第一篇：使用與態度研究學習感受

吉林大學商學院市場營銷

4.寫《使用習慣和態度調研》的學習體會，你得到了哪些啟發？你覺得哪些分析方法值得你們小組借鑒？

通過對《使用習慣和態度調研》的學習讓我深受啟發，收益匪淺。通過學習我覺得不僅僅要掌握這方面知識的本事，同時涉及的種種調研方式的思維與思考角度也十分值得深入思考。首先是定義問題的角度與引入問題的方式。例“如使用習慣和態度研究可以科學地解決下述營銷管理問題：1.為現有產品或新產品尋找市場機會；2.效地細分市場，選擇目標市場和確定產品定位；3.制定營銷組合策略；4.評價企業的市場營銷活動?！蓖ㄟ^這種方式引入問題內容，一方面明確的定義研究方向以及作用，另一方面又避免了夸夸其談，十分值得借鑒。

就調查問卷本身來說，使用態度與研究的方法是可以參考的。同時參照鄭宗成的《市場研究實務》中對調查問卷的概述，讓我了解到問卷要以人為本，所涉及的題目不宜過多也不宜過長。這既是對被訪者的照顧也是對調查員的照顧，而且還能提高有效率。例如對日用消費品使用習慣和態度研究問卷中，問題涉及品牌和廣告認知、產品使用情況、購買情況、對品牌的態度、對產品的態度等五個方面，涉及問題不宜過多而在于精。

同時為了使調查的結果更有說服力，最好也必須在調查的匯總過程中使用相關函數、公式來進行說明。如： 曾經使用率=使用過該產品的人數×100% 總樣本數數×100％ 品牌知名度=該地區知道該品牌的人該地區的總人口數廣告知名度=知道該品牌廣告的人數×l00％

總人口數某品牌的曾經使用率=使用過該品牌的人數×100％

總樣本數最常用該品牌且去商店沒有該品牌時數某品牌的品牌固戀水平=仍堅持購買該品牌的人最常用某品牌的人數×l00%

通過公式的使用可以清晰的把數據表達出來，更具說服力。同時在今后的學習使用過程中可以培養一種良好的思維習慣，方便日常工作的開展。

在學習研究方法的過程中，我更意識到了方法對一個項目的重要性。一個好的方法可以使研究項目事半功倍，同時還使得團隊的關系進一步鞏固。如在U&A研究中有兩種將總體市場劃分為細分市場的方法：事前細分法和事后細分法。事前細分法是由營銷人員直接選用細分因素，人為地將總體市場劃分為細分市場，但這些細分市場之間是否真正有區別還需經過后面介紹的剖面分析后才能知道。事后細分法是營銷人員根據消費者對產品的態度，運用統計方法將總體市場劃分為細分市場，這些細分市場之間的差異在劃分時就已經知道了以上兩種方法是市場細分中常用的方法，都很有價值，但是什么情況下用哪一種方法好，就要根據營銷人員對市場的了解程度和經驗而定。一般來說，一個對市場有經驗的公司可以根據以前的研究結果，為現在的市場選擇事前的細分標準，將總體市場細分。但是對于全新的產品第一次進入市場時，常用事后細分法，先做U&A研究，再細分市場。

通過這次學習真的受益匪淺，希望會多開展類似的學習。

第二篇：產品使用與態度調查

產品使用與態度研究，簡稱U&A研究。這是市場研究公司用得最普遍的一種研究方法，也是最復雜的一種研究方法。（時下一些研究人員認為U&A研究是比較平常的方法，無非就是包括品牌的認知、產品使用與態度、產品購買與態度、品牌態度、生活形態、媒體接觸習慣等。）

一般情況下，產品使用與態度研究的目的是在客戶進入新的市場之前，幫助客戶了解目前的市場狀況，包括市場總量以及用戶的各種比率指標、品牌占有與用戶對品牌的態度指標、產品的使用以及用戶對產品的態度指標、購買與對購買的態度指標、用戶的生活形態指標、用戶媒介接觸習慣等狀況。

其實，研究產品使用與態度的目的遠非這么簡單，研究目標越是具體，研究結果就越是具有應用價值。因此在正式做研究設計之前，充分了解客戶的真正需求/目的時非常重要的。產品使用與態度研究可以幫助客戶達成如下目的：

1.如果客戶已經進入這個領域，譬如茶飲料市場，且在市場上有產品在銷售，譬如A品牌的若干種包裝的茶飲品，那么客戶應該至少一年做一次U&A研究（俗稱市場基本數據分析，Fundamental Research），目的在于監控市場相關數據的變化，譬如用戶飲茶習慣、品牌選擇習慣、購買習慣等。

這種市場基礎數據的研究，一方面是幫助客戶了解現有市場變化狀況，另一方面通過對用戶的資料分析，可以幫助客戶發現現有產品的新的市場機會，譬如提高使用量的機會、增大購買量的機會、產品的新賣點等。因此在設計這種目的的U&A研究時，對于品牌評價、產品評價、購買渠道評價的功能句子/特性描述句子的定義要尤其注意，一旦設計不完善，研究結果可能就完全沒有用。因此，設計人員的經驗與技術水平顯得非常重要。

華通現代十幾年來幫助客戶完成的類似研究較多，并在相關研究經驗的基礎上開發出了具有完全自主版權的設計方案模型與。

2.如果客戶已經進入這個領域，譬如茶飲料市場，且在市場上有產品在銷售，譬如A品牌的若干種包裝的茶飲品。在鞏固現有市場的基礎上，客戶會需要尋找一些新的市場機會，或者是在現有產品基礎上做產品延伸、或者開發新產品，此時客戶也應該做產品使用與態度研究，研究目的的重點在于關注用戶unmet needs，或者needs gap。因此服務于此目的的研究不能僅僅是產品使用與態度研究，而應該加上其它的研究方法，譬如深訪，座談會等定性研究用于深挖為滿足需求者的需求特征等指標。

3.客戶進入全新的市場，進入以前不熟悉的市場時，客戶需求一個非常詳細的市場狀況研究報告，包括品牌、產品、銷售的各項指標，目的在于幫助客戶了解市場，同時客戶還會需要市場細分研究指標，幫助客戶明確進入策略。表面看來，此項研究目的與前一項相同，其實有較大差別，因為同時市場細分，前者需考慮自己現有產品定位，后者的細分會更富于挑戰性。

如果客戶關注的是了解現狀而不是進入策略，一向U&A的研究已經足夠，如果客戶還關注進入策略，必須有其它定性研究方法相輔導。

4.有些客戶已經開發出產品（或者第一次進入該市場或者已經是該市場的老手），需要數據支持決定市場進入策略，譬如潛在目標用戶、接受的價格、推廣的策略等，此研究應該是市場細分與定位研究，研究目的是市場細分，通過重新細分市場，找到新產品的niche市場。要達到這樣的目的，一個使用與態度研究也是不夠的，必須輔以其它的研究方法，而且此研究的核心內容也略有不同，其中可能增加一些有關價格等方面的研究技術。

總而言之，一個優秀的、銷售好的產品不僅僅是產品的功能或是產品的利益/賣點好，還應該將消費者對于該種產品的功能或利益的期望考慮進來。這就是消費者的產品使用態度調查的功能所在。研究的內容主要包括的是品牌認知與態度，產品使用與態度，購買的行為與態度，用戶消費形態與媒體接觸習慣幾個

方面。這種研究由于比較關注市場量的推估，譬如市場總量、品牌占有量、渠道比率等，因此其抽樣方法最好是隨機抽樣，因此數據采集方法最好是入戶訪問或者電話訪問，如果是街頭定點攔截訪問，那么研究人員應該提出合理的加權方案才能對總體進行推估，否則，研究結果的作用有限。

第三篇：907班《自我認知與感受外界態度》

907班《自我認知與感受外界態度》作文選登20160504

作文題目

一、2016年武漢市初三四月調考作文題

科研人員以一項有趣的“傷痕實驗”來研究人們的自我認知與感受到的外界對待自己的態度之間的關系。由專業化妝師在每位志愿者的臉上做出一道觸目驚心的傷痕。志愿者從一面小鏡子看到化妝的效果后，鏡子就被拿走了?；瘖y師又以需要在傷痕表面再涂一層粉末的名義，偷偷抹掉了化妝的痕跡。此時，他們的臉與往常并無二致。對此毫不知情的志愿者，被派往各醫院的候診室，他們的任務就是觀察人們對其面部傷痕的反應。結果志愿者都敘述了相同的感受——人們總是盯著他們的臉看，顯得粗魯無禮，極不友好。

1、請根據對上述文字的理解和思考，寫一篇文章。1題意解讀

1、材料是一個完整語段，共有七句話。

2、第一句話：交代實驗目的——研究人們的自我認知與感受到的外界對待自己的態度之間的關系。

3、第二句話：交代實驗步驟一——制造“傷痕”。

4、第三句話：交代實驗步驟二——讓志愿者認知到“傷痕”的存在。

5、第四句話：交代實驗步驟三——讓化妝師偷偷抹去“傷痕”。

6、第五句話：交代前三個步驟形成的結果——臉與往常并無二致。

7、第六句話：交代實驗步驟四——派發任務，讓毫不知情的志愿者去各醫院的候診室，觀察人們對其“面部傷痕”的反應。

8、第七句話：交代實驗結果——志愿者們感受到的外界對待自己的態度完全是負面的。

從材料敘述的實驗目的、步驟和結果看，整個材料自然是圍繞“人們的自我認知與感受到的外界對待自己的態度之間的關系”展開的?？蒲腥藛T所動的“手腳”，讓本沒有面部傷痕的志愿者對自己產生了錯誤的認知，繼而影響了他們所感受到外界對自己的態度。這也回應了材料第一句話所交代的實驗目的：研究人們的自我認知與感受到的外界對待自己的態度之間的關系。

所以，這道作文題的題意應是：人的自我認知，往往決定了人所感受到的外界對待自己的態度。

由于這則材料是從反面角度論述的，故，可從正反兩個角度對題意進行細化：

從正面角度論述，積極正確的自我認知，讓人所感受到的外界對待自己的態度是正面的，這有利于我們的成長。

從負面角度論述，消極錯誤的自我認知，讓人所感受到的外界對待自己的態度是負面的，這不利于我們的成長（負面角度論述的終點，也應回歸到正面角度）。

2、難點剖析

“自我認知”需要具體呈現，不能貼標簽，不能籠統寫一句“某某某正是因為自我認知正確了，所以就如何如何了”，要拿出具體細節來呈現當事人“自我認知”的內容。只有“自我認知”的內容明晰了，才能講清楚它是如何影響和決定人所感受到的外界對待自己的態度的。

“自我認知”決定“人所感受到的外界對待自己的態度”的過程需要具體呈現，這是文章的重點所在。沒有具體的細節，沒有材料的支持，空喊一兩句中心觀點，亦如前文所舉出的“某某某正是因為自我認知正確了，所以就如何如何了”，是沒有說服力的。

以上這些細節，應該是作文評價的區分所在。

3、示例說明

從正面角度論述例子：

如今的影視紅人胡歌，曾因車禍嚴重毀容。在恢復調整階段，胡歌也曾一度迷茫，但好在他能對自己有一個積極正確的認知：無論是否毀容，他的本職都是一名演員；對一名演員來說，重要的不在于是否擁有一個漂亮的臉蛋，而是成熟的演技。正因為有了這樣的認知，所以，復出后的胡歌從不介意別人提起自己的傷疤，也不會把沒有偶像劇出演的機會當作是外界對他的質疑和否定。相反的，他把車禍后的種種變化當作演員生涯的一次轉型，從偶像派一步步邁向實力派，不斷挑戰更為厚重的劇本和角色，在更有難度的表演中，去展現自己的實力。這才有了胡歌在《偽裝者》和《瑯琊榜》中的涅槃重生，他一路走來的積極陽光的心態也贏得了輿論的一片贊許。

從反面角度論述例子：

曾經的馬加爵，也是一名前途無量的天之驕子。可惜的是，出身農村的他，一直因自己的身份耿耿于懷。在他自己看來，農村人似乎就代表著愚昧和落后，永遠比不上城里人的孩子?；谶@樣錯誤的自我認知，馬加爵對室友們的一舉一動都異常敏感，在他看來，寢室里的一切言談，一切私語，似乎都在針對他。在日復一日的情緒累積中，馬加爵的錯誤認知愈發強化，他所接受到的外在評價也越來越“惡劣”。終于，他被這份錯誤的認知帶入深淵，制造了震驚全國的寢室兇殺案，不僅奪走了他人的生命，也斷送了自己的人生?？梢?，一個人的自我認知何其重要。消極錯誤的自我認知，往往會讓自己陷入到無邊的黑暗中，做出既有損于自己，也有害于他人的事。唯有樹立積極正確的自我認知，才能讓自己感受到正面向上的外界評價，才能讓生命健康成長。

2015年中考作文《按照自己的節奏成長》。其實，按照自己的節奏成長，又哪里能脫離對自身（特點、特殊性）的正確認知呢？

2015年元調作文《同伴壓力》。按照題意，正確處理同伴壓力，需要遵從自己內心的想法和感受。這與自我認知也是有關聯的。

2014年四調作文《比》。按照題意，與他人比，要基于對自己特點（優勢）的認知。

2010年中考《傾聽自己內心的聲音》。按照題意，傾聽自己內心的聲音，也是對自身使命、價值、特殊性的認知。

一是，說明押題無效，也不必一味刷題，初三語文備考只需回歸經典考題即可。

二是，如此相似的話題，如此細密的差異，更能讓學生們明白準確理解題意的重要。正所謂，差以毫厘失之千里。

作文選登

1、別讓自我認知影響了外界感知毛浩宇

“傷痕實驗”給我們帶來的啟示就是，人類通常的自我認知與感受到的外界對自己的態度是有差別的，而自我認知往往就會影響自己對外界的感知，造成我們成長過程中內心的負擔。

小學的時候，由于那次應試考試的波折，我開始對自己的寫作能力懷疑了起來?？吹皆嚲砩匣鹄崩狈路鹑紵?0分作文分數，我的心猛地被某種不知名的東西刺痛了。

我十分悲觀地面對這篇20分、僅僅只有20分的作文。我不知道為什么一下子會失掉這么多分數，思來慮去，我唯一能解釋的就是我的寫作水平下滑了?？晌也恢涝撛趺崔k，或許我本身就不適合于寫作？我顯得十分無助。

在回家的路上，周遭的世界似乎立馬變得陰暗起來，整個世界的輪廓線在我不清晰的視角里逐漸模糊，空氣中散發著若有若無的藍色氣味。

后來的事我也記不太清楚了，只記得那天夜里，我做了一個冗長的夢。夢里老師指責我說，寫得太爛了，我看你根本沒天賦。同學們也紛紛嘲笑道：就這水平還當得了作家？哈哈哈哈哈哈哈??那些斑駁的嬉笑怒罵的團團圍住我的身影，似乎在我跟前不斷輪回，于是耳邊不斷響起那猙獰的笑聲??

清晨。手機鈴聲把我吵醒，一看，原來是語文老師打來的電話，她說：

“孩子，你不要懷疑自己的寫作水平，你的文章其實很不錯。這次得了20分，只不過是沒按照題目要求來寫，如果脫離了這個要求，這將是篇極好的范文！不必傷心，小子，下次審題仔細一點，繼續加油吧！”

我繼續和她談了一會，只覺得語文老師的話如雷貫耳，又如春風拂面。我欣喜地放下手機，看著在書桌上沐浴著清晨萬丈光芒的那篇20分作文卷，它顯然只是我寫作途中一個小小的失誤，我卻在風中捏著一個大大的悲傷。

其實原來老師并沒有如夢中所述那般指責我，同學們也沒有嘲笑我，原來，在主觀的悲傷強烈之至時，客觀的外界鼓勵都被我忽略了。

很多時候，強烈過度的自我認知會影響到我們自身感受到的外界感知。如果我們常常以主觀來掩蓋客觀，以偏來概全，那也便成了井底之蛙，甚至會沉溺于某種自身的低落情緒之中無法自拔。我們應更理性——別讓自我認知影響了外界感知。

2、沒人在看你胡鈺祎

人們很多時候都會有些奇怪的、近乎真實的感覺。例如，在自我認知有所改變后，總會誤以為周圍的人以另一種眼光在看你。其實，這不過是你的心理在起作用，因為你的自我認知決定了你感受到的外界對自己的態度。實際上，根本沒人在看你。

曾經在暑假里，我心血來潮，穿上了一套從來未駕馭過的風格出門去朋友家。路上，我總認為自己穿這很難看，所以也覺得他人的目光也有一絲鄙夷：這么丑還敢穿出來。但朋友卻說，根本沒有人在意著過這種事情，只是因為我對自己的認知是很難看，所以也覺得別人也認為自己很難看，不適合這樣穿。

現在想來，何嘗不是如此？因為自己不喜歡、不習慣，心在這個反感的情緒里便也會認為別人心中也反感。其實這也只是自我認知的問題：自我認知好，感受到的外界對自己的態度就好；自我認知平常，感受到的外界對自己的態度就平常；自我認知差，感受到的外界對自己的態度就差。這么看來，若我當時心中覺得自己很普通很可愛，是不是就會感受到外界對自己的態度很一般或是欣賞、贊許？ 我又想到阿甘。

阿甘的原名叫福雷斯特·甘，是一位天真、頭腦遲鈍，但運動能力驚人的阿拉巴馬州本地居民。因為頭腦遲鈍，運動能力驚人，所以經常有人嘲笑他頭腦簡單四肢發達。但阿甘認為自己是最棒的，所以他覺得那些人是在鼓勵、贊許他：雖然你有時很遲鈍，但你的運動能力很厲害。正因為不管下一步要面對什么，他都以良好的自我認知去面對，去感受外界的“贊美”，因而他動力十足的把一切都做到最好，成為人們心中永遠的阿甘。

由此看來，自我認知很重要。“傷痕實驗”中的志愿者之所以會認為別人粗魯、不友好的盯著他們的臉看，正是因為他們對自己的認知是：我臉上有傷痕，一道難看、可怕的傷痕。其實沒人在看他。外界對你的態度與你感受到的外界對你的態度有時可能有偏差，甚至截然相反。你所感受到的外界對你的態度取決于你的自我感知。臺灣作家張德芬說過：“親愛的，外面沒有人，只有你自己?！碑斈銓δ愀惺艿降耐饨绲膽B度而煩躁時，請記?。簺]人在看你。

3、自我認識是關鍵 王思穎

一項有趣的''傷痕實驗''研究了人們的自我認知與感受到外界對待自己的態度之間的關系—人們的自我認知與感受到外界對待自己的態度是一致的。所以，一個人內心怎樣看待自己，在外界就能感受到怎樣的目光。

在當今社會，有許許多多的人都是憑借著主觀臆斷去推測他人對自己的看法。例如某次測驗，我沒有取得一個令人滿意的成績，內心難免對自己有些失望，自信心受挫，認為這次沒考好，同學們一定會暗自的嘲笑我，老師也一定對我很失望，整個人變得十分消極。每當有同學過來關心我，勸我說''這次考試失利并沒有什么，下次再努力就行''，我總是認為他們這是在變相地向我炫耀自己這次取得了好成績，故意提起我的傷心事，給我難堪。那段時間內，我看所有人都是帶著惡意的，因此，同學們與我之間也有了很大的隔膜，導致了很多不必要的麻煩事發生。

我認為以上我的親身經歷，就是因為自己認為自己不行，對自己喪失了信心而導致的。如果我是以積極的心態來認識自己這次考試的失利，我想，事情定不會是這樣，而是我對自己充滿了自信，面對同學的關心，我也一定是積極地認為他們是在真心誠意地開導我，對他們自然就抱有感激，關系也就會更加親密，也就不會有那些麻煩事了。

不僅僅是我有過這種經歷，我相信大多數的人或多或少都有過類似的感受。實驗中的志愿者們對丑陋的''傷痕''認為一定會受到來自旁人的歧視、瞧不起的目光，所以他們以沒有傷痕的臉去觀察他人的時候因為主觀臆斷了人們對自己的態度，所以也感受到與自己料到的那般粗魯無禮，極不友好。

至此，我想說的是，人們的自我認知主導著自己感受到外界對待自己的態度。你認為他人對你的態度十分惡劣，有時候其實這并不是他人對你真正的看法而僅僅是你的推測，因為人的自我認知與感受到外界對待自己的態度是一致的。

4、自我認識等于感受到的外界態度姚詩妤

中國有一成語叫“做賊心虛”，意思是做了壞事的人內心總是忐忑不安的。這幾乎是所有人都認同的觀點：當一個人內心里將自己定義為盜賊時，即使他人投來平常的目光，他也會憑空從中讀出一股異樣的審視、遣責的味道。而導致這一感知偏差則是因為人們的自我認知與所感受到的外界態度是一致的。

因清楚認識到自身職業的本質，才感受到他人的尊敬與擁護。劉秀在做皇帝之前，曾做很長一段時間的商賈。在古時，商人是極為卑賤的職業。但劉秀在多年的經商生涯中，漸漸看清了商人圓滑變通，經事致用的本質與優點，洞察了統治者們打壓貶低商人實是在小心提防商人的意圖。他意識到作為商人的自己在人際關系與處理事務上的老練與優秀，由此他還感受到了周遭人對他的目光并非是輕視的，而是喜歡與尊敬。也正是察覺了這些擁護與追捧，才使他后來擁有了登上了皇位的機會。

劉秀對自我職業與能力高度的正確認識，使他沒有被封建世俗的觀點蒙敝。精神認知上從“卑賤”的圈子中跳出來，看清了那些目光中飽含的青睞與尊敬，也終使自身價值升騰至國之至高。正是明晰了自己的能力與手段，以致成為了皇帝再來運用商賈的平衡之道治理國事，他也未曾感到過他人的質疑，收獲的近乎全是稱贊與敬佩。

因對自我實力有一份良好的認知，致使自己接收到他人的認可與贊嘆?？聺嵢缃癫坏蕉畾q便被世界喻為圍棋界第一高手。當年初出茅廬的他，在世界圍棋賽上就遇到了當年被稱為傳奇的李世石。許多人都不看好柯潔，認為他定敗。但柯潔并未因此受到影響，由于他充分相信自身實力，于是在開場前就放出狂語：傳奇由他終結。因為他對自己的水平極為了解，所以他充滿自信。在他看來人們關注賽事熱切的目光中傳遞的就是百分百的期許與認可，而在他成功羸得比賽時，他感受到了世界的贊譽與歡呼。

柯潔對自身實力的良好認知，使他的自信由內向外張揚，讓他對于外界負面、質疑的態度不予理睬、視而不見，只感受到他人的信任與期許，從而以更好的狀態去面對比賽，奪取桂冠。在贊嘆與認可欽佩的目光中彰顯中國年輕人銳意進取的精神風貌。

人的自我認知與感受到的外界態度是一致的，我們只有始終對自我持有一份積極向上的評估與認知，才能感受到外界對自己的激勵，使自己在溫暖與善意中前行。

5、看自己的目光=世界看自己的目光

李佳潞

我們大都生活在他人的視野里，感受著來自他人目光中的鄙夷、或賞識、抑或淡然。殊不知，這些目光看似來自于他人，實則折射出內心對自身的看法。一個人的內心是怎樣看待自己，在外界就能感受到怎樣的目光。

內心認為自己足夠優秀，便感受到來自于外界的欽佩。

柯潔，最輕的圍棋第一人，在谷歌機器人ALPHA完勝職業圍棋選手時“口出狂言”：“管它是阿法狗還是阿法貓，也贏不了我柯潔?！彼J為自己作為圍棋第一人，有著極其精湛的棋技，有足夠的實力去打敗人工智能。因此，就算是資深棋壇中前輩對打的叫囂行為的責備，在他看來就是對他棋技的肯定與賞識，而他也能感受到棋友和普通民眾對他的一片欽佩和羨慕。

柯潔認為自己能力足夠強大，他自我感覺十分良好，因此，世界在他的眼里也變得無限的柔軟，消去了惡意中傷，擯棄了諸如“不知天高地厚”之類的話語，只留下一聲聲喝彩與追捧。因為他自認為自己足夠優秀，他才會不斷的讓自己達到讓人所望塵莫及的高度，自然就愈發能感受到來自外界的擁躉。這也是一種良性循環。由此看來，想要感受到外界的善意，贊許的目光，必須先得認為自己足夠優越！

內心認為自己與他人并無二致，便感受到了來自外界的淡然。

在北京生活的黃渤，近年來一直選擇每天乘，地鐵去公司上班。清晨的地鐵上總是出現他的身影，伴著一副笑容。他從不認為自己就是影帝便比他人身份尊貴。相反，他認為自己脫去了熒屏上的粉飾，與普通民眾在本質上，毫無區別。因此在地鐵里，就算人們注視著他，他 也只感受到了一份平常和淡然。

有些明星們為何感受到的總是來自于粉絲，媒體的夸贊？是因為他們把自己當成了明星------高高在上的人。而黃渤，即使他是眾星拱月，披光掛輝的人，也從未覺得比他人多一樣東西。他才能坦然與他人目光相對，并從中讀出普通、坦蕩如砥的意味來。在他看來，他人的目光是一派云淡風輕。

面對同樣無言的目光，堅信自身實力的人會覺得那是鼓勵，自卑自艾的人會覺得那是指責，關鍵在于人們怎樣看待自己。

你怎樣看自己，你周圍的世界就會怎樣看你。

6、積極的自我認知 吳詩嫚

生活有如一面鏡子，你對它笑，它便對你笑；你對它哭，它便對你哭。

有趣的“傷痕實驗”啟示我們：人的心靈就像一面鏡子，你感受到外界對待自己的態度，取決于你如何認識自己。

我很胖我很美，我能感受世人給予我的欣賞與鼓勵，所以我能實現夢想。

164厘米117公斤的美國女子泰勒.霍麗迪，并不像我們身邊的胖女孩一樣自卑，而是在網上發起了“我很胖我很美：的另類審美活動，被模特部門Curves看中，實現了自己的夢想，成為一名大號名模。

泰勒不像生活中大多數胖女孩一樣懼怕自己不完美，害怕為人所恥笑，而是認為自己的胖也是一種獨特的美，所以她能自信的在世人面前展示自己，她因此感受到的是世人欣賞鼓勵的眼神，而她自己也變得更為自信，最終實現自己的夢想。反觀那些整天認為自己又胖又丑的女孩則無時無刻感受到的是世人嘲笑鄙夷的目光，她們的生活因此籠罩在一片黑暗之中，而他們自己也變得越來越封閉自卑。所以，我們為何不仔細你樂觀的認識自己呢？我們只有像泰勒一樣自信樂觀的心態認識自己時，我們才能感受到世界對我們的友好。

我有實力我能行，我感受到的是世人肯定與欣賞，所以我能成為人們學習的榜樣。

英國作家約翰.克里西年輕時立志于文學創作，他勤于寫作，卻由于種種原因屢遭挫折，10年投稿中，他共收到743封退稿信。但他依舊執著的認為他有實力，他并不比任何一位大作家遜色。于是，他感受到他人對他越挫越勇精神的肯定與欣賞。他因此對自己充滿希望最終共出版了564本書，成為了人們學習的榜樣。

倘若約翰在一次又一次被退稿中認為自己的能力毫無進步甚至十分差勁，那么他感受到的還會是世人的欣賞與贊嘆嗎？他只會感受到別人對自己不斷失敗的嘲笑與譏諷，那么他只會在一次次的失敗中逐漸放縱自己，最終在失敗中沉淪。正因為他認識到自己“我有實力我能行”，他才得以實現自己的夢想，成為人們學習的榜樣。

很多時候，人們感受到外界對待自己的態度取決于人們的自我認知。就如鏡子一樣，當一個看到的是自己的優點，他就會感受到世人都在看他的優點，他也因此更加自信，更加朝著優點前進。反之，當一個人感受到世人盯著自己的缺點時，他的內心也會因此自卑封閉。所以，我們在有些時候，應該積極的自我激勵，對自己說：“我很棒我能行！”這樣，我們才能感受到世人對我們的鼓勵與欣賞，我們才能自信的越走越遠！

7、自我認知與外界對自己的態度袁沐陽

在有趣的“傷痕實驗”中，志愿者誤以為自己臉上被畫上丑陋的傷痕，從而感受到的外界對自己的態度是粗魯無禮的?？梢姡藗儗ψ约旱恼J知決定了所感受到的外界對待自己的態度。

相信自己最美，感受贊嘆，綻放人生。艾希莉·格雷厄姆是體重為182斤的女模，自從她走上這個她夢想的行業就一直堅信胖也是一種美，并相信自己足夠美麗。當她抱著這樣的自我認知，第一次站上t臺時，她感受到的是觀眾投來的贊嘆、羨慕的目光。此后，艾希莉愈發受鼓舞，更加努力地提升自己，形體和氣質養成練習一日不停。最終她登上了美國《體育畫報》的封面，刷新了人們以瘦為美的認知。艾希莉一直都認為自己是優秀的，而擁有良好自我認知的她自然就感受到的是外界的鼓勵、贊許，從而愈戰愈勇，散發出自己的獨特魅力?，F代有太多人對自己的外貌不自信，抱怨自己的長相不夠完美，這樣自然便會感受到外界粗魯、無禮的態度，從而郁郁寡歡、萬事不順。所以我們應對自己充滿信心，才能成為蕓蕓眾生中最亮眼的人。

別把自己看得太重，感受到平和的目光。馬克·吐溫曾經為摯友威廉·豪威爾斯設宴款待，宴會中全是社會名流和文壇大家。豪威爾斯以為這是好友特地為他準備的宴會，便把自己看的很重，以至于他感受到是外界的好奇、猜測的目光，而對于最后的演講感到非常緊張，就連用餐時，手都在發抖。馬克·吐溫觀察到他的窘態與緊張，便對他說：“嘿，這并不是屬于你的宴會，你并不是今晚的主角，大家只是來湊湊熱鬧！”豪威爾斯先是十分驚訝，緊接著有些失落，最終緊張感果然消失了，此時他感受到的不過是平常、平和的目光了。在最后的登臺演講中，他鎮定自若，思路清晰，滔滔不絕，成功地完成了演講。

正是因為豪威爾斯改變了自我認知，才感受到的是外界平常的態度，從而冷靜應對。若他仍把自己看得太重，最后恐怕連話都說不出吧！

自信與平常心都是對自己積極的自我認知，艾希莉和豪威爾斯正是擁有這份積極的自我認知，才感受到外界的滿滿善意?？梢娚钪?，我們應努力讓自己的內心面向光明，享受陽光的照耀，這樣才能感受到外界更加溫暖、美好的態度。

所以，請保持一份積極的自我認知吧，它將讓你在任何時候都擁有最完美的狀態！

8、自我認知與感受外界態度 胡芷欣

曾經聽說過這樣一個故事：一位在地震災害中的幸存者，因為失去了家園而認為自己是弱勢群體，需要以乞求他人同情為生，這樣的自卑心理，是他感受到他人的救助是一種施舍，是在侮辱自己的尊嚴，所以他拒絕他人的好意，最后被餓死。這個故事告訴我們，錯誤的自我認知會錯誤的感受外界的態度，從而影響自身生存的發展。將自身現狀看作優勢，在他們的目光中感受到欣賞、鼓勵。

空空狐的CEO余小丹在紅杉申請融資的會議上面對眾多對手，余小丹認為自己已經做了半年多，APP版本已經修改過八次，數據已經可以看到增長曲線是自己的優勢，是強于那些空有想法的創業者和漂亮PPT的所在，所以她在競爭說明時從投資人的眼神里看到的是對她的賞識和對她已做出成績的認可，她感受到了鼓勵，所以在之后的說明中，余小丹更著重于強調了自己所擁有的客戶量已上升的事實，所以空空狐能在眾多競爭者中脫穎而出，成功拿下融資。

余小丹將現狀看作自身優勢，所以面對投行審視的目光，余小丹從中感受到的卻是欣賞、鼓勵，這才愈加彰顯出自身實力，將更早的起步轉化為致勝利器。如若不然，余小丹過分在意公司窮困的現實，她會因此而自卑，那么她從注視的目光中感知到的將會是嘲諷和不信任。因為良好的自我認知，使余小丹受到鼓舞，敢于展現自身優勢，才有了今天的好成績。

對自身的專業素養感到自信，在評委和觀眾的注視和沉默中感受到鼓勵、渴望。

小澤征爾是世界著名的交響樂指揮家。在一次世界優秀指揮家大賽的決賽中他照評委給的樂譜演奏發現有不和諧的聲音，起初認為是樂隊演奏出了問題，他看向評委，評委一片沉默地注視著他，面對這樣一批專業人士，小澤征爾認為自己的專業知識素養是不成問題的。所以他在評委的沉默和注視中感受到了鼓勵和渴望他說出心聲。最后他鎮定截鐵地說：“不！一定是樂譜錯了！”話音剛落，評委們立刻站起身來，報以熱烈的掌聲，祝他大賽奪魁。小澤征爾的勝利只不過是比他人多了一點在自身專業知識的自信，他認為自己的專業素養不成問題，所以他連評委的沉默和注視里感受到了鼓勵和渴望他說出心聲，所以他勇敢地說了出來，一舉奪魁。

現在想想，很多時候是我們的自我認知影響了我們所感受到的外界態度，正如西方格言所說“別人是以你看待自己的方式看待你”。所以，我們必須正面積極樂觀地自我感知。

第四篇：返利網返利比及使用感受

現在網購的人越來越多，據統計每天在網上購物的超過一億,返利網顧名思義就是買東西在原價的基礎上可以返一定的金額給您,也就是變相的優惠了,雖然返利網站很多，有些讓人眼花繚亂，目不暇接。各大返利網的返利政策也不盡相同,為此筆者特地整理了目前比較流行的幾個返利網進行對比:

關于返利網 以前接觸過一次

沒當一回事 主要以前都是淘寶購物,淘寶返點不全面,涉及具體商鋪

在<書訊即時通>妮子2011年1月26日提了下,一下子吊起我的神經(因為現在及以后會在當當,卓越買很多書)妮子介紹了t同學的--舞妖返利網 我心理那個悔啊,怎么不早用呢

我當天就去舞妖返利網注冊,并且在當當下單了,速度吧 2011年1月28日 熊仔同學又介紹了 51返利網

我自己隨便搜“返利網”又搜索到了 51比購網、秀當返利網

今天我在這4個返利網都下單了 說說我這2天的感受吧

注冊

注意：銀行提現需支付1%-2%的手續費，支付寶不需手續費。

舞妖返利網：注冊贈送一元,滿10元即可提現不限零 ,付款到支付寶，會員等級制，會員等級越高返利也越高。

51比購網：注冊(通過手機驗證)送5元現金,滿20元可以提現,付款到支付寶。秀當返利網：注冊沒什么可以贈送的,提現金額需為10的整數倍,付款到支付寶或銀行帳號，51返利網：提現金額需為50的整數倍，付款到支付寶或銀行帳號。

返利情況: 返利計算公式：

商品價格×商家返利比%=返利網所得×會員返利比%=會員所得 51比購網：最高返80% 當當書4% 卓越返貝殼最高送6500貝殼(100貝殼=1元 可兌換)中圖沒有 淘寶店鋪返利不多(新上線不久),最吸引我的是比購社區挺熱鬧的,每天貼數千條左右,曬單按要求可得2元現金,所以我還是會去的

秀當返利網：最高返70% 淘寶店鋪返利--店鋪數量可以,但是搜索麻煩.也沒商品詳細介紹，曬單可獲秀點。

舞妖返利網：最高返85% 當當4% 卓越7% 中圖4%(只有一星會員享受)淘寶店鋪返利--店鋪數量可以,搜索真是太方便了,團購也能返利，最吸引我的是淘寶搜索功能,強大,曬單按要求可得2元現金,所以我都會去光顧的!

51返利網：淘寶最高返45% 商城返利比其它返利網稍高 比價的功能不錯，淘寶店鋪返利--店鋪數量可以。曬單也能獲獎勵，優惠券比較多，不過使用優惠券不返利哦。確認訂單時間

注意:卓越、蘇寧易購、的訂單隔一天才能跟蹤到，商城訂單確認周期30-60天后。

淘寶訂單需在收貨確認支付后才有數據。

舞妖返利網：一般也是幾分鐘，商城數量300多家，很全面。

51比購網：當當的單子跟蹤的挺快的,幾分鐘(根據說明跟單是最多10分鐘)我下了4單子,都跟到的。商城數量300多家，很全面。

秀當返利網：根據說明跟單是最多10分鐘，商城數量150多家，不全面。

51返利網：也是幾分種，部份商城支持同步賬號登陸，商城很全面。

推廣:推廣計劃每個都有,都是在個人中心--推廣計劃,說下特別的 舞妖返利網：每推薦一個有效會員可獲得2.8元+10%的永久提成。

51比購網：每推廣1個會員(通過手機驗證)送10個貝殼,每滿20個用戶（通過手機驗證）再送50元現金,用戶第一次下單還能獲得5元獎勵。秀當返利網：推薦用戶送2.5元，可申請紅包發送注冊。

51返利網：推薦用戶送10元，邀請的好友購物支付金額不低于50元。

特別強調,最好每次使用前清除Cookie,我現在用360清除的,如果沒有在打開Internet網頁,找到 工具--Internet選項--常規--刪除歷史文件,cookie等

所以啦,怕麻煩或時間比較緊張的人,用這個還是挺麻煩的,也不是大大的省錢.不過積少成多,用習慣了也是不錯的

下面來舉例說明：

第一步:我先在淘寶頁面先搜索要哪個,看中了淘寶賣家 網上創業 第二步:然后在去返利網的淘寶返利里查找 當然我記得清Cookie 返利網都輸入同一個商品名【新一代豐胸產品，熱銷10萬套, 豐胸精油豐乳霜，歲月無痕正品】掌柜名：網上創業 注意搜索出來后看下是否是一個掌柜。

搜索結果：

一、舞妖返利網 返利90.10元（注意：該網站有會員等級制，會員級別不一樣看到的返利也不一樣，我的賬戶是鉆石會員。）

二、51返利網 返利47.7元（無會員級別）

三、51比購網 返利84.8元（無會員級別）

四、秀當返利網 返利74.2元（無會員級別）

綜合測評：

一、51返利網原來的淘寶返利要高些，現在調整低了很多，其它商城返利要稍高些，提現需50元的整倍數，支持銀行提現需要手續費，推薦注冊有送現金，無推薦購物提成，可曬單獲積分獎勵，積分可兌換現金。

二、秀當返利網返利比還不錯，提現需10元的整倍數，支持銀行提現需要手續費，推薦注冊有送現金，無推薦購物提成，可曬單獲積分獎勵，積分可兌換現金。

三、51比購網返利相對舞妖返利網的鉆石會員要低些，返利很不錯了，支持銀行提現需要手續費，推薦注冊有送現金，無推薦購物提成，積分可兌換現金。

四、舞妖返利網提現需10元不限零，不支持銀行提現，推薦注冊有送現金，推薦購物有提成。雖然普通會員的返利要稍要低些，如果升級為鉆石會員后從長遠購物來看還是舞妖返利網比較劃算些?？蓵駟潍@積分獎勵，積分可兌換現金。

最后結果：綜合各方面的情況舞妖返利網來說是最劃算的。

收下的搜索后的結果圖片：

1、登錄舞妖返利網--搜索商品名（注意：該網站有會員等級制，我是鉆石會員了，所以會員級別不一樣看到的返利也不一樣的）

2、登錄51返利網--搜索商品名

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第五篇：購車歷程及使用感受

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購車歷程及使用感受

一、開 篇 —— 換 車 記

本人已過不惑之年，現在的駕齡已經整整22年了，原來開的都是單位的公車。我所擁有的第一輛私家車是吉利優利歐1.0舒適型，購買于2005年9月。當開上屬于自己的私家車后，心情十分激動，買優利歐時看重了它的幾個優點：

（一）外觀成熟大氣，三箱結構（當時的審美觀點，我和多數同胞一樣，認為只有三箱才是轎車）；

（二）內部空間大，后排腿部空間比一些中級車還寬；

（三）價格便宜；

（四）提速快。

經過三年的使用，我對1.0L優利歐的真實感受是：

（一）優點：

1、非常省油，市區我開就5.5升/百公里，高速時速在90公里左右最省油，大概就4.5升/百公里；

2、提速不錯；

3、空間夠用；

4、沒有大毛病，從來沒在路上趴窩；

5、儀表看著較為舒服，白天晚上看著都不錯，既清新又易讀；

（二）缺點：

1、小毛病多了一些，特別是門拉手太容易壞，三年我總共換過4個。此外車門的塑料扣件質量太差。

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2、沒有方向助力，方向重（本人最后悔的一項，也是換車的主因之一）。

3、沒有任何隔音措施，噪聲偏大；，車內異響多而且無法根除。

4、內飾做工很差，車門密封性較差。

5、跑長途動力不足，雖然公路上沒有它上不去的陡坡，但根本無法和大一些排量的車子比，在云南這樣的山區，上坡很吃虧，開上坡路感覺吃力、人很累的，何況我們云南的山路那是連續的上下坡太多了哦，海拔高差大得離奇?。?/p>

【點評】：我們工薪階層有車一族都應該感謝吉利，如果沒有汽車狂人李書福，沒有吉利，我們到今天也不一定能擁有汽車，想當年桑塔納要18萬多，過些年后出的兩廂夏利，也要9萬多呢，而那時的工資比現在低得多??！正是因為有了吉利這個民營企業來攪亂中國的汽車市場，車價才逐步告別暴利時代。工資上升了，車價下來了，工薪階層也終于實現了自己的汽車夢！

去年開始，我萌生了換車的念頭，開始在網上查閱資料，曾經去

車市有傾向性地看過的車型有：塞拉圖1.6、新寶來1.6、新凱越1.6，奔騰2.0，馬自達

3、海馬

3、悅動1.6、日產軒逸2.0、頤達1.6、騏達1.6、驪威1.6、海馬

3、花冠EX、卡羅拉1.8、桑塔納3000（后改為桑塔納志?。┑鹊龋瑥膶嵱谩⒛陀煤途S修保養成本的角度綜合考慮，曾暗下決心就買桑塔納3000了（桑3000外形的確過時，但成熟度極高、耐用性好，油耗低，維護成本低），但當是也只是想想而已，最多算個

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計劃吧，因為當時錢不夠啊！

由于我的第一輛車是轎車，總想換一下口味，漸漸地產生了買SUV的念頭（雖然很喜歡越野車，但是耗油量太高而不敢考慮）。通過網上查詢，我逐漸被瑞虎虎所吸引，瑞虎最吸引我的地方是：

（一）車價合理，能夠承受；

（二）油耗較低，使用成本不高；

（三）外觀靚麗，車身設計十分成功，越看越好看；

（四）車身較高，通過性好，視野極佳；

（五）1.8L的動力足；

（六）空間大；

（七）操控性很好；

（八）綜合性價比高。

反復對比中，我最后認定了瑞虎1.8MT舒適型，我的考慮是：本

地為高原山區，坡大彎急，動力必須要好，操控性要好，這兩條是優選大項，從經濟和實用性上考量，我覺得舒適型比豪華型好，所以最終把目光定格在瑞虎1.8L舒適型上了。心里面確定了車型后，一有時間就上網查詢瑞虎信息和評論，網上正面和負面的評論都很多，有的說瑞虎是一朵花，簡直無懈可擊，沒有瑕疵；有的說瑞虎是垃圾，是臭狗屎，一無是處。這樣的評論都是不中肯不客觀的，讓人摸不著頭腦，反而一頭霧水！后來，我反復去看實車，對其外形也看也喜歡。

今年９月，我終于下定決心換車啦（主要還是因為想買車的錢剛好存夠了）。于是開著優利歐帶上LP到昆明黃土坡汽車市場和世博園

汽車市場去看車，目的是先敲定要換的車型再說（其實，我內心已經定了個大原則：因為我們家的第一輛車是轎車，第二輛應該須買SUV）。

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雖然也喜歡越野車，但油耗太高了，不適合家用）。而且已經非常傾向于瑞虎1.8了，此時再四處看看，其實只是從心理上加以確認罷了。

到了車市，LP第一眼就看上了外觀極為吸引人眼球的瑞鷹，當

時展廳里這輛銀灰色瑞鷹車放置的高高在上，展臺高、位置突出。從外觀看，瑞鷹貌似很堅固的樣子，外形也很不錯。于是立即試駕，試駕后，我當即改變了看法，因為我感覺瑞鷹的操控性不好，2.0升的排量，上坡提速卻很慢，還感覺內飾搭配不舒服（個人喜好），LP本來很喜歡瑞鷹的，但試駕回來，LP也不喜歡了，她說坐著不舒服，舒適性還不如我們的優利歐，于是PS！同價位的SUV還有長城哈佛，其排量為2.4，有兩驅和四驅之分，雖然空間比瑞虎大、而且屬于真正的SUV（有大梁），屬于非承載式車身，其抗震性較好，但因其排量、自重都大于瑞虎，油耗也比瑞虎高了不少，柴油版的倒是省油一些，但缺點一是柴油緊張、二是中國的油品差、三是柴油車的噪聲比汽油車大，考慮再三，還是否決了。

后來又看了塞拉圖、伊拉特悅動、奔騰、馬自達

3、卡羅拉、花

冠等車型，但沒有感覺，都沒有試駕（因為這些轎車與我心里訂下的原則不符）。

看車過程中，當我看到黑色的途勝，非常的喜歡，途勝的外形設

計得很好，既漂亮又協調，看上去很舒服。但因為錢的原因，也只是看看，沒有試駕，只在里面坐坐看看而已。（不過，坐在途勝駕駛位上的時候，也感到了比不上瑞虎之處：視線不如瑞虎，途勝的A柱較大，有

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點遮擋視線。還有舒適型途勝的扶手箱，看上去很不舒服。）

在世博車市看車時，我有意識地把瑞虎排在最后去看。當進入瑞虎展廳看到瑞虎實車時，LP說這車不太好看，她不喜歡。我說：“這是因為你看慣了轎車，還不適應而已?！碑斘姨岢鲈囻{要求時，銷售人員說那里沒有試駕車，新車不能試駕，要我們到總店（黃土坡）去試駕。

第二天，我帶著LP到黃土坡云南商務汽車銷售公司，一進展廳直奔瑞虎，LP看得很仔細，而后對我說：“我怎么今天看著這個車比昨天好看多了：”我說：“那是因為你昨天看上的是瑞鷹，現在你不喜歡瑞鷹了，瑞虎當然就好看啦。”呵呵！

進入云南商務汽車銷售公司的展廳，銷售員小楊非常熱情，介紹

情況的過程中，主動提出讓我試駕，試駕車是1.6MT，我開起來很順手，感覺很好，LP說她坐著也很舒服，比坐在瑞鷹里面舒服多了。就這樣，我們一致認定瑞虎了！顏色喜歡上魅力黑和狼堡灰，心里更傾向于黑虎。

看車時最為疑惑的是，當時1.6MT（舒適型）促銷價為7.98萬元，1.8MT瑞虎（舒適型）9.78萬元，價差高達1.8萬元，真是讓人難于接受、不好決策啊，心里面只想要1.8的，但1.6的價格太誘人了耶！同時，這么大的價差也顯然不合理，1.6與1.8的相比，其他配置基本一樣（1.8的僅比1.6的多了前座電加熱），只是動力的差異，差幾千元是合理的，價差上萬實在說不過去，1.8的成本不可能增加這么多啊，TB安易拓車品專營店

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氣人呀！

通過9月份的這次考察，我和LP已確定就買瑞虎1.8！回到家后，我多次向接待過我們的瑞虎銷售人員小楊電話詢問情況，這個小楊也真不錯的，常常主動打電話或發短信與我聯系，還兩次打電話告訴我降價的消息，第一說降價2000，第二次說降了4000（與原車價9.78萬元相比），我對小楊很有好感。

10月中旬，我和LP終于決定正式購車了，天天在網上關注著瑞

虎，一天晚上，發現了官方降價消息，全車系狂降6000！高興極了，立即打電話與云南商務的小楊聯系，小楊證實商家已得到廠家的降價通知，我和LP都很高興，當即決定：明天就出發去買車！

次日上午，我和LP向單位請了假，準備前往昆明購車（我們這

里的4S店雖然很大，但什么車都經營，導致什么車型都有，但都不多，瑞虎只有2輛，一輛黑色1.6，一輛銀灰色1.8——沒有選擇余地，所以只能上省城去買）。出發前，我打電話與云南商務的小楊聯系，讓他第二天早上到公司等我，我說：“我與你很有緣，我要把這個完成任務的指標給你！”，小楊聽了既激動又感謝地說了一大堆話......，吃過中午飯后，我開著優利歐向昆明進發，一路慢行，邊走邊與LP討論瑞虎的話題。路上小楊打來電話，說我喜歡的黑色沒有現車，若必須買黑色，只能等到下月初。聽到這個消息，我心里很失落，也很無奈，心情很不爽......，這個時候LP說話了：其實她不喜歡黑色的，不耐

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臟，看到街上的黑車都很難看，幾乎看不到干凈的，她希望買灰色的（我LP真是善解人意，本來不喜歡黑色，但卻不說，任我自己挑選，看我失落了才提出來，真可謂夫唱婦隨呢）。說來也巧，說話間，一輛狼堡灰色瑞虎超了我的車，這車沒牌照，是輛新車，挺干凈的，看上去很漂亮，于是我提速緊緊追著看了很長的距離，越看越好看，越看越舒服。我LP來勁了，不失時機地反復夸贊狼堡灰漂亮（目的是委婉勸我買狼堡灰色瑞虎），我心里也逐漸改變主意了——就買狼堡灰！

當晚到昆后，次日一大早我和LP就興沖沖趕往云南商務汽車銷售公司，運氣不錯，保安正在開門。這個保安很客氣，說銷售人員還沒來，讓我們隨便看。

腳墊購買地址：TB安易拓車品專營店

一進入大廳，展廳里有一輛位置突出的展車吸引了我的眼球：2.0MT 4×4（手動檔四驅），標價10.58萬元，仔細看了該車，很是喜歡哦—— 4驅動、5檔手動、不帶天窗、有真皮座椅，JSDD上班后，我立即詢問此車情況，JSDD說剛到的車，屬于新車型，銷售公司沒有任何資料，于是JSDD直接打電話問廠家技術人員，廠家解釋說這個車發動機與1.8的一樣，是奇瑞ACTECO發動機，驅動方式屬于智能四驅，時速低于40公里為四驅，時速超過40公里自動切換為前驅。當時我太矛盾了，我認為這個車性價比很高，實用性很強，真想拿下啊。反復權衡后還是放棄了，原因有三：

1、換車后需要花錢的地方太多了，2.0MT比1.8貴了1.4萬元，不能造次；

2、油耗增加了；

3、在經銷商處顧客休

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息廳上網查詢，發現2.0MT四驅瑞虎的四驅系統屬于耦合式四驅，這種四驅的驅動效果如何，心里沒底。

過了半小時，小楊趕到了，我們立即開始了談判。因為已經確定就買瑞虎，所以選車的過程就簡單了許多。談判中，4S店贈送的香水飾物一概不要，直奔主題——價格，但JS說剛剛狂降了6000元，不能讓價，那我就談判贈送吧。談判的結果：舊車被4S店指定的二手車回收公司買去，錢付給4S店，我補差價（這就是傳說中的置換了）。新車1.8瑞虎舒適型91800元— 按照廠家官方指導價一分不少，JS贈送銳博全套保險桿，添300元加裝成型地膠和腳墊。

看著跟了這我們整整三年的小歐被別人開走了，我心里悵然若失，LP更是難受得流了淚......因為我已有二十多年的駕齡，選車的過程反而簡單了，雖然網上看到過《提車寶典》，還有虎友細化為《瑞虎提車寶典》，但是那個所謂的“寶典”其實根本不實用，誰記得那寫得密密麻麻的“寶典”，誰有那個耐心按照“寶典”的項目和注意事項來驗車？誰能做到“寶典”的要求？ 所以，我只能按照常規來驗車。我最關心的是發動機，仔細聽了展車的發動機聲音，感到很發動機聲音清脆、運轉平穩，但內飾發現有小的瑕疵，就要求再看一輛。JSDD向經理請示后，從別的4S店立即調了一輛過來，我仔細傾聽聽發動機聲音，感覺這輛瑞虎的發動機聲音清脆、運轉平穩、怠速噪聲小、無雜音，再檢查外觀和內飾等，貌似比展車稍好一

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丁點，也發現了好幾處瑕疵。但我最看重的是汽車的心臟—發動機，既然發動機很好，內飾的瑕疵就忍受吧，開出去試駕，感到這輛車動力很充沛，操控性能非常好，再試用各種功能，都很正常，行了，就是這輛了！聽到這話，就連經理都說我很干脆?。ㄆ鋵?，新出廠的同一款汽車，性能差異是非常之小的。況且，即使有點小毛病或者出點什么故障，也可以索賠啊，所以不必按照什么寶典來驗......）

選好車后，我花費2500大洋包了座椅和四門真皮，1200大洋帖了太陽膜，其他項目就一概免了，我不想進入裝飾誤區，裝飾部力勸我裝發動機下護板，我沒同意。剛開始裝飾，我就叫4S店裝飾部撕去車身彩條，這讓裝飾部的人很不解，他們反復勸我別這樣干，說從來沒有看到過有人這樣做，況且彩條很漂亮，質量又好，價值超過400元呢！我不為所動，態度堅決，4S店只好照辦。撕去彩條的那一瞬間，我也曾有過些許后悔，因為看到車身光禿禿的，似乎缺了點什么，LP更是后悔不迭，怪我亂干，我只好說，來不及了。等到裝飾完畢后，我看撕去彩條的瑞虎，那是更加的漂亮，看上去舒服極了，這個彩條是失敗的設

計！

【點評】建議奇瑞將彩條改為選貼項目，客戶喜歡彩條，由4S

店免費貼上去，不喜歡彩條就免貼了。展車也搞成兩種，貼的和沒貼的都展，更便于客戶選擇。

買車時，發現1.6瑞虎促銷車由原來的7.98萬元反而變為8.48萬元，經銷商解釋：7.98萬元不是官方價格，是經銷商的促銷價，促銷期

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過后，應恢復原價（9.18萬元）。這次1.6的價格變為8.48萬元，按照官方指導價來說是降價了。以現在1.6和1.8差價7000元來看，我覺得差價合理多了，心里平衡了許多。

裝飾全部搞好后，我和LP興奮地開著自己的新車回家了，一路上那個愜意哦！我開著新車，感覺很爽，力量很足，操控性很不錯，高興啊！LP也很興奮，說坐著很舒服，一點不累，選瑞虎的決策太英明了，呵呵！回家的路上，嚴格按照磨合要求，保持在100的時速以下3000轉以下的轉速行駛，俺要把愛虎磨合到最佳狀態！一路上，我和LP心情非常之愉悅、舒暢，真是爽極了！我LP對瑞虎之喜愛，那也是無法形容的呢，路上LP對我說：“這么好的車，千萬不能借給別人，誰借都不行，不管他駕駛技術有多好，都不能借！”。我說：“老婆與車，概不外借”（這句話是從汽車雜志上套來的，雜志上有一篇文章，名字就叫《老婆與車，概不外借》，寫得很真實，把借出車后的焦急等待、擔心等等復雜心情羅列出來了），老婆說：“車也是你的老婆，我是你的大老婆，車是你的小老婆”。呵呵，我LP的話還真有趣呢！也可看出，LP

對虎子真的太喜愛了......我駕駛瑞虎的真實感受是：

（一）優點：

1、動力很好，以前優利歐3檔才能上去的坡，1.8瑞虎4檔輕松上去，對于我們云南這樣的山區，實用性不言而喻。由于1.8瑞虎動力足，TB安易拓車品專營店

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跑長途感覺輕松愉快。

2、噪音不大。新款瑞虎都改進了隔音，坐在里面車內無異響。

3、瑞虎的方向助力輕重適度，而且路感很不錯。

4、底盤和坐姿相對比都轎車高，視野極佳，開著感覺舒服極了；

5、操控性比相當不錯，可以輕松達到人車合一的境界。

6、空間（主要是頭部空間）比轎車大很多；

7、外觀靚麗。

8、整體檔次感不錯；

9、耐用性應該不錯。

10、整體實用性比轎車好得多。

11、空調效果很理想，制冷快而且效果好，空調的聲音還很小呢，滿意!

12、安全性比較好。

13、音響效果還可以；

14、設計比較人性化，比如多功能方向盤、遙控鎖門時自動關閉車窗、設有較大的左腳休息踏板、置物盒較多、左右后視鏡可視面積較大

等等。

15、座椅感覺比較舒適，形狀設計符合人體工程學原理、軟硬適度。

16、喇叭很響亮。

（二）缺點：

1、外觀瑕疵

（1）有幾個橡膠件易脫落（比如雨槽處）；

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（2）少數地方焊接點未作打磨處理（如打開后門看見的那些部位）、不光滑；

（3）前大燈與車身接壤處的縫隙過大

（4）引擎蓋旁邊的翼子板與塑料保險桿之間的接縫過大。

2、車內瑕疵：

（1）塑料件的模具不好，做工欠火候，接縫稍大；

（2）中控臺的臺面為硬質塑料，硬梆梆的（與同價位車相比顯得低

檔了）；

（3）頭枕角度不能前后調整。

3、人性化設計方面有遺漏，前排居然找不到一處真正適合放置水杯的地方。

4、后檔雨刮聲音過大，刮不干凈，以前看網友評論這條，以為是個案，我也碰上了，看來首保時需要索賠了。

5、備胎罩需要掛一把小鎖，這樣的設計很差勁。

結尾時談幾點體會：

一、買車最好選擇成熟車型，既不要去當廠家的試驗品而買剛剛上市的新車，也不要買即將淘汰的車型。

二、選車最好選擇市場保用量大的車型，市場保有量大，說明這款車型銷售狀況良好，而且量大之后配件供應量也大，既容易買到配件，價格也低。不能過分追求個性而買那些很獨特的車型，個性倒是有了，TB安易拓車品專營店

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以后配件難買而且很貴，后悔就來不及了！

三、驗車首重發動機，發動機是汽車的心臟，選車的關鍵一步就在于檢查發動機，要保證所選汽車的發動機運轉平穩、聲音清脆、沒有雜音、動力充沛！而其他如內飾的小瑕疵就不必太在意了。

四、《提車寶典》不太實用，自己若不放心，可以請高人幫忙，比如汽車修理技術較好的汽修工、修理技師等出馬幫你驗車。

五、大家發現沒有，跑長途和開夜車后，汽車的前臉和水箱會有很多很多的死蚊子、死昆蟲，進入空調冷凝器和水箱根本無法清除，因此必須加裝水箱防護網。正因為如此，我接新車后立即就去買水箱保護網。但跑了昆明很多地方包括最大的金星汽配城都沒有買到，后來我在淘寶網上查到了，及時在網上訂購了藍天車飾的水箱防護網。經過使用驗證，水箱防護網真的不錯，蚊蟲全被它擋住了，而且還不用清洗，因為上面有特殊涂層，蟲子干了后會自行脫落。而且，水箱保護網透風性很好，不會影響進氣。——建議大家都引起重視！

六、瑞虎這樣的SUV，自重就有1.39噸，動力弱了不行！特別是我們云南這樣的高原地區，動力一定要足，大坡、長坡、陡坡多的是，動力小了開起來真的很累的，原先我的1.0優利歐跑長途時就覺得力不

從心（換車理由之一也）。

七、天窗屬于雞肋配置，車身強度降低，車價增高，多了隱患。若后期保養不好，發生漏水很難處理。此外，云南高原山區，落石路段不

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少哦，就連昭通到昆明的高等級公路上也有落石路段，高等級公路管理部門還在醒目位置設置了警示牌“落石路段，注意安全”。同志們想想，過落石路段時，有天窗的車是不是更擔心呢？

八、油耗和個人駕駛習慣的關系太大了，所以同樣的車開出不同的油耗來，要學會省油。網友總結了省油八字訣：“腳輕、手快、多滑、少帶”，這8字訣總結的很不錯，簡單、易記、精煉、經典！

我簡單解釋一下：“腳輕”—— 指腳踩油門要輕；“手快”—— 指換擋動作要迅速、準確、利索，縮短換擋操作時間，以便減少汽車的動能損失，從而節省燃油；“多滑”—— 指多利用汽車的慣性滑行；“少帶”——

指少踩剎車。

九、駕車需要視線良好，駕駛位、前檔、中控臺上方最好不要放東西和飾物，否則會影響你的視線，特別是吊在內后視鏡上搖來搖去的東西更是不可取，既遮擋視線，還影響注意力！

十、沒有必要安裝減震膠。我剛買優利歐時，就安裝了韓國進口的減震膠，反復測試減震效果，沒有感覺出一絲變好的跡象，唯一的好處是車身變高了一些（彈簧縮不到位所致）。修車高人與我們討論減震膠時指出，其實減震膠是起反作用的，它改變了原廠底盤調教，讓彈簧的局部受到阻尼，對彈簧不利，也根本不可能起到提高舒適性的效果。

十一、車內鋪成型地膠還是有必要的。我第一輛車（優利歐）就鋪了，瑞虎新車也鋪了，雖然有一些網友反對鋪地膠，但地膠的實用型真

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TB安易拓車品專營店 的很好啊，若不鋪地膠，那原廠地毯很容易弄臟的，地毯臟了就難清理

了。

十二、應該準備一套防水腳墊。雨天開車時，上車會帶上不少水進入車內，鞋底水淋淋的，腳墊很容易弄濕弄臟。普通腳墊被搞濕搞臟后，一是難洗，二是干燥得很慢，有了防水腳墊則好多了。

今天先談這些，后續作業持續更新之中。

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