第一篇：參加烷基化油研討會的總結和心得體會

參加烷基化油研討會的總結和心得體會

首屆中國烷基化油技術與市場研討會于2015年11月12-13日在山東濟南召開。會議將探討國家“十三五”清潔油品升級政策動向；中國清潔汽油趨勢與烷基化油市場展望；新建烷基化油裝置投資規劃；不同環保型烷基化油的工藝技術和經濟性比較；碳四資源供應前景；廢酸處理技術和可行性探討等。

烷基化油是以異辛烷為主的C8異構烷烴混合物，具有辛烷值較高、揮發性低、不含芳烴和烯烴、幾乎不含硫等優點，是一種非常理想的清潔汽油組分。根據國務院清潔油品升級的要求，2016年1月1日起，東部地區十一省市即將全面執行國V汽油標準。預計2016年全國汽油需求量為12,000萬噸。

經估算，2016年全國烷基化油的需求量將達550萬噸。2017年1月1日起，全國將執行國V汽油標準，預計全國2017年汽油需求量約為13,000萬噸，烷基化油的需求量將達到780萬噸。預測，國VI汽油在2019年開始全國執行，屆時2019年中國汽油需求量預計將達到15,000萬噸，烷基化油的需求量將達到1,200-1,500萬噸，市場潛力巨大。

上午八點半會議正式開始，亞化咨詢公司行業分析員周建海進行了第一個報告“中國清潔油品升級與烷基化油市場前景”，從宏觀角度分析國家油品升級，并展望了烷基化油市場前景。通過國家政策解讀，如國務院印發的大氣污染防治行動計劃的通知、能源行業加強大氣污染防治工作方案、大氣污染防治成品油質量升級行動計劃等均對油品升級提出了迫切要求：2016年1月 1日起，中國東部地區11省市全面供應國V標準車用汽柴油；2017年1月 1日起，全國全面供應國V標準車用汽柴油；2016年1月 1日起，東部地區重點城市供應國IV標準普通柴油；2017年1月1日起，全國全面供應國IV標準普通柴油；2018年1月1日起，全國全面供應國V標準普通柴油。關于烷基化市場展望，他強調，由于汽油標準升級核心為降硫、錳含量，造成汽油辛烷值下降，對烷基化油市場提供了有利的契機。中國現階段的煉油業的主要裝置中催化裂化所占比例較高，導致商品油中催化裂化汽油占比高，而催化裂化汽油中硫、烯烴含量高，高標號汽油的辛烷值提高需要依靠提高烷基化油和重整汽油比例來實現，預計烷基化油添加比例增長到8%-10%，因此油品升級將會推動了我國烷基化油產業的發展。然而，現階段烷基化油產業仍然面臨著挑戰：C4行業工業原料不足，烷基化油生產成本高，油品升級對硫、錳含量要求苛刻，但對烯烴、芳烴的要求標準不高，國家計消費市場對烷基化油的抗爆性及環保性有點認識不夠，難以推廣等。隨著環保法日益嚴苛，新型環保、安全、低成本烷基化油生產技術（固體酸烷、離子液、低溫硫酸法烷基化工藝）將是未來新建烷基化裝置的優先選擇，而中國有300萬噸的擬建烷基化產能，投產后烷基化產能將超過1600萬噸/年。總之，國家推動加快清潔油品升級，有利于緩解霧霾問題，但煉油企業需要在短期內投入大量的資金進行升級項目的建設或改造；油品升級是一個千億元級的巨大市場，對于脫硫、制氫、加氫、烷基化等相關的技術提供或裝置生產企業是巨大的利好；油品升級，加快中國煉油產業結構調整，煉油行業面臨洗牌，提升煉油行業競爭力；油品升級推動烷基化工藝發展，新型更加環保、安全、低成本的烷基 化技術前景廣闊。

凱洛格布朗路特有限公司的王徑經理，進行了關于“固體酸烷基化生產高辛烷值汽油技術”的介紹。該技術的優勢在于：替代了有毒害的液體酸（氫氟酸和硫酸），更高的安全性和環保性；烷基化油質量優異，更高的辛烷值收率；進料靈活，有較好的抗毒性能；更低的投資和運行成本，可以改造常規的液體酸裝置進行生產。缺點是，沒有大規模生產數據。隨后，西比埃魯姆斯技術公司的周磊展示了他們的“CDAlky低溫硫酸烷基化技術”概況。與傳統工藝相比，安全性和環保性能顯著提高，CDAlky工藝不僅酸消耗量顯著降低，而且生產品質更高；工藝流程更加簡單，因此降低了裝置基建投資和運行成本。中國石油大學化學工程院劉植昌教授也介紹了自己團隊的“復合離子液體碳四烷基化”最新研究成果，并且通過詳細的數據對比來凸顯其在原料、產物、反應條件、環境友好和利潤空間等方面的優勢。隨后，杜邦公司王嘉民介紹了他們的烷基化廢酸再生技術。

下午，華東理工大學楊強教授，作了“提升硫酸法烷基化裝置經濟運行水平及清潔生產生產技術”的報告。由于，烷基化裝置的原料與處理需要進行C4和甲醇的分離，針對以往的甲醇萃取塔的效果不完全、能耗、操作成本高等缺點，他們開發出了高效微萃取耦合模塊化深度分離成套技術。針對生產工藝的模擬，分別建立了液體酸烷基化動力學測定（間歇反應）及連續化反應實驗裝置，可以重現當前工業上各類液體酸（濃硫酸或離子液體）催化烷基化反應工藝。楊教授提到模塊化深度分離成套技術亦適用于產品的油水分離、液液分離、廢水廢油處理等方面，并且有明顯的技術優勢和經濟性。GTC-Technology公司展示了C4烷烴異構化工藝研究成果和工業化推廣狀況。正丁烷異構化產物異丁烷是生產高辛烷值烷基化汽油的原料之一，異丁烷脫氫產物異丁烯是生產無鉛汽油添加劑MTBE和ETBE的原料。GTC Technology推出了C4烷烴異構化工藝技術優勢在于：采用無需氯化的金屬氧化物催化劑，對進料雜質含量的要求很低，裝置中無需設置原料處理，加氯，堿洗，廢堿液處理，投資和運行成本相對較小，優勢明顯；催化劑可承受短期的硫、氮和水雜質的超標；催化劑可再生；低能耗、高轉化率；催化劑選擇性高，耗氫量少；催化劑使用壽命長達10年。?上海碧科清潔能源技術有限公司介紹了甲醇制丁烯聯產丙烯（CMTX）技術成果，該工藝技術優勢在于：CMTX技術使用循環流化床反應工藝，烯烴分離采用專有烯烴分離技術。甲醇轉化率高，丙烯選擇性不低于38%，高烯烴碳四選擇性不低于24%。C4烯烴具有廣闊的應用前景，現有MTO/MTP技術C4烯烴產量很少，CMTX技術的出現彌補了這一缺陷。技術的開發經歷了催化劑及小試、百噸級中試、萬噸級工業試驗一系列放大過程，每放大一級，試驗結果反而更好，充分驗證了本技術的可行性和優越性，完成了催化劑的工業化放大；工業化生產的催化劑性能與實驗室催化劑相當，催化劑粒度分布合理，穩定性好，反應性能優異，產品方案具有靈活性，技術經濟性好，風險低，利潤空間大。

通過此次研討會，本人了解到了國家“十三五”清潔油品升級政策動向以及中國清潔汽油趨勢與烷基化油市場現狀和業界展望。烷基化油市場面臨機遇的同時，也面臨兩大挑戰。第一，中國現有烷基化裝置大多通過氫氟酸和硫酸路線，環境不友好。在環保要求日趨嚴格的今天，亟需引進安全環保的先進烷基化工藝。第二，烷基化還受到原料C4資源的制約。如何深度開發和增值利用C4資源，包括石化裝置，煤制油和煤制烯烴副產，以及海外進口C4，將成為影響烷基化油和國家清潔油品升級的關鍵。其中一個值得我們注意的細節是現階段國家清潔油品升級的要求不斷提高，國V汽柴油標準對硫、錳含量要求嚴苛，與歐洲標準相當。可以預見的是未來更嚴苛的油品升級，將對烯烴、芳烴含量的限制是必然的趨勢，因此，烯烴、芳烴含量高的制油相關產業在未來將受到影響；另外，C4原料緊張，尤其以C4為原料引申的化工產業興起，導致原料競爭激烈。

李素魁 2015,11,17

第二篇：參加研討會心得體會

聽九年級英語研討課心得體會

本周我參加了市教研室舉辦的九年級研討活動,并認真聆聽了三位老師執教的英語課, 再加上周老師的精彩的點評,使我受益匪淺,感受頗多,讓我近距離地領略到每位老師的教學風格,深厚的教學功底及精湛的教學藝術聽課就像照鏡子,從這幾節風格迥異、精彩紛呈的英語課堂上,我不但發現了自己平時上課中存在的問題,也從中受到很大啟發。

1、教師基本功扎實，充分調動學生的積極性

這3位教師口語流利，發音準確，全堂使用英語教學，整堂課輕松、活潑。教師都是借班上課，但師生配合程度絲毫沒有受到影響。教師教態親切，身體語言豐富，充分調動了學生的積極性。平時我們在這一方面做得不夠好。因此，聽課時我特別注意了各地老師不同的調動學生的方式。學生積極性調動起來以后，怎樣保持下去也很重要。老師在每個教學環節中對孩子的要求一定要清楚明確，難易適中。只有學生清楚的知道自己應該干什么時，才有可能干好這件事；而問題太難學生會無從下手，太易又不用思考，這都會打擊學生的積極性。

2、教師自身素質高,重視學生的情感教育教師自身的良好素質是講好課的重要前提和基本保證在聽課中我發現每位老師的基本功都很扎實尤其是李老師,她的教態親切自然,端莊大方,充分利用肢體語言,使人如沐春風,吸引學生同時,重視學生的情感教育,挖掘了德育因素根據教學內容,挖掘教學因素,對學生進行德育教育

3、情境的設置

英語的學習要求在語境中學習句子，在句子中學習單詞。這就是說我們在教給學生一句話、一個詞時還要給學生創設一定的情境，讓學生學會在一定的情境中學會用句子、詞語。所創設的情境如何即利于課文的導入，也利于重點單詞、句子的引出是一節課成敗的重要方面。這也讓學生很自然地進入課堂。我想以后多注意這一點，讓學生編對話時，給他們設立一個情境，讓他們更好的發揮，也讓他們明白如何把所學的知識運用到實際生活當中去。

4、注重基礎，適當拓展延伸

這次聽的課沒有想象中那么花哨，更多的是注重課文，注重基礎知識。在精講精練課文基礎知識的前提下，進行相應的拓展延伸。由于前面將基礎知識都夯實了，后面的拓展學生進行起來也就得心應手。正是這種“磨刀不誤砍柴工”的遠見，提高了整節課的課堂效率。

5、調動學生積極性，讓學生真正成為課堂的主人。

調動學生積極性，讓學生真正成為課堂的主人這是新課程理念的重要特點，也是素質教育的基本要求。注重學生能力的培養，注重主體參與，在教學中采取互動模式，采用小組討論或創造一個語境，讓學生展開想象，激起了學生對英語學習的興趣。因此，在聽課時我特別注意了各學校老師不同的教學方式。

6、整節課教學全過程條理清晰各位老師的教學內容安排有條理性,層次性,體現由淺入深、由易到難、循序漸進的原則自由談話與新知識學習有所聯系,為新知識學習操練做好鋪墊新知識的呈現是否巧妙自然,有邏輯性,一環緊扣一環應體現出第一環節是第二環節的支柱,第二環節是第一環節的逐步發展在教學中,一切活動都圍繞本課的教學重點而展開

通過這次聽課，我看到了自己有很多不足，以及自己與其她教師的差距，同時我對自己也提出了很多問題去思考：怎樣讓自己的語言更優美？怎樣讓學生喜歡英語課？怎樣培養學生的能力？相信通過自己的不斷努力，一定能不斷進步。

2014年4月

第三篇：參加中考研討會心得體會

參加中考研討會心得體會

文秘參加中考研討會心得體會在應試教育依然占主導地位的今天，帶畢業班開中高考研討會顯得尤為重要。

我所在的地方，省市縣級很重視這種研討與交流，給予了足夠的人力和財力方面的支持。

因而對我們來說，開中考研討會是每個畢業班老師所津津樂道的，甚至會引以為豪。

上周末我和幾位同事去參加了屆中考研討會，現在叫做教師培訓會了。

說句實話，沒有那種特別激動人心的感覺，但要說收獲還是有一些的。

首先，我見到了我們市的英語教研員張老師。

他流利、地道的英語發音彰顯了一個英語老師特有的魅力。

不斷的學習與研究使得他在理論水平方面比我們走得遠了很多。

除此之外，張老師對工作的認真程度讓我們折服。

在全市的陽光師訓活動中，他為了給大家總結課堂中所存在的問題，光聽課記錄就翻閱了多本。

到各個地方學校進行驗收檢查時，他聽課后反饋從來不把問題藏著掖著，而是直言不諱，將問題一一列舉。

使得有些老師不敢讓他聽課，還有人背后偷偷叫他大魔頭呢？但是大家都說他工作認真，一絲不茍，被指導的教師也能盡快在課堂教學方面提高。

希望我們身邊多一些這樣的人，讓我們盡快地在教育教學路上成長起來。

中學的精彩我們耳熟能詳，短短幾年躋身于全國名校之列，靠的是真正的實力。

學生自主管理已不陌生，可是張老師介紹的走班教學使我為之一振。

對學生因材施教，使每一個學生學有所獲，量力而行難道不是對人的一種尊敬嗎？這種以前只是在報紙上看到過的外國的教學模式，想不到中學已經付諸了實踐，這種學習意識和實踐精神令人刮目相看。

我們做不到大刀闊斧的全校進行改革，為何不能在自己的教學班內分層分組實施教學活動呢？一中的魏老師已是第二次來進行交流了。

她依然是那么健談、活潑，善于總結、富有經驗。

從她身上，我看到了城里老師的壓力之重，更看到了城里老師對工作的敬畏。

每天的聽力播放、閱讀指導、校本材料的編寫、作文的批改等占用了他們大量的時間，可是他們卻激情飽滿、臉上洋溢著一個做教師的自豪與幸福。

我想，這種職業幸福感才是城市教師與鄉下教師最大的不同吧。

參與交流的還有中學的劉，實驗中學的周。

劉老師能將外出培訓所學即時實踐運用，這一點難能可貴。

比如思維導圖，他的學生做得挺棒。

我則是培訓時激動，回家不動。

周老師一上場，自信與干練的形象便映入我們眼簾。

傾聽其漂亮的英語口語也是一種享受。

開研討會本身也是一種全市同學科教師的交流機會。

見到老朋友是一種幸福，結交一些新朋友亦是一種快樂。

學人之長、補己之短就是一種收獲。

其實、不斷的學習才是一種提高自己的真正路徑。

文秘

第四篇：參加中考研討會心得體會

參加中考研討會心得體會

在應試教育依然占主導地位的今天，帶畢業班開中高考研討會顯得尤為重要。我所在的地方，省市縣級很重視這種研討與交流，給予了足夠的人力和財力方面的支持。因而對我們來說，開中考研討會是每個畢業班老師所津津樂道的，甚至會引以為豪。上周末我和幾位同事去XX參加了2014屆中考研討會，現在叫做教師培訓會了。說句實話，沒有那種特別激動人心的感覺，但要說收獲還是有一些的。

首先，我見到了我們市的英語教研員張XX老師。他流利、地道的英語發音彰顯了一個英語老師特有的魅力。不斷的學習與研究使得他在理論水平方面比我們走得遠了很多。除此之外，張老師對工作的認真程度讓我們折服。在全市的“陽光師訓”活動中，他為了給大家總結課堂中所存在的問題，光聽課記錄就翻閱了200多本。到各個地方學校進行驗收檢查時，他聽課后反饋從來不把問題藏著掖著，而是直言不諱，將問題一一列舉。使得有些老師不敢讓他聽課，還有人背后偷偷叫他“大魔頭”呢？但是大家都說他工作認真，一絲不茍，被指導的教師也能盡快在課堂教學方面提高。希望我們身邊多一些這樣的人，讓我們盡快地在教育教學路上成長起來。

XX中學的精彩我們耳熟能詳，短短幾年躋身于全國名校之列，靠的是真正的實力。學生自主管理已不陌生，可是張XX老師介紹的走班教學使我為之一振。對學生因材施教，使每一個學生學有所獲，量力而行難道不是對人的一種尊敬嗎？這種以前只是在報紙上看到過的外國的教學模式，想不到XX中學已經付諸了實踐，這種學習意識和實踐精神令人刮目相看。我們做不到大刀闊斧的全校進行改革，為何不能在自己的教學班內分層分組實施教學活動呢？

XX一中的魏XX老師已是第二次來XX進行交流了。她依然是那么健談、活潑，善于總結、富有經驗。從她身上，我看到了城里老師的壓力之重，更看到了城里老師對工作的敬畏。每天的聽力播放、閱讀指導、校本材料的編寫、作文的批改等占用了他們大量的時間，可是他們卻激情飽滿、臉上洋溢著一個做教師的自豪與幸福。我想，這種職業幸福感才是城市教師與鄉下教師最大的不同吧。

參與交流的還有XX中學的劉XX，實驗中學的周XX。劉老師能將外出培訓所學即時實踐運用，這一點難能可貴。比如思維導圖，他的學生做得挺棒。我則是培訓時激動，回家不動。周老師一上場，自信與干練的形象便映入我們眼簾。傾聽其漂亮的英語口語也是一種享受。

開研討會本身也是一種全市同學科教師的交流機會。見到老朋友是一種幸福，結交一些新朋友亦是一種快樂。學人之長、補己之短就是一種收獲。其實、不斷的學習才是一種提高自己的真正路徑。

第五篇：非油銷售研討會

2018年非油銷售及成品油提量研討會

2017年在我們全體員工積極努力和緊密配合下，加油站在站容站貌，規范服務，以及員工素質都有了較大的改善，綜合水平得到了全面提升。一年來在上級的正確和大力支持下，以強化內部鑄造精品站為重點，以降本減費為中心，確保加油站安全生產無隱患為目的，大幅提升加油站管理水平，完成上級交給的各項任務。

新的一年已經來臨，為更好開展新一年的工作召開此次會議，主要研究討論的話題“一是怎樣提高非油銷售銷售額；二是成品油提量工作如何開展；三是如何加強內部管理來提高全員服務及營銷水平”進入2018年，在公司提高數量質量保證的基礎上，積極投身開拓中，千方百計挖掘潛力客戶及市場。

一、非油銷售工作

1、轉變觀念，統一思想：非油品業務發展至今，仍有部分員工和站長認為非油品是“不務正業”任務重、涉及商品品種多、平均單價低、不如油品銷量大、利潤高，存在重油輕非油的思想。針對以上種種錯誤認識和畏難情緒，我們要及時組織各部門、各片區、各加油站認真學習和深刻領會集團公司、銷售公司、省公司下發的文件和各級領導關于發展非油品業務的講話精神，引導全員樹立并增強?要把非油品打造成為油品銷售企業一個新的業務板塊，成為一個新的利潤增長點、?非油品經營是加油站的一項主要業務，絕非權宜之計等理念，強力推動觀念轉變，夯實做好非油工作的思想基礎。思想決定行

4、走出家門，創新培訓，提升技能：針對大多員工銷售觀念陳舊、競爭意識不強，且缺乏靈活有效的營銷策略、營銷技巧和團隊協作精神，為了完成任務而銷售，造成非油品銷售波動起伏大等問題，公司采取走出去、請進來的方式，加強學習培訓，及時總結交流經驗。

5、完善考核，加強引導，量效兼顧：一是用活考核激勵機制，發揮績效考核的導向作用。年初，結合全年任務下達，同時下發考核征求意見稿，充分聽取片區、加油站意見后下發試行。在試行1-2個月后，利用公司班子成員到各片區、加油站座談調研的機會，再次征求基層員工對考核辦法的意見，調整完善后正式實施。年內無特殊原因，不再作大的調整，但可根據各個時期的工作重點或經營短腿作相應微調，以保證考核辦法的相對穩定性和靈活性，加油站根據市公司考核辦法，細化站內二次分配方案，讓職工一個班下來，大體知道自己的非油品收入是多少，一目了然。對于重點商品的專項獎勵，堅持按月足額兌現，從未間斷。二是加大非油品銷售的獎勵力度，在薪酬分配的基礎上，再擠出資金進行獎勵，極大地激發了一線員工的銷售熱情。三是正確處理銷售數量與經營質量的關系。非油品經營始終圍繞企業增效與員工增收展開，不求無質量的突飛猛進，力求有質量的穩扎穩打，非油品薪酬分配時，始終堅持量效結合，以效為主。

二、成品油提量工作

1、經營：加強加油站數質量管理，油品統一購進，密度統一，嚴把數質量關，給加油站的經營提供了良好的保證。加強職工素養的培養、創一流的服務質量 站里開展“比、學、趕、幫、超”。開展工作作風整頓活動：根據公司會議精神，我站經過周密安排部署，組織學習，懸掛橫幅1條、張貼2幅，提升我站的規范管理水平，在此過程中提升自身的價值。

2、服務方面：現場服務做到車到人到，服務以“服務、溫馨服務、快捷服務為載體。在服務中與每一位司機拉近距離，讓一勞累的他們稍感一絲，也許在這不經意間多了一位回頭客。我們要牢記“顧客就是上帝”是、是的理念。在服務中做實事每一位顧客。俗話說“有耕耘就有收獲”，為顧客提供。企業發展不是一個人的事，只要我們齊心協力把公司的各項經營管理方針認真落實到位，我們的企業才能像種子一樣在下發芽，茁壯。

3、抓站容站貌管理，做好員工思想工作：衛生是一項常抓不懈的工作，我站的做法是每天早上交接班前對衛生進行交接，由接班人員對衛生進行巡視檢查驗收，發現問題就地解決。

4、組織開展各類促銷活動：加油站盡量聯系1-2個洗車美容店，這樣客戶可以有選擇余地，最大程度方便客戶；加油站現場張貼宣傳海報，擴大影響力，讓所有員工都動起來；印制一批介紹xx加油站卡片，對所有進站車輛發放，以擴大在消費者中的知名度（卡片的上的圖案是xx加油站，文字內容包括xx的企業宗旨和理念，以及加油站的經營項目兩部分，介紹要簡練、全面）；懸掛宣傳標語（進站口、出站口、站房）；贈送紀念品等。

三、運行及內部管理

1、非油品工作涉及的商品范圍種類較多，這就對管理提出了嚴峻挑戰。尤其是隨著消費者質量意識、食品安全意識和維權意識的提高，新聞媒體的關注，稍有不慎，看似微不足道的小事，都有可能釀成大事件，給企業造成巨大的負面影響。為此，我公司加強管理，促進非油品朝著健康方向發展，并做到?管而不死，活而不亂。一是認真學習和嚴格執行銷售公司、省公司出臺的一系列規章制度，促進大家像管理油品一樣精細化管理非油品。二是結合公司實際，完善管理辦法。三是涉及食品衛生安全、私自進貨、亂開發票等原則問題，一經發現，嚴肅處理，絕不含糊。

2、開口營銷、便利店布局陳列、靈活的營銷措施。轉變觀念，非油突破從“嘴”開始，為打開非油銷售局面，我引導員工從跟客戶打招呼開始。面對客戶，保持微笑。在加油站現場推薦，有時對顧客一句贊美，就可能完成一筆銷售。歸根結底是要為顧客提供溫情服務。如周邊客戶有購買需求時，在條件允許的情況下，可主動提供送貨上門服務；在加油現場，冬季降溫，提示柴油顧客添加防凝劑，天氣預報播報有雨，提示顧客添加玻璃水，年中、年末提示顧客兌換積分等。

第1招：目標銷售法 使用要點：每天定個小目標，自我激勵。每天上班前，給自己制定一個小目標，比如今天重點推薦什么產品，達到怎樣的銷售成績。

第2招：賣點銷售法 使用要點：向顧客講清優惠，算省錢賬。