第一篇：15種牙膏產(chǎn)品廣告詞評析

15種牙膏產(chǎn)品廣告詞評析

華南師范大學(xué)周旭彬

1、高露潔牙膏

廣告詞：我們的口號(hào)是沒有蛀牙

評析：露潔的口號(hào)是什么？“沒有蛀牙”。我的牙膏給你帶來保護(hù)、保健，令你沒有蛀牙。這個(gè)廣告詞訴求幾乎是所有牙膏產(chǎn)品面臨的產(chǎn)品主題，高露潔以王者至尊提出來作為自己產(chǎn)品主張，實(shí)際上就已經(jīng)向全行業(yè)進(jìn)行挑戰(zhàn)，同時(shí)也是對全行業(yè)進(jìn)行教育，其立意之大氣與包容絕對讓競爭對手敬畏。這個(gè)口號(hào)一直喊了三個(gè)世紀(jì)還在喊沒有蛀牙，緊緊抓住了這一個(gè)角落，令高露潔成為全球第一。

2、佳潔士牙膏

廣告詞：健康笑容來自佳潔士

評析：同樣是訴求“沒有蛀牙”，為避開與高露潔的正面對決，佳潔士另辟蹊徑，將傳播的主角選定在兒童身上。廣告中，一個(gè)個(gè)兒童露齒而笑，天真自然。依據(jù)創(chuàng)意3B原則，兒童對廣告受眾的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成人。事實(shí)上，許多成人（家長）正是在孩子的影響下，選擇佳潔士的。同時(shí)，如果一個(gè)人從小就養(yǎng)成使用佳潔士的習(xí)慣，隨著一批批“佳潔士兒童”的成長，其市場潛力將會(huì)倍增。

3、中華牙膏

廣告詞：中華永在我心中

評析：在激烈競爭的牙膏市場中，中華牙膏向愛國情節(jié)、向民族意識(shí)角落進(jìn)攻。這一個(gè)角落進(jìn)攻令消費(fèi)者在購買選擇時(shí)會(huì)不自覺傾向民族品牌的產(chǎn)品，其結(jié)果是中華牙膏當(dāng)年的銷量有10名之末竄升到第三名，僅次于高露節(jié)和佳潔士。

4、LG竹鹽牙膏

廣告詞： 竹鹽咸口利于齒

評析：竹鹽產(chǎn)品自古就有，但是運(yùn)用到牙膏等日化行業(yè)，還是新鮮事情，LG竹鹽牙膏主打的竹鹽概念，就極富傳奇色彩。流傳千年的古老工藝，煅燒九次的提煉過程，在韓流盛行的時(shí)代這些自然成為LG俘獲城市高端白領(lǐng)人群的秘密武器。

其“竹鹽咸口利于齒”的廣告語很快吸引年輕消費(fèi)者有其最直觀的原因———新鮮口味。淡淡的咸味一開始就引發(fā)了嘗試者的興趣，在生活產(chǎn)品基本需求多層次、個(gè)性化的今天，迥異于一般牙膏口味的口感帶來了更多 新鮮的使用感受。尤其是竹鹽牙膏清新微咸的時(shí)尚口感和外包裝贏得了許多時(shí)尚白領(lǐng)人士的認(rèn)可，這種新鮮口感最初滿足了挑剔的消費(fèi)者追求新奇的需要，陌生化的名詞“竹鹽”迅速捕獲了年輕消費(fèi)者的好奇心。

5、納愛斯牙膏

廣告詞：牙膏有營養(yǎng)，牙齒好喜歡

評析：消費(fèi)者從來沒有利用刷牙的機(jī)會(huì)來補(bǔ)充營養(yǎng)的習(xí)慣，納愛斯推出了“營養(yǎng)牙膏”的這個(gè)新概念，很快吸引了消費(fèi)者的注意。“牙膏有營養(yǎng)?透明?時(shí)尚”，納愛斯廣告一推出即引起了業(yè)界的關(guān)注，褒貶不一。事實(shí)上，納愛斯的產(chǎn)品訴求已經(jīng)回歸到了防蛀、口氣清新、美白等原始功能上，“有營養(yǎng)”只是作為納愛斯的一個(gè)附加賣點(diǎn)在為自己加分，而透明更多的表現(xiàn)為一種終端攔截的手法。

6、云南白藥牙膏

廣告詞：云南白藥牙膏，國家保密配方

評析：云南白藥具有新中國賦予的尚方寶劍——“云南白藥牙膏，國家保密配方！”到哪里、做什么產(chǎn)品，這句話都足以“殺人”。云南白藥牙膏，充分借勢云南白藥之“國寶中草藥”、以及國家賦予它的——“國家保密配方”。緊握白藥這把“尚方寶劍”，強(qiáng)打“國家保密配方”，以白藥的獨(dú)有性、藥理的廣博性、藥效的確切性，賺足了群眾的信任感，更為20余元的“天價(jià)”找到了最有力的支撐！這是云南白藥牙膏的傳播成敗的基石。

云南白藥用保健品的方式賣“貴族”牙膏。一上市，云南白藥牙膏就賣出20多元的高價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類高檔牙膏。支撐這一策略的是產(chǎn)品原料的昂貴（云南白藥是國寶級(jí)的藥用物質(zhì)）和產(chǎn)品功效的神奇。渠道上，云南白藥牙膏主要走連鎖藥店，這是藥企最擅長的渠道，同時(shí)也符合牙膏保健品的功效定位。云南白

藥的冒險(xiǎn)獲得了空前的成功，用非傳統(tǒng)的營銷方式運(yùn)作“非傳統(tǒng)牙膏”，改變了人們關(guān)于牙膏的許多固化思維，云南白藥也因此賺得盆滿缽滿。

7、冷酸靈牙膏

廣告詞：冷熱酸甜，想吃就吃

評析：作為本土知名的傳統(tǒng)牙膏品牌，冷酸靈牙膏自投放市場以來，以抗菌防蛀、健齒護(hù)齦、增強(qiáng)牙齒對冷熱酸甜的耐受力等多種功效著稱，20年來始終堅(jiān)持抗過敏牙膏的功能定位。從上世紀(jì)九十年代開始，“冷熱酸甜，想吃就吃，冷酸靈牙膏”就深深地印刻在億萬受眾心智資源中。冷酸靈也理所當(dāng)然地成為牙齒抗過敏領(lǐng)域的第一品牌。

8、田七中草藥牙膏

廣告詞：田七～

評析：從客觀上來說，“田七”牙膏在產(chǎn)品、包裝及概念上與其它國產(chǎn)品牌并沒有拉開差距，大家都主推中草藥牙膏，“田七”在產(chǎn)品力上并沒有絕對優(yōu)勢。“田七”的橫空出世還得歸功于它絕妙的廣告創(chuàng)意：拍照一刻、就喊“田七”。廣告得到了手中的熱烈反響，以至于廣告播出后，如果你在拍照時(shí)還喊“茄子”，別人就會(huì)主動(dòng)糾正你：應(yīng)該喊“田七”。

“田七”憑借絕妙的創(chuàng)意讓受眾記住了廣告，而且樂于在生活中進(jìn)行傳播。因此也可以說“田七”將廣告做成了一件成功的商品，讓受眾樂意用自己的“注意力貨幣”和“傳播力貨幣”來購買它的“廣告產(chǎn)品”。

9、黑人牙膏

廣告詞：清清爽爽的一天，從黑人牙膏開始

評析：每個(gè)人都有過這樣的感覺：早上迷迷糊糊地從床上爬起來，爬起來的第一件事一般就是洗臉漱口，使人的精神面貌改觀一下。當(dāng)漱口時(shí)一定會(huì)用到牙膏，黑人牙膏廣告片中的女主角在迷糊中開始漱口，當(dāng)牙膏伸到她口中的那一刻，她全身像受到了很大的刺激，面部表情急劇變化，動(dòng)作幅度明顯加大，漱完后給還在迷糊中的丈夫和孩子傳達(dá)這一感覺，加上一句廣告語：“清清爽爽的一天，從黑人牙膏開始!”

由于采用這樣的一個(gè)說辭，黑人牙膏又在市場上找到了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)——能使人精神振奮的牙膏。因?yàn)槊總€(gè)人都有過這樣的經(jīng)歷：當(dāng)我們在迷糊中開始漱口，并要使自己快速清醒時(shí)，就一定會(huì)想到“清清爽爽的一天，從黑人牙膏開始!”這樣的廣告怎能不引起消費(fèi)者的共鳴，引起他們的購買欲望呢?

10、黑妹牙膏

廣告詞：清新人類、活力黑妹

評析：從最早的“國際香型內(nèi)含口潔素”黑妹牙膏，到幾年前的全球第一支有機(jī)鈣牙膏——“黑妹CPP鈣牙膏”和“黑妹清熱去火牙膏”，再到2004年，第一個(gè)推出木糖醇牙膏，以及2006年推出的“黑妹活力清爽牙膏”。黑妹總是能夠領(lǐng)風(fēng)氣之先，用創(chuàng)新的產(chǎn)品概念，不斷刺激市場，讓品牌歷久彌新。經(jīng)過多年的積累，黑妹在消費(fèi)者心目中積累起一筆非常重要的無形資產(chǎn)：清新感、活力感、健康感。

11、兩面針護(hù)齦健齒牙膏

廣告詞：上有老，下有小，兩面都要照顧好，兩面針護(hù)齦健齒牙膏

評析：中年人消費(fèi)者確實(shí)存在“上有老下有小”的生活壓力，一看到這個(gè)廣告就記住了兩面針牙膏的廣告。然而，消費(fèi)者對兩面針牙膏的訴求功效卻仍然是一臉茫然，根本原因是：廣告公司把“兩面都要照顧好”中的“兩面”與兩面針中的“兩面”僅僅進(jìn)行字面上的強(qiáng)制關(guān)聯(lián)，非常牽強(qiáng)附會(huì)，根本沒有考慮到顧客本身存在的心智容量。顧客的心智中已經(jīng)有了高露潔、佳潔士、黑人等等牙膏，僅僅從這種表面的心理訴求，根本無法改變顧客對高露潔和佳潔士的心智認(rèn)知。從另外一個(gè)角度看，顧客對廣告訴求的“上有老下有小”的情感訴求的確認(rèn)同，但是想到的是，自己是不是想點(diǎn)法子多賺錢啊，是不是找個(gè)機(jī)會(huì)放松一下啊，等等，都不會(huì)想到我要買兩面針。

兩面針牙膏產(chǎn)品的定位為對牙齒疾病有特效的牙膏。兩面針主要訴求是“護(hù)齦健齒”，也就是：保護(hù)牙齦，健康牙齒。我們可以理解為，功效是保護(hù)牙齦，保護(hù)牙齦的結(jié)果就是健康了牙齒。如果廣告公司突出兩面針是中華千年草藥，具

有養(yǎng)護(hù)功能，那么在講兩面針牙膏能護(hù)齦健齒，消費(fèi)者就自然能得到認(rèn)同了。

12、藍(lán)天六必治全效牙膏

廣告詞：牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香

評析：在1990年代，藍(lán)天六必治憑借那條“牙好胃口就好，身體倍棒，吃嘛嘛香！”的經(jīng)典廣告，一時(shí)全國風(fēng)靡。面對佳潔士、高露潔等外資品牌全效牙膏的猛烈進(jìn)攻，藍(lán)天毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持全效的品牌定位，并于2004年推出六必治新全效，提出更為直接的功效口號(hào)“六種保護(hù)、六必治”。十五年來，在外強(qiáng)環(huán)伺之中，藍(lán)天六必治用可貴的執(zhí)著打出了自己的一片天地。

13、名人牙膏

廣告詞：名人，送給天下有情人

評析：這一句讀起來流暢，令人回味，細(xì)細(xì)的去品嘗它。人的一生中友誼無非是人生的紅粉知已，然而并不是隨隨便便成知友。而名人恰好是“交友”的捷徑。一排排潔白的牙齒必定引起了人們的欣賞，是個(gè)有修養(yǎng)的人，朋友自然而然加入您的行列中。同時(shí)又激起了人們的好奇心，愛美之心人人皆有，顧客就滿堂喜坐。

14、潔銀中藥牙膏

廣告詞：新的一天，從潔銀開始

評析：定位為家庭使用的潔齒護(hù)齒牙膏。潔銀牙膏在定位時(shí)突出了自身的3種特性，即防止蛀牙、口味清新、潔白牙齒。顯然，消費(fèi)者都希望一種牙膏同時(shí)具有這3種特性，但關(guān)鍵在于要讓消費(fèi)者相信潔銀牙膏真的同時(shí)具有這3種特性。潔銀牙膏使用的方法是設(shè)計(jì)出3色牙膏，牙膏被擠出來時(shí)有3種顏色，從而使得消費(fèi)者至少在視覺上相信這種牙膏有3種特性。這種新穎的設(shè)計(jì)滿足了消費(fèi)者的心理訴求。

15、安利Amway牙膏

廣告詞：有健康，才有未來

評析：安利牙膏沒有特別的廣告詞，以上的廣告詞是安利系列產(chǎn)品的廣告詞。根據(jù)產(chǎn)品介紹：對牙齒美白很有效，不傷牙釉質(zhì)，很耐用，泡沫少，一只牙膏能夠用12-13個(gè)月，南北極專家用的牙膏。

安利牙膏憑借Amway品牌，在中國牙膏市場上賣出天價(jià)：34元一只。盡管安利牙膏沒有經(jīng)常出現(xiàn)在在大眾媒體和超市上，可是通過安利的強(qiáng)勢直銷模式，它還是受到一些消費(fèi)者的歡迎。不可否認(rèn)，安利的產(chǎn)品不錯(cuò)，就是價(jià)格太貴了。

第二篇：牙膏廣告詞（推薦）

兩面針牙膏廣告詞雙重保護(hù)，防止蛀牙，清潔牙齒

2集中在央視、衛(wèi)視的黃金時(shí)段，公交視頻上進(jìn)行投放一面清香 一面清火神奇好中藥 護(hù)齦有特效

高露潔廣告詞：海貍先生牙齒為什么這么白呢? 因?yàn)槲矣玫氖歉呗稘嵅荼狙栏啵∷缓荼钧}，防蛀效果更好！我們的目標(biāo)是，沒有蛀牙。全面清潔 口腔更健康360度口腔潔凈 笑容更開懷牙齒美白 1周1等級(jí)

納愛斯牙膏廣告詞：牙膏有營養(yǎng),牙齒好喜歡別讓納愛斯牙膏把你的牙刷的太白了牙膏分男女，清新各不同。維C護(hù)齦，健康清新清新口氣，添加海洋螺旋藻精華納愛斯牙膏 牙齒健康衛(wèi)士!牙牙長得壯要營養(yǎng)，營養(yǎng)在那里呢? 伢牙樂,有營養(yǎng),鮮果的VC加VE，伢牙樂,有營養(yǎng),牙牙健康白又壯!納愛斯伢牙樂兒童營養(yǎng)牙膏!

名人牙膏廣告詞：名人獻(xiàn)給有情人!有情人早晚是名人名人，送給天下有情人

黑妹牙膏廣告詞：請用黑妹牙膏 人越黑 牙越白 黑白分明 人人喜歡保護(hù)牙齒其實(shí)很簡單黑妹牙膏，清真爽口、內(nèi)含口潔素黑妹牙膏，廣州牙膏廠最新奉獻(xiàn)，黑妹牙膏，內(nèi)含口潔素，口感舒適，除垢力強(qiáng)，黑妹牙膏，獨(dú)樹一幟火氣少一點(diǎn)、輕松多一點(diǎn)活力清爽，清新體驗(yàn) 一天的好心情從活力清爽開始。

冷酸靈牙膏廣告詞：冷熱酸甜，想吃就吃。冷酸靈牙膏專業(yè)抗敏感高級(jí)牙膏

田七牙膏廣告詞：田七~~“來，大家往著看，擠緊一點(diǎn)，大家跟我一起喊:‘1、2、3, 田七!’”

“田七!”

中藥牙膏選田七，田七特效中藥牙膏。

富含田七精華，消炎、祛火、止牙痛，給你一口健康漂亮的好牙。

“好極了，我們再來一次：‘田七!’”

“田七!”中藥牙膏選田七

第三篇：牙膏產(chǎn)品推廣方案

牙膏　產(chǎn)品推廣方案格式1

一、項(xiàng)目概述

(一)項(xiàng)目策劃的背景

百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏，在臺(tái)灣有相當(dāng)?shù)闹龋a(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，但是對大陸市場則完全是一種新產(chǎn)品。

(二)項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢

百齡的獨(dú)特之處是味感咸，因?yàn)樗呐浞街泻小胞}”的成份。我國古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”的成份，使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品，但又有別于國內(nèi)市場上的各種香型和藥物牙膏。

百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強(qiáng)，代表高品質(zhì)的牙膏。

(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功，其關(guān)鍵的問題是：

1、強(qiáng)化口感的獨(dú)特性，并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可;

2、引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值;

3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。

(四)項(xiàng)目成功的保證條件

百齡作為一家老牌號(hào)的企業(yè)，她關(guān)心大眾健康，對牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗(yàn)。這些對國內(nèi)消費(fèi)者無疑具有較強(qiáng)的誘惑力。

隨著中國人均消費(fèi)水平的提高，以及國內(nèi)牙膏市場競爭的加劇，國內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進(jìn)國產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場為進(jìn)軍大陸的突破點(diǎn)，確定了百齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號(hào)，展開全面的市場推廣策劃。

(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

百齡對大陸市場完全陌生，因此首先就要增強(qiáng)它的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京市場上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國。

1、近期目標(biāo)：投入北京市場，獲得80%認(rèn)識(shí)率。(3—5個(gè)月)

2、中期目標(biāo)：取得北京市場20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年)

3、長期目標(biāo)：1.取得全國市場20%以上的份額。

二、市場分析

(一)市場環(huán)境分析

a、綜合環(huán)境分析

中國是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國，l999年全國牙膏總產(chǎn)量達(dá)28億多支，人均消費(fèi)量2.33支，是世界上最龐大的牙膏市場。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生。因此牙膏的市場容量還將擴(kuò)大。

雖然，目前牙膏市場競爭激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場。現(xiàn)在中國人均牙膏年消費(fèi)量為2.33支，200克左右，北京市為3.03支，但都與發(fā)達(dá)國家人均500克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn)。

其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在2000年達(dá)到城市85%，農(nóng)村50%的目標(biāo)，說明現(xiàn)有的刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多，所以這其中有一個(gè)很大的潛在市場。另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。

從1991年開始，中國政府規(guī)定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生。并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會(huì)增加牙膏的需求量。特別是它立足于未來，對未來的市場結(jié)構(gòu)有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長，也將形成一個(gè)巨大的市場。

b、競爭環(huán)境分析

目前，中國一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏，主要有中華、藍(lán)天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見喜、小白兔等。另外市場上還有少量進(jìn)口牙膏，如黑人、高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華、白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費(fèi)者，但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開創(chuàng)了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場的局面。

第四篇：保濕產(chǎn)品廣告詞

篇一：洗發(fā)水廣告語大全

*廣告語的特性：

1、應(yīng)是簡短有力的口號(hào)性語句。

2、要傳達(dá)單

一、明確的觀念性信息。

3、適于長期廣泛的反復(fù)使用。

*功能（應(yīng)該傳達(dá)什么）：

1最基本的訴求。

2念。

3加深印象。

4回想。

*使用：

1為目標(biāo)：廣告語應(yīng)是關(guān)于企業(yè)形象的信息，如杜邦“為了美好的明天”。2為目標(biāo)：廣告語應(yīng)是關(guān)于品牌形象的信息，如耐克“just do it”。

* 1我們做得更好”。

2托羅拉尋呼機(jī)，隨時(shí)隨地傳信息”。

* 1 2言傳達(dá)情感信息）。

3懂，加深記憶）。

****點(diǎn)**** 1所有不必要的修飾、沒有意義的虛詞和襯字。

2在一條廣告語中寫進(jìn)兩層意思，語句不要晦澀難懂。

3廣告語信息傳播、傳播企業(yè)或產(chǎn)品、建立消費(fèi)者的觀、反復(fù)提醒，不斷、形成長期印象和廣告語分層面的、以塑造企業(yè)形象、以塑造品牌形象廣告語的結(jié)構(gòu)：、簡短單句。如“讓、簡短雙句。如“摩廣告語的風(fēng)格：、一般陳述式。、詩化（文學(xué)性語、口語化（生動(dòng)易、宣言式。

廣告語寫作要、力求簡短：去掉、單純明確：不要、使用流暢的語言：

使用訴求對象熟悉的詞匯和表達(dá)方式，使句子流暢，語義明確。避免生詞、新詞、錯(cuò)字、語病、易產(chǎn)生歧義的字詞等。

4、避免空洞的套話：要包含明確的信息，不要使用空洞乏味的套話。

5、避免虛假的大話：“第一”、“最好”之類自我吹噓和“美好未來”等不切實(shí)際的承諾不會(huì)留下好印象。

6、時(shí)間與地域的適應(yīng)性：廣告語要長期使用于廣泛的市場，應(yīng)避免時(shí)間和地域色彩。

7、媒介的適應(yīng)性：要適合在多種媒介的廣告中使用。

8、追求個(gè)性：廣告語的內(nèi)容、句式、語氣、用詞等方面應(yīng)盡量追求個(gè)性，以能夠在眾多廣告語中脫穎而出。

潘婷洗發(fā)水:擁有健康,當(dāng)然亮澤.沙宣洗發(fā)水:我們的光彩來自你的風(fēng)采.cocovel蔻露薇：無論你在世界何處，我都能依香尋你?? 飄柔:洗護(hù)二合一,讓頭發(fā)飄逸柔順

潤發(fā)洗發(fā)水:青絲秀發(fā),緣系百年.潘婷洗發(fā)水:三千煩惱絲,健康新開始.飄柔:就是這樣自信!天順:天順,天天順

隆力奇：真的好實(shí)惠

拉芳：愛生活，愛拉芳

麗彤：真的不同

蒂花之秀:蒂花之秀青春好朋友！

伊卡璐：一聞傾情

奧妮:黑頭發(fā),中國貨.奧妮:黑亮的頭發(fā),我喜歡.潘婷洗發(fā)水:擁有健康,當(dāng)然亮澤.飄柔:飄柔,就是這么自信.奧尼皂角洗發(fā)浸膏:長城永不倒,國貨當(dāng)自強(qiáng).拉芳:愛生活,愛拉芳!清逸:有清逸,更飄逸.飄柔:飄柔,就是這樣自信!“伊然美柔護(hù)洗發(fā)水:真魅力由內(nèi)而發(fā)

春之葉洗發(fā)露:健康自然有活力(中草藥+天然+活腦素)迪彩洗發(fā)水:迪彩洗發(fā),十分順滑.好迪:大家好才是真的好.飄影:植物精華/綠色護(hù)發(fā).沙宣:我的光彩來自你的風(fēng)采.飄柔:含絲質(zhì)潤發(fā),洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成,令頭發(fā)飄逸柔順.伊卡璐:你想要成為童話中的灰姑娘嗎 我?guī)湍銇韺?shí)現(xiàn)!夏士蓮:活力來自營養(yǎng),活力來自年輕,活力來自激情.飄影:有飄影,更自信.avon雅芳:秀發(fā)巧投資.擁有一個(gè)瑯瑯上口的廣告詞對于產(chǎn)品的推廣具有無比重要的作用，而一個(gè)好的廣告語創(chuàng)意的誕生更是一個(gè)非常復(fù)雜的過程。對于新產(chǎn)品，我們不光需要去尋找廣告語，更需要去尋找一個(gè)合適的優(yōu)秀的廣告語，一個(gè)能對產(chǎn)品在市場推廣上起到積極作用的廣告語，讓消費(fèi)者不僅僅記住了產(chǎn)品的外表，產(chǎn)品的效果，更記住了產(chǎn)品的內(nèi)在文化 篇二：廣告語

廣 告 語 大 全

不論您是在休息，是在旅行，還是在工作，甚至睡覺的時(shí)候有可能都?jí)舻剑幸环N信息無時(shí)無刻的充斥著你的眼球或是強(qiáng)奸著你的耳朵，那就是“廣告”。各種各樣的廣告都在用著各種的方法，在各種的媒體、渠道、社交中傳播著。讓人痛恨著，但是卻指導(dǎo)著你的行為與消費(fèi)取向。廣告在世界的各種行業(yè)，政府、事業(yè)單位、企業(yè)、個(gè)人都會(huì)涉及到廣告的應(yīng)用。廣告是一件很神奇的事情。前兩天跟一個(gè)朋友聊起來，他們的商品該如何做廣告，我們深入的探討了一些關(guān)于廣告的意見。如果您現(xiàn)在正準(zhǔn)備為自己的企業(yè)、產(chǎn)品、商標(biāo)做廣告的策劃，那么就跟梁歌一起梁歌今天一起分享一下，廣告的知識(shí)。那么首先要了解一些關(guān)于廣告的名詞解釋與應(yīng)用群體。

什么是廣告？

答：即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應(yīng)廣告，如政府行政部門、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。(此段源自百度)什么是廣告語？

答：又稱廣告詞，廣義的廣告語指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳用語，包括廣告的標(biāo)題和廣告的正文兩部

分，狹義的廣告語指廣告作品的標(biāo)題部分或影視作品的旁白、獨(dú)白文字，如廣告口號(hào)等，通常情況下會(huì)和品牌的logo組合應(yīng)用或單獨(dú)應(yīng)用，或者以固定的形式出現(xiàn)在電視廣告的結(jié)尾，廣告語是由蘊(yùn)含著各種意思的字組成。（此段源自搜狗）我們了解廣告與廣告語的定義之后，就清楚的知道了一則好的廣告一定配有很好的廣告語，這樣會(huì)讓人更深刻的記住這個(gè)品牌，名稱，事件等。

廣告語的創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)：簡明扼要、淺顯易懂、郎朗上口、新穎獨(dú)特、主題突出 根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，全球很多的企業(yè)，政府經(jīng)過精心的策劃出現(xiàn)了一系列的廣告，讓人們永遠(yuǎn)的記住了他們的品牌，細(xì)細(xì)的琢磨這個(gè)廣告語，真的是神來之筆。梁歌在這里收集了一些行業(yè)的經(jīng)典廣告語，拿來與同學(xué)們一些分享。給您做個(gè)參考，您也應(yīng)該把您的的公司、品牌、產(chǎn)品自己做一句牛逼的廣告語，讓別人記住你。

保險(xiǎn)行業(yè)

人生無價(jià)，泰康有情（泰康人壽）

天地間，安為貴（天安保險(xiǎn)）

中國平安，平安中國（平安保險(xiǎn)）

誠信天下，穩(wěn)健一生（太平洋保險(xiǎn)）

洋酒品牌

人頭馬一開，好事自然來（人頭馬）

心意有別，心中有度（馬爹利洋酒）

自在，則無所不在（鹿牌威士忌）

經(jīng)歷愈多,愈欣賞,愈欣賞,愈懂欣賞（軒尼詩酒）

啤酒品牌

釋放自我（燕京啤酒）

激情無出不在（青島啤酒）

茅臺(tái)啤酒，啤酒中的茅臺(tái)（茅臺(tái)啤酒）

（貝克啤酒）

白酒品牌

精彩

選擇

劍南春（金劍南）

冠（茅臺(tái)酒）

飲料產(chǎn)品

(農(nóng)夫山泉)碧）

事可樂）

吉（王老吉涼茶）

方便面品牌

（五谷道場）

好吃看得見（康師傅方便面）

華方便面）

豐方便面）

小食品品牌

喝貝克，聽自己的沱牌曲酒，品位更五糧液，您一生的唐時(shí)宮廷酒，盛時(shí)國酒茅臺(tái)，玉液之農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜晶晶亮，透心涼（雪新一代的選擇（百怕上火，就喝王老非油炸，更健康龍華面，天天見（龍食華豐，路路通（華 果凍我要喜之郎（喜之郎果凍）

清新口氣，你我更親（綠箭口香糖）

牛奶香濃，絲般感受（德芙巧克力）

苦苦的追求，甜甜的享受——伊利雪糕

香煙品牌

一品黃山,天高云淡（黃山）

鶴舞白沙 我心飛翔（白沙集團(tuán)）

山高人為峰（紅塔集團(tuán)）

萬寶路的人（萬寶路香煙）

牙膏品牌

我們的目標(biāo)是 沒有蛀牙（高露潔牙膏）

中華永在我心中(中華牙膏)牙好胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香！（蘭天六必治）健康笑容來自佳潔士（佳潔士牙膏）

日化產(chǎn)品品牌

我家的盤子會(huì)唱歌（雕牌洗潔精）

安爾樂的保護(hù)體貼又周到（安爾樂衛(wèi)生巾）不選貴的，只選對的（雕牌洗衣粉）飄柔，就是這么自信（飄柔洗發(fā)水）

化妝品品牌

要想皮膚好，天天見大寶（大寶）

全新的感覺（雅芳牌化妝品）

你值得擁有（巴黎歐萊雅）

美來自內(nèi)心，美來自美寶蓮（美寶蓮）

汽車品牌

車到山前必有路，有路必有豐田車（豐田汽車）擁有桑塔納，走遍天下都不怕（桑塔納轎車）坐紅旗，走中國路（紅旗轎車）

走富康路，坐富康車（富康汽車）

鐘表品牌

精美耐用，全球推崇，西鐵城手表（西鐵城表）一旦擁有，別無所求（飛亞達(dá)手表）瑞士天梭，世界穿梭（天梭手表）

篇三：護(hù)膚類廣告詞

人：王昆明 ***

篇四：壽鹿山產(chǎn)品廣告詞

單方精油

膚，有你更美白

然間的一瞥 抑制不住的想你

就肌膚不老神話

別脆弱 給你最溫柔的呵護(hù)

綻放青春的百花仙子——聚合雙香

無需“痘”留 你值得擁有

肌膚舒緩 從這一刻開始

萬物需要水分 你的皮膚也不例外

拒絕油光 讓肌膚快樂的呼吸

告別敏感脆弱 再現(xiàn)肌膚光彩

你還可以更年輕

抄寫護(hù)膚類

一、玫瑰精油 肌薰衣草精油 偶葡萄籽精油 造洋甘菊精油 告

二、復(fù)方精油

玫瑰葡萄籽精油 薰衣草葡萄精油 洋甘菊葡萄籽精油

三、精華露

玫瑰精華露 薰衣草精華露 洋甘菊精華露 葡萄多酚精華露

四、聚合力系列 四葡粉

送禮送健康 孝心永流傳

健康美麗過大年，送禮首選壽鹿山

1、聚合倍健 增強(qiáng)精力——聚合倍健

2、聚合倍康 養(yǎng)肝明目——聚合倍康

3、聚合麗顏 歲月無痕——聚合麗顏

4、聚合舒眠 甜美“夢”鄉(xiāng)——聚合舒眠

五、萃取力系列

1、白藜蘆醇 啟動(dòng)長壽基因 撫平歲月痕跡

2、原花青素 青春不老丹——年輕不再是夢，而是一種簡單的堅(jiān)持！

六、葡萄籽食用油

點(diǎn)滴間 滋潤健康生活

篇五：廣告詞

廣告詞

廣告詞，又稱廣告語，有廣義和狹義之分。廣義的廣告詞指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳用語，包括廣告的標(biāo)題和廣告的正文兩部分。狹義的廣告語則單指廣告的標(biāo)題部分。

標(biāo)題是一則廣告的靈魂，是吸引讀者的主要工具，經(jīng)過美國一項(xiàng)調(diào)查顯示，看標(biāo)題的人平均是看廣告全文的人的 5 倍。可見廣告標(biāo)題的重要。因此，本文論及的廣告語取其狹義，即指廣告標(biāo)題用語。

首先我們要從廣告的功能入手了理解廣告的文體特點(diǎn)。廣告是營銷的工具和手段，營銷功能應(yīng)被視為廣告與生俱來的本質(zhì)功能。營銷離不開傳播，傳播功能是廣告的最基本功能，廣告通過信息的傳播起到促進(jìn)、勸服、增強(qiáng)、提示的作用。總的來說，廣告語是為了加強(qiáng)訴求對象對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的印象而在廣告中長期、反復(fù)使用的簡短口號(hào)性語句，它要基于長遠(yuǎn)的銷售利益，向消費(fèi)者傳達(dá)一種長期不變的觀念，由此我們來分析一下廣告語的文體特點(diǎn)。

簡潔凝練

明白易懂

廣告文字必須清楚簡單、容易閱讀、用字淺顯，符合潮流，內(nèi)容又不太抽象，使受過普通教育的人都能接受。廣告語應(yīng)使用訴求對象熟悉的詞匯和表達(dá)方式，使句子流暢、語義明確。避免生詞、新詞、專業(yè)詞匯、冷僻字詞，以及容易產(chǎn)生歧義的字詞。也不能玩文字游戲，勉強(qiáng)追求押韻。西鐵城表曾經(jīng)使用過一則廣告語“質(zhì)高款新寰宇頌，國際名表西鐵城”由于過于追求音韻的平仄起伏，使這句廣告語給人的整體感覺十分晦澀，是西鐵城公司的一個(gè)失敗之作。而有一些公司的廣告語則因其淺白、貼近生活流傳甚廣。比如那則非常知名的雀巢咖啡廣告“味道好極了”，仿佛是一個(gè)親人或者朋友帶著會(huì)心的微笑向你推薦他的最愛，淺顯易懂又十分親切。類似的例子還有娃哈哈的“媽媽我要喝”等等，聽起來就像每天發(fā)生在我們身邊的一點(diǎn)一滴的事情，既宣傳了產(chǎn)品又便于流傳。

朗朗上口

廣告語要流暢，朗朗上口，適當(dāng)講求語音、語調(diào)、音韻搭配等，這樣才能可讀性強(qiáng)，抓住受眾的眼球和受眾的心。我們不難發(fā)現(xiàn)，許多廣告語都是講求押韻的，比如“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”、“好空調(diào)，格力造”、“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”等等，俯拾即是。新穎獨(dú)特，富有情趣

要選擇最能為人們提供最新信息的廣告語，在“新”字上下功夫。如新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的新用途、新設(shè)計(jì)、新款式等。廣告語的表現(xiàn)形式要獨(dú)特，句式、表達(dá)方法要?jiǎng)e出心裁，切忌抄襲硬套，可有適當(dāng)?shù)木浜碗p關(guān)語、歇后語等，迎合受眾的好奇心和模仿性，喚起心靈上的共鳴。比如某電話機(jī)“勿失良機(jī)”，巧妙地利用了“機(jī)”字的雙關(guān)；又如前些年流傳甚廣的“萬家樂，樂萬家”前后兩句運(yùn)用頂真與回環(huán)，既包含了品牌名稱又朗朗上口，“樂萬家”

的蘊(yùn)義又十分溫暖人心。最近一則成功的廣告雕牌洗衣粉中的一句“媽媽，我能幫您干活了”，既與產(chǎn)品功能相符又體現(xiàn)了母子間的深情，不知感動(dòng)了多少人。

但在追求獨(dú)特、關(guān)聯(lián)的同時(shí)要注意選擇要恰當(dāng)。紅牛飲品的一則廣告語是“汽車要加油，我要喝紅牛”，雖然給汽車加油和給自身補(bǔ)充能量之間有一定的關(guān)聯(lián)性，但聽起來總讓人覺得不太舒服。

主題突出

廣告的標(biāo)題是廣告正文的高度概括，它所概括的廣告主體和信息必須鮮明集中，人們看到它就能理解廣告主要宣傳的是什么。一條廣告語可以選擇不同訴求點(diǎn)，即強(qiáng)調(diào)的東西不同，但總要突出某一方面。比如神州熱水器的廣告語“安全又省氣”，讓人很輕易地就關(guān)注了熱水器的與眾不同之處，且抓住了消費(fèi)者對品質(zhì)方面的特殊要求。又如諾基亞的一條廣告語“科技以人為本”，雖然這句話并不是諾基亞先提出來的，但卻向消費(fèi)者展示了該公司的創(chuàng)業(yè)理念，使大家對該公司及其產(chǎn)生一種信服感，從而對其產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等有了信賴感。

在如今這個(gè)信息時(shí)代，廣告已深入到社會(huì)生活的各個(gè)方面，它用簡練、生動(dòng)的語言，集中而形象地表明商品的特色和性格，表達(dá)消費(fèi)者的愿望和要求；它用富有感情色彩的語言來吸引受眾、感染受眾，不僅使人們了解其商品、信任其商品，同時(shí)也成為一種社會(huì)文化。

廣告語的創(chuàng)作是一項(xiàng)需要靈感與不斷創(chuàng)新工作，廣告語的文體形式并無定式，需要從業(yè)者在具體工作中不斷創(chuàng)造和完善。

二、流行廣告語展示

魅力空間，創(chuàng)意無限。（時(shí)尚創(chuàng)意節(jié)目廣告詞）

一生追隨，無怨無悔。（企業(yè)廣告詞）

自始至衷，有你感動(dòng)。（“情感”節(jié)目廣告詞）

美好滋味，自己體會(huì)。（“快餐店”廣告詞）

壯志在心頭，好運(yùn)伴我走。（“鞋業(yè)公司”廣告詞）

自我自主，任你擺步。（“運(yùn)動(dòng)鞋”產(chǎn)品廣告詞）

朋友一齊干杯，知己為我而醉。（酒企業(yè)廣告詞）

做廣告錄音還是魅力造音。（魅力造音網(wǎng)廣告詞）

看夢想瞬間綻放。（“夢想中國”節(jié)目廣告詞）

中國風(fēng)。（“迎客松”香煙廣告詞）

動(dòng)系列產(chǎn)品”廣告詞）

心。（音樂節(jié)目廣告詞）

（鉆石廣告詞）

能。（企業(yè)廣告詞）

望。（“希望工程”宣傳語）

有味。（優(yōu)酸乳廣告詞）

生。（“鉆石”廣告詞）

（“酒企業(yè)”廣告詞）

的期待。（超市，商場廣告詞）

素。（“綠色蔬菜”廣告詞）

典。（音樂廣播廣告詞）

界。（手機(jī)廣告詞）

己。（音樂廣播廣告詞）

不打折。（女人用品專賣店廣告詞）

千里始于足，從“心”開始。（鞋業(yè)公司廣告詞）讓快樂張開翅膀，品味迎客松，獨(dú)領(lǐng)我動(dòng)故我在。（“運(yùn)歲月情，隨“樂”“鉆”心“石”智你的希望，我的可感受陽光，給予希有酸有甜，有“自”幸福女人，鉆石人暢飲杯中往事。相同的選擇，不同營養(yǎng)作主，我行我咀嚼老歌，回味經(jīng)把握人生，溝通世新歌速遞，快樂知時(shí)刻準(zhǔn)備著，美麗開啟歡樂時(shí)刻，收

獲美好時(shí)光。（“美好時(shí)光食品”廣告詞）

新生活，心滋味。（“房地產(chǎn)公司”廣告詞）

讓你心跳，不如尖叫。（“尖叫”飲料廣告詞）

杯中水，人之味。（礦泉水廣告詞）

關(guān)注，關(guān)心，關(guān)愛。（“希望工程”宣傳語）

京。（“北京2008奧運(yùn)會(huì)”廣告詞）

地“酒”。（“酒”廣告詞）

享美好時(shí)刻。（“美好時(shí)光”食品廣告詞）

女人心。（“女人用品專賣店”廣告詞）

點(diǎn)。（“職業(yè)技術(shù)院校”宣傳語）

自然。（“陽光牧場”乳品廣告詞）

界。（女性化妝品公司廣告詞）

（優(yōu)酸乳廣告詞）

退。（企業(yè)、公司廣告詞）

命。（照相機(jī)膠卷廣告詞）

人。（洗發(fā)水廣告詞）

我。（速溶咖啡飲品廣告詞）

傾國。（轎車品牌廣告詞）

面。（照相機(jī)廣告詞）

夸張更時(shí)尚。（時(shí)尚服裝品牌廣告詞）

有蕪湖。（安徽蕪湖城市宣傳語）

（“服飾”公司廣告詞）

因?yàn)閴粝耄员币宦暸笥眩臁皣L”等待時(shí)光穿梭，共最動(dòng)女人情，最懂心的渴望，夢的起親近“陽光”，新鮮色彩女人，繽紛世愛對嘴，要對味。有夢相隨，永不言五味生活，七彩生飄逸留香，絲絲動(dòng)香濃情懷，滴滴忘清雅輕便，傾“誠”精彩瞬間，永恒畫比世界更浪漫，比世界看中國，中國有主張，不夸張。品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企業(yè)廣告詞）

同一個(gè)世界，同一個(gè)夢想。(北京奧運(yùn)會(huì))一切皆有可能。（李寧運(yùn)動(dòng)用品）

滴滴香濃，意猶未盡。（麥斯威爾咖啡）

服從你的渴望。（雪碧）

近。（豐田汽車）

動(dòng)鞋）

電子）

在。（摩托羅拉手機(jī)）

事可樂）

絡(luò)世界。（三菱電工）

界。（東芝電子）

沒有解決不了的大問題。（ibm公司）傳詞

生的城市

百年的城市

一切

從這里開始

魁北克：感覺如此不同

的事情就是為你服務(wù)

瑞士、瑞士、還是瑞士

微笑的群島，這里陽光燦爛

動(dòng)態(tài)的詩，向我舞只管去做。（耐克運(yùn)感受新境界。（三星智慧演繹，無處不新一代的選擇。（百我們集大成，您聯(lián)擁有東芝，擁有世沒有不做的小生意，三、旅游地廣告宣底特律(美國)：再波士頓(美國)：兩西班牙：陽光下的紐約：我愛紐約 賓西法尼亞：美國阿魯巴：我們唯一瑞士：世界的公園，夏威夷：夏威夷是 泰國：神奇的泰國

新加坡：無限的新加坡，無限的旅游業(yè)；盡情享受，難以忘懷；新亞洲-新加坡新感覺 澳大利亞：令人心曠神怡的澳大利亞

佛羅里達(dá)州：佛羅里達(dá)，與眾不同

香港：魅力香港，萬象之都；動(dòng)感之都；我們是香港

桂林：桂林山水甲天下

天堂、下有蘇杭

還你千年

公園：讓游人進(jìn)入侏羅紀(jì)時(shí)代

會(huì)活動(dòng)方案

一、展示會(huì)時(shí)間：××××年××月××日

××大酒店多功能廳

環(huán)境藝術(shù)·生態(tài)家居——××××新品上市展示會(huì)

暨媒體見面會(huì)

列展示活動(dòng)

沙龍酒會(huì)

促銷活動(dòng)

新產(chǎn)品的上市，打開市場局面，形成品牌影響力。

溝通，有效宣傳××××的品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)。

×與設(shè)計(jì)師的認(rèn)知與維系，并為搶戰(zhàn)十一旺季市場打響前奏。

的媒體展示形式，樹立××××的強(qiáng)勢品牌概念。

蘇州、杭州：上有宋城：給我一天，美國好萊塢宇宙城

四、展示會(huì)示例 ××新品上市展示

二、展示會(huì)地點(diǎn)：

三、展示會(huì)主題：

四、主題活動(dòng)版塊

（一）新聞?wù)故緯?huì)

（二）新品亮相陳

（三）設(shè)計(jì)師藝術(shù)

（四）直營店配合五、活動(dòng)目的

（一）為××××

（二）加強(qiáng)與媒體

（三）聯(lián)絡(luò)×××

（四）通過高規(guī)格

（五）增強(qiáng)經(jīng)銷商對××××新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與經(jīng)營信心。

（六）加強(qiáng)公司與各合作公司以及顧客之間的溝通與交流。

六、擬邀嘉賓與參會(huì)人員

（一）行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

1．中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)

2會(huì)

3內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)

4修材料協(xié)會(huì)

者

1專業(yè)雜志與報(bào)刊，具體名錄與公關(guān)公司考量后確定）

2家居、搜狐焦點(diǎn)、搜房網(wǎng)、和家網(wǎng)、china-design、筑龍網(wǎng)等）

3．廣播電視媒體（第一財(cái)經(jīng)、《時(shí)尚家居》欄目等，協(xié)助視頻拍攝）1師

3代表

4司的關(guān)鍵人物

內(nèi)容

到就座并發(fā)放禮品資料

白、介紹嘉賓及展示會(huì)內(nèi)容安排

司領(lǐng)導(dǎo)引薦講話

嘉賓講話

××新品亮相與展示

．中國建筑裝飾協(xié)．國際建筑裝飾室．中國建筑裝飾裝

（二）擬邀媒體記．平面媒體（包含．網(wǎng)絡(luò)媒體（新浪

（三）設(shè)計(jì)師群體 ．全國著名設(shè)計(jì)大．各地經(jīng)銷商設(shè)計(jì)．設(shè)計(jì)院、裝飾公

（四）經(jīng)銷商代表

七、展示會(huì)流程及

（一）與會(huì)嘉賓簽

（二）主持人開場

（三）××××公

（四）行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與

（五）剪彩儀式、（六）設(shè)計(jì)師產(chǎn)品

點(diǎn)評鑒賞與交流

（七）媒體訪談、記者問答

（八）冷餐會(huì)及文藝表演

（九）致答謝辭并歡送嘉賓

八、展示會(huì)現(xiàn)場布置

以主題背板、活動(dòng)展板、鮮花、綬帶、氣球飄帶、音樂等烘托熱烈、隆重又不失優(yōu)雅的氣氛。

（一）場外布置： 1．彩虹門 2．吉祥樹 3．升空汽球及彩飄 4．鮮花 5．禮儀小姐 6．迎賓演奏人員（小提琴、大提琴、薩克斯風(fēng)等演奏）

8．簽到及禮品發(fā)放處布置：

臺(tái)面布置：設(shè)×張臺(tái)面，分別為嘉賓簽到臺(tái)和媒體簽到臺(tái)，覆紅色絨布；

臺(tái)上物品：簽到本×冊、名片箱×個(gè)、指示牌×個(gè)；

禮品準(zhǔn)備：筆、本，××××宣傳冊及新品資料，礦泉水，禮品一份，用××××手提袋分裝好；

人員配置：每張簽到臺(tái)×人，分別負(fù)責(zé)嘉賓引導(dǎo)和媒體的接待簽到、分發(fā)禮品袋等工作。

第五篇：云南白藥牙膏產(chǎn)品定位分析

云南白藥牙膏產(chǎn)品定位分析

現(xiàn)在，世界口腔清潔用品市場已進(jìn)入成熟期，市場細(xì)分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價(jià)格競爭越來越激烈。2008年，我國牙膏行業(yè)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，預(yù)計(jì)到2010年，我國牙膏市場規(guī)模將達(dá)到181億元，其中中草藥牙膏將超過50%的市場份額，一些區(qū)域性中小企業(yè)將面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，而在高端市場和低端市場，國內(nèi)外品牌將互有攻守。其中，云南白藥牙膏以其特有的產(chǎn)品定位，占據(jù)著相當(dāng)一部分的市場份額。云南白藥牙膏的發(fā)展史：

2003年，云南白藥總裁王明輝偶然了解到，用白藥治療牙齒出血癥狀在民間早有使用和記載，而當(dāng)時(shí)一些醫(yī)生也會(huì)讓病人在牙膏上涂抹一層白藥來治療牙病。一個(gè)大膽的想法由此誕生，便有了今日的云南白藥牙膏。

2004年，云南白藥集團(tuán)王明輝總裁對外宣告，集團(tuán)目標(biāo)是“穩(wěn)中央，突兩翼”。云南白藥牙膏便是其中“一翼”。為此，集團(tuán)特成立了“健康產(chǎn)品事業(yè)部”，由總裁助理秦皖民兼任事業(yè)部總經(jīng)理，集團(tuán)市場部總經(jīng)理黃衛(wèi)東全權(quán)協(xié)助，負(fù)責(zé)云南白藥牙膏的營銷推廣。經(jīng)過半年的運(yùn)作，隊(duì)伍、渠道、終端已初具規(guī)模，此時(shí)，央視投放的首支牙膏廣告《出血篇》，猶如一支“錐子”迅速插入市場。云南及周邊市場已贏得了3000萬的基礎(chǔ)銷量。

2005年6月，云南白藥集團(tuán)決策層親赴一線尋找策劃公司，凱納策劃機(jī)構(gòu)有幸與云南白藥集團(tuán)進(jìn)行全程、長線深度戰(zhàn)略合作，在營銷和傳播領(lǐng)域，共同推廣云南白藥牙膏。

2006年底，其市場銷售額累計(jì)已飆升至3個(gè)億，成功開拓了功能性牙膏高端市場的新大陸，確立了中國功能性牙膏的品牌地位。

2008年底，云南白藥牙膏的銷售額累計(jì)已沖破10億，一舉成為醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)軍日化領(lǐng)域的成功典范。傳統(tǒng)牙膏市場競爭：

市場上，牙膏品類豐富，從潔齒型牙膏一統(tǒng)天下發(fā)展到預(yù)防型、美容型、生態(tài)型、生物型等多種牙膏品類并存的格局。新的賣點(diǎn)不斷出現(xiàn)，如納愛斯的透明，朗力福的綠茶配方，舒敏靈的脫敏等。各大品牌中，產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化競爭階段，最終表現(xiàn)為激烈的價(jià)格競爭，而以高露潔為代表的大品牌依靠低價(jià)和不斷推出低價(jià)位產(chǎn)品的方式來阻擊競爭。傳統(tǒng)牙膏市場競爭激烈，并且被大品牌壟斷，小企業(yè)很難生存。云南白藥牙膏的市場分析：

牙膏作為主要口腔清潔用品, 經(jīng)過多年的研究開發(fā), 已經(jīng)取得長足的發(fā)展。消費(fèi)者對牙膏需求的增加以及產(chǎn)品的多樣化, 使得牙膏已從最初的單純簡單清潔為主, 發(fā)展成為更多元、細(xì)分的消費(fèi)市場。我們以“功能”和“原料”為因素對牙膏市場進(jìn)行細(xì)分分析。當(dāng)前市場主流牙膏的功能大致為：牙齦防護(hù)、口腔清潔、牙齒美白以及情感體驗(yàn)幾大類；而各類牙膏所采取原料大致可分為中草藥和非中草藥兩大類。

云南白藥的目標(biāo)市場屬于“中草藥--牙齦防護(hù)”的細(xì)分市場，而“中草藥--牙齦防護(hù)”市場又被進(jìn)一步的細(xì)分。這個(gè)子市場以“病癥”和“原料”進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，從“原料”角度可以看出，許多運(yùn)營商將火力集中于“大眾草藥--牙齦防護(hù)”市場，“專業(yè)藥用草藥--牙齦防護(hù)”市場涉足者比較少。

由云南白藥牙膏的產(chǎn)品特點(diǎn)可以看出，云南白藥將目標(biāo)市場鎖定在了“專業(yè)藥用草藥--牙齦防護(hù)”市場。制藥企業(yè)出身的云南白藥打著“非傳統(tǒng)的專業(yè)口腔保健牙膏”的品牌大旗一舉進(jìn)入專業(yè)口腔保健牙膏市場，是很有其競爭優(yōu)勢的，且這種競爭優(yōu)勢是傳統(tǒng)的市場競爭者望塵莫及的。云南白藥牙膏本身的產(chǎn)品功能為“有效防治牙齦出血，牙齒腫痛，口腔潰瘍”，經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，80%的消費(fèi)者有口腔疾病的困擾，其中55%的患者希望能夠通過簡便的方法克服這一困擾。

綜上分析，將牙膏做成專業(yè)的口腔保健品是契合消費(fèi)者心理需求，能夠引起消費(fèi)者購買行為的。

云南白藥牙膏基于價(jià)格的產(chǎn)品定位：

根據(jù)目前牙膏市場價(jià)格情況來看，可以把品牌大致歸為低價(jià)，中價(jià)和高價(jià)，而市場上大部分傳統(tǒng)品牌的牙膏價(jià)格大致為3到10元，處于中低端水平，相比之下云南白藥牙膏的定價(jià)為20多元，跳出了中低端的傳統(tǒng)價(jià)格市場，這在一定程度上也是與它的“非傳統(tǒng)”“專業(yè)口腔保健”的整體品牌形象相匹配的。云南白藥牙膏的驚人高價(jià)位引起了消費(fèi)者的關(guān)注，爭做價(jià)格上的第一，體現(xiàn)了品牌的高端定位，暗示了產(chǎn)品的功能高效化，從另一個(gè)層面看，也將牙膏從消費(fèi)品上升為部分高消費(fèi)群體的身份象征，云南白藥牙膏達(dá)到了基于價(jià)格的產(chǎn)品定位的成效。

云南白藥牙膏成功的產(chǎn)品定位是因?yàn)槠渥龅搅耍赫_把握消費(fèi)者需求；結(jié)合自身優(yōu)勢開拓藍(lán)海；重拳打造效果品牌；在同質(zhì)的多元化市場實(shí)行集中化戰(zhàn)略。

云南白藥牙膏的產(chǎn)品定位傳達(dá)了“非傳統(tǒng)的專業(yè)口腔保健牙膏”的理念，并成功的占據(jù)了牙膏消費(fèi)市場的一片天。獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。