第一篇：簡短的財務年終總結(jié)會議發(fā)言稿

因財會工作繁事多、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此總結(jié)經(jīng)驗很重要。小編整理了簡短的財務年終總結(jié)會議發(fā)言稿精選5篇，供參考借鑒。

簡短的財務年終總結(jié)會議發(fā)言稿【1】

光陰如梭，我進入中盈已經(jīng)三個多月了，從一開始對工作的不適應到此刻適應了這個團體，懂得了大家如果團結(jié)合作，共同應對遇到的困難和挫折，我覺得這是我這幾個月來學到的最有價值的部分。

財務是一個單位的核心部門，同時她也是一根引線貫穿與企業(yè)的角角落落。作為財務人員，我的工作職責主要是商場銷售部分的財務處理，納稅申報，財務管理等工作。在工作中，由于區(qū)別于原先單位的商品種類、商品進貨渠道，對商品的進貨渠道，結(jié)算方式，貨品出入庫管理等的認知是我一開始的主要的工作重點。

隨著認知程度的深入及對賬務處理熟練程度的提高，已經(jīng)完成了以前賬務的登帳工作，進一步理順了財務的連續(xù)性。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。在姚總的組織下5月份進行了會計電算化的初始化進程，經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)初始化，我們都基本掌握了用友財務軟件的應用與操作，財務核算過渡到會計電算化已經(jīng)進入一個階段。這為能夠為我們節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

搞好財務分析，主要是商品銷售分析，商場在營業(yè)過程中的費用分析，資金流動狀況等，這些能夠為商場銷售產(chǎn)品訂貨的準確性，及時性，資金占比狀況都是一個很好的參考依據(jù)，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，為企業(yè)決策和管理帶給有力的財務信息支持，并將使我們的工作事半功倍，這也是我該努力學習和不斷提高的部分。

工作是一個相互學習的過程，工作考驗了我，我也得到了學習，主要體此刻我對進出口業(yè)務財務處理的了解，這讓我十分幸喜。“活到老，學到老”很好的一句時刻提醒我們學習的話。

在那里也十分感謝領(lǐng)導對我們工作的支持。在以后的工作中，我也會繼續(xù)努力，和我們的單位一齊成長!一齊進步!

簡短的財務年終總結(jié)會議發(fā)言稿【2】

今年是我所轉(zhuǎn)型為市政監(jiān)理所多職能管理的重要一年，也是財務部門創(chuàng)新思路、規(guī)范管理的一年。財務部門堅持“以收支兩條線”財政收費要求，完成了部門職責和領(lǐng)導交辦的任務，取得一定的成績。作為財務部門負責人員，我在工作中認真履行崗位職責，努力提高工作質(zhì)量和效率，做好每一項工作。現(xiàn)將本年度的財務工作總

結(jié)如下:

一、遵守會計法律法規(guī)和財務管理制度

健全的財務管理制度，規(guī)范會計行為，能夠有效地促進會計工作的管理效率。本所財務人員遵從財務管理制度，會計法律法規(guī)，定期組織財務人員學習，嚴格執(zhí)行各項制度。保證會計憑證的真實性與合法性，認真執(zhí)行財務預算，規(guī)范管理各項占、掘、損收入，嚴格執(zhí)行收支兩條線標準，按照會計制度規(guī)定進行賬務處理，規(guī)范核算辦法，加強三公經(jīng)費支出監(jiān)管，提高事業(yè)支出信息的透明度。

二、認真做好本職工作

(一)稅務申報繳納工作。稅收申報服從法規(guī)政策，不違法、不偷欠，報稅時做到完整、及時、無誤。每期將個稅，通過網(wǎng)絡和窗口兩種方式進行申報。按《稅收征管法》的要求，每月七號前完成稅務申報繳納工作。

(二)加強天津市財政局行政事業(yè)性收費統(tǒng)一票證的管理。認真審核票證開具的規(guī)范性。認真審核開具票證的收費項目，是否與文件收費標準相統(tǒng)一，通過學習《中華人民共和國發(fā)票管理辦法》《市政公路管理規(guī)費【】19號》、《市政公路管理規(guī)費【】407號》《市政公路管理規(guī)費【】119號》收費依據(jù)文件等，督促財務認真學習，嚴格按照文件要求對票證的開具及收費標準進行管理。

(三)賬務處理、核算工作。在填制原始憑證時，做到記錄真實、內(nèi)容完整、填制及時，做到原始憑證及時傳遞，保證憑證審核、裝訂、存檔等后續(xù)工作。憑證裝訂工作，按照上級機關(guān)對憑證的管理規(guī)范要求，做到憑證裝訂信息的規(guī)范性、完整性，有序性。配合做好各項審計監(jiān)督工作，提供所內(nèi)真實數(shù)據(jù)資料，對審計監(jiān)督工作中遇到的問題及時提供幫助，加強溝通，保證審計監(jiān)督工作順利進行。

(四)財務管理工作上，嚴格遵照預算計劃執(zhí)行，加強財務管理，杜絕一切不合理的開支，增收節(jié)支，開源節(jié)流。隨著本所收費職能的不斷增加，在無形中增加了財務的工作量，對財務工作提出了更高的要求。為了適應這一變化我部門在加強財務管理上制定了一些措施，主要措施有:

(1)嚴格執(zhí)行財務制度，規(guī)范財務行為，堅持收支兩條線，加強財務核算和財務監(jiān)督，杜絕不合理開支，為本所增收節(jié)支。在實際工作中做到各類流水帳目日清月結(jié)，與一線收費人員緊密配合，對占路、掘路等收費項目積極核對做到應收盡收萬無一失。

(2)各項收支做到帳帳相符，帳實相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)，費用報銷具有實效性，做到監(jiān)督有力。在實際工作中，對于三公經(jīng)費支出做到，嚴格按照三公經(jīng)費預算標準執(zhí)行，報銷金額與票據(jù)符合，對于不合理的開支完全杜絕。

(五)加強學習，提高工作水平。規(guī)范會計工作，保證原始憑證完整性和填制憑證規(guī)范性、提供科學決策數(shù)據(jù)的及時性和準確性，通過實施信息化，有效提高財務工作效率;學習新會計準則，配合做好新會計準則的順利實施;學習稅法知識，關(guān)注新政策的出臺，及時調(diào)整稅收管理辦法。參加會計繼續(xù)教育和相關(guān)部門組織的業(yè)務技能培訓，保證財務知識不斷更新，提高自己的工作水平。四、愛崗敬業(yè)，提高思想覺悟積極參加機關(guān)黨委組織的各種先進性教育學習和公益活動，積極討論，認真總結(jié)，努力提高自身的思想素質(zhì)。本人在日常工作中做到愛崗敬業(yè)，不遲到，不早退，不無故缺勤，完成本職工作。

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第二篇：財務年終總結(jié)會議發(fā)言稿

財務年終總結(jié)會議發(fā)言稿

財務年終總結(jié)會議發(fā)言稿1

大家都知道財務部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來人手較少和頻煩的人員變動，從而使財務部的管理工作達不到公司領(lǐng)導的要求，但在XX年財務部通過大家的努力，整體的人員架構(gòu)、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對本部門做的一個工作總結(jié)：

1、出納崗位：人員已穩(wěn)定，除了日常按時準確的付款/及時的登賬/和日清月結(jié)外，還建立了按月費用支出的分類歸集表，按月收匯明細表及匯總表，及時了解收匯情況并對差異進行備注。

2、成本崗位：這是本年新增的一個崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實行按訂單號乃至套件號進行成本臺帳的核算與控制，對各訂單的實際成本負責，為相關(guān)部門提供及時有用的信息，這也是一個同時要與各部門鏈接的崗位，新增這一個崗位后，建立了各供應商應付賬款臺賬和每月的供應商對賬表，使得今年在業(yè)務量番一翻的情況下仍能很好的完成各應付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導致今年的成本核算沒能達到預計的效果，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財務部門成本核算的.工作，共同為成本所反映的真實性及時性出一份力，同時作為成本崗位的核算者也應該不斷地鞭策自己，加強學習，從而達到一個企業(yè)成本核算的真正意義。

3、總賬崗位：在前面的里已做總結(jié)，再此處就不再贅訴。

4、財務部門：總的來說本財務部門算是友好妥善了地處理對內(nèi)對外的各項工作鏈接，包括與//銀行等外圍部門都建立了良好的關(guān)系。

總之，今年的工作即將轉(zhuǎn)瞬成為。也希望財務部那些應做而未做、應做好而未做好的工作也隨著XX年的逝去而成為歷史，在新的一年XX到來之際，讓我們?yōu)樽约杭佑停瑸椴块T加油，為公司加油，共同進步，共同成長。

最后，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我相信我們的公司明天會更好！再一次衷心感謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！

財務年終總結(jié)會議發(fā)言稿2

回顧這一年來的工作，我在局領(lǐng)導和各處室同事的支持和幫助下，很快適應了財務崗位的工作，為我局的后勤（財務）工作提供了優(yōu)質(zhì)的服務，并較好的完成了各項工作任務。現(xiàn)將個人如下：

一、堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德

愛崗敬業(yè)、堅持原則，在工作中，自己快速適應安排的工作崗位，并認真履行，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責的工作。工作上踏實肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務，提高業(yè)務技能。盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時完成崗位任務，主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領(lǐng)導當好參謀，合理合法處理好一切財會業(yè)務。

二、加強業(yè)務學習，努力提高自身素質(zhì)

加強政治業(yè)務學習，我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大。為了不辜負領(lǐng)導的重托和大家的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。認真學習單位全體會議貫徹內(nèi)容，自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認真執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，履行節(jié)約、勤儉辦事。

三、做好出納等工作的承接，保證工作的順利進行

做好出納及其他會計工作的承接，及時登時現(xiàn)金及銀行等明細賬，保證賬實、賬賬、賬表相符。并認真學習辦公室報銷單據(jù)的`相關(guān)會計制度，為領(lǐng)導審批把好第一關(guān)，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導匯報。認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，保證會計憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求。

四、重視日常財務收支管理工作

重視日常財務收支管理工作收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，為加強收支管理，對一切開支嚴格按財務制度辦理，并做好每月的預算及預算執(zhí)行情況，在經(jīng)費相當吃緊的形勢下，既保證辦一系列正常業(yè)務活動和財務收支順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計劃和財政政策的要求，提高資金的使用效益，達到節(jié)支的目的。

財務年終總結(jié)會議發(fā)言稿3

回顧這一年來的工作，我在局領(lǐng)導和各處室同事的支持和幫助下，很快適應了財務崗位的工作，為我局的后勤(財務)工作提供了優(yōu)質(zhì)的服務，并較好的'完成了各項工作任務。現(xiàn)將個人工作總結(jié)如下:

一、愛崗敬業(yè)、堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德

愛崗敬業(yè)、堅持原則，在工作中，自己快速適應安排的工作崗位，并認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責的工作。工作上踏實肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務，提高業(yè)務技能。盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時完成崗位任務，主動利用會計的優(yōu)勢和電腦特長，給領(lǐng)導當好參謀，合理合法處理好一切財會業(yè)務。

二、加強政治業(yè)務學習，努力提高自身素質(zhì)

加強政治業(yè)務學習，我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大。為了不辜負領(lǐng)導的重托和大家的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。認真學習單位全體會議貫徹內(nèi)容，自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認真執(zhí)行有關(guān)財務管理規(guī)定，履行節(jié)約、勤儉辦事。

三、做好出納等工作的承接，保證工作的順利進行

做好出納及其他會計工作的承接，及時登時現(xiàn)金及銀行等明細賬，保證賬實、賬賬、賬表相符。并認真學習辦公室報銷單據(jù)的相關(guān)會計制度，為領(lǐng)導審批把好第一關(guān)，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導匯報。認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，保證會計憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求。

四、重視日常財務收支管理工作

重視日常財務收支管理工作收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，為加強收支管理，對一切開支嚴格按財務制度辦理，并做好每月的預算及預算執(zhí)行情況，在經(jīng)費相當吃緊的形勢下，既保證辦一系列正常業(yè)務活動和財務收支順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計劃和財政政策的要求，提高資金的使用效益，達到節(jié)支的目的。

財務年終總結(jié)會議發(fā)言稿4

一、連鎖超市商品管理軟件全面升級

連鎖超市經(jīng)過二0xx年全年的快速發(fā)展，發(fā)現(xiàn)有些具體問題原有的業(yè)務系統(tǒng)軟件已無法解決，如:不同門店不能制定不同的售價、同一商品不能實現(xiàn)不同供應商不同進價等等。根據(jù)實際現(xiàn)狀，公司決定對超市軟件進行全面升級，春節(jié)集訓后迅速安排了連鎖超市業(yè)務與財務以及信息部相關(guān)人員到外地進行了實地考察，對連鎖超市經(jīng)營模式以及超市所使用軟件進行了解。在3月初對超市軟件升級做了前期大量準備工作后于3月底對業(yè)務系統(tǒng)全面切換;切換后運行到現(xiàn)在基本達到了我們的預期要求;原系統(tǒng)無法解決的問題，現(xiàn)已基本解決。如:不同門店可以制定不同的售價、同一商品可以實現(xiàn)不同供應商不同進價等。

我們利用軟件的先進功能，對進銷存各個環(huán)節(jié)提高了分析能力和加大了管理手段。如:通過價格帶分析確定每一個價格帶在銷售中所占比重，這樣能確定每個門店周邊消費水平，為門店組織商品價格定位提供了比較有效的參考數(shù)據(jù)。(城南新區(qū)店在今年5月份時通過價格帶分析后，發(fā)現(xiàn)6-10元銷售比重占到全月銷售的27.40%，門店與業(yè)務協(xié)商后，從中天街調(diào)撥一批特價為9.80元的卷提紙(中天街銷售已趨于疲軟)，兩天即搶購一空。

通過大半年的正常運行，連鎖超市軟件升級工作已在全體連鎖超市同仁的共同努力下，取得了圓滿成功。

二、連鎖超市財務管理全面升級

為了使連鎖超市財務管理工作更加正規(guī)化、制度化、科學化;針對超市財務管理薄弱環(huán)節(jié)及部分店長微機操作能力較弱等現(xiàn)象，我們規(guī)范了各門店電腦操作流程，相應出臺了各種管理制度，并匯編成《關(guān)于規(guī)范東方連鎖超市商品流轉(zhuǎn)重點環(huán)節(jié)的.管理規(guī)定》的制度來進行規(guī)范;并嚴格按管理規(guī)定執(zhí)行，特別對以下幾方面加強了控管。

單據(jù)流程更加規(guī)范、正規(guī)化;針對連鎖超市業(yè)態(tài)特殊性，為使企業(yè)利潤不得流失，我們相應推出了《商品新增條碼審批表》、《連鎖超市團購出庫單》、《連鎖超市價格執(zhí)行審批表》、《連鎖超市堆碼、端頭申報表》，通過用單據(jù)流程對各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管，業(yè)務部門操作不再存在隨意性，如:1)商品條碼新增必須見到手續(xù)完善單后方可錄入，不存在一個電話即將條碼新增;2)規(guī)定所有團購商品出庫必須填寫團購出庫單(注明本次團購的毛利、經(jīng)辦人及收款時間)后，收貨組方可發(fā)貨，否則一律不予出貨，填明團購出庫單的好處在于柜臺團購商品都有依據(jù)可查，不可能再存在因為無法劃清團購責任人而造給公司造成損失;3)所有堆碼端頭按地理位置排列序號填寫堆碼端頭申報表，在申報表上注明使用時間及扣收費用等情況，通過用堆碼端頭申報表近一年的管理，今年堆碼端頭費用收取比去年增加近45萬元。

財務年終總結(jié)會議發(fā)言稿5

光陰如梭，我進入中盈已經(jīng)三個多月了，從一開始對工作的不適應到此刻適應了這個團體，懂得了大家如果團結(jié)合作，共同應對遇到的困難和挫折，我覺得這是我這幾個月來學到的最有價值的部分。

財務是一個單位的核心部門，同時她也是一根引線貫穿與企業(yè)的角角落落。作為財務人員，我的工作職責主要是商場銷售部分的財務處理，納稅申報，財務管理等工作。在工作中，由于區(qū)別于原先單位的商品種類、商品進貨渠道，對商品的進貨渠道，結(jié)算方式，貨品出入庫管理等的認知是我一開始的主要的工作重點。

隨著認知程度的深入及對賬務處理熟練程度的提高，已經(jīng)完成了以前賬務的登帳工作，進一步理順了財務的連續(xù)性。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。在姚總的組織下5月份進行了會計電算化的初始化進程，經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)初始化，我們都基本掌握了用友財務軟件的應用與操作，財務核算過渡到會計電算化已經(jīng)進入一個階段。這為能夠為我們節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

搞好財務分析，主要是商品銷售分析，商場在營業(yè)過程中的'費用分析，資金流動狀況等，這些能夠為商場銷售產(chǎn)品訂貨的準確性，及時性，資金占比狀況都是一個很好的參考依據(jù)，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，為企業(yè)決策和管理帶給有力的財務信息支持，并將使我們的工作事半功倍，這也是我該努力學習和不斷提高的部分。

工作是一個相互學習的過程，工作考驗了我，我也得到了學習，主要體此刻我對進出口業(yè)務財務處理的了解，這讓我十分幸喜。“活到老，學到老”很好的一句時刻提醒我們學習的話。

在那里也十分感謝領(lǐng)導對我們工作的支持。在以后的工作中，我也會繼續(xù)努力，和我們的單位一齊成長!一齊進步!

財務年終總結(jié)會議發(fā)言稿6

上半年，我在材料會計這個崗位上，在各級領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，在思想方面，能時時按照優(yōu)秀員工的標準嚴格要求自己，認真履行職責，以實際行動飽滿的熱情進行工作;

在具體工作方面，積極做到了“帳物相符，帳帳相符，帳證相符”并在材料結(jié)算方面做到了“日清月結(jié)”，本著“輕清”的原則，努力做到了以庫存為“主”，以購買材料為“輔”，積極為單位節(jié)約每一筆材料款。

下半年，7月份我調(diào)到了計劃經(jīng)營部，主管出租房的'檢查及房費、水電費收繳工作。計劃經(jīng)營部是個新成立的部門，由35個出租房合同，有31處必須常檢查的出租房。出租房的安全，包括電線拉的合不合規(guī)矩、有沒有超負荷的電器、有沒有私拉電線插座、供配電設施合格不合格、有沒有安全出入口、裝修材料防火不防火、消防設施合格不合格等等若干項。

我們根據(jù)35個出租房合同，細致地建立了臺帳，編制了合同號，力爭做到“需要合同時，能信手拈來”，并根據(jù)財務部門提供的有關(guān)數(shù)據(jù)，像“擇菜”一樣，“撿”出了我們需要的數(shù)據(jù)，建立了租金明細帳，水電費明細帳。

每天查合同，給租戶打電話，按租戶交款時間，往前推算，往后推算，一通的忙活，一些問題總算徹底的弄清楚了。

在各位領(lǐng)導的關(guān)心支持及我們部門全體員工的共同努力下，到現(xiàn)在我們共收回了租金約221.91萬元，水電費等88147.75元。

以上是我的工作小結(jié)，如有不妥，敬請各級領(lǐng)導批評指正。

第三篇：會議總結(jié)發(fā)言稿

企業(yè)安全生產(chǎn)管理體系（TRIM）建設交流推進會

總結(jié)發(fā)言稿

各位企業(yè)代表：

按照我局年初下發(fā)的關(guān)于企業(yè)安全生產(chǎn)管理體系（TRIM）建設的有關(guān)文件和工作計劃，今天在這里召開企業(yè)安全管理經(jīng)驗的交流會議。剛才四家企業(yè)進行了精彩的講解和介紹，使我們對他們在安全管理好的理念和做法有了一定認識，希望各位企業(yè)代表能夠?qū)⑺麄兊慕?jīng)驗和做法，結(jié)合各自的企業(yè)實際情況，進一步完善充實到企業(yè)的安全管理中去，進一步提升企業(yè)的安全管理水平。今年六月是我市的第十個“安全生產(chǎn)月”，今年的宣傳主題是“安全責任、重在落實”。體系建設工作以及目前正在化工行業(yè)開展的標準化工作是強化企業(yè)安全管理基礎、落實企業(yè)主體安全責任的重要舉措，是我局當前及今后一段時期工作開展的核心內(nèi)容，希望與會的各位企業(yè)代表要充分認識到開展這項工作的重大意義。

下面我就進一步做好安全生產(chǎn)體系建設工作講幾點意見。

一、統(tǒng)一思想，提高認識，穩(wěn)步推進企業(yè)安全生產(chǎn)管理

1體系（TRIM）建設。安全管理體系TRIM建設是新形勢下加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作的重要內(nèi)容，也是促進安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的重要舉措。開展安全生產(chǎn)管理體系建設工作，一是貫徹實施《安全生產(chǎn)法》，落實安全生產(chǎn)責任制的重要手段；二是預防事故、加強安全生產(chǎn)管理的重要基礎；三是強化源頭管理的有力措施；四是有助于推動安全監(jiān)管部門依法行政的重要內(nèi)容。我們要以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實各項要求，堅持“安全第一，預防為主”的方針，全面加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作，突出重點，狠抓關(guān)鍵，求真務實，講求實效，以點帶面，穩(wěn)步推進。廣大企業(yè)要充分認識開展安全生產(chǎn)管理體系（TRIM）建設工作的重要性，通過開展體系建設，建立自我約束、不斷完善的安全生產(chǎn)長效機制，有效實施安全生產(chǎn)管理，努力提高安全生產(chǎn)水平。要認真學習，深刻領(lǐng)會，把握《蘇州市企業(yè)安全生產(chǎn)管理體系（TRIM）建設工作細則》的實質(zhì)，開展好這項工作。針對這項工作，主要是做好以下幾個方面：

一是要堅定信心，長抓不懈。開展安全生產(chǎn)管理體系（TRIM）建設工作不是一項權(quán)宜之計，而是一項長期的、艱巨的、復雜的系統(tǒng)工程。我們一定要堅定信心，克服困難，樹立長期作戰(zhàn)的思想，把體系建設作為安全生產(chǎn)的一項長期的重要任務，堅持不懈，循序漸進，扎實抓好。要按照此次會議的要求，采取有效措施，加快工作步伐，取得安全生產(chǎn)

體系建設工作的主動權(quán)。

二是要制定目標，狠抓落實。為了推動安全生產(chǎn)管理體系（TRIM）建設工作有序開展，各企業(yè)要結(jié)合自身的實際情況，將工作目標層層分解，落實到企業(yè)的每個崗位，形成層層負責、整體聯(lián)動的責任體系，確保時間和質(zhì)量。要及時發(fā)現(xiàn)和處理工作中出現(xiàn)的新情況和新問題。

三是要求真務實，注重實效。我們開展安全生產(chǎn)管理體系（TRIM）建設的最終目的，在于確保企業(yè)安全生產(chǎn)，保障從業(yè)人員生命安全。要拿出實實在在的辦法措施，在改善企業(yè)安全生產(chǎn)基本條件、提高安全管理水平上狠下功夫，要將其納入企業(yè)和安全監(jiān)管部門的日常工作。為此，必須將體系建設工作作為一項長期性的基礎建設，突出工作重點，堅持不斷完善，逐步提升企業(yè)的安全生產(chǎn)水平。

四是廣泛宣傳，群策群力。企業(yè)要采取多種形式，向職工傳授安全生產(chǎn)管理知識，幫助職工正確認識安全生產(chǎn)管理體系建設的重要意義和作用，增強廣大職工遵守安全生產(chǎn)管理體系內(nèi)容的自覺性和主動性，要使體系建設工作真正落實到員工，把大家的思想統(tǒng)一起來，形成良好的工作氛圍，為體系建設工作奠定堅實的思想基礎。

二、夯實基礎，落實責任，將企業(yè)的安全管理水平推上一個新的臺階。企業(yè)建立安全生產(chǎn)管理體系的過程，實質(zhì)上是一個夯實基礎、落實責任的過程，在這個過程中，企業(yè)應

從加強培訓教育、細化責任落實、確保安全投入以及強化制度管理等方面，對企業(yè)的安全管理進行全方位的優(yōu)化和完善。

一是要健全企業(yè)職工安全培訓制度（T）。企業(yè)發(fā)生事故與職工的安全培訓教育有密切關(guān)系。企業(yè)應建立健全符合企業(yè)實際情況的企業(yè)全員安全培訓工作計劃，督促企業(yè)主要負責人和安全管理人員及特種作業(yè)人員參加法定培訓并持證上崗，鼓勵外聘專家和教員對員工進行安全知識講座、員工崗位工藝操作危險性分析、員工崗位安全知識應知應會隨機考核等，提高員工的安全意識和安全技能。

二是要完善企業(yè)安全生產(chǎn)責任體系（R）。企業(yè)主要負責人要切實擔負起安全生產(chǎn)第一責任人的責任，建立具有符合實際情況、可操作性的安全生產(chǎn)責任制，明確各部門、崗位、從業(yè)人員在生產(chǎn)過程中的安全責任，做到有崗必有責；企業(yè)要將承包商施工人員納入安全生產(chǎn)責任制范圍，簽訂明確的安全管理協(xié)議；要建立全員、全過程、全方位參與的隱患排查與事故風險控制工作機制；要有專門的安全生產(chǎn)和職業(yè)危害預防工作的管理機構(gòu)及其管理人員等等。同時，企業(yè)應當建立健全制度執(zhí)行與持續(xù)改進的PDCA循環(huán)工作機制，采用安全、健康、環(huán)保（SHE）三位一體的安全管理體系。

三是要確保企業(yè)安全生產(chǎn)各項投入（I）。企業(yè)應嚴格依法保證安全生產(chǎn)的各項投入，參加體系建設的企業(yè)應在資金

投入保障方面起帶頭示范作用。企業(yè)應為全體員工交納工傷保險費，提取安全生產(chǎn)費用；應按照有關(guān)規(guī)定參加安全生產(chǎn)責任保險或交納安全生產(chǎn)風險抵押金；應確保企業(yè)安全生產(chǎn)“三同時”、事故隱患整改、危險工藝改造、職工安全培訓教育、安全生產(chǎn)設施設備和相關(guān)儀器儀表定期檢測以及更換改造、事故應急管理、安全生產(chǎn)獎勵等方面所需各項資金的投入。

四是要采用先進的安全管理工具和方法（M）。企業(yè)要嚴格按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)章的規(guī)定制定各項危險作業(yè)規(guī)程，落實相關(guān)安全生產(chǎn)管理制度；要積極采用作業(yè)現(xiàn)場可視化管理、作業(yè)變更管理、5S作業(yè)現(xiàn)場管理、STOP管理、未遂事故和危險因素分析管理、應急管理、隱患自查自糾、職業(yè)危害預防與申報、危險工藝改造與危險崗位應急卡、重大危險源管理、企業(yè)定期安全風險評估等安全生產(chǎn)管理工具和方法，加強對作業(yè)現(xiàn)場和承包商的管理，推進企業(yè)安全生產(chǎn)管理的規(guī)范化、制度化。

三、創(chuàng)新思路，完善方法，探索企業(yè)安全管理體系建設的新路徑。企業(yè)安全管理體系（TRIM）建設，是08年蘇州市安監(jiān)局提出的一項適應現(xiàn)代企業(yè)安全監(jiān)管的新理念、新思路，需要我們在逐步開展過程中不斷的積累和創(chuàng)新，因此我認為企業(yè)應當從以下幾個方面做好這項工作：

一是認真學習領(lǐng)會有關(guān)文件精神。所謂“溫故知新”，只有在充分領(lǐng)會體系建設工作的背景、目標、內(nèi)容等方面的基礎上，才能在開展過程中創(chuàng)新求變，結(jié)合本企業(yè)實際，形成特色，形成亮點。

二是積極學習國內(nèi)外先進企業(yè)的管理經(jīng)驗。當前的世界是一個開放的世界，世界的經(jīng)驗在中國匯聚，我們的企業(yè)應當順應世界潮流，抓住當前機遇，緊跟先進企業(yè)步伐，虛心學習，兼容并蓄，充分吸收國內(nèi)外及周邊優(yōu)秀企業(yè)的先進安全管理經(jīng)驗和方法，并將其融入到企業(yè)安全管理的各個環(huán)節(jié)。

三是積極參與和開展企業(yè)間交流。企業(yè)的安全管理既不能沒有自主創(chuàng)新，也不能缺少對外交流，閉門造車始終不如集思廣益更直接、更高效。因此，我們提倡企業(yè)能夠摒棄保守觀念，一方面積極參與到主管部門組織的交流活動中，另一方面能夠積極探索與其他企業(yè)構(gòu)建互助、互學的良好伙伴關(guān)系，使企業(yè)進一步拓寬獲知先進理念和優(yōu)秀方法的渠道，使不同企業(yè)同時受益，從而推進我市企業(yè)安全管理水平的整體提高。

第四篇：總結(jié)會議發(fā)言稿

總結(jié)會議發(fā)言稿15篇

總結(jié)會議發(fā)言稿1

一、20xx年礦區(qū)群眾安全工作簡要回顧(略)

二、20xx年群眾安全工作意見

近幾年來，集團公司始終堅持把安全當作全公司突出的重要工作來抓。提出了以“安全環(huán)境改變?nèi)耍园踩諊绊懭耍园踩砟钜龑耍园踩呒钊恕钡陌踩掠^念，強化了“六親不認抓安全，面紅耳赤抓質(zhì)量，斤斤計較抓效益，深嚴細實抓管理”的新舉措，加大了“雙基”建設力度，立足于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，不斷創(chuàng)新和強化安全管理，在安全生產(chǎn)上取得了前所未有的好成績，安全生產(chǎn)實現(xiàn)了歷史新突破、新跨越。今年前兩個月我們又實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。因此，做好今年的群眾安全工作意義十分重大。

在年初集團公司安全工作會議上，確定今年的安全工作奮斗目標是：以質(zhì)量保安全，以生產(chǎn)促發(fā)展，原煤產(chǎn)量確保1620萬噸、力爭1700萬噸。百萬噸死亡率控制在指標以內(nèi)，重輕傷比20xx年有較大幅度的降低，努力向死亡事故為零進軍，杜絕重大傷亡事故和重大非人身事故發(fā)生，實現(xiàn)礦井安全質(zhì)量標準化動態(tài)達標，東部礦井首先要實現(xiàn)工程質(zhì)量、工作質(zhì)量、文明生產(chǎn)礦礦達標，安全質(zhì)量管理力爭全省第一、全國一流。

圍繞以上目標，確定20xx年群眾安全工作的指導思想是：以黨的十六大和十六屆三中全會精神為指針，以深入學習貫徹《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》等有關(guān)法律法規(guī)為主線，以全面實施《工會法》和《勞動保護監(jiān)督檢查三個條例》為契機，圍繞安全生產(chǎn)中心，進一步突出工會維護職能，著力在安全宣傳教育、群眾監(jiān)督檢查、加強“雙基”建設、開展“安康杯”競賽和推廣應用“一表一卡”上狠下功夫，繼續(xù)抓好群眾安全工作的機制建設和工作創(chuàng)新，繼續(xù)探索新形勢下群眾安全工作新思路、新方法，為集團公司安全奮斗目標的實現(xiàn)做出新的貢獻。

今年我們要重點做好以下工作：

（一）加強領(lǐng)導，提高認識，堅定不移地把群眾安全工作擺在工會工作的首位

集團公司召開的20xx年安全工作會議，對全年的安全工作作了全面部署，提出了新的奮斗目標、新的工作思路、新的工作措施，并下發(fā)了安全生產(chǎn)一號文。公司上下按照工作會議精神，認真組織開展了首季安全質(zhì)量管理深化季和元月安全精神宣傳貫徹月、二月安全質(zhì)量稽查月活動，取得了較好的效果。面對安全生產(chǎn)大好形勢，我們各級工會組織、各級群眾安全組織，一定要認清形勢，保持清醒的頭腦，絕不能有絲毫的自滿、松懈、麻痹思想，要堅定不移地把群眾安全工作首位的指導思想落到實處，加強對群眾安全工作的領(lǐng)導，增強做好群眾安全工作的責任感和自覺性。各級工會主席要切實擔負起群眾安全工作第一責任人的職責。今天會上我們制訂下發(fā)了工會群眾安全工作的《二個條例》，明確了群監(jiān)會、協(xié)管會、群監(jiān)員及協(xié)管員的職責、權(quán)利和義務。希望各單位要按照省局有關(guān)文件精神和工會《二個條例》要求，配全配齊勞動保護干部。對于今年未安排整頓群監(jiān)協(xié)管組織的單位，要盡快布置這項工作，要把充實調(diào)整群監(jiān)協(xié)管組織工作做好做細。特別是地面生產(chǎn)輔助單位，要克服崗點分散、管理難度大等不利因素，建立健全能夠發(fā)揮作用的群監(jiān)組織，做到崗點設到哪里，哪里就有我們的群監(jiān)組織，就有我們的群監(jiān)員。要繼續(xù)堅持群監(jiān)協(xié)管人員輪訓制度，按照規(guī)劃抓好培訓工作。今年，公司工會將組織舉辦兩期勞動保護干部和群監(jiān)員骨干培訓班和一期協(xié)管員培訓班，提高工會勞動保護干部和協(xié)管員做好新形勢下群眾安全工作的水平和能力。今年我們還將繼續(xù)在勞動保護干部中實行群眾安全生產(chǎn)風險抵押制度，進一步加大抵押力度，嚴格考核，嚴格獎罰，真正實現(xiàn)責權(quán)利相統(tǒng)一。要繼續(xù)組織好群監(jiān)會主任與群監(jiān)員簽訂安全生產(chǎn)包保責任書，明確雙方的權(quán)利義務，按照責任書的內(nèi)容履行職責。在群監(jiān)員、協(xié)管員津貼和活動經(jīng)費上，我們積極與行政協(xié)調(diào)，得到了集團公司領(lǐng)導的重視和支持，爭取到了政策，并在集團公司安全1號文中明確進行了規(guī)定，既群監(jiān)員津貼每班不少于2元、協(xié)管員津貼每人每月不低于30元的規(guī)定。希望各單位要按照1號文規(guī)定要求，認真制訂群監(jiān)協(xié)管員津貼落實兌現(xiàn)的細化量化考核辦法，用好用活用足給予我們的政策，切實把群監(jiān)協(xié)管人員的積極性調(diào)動起來，發(fā)揮好他們現(xiàn)場安全哨兵的作用。

(二）強化職工安全教育，提高職工隊伍整體安全素質(zhì)和自主保安能力

職工群眾是安全生產(chǎn)的主體，安全生產(chǎn)的效果如何與人的素質(zhì)高低有著直接關(guān)系。要搞好安全生產(chǎn)，就必須從提高職工隊伍安全素質(zhì)入手，解決長期存在于職工中的“三慣三乎”思想以及碰僥幸等不良心理，這也是從源頭上控制“三違”現(xiàn)象，杜絕各類事故發(fā)生，搞好安全生產(chǎn)的最根本措施。從近年來發(fā)生的幾起事故來看，多數(shù)事故是由于人的“三違”造成的，事故的責任人也多是新招用的工人或使用的臨時工，這也說明這部分人的業(yè)務技術(shù)素質(zhì)較低、安全意識比較淡薄、安全生產(chǎn)的觀念不強，對他們的安全教育培訓沒有跟上。再加上還有個別單位仍然存在重生產(chǎn)、輕安全的思想。今后安全教育的任務還比較繁重。因此，各級工會組織要發(fā)揮工會自身的特點和優(yōu)勢，進一步加大對職工的安全教育，要針對安全生產(chǎn)形勢越穩(wěn)定、安全周期越長，職工越容易產(chǎn)生麻痹思想、越容易放松安全生產(chǎn)警惕性的特殊時期，有重點組織開展安全教育活動。要繼續(xù)以安全教育“13法”為主要手段，加強企業(yè)安全文化建設，創(chuàng)新安全教育形式，豐富安全教育內(nèi)容，教育廣大職工擺正安全與生產(chǎn)、安全與效益、安全與家庭幸福的關(guān)系，樹立“安全是入世的綠色通行證，抓安全就是尊重國格、尊重人權(quán)；安全是煤炭企業(yè)的第一要務，抓安全就是效忠企業(yè)、干事創(chuàng)業(yè)；安全是百姓萬福之首，抓安全就是對民負責、積善行德。”以及“安全質(zhì)量不提升就是退步，不創(chuàng)新就是落后，不嚴格就是失職”的安全理念。要充分利用廣播、電視、板報、站牌、櫥窗等傳統(tǒng)宣傳工具，采用高潮日、案例教育、文藝宣傳等方法，圍繞行政每個月、每個季度的安全活動主題和目標，做好安全宣傳教育工作：一是要在繼續(xù)抓好經(jīng)常性安全宣傳教育的同時，重點組織好六月、十一月兩個關(guān)鍵月份的安全宣傳教育和六月全國安全生產(chǎn)月活動；二是繼續(xù)以《勞動法》、《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《礦山安全法》、《煤礦安全規(guī)程》、勞動保護監(jiān)督檢查三個《條例》、國家職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系等知識為重點，教育職工學法、懂法、用法，提高職工執(zhí)法觀念和遵章守紀的自覺性；三是要積極配合行政抓好區(qū)隊長、班組長和特殊工種的安全教育與上崗培訓，提高他們按章作業(yè)、按章指揮的自覺性。特別是要配合行政突出抓好新入礦職工、農(nóng)民包工隊員的安全教育，教育他們牢固樹立安全為天的思想意識，提高他們安全生產(chǎn)能力，增強安全生產(chǎn)自保、互保意識；四是發(fā)揮群眾組織作用，做好“三違”人員親情幫教工作，組織簽訂好各種形式的安全公約；五是發(fā)動女工家屬繼續(xù)組織開展好以情感人的井口送溫暖活動，繼續(xù)完善協(xié)管員“掛靠幫”區(qū)隊活動，做好嚴重“三違”人員幫教工作，充分發(fā)揮女工家屬在安全生產(chǎn)中的安全協(xié)管作用。

對工會牽頭的安全宣傳教育“6法”工作，今年將繼續(xù)按照20xx年群眾安全工作意見要求，嚴格實行分區(qū)競賽，按季進行檢查考核表彰。希望各單位都要結(jié)合實際，制訂完善本單位的群眾安全宣傳教育活動意見與措施及量化細化的考核辦法，提出相應的獎罰辦法，認真考核，嚴格獎罰。要建立月檢月查月評制度，按照制定的措施和考核標準認真組織開展活動，保證工會牽頭“6法”扎實有效開展。

（三）繼續(xù)規(guī)范“一表一卡”的推廣應用，突出監(jiān)督重點，加強薄弱環(huán)節(jié)的安全監(jiān)督檢查

從近年來使用“一表一卡”的效果來看，可以說“一表一卡”是強化安全監(jiān)督檢查、防止事故發(fā)生、減少經(jīng)濟損失和保障職工生命安全的有效措施。因此，我們要繼續(xù)完善“一表一卡”的推廣應用，突出監(jiān)督重點，加大薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度，充分發(fā)揮出安全檢查表的作用，最大限度地排查整改現(xiàn)場隱患，從源頭上維護好職工的安全生產(chǎn)權(quán)益。

一是各級工會群監(jiān)組織要以勞動保護監(jiān)督檢查三個《條例》為依據(jù)，拓寬群眾安全監(jiān)督檢查渠道，扎實地組織開展好群眾監(jiān)督工作。要求各級群監(jiān)委員都要深入井下，深入現(xiàn)場，靠前監(jiān)督。要把經(jīng)常性檢查與定期檢查、專業(yè)檢查和季節(jié)性檢查結(jié)合起來。既要堅持組織好礦處群監(jiān)會每月1—2次獨立的群眾安全監(jiān)督檢查活動，又要參加行政組織的各種形式的安全檢查活動。還要組織好群監(jiān)委員針對安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)、薄弱時間開展的夜間、零點、凌晨查崗活動。同時又要組織好職工代表安全巡視活動。要依法監(jiān)督行政進一步強化安全基礎工作，督促行政采取一切行之有效的措施強化安全管理，加大安全投入，加強安技措工程建設，提高安全裝備和安全監(jiān)測現(xiàn)代化水平。要配合行政突出重點環(huán)節(jié)，以頂板、“一通三防”、瓦斯、水、火為重點，強化治理整頓。要協(xié)助和督促行政加強塵毒的防治工作，保證生產(chǎn)環(huán)境勞動安全衛(wèi)生符合有關(guān)規(guī)定和標準。要保證群眾安全監(jiān)督檢查的質(zhì)量和效果，避免漏查和盲目性，防止形式主義。今年集團公司群監(jiān)會、協(xié)管會按照要求將繼續(xù)組織2至3次群眾安全監(jiān)督檢查以及職工代表安全巡視活動。

二是為深化“一表一卡”的推廣應用，保證應用效果，生產(chǎn)礦處要有專人負責此項工作，地面生產(chǎn)輔助單位要指定一人兼職抓好此項工作。生產(chǎn)礦處要繼續(xù)建全完善工會專管或與安監(jiān)共管的群監(jiān)員井口接待站，配齊專兼職接待員，建立各項工作制度，健全各類臺帳薄冊，認真細致地做好事故隱患的整理分類、反饋、監(jiān)督整改等工作，使事故隱患達到從查出、反饋到整改的閉合管理。要求群監(jiān)員要堅持做到“五勤”（嘴勤、眼勤、耳勤、手勤、腿勤）、“五嚴、五堅持”（嚴格要求、堅持安全教育常抓不懈；嚴格把關(guān)、堅持三不放過；嚴格紀律、堅持嚴反三違；嚴格管理、堅持工作程序；嚴格監(jiān)督、堅持跟蹤整改）。

三是要積極參加礦井重大事故隱患的排查治理工作，對礦井排查的重大事故隱患及應用《煤礦安全檢查表》發(fā)現(xiàn)的事故隱患，工會既要單獨建檔立卡，更要督促行政落實整改措施，監(jiān)督事故隱患的整改，做到整改措施、人員、時間三落實，切實把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

四是要繼續(xù)按照山東煤礦安全監(jiān)察局、山東煤礦工會［20xx］69號文規(guī)定，上報傷亡事故、參與傷亡事故的分析調(diào)查處理，嚴格按照事故分析處理“四不放過”的原則，提出工會的意見或建議，事故后兩小時內(nèi)必須向公司工會報告事故情況。

五是在適當時機選擇1至2個單位在學習培訓的基礎上，進行建立職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認證的試點工作，爭取職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認證工作在礦區(qū)有新的突破，實現(xiàn)與國際的接軌，增強煤炭國際競爭力。

六是要注重群眾安全工作的創(chuàng)新。創(chuàng)新是每項工作進步和發(fā)展的靈魂，沒有創(chuàng)新就沒有進步和發(fā)展。各級工會要在堅持傳統(tǒng)好做法的基礎上，創(chuàng)造性地開展工作，把群眾安全工作開展的靈活多樣、豐富多彩，要保證創(chuàng)新活動的效果。今年每個單位至少要有一項群眾安全創(chuàng)新工作。

（四）強化班組安全管理，繼續(xù)開展區(qū)隊班組安全競賽活動，推動安全生產(chǎn)“雙基‘建設

去年，我們組織開展的區(qū)隊班組競賽活動，較好地強化了班組安全工作，提高了班組安全管理水平，取得了十分明顯的效果。今年，集團公司結(jié)合礦區(qū)實際，制定下發(fā)了“安全生產(chǎn)雙基建設意見”，提出了開展這項活動的重要意義，制訂了安全生產(chǎn)“雙基”建設單位標準及考核評級辦法和“雙基”建設先進個人評比標準，成立了活動領(lǐng)導小組，把安全“雙基”建設工作提到公司的重要工作來抓。對此，我們各級工會組織要充分認識到集團公司開展這項活動的重要性，要在抓好區(qū)隊班組安全管理競賽活動的基礎上，積極配合行政抓好“雙基”建設活動，要把這兩項工作有機地結(jié)合起來，要作為工會群眾安全工作的一項重要工作來抓。一要發(fā)揮工會優(yōu)勢，采取各種有效形式，搞好宣傳發(fā)動，把區(qū)隊班組安全管理競賽和“雙基”建設活動的目的意義、競賽目標、活動標準等宣傳到區(qū)隊、班組、個人，迅速掀起活動的熱潮。二要結(jié)合實際，制定本單位切實可行的規(guī)劃措施，確定競賽目標，明確競賽責任，要把指標層層分解落實到部門、區(qū)隊、班組、個人。要采取一些相應的保證激勵措施，精心組織，促進各項競賽目標的實現(xiàn)。三要按照要求成立相應的領(lǐng)導小組和競賽活動辦公室，加強對競賽活動的領(lǐng)導。各級工會主席要主動協(xié)調(diào)行政有關(guān)部門，形成合力抓落實；分管主席和生產(chǎn)保護部的同志要靠上具體抓。要做到工會、行政緊密配合。要堅持抓點帶面，抓兩頭帶中間，深入基層，善于發(fā)現(xiàn)典型，及時總結(jié)推廣先進經(jīng)驗。要注重競賽活動有關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及資料的保存工作，為檢查評比提供詳實的依據(jù)。集團公司、集團公司工會將按照半年、季度檢查評比的要求，表彰獎勵區(qū)隊班組管理競賽活動優(yōu)秀組織單位和優(yōu)秀個人。我們還要按照省、市總工會等有關(guān)部門要求，制訂規(guī)劃措施繼續(xù)扎實組織開展好“安康杯”競賽和群眾安全工作競賽，在認真組織好礦區(qū)內(nèi)部各項競賽活動的基礎上，積極參加上級工會、安監(jiān)部門組織的競賽活動，做到外賽保內(nèi)賽，內(nèi)賽促外賽，兩種競賽相互促進，相互提高。

同志們，20xx年群眾安全工作的任務已經(jīng)明確，努力的方向已經(jīng)指出。我們各級工會組織、各級群眾安全組織，在新的形勢、新的任務面前，要增強責任感、使命感和緊迫感，以開拓創(chuàng)新的精神和扎實敬業(yè)的工作作風，全面推進今年的群眾安全工作，為實現(xiàn)大集團戰(zhàn)略目標、建設平安礦區(qū)做出新的貢獻。

總結(jié)會議發(fā)言稿2

各位領(lǐng)導、各位安保同志：

去年和前年，社會上發(fā)生了多起針對小學生的傷害事件，我們知道的就有福建南平、廣東雷州、江蘇泰興、山東濰坊等地先后發(fā)生暴力傷害中小學生以及幼兒的惡性案件，嚴重破壞了學校的教育教學秩序，在社會上造成了極其惡劣的影響。所以，我省才根據(jù)黨中央的要求，為各校配備了保安人員。保安人員的配備，有力地保障了師生的安全，但不是不再發(fā)生針對學生的安全事故。前幾天，我在電視上看到了一則報道，就是一名社會閑散人員進校園捅傷一名學生，遭到受傷學生的激烈反抗后，在奪路逃跑的時候又傷害了另一名學生。所以說，學校的安全保衛(wèi)工作，任何時候都不能放松，一放松就能發(fā)生意想不到的事故，一放松就能產(chǎn)生無法彌補的損失，一放松就要產(chǎn)生不可推卸的責任。所以說，保衛(wèi)工作，特別是學校保衛(wèi)工作，在暴風驟雨的時候要認真負責，在風平浪靜的時候同樣不能掉以輕心。

一、高度重視學校安全工作

學校、幼兒園的安全是穩(wěn)定工作的重中之重，牽涉千家萬戶，學生是社會最敏感的群體，學生是最容易受到侵害的群體，學生是不法人員最容易報復的群體。嚴防校園傷害事故發(fā)生，維護師生合法權(quán)益和良好校園秩序，已成為全社會關(guān)注的熱點問題。作為門衛(wèi)，要認識到位。

二、切實加強工作職、責強化門衛(wèi)管理

學校大門是校園安全的第一道屏障，把好大門，是門衛(wèi)的重要責任。要按時到崗，上班期間堅守崗位，不能擅離職守。對不認識的來訪人員都要進行必要的詢問，嚴防不法分子進入校園；對熟悉的。社會人員進入校園，也要留心觀察。禁止來訪者自由進入校園。要嚴格審查進入校園的人員和車輛，嚴禁易燃易爆物品、有毒物品、動物、管制刀具和其他可能危及校園安全的物品帶入校園；強化門衛(wèi)職責落實，實行登記和驗證制度，嚴禁社會閑雜人員進入校園；要進一步提高安全警惕意識，發(fā)現(xiàn)可疑人員要及時采取措施，必要時及時報警。實行校園封閉式管理，上課期間大門保持關(guān)閉狀態(tài)，確保上課期間各項教學活動不受外界影響和干擾。學生放學后清理校園。

三、加強安全過程管理，建好安全工作臺賬

為確保學校安全工作齊抓共管，學校制定了安全責任追究辦法和“一崗雙責”制度，希望大家要明確責任，切實做好自己的工作。

1、安全工作強調(diào)過程管理和資料的保存，安全工作臺賬的鍵全是各級主管部門檢查學校安全工作的核心內(nèi)容，是學校開展安全工作的主要依據(jù)，是安全事故責任追究的參考依據(jù)，為此，學校一定要注重資料的收集和分類保存。

2、安全工作臺賬非常重要，也是自我保護的一個重要手段，一但發(fā)生安全事故，首先查的就是各種記錄，你教育了沒有，做了哪些工作，采取了哪些措施，這就是追查責任的重要依據(jù)，有這些資料責任就輕，沒有這些責任就重。安全臺賬包括學校工作計劃和班級工作計劃，學校安全工作計劃分擬定，總結(jié)分半年總結(jié)和全年總結(jié)。班級工作計劃按學期擬定，總結(jié)按學期擬定。教師安全責任書分簽訂，學生安全責任書分學年簽訂，平時開展的各種安全教育等等。

3、每月要檢查一次校園安全工作，要做好各種臺賬，注意資料的保存等工作。

4、安保人員要對學校的安全工作切實負起責來，平時要在校內(nèi)和學校周邊多巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。重點是課間、中午、兩個放學和晚上時間。如遇到突發(fā)事件，要做到召之即來，來之能戰(zhàn)，挺身而出。上級給我校配發(fā)了兩套防刺服，2個頭盔，2根警棍，2把鋼駐叉，校園內(nèi)萬一來了不法分子，這些器材都放在傳達室里，都可以起到一定的作用。一下實在找不到的情況下，可以用椅子，桌子，掃把等作為武器。今年下半年，準備統(tǒng)一安裝高清攝像頭。

四、牢固樹立兩個意識，擺正自己工作位置

1、安全第一，質(zhì)量第二意識。安全壓倒一切，質(zhì)量固然重要，但比起安全來還是要次之。生命不保，談何教育。安全無法挽回，教學質(zhì)量可以補上來。

2、值班第一，其他工作第二意識。一是要按時到崗，二是要在崗。一切工作服從值班工作。不要在自己值班時去做其他事件，哪怕是學校的公事，一但發(fā)生安全事故，追查你在不在崗，你不是表揚你去做了其他工作。

各位領(lǐng)導老師，安全要天天講，時時講，決不能存在僥幸心理，我們務必積極行動起來，真抓實干，不走過場，以對學生負責、對家長負責、對自己負責的態(tài)度履行好自己的職責，杜絕一切安全事故的發(fā)生，為創(chuàng)設一個平安、和諧的育人環(huán)境做出應有的努力。

總結(jié)會議發(fā)言稿3

尊敬的王斌隊長，親愛的同學們：

大家好，我是13網(wǎng)安三區(qū)的張一鳴，我在東城分局東交民巷派出所參加了大閱兵的安保活動，非常有幸今天能站在這里來給大家講一講我的安保經(jīng)歷與感受。

愛國英雄林則徐曾經(jīng)說過：“茍利國家生死以，豈因禍福避趨之”，安保任務責任重于泰山，國家需要我們，我們就要勇于擔當。說句實在話，當接到安保任務時我的心里真的是既興奮又緊張，因為以前的人生中從沒有這樣的經(jīng)歷。從國家的層面來說，大閱兵是中國的、乃至世界的大事。辦好了，作為一個中國人，揚眉吐氣；辦砸了，作為一個中國人，羞愧恥辱。從學校的層面來說，安保活動對于每位接受任務的同學們來說是一個政治任務，我們穿著警服走在外面，代表著公安大學的形象，更代表人民警察這只崇高隊伍的形象。因此，接任務的我們不能夠只顧著興奮，更要嚴肅、認真地去對待。用一句俗語來說，就是“一榮俱榮一損俱損”的道理。安保工作也是整個閱兵活動的重要組成部分，一個環(huán)節(jié)出了問題，讓我們來把問題放大，那就是閱兵活動出現(xiàn)了問題，就是國家層面的問題，所以說，為了祖國的榮光，我們必須在安保任務中打起一百二十分的精神。

我認為，除了個人的能力之外，完成任務還需要有不怕吃苦的樂觀主義精神和團結(jié)協(xié)作的集體主義精神。閱兵前夜，首都六萬名人民警察全員出動，以高度的責任感和警惕感一直堅守在崗位上，以及其他的支援警力，包括我們，還有輔警、保安、志愿者，甚至是廣大熱心的群眾。警燈在閃爍，我們在巡邏，哪個沒有傾情付出，哪個曾經(jīng)叫苦連天后退半步，有事情時哪個不是沖在前面，有困難時哪個不伸出援助之手？就算條件再艱苦，就算體力再不支，誰退縮了，誰也沒有，即使是休息的片刻鼾聲大作震天響，清醒著的守崗的同志們心煩了嗎，沒有！包容和理解已經(jīng)占據(jù)了大腦思維。因此，這是一種以苦為樂的精神，是一種沖鋒在前、敢打必勝的鋼鐵意志！

早在假期時我的父母曾經(jīng)問我：“兒啊，國務院不是有規(guī)定嗎，北京的高校不得早于9月7日開學，你們怎么回這么早呢？說句實在話，爸爸媽媽舍不得你走。”我的回答是：“天下興亡，匹夫有責。因為我們是公安大學的學生，光榮地參加安保任務，如果我不考公安大學，我可以一直陪著你們休完整個暑假，在電視機前陪你們看直播。但是既然選擇了這一行，穿上這身警服，頭上頂著國徽，肩上就擔著和普通院校大學生們不一樣的使命。”說到這里，我想起了雷鋒同志一生都在堅守著的信條：“你不奉獻，我不奉獻，誰來奉獻？你也索取，我也索取，向誰索取？”只有大家攜起手來，才能把這么重大的任務完成，因此我們還需要這種無私奉獻的雷鋒精神。

位卑未敢忘憂國，況我輩乎！當我們看見整齊的方陣從天安門走過之時，當我們看見全新的裝備亮相世界之時，當我們看見飛機從頭頂飛過感到自豪之時，我們在想，閱兵能夠平安、順利地舉行，安保這種默默奉獻的工作真的是功不可沒。此時此刻，我們的心中沸騰了，能為大閱兵做自己力所能及的事情，就算是再苦再累也值了。這些經(jīng)歷是普通院校的學生們難以體驗的，其中的苦與累，樂與甜是他們怎么想象都品味不到的。這是我們?nèi)松幸还P寶貴的財富，別人再怎么羨慕也奪不走，屬于自己的！就是自己的！

同志們，還記得嗎？今天是九一八事變84周年紀念日。從1931年9月18日本鬼子入侵我國東北地區(qū)時起，中國人民和侵略者艱苦斗爭、浴血奮戰(zhàn)的艱難歲月就開始了，多少中華兒女拋頭顱、灑熱血，為了民族解放事業(yè)，為了世界和平事業(yè)，同侵略者血戰(zhàn)到底，用愛國的血液染紅了革命的旗幟，才贏得了反帝反侵略的這一次偉大的`勝利。然而，有的人早已將那段血與火的歷史淡忘，甚至說出“我們今天已經(jīng)過上好日子，天下早就太平了，想那些事情還有什么用？”這樣的言論。我想，只要是這種言論說出口，不只是我，在場的所有人，乃至普天之下的人們，都會感到憤慨。只要是有愛國心的中國人，都不會忘記那段屈辱的苦痛。然而，我們并不是為了清算歷史的舊賬，更不是點燃復仇的火焰，而是想讓那些歪曲、美化甚至否認侵略戰(zhàn)爭的人知道，歷史不容篡改、不容抹殺。同時，我們也要汲取國弱被人欺，落后就要挨打的深刻教訓，警惕軍國主義勢力再次復活。德國文學家萊辛說：“歷史不應該是記憶的負擔，而應該是理智的啟迪”。勃蘭特曾說過：“誰忘記歷史，誰就會在靈魂上生病”。中國人說，前事不忘，后事之師。為了反對戰(zhàn)爭，維護和平我們應多做出一份貢獻。

梁啟超先生曾經(jīng)說過：“少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球”，我們現(xiàn)在正處于大好時光，有大把可以學習的時間用來充實自己、武裝自己，為什么還要揮霍自己的青春呢？中國目前還處于社會主義初級階段，距離偉大復興還有很長的路要走，老一輩的革命者和建設者將國家交給了我們，我們真是“任重而道遠”啊！還有什么理由荒廢學業(yè)、碌碌無為呢？以史為鑒，面向未來，我中華屹立于世界民族之林需要一代又一代人的不懈努力。作為當代大學生，作為共和國的預備警官，我們的身體里流淌著新鮮的血液，我們是建設祖國的生力軍，因此我們要刻苦學習，積極進取，為了國家富強、民族振興的偉大理想努力奮斗！

我的發(fā)言完畢，謝謝大家！

xxx

xxxx年xx月xx日

總結(jié)會議發(fā)言稿4

一、本校前一階段復習備考總結(jié)。

1、堅持把能力訓練作為“謀分之基、創(chuàng)新之源”

培養(yǎng)能力是新課改的要求，也是高考的要求。“考試知識范圍”規(guī)定了考試的廣度，“能力要求”則規(guī)定考試的深度。因此，在堅持基礎知識為第一要務的前提下，強化能力訓練更是“謀分之基、創(chuàng)新之源”。由于高考試題注重知識立意向能力立意的轉(zhuǎn)變，平時訓練中教師要引導學生從試題所提供的材料中，從設問的要求中提取有效信息（如材料層意，關(guān)鍵詞等），然后依據(jù)所提取的有效信息確定所需要的原理、選擇恰當?shù)姆椒ê蛯W科術(shù)語來描述思維過程、組織答案，并在組織答案的過程中潛移默化地傳授給學生相應的邏輯思維方法和解題技巧，培養(yǎng)學生歸納綜合、分析、運用科學思維方法，提取信息的能力和創(chuàng)新能力。針對試題題材具有熱點化、生活化、大眾化、靈活性的特點，復習過程中要明確高考熱點問題，及時將熱點信息與課本知識點巧妙地結(jié)合起來，善于尋找理論和材料背后的相容點，學會感知熱點素材，把握熱點問題本質(zhì)，注重將生活與知識融會貫通，平時試題答案的組織給考生以較大的自由發(fā)揮的空間，鼓勵考生多角度、多層次思考問題，根據(jù)自己的理解、看法靈活地去組織答案，讓學生有創(chuàng)新的空間。

2、立足課堂，提高教學與復習效益

把課上活、上實。課堂教學是夯實基礎、培養(yǎng)能力的主陣地。教師一定要善于啟發(fā)引導，增加師生互動，強化有效教學理念，自覺地告別我講你聽、包辦分析、告訴結(jié)論的不良教法，反對一切“悶課”和“廢課”，最大限度地調(diào)動學生參與的積極性。

3、強化訓練，做到精練實練，加強解題規(guī)范指導

精練是指練習不宜過多，題目要精選。實練是指練要有評，不是練過就算，而且要講得精、評得透，給學生思考的余地，做到舉一反三。在綜合訓練過程中，要注重強化第Ⅱ卷練習的規(guī)范性，要激發(fā)學生思考的主觀能動性，學會求同和求異思維，要讓學生多動腦動手，在精練中要訓練規(guī)范、訓練速度、訓練準確度，培養(yǎng)能力。選擇一些典型例題，予以舉一反三的理解，在養(yǎng)成規(guī)范答題習慣上下工夫，減少不應有的失分。做到宏觀和微觀的統(tǒng)一，觀點和材料的統(tǒng)一，既要堅持從實際出發(fā)，又要恰當?shù)伢w現(xiàn)創(chuàng)新要求。

4、做好糾錯工作，注重知識積累。

學生試卷及練習中所反映的問題大多是教學中的重點和難點，不大可能一次講評后就完全掌握。我們要求學生每人準備糾錯本，及時訂正錯誤，寫明錯因，而且注明錯的次數(shù)。要求學生經(jīng)常翻看，反思錯題，盡量做到同樣的錯誤少犯。為了促使他們做這項工作，我們在以后的測試中針對普遍存在錯誤的題目，變更方式，增加復現(xiàn)率，以幫他們真正掌握。

二、如何抓好目標生的培養(yǎng)。

1、以生為本，全員關(guān)注，

2、重點突破尖子生、重本臨界生和本科臨界生，

3、向課堂要效率，做到心中有人。

三、復習備考的疑問與困惑。

1、好的、新的試題資料較少，希望區(qū)里提供備考資源。

2、綜合科考試對學生考試心理的影響。

3、后進生的管理。

4、教學進度的壓力。

四、下一階段的具體備考策略。

1進度：進入二輪復習

2、開展以單元為單位的二輪復習，二輪復習以專題重點復習（知識專題、訓練專題、熱點專題）為主，突出骨干重點知識，形成完整的知識網(wǎng)絡。同時不忽視弱點知識。

3、開展綜合性訓練、遷移訓練，提升解題能力，爭取做到重難點、易混點考點試題化，爭取每一個考點配備幾個相應的精典試題；每一單元復習完后，要進行考點和知識網(wǎng)絡的默寫。

4、建立完善的月考制度，重視信息的收集。

5、用好市教研室的高考資料。

總結(jié)會議發(fā)言稿5

各位同事：

大家好！在20xx年的年初我們開個小范圍會議，目的是將已經(jīng)過去的20xx年的各項工作進行總結(jié)，并為開展20xx年的各項具體任務作一個良好的理論開端。你們是公司的一線員工，也是公司最為寶貴的財富，公司所走過的每一步大家都有最深刻的體會，所以希望大家在會上踴躍發(fā)言，將大家認為公司不完善的地方提出來，我們共同解決；并將大家對公司未來的美好規(guī)劃也提出來，我們共同努力去實現(xiàn)，使**有限責任公司20xx年的發(fā)展能邁上一個新臺階。

首先，過去的一年，公司發(fā)展態(tài)勢良好，營業(yè)額也有較大幅度攀升，大家團結(jié)一致，互幫互助，與公司一起健康地成長和發(fā)展。通過大家的努力，我們完成了當年的銷售任務，我們的工作得到了領(lǐng)導的肯定，我代表公司對大家一年來的辛勤工作表示感謝（鼓掌）！

其次，在實踐中我們難免有不足的地方，下面我就去年一年中比較具有代表性的問題進行一下總結(jié)：

1．是我們對客服務的流程不夠?qū)I(yè)化，有很大的改進空間，比如大家的專業(yè)知識總體來講比較欠缺，像**知識，貨品陳列知識等，我認為就不夠，希望大家能平時多充電，戰(zhàn)時才能運用自如；還有像站姿比較散漫，不夠統(tǒng)一，甚至有的員工出現(xiàn)倚靠柜臺等現(xiàn)象等現(xiàn)象；銷售用語不夠?qū)I(yè)，總體講微笑也不到位，給客人指引方向時，建議大家用五指并攏的方法而不要用食指去指點；展示貨品時使用看貨盤和手套的問題總體來講做的比較好，但今后我們希望能達到一個統(tǒng)一，就是每一個店員在為客展示時一定要戴手套和使用看貨盤；

2．關(guān)于店面的衛(wèi)生問題，現(xiàn)在店里存在很多衛(wèi)生死角，我們都未能及時打掃，門面是一個店對外展示的窗口，也直接影響顧客對我們的整體印象，稍后作為一個討論議題希望大家能積極提出解決方法；

3．關(guān)系到各位的個人問題，就是希望大家在佩戴首飾方面能夠做到，佩戴本店品牌的首飾，這樣能使顧客感到我們服務的統(tǒng)一性；

4．最后強調(diào)的就是儀容儀表和紀律問題，之前因為沒有統(tǒng)一標準，直接導致了大家向平民化的方向發(fā)展。今年新的一年已經(jīng)開始，我們應該以更高標準來要求自己，所以公司制定了一個簡單的員工守則，希望大家認真閱讀并嚴格遵守，同時，這個守則也要靠大家的努力來日益完善。

以上幾點應該引起我們的足夠重視，作為服務行業(yè)來講，細節(jié)決定成敗，我們每一個人都是公司的形象代表，一言一行都直接影響著公司的尊貴形象，所以公司的發(fā)展是和我們每一個人的努力分不開的，新一年希望大家共同努力，共同精彩！下面進行自由討論階段~~~~~

總結(jié)會議發(fā)言稿6

各位校長，大家好！

按照會議要求，就我分管的工作，我作如下安排和要求。

一、要強力推進素質(zhì)教育，全面提高學生綜合素質(zhì)。

進化完小、龍泉二小通過了素質(zhì)教育縣級評估驗收，今年將驗收綏陽一小、龍泉一小、琊川完小、天橋完小、崇新中學、蜂巖中學等學校。不管是否即將迎接評估驗收，素質(zhì)教育都是我們辦學的方向，所以要強力推進。一是要對照省素質(zhì)教育評估標準認真制定實施方案和分推進計劃；二是要真正開齊開足課程，不挪用課程；三是要制訂學生綜合素質(zhì)評價方案，每學期開展一次學生綜合素質(zhì)評價；四是學校要對照省評估標準進行自查，中心學校對鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學校要開展實施素質(zhì)教育的評估和檢查工作；五是要進一步健全和完善學校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學校的教學質(zhì)量獎懲制度，質(zhì)量獎懲要覆蓋所有科目、所有年級、全體教師，要有利于調(diào)動全體教師的工作積極性、主動性，并積極探索非統(tǒng)考學科的檢測與評價方法，在非統(tǒng)考學科的檢測與考核上，鳳凰中學、蜂巖中學均有較為可行的操作方案；六是要提高藝術(shù)教育、科技教育、體育的水平，全縣即將開展的藝術(shù)節(jié)（科技節(jié)）和市縣的中學生田徑運動會等文體活動都為師生提供了展示的舞臺。

二、要進一步提升學校管理水平，實施精細化、科學化管理。

從年終考核來看，絕大多數(shù)學校的管理一年比一年規(guī)范，但也有部分學校管理中存在薄弱環(huán)節(jié)，個別學校管理極為松散。針對學校管理，我提幾點要求。一是各學校的中層崗位要科學設置，對中層干部要進行科學合理的分工，明確崗位職責，制訂月考核細則，對中層干部和實驗室、遠教室、圖書室等部門管理人員均要實行月考核，按工作量將分數(shù)折合進個人月考核，兌現(xiàn)績效工資，對中層干部和部門管理人員的工作絕不能一個學期期末才進行一次檢查考核，及時的檢查考核，促進他們履行好崗位工作，比如個別學校的實驗室衛(wèi)生差、物品存放雜亂、教學資料零亂，這應該是學校的督促指導與考核不到位造成的；二是學校班子成員要經(jīng)常深入各處室了解和指導工作，并盡可能參加每月一次的檢查考核；三是對教學常規(guī)工作和班務工作的月查和抽查都要在重視數(shù)量檢查的基礎上，加強質(zhì)量的檢查，尤其是看教案是否精心制訂了目標和設計了教學過程，看有沒有抄襲教案書的現(xiàn)象，看教案的`可操作性，看教案中反映出的教學理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進行全面的小結(jié)，將情況反饋給教師；四是要在管理好儀器、設備、圖書的同時，提高使用效率，尤其要提高音樂、美術(shù)和多媒體設備的使用率；五是要嚴格執(zhí)行縣教育局下發(fā)的校歷，縣教育制定的校歷是把全省統(tǒng)一規(guī)定的校歷進行了細化，時間上沒有作任何調(diào)整，所以不得提前放假，教學期間不得停課開展活動，初三、高三要提前開學，鳳教通【20xx】4號文件進行了重申，各地校一定要遵照執(zhí)行，確保每學期的教學時間；六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學校要加強對民辦學校（含幼兒園）的管理和教學指導。

三、要加大新課程改革的力度，著力提高課堂教學效果。

天橋中心學校、蜂巖中心學校上學期對全鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師（含代課教師）的課堂教學水平進行了逐一考核，聽課后開展了集中議課活動，這種活動的收效肯定是很明顯的；到山東、江蘇參加全國課改經(jīng)驗交流會后，土溪中學、琊川中學、蜂巖中學等學校在課堂教學模式的探索上已經(jīng)邁出了步伐。提高教學質(zhì)量、實施素質(zhì)教育的主陣地都在課堂，我希望全縣各學校真正行動起來，一是積極響應省教育廳提出的“決戰(zhàn)課堂，新教材大練兵”活動，從校長起，分學科人人輪流執(zhí)教研討課，小型學校一學期輪流一次，大型學校一學年要輪流一次，研討課是為大家呈現(xiàn)研究的課例，所以在課后的議課上要深入、要徹底，課前教研組的集體備課，研究教材也很關(guān)鍵，校長、教學管理人員要多深入課堂聽課指導，每學期聽課節(jié)數(shù)一定要達到25節(jié)以上，教師聽課要達到15節(jié)以上；二是中心學校要健全和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心教研組的管理及獎懲辦法，充分利用中心教研員和教育局聘請的分片兼職教研員開展好教研活動；三是要在教學模式的探索與試驗上邁出堅實的步伐，洋思中學、東廬中學、杜郎口中學的經(jīng)驗都值得大家學習和借鑒，要積極鼓勵部分班級、部分學科或部分教師大膽開展試驗，試驗過程中要多指導，多研究，新教育實驗有效課堂框架用于備課和研課都很有實用性，鼓勵新教育實驗學校的老師使用這個框架來備課；四是要繼續(xù)開展好新課程理念的學習，課堂要真正面向全體學生，積極發(fā)揮學生的主體作用，要關(guān)注學生的學習狀態(tài)，杜絕教“望天書”不管學生學習態(tài)度的現(xiàn)象，要努力改進教學方式，要改掉注入式、滿堂灌等既費力效果又差的教學方法；五是要加強學習習慣、學習方法的培養(yǎng)，尤其是預習和復習兩個方面的習慣、方法的培養(yǎng)，學校也要開展學生學法的專項研究；六是強力推進英語攻堅工程，力爭小學、中學英語教學質(zhì)量得到大幅度提升；七是要收集整理好繼續(xù)教育的資料和電子檔案，迎接省市縣驗收。

四、要努力提升德育水平，提高德育質(zhì)量。

從到校檢查所了解的情況來看，絕大多數(shù)學校都采取各種措施加強了學生的管理，但班主任工作水平整體上不高，對學生教育引導不夠得法。建議：一是加強對班主任的培訓和班務工作的指導，要指導班主任抓好班集體建設，組建好學習小組，布置好教室，教室布置要精致，要有特色，要努力形成積極向上、文明守紀、互幫互學的班級文化；二是要召開好主題班會，要針對班級學生實際，設計和召開好主題班會，建議每月至少召開兩次主題班會；三是班主任與學生要利用周記、日記等方式進行了解和對話；四是要著力加強留守兒童、學困生、問題生的教育引導和輔導工作，對學困生、問題生的教育輔導要及時，不能讓他們與正常生的差距擴大化，尤其是對心理問題學生，要及時進行心理疏導；五是建議大家利用傳統(tǒng)節(jié)日或借鑒新教育實驗的“每月一事”開展德育主題實踐活動；六是學校政教處、團委、少先隊、學生會等部門要形成齊抓共管的格局，同時指導和利用好家庭教育。

五、要加強畢業(yè)班復習迎考工作的研究和調(diào)度，力爭小學畢業(yè)聯(lián)考、中考、高考成績?nèi)〉眯峦黄啤?/strong>

從檢查的情況來看，各學校都組建了畢業(yè)班工作領(lǐng)導小組，制訂了畢業(yè)班工作計劃方案，召開了畢業(yè)班班主任會、教師會，部分學校還召開了畢業(yè)班學生動員會、家長會。在復習沖刺階段，建議：一是要充分整合學科教學骨干組建好備考研究團隊，團隊成員要組織好學科復習迎考研究，要將好的經(jīng)驗、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實現(xiàn)經(jīng)驗共享、資源共享；二是校長要親自主持召開好復習迎考調(diào)度會，調(diào)度會兩周一次或每月一次，要聽取畢業(yè)班班主任及教師的復習進度匯報，及時作出針對性強的安排和指導；三是要組織好模擬考試，不管是中考、還是高考的模擬測試都要認真組織，并將考試成績進行認真分析，質(zhì)量分析既要針對班級，又要針對學生個人；四是要加強畢業(yè)班學生的教育和管理。通過狠抓畢業(yè)班工作，提高小學畢業(yè)聯(lián)考的合格率和優(yōu)良率，提升我縣中考在全市的位次，縮小高考綜合指標與全市的差距，一本、二本上線人數(shù)較之去年有重大突破。為了鼓勵大家抓教學質(zhì)量，教育局加大了教學質(zhì)量獎勵力度，高中階段教學質(zhì)量獎勵方案已經(jīng)下發(fā)，計劃獎金80萬以內(nèi)；義務教育階段的獎勵方案還要作個別修改，計劃獎金在30萬元左右。

總結(jié)會議發(fā)言稿7

經(jīng)過春華秋實的xx年，我們迎來了充滿希望的xx年，xx團隊也伴隨著時間的推移又長了一歲，xx年，這一年是值得總結(jié)和回憶的；同時xx年是值得我們展望的。

今天，我們大家齊聚一堂，共同回憶這一年的點點滴滴，也見證xx團隊快速發(fā)展的成果。在這里首先要感謝亮劍中國營銷體系的締造者王利總裁，給我們提供這樣一個回憶和展望的機會！我今天發(fā)言的主題是：“兢兢業(yè)業(yè)開創(chuàng)局面 至善至美 展望未來”。

回顧xx，我總結(jié)出三個關(guān)鍵詞“堅韌”“感恩”“希望”。這是我們在總結(jié)xx時所提出的代表我們團隊發(fā)展的核心關(guān)鍵。

首先來看“堅韌”，其實對于xx團隊來說，xx是剛剛開始的第一年，萬事開頭難，所以xx年所經(jīng)歷的一切，是堅韌的一種精神讓我們披荊斬棘，當初剛剛來到河北市場，一切從零開始，我們一直走在前線上，同我們的將士們一同吃、一同住，不分彼此，第一次招商會議，我們加上所有領(lǐng)導人才區(qū)區(qū)20人，在一個名叫棗強的小縣城起步，沒有住的地方，我們就租工作室，啟動市場，我們沒有資金，我們就想方設法的弄資金，做市場沒有交通工具，我們就騎摩托車做市場，沒有人信任這個品牌，我們就更加努力的付出，讓他們看到我們的信心。于是在xx年2月1號，我們的工作室在棗強成立了，之后我們不辭辛苦的開發(fā)市場，相繼有很多的人才進入我們的團隊，保定、邢臺、唐山、張家口、石家莊、北京、滄州及衡水市的各個縣都有了我們的團隊和工作室。我們的領(lǐng)導人也有原來的7個人，發(fā)展到今天來到會場的xx個人，也是亮劍中國所有團隊領(lǐng)導人人數(shù)最多的團隊。同時堅韌還表現(xiàn)在我們的會議組織上，一開始我們的經(jīng)驗并不豐富，但是我們有一種精氣神，就是越挫越勇，所以我們的培訓從未間斷過，其中還有飛鷹、向陽、尖刀等兄弟團隊借力xx團隊的培訓，我們從集中的小家聚，到7月份，xx團隊6大市場獨立召開招商會，并創(chuàng)造獨立市場半天招商會10萬業(yè)績的驕人成績，多名市場領(lǐng)導人周薪過萬，也成為亮劍中國團隊里高收入人群最多的團隊。在xx年的最后一個月里我們做了一個決定，將我們的辦公中心由棗強轉(zhuǎn)移到衡水市里，我們相信這是xx團隊為自己的騰飛做出了最明智的戰(zhàn)略。總結(jié)起來，堅忍不拔的勇氣和毅力，使我們的團隊發(fā)生質(zhì)的變化，同時我也希望，我們所有的領(lǐng)導人們繼續(xù)發(fā)揚這種堅韌的精神，讓自己的事業(yè)和生活，更上一層樓。

“感恩”，人們常講在營銷行業(yè)中，感恩之心常有，感恩之話常講！今天我們抱著一種感恩的心態(tài)來總結(jié)我們的xx，我們感謝公司，給我們提供的平臺；感恩系統(tǒng)給予我們的支持；感恩合作伙伴們對我們的信任。其中最讓我們感恩的是xx，為了感恩公司，我們處處為公司著想，從我們?nèi)ス镜娜藛T中，我們要求尊重公司的工作人員，維護公司的設施，嚴格遵照公司的規(guī)章制度，極力維護公司的品牌形象；為了感恩系統(tǒng)，我們做到執(zhí)行力第一，對系統(tǒng)的正確決定，我們不遺余力的遵照并至善至美的發(fā)揮；為了感恩我們的伙伴，我們在xx年相繼組織“天河山一日游”“濱州一日游”“衡水湖郊游”“泰國七日游”等旅游活動，還未我們的優(yōu)秀領(lǐng)導人過生日。總之是感恩之心讓我們團隊得以穩(wěn)定發(fā)展，也是貫穿執(zhí)行亮劍中國“家園文化”的最好實例。

第三個就是“希望” 俞敏洪的新東方公司口號就是“在絕望中尋找希望”，我們沒有他這么慘，但也是因為有希望，有夢想，我們才會有今天的成績和美好的未來。從團隊人員的流失中我們看到了累計經(jīng)驗帶給市場伙伴的希望，從“棗強工作室”事件中，我們看到了團隊管理引領(lǐng)業(yè)績高峰的希望，從伙伴迷茫的眼神中，我們看到了專業(yè)培訓支持他們的希望，從伙伴家庭不支持感悟中，我們看到了沖破阻撓奔向成功的希望，從公司停止報單，全力以赴拿牌的工作中，我們看到了，康婷公司成為中國最大直銷公司的希望，從沒有收入但依然拼在市場上的領(lǐng)導人眼神中，我們看到了xx團隊的希望。我們是活在希望和夢想當中的一群創(chuàng)業(yè)者。所有成功者都是夢想成真的結(jié)果，正是因為我們心懷希望，執(zhí)著夢想，我們才成立了“濱德商貿(mào)有限公司”，才做好了xx年全年的規(guī)劃，才會用更洪亮的聲音告訴我們自己：“未來，為我們而來”！

這就是我們xx年的總結(jié)，xx年有太多的回憶，但所有的回憶都告訴我們一個真理：100%相信自己的選擇，就能實現(xiàn)100%的夢想。

關(guān)于xx年規(guī)劃，我們主要從兩個方面闡述，一是目標，二是口號！

xx年的目標，用四個數(shù)字來形容，那就是2178.

“2”是指xx年我們團隊河北市場將突破xx萬業(yè)績，“1”是指xx年我們將要囊括河北省一個省份的市場，“7”是指除去已經(jīng)拿車的領(lǐng)導人，再有7位新晉領(lǐng)導人將獲得公司獎勵轎車，“8”是指xx年，xx團隊河北市場至少帶領(lǐng)80位新晉領(lǐng)導人獲得海外研討會資格。

xx年xx團隊的口號是：“未來，為我們而來”！

以上是我今天發(fā)表的主要內(nèi)容，xx年，我們兢兢業(yè)業(yè)，把所有時間和精力都用在事業(yè)發(fā)展上面，才造就了今日的輝煌，但其實兢兢業(yè)業(yè)又是一種能量，我們?nèi)俗鍪虑椋鸵幸环N兢兢業(yè)業(yè)的精神，吃著碗里的看著鍋里的，是永遠也做不成事業(yè)的，不管別人怎么說，怎么做，我們只需要扎實的做好自己的工作，美好的未來一定屬于我們這群堅持夢想的人的！“至善至美”是告訴我們，凡是別人可以對我們自己放松要求，但是我們應當給自己定下一個標準，這個標準要比別人定的要高，要遠，只有這樣，你才會真正的成長提升！xx年是中國營銷快速發(fā)展的開局年，這個行業(yè)充滿著魅力，順應趨勢，做一個掌握自己命運的人！最后祝大家能夠以一種“兢兢業(yè)業(yè)至善至美”的心態(tài)來工作！

謝謝大家！

總結(jié)會議發(fā)言稿8

各位主席團成員：

我們第一組（縣直機關(guān)組）共有委員xx名，列席x人，列席單位xx個，昨天上午和今天委員們圍繞政協(xié)工作報告、政協(xié)提案報告、政協(xié)提案工作辦理情況報告、一府兩院工作報告、xxxx國民經(jīng)濟執(zhí)行情況和xxxx國民經(jīng)濟運行情況報告、財政預算報告八個工作報告進行認真細致的討論，委員們一至認為八個工作報告寫得很好、布局謀篇合理，文風樸實、空話、套話少，實事求是地反映了五年來政協(xié)、政府、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會提出了今后五年的工作思路、奮斗目標，安排部署了今年的工作，政協(xié)、政府和法檢兩院工作指導思想明確、思路清晰、目標具體、措施有力，符合xx的實際，聽了很愛鼓舞；委員們一致先贊成這八個報告。

委員們十分關(guān)心我縣的經(jīng)濟社會發(fā)展，針對市政基礎設施建設、環(huán)境保護等方面提出了三條意見建議：1、2、3、。

按照會議按排，委員們運醞釀討論了主席、副主席、秘書長、常務委員會委員候選人，大家一至通過，沒有意見。

討論了：選舉辦法和會議決議（草案），對選舉辦沒有意見，一至通過；對會議決提出了3處修改意見：1、2、3。最后原則通過會議決。

熱門思想?yún)R報委員們推薦了xxx委員為監(jiān)票人。

我們組的討論情況匯報完了。謝謝！！！

總結(jié)會議發(fā)言稿9

xx公司領(lǐng)導、同行們：

大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是XX年3月份簽的合同開始培訓，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會向領(lǐng)導做以匯報，和各位同行溝通一下，談談我自己的一些看法。

第一：我自己的店的經(jīng)營情況介紹：

我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟。總體來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業(yè)1—3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業(yè)發(fā)展非常迅速，我XX年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。

第二：新加盟商的注意事項

這個我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。

1、開始學習階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經(jīng)驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發(fā)怵。頭一個月是學習積累階段。

2、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。

3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡

這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經(jīng)歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正，不要太焦慮。

4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經(jīng)試驗過，那么在剛開始開業(yè)的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。

5、從治療調(diào)理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業(yè)。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）

6、對客戶的好轉(zhuǎn)反應（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉(zhuǎn)反應越多，而到底反應多長時間，是不是因為做床的反應，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應出來的問題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應，反應幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結(jié)積累工作。

7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費收的更高。

8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實物，贈次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。

9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價格不要降，就是贈次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價格必須統(tǒng)一，我覺得這個應該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場，當然這個時間長短公司可以統(tǒng)一訂一個標準的。

10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關(guān)單位發(fā)一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經(jīng)來不及了。

11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數(shù)量。

12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現(xiàn)在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優(yōu)惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當你達不到客戶預期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經(jīng)降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經(jīng)產(chǎn)生了實質(zhì)性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。

13、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關(guān)系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因為續(xù)了第二次卡之后除非確實是實質(zhì)性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適。

14、盈利的方法

我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現(xiàn)在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經(jīng)意間，這個不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶。總之做的時間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎上，做好你的專長。

15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經(jīng)營碰到節(jié)點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。

16、有目標有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經(jīng)營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業(yè)，尤其當有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的。現(xiàn)在我的目標是山東省總代，這個我現(xiàn)在不會向領(lǐng)導去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現(xiàn)我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務于人，才會去想辦法去怎么經(jīng)營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。

以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區(qū)的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。

以上是我的一點點個人的體會，我現(xiàn)在經(jīng)營時間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結(jié)，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業(yè)做好。

我下步打算做的：

1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業(yè)里來。

2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好，每個店的經(jīng)營情況都關(guān)系到下步xx市場的發(fā)展，一個店經(jīng)營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導，然后讓每個店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會、訂貨方式、售后服務辦法等等都有個統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ觯視拇缶稚蟻砜紤]xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發(fā)展起來。

3、對每個我推薦的加盟店負責，指導到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經(jīng)我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發(fā)展。

4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術(shù)在更新，經(jīng)驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養(yǎng)生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經(jīng)驗，大家共同進步。

5、做好培訓工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細致，講解更到位，把好的經(jīng)驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進入狀態(tài)。

6、整理一套學習資料：隨著經(jīng)營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學習資料，這里面包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。

本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領(lǐng)導指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態(tài)度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。

最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍天。

總結(jié)會議發(fā)言稿10

尊敬的各位領(lǐng)導、各位教師：

大家好！

一學年來我能夠認真做好幼兒教學工作，作為幼兒教師的我很重視以往在教學工作中的表現(xiàn)，因此我能在園領(lǐng)導的指導下開展工作并取得不錯的成果，而且在孩子們的成長過程中也會做好本職工作，盡心盡力地照顧好每個孩子并促進他們的成長，而且我也能夠及時和家長進行溝通從而讓他們了解孩子的表現(xiàn)，工作中的一切都是為了成為更優(yōu)秀的幼兒教師，因此我在完成當前的幼兒教師工作以后進行了相應的總結(jié)。

幫助幼兒打好基礎并培養(yǎng)學習興趣，相對于知識的教導來說品性的培養(yǎng)也是很重要的，因此要鞏固好他們的基礎從而為后續(xù)的學習做好準備，而且學習興趣的培養(yǎng)對幼兒的成長也很重要，因此平時我能夠妥善處理好和孩子們之間的關(guān)系，而且我也會通過探討的形式來了解他們的真實想法，以此來對教學方式進行調(diào)整從而讓他們喜歡上自己的課，在我看來采取孩子們喜歡的方式進行教學往往能取得更好的效果，而我也這般進行教學從而得到了孩子們的積極配合。

積極參加校本培訓從而提升自身的教學水平，我明白作為幼兒教師的自己在工作中存在著不足之處，但若是對教學工作沒有深入的了解則很難提升自身的能力，因此我和其他教師積極參加幼兒園組織的校本培訓，一方面通過相互間的探討來交流幼兒教學工作中的經(jīng)驗，這對自身工作的完成以及今后的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義，另一方面則是通過聆聽專家教授的講課來認識到自身的不足，雖然每個教師都能明白其中的道理卻很少在工作中實施下去，歸根結(jié)底還是思維陷入誤區(qū)從而忽略了孩子們的感受，站在大人的角度揣摩孩子們的想法自然難以處于同一頻道。

重視和家長的交流從而在工作中做到相互理解，得益于家長的通情達理導致我能夠較好地完成幼兒教學工作，每次在教導孩子的過程中遇到問題都會積極和家長溝通，由于孩子們大多比較貪玩的緣故導致很難靜下心來學習，因此在孩子的成長過程中需要老師和家長的共同指引，而且督促孩子完成每天的學習任務也有利于他們的成長，因此我會將這方面的注意事項告知家長從而取得了理想的成果，至少家長多和孩子交流在幼兒園學習的見聞能夠很好地激勵他們。

能夠在幼兒教學工作中取得成就自然與以往的努力息息相關(guān)，總之我會繼續(xù)做好幼兒教師的本職工作并為了幼兒園的發(fā)展而努力，也希望在下一學年里能夠履行好教師的職責從而更好地教導班上的孩子們。

總結(jié)會議發(fā)言稿11

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：

過去的一年，我們的工作取得了一定的成績，今天，我們在這里召開XX工作總結(jié)會議，主題是認真總結(jié)回顧XX中心的工作，安排部署XX年主要工作任務，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，理清思路，推動中心各項工作在新的一年里再上新臺階。今天我們很榮幸地邀請到了掛點我們單位黨政的領(lǐng)導書記和中心聘請的社會監(jiān)督員（XX、XX、XX）來參加會議。今天出席會議的還有我們中心的全體職工。

今天的會議共五項議程：

（一）中心副主任XX作XX工作總結(jié)報告。

（二）中心主任XX部署XX年主要工作任務。

（三）表彰中心XX先進工作者

（四）社會監(jiān)督員講話。

（五）分管掛點領(lǐng)導書記講話。

下面，進行會議第一項議程，請中心副主任XX作XX工作總結(jié)報告。……下面，進行會議第二項議程，請XX主任部署XX中心主要工作任務。……下面，進行會議第三項議程，為XX中心優(yōu)秀工作者頒獎。首先，我來宣讀一下先進者名單。根據(jù)中心民主評議結(jié)果和中心領(lǐng)導小組研究考評，我中心XX優(yōu)秀工作者為XX、XX兩位同志。下面，請書記和XX主任為中心XX優(yōu)秀工作者進行頒獎表彰。大家歡迎。……下面，進行會議第四項議程，請社會監(jiān)督員講話。……下面，進行會議第五項議程，請書記講話。……今天會議的議程到這里全部進行完畢。會上，我們總結(jié)回顧了XX年中心的工作，XX主任安排部署了今年中心工作的主要任務；書記對中心工作做了重要的指導性講話，既肯定了中心工作取得的成績，也指出了工作中存在的不足，并對今年中心的工作提出了具體、全面的希望，會后，我們一定要認真學習，抓好落實。在此也衷心感謝各位領(lǐng)導對我們中心工作的關(guān)心與指導，感謝各位監(jiān)督員對我們中心工作的監(jiān)督、幫助和支持。在今后的工作中，我們將在上級領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，團結(jié)一心，共同努力，務實開拓，不斷創(chuàng)新，力爭XX中心各項工作再創(chuàng)新局面！會議到此結(jié)束，接下來請全體與會人員到XX酒樓就餐，散會。

總結(jié)會議發(fā)言稿12

大家都知道財務部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來人手較少和頻煩的人員變動，從而使財務部的管理工作達不到公司領(lǐng)導的要求，但在XX年財務部通過大家的努力，整體的人員架構(gòu)、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對本部門做的一個工作總結(jié)：

1、出納崗位：人員已穩(wěn)定，除了日常按時準確的付款/及時的登賬/和日清月結(jié)外，還建立了按月費用支出的分類歸集表，按月收匯明細表及匯總表，及時了解收匯情況并對差異進行備注。

2、成本崗位：這是本年新增的一個崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實行按訂單號乃至套件號進行成本臺帳的核算與控制，對各訂單的實際成本負責，為相關(guān)部門提供及時有用的信息，這也是一個同時要與各部門鏈接的崗位，新增這一個崗位后，建立了各供應商應付賬款臺賬和每月的供應商對賬表，使得今年在業(yè)務量番一翻的情況下仍能很好的完成各應付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導致今年的成本核算沒能達到預計的效果，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財務部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實性及時性出一份力，同時作為成本崗位的核算者也應該不斷地鞭策自己，加強學習，從而達到一個企業(yè)成本核算的真正意義。

3、總賬崗位：在前面的里已做總結(jié)，再此處就不再贅訴。

4、財務部門：總的來說本財務部門算是友好妥善了地處理對內(nèi)對外的各項工作鏈接，包括與//銀行等外圍部門都建立了良好的關(guān)系。

總之，今年的工作即將轉(zhuǎn)瞬成為。也希望財務部那些應做而未做、應做好而未做好的工作也隨著XX年的逝去而成為歷史，在新的一年XX到來之際，讓我們?yōu)樽约杭佑停瑸椴块T加油，為公司加油，共同進步，共同成長。

最后，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我相信我們的公司明天會更好！再一次衷心感謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！

總結(jié)會議發(fā)言稿13

尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師：

大家下午好，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經(jīng)結(jié)束，無論成敗，它都已成過去。展望未來，我們依然任重道遠。春種一粒粟，秋收萬顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)木瘢环N參與競爭的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神，相信期末大家都會取得一個良好成績，現(xiàn)就自己在前半期的教學工作中幾點淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評指正。

一、備課

備課這個詞是我們每個教育工作者都不陌生的詞語，但對于一個一線的教育實踐者來說，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學生很好的接受這節(jié)課知識的關(guān)鍵，就我個人的教學實踐來看，備課前應該自己先熟悉教材，簡單的來說我們就應該先將課本課后練習、配套練習冊、復習資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應該交給學生什么，重點是什么，根據(jù)學情合理安排授課內(nèi)容的次序及難易程度。

二、作業(yè)布置

我在布置作業(yè)時，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設計若干個題目，這些題目有的是學生必須掌握的基本題，有的是需要學生思考后才能做出的提高題，還有個別的高難度題目，讓學生根據(jù)自己的實際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學生的差異，照顧了各個層面的學生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進生“吃得了”；二是讓各個層次的學生都沒有理由不做作業(yè)，有效地防止了偷懶現(xiàn)象和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。

三、課堂測評

我們不要被學生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現(xiàn)在我們班有好多的學生都有與課本相配套的輔導書，其實就是答案書，所以很多的學生在上課時老師出示的問題很快就把正確答案喊了出來，實際上他們對知識的理解還不到位，這時候我們精選的測評試題就能很好的掌握他們的學情，但要注意的是，不是測評要節(jié)節(jié)課都搞，測評的試題不要過多，但要精，要緊扣當堂學習的知識點還有考點。

四、結(jié)對幫扶

這也就是我們所說的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數(shù)第二名以此類推，但要落到實處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標，對于完成較好的小組要給予一定的獎勵，正課和自習課他們都在一起坐著，方便交流，還規(guī)定每天至少請教自己的“小老師”一道數(shù)學題，“小老師”每天要適時向我報告所教學生的學習情況。

五、主抓合格率

在抓合格率之前我們首先要對學生做一個分類，要真正掌握哪些同學通過短期努力還能及格，那些同學短期還不能及格，相差甚遠的學生，要放寬政策，規(guī)定在一定范圍內(nèi)有一定的提高就可以了，畢竟學生間有差距。

六、考前復習，考后總結(jié)

考前復習很重要，考試是必要的但不要過多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點，考后總結(jié)最主要，在這過程中培養(yǎng)學生總結(jié)得失的習慣，對考試的內(nèi)容要多練習，個別學生要過關(guān)。歸納總結(jié)就是把做過的試題分類總結(jié)，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識點一樣的歸類出來。利用幾節(jié)課的時間專門讓學生看題，并且研究做題方法。

總之，教學是一件微妙的事情，在各自的教學中我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié)，或許我們不經(jīng)意的一句話，或許一個眼神，或許一個小小的舉動都能成就一個或者更多的學生，以上只是我在自己的教學中的一些做發(fā)，有不妥之處希望各位同仁批評指正。

總結(jié)會議發(fā)言稿14

尊敬的項目組、專家團隊、繼教網(wǎng)的工作人員：

你們辛苦了！

內(nèi)蒙古海拉爾學習團隊向您致敬，正是你們的辛勞，才讓地處北疆的我們通過遠程網(wǎng)絡平臺，有了接受高水平培訓的機會，學到了系統(tǒng)、科學、有效的班主任工作方法。

嚴冬的海拉爾，正是北國冰封，萬里雪飄的場景，嚴寒和積雪仍擋不住學員學習的熱情，他們帶著一顆求知的心，滿懷著學習的激情在遠程培訓的平臺上努力耕耘著，積極尋找著自己所需要的那份甘露。遠程平臺的完善設計，詳盡的學習指南，流暢的視頻教學，難得的專家在線，這一切，離不開辛勤工作的項目組、專家團隊和平臺的維護人員，您們辛苦了！內(nèi)蒙古海拉爾全體學員一定會以優(yōu)異的成績向您致敬！

我校為了保障培訓質(zhì)量，三個微機室兩個研討教室的150臺計算機全部改為光纖接入，購置了專業(yè)網(wǎng)絡服務器，更換了千兆交換機，硬件上做了充分的準備。成立了學校中小學班主任遠程培訓領(lǐng)導小組，選擇10名有班主任工作理論和經(jīng)驗的教師，組成輔導教師團隊，制定了班級管理員和輔導教師工作制度和要求、優(yōu)秀學員獎勵辦法，在軟件管理上做了切實可行的操作要求，全力參與遠程培訓。在培訓中我們采取集中與分散相結(jié)合的方式，每個模塊都要集中學習、研討3次，為學員解決操作技術(shù)的問題，并形成了視頻——講義——案例分析——拓展資料——作業(yè)、思考練習，研討評論的有序?qū)W習方法，特別強調(diào)作業(yè)、思考練習要認真完成，對于質(zhì)量不高的作業(yè)要求重新修改，發(fā)表的文章必須是原創(chuàng)。學員以學校為單位組成學習小組，編寫小組學習簡報，每模塊評選出優(yōu)秀學習小組。還要求學員抓住這次機會，結(jié)合專家的觀點與自身班主任工作經(jīng)驗，不斷地提升自我。我們還充分利用班級學習簡報，發(fā)表優(yōu)秀的作業(yè)、案例、學習感言、課程專家名言錄，表彰優(yōu)秀學員，進行模塊課程學習總結(jié)，使學員的學習熱情不斷高漲。在每個模塊的培訓中，從早到晚，在網(wǎng)絡平臺上都會看到我們的班級管理員和輔導教師團隊工作的身影。

為了拓展遠程培訓的效果，我校在海拉爾教育城域網(wǎng)設置了遠程培訓專欄，讓這次遠程培訓輻射整個草原，并引發(fā)了一線班主任的強烈反響。

學員在學習感言中這樣寫道：

參加遠程培訓，使我真正走進網(wǎng)絡，踏上internet研修之旅。兩周以來，既緊張又興奮地聽講座、寫作業(yè)、提交評論，生動體驗行駛在網(wǎng)絡科技軌道上的自由，深切感受神異飛翔般的無比激動。

煩瑣的工作生活，浮躁的心境，使我們大多數(shù)人沒能養(yǎng)成及時反思和全面總結(jié)的習慣。專家的指點，恰恰能夠帶領(lǐng)我們?nèi)セ匚逗退伎脊ぷ髦谐霈F(xiàn)過的問題并獲得經(jīng)驗的總結(jié)，促進我們的發(fā)展。

魏書生老師的“幫助學生積極的、向上的，樂觀的，進取的、善良的，正直的，腦神經(jīng)興奮起來，再興奮起來，發(fā)展起來，再發(fā)展起來。發(fā)展這個陣地，守住這個陣地，不斷地拓展這個陣地，這是老師的責任。任何一個學生都有負一點責任的欲望，那么老師就滿足他這個欲望。”、王曉春老師的“今天我們要想成為合格的教師，就必須學會新的教育思路——以學生為起點……”、丁榕老師的“為學生創(chuàng)設適當?shù)那榫常俗灾⒋偃俗晕颍寣W生在體驗、感悟中進行交流，悟出道理，體驗做人的真諦，維護自己的心理平衡，達到自我教育的目的。”和“要想得到愛，就要付出愛，如果付出的是恨，得到的也是恨”、任小艾老師的“我改變不了學校、總能改變我的班”，專家來源于班主任工作實踐的睿智總結(jié)，給了我們強烈的震撼和深深的啟迪。

通過前三個模塊的學習，讓我們班主任清醒地認識到，要用學生的大腦去思考；用學生的興趣去填補自己興趣的空白；用學生的情感去體驗情感；把學生的困難當成自己的困難；把自己的需要轉(zhuǎn)化成學生的需要，讓簡單有趣的活動代替枯燥無味的說教。這就是遠程培訓帶給我們的新思考！

在接下來的三個模塊的培訓中，我們期待更多精彩；我們也會加倍的努力，克服一切困難，努力鉆研，精益求精，再創(chuàng)佳績。

最后，預祝遠程培訓圓滿成功！草原明珠海拉爾，手捧圣潔的哈達，歡迎你們的到來！

總結(jié)會議發(fā)言稿15

20xx年也是我們**極具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里，我們**也經(jīng)歷了太多太多，一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈。新的勞動法的出臺，花生原料的忽漲忽跌，全球經(jīng)濟寒流對市場的蕭殺都不期而遇，這令許多休閑食品企業(yè)頓陷困境。

我們**公司在這種形勢下頂風冒雨，懷著一股豪情堅定地邁過了XX年，這一年中我們一路披荊斬棘，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我們不怕犯錯誤，但是我們最怕知錯不改，我相信，今天**的錯誤必將成為**未來更加輝煌的基礎。

滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們**人是一支同心同德、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊伍，因此在這里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝，向我們同甘共苦的經(jīng)銷商朋友表示衷心的感謝，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝。**無論將來做到多么強大，我們都不會忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!

大家知道**的誕生起源于xx年，經(jīng)過幾年**人的勤奮努力，加上迎來了**酒鬼花生的好時機，從都江堰到今天成都崛起，已經(jīng)凝聚了一支上幾百人的隊伍，面向全國經(jīng)營著**品牌，企業(yè)的規(guī)模和本質(zhì)已發(fā)生了變化，我們不僅擁有成都市著名商標而且還是**省名牌產(chǎn)品，已從一個小家發(fā)展成一個大家，能有今天的榮譽，來自我們企業(yè)每一位員工，以及更多來自全國各地的銷售精英和優(yōu)秀員工的共同努力是分不開的。不僅如此，企業(yè)的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個休閑食品事業(yè)。企業(yè)的價值觀也從單純的經(jīng)濟效益拓展到品牌效應。

我希望**真正能成為大家自己的家，將大家凝聚起來，使企業(yè)成為大家的價值皈依和精神家園，有國家才有我們的大家，有了大家才有我們的小家。小家、大家、國家，家家相連，產(chǎn)品、企業(yè)、品牌，時時在心，真正做到永續(xù)經(jīng)營、企業(yè)長青。

展望新的一年，我們依然是豪情滿懷，首先是我們要認真的應對當前愈演愈烈的金融危機，領(lǐng)導人也在不同的場合強調(diào)“信心比黃金和貨幣更重要”，“當金融和經(jīng)濟危機到來的時候，企業(yè)家的信心尤為重要，人民的信心尤為重要，領(lǐng)導人的信心也尤為重要”。中國有巨大的市場潛力、豐富的人力資源和自主創(chuàng)新的能力，有理由相信，在政府的堅強、正確領(lǐng)導下，我們一定能夠戰(zhàn)勝危機，重振國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的信心。人生難免有冬天!“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。”失意的時候不必過于悲觀，得意的時候也不必過于張揚，冬天會不會來臨，并不重要，重要的是我們有沒有準備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”，做好過冬糧食和棉襖的準備，這才是最重要的，才不至于被動，危機里面有挑戰(zhàn)、更有機遇。危機不可怕，但企業(yè)沒有準備就真的很可怕。在國內(nèi)大環(huán)境不利、低廉勞動力成本優(yōu)勢逐步喪失之際，轉(zhuǎn)型也好、升級也罷，都將帶來刻骨銘心的陣痛。我們**必須直面這場挑戰(zhàn)，向成本控制要效益，向品質(zhì)保證要市場——以生產(chǎn)成本控制獲得發(fā)展新動力，以管理體制創(chuàng)新降低運營成本，以產(chǎn)品創(chuàng)新贏得新的市場空間。“成本控制、品質(zhì)保證是戰(zhàn)勝這場風雨的支點”，這決不僅是一句口號，更預示著一次壯烈的鳳凰涅槃。

冬天來臨了，對春天的向往也漸漸清晰起來，要從重重風險迷霧中看到其中給我們蘊藏的機遇、戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折機會，抓住它并利用它。危機與機遇是同行的，對未來長期的休閑食品消費，我們還是充滿信心的，盡管當前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來。而經(jīng)濟動蕩時期，是對行業(yè)企業(yè)的一次大洗牌，能夠適應這種變化環(huán)境，并能夠從容應對的企業(yè)，能夠頂?shù)米毫Γ?jīng)受住考驗，經(jīng)受住了風雨的洗禮，將可能實現(xiàn)企業(yè)脫胎換骨的轉(zhuǎn)型。在風雨的洗禮后變得更加堅強!

第五篇：財務先進個人發(fā)言稿與財務決算會議發(fā)言稿

財務先進個人發(fā)言稿

省委先進性教育活動動員大會召開已有10天，在這段時間，省直督導一組通過開座談會，實地調(diào)研看到，各單位都已積極行動起來，制定措施，安排日程，加班加點，不打折扣地落實省委的部署，學習風氣濃厚，形勢比較樂觀。但在督導工作中也發(fā)現(xiàn)存在一些問題，希望引起重視。工學矛盾較為突出。這一矛盾在各單位都有不同程度地體現(xiàn)，但在有些單位比較突出，以至于個別黨員學時和集中學習不可能完全保證。雖然各單位針對實際情況，采取了補救措施，但要持之以恒，不能有絲毫懈怠，而且要邊學習邊思考，開動腦筋，想法設計，確保四個“落實因此”。學習形式單一。目前，各單位的學習主要以文件、書本為主，這是應該的也是必要的。這種形式，對于老同志比較適合，但是對于年輕人就比較單調(diào)，因為年輕人精力充沛，接受新事物強，應適當運用影像資料，使學習見影聞聲，以增強感染力，加深印象。但是近段時間不必外出參觀，以防分散精力和注意力。

學習節(jié)奏缺乏一致性。即便是在同一機關(guān)，黨員個人甚至各支部，由于具體分工不同，其學習時間和計劃也難以保證一致，所以學習進度差別較大。這樣在集體座談或就某個問題進行探討時，會出現(xiàn)知識上的斷層，有時候達不到預期的目的。

個別黨員學習進度緩慢。督導一組在抽查中發(fā)現(xiàn)，有的黨員已完成12個學時，有的只有8個;有的黨員讀書筆記已達3000字，有的僅有幾百字。有些單位要求，讀書筆記不能少于2萬字，看目前的情況，難以完成進度和計劃。這些單位和個人要要加快步伐，積極行動起來，趕上進度，既不能敷衍了事，更不能拖后腿。

對特殊機關(guān)要強化督導。某公司沒有黨委書記和副書記，學習活動難以落實。指導組了解情況后，馬上與其上級機關(guān)取得聯(lián)系，由上級臨時指定一名總經(jīng)理作為 先進財務人員發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事、大家好: 今天我能夠有機會站在這里發(fā)言，感到十分榮幸，同時也非常激動！此時此刻，我最想說的只有兩個字：感謝！作為分廠的一名普通財務人員，我覺得我是非常幸運和幸福的，因為在這里工作，我能夠時刻感到領(lǐng)導和同事們對我的關(guān)心、呵護，他們在工作中給了我足夠的信任、支持和幫助，我的每一點滴進步，領(lǐng)導和同事們都給了我極大的關(guān)注和鼓勵，并給予了很高的榮譽。因此，在這里，我首先要衷心的感謝各位領(lǐng)導們，感謝同事們！

作為分廠的一名財務人員，我的主要工作就是嚴格執(zhí)行和完善公司的財務規(guī)章制度，加強財務管理，對分廠的各項經(jīng)營指標如實記錄，形成真實準確的財務報表，根據(jù)公司下達的價格表及時調(diào)整成本和價格，為領(lǐng)導指揮決策提供可靠的依據(jù)，當好分廠的內(nèi)當家。要做好這個內(nèi)當家，必須要不斷地提高自身的綜合素質(zhì)。

首先，要勝任財會工作，必須要有良好的品德和強烈的責任感。我們常說“做事先做人，做人要勇于承擔”，是指要成就一番事業(yè)，首先要有好的品德和責任意識。誠實做人、不慕虛榮，敢于擔當責任這是財務人員必備的最基本的條件，我深知我們的每一張報表都會成為公司決策的依據(jù)和參考，所以在日常工作里每出一張報表都要反復的演算核對，確保沒有任何一處錯誤。

其次，財務工作是一個專業(yè)性較強的工作，面對不斷變化的外部(請繼續(xù)關(guān)注好 ：..)環(huán)境，我們財務人員必須要不斷的加強專業(yè)知識的學習，提高業(yè)務知識和技能水平，才能勝任這份工作。因此在今后

的工作里我將繼續(xù)利用業(yè)余的時間加強專業(yè)知識的學習，以便適應企業(yè)發(fā)展的需要。

最后，財務人員工作要和企業(yè)內(nèi)外方方面面的人進行接觸，因此必須學會如何與別人溝通協(xié)調(diào)。在今后的工作中，我將一如既往的團結(jié)同事，沒有他們的支持我也做不好這份財務工作。同時加強與各外協(xié)單位人員的溝通和交流，及時地為他們辦理各類財務手續(xù)并將公司的規(guī)章制度細心為他們講解。

在新的一年里，我將把過去的成績作為新的工作起點，在自己的崗位上一如既往認真工作、鉆研業(yè)務，團結(jié)同事。團結(jié)就是力量，團結(jié)，一切困難都可以迎刃而解;團結(jié)就是凝聚力，一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，讓我們把自己融入xx這片浩瀚的大海，揚帆遠行！

謝謝大家！

都白打了，還被當時的領(lǐng)導“溫柔”地教育了一頓！那個時候想想，自己可委屈了，十年寒窗苦讀，我都在學什么呀！現(xiàn)在想想，年少時，我們都曾有過一些美妙的不切實際的幻想，漸漸地，長大了，把目光放向了遠方，才知曉，自己的未來是要靠自己一步一個腳印走下來！

今天在這里，我真的要特別感謝我們這個團隊里所有可愛的領(lǐng)導們，“千里馬有，而伯樂不常有”，你們就是我的伯樂，因為有了你們，才有今天的我！

是你們讓我懂得每一份努力一定能獲得倍增的回報。雖然過去的一年十分忙碌，但是每一天我都投入百分之一百的專注，努力做好每一件事，走好每一步。我堅信所有努力都會開出絢爛的花朵，結(jié)出豐碩的果實！

是你們讓我知道團結(jié)可以賦予一支隊伍無窮的戰(zhàn)斗力。過去的一年，我們整一個團隊緊緊團結(jié)在一起，互相幫助、互相關(guān)心、遇到

難題共同解決，遇到困難一起承擔。在團隊中我的能量似乎被放大了若干倍，讓我時常驚嘆自己竟能有如此大的潛能。

是你們讓我了解創(chuàng)新和求知是一個人不斷提升自我的必由之路，在競爭日益激烈，經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，我們必須要有創(chuàng)新的理念和產(chǎn)品去適應市場的變化。而創(chuàng)新的前提是能夠融會貫通熟練運用多學科知識，這就是要求我們不斷學習，不斷提高，努力成為全能復合型銀行員工。

我今天所取得的成績同樣離不開身邊同事們的大力支持和配合，是你們?yōu)槲业墓ぷ鲃?chuàng)造了和諧的氛圍和環(huán)境。我的每一滴進步，你們都看在眼里，讓我 當然，我不會沉醉在今天的榮譽和掌聲中，這僅僅是出征的戰(zhàn)鼓、前進的號角。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，我將積極行動起來，努力掌握技能，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。將過去的成績作為新的工作起點，以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，使自己的業(yè)務水平在工作中不斷提高和完善，認真履行崗位職責、踏實工作，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風貌和飽滿的工作熱情，全心全意的投入到工作中，以此來回報各位領(lǐng)導和同事們的鼓勵和期盼。

在此，也借這個機會，祝愿尊敬的各位領(lǐng)導和親愛的同事們在新的一年身體健康、工作順利、闔家幸福。

謝謝大家！

跨越發(fā)展”，它將成為我們新的記憶。

近幾個月，鋼鐵市場的低迷成為我們面臨的最大難題，聯(lián)營鐵廠的相繼關(guān)停，沒有停止我們向高標準看齊的步伐；單系統(tǒng)的組織模式，沒有停止我們對“xxxxx”的向往；我們所做的，不是茫然無措，踟躕不前；而是精心組織，降低消耗，振奮前行！我們清晰的懂得，我們承載著xxxxx人民的重托，我們承載著xxx人民的希望，我們承載著xxxx公司各級領(lǐng)導的期盼，我們承載著xxxxx多名職工的幸福！

在xx的這x年，我留下了一段段難以忘懷的經(jīng)歷，它是拋棄父母，拋棄妻兒的異地創(chuàng)業(yè)，它是吃住在工地，洗冷水澡的艱苦奮斗，它是鋼材實現(xiàn)“xxx”的釋放產(chǎn)能，它是全年銷售收入xxx億元的輝

煌成績，它是xxxxx的開拓創(chuàng)新，它是日產(chǎn)突破xxxx噸的再立新功，更是全體職工節(jié)能降耗，共度難關(guān)的眾志成城。

同仁們，在xxx這個大家庭中，太多的人和事值得我們?nèi)フ洳睾突貞洝xx的職工們青年職工人數(shù)較多，都是一幫“壞小子”，那么平凡，卻又格外精彩；我記得他們創(chuàng)造了xxx爐無廢品的記錄；我記得他們?nèi)暌缏┞蕏xxx次/千噸鋼，記得沉迷于虛幻世界甚至頻臨辭職的大學生與我聊天時目光中透出的茫然與無助，也記得他重拾信心返回我們這個大家庭時眼中閃爍的光芒，他們都是xxx的孩子，他們都是我心中抹不去的回憶。

我記得我們建設初期道路泥濘設備運輸時的困難重重，記得我們在現(xiàn)場一待就是十天半月，記得我們的一線職工在炎熱的夏季付出的汗水；記得我們在加快生產(chǎn)節(jié)奏，降低工序能耗時的忐忑不安，我當然更記得那句：“我們絕不能退縮”。

同志們，我和你們中的大多數(shù)人一樣，遠離家鄉(xiāng)，奮斗在生產(chǎn)一線。我也會抱怨現(xiàn)實的殘酷。“面對歲月的侵蝕，我們的煩惱可能會越來越多，考慮的問題也可能會越來越現(xiàn)實，逐年提升的產(chǎn)量任務可能會讓很多人感覺到有些措手不及。”也許有人會選擇“逃避退讓”，或者為生活所迫，成為一個現(xiàn)實的人。但是我想告訴大家，成功屬于經(jīng)歷過磨難和艱辛的人，正如只有經(jīng)過泥濘的道路才會留下腳印。未來我們大概不會再有隨心所欲的生產(chǎn)節(jié)奏，各個工序之間大概也不會有如當初之間簡單的銜接，將會更加的井然有序；請記住，“敢于競爭，善于轉(zhuǎn)化”，這是xxxx的精神風貌，也是我們未來成功的真諦；

xxxx就是我們的家。“什么是家？就是那個你一天罵她八遍卻不許別人罵的地方”。

親愛的同仁們，也許你們難以有那么多的記憶。如果問你們關(guān)于一個字的記憶，那一定是“被”。我知道，你們不喜歡“被高產(chǎn)”、“被堅強”，那就挺直你們的脊梁，挺起你們的胸膛，艱苦奮斗，堅強而勇敢地在競爭中樹立xxxx的品牌。

親愛的同仁們，也許你們難以有那么多的記憶，也許你們很快就會忘記我的嘮叨與瑣細。盡管我們都不喜歡“被”，我還是想強加給你們一個“被”：你們的未來“被”xxxx記憶！

任務，顧全大局，不折不扣執(zhí)行單位領(lǐng)導的指示。身為財務人員，能嚴格按照財務制度認真、規(guī)范做好財務工作，模范執(zhí)行國家相關(guān)的法令法規(guī)和我所的各項規(guī)章制度，一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，從未有因工作失誤而造成不良事件的發(fā)生，受到廣大干部職工的一致好評。現(xiàn)將個人事跡簡要如下：

一、重學習、強自身、努力提高業(yè)務水平和素質(zhì)

目前國家相關(guān)會計法規(guī)正處于一個變革期，**同志為了緊跟時代步伐，為了提高業(yè)務水平，努力學習業(yè)務知識，學習新會計法、新公司法等等，不斷更新自己的知識儲備。

二、謙虛謹慎、盡職盡責，當好領(lǐng)導的有力支撐

**同志工作中謙虛謹慎，在日常工作中她處理一筆業(yè)務都是看了又看、審了又審，嚴格按財務制度的有關(guān)規(guī)定處理帳務，平時經(jīng)常與辦公室其他財務人員共同交流工作中遇到的難題，當遇到自己吃不準的問題時，就虛心向他人請教，另外她盡職盡責，及時準確地向領(lǐng)導提供相關(guān)財務數(shù)據(jù)，做到了對領(lǐng)導的有力支撐。

三、熱愛本職工作，勇于開拓創(chuàng)新，業(yè)務水平過硬。

**同志愛崗敬業(yè)，任務重時，不埋怨、不叫苦，勇于創(chuàng)新，認真鉆研財務電算化軟件，在她的帶動下全處財務人員的電算化水平都有了提高，業(yè)務過硬，成績突出，連續(xù)兩年圓滿完成全所的年終決算工作。

四、團結(jié)同事，有良好的團隊合作精神和執(zhí)行力。

**同志與全處其他成員協(xié)作配合默契，能夠很好的融入財務處這個團隊中，有大局觀、有良好的合作精神和執(zhí)行力。

鑒于**同志以上的工作表現(xiàn)，所財務處推選**同志為所先進職工。

財務決算會議發(fā)言稿

XX財務決算工作安排 各公司：

為做好XX財務決算和報表編制工作，了解和掌握各企業(yè)財務狀況和經(jīng)營成果，促進提高企業(yè)財務管理水平和會計信息質(zhì)量，根據(jù)集團財務管理制度要求和《企業(yè)會計準則》及國家有關(guān)法規(guī)規(guī)定，現(xiàn)將XX財務年終決算工作布臵如下： 決算期：1月1日---12月31日

決算的對象：企業(yè)的全部經(jīng)濟業(yè)務及其財務收支活動決算的目的：全面總結(jié)，考核成果。

一、決算準備工作

1、全面盤點資產(chǎn)：各公司年末應成立資產(chǎn)清查小組，分工負責，全面盤點。具體包括：

①貨幣資金：決算日盤點庫存現(xiàn)金，編制盤點表；索取銀行對賬單，核對銀行帳目，編制余額調(diào)節(jié)表；清查核對其他貨幣資金及各種有價證券，做到賬實相符。

②存貨盤點：決算日應組織人員對存貨物資、車間在產(chǎn)品等進行全面清查盤點，發(fā)生盤盈、盤虧的，應及時查明原因，按審批權(quán)限逐級上報審批，金額較大的需上報集團批準，批準后及時作出賬務處理，做到賬實相符，賬賬相符。

財務人員年末應對存貨賬面記錄情況進行全面檢查，對存貨因結(jié)轉(zhuǎn)成本原因（多轉(zhuǎn)或少轉(zhuǎn)）造成存貨賬面結(jié)存單價不實，影響當期損益金額較大的應予以調(diào)整；存貨賬面結(jié)存數(shù)量為零，金額不為零的，結(jié)存的金額應分析予以調(diào)整。

③清理核對往來款項：首先，對各項應收預收、應付預付款項應按照明細賬進行逐一清理核對，需要調(diào)整的，及時調(diào)整賬務，做到賬 1 賬相符。對于長期不能收回的或長期不能付出的款項，按照相關(guān)法規(guī)規(guī)定，符合確認損失或收益條件的，年末按審批權(quán)限逐級報批，金額較大的上報總裁批準，批準后作出賬務處理。嚴禁未經(jīng)審批或未按規(guī)定擅自處理賬務。

其次，加強往來對賬，做到賬賬相符。對于集團內(nèi)部之間發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務，年末必須全部入賬。決算日債權(quán)方企業(yè)應主動核對往來，做到往來科目使用正確，往來科目相互對應，往來余額核對一致。集團內(nèi)各企業(yè)之間的往來，年末應及時辦理往來結(jié)算，做到余額為零；不能及時辦理結(jié)算的，應做到余額一致。若余額不一致的，應查明原因，年末調(diào)整一致。集團外部往來應安排專人核對，年末應發(fā)對賬函，做到賬賬核對相符，重點是應收賬款和預付賬款的核對。對于應收賬款應加大清收力度，預付賬款應及時索取票據(jù)入賬，此兩項工作要貫穿于日常工作當中去，年末更要加大力度。

最后，加強職工欠款的清收工作。年末應清理清收職工欠款，對于借款時間較長，長期不歸還又無正當理由的，應從其年末的各項收入中扣除。對于借款時間較長確實無法歸還的，應由職工本人書面說明不能及時歸還的原因并注明歸還期限，經(jīng)批準后報財務部門監(jiān)督執(zhí)行。對于職工在集團內(nèi)部調(diào)動時存在欠款的，財務部門要及時主動清收，不能清收的，其欠款應隨職工調(diào)動而轉(zhuǎn)移至職工調(diào)入單位，由調(diào)

入單位負責清收扣除。

④固定資產(chǎn)、在建工程清查：年末對各項固定資產(chǎn)、在建工程進行全面檢查盤點，內(nèi)容包括核對固定資產(chǎn)實物數(shù)量與賬面是否相符？判斷固定資產(chǎn)成新度與賬面價值是否相符？檢查固定資產(chǎn)利用率如何，是否閑臵？在建工程應檢查按工程進度所發(fā)生的各項工程成本費用與工程入賬金額是否一致？工程實際名稱與入賬工程名稱是否一致？在建工程達到了預定使用狀態(tài)但未辦理工程決算是否按工程造價暫估轉(zhuǎn)入了固定資產(chǎn)進行資產(chǎn)核算？是否計提了折舊等等。

⑤檢查其他各項資產(chǎn)：年末應對賬面其他各項資產(chǎn)進行全面檢查和盤點，做到盤點、檢查不遺漏，資產(chǎn)賬實相符，賬賬相符。如長期股權(quán)投資、金融資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等等。

2、檢查全年賬面發(fā)生的各項收入、成本費用：年末應按收入實現(xiàn)的確認條件檢查當年的各項收入是否全部入賬，非特殊情況應做到全部入賬。按權(quán)責發(fā)生制和收入配比原則檢查當年發(fā)生的各項成本費用是否全部入賬，是否與收入匹配。

3、檢查全年賬面實現(xiàn)的各項稅費：年末應對全年實現(xiàn)的各項稅費進行全面檢查、逐一核對并計算是否相符，做到稅種不遺漏，稅額按規(guī)定比率足額提取。在核對檢查各項稅費時，應特別提醒以下幾點：

①視同銷售行為，賬務處理是否正確？是否計提了銷項稅？ ②免稅收入，是否轉(zhuǎn)出了進項稅額？轉(zhuǎn)出的進項稅額計算是否正確？

③購進的材料用于非應稅項目，是否轉(zhuǎn)出了進項稅？ ④收取的包裝物押金已超過一年期限，是否計提了銷項稅額？ ⑤所得稅費用是否按資產(chǎn)負債表債務法進行核算的？所得稅是否按

稅前扣除辦法及相關(guān)法規(guī)規(guī)定足額計算和提取的？

⑥印花稅是否按印花稅稅目全部提取了？

⑦確認的收入適用不同的稅率是否分別進行核算？選擇的稅率是否正確？

二、決算工作要求

1、嚴格遵循《企業(yè)會計準則》，規(guī)范編制財務決算報表。XX決算報表格式為集團統(tǒng)一格式，由資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、會計報表附注、所有者權(quán)益變動表及財務情況說明書六部分構(gòu)成。各企業(yè)要嚴格執(zhí)行《企業(yè)會計準則》的規(guī)定，遵循統(tǒng)一的會計報表格式，按時按質(zhì)地完成會計報表的編制任務，做到報表編制規(guī)范，會計科目運用正確，指標口徑一致，數(shù)字準確無誤。

2、規(guī)范會計核算，進一步提高財務決算報告質(zhì)量。集團各企業(yè)應嚴格遵循《企業(yè)會計準則》及有關(guān)規(guī)定，嚴肅財經(jīng)紀律，切實提高財務決算報告質(zhì)量。一是要嚴格執(zhí)行集團統(tǒng)一制定的會計政策，不得隨意變更會計政策和會計估計；二是要根據(jù)真實的交易事項、會計記錄和會計賬簿資料編制財務決算，做到賬實相符、賬賬相符、賬表相符，不得存有賬外資產(chǎn)；三是要規(guī)范確認當期收入，及時結(jié)轉(zhuǎn)、分攤當期成本費用，足額計提各項減值準備，不得存在潛虧掛賬現(xiàn)象發(fā)生；四是要合理進行金融工具分類，不得利用公允價值計量和資產(chǎn)重分類等手段調(diào)節(jié)利潤；五是要準確界定財務決算范圍，凡是與企業(yè)有關(guān)的經(jīng)濟活動都要納入決算范圍，杜絕賬外設賬。

3、計提各項資產(chǎn)減值準備，夯實資產(chǎn)質(zhì)量。集團各企業(yè)應按《企業(yè)會計準則》及有關(guān)規(guī)定，對各項資產(chǎn)進行減值測試，認真分析，計

提各項減值準備，夯實資產(chǎn)質(zhì)量。目前，一些非上市企業(yè)應收款項和存貨占用資金較多，年末應作為重點。對于應收款項要逐筆核對金額、賬齡、債務人及其償還能力以及逾期原因，逐筆測試，總結(jié)分析，規(guī)范計提壞賬準備。對于存貨要結(jié)合市場經(jīng)濟狀況、存貨積壓和周轉(zhuǎn)情況、存貨屬性（易損、變質(zhì)）以及市場價格波動等因素，合理作出判斷，確定減值狀況，足額計提存貨跌價準備，避免存貨價值不實形成潛虧。另外還要判斷其他資產(chǎn)是否發(fā)生減值跡象，合理確認并計提減值準備。

4、規(guī)范編報會計報表附注，認真撰寫財務情況說明書。會計報表附注是對財務決算報表內(nèi)容的進一步解釋和補充，是財務決算報表體系的重要組成部分。各企業(yè)應當進一步規(guī)范會計報表附注的編制工作，加強財務決算報表主要項目的解釋說明，對于會計政策與會計估計、金融資產(chǎn)、應收款項、長期投資、關(guān)聯(lián)交易、或有事項等重要項目應當充分披露，并詳細說明主要變動情況及對資產(chǎn)和損益的影響。

財務情況說明書是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的分析和總結(jié)，也是財務決算報告的重要組成部分。各企業(yè)應當在深入分析生產(chǎn)經(jīng)營、財務狀況、經(jīng)營成果、現(xiàn)金流量、成本控制、資產(chǎn)質(zhì)量、債務風險等方面變動情況的基礎上，認真編寫財務情況說明書，做到財務指標與非財務指標相結(jié)合、圖表分析與文字說明相結(jié)合、事實描述與原因分析相結(jié)合，有理有據(jù)，邏輯清晰。在編制財務情況說明書時，工業(yè)企業(yè)應重點對成本控制進行詳細分析，其他企業(yè)對市場因素重點分析。

5、認真審核決算報表，按時按質(zhì)報送財務決算報告。各企業(yè)應當按照集團財務決算的統(tǒng)一要求，認真審核財務決算報表，嚴把數(shù)據(jù)

質(zhì)量關(guān)，確保財務信息真實完整，做到表間邏輯勾稽關(guān)系平衡。財務決算報表電子表于XX年元月10日前上報，紙質(zhì)報表于XX年元月15日前一式二份報集團財務部。

集團財務部

二o一一年十二月十七日 財務決算工作布置會，又是一次財務工作業(yè)務交流會，盡管會期較短，但是內(nèi)容十分豐富，希望各位代表會后及時消化吸收并逐級傳達，切實貫徹執(zhí)行。今后我會議內(nèi)容的安排上，完成決算工作布置的基礎上，將盡可能多的安排一些業(yè)務交流和研討活動，創(chuàng)建”知識型“學習型”溝通型“會風，充分體現(xiàn)”以人為本“先進文化理念，增進總部、專業(yè)公司、地區(qū)公司財務人員的溝通和理解，集思廣益，把財務系統(tǒng)真正建設成一個團結(jié)友愛的集體，一所培養(yǎng)人才的學校，一支能打硬仗的隊伍，努力把我共同的事業(yè)做得更好。下面，就如何貫徹王國梁財務總監(jiān)財務工作電話會議講話和本次決算會上的講話精神，以及如何做好XX財務決算工作講幾點具體意見：

一、今后一年的重點財務工作過去一年來，財務系統(tǒng)各級組織和廣大財務人員認真貫徹國家財經(jīng)法規(guī)和政策，嚴格遵循會計準則和制度，積極落實公司的有關(guān)財務會計政策和制度，緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，思路清晰，重點突出的開展了一系列工作，不斷向建設”一流的財務管理體制和運行機制，一流的財務管理隊伍“總體奮斗目標邁進，為公司出色完成生產(chǎn)經(jīng)營各項指標付出了大量艱辛的勞動，做出了積極貢獻，得到公司各級管理層的表揚。此，代表財務部向長期支持我工作的各級領(lǐng)(謝謝你訪問好范文..)導和廣大財務人員，及其家屬表示衷心的感謝，希望我財務戰(zhàn)線的廣大員工進一步團結(jié)起來，上下一心，精誠合作，為建設”兩個一流“獻策獻力，加快公司財務管理工作的現(xiàn)代化步伐。

積極研究建立科學的財務預算模型和機制去年以來，一進一步深化全面預算管理。各專業(yè)公司和地區(qū)公司財務部門的配合努力下，財

務部建立了以利潤目標為基礎、以市場變化為依據(jù)、以業(yè)務單元為載體”預算模型，制定了增產(chǎn)增收、降本降費的預算機制，明確了總部、專業(yè)公司、地區(qū)公司的三級預算管理體系中各層次的責、權(quán)、利關(guān)系，強化了各職能部門的橫向協(xié)調(diào)配合。為了更好的發(fā)揮預算管理的約束和激勵機制，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營提供有力支持，財務部從年初開始，按月編制了執(zhí)行預算。公司在預算管理方面所作的努力，進一步完善了公司的預算編制體系和運行機制，全面預算管理得以進一步深化，預算約束與激勵機制日趨完善，有力的保證了公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)。但是還應清醒地看到目前的工作與國際大公司的管理水平和公司領(lǐng)導的要求還有較大差距。隨著公司的發(fā)展和業(yè)務的拓展，還要再接再厲，抓緊研究，盡快建立一套適合公司實際的科學的財務預算模型和機制，充分發(fā)揮預算管理的約束和激勵作用，為管理要重視繼承，層進行決策和對公司實現(xiàn)有效管理提供有力的支持。這項工作上。更要注重創(chuàng)新，要把經(jīng)驗理性化，要通過事實發(fā)現(xiàn)規(guī)律，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，勇于實踐，挑戰(zhàn)難關(guān)。

逐步實現(xiàn)資金全額集中管理，二積極穩(wěn)健推進收支兩條線。不斷完善現(xiàn)行資金管理體制近年來，公司管理層和有關(guān)部門的大力支持下，各有關(guān)地區(qū)公司的密切配合下，資金集中管理的力度進一步加強，收支兩條線已經(jīng)在化工銷售企業(yè)和煉化企業(yè)全面啟動并平穩(wěn)運行，煉油銷售系統(tǒng)的試點工作也取得了階段性成果。這些都為我全面實現(xiàn)收支兩條線進行了有益的嘗試，取得了許多寶貴的經(jīng)驗。為確保收支兩條線工作的安全平穩(wěn)運行和穩(wěn)步推進，下一步我要在全面總結(jié)正反兩方面經(jīng)驗的基礎上，按照王總監(jiān)10月13日在全面啟動煉油銷售系統(tǒng)

資金收支兩條線工作會議“上提出的時間表，進一步完善現(xiàn)行的資金管理運行機制，積極穩(wěn)妥地開展工作。

規(guī)范業(yè)務審批及操作程序，一是要建立完善的管理辦法和健全的內(nèi)部控制機制。形成內(nèi)部控制與外部監(jiān)督相結(jié)合的管理機制，確保資金安全。

結(jié)合

本單位實際情況，二是要在不斷總結(jié)試點單位經(jīng)驗的基礎上。科學論證，因地制宜地做好方案設計和優(yōu)化工作，以確保資金收支順暢，運行安全高效。

..【好】

本著”友好協(xié)商、共同發(fā)展“原則，三是要繼續(xù)加強和鞏固與工商銀行的合作關(guān)系。進一步加強與工行的交流與合作。

防范風險，四是要充分發(fā)揮資金管理對企業(yè)全面財務管理的支持和保障作用。注重總量和過程，實現(xiàn)有效控制。

樹立正確的權(quán)力觀、事業(yè)觀，五是要強化資金管理人員的職業(yè)道德、業(yè)務素質(zhì)教育。不斷提高他業(yè)務技能和風險意識，堅決杜絕資金不安全事故的發(fā)生。

真清理所轄控股公司、尤其是新增合并報表控股公司的有息債務，積極主動地發(fā)揮本級公司的管理職能，與股份公司總部和專業(yè)公司緊密配合，共同做好控股公司債務集中管理工作。

保證集中核算工作如期實現(xiàn)去年財務工作電話會議之后，四繼續(xù)推進財務集中核算。各地區(qū)公司立足實際，各級領(lǐng)導的直接參與和大力支持下，廣大財務人員的共同努力下，積極穩(wěn)健，有條不紊的開展

集中核算工作，取得了良好的效果。目前為止，股份公司所屬所有煉化企業(yè)已經(jīng)全面實現(xiàn)了一級集中核算，油田企業(yè)集中核算工作也已基本完成，并于10月10日在遼河油田召開了現(xiàn)場總結(jié)會，比計劃的時間表提前了兩個月。從目前各單位運行情況看，集中核算工作的開展和實施，大大減少了各地區(qū)公司的會計實體，縮短了財務報告流程，減輕了財務人員的工作強度，提高了工作效率。并且會計核算工作得以進一步規(guī)范，數(shù)據(jù)口徑統(tǒng)一了信息質(zhì)量也提高了集中核算工作已經(jīng)得到公司上下的一致認可，可謂深入人心，深得民意。集團公司領(lǐng)導、股份公司管理層對這項工作一直都非常重視和支持，并充分肯定了所取得的階段性成果，也對下一步工作提出了明確要求。為了實現(xiàn)公司財務管理模式、管理方法和核算流程的巨大變革，實現(xiàn)會計信息共享，進一步改進和提升公司的財務管理工作手段，為實現(xiàn)建設具有國際競爭力跨國企業(yè)集團戰(zhàn)略目標提供現(xiàn)代化的會計保障，希望各地區(qū)公司對前一個階段的工作進行一次全面系統(tǒng)的認真總結(jié)，查錯補漏，不斷完善，為下一步工作打好基礎。按照集中核算工作的既定目標，明年要在銷售企業(yè)以及尚未實現(xiàn)集中核算的其他地區(qū)公司進行實施。銷售企業(yè)和煉化、油氣田企業(yè)相比，存在著地域分散、基礎設施落后、經(jīng)營模式復雜多樣、人員素質(zhì)參差不齊等較為特殊的因素，對于集中核算工作的推進，可能面臨更多的困難，對此要做好充分估計和準備。對于未實施集中核算的地區(qū)公司，要認真學習煉化企業(yè)和油氣田企業(yè)的成功經(jīng)驗，科學研究，多方求證，堅持業(yè)務流程優(yōu)化，堅持投資效益的原則，立足實際，克服困難，謹慎決策，積極穩(wěn)妥地開展工作，確保會計集中核

算工作穩(wěn)步推進，為增值稅的集中繳納創(chuàng)造條件，為實現(xiàn)股份公司集中核算目標，提升股份公司整體財務管理水平，向各級領(lǐng)導提供及時準確的會計信息，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供高質(zhì)量的服務。

進一步夯實會計基礎工作隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和國企改革的逐步深入，五加強會計制度研究。企業(yè)會計制度做出了一系列重大調(diào)整，會計準則的頒布出臺進度也有所加快。再加之安然、世通等聲名顯赫的國際大公司相繼爆出財務丑聞，國際會計準則、美國會計準則也紛紛增加了一些新的條款，加大對上市公司的監(jiān)管力度。為了正確理解與貫徹實施這些準則和制度，規(guī)避公司財務和經(jīng)營風險，滿足財務信息披露需要，適應政府有關(guān)部門和監(jiān)管機構(gòu)的要求，各地區(qū)公司總會計師要高度重視對會計制度的研究工作，每年都要將學習研究會計制度作為財務工作的一項重要內(nèi)容來抓。要通過舉辦研討會、經(jīng)驗交流會、業(yè)務培訓班等多種形式，本單位養(yǎng)成一個學習研究會計制度的良好習慣，進一步夯實會計基礎工作，規(guī)范會計核算，提高會計信息的真實性和有效性。此外，還應積極配合國家有關(guān)部門，參與會計準則和制度的制定。日前，國家財政部正式批準立項由集團公司總會計師貢華章主持的石油

天然氣會計”課題研究。此課題將為我國制定石油天然氣會計準則提供服務。按照領(lǐng)導指示，這項工作具體由我公司來做基礎性的研究，希望各地區(qū)公司積極配合財務部，共同完成好課題的研究工作。不久前，財務部組織了股份公司成立以來的 嚴格執(zhí)行國家有關(guān)的經(jīng)濟法規(guī)、會計準則和制度，能夠正確理解和貫徹股份公司的財務管理規(guī)定、會計政策等。但也有極個別單位對政策制度的研究不夠，理解不透，執(zhí)行中出現(xiàn)了偏差。希望各地區(qū)公司能夠通過這次檢查，找出工作的薄弱環(huán)節(jié)，進一步夯實會計基礎工作，為整個財務管理工作水平的全面提高奠定堅實的基礎。

關(guān)于XX決算工作的通知

根據(jù)集團公司有關(guān)決算會議精神的要求，為順利完成XX年決算及以后的工作，通知如下事項：

一、XX的費用結(jié)算結(jié)止日期為12月10日。

二、采購業(yè)務、庫存業(yè)務封賬日期定在12月10日。物資的入庫單、出庫單要在封賬前結(jié)清、小閉環(huán)錄入工作完畢。同時，物資采購部門要做好已到貨物資的估價入帳工作。

三、在建工程轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)工作在12月20日前完成，當年已完工項目的要盡快辦理有關(guān)手續(xù)，在封賬前辦理完結(jié)算，完成小閉環(huán)錄入工作。當年未完工項目，主管部門要提供工程的實際進度情況，也要完成小閉環(huán)的錄入工作。

四、其他日常費用封帳期為12月20日，當期費用必須在本年結(jié)算，如果因手續(xù)原因無法取得發(fā)票，費用經(jīng)手部門應提供預計發(fā)生金額和內(nèi)部驗收證明，財務部門進行預估處理。XX年應結(jié)未結(jié)的費用，XX年不得掛賬付款。

五、XX年開據(jù)的發(fā)票要在封賬前錄入小閉環(huán)，辦理完結(jié)算手續(xù)。

六、取得的增值稅發(fā)票和專用運輸發(fā)票按照時間要求報送到財務控制部。

七、根據(jù)公司報表時間的要求，每月最后兩個工作日不辦理日常報銷業(yè)務。

八、根據(jù)公司報表時間進度安排，收入封賬日期為每個月 28日。

九、XX年底集團要求進行全面資產(chǎn)清查，有關(guān)內(nèi)容另行通知，請各部門提前啟動實物盤點工作。

十、XX年日常報銷開始時間另行通知。財務控制部 XX年12月 2 日

本的50%結(jié)止。

3、職業(yè)風險金的提取：按年收入的5%提取，累計提到實收資本的50%結(jié)止。

4、各律師事務所應及時清理往來款項，需要結(jié)轉(zhuǎn)下一的，應用文字說明款項內(nèi)容，以備審計。

5、各律師事務所正常發(fā)生的收入、支出、繳稅等科目必須如實填報，不得為空。

6、表三《決算基本數(shù)字情況表》：

（1）填寫地址，一定要填寫所在的區(qū)縣、電話、銀行等相關(guān)內(nèi)容，不得為空。

（2）單位人員數(shù)字要準確，不得為空。

（3）最下面一行，要填寫“主營業(yè)務件數(shù)”明細，要與表二的“主營業(yè)務收入金額”業(yè)務分類相對應，千萬不能填報金額，必須是件數(shù)，不得為空。

四、通過報表軟件網(wǎng)上申報系統(tǒng)上傳成功后，請在兩天后再次插入光盤，及時打印三張報表，在表一（資產(chǎn)負債表）右上方可見律管處審核專用章，在表一（資產(chǎn)負債表）的左上方加蓋本單位公章，以備律師事務所考核前進行審計工作時提交。

律師監(jiān)管處 XX年12月25日