程，尤其是對生產線投資有了全面的認識。從中感受到了成功，也感受到了失誤帶來的苦果，現在簡單談一下作為是CEO的心得體會。

公司第一年沒有什么戰略。投入了比較多的資金，搶到了本地市場老大，在投廣告費投入了不少的資金，從而我們拿到兩份大的訂單。但是在預算后面幾年的生產時出現了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來的經營一直處于不利地位。但是第二年的時候由于廣告投資失誤，公司拿到的訂單少、而且生產線投資少，也未能有效擴大生產能力，這樣公司的經營業績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有開發完成。在第一年末借了長期貸款來擴大我們的生產能力。但是生產線投資出現了較大失誤，導致產能并沒有真正上去。在第二年經過對市場預測的分析后，準備生產P1和P3產品。但是公司在第四、五年的時候出現頻繁的貼現，而折現費用損耗了公司太多的利潤，造成了公司虧損，這可以看出在資金的運用上是欠規劃的。

生產P3固然是一個很標新立異的想法，但是對于計算能力，決策能力要求比較高，我現在進行P3生產的時候出現了幾次破產的情況，現在將主要原因總結如下：

第一、直接成本太高，P1產品在開始的時候是提供給四個原料的，而且有四個存貨，這樣在第一年的時候，可以選擇較好的訂單，而且廣告的資金也可以多投一點，這樣第一年的時候可以多拿一個訂單，這樣銷售收入會比較高，流通資金多了，可以買生產線，提高生產能力，從而在下一年的時候提高生產力。而P3剛開始的時候是沒有原料的，同時上產P3需要R2原料，而這兩種原料剛開始都沒有提供。所以在生產P1的時候需要不斷的下P3的原料訂單，這在無形中提高了直接成本！

第二、在投廣告的時候需要加倍的注意，因為前三年的時候是P1為主，P3為輔，而在前三年的時候P1在市場上的競爭比較激烈。我之所以生產P3也正是出于此考慮，避開P1P3的鋒芒，占據P3市場的龍頭老大。P3的廣告從第二年的時候就會開始出現，但是我是到第三年才開始下訂單。由于重心失誤，基本上在前幾年的時候P1的生產能力已經被我消弱了很多，因此導致了這樣一種狀況：P1生產能力跟不上，空有訂單而無法完成，最后會被扣掉利潤。而P3的生產線在前三年的時候也沒有建立好，因此P3的產能也比較低，拿的訂單也比較少，因此導致利潤大大降低，從而企業的資金鏈出現很大的問題。就算能貼現撐過第三年一般在第四第五年的時候就會破產。但是如果P3先不主要生產，而先以P1為主的話，以P1養P3，這樣成本會居高不下，P3并沒有收獲到應該有的利潤。因此導致破產。

第三、是生產線的問題，前幾年的時候P1的生產線沒有變賣，而長期貸款方面，貸了60M，但是P3的生產線并沒有建立太多，因此產能比較低，P3研發遠需要12M的資金，生產線全部為全自動，需要32M的資金，加起來成本為54M的資金，加上折舊，設備維護費，因此兩年生產的利潤基本上等于沒有，導致公司的資金出現問題，從而破產。

第四、P3產品策略問題，我承認P3單品生產時一個號的策略，但是我總結發現第一年研究P3，第三年投入較大的精力生產P3，以P3為主，并不是一個很好的策略，要考慮到各種因素，稍微不慎，就會出現原料不足，無法生產無法按時交貨的情況，這對企業的傷害相當的大！

第五、深刻體會到企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，必須與生產能力相平衡。主生產計劃排定后進行原料需求訂單的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，長期貸款，應付賬款，應收賬款，賬期，貼現了。

作為CEO，企業的各個部分我都參與過了，計算，制定策略，制作財務報表等等。

CEO，對企業的持續經營起著不可估量的作用，他的決策將對企業的發展起到關鍵的作用。不僅應該對自己的企業現有的生產設備應該數值，而且對生產市場有高度的敏感性和較高的預測能力，對市場的進入選擇有準確的判斷力，產品的定位也應作出爭取的選擇，在制定生產策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求，也要注意供不應求！再則還應該及時去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，要處理好企業庫存產品的積壓，企業的“選單”也是很重要的，對企業的資金回籠流通有關鍵的作用，訂單的賬期長短直接影響企業的資金的流動，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。因此，在以后的生產經營中我必須要加倍小心，要改變策略，也必須改變策略，使企業更好的發

第三篇：ITMC沙盤模擬實訓報告

關于ITMC企業管理沙盤的實訓報告

一、前言

1.1實訓目的

這次實訓使我們了解企業與企業的組織架構；了解企業的運營過程，身臨其境地進行操作，真正體會一個企業所面臨市場競爭的挑戰與考驗，深刻體會擔任企業角色的工作和任務，以及承擔經營的風險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。

1.2實訓要求

（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務總監、運營總監、銷售總監。

（2）、遵守實訓的紀律要求，積極參與實訓，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓的須向老師請假。

1.3本人承擔的主要工作

CFO 主要負責財務核算 避免出現資金短缺導致的破產等

二、實訓內容綜合分析

2.1實訓過程中發現或遇到的主要問題

這次實訓我擔一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導致沒有搶到好單；只局限于開發P2市場與搶占P2市場，忽略隨著市場的往后發展，P2市場的價格過低，不能產生較高的收益使得公司繼續發展；沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發展等等，最終導致公司提前破產。最終經過前幾次的失敗經驗，終于研究出來一套合理的發展套路。

2.2解決問題所采用的策略路線 P1P3組合策略的路線

該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發展。但該策略有一定的風險,就是第二年、第三年P3的訂單數量比較少。如果同時有幾個競爭對手采取此策略,P3的競爭會非常激烈,而生產P2的企業反而會獲得良好的發展。

1.產品研發策略:第一年第1季度就開始研發P3，不研發P2和P4。如果前三年發展得非常好,可考慮研發P4,在第五、六年生產P4產品,分散風險。

2.生產線買賣策略。第一年在等生產線上的P1生產出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產P3。我們并不考慮在B，C廠房建立生產線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現緊缺，建立生產線要花費很多資金，廠房也要收取租金。

3.廣告策略。P1產品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的P1單子以獲得較多的資金發展我的P3產品；第三年則可以逐漸放棄P1市場，P1第三年本地、區域、國內各投放1M的廣告。第二年P3產品投入4M以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。

4.市場開發、ISO認證。由于相對而言只生產P3的風險要大一些,所以開發區域、亞洲、國際市場，一開始開發區域與亞洲，由于國內市場相對于區域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發可以晚一年開始,以保持權益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開始認證。

三、實訓小結

3.1問題與探索

通過一個星期的沙盤實訓，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。

在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細節操作沒做好就將影響整個季度的運營，甚至影響這個公司的走向，所以說態度決定一切，細節決定成敗！

3.2收獲與體會

通過這次實訓，我們培養了團隊精神，現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

沙盤讓我們初識了企業的經營管理，諸如權益、貸款、生產、廣告等一系列環節，讓我們深切的感覺到經營一個企業的艱辛；讓我們學會了與人合作，懂得了團隊的藝術；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。

沙盤實訓的意義顯然已經超脫了它的本身，不僅僅體現了它的教學意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實訓的主角們---我們親愛的同學，學到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業、創業有利的一種技能，是寶貴的財富。

第四篇：ITMC物流沙盤攻略

ITMC物流沙盤攻略

1、經營原理：ITMC物流的經營原理是模擬一家物流公司，當今提到物流公司我們可能會想到德邦物流公司、佳吉物流公司等等。ITMC物流就是模擬這樣的物流公司，以運輸為主體，夾雜倉儲、銷售、配送、供應鏈管理、會計學等等學問為一體。主要經營形式是以一個或若干個城市為基本，向其他城市運輸貨物收取運費的物流整體。

2、模擬原理：ITMC物流沙盤每個小組四名成員，這四名成員分擔不同的角色，但最主要的是這四名成員共同模擬CEO總裁的角色，整體上運籌帷幄，經營自己的公司，這就要考慮到，四個人的觀點最后一定要一致才能更好地去決定自己企業命脈的走向。

3、經營流程：ITMC物流的流程可以說是最主要的因素，摸清了流程才不會犯錯誤，才能更好地生存下去，才能更好地在生存中創造輝煌！

（1）設立辦公室：辦公室就是所謂的公司，辦公司共分為三種類型，簡易、中級（普通)和高級(豪華），它們的區別主要是所容納的員工不一樣。簡易的是一名業務經理，中級（普通)的是兩名，高級(豪華）的是五名。

（2）員工招聘：員工招聘就是自己所招聘的業務經理，業務經理分為初級經理和中級經理，當然業務能力也是不一樣的，初級的經理業務能力值為1，中級的業務能力值為2，也就是說兩名初級經理的業務能力相當于一名中級業務經理。當然話雖然這么說，但是他們的工資是不一樣的，初級的季度工資為2M，而中級的則需要5M左右（每年沙盤數據不一樣數據僅作參考）。

（3）投資廣告：投資廣告是一件看起來很簡單，但非常重要的事情，只有在一個城市投了廣告，才有機會競爭這個城市當個季度的若干業務，這就看出投廣告的意義了。廣告費一個城市一個季度是10M。

（4）租賃購買倉庫：為什么要有倉庫呢？因為作為一家物流公司應該有自己的貨站，只有這樣才能更好地分揀與配送。倉庫分為小型中型和大型，不同倉庫的體積不一樣，跟重量無關。倉庫可以租賃和購買，租賃單季度收費，購買一次性收費，當然購買花費的要多。

（5）租賃購買交通工具：顧名思義，交通工具是自己賺錢的工具，要想打好比賽，就要在交通工具上下功夫，這里沙盤的交通工具共有四種，分別是：飛機、輪船、火車和汽車，而且車又分為小卡、中卡和重卡。每種交通工具的速度，容積和載重都是不一樣的，這就要根據訂單自己定奪。而價錢上：租金和售價差距也是很大的。

（6）提貨：就是從廠家把貨物拉到倉庫的過程，其實我覺得這項選擇很不符合實際，不過比賽有自己的規則。還有一點要強調的，提貨只能用汽車，其他交通工具不可以，現實里不可能會有飛機火車開到城市里來拉貨…除此之外提貨時是要收費的，提貨時把貨物裝到車上單次收取裝車費1M。

（7）分揀與發車：每個倉庫有自己的分區，你也可以自己人工添加分區，右鍵單機倉庫名字點添加分區就可以了，分揀的目的是為了更好地配送，這樣能節約時間，還避免裝車的時候出現問題。

（8）定制路線與發車：分揀裝車之后就該按照自己的路線選擇并且保存，然后點發車，運輸工具就會啟動，按照自己的路線形式，強調一點是，發車之前一定要保存路線，每一周也一定要再點一次發車才可以。（9）貨物到達：貨物到達會顯示出當前運輸貨物的狀態，到達哪一個城市，如果裝錯車，可以在這里點入庫把貨物放下來，當然前提貨物所在城市一定要有倉庫。而要想有倉庫，這個城市也一定要有辦公室。

（10）運費結算：接下訂單以后，貿易商會給物流公司相應的運費，結算方式一共分為三種：預付即提完貨物到自己的倉庫之后，貿易方立即支付運費。到付，指自己公司將訂單指定貨物運到目的地后，對方才給予運費的付費方式。最后一種是回付，是指對方將運費打入銀行里，按賬期發放的付費方式。在這里，主編我強調一下，關于付費方式，一定要根據情況來管理好投資項目，這樣資金鏈才有不會立刻斷掉的危險，這關系到企業生存的關鍵！

（11）支付工資：雇傭員工工作當然要支付工資，業務經理需要工資，司機需要工資，倉庫的保管員調度員都需要工資，這年頭傷不起壓上不起，雖說可以拖欠農民工工資，但是這里是絕對不允許的！勞苦大眾容易么？

（12）ISO認證及區域開發：ISO認證是讓我很困擾的事情，我學了若干年物流不了解ISO認證跟物流有什么關系?而且還是ISO9000和14000，ISO9000可以說通14000還是稍微不懂，總之一些訂單是需要ISO認證才可以承攬的，除此之外ISO9000和14000只有每年年末才可以認證。區域開發，這個好解釋，中國區域分為東北區域、華北區域、華東區域、華南區域、西北區域、西南區域和華中區域。軟件中設計的每年不同區域的不同城市訂單業務量也是不一樣的，總體上，每年的業務量都不斷地增加，還有這些區域的城市也是逐漸增加的，到三年，可以承接業務的城市已經很多了，要想攬業務，就必須設立辦公室，要想有辦公室就必須開發區域。開發區域的時間也是不一樣的，有的需要1個季度，有的則需要3個季度，開發一次就要收取一次開發費（13）納稅：每年的第一個季度會收取上個季度的個人所得稅，所得稅為盈利額的20%，如果你上一年是虧損的狀態，那么就不用交稅了。

第五篇：ITMC物流沙盤心得

ITMC物流沙盤心得

參加訂單競標：

在參加訂單競標前要先把地圖、路線、距離、每種運輸方式的周期與運費記下來。在競標時不要一味的搶單，選擇訂單的時候不在于數量多，而是在于精，選擇同一條線路的訂單能降低運輸成本與調度的時間，不要超時。在選擇較遠的訂單時要注意訂單的周期，千萬別違約。在參加競單時，很是殘酷，老是存在這樣一個問題，為了拿到更多的單子，拼命的降價，降的少了，拿不到單子，也沒有了繼續下去的信心，關鍵是降的太多賺什么。所以要認真的計算成本，虧本的事情絕對不能做。對于一些可拿可不拿的訂單完全可以以最高價格投標，投完標如果不想運這些訂單可以直接用快速交貨。時刻注意對手中標的價格，如果我們算出的成本比中標價格還低，下個季度就可以跟對手搶訂單。

對于資金的控制：

破產是不被允許的，只要對資金進行控制、不出現失誤完全可以撐完三年。在企業的經營過程中出現現金不足是常有的事情，這個時候就需要融資。融資的方式有短貸、長貸、貼現、訂單預付，不建議用民間融資。當企業現金不足時首選的融資方式是訂單預付，只要把預付的訂單提貨下一周便可以拿到預付，單這要浪費一周的時間，注意把握訂單周期。如果連提貨的現金都不足那就用短貸，短貸過多會影響到長貸，所以短貸盡量少貸。長貸只有年末才能貸款，賬期2年，盡量多貸。貼現要支付的費用很高除非萬不得已，不然不要貼現。融資的優先選擇：訂單預付>短貸>貼現。第一年年末把長貸全貸完。

固定資產的租賃與購買：

購買固定資產會占用資金，但不會減少權益，在一開始資金不足的時候不建議購買固定資產。租小倉庫就足夠了，倉庫本周租賃本周退租可以減少3M的工資支出。對于運輸工具不建議購買，除非是第3年第4季度資金充足的情況下你就大膽的買吧。

訂單處理：

租賃小倉庫經常會出現體積不夠的情況，派車提貨時應先提除了公路運輸以外運輸方式的貨物，一條線路的貨物一起提，一批貨物一入庫便分揀調度為后面的貨物留空間，公路的貨物最后調度。在拆分訂單時要注意拆分出來的訂單要同時到達目的地才能交貨，也只有數量2以上的訂單才能拆分。在調度的時候如果裝錯車可以在同城拼車那改過來。在選擇線路的時候注意注意看訂單的周期和能否進行同城拼車以減少運費。