第一篇：創業超市整改建議

創業超市整改建議

通過此次對創業超市初步的調查了解，為了實現超市的良好運轉，提高超市的利潤，我個人提出以下幾點建議：

一、整合供貨商

現狀：據了解供貨商現有16家。因為我們是小超市,供貨商過多會導致每家供貨量少，利潤薄，從而影響積極性。同時每類商品都有幾家供貨商的情況，對超市的補貨和對賬都有弊端。

解決建議：整合供貨商為:洗化日用品、飲料冷凍食品、休閑食品、學習用品、自采商品及適時用品六大供貨商。這樣可以提高每家供貨商的銷售額，提高供貨的積極性和補貨的及時性，同時還可以要求提高超市的利潤。

二、調整商品結構

現狀：賣場有滯銷商品出現，而一些季節性暢銷商品有沒有進場。

解決建議：

1、根據歷史銷售記錄和在校師生的意見調整商品結構。

2、對其他大學周邊超市及便利店進行調查,整理出暢銷商品（注意季節性），要求供貨商增加暢銷商品。

三、商品陳列

現狀：排列較凌亂，POP、爆炸標示、商品標價簽不規范，貨品不飽滿。

解決建議：

1、商品的銷售是隨著產品的季節發生變化的，在陳列上一定要一定要突出本季節的特點。

2、商品的陳列一定要擺放整齊、衛生、美觀和藝術性，這樣才能吸引顧客刺激消費。

3、要定期調換商品陳列位置，對暢銷品要多陳列，給顧客以新的面貌，增加購買機率，及時補貨保證排面飽滿。

4、充分利用空間，緊湊陳列，以達到商品多，流通快的氣勢，使顧客產生視覺沖擊。

四、人力資源重新規劃培訓

現狀：崗位不明確，制度約束不強，責任心不夠。

解決建議：

1、重新對人力資源進行規劃，培訓，建立相應崗位職責，規范完善并實施適合超市現狀的管理制度。

2、改變現有薪酬體制，推行績效考核，把超市的盈虧情況與員工的貢獻度列入考核，建立全面的激勵與約束機制。

五、控損

1、建立完整的補貨入庫，退貨出庫的監管流程。

2、建立對商品人為損壞的懲罰制度。

3、規范收銀員的收銀流程。

4、在賣場的布局、商品的陳列時要有利于防損。

5、嚴禁自領商品，所有出賣場商品必須過收銀機（供貨商退貨除外）。

6、收銀員交回現金要與POS系統一致。

六、深度營銷

重大宗銷售

1、要針對我們的消費群體多策劃營銷方案，最好15天一輪。

2、建立大宗銷售獎勵方案，鼓勵所有人員參與大宗銷售。

七、在賣場設立專柜

以格子店形式經運，讓部分有想法的學生自己當老板，這樣可以增加賣場多樣性，還可以帶動人氣促進銷售。

向黎明

第二篇：整改建議

整改建議

為了提高我們公司制度，積極性及以后公司的發展，我認為公司必須進行整改。

我的建議是：

一、倉庫整頓

1、增加倉庫展廳主管（管理倉庫與展廳），且配置人員兩人，并且兩個員工進行培訓增加倉庫的重要性，人員不得隨便調動；設備配上辦公桌一張，椅子1把，休息椅子一把，文件夾3個，筆記本2本，小推車2輛，梯子1把，掃把1把，拖把，垃圾桶一個，電話一個，擦家具毛巾，碧麗珠，貨架1組。辦公室設在樓梯處

2、劃分區域，按照單子的大小劃分，大單子大區域，小單子小區域，但是還要劃分出處理件與投標失敗樣品的存放區和客戶產品存放區，每個區域之間留出1米大小，中間過道

1.5，并且在區域上掛上牌子，且寫上單子的出自哪個單位、供應商、出貨時間。如果客戶存放的，另外寫上原因，出貨時間。

3、到貨后，倉管員趕緊通知業務員送貨時間到了，為下一個單子騰出空間，不得延誤。

4、做到每天打掃，一星期盤貨

5、處理陳舊的展品，陳舊的貨品、增加處理貨品的收入

二、展廳整頓

1、展廳按家具性質劃分區域，劃分班臺區、椅子區、沙發區、屏風區等

2、展廳每天保持干凈

3、展廳產品不得隨意賣掉

4、超過半年的展品必須更換，更換后留下的空位必須補上

5、展廳產品寫上名稱、型號、材質

6、展廳產品兩星期一次盤貨

7、展廳人員不得在客戶面前瞎報價格

三、辦公室、車間人員建議

1、增加白板，以便增加各個工作人員的意識，免得漏掉產品、漏掉時間、漏掉各個重要的環節

2、人員不得隨意調動，調動人員必須由李經理或者老楊安排，任何人必須聽之，例如業務員及別的部門經理都無效，倉庫除外（由于倉庫是隨時發貨，接貨區域，展廳接待區域）

3、任何工作位不得吸煙，例如辦公室各個辦公桌（文件紙質比較多），車間設備區，板

材區，不管任何員工職位大小，想抽煙必須出去或者吸煙區

4、在職人員必須在崗，任何職位員工必須遵守，不管職位大小，老板老板娘不例外，有事打招呼，必須有個正當理由，須向老楊或者李經理、梁總請假

5、職位固定，不得隨意更改，職位之間有個級別，不得越級操管，例如人員不得越級隨意安排

6、會議室綜合使用，例如說，培訓，開會，放電影等活動，會議室保持整潔干凈，椅子凳子會議桌不得亂放

7、投標小樣工作室閑人不得進入，不得使用其工具，且工作室只放與小樣或者投標有關的東西，凡事借小樣工作室工具必須由夏偉兵同意，凡事弄丟者一律照賠

8、采購人員注意產品質量，且寫上出自何處供應商，到貨時間一式三份，辦公室文員一份，自己一份，倉管員一份

9、辦公室文件柜沒用的書籍全部扔掉，且辦公室門口及接待臺不得放任何雜物保持整潔

10、職工聯系單制作一份，方便聯系

11、車間生產工具設備實名

12、拉三號橋的貨車不得占用拉工程貨車的車子，只能隨帶，除非拉完后再拉三號橋的貨

13、財務注意投標的事項，必須誰負責投標的誰推保證金，誰收到款的必須記上誰的名字，打出去的款寫上單位名字，和數額，簽字狀況

14、采購的人員注意采購質量，必須和圖片一模一樣，不一樣或者沒有必須和客戶溝通

15、業務員注意及時收款，配合財務（財務必須半天檢查銀行賬戶，有沒有到賬）

四、增加設備

1、增加資料室，內部培養員工，留住員工。資料室必須配備木工技術、油漆技術、管理技術、設計技術等圖書，進一步培養公司自己的員工。或者開展晚上培訓員工的活動。

2、設計研發部與銷售部一起研發最新產品，保持產品的創新性，先進性；多去市場拍照增加產品新穎程度

3、更新小面包（五菱之光）車輛，由于投標、安裝需求，AP476跟不上需求使用，且運輸車輛經常拿到銷售投標使用，影響送貨進程

4、車子出車前必須登記，誰開車誰加油

五、任務責任負責

1、凡事自己的單子自己負責到底，不得托管給任何人，除非自己本身很忙，經由李經理同意且安排人員

2、車間任務一律等同第一條

六、安全

1、外出安裝注意各個方面安全，出門注意交通安全，安裝注意客戶設施的安全

2、運輸搬運注意產品安全和人身安全

3、車間禁止吸煙，生產注意生產安全

4、工作結束，關閉電源，不準隨意拉電源

5、生產場地、辦公室不得隨意打鬧打架

七、平時細節

1、車間工作服每個人必須穿好，不得轉借，不得亂涂鴉，不得損壞，離職的話必須歸還，滿一年工作服不用付工作付錢，老員工免掉

2、辦公室、車間不得亂闖、全體主管必須配備筆記本，辦公室和財務每人配一本，做好自己該做的事情，免得忘掉

3制定公司規章制度，并完善

第三篇：整改建議

約旦項目DCP裝置整改方案的考慮

針對DCP裝置現有存在的問題，作出了第三次整改方案。通過自己對DCP現裝置的了解和掌握，對整改方案陳述一些個人觀點。

1． 酸解反應與過濾 1.1酸解反應及過濾的現狀。

依據已有的開車情況評定，現有的酸解槽構成能滿足裝置運行的需要。原料能實現比較穩定均衡的加入，而且能實現礦漿和鹽酸的DCS自動調節。對于礦漿流量的衰減，只是在小流量的情況下會發生，一旦按裝置能力的投礦，基本可以避免這個問題。利用尾氣洗滌液混合消泡劑來噴淋消泡的效果，可以控制反應料漿起泡的問題，但前提是要保證酸解料液的連續進出平衡。連續出料，也能避免酸解液下料管道的堵塞。對于加入磷石膏料漿助濾的方式，現將磷石膏配漿和加入混合槽的操作及過濾效果，已經積累了一定的操作控制。對于酸渣過濾，根據現有積累的操作數據，只要過濾機能滿足酸渣的過濾能力，這一環節沒有大的問題。

1.2對于整改方案的考慮。

A．在礦漿泵出口新增一臺流量計的意義不大。現礦漿管線已有一臺電磁流量計，能比較準確的指示礦漿的流量情況。實施雙流量指示后，由于管線的結構不一，而造成流量指示不統一的情況，控制和操作將失去依據。另外，按現有的管道規格，流量計肯定要縮徑，勢必在泵的出口端就會形成一處擁塞點。

B．磷石膏的加入形式改變后，雖然粉料的加入可以起到不稀釋母液濃度的作用，但對于粉料的混料操作、酸解料液的輸送、及指標控制都有比較大的難度。而且加入了過多的操作節點和控制指標，很容易造成流程中斷。

C．設置沉渣地槽來處理酸渣帶濾機的濾布沖洗水，這個設置可以實現廢水的渣液的分離，但地槽的清淤工作量將是相當的繁重。

D．對于酸解液下料管改為斜管布置，只要保證酸解連續運行，是可以避免管道堵塞的。而且現有酸解管設置的排堵沖洗水點，是可以有效的清通管道的。

2． 一段中和與過濾 2.1一段中和及過濾的現狀。

現裝置的一段中和，拋開人員操作的原因，僅從裝置構成的表現來看，主要表現為指標控制不力及指標波動。在5m3的投礦量，酸解濾液流量在～18m3的加入量下，要想控制一段中和的PH值比較難。而在滿足一段中和裝置能力的情況下，將會有25～28m3的酸解濾液流量，而相應匹配量的鈣漿加入，會造成料液反應劇烈溢槽的情況。另外，為了保證鈣漿加入形成包裹，可以設置多點加入鈣漿，并設置撒灰器。所以，有必要增加一臺一段中和槽，以滿足一段中和的控制要求。

2.2對于整改方案的考慮。

A．新增一臺30m2的帶濾機來過濾白肥，從現有廠房解構情況來看，要與現裝置并和上下工序間有效的結合，設備布置的難度很大。

B．一段濾液不經沉降，而直接輸送至二段中和槽進行二段中和，會對成品的F含量指標造成影響。在氫鈣生產裝置中，過濾的懸浮物必須進行沉降處理后，才能保證成品F含量的指標要求。

3． 二段中和與過濾 3.1二段中和及過濾的現狀。

現裝置的二段中和，主要問題還是鈣漿的包裹和停留時間不夠，容易造成鈣過量。表現出二段料漿反應不完全的情況，或者二段中和的氫鈣結晶不穩定，對于二段過濾和成品指標的影響很大。可以按一段中和的設置，多點加入鈣漿，并設置撒灰器。并增加一臺一段中和槽，以滿足二段中和的控制要求。

3.2對于整改方案的考慮。

A．二段沉降緩沖槽上設置低速塑料立式泵。這種泵型的選型比較困難，實際的運用情況如何，還需與生產廠家仔細交流確認。另外比較而言，臥式泵更有利于料漿的輸送和操作。

4． 三段中和及其它裝置部份

4.1二段中和及三段中和用的灰乳，將濃度由5％稀釋至1％，稀釋所需的鈣水量大。4.2整改中設置了多處粉體設備，而且是應用于不同物料介質。因為粉體機械這一塊，沒有固定的工藝參數可用，而是針對不同物料特性，根據試驗數據來設計和選型。為保證能良好的運行，不論是成套購買或是非標自制，都需要進行仔細的斟酌和設計。

4.3設置一臺鈣水暫存槽，將里面的鈣水做為相關配料及沖洗水用，相當有必要。因為僅依靠現有的二段沉降槽的鈣水溢流，不能滿足系統用鈣水需要。

5． 結合開車情況，對于整改方案的個人考慮

歷經了兩個月的開車，雖然總體效果不甚理想。但對于裝置的情況也有了更深的認識。裝置在低負荷下，是可以實現連續平穩的運行的。曾經在3m3/h的投礦量下，連續生產了72h。最后是由于JAFCCO方的配合問題，才將裝置停下。由此可以看出，裝置是可以實現連續操作的。同時，一旦裝置連續開起來，從操作強度上來看也是比較輕松的，不會有高強度的現場操作去完成。而且在生產安排合理，設備無故障和意外的情況下，流程運行順暢。

下面就裝置暴露出的主要問題，制約裝置良好穩定運行的因素進行簡述：

1，酸渣過濾能力不足，雖經歷第二次整改，依然沒有解決問題，制約了裝置能力的發揮。

2，一段中和的中和劑加入量問題，不能有效的控制一段中和的PH值，這一步嚴重關系著氫鈣成品的F含量指標和二段中和的操控。現在看來，按現裝置的構成情況是不容易將PH值調高的。另外，約旦礦的一段中和PH值在很小一個調節范圍內。偏低，影響脫氟和二段中和度；偏高，飼鈣的產量低而且過濾困難。

3，二段中和料液的停留時間問題，由于停留時間不夠以及鈣漿的包裹問題，導致成品中鈣含量過量，并過濾困難。

4，一段、二段過濾，拋開中和指標的影響因素外，不管是從沉降槽直接放料進行過濾，還是通過緩沖槽中轉來過濾，都存在過濾效果不好的情況。個人分析這個跟一、二段沉降槽的結構和耙機出料有關。

5，各工序控制指標節點多，指標不易穩定，需現場人工精心操作，而不可能完全放手于DCS操控，一旦有疏忽就會造成流程紊亂和產品質量不合格。

6，現場須人工操作、監控、巡視、處理的工藝點較多，即使是中方的開車人員，也不可能完全顧及和處理到位。如是由約旦方來操控，估計裝置將會是更糟糕的運行情況。

因此，對于整改的方向，我想還是在于解決裝置存在的主要問題，對于重要指標存在影響的裝置部份，須進行改造。而有些次要方面，則要靠加強現場精心操作，完善、優化控制指標來實現。不必面面俱到，無謂的添加一些設備來實現裝置的全運行。表面上看是一種裝置完善，其實則是過多的增加一些裝置節點，讓DCP裝置變得拖沓和臃腫，不僅增大了操作難度，也讓操作指標更繁瑣、更不易控制。同時，也可能滿足不了消耗指標的考核要求。最后，個人覺得在現有這套裝置基礎上制定的整改方案，施工建設的難度大，裝置改造完成后，拋開人員因素，僅從硬件方面來預測，要達到合同要求的產量、質量、消耗等指標的程度很難。

以上針對DCP裝置的相關考慮，為個人見解。當否？還敬請考量。

川化院 李勁偉

2011-10-10

第四篇：超市經營管理建議

超市經營管理建議

提高顧客的忠誠度。

隨著超市消費者價值導向增強、購物經驗增多，相對于對產品品牌的忠誠度，其對超市的忠誠度就變得比較低。一是超市之間差異化小，營銷策略趨同，消費者體會不到超市能給自身帶來何種獨特價值，自然就對超市缺乏忠誠感。二是對于超市消費者來說，其最重視的還是商品價格上的優惠、質量上的保障等。如果哪家超市做得更好，消費者就會選擇哪家超市購物。

培養和保持顧客的忠誠度的方法，除了要管理好超市的方方面面(環境、衛生、布局、氣味、音樂等)外，還可以考慮會員積分制度，這也是不多的方法。關注商品的價格和質量。

超市銷售的商品大多是生活日用品和食品，主要滿足消費者基本的生活需要。這類消費，消費者主要關注商品是否實用和購買成本的高低。因此，消費者不用像購買奢侈品和豪華商品那樣關心外部效用的滿足，商品的價格和質量是消費者購物時考慮的主要因素。重視感性消費。

近年來，由于經濟持續快速增長，我國城鎮居民生活水平的逐步提高，人們購物除了物質需求的滿足外，越來越多的人開始重視精神和心理需求的滿足，即注重感性消費。這種特點表現在基本生活消費方面，強調購物過程的精神和心理感受，需要更舒適和諧的購物氛圍、購物環境、更恰當體貼的服務。注重購買方便。

與百貨商店、商業街、購物中心相比，超市消費者對方便性的要求更高。這種要求不僅包括商店離家近，交通方便，也包括超市購物方便選擇、購買抉擇自由、一次性付款方便等。由于這些消費群體平時生活節奏較高，大多數人希望減少花在生活日用品和食品上的購物時間。

此外，在超市經營過程中，采用相應的策略前，要注意因地制宜，因人而異，做好調查才行，不同的地方的消費水平、消費人群不同采用策略也有差別。

第五篇：超市消防整改樣本

北京豐潤萬佳超市

消防安全制度

為確保店內店員、顧客和商品的安全，提高店員的安全防火知識、消防滅火技能和自我防范意識，把事故苗頭及火災隱患消滅在萌芽狀態之中，以達防范于未然。為了使之有所遵循，特制定消防安全制度如下：

第一條 全體店員必須認真學習國家法律、法規及有關規定，積極參加和接受公司有關部門

組織的消防安全教育以及安全知識培訓，不斷增強消防安全知識和安全防范意識，努力提高貫徹落實國家法律、法規的自覺性。

第二條 經常對店內的用電設備和安全設施進行巡視和檢查，發現用電設備故障和事故隱患

苗頭方面的問題，需立即停止設備使用并同時報告專業人員及時進行檢修，檢修完成經確認能夠正常運轉后，方可繼續進行使用。

第三條 定期對店內的各項消防設施和滅火器材進行檢查，以保證消防設施和滅火器材始終

處于良好使用狀態。如若發現遺失、損壞、過期、失效等情況時，需立即協調有關部門及時進行增補、更新、維修、報廢。

第四條 不斷對店內全體店員進行消防安全知識培訓和相關安全保衛方面教育，增強和提高

每個店員在緊急情況下的處置能力，確保人人都會使用消防設施和滅火器材。

第五條 健立健全店內消防安全組織，落實各級人員崗位安全責任制，全體消防安全組織人

員熟悉滅火和應急疏散預案。如遇重大事故及火警發生時，各級主管必須以最快的速度親臨現場，組織指揮店內各項消防工作的實施。

第六條 店內一旦發生火災、火情和火險，全體店員需保持冷靜，沉著鎮定，組織人員，立

即報警；同時切斷電源、疏散顧客、搶救商品，保護現場。事后積極協助消防專業人員進行災情損失調查。