第一篇：賣區(qū)長述職報告

賣區(qū)長述職報告

尊敬的各位領導、同事：

大家好！

20XX年的工作即將接近尾聲，今年由于工作調(diào)整于XX月XX日調(diào)至五樓運動童玩業(yè)種，成為戶外賣區(qū)一名賣區(qū)長。回忘這1個多月的工作，在領導和各位同事的正確指引和支持幫助下，我從一名懵懵懂懂的新人，逐漸進入狀態(tài)，認真完成賣區(qū)長的日常工作。在5樓兒童賣區(qū)移至6樓大調(diào)改期間，積極的參與，認真執(zhí)行領導安排的每一項工作，較好的完成了各項工作任務。但是也存在很多不足之處。下面主要分兩個部分來分析總結，不當之處，敬請各位領導批評指正：

一、日常工作方面

檢查賣場日常的服務紀律，及時發(fā)現(xiàn)提醒員工在賣場聊天，倚靠柜臺，服務用語不規(guī)范問題。不定時檢查店堂衛(wèi)生，了解哪些品牌經(jīng)常在檢查時出現(xiàn)問題，重點檢查減少扣分幾率。隨機檢查專柜內(nèi)貨品價簽的情況，做好提前發(fā)現(xiàn)問題，及時提醒員工整改。

二、5F兒童賣區(qū)調(diào)整至6F大搬家

12月份兒童賣區(qū)正式大調(diào)整開始，真正參與到這次大調(diào)改里。感受良多，這次調(diào)改4、5樓不分家大家有力出力，不怕臟不怕累的堅持在第一線上。閉店前通知通往貨梯和5樓停車場的專柜閉店前把離通道近的貨架、陳列臺往里移動。閉店后做到站好分派的崗位，在廠商開始搬運貨品時跟在周圍防止展架過大刮碰貨品。等貨品移至貨梯時，我們返回賣場把剛剛搬運時發(fā)現(xiàn)容易產(chǎn)生刮碰的貨品全部再往里推，降低刮碰。白天營業(yè)時我們5樓的人員不夠，4樓的同事主動上來支援我們，協(xié)助我們管理賣場。6樓部分專柜裝修好后，4樓和5樓的家人積極合作，認真的打掃衛(wèi)生，如愛法貝、孕美四家專柜中間的過道兩側裝飾墻，4樓的員工家人認真仔細的拿珍珠棉包好，起到了保護、防刮和防灰作用。反思這次調(diào)改時自己發(fā)揮的作用，首先，20多個專柜分批、時間段的把貨品移至6樓時，賣場的員工紀律受到一些影響，沒有做好多轉賣場提醒員工注意紀律。其次，在兒童區(qū)有部分品牌提前移動貨品時，不能及時制止，說明自己的管理能力不足。

我在工作上取得了一些進步，但是反思一下自己，還是有很多工作沒有做到位。2013年即將成為歷史！為了更好的完善自己做一名合格的賣區(qū)長，我要做的還很多，以下是我以后工作努力的方向！

敢于管理，加強自身管理能力，提升自己的語言表達能力和溝通能力，做到“勤看，勤管，勤問”。勤看，多注意員工的紀律、專柜的衛(wèi)生情況。勤管，早發(fā)現(xiàn)員工聊天，打電話等問題，及時提醒員工，減少扣分。勤問，勤檢查折扣信息和價簽的及時更換，折扣信息是否明確，價簽與貨品信息是不是一致，做到早發(fā)現(xiàn)，早改正。

來貴都的兩個月是沖滿激情的兩個月，感謝公司為我提供的實踐平臺，讓我從中學到許多實用的東西，在接下來的工作中我會更加努力，為公司的進一步發(fā)展做出應有的貢獻。

XXXX XXX

XXXX年XX月XX日

第二篇：區(qū)長述職報告

述職報告

采煤區(qū)

—王兆石

日月如梭、時光飛逝，回顧這一年的工作，具體的感受可以用這么幾個詞形容：充實、挑戰(zhàn)與收獲。

2016年，對于我來說，是不平凡的一年。按照各級組織的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，圓滿完成了自己所負責分管的各項工作任務。現(xiàn)在已經(jīng)學到了很多實際操作的經(jīng)驗，在最短時間內(nèi)出色地完成領導指派的任務，合理地安排部門維護維修人員檢查維修，確保設備運轉正常，提高煤礦生產(chǎn)效率。現(xiàn)在將一年我思想的進步，分管的工作，業(yè)務水平等方面的成就作以述職：

一、思想政治學習方面

我始終以黨員的標準來要求自己，在政治學習方面，通過學習鄧小平理論及“三個代表”的重要思想，進一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。在平時的工作中，也始終嚴格要求自己的一言一行，一舉一動，向黨表決我想加入黨的光榮的組織的堅定決心。一想到共產(chǎn)黨員的榮耀與偉大，就充滿信心與自豪感，這將督促我以堅定不移的步伐向黨組織靠攏。我將已無限熱情投身到我所從事的工作中，時刻把政治理論和黨的方針政策作為一項重要的學習內(nèi)容，除了積極參加團委、黨委組織的活動，還經(jīng)常通過報刊雜志以及網(wǎng)絡來獲取新思想，新政策，不斷充實自己，提高思想認知水平，讓自己盡快的成為一名優(yōu)秀的中國共產(chǎn)黨員。

二、業(yè)務水平方面

針對于自己在所在崗位的工藝流程復雜性，技術含量高這一特點，平時尤其注意理論知識的學習。而作為一名機電技術主管，始終以業(yè)務知識學習作為工作的主要任務。為了盡快熟悉業(yè)務，做好機電主管的本職工作，翻閱了大量有關電氣自動化和綜采及其技術檢查方面的書籍，認真專研機電知識，學習工藝流程，做到“不懂即查，不懂就問”的勤快學習方法，保證理論與實踐切實相結合的學習方法，從本質上解決問題，并找到問題的根源，解決問題的原理方法，加以鞏固學習。期間也不忘豐富的網(wǎng)絡資源，從網(wǎng)上下載的大量的專業(yè)文獻資料更是我學習的法寶，遇到難題時，再三推敲琢磨，結合網(wǎng)絡資源找出最佳解決方案。由此在工作中不斷摸索積累實踐經(jīng)驗，使自己的業(yè)務知識能力滿足工作需要。

三、工作簡要

回頭看看這一年，忙忙碌碌，真的挺辛苦，但是其實也就做了那么幾件事情。但是在一個基建礦井，所得到的收獲卻是異常豐富的。

1、一年來，堅持完成每天的日常檢修報告收集、統(tǒng)計工作。雖然這在別人眼中可能算不上什么有挑戰(zhàn)的任務，但是我時常告誡自己：珍惜每一個學習機會，每件事情都出真諦。從一點一滴做起，不怕臟，不怕累，沒有怨言，才能適應生產(chǎn)任務緊，檢修任務艱巨的特殊性，才能提高自己的綜合業(yè)務能力，成為平凡人中不平凡的一員。

2、完成每個月一次的機電檢修任務的統(tǒng)計、編排工作。就像上面說的，做任何事情都是一點點的積累，正因為我在日常的檢修報告中能夠了解到機電弱點，所以我在編排月檢計劃時，能夠找對重點，再加上領導對我們的指點，使得月檢實際成果顯著。在總體上保證了重要設施的完好性能，保證了生產(chǎn)任務。

3、參與工作面三機聯(lián)合試運轉。作為機電主管，能夠參與到這個重大的工程中，我倍加珍惜，而且在場地分析著很多技術人員對綜采設備的組裝、重組，我學到的東西可以說是全礦最重要最關鍵性的技術，也是我人生收獲的一份極其豐富重要的經(jīng)驗。在這里，福伊特、貝克等等世界先進的設備在這里得到應用，也給我們這些機電管理人員豐富了眼界，領略了現(xiàn)代化礦井的風采!

四、存在的問題和今后努力方向

回顧檢查自身存在的問題，我認為主要是現(xiàn)場設備工作原理只知其一，不知其二，沒有做到了如指掌;創(chuàng)新意識不夠;對外協(xié)調(diào)能力需進一步加強。主要原因是任職時間較短、缺乏經(jīng)驗。

在今后的工作中，我一定要努力做到以下三點：

1、努力學習，勤下現(xiàn)場，理論結合實際，提高綜合素質和業(yè)務能力，為本職工作做出自己最大的貢獻。

2、勇于創(chuàng)新，多學習，多汲取高科技所帶有的簡便，靈活地運用到機電設備檢修工作中來。

3、放下思想包袱，多與員工溝通，增強協(xié)調(diào)能力，想民之所想，急民之所急，力爭做一名優(yōu)秀的基層管理人員。

以上是我任職一年來的述職報告，總體來說我認為我這一年工作上是絕對的努力拼搏，算得上是稱職。針對剛進入工作崗位經(jīng)驗不足的問題，我也會有針對性的抓緊時間同學學習和實踐來充實，我要在下一個工作中勤勤懇懇、努力奮斗、創(chuàng)造佳績!

2017年1月5日

第三篇：區(qū)長年終述職報告

2011年工作報告

今年來在礦黨委、礦行政及區(qū)隊支部的正確領導下我始終堅持以“三個代表”，緊緊圍繞改革穩(wěn)定發(fā)展大局，始終堅持學用結合，不斷提高了自身素質，牢固樹立了正確的人生觀世界觀和價值觀，使區(qū)隊出現(xiàn)了安全好、生產(chǎn)好、質量好、班子團結的良好局面，現(xiàn)將全年的工作情況向職工代表做一下匯報：

一、工作回顧：

1、今年以來，及時與區(qū)隊班子成員召開班子會，對區(qū)隊的一些情況作了詳細的研究討論，作為區(qū)隊區(qū)長是安全生產(chǎn)第一責任者，只有各抓好現(xiàn)場的安全生產(chǎn)、工程質量，團結一致，思想統(tǒng)一，才能完成領導交給的各項工作任務。為此,我與其他成員，根據(jù)區(qū)隊的實際情況，制定了每月具體的安全生產(chǎn)措施，把思想統(tǒng)一到安全生產(chǎn)上，做到保安全保生產(chǎn)，即做到分工明確，又要保證協(xié)調(diào)統(tǒng)一，遇到問題及時匯報區(qū)隊解決現(xiàn)場的實地問題。今年以來，區(qū)隊班子團結一致，齊心協(xié)力，圓滿完成了礦領導交給的各項工作任務。

2、牢固樹立“安全第一”的指導方針，切實搞好區(qū)隊 的安全生產(chǎn)管理。作為區(qū)隊的區(qū)長，深知現(xiàn)場安全生產(chǎn)的重要性，又是第一責任者，自己時刻把安全當作頭等大事來抓，時刻樹立“安全無小事，小事當大事，確保不出事”的指導思想，每次班前會安排工作時，把安全擺在最突出的位臵，教育職工按章作業(yè)，正規(guī)操作，保證現(xiàn)場的安全生產(chǎn)；同時自己加強了抓安全的責任心，下井做到嘴勤、手勤、腿勤抓好動態(tài)中的安全管理，對違章蠻干行為堅決制止，決不姑息遷就；其次，努力提高工程質量，對不合格的工程堅決推倒重來；在施工遇到困難時，自己就盯上靠上與職工一起干。只有良好的工程質量，才能保證現(xiàn)場的安全生產(chǎn)；今年以來，由于區(qū)隊采取的措施得力，我們現(xiàn)場加大了安全方面的管理力度，區(qū)隊杜絕了各類事故的發(fā)生，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，取得了全優(yōu)區(qū)隊的好成績。

3、以身作則，率先垂范，給職工樹立一個良好的形象。

作為一名區(qū)長必須要嚴格區(qū)隊的管理，嚴格班前的安排，俗話說“自身正，不令則行；自身不正，有令不從”，只有保持一身的正氣，在職工身上才有說服力和感召力，凡是要求職工做到的，為了完成任務，自己腳踏實地的撲在施工現(xiàn)場，無形中調(diào)動了職工的勞動積極性，從而保證了區(qū)隊整個生產(chǎn)任務的順利完成。

4、認真執(zhí)行礦上的有關規(guī)定，做廉潔自律的模范。

今年以來，自己認真執(zhí)行礦上的有關規(guī)定，嚴格執(zhí)行值班.盯班制度，做到與工人同上同下、班前不喝酒，班中不脫崗，維護好礦上及區(qū)隊的各項制度的嚴肅性；認真執(zhí)行好有關黨風廉政方面的指示精神，做到廉潔自律，克己奉公，把精力一心撲在工作上，一心撲在安全生產(chǎn)上，盡職盡責搞好區(qū)隊的各項工作。、關心職工，愛護職工，做好職工的思想工作。

只有關心、愛護職工，才能調(diào)動職工的工作積極性，今年以來，自己及走訪成員對區(qū)隊的職工進行了走訪，了解他們的思想狀況，幫助他們解決實際困難，每當發(fā)現(xiàn)有的職工家庭鬧糾紛，自己就主動上門幫助調(diào)解，并及時和支部書記匯報其情況，就根據(jù)情況幫助解決，由于對職工的思想工作跟的及時，解除了他們的后顧之憂，職工與區(qū)隊領導 心往一處想，勁往一處使，區(qū)隊的生產(chǎn)任務和經(jīng)濟效益也得到了進一步的提高。

二、看到我們成績的同時也要查找并改正存在的問題

1、對政治理論學習力度不夠，存在輕學習、重生產(chǎn)的思想，今后我一定仔細學習好政治理論，加強領導職工的科學性。

2、對少數(shù)職工“三違”制止力度不夠，對安全管理時緊時松。導至今年發(fā)生了4起微傷事故，今后工作中我們一定吸取事故教訓，杜絕類似事故的發(fā)生。

3、有時在突擊任務上，還存在重生產(chǎn)輕安全的想法，今后決心加以改正。

三、2011年的工作打算

1、加大對政治理論的學習力度，努力提高思想覺悟。

2、時刻樹立“安全為天，質量為本”的思想，把安全工作擺在各項工作的首位，全區(qū)杜絕輕傷以上的人身事故及各類僥幸事故，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。

3、精心組織，合理安排，月月完成礦下達的生產(chǎn)任務目標。

4、保證工程質量，使工程質量時時合格、處處達標。

5、圓滿完成礦領導交給的各項工作任務。

總之，在下一步的工作中，發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，銳意進取，立志創(chuàng)新，腳踏實地，埋頭苦干，積極完成礦下達的各項工作任務，努力為我礦下半年全年的各項目標的實現(xiàn)作出新的貢獻。

謝謝大家！

第四篇：百貨賣區(qū)長考試卷

考試卷（賣區(qū)長用）

1、營業(yè)數(shù)值管理中體現(xiàn)商品成長性、效率性、安定性的數(shù)值指標都有哪些？ 答案：成長性---同比（銷售額、毛利額）

效率性---平效（銷售平效、毛利平效）

平均一個人的生產(chǎn)力（銷售、毛利）

交叉比率（買斷商品適用）

安定性---達成率、遂行率

2、請簡要說明客單價、客數(shù)、點單價、點數(shù)的概念及其實用意義？ 答案：客單價是指每一個顧客平均購買商品的金額，也即是顧客平均交易金額。

客單價的計算公式是：客單價=銷售額÷顧客數(shù)。

客數(shù)是指購買商品的顧客數(shù)量。

點單價是指顧客所購買每件商品的平均金額。

點單價的計算公式是：點單價=銷售額÷銷售點數(shù)（件數(shù)）。

點數(shù)是指購買商品的件數(shù)。

銷售額=客單價x客數(shù)=點單價x點數(shù)。因此要提升銷售額，除了盡可能多地吸引進店客流，增加顧客交易筆數(shù)以外，提高客單價和點單價也是非常重要的途徑。

3、請寫出商品周轉率、遂行率的計算公式并做出簡要說明。

答案：商品銷售金額

商品周轉率×100%

商品庫存金額

要提高周轉率可以提高商品銷售金額或是降低商品庫存金額，周轉率越高越好。

實際銷售累積數(shù)值

遂行率=（截止至00×100%

日銷售計劃累積數(shù)值

通過遂行率可以判斷實際銷售與計劃達成的跟進程度，從而做有效的銷售調(diào)整，并可預測到整個期間末計劃的完成程度。

4、營業(yè)數(shù)值管理有什么樣的注意事項？ 答案：1）對數(shù)值一定要有很強的意識；

2）持續(xù)性：每天都核對數(shù)值（銷售額、達成率、遂行率、同比等數(shù)值指標）； 3）根據(jù)數(shù)值進行銷售分析，以采取相應的銷售對策。

5、商品按性質如何分類？在日常商品管理時還可以將商品如何分類？ 答案：商品按性質分類：

1)生活必需品：品質一般、只具備相應的功能的基礎商品，也是隨處都可以買到的商品類；

2)提高生活品質類商品：品質優(yōu)良、多功能、款式顏色方面能體現(xiàn)附加價值的商品；

3)個性化商品：品質、功能、款式、顏色等方面有特點的商品。在日常商品管理時，還可以將商品分類：

1）正柜商品-----能持續(xù)銷售3—6個月以上的商品； 2）季節(jié)性重點銷售商品---能持續(xù)銷售1—3個月的商品；

3)短期促銷商品（特價品、特供品）--僅銷售幾天或是一周左右的商品 正柜商品、季節(jié)性、重點銷售商品的銷售時間因賣區(qū)的不同而有所差異。

6、說明商品循環(huán)周期及其相應的特點？

答案：商品循環(huán)周期包括商品的導入期、量銷期和處理期。

導入期：利用人模演出、展示臺演出，配合pop介紹商品特征性能做推廣。量銷期：用正常的銷售杠子、貨柜增加陳列量，重點展示商品量感，pop

除了性能外還體現(xiàn)價格。

處理期：不做任何裝飾，直接體現(xiàn)折扣價。

7、巡查賣場的主要內(nèi)容都有哪些？賣場巡查的主要目的是什么？ 答案：1）檢查賣場布局；

2）檢查賣場演出的商品是否合理；3）檢查賣場商品的陳列是否合理；4）檢查店員的狀態(tài)；

5）檢查賣場衛(wèi)生及賣場安全、照明等；

賣場巡查的主要目的是保證能及時發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整改善以保證賣場正常有效的銷售狀態(tài)。

8、商品銷售分析都從哪些方面入手？

答案：①商品構成品目；②價格；③銷售場所；④陳列方法；⑤布局；⑥店員；

⑦進貨情況；⑧銷售時期；⑨銷售方法；⑩最初的商品銷售計劃及與商品銷售有關的任何方面。

9、按下表所給數(shù)據(jù)填寫，并說明此表所體現(xiàn)的內(nèi)容是什么？

答案：

上表所體現(xiàn)的內(nèi)容是根據(jù)相乘積的大小來體現(xiàn)各品群的商品對整體銷售利

潤的貢獻程度，在做賣區(qū)內(nèi)品牌的毛利分析或是品牌內(nèi)各分類商品的毛利分析時很實用。

10、簡述衣料服飾商品陳列基本原則？

答案：1)盡量保證從主通道和副通道就可以直接看到商品，除了模特架的位置，貨柜和龍門杠的兩端位置要有可以懸掛、展示商品的功能。2)龍門杠陳列的商品要保證顧客可以很方便的用右手順勢拿取。3)陳列數(shù)量：龍門杠的陳列數(shù)量標準是120cm長龍門杠陳列10—12件商品（平均10—12cm間距陳列一件）。疊裝陳列時陳列數(shù)量主要看商品疊裝陳列高度是陳列隔斷空間高度的2/3高以內(nèi)就可以。

4)陳列商品時要按順序綜合考慮到商品的顏色、尺寸、品牌名、價格等。更利于顧客選擇商品。

顏色：疊裝陳列時----同款式商品從上到下顏色由淺到深 尺寸：疊裝陳列時----同款式商品從上到下尺寸由小到大。

11、簡述賣區(qū)長的崗位職責都有哪些？

答案：1）根據(jù)經(jīng)理的工作指示指導所負責賣區(qū)的工作方向；

2）協(xié)調(diào)、處理與廠家、經(jīng)銷商的各種具體業(yè)務工作；

3）做出具體所負責賣場品牌及商品的銷售分析并能提出相應的改善方案；4）跟蹤具體的賣場銷售進度；5）管理、指導賣區(qū)店員工作。

12、賣場布局和賣場制作的大原則是什么？在大型活動時的賣場布局有什么需要注意的？

答案：賣場布局和賣場制作的大原則是保證賣場大循環(huán)通道的暢通，以保證顧客的順暢流動以進到賣場最深處。

1）明確主通道、副通道：保證顧客順暢進到最深處2）明確區(qū)域劃分：同類商品在同一區(qū)域；考慮臨近區(qū)域的關聯(lián)性。

3）明確商品配置：商品陳列的相關配置、器具、道具。

大型活動時的賣場布局需要注意的是平時沒有任何活動時的賣場布局氛圍與有促銷活動時的賣場布局氛圍的差別是越大越好，這個期間在各賣區(qū)賣場合理布局出幾個吸引客流的特賣點、一定要保證這個特賣點能將客流吸引到賣區(qū)最深處或是吸引到賣區(qū)平時客流稀少的區(qū)域，并在各個品牌店內(nèi)合理布局出正柜商品、特價商品、特供品的銷售位置，保證顧客能順暢進到賣場最里面。

13、某賣區(qū)截止至15日達成率是45%，遂行率為95%，前年比（同比）為97%，如何進行該賣區(qū)的月末預測？具體應采取哪些對策和措施？后半月日銷售預算如何修正？

答案：針對該賣區(qū)截止到15日的銷售完成情況，可以將月末達成率最低預測為

100%，并對下半月日割計劃按100%的達成率進行修正，使得上半月實際銷售金額+下半月修正銷售日割=全月預測銷售額。為達成如上的預測銷售，下半月應著重在銷售方法、新品到貨情況、商品庫存、加強賣場演出、加強新上品牌店員培訓等方面作出對策，以達到完成全月銷售預測的目的。

14、請結合自己所負責賣區(qū)做出2011年1月的銷售計劃書。答案：如服飾業(yè)種男鞋賣區(qū)

主題：饕餮盛宴、群英薈萃—歐洲精品靴鞋節(jié) 促銷方案：男鞋正品8折+名品特賣會

商品方案：正品應季新品全場參加，特價商品共8000對3-5折參加活

動

重點銷售商品：

賣場制作：利用扶梯口特賣點點進行12輛花車特賣

將各賣區(qū)以上內(nèi)容結合2011年1月的銷售計劃金額具體做出本賣區(qū)

2011年1月的銷售計劃書。

15、挑錯題：找出下面賣區(qū)長會議資料中填寫內(nèi)容存在10處錯誤（相同錯誤算一處）表一：

表二：

表三：

答案：

表一：①數(shù)據(jù)應以百元為單位，應為“1084”；②數(shù)據(jù)應精確到小數(shù)點后一位，應為“2.0%”；

③“銷售差異（金額）”一欄應為“實績”—“日割預算”的差額，應為“-224”；

④“銷售差異（率%）”一欄應為“銷售差異（金額）”/“日割預算”，應為“-35.2%”

表二：①“遂行率”一欄應為“實際額”/“預算額”，應為“94.5%”；②“同比”一欄應為“實際額”/“去年額”，應為“175.0%”；③“預算差率”一欄應為“實際率”-“預算率”，應為“0.8%”

表三：①“毛利去年額”一欄應為“銷售去年額”*“毛利率去年額”，應

為“8048”；

②“毛利實際額”一欄應為“銷售實際額”*“毛利率實際額”，應

為“10098”；

③“預算差率”一欄應為“實際率”-“預算率”，應為“0.7%”。

第五篇：XX副學區(qū)長述職報告

XX副學區(qū)長述職報告

XX年我主管學校教學工作、分管年級工作（上半年分管七年級，下半年分管八年級），并做為副學區(qū)長繼續(xù)協(xié)助學區(qū)長開展學區(qū)工作。現(xiàn)在，我把一年來的工作情況向XX新城教育局和全校老師做以總結和匯報。

一、積極參加政治學習，認真踐行社會主義核心價值觀

XX年，我積極參加學校黨支部組織的各種政治學習活動，認真做讀書筆記，積極撰寫讀后感，并在實際行動中自覺踐行社會主義核心價值觀。積極參加了支部組織觀看的老電影——《焦裕祿》，再次重溫了共產(chǎn)黨員和領導干部的光輝典范，認真撰寫了一篇1000字的體會——《信念的力量——再次觀看電影《焦裕祿》有感》。先后自學了總書記在北師大師生代表座談會上的重要講話——《做黨和人民滿意的好老師》以及其它有關師德師風建設方面的，做了讀書筆記，并撰寫了1500字的體會——《自覺踐行核心價值觀，努力爭做合格好老師》。細致閱讀了XX新城教育局編印的師德師風建設學習讀本——《讓美綻放》，做了讀書筆記，并撰寫了一篇《在自我反省中不斷完善和發(fā)展自己》的自我剖析。通過學習和踐行，提高了思想政治覺悟和職業(yè)責任感，增強了工作的積極性。盡管家住三橋，距高橋較遠，但自己能堅持一周中途只回一次家，靜心沉氣抓教學，傾情傾力干工作，可以說做到了以校為家、一心一意。平時自己能深入教學一線聽課、巡查，主動找教研組長和其它教師座談，深入了解教情和學情。積極組織、參加各種教學工作總結或研討活動，親自參與檢查教案、作業(yè)。通過深入基層，全面了解和掌握了一線教學動態(tài)，對有效指導開展教學活動提供了很大幫助。

二、精心指導教學教研，有效提高教育教學質量

在教學常規(guī)管理中，我結合XX中學實際，依據(jù)《XX新城教學常規(guī)細則》和校長責任目標，提出了制度化、規(guī)范化和精細化的管理理念和要求。這一年負責制定或者指導修訂了《XX中學三年發(fā)展規(guī)劃》、《XX中學教師交流實施辦法辦法》、《XX中學教職工請假暫行規(guī)定》、《專業(yè)技術人員考核辦法》、《XX中學九年級教育教學工作指導意見》、《XX中學任課教師人事安排辦法》和《XX中學教學獎懲方案》等規(guī)章制度。根據(jù)《校長責任目標》，指導、督促教務處和教研室認真制定教學和校本研修工作計劃，指導、督促教學常規(guī)的檢查和落實，倡導“從嚴、從實、從細”的工作作風。

進一步強化課堂監(jiān)管力度，認真督促落實查課制度，實行教務處值班查課和領導巡查相結合的查課辦法，對不規(guī)范的課堂行為(譬如不堅持說普通話、體罰或者變相體罰學生的）一般采取現(xiàn)場整改、課后談話、量化扣分的辦法，廣大教師依法施教、科學施教、人文施教的自覺性明顯增強。

學校實行隨手推門聽課制度。全年我能帶頭堅持聽課，積極督促落實聽課制度，課后能及時邀請講課老師到辦公室座談交流。為了有效考察九年級教學人員配備情況，本學期開學伊始，學校組成以校級領導為組長、以中層領導和教研組長為成員、有各教研組所有成員參加的聽課組對九年級的所有課普遍聽了一遍，并組織召開了研討會，對每個被聽課的教師的課堂教學情況進行分析，肯定成績，找出有待改進的地方。這個舉措，大大促進了我校九年級教師課堂教學能力的提高。

強化落實常規(guī)檢查。為了提高教案書寫的規(guī)范化和有效性，每學期教案、作業(yè)的檢查都有側重：上學期在全面檢查的基礎上重點檢查教案“教學步驟”的設計，下學期在全面檢查的基礎上重點檢查教案“課堂互動”環(huán)節(jié)和“教學反思”部分。本對學生作業(yè)的檢查也有新思維新舉措：既看老師評閱次數(shù)（數(shù)量），又看評閱效果（質量）。本學期教務處把錯題是否得到及時糾正、有沒有寫出鼓勵性評語作為作業(yè)檢查的重點。

重視開展校本教研活動，要求突出“校本”特色。在深入調(diào)研的基礎上實行“專題化”的教研活動。教研室在調(diào)研基礎上每學期篩選出6——8個教研主題供教研組活動探討之用，改變了以往教研組活動的隨意性和低效化。這種“專題化”的教研組活動取之于教學用之于教學，有效地解決了教學工作中存在的問題，為了提高課堂教學的針對性和有效性，我強調(diào)建立“錯題庫”的重要性，要求除期中期末統(tǒng)考外的月考必須由學校老師自主命題，題源必須來自“錯題庫”，且命題人要署名負責。

為了把學校“大課間”活動落到實處，下學期擬推行“大課間”課程化教學模式，要求每個教研組每學期至少上報2項系列興趣活動，教務處統(tǒng)一進行課程安排，藉此使“大課間”走上規(guī)范化、常態(tài)化的發(fā)展道路。目前征集活動正在進行中。為了活躍校園文化生活，激活學生思維，進一步提高學習興趣。XX年我先后指導成立了兩個興趣活動小組：一個是“星火”文學社，并創(chuàng)辦了文學社自己的社刊——《XX報》，目前已出版到第三期；另一個是“SoEasyEnglishclub（易為英語俱樂部）”。

另外，為了鞏固和展示我校校本研修成果，學校正在籌備出版校本研修成果集。目前，以教育教學論文、教學敘事、教學設計、教育敘事、文藝隨筆為主要內(nèi)容的教育教學成果征集活動正在進行中。

三、全力協(xié)助學區(qū)長，扎實推進學區(qū)工作走向深入

做為副學區(qū)長。我積極協(xié)助學區(qū)長吳校長推進大學區(qū)管理制工作的全面開展。從學區(qū)規(guī)劃制定、預算編制、計劃擬定、活動設計、指令發(fā)布到工作督促以及資料匯總、網(wǎng)頁完善都盡心盡力。全學年積極協(xié)助學區(qū)長分別組織開展了學區(qū)首屆賽教、區(qū)級示范觀摩課、思想品德學科活力課堂實踐、“漢字聽寫選拔賽”等活動，協(xié)助組織了陜西高級人才事務所對學區(qū)工作現(xiàn)狀進行的調(diào)研。全年學區(qū)教學交流活動有序開展。本，學區(qū)被灃東教育局推薦參評“西安市大學區(qū)管理制優(yōu)秀單位”。

四、帶頭參加各種學習和培訓，不斷提高業(yè)務管理水平

為了進一步提高自己的業(yè)務水平，XX年除了積極參加各種政治學習之外，我先后參加了西安市教師公需課培訓、西安市校長崗位提高班培訓、西安市教師綜合素質測試等，獲得了“西安市校長崗位提高班培訓優(yōu)秀學員”稱號，西安市教師綜合素質測試成績優(yōu)秀，在專業(yè)技術人員職務考核中也被評為“優(yōu)秀”等次。

平時，除了每天堅持讀書、看報和閱讀《教學與管理》之類的專業(yè)雜志外，我還積極通過個人新浪博客撰寫隨筆和教育教學論文，其中《談談提高教學的針對性和有效性問題》和《積極挖潛，有的放矢，通過交流共享實現(xiàn)互利共進》兩篇論文分別在省、市教育教研論文征集活動中被評為三等獎。

一年來做了不少工作，有了點成績，當然還存在著許多不足，譬如心氣浮躁急于求成、教學交流活動組織不夠、課堂指導不很細膩、個人信息技術水平亟待提高等，這些問題還需要通過不斷的反思、學習和工作的磨練來改進。在新的一年里，我將繼續(xù)發(fā)揚踏實務實、認真負責的工作作風，努力學習，勤奮工作，揚長避短，勵精圖治，爭取取得更大的進步和成績。

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