第一篇：實習第三階段有感

實習第三階段有感

實習第三階段有感

---美的洗衣機事業部哈爾濱站實習生熊衛輝

時間如白駒過隙，轉眼就走在實習站柜時光的末端，自身有很多感觸。經過兩個月的實習時間，無論是先前讀營銷管理這部書籍，還是后來自己親自站柜實習，還是與身邊的導購大姐聊天交談，都收獲了很多東西。跟先前兩篇實習報告一樣，下面我就按照總部文件要求，結合自身站柜所學，簡單匯報一下第三階段的感觸與收獲。

關于競品品牌：

在北方洗衣機市場，如果說海爾是一家獨大，那么美的系，松下三洋系，三星LG則是群雄紛爭了。海爾靠其強大的品牌和優秀的售后服務吸引了不少顧客，而西門子則是以其德系產品高質量打天下，而像三洋松下則基本和小天鵝一樣，表現穩定但缺乏營銷創新，而三星LG等在營銷方面是做的非常好的。

1，競品海爾：在北方市場，海爾在洗衣機市場占有比，是非常高的，在我實習站柜的黑龍江黑天鵝南崗店，經過這兩個月的觀察，我發現每賣出三臺海爾洗衣機，我們只能賣出去一臺，在三一五和五一期間，這個比例會有所浮動，但是也是相差無幾的。所以我認為在北方市場，我們小天鵝洗衣機還是有很大潛力的。簡單來說，海爾洗衣機以水晶系列賣的最好，再加上簡約系列，卡薩帝系列，共同組成了海爾洗衣機產品的高銷量。下面我就舉兩款在五一期間銷量最高的海爾洗衣機與小天鵝洗衣機，一款是海爾波輪XQS60-BZ1128GAM與小天鵝TB60-5188DCL（S），另一款是海爾XQG70-B1226A與小天鵝TG70-1411LPD（S），對比來看，總結一下自己所了解的競品品牌海爾洗衣機的產品優缺點。

一關于海爾雙動力與小天鵝水魔方（不相上下）：眾所周知，小天鵝市場主打品牌是水魔方5188系列，而海爾洗衣機推出雙動力系列。在我學習競品知識的過程中，我理解的雙動力是一種創新洗滌方式，即洗衣機內筒和盆型波輪由一個電機同時驅動，雙向旋轉，實現立體洗滌的一種高效洗衣機，打個比方就是好比普通洗衣機是用一只手在洗衣服，而海爾洗衣機是用兩只手在洗衣服，海爾雙動力是一款集滾筒，波輪攪拌式洗衣機優點于一身的洗衣機，在五一期間，海爾雙動力賣的很好，但是在銷量方面，我們小天鵝水魔方5188系列洗衣機的銷量還是可以與之匹敵的。我覺得5188系列還能賣的更好。

二關于海爾洗衣機攪拌葉（小天鵝水魔方攪拌葉占優，大瀑布系列有待提高）：在我仔細觀察海爾洗衣機XQS60-BZ1128GAM的內筒攪拌葉時，發現它與咱家普通大瀑布洗衣機的攪拌葉的確是不一樣的。但是與TB60-5188DCL（S）攪拌葉相比，我覺得還是小天鵝水魔方的攪拌葉好看，不僅是在外形上，小天鵝水魔方洗衣機的攪拌葉是加高加寬的，而且這樣的設計能夠形成強勁水流，能夠做到洗衣機的高度潔凈，并且能夠實現不纏繞，我認為這是非常好的，而且在給顧客講貨的過程中，我能很簡單的將抽象的洗衣機洗衣方式很直觀的表達給顧客。這都是水魔方系列的優點。

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三關于海爾洗衣機內桶蓋（海爾有，小天鵝無），海爾洗衣機為防止水流強勁而帶來的飛濺。獨創的內桶蓋，我覺得是非常有意義的一個設計，而咱家水魔方系列是沒有的。

四，關于海爾內桶，一般導購員都會說小天鵝洗衣機是內桶無孔設計，雖然是一大優點，但是在我仔細觀察海爾洗衣機的內桶時，我發現它的內桶眼是自上而下，逐漸縮小的，后來我請教了導購大姐并且查閱了相關資料，我發現這個設計也是非常好的，它能很便捷的將泡沫溢出，但是在節水方面小天鵝洗衣機水魔方內桶無孔設計，還是非常有競爭力的。

五關于海爾XQG70-B1226A，這是一款在五一期間南崗店賣的最好的一款海爾水晶系列洗衣機，這是一款外形非常好看的機器，在一些追求美學的洗衣機消費者眼里，它是非常好賣的，它純凈的外表配上實在的功能。這款產品和TG70-1411LPD（S），我覺得我們的產品外觀設計跟海爾相比還是有很多工作要做的，比如桶蓋和機體的銜接處，與海爾相比，我覺得我們的產品工藝是非常有待提高的。

2競品西門子：在我兩個月的實習站柜期間，對西門子洗衣機是非常感興趣的，不僅是因為它是德系質量高，也因為它的外觀，中規中矩，很難說好看還是不好看，西門子洗衣機不像三星LG洗衣機那么花哨，但是的確很實用。西門子洗衣機有白灰兩大色系，但是我至今不理解為什么西門子洗衣機只生產滾筒洗衣機，而不是滾筒波輪洗衣機都生產。此外我還發現五一期間西門子洗衣機銷量不是最高，但是價格總量還是非常強勁的。XQG62-WS12M3600W和XQG62-WS12M4670W西門子這兩款洗衣機，是賣的非常好的。在我站柜的兩個月期間，西門子洗衣機搞過一次全場七折活動，吸引了不少顧客，我覺得營銷氛圍是非常重要的。

3競品三洋：在我站柜的兩個月里，給我印象最深的就是咱家推出的特價滾筒TG60-1026E（S）特價機器，1998，這款機器給了那些想買滾筒但是卻又買不起高端滾筒的顧客以信心，它實用性價比高。而在我比較這款機器在相同價位，相同功能的競品上，我發現了三洋的這款，也就是DG-F60311G這款機器靠其強大的性價比，只賣1898，在供價方面還折扣一百，搶了很多看上小天鵝TG60-1026E（S）的顧客，我對三洋的競品價格營銷感觸頗深。此外三洋洗衣機主推他家的精致變頻電機，給顧客一種靜中求靜的感覺。而且三洋洗衣機自帶W-H-S平衡系統，能夠及時矯正重心，并且配備了智能減震系統。能夠自動減震，而且三洋滾筒洗衣機的箱體是三腳架支撐設計，配以光滑的鋼板底托，在增加箱體強度的同時能夠實現較大幅度降震。在我先前對洗衣機的認知里，認為空氣洗是不要水的，后來才知道三洋洗衣機是空氣洗技術研發的先驅，空氣洗的遠離就是電離O2成O3，能夠有效除菌，實現了不銹鋼內桶的除菌功能，此外。三洋洗衣機高端滾筒有NF智能模糊控制，能夠自動感知洗衣物，類是與咱家的小天鵝帶有自動投放功能的水魔方系列，能夠選擇最佳水位和洗滌方式，在洗衣過程中能夠動態監測。三洋洗衣機與其他普通智能處理芯片還是有很大優勢的。另外日系洗衣機三洋松下都有傾斜式洗衣機，15度傾斜。外形美觀。

4關于三星LG：三星LG洗衣機給我的感覺就是韓國民族太強大了，在國際家電市場領域內，我覺得三星LG的合作應該是非常多的把，因為我看到三星LG洗衣機，在產品外形和功能上是非常相近的，或者可以說是雷同。比如在烘干洗衣機的分類標準上，三星洗衣機分為四類，標準烘干和低溫烘干，熨燙烘干，定時烘干，而LG洗衣機也有低溫烘干，熨燙式烘干，標準烘干和節能烘干。在產品智能檢查方面，三星和LG都有這個功能，配合手機使用，無需解釋故障原因，能夠節約維修成本和時間，此外三星的鉆石型內桶和LG的全不銹鋼內桶，都優于普通塑料型內桶，不會生銹而且耐久性好，能夠有效提高抗菌率。在這點上，我是佩服韓國人的，但是好像美的和海爾好像在技術分享上做的很差，可能是因為技術人才流動率低的原因，但也應該看到國內企業大都看到競爭關系而忽視了合作關系。還有就是三星和LG的營銷活動，都搞的有聲有色，特別是特工制度，招收一些外形靚麗的高校學生，能夠給顧客一種高端大氣的感覺，也能迅速提升三星LG產品的親和力，繼而能讓顧客愿意掏錢買他們的洗衣機。這都是值得我們美的系洗衣機學習的。

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關于家電行業發展狀態和產品趨勢：

1家電行業穩定性：家電行業已經由二十一世紀初的賣方市場轉到了現在的買方市場，為了迎合不同顧客的消費需求，洗衣機品類層出不窮，更新換代的頻率也大大加快，特別是在產品外形設計上。由于中國家電市場的巨大，以及人類追求洗衣機新產品的特征，就像人們用了蘋果4后還買蘋果5，所以洗衣機等為代表的家電消費市場還是非常大的，且將在長期內形成行業穩定性。

2銷售模式電商化：電商燎原之勢加速洗衣機品牌商線上線下渠道融合，公司應看到電商興起背后的大物流，大數據背景。不斷適應這種新潮流，新趨勢。此外，還應加大建設儲運和供應鏈體系，提高運轉效率。

3產品智能化：當今的社會是快速發展的社會，眾多新技術的誕生與應用，在洗衣機領域也是如此。比如海爾洗衣機的Iwash隨心洗Itouch觸控科技的應用，以及三星LG洗衣機的智能檢測技術，都是其中的優秀代表。公司應加大對產品的研發投入以及追蹤技術的前沿，爭取走在國際前列。

4產品售后服務精致化：家電行業穩定性的到來，加上已由賣方市場轉向買方市場，這就要求產品售后服務精致化，美的系洗衣機售后服務人員應具備相應的素質，更多的考慮顧客的心里感受和實際需求，才能在顧客群體中產生蝴蝶效應，從而帶來品牌在大眾心目中的好印象，進而促進美的系家電產品的全線發力。

5產品套購化：新婚和新家搬遷是家電產品套購的生力軍，產品套購往往能給集團銷售帶給大規模的價格總量。在我實習在站柜期間。四月四日，集團空調事業部開展了一次“拒絕虛假折扣，美的空調實惠讓利”的活動。在本次活動中，除了應用各種常規的宣傳手段（報紙，廣播，網絡）外，還同渠道展開深入合作，開展聯合主推活動，活動期間，國美全場一致推美的空調，下達任務到個人，這充分利用了渠道作用和效應。作為美的洗衣機產品中心，也因此開展了聯動活動，以點帶面，實現了全產品發力，并且制定了相應的價格策略與優惠力度，以促進產品的套購化趨勢，下面就是黑龍江產品管理中心的內購小卡片。我認為這種方法是非常有效和實用的

6節能化與噴涂技術：在南崗和興店站柜期間，我對一款美的冰箱的凌波紅特別感興趣，這款產品給人以美觀，對于同樣為家電產品的洗衣機的外形與噴涂技術，我想很多洗衣機制造商正不斷尋求技術創新和功能創新來迎合環保，節能和穩定中帶有差異化的發展趨勢吧，洗衣機產品外形設計越來越多彩化，顏色也呈很多種效果，比如小天鵝至臻系列里那兩款紅色和藍色，給人以一種耳目一新的感覺。噴涂技術會帶來環境污染問題，而且良品率低，成本高且不易回收，這與倡導的環保理念背道而馳，如何減少使用噴涂技術，或者說是使用先進的噴涂技術來實現洗衣機產品的多彩化，成為了眾多洗衣機制造商恒久考慮的話題。

7關于營銷常態化：營銷是一個公司對外宣傳的重要手段，也是產品銷量提升的關鍵。現代經濟社會，各種家電產品層出不窮，如何讓產品更多更深入到顧客內心，成為了一個公司營銷成敗的關鍵節點。企業的生產技術部門與營銷部門是相輔相成的，一方面不重視產品生產，過于重視營銷，會在一定程度上導致營銷失靈，另一方面，因為企業技術整合能力有限，不拼營銷，再好的產品也賣不出去。作為一名剛進入公司的畢業生，我認為公司在這方面是有所欠缺的。在四月18,19,20號，國美黑天鵝（黑龍江）舉行了大型促銷活動，以拉動3-15至5-1之間的消費空白，在此期間，我在國美黑天鵝南崗店實習站柜，親自目睹了我司與其他品牌營銷活動的差距，下面我就舉個例子說明一下：在三星展臺，他們的營銷部門請了魔術師以吸引商場顧客眼球，請了模特來提升展品外在形象，給顧客一種很好的感覺。不僅如此，他們在很多細節方面也做到了極致，比如給帶小孩的顧客提供小孩零食，給在商場逛夠了口渴的顧客以免費水。細節之處無不讓顧客倍感溫馨，并且也收到了很好的效果，當日的銷售數量雖然不能與海爾相提并論，但是價格總量甚至已經超過了海爾，而美的系品牌的銷售量（即使我們店有最優秀的導購）銷售量也不及二者的三分之一。我希望我司的營銷活動能夠多元化，雖然不能像三星，LG那樣進行大手筆營銷而把價值轉嫁給最終家電消費者，但也應盡量花最少的錢辦大事。

8關于樣機管理標準化。樣機是擺在商場內供廣大消費者觀賞的，樣機的管理一方面離不開國美蘇寧等經銷商的大力支持，另一方面也更離不開公司的努力維護與更新。特別是樣機出現故障后的的維修過程，一定要做到及時，到位。在我實習站柜期間，TB60-5188DCL（S）出現了洗滌水位鍵失靈現象，這給要選購的顧客產生了產品質量很差的直觀印象，一定程度上影響了產品的銷售。這就要求終端導購及時匯報，且公司售后部門應及時上門店維修保養，盡力做到品牌損失最小化。

此外，在實習期間，我利用周中休息時間去了道里安寧96號售后和南崗售后服務站，了解并學習產品的售后服務流程。這就是我這個階段的匯報內容，感謝自己的努力與堅持，感謝美的黑龍江產品管理中心KA經理肖玉玲老師的幫助與指導。我將懷著喜悅與信心，期待無錫的來臨！

第二篇：實習工作簡報第三階段

教師要為人師表，我覺得這簡單的四個字應該是包含多個層面。就我個人而言我覺得首先，教師應該在行為舉止上面就要在隨時隨地的表現得非常的得體大方。因為初二這個年齡段的學生總是會效仿身邊的一些東西，當他們效仿你的行為時，就會顯得不是那么的差勁。第二個就是我的思想平行應該更加優秀更加值得我的學生去效仿。試想一下，一個自私自利的教育工作者，他真的能夠教出博愛的學生嗎？

老師必須在內心深處真真的愛著自己的學生，處處做到為自己的學生著想。只有真正落實到學生的身心發展中去，學生的發展才是健康無憂的。如果一個教育工作者只是為了達到學校的一系列指標甚至為了這個指標只關心一個班集體的總體成績，學生的優差只有成績這一個硬性指標去評判而忽略掉學生的身心發展是否健康和全面，這種老師就算他的學生的成績極其優異。但是在我個人看來，這種老師不是一個好老師，也更加算不上一個優秀的老師。我記得一位教育工作者在一個講座上這樣說過：強化集體備課，注重學案研究，打造有效課堂。評一個教師好與壞，要學生說了算，一個學生說他不好，不能代表他真的不好，但大部分學生或班里美味學生都說他不好，那他就不好。人都是相互的，你對他好他也對你好。當老師真心關愛學生，這種關愛無微不至，大到學生的人生走向，小道學生的一個噴嚏的時候，學生不可能不看在眼里記在心里，不可能不認為他是一個好老師。在這些時間段的學習中我已經有所感悟，對待我的八年級一班的學生，自始至終我想的都是全心全意的為著學生著想。人的想法總會引導他的接下來的一切行動。我的付出和努力打動了我的學生們，我也收到了很多的感動和學生給予的真正的感恩和感謝。當我的實習結束的前一天，我給我的學生說我將要離開他們的時候，從我的學生們的眼中我看到他們對于我的不舍，當他們在我給他們的留言本留言的時候我也忍不住我的熱淚，因為我是發自內心的喜歡上了這群可愛的學生。回去我翻開了留言本，我看到的最多的話就是：老師我們真的都很愛你。感動的熱淚又一次從我的眼眶中霹靂嘩啦的流了下來。這時我發現當一個老師真的是一個讓自己心靈充實的職業，當看到我的學生們非常快樂的時候，我也發自內心的快樂，他們感動我也會感動，愜意不已。老師的任務很重，需要的東西遠不是表面上看上去那么輕松。孩子們都是祖國的花朵，未來也都是國家的棟梁，作為一個老師想

要做好事真的很不容易。

第三篇：第三階段頂崗實習報告(5月)

第三階段頂崗實習報告

系別：

專業：

班級：

姓名：

學號：實習單位：

實習崗位：

企業導師：

學校導師：

實習日期：經濟管理系會計電算化0819班李慧07涉縣燕杰會計有限公司會計助理崔玉梅李紅梅2011-5-1至2011-5-

31剛來公司實習，所以從最基本的做起，我的實習崗位是會計助理。第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。帶我實習的公司的主管崔玉梅，我們都叫她崔老師，可能由于認識的緣故吧，崔老師對我挺照顧的。她們首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我們講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，她們有問必答，尤其是會計的一些基本操作，她們都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激她們對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在她們的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。

在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。在崔老師的安排下，實習期間，我共參與或個人承擔了以下工作：做記賬憑證,登總賬,明細賬,日記賬,科目匯總表,還是編制會計報表等.電腦錄制憑證，打印各種報表等等做過會計模擬做帳的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。

在實習將要結束之即，我總結出在實習期間比較深刻的體會。

實習真的是一種經歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我在學校四年中難以學習到的知識。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習以前，我曾覺得如果整天對著那枯燥無味的賬目和數字，肯定會心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。實習期間才感覺到和我實習以前想的一點都不一樣。只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。現在就是做得很開心，也已經喜歡上了這份工作！梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

李 慧

2011年5月31日

第四篇：第三階段總結

xxxx今冬明春在青少年重點群體中開展?以現代文化為引領，實現‘中國夢’?集中

教育活動第三階段總結

為深入學習宣傳貫徹黨的十八大精神，全面貫徹黨的教育方針，圍繞立德樹人根本任務，深入開展中國特色社會主義宣傳教育，引導廣大師生為實現國家富強、民族復興、人民幸福的偉大?中國夢?而發奮學習、不懈奮斗，根據縣委、縣教育黨委?今冬明春在青少年重點群體中開展?以現代文化為引領，實現‘中國夢’?集中教育活動的要求和相關實施方案，我校在從12月份開始組織開展?我的中國夢、我的夢?主題教育。現將工作開展情況總結如下：

此次?以現代文化為引領，實現‘中國夢’?集中活動分為四個階段開展了。第三階段是集中教育階段（2014年1月1至3月31日）。通過組織學生參加活動，引導他們增強心向黨的意識，激發愛國主義情感，樹立中國特色社會主義遠大理想，從小立志投身實現?中國夢?的偉大實踐。

一、注重氛圍營造。根據不同學段學生的身心特點，制定宣傳方案，突出養成教育、理想教育等重點，做到日常宣傳不斷線，重點宣傳掀高潮。學校通過國旗下講話、主題班會、談生活，話理想，舉行?我的中國夢?主題活動，描繪每個人心中的?中國夢?，提高學生對?中國夢?的認知度和認同感。

二、注重載體創新。我校在平時注意處理好主題教育與日常教學工作的關系，既保證活動的覆蓋面，又不影響正常的教育教學秩序。結合學校實際開展了特色活動，組織征文比賽、手抄報比賽、知識競賽、講座、家訪等活動。用實現中華民族偉大復興的?中國夢?培養學生、凝聚學生和激勵學生。

三、活動的內容和成效：

1.組織小學生守則，小學生日常行為規范守則，應知應會、縣教育系統師生著裝要求及違反規則處理辦法等內容集中學習。

2.1月14日誠信教育專題班會。各班級開展?以現代文化為引領，作為一個誠實的少年?為主題班會和講座活動。3.1月15日以現代文化為引領，做誠實的的少年、防邪知識進家庭專題講座。這次講座活動的目標是進一步深化?家庭拒絕邪教?活動，強化源頭治理，在學生中開展一次普遍、深入的反邪教只是宣傳教育，使反邪教知識進家庭。開展了?防邪知識進家庭?活動。通過講座、知識競賽，專題班會、家長會等活動取得了良好的效果。

4.1月16日?以現代文化為引領，實現‘中國夢’?集中教育活動知識競賽活動。認真學習貫徹黨的十八 三中全、自治區11號文件，緊緊圍繞 ?以現代文化為引領，實現中華民族偉大復興的‘中國夢’?這一主題，以‘反暴力，講法制’?遠離?三非?，為主線，以?去極端化?為目標，加強對青少年無神論教育，講清非法宗教活動26條表現形式，培養青少年的科學精神，強化青少年學科學，用科學的意識，鼓勵他們積極投身推進英吉沙縣跨越式發展和長治久安歷史進程中來，用自己勤勞的雙手共建美好家園，以實際行動是現中華民族偉大復興的?中國夢?

5.1月22日我校召開了落實?四不承諾?回頭看自查自評會。會上校領導再次嚴格要求教職工和離退休教師對照?回頭看?的內容，認真查找自身問題，認真分析。學校采取了?自己查，小組點，大家評?的方式，深刻地進行了自查自評。通過此次活動讓教職員工立場更加堅定，態度明確，自覺的站在了抵御宗教極端思想滲透的第一線，更清醒地認識到抵制和防范宗教向校園滲透的重要意義。按照?四不承諾?回頭看活動實施方案，我校于召開了離退休教職工?四不承諾?自查自評會。退休總人數42人，實到人數34人，8人因家在外地或病假沒有參加會議。會議上首先強調了召開?四不承諾?回頭看活動的目的和要求，針對前一階段的承諾落實工作進行?回頭看?自查自評。重點在于承諾是否能落實到位，要更好的發揮自身作用。

6.我校舉辦為實現《以現代文化為引領?實現中國夢?》加強法律宣傳講座。加強提高學生的《三維兩反》、?反暴力、講法制?遠離宗教教育，學科學、維護法律的尊嚴增強了法律意識，為了加強道德教育，為此專門聘請了從事安全保衛工作的人員，舉辦了?預防未成年人犯罪?講座。活動過后，各個班又舉辦了豐富多彩，形式各樣的講座、體會等活動。

7.今天我校召開了學法律，遵守法律專題家長會。為加強學校、教師和學生家長之間的聯系，切實做好家校溝通工作，以達到家校攜手，共同關注孩子成長的目的，3月4日下午，我校舉行了以?安全、穩定?為主題家長會。家長會上班主任結合當前學生中存在的安全問題及隱患，講述了上下學途中、家長接送時需注意的有關事項，提醒家長們一定要加強對孩子們的安全教育，提高學生的安全意識，將安全問題作為重中之重，擺在首位。家長會上縣派出所的兩名檢查來給家長講了?學法律，遵守法律?為主題的講座。提醒家長們一定要加強對孩子們的安全教育，提高學生的安全意識，將安全問題作為重中之重，擺在首位。

8.3月5日早晨，利用學生早讀時間，我校在會議室想全體教職工傳達自治區教育系統安全摁釘會議精神。蘇來曼校長通報了云南昆明?3.01?嚴重暴力恐怖事件情況。傳達中央和自治區對事件的重要指示和要求。校長強調要求把思想認識統一到中央和自治區決策上來，提高思想認識，實事求是，不信謠，不傳，加強民族團結教育，明確崗位職責。

9.我校少先隊深入開展學雷鋒、樹新風活動。每年的3、4月份是學雷鋒、樹新風、公民道德建設教育月活動。我校結合目前的實踐?中國夢?主題活動，動員全校少先隊員深入開展學雷鋒、樹新風、做誠實的少年、做文明禮貌的孩子活動。這也是對學生進行德育教育，體現出教育的實效，也體現了學習實踐活動的落實。通過開展學雷鋒活動要著眼于促進師生社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德建設，著眼于提高全校師生的思想道德素質和文明程度。要培養愛國、愛校、敬業、奉獻、誠信、助人、團結、友善的道德規范，引導師生努力成為新時代雷鋒精神的傳播者、弘揚者和踐行者。

10.開展了評比手抄報展覽活動。在我校開展了做手抄報活動以來，學生們深度認識了這次活動的意義和重要性，積極參加活動月。3月初以來，學生設計了豐富多彩的手抄報，發揮自己的能力。3月13日在各個中隊進行評比活動，挑選出上報學校少先隊辦公室。20日學校按實際情況,開展了手抄報展覽活動。在活動過程中學生觀賞了自己做各種內容，豐富多彩的手抄報。也表達自己的不怕困難,繼續努力,做很多好事,也表達了今后努力發揮自己有的特點和優點的理想.11.我校深入開展了?感恩意識教育? 主題活動。通過開展感恩意識教育系列活，幫助人們心存感激，感恩黨的惠民政策，明白我們這個時代來之不易，讓學生在潛移默化中體驗感恩，學會感恩，踐行感恩，自覺從我做起，從點滴做起，成為知恩圖報、勵志自強、明禮誠信、道德高尚的中國特色社會主義事業合格建設者和可靠接班人。為慶祝?諾魯孜節?準備?感恩?為主題的作文比賽。《人生路上的領路人——感謝您，老師》主題演講，開展了?學會感恩，快樂學習?主題活動。

12.我校舉辦?誠信?教育宣傳講座。我校深入開展學習第十三個?公民道德建設月?宣傳教育活動。2014年3月18日結合我校實際情況，舉辦了?培養健康的心里素質，做文明誠實的少年?為主題的講座。此次參加講座的師生共計380名（女），認真聽講學習，樹立自覺遵守愛國、誠信、友善，等社會基本道德規范教育。13.3月25日我校舉辦了教師做公民意識應知應會手抄報活動。教職工描述了自己的?中國夢，我的夢?主題的理想。14.3月26日我校召開了黨的群眾路線教育活動動員大會。

四、活動的基本經驗：

通過開展本次主題教育，我們認識到開展?今冬明春在青少年重點群體中開展?以現代文化為引領，實現‘中國夢’?集中教育活動，必須著力把握重點，扎實開展?中國夢?的學習教育，認清形勢，增強開展大宣講活動的緊迫感和責任感，扎實開展?科學發展、加快發展?、?團結和諧、維護穩定?、?感恩意識?統一思想，凝心聚力。要引導全體教職工深刻理解?中國夢?的科學內涵、本質要求，準確把握實現?中國夢?必須走中國道路、弘揚中國精神、凝聚中國力量的深刻含義；要組織黨員干部和群眾認真貫徹落實省委關于經濟社會發展的重大戰略部署，以等不得的使命感、拖不得的責任感、慢不得的緊迫感，進一步找準發展定位、明確發展目標、理清發展思路，推動實現競相發展的生動局面；要在黨員干部和群眾中深入開展形勢教育、公民道德教育、社會主義法制教育，社會主義核心價值觀教育。要通過主題教育，切實把全體職工的思想統一到法制意識和明辨是非的能力，需要實施社會更加和諧穩定的生動局面。

五、活動中存在的問題和不足: 一是思想認識還不夠。思想是行動的先導，思想上不來，無從談行動。主題教育開展過程中，在思想認識上仍存在誤區，對主題教育安排的學習只是停留在材料上、文字上，還沒有深鉆細研。二是工作作風和具體落實抓得還不夠實。開展主題教育不僅是純粹的學習教育，它的涉及面廣，這就要求工作作風要更加深入，更加務實，更加努力，更加奮斗，以便及時整改落實。

下一步的工作打算：

在下一步工作中我校將繼續統一思想，要充分認識到開展主題教育的重要性和必要性，突出重點，抓好主題教育中的薄弱環節，采取靈活多樣的方式方法，在求創新上作出示范，在注重結合上求實效，在突出亮點上求特色；抓好與安全穩定、教育教學、師德建設、校園文化建設、等中心工作的結合，將此次教育活動落到實處，確保?偉大中國夢?主題教育取得實實在在的效果。

四、注重典型培樹。在縣域網站、報刊等宣傳陣地開辟專欄，抓好用好典型，用?中國夢?凝聚強大精神能量。通過校園廣播、班級板報、校報、宣傳欄等陣地，宣傳活動中的典型事跡，開展?尋訪身邊的雷鋒?活動，激勵廣大學生學習先進、崇尚先進、爭當先進，引導學生為實現國家富強、民族復興、人民幸福的偉大?中國夢?而發奮學習。

第五篇：第三階段工作計劃

布隆鄉機關效能建設第三階段工作計劃

在總結提高階段重點抓好以下三個方面的工作：

1、進行自我檢查。根據鄉黨委、政府《關于開展“機關作風效能建設年”活動的實施意見》和各單位的工作目標任務在全鄉上下開展單位和個人自查匯報會，由相關人員進行討論評議，提出意見建議，針對存在問題認真細致的整改，必須保證整改全面、徹底。自查合格后報領導小組進行檢查驗收。

2、開展工作考評。由領導小組按照目標任務對單位和個人進行工作考評和全面驗收，并將考評結果納入績效考核，嚴格懲罰措施，充分調動干部積極性。

3、注重典型推動。堅持抓點示范，以點帶面，推動全局，做好培育和發現典型工作，鄉機關作風效能領導小組辦公室將選擇工作效果好的單位召開機關效能建設工作推進會，總結本階段工作成績。充分發揮輿論宣傳的作用，加大典型報道力度，擴大先進典型的影響力和推動力。及時對好做法、好經驗進行總結推廣，對涌現出來的先進單位、個人，廣泛宣傳并進行表彰獎勵，將點上的創造轉化為面上的成果。

4、建立長效機制。實行黨委統一領導、政府組織實施、部門各負其責、紀檢監督檢查、群眾積極參與的作風效能建

設領導體制和工作機制；完善投訴舉報監督機制，公布舉報投訴電話，及時監督、發現和解決影響機關作風交通建設方面的問題，積極營造人人講作風、處處抓作風、事事高效能的深厚氛圍。

中共拜城縣布隆鄉紀律檢查委員會

2011年11月1日