第一篇：2009年ITMC沙盤模擬大賽(重慶賽區(qū))方案

2009年全國(guó)高職高專

大學(xué)生企業(yè)管理沙盤模擬 技能大賽(重慶賽區(qū))方案

主辦：教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員

承辦：重慶工商職業(yè)學(xué)院

大賽方案

1.1 大賽規(guī)程 1.1.1 大賽名稱

2009年全國(guó)高職高專大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬技能大賽（簡(jiǎn)稱“沙盤大賽”）

1.1.2 大賽主題

學(xué)會(huì)生存促進(jìn)就業(yè)

1.1.3 大賽目的選拔企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的大學(xué)生，展示大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率，創(chuàng)造大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)。

在于引導(dǎo)高等學(xué)校在教學(xué)中注重培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、綜合專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；加強(qiáng)大學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐的訓(xùn)練，提高大學(xué)生針對(duì)實(shí)際需求進(jìn)行創(chuàng)新思維、模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐動(dòng)手能力；吸引、鼓勵(lì)廣大大學(xué)生踴躍參加課外實(shí)踐活動(dòng)，給優(yōu)秀大學(xué)生提供展示的平臺(tái)。

1.1.4 大賽裁判組

裁判長(zhǎng)：

易詩(shī)蓮重慶工商職業(yè)學(xué)院 裁判組成員：

朱永永重慶教育學(xué)院

陳祥禧重慶工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 管亞風(fēng)重慶電子工程職業(yè)學(xué)院

劉洋重慶工商職業(yè)學(xué)院

裁判原則：少數(shù)服從多數(shù)

1.1.5 參賽資格

1、高校在校學(xué)生均有權(quán)報(bào)名參加比賽；以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，正式比賽隊(duì)員4名、1-2名指導(dǎo)教師；一經(jīng)報(bào)名，不得修改。經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生較多的院校參賽可派兩支隊(duì)伍，但每支隊(duì)伍必須來自該校獨(dú)立的二級(jí)單位，以“***學(xué)院***院（分院、系）”命名，兩支隊(duì)伍的指導(dǎo)老師應(yīng)該不同。其他院校選派一支隊(duì)伍參賽。

2、參賽者必須掌握扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)知識(shí)有總體把握的能力；

3、具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，有創(chuàng)新能力，主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

1.1.6 賽事安排

省賽時(shí)間：2009年7月4日

簽到時(shí)間：2009年7月4日8：30～9：00 簽到地點(diǎn)：重慶工商職業(yè)學(xué)院實(shí)訓(xùn)樓60

2（簽到提交蓋有參賽學(xué)校公章的2009全國(guó)大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬大賽報(bào)名表）賽事流程：

1.1.7 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

省賽：團(tuán)體一、二、三等獎(jiǎng)由教指委頒發(fā)相應(yīng)證書；一等獎(jiǎng)?wù)伎倕①愱?duì)伍的1名，二

等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)1名。一等獎(jiǎng)參賽隊(duì)獲得國(guó)賽參賽資格。獲獎(jiǎng)參賽隊(duì)的指導(dǎo)教師由教指委頒發(fā)“優(yōu)秀雙師型教師”證書。

1.1.8 大賽平臺(tái)

ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬系統(tǒng)（中教暢享公司研發(fā)）

1.1.9 參考書目

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理綜合實(shí)訓(xùn)之一--------沙盤對(duì)抗》（高等教育出版社出版）

1.1.10 競(jìng)賽內(nèi)容和方式

1、競(jìng)賽內(nèi)容

大賽采用企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬軟件進(jìn)行市場(chǎng)對(duì)抗，基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家初始擁有1億資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬生產(chǎn)型企業(yè)。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，各校參賽團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)代表不同的虛擬公司，進(jìn)行企業(yè)６年模擬決策經(jīng)營(yíng)，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬軟件計(jì)算最終經(jīng)營(yíng)得分。

2、競(jìng)賽方式

各參賽院校以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)正式比賽隊(duì)員4名、指導(dǎo)教師1-2名，一經(jīng)報(bào)名，不得修改。每隊(duì)4名正式參賽學(xué)生，分工如下：

總裁CEO 財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO 營(yíng)銷總監(jiān)CSO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)COO

1.1.11 競(jìng)賽規(guī)則

1、基本規(guī)則

參照“ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬軟件”設(shè)定的沙盤角色職責(zé)與規(guī)則。

2、特別規(guī)則

（1）每一團(tuán)隊(duì)中的4名參賽學(xué)生共同使用一臺(tái)電腦參加比賽，與其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行沙盤對(duì)抗；

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中不得追加股東投資；

（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中不得發(fā)生轉(zhuǎn)讓訂單、轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品、轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)等在企業(yè)之間轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)或負(fù)債的行為；

（4）比賽過程中廣告投放時(shí)間限定為10分鐘，超時(shí)將失去廣告投放機(jī)會(huì)；（5）每年經(jīng)營(yíng)總時(shí)間限定為40分鐘，每超時(shí)1分鐘扣10分；

（6）競(jìng)單模式采用網(wǎng)絡(luò)競(jìng)單模式；裁判點(diǎn)擊“開始競(jìng)單”，各隊(duì)開始選單，選單時(shí)間為1分鐘，裁判人工計(jì)時(shí)，超時(shí)裁判提醒，待各隊(duì)選單完畢，裁判點(diǎn)擊“結(jié)束競(jìng)單”；

（7）當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)下列情況時(shí)視為破產(chǎn)：

現(xiàn)金斷流，不能歸還貸款或者支付相關(guān)費(fèi)用時(shí)，即為破產(chǎn)。企業(yè)破產(chǎn)后，即退出比賽，破產(chǎn)企業(yè)所有資產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓。

1.1.12 競(jìng)賽場(chǎng)地與設(shè)施

1、啟動(dòng)儀式場(chǎng)地

重慶工商職業(yè)學(xué)院實(shí)訓(xùn)樓602實(shí)訓(xùn)室

2、競(jìng)賽場(chǎng)地

重慶工商職業(yè)學(xué)院實(shí)訓(xùn)樓603實(shí)訓(xùn)室

3、競(jìng)賽設(shè)施

ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬軟件

1.1.13 評(píng)分方法

省賽以沙盤軟件第六年計(jì)算得分為準(zhǔn)。具體計(jì)算： 軟件評(píng)分：

各組得分=權(quán)益*（1+總分/100）；其中總分按如下原則計(jì)算：

開發(fā)完成的市場(chǎng)：區(qū)域加10分，國(guó)內(nèi)加15分，亞洲加20分，國(guó)際加25分。開發(fā)完成的ISO認(rèn)證：ISO9000加10分，ISO14000加15分。

目前擁有的安裝完成的生產(chǎn)線：手工線/條加5分，半自動(dòng)線/條加10分，全自動(dòng)/條

加15分，柔性/條加15分。

目前擁有的自主產(chǎn)權(quán)的廠房：A廠房加15分，B廠房加10分，C廠房加5分。研發(fā)完成的產(chǎn)品：P2產(chǎn)品加5分，P3產(chǎn)品加10分，P4產(chǎn)品加15分。未借高利貸加20分，未貼現(xiàn)加20分。

1.1.14 申訴與仲裁

1、申訴

（1）參賽隊(duì)對(duì)不符合競(jìng)賽規(guī)定的工具、軟件和材料，有失公正的檢測(cè)、評(píng)判、獎(jiǎng)勵(lì)，以及對(duì)工作人員的違規(guī)行為等，均可提出申訴。

（2）參賽隊(duì)申訴均須由領(lǐng)隊(duì)按照規(guī)定時(shí)限以書面形式向仲裁工作組提出。仲裁工作組負(fù)責(zé)受理選手申訴，并將處理意見盡快通知參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)或當(dāng)事人。

2、仲裁

（1）組委會(huì)下設(shè)仲裁工作組，負(fù)責(zé)受理大賽中出現(xiàn)的所有申訴并進(jìn)行仲裁，以保證競(jìng)賽的順利進(jìn)行和競(jìng)賽結(jié)果公平、公正。

（2）仲裁工作組的裁決為最終裁決，參賽選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖姴环Ｖ贡荣悾駝t按棄權(quán)處理。

1.1.15 技能證書

參加企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬大賽的學(xué)生自愿申請(qǐng)工業(yè)和信息化部電子行業(yè)職業(yè)技能鑒

定指導(dǎo)中心頒發(fā)“ERP應(yīng)用（企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬）”證書，證書工本費(fèi)150元/人。

指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬大賽的教師自愿申請(qǐng)工業(yè)和信息化部電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心頒發(fā)“ERP管理咨詢顧問”證書，證書工本費(fèi)300元/人。

聯(lián)系人：孟老師 010-68208592mlj@itmc.cn相關(guān)信息可查閱 工業(yè)和信息化部電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心網(wǎng)站：www.tmdps.cn

第二篇：ITMC沙盤模擬心得體會(huì)

ITMC沙盤模擬心得體會(huì)展！

在沙盤對(duì)抗中，我作為公司的CEO，不僅要管理整個(gè)公司的決策，同時(shí)也管理公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到生產(chǎn)到產(chǎn)品入庫(kù)的全過程，尤其是對(duì)生產(chǎn)線投資有了全面的認(rèn)識(shí)。從中感受到了成功，也感受到了失誤帶來的苦果，現(xiàn)在簡(jiǎn)單談一下作為是CEO的心得體會(huì)。

公司第一年沒有什么戰(zhàn)略。投入了比較多的資金，搶到了本地市場(chǎng)老大，在投廣告費(fèi)投入了不少的資金，從而我們拿到兩份大的訂單。但是在預(yù)算后面幾年的生產(chǎn)時(shí)出現(xiàn)了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營(yíng)一直處于不利地位。但是第二年的時(shí)候由于廣告投資失誤，公司拿到的訂單少、而且生產(chǎn)線投資少，也未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力，這樣公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場(chǎng)都沒有開發(fā)完成。在第一年末借了長(zhǎng)期貸款來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。但是生產(chǎn)線投資出現(xiàn)了較大失誤，導(dǎo)致產(chǎn)能并沒有真正上去。在第二年經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)P1和P3產(chǎn)品。但是公司在第四、五年的時(shí)候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤(rùn)，造成了公司虧損，這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。

生產(chǎn)P3固然是一個(gè)很標(biāo)新立異的想法，但是對(duì)于計(jì)算能力，決策能力要求比較高，我現(xiàn)在進(jìn)行P3生產(chǎn)的時(shí)候出現(xiàn)了幾次破產(chǎn)的情況，現(xiàn)在將主要原因總結(jié)如下：

第一、直接成本太高，P1產(chǎn)品在開始的時(shí)候是提供給四個(gè)原料的，而且有四個(gè)存貨，這樣在第一年的時(shí)候，可以選擇較好的訂單，而且廣告的資金也可以多投一點(diǎn)，這樣第一年的時(shí)候可以多拿一個(gè)訂單，這樣銷售收入會(huì)比較高，流通資金多了，可以買生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)能力，從而在下一年的時(shí)候提高生產(chǎn)力。而P3剛開始的時(shí)候是沒有原料的，同時(shí)上產(chǎn)P3需要R2原料，而這兩種原料剛開始都沒有提供。所以在生產(chǎn)P1的時(shí)候需要不斷的下P3的原料訂單，這在無形中提高了直接成本！

第二、在投廣告的時(shí)候需要加倍的注意，因?yàn)榍叭甑臅r(shí)候是P1為主，P3為輔，而在前三年的時(shí)候P1在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。我之所以生產(chǎn)P3也正是出于此考慮，避開P1P3的鋒芒，占據(jù)P3市場(chǎng)的龍頭老大。P3的廣告從第二年的時(shí)候就會(huì)開始出現(xiàn)，但是我是到第三年才開始下訂單。由于重心失誤，基本上在前幾年的時(shí)候P1的生產(chǎn)能力已經(jīng)被我消弱了很多，因此導(dǎo)致了這樣一種狀況：P1生產(chǎn)能力跟不上，空有訂單而無法完成，最后會(huì)被扣掉利潤(rùn)。而P3的生產(chǎn)線在前三年的時(shí)候也沒有建立好，因此P3的產(chǎn)能也比較低，拿的訂單也比較少，因此導(dǎo)致利潤(rùn)大大降低，從而企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)很大的問題。就算能貼現(xiàn)撐過第三年一般在第四第五年的時(shí)候就會(huì)破產(chǎn)。但是如果P3先不主要生產(chǎn)，而先以P1為主的話，以P1養(yǎng)P3，這樣成本會(huì)居高不下，P3并沒有收獲到應(yīng)該有的利潤(rùn)。因此導(dǎo)致破產(chǎn)。

第三、是生產(chǎn)線的問題，前幾年的時(shí)候P1的生產(chǎn)線沒有變賣，而長(zhǎng)期貸款方面，貸了60M，但是P3的生產(chǎn)線并沒有建立太多，因此產(chǎn)能比較低，P3研發(fā)遠(yuǎn)需要12M的資金，生產(chǎn)線全部為全自動(dòng)，需要32M的資金，加起來成本為54M的資金，加上折舊，設(shè)備維護(hù)費(fèi)，因此兩年生產(chǎn)的利潤(rùn)基本上等于沒有，導(dǎo)致公司的資金出現(xiàn)問題，從而破產(chǎn)。

第四、P3產(chǎn)品策略問題，我承認(rèn)P3單品生產(chǎn)時(shí)一個(gè)號(hào)的策略，但是我總結(jié)發(fā)現(xiàn)第一年研究P3，第三年投入較大的精力生產(chǎn)P3，以P3為主，并不是一個(gè)很好的策略，要考慮到各種因素，稍微不慎，就會(huì)出現(xiàn)原料不足，無法生產(chǎn)無法按時(shí)交貨的情況，這對(duì)企業(yè)的傷害相當(dāng)?shù)拇螅?/p>

第五、深刻體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，必須與生產(chǎn)能力相平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行原料需求訂單的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，長(zhǎng)期貸款，應(yīng)付賬款，應(yīng)收賬款，賬期，貼現(xiàn)了。

作為CEO，企業(yè)的各個(gè)部分我都參與過了，計(jì)算，制定策略，制作財(cái)務(wù)報(bào)表等等。

CEO，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，他的決策將對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵的作用。不僅應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備應(yīng)該數(shù)值，而且對(duì)生產(chǎn)市場(chǎng)有高度的敏感性和較高的預(yù)測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有準(zhǔn)確的判斷力，產(chǎn)品的定位也應(yīng)作出爭(zhēng)取的選擇，在制定生產(chǎn)策略上要全面、細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求，也要注意供不應(yīng)求！再則還應(yīng)該及時(shí)去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，要處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，企業(yè)的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠流通有關(guān)鍵的作用，訂單的賬期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金的流動(dòng)，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。因此，在以后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中我必須要加倍小心，要改變策略，也必須改變策略，使企業(yè)更好的發(fā)

第三篇：ITMC企管沙盤模擬經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)

ITMC沙盤模擬心得體會(huì)

在沙盤對(duì)抗中，我作為公司的CEO，不僅要管理整個(gè)公司的決策，同時(shí)也管理公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到產(chǎn)品入庫(kù)的全過程，尤其是對(duì)生產(chǎn)線投資有了全面的認(rèn)識(shí)。從中感受到了成功，也感受到了失誤帶來的苦果，現(xiàn)在簡(jiǎn)單談一下作為是CEO的心得體會(huì)。

公司第一年沒有什么戰(zhàn)略。投入了比較多的資金，搶到了本地市場(chǎng)老大，在投廣告費(fèi)投入了不少的資金，從而我們拿到兩份大的訂單。但是在預(yù)算后面幾年的生產(chǎn)時(shí)出現(xiàn)了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營(yíng)一直處于不利地位。但是第二年的時(shí)候由于廣告投資失誤，公司拿到的訂單少、而且生產(chǎn)線投資少，也未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力，這樣公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場(chǎng)都沒有開發(fā)完成。在第一年末借了長(zhǎng)期貸款來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。但是生產(chǎn)線投資出現(xiàn)了較大失誤，導(dǎo)致產(chǎn)能并沒有真正上去。在第二年經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)P1和P3產(chǎn)品。但是公司在第四、五年的時(shí)候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤(rùn)，造成了公司虧損，這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。

生產(chǎn)P3固然是一個(gè)很標(biāo)新立異的想法，但是對(duì)于計(jì)算能力，決策能力要求比較高，我在進(jìn)行p3生產(chǎn)的時(shí)候出現(xiàn)了幾次破產(chǎn)的情況，現(xiàn)在將主要原因總結(jié)如下：

第一，直接成本太高，P1產(chǎn)品在開始的時(shí)候是提供給四個(gè)原料的，而且有四個(gè)存貨，這樣在第一年的時(shí)候，可以選擇較好的訂單，而且廣告的資金也可以多投一點(diǎn)，這樣第一年的時(shí)候可以多拿一個(gè)訂單，這樣銷售收入會(huì)比較高，流通資金多了，可以高買生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)能力，從而在下一年的時(shí)候提高生產(chǎn)力。而p3剛開始的時(shí)候是沒有原料的，同時(shí)上產(chǎn)p3需要R2原料，而這兩種原料剛開始都沒有提供。所以在生產(chǎn)p1的時(shí)候需要不斷的下p3的原料訂單，這在無形中提高了直接成本！

第二，在投廣告的時(shí)候需要加倍的注意，因?yàn)榍叭甑臅r(shí)候是P1為主，p3為輔，而在前三年的時(shí)候p1在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。我之所以生產(chǎn)p3也正是出于此考慮，避開p1p3的鋒芒，占據(jù)p3市場(chǎng)的龍頭老大。P3的廣告從第二年的時(shí)候就會(huì)開始出現(xiàn)，但是我是到第三年才開始下訂單。由于重心失誤，基本上在前幾年的時(shí)候p1的生產(chǎn)能力已經(jīng)被我消弱了很多，因此導(dǎo)致了這樣一種狀況：P1生產(chǎn)能力跟不上，空有訂單而無法完成，最后會(huì)被扣掉利潤(rùn)。而p3的生產(chǎn)線在前三年的時(shí)候也沒有建立好，因此P3的產(chǎn)能也比較低，拿的訂單也比較少，因此導(dǎo)致利潤(rùn)大大降低，從而企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)很大的問題。就算能貼現(xiàn)撐過第三年一般在第四第五年的時(shí)候就會(huì)破產(chǎn)。但是如果P3先不主要生產(chǎn)，而先以p1為主的話，以P1養(yǎng)P3,這樣成本會(huì)居高不下，p3并沒有收獲到應(yīng)該有的利潤(rùn)。因此導(dǎo)致破產(chǎn)。

第三，是生產(chǎn)線的問題，前幾年的時(shí)候P1的生產(chǎn)線沒有變賣，而長(zhǎng)期貸款方面，貸了60M，但是P3的生產(chǎn)線并沒有建立太多，因此

產(chǎn)能比較低，P3研發(fā)玩需要12M的資金，生產(chǎn)線全部為全自動(dòng)，需要32M的資金，加起來成本為54M的資金，加上折舊，設(shè)備維護(hù)費(fèi)，因此兩年生產(chǎn)的利潤(rùn)基本上等于沒有，導(dǎo)致公司的資金出現(xiàn)問題，從而破產(chǎn)。

第四，P3單品策略問題，我承認(rèn)p3單品生產(chǎn)時(shí)一個(gè)好的策略，但是我總結(jié)發(fā)現(xiàn)第一年研究P3，第三年投入較大的經(jīng)歷生產(chǎn)p3，以p3為主，并不是一個(gè)很好的策略，要考慮到各種因素，稍微不慎，就會(huì)出現(xiàn)原料不足，無法生產(chǎn)無法按時(shí)交貨的情況，這對(duì)企業(yè)的傷害相當(dāng)?shù)拇螅?/p>

第五，深刻體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，必須與生產(chǎn)能力相平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行原料需求訂單的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，長(zhǎng)期貸款，應(yīng)付帳款，應(yīng)收賬款，帳期，貼現(xiàn)了。

作為CEO，企業(yè)的各個(gè)部分我都參與過了，計(jì)算，制定策略，制作財(cái)務(wù)報(bào)表等等。

CEO，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，他的決策將對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵的作用。不僅應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備應(yīng)該熟知，而且對(duì)生產(chǎn)市場(chǎng)有高度的敏感性和較高的預(yù)測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有準(zhǔn)確的判斷力，產(chǎn)品的定位也英做出爭(zhēng)取的選擇，在制定生產(chǎn)策略上要全面、細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求，也要注意供不應(yīng)求！再則還應(yīng)該及時(shí)去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，要處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，企業(yè)的的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠流通有關(guān)鍵的作用，定單的帳期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金的流動(dòng)，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。因此，在以后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中我必須要加倍小心，要改變策略，也必須改變策略，使企業(yè)更好的發(fā)展！

第四篇：ITMC物流沙盤攻略

ITMC物流沙盤攻略

1、經(jīng)營(yíng)原理：ITMC物流的經(jīng)營(yíng)原理是模擬一家物流公司，當(dāng)今提到物流公司我們可能會(huì)想到德邦物流公司、佳吉物流公司等等。ITMC物流就是模擬這樣的物流公司，以運(yùn)輸為主體，夾雜倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、配送、供應(yīng)鏈管理、會(huì)計(jì)學(xué)等等學(xué)問為一體。主要經(jīng)營(yíng)形式是以一個(gè)或若干個(gè)城市為基本，向其他城市運(yùn)輸貨物收取運(yùn)費(fèi)的物流整體。

2、模擬原理：ITMC物流沙盤每個(gè)小組四名成員，這四名成員分擔(dān)不同的角色，但最主要的是這四名成員共同模擬CEO總裁的角色，整體上運(yùn)籌帷幄，經(jīng)營(yíng)自己的公司，這就要考慮到，四個(gè)人的觀點(diǎn)最后一定要一致才能更好地去決定自己企業(yè)命脈的走向。

3、經(jīng)營(yíng)流程：ITMC物流的流程可以說是最主要的因素，摸清了流程才不會(huì)犯錯(cuò)誤，才能更好地生存下去，才能更好地在生存中創(chuàng)造輝煌！

（1）設(shè)立辦公室：辦公室就是所謂的公司，辦公司共分為三種類型，簡(jiǎn)易、中級(jí)（普通)和高級(jí)(豪華），它們的區(qū)別主要是所容納的員工不一樣。簡(jiǎn)易的是一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，中級(jí)（普通)的是兩名，高級(jí)(豪華）的是五名。

（2）員工招聘：?jiǎn)T工招聘就是自己所招聘的業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理分為初級(jí)經(jīng)理和中級(jí)經(jīng)理，當(dāng)然業(yè)務(wù)能力也是不一樣的，初級(jí)的經(jīng)理業(yè)務(wù)能力值為1，中級(jí)的業(yè)務(wù)能力值為2，也就是說兩名初級(jí)經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力相當(dāng)于一名中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。當(dāng)然話雖然這么說，但是他們的工資是不一樣的，初級(jí)的季度工資為2M，而中級(jí)的則需要5M左右（每年沙盤數(shù)據(jù)不一樣數(shù)據(jù)僅作參考）。

（3）投資廣告：投資廣告是一件看起來很簡(jiǎn)單，但非常重要的事情，只有在一個(gè)城市投了廣告，才有機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)城市當(dāng)個(gè)季度的若干業(yè)務(wù)，這就看出投廣告的意義了。廣告費(fèi)一個(gè)城市一個(gè)季度是10M。

（4）租賃購(gòu)買倉(cāng)庫(kù)：為什么要有倉(cāng)庫(kù)呢？因?yàn)樽鳛橐患椅锪鞴緫?yīng)該有自己的貨站，只有這樣才能更好地分揀與配送。倉(cāng)庫(kù)分為小型中型和大型，不同倉(cāng)庫(kù)的體積不一樣，跟重量無關(guān)。倉(cāng)庫(kù)可以租賃和購(gòu)買，租賃單季度收費(fèi)，購(gòu)買一次性收費(fèi)，當(dāng)然購(gòu)買花費(fèi)的要多。

（5）租賃購(gòu)買交通工具：顧名思義，交通工具是自己賺錢的工具，要想打好比賽，就要在交通工具上下功夫，這里沙盤的交通工具共有四種，分別是：飛機(jī)、輪船、火車和汽車，而且車又分為小卡、中卡和重卡。每種交通工具的速度，容積和載重都是不一樣的，這就要根據(jù)訂單自己定奪。而價(jià)錢上：租金和售價(jià)差距也是很大的。

（6）提貨：就是從廠家把貨物拉到倉(cāng)庫(kù)的過程，其實(shí)我覺得這項(xiàng)選擇很不符合實(shí)際，不過比賽有自己的規(guī)則。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的，提貨只能用汽車，其他交通工具不可以，現(xiàn)實(shí)里不可能會(huì)有飛機(jī)火車開到城市里來拉貨…除此之外提貨時(shí)是要收費(fèi)的，提貨時(shí)把貨物裝到車上單次收取裝車費(fèi)1M。

（7）分揀與發(fā)車：每個(gè)倉(cāng)庫(kù)有自己的分區(qū)，你也可以自己人工添加分區(qū)，右鍵單機(jī)倉(cāng)庫(kù)名字點(diǎn)添加分區(qū)就可以了，分揀的目的是為了更好地配送，這樣能節(jié)約時(shí)間，還避免裝車的時(shí)候出現(xiàn)問題。

（8）定制路線與發(fā)車：分揀裝車之后就該按照自己的路線選擇并且保存，然后點(diǎn)發(fā)車，運(yùn)輸工具就會(huì)啟動(dòng)，按照自己的路線形式，強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)是，發(fā)車之前一定要保存路線，每一周也一定要再點(diǎn)一次發(fā)車才可以。（9）貨物到達(dá)：貨物到達(dá)會(huì)顯示出當(dāng)前運(yùn)輸貨物的狀態(tài)，到達(dá)哪一個(gè)城市，如果裝錯(cuò)車，可以在這里點(diǎn)入庫(kù)把貨物放下來，當(dāng)然前提貨物所在城市一定要有倉(cāng)庫(kù)。而要想有倉(cāng)庫(kù)，這個(gè)城市也一定要有辦公室。

（10）運(yùn)費(fèi)結(jié)算：接下訂單以后，貿(mào)易商會(huì)給物流公司相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)，結(jié)算方式一共分為三種：預(yù)付即提完貨物到自己的倉(cāng)庫(kù)之后，貿(mào)易方立即支付運(yùn)費(fèi)。到付，指自己公司將訂單指定貨物運(yùn)到目的地后，對(duì)方才給予運(yùn)費(fèi)的付費(fèi)方式。最后一種是回付，是指對(duì)方將運(yùn)費(fèi)打入銀行里，按賬期發(fā)放的付費(fèi)方式。在這里，主編我強(qiáng)調(diào)一下，關(guān)于付費(fèi)方式，一定要根據(jù)情況來管理好投資項(xiàng)目，這樣資金鏈才有不會(huì)立刻斷掉的危險(xiǎn)，這關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵！

（11）支付工資：雇傭員工工作當(dāng)然要支付工資，業(yè)務(wù)經(jīng)理需要工資，司機(jī)需要工資，倉(cāng)庫(kù)的保管員調(diào)度員都需要工資，這年頭傷不起壓上不起，雖說可以拖欠農(nóng)民工工資，但是這里是絕對(duì)不允許的！勞苦大眾容易么？

（12）ISO認(rèn)證及區(qū)域開發(fā)：ISO認(rèn)證是讓我很困擾的事情，我學(xué)了若干年物流不了解ISO認(rèn)證跟物流有什么關(guān)系?而且還是ISO9000和14000，ISO9000可以說通14000還是稍微不懂，總之一些訂單是需要ISO認(rèn)證才可以承攬的，除此之外ISO9000和14000只有每年年末才可以認(rèn)證。區(qū)域開發(fā)，這個(gè)好解釋，中國(guó)區(qū)域分為東北區(qū)域、華北區(qū)域、華東區(qū)域、華南區(qū)域、西北區(qū)域、西南區(qū)域和華中區(qū)域。軟件中設(shè)計(jì)的每年不同區(qū)域的不同城市訂單業(yè)務(wù)量也是不一樣的，總體上，每年的業(yè)務(wù)量都不斷地增加，還有這些區(qū)域的城市也是逐漸增加的，到三年，可以承接業(yè)務(wù)的城市已經(jīng)很多了，要想攬業(yè)務(wù)，就必須設(shè)立辦公室，要想有辦公室就必須開發(fā)區(qū)域。開發(fā)區(qū)域的時(shí)間也是不一樣的，有的需要1個(gè)季度，有的則需要3個(gè)季度，開發(fā)一次就要收取一次開發(fā)費(fèi)（13）納稅：每年的第一個(gè)季度會(huì)收取上個(gè)季度的個(gè)人所得稅，所得稅為盈利額的20%，如果你上一年是虧損的狀態(tài)，那么就不用交稅了。

第五篇：ITMC物流沙盤心得

ITMC物流沙盤心得

參加訂單競(jìng)標(biāo)：

在參加訂單競(jìng)標(biāo)前要先把地圖、路線、距離、每種運(yùn)輸方式的周期與運(yùn)費(fèi)記下來。在競(jìng)標(biāo)時(shí)不要一味的搶單，選擇訂單的時(shí)候不在于數(shù)量多，而是在于精，選擇同一條線路的訂單能降低運(yùn)輸成本與調(diào)度的時(shí)間，不要超時(shí)。在選擇較遠(yuǎn)的訂單時(shí)要注意訂單的周期，千萬別違約。在參加競(jìng)單時(shí)，很是殘酷，老是存在這樣一個(gè)問題，為了拿到更多的單子，拼命的降價(jià)，降的少了，拿不到單子，也沒有了繼續(xù)下去的信心，關(guān)鍵是降的太多賺什么。所以要認(rèn)真的計(jì)算成本，虧本的事情絕對(duì)不能做。對(duì)于一些可拿可不拿的訂單完全可以以最高價(jià)格投標(biāo)，投完標(biāo)如果不想運(yùn)這些訂單可以直接用快速交貨。時(shí)刻注意對(duì)手中標(biāo)的價(jià)格，如果我們算出的成本比中標(biāo)價(jià)格還低，下個(gè)季度就可以跟對(duì)手搶訂單。

對(duì)于資金的控制：

破產(chǎn)是不被允許的，只要對(duì)資金進(jìn)行控制、不出現(xiàn)失誤完全可以撐完三年。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)現(xiàn)金不足是常有的事情，這個(gè)時(shí)候就需要融資。融資的方式有短貸、長(zhǎng)貸、貼現(xiàn)、訂單預(yù)付，不建議用民間融資。當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金不足時(shí)首選的融資方式是訂單預(yù)付，只要把預(yù)付的訂單提貨下一周便可以拿到預(yù)付，單這要浪費(fèi)一周的時(shí)間，注意把握訂單周期。如果連提貨的現(xiàn)金都不足那就用短貸，短貸過多會(huì)影響到長(zhǎng)貸，所以短貸盡量少貸。長(zhǎng)貸只有年末才能貸款，賬期2年，盡量多貸。貼現(xiàn)要支付的費(fèi)用很高除非萬不得已，不然不要貼現(xiàn)。融資的優(yōu)先選擇：訂單預(yù)付>短貸>貼現(xiàn)。第一年年末把長(zhǎng)貸全貸完。

固定資產(chǎn)的租賃與購(gòu)買：

購(gòu)買固定資產(chǎn)會(huì)占用資金，但不會(huì)減少權(quán)益，在一開始資金不足的時(shí)候不建議購(gòu)買固定資產(chǎn)。租小倉(cāng)庫(kù)就足夠了，倉(cāng)庫(kù)本周租賃本周退租可以減少3M的工資支出。對(duì)于運(yùn)輸工具不建議購(gòu)買，除非是第3年第4季度資金充足的情況下你就大膽的買吧。

訂單處理：

租賃小倉(cāng)庫(kù)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)體積不夠的情況，派車提貨時(shí)應(yīng)先提除了公路運(yùn)輸以外運(yùn)輸方式的貨物，一條線路的貨物一起提，一批貨物一入庫(kù)便分揀調(diào)度為后面的貨物留空間，公路的貨物最后調(diào)度。在拆分訂單時(shí)要注意拆分出來的訂單要同時(shí)到達(dá)目的地才能交貨，也只有數(shù)量2以上的訂單才能拆分。在調(diào)度的時(shí)候如果裝錯(cuò)車可以在同城拼車那改過來。在選擇線路的時(shí)候注意注意看訂單的周期和能否進(jìn)行同城拼車以減少運(yùn)費(fèi)。