第一篇：凈化行業學習總結（大全）

凈化行業學習總結

一、概述

隨著外界環境的越來越差，要求改進空氣質量的呼聲越來越大，相關部門對相關行業的企業氣體排放要求會越來越嚴和越高，這為凈化行業的發展帶來了新的機遇；但是隨著國內生產和人力成本的越來越高，很多企業已經般走，新建廠房相對較少，而目前的凈化廠家數量很多，有國際大品牌，也有無數小廠，在有限的市場空間，價格越來越透明，競爭將會越來越殘酷。隨著經濟環境的變化，民營公司經營越來越困難，很多企業家移民；國進民退，除非國家制度和政策重大改變，否則很多行業很難做。

二、部分品牌

AAF：高端（日）康菲爾：高端（瑞典）劍橋：高端（日）埃科（美埃）：中上 蘇凈：高端，長三角地區

蘇州新力（原深圳新力）：中，產品系列豐富，產量大，20多年，覆蓋廣。無錫零界：中，長三角地區

初中效產品：上海禾益、上海展凈、上海未格（原上海正值）

三、優勢比較

主要有品牌企業，一般廠家，小廠，品牌公司賣品牌，質量好價格貴；一般廠家，量價合一，無法達到高精度，穩定性有時會出現問題；小廠的話，質差價低，全靠關系，合作。

工程公司，如果客戶指定品牌，用品牌；但是特殊客戶和場所要求高，交期短的也用品牌；如果是一般客戶，用一般廠家的。小廠生產的看是什么客戶需要，再提供。

客戶：大公司用品牌或者一般廠家的，正常使用；一般公司，裝一般的品牌或大品牌，有檢測時才開機，無檢測就關閉的嫌疑，小廠很少用。

四、銷售和技術人員的區別

銷售是失業率最高的，最不穩定，行業開始積累客戶容易，后面的很困難，大環境不好，更難混，10個業務，有一個成功就不錯了，如果企業沒了，就一個都沒有。技術只要認真做，越來越值錢，如果是做項目的，自己以后可以組成一個班子，施工質量好，賺錢應該希望很大，最重要的是工作穩定，前提是開始要吃苦，一個項目工程一班3個月，做幾個工程就可接觸到，重要是主動學。

五、一個人好不好？對你好就好。一份工作好不好？能夠幫你實現養家糊口就是好。行業經驗深不深？做銷售的有好客戶，收入高就是好；做技術的，能夠做別人做不了的技術，拿著比別人高是待遇就是好。否則，行業，企業，崗位，都是浮云。

六、想實現去哪兒，先清楚自己在哪兒。目標不在大，可實現才偉大。最可靠的朋友是自己，最大的敵人也是自己，是敵是友自己看著辦。

第二篇：新風凈化行業2014工作總結及2015工作計劃

2014工作總結及2015工作計劃

2014年工作總結

我14年十月中旬進入公司，到目前為止也有小半年的時間了。在這之前雖然一直從事銷售工作，但對此行業一無所知，為了迅速融入工作崗位，僅憑對銷售工作的熱情，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊了解市場。這過程中，經常遇到不理解的技術難題，多虧了領導的悉心指導和同事們的熱心幫助，在此我深表感謝。通過一周的學習和了解，根據公司的戰略部署和要求，在第二周便開始了我在亞都的銷售路程。就這半年的工作中遇到的問題及經驗做個總結，希望通過自省不斷提高自己，把工作做的更好。

作為亞都公司一名銷售人員，小半年的時間業績為零。對此我很抱歉，沒有體現出我在公司應有的價值。下面從主觀和客觀角度做以下幾點分析：

1、忽略客戶真實需求，產品把握不準確，不能給客戶吸引力；

2、產品進入時間點有些晚，好多設計公司的項目都已經運行到尾聲；

3、自身對產品知識等行業信息了解不夠透徹深入，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；

4、業務能力有待提高；

5、產品資料有些單薄，給設計師產生不成熟的誤解；

銷售最能鍛煉人，對于銷售人員而言，沒有業績一切工作都為零。壓力與日俱增，恐懼和迷茫隨之而來，面對已不再是新人的我，面對有著巨大需求的市場，面對“亞都”這個口口相傳的品牌，面對那拿著底薪作為一名銷售人員的我...這段時間總是夜不能寐，滿腦子在想，明天該做什么，哪個客戶需要回訪了，哪個客戶需要重點對待，還有什么我沒做到的....終歸付出還是有收貨的，終于聽到一些詢問的聲音，這些甜頭如同救命稻草，將我從窒息的湖底拉回溫暖的陽光下；如同燈塔，明確著我前進的航向，堅定著我前進的腳步！

前段時間聽到這樣兩句話：

1、迷茫就是，本在應該拼搏的年紀，想的太多，做的太少。

2、成功就是，用心與世界交流。

銷售就是一個以結果為導向的工作，汗水的鋪墊是必須的，14年的一切僅僅只是預告，重頭戲才剛要開始。

2015年工作計劃

在這巨大的市場需求和嚴峻的形勢面前，可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，15年是大有作為的一年，假如在這一年沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。所以15年對自己有以下要求：

一、銷售目標：

個人銷售額達到200萬以上，以設計師為主要目標客戶，以發展經銷商和開發地產商為輔。每天走訪量達到4個，每周兩天回訪老客戶，兩天拜訪新客戶，一天集中電話訪問時間。

二、銷售細則要求：

1、明確客戶需求：

駐扎在紅星美凱龍和居然之家的設計公司，所接觸的項目大多為小平米普通家裝，在安裝條件和價格方面對我們立柜式的產品有很大的約束。因此，對于這些公司可以主推C30凈化機；針對私人設計所等小型設計公司主推300型或600型；針對別墅設計公司主推全品質空氣系統。所以必須明確把握適合客戶的需求，有針對性和選擇性的為其提供產品信息。

2、做好銷售準備工作，明確目標，細化路線：

每周每天做好計劃，明確第二天拜訪客戶的路線，提高工作效率，了解客戶大致的業務范圍，做好資料準備工作。

3、做好銷售聊天記錄：把銷售過程通過錄音或筆記記錄，反復尋找并糾正銷售過程中出現的問題，一邊積累，一邊提升。

4、時刻調整心態：不管是開心與不開心，都要以一顆平常心對待，以最飽滿的精神面對客戶，時刻調整最佳備戰狀態。

5、用心做事：細心傾聽客戶每一次表達，用心安排每一件事情，認真對待每一位客戶，用心交流，細心處理。

6、不斷學習行業知識：在空余時間繼續學習產品知識，了解行業信息，深化自身素養，虛心向前輩們請教銷售經驗，提高辦事能力。

個人銷售的是產品，團隊銷售的是品牌和信譽，借著設計大賽這一強大助推器，盡快讓工作開花結果。工作中總會有各種困難，我會向領導請示，向同事探討，用心克服，盡快體現自己的價值。

第三篇：凈化社會文化環境總結范文

關于開展凈化社會文化環境工作的總結報告

市文明辦：

根據《關于做好迎接省文明辦凈化社會文化環境暑期專項督查及未成年人工作調研有關工作通知》（x市文明辦[xxxx]x號文件要求，我x高度重視，認真履行職能部門工作職責，切實做好網吧監管、網絡環境整治、熒屏聲頻凈化和校園周邊環境治理，努力營造未成年人健康成長的社會文化環境。現將我縣近年來開展凈化社會文化環境工作情況總結如下：

一、增強責任意識，規范網吧監管

（一）抓管理隊伍的培訓學習。堅持執法人員集中學習和自學制度，縣工商、公安、文新廣、教育等相關職能部門積極組織參加各級業務學習培訓活動。通過學習培訓，增強了執法人員保護未成年人健康成長的責任感和使命感，進一步提高了執法水平。

（二）抓經營業主的培訓教育。一是組織舉辦網吧經營業主及從業人員開展政策、法規培訓，反復宣傳講解《未成年人保護法》、《娛樂場所管理條例》、《互聯網上網服務營業場所管理條例》等政策法規；二是要求全縣網吧經營場所張貼《未成年人禁入》警示牌并嚴格執行，禁止接納未成年人進入網吧，嚴格實行實名制登記上網；三是為保障網絡場所安全健康發展，每年與全縣文化經營業主簽訂安全責任書；

四是組織網吧經營業主和管理人員參加省廳組織的政策法規及業務知識培訓考試，并取得了合格證書和從業資格證書。

（三）大力開展法律法規宣傳。通過制作宣傳展板、辦宣傳專欄、印發宣傳單、懸掛宣傳標語等形式，廣泛向市民宣傳文化市場管理法律法規，近兩年來共組織開展大型宣傳活動5次，印發宣傳單4000余份、懸掛宣傳標語30條。通過宣傳教育，為凈化社會文化環境，保護未成年人合法權益營造了良好的輿論氛圍。

（四）開展網吧專項治理工作。2011年以來，我縣組織開展了“春蕾行動”、“校園周邊環境整治”等網吧專項治理活動，有針對性的突擊檢查6次，縣文新廣、工商、公安、教育等部門聯合大檢查7次，查獲違規經營網吧9家，有力地打擊了網吧接納未成年人的違規經營行為。

二、強化監督管理，規范熒屏聲頻

（一）嚴把四個關口

1.嚴把準入關口。嚴格依法辦事，凡是不符合文化市場法律法規規定的堅決不予批辦。制定了我縣游藝和歌舞娛樂場所的總量和布局規劃，以防止設立過多、過濫，引發惡性競爭，擾亂市場秩序。

2.嚴把年審關口。縣文新廣局堅持依法對游藝和歌舞娛樂經營場所進行年審登記。工商部門堅持對營業執照進行一年一審，對年審不合格的和逾期未年審的一律按照相關法律法規予以處理。

3.嚴把巡查關口。各職能單位建立了日常巡查制度，嚴格按照制度對我縣文化市場巡查，隨時掌握市場動態，及時發現和處理文化市場的違法違規問題，嚴格要求每個娛樂場所必須張貼《未成年人禁入》警示牌。

4.嚴把監督關口。在全縣各文化經營場所懸掛了警示牌，設臵了舉報電話，將其全部臵于社會的公開監督之下。同時，還建立了舉報案件及受理登記制度，及時受理群眾舉報，做到舉報必查，查實必處。

（二）加大執法力度

深入開展“掃黃”、“打非”行動，整頓規范文化市場經營秩序，凈化校園周邊社會文化環境。2011以年來專項檢查集中行動35次，與公安、工商、教育、城管、衛生等單位聯合開展集中行動8次。通過集中整治、聯合整治，在全縣中小學周邊200米范圍內無亂擺書報攤點、網吧、電子游戲廳等現象。在治理過程中，我縣還加大了校園周邊食品衛生安全工作的整治力度，兩年來，在校園周邊未出現過食品安全事故。

三、健全工作機制，助推校園周邊環境整治

（一）建立健全“三大機制”，提高“三個能力” 在校園及周邊環境整治過程中，公安部門主動作為，充分發揮信息樞紐、研判中心、服務窗口的作用，積極應用信息化建設成果，助推我縣校園周邊環境整治行動向縱深發展。

1.建立健全涉校信息研判機制，提高預警能力。充分發 3

揮指揮中心情報信息資源豐富優勢,加大情報信息的收集、匯總、分析和研判力度，為校園周邊環境整治提供更多更好的服務。同時，充分發揮“天網”的實時監控功能，加強對學校重點時段的巡檢，發現可疑情況，提前預（報）警。

2.建立健全涉校案件調度機制，提高反應能力。按照時空覆蓋、反應靈敏、指揮有力、規范高效的要求，指揮中心制定了涉校突發警情接警程序，明確了各環節的調度要求，杜絕接警遲、出警慢，互相扯皮、貽誤戰機等問題的發生。

3.建立健全涉校事件值班機制，提高處臵能力。指揮中心制定了涉校案（事）件等幾類重大警情的處臵流程，健全值班民警、值班長和領導帶班制，進一步明確各自職責任務，確保在發生涉校案（事）件和學校師生是求助時能快速有效處臵。

（二）五舉措，強化校園周邊環境綜合整治

為切實履行部門職責，為未成年人健康成長營造良好的生活、學習環境，我縣采取五項措施強化校園周邊環境綜合治理工作。

1.加強宣傳，主動接受融入。各職能部門通過深入學校，一方面耐心細致地為廣大師生講解食品安全和消費者權益保護相關知識，進一步提高廣大師生識假、辨假，自覺抵制不合格商品的能力，增強自我保護意識；另一方面積極開展安全消費重要性和緊迫性的宣講，全面提升廣大師生積極參與安全消費宣傳的積極性和主動性。在工商部門的帶動和指導 4

下，各校在開展安全消費知識宣傳活動中懸掛宣傳橫幅12條，免費發放宣傳資料1000余份，廣泛宣傳了《食品安全法》、《消費者權益保護法》和《未成年人保護法》等法律、法規。同時，為方便師生正確維護自身合法權益，及時舉報違法經營行為，工商部門執法人員還在學校醒目位臵張貼工商監管人員聯系方式。

2.認清主體，嚴把準入關口。執法人員在深入轄區調查摸底，全面掌握校園周邊環境秩序，規范經營者經濟戶口檔案的基礎上，多次對校園周邊所有餐館、食品商店、超市、小食店、代銷點、食品流動攤點、食品加工點等進行拉網式檢查，清查相關證照是否齊全，對無證無照的立即查卦。共出動執法人員110余人次，執法車輛15余臺次，檢查各類經營戶265余戶。

3.細分責任，強化監管力度。各轄區工商所對監管區域實施網格化監管，明確每個網格監管人員的責任，確保無證無照經營食品、“三無”食品、過期食品，特別是校園周邊網吧、電子游戲廳、錄像廳、歌舞廳、餐飲食品攤點、音像書刊攤點、學習用具、玩具以及其它少年兒童消費品市場的巡查監管無盲區。截止今年8月底，縣工商局已查處取締校園周邊無照經營、超范圍經營等違法行為11起。

4.部門協作，形成監管合力。為確保校園周邊環境監管取得實效，縣工商局一方面積極向縣委、政府匯報爭取支持，另一方面主動與公安、城管、衛生、文化、教育等部門加強 5

溝通，形成監管合力。今年縣工商局在與文化教育部門配合整治低俗不良廣告和音響圖書市場行動中中查扣非法圖書 100余冊、音像制品10件﹙套﹚。

5.突破難點，創新監管模式。縣工商局針對學校周邊游商小販流動性大，多采用游擊戰術（你打我撤，你走我擺，與執法人員周旋的現象），針對重點區域、難點部位、重點時段實行同步錯時的監管：即監管與師生上學同步，與商販經營時段同步，提前卡位，全程跟蹤監管，有效防止了不法商販的活動，為青少年的健康成長營造了一個良好的生活環境。

四、增添有效措施，狠抓責任落實

（一）提高執法人員的綜合素質。做好凈化文化市場環境工作，提高執法素質是關鍵。近年來，我縣狠抓執法人員的政治素養、業務技能及理論水平，積極探索理論學習和業務學習的新形式，防止學習走過場，流于形式。嚴格對執法人員嚴格考核，嚴格管理，增強了執法人員的綜合素質，工作能力和水平得到有效的提高。

（二）加大違法行為的處罰力度。對于文化市場的管理加大了執法力度，發現問題按法律規定從嚴處罰，對屢查屢犯的業戶堅決查處，決不手軟，直至吊銷證照。使業主自覺養成自律、有責任、守法紀的良好執業操守，有效遏制了文化經營業戶違法經營行為。同時我縣加強了宣傳報道力度，全民動員、齊抓共管，對違法經營行為及時曝光，加大反面宣傳教育力度，使違法違規行為得到有效遏制。

（三）建立校園周邊的管理機制。我縣按照文化市場屬地管理的原則，對文化市場管理實行“五納入”，健全了文化市場管理整體聯動的網絡體系：一是建立組織領導網絡。縣上成立由縣委、縣政府分管領導掛帥、相關職能部門負責人共同參與的文化市場管理協調小組，街道（社區）和鄉鎮建立相應的基層組織網絡；二是建立了文化、工商、公安、城管、教育、衛生、文明辦、團委、婦聯等職能部門分工合作的監管網絡；三是成立文化市場行業協會，健全行業自律網絡；四是建立社會監督網絡，組建了青年志愿者服務隊、社區“綠色上網勸導隊”、學校“糾風隊”，有效避免未成年人進入網吧等娛樂場所。五是對網吧管理實行“疏堵結合，因勢利導”，開辟“少兒綠色上網空間”滿足未成年人求樂、求知、求新的需求和愿望，避免網絡的有害信息毒害未成年人及未成年人沉溺網吧的現象，營造未成年人健康成長的良好社會環境。

五、存在的主要問題

一是我縣各類公益性文化服務設施缺乏，需進一步制定有效措施，為未成年人享用公益性文化設施提供便利；

二是凈化社會文化環境長效監管機制還需進一步健全； 三是凈化社會文化環境是一個系統工程，部門之間協調配合，聯合作戰的能力還需加強；

四是凈化社會文化環境需要全民動手、全民參與，市民的文明素質還需進一步提高。

六、下一步工作措施

一是發揮公益性文化單位的職能作用，為未成年人提供便利的公共文化服務。制定具體措施，推動縣、鄉鎮和社區所屬公益性公共文化設施逐步向未成年人免費開放。

二是加強與相關執法部門之間的溝通與聯系，形成文化管理合力，共同推進未成年人思想道德建設工作的開展。

xxx精神文明建設辦公室 二〇一二年八月二十七日

第四篇：凈化校園勞動總結

王召中心小學凈化校園活動總結

學校是我家，凈化靠大家。為了使學生們能夠更好地學習、生活，我們需要一個優美、溫馨的校園環境。我們是學校的主人，理應從我做起，從現在做起，從身邊的小事做起，告別陋習，告別不文明行為。

一、活動主題：攜手凈化校園 美麗你我他

二、活動形式：打掃校園周邊環境、清理小廣告、擺正車輛等

三、活動時間：2017年5月20日

四、活動地點：王召中心小學校園

五、參與者：全體學生

六、活動流程：

1．在各個班級征集志愿者，確定人數，并分成幾個小組。2．組織部同學分配任務。

3．大家在旗臺前前集合，少先隊隊長動員大家。

4．同學們熱情地做好自己的工作，整理好亂放的自行車、撿拾校園垃圾，清理小廣告等。

5．結束時少先隊做工作總結，并做好圖片拍攝。

七、活動目的：

1．凈化校園，為校園環境做貢獻弘揚志愿者精神。2．豐富學生活體驗。

3．給大家提供交流合作機會。

八、活動感想： 此次活動增強了學生的實踐能力和創造能力，實際上反映了學生助人為樂、甘愿奉獻的時代精神風貌。同時，在活動中加深了學生之間的聯系和溝通，拉近彼此之間的距離，同時通過此次活動也在全校范圍內打造了凈化校園從我做起的影響。此次活動讓學生感受頗多是責任、感動、團結、快樂等等，而更多的是收獲了使命感。

附： 學生勞動圖片：

第五篇：凈化校園文化環境總結

凈化校園文化環境總結

為貫徹落實我市創建全國文明城市的工作部署，切實加強對校園及周邊治安環境的綜合治理，進一步明確責任，集中力量整治學校及周邊社會治安隱患，有效防止各類安全事故的發生，我校立即開展了凈化社會文化環境的相關工作，成了以校長張福學為組長，副校長楊平為副組長，其他行政人員、班主任、安全員為成員的領導小組，制定了“四經一校凈化社會文化環境工作實施方案”，開展凈化社會文化環境專項行動。為配合專項行動在我校有效開展，我校組織了專人對學校及周邊的文化環境情況進行了專題調查，在學校開展了各項整治活動，現將具體工作情況總結如下：

一、正確認識和理解文化環境教育

學校環境教育包含自然環境和社會環境教育，而社會環境主要體現在文化環境和安全環境層面上。凈化社會環境是一項長期系統工程，全社會都應積極行動，文化環境建設要把握住對學生進行正確的思想品德教育，使他們不受外界低級淫穢色情等違法有害信息的傳播和影響。

徹底調查清楚校內及周邊文化環境情況（電游室、歌舞廳、錄像廳、網吧、彩票投注站等）采用教育、法律、行政、技術等多種手段實現對校園及周邊文化環境的長效管理。

社會文化環境治理工作一定要結合安全教育同步進行才能達到最佳效果。專項行動除動員全體教職員工外，還積極配合公安、工商、文化等部門清查違規違法店鋪場所，還要通過學校、家庭和社會共同育人的工作體系，積極營造社會文化環境教育的大環境，提高全社會的認識。

二、掌控校園周邊社會環境基本情況

在針對學校周邊社會環境掌控方面我們采取了如下辦法：根據要求，對學校校園周邊環境進行一次摸底排查，學校校園周邊200米內有沒有互聯網上網服務營業場所、電子游戲經營場所，有沒有歌廳、舞廳、卡拉OK廳、游戲廳、臺球廳等娛樂場所，有沒有非法行醫或以人流、性病治療業務為主的診所；有沒有從事非法經營活動的游商和無證照攤點，有沒有“三無食品”，有沒有恐怖、迷信、低俗、色情玩具、文具、飾品和出版物銷售。我校長期注重周邊社會環境的宣傳教育和治理工作，在安全環境方面更是多種舉措并進，結合警校共育工作，與派出所、交警等部門加強聯系，確保了我校周邊社會環境的穩定。在治理校園周邊文化環境方面，我校的德育處負責管理安全的人員經常深入到離學校較近的文化休閑娛樂場所（網吧、彩票投注站、歌廳等）檢查是否有我校學生出入，并與店老板明示不準學生有違規違法消費行動，得到了店家的配合，近幾年來未發生任何傷害學生事件發生。

三、注重校園及周邊環境教育的宣傳

學校充分利用板報、廣播站、升旗儀式、講座等形式，開展“拒絕不良網站，遠離網吧”等各種活動，使學生受到教育，陶冶情操，培養興趣，鍛煉素質，發揮潛能，發展個性。通過這些有益活動充實學生的課余生活，堅決不去歌舞廳、酒吧娛樂，不到零售攤點購買不良書刊畫冊，音響制品及動滿游戲等。要采取一切可行措施，杜絕學生接觸不良文化活動，營造有利于學生健康成長的良好環境。學校組織學生了解網絡、安全上網、科學上網。曉之以理，動之以情，提高明辨是非的能力，樹立科學網絡意識，學會正確地利用網絡資源，提高正確的利用網絡資源獲取知識的能力。同時利用校園網絡和信息平臺與家長溝通，要求家長密

切配合，堅決制止學生進網吧。把握學生上學放學的時間，不給學生留下進網吧的時間。同時對孩子在家上網給于一定的指導和限制，引導他們登錄適合他們身心發展的健康網站，從中學習娛樂、交友、聊天、輕松的從網上汲取知識，健康成長。

四、完善安全保障制度和應急管理體系

1、健全安全管理制度。我校結合我校安全工作實際，在現有安全工作制度的基礎上，重新進行修訂、補充、完善，不斷提高中我校安全管理的科學化水平。建立健全安全工作責任制，把任務分解落實到具體崗位、具體人，進一步深化安全工作“一崗雙責”制。

2、完善應急管理體系。我校建立一支過硬的應急管理隊伍，健全應急保障制度，完善應急管理體系，積極開展應急疏散演練等實踐活動，提高廣大師生的緊急避險能力。

3、建立安全保障制度。為保障學生在校期間和由學校統一組織校園外活動的安全，建立和完善中小學生意外傷害保險制度。

五、建立文化環境治理的長效機制 凈化社會文化環境，促進未成年人健康成長工作是一項長期工程，治理好校園周邊文化環境要靠全社會，特別是政府有關職能部門的工作。作為學校來說，要做到不放松對學生的思想教育和法制教育工作，提高學生整體識別是非能力。不放松對學生的信息溝通，確保學校上網空間和網絡內容積極健康。不放松對學生開展優秀文化推介和服務工作，培養學生自覺抵制不良出版物和音響產品的傳播。

總體來說，在自然環境保護工作越來越受到重視的今天，更要提倡社會環境的凈化。我校在凈化校園及周邊文化環境工作中積極配合政府有關職能部門的專項行動，學校的所有辦公電腦和微機室電腦都安裝了綠色上網過濾軟件，在校園網絡建設中積極防控淫穢色情違法有害信息的傳播，引導學生文明上網熱愛讀書，為學生提供更多更好的精神文化產品和文化服務工作，形成共同關注學生健康成長的良好氛圍，形成了正確的輿論導向和完善的監督機制，做好了凈化校園及周邊文化環境的工作。