第一篇：個(gè)人談判實(shí)訓(xùn)心得-

《模擬商務(wù)談判》實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

二、實(shí)訓(xùn)目的

1、通過實(shí)訓(xùn)，將理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)將大學(xué)期間所學(xué)的理論和實(shí)踐的結(jié)合，更進(jìn)一步加深對理論知識的理解，了解和掌握實(shí)際操作的方法和要求，為今后學(xué)習(xí)和實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。

2、培養(yǎng)自己善于觀察、勤于思考的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和實(shí)際動手能力，使理論與實(shí)踐得到很好的結(jié)合。

3、通過本次實(shí)訓(xùn)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程，進(jìn)一步了解社會，增強(qiáng)對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感、使命感，為離開學(xué)校、走向社會、適應(yīng)社會、融入社會作好充分準(zhǔn)備。

4、本次實(shí)訓(xùn)對我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)訓(xùn)報(bào)告起到很重要的作用。

5、了解團(tuán)隊(duì)的重要性，更好的融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，信任團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

（一）對談判的理解

1、談判的重要性

通過談判，盡量以低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，一買一賣之間，利潤就出來了。它是增長利潤最有效也是最快的方法，因?yàn)檎勁袪幦〉降拿恳环皱X都是凈利潤。比如企業(yè)的某種產(chǎn)品通常售價(jià)是一萬元，如果業(yè)務(wù)員談判水平提高了，售價(jià)提高到一萬一千元，則提高的一千元都是凈利潤。同樣，企業(yè)在采購時(shí)所節(jié)省的每一分錢都是凈利潤！

2、談判的作用

⑴商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段 ⑵商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑 ⑶商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場的重要力量

⑷商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、取得經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑 ⑺商務(wù)談判能夠提高管理水平

3、談判的原則

⑴把人與問題分開的原則⑵集中于利益而非立場的原則 ⑶構(gòu)思對彼此有利的方案的原則⑷堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)的原則 ⑸談判的原則

（二）小組談判過程

1、談判主題

⑴經(jīng)貿(mào)系系學(xué)生會活動贊助 ⑵與寶樂迪建立長期合作關(guān)系

2、談判準(zhǔn)備

⑴信息準(zhǔn)備：對寶樂迪的背景調(diào)查，對方談判人員調(diào)查，對搜集的信息進(jìn)息篩選整理。

寶樂迪量販?zhǔn)終TV位于榮盛國際購物廣場3層，距離水專新校區(qū)附近，寶樂迪量販?zhǔn)終TV是青島寶樂迪文化管理有限公司旗下品牌。青島寶樂迪文化管理有限公司簡稱寶樂迪量販?zhǔn)終TV或?qū)殬返?，公司成立?010年。寶樂迪量販?zhǔn)終TV是中國量販?zhǔn)終TV行業(yè)全國大規(guī)模連鎖經(jīng)營的先行者。

⑵人員準(zhǔn)備：小組全部成員，我們都系統(tǒng)的學(xué)過商務(wù)談判課程，所以思想素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)、談判能力都不錯(cuò)，能夠勝任談判工作。

主談人： 談判負(fù)責(zé)人： 陪談人： ⑶談判方案制定

我組成員一起制定幾套談判方案，以充分的準(zhǔn)備，應(yīng)對不同的情況。并確定了與寶樂迪談判的時(shí)間、地點(diǎn)在6月2號下午3:30在寶樂迪辦公室進(jìn)行談判。談判方案的目標(biāo)：

①科學(xué)的確定談判方案的目標(biāo)層次 ②把握合理談判方案的現(xiàn)實(shí)標(biāo)準(zhǔn) ③制定談判的基本策略和內(nèi)容

④科學(xué)分析評價(jià)談判方案 ⑷模擬演練

在組內(nèi)進(jìn)行模擬談判，過程中要注意禮儀禮貌特別是溝通的禮儀：舉止得當(dāng)，接觸的禮儀，談話的禮儀，穿著的禮儀，飲食的禮儀，站立、行走的禮儀，展示水專人的高素質(zhì)，每個(gè)人位置，每個(gè)人負(fù)責(zé)的問題，進(jìn)行訓(xùn)練，分析各項(xiàng)可能的情況，準(zhǔn)備應(yīng)對對策，爭取靈活應(yīng)對各種狀況。

3、談判開局策略

使用坦誠式開局策略：指以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點(diǎn)或意愿，盡快打開談判局面。

因主談人與對方認(rèn)識所以使用坦誠式開局策略，它有利于長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系的雙方，以往的合作雙方比較滿意，雙方彼此又互相比較了解，不用太多的客套，減少了很多外交辭令，節(jié)省了時(shí)間，直接坦率地提出自己一方的觀點(diǎn)、要求，反而更能使對方對己方產(chǎn)生信任感。采用這種開局策略時(shí)，要綜合考慮多種因素，例如，自己的身份、與對方的關(guān)系、當(dāng)時(shí)的談判形勢等等。坦誠式開局策略有時(shí)也可用于談判實(shí)力弱的一方談判者。當(dāng)本方的談判實(shí)力明顯不如談判對方，并為雙方所共知時(shí)，坦率地表明自己一方的弱點(diǎn)，讓對方加以考慮，更表明己方對談判的真誠、同時(shí)也表明對談判的信心和能力。要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛，通過交換意見了解具體背景情報(bào)，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準(zhǔn)備。

4、談判策略

采用紅臉白臉策略：是指在商務(wù)談判過程中，利用談判者既想與你合作，但又不愿與有惡感的對方人員打交道的心理，以兩個(gè)人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，誘導(dǎo)談判對手妥協(xié)的一種策略。

在紅臉白臉策略是實(shí)施過程中，以主副談判人兩個(gè)人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，或一個(gè)人同時(shí)扮演著兩種角色，使得談判進(jìn)退更有節(jié)奏，談判效果更好。在紅臉白臉策略的使用過程中，“白臉”扮演的是強(qiáng)硬派，在談判中態(tài)度堅(jiān)決，寸步不讓，咄咄逼人，幾乎沒有商量的余地。而此策略中的“紅臉”扮演的是溫和派，在談判中態(tài)度溫和，拿“白臉”當(dāng)武器來壓對方，與“白臉”積極配合，盡力撮合雙方合作，以至于達(dá)成于己方有利的協(xié)議?！鞍啄槨币话闶恰胺排凇比宋铮凹t臉”則是收場人物。陪談人注意調(diào)和，進(jìn)行問題的補(bǔ)充和記錄。

5、談判溝通技巧 我們一起熟悉商務(wù)談判與溝通的技巧：傾聽技巧、提問技巧、陳述技巧答復(fù)技巧、說服技巧、開局的技巧、報(bào)價(jià)的技巧、讓步的技巧、討價(jià)還價(jià)的技巧、結(jié)局的技巧、攻心的技巧等等。簡述部分技巧： ⑴傾聽技巧：

①要專心致志、集中精力地聽。

②不作實(shí)時(shí)反應(yīng)，冷靜客觀地分析情況，以防止落入情緒陷阱。③避免采取敵對態(tài)度，不要企圖以辯論或爭論來說服對方。④要進(jìn)入對方的心理狀態(tài)，就要聽取對方的觀點(diǎn)和意見。⑵提問技巧：

①一般性提問②引導(dǎo)式提問③探詢性提問 ④澄清性提問⑤迂回性提問 ⑶報(bào)價(jià)技巧

①是否先要價(jià)②注意要價(jià)的上下限③要價(jià)的起點(diǎn) ④如何對要價(jià)進(jìn)行解釋⑤如何抬高要價(jià) ⑷讓步技巧

①不輕易接受對方第一次的提議②不要太快做出讓步。③動之以情，曉之以理④訴諸價(jià)值⑤在讓步時(shí)，同時(shí)也從對方獲得些什么 ⑥無論談判的結(jié)果如何，一定要讓對方感覺是贏家

6、成交及合同簽訂 成交應(yīng)具備的六個(gè)條件

⑴使對方必須完全了解企業(yè)的產(chǎn)品及產(chǎn)品的價(jià)值 ⑵使對方信賴自己和自己所代表的公司 ⑶使對方對你的商品有強(qiáng)烈的購買欲望 ⑷準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)、注意成交信號

⑸掌握促成交易的各種因素 ⑹為圓滿結(jié)束作出精心安排 把握進(jìn)入成交階段的跡象。一項(xiàng)交易將要明確時(shí)，雙方會處于一種準(zhǔn)備完成時(shí)的激奮狀態(tài)，這種激奮狀態(tài)的出現(xiàn)，往往是由于一方發(fā)出成交信號所致。例如，在商務(wù)談判中買方出現(xiàn)下列行為時(shí)通常被認(rèn)為是具有成交欲望的表現(xiàn)：①當(dāng)買方提出有關(guān)付款方式、簽約時(shí)間等方面的問題時(shí)；②當(dāng)買方進(jìn)一步索取更詳細(xì)的資料時(shí)；③買方談判人員的面目表情、手勢等表現(xiàn)出成交意圖時(shí)。當(dāng)對方?jīng)]有出現(xiàn)這些成交信號時(shí)，一方也可以采取某些策略向?qū)Ψ桨l(fā)出這些信號，促使對方行動起來，從而達(dá)成一個(gè)承諾，如采取期限策略等。某種意義上講，談判中的價(jià)格競爭也是情報(bào)競爭，把握對手的精確情報(bào)就能在談判中的價(jià)格競爭中取勝。

合同簽訂注意

1.首先要確定交易或合作的主要內(nèi)容。

2.以時(shí)間發(fā)展為線索，確定雙方交易或合作的過程。3.分析本單位和對方在本次交易中的核心利益。4.分析可能出現(xiàn)的問題與規(guī)范方法。5.制作合同條款提綱。6.制作正式合同文本。合同條款的表述的要求

1．意思準(zhǔn)確、無歧義、無矛盾。2．可操作、可執(zhí)行。

3．各方權(quán)利義務(wù)、交易程序清晰明了。4．主次分明、行文簡潔、條理清晰。合同條款條理和布局

有些當(dāng)事人訂立合同時(shí)習(xí)慣采用，甲方權(quán)利義務(wù)???乙方權(quán)利義務(wù)??這樣的方式來規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。但是，你會發(fā)現(xiàn)甲方的權(quán)利與乙方的義務(wù)多是對應(yīng)的，而有些交易過程是相互交錯(cuò)的。采用這樣的方法極極易造成混亂。使合同達(dá)不到明晰交易過程，明確雙方權(quán)利義務(wù)的目的。在擬訂合同文本時(shí)，最多采用的是，以交易環(huán)節(jié)為主線，突出核心條款，加以有關(guān)條款。因?qū)Ψ脚c我們談判時(shí)間持續(xù)兩個(gè)多小時(shí)，KTV顧客在增多，所以對方表示成交，我們與寶樂迪KTV成功的簽訂了合同。

四、實(shí)訓(xùn)中自己的主要工作

1、參與談判前信息收集

2、參與談判方案的制定

3、參加下小組模擬演練

4、小組實(shí)際與寶樂迪談判作為陪談人

5、PPT制作

7、PPT演講

6、合同及計(jì)劃書撰寫

五、實(shí)訓(xùn)中的收獲及不足

（一）個(gè)人體會收獲

在談判前期階段，我們組成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作；共同搜集情報(bào)資料,這包括市場情報(bào)、政治法律情報(bào)、談判對手的情報(bào)等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；在商務(wù)談判方案的制定大家齊動腦筋，在短時(shí)間內(nèi)制定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對方的談判目標(biāo)。只有談判的前期工作做好了，我們才能使談判活動取得預(yù)期的效果，因?yàn)檎勁兄兄挥星捌诘墓ぷ魑覀兛梢钥刂?，所以我們都很重視前期的工作并?zhǔn)備得很充分。

完整的商務(wù)談判過程，一般要經(jīng)過摸底、報(bào)價(jià)、磋商、締結(jié)協(xié)議等幾個(gè)階段。談判者應(yīng)掌握每個(gè)階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運(yùn)用談判技巧。我看到每個(gè)人都很努力，因?yàn)闀r(shí)間很緊，很多地方并不完善，但過程很滿足很愉快，增長了經(jīng)驗(yàn)知識，團(tuán)隊(duì)很和諧，有很多不懂的現(xiàn)在都了解了。

（二）不足

團(tuán)隊(duì)不足：

1、構(gòu)建之初都不熟悉，磨合時(shí)間較長，所以效率較慢

2、團(tuán)隊(duì)存在一定的惰性，要一起完成的事會出現(xiàn)偏差

3、PPT制作和模擬談判不完善有很多不足 個(gè)人不足：

1、有一次說好團(tuán)隊(duì)一起出去，我沒去并沒有太重視

2、一些時(shí)候沒有積極參加組內(nèi)討論

3、有時(shí)會有一點(diǎn)私心，沒有為團(tuán)隊(duì)著想

4、知識、經(jīng)驗(yàn)、心態(tài)還不夠豐富成熟

感謝學(xué)校老師，能夠有這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會，讓我們更加豐富自己的知識，提高自己，讓我們以后飛的更穩(wěn)。

第二篇：模擬談判實(shí)訓(xùn)心得

模擬談判實(shí)訓(xùn)心得

談判可以說是所有銷售環(huán)節(jié)中必不可少的一部分，談判的好壞關(guān)系到生意的成敗，所以在談判之前做好充分的準(zhǔn)備是十分必要的。做好了充分的談判可以使自己處于比較有利的地位，甚至可以把自己從不利的環(huán)境轉(zhuǎn)換成有利的環(huán)境。

在這次談判之前，我們集體討論了一下我們的談判計(jì)劃，首先分析我們雙方的公司背景，之后根據(jù)這些背景分析我方和對方的利益所在點(diǎn)和優(yōu)劣勢。這是談判的關(guān)鍵，如果我們能充分運(yùn)用自己的優(yōu)勢，抓住對方的劣勢，對于我們談判的進(jìn)行是十分有利的，這樣可以使我們占據(jù)主動地位。在談判計(jì)劃中還有一點(diǎn)很重要的就是談判目標(biāo)的設(shè)立，到底把目標(biāo)設(shè)定為什么可以使我們獲得較大的利潤，同時(shí)可以使對方接受我們的報(bào)價(jià)。做好這一點(diǎn)的前提就是充分的分析、了解、掌握自己的市場和對方的市場。經(jīng)過我們的磋商我們最終把價(jià)格底限制定為5.00美元。

之后，開始正式的面談，在談判計(jì)劃書里我們打算采取的是感情交流式開局策略，希望形成較融洽的談判氣氛中。但是通過談判的逐漸進(jìn)行，我們發(fā)現(xiàn)對方希望達(dá)成交易的意愿是很大的，也就是說我們是占有相當(dāng)大的優(yōu)勢的，所以我們開始改變策略，采取了比較強(qiáng)硬的態(tài)度，對方見我們?nèi)绱?，開始逐漸地加價(jià)，從最初的4.6美元加到了5.10美元，這對我方來說是一個(gè)比較滿意的結(jié)果。但利益最大化是我們所希望的，因此我們還是沒有松口降價(jià)，最終我們以5.18美元的價(jià)格達(dá)成了交易。分析我們5.18美元背后成交的原因：

首先，我們的產(chǎn)品確實(shí)有自己的優(yōu)勢，它是獨(dú)一無二的而且質(zhì)量良好、做工精細(xì)并且可以使對方獲得較大的收益。

其次，對方對我們的產(chǎn)品十分滿意，希望達(dá)成交易的意愿表露的比較明顯，正是這一點(diǎn)使我們抓住了機(jī)會。

再次，我們態(tài)度比較強(qiáng)硬，對方為了達(dá)成交易，開始不斷加價(jià)，運(yùn)用這種策略有一定的風(fēng)險(xiǎn)，可能會使生意徹底的崩盤。但是基于我們對產(chǎn)品的信心，我們采用了這一方案，并且成功的讓對方加到我們滿意的價(jià)格。

通過這次的談判，收獲了很多，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、談判人員的選擇和分工是十分重要的，在這次談判中，我們成功很關(guān)鍵的一點(diǎn)是我們談判的人員對產(chǎn)品十分熟悉，在談判時(shí)充分地展示了我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢，再則，我們通過分工合作一步步逼近對方，使對方接受我方的報(bào)價(jià)。

2、做任何事情之前都必須做好充分的準(zhǔn)備，談判也是如此，只有對各方面都進(jìn)行了比較好的分析，才能使自己占據(jù)主動地位，控制全場。

3、談判就像下棋，下棋之前你必須了解游戲規(guī)則，而且要隨機(jī)應(yīng)變，規(guī)則是死的，但人是活的，不必因?yàn)槲覀冎贫ê昧苏勁杏?jì)劃，就一定要嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行，要懂得適當(dāng)?shù)淖兺ā?/p>

4、突出優(yōu)勢，用用事實(shí)說話，正是因?yàn)槲覀冊谡勁星坝谐浞至私馕曳胶蛯Ψ降氖袌?，使得我們在運(yùn)用數(shù)據(jù)談判的時(shí)候顯得底氣更足，也使得對方信服。同時(shí)，在對方出具數(shù)據(jù)的時(shí)候我們也能夠比較好的應(yīng)對。

5、在考慮自己利益的同時(shí)要考慮到對方的利益，就像我們這次談判中，雖然我們成功使對方把價(jià)格提到了5.18美元，但是我們還是給他們留下了很大的利潤空間，這也是他們?yōu)槭裁磿臀覀冞_(dá)成交易的一個(gè)重要原因。

6、不要表現(xiàn)出急于達(dá)成交易的愿望，這樣很容易使對方抓住把柄。在這次談判中正是由于對方的疏忽，使我們很好的利用了這一點(diǎn)，但同時(shí)也提醒我們自己，在談判的時(shí)候，即使你很希望和對方達(dá)成交易，也要把自己的感情隱藏好，才不至于讓自己太被動。

7、價(jià)格是談判的關(guān)鍵，但是由于雙方的利益的分歧不僅僅在價(jià)格上，所以談判的時(shí)候我們可以適當(dāng)?shù)某鲎屢恍l件，比如，在這次的談判中，我們就允許對方采用T/T的付款方式先支付30%的定金，剩余的70%采用信用證付款方式；在能力范圍內(nèi)盡早的裝船、發(fā)運(yùn)，適當(dāng)?shù)淖尣娇梢宰寣Ψ娇吹轿覀兊恼\意。

談判是為了達(dá)成交易，使雙方都感到有利可圖，這是談判成功的基礎(chǔ)。談判既是競爭，又是合作，我們應(yīng)該運(yùn)用良好的談判計(jì)劃、談判策略，努力達(dá)成雙贏的效果。

第三篇：談判實(shí)訓(xùn)

一、中國香港的絲綢市場長期以來是中國內(nèi)地、日本、韓國、中國臺灣和中國香港幾大制造商的天下。然而中國內(nèi)地生產(chǎn)的絲綢產(chǎn)品由于花色品種和質(zhì)量等問題在香港的市場份額大幅度下降，企業(yè)的生存面臨著極大的挑戰(zhàn)。為改變這一不利狀態(tài)，蘇州絲綢廠決定開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場，向歐美市場進(jìn)軍。在經(jīng)過一番周密的市場調(diào)研后，蘇州絲綢廠根據(jù)消費(fèi)者的喜好、習(xí)慣和品位以及新的目標(biāo)市場的特點(diǎn)和文化背景，開始小批量地生產(chǎn)各種不同花色、不同風(fēng)格、不同圖案的絲綢產(chǎn)品，力求滿足不同層次、不同背景的人群需要。

蘇州絲綢廠的產(chǎn)品平均成本價(jià)的構(gòu)成為：原料坯綢的價(jià)格是每碼(1碼=0．9144米)5美元，印染加工費(fèi)是每碼2．48美元。同類產(chǎn)品在歐洲市場上的最高價(jià)格可以賣到每碼30美元，在香港的平均零售價(jià)是每碼15美元左右。現(xiàn)有一家法國企業(yè)預(yù)向該公司購進(jìn)一批絲綢產(chǎn)品。要求：

分成兩組（第一組和第二組），分別代表蘇州絲綢廠（第一組）和法國企業(yè)（第二組）。

二、“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)多種乳制品，包括袋裝牛奶、盒裝牛奶、酸奶等多種類型、多種包裝的產(chǎn)品，是地方知名企業(yè)。“新一佳”超市是一家全國性連鎖超市，分店遍布全國?！皹诽臁比槠飞a(chǎn)企業(yè)與“新一佳”超市是長期合作伙伴，是“新一佳”超市的比較穩(wěn)定的乳品供應(yīng)商之一。在新的一年，“新一佳”超市準(zhǔn)備與乳品供應(yīng)商就價(jià)格、入場、維護(hù)、促銷、結(jié)款等問題展開新一輪的討論，重新制定政策。“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)銷售部與“新一佳”超市采購部將預(yù)約好商談時(shí)間，安排面談，對相關(guān)事宜進(jìn)行商談。要求：

分成兩組（第三組和第四組），分別代表“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)（第三組）和“新一佳”超市（第四組）。

三、天津某半導(dǎo)體工廠欲改造其生產(chǎn)線，需要采購設(shè)備、備件和技術(shù)。適合該廠的供應(yīng)商在美國、日本各地均可找到2家以上。正在此時(shí)，香港某生產(chǎn)商的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以為該工廠提供所需設(shè)備和技術(shù)。由于香港客商講中文，又是華人，很快關(guān)系就熟悉了。工廠表達(dá)了采購意向，但由于香港的生產(chǎn)商的知名度較低，天津半導(dǎo)體工廠對其產(chǎn)品一直存有疑慮，于是答應(yīng)安排一次談判，對相關(guān)事宜進(jìn)行商談。要求：

分成兩組（第五組和第六組），分別代表天津半導(dǎo)體工廠（第五組）和香港供應(yīng)商（第六組）。

四、在新學(xué)期實(shí)驗(yàn)室建設(shè)中，中州大學(xué)實(shí)驗(yàn)中心計(jì)劃新購一批電腦，而且對電腦的配置和使用年限等方面都有很高的要求，現(xiàn)我校實(shí)驗(yàn)中心組成采購小組，負(fù)責(zé)電腦的采購。

新科技公司是一家專門從事品牌電腦經(jīng)營和銷售的公司，已經(jīng)成立十年，有很好的口碑。公司有專門的市場銷售部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場調(diào)查和產(chǎn)品銷售，以及與買方的談判工作。市場銷售部小張通過其在中州大學(xué)工作的同學(xué)小李處得知，我校實(shí)驗(yàn)中心近期欲采購一批電腦。于是小張向該公司市場銷售部經(jīng)理建議向中州大學(xué)推銷本公司代理的品牌電腦。

經(jīng)初步接洽，我院有意從新科技公司采購。雙方約定時(shí)間就相關(guān)的交易事項(xiàng)進(jìn)行面談。要求：

分成兩組（第七組和第八組），分別代表中州大學(xué)實(shí)驗(yàn)中心（第七組）和新科技公司（第八組）。

? 各組根據(jù)談判背景資料，收集談判信息，并且每組寫一份商務(wù)談判調(diào)研報(bào)告，此報(bào)告為商務(wù)談判計(jì)劃的制訂打下基礎(chǔ)。報(bào)告內(nèi)容要求：

1、報(bào)告中要包括以下內(nèi)容：宏觀方面的情況、談判對手的情況、競爭者的情況、企業(yè) 自身的情況、市場行情等。

2、關(guān)于背景中的公司，小組可以選擇自己 熟悉或感興趣的公司或者是自己虛擬的公司。

3、字?jǐn)?shù)不得少于2000字。

第四篇：實(shí)訓(xùn)談判對話

商務(wù)英語談判對話，六人

Buyer: A/B/C from Bring import company Seller: D/E/F from lady shoes Export Company Place: the meeting room of lady Shoes Company Price D: Good morning.Please take your seat.Welcome to our company.ABC: Thank you.A: I’m Lilli.She is XX and she is XXX.E: Nice to meet you, I’m XX, she is XX, and she is XXX.B: Nice to meet your too.We are joined your new product launch meeting, and we are very interested in your product.Some of your products leave me a deep impression.F: that sounds good.Could you tell us which style do you want? The mainly product of our company is lady shoes and clothing, our product has a reliable quality and the price are reasonable.C: the styles we need are NO.1-20 and NO.40-60.D: I see.The styles you need are available.C: I’d like to get the ball rolling by talking about prices.D: I’d be happy to answer any questions you ask.D: we know the quality of your products is very good.But I‘m a little worried about the prices.E: You mean if we will ask for more?

D: That’s not exactly what I had in mind.I know your research costs are high, but what I want is a 25% discount.E: oh, let us see, I think 25% discount is a little difficult for us.It is imposable to make a profit with this price.You know, the competition is tough, and the costs are rising so fast.F: can you tell us how much you need? A: We intend for each product order 1,000,000.B: If you produce at reasonable prices, we will consider increasing the amount ordered D: Well, if you promise to keep Business Corporation, with large quantities, why not, we can consider giving you a lower price;also we hope that we can establish a long-term cooperation between us.F: They start at one hundred and fifty Yuan and go up to two hundred Yuan.E: You know, the price for this commodity has gone up a lot in the last few months.F: Our price is reasonable as compared with the international market.C: as we know, your price is higher than others.A: It would be very difficult for us to push any sales if we buy it at this price.E: You should take quality into consideration.B: Are those prices FOB or CIF? D: Yes.A: That’s too high.F: Oh, no, this is the lowest price.C: We’d appreciate it if you could sell it to us for 150 Yuan per unit.Shipment F: Let’s discuss the shipment today, shall me? A: That’s good idea.Would you tell us how you ship the goods? E: We usually ship the goods by regularly liner.B: For this lot, could you consider prompt shipment? D: No, I’m afraid it’s difficult for us because we can not get the all goods from our manufactures soon.C: When is the deadline of the loading period? D: August, 2012.F: To make it easier for us to get the goods ready for shipment, we hope that partial shipment will be allowed.A: The goods we ordered are seasonal goods, so it will be better to ship them all one time.E: We can’t ship them all at one time, but we’ll try our best to advance the time of shipment.The first part of the goods is to be shipped not later than July, 2012.B: We hope you can make a direct shipment.D: We usually make a direct shipment unless the customers require transshipment.C: Great.We are looking forward your delivery.

第五篇：個(gè)人實(shí)訓(xùn)心得

個(gè)人實(shí)訓(xùn)心得

2011年1月4日到1月14日期間，我們在東軟的老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了為期十天的期末學(xué)期實(shí)訓(xùn)。我們這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)的主要目的就是根據(jù)要求做一個(gè)媒體播放器，用到的語言還是我們所學(xué)習(xí)過的C++。

實(shí)訓(xùn)開始的時(shí)候，老師就對我們進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，教我們?nèi)绾巫鲰?xiàng)目的流程，每天應(yīng)該做的事情，組內(nèi)成員應(yīng)有具體的任務(wù)分配組內(nèi)更應(yīng)有團(tuán)結(jié)合作精神。老師也教了我們?nèi)绾问褂肅++來操作有關(guān)的控件，讓我們初步的了解到了這門語言的其他功能。第一天實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后讓我感覺到了很開心，因?yàn)闆]什么具體任務(wù)，很輕松。

第二天實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我們就有了具體的分工，我的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)快進(jìn)、快退、上一首、下一首和顯示文件信息的功能。這就讓我心煩意亂了好久，因?yàn)楦揪筒豢赡軐?shí)現(xiàn)（當(dāng)時(shí)我是這么想的）。接下來的時(shí)間就是上網(wǎng)查各種代碼，本人不管做什么事，總是先上網(wǎng)查，看看有無成品。結(jié)果很悲劇，很多人是很號，都很簡單，看的我是心花怒放啊。可是下載下來運(yùn)用到我的控件上時(shí)就不是那么回事了，怎么也看不懂啊，一調(diào)試就一堆錯(cuò)誤，越來越多。

看不懂的時(shí)候總不能閑著吧，我就用老師給我們的MFC類庫詳解，找相關(guān)控件的方法、功能。一遍一遍的找，一遍一遍的試。終于實(shí)現(xiàn)了一個(gè)顯示文件信息的功能，心情大好，接著我的實(shí)訓(xùn)征程。下面的快進(jìn)、快退功能怎么我都實(shí)現(xiàn)不了。一直也在這么努力著、努力著。

快要到功能部分結(jié)束的時(shí)候，功能還沒實(shí)現(xiàn)，這下子就慌了。得知有同學(xué)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了快進(jìn)的功能之后，就向他請教，簡直就是猶如醍醐灌頂啊，一下子什么都明白了。功能也就實(shí)現(xiàn)了。之后都是在忙小組一起的任務(wù)了。

經(jīng)過了小學(xué)期的磨練我也成長了很多。從個(gè)人講起，當(dāng)我們遇到一個(gè)很大的工程時(shí)，面對他它很無力，我們做的第一件事就是應(yīng)該把它細(xì)化。把它分成小的部分在解決它，這也是老師讓我們具體分工的目的。接下來就是針對各個(gè)小部分逐個(gè)擊破。而面對每個(gè)部分的功能實(shí)現(xiàn)時(shí)，我們不應(yīng)該把主要的精力放在網(wǎng)上找代碼上，因?yàn)榫W(wǎng)上的東西都是成品，沒有一定的基礎(chǔ)，下載下來也沒什么作用，看也看不懂，還會讓自己的心情不好。我們應(yīng)該先了解這門語言，先大致掌握API之類的文檔，應(yīng)該知道哪些方法在哪找得到，有什么作用之類的。當(dāng)我們了解到一定程度之后在去看網(wǎng)上的東西相信會會議匪淺的。而對于自己編寫的代碼，更是重中之重啊，代碼不是只給自己看的，必須要有注釋更應(yīng)該形成良好的編程風(fēng)格、習(xí)慣。

對于團(tuán)隊(duì)的這部分而言，我真的意識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。也不是說別的組做的不好，有些組只有幾個(gè)人在做，其他的可能連項(xiàng)目結(jié)束了都還沒做過什么。這樣的團(tuán)隊(duì)能做什么呢？以前是總以為做組長要好，現(xiàn)在意識到：不是每個(gè)人都適合當(dāng)組長，要做適合自己的事，要不然團(tuán)隊(duì)合作就會很難實(shí)現(xiàn)。

總之，要感謝學(xué)校提供的這次機(jī)會讓我們提前認(rèn)識和了解到項(xiàng)目，提前讓我們了解社會需要的人才類型，讓我們有目標(biāo)的完善自己。