第一篇：醫(yī)療競(jìng)價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃.

醫(yī)療競(jìng)價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃

本篇《醫(yī)療競(jìng)價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃》是由為大家提供的，還為大家提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)人總結(jié)、年度總結(jié)、年終總結(jié),包括班主任工作總結(jié)、財(cái)務(wù)工作總結(jié)及試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)等多種工作總結(jié)，供大家參考！點(diǎn)擊查看更多詳情>>>

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10月份的時(shí)間很快的就過去了,對(duì)我來說10月份是我收獲最大的月份，無論是從工作上還是心態(tài)上,這樣對(duì)我以后的道路也有很好的方向，通過10月份對(duì)競(jìng)價(jià)崗位的深層學(xué)習(xí)及分析，把一些以前沒有竄連的知識(shí)結(jié)合到一塊，深深的能感覺到想做好一件事情，不是光靠想能做好的，競(jìng)價(jià)的工作不單單只是價(jià)格方面的調(diào)整，想做細(xì)，做精，只有通過不斷的總結(jié)，不斷的用數(shù)據(jù)說話，才能剖析到最精貴的東西，在接下來的日子里我會(huì)學(xué)著利用各種有效方法，來做好競(jìng)價(jià)工作，做精這門工作。下面來總結(jié)下10月份工作情況,10月份完成以下工作情況：

1.完善各類報(bào)表分析渠道,明確分析方向，從數(shù)據(jù)中 找問題，分析問題

2.搭建新婦科站競(jìng)價(jià)賬戶工作，主要以五大病種，主流關(guān)鍵詞為主，目前賬戶基本搭建已

經(jīng)完成，關(guān)鍵詞在650左右，后續(xù)在擴(kuò)充關(guān)鍵詞。3.主要拓展婦科癥狀關(guān)鍵詞，計(jì)劃架構(gòu)目前已經(jīng)搭建完成，白帶異常內(nèi)容已經(jīng)加入完畢，后續(xù)進(jìn)行剩下內(nèi)容，及監(jiān)測(cè)，觀察工作，這也是提高對(duì)話量的重點(diǎn)；

4.日常調(diào)整婦科賬戶創(chuàng)意，質(zhì)量度，價(jià)格工作，保證關(guān)鍵詞的排位及展現(xiàn)位，從數(shù)據(jù)中分 析效果等，根據(jù)數(shù)據(jù)做出相應(yīng)調(diào)整；

5.日常報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，方便日常分析資料的準(zhǔn)備；

6.婦科總對(duì)話量維持在65-75之間，fk競(jìng)價(jià)在25-30之間，fuke競(jìng)價(jià)在15-18之間；在10月份的工作里也會(huì)遇到一些困難及問題，下面指出：網(wǎng)站不穩(wěn)定，統(tǒng)計(jì)困難

競(jìng)價(jià)網(wǎng)站fck訪問不穩(wěn)定，常常出現(xiàn)網(wǎng)站不能訪問的現(xiàn)象，對(duì)于競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)及監(jiān)測(cè)工作帶來影響，希望fck網(wǎng)站在11月份當(dāng)中穩(wěn)定下去，也對(duì)各方面工作得以開展。2.競(jìng)價(jià)賬戶繁多，競(jìng)價(jià)人員成長(zhǎng)過慢

目前競(jìng)價(jià)賬戶渠道繁多，有百度賬戶3個(gè)，搜狗賬戶 2個(gè)，搜搜賬戶1個(gè)，怎么能真正有效的利用這些賬戶，更大程度上去發(fā)揮這些賬戶存在的作用是需要考慮的問題，現(xiàn)在搜搜，搜狗的賬戶基本就是隨便設(shè)定個(gè)額度，每天去撞大運(yùn)碰對(duì)話量，往往浪費(fèi)了這些渠道存在的價(jià)值，通過這次的整理百度競(jìng)價(jià)知道教程，也希望有更多的競(jìng)價(jià)人員去盡快學(xué)習(xí)，盡快了解這方面知識(shí)，真正融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，為整體的營(yíng)銷做出貢獻(xiàn)。3.著陸頁形式單一，無法滿足患者需求 鑒于目前互聯(lián)網(wǎng)上民營(yíng)醫(yī)院的頻繁崛起，醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了一個(gè)新的高度，怎么從文章上，專題上，創(chuàng)意上更吸引患者的眼球也是一個(gè)營(yíng)銷的點(diǎn)，目前鑒于咱們的所有網(wǎng)站基本都是偏偏一律的文章，沒有一些特別漂亮及權(quán)威的專題頁去抓患者的眼球，目前眾多企業(yè)都是從病種的專業(yè)去吸引讀者眼球，提高患者閱讀文章的體驗(yàn)

第二篇：10月份醫(yī)療競(jìng)價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃

10月份工作總結(jié)

10月份的時(shí)間很快的就過去了,對(duì)我來說10月份是我收獲最大的月份，無論是從工作上還是心態(tài)上,這樣對(duì)我以后的道路也有很好的方向，通過10月份對(duì)競(jìng)價(jià)崗位的深層學(xué)習(xí)及分析，把一些以前沒有竄連的知識(shí)結(jié)合到一塊，深深的能感覺到想做好一件事情，不是光靠想能做好的，競(jìng)價(jià)的工作不單單只是價(jià)格方面的調(diào)整，想做細(xì)，做精，只有通過不斷的總結(jié)，不斷的用數(shù)據(jù)說話，才能剖析到最精貴的東西，在接下來的日子里我會(huì)學(xué)著利用各種有效方法，來做好競(jìng)價(jià)工作，做精這門工作。下面來總結(jié)下10月份工作情況,10月份完成以下工作情況：

1.完善各類報(bào)表分析渠道,明確分析方向，從數(shù)據(jù)中找問題，分析問題

2.搭建新婦科站競(jìng)價(jià)賬戶工作，主要以五大病種，主流關(guān)鍵詞為主，目前賬戶基本搭建已經(jīng)完成，關(guān)鍵詞在650左右，后續(xù)在擴(kuò)充關(guān)鍵詞。

3.主要拓展婦科癥狀關(guān)鍵詞，計(jì)劃架構(gòu)目前已經(jīng)搭建完成，白帶異常內(nèi)容已經(jīng)加入完畢，后續(xù)進(jìn)行剩下內(nèi)容，及監(jiān)測(cè)，觀察工作，這也是提高對(duì)話量的重點(diǎn)；

4.日常調(diào)整婦科賬戶創(chuàng)意，質(zhì)量度，價(jià)格工作，保證關(guān)鍵詞的排位及展現(xiàn)位，從數(shù)據(jù)中分析效果等，根據(jù)數(shù)據(jù)做出相應(yīng)調(diào)整；

5.日常報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，方便日常分析資料的準(zhǔn)備；

6.婦科總對(duì)話量維持在65-75之間，fk競(jìng)價(jià)在25-30之間，fuke競(jìng)價(jià)在15-18之間； 在10月份的工作里也會(huì)遇到一些困難及問題，下面指出：

1.fck網(wǎng)站不穩(wěn)定，統(tǒng)計(jì)困難

競(jìng)價(jià)網(wǎng)站fck訪問不穩(wěn)定，常常出現(xiàn)網(wǎng)站不能訪問的現(xiàn)象，對(duì)于競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)及監(jiān)測(cè)工作帶來影響，希望fck網(wǎng)站在11月份當(dāng)中穩(wěn)定下去，也對(duì)各方面工作得以開展。

2.競(jìng)價(jià)賬戶繁多，競(jìng)價(jià)人員成長(zhǎng)過慢

目前競(jìng)價(jià)賬戶渠道繁多，有百度賬戶3個(gè)，搜狗賬戶2個(gè)，搜搜賬戶1個(gè)，怎么能真正有效的利用這些賬戶，更大程度上去發(fā)揮這些賬戶存在的作用是需要考慮的問題，現(xiàn)在搜搜，搜狗的賬戶基本就是隨便設(shè)定個(gè)額度，每天去撞大運(yùn)碰對(duì)話量，往往浪費(fèi)了這些渠道存在的價(jià)值，通過這次的整理百度競(jìng)價(jià)知道教程，也希望有更多的競(jìng)價(jià)人員去盡快學(xué)習(xí)，盡快了解這方面知識(shí)，真正融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，為整體的營(yíng)銷做出貢獻(xiàn)。

3.著陸頁形式單一，無法滿足患者需求

鑒于目前互聯(lián)網(wǎng)上民營(yíng)醫(yī)院的頻繁崛起，醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了一個(gè)新的高度，怎

么從文章上，專題上，創(chuàng)意上更吸引患者的眼球也是一個(gè)營(yíng)銷的點(diǎn)，目前鑒于咱們的所有網(wǎng)站基本都是偏偏一律的文章，沒有一些特別漂亮及權(quán)威的專題頁去抓患者的眼球，目前眾多企業(yè)都是從病種的專業(yè)去吸引讀者眼球，提高患者閱讀文章的體驗(yàn)度，這也是咱們目前缺少的環(huán)節(jié)。

鑒于婦科方面10月份的消費(fèi)，對(duì)話量，到診數(shù)據(jù)情況，下面對(duì)11月份的工作進(jìn)行以下規(guī)劃及目標(biāo)分解:

對(duì)話分解：婦科10月份總體對(duì)話在65-75之間，11月份立志目標(biāo)在100以上，具體分解如下：

1.好喇叭

每天可發(fā)布文章50篇，10月份每天3-5個(gè)對(duì)話，11月份估算每天10個(gè)對(duì)話

2.搜狗，搜搜競(jìng)價(jià)賬戶

搜狗10月份每天消費(fèi)202元，10月份每天對(duì)話在2.5之間，11月份估算每天在5-7個(gè)對(duì)話；搜狗，搜搜需建立定點(diǎn)負(fù)責(zé)人去分析對(duì)話量較高的關(guān)鍵詞，只有這樣才能更好的挖掘其中潛力，年初搜搜對(duì)話量在每天10個(gè)左右；

3.自然關(guān)鍵詞的優(yōu)化

10月份每天對(duì)話在17個(gè)之間，11月份估算每天在25-30之間；自然關(guān)鍵詞的優(yōu)化需特定負(fù)責(zé)人去負(fù)責(zé)，自然關(guān)鍵詞帶來的流量是不可忽視的，希望這塊能重新恢復(fù)起來。

4.百度競(jìng)價(jià)賬戶

10月份fk每天對(duì)話在25個(gè)，fuke每天對(duì)話在12個(gè)，11月份估算fk每天對(duì)話在35個(gè)之間，fuke每天對(duì)話在20個(gè)之間；11月份百度規(guī)劃方案見下面步驟。

注：以上目標(biāo)分解均是以競(jìng)價(jià)宏觀角度去考慮問題，也是在團(tuán)隊(duì)角度考慮問題，下面針對(duì)百度競(jìng)價(jià)調(diào)整方面做以下規(guī)劃；

1． 目前新婦科站fuke搭建的結(jié)構(gòu)基本都是從1年來總結(jié)出來的到診率較高的關(guān)鍵詞，目前

在每天賬戶消費(fèi)1500元的情況下，每天對(duì)話量在12-15個(gè)左右，下線時(shí)間為9點(diǎn)前，11月份調(diào)整賬戶消費(fèi)，控制在每天2000-2500左右，賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞繼續(xù)添加，目前賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞在650左右，由于是在有一定的經(jīng)驗(yàn)上去搭建新的賬戶結(jié)構(gòu)，賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞還是主打一些到診率較高，癥狀類的一些關(guān)鍵詞，11月份擴(kuò)充到1500-1800左右；由于新婦科站10月底剛搭建，具體數(shù)據(jù)分析11月份來做，希望競(jìng)價(jià)人員能成長(zhǎng)起來，分擔(dān)壓力；

2． 老婦科站fk方面也根據(jù)1年來到診關(guān)鍵詞進(jìn)行了關(guān)鍵詞的調(diào)整，從數(shù)據(jù)中可以看出點(diǎn)擊

消費(fèi)上去了，但是從對(duì)話量上不是極其明顯，在11月份關(guān)閉一些點(diǎn)擊量比較高，效果

比較差的關(guān)鍵詞，賬戶消費(fèi)每天控制在4000以內(nèi)，下面是老賬戶內(nèi)一些計(jì)劃的調(diào)整方案：

（1）宮頸糜爛：

10月份競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)23303元，網(wǎng)絡(luò)到診36人，比9月份少6人，每周消費(fèi)5754元左右到診9人左右，9月份對(duì)話45個(gè)，10月份對(duì)話54個(gè)，多了9個(gè)，病種消費(fèi)比9月份多了3000元，差異不明顯

調(diào)整方案：在維持10月份投放資金的基礎(chǔ)來運(yùn)作宮頸糜爛這個(gè)病種，每天投放資金在800以內(nèi)，維持原先轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞（宮頸糜爛用什么藥，引起宮頸糜爛的原因，宮頸糜爛，宮頸糜爛治療等），加強(qiáng)該病種癥狀引起的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的拓展，例如：白帶增多怎么回事，酸、腹痛、腹部墜脹感等等癥狀關(guān)鍵詞，利用新婦科賬戶把這些到診率較高的關(guān)鍵詞占據(jù)百度左側(cè)1-3名，每周根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行改善。

（2）子宮肌瘤：

10月份競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)13921元，網(wǎng)絡(luò)到診59人，比9月份少了3人，9月份對(duì)話73人，10月份對(duì)話65人，比9月份少了8個(gè)，每周消費(fèi)3500左右到診13個(gè)左右，病種消費(fèi)差距不大，到診人數(shù)較好

調(diào)整方案：子宮肌瘤病種在各個(gè)月份相對(duì)于各個(gè)病種對(duì)話量，到診方面都是比較不錯(cuò)的，維持原先轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞（子宮肌瘤吃什么藥好，子宮肌瘤癥狀，子宮肌瘤，子宮肌瘤多大需要手術(shù)等），10月份每天消費(fèi)資金在500元左右，11月份利用新婦科賬戶把這些到診率較高的關(guān)鍵詞占據(jù)百度左側(cè)1-3名，每周根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行改善。

（3）卵巢囊腫：

10月份競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)14481元，網(wǎng)絡(luò)到診24人，比9月份少1人，9月份人均成本在776元，10月份人均成本在603元，9月份對(duì)話24個(gè)，10月份對(duì)話30個(gè)，比9月份多了6個(gè)，每周消費(fèi)3620元左右到診6人，經(jīng)過三個(gè)月數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，可見卵巢囊腫是一個(gè)人均成本比較高的病種，需要重點(diǎn)調(diào)節(jié)的計(jì)劃。

調(diào)整方案：進(jìn)行卵巢囊腫計(jì)劃的統(tǒng)計(jì)工作，消費(fèi)較高的關(guān)鍵詞停止投放，只留定義，癥狀，治療，病因類關(guān)鍵詞，每天消費(fèi)控制在400以內(nèi)，根據(jù)每周情況在進(jìn)一步改善。

（4）人流：

10月份競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)2016元，網(wǎng)絡(luò)到診48人，比9月份多了1個(gè)，9月份對(duì)話12個(gè)，10月份對(duì)話13個(gè)，差異不大，每周消費(fèi)500元左右到診10人左右，10月份比9月份消費(fèi)多了1200元的基礎(chǔ)上，到診，對(duì)話變化幾乎沒有，可見人流方面的來

診都是沖著天津xx醫(yī)院的品牌而來，到診相對(duì)穩(wěn)定。

調(diào)整方案：從數(shù)據(jù)方面得知人流是各大病種里消費(fèi)最低，到診很高的病種，通過關(guān)鍵詞渠道分析看出人流方面到診基本都是從品牌關(guān)鍵詞得來，如：天津xx醫(yī)院，xx，天津最好的婦科醫(yī)院，天津婦科醫(yī)院哪家好，天津婦科醫(yī)院等；鑒于目前情況，在保持現(xiàn)有方式前提下，建議把人流專題頁面設(shè)計(jì)的醒目些，更具有引導(dǎo)性，通過站內(nèi)專題的引導(dǎo)看是否有到診量的提升。

（5）外陰白斑：

10月份消費(fèi)3423元，網(wǎng)絡(luò)到診18人，比9月份多了4人，9月份對(duì)話20個(gè)，10月份對(duì)話15個(gè)，比9月份少5個(gè)，每周消費(fèi)856元左右到診3-4人，10月份在對(duì)話比9月份少5個(gè)的情況下，到診確多出4人，可見外陰白斑的患者也是通過自然流量來的比較多，也是競(jìng)價(jià)方面關(guān)鍵詞做的不準(zhǔn)確的表現(xiàn)。

調(diào)整方案針對(duì)以上情況10月份會(huì)根據(jù)外陰白斑的一些臨床表現(xiàn)，癥狀等拓展一些通俗易懂的關(guān)鍵詞，推一些患者愛搜癥狀的關(guān)鍵詞，如：瘙癢，白色斑塊，粗糙等，通過監(jiān)測(cè)癥狀方面的關(guān)鍵詞每周進(jìn)行調(diào)整。

（6）月經(jīng)不調(diào)

10月份賬戶消費(fèi)18094.元，網(wǎng)絡(luò)到診29人，比9月份少了1人，每周消費(fèi)4524左右到診7-8人，9月份對(duì)話9人，10月份對(duì)話15人。

調(diào)整方案：通過數(shù)據(jù)，到診，對(duì)話量可以看出，10月份在比9月份每周消費(fèi)多了一倍的情況下，到診，對(duì)話量變化不大，反應(yīng)出月經(jīng)不調(diào)的點(diǎn)擊率比較高，看自己癥狀的患者比較多，而往往咨詢的人很少，像月經(jīng)延遲原因，內(nèi)分泌紊亂等等，針對(duì)以上情況月經(jīng)不調(diào)計(jì)劃還控制在9月份的消費(fèi)，每天消費(fèi)控制在500以內(nèi)，每周根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。

（7）婦科體檢

9月份賬戶每周消費(fèi)1755元，網(wǎng)絡(luò)到診24人，比9月份多了17人，每周消費(fèi)438元左右，每周到診6人，效果較好。

調(diào)整方案：從以上數(shù)據(jù)看出婦科體檢單元在競(jìng)價(jià)中已經(jīng)逐漸占據(jù)消費(fèi)低，到診比較高的位置，11月份在保持原有架構(gòu)的基礎(chǔ)上，每天定時(shí)查詢?cè)撚?jì)劃關(guān)鍵詞位置等。

（8）天津xx醫(yī)院

由于天津xx醫(yī)院這一類關(guān)鍵詞在網(wǎng)絡(luò)上受到了一些限制，10月份主要以匹配形式為主來進(jìn)行相關(guān)投放，9月份對(duì)話175個(gè)，10月份對(duì)話154個(gè)，9月份預(yù)約29人，10月份預(yù)約15人，可見xx醫(yī)院關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)之激烈，預(yù)約人數(shù)不是那么穩(wěn)定，單純fk老婦科消費(fèi)8856元，從以往的數(shù)據(jù)中也能看出xx醫(yī)院類的關(guān)鍵詞確實(shí)是提高對(duì)話量，預(yù)約的一個(gè)很好的渠道，咱們也不能放棄，針對(duì)以上情況11月份進(jìn)行以下調(diào)整：

1.老婦科賬戶以匹配形式為主，白天主要關(guān)鍵詞排在2-3位，晚上黃金時(shí)間段7點(diǎn)30到

10點(diǎn)可排在首位；

2.新婦科賬戶以直接投放xx醫(yī)院關(guān)鍵詞為主，時(shí)間段投放同上；由于調(diào)節(jié)方面存在人員

安排問題，隨個(gè)人情況而調(diào)節(jié)；

3.xx醫(yī)院站群迫在眉睫11月份必須要上，由于優(yōu)化一個(gè)網(wǎng)站還有一個(gè)過程，遲遲不上線

只能導(dǎo)致項(xiàng)目的落后，目前464xx醫(yī)院站群信息如下：PR 2 快照：10月30日，近一天收錄51，百度收錄3430，反向鏈接1390，希望這方面的工作早日提到具體日程，排期等。

以上是根據(jù)9，10月份數(shù)據(jù)的變化，進(jìn)行百度競(jìng)價(jià)11月份調(diào)整的方案，由于10月份是競(jìng)價(jià)各個(gè)方面步入正軌的一個(gè)月份，各方面的數(shù)據(jù)也逐步形成流程，11月份才真是真刀真槍實(shí)干的一個(gè)月份，希望上層方面能有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)部整體方面業(yè)績(jī)的激勵(lì)方案，真正全網(wǎng)絡(luò)部動(dòng)員起來，融入到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，踏踏實(shí)實(shí)的去做每一件事。

第三篇：醫(yī)療競(jìng)價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃安排

光陰似箭，一晃20XX年過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到XX醫(yī)院管理投資有限公司進(jìn)行工作。在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作，共同努力，為xx醫(yī)院婦產(chǎn)科網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的一步，在各方面上的思路已經(jīng)成型，崗位間的搭配也是日趨成熟。

從剛開始的婦產(chǎn)科醫(yī)療行業(yè)的小白，到慢慢了解許多的專業(yè)知識(shí)。剛來到XX時(shí)做編輯幾個(gè)月讓我累積了豐富的婦產(chǎn)科知識(shí)，對(duì)我在后期的工作起到了關(guān)鍵性的作用。從編輯到推廣的過程中，每天努力發(fā)現(xiàn)新平臺(tái)和研究軟件助手等，也讓自己在同事中得到了一定的認(rèn)可。X月份也我人生工作的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，受到領(lǐng)導(dǎo)的重視成為了一名競(jìng)價(jià)專員。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，每天加班加點(diǎn)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，填充對(duì)百度競(jìng)價(jià)區(qū)域的空白。轉(zhuǎn)眼大半年過去了，也從當(dāng)初的一個(gè)無知小子變成了一個(gè)在醫(yī)療戰(zhàn)場(chǎng)上的一個(gè)前鋒戰(zhàn)士，但是以后的路很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多。

在20XX年里我學(xué)到了更多的行業(yè)知識(shí)及崗位知識(shí)，也是自己轉(zhuǎn)變最快的1年，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的幫助，經(jīng)過個(gè)人及團(tuán)隊(duì)不斷的努力，20XX年在競(jìng)價(jià)方面有著的改善，現(xiàn)將我的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、競(jìng)價(jià)推廣學(xué)習(xí)

1、開始時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)不住和嘗試心態(tài)只投入品牌詞，后期增加各項(xiàng)病種詞然后進(jìn)行擴(kuò)展。擴(kuò)展渠道主要由百度推薦關(guān)鍵詞、患者搜索關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣詞。百度搜索推廣賬戶從當(dāng)初開始的XXX多詞擴(kuò)充到現(xiàn)在近XXX萬詞。

2、在推廣前期，由于賬戶后臺(tái)問題，電腦端與手機(jī)端的價(jià)格比例固定不可單獨(dú)調(diào)價(jià)，造成關(guān)鍵詞成本過高或展現(xiàn)位置排名太靠后。經(jīng)過學(xué)習(xí)與思考分析，后期將電腦端與手機(jī)端分開計(jì)劃投放，使得關(guān)鍵詞定價(jià)、定位更加精準(zhǔn)，減少了不必要的資金浪費(fèi)。

3、通過時(shí)間的積累與效果分析，增加了一些數(shù)據(jù)表格，通過統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)有對(duì)話、有預(yù)約、有到診的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，有針對(duì)性的賬戶消費(fèi)。

4、從數(shù)據(jù)分析報(bào)表，對(duì)某些消費(fèi)高但是預(yù)約到診少，并低于病種成本的，進(jìn)行減小投放或者直接暫停推廣，避免資金浪費(fèi)，讓好鋼用在刀刃上。

5、在平時(shí)多關(guān)注品牌詞的展現(xiàn)與排名，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)其他醫(yī)院匹配詞并聯(lián)系其否詞。

二、競(jìng)價(jià)推廣成效

1、推廣方式從單獨(dú)的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推廣、百度健康推廣、百度網(wǎng)盟推廣、百度問答推廣、搜狗搜索引擎推廣。

2、百度從X月份單做品牌詞開始，現(xiàn)在拓展到四維彩超、唐氏篩查、生產(chǎn)、產(chǎn)檢、部分婦科（處女膜修復(fù)、人流）等。

3、從數(shù)據(jù)總報(bào)表中可以看出：X月份剛開始投放競(jìng)價(jià)消費(fèi)較低，X月有所增長(zhǎng)，后期一直在X萬上下波動(dòng)。咨詢與預(yù)約量有所增長(zhǎng)并有波動(dòng)。到診量一直呈增長(zhǎng)模式，X月比X月增長(zhǎng)近X倍。

4、從部分到診分析表可看出：在推廣到診中四維彩超比例最大占63.69%，僅次是產(chǎn)檢類占18.09%，依次是生產(chǎn)11.72%和婦科6.50%。

5、從部分病種消費(fèi)分析表可以看出:消費(fèi)排名依次為產(chǎn)檢類、四維、生產(chǎn)、婦科。

三、競(jìng)價(jià)推廣問題與反思

在競(jìng)價(jià)學(xué)習(xí)與實(shí)際中遇到過很多坎坷和問題，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，不斷的完善自己，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，更加得心應(yīng)手的工作。當(dāng)然，在這段時(shí)間也走過一些彎路、錯(cuò)路。

1、在前期推廣中，由于經(jīng)驗(yàn)不足和大意，投入了大量的高價(jià)婦科人流詞，導(dǎo)致賬戶的資金浪費(fèi)的很多。在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，暫?；騽h除高價(jià)人流詞，采用品牌人流低價(jià)推廣，采用婦產(chǎn)/婦產(chǎn)科類詞語的蹊徑子鏈等方式引導(dǎo)婦科，大大降低了婦科到診成本。

2、為了擴(kuò)大業(yè)績(jī)量增加網(wǎng)盟推廣，投入了大量四維彩超的推廣，但是效果并不多好。通過半月的效果分析和領(lǐng)導(dǎo)同事建議，立馬撤銷四維彩超的推廣，避免不必要的浪費(fèi)。

3、在后期賬戶維護(hù)中，發(fā)現(xiàn)前期有部分的創(chuàng)意無法展現(xiàn)，反思之后找出由于關(guān)鍵詞的長(zhǎng)度大于通配符的問題，并及時(shí)改正。

競(jìng)價(jià)推廣是一分艱巨的工作，由于大量的資金投入，在整個(gè)項(xiàng)目推廣中起到舉足輕重的位置，我們競(jìng)價(jià)專員一定要膽大心細(xì)，用最少的資金帶來最多的到診。關(guān)注每一個(gè)小細(xì)節(jié)，有時(shí)候就是因?yàn)橐粋€(gè)小小的匹配模式，就可能造成大量的資金浪費(fèi)。要合理利用百度競(jìng)價(jià)，實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意更新。有針對(duì)性的去選擇一些熱門關(guān)鍵詞去競(jìng)價(jià)，并隨時(shí)調(diào)整其價(jià)格，以及百度競(jìng)技的賬戶結(jié)構(gòu)，從而更大程度上去獲得更大的回報(bào)。

四、20XX年工作展望

在新的一年里，要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專業(yè)水平，為網(wǎng)絡(luò)部增加業(yè)績(jī)，發(fā)展自己。為了更多的轉(zhuǎn)化和到診，20XX年要做的還有很多：

1、增加競(jìng)價(jià)病種專題頁面，豐富著陸頁面

隨著XX醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展以及患者對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的認(rèn)知，越來越多的患者對(duì)競(jìng)價(jià)的著陸頁要求也隨之提高，往往會(huì)拿各大醫(yī)院之間做個(gè)比較，例如：從醫(yī)院的資質(zhì)，技術(shù)，專家，費(fèi)用方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經(jīng)過20XX年以來，越來越多的醫(yī)院團(tuán)隊(duì)都會(huì)用各種病種專題頁去做競(jìng)價(jià)的著陸頁，讓患者更直觀，更清晰的方式來了解各自所需，從而達(dá)到預(yù)約就診的目的，專題頁面少也是我們XX競(jìng)價(jià)有所欠缺的地方。結(jié)合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)20XX年里每月病種和患者關(guān)注角度，做相關(guān)的疾病專題頁面，增加患者體驗(yàn)度帶來轉(zhuǎn)化。

2、減去不必要的推廣，減少資金浪費(fèi)

近期醫(yī)院咨詢有反應(yīng)有無到診對(duì)話，由于醫(yī)院醫(yī)生的調(diào)離，部門空缺。由于網(wǎng)絡(luò)部與醫(yī)院聯(lián)系不緊密，造成了一些資金上的浪費(fèi)。在今后要加強(qiáng)與醫(yī)院的溝通了解，及時(shí)了解到醫(yī)院各方面的活動(dòng)，從而更好的進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣。

3、增加病種詞，擴(kuò)大到診

在20XX年XX醫(yī)院即將開始新科室的投放與宣傳，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也要配合地面營(yíng)銷進(jìn)行大力宣傳，通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的調(diào)研和醫(yī)院成本的計(jì)算，進(jìn)行合理的競(jìng)價(jià)。

4、積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提高自己的能力，往更高更遠(yuǎn)處發(fā)展。

總結(jié)這1年來的工作，20XX年是我打基礎(chǔ)的一個(gè)時(shí)間段，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我在人生目標(biāo)中走出了巨大的一步。目前在XX醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的形勢(shì)下，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會(huì)被其他醫(yī)院落下，我們項(xiàng)目組的氣氛一直還算不錯(cuò)，業(yè)績(jī)量也整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部中也還尚可，希望在新的一年會(huì)有更大更多的發(fā)展。

第四篇：醫(yī)療競(jìng)價(jià)年終工作總結(jié)

2014年工作總結(jié)及計(jì)劃

光陰似箭，一晃2014年過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到xx醫(yī)院管理投資有限公司進(jìn)行工作。在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作，共同努力，為xx醫(yī)院婦產(chǎn)科網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的一步，在各方面上的思路已經(jīng)成型，崗位間的搭配也是日趨成熟。

從剛開始的婦產(chǎn)科醫(yī)療行業(yè)的小白，到慢慢了解許多的專業(yè)知識(shí)。剛來到xx時(shí)做編輯幾個(gè)月讓我累積了豐富的婦產(chǎn)科知識(shí)，對(duì)我在后期的工作起到了關(guān)鍵性的作用。從編輯到推廣的過程中，每天努力發(fā)現(xiàn)新平臺(tái)和研究軟件助手等，也讓自己在同事中得到了一定的認(rèn)可。x月份也我人生工作的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，受到領(lǐng)導(dǎo)的重視成為了一名競(jìng)價(jià)專員。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，每天加班加點(diǎn)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，填充對(duì)百度競(jìng)價(jià)區(qū)域的空白。轉(zhuǎn)眼大半年過去了，也從當(dāng)初的一個(gè)無知小子變成了一個(gè)在醫(yī)療戰(zhàn)場(chǎng)上的一個(gè)前鋒戰(zhàn)士，但是以后的路很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多。

在2014年里我學(xué)到了更多的行業(yè)知識(shí)及崗位知識(shí)，也是自己轉(zhuǎn)變最快的1年，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的幫助，經(jīng)過個(gè)人及團(tuán)隊(duì)不斷的努力，2014年在競(jìng)價(jià)方面有著的改善，現(xiàn)將我的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、競(jìng)價(jià)推廣學(xué)習(xí)

1、開始時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)不住和嘗試心態(tài)只投入品牌詞，后期增加各項(xiàng)病種詞然后進(jìn)行擴(kuò)展。擴(kuò)展渠道主要由百度推薦關(guān)鍵詞、患者搜索關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣詞。百度搜索推廣賬戶從當(dāng)初開始的xxx多詞擴(kuò)充到現(xiàn)在近xxx萬詞。

2、在推廣前期，由于賬戶后臺(tái)問題，電腦端與手機(jī)端的價(jià)格比例固定不可單獨(dú)調(diào)價(jià)，造成關(guān)鍵詞成本過高或展現(xiàn)位置排名太靠后。經(jīng)過學(xué)習(xí)與思考分析，后期將電腦端與手機(jī)端分開計(jì)劃投放，使得關(guān)鍵詞定價(jià)、定位更加精準(zhǔn)，減少了不必要的資金浪費(fèi)。

3、通過時(shí)間的積累與效果分析，增加了一些數(shù)據(jù)表格，通過統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)有對(duì)話、有預(yù)約、有到診的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，有針對(duì)性的賬戶消費(fèi)。

4、從數(shù)據(jù)分析報(bào)表，對(duì)某些消費(fèi)高但是預(yù)約到診少，并低于病種成本的，進(jìn)行減小投放或者直接暫停推廣，避免資金浪費(fèi)，讓好鋼用在刀刃上。

5、在平時(shí)多關(guān)注品牌詞的展現(xiàn)與排名，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)其他醫(yī)院匹配詞并聯(lián)系其否詞。

二、競(jìng)價(jià)推廣成效

1、推廣方式從單獨(dú)的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推廣、百度健康推廣、百度網(wǎng)盟推廣、百度問答推廣、搜狗搜索引擎推廣。

2、百度從x月份單做品牌詞開始，現(xiàn)在拓展到四維彩超、唐氏篩查、生產(chǎn)、產(chǎn)檢、部分婦科（處女膜修復(fù)、人流）等。

3、從數(shù)據(jù)總報(bào)表中可以看出：x月份剛開始投放競(jìng)價(jià)消費(fèi)較低，x月有所增長(zhǎng)，后期一直在x萬上下波動(dòng)。咨詢與預(yù)約量有所增長(zhǎng)并有波動(dòng)。到診量一直呈增長(zhǎng)模式，x月比x月增長(zhǎng)近x倍。

4、從部分到診分析表可看出：在推廣到診中四維彩超比例最大占63.69%，僅次是產(chǎn)檢類占18.09%，依次是生產(chǎn)11.72%和婦科6.50%。

5、從部分病種消費(fèi)分析表可以看出:消費(fèi)排名依次為產(chǎn)檢類、四維、生產(chǎn)、婦科。

三、競(jìng)價(jià)推廣問題與反思

在競(jìng)價(jià)學(xué)習(xí)與實(shí)際中遇到過很多坎坷和問題，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，不斷的完善自己，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，更加得心應(yīng)手的工作。當(dāng)然，在這段時(shí)間也走過一些彎路、錯(cuò)路。

1、在前期推廣中，由于經(jīng)驗(yàn)不足和大意，投入了大量的高價(jià)婦科人流詞，導(dǎo)致賬戶的資金浪費(fèi)的很多。在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，暫停或刪除高價(jià)人流詞，采用品牌人流低價(jià)推廣，采用婦產(chǎn)/婦產(chǎn)科類詞語的蹊徑子鏈等方式引導(dǎo)婦科，大大降低了婦科到診成本。

2、為了擴(kuò)大業(yè)績(jī)量增加網(wǎng)盟推廣，投入了大量四維彩超的推廣，但是效果并不多好。通過半月的效果分析和領(lǐng)導(dǎo)同事建議，立馬撤銷四維彩超的推廣，避免不必要的浪費(fèi)。

3、在后期賬戶維護(hù)中，發(fā)現(xiàn)前期有部分的創(chuàng)意無法展現(xiàn)，反思之后找出由于關(guān)鍵詞的長(zhǎng)度大于通配符的問題，并及時(shí)改正。競(jìng)價(jià)推廣是一分艱巨的工作，由于大量的資金投入，在整個(gè)項(xiàng)目推廣中起到舉足輕重的位置，我們競(jìng)價(jià)專員一定要膽大心細(xì)，用最少的資金帶來最多的到診。關(guān)注每一個(gè)小細(xì)節(jié)，有時(shí)候就是因?yàn)橐粋€(gè)小小的匹配模式，就可能造成大量的資金浪費(fèi)。要合理利用百度競(jìng)價(jià)，實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意更新。有針對(duì)性的去選擇一些熱門關(guān)鍵詞去競(jìng)價(jià)，并隨時(shí)調(diào)整其價(jià)格，以及百度競(jìng)技的賬戶結(jié)構(gòu)，從而更大程度上去獲得更大的回報(bào)。

四、2015年工作展望

在新的一年里，要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專業(yè)水平，為網(wǎng)絡(luò)部增加業(yè)績(jī)，發(fā)展自己。為了更多的轉(zhuǎn)化和到診，2015年要做的還有很多：

1、增加競(jìng)價(jià)病種專題頁面，豐富著陸頁面

隨著xx醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展以及患者對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的認(rèn)知，越來越多的患者對(duì)競(jìng)價(jià)的著陸頁要求也隨之提高，往往會(huì)拿各大醫(yī)院之間做個(gè)比較，例如：從醫(yī)院的資質(zhì)，技術(shù)，專家，費(fèi)用方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經(jīng)過2014年以來，越來越多的醫(yī)院團(tuán)隊(duì)都會(huì)用各種病種專題頁去做競(jìng)價(jià)的著陸頁，讓患者更直觀，更清晰的方式來了解各自所需，從而達(dá)到預(yù)約就診的目的，專題頁面少也是我們xx競(jìng)價(jià)有所欠缺的地方。結(jié)合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)2014年里每月病種和患者關(guān)注角度，做相關(guān)的疾病專題頁面，增加患者體驗(yàn)度帶來轉(zhuǎn)化。

2、減去不必要的推廣，減少資金浪費(fèi)

近期醫(yī)院咨詢有反應(yīng)有無到診對(duì)話，由于醫(yī)院醫(yī)生的調(diào)離，部門空缺。由于網(wǎng)絡(luò)部與醫(yī)院聯(lián)系不緊密，造成了一些資金上的浪費(fèi)。在今后要加強(qiáng)與醫(yī)院的溝通了解，及時(shí)了解到醫(yī)院各方面的活動(dòng)，從而更好的進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣。

3、增加病種詞，擴(kuò)大到診

在2015年xx醫(yī)院即將開始新科室的投放與宣傳，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也要配合地面營(yíng)銷進(jìn)行大力宣傳，通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的調(diào)研和醫(yī)院成本的計(jì)算，進(jìn)行合理的競(jìng)價(jià)。

4、積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提高自己的能力，往更高更遠(yuǎn)處發(fā)展?？偨Y(jié)這1年來的工作，2014年是我打基礎(chǔ)的一個(gè)時(shí)間段，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我在人生目標(biāo)中走出了巨大的一步。目前在xx醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的形勢(shì)下，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會(huì)被其他醫(yī)院落下，我們項(xiàng)目組的氣氛一直還算不錯(cuò)，業(yè)績(jī)量也整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部中也還尚可，希望在新的一年會(huì)有更大更多的發(fā)展。篇二：百度競(jìng)價(jià)年終總結(jié)

年終總結(jié)

來到競(jìng)價(jià)部門已有半年之余，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是自己收獲良多，同時(shí)更有幸結(jié)識(shí)了很多朋友，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事朋友們對(duì)自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，回顧近半年來的工作，感受頗多！

競(jìng)價(jià)工作流程：

以下是自己日常工作中每天都會(huì)去做的內(nèi)容：

1、網(wǎng)站、商務(wù)通檢查： 這項(xiàng)工作雖然簡(jiǎn)單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務(wù)通有問題，競(jìng)價(jià)推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費(fèi)，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務(wù)通都能夠正常打開，沒有問題！并且，要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉(zhuǎn)沒有問題，正常彈出商務(wù)通，商務(wù)通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢?nèi)藛T發(fā)來的信息等等！

2、調(diào)價(jià)：重點(diǎn)的關(guān)鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費(fèi)，固定點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，其實(shí)每天的咨詢多半都來自這些重點(diǎn)關(guān)鍵詞，因此，重點(diǎn)關(guān)鍵詞一定要保證排名！詞量比較多的情況下建議實(shí)用工具進(jìn)行調(diào)價(jià)，詞量少的話，手動(dòng)調(diào)價(jià)就完全可以解決！而且，調(diào)價(jià)一般一天需要調(diào)三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及調(diào)整：包括天數(shù)據(jù)、小時(shí)數(shù)據(jù)、時(shí)段流量監(jiān)控、計(jì)劃數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及頁面數(shù)據(jù)等等，做數(shù)據(jù)并不是最終目的，更重要的是數(shù)據(jù)分析，以關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例，通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，我們要對(duì)高消費(fèi)效果差的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)處理，對(duì)哪些轉(zhuǎn)化成本低的詞，要保證合理的排名等等；

4、通過搜索詞報(bào)告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺(tái)搜索詞報(bào)告，否定

不相關(guān)的搜索詞，添加相關(guān)詞，合理修改關(guān)鍵詞的匹配模式！

5、賬戶優(yōu)化：這個(gè)主要依據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、創(chuàng)意點(diǎn)擊率以及點(diǎn)效比方面，進(jìn)行重

點(diǎn)的調(diào)整！

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤：知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們每天都要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，并根

據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化做出相應(yīng)調(diào)整！

7、晚上的時(shí)候要注意各個(gè)計(jì)劃的預(yù)算，并根據(jù)計(jì)劃效果做出相應(yīng)調(diào)整；

百度競(jìng)價(jià)之我見：

對(duì)于如何做好百度競(jìng)價(jià)，以下是自己的一些理解：

第一，良好的賬戶結(jié)構(gòu)：從以下兩方面來講，1、良好的賬戶結(jié)構(gòu)不應(yīng)出現(xiàn)亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過來的詞加到賬戶開低價(jià)的策略；

2、良好的賬戶結(jié)構(gòu)便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計(jì)劃中去，相同出價(jià)，相同否詞，這樣調(diào)整時(shí)也便于操作；

第二：詞、創(chuàng)意、頁面，1、我們就要針對(duì)我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對(duì)于鋪詞工作，是應(yīng)該要持續(xù)進(jìn)行的；

2、好的創(chuàng)意，除了創(chuàng)意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引患者；

3、相關(guān)頁面，頁面相關(guān)是做好競(jìng)價(jià)最低的要求，應(yīng)當(dāng)盡量從提升用戶角度方面不斷改進(jìn)；

第三：數(shù)據(jù)分析：有了前面的鋪墊后，數(shù)據(jù)分析就相當(dāng)重要了，做競(jìng)價(jià)重要的也是要拿數(shù)據(jù)說話，而不是憑感覺做事，數(shù)據(jù)分析我們應(yīng)當(dāng)從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設(shè)備來分析、分消費(fèi)，點(diǎn)擊分析等等，同時(shí)，數(shù)據(jù)分析應(yīng)當(dāng)立足于一定量的基礎(chǔ)上才是有意義的，數(shù)據(jù)量太小，或者說但從某天數(shù)據(jù)來看都是沒有實(shí)際意義的；因此，數(shù)

據(jù)分析方面，我們應(yīng)當(dāng)多管齊下，通過多維度數(shù)據(jù)分析結(jié)果來做調(diào)整；我們可以通過百度競(jìng)價(jià)漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整！

第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細(xì)，粗的是你是不是要在開一個(gè)賬戶，是百度開還是搜狗開，預(yù)算多少合理，錢要花在哪些詞上。細(xì)就是抓關(guān)鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競(jìng)價(jià)重在思考，重在方針。

第五：跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放點(diǎn)、重點(diǎn)投放病種、創(chuàng)意以及頁面這些方面;第六：不斷測(cè)試并總結(jié)：我們應(yīng)當(dāng)通過不斷的測(cè)試并做好相關(guān)數(shù)據(jù)，同時(shí)做好總結(jié)工作，將良好的測(cè)試方案應(yīng)用到競(jìng)價(jià)中去；

最后，百度競(jìng)價(jià)是持續(xù)優(yōu)化工作，想做好百度競(jìng)價(jià)，也應(yīng)當(dāng)通過持續(xù)性的優(yōu)化來不斷改進(jìn)！

工作問題及未來計(jì)劃：

自己目前負(fù)責(zé)人流流量類的計(jì)劃，遇到的最大的問題就是后端轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對(duì)話量，但是轉(zhuǎn)預(yù)約時(shí)好時(shí)壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準(zhǔn)性，同時(shí)確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細(xì)分類，做好否詞工作，確保流量的精準(zhǔn)性，然后對(duì)于數(shù)據(jù)方面，做的越詳細(xì)越好，從詞到頁面到創(chuàng)意，分計(jì)劃，分設(shè)備等等，數(shù)據(jù)做的足夠詳細(xì)之后，接下來就是數(shù)據(jù)分析了，前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上看，才是有意義的，數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析，同期對(duì)比，同時(shí)考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)情況等外部因素，做出相應(yīng)的調(diào)整，對(duì)于做出的調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，一定要及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認(rèn)識(shí)到我們的調(diào)整方向是否有誤！

總結(jié)：

總而言之，除了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)自己的幫助外，我也會(huì)不斷努力，不斷進(jìn)步，提升自身的同時(shí)，也為公司的壯大發(fā)展盡一份力！篇三：10月份醫(yī)療競(jìng)價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃 10月份工作總結(jié) 10月份的時(shí)間很快的就過去了,對(duì)我來說10月份是我收獲最大的月份，無論是從工作上還是心態(tài)上,這樣對(duì)我以后的道路也有很好的方向，通過10月份對(duì)競(jìng)價(jià)崗位的深層學(xué)習(xí)及分析，把一些以前沒有竄連的知識(shí)結(jié)合到一塊，深深的能感覺到想做好一件事情，不是光靠想能做好的，競(jìng)價(jià)的工作不單單只是價(jià)格方面的調(diào)整，想做細(xì)，做精，只有通過不斷的總結(jié)，不斷的用數(shù)據(jù)說話，才能剖析到最精貴的東西，在接下來的日子里我會(huì)學(xué)著利用各種有效方法，來做好競(jìng)價(jià)工作，做精這門工作。下面來總結(jié)下10月份工作情況,10月份完成以下工作情況：

1.完善各類報(bào)表分析渠道,明確分析方向，從數(shù)據(jù)中找問題，分析問題 2.搭建新婦科站競(jìng)價(jià)賬戶工作，主要以五大病種，主流關(guān)鍵詞為主，目前賬戶基本搭建已經(jīng)完成，關(guān)鍵詞在650左右，后續(xù)在擴(kuò)充關(guān)鍵詞。3.主要拓展婦科癥狀關(guān)鍵詞，計(jì)劃架構(gòu)目前已經(jīng)搭建完成，白帶異常內(nèi)容已經(jīng)加入完畢，后續(xù)進(jìn)行剩下內(nèi)容，及監(jiān)測(cè)，觀察工作，這也是提高對(duì)話量的重點(diǎn)； 4.日常調(diào)整婦科賬戶創(chuàng)意，質(zhì)量度，價(jià)格工作，保證關(guān)鍵詞的排位及展現(xiàn)位，從數(shù)據(jù)中分析效果等，根據(jù)數(shù)據(jù)做出相應(yīng)調(diào)整； 5.日常報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，方便日常分析資料的準(zhǔn)備； 6.婦科總對(duì)話量維持在65-75之間，fk競(jìng)價(jià)在25-30之間，fuke競(jìng)價(jià)在15-18之間； 在10月份的工作里也會(huì)遇到一些困難及問題，下面指出： 1.fck網(wǎng)站不穩(wěn)定，統(tǒng)計(jì)困難

競(jìng)價(jià)網(wǎng)站fck訪問不穩(wěn)定，常常出現(xiàn)網(wǎng)站不能訪問的現(xiàn)象，對(duì)于競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)及監(jiān)測(cè)工作帶來影響，希望fck網(wǎng)站在11月份當(dāng)中穩(wěn)定下去，也對(duì)各方面工作得以開展。2.競(jìng)價(jià)賬戶繁多，競(jìng)價(jià)人員成長(zhǎng)過慢

目前競(jìng)價(jià)賬戶渠道繁多，有百度賬戶3個(gè)，搜狗賬戶2個(gè)，搜搜賬戶1個(gè)，怎么能真正有效的利用這些賬戶，更大程度上去發(fā)揮這些賬戶存在的作用是需要考慮的問題，現(xiàn)在搜搜，搜狗的賬戶基本就是隨便設(shè)定個(gè)額度，每天去撞大運(yùn)碰對(duì)話量，往往浪費(fèi)了這些渠道存在的價(jià)值，通過這次的整理百度競(jìng)價(jià)知道教程，也希望有更多的競(jìng)價(jià)人員去盡快學(xué)習(xí)，盡快了解這方面知識(shí)，真正融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，為整體的營(yíng)銷做出貢獻(xiàn)。3.著陸頁形式單一，無法滿足患者需求

鑒于目前互聯(lián)網(wǎng)上民營(yíng)醫(yī)院的頻繁崛起，醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了一個(gè)新的高度，怎

么從文章上，專題上，創(chuàng)意上更吸引患者的眼球也是一個(gè)營(yíng)銷的點(diǎn)，目前鑒于咱們的所有網(wǎng)站基本都是偏偏一律的文章，沒有一些特別漂亮及權(quán)威的專題頁去抓患者的眼球，目前眾多企業(yè)都是從病種的專業(yè)去吸引讀者眼球，提高患者閱讀文章的體驗(yàn)度，這也是咱們目前缺少的環(huán)節(jié)。

鑒于婦科方面10月份的消費(fèi)，對(duì)話量，到診數(shù)據(jù)情況，下面對(duì)11月份的工作進(jìn)行以下規(guī)劃及目標(biāo)分解: 對(duì)話分解：婦科10月份總體對(duì)話在65-75之間，11月份立志目標(biāo)在100以上，具體分解如下： 1.好喇叭 每天可發(fā)布文章50篇，10月份每天3-5個(gè)對(duì)話，11月份估算每天10個(gè)對(duì)話 2.搜狗，搜搜競(jìng)價(jià)賬戶

搜狗10月份每天消費(fèi)202元，10月份每天對(duì)話在2.5之間，11月份估算每天在5-7個(gè)對(duì)話；搜狗，搜搜需建立定點(diǎn)負(fù)責(zé)人去分析對(duì)話量較高的關(guān)鍵詞，只有這樣才能更好的挖掘其中潛力，年初搜搜對(duì)話量在每天10個(gè)左右； 3.自然關(guān)鍵詞的優(yōu)化 10月份每天對(duì)話在17個(gè)之間，11月份估算每天在25-30之間；自然關(guān)鍵詞的優(yōu)化需特定負(fù)責(zé)人去負(fù)責(zé)，自然關(guān)鍵詞帶來的流量是不可忽視的，希望這塊能重新恢復(fù)起來。4.百度競(jìng)價(jià)賬戶 10月份fk每天對(duì)話在25個(gè)，fuke每天對(duì)話在12個(gè)，11月份估算fk每天對(duì)話在35個(gè)之間，fuke每天對(duì)話在20個(gè)之間；11月份百度規(guī)劃方案見下面步驟。

注：以上目標(biāo)分解均是以競(jìng)價(jià)宏觀角度去考慮問題，也是在團(tuán)隊(duì)角度考慮問題，下面針對(duì)百度競(jìng)價(jià)調(diào)整方面做以下規(guī)劃； 1． 目前新婦科站fuke搭建的結(jié)構(gòu)基本都是從1年來總結(jié)出來的到診率較高的關(guān)鍵詞，目前

在每天賬戶消費(fèi)1500元的情況下，每天對(duì)話量在12-15個(gè)左右，下線時(shí)間為9點(diǎn)前，11月份調(diào)整賬戶消費(fèi)，控制在每天2000-2500左右，賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞繼續(xù)添加，目前賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞在650左右，由于是在有一定的經(jīng)驗(yàn)上去搭建新的賬戶結(jié)構(gòu)，賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞還是主打一些到診率較高，癥狀類的一些關(guān)鍵詞，11月份擴(kuò)充到1500-1800左右；由于新婦科站10月底剛搭建，具體數(shù)據(jù)分析11月份來做，希望競(jìng)價(jià)人員能成長(zhǎng)起來，分擔(dān)壓力； 2． 老婦科站fk方面也根據(jù)1年來到診關(guān)鍵詞進(jìn)行了關(guān)鍵詞的調(diào)整，從數(shù)據(jù)中可以看出點(diǎn)擊

消費(fèi)上去了，但是從對(duì)話量上不是極其明顯，在11月份關(guān)閉一些點(diǎn)擊量比較高，效果 比較差的關(guān)鍵詞，賬戶消費(fèi)每天控制在4000以內(nèi)，下面是老賬戶內(nèi)一些計(jì)劃的調(diào)整方案：（1）宮頸糜爛： 10月份競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)23303元，網(wǎng)絡(luò)到診36人，比9月份少6人，每周消費(fèi)5754元左右到診9人左右，9月份對(duì)話45個(gè)，10月份對(duì)話54個(gè)，多了9個(gè)，病種消費(fèi)比9月份多了3000元，差異不明顯

調(diào)整方案：在維持10月份投放資金的基礎(chǔ)來運(yùn)作宮頸糜爛這個(gè)病種，每天投放資金在800以內(nèi)，維持原先轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞（宮頸糜爛用什么藥，引起宮頸糜爛的原因，宮頸糜爛，宮頸糜爛治療等），加強(qiáng)該病種癥狀引起的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的拓展，例如：白帶增多怎么回事，酸、腹痛、腹部墜脹感等等癥狀關(guān)鍵詞，利用新婦科賬戶把這些到診率較高的關(guān)鍵詞占據(jù)百度左側(cè)1-3名，每周根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行改善。

（2）子宮肌瘤： 10月份競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)13921元，網(wǎng)絡(luò)到診59人，比9月份少了3人，9月份對(duì)話73人，10月份對(duì)話65人，比9月份少了8個(gè)，每周消費(fèi)3500左右到診13個(gè)左右，病種消費(fèi)差距不大，到診人數(shù)較好

調(diào)整方案：子宮肌瘤病種在各個(gè)月份相對(duì)于各個(gè)病種對(duì)話量，到診方面都是比較不錯(cuò)的，維持原先轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞（子宮肌瘤吃什么藥好，子宮肌瘤癥狀，子宮肌瘤，子宮肌瘤多大需要手術(shù)等），10月份每天消費(fèi)資金在500元左右，11月份利用新婦科賬戶把這些到診率較高的關(guān)鍵詞占據(jù)百度左側(cè)1-3名，每周根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行改善。

（3）卵巢囊腫： 10月份競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)14481元，網(wǎng)絡(luò)到診24人，比9月份少1人，9月份人均成本在776元，10月份人均成本在603元，9月份對(duì)話24個(gè)，10月份對(duì)話30個(gè)，比9月份多了6個(gè)，每周消費(fèi)3620元左右到診6人，經(jīng)過三個(gè)月數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，可見卵巢囊腫是一個(gè)人均成本比較高的病種，需要重點(diǎn)調(diào)節(jié)的計(jì)劃。

調(diào)整方案：進(jìn)行卵巢囊腫計(jì)劃的統(tǒng)計(jì)工作，消費(fèi)較高的關(guān)鍵詞停止投放，只留定義，癥狀，治療，病因類關(guān)鍵詞，每天消費(fèi)控制在400以內(nèi)，根據(jù)每周情況在進(jìn)一步改善。（4）人流： 10月份競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)2016元，網(wǎng)絡(luò)到診48人，比9月份多了1個(gè)，9月份對(duì)話12個(gè)，10月份對(duì)話13個(gè)，差異不大，每周消費(fèi)500元左右到診10人左右，10月份比9月份消費(fèi)多了1200元的基礎(chǔ)上，到診，對(duì)話變化幾乎沒有，可見人流方面的來

診都是沖著天津xx醫(yī)院的品牌而來，到診相對(duì)穩(wěn)定。

調(diào)整方案：從數(shù)據(jù)方面得知人流是各大病種里消費(fèi)最低，到診很高的病種，通過關(guān)鍵詞渠道分析看出人流方面到診基本都是從品牌關(guān)鍵詞得來，如：天津xx醫(yī)院，xx，天津最好的婦科醫(yī)院，天津婦科醫(yī)院哪家好，天津婦科醫(yī)院等；鑒于目前情況，在保持現(xiàn)有方式前提下，建議把人流專題頁面設(shè)計(jì)的醒目些，更具有引導(dǎo)性，通過站內(nèi)專題的引導(dǎo)看是否有到診量的提升。

（5）外陰白斑： 10月份消費(fèi)3423元，網(wǎng)絡(luò)到診18人，比9月份多了4人，9月份對(duì)話20個(gè)，10月份對(duì)話15個(gè)，比9月份少5個(gè)，每周消費(fèi)856元左右到診3-4人，10月份在對(duì)話比9月份少5個(gè)的情況下，到診確多出4人，可見外陰白斑的患者也是通過自然流量來的比較多，也是競(jìng)價(jià)方面關(guān)鍵詞做的不準(zhǔn)確的表現(xiàn)。

調(diào)整方案針對(duì)以上情況10月份會(huì)根據(jù)外陰白斑的一些臨床表現(xiàn)，癥狀等拓展一些通俗易懂的關(guān)鍵詞，推一些患者愛搜癥狀的關(guān)鍵詞，如：瘙癢，白色斑塊，粗糙等，通過監(jiān)測(cè)癥狀方面的關(guān)鍵詞每周進(jìn)行調(diào)整。

（6）月經(jīng)不調(diào) 10月份賬戶消費(fèi)18094.元，網(wǎng)絡(luò)到診29人，比9月份少了1人，每周消費(fèi)4524左右到診7-8人，9月份對(duì)話9人，10月份對(duì)話15人。

調(diào)整方案：通過數(shù)據(jù)，到診，對(duì)話量可以看出，10月份在比9月份每周消費(fèi)多了一倍的情況下，到診，對(duì)話量變化不大，反應(yīng)出月經(jīng)不調(diào)的點(diǎn)擊率比較高，看自己癥狀的患者比較多，而往往咨詢的人很少，像月經(jīng)延遲原因，內(nèi)分泌紊亂等等，針對(duì)以上情況月經(jīng)不調(diào)計(jì)劃還控制在9月份的消費(fèi)，每天消費(fèi)控制在500以內(nèi)，每周根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。

（7）婦科體檢 9月份賬戶每周消費(fèi)1755元，網(wǎng)絡(luò)到診24人，比9月份多了17人，每周消費(fèi)438元左右，每周到診6人，效果較好。

調(diào)整方案：從以上數(shù)據(jù)看出婦科體檢單元在競(jìng)價(jià)中已經(jīng)逐漸占據(jù)消費(fèi)低，到診比較高的位置，11月份在保持原有架構(gòu)的基礎(chǔ)上，每天定時(shí)查詢?cè)撚?jì)劃關(guān)鍵詞位置等。

（8）天津xx醫(yī)院

由于天津xx醫(yī)院這一類關(guān)鍵詞在網(wǎng)絡(luò)上受到了一些限制，10月份主要以匹配形式為主來進(jìn)行相關(guān)投放，9月份對(duì)話175個(gè)，10月份對(duì)話154個(gè)，9月份預(yù)約29人，10月份預(yù)約15人，可見xx醫(yī)院關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)之激烈，預(yù)約人數(shù)不是那么穩(wěn)定，單純fk老婦科消費(fèi)8856元，從以往的數(shù)據(jù)中也能看出xx醫(yī)院類的關(guān)鍵詞確實(shí)是提高對(duì)話量，預(yù)約的一個(gè)很好的渠道，咱們也不能放棄，針對(duì)以上情況11月份進(jìn)行以下調(diào)整： 1.老婦科賬戶以匹配形式為主，白天主要關(guān)鍵詞排在2-3位，晚上黃金時(shí)間段7點(diǎn)30到

10點(diǎn)可排在首位； 2.新婦科賬戶以直接投放xx醫(yī)院關(guān)鍵詞為主，時(shí)間段投放同上；由于調(diào)節(jié)方面存在人員

安排問題，隨個(gè)人情況而調(diào)節(jié)； 3.xx醫(yī)院站群迫在眉睫11月份必須要上，由于優(yōu)化一個(gè)網(wǎng)站還有一個(gè)過程，遲遲不上線

只能導(dǎo)致項(xiàng)目的落后，目前464xx醫(yī)院站群信息如下：pr 2 快照：10月30日，近一天收錄51，百度收錄3430，反向鏈接1390，希望這方面的工作早日提到具體日程，排期等。以上是根據(jù)9，10月份數(shù)據(jù)的變化，進(jìn)行百度競(jìng)價(jià)11月份調(diào)整的方案，由于10月份是競(jìng)價(jià)各個(gè)方面步入正軌的一個(gè)月份，各方面的數(shù)據(jù)也逐步形成流程，11月份才真是真刀真槍實(shí)干的一個(gè)月份，希望上層方面能有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)部整體方面業(yè)績(jī)的激勵(lì)方案，真正全網(wǎng)絡(luò)部動(dòng)員起來，融入到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，踏踏實(shí)實(shí)的去做每一件事。篇四：醫(yī)療競(jìng)價(jià)工作總結(jié)(幫你營(yíng)銷!)最新版 競(jìng)價(jià)工作總結(jié)及規(guī)劃

一個(gè)月的時(shí)間很快就過去了，在楊建青主管的幫助與支持下，與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作，共同努力，在4月份里工作業(yè)績(jī)方面取得了明顯進(jìn)步。在這一個(gè)月里工作方面在按部就班的進(jìn)行： 1.百度,競(jìng)價(jià)賬戶增刪詞（周期）每天50-100 2.百度，搜搜價(jià)格的調(diào)整（周期）每天100-200 3.統(tǒng)計(jì)，分析競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)報(bào)表，渠道明細(xì)表，到診關(guān)鍵詞明細(xì)表 每周一次 4.整理搜狗男科，孕育賬戶分類，撰寫其賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意 每天撰寫40-70個(gè) 5.配合推廣，編輯崗位根據(jù)需求整理熱門關(guān)鍵詞，流量關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化類關(guān)鍵詞等； 6.新百度婦科賬戶的初步整理，按照消費(fèi)，到診比例進(jìn)行統(tǒng)一的籌劃； 7.針對(duì)編輯撰寫的搜狗孕育關(guān)鍵詞創(chuàng)意進(jìn)行修改，備注，溝通其注意事項(xiàng)； 8.每天根據(jù)商務(wù)通到診患者與咨詢部溝通其來診情況，提醒其到診平臺(tái)的備注； 存在問題： 1.目前渠道主要依靠競(jìng)價(jià)推廣，目前存在6個(gè)競(jìng)價(jià)賬戶需要隨時(shí)調(diào)整，監(jiān)控，由于一個(gè)人 來負(fù)責(zé)這些賬戶，肯定有不全面的地方。我個(gè)人目前采取辦法：抓主要推廣事項(xiàng)去做，在穩(wěn)定目前業(yè)績(jī)情況下，逐步去拓展。2.百度賬戶競(jìng)價(jià)細(xì)化方面不夠健全，目前存在資金浪費(fèi)現(xiàn)象及關(guān)鍵詞堆積現(xiàn)象，不能最大 化利用百度資源，包括導(dǎo)入頁，標(biāo)題創(chuàng)意等，具體思路見百度賬戶規(guī)劃方案。3.由于競(jìng)價(jià)賬戶關(guān)鍵詞比較多，所產(chǎn)生的各個(gè)賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意也隨之而來，鑒于目前人手 不足且各項(xiàng)工作都在開展的情況，采取摘取一些主要關(guān)鍵詞分類去規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。9月份工作計(jì)劃： 1.完善搜狗婦科，孕育賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意的激活及改寫，利用搜狗資源增加到診量，對(duì)話量。2.規(guī)劃百度競(jìng)價(jià)賬戶結(jié)構(gòu)，做細(xì)百度競(jìng)價(jià)結(jié)構(gòu)，在減少廣告成本的基礎(chǔ)上提高正確率投放 關(guān)鍵詞，詳細(xì)見百度賬戶規(guī)劃方案。3.百度,搜狗競(jìng)價(jià)賬戶增刪詞（周期）4.百度，搜狗，搜搜價(jià)格的調(diào)整（周期）5.統(tǒng)計(jì)，分析競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)報(bào)表，渠道明細(xì)表，到診關(guān)鍵詞明細(xì)表，根據(jù)到診率高低的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)賬戶的縮減篇五：2011年競(jìng)價(jià)工作總結(jié)及計(jì)劃 2011年工作總結(jié)及計(jì)劃

光陰似箭，一晃2011年馬上就要過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到xx醫(yī)院進(jìn)行工作，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作，共同努力，為xx醫(yī)院婦產(chǎn)科網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的一步,在各方面上的思路已經(jīng)成型，崗位間的搭配也是日趨成熟，在2011年里我學(xué)到了更多的行業(yè)知識(shí)及崗位知識(shí)，也是自己轉(zhuǎn)變最快的1年，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的幫助，經(jīng)過個(gè)人及團(tuán)隊(duì)不斷的努力，2011年在競(jìng)價(jià)方面有著明顯的改善，現(xiàn)將我的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、推廣成效

由網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得知：公司上半年競(jìng)價(jià)對(duì)話在20-30之間，經(jīng)過下半年的調(diào)整，規(guī)劃，現(xiàn)在的競(jìng)價(jià)賬戶數(shù)據(jù)有明顯提高，老婦科競(jìng)價(jià)賬戶每天對(duì)話在35-45之間，新賬戶競(jìng)價(jià)20-30之間。

二、調(diào)整賬戶內(nèi)容架構(gòu)，重點(diǎn)從關(guān)鍵詞質(zhì)量度入手 之前xx醫(yī)院競(jìng)價(jià)賬戶都是用繁多的關(guān)鍵詞去堆積，調(diào)整一些主要關(guān)鍵詞價(jià)格讓其排到主要位置，用大量覆蓋的方法去做競(jìng)價(jià)賬戶，在當(dāng)今如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)療環(huán)境當(dāng)中，這種方法明顯是效果甚微的。

做出解決方法：

根據(jù)以往數(shù)據(jù)總結(jié)到診，對(duì)話較高的主流關(guān)鍵詞，規(guī)劃競(jìng)價(jià)賬戶主流關(guān)鍵詞質(zhì)量度的優(yōu)化，以短語匹配的形式來進(jìn)行優(yōu)化，從而提高婦科賬戶的對(duì)話。

三、運(yùn)用多個(gè)競(jìng)價(jià)賬戶，占據(jù)競(jìng)價(jià)主流位置

之前xx醫(yī)院對(duì)婦科競(jìng)價(jià)方面只有一個(gè)戶進(jìn)行操作，而百度搜索引擎平臺(tái)也隨著不斷的升級(jí)，不斷的改進(jìn)，提出個(gè)性化投放，更重視網(wǎng)民體驗(yàn)度方面，而給企業(yè)帶來的卻是搜索排名不固定，實(shí)際展現(xiàn)區(qū)域不固定等，也是給企業(yè)營(yíng)銷方面帶來了不小的難題。作出解決方法： 隨著各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，也是為了在百度平臺(tái)上獲得更多的利益，我科室開始利用多個(gè)競(jìng)價(jià)戶的方式去占據(jù)廣告位，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的，不過從規(guī)劃新賬戶結(jié)構(gòu)當(dāng)中也遇到了競(jìng)價(jià)人員少，工作進(jìn)度難以開展的困難，也希望領(lǐng)導(dǎo)方面給予增加競(jìng)價(jià)方面的人員。

四、合理利用百度競(jìng)價(jià)，實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞

由于之前百度競(jìng)價(jià)賬戶關(guān)鍵詞比較密集，屬于普遍撒網(wǎng)的類型，沒有合理的去規(guī)劃這些架構(gòu)，導(dǎo)致部分關(guān)鍵詞被浪費(fèi)掉，有些關(guān)鍵詞則已經(jīng)失去了存在的意義，從而使

公司的部分資金被浪費(fèi)掉。

解決方法：

根據(jù)目前市場(chǎng)上百度競(jìng)價(jià)上的醫(yī)院行業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，有針對(duì)性的去選擇一些熱門關(guān)鍵詞去競(jìng)價(jià)，并隨時(shí)調(diào)整其價(jià)格，以及百度競(jìng)技的賬戶結(jié)構(gòu)，從而更大程度上去獲得更大的回報(bào)。

五、工作展望

1.增加競(jìng)價(jià)病種專題頁面，豐富著陸頁面

隨著天津醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展以及患者對(duì)網(wǎng)絡(luò)上廣告上的認(rèn)知，越來越多的患者對(duì)競(jìng)價(jià)的著陸頁要求也隨之提高，往往會(huì)拿各大醫(yī)院之間做個(gè)比較，例如：從醫(yī)院的資質(zhì)，技術(shù)，專家，費(fèi)用方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經(jīng)過2011年以來，越來越多的醫(yī)院團(tuán)隊(duì)都會(huì)用病種專題頁去做競(jìng)價(jià)的著陸頁，讓患者更直觀，更清晰的方式來了解疾病，從而達(dá)到預(yù)約就診的目的，這也是我科室一直缺乏的方面。

解放方法：

結(jié)合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)2012年里每月制定的病種影響目標(biāo)方案，做專有的疾病專題頁，隨著每月營(yíng)銷目標(biāo)的建立，從而拓展一個(gè)全部競(jìng)價(jià)專題頁的競(jìng)價(jià)賬戶，從而提高我科室整體業(yè)績(jī)，突破原地踏步的現(xiàn)象。

需配合部門：編輯部，技術(shù)部

涉及問題：1.現(xiàn)有技術(shù)是否能達(dá)到做競(jìng)價(jià)專題頁的水平？ 2.技術(shù)人員做競(jìng)價(jià)專題頁流程，多長(zhǎng)時(shí)間完成一個(gè)競(jìng)價(jià)專題頁？ 3.策劃的專題頁架構(gòu)是否符合患者心理，轉(zhuǎn)化率的測(cè)定？ 2.競(jìng)價(jià)賬戶目標(biāo)分工，充分發(fā)揮渠道效益

隨著企業(yè)發(fā)展的渠道越來越多，競(jìng)價(jià)賬戶方面數(shù)量也隨之增長(zhǎng)，競(jìng)價(jià)方面的投資廣告費(fèi)用也在增加，為了更有效的發(fā)揮每個(gè)競(jìng)價(jià)賬戶存在的價(jià)值，避免一些存在的資源浪費(fèi)，已提出競(jìng)價(jià)崗位體系職責(zé)考核辦法，希望領(lǐng)導(dǎo)方面給予此方面的重視，充分發(fā)揮手頭資源。3.每天實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)評(píng)估，降低賬戶對(duì)話成本

隨著醫(yī)療行業(yè)競(jìng)價(jià)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，隨之而來的隱藏消費(fèi)也越來越多，無論是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，還是百度方面的隱藏消費(fèi)，往往損失的都是企業(yè)，日積月累下來隱藏方面的消費(fèi)也是一大筆的支出，如何避免這塊的消費(fèi)，更有效的降低對(duì)話成本是每個(gè)企業(yè)都要面臨的問題？ 解決方法： 實(shí)行每個(gè)賬戶專人分配制，通過百度競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)與網(wǎng)站軟件統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行比較，隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊量不成正比的關(guān)鍵詞，進(jìn)行處理工作，通過百度工具統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊量等，篩選成本較大的關(guān)鍵詞，在保持對(duì)話量的基礎(chǔ)上進(jìn)行整體賬戶成本壓縮?？偨Y(jié)這1年來的工作，2011年是xx醫(yī)院打基礎(chǔ)的一個(gè)時(shí)機(jī)，目前在各個(gè)醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會(huì)被其他醫(yī)院落下，如何激勵(lì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，也是所有企業(yè)面臨的問題，希望領(lǐng)導(dǎo)方面對(duì)網(wǎng)絡(luò)部的績(jī)效考核重視起來，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)部每個(gè)人的激情，斗志，去創(chuàng)造更多的利益，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)之間真正的雙贏，這也是我在xx婦科科室呆了2年，目前所看到的，遇到的問題，真正希望xx婦科科室騰飛起來，而不是目前的原地踏步。

第五篇：2010年醫(yī)療公司推廣,競(jìng)價(jià)工作總結(jié)

工作總結(jié)

光陰似箭，一晃1年多的時(shí)間過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到xx醫(yī)院進(jìn)行工作，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作，共同努力，為xx醫(yī)院婦產(chǎn)科網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的一步。在這1年多的時(shí)間里，通過自身不懈的努力，就目前的情況來看，推廣工作已取得明顯的成果，現(xiàn)將我的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、推廣成效

由網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得知：目前公司網(wǎng)站日IP：762，最高：4141IP;日PV:1253,最高：12501PV，以及網(wǎng)站日瀏覽量均有明顯上升。

二、規(guī)劃文章內(nèi)容模板，定期更新網(wǎng)站內(nèi)容

之前xx醫(yī)院網(wǎng)站提供的模式都是緊緊為了網(wǎng)站內(nèi)容而建立的，而不是從患者角度考慮出發(fā)的，網(wǎng)站的模式脫離了為患者服務(wù)的目標(biāo)，這樣的網(wǎng)站持續(xù)下去只有越做越死，沒有一點(diǎn)生機(jī)可言。作出解決方法：

規(guī)劃xx網(wǎng)站內(nèi)現(xiàn)有文章模式，從患者在網(wǎng)絡(luò)上的搜索習(xí)慣去寫文章，總結(jié)出文章模板，從而有針對(duì)性的去更新文章，增加文章在搜索引擎上的收錄，以便增加網(wǎng)站的訪問量。

三、合理規(guī)劃文章關(guān)鍵詞，提高網(wǎng)站瀏覽量

放眼望去，2010年天津醫(yī)院行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，數(shù)不清的民營(yíng)醫(yī)院拔地而起，相比之下，xx醫(yī)院靠什么武器才能守住咱自己的陣地呢？隨著社會(huì)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)成為人們每天不可缺少的生活必需品，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)必會(huì)成為商家盈利的最大利器。

之前xx醫(yī)院內(nèi)部的關(guān)鍵詞比較混亂，沒有一點(diǎn)針對(duì)性可言，全是漫無目的去發(fā)文章，只是單單去應(yīng)付網(wǎng)站內(nèi)所需要的文章數(shù)量，沒有相應(yīng)的目標(biāo)及目的。作出解決方法：

拋開各家醫(yī)院花錢砸百度的情況下，做百度快照的同時(shí)，避開了熱門關(guān)鍵詞去做站內(nèi)相應(yīng)的優(yōu)化，做一些二類關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化，有針對(duì)性，有目的性的去(按照患者在網(wǎng)絡(luò)上的搜索習(xí)慣去劃分)寫文章，發(fā)文章，有的放矢的做一些關(guān)鍵詞優(yōu)化，來增加網(wǎng)站的訪問量。

四、合理利用百度競(jìng)價(jià)，實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞

由于之前百度競(jìng)價(jià)賬戶關(guān)鍵詞比較密集，屬于普遍撒網(wǎng)的類型，沒有合理的去規(guī)劃這些架構(gòu)，導(dǎo)致部分關(guān)鍵詞被浪費(fèi)掉，有些關(guān)鍵詞則已經(jīng)失去了存在的意義，從而使公司的部分資金被浪費(fèi)掉。解決方法：

根據(jù)目前市場(chǎng)上百度競(jìng)價(jià)上的醫(yī)院行業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，有針對(duì)性的去選擇一些熱門關(guān)鍵詞去競(jìng)價(jià)，并隨時(shí)調(diào)整其價(jià)格，以及百度競(jìng)技的賬戶結(jié)構(gòu)，從而更大程度上去獲得更大的回報(bào)。

五、工作展望

1.增加亮點(diǎn)創(chuàng)意，多運(yùn)用原創(chuàng)文章

隨著天津醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式無非都是在百度上競(jìng)價(jià)，利用大量資金去砸廣告，這樣的方法是有效果，但是隨著各家醫(yī)院的泛濫介入，這樣的方法往往付出與得到不成正比，加上其網(wǎng)站內(nèi)文章基本都是采納網(wǎng)絡(luò)上的文章，往往百度比較喜歡都是有質(zhì)量，原創(chuàng)的文章，質(zhì)量低下及抄錄的文章往往都不會(huì)被百度收錄。解放方法：

結(jié)合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展?fàn)顩r，針對(duì)患者關(guān)注的熱點(diǎn)問題去規(guī)劃網(wǎng)站專題，有目的性的去做百度推廣，例如天津民營(yíng)醫(yī)院越來越泛濫，那么多的醫(yī)院老百姓怎么選擇呢？根據(jù)當(dāng)今的熱門話題作相應(yīng)推廣相信會(huì)使xx醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)展更進(jìn)一步。2.實(shí)時(shí)分析百度競(jìng)價(jià)賬戶，合理調(diào)整架構(gòu)

由于百度競(jìng)價(jià)是各大企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一，隨著各大企業(yè)的深入，百度競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越發(fā)的激烈，在新的1年里針對(duì)于市場(chǎng)要做好百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的分析，實(shí)時(shí)對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，錢要花到刀刃上，爭(zhēng)取利用最少的錢達(dá)到最好的效果。3.利用外鏈?zhǔn)侄?，促使網(wǎng)站攀升

隨著互聯(lián)網(wǎng)上各大企業(yè)都在依靠百度以及谷歌等搜索引擎來做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可想現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈，加上百度目前在大眾心中的認(rèn)知程度，百度已經(jīng)成為大眾生活當(dāng)中使用率最高的搜索引擎，要想在百度上有一個(gè)不錯(cuò)的排名呢，外鏈的權(quán)重占了很大的比例，目前xxfck網(wǎng)站外鏈?zhǔn)侄伪容^單一，相比麗人，華北等醫(yī)院的外鏈權(quán)重還是有不小的差距。解決方法：

利用其網(wǎng)站媒體渠道，打通網(wǎng)絡(luò)媒體及xx醫(yī)院相互協(xié)作的關(guān)系，利用其天津主流網(wǎng)絡(luò)媒體渠道做一些權(quán)重比較高的外鏈，利用主流媒體提高網(wǎng)站流量及排名是商家慣用的主要手段(例如北方網(wǎng)，人民網(wǎng)天津健康頻道等欄目)總結(jié)這1年來的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)行業(yè)里相關(guān)的知識(shí)及文化，多利用網(wǎng)絡(luò)媒體資源，與網(wǎng)絡(luò)部同仁共同努力，共同進(jìn)步，爭(zhēng)取在新的一年里為公司創(chuàng)造更大的盈利，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。