第一篇：農業銀行半年工作總結(多篇)

農業銀行半年工作總結

界牌鎮黨委、政府：

半年來在鎮黨委、政府的領導下，農業服務中心工作人員扎實開展各項具體工作，在工作中貫徹落實科學發展觀，努力完成上級交辦的工作，現將20nn年半年工作總結如下：

一、民生工程開展情況

1、農民實用技術培訓：開展以茶葉、水果管理實用技術培訓2500人。

2、扶持農村貧困人口、改善生產生活100人，新型農民培訓100人，在崗培訓80人。

3、百姓安居：整治病險水庫1座，解決魚市村400人飲水安全。

4、環境整治工程：森林管護5500畝，鞏固退耕還林成果850畝。目前民生工程任務完成情況均過半，在11月份全面超額完成任務數。

二、惠農政策的落實：油菜良種補貼4922畝，油菜參保4922畝，水稻參保3808畝，玉米參保703畝，母豬參保1775頭。發放補貼金49227元，目前正在進行水稻、玉米補貼錄入工作，保險理賠工作等。

三、農田水利建設情況：為保障春耕生產正常，各村群眾投勞掏淤、整治溝渠約16公里。

四、新農村建設開展情況：周壩村、聯盟村目前已全面啟動新農村建設任務，各村通過環境綜合整治（水環境綜合治理、“進村社”活動綜合治理）重點地段區域實行了專人負責，專人保潔，并在聚集區修建垃圾池，垃圾池定時清運，全鎮村容村貌煥然一新。

五、項目協調情況：完成了躍進渠渠道魚市段整治工程，正在進行毛灘電站

建設工程。

六、涉農數據情況：全面完善了林改資料歸檔工作。開展了gdp、大小春播面積和產量等為主的農經報表工作。

七、行政執法開展情況：全年森林防火工作無火警事故發生，無盜伐、濫伐林林現象發生。

半年來工作人員無違法亂紀情況存在，全力參與黨委、政府交辦的中心工作任務，在接下來的工作中，我們一定在鎮黨委政府的堅強領導下，一定加強政治學習，努力完成交辦的工作任務。

3808畝，玉米參保703畝，母豬參保1775頭。發放補貼金49227元，目前正在進行水稻、玉米補貼錄入工作，保險理賠工作等。

三、農田水利建設情況：為保障春耕生產正常，各村群眾投勞掏淤、整治溝渠約16公里。

四、新農村建設開展情況：周壩村、聯盟村目前已全面啟動新農村建設任務，各村通過環境綜合整治（水環境綜合治理、“進村社”活動綜合治理）重點地段區域實行了專人負責，專人保潔，并在聚集區修建垃圾池，垃圾池定時清運，全鎮村容村貌煥然一新。

五、項目協調情況：完成了躍進渠渠道魚市段整治工程，正在進行毛灘電站建設工程。

六、涉農數據情況：全面完善了林改資料歸檔工作。開展了gdp、大小春播面積和產量等為主的農經報表工作。

七、行政執法開展情況：全年森林防火工作無火警事故發生，無盜伐、濫伐林林現象發生。

半年來工作人員無違法亂紀情況存在，全力參與黨委、政府交辦的中心工作任務，在接下來的工作中，我們一定在鎮黨委政府的堅強領導下，一定加強政治學習，努力完成交辦的工作任務。

點，全力推動全鎮農業和農村經濟持續較快發展。我站要求全體干部職工 “樹三超”（意識自我超越、思維超前發揮、工作超常開展）、“爭三創”（艱苦創業、開拓創新、奮勇創先）、“提三力”（創造力、凝聚力、戰斗力）、“推八化”（全域城鎮化、農業環?；⒎张涮谆?、環境生態化、科教產業化、產業現代化、工作人文化、社會和諧化），奮力實現鎮域經濟社會突破發展，服務于“三農”工作，認真履行職責，抓好了“農業現代園區、畜牧產業及沼氣建設、魔芋、設施蔬菜、”等各項工作，在縣農業局的指導和鎮黨委、政府的領導下，站全體干部的共同努力完成了二o一二年上半年的工作，現將半年來農業工作總結如下：

一、高標準、高起點完成鎮黨委、政府交辦的中心工作。以技能培訓教育為入口，狠抓良種普及和新技術引進、示范推廣，緊緊圍繞“農業發展、農村穩定、農民增收”的目標，1 加強站務工作管理，凝聚合力，基本完成了鎮下達的經濟社會發展預期目標，小麥種植面積9000余畝，洋芋播種面積1500余畝，水稻面積為4000余畝，經濟作物中油料播種面積5000余畝，烤煙面積4500余畝，其他經濟作物中魔芋面積為3600余畝，林下種植魔芋2800余畝，實現了農業基礎設施建設加快，農村環境改善，農業新技術進一步普及提高，產業健康發展，農村穩定，社會和諧。

二、業務工作按照以農民增收、農業增效為核心，以轉變農業增長方式為主線，以打造精品示范工程為手段，按照“規?；?、特色化、科技化”的發展思路，出色的完成了縣局安排的工作。

1、現代農業園區建設

我站嚴格按照上級要求，成立了***現代農業園區建設領 導小組，制定了**現代農業園區建設實施方案，建設內容為：

1、優質“貢米”300畝；

2、建設“圈廁沼”一體化70戶（規模化養殖場1

個）；

3、新修灌溉堰渠XX米；

4、建設觀光大橋1座；

5、新建機耕路2公里；

6、園區遷址20戶，新增水田40畝；

7、土地整理300畝，新建防洪堤3公里；

8、建設優質米加工廠房及設備。建設情況為：300余畝水稻采用免費統一供種、無公害生產技術種植，安裝殺蟲燈20個，目前水稻長勢喜人；已完成新修灌溉堰渠XX米，觀光大橋1座和、新建機耕路2公里的建設任務；“圈廁沼”一體化正在建設中；

已遷農戶5戶，土地整理正在立項實施，優質米加工廠已經聯系好本地能人**私人投資建設，該加工廠初步選址**廣場，等廣場建設完工后立即實施。

2、畜牧產業及沼氣建設

我站嚴格按照“夯基礎、調結構、抓大戶、育特色、強科技、促增收、奔小康”的方針，積極進行了**村畜牧示范基地建設，新增養殖大戶12戶，培育***村****林下特色養雞1萬只，認真組織畜牧防疫工作，扎實開展畜牧養殖技術培訓工作，積極協調鎮畜牧站爭取項目，加大資金投入力度。沼氣建設緊緊依托**移民、**災民安置等工程的實施，圍繞“圈廁沼”一體化建設，今年已建成沼氣85口，55口已經正式投入使用。

3、魔芋產業建設

我站把魔芋作為主導產業來抓，統一思想、深化認識，進一步增強發展魔芋產業的工作動力，從全面貫徹落實科學發展觀的政治高度，增強發展魔芋產業的責任感和使命感，傾注精力抓落實，真正把魔芋產業建成促進農民增收致富，帶動農村經濟發展的“富民產業”。突出重點，全力抓好魔芋產業建設工作，以農民增收為核心，實行訂單發展、契約收購，堅持因地制宜，推行“一村一品”，突出抓點示范，依靠科技進步嚴格技術規范，強化配套服務，化解病害風險，主攻單產效益，著力推進魔芋產業化建設步伐，強化措施抓落實，共建設魔芋大田

規范化生產3640畝，百畝示范基地2個458畝，林下種

芋繁育基地150畝，魔芋堆栽50畝，XX年魔芋產業建設現場會成功在***召開，目前除草、防病等工作正在進行中，魔芋長勢良好。以魔芋現場會的召開為契機，我站積極引導，廣泛宣傳，完善配套服務，發展林下種植魔芋2800余畝。

4、設施蔬菜

我站按照“加強領導、提高意識，科學規劃、合理布局，抓點示范、提升質量，加強培訓、提高素質”的指導思想，該產業現種植3900畝，其中商品蔬菜1050畝，建設設施蔬菜（大棚）140畝，其中今年新增大棚55畝，涌現了***、***等蔬菜產業大戶，經濟效益明顯，群眾發展蔬菜產業積極性高漲。出現了蔬菜供應能滿足我鎮市場需求，價格相對穩定的良好局面。

三、存在問題

1、半年農民增收顯著，但主要來源于外出務工收入，種植業、養殖業產業化水平低，市場風險大，不能實現產業化經營；

2、我鎮人均土地較多，村級交通便利，而發展畜牧養殖業方面缺少資金扶持和政策支持；

3、農業基礎設施薄弱，投入不足，難以抵御各種自然災害；

4、農業科技水平低、標準化生產率低，綠色農業、無公害農業進展緩慢；

5、農業合作經濟組織、農業企業建設和農產品經紀人隊伍建設滯后，農民生產盲目性大，與市場的關聯度低；

6、訂單農業少之又少，我鎮僅有***水產養殖、***商品魔芋、****貢米，不能起到較為廣泛的產業化帶動作用；

7、產業化經營滯后，農產品加工水平低，大部農產品是作為原料或初級產

品出售，不能適應全球經濟一體化的要求。

四、下半年工作思路

1、利用我鎮水稻參保完成XX畝、良繁母豬保險等保

險業務的開展，積極加大宣傳和引導力度，降低種植業和養殖業風險，力爭超額完成油菜參加保險任務；

2、充分利用我鎮土地多、林業資源豐富、村級公路到戶率高的有利條件，圍繞*****高產洋芋創建、*****野生獼猴桃示范基地建設、林下養雞等示范效應帶動，積極爭取農業項目立項實施，帶動種植業、養殖業的發展。

3、加大農業基礎設施建設和科技化應用水平，以“****貢米”建設為突破口，帶動鎮域綠色農業、無公害農業發展速度。

4、以建設現代農業示范園區為契機，加大招商引資力度，啟動“*****貢米”加工廠及設備建設，引導種植業、養殖業合作經濟組織的注冊、經營運作，加快現代化農業建設水平。

5、抓好“一村一品”建設，加快產業化經營步伐，積極實施訂單農業生產，強化農產品加工水平。

6、想方設法爭取上級農業主管部門給予立項解決現代農業生產項目，以項目實施為帶動，促進區域經濟快速、健康、有序發展。

業、無私奉獻的精神，著力提升全行經營管理水平，在支持xx縣縣域經濟發展中發揮越來越重要的作用，出色地完成了半年任務。

一、全行經營管理基本情況

1、加大信貸投放力度，業務實現又好又快發展。上半年累計投放各類貸款2x14.50萬元，同比增加2x14.50萬元，達歷史新高，各項貸款余額9x.65萬元。其中，拓展銀行承兌匯票貼現業務x萬元，推進了信貸產品多元化。

2、及時收回各類貸款，確保按時清場。上半年累計收回各類貸款47330.50元，同比增加343x0.50萬元，其中糧食政策性財務掛賬貸款16x萬元，準政策性貸款2x6.50萬元，產業化龍頭企業短期貸款70x萬元，縣域城鎮建設貸款1x萬元，農業小企業中長期貸款x萬元。

3、積極拓展財政性存款，存款工作進一步加強。日均存款13x6萬元，同比增加1196萬元，增幅達x.34%。

4、加強咨詢服務業務，中間業務超額完成。完成中間業務收入x.78萬元，占半年計劃1x.24%。

5、加大收息工作力度，綜合收息率創歷史新高。本年應計利息32x萬元，實際收息32x1萬元，帳面貸款利息綜合收回率高達1x.99%，考慮中央財政補貼未到位因素，利息綜合收回率進一步達1x.05%。

6、增收節支，贏利水平居歷史高位。各項財務收入3x6.38萬元，各項支出1x7.51萬元，實現賬面贏利1xx8.87萬元，占全年計劃的x%。

7、多方協調溝通，盡可能清收不良貸款。通過與法院、企業等有關方面的溝通，申請強制執行，實現清收不良貸款x萬元。

8、精神文明和企業文化建設取得新進展，涌現以嚴斌為代表的愛崗敬業標兵。嚴斌事跡被總行和人民日報刊登，嚴斌精神在農發行系統和湖北省廣為傳頌。

9、深入開展黨風廉政教育，扎實推進合規管理。

10、上半年實現安全運營，無任何責任事故發生。

二、主要工作措施

(一)將傳統業務擺在更加突出的位置，始終如一地做好糧棉油收購信貸資金供應與管理，促進農民增收

我行始終把支持糧棉油購銷業務作為重中之重，堅決落實總行和省分行制定的各相政策和措施，全力做好收購資金供應與管理。一是嚴格執行各項購銷政策，切實做好XX年度秋季糧棉油收購掃尾工作，及時足額供應政策性收購資金，確保糧棉油儲備的增儲、輪換和糧棉臨時收儲計劃的順利實施，確保國家糧油購銷政策有效落實。上半年，發放地方儲備糧貸款59.50萬元，準政策性糧食收購貸款2400萬元。二是根據市場行情和企業收購進度，合理把握收購貸款投放節奏，確保了不出現因收購資金斷檔而出現“賣難”，同時防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購價的現象。三是加強市場行情分析，深入油脂企業調查和核實企業的經營能力、經營計劃和實際資金需求，及時足額撥付收購資金，確保了收購工作平穩有序開展。上半年，發放了油脂收購貸款3000萬元。四是強化了庫存檢查、企業經營情況分析等貸后監管措施，準政策性貸款每月查庫不少于4次，政策性庫存和商業性庫存不少于2次。

(二)積極拓展農業農村中長期信貸業務，大力支持新農村建設和農村基礎設施建設，促進縣域經濟發展

今年我行將新農村建設、水利建設和農業綜合開發等中長期信貸業務作為我行業務發展的新增長點，著力加強項目營銷，積極支持我縣以舊城區改造為核心的新農村建設項目和圍繞大別山紅色旅游開發的農業綜合開發項目，充分發揮農業政策性金融的信貸杠桿作用，促使土地出讓收益延伸帶動水利等涉農基礎設施

建設項目和盤活城鎮建設，推動現代農業農村經濟形態的形成，帶動邊遠的鄉鎮和農村經濟發展。根據項目的情況和建設及運營單位的實力，我們擇優支持在建、續建項目，合理地滿足其規模資金需要。今年，我行大力營銷的xx縣舊城改造3億元貸款項目已由省分行批復，根據目前項目進度，已經投放一二期建設資金共x萬元。同時，我行營銷的大別山紅色旅游x萬元農業綜合開發項目已經進入貸款申報審議程序。

(三)擇優支持和加強維護并舉，大力支持中小型企業，活躍地方經濟 對于農業產業化企業，我行堅持區別對待、有保有壓、擇優扶持、嚴控風險的原則，實施差異化的信貸策略，審慎發展新客戶，堅決退出劣質客戶，積極維護好現有優質客戶，為優質客戶提供更換貸款品種、合理增加貸款額度、提供銀行承兌匯票業務等更多元化的金融支持，促使農業產業化經營業務理性發展。在支持傳統產業化企業發展方面，湖北力達紡織公司就是一個典型例子。我行根據企業的情況，主動上門服務，積極營銷x萬元產業化龍頭企業循環貸款，切實為企業解決了資金需求，合理地滿足了企業對資金需求時限的要求。在支持非糧棉油產業化龍頭企業發展方面，湖北五瑞生物工程有限公司也是一個典型。該企業更是在我行的大力支持下一步步發展壯大起來，上半年獲得了4x萬元產業化龍頭企業畜牧業短期貸款，為企業進一步發展壯大插上了騰飛的翅膀。

我行嚴格按照“穩健發展、擇優扶持、差別管理、嚴控風險”的原則，合理支持農業小企業發展，積極培育農業小企業做大做強。今年，我行圍繞現代乳業有限公司擴大養殖規模的項目，積極開展前期營銷工作，并與省市分行進行了多次溝通。

(四)緊盯市場行情，合理引導企業銷售，確保按計劃收回貸款

一是密切關注棉花期現貨市場行情，引導和督促棉花企業利用有利時機適時

銷售，積極倡導現款現貨，防止不當賒銷所帶來的風險。XX年棉花價格波動巨大，三級棉從最高的3x0元/噸一直跌到前期x00元/噸，我行始終關注棉花市場行情，并根據形勢于2月份、4月份、5月份三次邀請棉花企業開座談會，督促企業利用有利時機加快庫存銷售，減輕了企業市場價格下跌的損失，并進一步制定市場風險防范措施以保障貸款本息安全。二是多次與企業進行溝通，嚴格執行清場計劃，切實做好上年度油菜籽收購貸款的清場工作，及時收回了全部貸款本息，為XX年油菜籽收購打下了堅實的基礎。三是認真執行糧食購銷政策，加強收購資金回籠工作，確保約期收貸。截止6月底，我行收回貸款x.50萬元，清收準政策性不良貸款x萬元，實現準政策清場2x6.50萬元，其中糧食收購貸款收回x萬元，收回率達x.86%;油菜籽收購貸款收回3x萬元，收回率達1x%;棉花收購貸款收回x萬元，收回率x.61%。

(五)雙管齊下，加強存款營銷和中間業務工作，提高經營效益

由于去年存款工作未完成計劃，對我行考核排名起了較大的影響。這激發了全行上下的工作積極性。我行在年初職工大會中明確了，將今年的存款工作作為重中之重貫徹始終，并從兩點著手：一是嚴格落實企業銷售歸行制度，并考核到每個客戶經理，保證企業一般存款全部歸行;二是利用“銀政對接會”召開有利之機，大力營銷財政存款。經過半年的努力，取得了一定的成效。6月末全行各項日均存款139x萬元,比去年同期增加x萬元。6月末存款余額1x.85萬元，比年初增加2x9.85萬元。

在中間業務工作上，落實省分行《投融資顧問業務管理實施細則》，將評估費收入、保險收入、信用等級評定收入納入企業投融資顧問費統一計算，逐企業地做好了解釋工作，并與企業簽訂《公司投融資顧問協議》。經過半年的努力，中間業務任務完成情況較好。元至六月，全行實現中間業務收入x.78萬元，完成

半年計劃1x.24%，其中咨詢顧問費收入x.04萬元;專業協作服務收入x.58萬元;人民結算收入x.72萬元;代理保險費x.2萬元;銀行承兌匯票承兌收入x.15萬元;其他中間業務收入x.09萬元。

(六)夯實基礎，切實加強信貸基礎管理和合規文化建設，促進業務規范化建設

認真組織開展合規教育，培育合規文化氛圍。上半年，通過“合規管理月”活動，利用板報、警言和事例教育等形式，大力宣傳“盡職免責、失職追責”等文化理念，使之深入了員工內心。同時，在全行開展了自查自糾活動，加強檢查整改，取得了一定成效：一是對工作中存在的問題，不查清不放過，切實糾正了以往存在的一些小毛病;二是及時制止各類不合規苗頭。

在信貸基礎管理上，認真抓落實規章制度和嚴格操作流程管理，確保信貸投放合規合法。在貸款營銷環節，嚴格貸款準入條件，合規營銷項目和企業，對在社會上有劣跡、在金融機構有不良信用記錄的企業，一律不予支持;對于實力較強、信用較好、有發展潛力的企業，則納入項目庫進行跟蹤培育。在調評估查環節，倡導廉潔調查和科學調查，對客戶經營管理狀況、財務報表數據、擔保資產、風險情況等重要信息，逐項進行現場與非現場的調查評估活動，確保調查評估所形成的結論有根有據、科學合理。在貸款審議環節，堅持和完善貸前決策會議記錄制度，嚴格按照準入條件和貸款要求進行認真審議，并對不同企業不同信貸品種采取差異化的支持，對商業性貸款不留風險敞口，做到風險全覆蓋。在貸后管理環節，加大對物資流和資現金流的檢查力度，加強對貸款企業庫存實物、應收應付賬款、各類現金流變化情況等的調查和分析，確保信貸資金安全，并落實了全程操作盡職記錄。

(七)勤儉辦行，進一步加強財務會計管理，提升服務水平

一是堅持艱苦奮斗、勤儉辦行思想，嚴格財務收支管理，控制成本費用，優化支出結構，確保每一分錢都用到實處。二是加強收支管理。在收入管理上，我行一方面將收息工作作為重點，深入挖掘收息潛力，多收息、早收息;另一方面，大力發展存款業務和中間業務，降低經營成本。在費用管理上，制定各項費用指標開支執行實施細則，進一步明確開支標準和列支范圍，嚴格費用標準，控制費用支出，特別是嚴格控制非業務經營性支出，杜絕鋪張浪費;加強固定資產管理，合理利用指標，將指標用于確實需要之處。三是加強窗口服務，為企業提供網銀業務，方便了企業辦理各項業務，企業滿意度上升。四是實現“零差錯”。上半年，我行會計結算工作做到了賬務核算無差錯、系統運行無中斷、業務變更無滯后、運行管理無事故。五是實現了穩健盈利。我行有效貸款規模不斷擴大，存款和中間業務不斷拓展，綜合盈利水平有所提高，上半年各項費用支出控制在上級行核定的指標范圍內，實現了穩健盈利。元至6月，全行實現各項財務收入3x.38萬元，其中貸款利息收入3x.31萬元，金融機構往來收入x.07萬元，中間業務收入x.78萬元，其他營業收入x.22萬元;各項財務支出1x.51萬元，其中借款利息支出1x.83萬元，營業稅金及附加x9.04萬元，業務管理費1x.39萬元，存款利息支出x.38萬元，其他營業支出x.07萬元，營業外支出x.80萬元。收支相抵實現賬面贏利x.87萬元。

(八)樹立榜樣，著力宣傳嚴斌事跡，提升我行形象

榜樣的力量是無窮的。嚴斌生前是我行客戶部門的一名員工，他的先進事跡感人肺腑。我行深入發掘嚴斌先進事跡，從先進事跡中提煉出豐富深刻的嚴斌精神，嚴斌精神不僅是xx縣農發行的精神財富，也是整個農發行系統精神文明和企業文化建設的一個縮影。我行以宣傳嚴斌先進事跡為契機，大力弘揚嚴斌精神，組織開展了“認真學習嚴斌精神，爭做愛崗敬業標兵”座談會、報告會等多種學習活動，開辦了學習嚴斌事跡專欄和學習園地，制作了嚴斌先進事跡活動展板，每個行員都撰寫了心得體會，并向省市主要媒體進行投稿宣傳，人民日報也對嚴斌先進事跡進行了專版報道，通過宣傳和教育活動，不僅提高員工綜合素質，而且提升了我行的社會形象。上半年，我行員工在市分行組織的“弘揚嚴斌精神，爭做知識型員工”財會比賽中，獲得一個一等獎、二個三等獎的好成績;在省市分行舉辦以學習嚴斌精神為主題的“紅心向黨、青春激揚”演講比賽中，我行選手均獲得 件防控機制。一是提高全行員工安全認識。把安全運營作為全行基礎管理的一個重要內容來抓，形成全員參與、齊抓共管的工作格局。二是鎖定重點。結合實際，確定了三個方面的檢查重點，即財會內控管理、計算機及網絡管理、安全防范。三是密集檢查。對安全防范部位堅持每月至少隨機檢查一次，一個季度普查一次。

(十)突出紅色旋律，著重抓思想政治工作，組織開展好建黨90周年各項活動 今年是個喜慶年，是建黨90周年大慶，也是辛亥革命100周年。我行結合90周年慶典，著力做好思想政治工作，進一步突出紅色主旋律對員工的教育和激勵作用。目前，我行改革發展中新老矛盾相互交織，員工思想活躍，且社會影響、其他金融機構對我行的影響不容忽視，加強思想政治工作尤為重要。我行堅持把思想政治工作作為經常性工作來抓，堅持教育引導、意愿訴求、適時談心、心理減壓、思想隱患排查相結合，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力。把思想政治工作與解決實際問題結合起來，重視員工的合理建議，及時研究解決存在的問題，一時解決不了的耐心做好說服解釋工作，營造和諧的企業氛圍。

圍繞建黨90周年慶典，積極組織開展各項文體教育活動，為黨旗添彩，為祖國喝彩，為黃岡加油。一是行領導主動帶頭，積極組織全行員工排練紅歌大合唱;二是深入發動干部及家屬，認真排練緊扣時代主旋律的大型歌舞《春天的故事》、xx戲舞蹈《山山水水唱發行》等相關節目。通過全行上下及職工家屬的共同努力，我行參加市分行慶“7·1”演出活動取得了比較好的成績。

三、存在的不足

經過全行上下的努力，半年工作取得了一定成績，但是與先進的兄弟行比較，與省市分行的期望，還是存在差距，存在一些不足之處，主要表現在存款工作未能完成任務、貸款清收進展緩慢、綜合盈利能力有待進一步提高等，究其原因：

1、從我行內部方面來看：一是人員素質有待提高。我行員工平均年齡大，結構不均衡，綜合素質有待提高，已經不能完全適應業務發展的要求，迫切需要提高業務操作持能，急需組織大規模的培訓，提高干部職工素質。二是一些員工存在消極懈怠、過份注重個人得失、小團體主義等不良情緒和行為。三是管理上存在一些薄弱環節，還不夠精細化、人本化。

2、從外在環境來看：一是市場形勢變化加劇，導致企業經營困難，加大了我行經營管理的難度。二是已批復項目未達到放貸要求或正在落實貸前條件，一些好項目不夠成熟，影響了業務的有效發展。三是縣域經濟環境有待改善，政府支持力度有待加強。

下半年，全行將在上級行的指導下，查找薄弱環節和不足，尋求經營管理良策，團結奮進，確保全年計劃圓滿完成，并為下一年工作打下扎實的基礎。

四、下半年打算

1、扎實做好上年度貸款清場和到期貸款收回工作。要嚴格落實清場計劃，進一步加強對糧棉企業銷售的指導和督促工作，加大查庫頻次，加強資金監管和銷售回籠工作，努力實現銷貨款及時歸行，確保實現清場計劃和按時約期收貸。

2、全力以赴做好秋季糧棉油收購工作。對糧棉油購銷等主體業務，不能懈怠，要始終擺在

3、積極做好項目和企業的營銷和維護工作，扎實促進業務有效發展。一是以新農村建設、水利建設、農村基礎設施建設為新的貸款增長點，切實加強項目營銷，不斷完善項目庫管理，對項目實行入庫、培育和出庫全程全方位動態管理。積極關注xx縣招商引資大項目進展情況，爭取營銷1至2個有影響的項目。二是實行服務和管理并舉，著力做好老客戶的維護工作。三是對達到放貸條件的項目和企業，要進一步加強貸中銜接工作，加快實施進度，實現早投放、早見效;對未達到放貸條件的已批復未實施項目，要積極引導企業落實貸款條件，搞好客戶服務工作。

4、多措并舉加強銀政對接、咨詢服務和存款工作，促進業務全面發展。一是加大銀政對接后續工作協調力度，積極引導和督促政府落實融資平臺改造、財政補貼、財政性存款等承諾事項。二是通過項目營銷和企業續貸帶動我行中間業務、其它業務和存款業務的全面發展。如項目投資咨詢和抵質押評估帶動咨詢業務、項目資本金帶動存款業務等。三是大力支持符合承兌匯票業務準入要求的企業開辦銀行承兌匯票有關業務，適當減化辦貸手續，加快辦理進度，為企業提供多樣化金融服務。四是排除人際因素，加大貨款回籠力度，將存放在農行和工行的貨款及早全額歸行，增加日均存款。

5、加強會計核算和財務管理，確保全年零差錯運營和盈利計劃完成。一是加強“窗口”服務功能，改善服務，為企業提供便捷的結算等服務。二是加強財務核算和費用管理，合理利用固定資產指標和修理費等為員工提供更好的辦公條件，盡力節約會議費，爭取并合理使用招待費，辦公節約化。三是積極做好收息工作，提前做好盈利測算工作。四是加強日常業務操作管理，落實各項操作規程和安全制度，及時準確報送各類報表和數據，確保安全無事故和“零差錯”運營。

6、堅持查庫巡庫和風險排查制度，盡早發現和化解各類風險點。一是不斷

加大查庫力度，提高查庫的頻次，確保賬、表、實物與銀行臺賬一致。二是進一步加強各項應收應付款項的核查工作，防止企業各類虛掛和做假行為。三是加強風險排查，在糧棉油貸款清場前后和秋季糧棉油貸款前進行兩次全面的風險排查，防止各類風險向下一年度轉移或隱瞞。四是公歷年前和農歷年前開展一次全面的清倉查庫，確保貸款形成的庫存物資、賬簿、貸款、銀行臺賬相符。

7、進一步加強企業文化建設，提高文明辦行水平。一是進一步發掘嚴斌先進事跡，充實嚴斌精神內涵，引導員工學習和實踐嚴斌精神，推動企業文化建設深入發展。二是加強人本管理，倡導關心員工、愛護員工、培養員工，堅決反對拉幫結派、搞小團體、挑起員工矛盾等各類有違道德和法紀的行為。三是加強制度建設，形成完善的制度體系，形成用制度管人、按制度辦事的機制。

8、鼓勵員工自學，加大員工培訓力度。一是加大培訓力度，提高員工業務素質和技能，促使員工適應業務發展和管理創新的新形勢。二是要鼓勵員工自學，調動員工學習積極性，認真落實省市分行有關自學成材的各項鼓勵和獎勵措施。

9、倡導合規管理，做好黨風廉政建設和安全保衛工作。一是在全行要宣傳“合規創造價值”、“合規也是生產力”、“盡職免責、失職追責”的觀點，引導員工嚴格按照業務操作流程辦理業務，堅決杜絕任意違反或逆程序操作。二是堅持預防為主、防治結合的方針，持之以恒地抓好黨紀、政紀、法紀教育，加強內控管理和案件防控，杜絕各類事故案件發生。三是進一步加大行務公開力度，實行民主管理行務。四是繼續開展“四無”創建活動，以促進我行依法合規、平安和諧、持續健康的發展。五是安全保衛工作常抓不懈，不能有絲毫的放松，確保全年安全無事故。

XX年上半年轉瞬即逝，回顧這半年來，我在招行領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照總行的要求，認真做好自己的本職工作，銀行半年工作總結。現將半年來的工作情況總結如下：

一：作為一名對公客戶經理，不僅要加強學習好08年的信貸政策，重點掌握招行“總體信貸策落，客戶與業務信貸政策，行業聚焦等信貸政策部分，更要在此基礎之上，做好我行政策傳達與企業選擇分類營銷等工作，充分發揮客戶經理應盡的職責。

1、努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。從支行成立至今，遇見如國內保理、開發貸款等以前沒有實際操作過的業務，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領導的支持幫助下，自己很快了解并熟識了該業務的操作模式，風險的把握也進一步得到了提升；另外，為了加強學習業務技能，半年內先后4次參加了分行舉辦的技能培訓。

2﹑加強客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護等工作。由于08年總體從緊的銀行政策，在實現市場營銷與風險管理***的基礎支行，深入研究行業發展趨勢，有針對性的做好目標客戶營銷，半年工作總結《銀行半年工作總結》。半年期間，曾參與**蘇化生物科技有限公司﹑云南崎峰機電設備有限公司﹑滇能電力燃料有限公司﹑云南城投等公司業務的開展工作。

二：加強客戶營銷，增加客戶群體。自己的擔子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，經過半年的鍛煉有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作

中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三：存在的問題和今后努力方向。我雖然能敬業愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

農業銀行工作總結

目錄

形象小組，主要通過傳幫帶和明察暗訪的形式對各營業網點進行檢查、督導，為保證服務質量有質的提高，08年，我行專門聘請各單位的21名退休老干部擔任服務監督員，并于一季度開展了“優質服務百日競賽活動”，除例行每月一次不定期檢查外，還對所轄營業網點進行兩次暗訪活動，對發現服務低劣的員工進行批評教育和罰款處理。三是啟動素質教育工程，制定年度學習計劃，每周四晚對員工進行集中培訓，保證了專業素質提高。通過提高全員素質，從而全面提高同業競爭的實力。四是推行貴賓卡、貴賓窗口等特色服務，對大客戶實行綠色通道一站式服務，贏得客戶的信賴。

在地方農村產業結構調整和發展上，積極籌措，努力實現協調、全面發展。在項目建設中，為拉動地方經濟發展，黃驊農行不遺余力地傾情奉獻，與企業攜手搭建銀企雙贏的發展平臺，做優化金融政策環境的排頭兵，努力服務于企業發展，為“建設新黃驊”貢獻力量。

根據農行點多面廣，溝通城鄉的行業特點和自身經營的實際現狀，我行努力提高綜合競爭實力，強化服務手段創新，加大支農力度，在地方農村產業結構調整和發展上，主要工作概括為“一個點，兩個面，實現全面協調發展”?！耙粋€點”就是以服務“三農”為立足點，加快了當地由傳統農業向高效、高附加值農業的轉變。“兩個面”就是支持當地支柱型企業的發展和積極培育優勢企業再發展。一是不遺余力地多方籌措資金支持了當地支柱型企業的發展。先后支持信譽樓商貿有限公司等當地大型企業的發展。二是解放思想，調整工作重點，完善金融服務，保證建設新黃驊的經濟需求；不斷擴大信貸資金支持的范圍，培養優勢企業，帶動一方經濟發展。三是改進工作作風，出臺支持項目建設的措施。改變“看米下鍋”的信貸模式，而是“找米、要米下鍋”，千方百計地向上級行爭取信貸政策、信貸資金的支持。改變座堂等客確定信貸支持對象的模式，要求從行

長到一般客戶經理深入到企業及有關部門，主動抓項目建設信息，主動了解項目建設客戶的需求，主動解決項目建設的資金需求。行長作為項目的責任人，跑上級行有關領導、有關部門協調關系，并力邀省、市有關領導前來進行項目調研，促進信貸支持的落實。

XX年具體工作計劃：在狀大資金實力上，繼續以優質服務和國有商業銀行的品牌為基礎，穩定金融秩序，加快改革和發展的步伐。一是加強員工的技術練兵，提高從業人員的素質。二是在支持地方經濟發展上，將進一步加大預選客戶的范圍，通過信用等級評定工作擴大優良客戶群體，加大信貸資金投入，加快經濟的發展。繼續加大對項目建設的支持力度，瞄準優勢企業，擴大支持范圍。繼續投入信貸資金積極支持當地個人住房按揭貸款和個人生產經營貸款的需求，拉動內需，活躍地區經濟。三是繼續投入資金滿足當地具有行業代表性的支柱型民營企業的發展需求，促進當地經濟發展。四是活用金融政策積極支持中小企業發展。

面粉廠收購小麥587萬公斤，較好地保護了種糧農民的利益。企業科學發展觀心得

二、立足農村基礎設施，積極支持新農村建設，為xx經濟跨越發展提供后勁。

要想富，先修路。xx是一個縣級農業市，(請勿抄襲)也是一個旅游城市，農產品進城、工業品下鄉和發展生態旅游，都需要公路作基礎；新農村建設、全面實現小康的奮斗目標，也需要良好的農村公路建設。為此，從去年 了積極貢獻。

四、不斷提高服務水平，打造現代農業政策性銀行。

我行致力于打造現代農業政策性銀行，全行上下牢固樹立客戶就是上帝的觀念，在信貸產品的種類、方式、額度、期限、利率、等方面充分考慮客戶的資金需求，與政府部門及企業加強溝通，密切配合，努力提高辦貸效率。一是運用cmXX信貸管理系統,進一步加大了貸后信貸營運綜合管理與分析，提高了信貸管理的精細化水平。二是依托綜合業務系統處理平臺，保證了業務操作安全及時、準確運行，賬務核算質量顯著提高。三是加強了與工商銀行開展網銀業務合作，滿足了企業離柜業務需求，提高了企業資金使用效益。四是完善了營業服務設施，規范了服務標準和行公:文"有x約為，提高了服務質量和服務效率。五是積極穩妥地運行了大小額支付系統，為我行搭建了快捷、高效、安全的支付結算平臺，極大的提高了我行跨行支付結算業務的速度。六是加快了銀行卡及網銀業務等服務手段的推廣應用，開通了電子銀行，通過互聯網為客戶提供快捷、統一、安全的服務，加速了企業的資金

周轉。

雖然我們在支持xx經濟發展、特別是支持新農村建設中做出了積極貢獻，但由于受業務范圍和自身管理水平的限制，在一些方面還沒有達到xx各界的要求。我們將以這次評議為契機，在市委、市政府的正確領導下，在市人大的有效監督下，在社會各界的關心幫助支持下，在今后工作中認真履行職責，用足用好國家的“支農”政策，一如既往地做好金融服務工作，為xx市實現新跨越做出新的更大貢獻

該文章轉載自無憂考網：:// 牌坊分理處春天行動工作總結

在XX年春天行動中，牌坊路分理處積極響應支行號召結合實際，因地制宜，全面謀劃“春天行動”做到精神早領會，方案早制訂，措施早落實，取得較好效果。截止3月31日，我所春天行動各項指標完成較好！儲蓄存款完成3486萬元完成任務166%。其中定期存款13完成任務貸記卡發行150余張完成任務150%。10萬以上優質客戶較12年12月31號新增98戶完成任務322%。零售業務中間收入10。6萬完成任務106%。代發工資簽約2戶。均為新開戶。其中一戶代發14萬元，完成任務100%。電子銀行活躍客戶完成任務。三方托管簽約19戶完成任務220%。理財產品銷售任務萬，實際銷售萬，完成%！

一、營造聲勢促營銷，細化營銷方案。我所位于多家場中心針對年末歲首市場現金流量增加及金融同業競爭異常激烈的現狀，先人一步，快人一拍，按照支行要求，迅速在全行拉開了“伴你成長金鑰匙春天行動”營銷宣傳活動。針對支行出臺的“春天行動”綜合營銷實施方案，對“春天行動”中各項指進行一分析，并一制定了營銷方案，明確了營銷目標。

二：挖掘優質客戶源，提高優質客戶占比。變營銷產品為營銷客戶。對客戶進行差別化管理，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能

為我行帶來更多利潤的客戶身上，挖掘潛在優質客戶，建立完善的客戶檔案，加強與客戶的溝通與聯系。為客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等服務，增強對客戶的吸引力，提升客戶的忠誠度。從而提高優質客戶占比。截止3月未我所新增10萬元以上優質客戶98戶僅此一項為我所新增存款1000余萬元。為我所春天行動儲蓄存款順利完成奠定了基礎。

三，以柜臺為依托，多渠道積極營銷。以柜臺為載體多開窗口。并保證窗口

工作時間和工作質量。充分利用現有的設備和機具努力提高自助設備的有效使用率。實現贏在大堂。這樣就能變客戶排隊等候為等客戶上門。柜員可以有充足的時間從容向客戶營銷我行的各種金融產品。同時我們主動出擊，“最好的防守就是進攻”對市場動態進行認真的分析和研究，及時掌握信息，并根據相關信息，積極主動開展營銷，帶領員工走出柜臺，走進市場尋找新的客戶源。

四是分解目標任務，落實到崗到人。為確保春天行動的全員動員和全員營銷，我所結合實際對活動的10多項主要指標進行了分解，落實到人，讓全所員工人人心中有數。并且利用晨會時間每天一調度對鼓勵先進繳。分理處主任大堂經理，會計主管帶頭營銷。率先垂范。窗口開足，實行全天候、滿負荷運作。迅速掀起春天行動”高潮

五是宣傳支行制定的激勵措施，充分調動全所員工營銷的主動性和積極性。在XX年“春天行動”過程中，我所員工以熱情自信積極的態度投入到日常的工作中，任勞任怨，經常加班及放棄休息，大堂經理申海葉利用休息時間陪客戶到武安支行購買貴金屬。柜員郝為民。經理申海葉兩人利用休息時間到西達中學，自來水公司兩單位成功營銷公務卡70余張。會計主管宋慶軍利用休息時間自駕車到市行簽約代發工資戶。3月30號31號兩天由于是公休日跨行不能進行轉帳業務。大堂經理申海葉通過聯系客戶讓客戶把其在信用社對公帳戶上200萬存款轉入其個人卡并通過預約支取現金的方式輾轉信用社5個網點支取現金200萬元存入客戶在我所開立的個人卡上為我所春天行動最后沖剌做出了貢獻。所有柜員利用早晚業余時間通過打電話，上門服務等方式營銷理財產品。等等。正是有這樣一群任勞任怨。奮力拼搏的員工，正是有這樣一個極具凝聚力的集體才能使我所交出了“春天行動”活動良好業績的完美答卷！在此我僅代表我個人對全所員工表示高敬意和誠摯的謝意。并代表全所員工對在整個春天行動中對我所予以大

力支持的各位支行領導，積極幫助我所的信貸部全體。百忙之中抽出時間幫助我所代發工資的營業室柜員武曉飛，李靜會計主管楊海芳，康土梅等同事表示深深的謝意。正是我們領導員工上下同心。

臺前幕后齊心協力眾志成城，才鑄就了我們涉縣農行在春天行動中市行綜合考評 二是細化營銷方案。支行及時出臺“伴你成長金鑰匙春天行動”綜合營銷實施方案，對“春天行動”的行動時間、行動目標、營銷策略、考核指標、評比獎勵進行了細化。通過建立營銷隊伍、營造綜合營銷平臺、豐富金融產品、優化客戶結構、完善保障機制，著力打造五位一體的綜合營銷體系，實現營銷工作向科學化、專業化、標準化、系統化推進。使營銷方案對全行市場營銷工作具有很強的指導性。

三是分解目標任務，落實到崗到人。為確保春天行動的全員動員和全員營銷，該行結合實際對活動的10多項主要指標進行

了分解，落實到崗到人，讓全行員工人人心中有數，對自己的目標任務負責。單位主要負責人站在營銷一線，靠前指揮，率先垂范。窗口開足，實行全天候、滿負荷運作。走出去營銷，搶挖他行優質客戶。落實措施，迅速掀起“春天行動”高潮

四是宣傳支行制定的激勵措施，充分調動全員工營銷的主動性和積極性。在XX年“春天行動”過程中，我行員工以熱情自信積極的態度投入到日常的工作中，任勞任怨，經常加班及放棄休息，從而交出了“春天行動”活動業績的完美答卷！達到評選上級行評優條件的，我行將積極推薦上報，從物質和精神上激勵大家在營銷活動中你超我趕。

五是優化服務促營銷。我行在宣傳營銷中，堅持“客戶至上，始終如一”的服務理念，用優質服務來搶占市場，做到了傳統服務不丟，親情服務強化。營業室堅持每天實行大堂經理值日制，發揮咨詢臺導儲功能，為客戶當好理財參謀，做好業務向導，不但方便了客戶，而且減緩了柜臺壓力。我行還未配備大堂經理，但網點行長親自掛帥和客戶經理擔起此項重擔！堅持延時營業。春節期間，為了方便廣大客戶，我行針對網點實際，采取早開門晚關門，提高atm、pos等自助

設備的使用率等不同方式，方便了客戶隨時存取，減少了客戶等待時間，受到了廣大市民的好評。優化網點環境衛生。為了使金鑰匙春天行動開展得有聲有色，我行按照市支行要求，對營業網點每周進行大掃除，使營業室硬件環境和軟件環境都不同程度地得到了改善，綜合競爭力日益增

強，農行在客戶心目中的形象也日益提升。

通過上述各方面的方針制定及實施及網點全體職員的辛苦付出，我行在“春天行動”取得了優異的戰果，18項考核10項 ——收入成本率下降。6月底全行收入成本率14.03%，同比下降1.4%，低于省分行目標值5.97%。

——資產利潤率下降。6月末我行資產利潤率0.56%，同比下降0.24個百分點。

——中間業務收入下降。前6個月全行中間業務收入9.4萬元，人均中間業務收入1044元，同比下降284元。

——貸款累放數量減少。上半年，全行累計投放各類貸款30408萬元，同比減少6449萬元，下降17.5%。

——貸款累收數量增加。1-6月，全行累計收回各類貸款46510萬元，同比增加8249萬元，增長21.65%。

二、主要工作及成效

（一）明確工作重點，持續抓好客戶營銷。

1、立足項目貸款，積極支持白銀市城市轉型。一是認真落實市分行年初《客戶營銷規劃》，采取市縣行交叉調查、聯動調查等方式，大力營銷項目貸款。前6個月，全行共受理、調查各類貸款97筆、111651萬元，其中：新營銷貸款項目18個、69210萬元；向省分行上報國投風電、銀珠電力、中瑞土地等3000萬元以上項目貸款5個、66000萬元，已經省分行審批發放1筆、4000萬元。二是圍繞白銀市城市轉型，深入營銷低風險貸款。今年3月17日，白銀市被國家列為首批資源轉型城市，在市委、市政府規劃的38個轉型項目中，有30個項目的65億元貸款符合農發行信貸政策。據此，我行緊抓機遇，積極參與和支持白銀市城市轉型。5月初，配合市發改委、人民銀行召開包括金融機構與中小企業對接在內的“五對接”會議，簽訂意向性貸款協議8份、28000萬元；6月底，協助市鄉鎮企業局召開全市農畜產品加工產業經濟轉型階段性總結會議，遴選介紹農畜產

業貸款項目22個，資金總需求32億元，申請銀行貸款14億元，其中有14個項目此前已與我行建立了16000萬元流動資金信貸關系。

2、根據糧改現狀，穩健支持農業和糧食生產。一是在認真執行政策、保證企業正常收購資金供應的前提下，適當控制糧油收購貸款投放數量，促銷壓庫，積極調整和優化貸款結構。1-6月，全行累計發放糧油收購貸款13752萬元，同比減少10196萬元；支持企業收購各類糧油10964萬公斤，同比減少2719萬公斤;企業累計銷售各類糧油26904萬公斤、48308萬元，同比增加4583萬公斤、16601萬元。二是逐步支持建立市縣級糧油儲備，穩定區域農業市場，不斷尋求傳統業務新的增長點。上半年，我行分別向會寧縣糧食總公司和平川打拉池倉庫投放縣區級儲備糧貸款1000萬元和162萬元，支持建立縣區級糧食儲備650萬公斤和100萬公斤。三是立足訂單農業，優化承貸主體，全面支持各縣區春耕生產。今年，我們推行“有減有增”的訂單農業支持思路，投放以國有糧食購銷企業為主要承貸主體的合同收購貸款6800萬元，同比減少1690萬元；投放以實際用于支持訂單農業生產的農業小企業貸款、產業化龍頭企業貸款6200萬元。兩項合計13000萬元，同比增加4510萬元；落實訂單面積25.88萬畝，同比增加11.38萬畝。

3、結合縣區優勢，大力營銷存款和中間業務。一是將吸收各縣區財政性存款與對該縣區貸款支持總量掛鉤，會寧縣支行上半年營銷財政性涉農資金存款3839萬元。二是將吸收同業存款與促進同其他金融機構合作掛鉤，景泰縣支行營銷當地農村信用社同業存款1000萬元，市分行營業部在去年營銷白銀市城市信用社同業存款1500萬元的基礎上，今年再次營銷500萬元。三是將中間業務營銷與提高農發行結算手段掛鉤，截止6月末，全行共辦理銀行承兌匯票業務16筆、950萬元。四是將支持客戶發展與參加農發行代理保險業務掛鉤，前6個月全行代理保險業務65筆、12562萬元，實現代理保費收入7萬元。

（二）突出理性發展，全力防控信貸風險。

為進一步夯實信貸管理基礎，我行將XX年確定為全市農發行信貸業務“整頓規范年”，從“檢查、規范、監測、防范、清收、處置、期限管理”等七個方面入手，全力控制和化解貸款風險，努力提高信貸資產質量。一是不斷加大問題檢查整改力度。上半年，圍繞《貸款“三查”自查自糾方案》、《貸款合規使用審計方案》開展全行性信貸檢查4次，發現不規范問題9類127條；止5月底，所有問題已全部整改到位。二是全面規范信貸管理基礎。今年1月，對全市XX年以來的400份信貸檔案進行集中整理歸檔；嚴格辦貸程序，從4月份開始將各行部、相關部室貸款資料的完整性、規范性，貸款辦理的時效性、合規性納入市縣行考核，掛鉤績效考核工資860元。三是認真做好到逾期貸款監測控制工作。上半年逐日逐戶逐筆監測、收回到逾期貸款80筆、3XX萬元；利用非現場監管、全力收回到逾期商業性貸款及欠息等途徑，發現、化解cmXX系統預警信息、剛性約束45個。四是督促信貸員全程加強監管。嚴格落實信貸員“貸后監管月報制”，前6個月共審查全市信貸員貸后監管報告108份，發現風險問題13個，提出改進意見13條；6月初在景泰縣組織召開“全市信貸員貸后監管述職會議”，從述職報告質量、監管企業情況、現場答問情況、cmXX系統剛性約束化解情況、企業經營狀況等5個方面評比打分，督促管戶信貸員落實責任，加強監管。五是全力清收不良貸款。

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第二篇：農業銀行工作總結（精選）

2008年，我行在市委、市政府的正確領導下，根據行業特點和自身經營的實際現狀，努力提高綜合競爭力，強化服務手段創新，加大支農力度，促進民族企業發展，在支持地方產業結構調整取得重大突破的同時，自身業務發展取得了良好的成績，現就2008年工作匯報如下：

在積極組織資金，壯大支持地方經濟發展實力工作中，依靠國有商業銀

行的品牌、先進的結算手段、優質的服務水平為基礎，不斷改革和創新，促進了各項業務的快速發展。一是以提高服務手段為切入點，在競爭中求主動，謀生存、促發展。為此我行在這方面大做文章，幾年來，不斷提高一線員工的服務理念、敬業精神、服務技能，為客戶提供高效、便捷的服務。通過營銷意識教育、行風建設、“學制度、學法律”等活動形式更新員工服務意識。通過開通國際業務、銀行卡、代理中間業務等服務品種，開通網上銀行、漫游江款、小額支付等結算方式，極大地為支持當地經濟的發展提供結算服務，為實現金融秩序合理有序競爭做出了貢獻。08年存款余額達到20.8億元，共實現增存2.46億元，壯大了支持地方經濟發展資金的實力。二是為提高服務水平，支行專門成立服務建設形象小組，主要通過傳幫帶和明察暗訪的形式對各營業網點進行檢查、督導，為保證服務質量有質的提高，08年，我行專門聘請各單位的21名退休老干部擔任服務監督員，并于一季度開展了“優質服務百日競賽活動”，除例行每月一次不定期檢查外，還對所轄營業網點進行兩次暗訪活動，對發現服務低劣的員工進行批評教育和罰款處理。三是啟動素質教育工程，制定學習計劃，每周四晚對員工進行集中培訓，保證了專業素質提高。通過提高全員素質，從而全面提高同業競爭的實力。四是推行貴賓卡、貴賓窗口等特色服務，對大客戶實行綠色通道一站式服務，贏得客戶的信賴。

在地方農村產業結構調整和發展上，積極籌措，努力實現協調、全面發展。在項目建設中，為拉動地方經濟發展，黃驊農行不遺余力地傾情奉獻，與企業攜手搭建銀企雙贏的發展平臺，做優化金融政策環境的排頭兵，努力服務于企業發展，為“建設新黃驊”貢獻力量。

根據農行點多面廣，溝通城鄉的行業特點和自身經營的實際現狀，我行努力提高綜合競爭實力，強化服務手段創新，加大支農力度，在地方農村產業結構調整和發展上，主要工作概括為“一個點，兩個面，實現全面協調發展”?！耙粋€點”就是以服務“三農”為立足點，加快了當地由傳統農業向高效、高附加值農業的轉變?！皟蓚€面”就是支持當地支柱型企業的發展和積極培育優勢企業再發展。一是不遺余力地多方籌措資金支持了當地支柱型企業的發展。先后支持信譽樓商貿有限公司等當地大型企業的發展。二是解放思想，調整工作重點，完善金融服務，保證建設新黃驊的經濟需求；不斷擴大信貸資金支持的范圍，培養優勢企業，帶動一方經濟發展。三是改進工作作風，出臺支持項目建設的措施。改變“看米下鍋”的信貸模式，而是“找米、要米下鍋”，千方百計地向上級行爭取信貸政策、信貸資金的支持。改變座堂等客確定信貸支持對象的模式，要求從行長到一般客戶經理深入到企業及有關部門，主動抓項目建設信息，主動了解項目建設客戶的需求，主動解決項目建設的資金需求。行長作為項目的責任人，跑上級行有關領導、有關部門協調關系，并力邀省、市有關領導前來進行項目調研，促進信貸支持的落實。

2009年具體工作計劃：在狀大資金實力上，繼續以優質服務和國有商業銀行的品牌為基礎，穩定金融秩序，加快改革和發展的步伐。一是加強員工的技術練兵，提高從業人員的素質。二是在支持地方經濟發展上，將進一步加大預選客戶的范圍，通過信用等級評定工作擴大優良客戶群體，加大信貸資金投入，加快經濟的發展。繼續加大對項目建設的支持力度，瞄準優勢企業，擴大支持范圍。繼續投入信貸資金積極支持當地個人住房按揭貸款和個人生產經營貸款的需求，拉動內需，活躍地區經濟。三是繼續投入資金滿足當地具有行業代表性的支柱型民營企業的發展需求，促進當地經濟發展。四是活用金融政策積極支持中小企業發展。

第三篇：2011最新農業銀行工作總結

2011最新農業銀行工作總結范文

一、圍繞服務“三農”，大力支持糧食收購、儲備、加工，進一步保護農民的種糧積極性。

糧食安全問題始終是關系國計民生的大問題，經濟發展糧為先，沒有足夠的糧食作后盾，其他發展就無從談起。糧食安全實行政府首長負責制。為完成政府領導交給農發行的光榮任務，確保當地糧食安全，我們主動配合財政、糧食等部門，科學認定糧食購銷企業的貸款資格，積極向上級行爭取資金，充分保證了我市糧食收購資金的需要。止2008年底，我們發放了糧食收購、儲備、調控貸款2437萬元，支持收購地方儲備糧1000萬公斤、調控糧121萬公斤，支持xx市康利源面粉廠收購小麥587萬公斤，較好地保護了種糧農民的利益。企業科學發展觀心得

二、立足農村基礎設施，積極支持新農村建設，為xx經濟跨越發展提供后勁。

要想富，先修路。xx是一個縣級農業市，也是一個旅游城市，農產品進城、工業品下鄉和發展生態旅游，都需要公路作基礎；新農村建設、全面實現小康的奮斗目標，也需要良好的農村公路建設。為此，從去年第四季度起，我們積極與財政局、交通局、方興公司等部門配合，對xx市的農村道路、橋涵等基礎設施進行了全面考察，形成了科學、翔實的考察報告上報省分行。今年5月份，省行批復了我行農村道路維修項目貸款2億元。今年9月份先發放了1億元，明年初再發放1億元。該項目總投資3.3336億元，竣工后改建農村道路510公里，修建橋梁12座，基本實現村村通公路的目標，為我市實現跨越式發展奠定了扎實的基礎。

三、突出重點，努力支持產業化龍頭，確保我市產業化龍頭企業健康發展。

產業化龍頭企業是帶動經濟發展的發動機。在支持產業化龍頭企業中，我們突出做好了兩方面的工作：一是積極支持玉米加工產業化龍頭企業發展。xx市圣地嘉禾油脂有限公司是濟寧市產業化龍頭企業，2008年3月，我們發放了400萬元貸款，支持該企業累計購進300萬公斤玉米胚芽，拉動銷售玉米5000萬公斤，解決了農民賣糧難問題，保護了農民利益。二是積極支持麻類產業化龍頭企業發展。xx市錦繡紡織有限公司是長江以北最大的麻紡企業，是xx的利稅大戶。2008年初，我們發放了貸款2000萬元，支持該公司累計購進亞麻等原料3200萬公斤，保證了企業正常流動資金周轉需要，促進了企業健康發展。在國際國內經濟環境極端惡劣的情況下，保證了3000名職工的吃飯問題，為確保xx市社會穩定作出了積極貢獻。

四、不斷提高服務水平，打造現代農業政策性銀行。

我行致力于打造現代農業政策性銀行，全行上下牢固樹立客戶就是上帝的觀念，在信貸產品的種類、方式、額度、期限、利率、等方面充分考慮客戶的資金需求，與政府部門及企業加強溝通，密切配合，努力提高辦貸效率。一是運用CM2006信貸管理系統,進一步加大了貸后信貸營運綜合管理與分析，提高了信貸管理的精細化水平。二是依托綜合業務系統處理平臺，保證了業務操作安全及時、準確運行，賬務核算質量顯著提高。三是加強了與工商銀行開展網銀業務合作，滿足了企業離柜業務需求，提高了企業資金使用效益。四是完善了營業服務設施，規范了服務標準和行公:文"有x約為，提高了服務質量和服務效率。五是積極穩妥地運行了大小額支付系統，為我行搭建了快捷、高效、安全的支付結算平臺，極大的提高了我行跨行支付結算業務的速度。六是加快了銀行卡及網銀業務等服務手段的推廣應用，開通了電子銀行，通過互聯網為客戶提供快捷、統一、安全的服務，加速了企業的資金

周轉。

雖然我們在支持xx經濟發展、特別是支持新農村建設中做出了積極貢獻，但由于受業務范圍和自身管理水平的限制，在一些方面還沒有達到xx各界的要求。我們將以這次評議為契機，在市委、市政府的正確領導下，在市人大的有效監督下，在社會各界的關心幫助支持下，在今后工作中認真履行職責，用足用好國家的“支農”政策，一如既往地做好金融服務工作，為xx市實現新跨越做出新的更大貢獻

該文章轉載自無憂考網：http://

第四篇：農業銀行工作總結

2008年，我行在市委、市政府的正確領導下，根據行業特點和自身經營的實際現狀，努力提高綜合競爭力，強化服務手段創新，加大支農力度，促進民族企業發展，在支持地方產業結構調整取得重大突破的同時，自身業務發展取得了良好的成績，現就2008年工作匯報如下：

在積極組織資金，壯大支持地方經濟發展實力工作中，依靠國有商業銀

行的品牌、先進的結算手段、優質的服務水平為基礎，不斷改革和創新，促進了各項業務的快速發展。一是以提高服務手段為切入點，在競爭中求主動，謀生存、促發展。為此我行在這方面大做文章，幾年來，不斷提高一線員工的服務理念、敬業精神、服務技能，為客戶提供高效、便捷的服務。通過營銷意識教育、行風建設、“學制度、學法律”等活動形式更新員工服務意識。通過開通國際業務、銀行卡、代理中間業務等服務品種，開通網上銀行、漫游江款、小額支付等結算方式，極大地為支持當地經濟的發展提供結算服務，為實現金融秩序合理有序競爭做出了貢獻。08年存款余額達到20.8億元，共實現增存2.46億元，壯大了支持地方經濟發展資金的實力。二是為提高服務水平，支行專門成立服務建設形象小組，主要通過傳幫帶和明察暗訪的形式對各營業網點進行檢查、督導，為保證服務質量有質的提高，08年，我行專門聘請各單位的21名退休老干部擔任服務監督員，并于一季度開展了“優質服務百日競賽活動”，除例行每月一次不定期檢查外，還對所轄營業網點進行兩次暗訪活動，對發現服務低劣的員工進行批評教育和罰款處理。三是啟動素質教育工程，制定學習計劃，每周四晚對員工進行集中培訓，保證了專業素質提高。通過提高全員素質，從而全面提高同業競爭的實力。四是推行貴賓卡、貴賓窗口等特色服務，對大客戶實行綠色通道一站式服務，贏得客戶的信賴。

在地方農村產業結構調整和發展上，積極籌措，努力實現協調、全面發展。在項目建設中，為拉動地方經濟發展，黃驊農行不遺余力地傾情奉獻，與企業攜手搭建銀企雙贏的發展平臺，做優化金融政策環境的排頭兵，努力服務于企業發展，為“建設新黃驊”貢獻力量。

根據農行點多面廣，溝通城鄉的行業特點和自身經營的實際現狀，我行努力提高綜合競爭實力，強化服務手段創新，加大支農力度，在地方農村產業結構調整和發展上，主要工作概括為“一個點，兩個面，實現全面協調發展”。“一個點”就是以服務“三農”為立足點，加快了當地由傳統農業向高效、高附加值農業的轉變?！皟蓚€面”就是支持當地支柱型企業的發展和積極培育優勢企業再發展。一是不遺余力地多方籌措資金支持了當地支柱型企業的發展。先后支持信譽樓商貿有限公司等當地大型企業的發展。二是解放思想，調整工作重點，完善金融服務，保證建設新黃驊的經濟需求；不斷擴大信貸資金支持的范圍，培養優勢企業，帶動一方經濟發展。三是改進工作作風，出臺支持項目建設的措施。改變“看米下鍋”的信貸模式，而是“找米、要米下鍋”，千方百計地向上級行爭取信貸政策、信貸資金的支持。改變座堂等客確定信貸支持對象的模式，要求從行長到一般客戶經理深入到企業及有關部門，主動抓項目建設信息，主動了解項目建設客戶的需求，主動解決項目建設的資金需求。行長作為項目的責任人，跑上級行有關領導、有關部門協調關系，并力邀省、市有關領導前來進行項目調研，促進信貸支持的落實。

2009年具體工作計劃：在狀大資金實力上，繼續以優質服務和國有商業銀行的品牌為基礎，穩定金融秩序，加快改革和發展的步伐。一是加強員工的技術練兵，提高從業人員的素質。二是在支持地方經濟發展上，將進一步加大預選客戶的范圍，通過信用等級評定工作擴大優良客戶群體，加大信貸資金投入，加快經濟的發展。繼續加大對項目建設的支持力度，瞄準優勢企業，擴大支持范圍。繼續投入信貸資金積極支持當地個人住房按揭貸款和個人生產經營貸款的需求，拉動內需，活躍地區經濟。三是繼續投入資金滿足當地具有行業代表性的支柱型民營企業的發展需求，促進當地經濟發展。四是活用金融政策積極支持中小企業發展。

第五篇：農業銀行工作總結

農業銀行工作總結

20**年，在市分行黨委和省分行辦公室的領導下，我行信息公開工作認真學習貫徹黨的十七屆六中全會精神，按照“制度規范、流程科學、管理精細、服務優良”的形象窗口和服務標桿的要求、標準，不斷強化三個服務，充分發揮五大作用，圍繞全市農行中心工作，加強和改進服務作風，推動全行綜合管理工作不斷提高水平，切實為全市農行改革發展服務?，F將2011年全行信息公開工作總結如下：

一、20**年主要工作成績

全市農行信息公開充分發揮職能作用，努力克服各種困難，滿腔熱忱地服務于全市農行中心工作。

（一）信息公開自身建設步伐加快。一年來，各行以形象窗口和服務標桿建設為突破口，加強了日常辦公制度化、規范化、程序化和科學化建設，并把各項規章制度落實到機關辦公、辦文、辦會、辦事的具體工作之中，防止和減少了失誤與無序現象。市分行制定完善了公文處理、機要保密、檔案管理、信訪工作、行務信息等管理制度，使機關工作開展有規可依，有章可循，責任明確，流轉順暢。各支行根據市分行要求，結合實際制定了相應的管理制度和辦法，促進了各行機關工作地有序開展。積極推進縣支行機關辦公自動化工作，所轄縣支行機關全部實現無紙化辦公；公文遠程傳輸質量和效率得到提升，市分行機關無紙化辦公水平有新提高。實行嚴格科學的考核評比，調動了基層行辦公室隊伍的積極性。

（二）機要文檔管理進一步科學化。各支行對機要保密工作高度重視，通過健全保密工作機構，完善保密管理制度，切實加強保密宣傳教育和自律性檢查。市分行先后對機關本部XX縣支行計算機、移動存儲介質進行保密抽查，與信息科技部重點組織研究了“兩網”隔離風險防范問題。組織全行簽訂保密責任書，確保各項保密措施落到實處，杜絕了失泄密事故的發生；規范了全行行政印章管理工作；實行遠程工作站人員備案管理，總體運行水平居全省農行前茅；推動檔案規范管理和電子化建設，高質量、高效率全面完XX縣支行綜合辦公信息系統推廣運用，按時完成省分行經管網改版上網工作，組織安排各支行負責指定專人定期上網維護。我行檔案工作目標管理等級繼續保持總、分行一級水平。

（三）行務信息取得較好成績。信息公開結合本行實際，及時反映全行改革發展中的新情況、新經驗、新問題，不斷增強報送信息的針對性、綜合性、時效性和典型性，提高信息反饋質量，加強信息評比和考核工作，收到較好成效，在省分行2011年上半年信息采用情況通報中，我行名列第二位。截止2011年底，向省分行發送各類信息130條，其中被采用25條；有針對性地向市委、市政府報送信息共計65條，采用36條。各支行信息公開還積極向當地黨政部門、人民銀行、銀監局反映農行工作成績和有關情況。這些行務信息為黨政和金融主管部門及時了解掌握農行工作動態，宣傳農行業務發展，提升農行知名度起到了積極的推動作用。

（四）企業文化建設不斷深化。在過去工作的基礎上，信息公開圍繞實施方案抓落實，對內統一思想、對外樹立形象，實現企業文化與業務經營的相互促進。市分行信息公開充分利用網點櫥窗、機關新大樓過道懸掛張貼企業文化用語30條；積極參加全省農行書法、美術、攝影比賽。通過《中國城鄉金融報》、《四川農村金融》大張旗鼓地宣傳了康小君、張國芬等先進個人和先進集體；及時更新省分行經管網各類信息近577余條，同比增幅70％。通過典型引路、活動搭橋促進企業文化核心理念在全行員工心目中落地深植。

（五）對外宣傳成績顯著。信息公開始終堅持正確輿論導向，突出經營中心和工作重心，加強宣傳工作的組織策劃，強化新聞突發事件危機公關管理，組織參與了春天行動、金融宣傳月、公眾日宣傳、3·15消費日宣傳、農行股改成功上市、服務“三農”、文明優質服務導入等宣傳營銷活動。積極向省分行、總行、社會傳媒組稿、發稿，上稿質量明顯提高。2011年，市分行共向《中國城鄉金融報》、《金融時報》等報社發稿40余篇，采用32篇，在省分行2011年二季度對外宣傳工作評比通報中，我行位居第四位；市級以上新聞媒體上稿60條，提高了我行社會形象和知名度。

二、2011年主要工作措施

2011年，我行信息公開采取有效措施，在創建“制度規范、流程科學、管理精細、服務優良”的形象窗口和服務標桿工作中，邁出了可喜的一步。

（一）規范辦公制度管理，促使機關運轉高效。認真總結機關辦公規律，規范機關辦文、辦會、辦事行為，減少職責不清、責任不明、扯皮推諉現象的發生，確保機關有序高效運轉。進一步加強公文管理，嚴格公文處理運轉程序。從文件的起草、審核簽發、傳閱催辦等各個環節，嚴格按程序辦理，規范運行。加強公文審核把關，按照嚴謹細致、注重質量的原則，切實把好行文、內容、政策、法規、文字和體例“六關”，在文種運用、劃定密級、公文格式、主題詞標定等方面統一化、規范化、標準化。全年發送各類公文1843份，接收各類公文2055份，確保了公文處理、傳遞的質量和通暢。建立了不合規或質量差的文件退回主辦單位重擬的制度，定期通報，表彰先進，鞭策落后，促使各行自覺主動提高公文處理質量和效率。

（二）不斷提升服務層次，切實當好參謀助手。深入基層開展調研，不斷提高調研質量。各支行積極參加惠農卡、農戶小額農貸、電子銀行渠道建設、臨柜人員遠程集中授權、案件排查，領導干部履職檢查、貫徹落實信貸宏觀政策，政治素質和業務能力不斷提高。以夯實管理基礎，突出價值創造為工作思路，力行轉方式、調結構、強質量、增效益。緊扣本行黨委工作部署及行領導關注的重點問題，改革過程中出現的難點問題，基層反映的熱點問題和經營管理中的盲點問題，主動沉到基層開展務實性調研，掌握第一手材料，集思廣益、精心提煉，起草各類文稿，較好地發揮了參謀助手作用。

（三）完善信息考核機制，加強綜合信息反映。各支行調整充實了一批政治素質高、具有一定信息敏感性和一定寫作功底的同志進入到信息員隊伍。市分行加強了行務信息報送考核評比，將行務信息采集、整理、報送納入本行、本部室，以及各支行分管領導和市分行各部室績效目標考核中，在綜合績效考核分中占一定分值，并將各支行信息任務完成情況作為信息公開專業評比的重要內容之一。同時，完善了信息通報制度。每半年，市分行對各行、各部室行務信息報送和上稿情況進行了通報。

（四）加強保密宣傳教育，提高全員保密意識。各縣支行以做好內部商業秘密為重點進一步加強保密工作。一是組織廣大員工對《保密法》和農總行《商業秘密管理辦法》等保密法規、制度的學習和宣傳，提醒廣大員工注意保密，增強廣大員工保密工作人人有責的理念，消除農行“無密可?！?、“有密難保”的麻痹思想，提高保密自覺性。二是建立健全保密制度和管理措施。對密級文件做到由收文人員專人收發、歸檔和定期上交，傳閱有登記、有簽字；對單位公章和領導印章實行專人保管、使用審批登記、入庫（柜）管理，對作廢、更換印章由信息公開集中收回和換發。

（五）強化督辦檢查工作，確保決策落實順暢。及時將重要文件、會議紀要、決策部署、工作任務分解立項，落實到具體承辦部門，明確責任和具體要求，按時進行逐條逐項的督查。對行領導批示查辦的事項，做到了批必查、查必果、果必報。注重督查工作有形化建設，建立督查事項的立項、交辦、催辦和辦結程序，提高督辦效率和效果。妥善處理牽頭與分工負責的關系、督辦與承辦的關系，屬于自己承辦的事項，沒有推諉拖延，保證按時高質量完成；屬于其他部門承辦的事項，及時按規定分解落實到主辦、協辦部門，并加強跟蹤檢查，督促按時辦結，對部門在辦理事項中確實存在的困難和問題，能及時向行領導反饋并積極協調解決，切實提高全行的執行力。對各類常規性、突發性的督查任務，做到了事先辦、急事快辦、特事特辦，保證高質量完成。認真做好信訪工作，事實求實地反映問題、處理問題，切實保護員工合法的信訪權益。

（六）加強對外宣傳力度，切實提升對外形象。各縣支行從本單位實際出發，因地制宜地制定了適應股份制銀行的要求，能夠大幅度提升“大行德廣伴您成長”宣傳效果的新思路、新辦法、新模式，抓住各種重要會議、重大活動及重大節日的有利時機展開宣傳攻勢，切實做到電視有影、電臺有聲、報刊有文、增加上大報、爭頭條的上稿量，千方百計擴大農行知名度和影響力。比如，市分行繼續在XX區大洲壩濱江路、成渝和內宜高速路立交橋旁、市街心花園等黃金地帶設立了“大行德廣伴您成長”廣告招牌；威遠、資中和隆昌支行均在城區人氣聚集地設立了農行新形象、產品宣傳廣告牌，有效提升農行在縣域的知名度和美譽度；市分行在《內江日報》、《內江晚報》開辟專欄，祝賀內江重大節日、重要事件，宣傳農行金融產品和發展業績；向市、縣“兩代會”、“黨代會”提供文件袋、筆和筆記本9958套；積極配合個人金融部組織籌劃“金鑰匙春天行動”宣傳營銷資料，參與運營管理部、銀行卡中心、三農部、信貸部推廣發行惠農卡、農戶小額農貸、電子渠道建設、信貸達標升級、受權中心和作業平臺建設等新產品、新業務、新活動；密切抓住農行成功上市、金融知識宣傳月、3·15消費日、大千經貿文化節、公眾日活動、征信宣傳等活動契機，切實加大了對外形象宣傳和業務宣傳力度，有力地促進了農行對外形象的提升。

三、20**年存在的問題

20**年，全市農行在加快地方主流銀行建設工作中取得了顯著成績，這與信息公開的貢獻密不可分。但在肯定成績的同時，信息公開工作中還存在一些差距和不足。參謀助手作用發揮得不夠充分，工作主動性還有待進一步增強，行際間工作發展不平衡，辦公規范化建設、督查督辦工作、行務信息質量、電子公務等工作有待進一步加強；幫助指導、系統管理、服務力度有待進一步加大，隊伍素質也有待進一步提高，對外宣傳報道數量和質量離上級行、離市分行黨委、離服務三農的要求還有較大差距；辦事拖延現象、執行力不強仍有存在，團隊協作精神、進取精神、比貢獻講奉獻的精神有待進一步增強；協調能力、服務質量、行辦會、接待水平有待進一步提高。

為此，20**年，我行信息公開將認真學習貫徹黨的十七屆六中全會精神，深入學習實踐科學發展觀，圍繞行黨委中心工作和全行工作大局，按照信息公開工作的要求，不斷提高“三服務”水平，充分發揮五大職能作用，牢固樹立大局意識、服務意識、責任意識、奉獻意識和改革創新意識，弘揚求真務實、團結拼搏的精神，改進工作作風、方式和方法，努力將全市信息公開打造成“制度規范、流程科學、管理精細、服務優良”的形象窗口和服務標桿，為全市農行穩健可持續發展做出更大貢獻，為打造優秀大型上市銀行而努力奮斗。