第一篇：一個(gè)嚴(yán)厲的人

一個(gè)嚴(yán)厲的人

今天，我要說(shuō)的那一個(gè)嚴(yán)厲的人是我的媽媽。她長(zhǎng)得十分清秀，一臉慈祥的神色，但是這慈祥中透著一股嚴(yán)厲的的氣質(zhì)。

她每天都要監(jiān)督我做作業(yè)，還要幫助我檢查作業(yè)。只要我不好好地學(xué)習(xí)，她就會(huì)用那一雙嚴(yán)厲的眼睛看著我，看得我心中發(fā)毛。

記得有一次，我沒(méi)有做完回家作業(yè)就出去玩了。媽媽知道了十分不開(kāi)心，立刻尋出門把我找了回去。她一把把我拉回家，就對(duì)我說(shuō)：孩子，你一天到晚就只知道玩，成績(jī)不好，長(zhǎng)大了可怎么辦？我們把希望全部寄托在你的身上，你卻哎！說(shuō)到后來(lái)，媽媽長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣。我聽(tīng)了不但不認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，反而認(rèn)為媽媽管得太嚴(yán)，所以就更生氣了。我這個(gè)人雖然坐在家里，心卻跑到外面在和伙伴們一起玩呢。因此，我在做作業(yè)的時(shí)候心不在焉，亂寫亂做。不一會(huì)兒，我對(duì)媽媽說(shuō)：好了，我做好了。現(xiàn)在可以讓我出去玩了吧！媽媽說(shuō)：不行，得等我檢查好以后你再可以出去。

媽媽檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)我今天的作業(yè)錯(cuò)得一塌糊涂，立刻用嚴(yán)厲的目光盯著我，說(shuō)：怎么今天錯(cuò)了這么多？你自己檢查，自己訂正。我只當(dāng)沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)，照常坐著一動(dòng)也不動(dòng)。媽媽火了起來(lái)，把我一把拎了起來(lái)，拿起一根棒就要打我。我一看知道今天的形勢(shì)不對(duì)頭，趕緊向媽媽承認(rèn)錯(cuò)誤并且懇求著說(shuō)：媽媽，別打了，我知道自己錯(cuò)了，不應(yīng)該亂做一氣。一臉怒氣的媽媽才放下了棒。我這才乖乖地而又認(rèn)真地做起作業(yè)來(lái)了。

從此，我只要看到媽媽的那一雙嚴(yán)厲的眼睛就會(huì)乖乖地自覺(jué)學(xué)習(xí)了。

第二篇：我那嚴(yán)厲的老師 描寫人的作文

剛到新學(xué)校，一個(gè)突如其來(lái)的消息傳遍了我們班級(jí)：“有什么樣的新老師！”全班像炸開(kāi)了鍋，同學(xué)們議論紛紛。這個(gè)說(shuō)：“老師是男是女？”那個(gè)說(shuō)：“老師兇不兇？”有的說(shuō)??

“來(lái)了，來(lái)了！”隨著不知哪個(gè)同學(xué)的話音，這位同學(xué)們熱門話題的焦點(diǎn)人物---新老師邁著沉穩(wěn)的步伐走進(jìn)教室。映入我的眼簾是一位身穿黑白相間上衣和、三四十歲左右的男老師。

自從新老師來(lái)到我們班，上數(shù)學(xué)課時(shí)說(shuō)悄悄話和做小動(dòng)作的現(xiàn)象大大減少了，沒(méi)完成好作業(yè)的同學(xué)也“無(wú)路可逃”了！我們的耳邊響起了更多嘮叨聲，我和其他同學(xué)一樣有點(diǎn)埋怨老師像“太平洋警察”。

不久后發(fā)生了一件事，讓我改變了對(duì)新老師的看法。一天早上，我背著書包走在操場(chǎng)上，突然感覺(jué)一道目光落在我身上，我扭頭一看，新老師面帶微笑地走近我，她和藹地對(duì)我說(shuō)：小明，你的數(shù)學(xué)題寫得很好，如果再努力的話，相信你的數(shù)學(xué)會(huì)更加優(yōu)秀??”這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)她的眼睛里有一種我非常熟悉的目光，那是和我爸爸媽媽一樣的目光，里面充滿著期待。雖然談話是那么短暫，卻使我感到震撼：她竟然知道我的作文！此時(shí)，我仿佛一下子明白了新老師反復(fù)嘮叨的用心。

新老師不但在學(xué)習(xí)上對(duì)我們要求很嚴(yán)厲，而且做事也非常公正。記得有一次上課時(shí)，新老師嚴(yán)厲地、毫不留情地批評(píng)了一些正在做小動(dòng)作的女生，老師一定拿一個(gè)小棒子打你。新老師的這一舉動(dòng)，讓我們感到十分害怕，讓我們體驗(yàn)到了嚴(yán)厲！

一晃眼，充滿快樂(lè)的三個(gè)月學(xué)習(xí)生活過(guò)去了，新老師已變成“舊”老師，她依舊勤勤懇懇春蠶抽絲般地為我們付出著。老師的頭發(fā)變白了，仿佛在告訴我們：“努力學(xué)習(xí)，時(shí)間不等人！”

第三篇：一個(gè)成功人的拼搏

杜葵

一眾人等開(kāi)始在成百上千塊青磚中尋找，抽起??忽然看似牢固的巨大城墻轟然倒塌，大家頓時(shí)目瞪口呆，有的女士甚至驚叫出來(lái)。很多人在這家公司工作了十幾年甚至幾十年，瞬間目睹這個(gè)“偉大品牌”的轟然倒地，那種視覺(jué)刺激不能不令他們有此反應(yīng)。此時(shí)，杜葵看著每個(gè)人的眼睛，平靜地說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，就是你的那塊磚讓大廈傾倒。”于是，每個(gè)人都把自己拿到的問(wèn)題，認(rèn)真地思考寫出答案。而這只是一個(gè)體驗(yàn)式管理培訓(xùn)的開(kāi)場(chǎng)白。

在最后一天，杜葵設(shè)計(jì)了一個(gè)“重建輝煌”的環(huán)節(jié)，讓大家在４０分鐘之內(nèi)，把所有散落的磚重新建成品牌logo，“成百上千塊不同的磚，都沒(méi)有編號(hào)，但他們真的在４０分鐘之內(nèi)做到了。”“我們就是要針對(duì)不同公司的問(wèn)題，設(shè)計(jì)不同的體驗(yàn)活動(dòng)和討論內(nèi)容，把大家?guī)胍环N自我發(fā)現(xiàn)的狀態(tài)中，啟發(fā)他們發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，調(diào)整自己應(yīng)對(duì)問(wèn)題的方法和態(tài)度，并且把這個(gè)東西根植在心里，形成公司文化和團(tuán)隊(duì)智慧，制勝于未來(lái)。”教育產(chǎn)業(yè)的激情交叉點(diǎn)

1995年中國(guó)教育進(jìn)入拐點(diǎn)，處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的階段，高校收費(fèi)第一次讓人們覺(jué)得教育也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。與此同時(shí)，職業(yè)培訓(xùn)隨著外企公司的本地化程度越來(lái)越高而開(kāi)始發(fā)軔，形成一種產(chǎn)業(yè)的雛形。雖然在９０年代初的時(shí)候，中國(guó)人還不知道除了職稱考試、補(bǔ)學(xué)歷以及在職教育之外，一個(gè)公司、企業(yè)或者組織究竟還需要什么樣的提升方法。那一年，抱著“想做任何事都不晚”的想法，劉力在40歲的時(shí)候放棄了中央組織部的鐵飯碗，一口氣扎下“海”，和幾個(gè)朋友創(chuàng)立了“北京拓展訓(xùn)練學(xué)校”，這就是人眾人教育集團(tuán)的前身。他們判斷“這是一個(gè)好時(shí)機(jī)”的依據(jù)是：“拓展訓(xùn)練模式發(fā)展的前提和基礎(chǔ)正是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化，管理學(xué)習(xí)培訓(xùn)化，培訓(xùn)互動(dòng)化的強(qiáng)大需求。” “拓展訓(xùn)練”這四個(gè)字，也是他們總結(jié)歸納國(guó)外模式之后首創(chuàng)的名稱和商標(biāo)，但當(dāng)時(shí)缺乏品牌經(jīng)驗(yàn)，忘了給這個(gè)全新的體驗(yàn)式培訓(xùn)門類起個(gè)名字，后來(lái)自己的品牌泛化為行業(yè)名稱，成了難以解決的傷痛。

此時(shí)，已經(jīng)拿到安特衛(wèi)普大學(xué)公共行政管理碩士MPA學(xué)位的杜葵，還遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外的比利時(shí)。看似遙遠(yuǎn)，但“教育”這個(gè)詞在他們今后的生命中已經(jīng)開(kāi)始預(yù)示著產(chǎn)生激情交叉點(diǎn)的可能。對(duì)于杜葵來(lái)說(shuō)，大學(xué)所學(xué)的教育專業(yè)和對(duì)“命運(yùn)是可以設(shè)計(jì)” 的感悟，是他一生最大的財(cái)富。

16歲即考入北師大數(shù)學(xué)系的杜葵，在大一時(shí)就發(fā)現(xiàn)自己不適合數(shù)學(xué)，也成不了數(shù)學(xué)家。“我們班上的好學(xué)生，成天玩，結(jié)果成績(jī)還特好，而我一下課就去做習(xí)題，結(jié)果還一般，當(dāng)時(shí)我就發(fā)現(xiàn)我不是讀數(shù)學(xué)的料。”杜葵回憶說(shuō)：“于是我決定轉(zhuǎn)系，很多人覺(jué)得我瘋了。”

認(rèn)為杜葵“瘋了”的人基于兩點(diǎn)共識(shí)：第一，那時(shí)候“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”的思想依然流行；第二，轉(zhuǎn)系幾乎是不可能完成的任務(wù)，這一點(diǎn)似乎今天也沒(méi)怎么改變。但杜葵把這件事做成了。“我根本沒(méi)什么關(guān)系，就是不停地找老師、系主任、校長(zhǎng)談，談我的理想。談我要為社會(huì)做貢獻(xiàn)，就必須選擇一個(gè)最適合的專業(yè)，這樣才能最大限度地發(fā)光發(fā)熱！”至今杜葵都認(rèn)為，這次轉(zhuǎn)到教育學(xué)系的成功是他做過(guò)的最值得自豪和驕傲的事，因?yàn)樗腥硕?/p>

認(rèn)為不可能。

畢業(yè)之后，杜葵憑借著優(yōu)異的成績(jī)，先后進(jìn)入中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)、中國(guó)青年報(bào)工作。1990年，決定讓自己的人生有更豐富體驗(yàn)的杜葵，選擇了出國(guó)留學(xué)。之所以去讀“公共行政管理碩士（MPA）”也是因?yàn)樵谒谴松砩希傆幸环N“兼濟(jì)天下”的豪情。同樣出于這種想法，杜葵在1996年放棄比利時(shí)日漸穩(wěn)定的生活和工作，回到了北京，加盟柯達(dá)公司中國(guó)總部。歷經(jīng)營(yíng)銷、公關(guān)、廣告、市場(chǎng)支持、產(chǎn)品等等諸多部門，以4年5次升職的速度，成為柯達(dá)中國(guó)的高管。

初入柯達(dá)工作期間，一個(gè)機(jī)會(huì)讓杜葵對(duì)中國(guó)的管理培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生了興趣。那源于1997年他負(fù)責(zé)組織的一次培訓(xùn)，合作方就是“人眾人”。杜葵清楚地記得在這次培訓(xùn)中，因?yàn)橛懈邔宇I(lǐng)導(dǎo)參加，所以細(xì)心的同事提前考察了培訓(xùn)基地，在回來(lái)的路上，杜葵就接到了同事的電話：“Sunny（杜葵的英文名字），你瘋了嗎？我們真的要去那種環(huán)境接受培訓(xùn)嗎？六七個(gè)人一間宿舍，公用拖鞋，沒(méi)有獨(dú)立洗手間，拿水房當(dāng)浴室，還沒(méi)有空調(diào)！”

曾在比利時(shí)的餐廳中洗過(guò)盤子，做過(guò)銷售等工作，一路打拼過(guò)來(lái)的杜葵，有感而發(fā)地寫了一封致受訓(xùn)同事的一封信:“你本不是天生的王子或公主，但你卻一下子就習(xí)慣，并喜歡上坐在明亮、恒溫的辦公室；出差時(shí)享受著星級(jí)酒店的豪華和舒適。你志得意滿，卻未曾想在自己設(shè)置的障礙前裹足不前。如果你沒(méi)有拖鞋就不會(huì)在晚上走路，如果你沒(méi)有只屬于自己的干凈臉盆就不會(huì)洗臉，如果你和3人以上同居一室就不能睡覺(jué)，如果你沒(méi)有空調(diào)就不知道該穿幾件衣服，對(duì)不起，那你真的需要去拓展一下自己了，因?yàn)槟阕骼O自縛卻渾然不知。人生路上有些東西是必備的，但你卻搞不清楚應(yīng)該是什么。你要去的是學(xué)校，是軍營(yíng)，但肯定不是你早已習(xí)慣的酒店??”

結(jié)果這次培訓(xùn)在這封信的感召下完成得相當(dāng)出色。而他的人生故事到此也發(fā)生了轉(zhuǎn)折。人眾人創(chuàng)始人劉力讀到了這封信，他非常驚訝，這個(gè)人為什么能把拓展訓(xùn)練的本質(zhì)和目的闡述得如此清晰，還富有感召力？由此開(kāi)始，兩個(gè)人成為好友，杜葵也成為人眾人的特聘講師。

“之所以沒(méi)有正式加入，是因?yàn)樗麄冞€處于創(chuàng)業(yè)階段，那時(shí)候公司買個(gè)桌子都是元老們一起去挑，并不需要一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。不過(guò)，我心里一直有做教師的情結(jié)，所以我們的合作就是從特聘講師開(kāi)始的。” 到了2000年，整個(gè)管理培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)生了變化，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇，而人眾人也開(kāi)始在全國(guó)布局，隨著公司的做大，樹(shù)立“品牌”，找到產(chǎn)品的核心價(jià)值就顯得異常重要，這時(shí)候杜葵覺(jué)得人眾人需要自己的時(shí)候到了。

作為管理培訓(xùn)專家，杜葵接到最多的咨詢就是在組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時(shí)，員工和管理層的認(rèn)識(shí)調(diào)整和思路統(tǒng)一問(wèn)題，這正是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展下的最大問(wèn)題。解決這類問(wèn)題，所涉及的是管理的根本。杜葵的看法是“管人就是管人的感覺(jué)”，高明的管理就是基于對(duì)人性的了解然后對(duì)人的行為進(jìn)行設(shè)計(jì)。對(duì)此，他舉了一個(gè)有趣的例子：“為了保持男士洗手間的清潔，我們通常在小便池頂上貼一個(gè)字條，什么‘向前一小步，文明一大步’，但這有用嗎？沒(méi)什么效果。而天津一個(gè)五星級(jí)的洗手間里，有這樣一種設(shè)計(jì)：在小便池底印了一只仿真蒼蠅，你知道男孩從小的習(xí)慣就是瞄準(zhǔn)目標(biāo)，射擊??所以那個(gè)洗手間是我見(jiàn)過(guò)最最清潔的。這里面利用了什么才達(dá)到這樣的管理效果？答案是‘人性中對(duì)游戲樂(lè)趣的自然偏好’。”

作為一個(gè)培訓(xùn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，杜葵另一個(gè)最常面對(duì)的問(wèn)題是“培訓(xùn)是否有用”。對(duì)此杜葵回答，培訓(xùn)不是青霉素，打了就退燒；它更像是維生素或者健身訓(xùn)練，需要時(shí)間和堅(jiān)持積累，它是保證一個(gè)組織有健康平衡的機(jī)體，擁有創(chuàng)新和進(jìn)取的能力，贏在未來(lái)。也許我們可以說(shuō)，培訓(xùn)業(yè)的價(jià)值不是兵來(lái)將擋、水來(lái)土掩的危機(jī)處理技巧，而是“上兵伐謀”的戰(zhàn)略思維，孰輕孰重顯而易見(jiàn)，而這正是培訓(xùn)的含金量。

有時(shí)候讀一個(gè)人就如品茶，需要靜下心來(lái)認(rèn)真觀察，用心思考。

第四篇：如何成為一個(gè)頂級(jí)營(yíng)銷人

如何成為一名頂級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才？

在傳統(tǒng)行業(yè)，營(yíng)銷人才深受重視，往往因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)非常重，在市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)方面，流量受限于渠道，營(yíng)收受限于銷售，使得依靠營(yíng)銷人才去開(kāi)拓市場(chǎng)與銷售至關(guān)重要；在產(chǎn)品與技術(shù)方面，產(chǎn)品周期漫長(zhǎng)，技術(shù)含金量較低，通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)去撬動(dòng)市場(chǎng)很難。于是乎，在傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展最順利的往往是營(yíng)銷人才，許多傳統(tǒng)行業(yè)的老總都是市場(chǎng)或銷售出身的，一般是銷售老總一把手，企劃老總二把手，鮮有技術(shù)出身的老總。

到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，技術(shù)人才變得炙手可熱，一方面因?yàn)橄∪痹颍ヂ?lián)網(wǎng)＋使得技術(shù)與產(chǎn)品人才一下子變得非常緊缺，稀缺必然導(dǎo)致價(jià)值的提升。；另一方面，技術(shù)的含金量正在大大提高，使得技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)成為可能，而市場(chǎng)傳播正在發(fā)生巨大變化，口碑與事件加速了傳播，渠道正在逐漸弱化，從而營(yíng)銷人的作用也在逐漸弱化。

可以說(shuō)，從傳統(tǒng)營(yíng)銷到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，發(fā)生了翻天覆地的變化。正視傳統(tǒng)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的差異，是成為一名頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的前提。思維決定成敗，要成為一名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，必須具備哪些思維？

1、流量思維

流量始終是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，京東和騰訊，58和騰訊，都看上了騰訊的流量。沒(méi)有流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那只能是自嗨。

做流量，就必須明白流量在哪里，哪些流量最優(yōu)質(zhì)，整個(gè)大盤的流量有多少。流量是做出來(lái)的，不是想出來(lái)的。很多人說(shuō)搜索營(yíng)銷不好，我舉個(gè)例子，美樂(lè)樂(lè)每年在SEM的投放是十億級(jí)別的，一家賣家居的。像現(xiàn)在一些大型的連鎖整形醫(yī)院，就是依靠SEM從一個(gè)小診所發(fā)展到全國(guó)數(shù)十家連鎖集團(tuán)。還有一些做金融的，只投微信大號(hào)，一年花上億。

做流量之前，需要搞清楚用戶是誰(shuí)，用戶獲取信息的行為，渠道的流量走向。拿金融舉例，如果我們的產(chǎn)品門檻比較低，標(biāo)準(zhǔn)化，面向小白用戶，那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶。如果用戶偏白領(lǐng)，那么微信大號(hào)和APP商店就能觸及更多。對(duì)于單個(gè)渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前兩位，廣點(diǎn)通的資源很多，有手Q，空間，新聞等，不同的地方流量?jī)r(jià)值不同。今天，傳統(tǒng)媒體，數(shù)字媒體，社會(huì)化媒體交叉，利用多種媒介進(jìn)行傳播成為主流。贊助好聲音，搖一搖或發(fā)送短信現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，觸發(fā)用戶興趣并開(kāi)展CRM營(yíng)銷；用戶產(chǎn)生興趣后，會(huì)去搜索引擎搜索了解產(chǎn)品信息并進(jìn)行互動(dòng)，或者進(jìn)入APPSTORE進(jìn)行下載。另一方面，借勢(shì)熱點(diǎn)開(kāi)展事件營(yíng)銷，找到流量的引爆點(diǎn)。

我曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)例子，用品牌傳播的思維做做流量。如果該市場(chǎng)日均100億的流量，我要占據(jù)其中10%，如何占據(jù)這些流量，如何覆蓋足夠多的目標(biāo)用戶從而產(chǎn)生足夠的曝光與互動(dòng)？

2、用戶思維

市場(chǎng)做流量，運(yùn)營(yíng)做用戶。用戶進(jìn)入產(chǎn)品后，會(huì)產(chǎn)生各種行為。這種行為不在于產(chǎn)品對(duì)用戶的引導(dǎo)，而在于用戶本身的需求。

拿金融來(lái)舉例，很多產(chǎn)品做了簽到，我認(rèn)為不妥。理財(cái)不是高頻需求，簽啥到？O2O已經(jīng)是高頻了，簽到也沒(méi)做起來(lái)。用戶進(jìn)來(lái)后，了解理財(cái)產(chǎn)品，投資風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)人賬戶信息，投資狀況，收益明細(xì)等，這是基本的需求。那么在這些基礎(chǔ)需求上，如何深入挖掘用戶價(jià)值，是運(yùn)營(yíng)人員要深入去做的。

用戶思維包含兩個(gè)方面，第一個(gè)是用戶是誰(shuí)，第二個(gè)是用戶想干什么。前者幫助我們提高市場(chǎng)傳播的精準(zhǔn)度，后者幫助我們提高運(yùn)營(yíng)的效率。

通過(guò)分析用戶的各種行為，劃分用戶等級(jí)，制定用戶成長(zhǎng)體系，幫助并引導(dǎo)用戶跨越新手階段。

運(yùn)營(yíng)的核心手段之一是做活動(dòng)，做活動(dòng)的目的很多，比如促活，比如拉銷售額。如果只是為了活動(dòng)而做活動(dòng)，就很容易舍本逐末。糯米曾經(jīng)推出滿額即送電影票，但是送的電影票根本不能用，很多城市根本不存在，這樣的活動(dòng)非常傷害用戶體驗(yàn)。所以做活動(dòng)也需要深入分析用戶行為，送券也好，送禮品卡也好，需要考慮用戶的實(shí)際需求。

3、品牌思維

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往是小市場(chǎng)架構(gòu)，好一點(diǎn)的，集中精力做流量，差一點(diǎn)的，自嗨式PR，發(fā)新聞稿，做微信公眾號(hào)。結(jié)果就是公司做了好幾年，用戶也不少，但是品牌毫無(wú)起色。

數(shù)字廣告對(duì)品牌的塑造比較微弱，一方面數(shù)字廣告過(guò)分強(qiáng)調(diào)點(diǎn)擊與互動(dòng)，忽略曝光度與深度，導(dǎo)致在用戶心中沒(méi)有留下明確印象，缺少知名度；另一方面，缺少明確的營(yíng)銷定位，頂級(jí)媒體背書，多元化文化建設(shè)，導(dǎo)致在用戶心中沒(méi)有占據(jù)明確地位。

產(chǎn)品到了一定階段，比的不再是體驗(yàn)，而是品牌。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)而言，如何利用權(quán)威媒體塑造公信力，如何借勢(shì)知名品牌提升企業(yè)影響力，如何通過(guò)跨品牌運(yùn)動(dòng)賦予年輕化形象，迫在眉睫。

這里提一點(diǎn)，品牌傳播一定要圍繞核心用戶群來(lái)打造，不然很容易走偏。我們?cè)?jīng)在海外投放過(guò)廣告，但是發(fā)現(xiàn)在傳播的過(guò)程中，用戶不care。主要是我們的用戶都是中產(chǎn)或中產(chǎn)以下，他們不懂在紐約廣場(chǎng)的廣告意味著什么，事實(shí)上，如果我們投放的是大眾媒體，如央視，那效果會(huì)好很多。在文案和UI方面，要圍繞品牌定位來(lái)塑造。像一些消費(fèi)品，要說(shuō)大白話，像李叫獸提到的，說(shuō)人話，拒絕自嗨。像金融這種比較專業(yè)嚴(yán)肅的，可以說(shuō)的繞一些。比如在介紹企業(yè)背景方面，我們可以選用海外合作方，世界一流的公司。（這塊操作技巧性很大，具體操作入群深入闡述）UI設(shè)計(jì)要符合國(guó)際范，傳遞出大牌的風(fēng)范。大家可以看一看奔馳，UBER的設(shè)計(jì)。

另外做品牌要和流量形成互動(dòng)，品效互動(dòng)的關(guān)系。如央視背書+媒體公關(guān)+全網(wǎng)內(nèi)容（視頻、圖片、文字）覆蓋+類似好聲音等頂級(jí)電視欄目引流+全網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷互動(dòng)+CRM營(yíng)銷，既有流量效果，也有品牌塑造。

4、競(jìng)爭(zhēng)思維

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多時(shí)候，一個(gè)月就決定了成敗。作為頂級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，一定要審時(shí)度勢(shì)，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)思維，知道在什么時(shí)候打大戰(zhàn)。今年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)紛紛啟動(dòng)央視及各類傳統(tǒng)大媒廣告，表示這個(gè)行業(yè)發(fā)展非常迅速，部分市場(chǎng)已經(jīng)教育成熟，各大平臺(tái)為了快速收割用戶，唯有拿金錢換時(shí)間。這個(gè)時(shí)候，作為優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，應(yīng)該拿出自己的魄力，決定是否出擊。

曾經(jīng)有個(gè)非常典型的案例，就是趕集網(wǎng)請(qǐng)姚晨代言，花5000萬(wàn)在全國(guó)范圍大面積投放廣告，一時(shí)間58流量下降很大，趕忙花了一個(gè)億請(qǐng)楊冪代言才算打了個(gè)平手。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)思維，就不會(huì)笑到最后。

5、商業(yè)思維

互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)大行其道，為的是成為入口。最典型的如360和搜狗的三級(jí)火箭策略，還有現(xiàn)在的支付寶。通過(guò)免費(fèi)或虧損，獲取用戶，通過(guò)其他產(chǎn)品與服務(wù)，賺取利潤(rùn)。

過(guò)去淘寶很多店主1塊錢賣襪子，或是0利潤(rùn)充話費(fèi)，都是為了賠本獲取用戶，現(xiàn)在流行爆款，也是為了獲取用戶，然后賣給用戶其他的產(chǎn)品來(lái)賺取利潤(rùn)。今天，我做這樣一個(gè)公眾號(hào)，不僅僅是為了分享我的經(jīng)驗(yàn)，也是在做一些事情。未來(lái)希望和一批志同道合的人，一起提煉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的精髓，提升整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人的素質(zhì)和水平，并應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)＋，幫助企業(yè)合理營(yíng)銷，科學(xué)營(yíng)銷，健康營(yíng)銷，做中國(guó)一流的營(yíng)銷社群。如果您有興趣，請(qǐng)加入我們。

6、營(yíng)收思維

作為營(yíng)銷人，營(yíng)收思維必不可少。獲取一個(gè)用戶的成本，留住一個(gè)用戶的成本，單個(gè)用戶生命周期貢獻(xiàn)值，營(yíng)銷的人力成本，品牌的塑造成本等等，對(duì)成本越敏感，在執(zhí)行上就越深入。

7、戰(zhàn)略思維 有人說(shuō)，阿里巴巴重新啟動(dòng)口碑是為了讓支付寶的入口更穩(wěn)定，而口碑啟動(dòng)的生活服務(wù)平臺(tái)模式瞬間對(duì)新美大形成了戰(zhàn)略級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，由此可見(jiàn)，戰(zhàn)略思維對(duì)營(yíng)銷格局的影響。

今天做互聯(lián)網(wǎng)金融，有的布局流量，有的布局跨境資產(chǎn)；有的引入風(fēng)投，有的引入國(guó)企；有的轉(zhuǎn)型做大平臺(tái)，有的堅(jiān)持小而美，這都是戰(zhàn)略。

作為頂級(jí)的營(yíng)銷人，要不斷思考行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，理解什么該做，什么不該做。每個(gè)行業(yè)都有其獨(dú)特的邏輯，深刻理解是形成戰(zhàn)略思維的前提。

今天，很多做互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)或運(yùn)營(yíng)的人都覺(jué)得沒(méi)有太多出路，那是因?yàn)闆](méi)有找到方向。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)做市場(chǎng)或運(yùn)營(yíng)都非常有前途，前提是看你對(duì)這個(gè)職業(yè)的熱愛(ài)和付出。正如我前文提到的，有的企業(yè)只依靠SEM，支撐年數(shù)十億的銷售額；有的企業(yè)只依靠DSP和網(wǎng)盟，一年也做了幾十萬(wàn)用戶；還有的企業(yè)只做免費(fèi)營(yíng)銷，一年也能做到百萬(wàn)用戶。像OPPO幾乎包下了中國(guó)大部分的娛樂(lè)資源進(jìn)行營(yíng)銷，效果非常好。成功之處在于他們把營(yíng)銷放在了戰(zhàn)略級(jí)的位置，深入堅(jiān)決執(zhí)行，如果只是看短期，不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)。

第五篇：一個(gè)自信的深圳人

一個(gè)善于創(chuàng)造奇跡的人

王蒙先生在《我的人生哲學(xué)》中說(shuō)：“智慧有一種自信，有一種雄心，有一種光明。”是的，一個(gè)有智慧的人，他首先是自信的。有了這種自信，有了這股雄心，沒(méi)有什么辦不成的事情，沒(méi)有什么攀不上的高峰。全國(guó)著名特級(jí)教師、“本真教育”的實(shí)踐者、深圳福田區(qū)天健小學(xué)校長(zhǎng)陳金才就是這樣一個(gè)自信而又充滿智慧的人，一個(gè)有韌雄心而善于創(chuàng)造奇跡的人。

（一）我與他相識(shí)相知于師范讀書時(shí)期。79年，國(guó)家恢復(fù)高考后不久，我們由高中畢業(yè)進(jìn)入師范院校學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)正值青春年少之時(shí)，由于學(xué)習(xí)的課程相對(duì)淺顯，負(fù)擔(dān)比較輕松，我們更多的精力都花在了課余生活之中。他熱衷體育藝術(shù)。乒乓球，我們是對(duì)手；排球，我們是班上主力。至于下象棋、拉二胡、彈風(fēng)琴，則是我們業(yè)余生活的補(bǔ)充。在所學(xué)的課程中，他特別喜歡文學(xué)系列，什么現(xiàn)代文選、古代文學(xué)、現(xiàn)代漢語(yǔ)、寫作等，他都鐘情。他酷愛(ài)讀書，唐詩(shī)、宋詞、明清小說(shuō)、外國(guó)名著等，都是他的最愛(ài)。每天晚上，學(xué)校圖書館是我們必去學(xué)習(xí)的地方，我們就像一個(gè)個(gè)饑餓的流浪漢撲在面包上一樣，如饑似渴的閱讀，吞食；又像一棵棵經(jīng)歷久旱的小樹(shù)在春雨中盡情的吮吸，舒心的成長(zhǎng)。每天早上，天剛蒙蒙亮，他就到學(xué)校的小樹(shù)林下的石凳上讀書，就在這個(gè)時(shí)期，他背了大量的文學(xué)經(jīng)典。每逢周末，他還邀我一起去郊外，背唐詩(shī)、宋詞，背經(jīng)典美文，交流讀書心得，暢談學(xué)習(xí)收獲。81年7月，我們即將畢業(yè)，學(xué)校圖書館推出一批復(fù)本的圖書，半價(jià)賣給學(xué)生。他第一時(shí)間找到我，著急地問(wèn)我身上有多少生活費(fèi)，當(dāng)我得知買書時(shí)，欣然答應(yīng)，兩人湊了近30元人民幣，一共買了20多本書。其中有《新詩(shī)選》4冊(cè)，《現(xiàn)代散文選》4冊(cè)，《現(xiàn)代戲劇選》2冊(cè)，還有幾本他喜歡的外國(guó)文學(xué)作品。這是我們第一次花這么多錢買這么多高品質(zhì)的書，許多同學(xué)包括老師，都向我們投來(lái)羨慕的眼光。要知道，我們當(dāng)時(shí)的生活費(fèi)每月只有5元。這次購(gòu)書，讓我認(rèn)識(shí)了許多現(xiàn)代文學(xué)巨匠，熟讀了許多優(yōu)秀詩(shī)篇和散文，它成了我以后教學(xué)生涯中最好的伴侶。也是這次購(gòu)書，讓我知道什么是“該出手時(shí)就出手”。這些書，現(xiàn)在還有幾本珍藏在我的書柜中，盡管書頁(yè)已經(jīng)發(fā)黃，但我時(shí)常翻開(kāi)它，聽(tīng)它訴說(shuō)過(guò)去的趣事。在我的印象中，他興趣廣泛，博覽群書，視野開(kāi)闊，辦事果 1

斷，是我在師范時(shí)期最為佩服的同學(xué)。我們是對(duì)手更是朋友，既是競(jìng)爭(zhēng)者更是合作者。30多年過(guò)去了，現(xiàn)在想起來(lái)，真的要感謝師范的學(xué)習(xí)生活，感謝這位志趣相投的同窗好友，體藝活動(dòng)強(qiáng)健了體質(zhì)，敏捷了思維，陶冶了情操；讀書增添了知識(shí)，豐富了視野，積淀了豐厚的文化底蘊(yùn)；友情滋潤(rùn)了稚嫩的心田，孕育了熾熱的情懷，萌發(fā)了對(duì)美好生活的向往。

（二）我和他差距發(fā)生于走上教學(xué)崗位后。畢業(yè)后，我們各自回到了所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心小學(xué)任教語(yǔ)文，他的學(xué)校在享譽(yù)全國(guó)的電影《柳堡的故事》中“二妹子”的誕生地，我的學(xué)校坐落于名聞遐邇的古運(yùn)河畔——“金范水”，兩所學(xué)校的知名度都不錯(cuò)，其間只有20公里，周末便是我們相聚的日子。每到周末，我都要騎著自行車花一個(gè)多小時(shí)，到柳堡去看望他，打球、下棋、喝酒、交流。當(dāng)時(shí)，我們都熱衷文學(xué)藝術(shù)，課余，我喜歡讀一些散文、小說(shuō)、詩(shī)歌之類的書刊，以充實(shí)枯燥的教學(xué)生活。而他呢，除了閱讀文學(xué)書籍以外，鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)成了他的追求，什么教學(xué)理論、哲學(xué)、人物傳記等書籍，還有《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》《江蘇教育》等刊物，時(shí)常放在他的幾案上。我隨手翻閱幾本，只見(jiàn)上面的重要觀點(diǎn)已被他用紅筆、藍(lán)筆圈畫出來(lái)，許多空白處寫了他的閱讀體會(huì)，當(dāng)時(shí)我還沒(méi)有意識(shí)到這是一種比較實(shí)用的讀書方法，還有點(diǎn)不以為然。85年，他在全國(guó)小語(yǔ)會(huì)刊——《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》上連續(xù)發(fā)表三篇文章，在寶應(yīng)小語(yǔ)教壇上刮起一股“陳氏旋風(fēng)”。這三篇文章我細(xì)細(xì)品讀，都是探討教材教法的。三篇文章圍繞教材中的重點(diǎn)詞語(yǔ)、篇章結(jié)構(gòu)、寫作背景、作者生平等方面，作了深度分析解讀，可謂是力透紙背、入木三分。其中《<繁星>一課教材分析及教學(xué)建議》一文從全新的角度，將課文的三個(gè)片段還原到作者巴金當(dāng)時(shí)的生活情境和時(shí)代背景之中，親切、具體、生動(dòng)、感人，教法的設(shè)計(jì)別具匠心，讓人耳目一新。這三篇文章好似三響春雷，震動(dòng)了全縣小語(yǔ)教壇，同時(shí)也喚醒了睡夢(mèng)中的我；這三篇文章好似三聲沖鋒的號(hào)角，吹響了他邁向小語(yǔ)征程的最強(qiáng)音。從此，他便一發(fā)而不可收，在全縣上公開(kāi)課，參加市競(jìng)賽課，參與省市語(yǔ)文論壇，他多次亮相多次獲獎(jiǎng)，《驚弓之鳥》《小珊迪》《草原》《白楊》等課成了他的招牌課。發(fā)表的文章也漸漸多了，他成了市縣小語(yǔ)教壇的一顆耀目的新星，自然成了大家心目中的偶像。大家都說(shuō)他天資聰明，運(yùn)好氣順，可誰(shuí)知道，成功的背后他所付出的汗水。正如冰心所說(shuō)——當(dāng)我發(fā)現(xiàn)

我們之間的差距時(shí)，我虛心向他請(qǐng)教，他也不吝指點(diǎn)，我們研究教材教法學(xué)法，我也上公開(kāi)課、示范課、競(jìng)賽課，也獲得過(guò)縣市競(jìng)賽課一二等獎(jiǎng)，90年當(dāng)我的處女作發(fā)表時(shí)，已經(jīng)落后他整整五年多。機(jī)遇總是垂臨于有準(zhǔn)備的人。在我沉湎于小語(yǔ)教材教法研究時(shí)，他開(kāi)始了由教學(xué)向?qū)W校管理層面的發(fā)展。86年，他擔(dān)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校主管業(yè)務(wù)的校長(zhǎng)，90年由于工作業(yè)績(jī)優(yōu)異，調(diào)入縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)擔(dān)任副校長(zhǎng)、校長(zhǎng)，這一轉(zhuǎn)型他用了六年時(shí)間。在管理學(xué)校的同時(shí)，他始終不忘自己的小語(yǔ)教學(xué)，在研究教育教學(xué)方法的同時(shí)，帶領(lǐng)骨干教師進(jìn)行課題實(shí)驗(yàn)，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科研攻關(guān)，學(xué)校的發(fā)展成就了他個(gè)人的發(fā)展，自身的成長(zhǎng)也成就了學(xué)校的輝煌。當(dāng)時(shí)，許多人都說(shuō)他做校長(zhǎng)還教語(yǔ)文，真是自找苦吃，干什么活得這么累呢？他就是憑著一股韌勁，鉆研業(yè)務(wù)，狠抓學(xué)校管理，2000年成為全縣第一位省小學(xué)語(yǔ)文特級(jí)教師。難怪教育局的張局長(zhǎng)當(dāng)時(shí)送給他一個(gè)雅號(hào)“善于創(chuàng)造奇跡的人”。也許是他的影響和激勵(lì)吧，我92年擔(dān)任學(xué)校的副校長(zhǎng)，98年任學(xué)校校長(zhǎng)。2008年，我評(píng)為江蘇省小學(xué)語(yǔ)文特級(jí)教師，但比他晚了整整八年。回首流逝的歲月，回首我成長(zhǎng)的歷程，回首我任教學(xué)校的發(fā)展軌跡，我總是無(wú)限感慨，如果沒(méi)有他這個(gè)標(biāo)桿，如果沒(méi)有他這盞明燈，很難說(shuō)有我現(xiàn)在的事業(yè)，也很難說(shuō)有我的今天。是的，人與人最大的差距不在天資，不在機(jī)遇，關(guān)鍵在于人的自信，在于人的勤奮，在于人的不懈追求，在于對(duì)職業(yè)的敬畏和忠誠(chéng)。我時(shí)常在思考，為什么他的發(fā)展總是領(lǐng)先一步或幾步？現(xiàn)在想來(lái)，有這么幾點(diǎn)值得借鑒：一要有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂；二要勤奮好學(xué)，要勤讀書，要讀專業(yè)書，要拓寬自己的研究領(lǐng)域；三要規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，一步一步邁向人生的頂峰；四要開(kāi)明開(kāi)放，善于交際，善于汲取別人身上的營(yíng)養(yǎng)，善于捕捉有益的信息。

（三）心理學(xué)家研究表明，人才有多種類型，其中最高層次的人才為高潛力人才。高潛力人才的一個(gè)典型特征就是永不滿足現(xiàn)狀、不斷挑戰(zhàn)更高目標(biāo)。對(duì)照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)陳金才是高潛力人才方為名副其實(shí)。2002年，他只身一人到深圳創(chuàng)業(yè)發(fā)展，到如今已近十年。在南方的這片熱土上，他從一名小學(xué)語(yǔ)文教師做起，然后副校長(zhǎng)、校長(zhǎng)。不必說(shuō)當(dāng)年一人闖蕩深圳的寂寞和艱辛，不必說(shuō)其間想返回故土的彷徨和夫妻深圳相聚的喜悅，也不必說(shuō)他自身成長(zhǎng)和學(xué)校不斷發(fā)展的成就，單說(shuō)我親眼目睹的幾個(gè)課例，幾個(gè)場(chǎng)景，就會(huì)讓你細(xì)細(xì)品味，從而發(fā)出深深的贊

嘆。

他到深圳以后，我們見(jiàn)面的機(jī)會(huì)少了，但聯(lián)系交流一直沒(méi)有中斷。電話、現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體成了我們傳遞信息、交流思想的橋梁，我們倆所在的空間距離遠(yuǎn)了，可心離得更近了。什么是真正的友情？那就是當(dāng)多數(shù)同行期待他飛得高不高時(shí)，而我只關(guān)心他飛得累不累。我第一次踏上深圳，那是2007年的5月，我們見(jiàn)面的地點(diǎn)竟然在他的上課講學(xué)地點(diǎn)——廣東東莞塘廈鎮(zhèn)，這是一個(gè)美麗的南方小鎮(zhèn)，譽(yù)為“小香港”。那天，我參與了他的課堂和講座，活動(dòng)搞得很成功。這是相隔5年以后首次進(jìn)入他的課堂，面對(duì)面分享他的研究成果，第一次聆聽(tīng)他的“本真語(yǔ)文”和“本真教育”。那天他向東莞近千名的教師展示了《只有一個(gè)地球》的課堂教學(xué)，整個(gè)設(shè)計(jì)堅(jiān)持以讀為本，以學(xué)生為本，使語(yǔ)文教學(xué)的三維目標(biāo)得到有機(jī)整合，體現(xiàn)了“簡(jiǎn)潔才是美”的教學(xué)風(fēng)格。兩課時(shí)相輔相成。第一課時(shí)極力為后面張本蓄勢(shì)，著重于吸收；第二課時(shí)著力于表達(dá)，植根于現(xiàn)實(shí)，融入時(shí)代的血脈，拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域。使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開(kāi)闊視野，提高學(xué)習(xí)效率，初步獲得現(xiàn)代社會(huì)所需要的語(yǔ)文實(shí)踐能力——讀寫和口語(yǔ)交際能力。我不得不佩服他整合課程資源的獨(dú)特視野，也不得不為他前瞻的教育理念所折服。課程資源的統(tǒng)整，溝通了課內(nèi)課外的聯(lián)系，使語(yǔ)文課內(nèi)有關(guān)地球的科學(xué)知識(shí)等課程資源得以增值，使課外學(xué)習(xí)資源的教育功能得到充分發(fā)揮，二者互補(bǔ)共效，相得益彰。同時(shí)，這也成了課堂教學(xué)中的認(rèn)知、情感、態(tài)度與技能的載體，更是學(xué)生與教師精神生活的刺激物，是師生對(duì)話的平臺(tái)。這節(jié)課成了學(xué)生充滿智力挑戰(zhàn)、怡人性情、益人心智、變化氣質(zhì)、滋養(yǎng)人生的精神漫游。這次活動(dòng)給我的思想無(wú)疑是一次強(qiáng)烈的沖擊，我即興為這堂課寫了一篇評(píng)述《在充分閱讀的基礎(chǔ)上拓展口語(yǔ)交際訓(xùn)練》，發(fā)表在《小學(xué)創(chuàng)新作文》雜志上。

第二次聆聽(tīng)他的教學(xué)，是在2008年的杭州，在浙江大學(xué)教育學(xué)院舉辦的全國(guó)名師“千人萬(wàn)課”的千人禮堂。“千人萬(wàn)課”這個(gè)平臺(tái)被大家戲稱為全國(guó)小語(yǔ)界名師薈萃的“春晚”，也是許多有志教師一生追求的神圣殿堂。這次作為全國(guó)小語(yǔ)“十大名師” 之一的他，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)教《祖父的園子》，來(lái)自全國(guó)各地的語(yǔ)文教師見(jiàn)證了這一精彩時(shí)刻。我呢，作為觀摩者，真的為他高興，活動(dòng)過(guò)后，特地寫了一篇課堂觀察，發(fā)表于《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)通訊》上。這節(jié)課實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)突破”：突破之一是由“教教材”轉(zhuǎn)向“用教材教”；突破之二是由教者“關(guān)注怎么教”

轉(zhuǎn)向“關(guān)注教什么”；突破之三是他建構(gòu)了完整的“本真語(yǔ)文”教學(xué)體系。細(xì)品這課的教學(xué)，他在為學(xué)生建構(gòu)“心中快樂(lè)、自由的園子”的同時(shí)，也為一線小學(xué)語(yǔ)文教師建構(gòu)了一座快樂(lè)而自由的“閱讀教學(xué)的園子”。這是一座充滿情趣的園子。走進(jìn)他的語(yǔ)文課堂，你不得不欽佩教者前瞻的“生本”教學(xué)理念，這無(wú)形的“生本”教學(xué)理念折射在一個(gè)個(gè)教學(xué)細(xì)節(jié)上，孕育于所創(chuàng)設(shè)的一個(gè)個(gè)教學(xué)情境之中。簡(jiǎn)約巧妙的設(shè)計(jì)、富有情趣的提問(wèn)、詼諧幽默的評(píng)點(diǎn)，激活了學(xué)生的思維和情感；學(xué)生充滿童趣的表演、惟妙惟肖的朗讀、放飛心靈的訴說(shuō)，無(wú)不彰顯了生命的活力。這是一座孕育智慧的園子。在他的課堂上，沒(méi)有教材的繁瑣分析，沒(méi)有教師的強(qiáng)勢(shì)牽引，沒(méi)有師生的淺層問(wèn)答，有的是學(xué)生積極主動(dòng)的參與，有的是師生深層的心靈訴說(shuō)，有的是學(xué)生奇妙的想象、理性的思考、精彩的言說(shuō)和真情的流淌。這是一座關(guān)注成長(zhǎng)的園子。他是“全程閱讀教學(xué)”的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，在閱讀教學(xué)中不僅理解語(yǔ)言，更在運(yùn)用語(yǔ)言、學(xué)會(huì)表達(dá)上下功夫。他不惜化10分鐘，讓學(xué)生以“我心中自由快樂(lè)的園子”為題寫一段或幾段話，有見(jiàn)地，有氣魄，有境界。在指導(dǎo)寫的過(guò)程中，他對(duì)于時(shí)機(jī)的把握，情感的激發(fā)，思路的引領(lǐng)，可謂是匠心獨(dú)運(yùn)。在大家的期待中，學(xué)生心中一座座“自由、快樂(lè)的園子”從模糊到清晰，從膚淺到深刻，從簡(jiǎn)單到豐滿，從平常到神秘，那獨(dú)特的想象，詩(shī)意的語(yǔ)言，純真的情感，細(xì)膩的描述，讓人驚奇，讓人向往，也讓人欣慰。縱觀整個(gè)課堂，他可以稱之為“教師閱讀教學(xué)和學(xué)生自由快樂(lè)園子”的絕妙設(shè)計(jì)師。

2000年11月，我和揚(yáng)州小學(xué)校長(zhǎng)赴深港澳教育考察團(tuán)一行26人，有幸第二次來(lái)到深圳，來(lái)到他現(xiàn)在主持的福田區(qū)天健小學(xué)。作為東道主，他熱情地接待了我們。他如數(shù)家珍般的介紹了天健小學(xué)的成長(zhǎng)經(jīng)歷和目前辦學(xué)的輝煌成就，舉止言談還是那般自信，一笑一顰中透露出干練豁達(dá)。給我留下深刻影響的是四個(gè)細(xì)節(jié)：其一是他辦公室后面的一幅照片，那是時(shí)任教育部長(zhǎng)的周濟(jì)視察天健小學(xué)與他的留影。照片中，他侃侃而談，揮灑自如，周部長(zhǎng)笑容可掬，側(cè)耳傾聽(tīng)。周圍，還有許多教育部和廣東省的省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。后來(lái)他告訴我，這是周部長(zhǎng)視察深圳教育所到的唯一的一所小學(xué)。其二是他辦公室里的一排書柜，書柜一共四組，上下共8層，柜子里擺滿了各個(gè)系列的書。有管理類的，有哲學(xué)類的，有美學(xué)類的，有歷史類的，有人物傳記類的，有文化藝術(shù)類的，當(dāng)然最多的還是語(yǔ)文教學(xué)類的。我問(wèn)，這么多的書，有時(shí)間看嗎？他說(shuō)，擠時(shí)間看，晚上，雙休日是讀書的最佳的時(shí)候。其三是心理咨詢室里的一個(gè)沙盤，旁邊的柜子里擺放著各類小玩具。其四是學(xué)校門口的一幅辦學(xué)理念“培育自信的現(xiàn)代中國(guó)人”。各班教室里，配有一組組別致的櫥子，專供學(xué)生放置書本和物品。教師辦公室，每個(gè)教師都被各類資料和書籍包圍著。