第一篇：一季度個人工作總結

個人工作總結

2012 年是“多變”的一年，值得“深思”的一年，公司在變化，同樣每個人也都在變化，經過2011年的學習與鍛練，使我成熟了不少，工作當中遇到或高興或驚喜或難過等事情，但我認為這都是人生的經歷，給我的人生上了一堂重要的課，在人的一生中這些都是小小的坎坷，我覺得是值得我珍惜的，不管怎樣，都要勇于面對。

銷售部門是一個企業的核心部門，制定銷售計劃是企業的靈魂所在，是完成整體業績的第一步，也是最關鍵的一步。而我有幸成為了興航公司的一名市場部銷售人員。我的主要工作是對外進行商務洽談，主要的工作是整合更多的資源，達到“品牌”營銷，互利共贏的目的。其工作的主要重點是把興航公司外的潛在客戶、企業等拉到手，作為我們的有效資源來合作。我們的主要目的并不是單純的產品加工，短期的促進產值的提升，而是要建立長期的戰略合作伙伴，實現企業發展戰略、規避市場風險、保持持續發展的重大目標。使得企業向著更高、更深、更廣的方向發展。真正的實現共贏、共享、共同發展。

迎來了充滿希望的2012。自2011年5月21日起至今，我來到興航公司市場部工作也有兩個多月，從事的是市場部外場銷售的工作。可以說，剛到興航公司工作的時候，這里對于我來說是個陌生的地方。陌生，是因為這里的工作有嚴謹的規章制度、嚴格的等級考評、嚴肅的企業管理等。走進興航公司，我才真正的了解并熟知，一個軍工的企業它應該具有的是什么樣的姿態。回顧與興航公司這一路攜手走來的歷程，我要對2012年一季度的工作做個總結。工作方面： 學習方面：

在專業知識方面，除了鞏固本身學習的客服專業知識外還針對自己非市場營銷專業的弱點，閱讀了一些關于市場營銷的書籍，學習了一些市場營銷的概念和對市場的分析方法的相關知識來進行彌補自己的弱項。在為人處事方面，與領導同事都相處融洽，與客戶溝通的能力也有所提升。在其他方面，開始學習機加產品的報價以及生產程序，學習合同的制定與簽訂流程，單位各部門的工作流程。這段時間里，雖然工作中也難免出現一些問題和小錯誤，但是有了領導和辦公室的師傅們的指導，我相信在今后的工作中，類似問題的發生是不會再出現的。通過一年的工作學習，有進步也有不足，但我相信在領導和同事的幫助關心下，我會更加努力工作，為公司的發展貢獻發揮出自己的力量，謝謝！

一個季度的工作時間已經結束了，在即將迎來的剩于的三個季度中，我會繼續不斷的努力，并隨時為自己的工作做出正確的總結。每次都有自己的進步，每次都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！在2012年的工作中，我會盡我的全力來努力工作，更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空！2012年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我一定會得更大的發展，當然在進步中也會有困難，有阻力，但是這些都是暫時的，長遠的發展才是我們一直想要的結果！相信在2012年我一定會做的更好！在剩余的三個季度里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，一定要做到為公司的事業使出自己最大的力量！我會積極努力的做好工作，來回報公司對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為公司的未來發展貢獻出自己最大的努力！我相信在公司全體領導同事的集體努力下，我們公司的業績一定會越來越好，公司的明天也會更加的美好、強大！我也會在不斷的學習中進步，幫助公司實現夢想，也不辜負領導和同事對我的期望！

第二篇：一季度個人工作總結

個人工作總結

2012 年是“多變”的一年，值得“深思”的一年，公司在變化，同樣每個人也都在變化，經過2011年的學習與鍛練，使我成熟了不少，工作當中遇到或高興或驚喜或難過等事情，但我認為這都是人生的經歷，給我的人生上了一堂重要的課，在人的一生中這些都是小小的坎坷，我覺得是值得我珍惜的，不管怎樣，都要勇于面對。

銷售部門是一個企業的核心部門，制定銷售計劃是企業的靈魂所在，是完成整體業績的第一步，也是最關鍵的一步。而我有幸成為了興航公司的一名市場部銷售人員。我的主要工作是對外進行商務洽談，主要的工作是整合更多的資源，達到“品牌”營銷，互利共贏的目的。其工作的主要重點是把興航公司外的潛在客戶、企業等拉到手，作為我們的有效資源來合作。我們的主要目的并不是單純的產品加工，短期的促進產值的提升，而是要建立長期的戰略合作伙伴，實現企業發展戰略、規避市場風險、保持持續發展的重大目標。使得企業向著更高、更深、更廣的方向發展。真正的實現共贏、共享、共同發展。

迎來了充滿希望的2012。自2011年5月21日起至今，我來到興航公司市場部工作也有兩個多月，從事的是市場部外場銷售的工作。可以說，剛到興航公司工作的時候，這里對于我來說是個陌生的地方。陌生，是因為這里的工作有嚴謹的規章制度、嚴格的等級考評、嚴肅的企業管理等。走進興航公司，我才真正的了解并熟知，一個軍工的企業它應該具有的是什么樣的姿態。回顧與興航公司這一路攜手走來的歷程，我要對2012年一季度的工作做個總結。工作方面： 學習方面：

在專業知識方面，除了鞏固本身學習的客服專業知識外還針對自己非市場營銷專業的弱點，閱讀了一些關于市場營銷的書籍，學習了一些市場營銷的概念和對市場的分析方法的相關知識來進行彌補自己的弱項。在為人處事方面，與領導同事都相處融洽，與客戶溝通的能力也有所提升。在其他方面，開始學習機加產品的報價以及生產程序，學習合同的制定與簽訂流程，單位各部門的工作流程。這段時間里，雖然工作中也難免出現一些問題和小錯誤，但是有了領導和辦公室的師傅們的指導，我相信在今后的工作中，類似問題的發生是不會再出現的。通過一年的工作學習，有進步也有不足，但我相信在領導和同事的幫助關心下，我會更加努力工作，為公司的發展貢獻發揮出自己的力量，謝謝！

一個季度的工作時間已經結束了，在即將迎來的剩于的三個季度中，我會繼續不斷的努力，并隨時為自己的工作做出正確的總結。每次都有自己的進步，每次都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！在2012年的工作中，我會盡我的全力來努力工作，更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空！2012年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我一定會得更大的發展，當然在進步中也會有困難，有阻力，但是這些都是暫時的，長遠的發展才是我們一直想要的結果！相信在2012年我一定會做的更好！在剩余的三個季度里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，一定要做到為公司的事業使出自己最大的力量！我會積極努力的做好工作，來回報公司對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為公司的未來發展貢獻出自己最大的努力！我相信在公司全體領導同事的集體努力下，我們公司的業績一定會越來越好，公司的明天也會更加的美好、強大！我也會在不斷的學習中進步，幫助公司實現夢想，也不辜負領導和同事對我的期望！

第三篇：一季度個人工作總結

一季度個人工作總結

時光飛逝，不知不覺中，2015年XXXXX的工作已經開展有三個月了，在這三個月的時間里我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，嚴格按照每年年初制定的工作目標，全面貫徹“安全第一、預防為主、安全生產、人人有責”的安全方針，以積極的態度投入到工作當中，三個月來的工作讓我感到非常充實。現將個人這三個月以來的工作情況進行總結，情況如下：

一、加強管網節前巡視，確保管網安全過節

第一季度恰逢新春佳節，片區內旋轉補償器較多，節日期間片區內生產用戶放假，減產、惡劣天氣等因素會對管網正常安全運行產生不利的影響。對此，在節日到來的一個禮拜前，在片區負責人的帶領下不光對片區重點疏水的大小的調整開度，還對沿線所有的疏水器特別是各個旋轉補償器前的疏水器調整開度大小，在不影響居民正常生活的基礎上確保管網安全過節，同時對節日期間的整條管線上無熱用戶使用的管線停用。節日期間加強對管網安全的檢查，同時值班人員及時發現兩家熱用戶單位進源科技和順旺包裝出現走表情況，及時幫助用戶單位發現走表原因為公司和客戶減少了不必要的損失。節后根據用戶用汽需求安排投汽，為用戶節后恢復正常生產保駕護航，另外隨著碩放管網的負荷逐漸提高，在片區負責人的帶領下對節前開度大的疏水閥進行開度調整，降低公司成本。

二、日常工作情況

在平時的工作中嚴格按照“兩票三制”的工作制度執行，第一季度實現XXX片區管線“零事故”。每周針對片區內主要用汽單位做好數據分析和整理工作，做到臺帳清清楚楚，并幫助用戶解決問題，（例如：XXXXX）該用戶由于其自身內部管網的原因導致不在使用蒸汽時出現表計走表的情況，通過建議用戶在表房前加裝隔離閥徹底解決了該用戶走表這個隱患，對此用戶表示感謝。除了針對用戶側的走訪和數據分析，還在片區負責人的帶領下對我公司的熱網管道做了有計劃的檢查，一季度發現缺陷14處，其中已消缺6處，余下缺陷內容正處于有計劃的消缺中。另發現兄弟公司XXXXX過河管入口處存在泄漏情況，工作人員及時通知XXXXX相關負責人并協助解決該問題。

三、下季度目標

（1）繼續保持管網安全“零事故”，降低XXX片區管網運行管損。

（2）加強熱用戶走訪了解生產和用汽情況，通過表房檢查和表計更新工作，提高用戶側計量準確和安全。

（3）二季度汽款回籠目標5號之前回籠率90%，10號之前回籠率100%

總結人：XXX

2015年3月19日

第四篇：一季度個人工作總結

一季度個人工作總結

時光飛逝，不知不覺中，2015年XXXXX的工作已經開展有三個月了，在這三個月的時間里我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，嚴格按照每年年初制定的工作目標，全面貫徹“安全第一、預防為主、安全生產、人人有責”的安全方針，以積極的態度投入到工作當中，三個月來的工作讓我感到非常充實。現將個人這三個月以來的工作情況進行總結，情況如下：

一、加強管網節前巡視，確保管網安全過節

第一季度恰逢新春佳節，片區內旋轉補償器較多，節日期間片區內生產用戶放假，減產、惡劣天氣等因素會對管網正常安全運行產生不利的影響。對此，在節日到來的一個禮拜前，在片區負責人的帶領下不光對片區重點疏水的大小的調整開度，還對沿線所有的疏水器特別是各個旋轉補償器前的疏水器調整開度大小，在不影響居民正常生活的基礎上確保管網安全過節，同時對節日期間的整條管線上無熱用戶使用的管線停用。節日期間加強對管網安全的檢查，同時值班人員及時發現兩家熱用戶單位進源科技和順旺包裝出現走表情況，及時幫助用戶單位發現走表原因為公司和客戶減少了不必要的損失。節后根據用戶用汽需求安排投汽，為用戶節后恢復正常生產保駕護航，另外隨著碩放管網的負荷逐漸提高，在片區負責人的帶領下對節前開度大的疏水閥進行開度調整，降低公司成本。

二、日常工作情況

在平時的工作中嚴格按照“兩票三制”的工作制度執行，第一季度實現XXX片區管線“零事故”。每周針對片區內主要用汽單位做好數據分析和整理工作，做到臺帳清清楚楚，并幫助用戶解決問題，（例如：XXXXX）該用戶由于其自身內部管網的原因導致不在使用蒸汽時出現表計走表的情況，通過建議用戶在表房前加裝隔離閥徹底解決了該用戶走表這個隱患，對此用戶表示感謝。除了針對用戶側的走訪和數據分析，還在片區負責人的帶領下對我公司的熱網管道做了有計劃的檢查，一季度發現缺陷14處，其中已消缺6處，余下缺陷內容正處于有計劃的消缺中。另發現兄弟公司XXXXX過河管入口處存在泄漏情況，工作人員及時通知XXXXX相關負責人并協助解決該問題。

三、下季度目標

（1）繼續保持管網安全“零事故”，降低XXX片區管網運行管損。

（2）加強熱用戶走訪了解生產和用汽情況，通過表房檢查和表計更新工作，提高用戶側計量準確和安全。

（3）二季度汽款回籠目標5號之前回籠率90%，10號之前回籠率100%

總結人：XXX

2015年3月19日

第五篇：一季度個人工作總結

個人工作總結

2012 年是“多變”的一年，值得“深思”的一年，公司在變化，同樣每個人也都在變化，經過2011年的學習與鍛練，使我成熟了不少，工作當中遇到或高興或驚喜或難過等事情，但我認為這都是人生的經歷，給我的人生上了一堂重要的課，在人的一生中這些都是小小的坎坷，我覺得是值得我珍惜的，不管怎樣，都要勇于面對。

銷售部門是一個企業的核心部門，制定銷售計劃是企業的靈魂所在，是完成整體業績的第一步，也是最關鍵的一步。而我有幸成為了興航公司的一名市場部銷售人員。我的主要工作是對外進行商務洽談，主要的工作是整合更多的資源，達到“品牌”營銷，互利共贏的目的。其工作的主要重點是把興航公司外的潛在客戶、企業等拉到手，作為我們的有效資源來合作。我們的主要目的并不是單純的產品加工，短期的促進產值的提升，而是要建立長期的戰略合作伙伴，實現企業發展戰略、規避市場風險、保持持續發展的重大目標。使得企業向著更高、更深、更廣的方向發展。真正的實現共贏、共享、共同發展。

迎來了充滿希望的2012。自2011年5月21日起至今，我來到興航公司市場部工作也有兩個多月，從事的是市場部外場銷售的工作。可以說，剛到興航公司工作的時候，這里對于我來說是個陌生的地方。陌生，是因為這里的工作有嚴謹的規章制度、嚴格的等級考評、嚴肅的企業管理等。走進興航公司，我才真正的了解并熟知，一個軍工的企業它應該具有的是什么樣的姿態。回顧與興航公司這一路攜手走來的歷程，我要對2012年一季度的工作做個總結。工作方面： 學習方面：

在專業知識方面，除了鞏固本身學習的客服專業知識外還針對自己非市場營銷專業的弱點，閱讀了一些關于市場營銷的書籍，學習了一些市場營銷的概念和對市場的分析方法的相關知識來進行彌補自己的弱項。在為人處事方面，與領導同事都相處融洽，與客戶溝通的能力也有所提升。在其他方面，開始學習機加產品的報價以及生產程序，學習合同的制定與簽訂流程，單位各部門的工作流程。這段時間里，雖然工作中也難免出現一些問題和小錯誤，但是有了領導和辦公室的師傅們的指導，我相信在今后的工作中，類似問題的發生是不會再出現的。通過一年的工作學習，有進步也有不足，但我相信在領導和同事的幫助關心下，我會更加努力工作，為公司的發展貢獻發揮出自己的力量，謝謝！

一個季度的工作時間已經結束了，在即將迎來的剩于的三個季度中，我會繼續不斷的努力，并隨時為自己的工作做出正確的總結。每次都有自己的進步，每次都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！在2012年的工作中，我會盡我的全力來努力工作，更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空！2012年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我一定會得更大的發展，當然在進步中也會有困難，有阻力，但是這些都是暫時的，長遠的發展才是我們一直想要的結果！相信在2012年我一定會做的更好！在剩余的三個季度里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，一定要做到為公司的事業使出自己最大的力量！我會積極努力的做好工作，來回報公司對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為公司的未來發展貢獻出自己最大的努力！我相信在公司全體領導同事的集體努力下，我們公司的業績一定會越來越好，公司的明天也會更加的美好、強大！我也會在不斷的學習中進步，幫助公司實現夢想，也不辜負領導和同事對我的期望！