第一篇：Simmarketing實訓個人心得

Simmarketing實訓個人心得

經過12個季度的實訓，使我對幾個概念的認識加深：

1.營銷戰略：在培訓過程中將面對真實的挑戰，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關鍵點，市場占有率和利潤的關系、品牌戰略、資源分配、市場細分和品牌定位等等。

2.廣泛的商業知識：將廣泛接觸和應用各種商業知識，金融、會計、生產制造、經濟學以及營銷理論都將通過完整有機的考核而得到應用。

3.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調查分析報告，從簡單的消費者采購習慣、媒體習慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。

4.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進行有效而準確的分析，建立長期的競爭戰略并取得優勢。

5.戰略思維：在Simmarketing營銷培訓項目中計劃是至關重要的，所以必須有長期的戰略目標，并且在1-12個季度的市場競爭中不斷發展和應用各種戰略思維。

6.競爭挑戰：我們學員組成的營銷小組，代表各自的企業在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調查研究的工具和手段獲得關于市場的實際情況和預測報告，根據這些資料分析市場需求、競爭者動態，從而進一步修正自己的戰略戰術，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。

這次實訓，給我的感覺就只有一個：辛苦辛苦再辛苦。每個星期4節課連上，4節課就要運行3到4個季度的決策，腦子要轉的很快，要消耗很多的腦細胞，真的很辛苦，休息的時間很少，對著電腦3個多小時，眼睛都很累。而且又擔心自己的決定是錯誤的，而導致我們公司的股價會下跌。還好，到最后，我們NEO公司的股價有37，分數是79分，基本上達到老師對我們公司的要求。

這次實訓我從中學到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業管理的完整流程，更認識到團隊協作在一個企業中的重要性。

第二篇：Simmarketing實訓總結

Simmarketing實訓總結

我們首先在老師的安排下，以兩個人為一個小組，分別扮演在這個simmarketing系統擔任各個公司的不同職務，擔負不同的責任。我們用最短的時間初步熟悉自己公司及所屬行業情況：我們行業是關于我們密切相關的化妝品市場。模擬化妝品行業總共有6個公司參與競爭，所有的公司在初始階段都處在同等的地位，在營銷策略、產品品牌、市場占有率和銷售收進等方面都相同。每一家公司都經營著一種系統默認的品牌，每一家公司都可以對現有品牌進行調整或者推出新的產品，大家都有平等的機會往發展各自的營銷戰略決策而爭取成功。

我們的這個實驗具體分為9個季度，在每一個季度之初，我們都必須根據市場的具體情況和競爭者的狀況制定不同的營銷策略，包括環境分析猜測（SWOT分析和市場規模猜測），營銷目標制定，戰略決策制定，新品研發，品牌組合，產品定價，廣告促銷，銷售氣力，分銷渠道，生產計劃，市場調研等等。這是我們在職務個實驗系統之中獲得成功的關鍵，也是必要的保證。最后，將決策結果執行，通過市場營銷模型進行運作模擬，以便我們在下一個季度可以通過市場調研報告的方式得到決策成果和市場環境變化，從而進一步修正公司的決測計劃，以便更好地適應市場變化，滿意市場需求，為公司創造更多地利潤。

在第一季度，我們個公司的市場環境相同、資本相同、職員相同，大家站在同一個出發點。萬事開頭難，并且我們都知道開始是非常重要的，所以我們這個小組在營銷決策前，結合了產業經濟環境和公司經營狀況進行了SWOT分析包括外部環境中的機會和威脅及公司自身的上風，然后各小組成員對所得信息進行充分討論，最后我們開始集中決策將我們的計劃定位為兩個產品，一個系統默認的，然后再另外開發一個新的產品，并且采取不同的市場定位。

在第二、三、四、五、六季度，我們公司通過市場調研報告及市場新聞我們知道我公司的營銷計劃還是比較好的，即本公司市場占有率在同行業中較高，新品的市場領導者戰略取得了較好的效果，系統默認的產品作為市場挑戰者戰略同樣取得了較好的效果

在第七、八、九季度，我們總結吸取了幾個季度的經驗，開始進行者幾個季度營銷計劃。這幾個季度由于在上幾個季度里對庫存的處理沒有搞好，導致了資金的短鏈，超支了。為了更好的占領市場我公司在這幾個季度決定大幅度降價、大批量生產、大量招聘人員、大量投放廣告。扭轉我們公司的不利局面，從而在這幾個季度獲得顯著的提高。心得體會：在虛擬的貿易平臺上，讓我們對制定市場營銷計劃有一個充分的認識和了解，最終達到增強感性認識和社會適應能力，也為了進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且有發現問題、解決問題的能力，也讓我們加強對市場營銷過程的認識。我們首先認真閱讀了產業經濟環境、市場調查報告、市場研究分析。由此我們開始對于這個系統不是十分實習導致了許多的失誤，但是我就得自己學習到更多的是營銷計劃作為與整體而連貫的計劃，每一個方面都是十分關鍵的。如果那一個環節出現了問題，就必須進行更改。在這個過程之中還要綜合考慮市場之中可能出現的狀況，然后在進行政策的制定。SimMarketing市場營銷模擬實驗以小組方式進行實驗，讓我認識到團隊精神的重要性。小組的成功是每一個成員的共同努力的結果。地熟悉到營銷工作是一個系統性，連續性工作，要取得好的效果就必，須有耐心。另一方面也讓我對營銷工作產生了極大地樂趣。通過這次實際操作我認識到實踐的重要，實踐不僅調動了我的學習愛好，使我對營銷知識有了更深的了解，而且也提升了我動手操作能力。認識到了理論只有運用到市場營銷的時間活動之中，才可能發揮理論的巨大作用。

第三篇：simmarketing實訓總結報告.doc

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結報告

院（系）:_工商管理學院_______專業班級:__營銷094班___學生姓名:_____嚴云川___________學號:_2009442844__實習(實訓)地點:_______F404___________________ 報告題目:_____關于simmarketing___實訓報告______________________

報告日期：2011年 01月05 日

指導教師評語: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:______ _______

指導教師（簽字）:

關于simmarketing實訓報告

Simmarketing是以營銷理論模型為基礎以情景模擬為手段的教學工具可以讓我們在復雜的模擬現實環境中演練學到的各種理論知識，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體的營過程，熟悉和了解各種市場調研預測工具銷戰術的決策組織的全部的應用。而本次課設我們小組以實驗14的NEO公司為名以化妝品和手機為主打進行了12個季度的演練，從營銷戰略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環境、實施和修正我們自己的營銷策略，從中獲分析對手的策略、然后組織益匪淺。

下面我就以手機為例，介紹我們組的營銷實施步驟。由于科學技術的不斷發展，手機消費者的消費理念日漸向理性與個性化方向發展，在模擬市場里我們和其他小組在圍繞手機產品的競爭非常激烈。如何在激烈的市場競爭中不陷入價格戰和同質化的泥潭是我們一直在面對的問題，以下從四個階段分析我們小組的市場運行：

第一季度NEOA和NEOB。其推廣訴求點側重于技術的先進性和高科技所帶來的生活便利性，但由于我們要求過高產品定價較為合理而且研發了新產品“世界通”，股票也隨之有所上升，雖然第一季度下來我們保持了第一的優勢，但成本的原因優勢不明顯。

第二季度世界通。由于“世界通”已經研發出來，所以我們決定馬上推出新產品，我們投放了大量廣告，力求在短時間內迅速提高品牌知名度，手機消費者對各款市場主推手機的喜好程度為總指標，以手機的產品質量、手機的產品外觀、手機的產品價格以及手機的產品功能4個指標為調查的一級指標，結果運行下來我們組開始大幅領先，市場份額占了49%，股票價格756。保持了優勢明顯第一的地位。

第三季度NEOA和NEOB以及世界通。我們此季度沒有研發新產品，因為只有4個季度，加上我們高端低端都有產品，市場占有率又大。所以只只做了微調。但占有率有所下降，44%。

第四季度。最后一個季度，我們根據市場變化只對銷售量做了略微調整，取消了一切新聞的購買，因為沒有下季度了，這樣做我們可以節省資金。但我們加大了大量的廣告費用。此時我們組取得了明顯的經濟效益和社會效益。市場份額已經慢慢上升到32%，我們的手機產業產銷持續、快速、健康、平穩發展，產業規模增勢強勁。

兩周的Simmarketing營銷培訓項目我最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解：

1.營銷戰略：在培訓過程中將面對真實的挑戰，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關鍵點，市場占有率和利潤的關系、品牌戰略、資源分配、市場細分和品牌定位等等。

2.廣泛的商業知識：將廣泛接觸和應用各種商業知識，金融、會計、生產制造、經濟學以及營銷理論都將通過完整有機的考核而得到應用。

3.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調查分析報告，從簡單的消費者采購習慣、媒體習慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。

4.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進行有效而準確的分析，建立長期的競爭戰略并取得優勢。

5.戰略思維：在Simmarketing營銷培訓項目中計劃是至關重要的，所以必須有長期的戰略目標，并且在1-12個季度的市場競爭中不斷發展和應用各種戰略思維。

6.競爭挑戰：我們學員組成的營銷小組，代表各自的企業在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調查研究的工具和手段獲

得關于市場的實際情況和預測報告，根據這些資料分析市場需求、競爭者動態，從而進一步修正自己的戰略戰術，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。這次實訓我從中學到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業管理的完整流程，更認識到團隊協作在一個企業中的重要性。

第四篇：關于市場營銷 simmarketing的實訓報告

關于市場營銷 simmarketing的實訓報告

一、實訓目的意義

正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個無風險的環境下練習操作飛行器的技巧一樣，SimMarketing營銷模擬教學軟件可以讓學生們在一個虛擬的模擬現實的商業環境中，在一段集中的時間里演練他們所學習的營銷理論和技能，同樣也不需要承擔在現實中可能面對的風險。

總的來講，SimMarketing項目的目標就是結合我國的市場營銷學科發展，建設一個可以很好地同營銷專業教學計劃和特點結合的，真實有效的市場營銷專業模擬教學軟件平臺。讓參與模擬練習的學生有機會實際演練市場分析、戰略發展和營銷計劃制定的全過程，并且在模擬市場運作的結果基礎上完成持續的營銷管理過程。

二、實訓內容

實訓是以小組為單位的，團隊精神是每個小組成功的力量之一。我們小組成員在每一次的制訂營銷計劃中都很認真的分析和尋找一些對UNH 公司不利與有利的因素，并一起 討論及決定市場營銷戰略，并能及時的告知各成員公司各方面的表現，我們成員之間也作了很好的分配工作，對市場分析、市場調研、市場經濟報告等幾方面做了人員分工。等等方面讓我們知道了團隊之間力量的重要。在初次碰到這個實訓時，并不是很了解這個Simmarketing 的市場運作，說實話，自己不知道從什么角度開始這次的實訓，也不知道該從什么方面開始。經過一天的討論與分析市場，執行了第一季度，雖然在最后知道自己的公司在第一季度盈利非常糟糕，居總體市場最后一位，市場占有率比初始數據下降13個百分比，只有4%。

在第二季度，公司總體市場占有率繼續下降，只有1%，瀕臨破產。我們小組成員開始尋找自己公司與其他公司的不同之處，發現自己公司的品牌定價比別人高出很多，渠道支持明顯不夠，另外公司的知名度和公司品牌度都比別的公司低了好多，因此，在執行第二季度營銷計劃時，經過我們小組討論，增加渠道支持，撤銷其中一個產品。

經過第二季度的認真分析和制訂在第三季度中，公司總體市場占有率開始上升5個百分點，到6%，排名第五，但是公司總體的知名度和品牌知名度還是打不開，另外公司面臨一個問題，就是公司產品在市場調查中顯示其滿意度很低。小組成員再次認真的對市場進行分析，并對各公司品牌進行比對，然后調整自己公司的整體運營營銷計劃，繼續出售A產品并執行第三季度計劃。

到第四季度，公司排名躍居第四，上升7個百分點13%，公司的總體市場運作已有明顯的提高與改善，并且解決了之前出現的問題——公司總體的知名度和品牌知名度打不開，公司產品在市場調查中滿意度很低……

在第五季度，有所下降，下降了2個百分點11%，主要原因是為了推出新產品節約預算縮減了渠道支持。

第六季度，因為意識到渠道支持的重要性，所以通過第五季度的調整，市場占有率上升6個百分點，17%，位于市場第三位。

在第七個季度中公司所有產品基本上都很少生產，也沒做太多的調整，上升了2個百分點，是19%。

第八季度，在第七季度的基礎上降了產品價格，最終的結果是市場占有率達到X%，股價指數上升到xxx

實訓第一周結束，第一周最大收獲就是汲取了教訓，明白了分析需要冷靜，不然無法制定出滿意的計劃，同時要在充分掌握市場情況下大膽而不魯莽，熱血但不沖動的分析、制定計劃，才能成功。

實訓第二周，帶著前一周的經驗更多的是教訓，開始了對手機市場的模擬。由于對simmarketing不再陌生，所以這次操作起來比較隨意了，雖然手機市場相較于化妝品市場復雜很多，但仔細分析，細心制定計劃，所以在第一季度取得了不錯的成績，市場占有率提高了11個百分點，以28%的占有率排在市場第一。雖然如此，我們還是發現了存在的問題，那就是A產品的占有率比較低，于是在制定計劃的時候，降低了A產品的價格，同時為了進一步擴大產品知名度，加大廣告投入。

由于后期還有其他任務，老師為了減輕我們的負擔，是擦很難過的模擬就此止步，雖然不能知道結果如何，但實訓的過程才是最有意義的，重要的是我們通過Simmarketing的營銷模擬實訓學到了什么，掌握了什么知識以及在這個過程中的享受。

四、心得體會

Simmarketing是以營銷理論模型為基礎以情景模擬為手段的教學工具可以讓我們在復雜的模擬現實環境中演練學到的各種理論知識，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調研預測工具的應用。在模擬的過程中不斷地分析市場環境、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己的營銷策略，從中獲益匪淺。營銷培訓項目我最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解：

1.營銷戰略：在培訓過程中將面對真實的挑戰，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關鍵點，市場占有率和利潤的關系、品牌戰略、資源分配、市場細分和品牌定位等等。

2.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調查分析報告，從簡單的消費者采購習慣、媒體習慣、到感知圖、語義量表、多元分析等等。

3.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進行有效而準確的分析，建立長期的競爭戰略并取得優勢。

4.競爭挑戰：我們學員組成的營銷小組，代表各自的企業在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調查研究的工具和手段獲得關于市場的實際情況和預測報告，根據這些資料分析市場需求、競爭者動態，從而進一步修正自己的戰略戰術，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。

這次實訓我從中學到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業管理的完整流程，更認識到團隊協作在一個企業中的重要性

第五篇：個人實訓心得

個人實訓心得

2011年1月4日到1月14日期間，我們在東軟的老師的帶領下，進行了為期十天的期末學期實訓。我們這學期的實訓的主要目的就是根據要求做一個媒體播放器，用到的語言還是我們所學習過的C++。

實訓開始的時候，老師就對我們進行了相關的培訓，教我們如何做項目的流程，每天應該做的事情，組內成員應有具體的任務分配組內更應有團結合作精神。老師也教了我們如何使用C++來操作有關的控件，讓我們初步的了解到了這門語言的其他功能。第一天實訓結束之后讓我感覺到了很開心，因為沒什么具體任務，很輕松。

第二天實訓的時候，我們就有了具體的分工，我的主要任務就是負責快進、快退、上一首、下一首和顯示文件信息的功能。這就讓我心煩意亂了好久，因為根本就不可能實現（當時我是這么想的）。接下來的時間就是上網查各種代碼，本人不管做什么事，總是先上網查，看看有無成品。結果很悲劇，很多人是很號，都很簡單，看的我是心花怒放啊。可是下載下來運用到我的控件上時就不是那么回事了，怎么也看不懂啊，一調試就一堆錯誤，越來越多。

看不懂的時候總不能閑著吧，我就用老師給我們的MFC類庫詳解，找相關控件的方法、功能。一遍一遍的找，一遍一遍的試。終于實現了一個顯示文件信息的功能，心情大好，接著我的實訓征程。下面的快進、快退功能怎么我都實現不了。一直也在這么努力著、努力著。

快要到功能部分結束的時候，功能還沒實現，這下子就慌了。得知有同學已經實現了快進的功能之后，就向他請教，簡直就是猶如醍醐灌頂啊，一下子什么都明白了。功能也就實現了。之后都是在忙小組一起的任務了。

經過了小學期的磨練我也成長了很多。從個人講起，當我們遇到一個很大的工程時，面對他它很無力，我們做的第一件事就是應該把它細化。把它分成小的部分在解決它，這也是老師讓我們具體分工的目的。接下來就是針對各個小部分逐個擊破。而面對每個部分的功能實現時，我們不應該把主要的精力放在網上找代碼上，因為網上的東西都是成品，沒有一定的基礎，下載下來也沒什么作用，看也看不懂，還會讓自己的心情不好。我們應該先了解這門語言，先大致掌握API之類的文檔，應該知道哪些方法在哪找得到，有什么作用之類的。當我們了解到一定程度之后在去看網上的東西相信會會議匪淺的。而對于自己編寫的代碼，更是重中之重啊，代碼不是只給自己看的，必須要有注釋更應該形成良好的編程風格、習慣。

對于團隊的這部分而言，我真的意識到了團隊合作的重要性。也不是說別的組做的不好，有些組只有幾個人在做，其他的可能連項目結束了都還沒做過什么。這樣的團隊能做什么呢？以前是總以為做組長要好，現在意識到：不是每個人都適合當組長，要做適合自己的事，要不然團隊合作就會很難實現。

總之，要感謝學校提供的這次機會讓我們提前認識和了解到項目，提前讓我們了解社會需要的人才類型，讓我們有目標的完善自己。