第一篇：安防心得體會

安防心得體會7篇

從某件事情上得到收獲以后，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣能夠給人努力向前的動力。那么問題來了，應該如何寫心得體會呢？下面是小編精心整理的安防心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

近年來，銀行業金融機構犯罪案件頻發，特別是暴力犯罪凸顯且居高不下。金融犯罪形式的層出不窮與犯罪分子手段的殘忍，對銀行的安全保衛與內控工作都提出了新的挑戰。面對日益嚴峻的銀行安保形勢，下午我們學習銀行安全防范知識。通過學習讓我受益匪淺，感觸頗多。

“凡事預則立，不預則廢”。正確合理的安保措施是保證資金與人員安全的有效屏障。我們應當充分認識到，加強員工安全防范意識教育，提高員工的警惕性與處置突發事件的能力重要性；還有我們應當深刻認識到，建立與完善安保規章制度并嚴格執行的必要性。只有做到“人防”、“物防”、“技防”相結合，才能建立起一道有效的安全保護網。縱觀金融案件的發生，盡管形式各異，但追究原因歸結為一點，主要制度缺失，管理缺位。我認為，要在銀行系統減少案件的發生，使防控機制行之有效，必須做好以下幾點。

首先要加強法規制度建設。當然，銀行內部的各項規章制度林林總總，不可謂不全，處罰不可謂不嚴厲，但是好多制度在許多員工看來只是墻上的制度，并沒有很好的予以落實，規范自已的行為。但是，我們不能因此而忽視制度建設的必要性和重要性。雖然制度不是萬能的，但是制度是必要的，不可或缺的。

其次，要加強風險教育管理。要樹立風險意識，突出防范重點。每個崗位、每個環節、每個職工都是防范風險的關鍵，稍有不慎就會形成損失，釀成風險。所以要把案件防控治理和完成業務經營目標結合起來，把風險案件專項案件治理同增強員工風險意識、提高員工整體素質結合起來。提高風險防范意識。

這次去參加安防展的一點心得，因為之前沒參加過類似的展會，所以也沒有什么對比，純屬個人觀點，進入展會第一感覺就是人很多，參展的人很多，展出的企業也多，大大小小的展館都展示出自己的優越產品，以前他們參加展會回來都是說一些DVR什么的比較多，這次展會DVR很少，高清攝像機 紅外攝像機 智能球這些比較多，另外一些就是LED顯示屏，門禁 指紋這些展臺比較突出。

國家現在號召安全城市，市場是增加了不少，但是也增加了不少競爭對手，因為現在DVR已經有了技術方案，行業門檻大大降低，這兩年不少企業開始選擇進入該行業，使得市場火爆但是利潤也嚴重縮水，對大的一些龍頭企業來還是能穩步增長的也受到小企業不少影響，對新進來的一些企業來說訂單是難上家難，從上千元賣到四五百元，面對殘酷的市場現在也生產不少新型號8路機 4路機 適合家庭的會所的....，對客戶來說利潤下降那我們利潤也就跟著下降，回款相對也難了。

這次展會上球機槍機比較顯得突出，攝像機技術水平還是要求比較高的，現在攝像機功能也升級比較快，為了提高社會治安對攝像機的功能也要求的越來越嚴格，現在不僅僅要求智能 高清，還要有紅外 抓拍....，未來幾年槍機球機這塊應該發展比較快，根據我們現有客戶反映今年比往年也是增加很多，我們應該選擇一些比較高端有前景的一些客戶，隨著市場的轉換我們還可以保持增長。

我感覺未來門禁這塊也會成為主流，我網上也看了一些關于門禁介紹，現在實行自動化辦公門禁也是多功能合一，讓應用更加廣泛 據了解，目前門禁系統聯動視頻監控主要可實現以下幾種功能：視頻錄像 視頻抓拍 刷卡牌照，影像考勤 指紋。

在一些刷開開門 非法開門 各種其它報警狀況等都會開啟錄像。隨時抓拍一些事情的前后經過，門禁卡機可以內建攝像頭或者是接入網絡攝像機，就可以在有人刷卡的時候，同步拍下讀卡影像并傳送，用以確定該刷卡人員出入是否為授權者，也可以將其應用于企業與校園的考勤，利用數據庫中員工的照片進行核對避免出現員工代打卡現象，在校園應用中也可作為學生點名系統的功能，以后可能還有有一些手機門禁等等，隨著時代的發展現在小區有些家庭也都用起了電子鎖，未來該行業應該也會成主流，我們選擇客戶就應該選擇一些未來能成為主流的行業，我們才能穩步增長。

人最寶貴的是生命，生命對于任何一個人來說都十分重要，正如長篇小說《鋼鐵是怎樣煉成的》作者奧斯特洛夫斯基一樣，雖然是生活中的強者，偉大的戰士但在人生的旅途中，他卻遇到了諸多的不幸：雙目失明，全身癱瘓······即使這樣他也沒有放棄對生命的追求，對健康身體的渴望，也許正是因為這樣，他在文章中呼喊：“生命之火萬歲”!

在學習中一些專業人士為我們講述了如何進行溺水自救救他人，以及一些游泳，防溺水的常識，這些方法讓我們的日常安全知識增長了許多，也讓我們認識到了日常生活的危害。例如：他人溺水怎么辦，一，未成年人發現有人溺水盡量不要下水營救

二，應大聲呼救，用救生器材或當時可以利用的竹竿木板繩索等物件營救

還有中小學生游泳四不要：

一，不要單獨游泳要和大人同行

二，不要到無救生人員的水域游泳

三，不要的海江等不熟息的水域游泳，游泳前先要了解水下的環境

四，不要馬上下水應先做準備活動適應水溫

這些游泳常識不僅可行，而且對于每一個人來說都是一筆十分寶貴的財富。

中國傳統稱60歲為花甲，70歲為古稀，即使以現代的醫療條件和生活條件，能活到80—90歲擔任也不是太多，所以我們要珍惜生命從現在開始珍愛自己的生命吧!

作為一名柜員，平時辦業務，我們一直遵守行里的各項安全保衛規章制度，不敢越雷池半步。經過這次安全保衛培訓，我更加深刻的理解了每條制度背后蘊藏的深意，讓我更清醒，同時增強了我的安全防范的意識。

我們每天的工作就是與現金和客戶打交道，是最有可能發生安全事故的，因此我們要高度重視，若有不法分子，他們也會第一時間盯上我們的錢箱子。我們每天的工作除了帳平款對，還要保護好最重要的財產。平時沒有憂患意識，真正面對困難的時候我們肯定會慌張。這次培訓中放的每一個案件都讓人觸目驚心，我們每個人必須深刻地認識銀行潛在的風險和防范風險發生的方法，這樣的安全防范培訓應多舉行，平時的安防演練更不可少。在每天開晨會的時間，我們應定期開展柜員的安防制定和完善各種突發事件處置預案，防范技能培訓和應急預案演練，提高員工識別不法行為和處置突發事件的能力，增強整體水平和綜合防范能力。

關于安全保衛，每個員工在思想上必須高度重視，執行力必須堅決果斷，業務流程必須熟練掌握，風險防范必須牢記心中。平時的做法是：進出現金區，必須關好安全門，無關人員不得隨意進出現金區；大堂和保安也必須提高警惕，留意來網點的每一個可疑的人，把一切隱患消除在萌芽狀態；一旦發生事故，柜員要冷靜處理，及時報警，轉移財產，把損失降到最低，同時保護好生命。

各項規章制度的建立，不是憑空想象出來的，而是在經歷過許多實際工作經驗教訓總結出來的，甚至是用血的代價換來的，只有按照各項規章制度辦事，我們才有保護自己的權益和客戶權益的能力。只有環境安全了，工作才能順利，生活才能充滿歡樂，更加美好。

我，一個安防銷售的入門者，用我的切身體會，近兩百天的銷售經歷，三千多個營銷電話記錄了我從事安防監控的營銷歷程。

中國有為數眾多的安防監控廠家，保守估計近三萬家。深圳當地就有三千家之多，雖然說為數眾多，但真正有自己廠房有自己生產設備有自己開發團隊的，卻為數不多，形成品牌效應的就更少之又少。

今天，我就用自己的想法和經歷來表達我對安防銷售較為的原始認識，請大家多多指正。

任何產品都需要通過銷售人員，才進入到客戶手中，而怎么找到我們的潛在客戶，為我們更高效更準確的找到客戶，從而提高成交量起著至關重要的作用。

一、通過什么方式找到我們的潛在客戶？

1：黃頁（在這上面有著相當豐富的行業信息，值得好好利用）

2：網絡（可以毫無疑問的說，銷售人員80%以上客是從這里找來的）

3：名片（可以很直接很省時省事地找到客戶方的相關人員，從而進行洽談）

4：推薦（針對性很強，經行業人士介紹可以少走很多彎路，提高效率）

5：廣告及行業雜志（從廣告及行業雜志獲得的信息需要認真確定其真實性）

6：發布產品信息（發布廣告后，有需求的客戶自己會來尋盤）

7：其它

既然通過上面的方式找到了我們的潛在客戶，那接下來怎么辦？對了，聯系。

二、如何聯系我們的潛在客戶？優先排列如下：

1：上門拜訪（效率最高，直接與負責人談，可以省下很多時間，少走彎路）

2：電話聯系（需要逐級聯絡/打探，一般不能直接找到負責人，費時較多）

3：快遞彩頁（有樣品圖片/參數/及各種詳細的信息能讓客戶更直觀的了解公司）

4：E-MAIL（比較費事，離開電腦就看不到，臨時看看還行，）

5：聊天工具與操作平臺（大客戶是沒有時間經常上網聊天的，這點你要相信）

三、在獲取了以上信息后，就可以初步開展工作了，當然，我們還得分析一下，你在電話行銷中會遇到的一些相關人員。如下：

1：前臺：是女偶爾也會是男（有時客串一兩回嘛），可以這么說，在沒有負責人的聯系方式之前，公司前臺人員是你必須要面對和解決的第一關，操作不當你的推銷過程就得受阻，在初次與前臺人員的對話中，作為銷售人員要做到說話有禮貌，有自信并且能把自己公司的名稱/姓名/產地及產品情況/及你打電話的目的向對方表露。不可表現急于成交而給對方造成壓力，我個人認為，說話節奏偏慢/普通話不太標準但能聽懂/且說話有些許口吃的銷售人員在攻此城門時有著天然的優勢，原因很簡單，說話節奏慢普通話不太標準且說話有些許口吃的人更容易讓人相信，客戶更不會懷疑，所說的話自然可靠度會更硬；而那些口齒太過流利的，會讓客戶覺得你把臺詞背得太熟了，沒有豐富的感情成分，再者，電話營銷的過程中不可出現冷場，雙方沉默的局面，在與前臺的聯系過程中你要從她（他）那里獲取必要的信息，對方的姓名（前臺），負責人的姓名/部門及聯系方式（郵箱/手機/分機/傳真）/確定回訪時間等等，2：采購：可以這么說，我們的產品能不能進入到客戶，那大程度上取決于采購，很多公司的采購是需要技術部門的推薦和測試之后，采購人員才會根據技術人員的意見進行決定是否進行該產品的采購活動，若采購人員是投資方的至親，你提回扣的事可能會玩完。所以，銷售人員在此要把握一個度。

3：工程技術人員：公司技術人員會對廠家提供的產品資料技術參數進行考察，并對產品性能進行測試分析，客戶會不會采購你的產品很可能取決于工程技術人員一句話，說你行，你就行，說你不行，你行也不行，所以對于客戶方的工程技術員，你不得不特別關注，他對你具有“生殺大權”。

4：財務：財務人員也是很重要，因為你的資金都是由對方轉賬過來的，特別是在老客戶中，拖款是常用的事，如果你不想失去這個客戶，欠款時有發生，況且對方也許不止和你一家工廠合作，關系搞好了，可以讓財務優先打款給你，你也可以從財務口中知道對方公司的經營狀況，能不能再讓對方公司欠款？欠多少？欠多久？這些信息從財務口中最容易得到。

5：投資方：如果以上各方都搞定了，投資方是否會拍板還是一個很大的問題，做為投資人對引進一個品版進行經營會考慮很多因素，怎樣讓投資人認可你的產品與品牌，這是銷售人員必須面對的事實。

通過百日安防只是的學習，讓我更深刻的體會到熟知安防制度的重要性和緊迫性，作為一名信合員工，也讓我從內心深處感受到我肩上的責任的重大，增強了我的主人翁意識。

作為一名臨柜人員，好比是一臺現金傳輸機，每天都會有大量的現金從我們手中流過，所以首先我自己要養成良好的'生活習慣，形成正確的人生觀、價值觀，提高自身素質，做到愛社如家，公私兩分開。

同時，臨柜人員也是距離現金和窗口最直接的人員，對犯罪分子來說，我們是最容易攻擊的對象，而且我又是上崗不久的新員工，沒有經歷過太多的實踐經驗，所以為了更好的保障我們的人身安全和財產安全，我必須認真學習安全制度和防暴預案，掌握辨別真假票據、證件、錢幣的能力，加強安全教育學習，提高自身的警惕性和防范意識，做到警鐘長鳴在耳邊。

要能正確使用報警設施、防衛器材，熟悉應對犯罪分子的慣用伎倆，提高我的心理素質，面對恐嚇、威脅要沉著冷靜，利用合法有效的方法巧妙的阻止犯罪分子犯罪活動，機智勇敢的應對各種情況，尋找機會反擊犯罪分子。認真開展防假、反假、識假人民幣的宣傳工作，利用宣傳欄、過街橫幅、新聞媒體、增設宣傳柜臺宣傳假幣的危害性和保護人民幣重要性，切實保護客戶的財產安全。把各項安全制度落實到實處，不能存在僥幸心理，值班守庫不能只當做換各地方睡覺，各項登記簿也要認真按實登記。

安全無小事，平時一個小小的錯誤或是忽略，就可能給犯罪分子留下一個可趁之機，每日上班前和下班后都要檢察營業場所周圍的情況，營業期間若有可以人員或可以情況，要盡快向領導報告，并提高警惕，盡可能的使各種不安定因素消滅在萌芽狀態。

俗話說：“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團”，那我們信合人員要是團結一心，就能形成一堵堅硬而牢固的巨盾，維護我們正常的生活和工作秩序，保護我們的人身安全和財產安全，促進信合事業更好更快更穩的健康發展，我們的人生也才會更精彩，信合的明天更輝煌。

湖水清涼、酷暑難耐。每逢這個季節，人們都忍不住想到溝渠、江河、湖海中去暢游一番。然而，就在江河、湖畔給人們帶來歡快、娛樂之際，卻也隱藏著許多我們看不見的危險，這突然而至的危險，會使疏于防患的我們后悔、悲痛一輩子。

記得那是去年的一個夏天，我和同伴又跟往常一樣來到河邊，“撲哧”一聲雙腳一躍就跳入了水中，在盡情的享受了河水的清涼和愜意之后，我們開始游上河岸。已經上岸的我，忽然發現仍然沒上岸的同伴在水中撲騰、掙扎著，身體在往水中下沉。事情緊急，我來不及多想，“啪”的一聲就躍入了水中，直接游向同伴，當我還沒弄清楚怎么回事時，她已經爬在了我的背上，雙手死死的掐住了我的脖子，使我不僅出氣不得，身體還被她壓得一個勁的直往下沉，口中還不停的直嗆水，折騰了幾番之后，馬上我就被弄得精疲力盡，我意識到自己的生命受到了威脅，情急之下，我連忙使勁摔開她的手，趕緊游上了岸。我不敢再下河去拉她，看著她在河中掙扎，驚慌失措的我拾起身后菜地里的一根豆角芊就伸向了她，這才把她拉上了岸。半天，兩人嚇得什么話也沒有說，好久了，她才告訴我這場危險是由于她突然小腿抽筋引起的。

事情雖然過去這么久了，可我仍然覺得心有余悸，不敢隨隨便便的下河游泳。經過這次溺水事件之后，我從中積累了許多經驗和教訓，我真想告訴所有喜歡下河游泳的人，當有人溺水需要求救時，我們不能冒然下水營救，我們應該知道：出于一個人求生的本能，溺水者往往會在驚慌失措之中死死抓住一切能夠抓住的東西，包括施救者，使我們也有可能落于危險之中。這時，需要我們正確的估計自己的營救能力，如果兩者的力量懸殊，我們可以一邊呼救，一邊下水救人。如果我們自身的營救條件不足，下水營救只會多賠上一條性命，這時，我們要學會立即大聲呼救，同時要尋找身邊或周圍一切可能救助的工具，例如救生圈、竹竿、木板等物品，并把它們拋或遞給溺水者，幫助其上岸。以工具救人不僅能將我們的危險系數降到最低，還能使溺水者獲得更多求生的機會。如果在萬不得已的情況之下，需要我們直接下水去救人，我們最好是等到對方掙扎無力之后再進行施救，并且救人時不應正面接觸對方，如對方失去意識，應游至對方背后將其手臂反轉拖帶出水面，再進行施救。

生活之中，我們常常會遭遇到許多不備而至的危險，如果我們能夠多學習和多掌握一些自救或防災、減災的知識和本領，我想當我們在面對災難之時，我們就不會那么的驚慌失策、手足無措了。人的生命是寶貴的!屬于人的生命只有一次，關愛生命就應該從我做起，從防患做起!那么請你、請我們最親愛的同學一定要記住：“我防溺水有高招，大人陪伴第一招;游前熱身第二招，伸手踢腿彎彎腰，預備動作不可少;解除抽筋第三招，趕緊上岸很重要，喝補糖水解疲勞。防溺措施要知道，不可逞能不驕傲，安全二字要記牢，遠離危險平安好。”

第二篇：安防演練心得體會

安全防控演練心得體會

凡事預則立，不預則廢。為了使全體員工了解消防安全防控基礎知識，提高安全防范意識，增強自我保護能力，掌握對突發事件的應變、逃生技能，學會有序地進行人員、財務的疏散處理，確保員工及客戶的生命安全及財產安全，我行組織了安全防控演練活動。演練緊張、有序進行，并取得圓滿成功。

通過本次演練，我們收獲良多，為今后如何做好安全管理工作，保證人、財、物的安全等工作提供了諸多啟示：

一、領導重視，演練活動組織到位

這次消防演練活動，安排周密，從演練策劃、前期準備、組織實施到正式演練所經歷的各個階段，行領導都給予了很大的關心、支持和幫助。行領導對這次演練工作高度重視，認真審定演練方案，確定演練目的、原則和規模，還親自對演練工作進行部署，親臨演練現場進行指揮，下達演練命令，觀察演練情況，對演練工作實施全面控制，并對我們的演練工作提出了指導性的意見。

二、積極參與，演練效果呈現良好

所有員工都積極的參與這次演練，各盡其職，對分配到的角色任務認真執行，使演練效果得到良好的呈現。

三、通過消防演練，員工的防范意識和應急自救的能力得到加強。1.所有員工的消防安全意識有所增強，對消防安全常識有了進一步的了解。

2.對抗擊突發事件的應變能力有所提高，現場演練人員能有效組織、迅速地對火災事故、劫持事故、尋釁滋事事故等警報做出相應反映，對今后應對突發事件很有益處。

3.演練前組織的消防基本知識培訓，使所有員工的消防安全知識、突發應急能力、事故發生后逃生技巧得到了提升。4.演練過程中，所有員工都能遵守紀律，“一切行動聽指揮”，團隊凝聚力得到了升華。

5.安全工作領導的組織能力、指揮能力、應變能力也受到了鍛煉。

通過這次的消防演練，進一步增強了廣大員工的防范意識和自救的能力，了解和掌握如何識別危險、如何采取必要的應急措施等基本操作，以便在事故中達到快速、有序、及時、有效的效果。我們會經常性地開展訓練工作，以提高我們的應急救援技能和應急反應綜合素質，有效降低事故危害，減少事故損失，確保我行安全、健康、有序的發展。

第三篇：安防展心得體會

安防展心得體會

安防展心得體會在前期準備上：

1、展位預定要早：價格一樣，但是展位的位置帶來的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線，到上海展的時候幾個人問：為什么我們沒有參加南京展！就是導致很多人沒有看到我們的展位。但是我想應該沒有人沒看到迅恒或者偉昊的。

2、關注同行展位位置：因為這樣有利于產品比較，而且有利于吸引有意向的客戶。在上海的時候，雖然上海長臣的位置比較顯眼，但是他吸引來的客戶正好來我們的展位，而且他們的效果沒有我們好！

3、提前兩個月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前兩周定好方案：定方案時間越晚，搭建費用會越高---杭州的時間把握就不好，最后展位價格最高，設計也不好。最好找做過大屏的搭建商，對產品有一定了解，杭州展會是在現場臨時拆掉一面墻。時間太趕，最后細節也會沒有辦法落實到位。

4、準備貨物：提前15天做好備貨單給倉庫，跟蹤生產情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當時南京安防展前天下午，說貨的準備是沒有問題，但是第二天進場的時候還有沒準備好！耽誤2小時，結果晚上就申請加班2小時，浪費錢，應該減少成本！安排進場時間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請加班了。

5、落實每個細節：仔細查看每個細節，找專門的人核對貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實到位，比如82寸掛墻的螺絲，鋼架螺絲等。看現場如果條件允許，最好看一下現場：如果南京看現場，就不會出現展位太高而導致的看不到公司名稱的現象，客戶只有抬頭向上才可以看到；上海安防展進場前也誤認為靠近我們的左面樓梯是主通道（中央大廳圖），但實際上通往大廳的是右面進口。展位搭建需要突破思維，需要創新我總認為我們的的展位只能設計成一面墻放大屏，再加點其他的東西。但實際上不是我們產品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設計方案，當時沒考慮，直接否定的原因是：我們不能做圓弧形，還有價格太高！而實際是我們就是要做到創新，當同行人都是坐在一面墻上的時候，我們可以考慮帶有一點弧度。這樣有利于讓客戶印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的后期網站宣傳中，海閱前后出現了四次，而且是優質供應商推薦。展會楊正興說這個并不是他們出錢買的。可能是他們的展位比較有特色（沒有具體調查），網站做效果用的吧。展會上展位的設計一定程度上代表著公司形象。所以展位的搭建很重要。

展位需要有特色。我感覺infinova（中國館）和索尼（企業特色）的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周圍的展位設計成封閉式的，就會擋住很多視角，南京的時候我們被冠之林擋住，南面又被愛普華頓擋住。上海展會在搭建之前就和周圍幾家聯系，溝通，旁邊的愛普就沒有在和我們中間加墻。還有就是上海的展位與展位之間是沒有間隙的，所以展位習慣設計成一面開口的，而一面開口對我們來說是極其不利的。展位設計公司需要有公司的主色調：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專業，奧尼克斯的英文名稱和主色調統一，有助于塑造品牌，我們的主色調也可以考慮和logo統一。還有公司的字體要統一：展位上的所有宣傳語字體要統一。

還有不僅僅在展會上，只要涉及到公司名稱或者公司宣傳語，都統一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主，但是公司用的是宋體。

制度公司宣傳片，在展位上播放。前臺設計前臺設計需要風格，前臺就是一個門面，不可忽視，最好設計成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片。或者是帶燈

箱的，高度要達到1.2米，前臺要帶門，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保干凈，不是越多越好，36平米展位準備2套就可以了，三套會擋住走道，還顯的很擁擠，客戶無法走向大屏；放沙發的話，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客戶。燈光效果濟南的展位，如果不是徐姐及時采取措施，就一定會影響亮度。有強烈的陽光射入，就一定要用遮陽布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因為人們習慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。

還有如果設計中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語展位上的宣傳語需要明顯，在精而不在多，我感覺我們有必要減少一點，客戶很少會去認真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶的視線里。賽普專門用一個柱子寫上他們的宣傳語，而我們的“引領純數字拼接時代”很不顯眼，哦，還是錯的，應該是“開啟純數字拼接時代”，還有在上海我用的logo也是錯的，沒有和名片統一。展位高度展位盡量設計的高一點，顯得大氣，但是根據走道的寬度，很寬的話可以考慮，把公司名稱放最上面，路窄的話要往下面放，南京就是犯這錯誤，導致客戶會問：你們是哪家公司！還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實際的有差距。上海我又犯錯了，就是最上方的那句話，估計也很少會有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺，給人帶來視覺的沖擊。

首先大屏的越大越好；其次，可以考慮在放一個22的，因為也有客戶想看到4片的效果。還有大屏可以不放在一背面墻上，有一個斜度的視覺會更好，把屏提到2米高，我們設計成5米高的話，是可以達到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個傾斜度，再或者是做成有弧度的環形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間（4片），上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄桿攔一下。兩邊形成通道。

82寸的大屏可以掛在像右面三星的墻上，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個支柱，安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精致的地方，可以設置壁柜形式的玻璃窗（如右上圖），上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來我們的研發就是最強的，所以外面需要把高端產品放在門面墻上，顯示外面的公司實力，在產品邊上加名稱和說明。門頭設計可以考慮參考以下幾個屏幕分部自動變換在上海展會上有出現自動更換顯示比例額的大屏，周總說是電腦在控制的，不知道我們是否可以實現。展會上展示最前沿的產品，我們有的研發新成果，新產品都要拿過去展，拿出我們的兩點，和其他家不同的東西。盡量留住客戶，盡量了解客戶更多的信息我們的業務員需要主動上去搭訕，而不是等客戶問，不要錯過任何一個有可能的人，展會就那么兩天半，所以每一個小時，甚至每分鐘都非常寶貴，不可忽視。記得山東安防展的時候徐姐和趙姐的行動給我感觸很多，徐姐是一刻也不閑，只要有客人走過來，哪怕都沒有停下了看，徐姐也主動迎上南京的我不在現場，不清楚，上面圖去，哪怕是和他說一下我們片是在上海的時候，有客戶都停下來的公司名稱。我想這樣是非看我們的產品，但是我們沒有上去接常必要的，樹立品牌，挖掘待，無形中，丟失了一部分潛在的客客戶！這樣做的結果是帶動戶。實際上也是在浪費我們的成本。

我們大家。接待要求業務員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶交談邊記錄相關信息，以便會后跟蹤，同時也說明我們對客戶的重視；客戶登記表要用正規表格，最好在眉角印上公司logo，重新設定格式，上面標一下：請正楷字填寫。客戶填寫時，前臺需要認真看，如有看不清楚的字，小心問一下。以便會后正確登記。

業務員接到客戶名片，需要在名片上標出客戶所有的信息以及要求，做上特殊標記，便于會后最為重點跟蹤對象。服裝要求最好請兩位漂亮女生站前臺，最好不要是坐的，顯得沒有精神。參會工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統一，也可以在工作服上印公司標志，向下角那樣在

口袋處。

第四篇：安防教育

安防教育

-------《殲十出擊》觀后感

秋雨瑟瑟，學校組織我們去看《殲十出擊》。看完這部電影后，我很有感觸，內心十分沉重，也非常自豪。我看到了我們國家在航空軍事方面的強大。這部電影講述的是一位非常出色的航空人員，扛起了在空中保衛祖國的光榮事物，電影中用高難度技巧與敵人進行對抗的時候讓我驚心動魄，更讓我知道了航空人員的偉大。他是一名沉著冷靜，臨危不懼的指揮家，又是一位技藝高超，航空技術厲害的飛行員。他和印雙虎較量，與外國飛行員比試，突出了智慧的指揮，和精湛的技術，不過他語言也非常的另類。令我印象最深的一段就是，師長為了趕出敵軍，學了副師長叫做眼鏡蛇招式的時候失敗了，進入了螺旋，發動機在空中也停車了，在他下降到1800米高空時，副師長讓他跳傘，否則會機毀人亡，可是由于他舍不得708號戰斗機，于是他就要冒著機毀人亡的危險來強行降落，最終他正對著機場又重新啟動了發動機，曾經國內外的一些飛行員也嘗試過這種飛行，但都犧牲了，他是唯一一個成功者，第二次他順完成了這套動作，并給這個招式起了個新名字，叫“岳氏猛龍出擊”。這部電影不但有激烈的精彩空戰場景，還有許多更加厚重的東西。大量宏大精美的高空俯瞰鏡頭，展現出我們父母之邦的美麗，告訴我們究竟要為何而戰？緊張有序的地勤協同場面，激發我們體內團結協作的精神，告訴我們萬眾一心才有力量。戰機呼嘯，導彈橫飛，真稱得上是翩若驚鴻、矯若游龍。飛行員發動機低空停車不跳傘，更是展現出中華民族公而忘私的奉獻精神。

飛行員能夠不舍棄自己心愛的飛機，我們又為何要為自己的學業而煩躁和喪失信心呢？我們是否應該好好的反省一下自己，我們平時討厭讀書，甚至厭煩讀書。但是觀看以后、我認為應該好好反省一下，應該好好學習，不能有這樣的想法。應該要面對學習，解決他們，不該選擇逃避。我們要學習飛行員，面對威脅，堅強不屈。我們不能辜負父母和老師對我們的期望！這個電影對我的影響很大。這部電影不但有激烈的精彩空戰場景，還有許多更加厚重的東西。大量宏大精美的高空俯瞰鏡頭，展現出我們父母之邦的美麗，告訴我們究竟要為何而戰？緊張有序的地勤協同場面，激發我們體內團結協作的精神，告訴我們萬眾一心才有力量。戰機呼嘯，導彈橫飛，真稱得上是翩若驚鴻、矯若游龍。飛行員發動機低空停車不跳傘，更是展現出中華民族公而忘私的奉獻精神。

從中我們學習到無私奉獻精神，了解到團結的重要性，認識到紀律的嚴謹性。在大學生活中要努力規劃好我們的時間，學習更多的技能。

第五篇：安防申請報告

廣東省安全技術防范系統

設計、施工、維修資格證

申請報告

廣東省公安廳安全技術防范管理辦公室:

XXXX信息技術有限公司是一家專業從事信息技術服務、建筑智能化工程、安全技術防范。系統設計施工。計算機軟件開發、安裝和IT咨詢服務，以計算機網絡系統集成和建筑智能化為主營業務，致力于行業信息化建設。

公司已經形成了一個團結務實、勇于創新的領導團隊，專業的技術和一流的服務促進使公司迅速發展。

為了更好響應國家關于建立“平安中國”等系統工程，先特申請未定級《廣東省安全技術防范系統設計、施工、維修資格證》，望廣東省公安廳安全技術防范管理辦公室給予批準。

申請單位：XXXX信息技術有限公司

日期：年月日