**農超計劃書

**農業發展集團

精品農業示范基地農超計劃書

目 錄

第一章 摘 要

一、項目名稱

二、項目背景及公司簡介

第二章 發展描述

一、宗旨

二、經營理念

三、戰略及目標

四、核心 競 爭 力

第三章 **農超供銷體系

一、多元化的農產品貨源基地開發

二、產品經營模式—多元化模式經營

第四章 品控體系建設

一、產品商標及品牌開發

二、產品標準及質量管理

第五章 市場分析及展望

一、農超的市場定位

二、農超市場機會分析

三、項目的SWOT分析

第六章 市場營銷

一、定位選擇

二、銷售策略

三、產品銷售渠道選擇

四、定價選擇

五、廣告策劃

第七章 公司管理

一、硬件要素分析

二、軟件要素分析

第一章 摘 要

一、項目名稱

**農超計劃書

二. 項目背景及簡介

**農超項目是**農業發展集團近期開發的一個子項目，作為集團下屬的子公司，**農超將立足南京市場根植于社區之間，主要業務是為社區百姓提供健康、安全的優質農產品。作為一家專注解決優質農產品的全新商超企業，我們將通過全產業鏈整合上下游資源，促進農業基地優質化發展帶動農民致富及產業提升，同時又對社區服務配套做一個功能補充，為政府民生事業減輕工作壓力。對于政府和企業在經濟效益和社會效益方面都是雙贏，所以我們認為發展一家以南京為輻射源的農超品牌是非常有必要的，它的潛力也是無可限量的。

**農業發展集團是一家以現代農業科技為根本，以建設都市型、城郊型現代農業為重點，以服務城市、繁榮農村、提升農業和富裕農民為目標的公司。

公司定位在依托現代農業科技、當地自然面貌和歷史文化，把現代農業種植飼養、農藝景觀和觀光旅游、休閑、度假、娛樂融為一體，建設“集農業生產、科研、加工、展銷、科普教育、觀光、生態旅游于一體”綜合性的農業集團。

公司以綠色、安全、便民為使命，將自然古法、農耕文化、低碳高效的種植模式結合現代的科技手段為老百姓生產健康安全的農副產品。**是一家以農為本、文化為骨、科技為魂對社會有著高度責任感的農業企業！

**農超為居民提供廚房一站式服務，主營范圍：蔬菜、水產肉類、水果、酒水飲料、其他農副產品、糧油、調味品、廚房用品。

**農超的客戶群體：

1、基本客戶類型：社區民眾。

2、大型客戶類型：南京市的各大酒店、餐館、企業單位和學校的食堂等。

第二章 發展描述

一、發展宗旨

普惠大眾、服務城市、便民利民、立志成為都市民眾飯桌上生活管家！

二、經營理念

1、民以食為天，食以安為天。

2、讓市民的菜籃子豐富起來，讓市民對食品安全放下心來。

3、堅持走親民路線，以質優平價便民惠民作為企業經營的準則。

三、戰略及目標

縱向發展橫向聯合在全國范圍內整合優質農產品生產基地，建立**農產品供應體系，打造南京乃至全國一流農業商超連鎖品牌。

四、企業核心 競 爭 力

1. 產供銷一體化： 一體化、信息化，農超直接農產基地實現生產供銷全程一體化，質量品控可視化。

2.連接農村：我定標準你來種，品質穩定收益高，互利共贏共發展。

3.連接城市： 種植標準化GAP系統+農產品質量溯源系統，從源頭讓城市人民的飲食真正安全健康起來。

4.貨源標準化： 標準化GAP系統，做到貨源基地監管精細化、標準化，保證**農超所供農產品的質量安全；

5.服務運營標準化： 做到管理規范化，服務標準化，保證運營的效率。

第三章**農超供銷體系

**農業發展集團定位在依托現代農業科技，把現代農業生產、農藝景觀和觀光旅游、休閑度假、康養產業融為一體，建設“集農業生產、科研、加工、展銷、科普教育、觀光、生態旅居、旅游于一體”的現代農業示范園區。

**農業發展集團目前已和溧水區政府達成了戰略合作框架協議，戰略開發1.5萬畝，**精品農業示范園區前期已開發農業面積達3000畝，園區按照種植品類共分為六大區域板塊：

1、**田園：以生產優質綠色稻米、糧油為主。

2、**菜園：以生產野菜、藥草蔬菜、綠色蔬菜為主。

3、**果園：生產雪桃、獼猴桃、葡萄等高品質水果為主。

4、**茶園：以種植碧螺春、高檔白茶為主。

5、**花園：以種植各類花卉和名貴苗木為主。

6、**家園：以水產養殖和草禽養殖為主

**精品農業示范園地理位置優越自然環境極佳，這里生產的高品質農產品為**農超提供了穩定的貨源和品質保證。 這里的農業文化故事和品牌價值在**農超與**精品示范園結合后將起到積極的促進作用，**農超的品牌影響力一定會在南京市場快速崛起。

一、多元化的農產品貨源基地開發

1、**精品農業示范園—**農超貨源直供基地，農產品溯源體系示范基地，品牌形象的宣傳的主陣地。

2、全國各地名優特農產品基地的戰略合作，通過**農超的品牌影響力，大量優質的農產品會以親民的價格進入南京市民的家中。目前**農超已在東北、華北地區建立了萬畝的供銷基地。東北的有機大米和華北的小麥和特色五谷會以**品牌直供南京市場。

3、通過外聯合作，**農超還會從臺灣、日本等域外貨源地采購精品水果、蔬菜以及其他農副產品。

二、產品經營模式—多元化模式經營

1. 線上選購實體店體驗

2. 建立會員卡實行會員制營銷

3. 田園超市營銷

4. 黃金人脈、微信等自媒體平臺共享營銷

第四章 品控體系建設

一、產品商標及品牌開發

**農超已著手**品牌的商標注冊和相關體系認證工作。

二、產品標準及質量管理認證

第五章 市場分析及展望

一、農超的市場定位

農業商超是農貿市場與現代超市相結合的產物，它能夠取二者之長，彌二者之短，充分發揮特色優勢。農業商超作為一種新型業態，正日益侵占著傳統業態的地位，其功能日趨多樣化、全面化，以至形成“很多東西非要到超市才能買到”的局面，造成這種現象的原因一方面在于人們“一站式購齊”的購物觀念，另一方面人們將大賣場購物看作是一種新型休閑娛樂方式。

二、農超市場機會分析 ——市場需求的必然選擇

1.先進的檢測手段，嚴格的準入制度，防止了有毒有害農產品的進入，有利于保障消費者的身心健康，規范農產品市場。

2.舒心、幽雅的購物環境，有利于“菜籃子”產品的高效流通，貼近了現代消費者的消費需求和消費方式。

3.農超的專業化、多樣化、優質化經營，有利于豐富農業生產，提高生產水平。

4.生鮮超市所創建的“綠色市場”推動了綠色生產，加快了傳統農貿市場向現代超市的轉變，有利于使產品資源通過現代化的流通渠道面對終端客戶，促進投資者改善和樹立規范化的運作方式，加強基礎設施的改造。

高品質生鮮農產品可滿足消費者對安全食品的需求，同時具有較高的附加值。在農超實體門店配合下，順應農產品電商化趨勢實具有極大的發展趨勢。

消費者對安全新鮮綠色的高品質生鮮農產品需求巨大。

半成品蔬菜的附加值增量遠高于其他產品。

中國農產品消費還處于電商化初級階段，存在巨大的發展空間。

三、項目的SWOT分析

第六章 市場營銷

一、定位選擇

1、南京本土第一家“農業商超”品牌店

2、南京農超互聯網線下體驗店

二、銷售策略

在對市場分析的基礎上，把產品市場進行細分，追求公司產品和服務的“不完全替代性”，即在產品和服務的功能、質量、全面、及時等方面，公司為顧客所提供的是同行業其他對手所無法替代的。在營銷策略上系統策劃，主要包括渠道策略、產品策略、價格策略、物流策略、信息策略、服務策略、品牌策略、促銷策略等方面。

三、產品銷售渠道選擇

電商直銷 、渠道分銷、建立會員卡實行會員制營銷、 田園超市營銷、黃金人脈、平臺共享營銷、各級經銷商營銷，產品以多元化渠道經營銷售

四、定價選擇

價格形成以市場價格分析定位為主、成本加成為輔，實行競爭性定價策略。

按照高品質、低價位的競爭策略，建立相關產品的市場需求、供給、市場價格變動預測預報系統，及時準確地把握市場相應行業的市場供、需情況及價格變動的趨勢，做到與外界市場緊密聯系，隨時調整生產，提高產品競爭能力。

五、廣告策劃

為有效提高**農超產品的“三度”（知名度、著名度、美譽度），以促成整個營銷戰略的成功實施，公司擬采用整合傳播策略。無論是公司產品的宣傳與包裝，還是廣告的設計與創意，都將根據消費者的需求，對公司產品進行清晰化、針對性定位，做到服務的風格與公司形象與宗旨保持一致。

編制3D宣傳片、專刊宣傳冊宣傳

要謀求做大品牌、進軍大市場、爭取大發展經營戰略，公司擬編制3D宣傳片在給政府、投資方、企業、客戶等觀看；在相關專業或影響力較大的報刊、雜志上刊登公司項目產品簡介，介紹企業經營項目、企業文化、產品種類及功能、特點等，從而吸引顧客的重視和消費傾向。同時注意利用微信等自媒體手段擴大農超知名度，

第七章 公司管理

一、硬件要素分析

（一）戰略

企業發展戰略規劃的主要是包括確定企業科學化的定位，確定企業在新經濟環境下的發展模式和核心競爭優勢；制定或完善企業的發展戰略規劃、年度計劃和實施策劃。根據國家政策、內外部環境、行業特點、目標、項目競爭優勢、劣勢，制定本企業的生產經營管理原則，根據企業經營環節需要確定企業資源分配情況。

（1）提出需要發展的核心能力，制定企業的競爭戰略和市場策略；

（2）提出可持續發展戰略及具體競爭戰略、市場策略，提出戰略態勢選擇；

（3）詳細規劃；業務戰略、職能戰略，形成環保企業戰略決策體系；

（4）確立企業發展的多階段目標，分解目標，建立戰略目標體系；

（5）進行戰略風險分析，并提出防范建議。

（二）組織機構

公司實行所有權和經營權的分離，決策權對經營權的有效監督，建立所有、決策、經營三權制衡體系。能夠更好地促進企業切實實現現代科學決策、科學管理和對高層管理人員實行能者上、庸者下、劣者罰的這種運行機制。在綜合考慮各方面影響因素的基礎上，公司采用事業部制的組織結構，如下圖

**農業發展集團

商務策劃部