第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫才能吸引人

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫才能吸引人？來源：互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)間：2012-07-24 我要評論(0)點(diǎn)擊：195描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。

第二部分：項(xiàng)目介紹

1、企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經(jīng)營地點(diǎn)在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的介紹）

專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：

（經(jīng)營的目的是什么）

4、市場優(yōu)勢

（你的項(xiàng)目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發(fā)展計(jì)劃

（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營等。）

首先，店面的裝潢

其次，宣傳第三，營銷第三部分：投資和利潤分析：（你準(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤是怎么的？比如你開一個(gè)書吧，一本書的價(jià)格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）

成本：裝潢費(fèi)，采購費(fèi)

價(jià)格：方案

利潤

第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）

（核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標(biāo)市場：

（目標(biāo)市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營的項(xiàng)目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購物

地點(diǎn)是哪里，都喜歡買些什么價(jià)格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。）本文源自大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng):http:///html/news/2012-07-24/118283.htm,轉(zhuǎn)載請注明出處！

4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場里的信譽(yù)是怎樣的。）

5、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

（你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）

應(yīng)燕妮10：34：54

第五部分：營銷策略

1、概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：

（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：

（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢。）

5、產(chǎn)品價(jià)格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

（你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）

第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需的成本是如何等。）

3、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用：

（考慮融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時(shí)經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測未來3年你的利潤、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）本文源自大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng):http:///html/news/2012-07-24/118283_1.htm,轉(zhuǎn)載請注明出處！

4、日常管理

（就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對方法：

（你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對，比如說當(dāng)你的資金不足時(shí)，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長與發(fā)展

成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

格式：

1。企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2。企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3。企劃書完成時(shí)間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”

4。企劃目標(biāo)

附：企劃書一般格式：

企劃書的一般格式 封面（1）企劃書名稱（2）企劃者的姓名要求具體、清楚

（3）企劃書完成時(shí)間

正文

（4）企劃的目標(biāo)

（5）企劃的內(nèi)容本企劃書的主要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容

（7）企劃場地

（8）預(yù)測效果

附件

（9）參考的文獻(xiàn)資料

（10）其他注意事項(xiàng)

三、企劃書具體內(nèi)容

一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；本文源自大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng):http:///html/news/2012-07-24/118283_2.htm,轉(zhuǎn)載請注明出處！確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。

策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會知名度還是追求利潤。

制定價(jià)格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

2、營業(yè)目標(biāo)

所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。營業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次營業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

（1）目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

（2）策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

（3）細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。本文源自大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng):http:///html/news/2012-07-24/118283_3.htm,轉(zhuǎn)載請注明出處！

5、營業(yè)管理計(jì)劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而營業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

（2）--企劃書的常規(guī)設(shè)計(jì)方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進(jìn)行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容：

企劃書的構(gòu)成部分內(nèi)容說明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力

（2）前言表明企劃的動機(jī)及企劃者的態(tài)度

（3）目錄企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要概述企劃書的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定確定企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu)明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實(shí)施策略企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化

7、企劃設(shè)計(jì)（10）確定實(shí)施計(jì)劃實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度促銷活動企劃書（店內(nèi)促銷）

1、企劃的名稱

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2、2、企劃目的（銷售促進(jìn)等）

3、3、企劃主題（活動主題）

4、4、對象商品5、5、企劃內(nèi)容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）

6、6、企劃的對象（目標(biāo)顧客）

7、7、企劃的目標(biāo)（來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）

8、8、促銷場所（店內(nèi)）

9、9、促銷時(shí)間10、10、店內(nèi)裝飾11、12、13、14、11、制品種類（廣告?zhèn)鲉巍OP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運(yùn)營企劃

14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果）本文源自大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng):http:///html/news/2012-07-24/118283_4.15、企劃的哲學(xué)及原則

16、一、企劃的哲學(xué)

17、企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念

最本質(zhì)的內(nèi)涵來自于企劃的哲學(xué)。18、1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。

19、企劃成功=他人頭腦+他人金錢20、2、企劃是令人愉快的表演

21、企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀

眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。22、3、企劃是一種促銷活動

23、企劃工作本質(zhì)與推銷是完全一樣的。可以認(rèn)為，企

劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價(jià)值。

企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也

要遭到失敗的命運(yùn)。24、4、企劃是一種互利行為

25、為成功實(shí)施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利

益不能分享給大眾，想獨(dú)自占有，這種企劃也是不可能成功的。26、5、企劃沒有固定模式27、6、企劃是美的藝術(shù)28、29、30、31、7、企劃是一種服務(wù)活動

8、企劃沒有專門領(lǐng)域，但需要淵博的知識

9、企劃是“能賣的點(diǎn)子” 在企劃中沒有“不可能”三個(gè)字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)“商

品化”。

32、二、企劃的原則

33、企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握

運(yùn)用企劃方法的原則。34、1、企劃應(yīng)力爭第一

35、現(xiàn)代社會流行的差別化經(jīng)營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實(shí)行差別化經(jīng)營的必要條件。36、2、企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗(yàn)”37、3、企劃應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷38、4、企劃應(yīng)擴(kuò)充膨脹39、5、企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”40、6、企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”41、7、企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)模”42、8、企劃應(yīng)積極主動43、9、企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”44、45、46、47、10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心

11、企劃應(yīng)親身體驗(yàn)

12、企劃應(yīng)明確“對象”

13、企劃應(yīng)注重實(shí)效48、14、企劃應(yīng)排除障礙49、15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商50、16、企劃應(yīng)敢于實(shí)現(xiàn)夢想51、17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點(diǎn)52、18、企劃應(yīng)有詳實(shí)準(zhǔn)確的情報(bào)54、53、19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”20、企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來規(guī)劃本文源自大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

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第二篇：求職個(gè)人簡歷怎么寫才能吸引人？

求職個(gè)人簡歷怎么寫才能吸引人？

（1）簡歷要與大公司沾邊

當(dāng)人事經(jīng)理搜索人才時(shí)，一般會以關(guān)鍵字“知名企業(yè)名稱＋職位名稱”，比如消費(fèi)品行業(yè)可能喜歡可口可樂及寶潔的人，人事經(jīng)理會這樣搜索，例如：“可口可樂＋銷售經(jīng)理”，系統(tǒng)會搜索到簡歷中出現(xiàn)以上關(guān)鍵字的求職者，如果你的簡歷里出現(xiàn)知名企業(yè)名稱的字樣，就可以被搜索到，例如：“我在xx礦泉水公司工作，成功地令競爭對手——可口可樂旗下的天與地礦泉水在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~減少……”：“我在可口可樂的廣州白云區(qū)經(jīng)銷商工作”等。又提高了人事經(jīng)理瀏覽簡歷的機(jī)會！

（2）經(jīng)常刷新簡歷

當(dāng)人事經(jīng)理搜索人才時(shí)，符合條件的簡歷是按刷新的時(shí)間順序排列，而一般只會看前面一兩頁。很多求職者其實(shí)并不知道刷新簡歷可以獲得更多求職機(jī)會。因此每次登陸，最好都刷新簡歷，刷新以后，就能排在前面，更容易被人事經(jīng)理找到！

（3）不要只應(yīng)聘最近三天的職位

一般求職者認(rèn)為剛剛發(fā)布的最新的招聘信息肯定是成功率最大的，其實(shí)不然。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)人事經(jīng)理沒有及時(shí)的登陸刷新刊登的職位，所以求職者在搜索職位時(shí)剛刷新的職位會排在前面，這些職位應(yīng)聘的人多，競爭大，相反，一些職位已經(jīng)是半個(gè)月甚至兩個(gè)月的，應(yīng)聘的人少，成功率反而高。

（4）讓你的郵件永遠(yuǎn)在最前面

你要知道每天人事經(jīng)理看求職者郵箱，他們其實(shí)是很懶的，100多頁簡歷郵件他們最多只看前5頁！你現(xiàn)在應(yīng)該知道為什么你的求職簡歷永遠(yuǎn)沒有回應(yīng)！

所以發(fā)郵件到企業(yè)指定的郵箱時(shí)，怎樣才能讓你的郵件永遠(yuǎn)排在最前面，讓人事經(jīng)理每次打開郵箱都首先看到你的郵件？只要在發(fā)郵件前，把電腦系統(tǒng)的日期改為一個(gè)將來的日期，如2008年，因?yàn)榇蠖噜]箱都是默認(rèn)把郵件按日期排序，所以你的郵件起碼要到2008年以后才會被排在后面！（如果你求職成功，要向我請客耶！）

（5）新穎的郵件標(biāo)題

人事經(jīng)理每天收到大量的求職電子郵件，求職者一般會按企業(yè)要求把郵件題目寫成：應(yīng)聘xx職位，怎樣才能吸引人事經(jīng)理的眼球，讓他先打開自己的郵件？可以在郵件題目上做文章。一天人事經(jīng)理收到幾百封郵件，只有標(biāo)題新穎的才有機(jī)會被打開。

例子：我的一個(gè)女性朋友發(fā)了100多封郵件求職都沒有任何反應(yīng)，因?yàn)閼?yīng)聘做文員的太多了，而我這個(gè)朋友做過空姐，我將她的郵件標(biāo)題改為“空姐來廣州找工作”，引起絕大部分男人事經(jīng)理想入非非，結(jié)果三天之內(nèi)有30多個(gè)男人事經(jīng)理通知面試，3個(gè)月找不到工作的她而變成3天找到上十份工作。你現(xiàn)在知道郵件標(biāo)題的重要性了吧。

（6）簡歷最好放靚照

對于人事經(jīng)理來說，每天需要瀏覽大量簡歷，如果同等的條件，一般會先通知有照片的求職者來面試，因?yàn)橥ㄟ^照片，人事經(jīng)理對應(yīng)聘者又多了幾分了解。如果是美女，被通知的可能性就更大。我作為人事經(jīng)理，曾經(jīng)招聘一個(gè)人事主管，收到300多封簡歷，我找出前30份有相片的前5份，通知了最漂亮相片的2個(gè)女孩，就定下了其中的一個(gè)。對于一般職位如文職人員之類，中國人的傳統(tǒng)還是以貌取人，你即使不漂亮，也照一個(gè)藝術(shù)照，就增多了面試機(jī)會（與其等死，還不如放手一搏），畢竟很現(xiàn)實(shí)的是，簡歷的目的就是有面試的機(jī)會，其他就要靠實(shí)力與運(yùn)氣了。

（7）求職信“罵”對方公司往往會帶來意想不到的效果

一般人認(rèn)為在求職信中稱贊對方公司會引起好感，其實(shí)不然。如果先指出這家公司的缺點(diǎn)，往往會引起關(guān)注，語不驚人死不休呢，我作為人事經(jīng)理，我只會對指出我們?nèi)秉c(diǎn)的求職者有好感，對恭維我們公司的求職者一般會放在一邊。即使你不知道對方公司缺點(diǎn)，你隨便寫一些永遠(yuǎn)不會錯(cuò)的：“我認(rèn)為貴司創(chuàng)新不夠，市場表現(xiàn)過于常規(guī)化；我以消費(fèi)者心態(tài)觀察貴司，發(fā)現(xiàn)貴司客戶服務(wù)還有許多待改進(jìn)的地方；我發(fā)現(xiàn)貴司品牌形象還有可能做的更好……”如聞其詳，可面談。可勾引相關(guān)公司面試。只要有面試機(jī)會，其他再說。（簡歷有機(jī)會面試目的是一切，手段是無所謂的）。

（8）自己要學(xué)會讓簡歷與職位匹配

2個(gè)觀念都是有效的：一是不要太在乎對方職位要求的描述，很多職位描述只是寫寫，連經(jīng)理都不知道要招什么樣的人，如果你看到對方職位要求本科，你是專科就不敢投遞簡歷，那就失去機(jī)會了。如果你看到對方要求有5年經(jīng)驗(yàn)，你只有3年經(jīng)驗(yàn)，你也不敢投，那完全沒有必要。因?yàn)槿耸陆?jīng)理們對職位的描述只是例行公事隨便謝謝而已，你千萬不要當(dāng)真！

另外一個(gè)匹配觀念就是他的職位如何描述，你就改變你的簡歷換一個(gè)說法匹配，如他說要求領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，你的簡歷也說具有領(lǐng)導(dǎo)才能，他要溝通能力一流，你的簡歷也說我最擅長溝通。你的簡歷表面匹配度最高，也可以多增加機(jī)會。你可將簡歷改成為他職位描述完全量身定做的簡歷。

其實(shí)求職者有更多的面試機(jī)會，不但可以增加成功求職機(jī)會，還可以增加自己的信心，工資越叫越高還可以積累面試經(jīng)驗(yàn)。很多優(yōu)秀的求職者網(wǎng)上發(fā)了很多簡歷沒有回應(yīng)，以為自己不行沒有競爭力，只好自動降價(jià)，實(shí)為可惜！

要知道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)求職的成功率一般是發(fā)200份簡歷，有8份面試，2份成功，一個(gè)是你不想去的，可能一個(gè)是你相對滿意的。所以網(wǎng)絡(luò)求職的朋友千萬不要對自己失去信心

第三篇：求職信怎么寫才能吸引人

求職信怎么寫才能吸引人

求職信怎么寫才能吸引人？相信不少人都會有這樣的想法，因?yàn)閭€(gè)人求職信能夠吸引了面試官，那就證明你離成功不遠(yuǎn)了！那你想你的求職信能牢牢吸住別人的眼光嗎？如果想，請看下文！

寫作思路

也是交際的一種形式，它可以反映出一個(gè)人的專業(yè)水平，從用人單位的角度出發(fā)考慮問題是使信產(chǎn)生積極效果的重要方法。求職者應(yīng)該采取換位思考的方法，通過分析用人單位提出的要求，了解他們的需要，然后有針對性地向他們提供自己的背景資料，表現(xiàn)出自己獨(dú)到的智慧與才干，使他們從你的身上看到希望，并做出對你有利的決定。

寫作原則

根據(jù)的目的來布局謀篇，把重要的內(nèi)容放在篇首，對相同或相似的內(nèi)容進(jìn)行歸類組合，段與段之間按邏輯順序銜接，從閱信人的角度出發(fā)組織內(nèi)容。信件要具個(gè)人特色、親切且能體現(xiàn)出專業(yè)水平，意思表達(dá)要直接、簡潔，書寫要清晰、簡單明了，內(nèi)容、語氣、用詞的選擇和對希望的表達(dá)要積極，充分顯示出你是一個(gè)樂觀、有責(zé)任心和有創(chuàng)造力的人。的諸多不宜

不宜太長，一封不能多于一頁。不宜有文字上的錯(cuò)訛，切忌有錯(cuò)字、別字、病句及文理欠通順的現(xiàn)象發(fā)生。不宜是履歷的翻版，應(yīng)與履歷分開，自成一體。

寫要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，用成就和事實(shí)代替華而不實(shí)的修飾語，恰如其分地介紹自己。要突出重點(diǎn)，針對某一單位的某一職位而，效果會更好。文字要順暢，字跡要工整，求職信是用人單位對求職人的一次非正式的考核，用人單位可以通過信件了解求職者的語言修辭和文字表達(dá)能力，可以說求職信是用人單位對求職者取得第一印象的憑證。

正確的寫法

第一部分寫明你要申請的職位和你是如何得知該職位的招聘信息的。第二部分說明你如何滿足公司的要求，陳述個(gè)人技能和個(gè)性特征。第三部分表明你希望迅速得到回音，并標(biāo)明與你聯(lián)系的最佳方式。第四部分感謝對方閱讀并考慮你的應(yīng)聘。每封應(yīng)以針對適合雇主而精心設(shè)計(jì)，以此表明你明白該公司的需要。信還應(yīng)包括與你所取得的成果及解決的問題的事例，這些事例與你所申請的工作類型相關(guān)。

應(yīng)是寄給有職位的某一特定的人，使用高檔紙書寫，仔細(xì)校對，避免打字或語法方面的錯(cuò)誤，要自存副本檔案。

我們在求職信內(nèi)容中應(yīng)該寫點(diǎn)什么。下面四個(gè)點(diǎn)，是需要大家掌握的。

1、說明本人基本情況和求職信來源。首先，在正文中簡明扼要介紹自己，重點(diǎn)是介紹自己與應(yīng)聘崗位的關(guān)學(xué)歷水平、經(jīng)歷、成就等。讓招聘單位從一開始就對你產(chǎn)生興趣。其次，你最好寫出信息的來源渠道。如果你心目中的公司并沒有公開招聘人才，你也可以寫一封“自薦信”去“投石問路”。

2、說明應(yīng)聘崗位和能勝任本崗位工作的各種能力。這是求職信的核心部分，主要是向?qū)Ψ奖砻髯约河斜緦I(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，有本專業(yè)技能和成就，與本工作要求相符的特長、興趣、性格和有關(guān)能力。總之，要讓對方感到你能勝任這個(gè)工作。

3、介紹自己的潛力，比如，向?qū)Ψ浇榻B自己曾經(jīng)做過的各種社會工作，所得的成績，這樣預(yù)示著你有潛在的管理和組織才能，有發(fā)展和培養(yǎng)的前途。

4、表示希望得到答復(fù)面試的機(jī)會。在信的結(jié)尾，最好表示出希望對方給予一次面試的機(jī)會，表明自己希望早日成為其中一員的熱切心情，并認(rèn)真地寫明自己的詳細(xì)聯(lián)系方式。寫好求職信，內(nèi)容最關(guān)鍵，好的求職信對你的面試機(jī)會和面試得分和對你的了解都很有幫助。

如何讓你的簡歷抓住招聘者的眼球

你贊成在求職簡歷里寫上你的“求職目標(biāo)”嗎？ 我相信許多求職者，包括一些專家，都有很多說法。

贊成的人會說，求職目標(biāo)是鎖定一個(gè)具體職位最簡單、最迅速的方法。反對的人則說，在簡歷里加上“求職目標(biāo)”不僅占空間，還會把你限制在某個(gè)職位上，當(dāng)你其實(shí)適合于多個(gè)職位的時(shí)候。

不管你是贊成還是反對，這里有一些如何讓你的簡歷抓住招聘者眼球的小注意。把你的“求職目標(biāo)”寫在簡歷上 寫上“求職目標(biāo)”對以下兩種人最有用：

1、清醒的知道自己想要什么工作的人；

2、職業(yè)目標(biāo)沒有清晰的反映在簡歷上的人。

如果你有一個(gè)“求職目標(biāo)”，直接把它放到你的名字和聯(lián)系方式下面。通常典型的求職目標(biāo)以助動詞“to”開頭，比如：“求職目標(biāo)：我想找??職位” 你的“求職目標(biāo)”一定要簡短、明確——不超過兩到三行。像“你能給公司帶來什么”這種信息最好高亮顯示，比如一段特定的經(jīng)歷和技能。招聘者更關(guān)注你能給公司帶來什么，而不是你希望從他們那里得到什么。

下面是一個(gè)讓人印象深刻的“求職目標(biāo)”：

求職目標(biāo)：為了利用我所擅長的分析和人際技能，我希望在金融機(jī)構(gòu)找到一份初級帳戶管理職位。

每次發(fā)簡歷申請職位之前檢查你的“求職目標(biāo)”，確保它適合你所申請的職位。就像你應(yīng)該準(zhǔn)備好幾個(gè)不同版本的求職簡歷一樣，你的“求職目標(biāo)”也應(yīng)該有多個(gè)版本。

概括你所掌握的技能

不確定你想要什么工作？那么你最好找一個(gè)比“求職目標(biāo)”更令人印象深刻的“個(gè)人概要”。

“求職目標(biāo)”聚焦于工作，“個(gè)人概要”則是聚焦在求職者身上。

一份“個(gè)人概要”就是用一兩句話來概括你所掌握的經(jīng)驗(yàn)和技能。它突出強(qiáng)調(diào)使你成為一個(gè)優(yōu)秀的求職者的原因，還有你與其他求職者所不同或者你超過他們的地方。

調(diào)整你的“個(gè)人概要”，凸顯與你所申請工作的要求最切合的經(jīng)驗(yàn)。這里是一個(gè)強(qiáng)有力的“個(gè)人概要”的例子：

個(gè)人概要：具有五年P(guān)R經(jīng)驗(yàn)的公共關(guān)系專家，與很多媒體打過交道，在 國家和地方新聞媒體工作過，協(xié)調(diào)過大規(guī)模事件。

強(qiáng)調(diào)你的成績

有時(shí)候“求職目標(biāo)”太固定了，“個(gè)人概要”也太短而沒有辦法凸顯你所有的成績。如果真是那樣的話，你需要另外一個(gè)東西：個(gè)人資質(zhì)簡介。

“個(gè)人資質(zhì)簡介”有點(diǎn)像“個(gè)人概要”，但跟它有兩個(gè)地方不同：

1、它多半采用表格形式，而不是一個(gè)簡單的陳述。

2、它強(qiáng)調(diào)的是具體的成績，而不是一個(gè)概要性的成就描述。

具有很豐富經(jīng)歷的求職者，以及申請高端職位的人，用個(gè)人資質(zhì)簡歷列表是最有用不過了。在一份又長又詳細(xì)的簡歷里，這是強(qiáng)調(diào)最重要、最相關(guān)內(nèi)容的最有效方式。

這個(gè)部分還有很多名目，像“重要成就”、“職業(yè)亮點(diǎn)”等，它們通常放在“求職目標(biāo)”和“個(gè)人概要“下面，在你的聯(lián)系方式下面。

“個(gè)人資質(zhì)簡介”就是一份你最重要工作成績清單，為了讓它的效果更明顯，表格里的項(xiàng)目最好不要超過5項(xiàng)，并且用結(jié)果導(dǎo)向描述你的工作。

這里有一個(gè)例子： 個(gè)人資質(zhì)簡介

熟練的醫(yī)藥銷售經(jīng)理/主管，有九年經(jīng)驗(yàn)、生物學(xué)高級學(xué)位。一直超過銷售目標(biāo)35%以上。

被譽(yù)為2001優(yōu)秀銷售人員，主管員工175人。

“求職目標(biāo)”、“個(gè)人概要”，以及“個(gè)人資質(zhì)簡介”——這些都是有用的簡歷工具。你最好的選擇取決于你的經(jīng)驗(yàn)，還有你感興趣的工作類型。

第四篇：如何才能寫出吸引人的廣告語

如何才能寫出吸引人的廣告語？

在探討如何寫好廣告語前，首先要對廣告、廣告語要有一個(gè)明確的界定，以便我們在對問題的認(rèn)識上有一個(gè)統(tǒng)一的溝通平臺。

廣告就是應(yīng)用常識將復(fù)雜的信息簡單傳播。品牌是復(fù)合多元的，品牌形象（或品牌的市場形象）需要從品牌的產(chǎn)品形象、技術(shù)形象、服務(wù)形象、企業(yè)形象、公關(guān)形象等幾個(gè)層面整合傳播，最后在受眾的需求百寶箱中積淀形成品牌的忠誠度和好感度。所以諸多形象的廣告語是不同的，相同的只是品牌的核心價(jià)值。

一、什么是廣告語？

中肯地講，我認(rèn)為廣告語就是品牌標(biāo)語，他不是別的什么東東，亦即品牌Slogan，是該品牌的主張或承諾。

尊敬的學(xué)院派大師們把廣告作品中所有涉及到的廣告文案，統(tǒng)統(tǒng)稱為廣告語，事實(shí)情況是在大部分情況下這些所謂的“廣告語”僅僅只是一些平面作品的標(biāo)題或影視作品的旁白、獨(dú)白一類的東東而已，就這件事大師們有失嚴(yán)謹(jǐn)，誤人誤己啊！

品牌Slogan在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，是通過傳播積累來完成認(rèn)知的，具有一定的穩(wěn)定性、識別性。品牌廣告語一般情況之下都很簡潔、短小、精練，字?jǐn)?shù)控制在7--10個(gè)字左右，訴求方向上集中在品牌的主張、承諾或?qū)οM(fèi)者的利益點(diǎn)層面。通常情況下都會和品牌的LOGO組合應(yīng)用或單獨(dú)應(yīng)用，或者以固定的形式出現(xiàn)在電視廣告的結(jié)尾，Campening稿的相對固定的位置等等相關(guān)的物料上。

二、廣告語的分類

目前廣泛見到的廣告語按性質(zhì)功用可分為五大類別：品牌廣告語、品類廣告語、產(chǎn)品廣告語、服務(wù)廣告語、企業(yè)廣告語。這五類廣告語，各伺其職，相得益彰，在整合營銷傳播中互為奇正，遙相呼應(yīng)。

1、品牌廣告語，就是該品牌在市場行銷時(shí)的主張、承諾，一般比較簡潔、短小、精練、有內(nèi)涵，有一定的外延深度和廣度，容易與目標(biāo)受眾共鳴、有通感，富有哲理和人文氣息，極具親和力。通常情況下都會統(tǒng)領(lǐng)品類廣告語、產(chǎn)品廣告語、服務(wù)廣告語，而他們只是品牌廣告語的另一種詮釋和延伸。比如海爾的“真誠到永遠(yuǎn)”，網(wǎng)通的“由我天地寬”，中國移動的“溝通從心開始”，美的的“原來生活可以更美的”、拉芳的“愛生活，愛拉芳”如此等等。

2、品類廣告語，就是該品牌同一產(chǎn)品不同系列或品牌在多元化發(fā)展戰(zhàn)略下，企業(yè)獵涉到其他的業(yè)務(wù)范圍所生產(chǎn)的產(chǎn)品的廣告語，是主品牌的延伸，致而形成互補(bǔ)格局。還是以海爾為例：海爾品牌的廣告語是“真誠到永遠(yuǎn)”，同時(shí)又是該企業(yè)的廣告語。具體到各種品類：海爾洗衣機(jī)：“海爾洗衣機(jī)，專為你設(shè)計(jì)”。海爾冰箱：“海爾冰箱，為你著想”。海爾空調(diào)：“海爾空調(diào)，永創(chuàng)新高”。海爾燃?xì)庠睿骸昂柸細(xì)庠睿踩钪匾薄：栂赐霗C(jī)：“享受生命，享受健康。”我曾服務(wù)過的小天鵝品牌廣告語是“全心全意小天鵝”，小天鵝洗衣機(jī)的廣告語“精心創(chuàng)造，為你做到”。

3、產(chǎn)品廣告語，大部分狀況下是以產(chǎn)品上市推廣主題或該產(chǎn)品的賣點(diǎn)的面目出現(xiàn)的。比如海爾金王子無霜系列冰箱的廣告語（推廣主題）：“智高一籌，天下無霜”。海爾金王子微笑系列冰箱的廣告語（推廣主題）：“微笑金王子，微笑好生活”。小天鵝直頻洗衣機(jī)的產(chǎn)品廣告語是“直頻科技，奔騰洗滌”，小天鵝臺式WQP4-4161洗碗機(jī)的產(chǎn)品廣告語是“強(qiáng)磁洗碗機(jī)，靈巧更干凈”，惠而浦雅典娜系列的推廣主題：“洗衣新絲路”。我們服務(wù)的創(chuàng)維健康逐行系列電視則以：“健康新標(biāo)準(zhǔn)，逐行大風(fēng)暴”來訴求。

4、服務(wù)廣告語是品牌或企業(yè)賦予產(chǎn)品的附加值，一般都以專業(yè)承諾的形式出現(xiàn)。海爾品牌共同的服務(wù)廣告語：“只要您打一個(gè)電話，其他的事我們來做”。摩托羅拉的“MOTO呵護(hù)，全心照顧”，2003年創(chuàng)維集團(tuán)新推出的服務(wù)廣告語是“創(chuàng)維金牌服務(wù)，做好每一步”，小天鵝的“微笑之心，貼心服務(wù)”，諾基亞的“專業(yè)專注，全心服務(wù)”，伊萊克斯的“為您滿意，盡心竭力”等等。

5、企業(yè)廣告語是以企業(yè)的目標(biāo)、主張為訴求著眼點(diǎn)的，在一定程度上是為主品牌背書，有的企業(yè)廣告語和品牌廣告語是同一的。比如中國移動的“溝通從心開始”、海爾的“真誠到永遠(yuǎn)”等等既是品牌廣告語又是企業(yè)廣告語。拉芳的“拉芳出品，優(yōu)質(zhì)保證”，寶潔的“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，西門子的“杰出表現(xiàn)，如你所愿”僅僅是企業(yè)廣告語。

事實(shí)上，在實(shí)際作業(yè)中不一定非要如此操作，但我相信方法比知識更重要，靈活的因地制宜還是必要的。

三、廣告語的撰寫——好廣告語是一把金鑰匙

好了，前面的觀點(diǎn)只是一個(gè)暖身階段，下面我們看到的，將是真刀真槍的廣告語創(chuàng)作正題。下面我們先來看品牌廣告語的創(chuàng)作。

營銷就是傳播。所以，品牌廣告語就是品牌在市場營銷傳播中的口號、主張和宣傳主題及理念，包括品牌定位。品牌的所有主張或理念就是通過品牌廣告語來承載的、表現(xiàn)的。

像人一樣，品牌、產(chǎn)品、企業(yè)、服務(wù)都是有生命的，有性格的，他們在導(dǎo)入市場的時(shí)間不一樣，那么他們在不同的生命階段就有不同的目標(biāo)、任務(wù)，也就有不同的訴求重點(diǎn)及方向，固而廣告語也就不一樣。

1、品牌廣告語的創(chuàng)作。品牌廣告語按其訴求性質(zhì)可分為：理念、科技、服務(wù)、品質(zhì)、功能等五大類。海爾的“真誠到永遠(yuǎn)”，海信的“創(chuàng)新就是生活”當(dāng)屬理念類；諾基亞的“科技以人為本”和商務(wù)通的“科技讓你更輕松”在訴求科技；瑪氏“只容在手，不容在口。”訴求品質(zhì)；農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，可口可樂的“清涼一刻”，廣州奧匹克花園的“運(yùn)動就在家門口”訴求功能；小天鵝“全心全意小天鵝”，碧桂圓“給您一個(gè)五星級的家”的服務(wù)承諾等等。常見的知名品牌廣告語都在某種程度上交叉含有其它類型的含義，有口語化的趨勢。比如耐克的“盡管去做”，百事可樂的“新一代的選擇”，飛利浦的“讓我們做的更好”等等。

那么，品牌廣告語的創(chuàng)作訴求方向也就不外乎值理理念、科技、服務(wù)、品質(zhì)、功能五大類。

大部分品牌廣告語是價(jià)值理念類訴求，因?yàn)閮r(jià)值理念性訴求具有高度的概括性，其內(nèi)涵深刻、雋永，寓意深遠(yuǎn)；外延具有很寬泛的延伸性、包容性極強(qiáng)。表現(xiàn)形式短小精干，發(fā)音響亮，容易傳播，容易識別，朗朗上口，應(yīng)用起來尤其方便。如果客戶不朝三暮四，堅(jiān)定不移地去傳播的話，日久天長必定會形成理想的理念積累效果。我所知道的一家南方某知名媒體，就連自己給自己的推廣也像新聞一樣，追求一年更換一次廣告語，這么頻繁的更換像是在變臉，談何積累啊！短視。

價(jià)值理念類品牌廣告語的訴求一定是和企業(yè)的老總有關(guān)，和老總的眼光有關(guān)，和所處的社會情緒有關(guān)。只有事前功課做扎實(shí)，多溝通，多了解，創(chuàng)作時(shí)才會少走彎路。我在創(chuàng)作品牌廣告語時(shí)，在先前溝通的基礎(chǔ)上，我都會在五個(gè)訴求方向上分別大量創(chuàng)作，最夸張的一次是為一化妝品品牌創(chuàng)作二百條廣告語，到最后我一看到文字就惡心，但我提供給客戶的只有三條。因?yàn)楹脰|西誰都能創(chuàng)造，但不是誰都能識別。我自己認(rèn)為品牌廣告語在表現(xiàn)形式上，最好是六個(gè)或七個(gè)字，這六個(gè)字中必須有一個(gè)動詞，一個(gè)名詞，發(fā)音最好是升調(diào)。整條廣告語所主張、承諾、倡導(dǎo)的東西務(wù)必是肯定的、正面的、蘊(yùn)涵品牌價(jià)值的。

2、品類廣告語的創(chuàng)作。品類廣告語的創(chuàng)作，基本上是在訴求該品牌在該品類的優(yōu)勢（賣點(diǎn)）所在，或該品類其他頗具優(yōu)勢的相關(guān)事物。我曾服務(wù)過的小天鵝品牌廣告語是“全心全意小天鵝”，小天鵝洗衣機(jī)的廣告語“精心創(chuàng)造，為你做到”。比如小鴨洗衣機(jī)的“專業(yè)創(chuàng)新，你來證明”西門子手機(jī)的“靈感點(diǎn)亮生活”。品類廣告語表現(xiàn)形式多是八個(gè)字，精練、工整，至少有一個(gè)動詞。前四個(gè)字訴求產(chǎn)品的功能點(diǎn)，后四個(gè)字訴求產(chǎn)品所帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)，發(fā)音最好是升調(diào)。在音節(jié)上講究對仗和壓韻，容易閱讀和傳播。當(dāng)然，也有大部分產(chǎn)品的推廣沒有品類廣告語，僅品牌就足以拉動消費(fèi)者的需求。

3、產(chǎn)品廣告語的創(chuàng)作。產(chǎn)品廣告語的創(chuàng)作重點(diǎn)是對該產(chǎn)品的賣點(diǎn)的訴求，本來賣點(diǎn)就是在差異化的基礎(chǔ)上提煉的，同時(shí)這個(gè)賣點(diǎn)有可能就是該產(chǎn)品的推廣主題。而所謂的“差異化”就是竟品忽略的、消費(fèi)者受用的和我們產(chǎn)品本身所能提供的利益點(diǎn)所在。表現(xiàn)形式不定，或六個(gè)字或八個(gè)字，其中至少有一個(gè)動詞，發(fā)音升調(diào)降調(diào)均可。而訴求點(diǎn)一定是有功能點(diǎn)，有利益點(diǎn)，或二者結(jié)合起來訴求。（這里說的產(chǎn)品廣告語并非是具體的某個(gè)平面作品的標(biāo)題，但有可能是主題，是該產(chǎn)品區(qū)別它產(chǎn)品的、與產(chǎn)品名稱同樣重要的文字標(biāo)識。）

4、服務(wù)廣告語的創(chuàng)作。服務(wù)廣告語的創(chuàng)作主要是給消費(fèi)者提供附加值，是一種超值東西，訴求上一定是利益的承諾。表現(xiàn)形式可長可短，字?jǐn)?shù)可偶可奇，但至少有一個(gè)動詞，發(fā)音最好是降調(diào)。在我們剛剛推出的“創(chuàng)維金牌服務(wù)工程123668”的案例里，我們是這樣思考的：創(chuàng)維品牌的服務(wù)形象一直以來都是比較踏實(shí)、誠懇、專業(yè)、周到的。創(chuàng)維的服務(wù)理念是：“顧客，您是總裁”，創(chuàng)維的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是：“一切為了您滿意”，于是創(chuàng)維集團(tuán)顧客服務(wù)中心在重新整合推出其服務(wù)工程時(shí)，提出“創(chuàng)維金牌服務(wù)工程123668”，于是創(chuàng)維金牌服務(wù)廣告語是：“創(chuàng)維金牌服務(wù)，做好每一步”。一月

最后一個(gè)星期天 世界防治麻風(fēng)病日 1日 元旦

二月

2日 世界濕地日 10日 國際氣象節(jié) 14日 情人節(jié)

15日 中國12億人口日 24日 第三世界青年日 28日 世界居住條件調(diào)查日 春節(jié)

元宵節(jié)

三月

最后一個(gè)星期一 中國中小學(xué)生安全教育日 1日 國際海豹日 3日 全國愛耳日

5日 中國青年志愿者服務(wù)日 學(xué)雷鋒日

8日 國際勞動?jì)D女節(jié) 12日 中國植樹節(jié) 14日 國際警察日（節(jié)）15日 國際消費(fèi)者權(quán)益日

16日 手拉手情系貧困小伙伴全國統(tǒng)一行動日 17日 國際航海日 中國國醫(yī)節(jié) 18日 全國科技人才活動日

21日 世界睡眠日

世界林業(yè)節(jié)（世界森林日）世界兒歌日 22日 世界水日

23日 世界氣象日

24日 世界結(jié)核病防治日

四月

全國愛國衛(wèi)生月

第三個(gè)星期日 世界兒童日 最后一個(gè)星期三 秘書節(jié) 1日 國際愚人節(jié) 2日 國際兒童圖書日 7日 世界衛(wèi)生日

21日 全國企業(yè)家活動日 22日 世界地球日

世界法律日 23日 世界圖書和版權(quán)日 24日 亞非新聞工作者日 25日 全國預(yù)防接種宣傳日

26日 世界知識產(chǎn)權(quán)日 27日 聯(lián)誼城日

30日 全國交通安全反思日

五月

第二個(gè)星期日 母親節(jié) 救助貧困母親日 第三個(gè)星期二 國際牛奶日 第三個(gè)星期日 全國助殘日 1日 國際勞動節(jié) 3日 世界哮喘日 4日 中國青年節(jié) 五四運(yùn)動紀(jì)念日 科技傳播日 5日 全國防治碘缺乏病日 8日 世界紅十字日

世界微笑日 12日 國際護(hù)士節(jié) 15日 國際家庭（咨詢）日 17日 世界電信日

18日 全國碘缺乏病宣傳日 世界博物館日 19日 全國助殘日

20日 中**乳喂養(yǎng)日.中國學(xué)生營養(yǎng)日 26日 世界向人體條件挑戰(zhàn)日 30日 “五卅”反對帝國主義運(yùn)動紀(jì)念日 31日 世界無煙日 五月初五端午節(jié)

六月

安全生產(chǎn)月

第二個(gè)星期天安全生產(chǎn)咨詢?nèi)?第三個(gè)星期日 父親節(jié) 1日 國際兒童節(jié) 5日 世界環(huán)境日 6日 全國愛眼日 11日 中國人口日

17日 世界防止荒漠化和干旱日 22日 中國兒童慈善活動日 23日 國際奧林匹克日 世界手球日 25日 全國土地日

26日 國際禁毒日（國際反毒品日）國際憲章日（聯(lián)合國憲章日）30日 世界青年聯(lián)歡節(jié)

七月

第一個(gè)星期六 國際合作節(jié)

1日 黨的生日 香港回歸日 國際建筑日 亞洲30億人口日 2日 國際體育記者日 7日 中國人民抗日戰(zhàn)爭紀(jì)念日 11日 世界50億人口日

世界人口日 26日 世界語創(chuàng)立日

八月

第一個(gè)星期一起 世界母乳喂養(yǎng)周 1日 建軍節(jié)

6日 國際電影節(jié)

8日 中國男子（爸爸）節(jié)

15日 日本正式宣布無條件投降日

26日 全國律師咨詢?nèi)?/p>

九月

第三個(gè)星期二 國際和平日 第三個(gè)星期六 全民國防教育日 第四個(gè)星期日 世界聾人節(jié)

最后一個(gè)星期日

世界心臟日 世界海事日 9月2日至8日——全國交通安全宣傳周 3日 中國抗日戰(zhàn)爭勝利紀(jì)念日

8日 國際新聞工作者（團(tuán)結(jié)）日

世界掃盲日

10日 中國教師節(jié)

14日 世界清潔地球日

16日 國際臭氧層保護(hù)日

18日 九一八國恥紀(jì)念日

20日 全國愛牙日

21日 國際和平日

27日 世界旅游日

八月十五中秋節(jié)（2003-9-11星期四）

十月

第一個(gè)星期一 國際住房日 第二個(gè)星期三 國際減輕自然災(zāi)害日 每年重陽節(jié) 義務(wù)助老活動日

1日 國慶節(jié) 國際音樂日 國際老人節(jié) 2日 國際和平（與民主自由斗爭）日 4日 世界動物日

8日 全國防治高血壓日 世界視覺日 國際左撇子日 9日 世界郵政日（萬國郵聯(lián)日）

10日 辛亥革命紀(jì)念日 世界居室衛(wèi)生日 世界精神衛(wèi)生日

13日 中國少年先鋒隊(duì)誕生日 國際教師節(jié) 世界保健日 采用格林威治時(shí)間為國際標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間日

14日 世界標(biāo)準(zhǔn)日

15日（16日？）國際盲人節(jié)（白手杖節(jié)）16日 世界糧食日 17日 世界消除貧困日 22日 世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日

24日 聯(lián)合國日 世界發(fā)展信息日

28日 世界男性健康日 31日 世界勤儉日 九九重陽節(jié)

十一月

第一周 全國食品衛(wèi)生宣傳周 第四個(gè)星期四 感恩節(jié) 8日 中國記者節(jié)

9日 中國消防宣傳日（消防節(jié)）10日 世界青年節(jié)（日）14日 世界防治糖尿病日

17日 國際大學(xué)生節(jié)（國際學(xué)生日）

20日 世界兒童日 麥當(dāng)勞中國發(fā)展公司將于10月底正式啟動“世界兒童日”主題籌款活動 21日 世界電視日 世界問候日 25日 國際消除對婦女的暴力日

十二月

1日 世界艾滋病宣傳日

3日 世界殘疾人日 4日 中國法制宣傳日

5日（經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展）國際志愿人員日 世界弱能人士日 7日 國際民航日 9日 一二九運(yùn)動紀(jì)念日 世界足球日 11日 世界防治哮喘日 12日 西安事變紀(jì)念日 13日 南京大屠殺紀(jì)念日

15日 世界強(qiáng)化免疫日 世界殘疾人日 20日 澳門回歸紀(jì)念日 21日 國際藍(lán)球日 24日平安夜 25日 圣誕節(jié)

定論——文案選摘及給新手的話

如果沒有人陪伴,連茶的味道都會不一樣.倘若你想醒來的時(shí)躺在另一個(gè)人的懷里,而不是空蕩蕩的床上,怎么辦? 倘若你在等待門鈴響起,卻沒有一個(gè)人來,怎么辦? 倘若你穿上一件新的紗麗,但只有你的鏡子注意到了,怎么辦? 倘若你做了一道剛學(xué)來的菜,但餐桌旁總是只有你一個(gè)人,怎么辦? 倘若日子就這樣無情地流逝,而世界還在飛速運(yùn)轉(zhuǎn),怎么辦? 倘若你有一生的故事要講,卻沒有人來聽,怎么辦? 倘若這一切突然之間發(fā)生在你身上,怎么辦?

你只要花一點(diǎn)時(shí)間陪陪老人就夠了.P68 FREDDY BIRDY 理想的廣告手法,就是本身沒有吸引力的手法.如果人們對廣告的評論僅僅是“文案很好”,“視覺不錯(cuò)”,“設(shè)計(jì)很漂亮”之類的話,我認(rèn)為這不是最好的傳播.偉大的作品不會只有某個(gè)部分很突出,而是作為整體進(jìn)行傳播.P76 JACKIE HATHIRAMANI

給新手的話:

傾聽,傾聽,傾聽!

先學(xué)會聽再去說,先學(xué)會說再去寫.傾聽字符的聲音:不同的情緒,不同的語速,不同口音,不同的份量.也要傾聽字句之間的停頓.弦外之音的意義也同樣重要.傾聽你的客戶,你的銷售人員,工廠經(jīng)理;傾聽品牌的歷史.這些都蘊(yùn)涵著巨大的價(jià)值.傾聽產(chǎn)品本身,產(chǎn)品會用不同的方式跟你講話.去摸一摸,聞一聞,嘗一嘗.跟它一起生活.傾聽,然后忘記.不要在吸收怎么多信息后馬上著手寫文案,否則就是“廣告語”--一種只有文案才使用的語言.消化你所傾聽的.尊重你內(nèi)心自發(fā)的思考.記住普通演講的語音語調(diào):書寫.補(bǔ)記: 關(guān)于技巧就說這么多吧.技巧很個(gè)性化,也是軟件部分.但還有一個(gè)地方也很重要:市場.這就是硬件部分.現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn):明年的這個(gè)時(shí)候,看一看銷售圖表.銷售圖表會說明一些問題.再次聽一聽.并且記住這點(diǎn):優(yōu)秀的廣告肯定不會只是抓住人的眼光.它必定還能迷惑人的雙耳,迷醉人的心智--因?yàn)橘嵒氐慕饚怕曇舳嗝疵烂畎?P126 PARVEEZ SHAIKH

在香港,第一個(gè)被我偷的認(rèn)識Simon Hayward.從他那里,我學(xué)到:寫完一篇相當(dāng)不錯(cuò)的文案后,記得開始寫下一篇,并且做到更好;就算把D&AD獲獎(jiǎng)作品看上一百遍都不算瘋狂,直到你能記住;在事情很少的下午,完全可以打一個(gè)盹兒.在香港時(shí),我同樣在Neil French那里學(xué)到了不少東西.Neil并不愿做教練,如果你有幸和他共事,就等于在自己前進(jìn)的路上撒上珍珠.我學(xué)到:一旦清楚自己在說些什么,任何傻瓜都能做出好廣告;寫作的藝術(shù)就是重復(fù)地寫;寫文案的最佳時(shí)間是當(dāng)你將所有的資料、笑話以及結(jié)構(gòu)統(tǒng)統(tǒng)準(zhǔn)備好的時(shí)候.(有一件事很重要,千萬不要試圖模仿Neil French,也不要模仿其他的什么人.否則其結(jié)果就是你不過成為了一個(gè)廉價(jià)的Neil French仿制品--我們周圍已經(jīng)有很多了.Neil以他說話的方式來寫作,這是他的特色.你得弄清你自己的風(fēng)格.)

在西雅圖時(shí),我有幸從Bob Brihn那里偷學(xué)了幾招.他是我所遇到的最會寫標(biāo)題的藝術(shù)指導(dǎo).從他那兒,我學(xué)到:想出40個(gè)自己喜歡的創(chuàng)意而不是4個(gè);把標(biāo)題都貼在墻上,執(zhí)行貼在標(biāo)題下面(Bob說這招是他從Tim Delaney那里偷來的);不要在形成概念之前就動筆,不要輕易滿足于一個(gè)創(chuàng)意,因?yàn)槠浜罂赡苎诓刂玫?然后,我到了波士頓,遇見Ron Lawner.他是我見過的最會運(yùn)用口語寫作的文案.我觀察過他一遍又一遍地閱讀手稿,在不同的地方有細(xì)微的停頓.我還看見他穿著T恤去參加正式的會議,在大廳玩遙控車,周末離開辦公室跑得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的(他特別重視周末).

第五篇：競聘演講稿怎么才能吸引人

競聘演講稿怎么才能吸引人

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！今天我懷著激動的心情，在這里參加xxxx職位的競職演講。非常感謝局黨委給予的這次公平競爭、交流學(xué)習(xí)與展示自我的機(jī)會。能夠在此就自己的個(gè)人能力、優(yōu)勢以及今后的工作思路，向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委作一匯報(bào)，我感到萬分榮幸。

我叫xxx，xx歲，xx年xx月出生，xx年參加工作，xx年任xx職務(wù)，xx年任xx，……根據(jù)本人實(shí)際情況，對于土地儲備處主任這一職位，我認(rèn)為自己具有以下4個(gè)方面的任職優(yōu)勢。

1、有勤勤懇懇、默默奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神

從教16年來，我有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，愛崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)，虛心好問，我無論從事什么工作，都能從大局出發(fā)，干一行、愛一行、專一行，不少工作時(shí)效性、原則性都很強(qiáng)，我都能想方設(shè)法、準(zhǔn)確、及時(shí)完成工作任務(wù).2、有較為扎實(shí)的專業(yè)知識。

勝任初中政治和歷史的循環(huán)教學(xué)，強(qiáng)勢推進(jìn)“學(xué)程導(dǎo)航”的授課范式，構(gòu)建有效課堂、高效課堂，追尋和諧課堂、理想課堂，教學(xué)效果顯著，歷年來所任課班級平均分列學(xué)校之首，發(fā)表教育教學(xué)論文多篇。

3、有較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的工作能力與管理能力。、年富力強(qiáng)，具有較高的政治素質(zhì)。

我可以自信地說，年齡是我這次競爭的顯著優(yōu)勢。作為中青年人，我思想解放，勇于探索，開拓進(jìn)取，富有改革和創(chuàng)新精神。特別是近幾年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，使我拓寬了思路、開闊了眼界，增強(qiáng)了大局觀念，豐富了宏觀管理經(jīng)驗(yàn)，提高了分析、綜合、決策能力，組織協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力也有了很大程度的提高。我相信，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。

這次我競爭的職位是土地儲備處主任,如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行職責(zé)。在今后的工作中，我決心做到：強(qiáng)化“四個(gè)意識”、抓好“四項(xiàng)工作”。

強(qiáng)化“五個(gè)意識”：在工作研究中，要有謀事意識，主動為局長出謀劃策，提供可行的、有價(jià)值的參考意見；在業(yè)務(wù)工作中，要有效率意識，每項(xiàng)工作都要認(rèn)真抓好落實(shí)，提高工作效率；在處理日常事務(wù)中，要有攬過意識，一旦工作中有了失誤，主動承擔(dān)責(zé)任，開展批評與自我批評，以維護(hù)國土局的權(quán)威，爭取更多主動，以利于問題的解決；在管理工作中，要有“放權(quán)”意識，全力支持同志們的工作，善于激發(fā)大家的積極性、主動性、和創(chuàng)造性。抓好四項(xiàng)工作:一是強(qiáng)化地對土地一級市場的壟斷，實(shí)施政府對建設(shè)用地集中統(tǒng)一供應(yīng)。嚴(yán)格執(zhí)行土地供應(yīng)權(quán)不得下放的規(guī)定，切實(shí)解決分散管理、多頭供地的問題.。二是嚴(yán)格控制建設(shè)用地供應(yīng)總量，保障土地市場穩(wěn)健運(yùn)行。三是大力推進(jìn)招標(biāo)拍賣，提高土地配置市場化水平。無論新增建設(shè)用地，還是城鎮(zhèn)艷陽理劃撥土地，除國家法律規(guī)定可繼續(xù)無償劃撥使用以外，一律實(shí)行有償使用。在土地一級市場上的土地供應(yīng)，推行招標(biāo)拍賣和掛牌了讓，科學(xué)合理的確定地價(jià)，建立地價(jià)評估、集體決策和社會公開制度。四是認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒**市的經(jīng)驗(yàn)，大膽改革，勇于創(chuàng)新，積極推進(jìn)規(guī)劃、土地、房產(chǎn)統(tǒng)一管理。科學(xué)規(guī)劃，科學(xué)用地，改變目前先供地、后規(guī)劃，或不講效益，大片出讓土地的落后管理方式。

由于時(shí)間有限，在此，我只能簡要地介紹了一下我的初步想法和打算。如果我這次有幸競演成功，我將不辱使命，以最短的時(shí)間、最有效的辦法，全身心的精力，積極投入到新的工作中去，為土地儲備處的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的青春和力量。我想，只要有對黨和人民極度負(fù)責(zé)的責(zé)任心和事業(yè)心，有開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新、埋頭苦干、不屈不撓的干勁，有虛心好學(xué)、積

極進(jìn)取的精神，就一定能夠把工作做好。如果這次競爭落選，說明我在某些方面與這個(gè)職位的要求還存在一定的差距，對此我將正確對待，把這次競演作為一次鍛煉自己能力、尋找自身差距與不足的機(jī)會，在現(xiàn)在的工作崗位上，一如既往，更加努力地做好本職工作，珍惜每一次機(jī)會，爭取更大的進(jìn)步，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。

謝謝大家！

Competitive speech how to attract people

Each each leader, judge:

Hello, everyone.Today, I am very excited, here for the position of XXXX election speech.Thank you very much for the Party committee of bureau of fair competition, the exchange of learning with the opportunity to show themselves.To be able to have their own personal ability, advantages and future work plans, to everybody leader and the judges make a report, I am honored to.My name is XXX, XX, XX years XX months of birth, XX years to work, XX XX post, XX xx,......According to the actual situation, the land reserve director, this position, I think he has the following 4 aspects of the service advantage.1, work diligently and conscientiously, dedication dedication

From teach 16 years, I have a strong sense of professionalism and responsibility, dedication, dedicate silently, with an open mind to ask, I no matter what kind of work, can set out from overall situation, do a line, a line of love, the party, a lot of work effectiveness, the principle is very strong, I will be able to think try to, accurate, timely completion of tasks.2, there is a solid professional knowledge.Competent junior high school politics and history cycle teaching, strong advance “ program navigation ” teaching pattern, constructing effective teaching, effective classroom, pursuing the harmonious ideal classroom, classroom, teaching effect, over the years by the class average in school education and teaching of the first, published a paper many.In 3, have rich practicalexperience and strong working ability and management ability.4, be in the full vigour of life, possess higher political quality.I can confidently say, age is my competition advantage.As a young man, I thought liberation, bold exploration, development enterprising, rich reform and innovation spirit.Especially in the last few years of learning and practice, make me broaden the thinking, broaden our horizons, enhance the overall situation idea, enriched the macroscopical management experience, improve the analysis, comprehensive,of work, must have the "scientific and reasonable to determine the land price, land price assessment, establishment of collective decision-making and social public system.Four is to seriously learn from * * city experience, bold reform, innovation, and actively promote the planning, land, real estate management.Scientific planning, scientific land, change the current for the first, after the planning, or do not say beneficial result, large tracts of land and backward management mode.Because of the limited time, here, I can only be a brief introduction about my initial thoughts and plans.If I had the honor of King's success, I would have succeeded in carrying out an assignment, in the shortest possible time, the most effective approach, systemic heart energy, into the new job, for the land reserve agency 's contribution to the development of their youth and strength.I think, as long as the people http:// of the party and was responsible for the sense of responsibility and dedication, pioneering, innovation, work with quiet hard application, refuse to be cowed or submit drive, a studious, active and enterprising spirit, we will be able to get the job done.If this competitive election, I in some aspects and the requirement of this position also has certain disparity, which I will treat correctly, this contest as an exercise oneself ability, finding its difference and inadequacy of the opportunity, in the present work, as always, make more efforts to do a good job, cherish every opportunity, and strive for greater progress, do not live up to the leadership and comrades trust and understanding.Thank you.