第一篇：分享現貨原油投資者的幾點心得體會

現貨白銀和原油有什么差別？

整體而言區別不大，現貨白銀、現貨原油，也相當于股票的兩支不同股。但是，價格點位 杠桿比例，還有交易時間、交易標的、交易單位不一樣。

油價波動將直接影響世界經濟的發展，因此，白銀現貨投資市場常把油價看作是全球經濟發展健康與否的晴雨表。

原油價格與白銀價格關系是正相關，油價過高會導致通脹預期升溫，在高通脹經濟環境下，投資者會將大部分資金轉向貴金屬市場，購買白銀現貨以求得實現財富保值，抵抗通脹帶來的風險。因此，白銀需求量上升，供給小于需求，則會引起白銀現貨價格急速上漲。反之，白銀價格會下跌。

現貨原油手續費多少，開戶多少錢

交易手續費是公司為投資者提供協助、服務、技術支持等有關事項所收取的一種事項。深圳石油化工交易所：93#汽油、0#柴油、交割調整價的手續費單邊萬分之8，前海10、前海20、前海50、前海100手續費單邊萬分之6。北京石油交易所手續費單邊萬分之8。廈門石油交易中心手續費單邊萬分之12。

交易手續費計算公式:手續費=建倉手續費+平倉手續費

建倉手續費=建倉價×合約單位×持倉數量×費率

平倉手續費=平倉價×合約單位×持倉數量×費率

開戶是完全免費的，做原油選擇正規穩定的大平臺才有保障，華源石化在和訊網2014年評比中，榮膺“十佳服務商”稱號。同時在2014年獲得深油所最佳年度會員特別貢獻獎。以及在2014年消費者雜志中被評選為最信賴投資專家稱號。是投資者交易首選的優質平臺商。

華源石化是由深圳市政府批準正是運營的合法原油交易服務平臺，深油所首批會員單位，綜合會員單位159號,交易所擁有中石化集團、中國航油等國有公司入駐控股，平臺實力雄厚，安全可靠。交易方面保證金（2.5%）和手續費（萬分之六）已屬于業內最低，同時公司擁有一批專業資深的金融投資團隊，能夠及時準確的為您提供最新的行業動態、精準評

論以及可靠地投資產品，與此同時高品質客服團隊，讓您享受尊貴高效優質的服務。

原油投資，即石油投資，是國際上重要的投資項目。國內個人參與原油投資主要通過與石油交易所的機構會員合作進行投資，交易所一般不支持個人投資。國際上主要有四種投資方式：現貨投資、期貨投資、期貨指數化投資以及能源股類投資；國內主要支持現貨投資。正規的原油投資平臺都是會設置門檻的，因為原油投資的特殊姓，小資金投資者的抗風險能力太低，不適合做原油。國內比較有名的是深圳前海石油化工交易所，交易所擁有中石化集團、中國航油等國有公司入駐控股，平臺實力雄厚，安全可靠。激活門檻5萬。

第二篇：現貨原油銷售工作總結

篇一：營銷話術,原油現貨,期貨銷售 xxx公司員工話術

您好，打擾了，我是xxx公司的007號高級理財顧問，我叫xxx很高興拜訪到您。最近我們公司和工商銀行合作推出了一款全新的理財項目，收益比較穩定，耽誤您一分鐘時間做一下免費推廣可以嗎？ 答：你說吧

好的，謝謝。我們這邊是做現貨礦產品投資的，通過原油、銀礦等產品的國際價格變動在網上進行買賣，從而賺取中間差價的。不知道您平時有沒有做過相關的理財項目，比如股票、基金、期貨等等

一、沒有了解過理財

呵呵，沒有的話也沒有關系，可能之前沒有機會去了解這塊兒。理財說著專業其實也就是拿錢去投資，跟做生意差不多，好多房地產開發商炒房子其實也是一種投資，房價低的時候買入，等到房價上漲的時候賣出去來賺錢。

您知道把錢放在家里不會變多，現在物價持續上漲，工資卻沒怎么漲，錢都不值錢了，所以多數人都開始轉變觀念去理財了，我相信這樣一說您肯定就清晰了。股票您沒做過也應該聽說過吧，比如您在6塊錢一只買了這只股，等到價格漲到10塊的時候賣出去，每只您就賺了4塊錢，股票在國內算是興起比較早的理財項目，一開始的時候不少人都炒股發家了，不過近幾年散戶都很難賺錢了，因為股票交易有很強的局限性。我們這個現貨投資是一款比較全新的理財途徑，優勢要比股票多得多。答：你在跟我說說你們這個怎么做？

好的，我們的投資品種有四種，分別是銀精礦、鉑金、銅和石油。我們可以選擇任意一個品種選擇在網上買漲或者買跌，是雙向的，只要買對方向您都可以獲利。現在我們主推的是原油交易，最近油價下跌的這么厲害您知道吧？ 答：這個知道

恩，看來您還是特別關心國際新聞的，現在油價連續九連跌，已經跌破五年的最低值，2014年9月份開始，從最高價662元每桶跌到383元每桶，您算算這中間跌了多少個點？279 對，下跌幅度達到45%左右，從我就拿石油舉例吧，現在咱們趁著買它下跌，每跌一個點，平均一手可以盈利50塊錢。現在跌了279個點，你敢算算嗎，哈哈 答：哦......你們公司叫什么名字？ 我們是天津市礦產資源交易所，我剛剛說的原油現貨理財在國內我們是首家，也是唯一一家，是2010年由國務院批準，在財政部的支持下在天津注冊成立的。所以您放心，我們這個平臺是絕對可靠的，做投資，最怕選錯平臺了不是嗎。還有一點我必須跟您說清楚，您完全不必擔心您的資金安全，我們這邊是和工商銀行有合作的，您到時候會有一個專門的交易賬戶，您的錢是在自己的銀行卡和交易賬戶之間轉入轉出的，轉賬密碼只有您自己知道。比如您轉了3萬塊錢到交易賬戶，如果沒有買賣的情況下，這三萬您隨時都可以再轉回卡里，非常方便。早上九點到晚上十點是自由出入金的時間。我這樣講您能明白嗎？ 明白了。

那大哥您平時是自己做生意還是上班，忙不忙？答：我是做生意的。那應該是比較辛苦和操心的啦，您做的是哪方面的，包工程還是開實體店？最近生意好做不，效益如何.....不好做啊

結合生意領域分析：確實啊，現在中國市場經濟疲軟，做生意想盈利越來越難了，你可以考慮一下我說的礦產品理財，投資額度不大，收益的話也是有保障的。您平時有時間上網嗎？ 答：我需要投多少錢？

這個的話三五萬都可以，投資小，收益小，投資大，收益也大，您做生意應該比我清楚這個道理。（講保證金交易，資金利用放大20倍到50倍）感謝您對我工作的支持，祝您生活愉快，再見！

二、我做過股票

前幾天股票幾乎都在漲，現在股票行情又大幅度下跌了，不好控制啊，您現在還在做嗎 答：不做了

嗯，那您非常明智，現在股市賺錢比較難，再說中國的股市是政策市交易機制也不健全，只能買漲不能買跌，一旦跌了就套著不能動。我們的產品銀精礦、再生銅、鉑金、天礦油是買漲買跌雙向交易的，無論如何都有50%的獲利機會。跟股票相比多了一個賺錢的方向。股票只有白天的4個小時。銀精礦、再生銅、天礦油24小時交易，您有時間可以去操作，盤中隨時可以設置止盈止損位控制風險。并且品種單一，獲利空間遠比股票要大(不想股票你要去分析哪個板塊哪支股票比較好，費神費力，莊家操縱易暴漲暴跌，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，散戶很難獲利的)，咱們的產品你可以了解一下 答：對你們的產品沒有了解過 那你可以先了解一下，現在全國一億多股民有35%已經在操作了，交易模式和投資股票一樣，直接可以在網上交易，手機上也可以操作，隨時隨地，非常方便。答：不想了解

您沒有興趣是因為您還不太了解，我相信您肯花點時間做進一步了解，做什么投資都是先了解的，我想一開始您做股市都是先了解才會有興趣去投資吧。作為一個投資者多了解一項投資對您本身都是有好處的。做投資主要的是賺錢，要這樣賺錢，要看他的風險性和收益性，認清他的特點，做到從業余到專業，從投資新手成為一個理財高手，您知道現在賺錢最快的是金融業，相信您身邊有很多朋友都是股票投資者，有沒有賺錢，您也清楚，是看他們是理財產品和操作技巧，如果您沒有賺錢，是否考慮更換理財產品，如果您操作的不好，是不是應該多學習，投資是為了賺錢，要靠好的投資產品，不了解，要多向專業人士學學。。。我們認識也是緣分，我希望我們有空交個朋友

答:不做的

您現在拒絕是因為您還沒有看到這個投資品種的魅力。我現在就指導您安裝一套我們公司的模擬交易，您真正用心去對比，相信你花同樣的時間和精力，或者您拿出現在炒股票一半的精力來，收益就會比您現在的投資高出太多答：算了吧，我沒有本錢

錢都是要去賺的，而且銀精礦、鉑金、再生銅、天礦油是一個以小博大的市場，您先做個了解，后期一定能幫助你賺大錢！

答：別人都說做貴金屬白銀、原油什么的是違法的，騙人的

大哥您這樣說就外行了吧，咱不能聽風就是雨，謹慎是對的，現在市場上的皮包公司很多一定要甄別。我們擔心騙人無非是害怕賺不到錢，或者錢轉進去，取不出來，選對平臺很重要，我們是天津市礦產資源交易所，截至目前，天礦所仍然是我國首個也是唯一一個采用礦產資源產品現貨展期交收制度的現貨電子交易所，并且資金由工商銀行存管的合法金融機構，我們只是提供一個平臺讓您買漲買跌，錢在您自己的銀行卡里，我們動不了您的錢，也不代為操作，我們只是提供操作意見，讓您掙錢，我們賺的只是手續費而已，咱們之間是一個互利共贏的關系。

答：我最近可能沒有時間（總之還在猶豫）

那您什么時間有空，來我們公司實地考察一下，或者我這邊先給你開個模擬盤，您跟著分析師的建議試著操作幾把看看，是這個樣子的，我們這邊有全國最優秀的專業分析師團隊，我可以把我們的操作策略發給你一份，都是我送給我們做銀精礦、鉑金、天礦油、再生銅客戶的，您可以關注一下近期行情，驗證一下我們的團隊分析實力。您也可以登錄我們公司的官網下載看盤軟件和交易軟件，或者我發送給你一份，然后帶你詳細看看盤，了解一下。如果有什么不明白的地方，可以隨時聯系我 我的電話是xxx，教你看一下盤面，也可以帶你簡單模擬操作下。

答：我對投資有點失去信心

那是因為股市不好做，容易被莊家操控，可能您當時也確實缺少投資經驗，其實市場上還有很多的投資品種可以供您選擇的，我們公司有很多老客戶也是在股市中受過傷的，做我們這個沒多久就把炒股賠的錢賺回來了。

客戶的拒絕如何回應？

1、沒有做過理財，我不理財

呵呵，那您應該和以往的多數人一樣把錢都存到銀行卡上吧，您知道嘛，現在物價上漲，通貨膨脹劇烈，央行又降息了，通過金融行業的調查，如果您現在有一百萬在銀行，十年以后，只相當于61萬的價值，就因為cpi的上漲，以每年5%遞增，您將會損失40萬，再說現在銀行也不好做，都買保險了，一旦宣布破產，假如您存了幾百萬的資金，最多只能賠50萬，所以您應該合理進行價值投資，一方面可以做到規避掉您的資金貶值損失，同時還能讓您的資產穩定增值。目前市場上的理財產品也是越來越多，各有特色，我們公司也是為適應這個全民理財的趨勢，推出了這個全新的投資理財項目。

2、沒有興趣

您沒有興趣是因為您現在還不太了解，沒關系，凡是都是從不會到會，今天有緣分擺放到您，您聽我簡單給您講解一下，絕對是有利而無害的，也可以當做一個理財知識普及，日后對你做投資也是很有幫助的。

3、忙沒有時間

嗯，我理解，生意當然是越忙越好啊。但是，您有沒有想過，您忙的目的就不也是為了積累財富嗎？而我們的投資理財產品也會給您帶來利潤而且不需要您這么累，還不耽誤您的生意。所以，只需要耽誤您幾分鐘的時間給您介紹一下新的投資理財產品，我認為對您來說是非常值得的，而且您也不會有什么損失，您說是吧？

4、現貨風險大，我不做的

聽您的語氣，您之前是做過現貨嗎？做的是貴金屬還是.......？ 我沒做過

您沒做過怎么知道風險大呢，我們這個礦產投資是可以根據行情變化來選擇買漲買跌的，并且交易時間在所有投資理財項目里是最長的，全天24小時交易，如果您發現方向做反了，可以立馬賣出，終止損失，如果您害怕行情有變也可以及時平倉，鎖定利潤，還可以設定一個止損價位，系統會在風險達到指定價時自動操作，幫您控制損失，整體來說風險是可控的。我做過白銀/黃金

您是在哪個平臺上做的？收益怎么樣 賠了

分析是平臺不可靠，報價不透明還是沒有專業的分析師提供行情分析服務導致操作方向錯誤，順勢針對性地推出我公司的優勢。

5、我買的基金

做基金其實就等于拿錢讓基金經理去做股票、期貨等投資，基金經理真正碩士，博士畢業的，專

業的太少了，大盤不好的時候也避免不了損失的。您拿錢讓別人幫忙投資，風險是不是又多了一層，還不如自己來操作呢。

6、我的股票套著呢 等以后再說吧。

被套了咱們要想辦法，死等不是辦法。可以把你手中的票發來給你些建議，盡量降低損失。（看票聯絡感情增加信任感）

看您說的，自己的錢套了，要知道是怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術不好，要找機會學，等是不行的。

您是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的機會，我認識的很多股票投資者，他們為什么虧錢，很大部分是由于他們賺錢時的不落袋為安，盈利時貪心，虧錢時死守，等著解套，結果越等越套，(您的股票是哪支?我們這邊有股票分析專家。可以為您診斷。一下，為您提供一些建議，看看您這支個股后期有沒有增長潛力?)。您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對不對?對個股情況要認真分析，該減倉的減倉．該換股的換股。對于沒有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。您的股票沒有主力資金關注，拉不起來，您不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續下跌。每個被套的股民都不愿面對已經虧錢的事實。對于沒有增長潛力的個股，一定要賣。不賣已經虧錢了，賣了只是多出點手續費而已。換句話說，讓您重新再買股票。您還會買這去嗎？)(不買)您都不會買這支股票，您想機構會看好這去股票嗎?您是機構的話，您會選擇什么樣的股票，不可能每支股票您都買吧!不要把雞蛋放在一個籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場信息．跟著專業團隊操作。您知道在股市里怎么虧錢的嗎?股市是政府和機構在操作不是靠技術和好心態就能掙錢的，在這里您只需要看一支股票，跟著我們學好技術，就可以賺錢，因為這里沒有莊家可以操作得動，對于一個投資者，是不會等時間的。以前賺錢講究的是怎么抓住機會掙錢，現在賺錢講究的是技巧和速度。和專業的人在一起才能學到技術，劉翔如果沒有老師的指導，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國的領袖，不可能成為世界首富。所以您要改變自己的理財觀念，以前沒有掙到錢，想想是什么原因。是自己不專業，還是自己被別人控制，技術、掙錢的能力要掌握在自己手里。您說對嗎?所以您要抓住時機，果斷決策．合理利用您的資金，把您前期虧的錢給賺會來，再說：您做礦產資源投資不需要很多錢的．有我們專業團隊帶您操作，您還擔心什么?

7、我把握不準行情怎么辦？

您完全放心好了，我公司有專業的投資分析專家，您現在不專業不要緊，只要是我們公司的客戶，我們會隨時提供信息和咨詢服務，指導您如何交易，我們可以免費提供模擬盤進行學習操作，在您自己操作時有什么技術問題，可以隨時與我們溝通聯系，讓風險最小化，利益最大化，讓您及時受益。當然我公司還會定期舉行新老客戶進行技術培訓和交流，希望您在我們的帶領下，成為投資贏家。

8、您能保證我100%賺錢嗎？

哦，投資有風險，您問這個問題證明您不是一個專業的投資者或者是您給我開玩笑呢。任何投資項目也不能保證您100％賺錢。打個比方說人走在大街上都存在風險。礦產資源投資是一種比較穩的投資品種，但也是有風險的，但我們有嚴格的交易制度，可以把您的風險控制在一定范圍內，以小的風險賺取大的收益，讓您的盈利機會在好的行情下達到80％以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導向。如果說，能保證您100％賺錢，那是騙您的，世上沒有絕對的事，只有相對的事，您沒有做過現貨股票這類的投資，您需要做進一步了解。

9、跟你們合作我的資金安全嗎？

這個您完全可以放心，像您把錢存銀行，您放心嗎?一樣的，和炒股是一樣的，我們是天津礦產資源交易所029號綜合會員單位，而且您的資金是放在銀行的跟股票一樣。現在工商銀行負責資金的第三方托管。

10、跟你們合作我能得到哪些服務？

第一，我們的專家團隊提供給您第一信息和技術指導，嚴格的止損止盈設置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化。第二，我們公司將為客戶免費診斷股票，免費為客戶指導投資理財，免費為客戶申請模擬賬號，網上模擬操作，指導模擬操作技術。第三，我們有專業的理財分析師，可以給您提供專業的投資建議。在股市，虧損的投資者經常在一起討論的是市場的多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析工具上是多么有優勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何去賺錢?也許您做過股票．您去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，您可以看得到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，我想問一下，您所在證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，您就該換環境，換合作朋友了。所以，您跟我們合作，您將復制我們的操盤能力和賺錢能力。

11、你們說的那么好，自己為什么不做，還來找我們？篇二：銷售工作總結 2014年年終工作總結

隨著2015年春節臨近，2014年的工作也將告一段落。在公司領導的正確指導和帶領下，本著集團公司“以質量求生存，以信譽求發展”的經營宗旨，秉承“誠信、創新、業績、和諧”的經營理念，牢固樹立團結、敬業、勤奮、認真的工作精神，以集團公司核心價值體系為主線，以公司生產經營大局為中心，緊緊貼近工作崗位主戰場，貼近供、銷市場實際工作情況，進一步鞏固工作成果，開拓擴展產品市場。以解決實際問題為重點，以腳踏實地為基礎，以完成工作任務為目標，加強供銷部的組織、引導和協調作用，較好的完成了全年工作任務。現就本供銷部的工作向公司領導匯報如下：

一、2014年供應方面工作匯總

1、商砼站

自2014年5月1日商砼站正式投產以來，與商砼站生產部門緊密聯系，通力合作，以保證生產進度為第一要務，深入了解生產需求，認清市場行情，摸清市場脈搏，以降本增效為工作目標，積極跟進市場變化，保證商砼站全年正常運行。截止至2014年12月31日，共完成商砼站采購計劃：水泥49600噸，砂子198800噸，石子191600噸，外加劑防凍劑1280噸，粉煤灰11800噸，礦粉13400噸。

2、燃料油

與集團公司及金順油品公司密切溝通，掌握燃料油需求，實時跟蹤工作進展。建立并維護運輸車輛備件供應體系，保障各種備件及時供應，使待修車輛迅速投入運營，為運輸車輛順利運行保駕護航。2014年全年共實現原油及燃料油銷售任務298900噸，營業額123700萬元。

3、鋼材供應工作

以集團公司及各分公司鋼材采購工作為重點，以鋼材用量計劃為基礎，理清工作脈絡，完善工作細節，建立健全鋼材采購系統，保證各型號鋼材保質保量及時供應。2014年全年共簽訂銷售合同138份，合計36600噸，15600萬元。

4、利源金屬材料供應工作

配合利源金屬生產部及時完成壓力容器設備生產任務。以節約成本為目的，以開源節流為目標，采取廣泛詢價、大范圍調研的方法，在保質保量的同時以最低價格采購生產物資，保證利源金屬生產進度。

二、2014年銷售方面工作匯總

1、利源管業鋼管銷售工作

2014年全年無縫鋼管市場始終處于低迷狀態，一至八月份鋼管價格一路走低，9月份更是降至十年來鋼管價格最低點，截止至2014年年底，鋼管價格未見回升跡象，多家老牌鋼管廠已經處于瀕臨破產的邊緣甚至已經倒閉。在此種市場行情下，銷售部排除困難，本著“創新進取，效益為先”的精神，在原有的基礎上深度發掘市場潛力，深度了解市場需求，規范銷售流程。在維護原有客戶基礎上，積極發展新客戶，為“保本增效”創造有利條件。本共計銷售庫存無縫鋼管25686支，5733.16噸，回籠資金2000余萬元。

2、利源金屬壓力容器銷售工作

2014年2月24日集團公司指示：原管業供銷部改為集團公司供銷部，并增加利源金屬壓力容器作為銷售產品。接到集團公司指示后，銷售部迅速調整工作計劃，短時間內制定出臺了相應的考核提成辦法，劃分銷售區域派遣銷售員，走訪各煉油、化工企業，了解市場情況，為后續壓力容器銷售工作的開展奠定了堅實的基礎，在保證鋼管銷售任務的同時兼顧壓力容器產品的銷售工作。2014年全年金屬公司共完成銷售額4700萬元，實現利潤660萬元。

三、供應部工作中出現的問題

1、由于各種原因，供應人員多次調動，導致工作頻繁交接，供應工作數次中斷后重新整理。

2、工作過于滯后，未能提前發現問題，導致物資供應工作出現漏洞，影響公司生產進度。

3、供應人員緊缺，工作任務過于繁重，導致與生產部門溝通不及時，很大程度上延長了物資供應周期。

4、供應人員缺乏責任心，工作態度不端正，互相推脫責任。

四、銷售工作中出現的問題 1、2014年主要銷售精力集中在20#鋼管，在37mn5石油套管和接箍料方面的銷售力度則明顯不足，全年共銷售此類鋼管368支，共計1304噸。出現這種情況與鋼管市場環境有很大關系，但更多的是銷售部未能準確把握工作方向，未能夠及時調整銷售思路以適應新的市場格局。

2、利源金屬已經投產多年，但是多數訂單來源于集團公司，在壓力容器制造行業仍屬于新興企業，行業知名度不高，銷售人員在初步走訪市場后反饋：大多數石化、化工企業未聽說過利源金屬。在銷售任務全面鋪開后，利源金屬的知名度有了一定程度的提升，但是相對與老牌的制造廠商，例如：美菱、華通、金開、萬昌、濰坊生建等，還是有一定差距。

3、截止2014年底，我公司共投標14次，中標4次，總金額600萬元，遠遠低于車間的生產能力。我公司所生產的壓力容器質量高于行業內平均水平，但是價格偏高。2014年國際原油價格自六月份以來步入斷崖式下跌，布倫特原油價格下跌45%，國內石化行業也存在很大壓力，在未來前景不明朗的情況下，各企業在采購設備時更傾向于低價格廠家。

五、2015年工作展望 1、2015年供應工作計劃(1)克服拖延思想，解決工作積壓問題，摒棄“等、靠”思想，建立健全采購考核制度，深化、細化采購工作體系，保證供應工作順利進行。

(2)做好計劃工作，嚴格實行有計劃工作，提前發現并解決潛伏的問題和障礙，著重解決工作中的重點、難點問題。(3)加強崗位職責，細分工作責任，杜絕互相推諉、避重就輕等情況的發生，實現”獎罰到位、責任到人。

(4)貫徹落實公司下達的各項任務，加強部門執行力度，逐級分解，有布置有檢查，把工作落到實處。2、2015年銷售工作計劃

（1）鋼管銷售方面：針對石油套管、接箍料銷售工作出臺強有力的績效考核辦法，調動銷售人員工作積極性，緊緊把握市場需求，根據鋼管市場具體情況調整銷售工作重點，延續2014年以“效益為先”的工作精神，減輕石油套管、接箍料庫存壓力，盡快回籠資金。

（2）壓力容器銷售方面：加大利源金屬壓力容器宣傳力度，采用多樣化的宣傳手段，迅速提高行業內的知名度，對重點客戶進行重點跟蹤，例如：東辰控股集團、山東勝星化工、東營亞通石化、濱州大有新能源、東營華馳新能源、廣饒宏大精細化工等，以原有客戶為基礎將業務擴展至青島、煙臺、日照等山東其它地市。

2015年是新的一年，也是新的起點，供銷部必將戒驕戒躁，保持清醒頭腦，努力提高自身業務素質和管理水平，以一種全新的姿態來應對新的挑戰。

王偉 崔燕青

供銷部篇三：5-現貨原油電話銷售話術 現貨原油電話銷售話術

喬布簡歷的小編告訴大家，想要成為一名成功的電話營銷人員還需多加練習勤于琢磨，做到熟記于心，融會貫通。一句話與君共享：無它，唯熟爾。那么，現貨原油電話銷售話術有哪些呢？

交流的過程需要注意的問題：

1、作為銷售人員不要主動去問客戶是否有空？假如客戶說他有事不方便通話，就回答，那這樣吧，您先忙，我稍后再給您來電。

2、一通電話學會先傾聽客戶的提問，不要全部都自己一個人講。

3、第一通電話，如果客戶對原油并沒有明顯的意向，不要目的太強，這樣很容易引起別人的反感。

4、不要急著問客戶的姓名，等通話中段再問。

5、跟客戶預示，為下次去電準備（非農數據，有什么消息第一時間通知你）。

6、有什么問題解決什么問題，切勿畫蛇添足。

7、針對分類出意向客戶，制定合理的跟蹤方案并解決客戶所提出的各種問題，促使客戶成交。大客戶唯一購買的就是態度，反復說到，就是客戶的疑問。最要解決的問題。第一通電話目的就是開發有意向的客戶，我們要主動去引導客戶，很多客戶對石油投資還不是很了解或稍有了解，要有耐心和客戶去分析，告訴客戶國際市場，要與時俱進。簡單和客戶介紹石油交易，投資石油交易的價值，除了介紹石油交易的優勢，另外就是體現公司的優勢！一般客戶就兩個問題，一個就是資金安全，一個是興趣，而興趣就是能不能賺錢，所以我們要做的就是引客戶的興趣，灌輸這個投資就是可以幫客戶賺錢的思想。

以上就是喬布簡歷的小編給大家整理的現貨原油電話銷售話術，希望能夠幫助到大家。

第三篇：現貨原油電話營銷話術

白銀投資電話營銷話術

您好！

我這邊是湖南潤達交易中心的，由于業務需要，我們在對現貨（原油瀝青）投資做個推廣的（所以現在稍微占用您兩分鐘時間），稍作停頓。不知道您現在在做哪些的投資呢，比如基金、期貨、股票等？ 回答

一、沒做過投資理財：

您知道嘛，現在物價上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過金融行業的調查，如果您現在有一百萬在銀行，十年以后，只相當于61萬的價值，就因為CPI的上漲，以每年5%遞增，您將會損失40萬，所以您應該合理進行價值投資，一方面可以做到規避掉您的資金貶值損失，同時還能讓您的資產穩定增值 回答

二、做過股票：

由于當前股市深度整理，調整過大，使更多的股民資金被套，您做的怎么樣？您對新興行業白銀投資了解多少？有沒有聽說過“白銀投資”？為了不打擾您，更好的為您服務，請問您平時什么時候打電話給您比較方便？金融理財方面，有什么需要都可以找我，請您撥打我的電話：13……….我姓…..叫……在此祝您工作愉快，感謝您的支持，再見！

（了解客戶的基本信息：姓、手機號碼、QQ號碼、了解他的作息時間、如果是家里座機號碼必須要得他的手機隨身號碼）為下一通電話做伏筆：明確什么時候有空，我現在忙（我沒時間，我在開會，我在出差）？ 1.確實沒時間。（下次打）

2.借口（耽誤您一分鐘時間，麻煩您記下我的電話）

一． 您們的原油投資和銀行的紙白銀一樣嗎？

不一樣。紙白銀主要是銀行推出的，是100%的資金投入，您雖然付出了100%的錢，但是您還看不到白銀，拿到的就只是一份紙合同，我們只需要6000多的保證金就可以了，杠桿比例是1：33，所以您不必擠壓太多的資金在這里，可以很好的利用資金，并且白天晚上都可以進行交易，能以小的投資獲得大的收益。

二． 我不懂做原油投資，不會操作怎么辦？

您完全放心好了，剛才跟您提到過。我公司有專業的投資分析專家，您現在不專業不要緊，只要是我們公司的客戶，我們會隨時提供信息和咨詢服務，指導您如何交易，我們可以免費提供模擬盤進行學習操作，在您自己操作時有什么技術問題，可以隨時與我們溝通聯系，讓風險最小化，利益最大化，讓您及時受益。當然我公司還會定期舉行新老客戶進行技術培訓和交流，希望您在我們的帶領下，成為投資贏家。

三． 為什么要做原油投資？ 1.對通貨膨脹最好的避險工具近年來，通貨膨脹愈演愈烈導致各國貨幣傾向大量縮水，給以存款為主要方式的投資者的個人財產帶來了巨大的損失。相反，原油本身具有升值價值。另外，國際地緣政治局勢動蕩不安，中東戰爭國際恐怖主義造成在這些國家貨幣信用崩潰，白銀已成為人們財產較好的避險工具了。2.公開透明

與世界上任何股票和期貨市場相比，原油交易市場更加穩定，更加安全，另外，任何地區性股票市場都有可能被認為操縱，但原油市場絕不會出現這種情況，原油市是全球性的投資市場，全球一樣的投資對象，一致的價格，現實中還沒有哪一個財團具有可以操縱銀市的實力，原油白銀黃金投資者也就獲得了很大的投資保障。3.24小時不間斷交易，適合各類人群

全球原油市場24小時不停地運轉，一天之中，從悉尼，東京，新加坡，香港，蘇黎世，法蘭克福，巴黎，倫敦，紐約的原油市場依次開始交易原油。

在原油市場里，交易者可以不分晝夜對重大新聞作出反應，由于原油交易是全球范圍市場，允許客戶24小時交易，交易者因此避免了因市場關閉，原油對重大新聞事件及時作出反應的風險。投資人也可對原油出場的時間有彈性的規劃，越來越多的私人投資者為原油交易的巨大利潤所吸引，加入到原油交易的行列。

4、交易成本低

由于原油交易無需在中間交易所進行，交易的成本近乎沒有，由于互聯網的發展，在網上原油交易讓投資者可以直接和市場制造者進行交易，省卻了中間人的費用，進一步降低投資者需要負擔的交易成本。而白銀市場的極高交易額和流動性，大減低了買賣的差價，不論是透過電話或網絡下單，原油交易都不另負擔傭金、。

印花稅，而在股票市場進行買賣，除了價差之外，投資人還必須額外負擔傭金或手續費，原油市場的店頭交易的結構削減了交換與清算的成本，因此降低了交易的成本。

5、杠桿比率(保證金制度)

原油市場的波動性相對于股票和期貨為低，投資者可以透過運用杠桿比率來量身訂造可接收的風險程度，杠桿的作用是允許投資者用借貸的資金參與交易，咱們國內合法的原油交易給客戶提供的是1:50，讓小額投資者也都可以參與，也就是我們常說的以小博大功能。在線交易平臺有良好的風險管理功能，讓您可以及時有效的監看您的黃金部位，投資者可以善用1：50保證金來做黃金的交易，不用隨時擔心追加保證金的狀況發生。

6、不論熊市還是牛市都有獲利機會

股票市場通常被視為一個買方市場，因為在相關的法律架構下，市場并不鼓勵放空操作，只可買漲，對于可買漲買跌的白銀市場來說，不論市場的趨勢向上還是向下，對白銀投資而言，獲利的機會都是均等的。白銀市場的趨勢通常是循環不斷的，不管投資者通徹基本面分析法，還是技術分析法。在一段時期內傾向都會有明顯的價格走勢，較容易捕捉市場趨勢，是適合套用技術分析法的市場。

7、不會過時

自從中國加入WTO以來，中國的金融市場正在加速實現全球化和放寬有關規定，根據中美兩國簽訂的協議，外資銀行能夠經營人民幣個人業務-這表明曾經保護中國免受全球金融市場沖擊的屏障正在逐步的消失。中國的金融將直接面對國際投資者的沖擊，如何規避白銀風險將成為政府和投資者最為關心的問題。事實上，一旦人民幣可以自由流通，國際金融集團和投資者們將會沖擊中國市場，危及中國資本安全和本國企業及個人利益。在人民幣完全流通之前，準備好迎接挑戰，而且原油交易在中國還是一個年輕的行業，學習更多的原油知識為自己資產保值增值打好基礎。現在，互聯網黃金交易代表著黃金市場的未來和發展方向，互聯網是交易的載體，而選擇和發展正確的技術是白銀交易的關鍵部分。互聯網意味著無論您在世界的任何地方，可以真正地對這種保持完全控制。

8、易學易懂

無須金融投資專業背景，在中國股票市場有將近有三千多支股票，活躍的有幾百支，在北美市場上有上萬支股票，要想從中選出理想的股票來，要花相當的功夫和具有相當的水平，如果花同樣多的時間在白銀品種上，那么可能您對原油比率的漲跌就有市場的深層認識，就能夠隨著市場的浮動而動。原油市場是新的投資趨勢之一，越來越多的投資者懂得把投資項目分散，現在您有更好的選擇，您可以體驗一下原油交易。四，您們能給我保證100％賺錢嗎?

哦，投資有風險，您問這個問題證明您不是一個專業的投資者或者是您給我開玩笑呢。任何投資項目也不能保證您100％賺錢，原油投資是一種比較穩的投資品種，但也是有風險的，但我們有嚴格的交易制度，可以把您的風險控制在一定范圍內，以小的風險賺取大的收益，讓您的盈利機會在好的行情下達到80％以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導向。如果說，能保證您100％賺錢，那是騙您的，世上沒有絕對的事，只有相對的事，您沒有做過原油投資，您需要做進一步了解。五，跟您們合作我的資金有保證嗎? 這個您完全可以放心，像您把錢存銀行，您放心嗎?一樣的，我們是和中國建設銀行合作的，由建行進行第三方托管，您的資金是放在銀行的跟股票一樣，非常安全的。六，跟您們合作，我們能得到什么服務? 首先聲明，我們公司是做白銀投資的，關于服務和技術指導全由我們公司專業人才提供。您和我們公司合作。

第一，我們的專家團隊提供給您第一信息和技術指導，嚴格的止損止盈設置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化。第二，我們公司將免費為客戶指導投資理財，指導操作技術。第三，我們有專業的理財分析師，可以給您提供專業的投資建議。

七，您們說的那么好，您們為什么不投錢操作，還要找我們? 作為一個金融投資領域的人都不希望內部人員自己操作，那樣會影響我們的工作，就像是證券公司的人一樣，都很少有操作的！一個工作的性質責任要區別開，我們的目的是拓展業務！我們自己也一直在投資，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個原油交易平臺，為了更好的發展，把這個平臺做大，做好，特地組織市場營銷，有錢大家一起賺，就是因為這樣，所以要把這個新的投資平臺告訴您們，國家也在大力推廣原油投資理財品種，鼓勵藏金于民，只有更多人參與了，才能做活原油市場，讓更多的人受益。

八、我的錢都套在股票里了，等解套再說吧? 答：看您說的，自己的錢套了，要知道是怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術不好，要找機會學，等是不行的。您是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的機會，我認識的很多股票投資者，他們為什么虧錢，很大部分是由于他們賺錢時的不落袋為安，．盈利時貪心，虧錢時死守，等著解套，結果越等越套，您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對不對?對個股情況要認真分析，該減倉的減倉．該換股的換股。對于沒有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。您的股票沒有主力資金關注，拉不起來，您不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續下跌。每個被套的股民都不愿面對已經虧錢的事實。對于沒有增長潛力的個股，一定要賣。不賣已經虧錢了，賣了只是多出點手續費而已。換句話說，讓您重新再買股票。您還會買這去嗎？)(不買)您都不會買這支股票，您想機構會看好這去股票嗎?您是機構的話，您會選擇什么樣的股票，不可能每支股票您都買吧!不要把雞蛋放在一個籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場信息．跟著專業團隊操作。您知道在股市里怎么虧錢的嗎?股市是政府和機構在操作不是靠技術和好心態就能掙錢的，在這里您只需要看一支股票，跟著我們學好技術，就可以賺錢，因為這里沒有莊家可以操作得動，對于一個投資者，是不會等時間的。以前賺錢講究的是怎么抓住機會掙錢，現在賺錢講究的是技巧和速度。和專業的人在一起才能學到技術，劉翔如果沒有老師的指導，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國的領袖，不可能成為世界首富。所以您要改變自己的理財觀念，以前沒有掙到錢，想想是什么原因。是自己不專業，還是自己被別人控制，技術、掙錢的能力要掌握在自己手里。您說對嗎?所以您要抓住時機，果斷決策．合理利用您的資金，把您前期虧的錢給賺會來，再說：您做黃金投資不需要很多錢的．有我們專業團隊帶您操作，您還擔心什么?

九、我對這一行不熟悉，不想做。

答：不想做的原因有以下幾點：沒有時間、騙人的。第一：《如果真的沒有時間就不會隨便接電話，既然接電話了，就會有預留時間~》（騙人：投資是多樣性的，總有一款適合您，既然同是投資品種，為什么是騙人的呢？）激進型的：只要對他有獲利空間就可以投資,資產量基本上500-1000萬左右隨便做兩天收入比中長線的客戶要大；

穩健型的客戶：要讓他知道能把握住這個市場；

保守型的客戶：往往是沒有錢的客戶，基本上會投資國債等投資 第二：介紹我們公司的正規性您不熟悉，不了解，這是理所當然的，如果您熟悉了，可能我們現在已經是共同命運的原油投資者了，就像您做生意一樣，如果您熟悉的行業已經供大于求，進入衰退期，您跟風做，肯定賺不到錢，您一定聽說過這樣的一句諺語，早起的鳥兒有蟲吃，做事要做到別人的前面，賺錢也要先人一步嘛!不了解要過來了解一下，了解晚了機會就失去了。只能看著別人賺錢。

十、原油風險大，賺小虧多，不如投資股票或者房地產。

每一個行業都會有虧有賺，就投資來說，股票和房地產的投資資本比較大，由于房地產和國內股票交易不靈活，占用的時間長。而且一旦政策不利于行業性的變動，其風險也不小。而原油市場采取的是保證金交易制度，占用的資金比較少，風險控制交易靈活，加上有專業化咨詢設備和人員的配合，大大提高成功的比率，只要能緊守交易法則，我相信這個行業是很好的行業，要不然我也不會在這個行業發展。就風險而言·股票是T+I交易，白銀是T+0，入市看錯走勢，您可以設上3％的止損，看準走勢了，就可以順而為，馬上賺錢，就交易時間而言，股票每天四小時，黃金,24小時，可以隨時解套，而股票只能虧1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能還會繼續虧損，您說哪個風險大昵?

問題一 不感興趣

當然，我完全理解，對一種新投資理財產品您都不了解，又怎么會對它產生興趣了。我們并不是讓您現在來投資，只是對這項業務進行一下推廣，因為目前有很多人對這項投資理財產品并不了解。當您了解之后我想您一定會產生興趣。問題二 忙，沒時間 嗯，我理解，生意當然是越忙越好啊。但是，您有沒有想過，您忙的目的就不也是為了積累財富嗎？而我們的投資理財產品也會給您帶來利潤而且不需要您這么累，還不耽誤您的生意。所以，只需要耽誤您幾分鐘的時間給您介紹一下新的投資理財產品，我認為對您來說是非常值得的，而且您也不會有什么損失，您說是吧？

問題三 暫時不需要 沒錢沒實力

我們并不是讓您現在就進行投資，而是對投資產品做一個推廣，當您有一天想進行投資理財的話，能夠讓您有多一種選擇，我覺得自己的工作也沒有白做，而且耽誤您幾分鐘時間對您也不會有任何損失。

問題四 覺得風險太大

沒錯，每個行業都存在投資風險，投資越大風險越大，但同時利潤也越高。風險再大只要能夠合理控制就會降低風險甚至沒有風險，風險再小如果不加以合理的控制也會出現大的風險。就像，行人過馬路，其實風險很小，但稍有松懈可能會釀成慘禍。風險投資也是一樣，只要我們合理的控制住風險，再加上一些成功的方法，我們就能夠在這個市場做到盈利。我們公司會針對風險問題專門對客戶進行培訓。

問題五 能賺到錢嗎？

既然您會猶豫，就說明這個投資產品有吸引您的地方，換句話說，就是它有值得您駐足的優勢和價值，您同意我的說法嗎？如果它真的不能給您帶來利潤，我想您連看也不會看它一樣，不是嗎？再說了，對投資者來說，結果是很重要的，但是，關鍵還是要看過程，只要您在操作中結合正確的投資理念和投資方法，相信您將來一定會有不錯的收益，您不妨再多了解了解。當然這種投資理念和投資方法公司都會有專門的培訓。問題六 我再考慮考慮

嗯，您考慮是應該的，當然要慎重點。如果在您沒完全了解之前，我們也不會讓您盲目投資的。您考慮的原因是什么呢？是不是在哪些方面還存在疑問。您不妨說出來，我再給您加以說明。問題七 您們的開戶資金太大

是這樣的，您的開戶資金都是存放在銀行您的個人賬戶里，就和您存放在其它銀行是一樣的道理，并且，您賬戶里的資金量越大，您的回報就越大，抗風險的能力就越強，相反，您的回報就會小一些，您抗風險的能力也相對低一些。問題八 您們的手續費太高了

您錯了，相比之下，其實我們的手續費并不高，就拿最常見的股票來說，它的手續費是千分之三，而我們的才萬分之六，之所以您會覺得它高，是因為您忘了您其實是以保證金的形式在做交易，如果您按全額算，您就可以知道哪個手續費高了，并且，我們產品的優勢是同類中最多的，您說呢？ 問題九 您們的點差太高了

其實在股票市場里也是存在點差的，只是這個點差相對較小，主要是因為股票市場已經形成一定的規模，參與群眾多了，點差也就不明顯了。問題十 百分之八的保證金去哪了

這百分之八的保證金還是在您的賬戶里，只不過是被凍結了。

第四篇：現貨交易技巧現貨投資者易犯錯誤總結.

現貨交易技巧現貨投資者易犯錯誤總結

?電子現貨交易是一個比較自由靈活的市場,資金門檻低大眾參與性比較高,市場也很積極活躍。作為一個理財獲取財富的平臺,自然有它自己的運作規則和市場紀律。這個市場里面有人賺錢肯定也有人虧錢,但有時候操作不當老是虧錢,這很讓人郁悶糾結,現貨吧網站總結以下十個投資者易犯的錯誤:

一、沒有經過充分的學習就開始交易

很多人認為不用學習就可以做好交易,殊不知任何一個能夠賺錢的技能都是需要花時間學習的。另外、所有的金融交易都是零和游戲,市場本身并不產生價值,市場只是一個社會財富二次分配的場所。你賺的每一分錢都是別人虧損的,你虧的錢都被別人賺走了。華爾街有句諺語:做交易都是先用金錢換經驗,然后用經驗換金錢。所以,開始交易之前要先學習這是必須的,否則你的學習成本(時間和金錢損失會很大很大。

二、心態失衡

現貨投資如同一場游戲。作為游戲中人,專注于游戲本身,全身心投入不刻意追求結果。精神放松,方可頭腦清醒;不存在大起大落,大喜大悲之負累,方能樂在其中。在游戲的過程中品味,不經意間往往會有意想不到卻理所當然的收獲!因此,炒現貨首先要做的就是盡量控制好心態平衡,避免因為心態失衡導致情緒失控,進而操作失意,影響到生活失意乃至人生失意。泰潤投資著名現貨分析師:其實炒現貨有時炒的也是一種心態,有好的平衡心態去面對,不管市場如何撲朔迷離,我心依然波瀾不驚,以更為理性、客觀的心態去觀察、去學習、去思考、去實踐、去總結,通過這種有意義的行為,才能實現我們的財富夢想及人生目標。

三、過度自信

古語有云:驕兵必敗。任何人、任何事一旦過度自信,就容易變成“驕兵”,一旦變成驕兵,就會忘記"廟算“,忘記了”廟算“,整個人就會放松警惕,眼睛就長在腦瓜頂上,其結果就是沒有了腳踏實地,沒了虛懷若谷,沒了心境清明。一個完全喪失理性評估事

態的人,他不敗誰敗?現貨是一個變化較快的市場,是一場隨時都變化著的游戲,需要的是時刻的關注行情變化,過度自信很可能會導致虧損甚至一敗涂地。因此在這個市場中,如果我們想從中獲利,避免過度自信必須要做到。

四、缺乏策略

人,要想做成事,必須要有戰略和策略。戰略是目標與方向,策略是實現目標的手段與方法。在農產品現貨中,我們不但要會分析市場,還必須有應對的策略,能夠通過對市場的分析,讓自己立于不敗之地。因此,若想在現貨市場中獲得成功,就一定要有自己的戰略和策略,要不斷根據市場變化和某個品種的走勢變化對自己的投機戰略和策略進行有效修正。做到對的時候能夠堅持,發現問題及時調整,出現錯誤及時糾正。

五、逆勢交易

所謂逆勢交易,就是在上漲趨勢做空,在下降趨勢做多。這是現貨新手最容易犯的一個錯誤,很多現貨新手在剛開始交易的前幾個月產生的較大的虧損90%的原因就是在上升趨勢長期持有空單或在下降趨勢長期持有多單。

防止逆勢交易的辦法:

1、學習趨勢理論,只做順勢單---在上升趨勢只做多,在下降趨勢只做空, 在橫盤趨勢休息。

2、學習一個趨勢指標(推薦均線指標,學會判別目前市場的趨勢(上升、下降、橫盤,趨勢的階段(起始階段、發展階段、趨勢末期,趨勢的強度(強勢、弱勢---趨勢的角度越大越強。

3、理解大趨勢和小趨勢的關系。

六、盲目的希望和恐懼

因為人性的弱點,絕大多數的我們在面對市場的時候,都會出現盲目的希望或恐懼。在趨勢已經改變或破位后,總是希望能夠迎來反彈。例如,某投資者以盤面價格480元每批買入某個品種,當這個品種趨勢改變,已經開始進入跌勢后,他希望價格能反彈到479或者478就平倉止損,但是當價格真的反彈到479或者478時,他又改變預期,認為價格還會回到480,結果價格在反彈后繼續下跌,因此他就此被套在480的成本價上。

要避免盲目的希望和恐懼,首先必須有扎實的基本功,對該品種的走勢要有一個客觀的認識。如此,當市場出現趨勢改變時,如果我們能很快客觀冷靜的認識到該品種的現在走勢,以更理性的方式來處理,而不是受制于自己的虧損。

七、攤平成本

炒現貨如果被套,經常有人提到補倉,攤平成本,以求快速解套。這種做法在投資市場很實用,但個人看,盲目攤平成本,實際上是一種很危險的做法。因為如果大趨勢向下,攤平成本的時機選擇不合適,出局時機選擇不合適,很肯能會越攤平成本被套越多,形勢越糟糕,越兇險。

例如,某投資者以500元每批買入某品種200批,他的成本價位500元(盤面價格。(摘自蒙洛投資電子現貨學習樂園xhxuexi.com當價格下跌至498時,賬面浮虧400元,如果此時再買入該品種200批,總體成本價降到499元每批,當價格從498跌跌至496時,持倉400批該品種就虧損了1200,比不補倉的情況下多虧400元。從上面的例子可以看出,補倉的關鍵不在于攤平成本與否,而在于改品種的趨勢是否改變。如果趨勢開始由上漲轉為下跌,盲目補倉必然被套更多,那是一種自殺行為;如果趨勢向下只是正常調整,就不是補倉、攤平成本,而是乘著回調追加投入順勢而為。

是否就不能攤平成本了呢?非也!個人認為,攤平成本必須把握時機,擇機而入,一入而中。例如被套后,必須在階段性遇到強有力的支撐或者壓力時,才考慮攤平成本。沒有這樣的把握,寧可砍倉或繼續等待,也不要盲目攤平成本。

八、追漲殺跌

看到上漲就幸福追入,看到下跌就恐慌砍倉。有些投資者確形成了多動的習慣,欲罷不能,結果越做越虧,最終自己的本金越來越少。虧損殆盡而被市場徹底吞噬。當大趨勢向上可以確認或者走勢破位(防止假突破情況后可以考慮追漲介入,反之考慮殺跌。

九、盲目止損、止盈

止損、止盈最怕盲目,加上我們經常會做盲目追漲殺跌的事情,兩廂配合,賠錢的速度超快。要進行止損止盈,必須要明白:什么情況下該止損?什么情況下該止盈?泰潤投資著名現貨分析師,為客戶歸納了以下幾點

止損前提: 1.趨勢改變,高位買入或者賣出不止損,有更大可能會被深度套牢。2.短期漲勢(跌勢太猛,個人因為不理智,個人被套在最猛的高位(低位, 當價格回調到漲勢(跌勢后期時,即使小虧也要止損,免得為這種暴漲(暴跌埋單。

3.跌勢中搶反彈失誤,一旦開始破位,可能會有更大幅度的下跌;反之漲勢中搶反彈做空也一樣。

止盈前提: 1.趨勢改變,為了鎖定利潤止盈。

2.個人操作目標實現,為了騰出資金止盈。

3.短期漲勢(跌勢太猛,根據經驗多半是沖頂(觸底反彈征兆,在高位沖頂(觸底反彈過程中止盈。

止損、止盈一定要有節奏、有策略,切不可盲目進行,盲目止損止盈的結果,很可能會兩面挨耳光。當行情看不懂時,最好撤出觀望,避免陷入被動。

十、不止損

不懂止損,不愿止損也是所有現貨新手經常犯的一個錯誤。“虧損是交易的一部分”任何人不管是新手還是高手只要在市場一天就免不了要犯錯產生虧損單,高手和新手唯一的區別就是:高手做錯后產生虧損會馬上把虧損單平倉,而新手做錯后卻總是會有僥幸心理幻想著價格還會回來,結果只有眼睜睜看著虧損越來越大,最后只有采取鴕鳥政策不看不問,任由自己的命運讓市場來決定。

防止由于不止損造成大虧損的辦法:

1、了解止損的必要性。

2、了解止損的重要性。

3、學習止損的常規方法。

4、每一筆交易在成交前就想好止損位。交易本身并不復雜,復雜的人,是人性。

做一個簡單的人,只參與簡單的單邊行情,看不懂的行情不操作,看不清方向的時候不操作。這是在現貨市場賺錢的最簡單的方法,說起來真的很簡單,有幾個人能明白,又有多少人能夠做到呢!

第五篇：蘭成原油培訓學習心得體會

蘭成原油管線理論知識學習心得

我很榮幸能夠參加蘭成原油管道（甘肅段）為期35天得原油理論知識培訓。本次培訓由蘭州輸油氣分公司領導牽頭，開展蘭成原油管道（甘肅段）培訓班，從基層站隊抽調50人集中培訓學習，為蘭成線順利投產儲備人才。分公司人事科安排機關、各站隊、維搶修中心經驗豐富的技術骨干為培訓教師，通過各個專業開展培訓，結合分公司發展趨勢，根據蘭成原油管道的具體情況對受訓學員逐步深入講解。

培訓從QHSE體系、E版文件、作業指導書、原油基本知識、輸送工藝、儀表自動化、油品計量交接、管道保護等多方面展開，使我全面了解原油密閉輸送的基本知識。

我自2010年6月進入成品油輸送站場工作，經過一年的工作、學習，學到了很多的成品油輸送知識。雖然原油輸送和成品油輸送工藝大同小異。但是，原油的物理性決定了原油的輸送工藝比成品油輸送工藝更加復雜。原油的物理性質及長輸管道管道密閉輸送的相關工藝技術講解，是我了解到原油的分類、特性，從理論上有了初步的了解，掌握了長距離原油輸送的基本工藝流程。

油品的長距離輸送，其核心動力是離心泵。培訓從離心泵的分類、原理、操作、維護及保養等多方面授課，使我從感性上了解了離心泵的基本知識，同時也為我上原油管線學習實際操作奠定了基礎。

通過學習原油的物理性質，我知道我國多為高含蠟、高凝點、高粘度原油，加之北方地區氣候條件較差。因此，在部分站場設置加熱爐，增加原油的輸送溫度，防止原油凝管，是原有輸送的重要工藝。加熱爐對我而言，特別的陌生，其結構形式、傳熱原理、自動化系統我一概不知，但是通過授課老師的講解，瀏覽加熱爐的部分照片，我從整體上認識加熱爐，更使我加強了加熱爐的好感。我渴望通過本次原油的實習，進一步了解、掌握加熱爐的基本知識。

通過其他專業的培訓，我學習的涉及面更廣，更全面。最重要的一點，也是本次培訓最具有特色的，就是各個專業的培訓中，都穿插到案例分析，緊緊圍繞E版體系文件管理規程、應急預案等方面開展。總之，這次培訓給我很多的知識，我相信我在未來的工作中能夠勝任本職工作。

（蘭成線培訓學員李世忠）