第一篇：工作總結**需要把握住六個方面才能寫得好

我們在寫作工作總結的時候，往往都是把自己的工作全面的回顧一下，在固定的字數之內就算是完成了任務。但實際上這樣的工作總結不具備任何的閱讀意義和思考價值，所以說，工作總結**其實也是一門學問，要寫的好，就必須把握住五個方面才能具備閱讀價值。

第一個方面是扣住政策，工作總結無論你是哪個崗位的，政策是必須把握住的，這是毋庸置疑的一點，必須引用政策法規，以此來提升個人的政治思想，這是非常有必要的。萬能**之家 扣 ：**尤其是一些事業單位的職員，就更加需要緊扣政策了，如果脫離了政策的導向，那么這份總結自然是沒有什么意義的。

第二個方面是抓特色，特色大家都知道字面意思是獨特的風格，平常大家形容一些有風格的東西才用特色這個詞，那么工作總結用這個詞是不是有點過了呢？其實工作總結也是可以建立在特色的基礎之上的，因為特色表達出來的東西是讓人耳目一新的，而不是平鋪直敘的，老模式，就像記流水賬一樣，看的都是千篇一律的東西。而在寫工作總結的時候，找到了屬于自己的特色，那么這樣的文章寫出來就已經非常不錯的，自然別人在閱讀的時候，也會有很深的感悟。

第三個方面是清材料，對于工作總結來說，需要引用到的材料是非常多的。但是，這些材料的收集卻是非常重要的，一切要以真實和新穎，貼近現實，有力度為主。千萬不要去引用一些錯誤的評論，然后拼湊在一起，這樣的工作總結看起來都是非常別扭的，所以說，在找材料的時候，需要慢慢去清理這里材料，從材料中找到最佳的來寫作。

第四個方面是理思路，工作總結并非是一般的文字寫作和心情描述，而是對你工作的分析和總結，所以必須把握好思路。不能以混亂的思路去寫作這樣莊重的文章。因此，在寫作之前就需要設計好自己的寫作路線，然后有順序的引用自己找到的材料。

第五個方面是刪除冗文，任何的文章都是存在冗文的，所以，在工作總結**中，初稿中的冗文是需要在后期進行刪除的。不能寫完了初稿就直接上交了，這樣的冗文過多，會影響到文章的質量，所以，必須對初稿中的冗文進行清理。

第二篇：寫得好的歌詞

醉逍遙

蝶戀

魚罐頭

我透明

琉璃月

告訴我你還愛我嗎

煙花易冷

清明雨上

黑色毛衣

說好的幸福呢

鉆石

我記得我愛過

左半邊翅膀

我要的飛翔

殺手

奇跡

神奇

訣別詩

一眼萬年

偏愛等了好久終于等到今天，盼了好久終于把夢實現 開始懂了，快樂是選擇

想走出你控制的領域，卻走近你安排的戰局

我沒有說謊，是愛情說謊，它帶你來，騙我說可我沒有可能有希望

還有陳楚生的浮光，每一句都好好 再美的人生不過是一道浮光 卻期望不相干的欣賞

在廢墟的空虛里找到的城邦 坍塌的灰墻散落兩旁

貼身的衣裳終究要流爛四方 比愛人的皮膚更冰涼

有一天你燒光了手中的幻想 命運的真相在你身旁 hey~ hey~ 你記得我嗎天空的底下 我輪回在每一個入口 hey~ hey~ 我松開了手展開了眉頭 走進來下一世的出口 讓我的身體孤獨的躺在田間 穿越土壤重回到春天 你熟悉的那張臉隱沒人世間 彌漫在胸前轉眼云煙 hey~ hey~ 你記得我嗎天空的底下 我離開這陌生的人海 hey~ hey~ 我松開了手展開了眉頭 走回來為永恒的離開 hey~ hey~ 我松開了手展開了眉頭 走回來為永恒的離開 走回來為永恒的離開

第三篇：把握住消費者的需求才能抓住營銷關鍵

把握住消費者的需求才能抓住營銷關鍵

每個企業都想以“滿足消費者的需求”作為努力目標，但是消費者變幻無常的個性與無法預測的特質，常使營銷人員困擾不已。

有許多的消費者研究發現：

1.消費者并非真的明白自己想要什么。

寶潔公司在推出新的洗潔精時，曾委托調查公司做包裝設計的調查，該公司將同樣的洗潔精裝在3種不同顏色的包裝袋中給家庭主婦試用，試用的結果令人吃驚，包裝袋的顏色是影響家庭主婦對產品實際認知的主因。

第一種包裝袋是黃色，非常鮮明，陳列在貨架上很顯目。但是家庭主婦的試用結果反映，他們認為洗凈力太強，可能會傷害衣料。

第二種包裝袋是藍色，感覺清爽和柔美，但是家庭主婦的試用結果卻反映，他們認為洗凈力不夠，衣服洗不干凈。

第三種包裝是藍色帶有黃點，色彩均衡，清爽中帶有亮麗。結果最受家庭主婦喜愛，他們認為洗凈力好，不傷衣料，是理想的洗潔精。

2.即使消費者真的了解自己的需求和好惡，也不見得會對你吐露真情。

某啤酒曾經做過一個顧客調查，想要知道顧客到底喜歡口味重還是口味淡的啤酒，調查結果顯示，選擇口味淡的比例是口味重的3倍，但實際的銷售結果，口味重的比例是口味淡的9倍，顧客的調查結果和實際的銷售結果有很大的落差。進一步研究才發現，顧客選擇回答口味淡是想表示自己比較文雅，并非喜歡嗜酒的人，和實際的消費行為不符。

同樣狀況也發生在被問及經常閱讀什么樣的雜志時，許多人都傾向于回答他們閱讀的是一些具有權威、有價值的雜志，很少人承認他們閱讀的是大眾化、通俗化的雜志。原因是受訪者通常希望別人覺得自己很有水平。

3.消費者的行為往往是不合邏輯和非理性的。

一般人的刷牙習慣是最典型的消費行為不合邏輯的例證。當被問及為何要刷牙時，多數人的回答是清潔牙縫內的食物殘渣，避免細菌蛀蝕牙齒，但一般人的刷牙習慣都只有1天1次而且都是在起床之后，早餐之前。就牙齒保健的觀點來說，這種刷牙時間是一天中最沒有意義的時間，因為細菌已經活動了整個晚上，而且早餐之后，牙縫又會留下新的殘渣。

后來進一步推敲才發現，起床后刷牙對大多數人來說是一種儀式，是為了清除口臭，迎接新鮮的一天來臨。

消費者心中8種潛在需求

消費者的行為看似不合邏輯，其實有跡可循。一般來說，消費者心中隱藏了8種潛在需要：

1.安全保障

一般人認為冰箱用來保持食物的新鮮，但調查顯示，冰箱內經常儲存豐盛的食物，可以帶給家人不怕食物匱乏的安全保障以及充滿溫暖的感覺。同樣的，一般人裝冷氣機為了是去暑納涼，但進一步調查顯示，人們處在密閉的冷氣房里，可以感覺安全和隱私有保障。

2.創造價值

每個人心中都希望成為有價值的人，因此調查顯示，肥皂或洗潔精的使用，不應只強調能夠清除污垢，保持清潔、保護雙手。如果強調它能協助家庭主婦完成清潔工作，使家庭主婦受到家人敬重，會使產品的銷路大增。

3.自我肯定

前陣子美國掀起了普通人印制自傳的熱潮，這些人并非明星或名人，但想要讓自己故事名留青史，因此他們自己出資交給出版商幫他們印制自傳，出版商還幫他們舉辦新書發表會和簽名會。出版自傳就是一種自我肯定和自我滿足的方式。

一家推土機廠商在推廣新的機器時，廣告中以怪手挖起一大堆石塊和泥土，表現機器的耐用，但銷售狀況一直不佳。該廠商委托專業公司進行調查發現，顧客的采購人員在購買機器時會受到操作人員的建議，進一步約談操作人員發現，他們對該廠商的廣告不滿，因為只凸顯機器的功能，忽略了操作人員的功勞。在找到真正的阻力原因以后，這家堆土機廠商改變廣告策略，在廣告中以操作人員的肩膀做前景，怪手作業在后面，代表操作員才是真正的機器主人，這才打開銷路。

4.發揮創意

早期有許多提供制作蛋糕材料的廠商，他們推出速成蛋糕，里面已經加入牛奶、雞蛋等蛋糕材料，消費者只要加水就行，結果銷路不佳。經過調查才發現，家庭主婦認為只要加水就可以做成的蛋糕，根本沒有發揮創意空間，算哪門子的蛋糕。因此廠商改成只提供基本材料，在包裝上大大注明消費者必須自己加牛奶和雞蛋，結果這小小的改變，使得銷路大增。

廠商在銷售產品的時候，若能留些空間讓顧客親自操作會有助于銷售。這也是DIY產品越來越盛行的原因。

5.愛的對象

對于明星和偶像的崇拜，是人性中對于愛慕對象的追求。因此用名人來代言產品的方式，可以讓消費者產生移情作用。許多名牌商品廠商重金聘請明星做代言人，的確可以提升名牌身價，提高名牌的注意力。

6.增強力量

新車銷售常常會標榜馬力強，調查顯示強調馬力對于男性消費者來說，確實有效，因為購買馬力強的汽車會讓他們感到具有男性氣概。艾索（Esso）石油公司的廣告便以“總體力量”（total power）訴求，吸引消費者的注意。“力量”本身就是具有威力的字眼。

7.懷舊情緒

每個人都有懷舊情緒，美國摩根?戴維（Moger David）酒廠的品牌原本默默無聞，后來委托專業公司調查發現，人們喝酒常會勾起無限鄉愁和緬懷昔日美好時光，因此它以“舊日良辰”作為訴求主題，打動了消費者的心。

8.永垂不朽

一家人壽保險公司的調查報告發現，投保人的心態是他是一家之主，真正的英雄人物，能永遠保護和保障全家人的幸福。因此，在人性深處都有希望成為永垂不朽的偉人傾向。運用廣告，推銷人員若告訴投保人“肉體的死亡是遲早的事，但投保后可以在以后造福家人，永遠不被家人遺忘。”則往往能得到投保人的認同。

3種影響營銷方向的消費者意識

除了消費者潛在需求外，消費者意識一樣是營銷人員了解消費者不可或缺的管道。有哪些消費者意識足以左右營銷方向？

1.自我形象

根據消費者的購買行為研究顯示，消費者購買什么樣品牌的產品，常常是一種自我形象的投射，像香煙廠商便很善于掌控這個部分，業者們給不同香煙塑造了不同的形象；譬如，萬寶路香煙是針對豪放不羈、具有牛仔個性的人、駱駝牌香煙是給強壯有堅定毅力的人、幸運牌香煙則是給默默耕耘的勞工人員、中華是成功人士的象征等等。

寶潔公司把旗下的象牙香皂使用者塑造為健康的母女化身，把佳美香皂的使用者塑造為成熟而魅力十足的婦女。這些都是滿足消費者自我形象的做法。

2.社會階級

消費者的階級意識往往影響他們的購買行為，奢侈品的流行就是有許多具有階級意識的消費者，想要凸顯身分和地位的表征，或有許多力爭上游的人所采取的仿同行為。

汽車廠商便善于運用階級意識為品牌定位，如奔馳：成功的企業家。BMW：年輕富有的新貴。凱迪拉克：高級主管、執行長。龐帝克：傳統的中產階級。雪佛蘭：現代的上班族。高價和名人使用往往也是一個品牌用來表現高級地位的方式。

3.性的需求

性的訴求對于刺激產品銷售具有潛力，不過運用方法要適當。

某內衣廠商曾經登過一則廣告，畫面是一個上身只戴著胸罩的妙齡女郎，穿梭在衣著正常的人群中，標題是：“我夢見我穿著某某內衣，使得交通為之停頓。”這則廣告使得某某內衣聲名大噪。

另外，跑車由軟篷車發展為硬篷車，原因是汽車廠商曾經做過一個研究，男人把軟篷跑車當成情婦，把轎車當成賢妻，因此硬篷跑車結合了情婦的浪漫和賢妻的端莊，因而大賣。

過去的香水廣告常用半裸的女人來表現女性的性感，訴求能夠抓住你想要的男人，現在這種方式已經行不通。現代的婦女要求男人把她當作伴侶般的尊重和對待，因此他們要求比上一代更微妙而含蓄的性感象征來表現和訴求，而非僅只是表現肉欲。

對于消費者內心秘密的探索是一個永無止境的工作。由于時代變遷，環境的改變、競爭日益激烈和科技的進步，消費者的行為似乎越來越難以捉摸，幸而人性是自古以來永遠不變的，營銷人員可以藉由對人性進一步了解，不斷地推陳出新營銷手法，滿足現代消費者的需求。

第四篇：作文寫得好我快樂

作文寫得好我快樂

哈，哈！黃老師夸我的作文寫得越來越棒，我高興極了。

原來我的作文一落千丈，不管那個救我，只有一個字“死”，我的作文按這樣下去，那我回家老爸老媽不要罵死我呀！最終有一天，我們班的黃老師救了我一條小命，他教我寫作的方法：叫我寫作時不要廢話一堆，要語句通順，要多用一些四個字的詞語，還要運用一些夸張．比喻。擬人的句子，這樣的作文才叫好作文。

我聽了黃老師的話，按他的意思寫出了好的作文，我的作文寫好后雖然不是老師想象的那么好，但是我可以用點好詞好句和夸張句，老師說過好的作文是改出來的，我明白老師的話，我自己先修改一下，如果查不出來，請老師幫我修改，等老師改好發下來后，我馬上看看老師給我修改的怎么樣，可是等我一看老師沒有修改，只是在后面寫了：內容豐富，很細致比較具體，好。我看了高興得不得了，上課了老師叫我把今天寫的那篇作文填到方格紙上，填好了就給他看，而且方格紙上面不能寫錯一個字，不讓就要重寫，我連續用了四張方格紙，到了第五張的時候我才把作文填好，在我填作文的時候。我看見方格紙上面寫著“小學生放膽”作文杯大賽，我見了高興極了，我的作文竟然可以參加作文大賽，作文萬歲，作文萬歲，老天爺總算開眼了。

原本我的作文是那樣的失敗，可是看看今天的我竟然可以參加作文大賽，真是癩蛤蟆遲到了天鵝肉――爽，我以后要繼續努力，讓我的親人和朋友刮目相看。

第五篇：描寫字寫得好的句子

描寫字寫得好的句子

1、張揚跋扈，絲毫不受束縛，甚至整行一筆而下，有如神仙般的縱逸，來去無蹤。

2、樸實無華而兼納乾坤。

3、古墨輕磨滿幾香，硯池新浴燦生光

4、行云流水，落筆如云煙。

5、書法里融入了儒家的堅毅，果敢和進取，也蘊涵了老莊的虛淡，散遠和沉靜閑適，還往往以一種不求豐富變化，在運筆中省去塵世浮華以求空遠真味的意味。

6、老師的字，是成年累月的象征，一筆筆鏗鏘有力。

7、其色，其形，其濃淡枯濕，其斷連輾轉，粗細藏露皆變數無窮，氣象萬千。

8、筆走龍蛇，鐵劃銀鉤。

9、或勁鍵或婉轉，或如婀娜窈窕的美人，或如矯健勇猛的壯士，或如春風拂面繁花一片，或如北風入關深沉冷峻。

10、一筆而下，觀之若脫韁駿馬騰空而來絕塵而去；又如蛟龍飛天流轉騰挪，來自空無，又歸于虛曠，這近乎癲狂的原始的生命力的沖動中包孕了天地乾坤的靈氣。

11、筆勢雄奇，姿態橫生，出于無心，是其手心兩忘，具有了最為生氣灌注的特點。

12、老師的字，如花瓣般，香氣遠播，越發清芬。

13、舉筆信手涂抹幾下，一幅騰飛的巨龍即躍然紙上。他所畫之龍，栩栩如生，雄奇魁偉而變化多端。陳容畫龍往往不畫整條，或畫龍首，或畫龍爪，忽隱忽現，似聞其聲，如見其形，且潑墨成云，噴水化霧，神妙無比，人稱“所翁龍”（陳容號所翁）。

14、龍蛇競走、磨穿鐵硯。

15、字形正倚交錯，大大小小，開開合合，線條粗細變化明顯，跌宕有致。最末一行寫歪了，歪得簡直要傾倒，但這樣的傾斜并不生硬，反倒更見自由，體現出他的任情恣性的一面，自成格調。陳容取勢險峻，他結字造型或倚或正，或重或輕，有“來如雷霆收震怒”之美。他行筆迅捷，用筆有力，發力沉重。