第一篇：家具項目規劃方案

家具項目

規劃方案

泓域咨詢

家具項目規劃方案說明

中國家具制造行業“十三五”發展規劃制定了 2020 年我國家具行業的各項發展目標，推動我國家具行業不斷發展；商品房銷售面積逐漸增長，提升家具行業需求從而促進產業規模提升。2018 年，家具行業短暫調整，產品結構不斷升級，定制家具市場規模逆勢增長，主要消費人群也向一線城市高收入人群集中。我國人均家具支出水平較發達國家還有一定差距，未來家具產品將向高端化、定制化等方向發展，發展前景良好。

家具行業是我國國民經濟重要的民生產業和具有顯著國際競爭力的產業，在滿足消費需求、提升生活品質、促進國際貿易、充分吸納就業、推動區域經濟、構建和諧社會等方面起到重要作用。

為落實《國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要》和《中國制造 2025》文件精神，指導未來五年中國家具制造行業的穩定發展，繼續推動中國由“家具大國”向“家具強國”邁進。中國家具協會根據行業實際情況制訂《中國家具制造行業“十三五”發展規劃》，規劃期為 2016 年至 2020 年。“十三五”規劃中對家具行業主營業務收入、商品零售額、企業盈利水平、出口值等指標作出了具體規劃，推動我國家具行業不斷發展。

家具行業需求與商品房銷售面積有關，房地產行業銷售火爆也帶動了家具行業銷售收入的增長。2018 年，受累于“史上最嚴”房地產調控政策、中美貿易摩擦等因素，商品房銷售面積增

速開始下滑，全年商品房銷售面積約 17.14 億平方米，增速下滑至 1.60%，按照每平米 500 元的家具購置需求，2018 年家具行業需求規模約為 8585 億元。整體來看，隨著新一代年輕人步入社會，商品房銷售是剛性需求，而房屋置業之后的家具更換也將不斷帶來家具行業需求，從而提升家具行業的市場規模。

2018 年，家具行業銷售收入 8 年來首次出現下降，全年累計銷售收入為 7011.9 億元，同比下降 22.57%。主要原因為家具行業經歷了8 年以上的連續增長，市場逐漸飽和，行業進入調整期，加之商品房銷售面積增速下滑、產品結構調整等導致行業銷售收入下降。

家具行業進入調整期，但定制家具市場規模卻逆勢增長。2018 年，定制家具市場規模約為2901 億元，較上年同比增長 20.22%；近7 年來，定制家具市場規模增速始終保持在 20%以上。隨著中產階級的增加，越來越多的消費群體開始關注居家的整體生活藝術，舊式的成品家具已不能滿足消費者對個性化生活的追求，人們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創意與特色，這使得人們對定制家具的需求呈現上升趨勢。

家具產品的需求主要集中于一線城市，2018 年一線城市家具消費占全國比重的 47.25%，遠高于其他城市，一線城市消費者是家具消費的主力人群，二線城市和三線城市遠不及一線城市的家具消費需求，二線城市家具消費僅占全國比重的 16.48%，三線城市更少，僅占全國比重的 5.95%。家具消費者常駐的前十個城市都是一二線城市，其中廣州、上海、北京三個地區的消費者購買力最強，遠高于其他城市。

按照商品房銷售面積測算，2018 年我國家具消費市場需求約為 8585 億元，而銷售收入僅為 7011.9 億元，還有一定的發展空間。從人均家具消費支出來看，我國 2018 年人均家具消費支出為 2694.62 元，遠低于同期美國的6435.21 元和英國的 5399.62 元，與發達國家相比還有一定差距，行業存在一定的發展空間。

2018 年，家具市場銷售收入出現下滑，但僅為短暫調整，未來隨著人們審美觀念的轉變，個性化需求的增加，我國家具行業將呈現“兩極化”的發展趨勢，一極是高檔家具消費的逐漸增長，另一極是平價家具產品消費的逐漸下滑，但是由于高檔家具、定制家具利潤率較高，家具行業市場規模依然會呈現不斷增長的趨勢，家具行業發展前景良好。

該家具項目計劃總投資 5367.86 萬元，其中：固定資產投資 3880.39萬元，占項目總投資的 72.29%；流動資金 1487.47 萬元，占項目總投資的27.71%。

達產年營業收入 9921.00 萬元，總成本費用 7688.57 萬元，稅金及附加 100.58 萬元，利潤總額 2232.43 萬元，利稅總額 2640.93 萬元，稅后凈利潤 1674.32 萬元，達產年納稅總額 966.61 萬元；達產年投資利潤率41.59%，投資利稅率 49.20%，投資回報率 31.19%，全部投資回收期 4.71年，提供就業職位 151 個。

堅持“社會效益、環境效益、經濟效益共同發展”的原則。注重發揮投資項目的經濟效益、區域規模效益和環境保護效益協同發展，利用項目承辦單位在項目產品方面的生產技術優勢，使投資項目產品達到國際領先

水平，實現產業結構優化，達到“高起點、高質量、節能降耗、增強競爭力”的目標，提高企業經濟效益、社會效益和環境保護效益。

......報告主要內容：項目概況、投資背景及必要性分析、市場分析預測、產品規劃及建設規模、項目選址研究、土建工程方案、工藝原則及設備選型、環境保護概述、生產安全、項目風險應對說明、項目節能說明、項目計劃安排、投資方案分析、經濟效益、項目結論等。

第一章

項目概況

一、項目概況

（一）項目名稱

家具項目

中國家具制造行業“十三五”發展規劃制定了 2020 年我國家具行業的各項發展目標，推動我國家具行業不斷發展；商品房銷售面積逐漸增長，提升家具行業需求從而促進產業規模提升。2018 年，家具行業短暫調整，產品結構不斷升級，定制家具市場規模逆勢增長，主要消費人群也向一線城市高收入人群集中。我國人均家具支出水平較發達國家還有一定差距，未來家具產品將向高端化、定制化等方向發展，發展前景良好。

家具行業是我國國民經濟重要的民生產業和具有顯著國際競爭力的產業，在滿足消費需求、提升生活品質、促進國際貿易、充分吸納就業、推動區域經濟、構建和諧社會等方面起到重要作用。

為落實《國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要》和《中國制造 2025》文件精神，指導未來五年中國家具制造行業的穩定發展，繼續推動中國由“家具大國”向“家具強國”邁進。中國家具協會根據行業實際情況制訂《中國家具制造行業“十三五”發展規劃》，規劃期為 2016 年至 2020 年。“十三五”規劃中對家具行業主營業務收入、商品零售額、企業盈利水平、出口值等指標作出了具體規劃，推動我國家具行業不斷發展。

家具行業需求與商品房銷售面積有關，房地產行業銷售火爆也帶動了家具行業銷售收入的增長。2018 年，受累于“史上最嚴”房地產調控政策、中美貿易摩擦等因素，商品房銷售面積增速開始下滑，全年商品房銷售面積約 17.14 億平方米，增速下滑至 1.60%，按照每平米 500 元的家具購置需求，2018 年家具行業需求規模約為 8585 億元。整體來看，隨著新一代年輕人步入社會，商品房銷售是剛性需求，而房屋置業之后的家具更換也將不斷帶來家具行業需求，從而提升家具行業的市場規模。

2018 年，家具行業銷售收入 8 年來首次出現下降，全年累計銷售收入為 7011.9 億元，同比下降 22.57%。主要原因為家具行業經歷了8 年以上的連續增長，市場逐漸飽和，行業進入調整期，加之商品房銷售面積增速下滑、產品結構調整等導致行業銷售收入下降。

家具行業進入調整期，但定制家具市場規模卻逆勢增長。2018 年，定制家具市場規模約為2901 億元，較上年同比增長 20.22%；近7 年來，定制家具市場規模增速始終保持在 20%以上。隨著中產階級的增加，越來越多的消費群體開始關注居家的整體生活藝術，舊式的成品家具已不能滿足消費者對個性化生活的追求，人們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創意與特色，這使得人們對定制家具的需求呈現上升趨勢。

家具產品的需求主要集中于一線城市，2018 年一線城市家具消費占全國比重的 47.25%，遠高于其他城市，一線城市消費者是家具消費的主力人群，二線城市和三線城市遠不及一線城市的家具消費需求，二線城市家具消費僅占全國比重的 16.48%，三線城市更少，僅占全國比重的 5.95%。家具消費者常駐的前十個城市都是一二線城市，其

中廣州、上海、北京三個地區的消費者購買力最強，遠高于其他城市。

按照商品房銷售面積測算，2018 年我國家具消費市場需求約為 8585 億元，而銷售收入僅為 7011.9 億元，還有一定的發展空間。從人均家具消費支出來看，我國 2018 年人均家具消費支出為 2694.62 元，遠低于同期美國的6435.21 元和英國的 5399.62 元，與發達國家相比還有一定差距，行業存在一定的發展空間。

2018 年，家具市場銷售收入出現下滑，但僅為短暫調整，未來隨著人們審美觀念的轉變，個性化需求的增加，我國家具行業將呈現“兩極化”的發展趨勢，一極是高檔家具消費的逐漸增長，另一極是平價家具產品消費的逐漸下滑，但是由于高檔家具、定制家具利潤率較高，家具行業市場規模依然會呈現不斷增長的趨勢，家具行業發展前景良好。

（二）項目選址

某某工業園區

（三）項目用地規模

項目總用地面積 15907.95平方米（折合約 23.85 畝）。

（四）項目用地控制指標

該工程規劃建筑系數 68.67%，建筑容積率 1.41，建設區域綠化覆蓋率5.95%，固定資產投資強度 162.70 萬元/畝。

（五）土建工程指標

項目凈用地面積 15907.95平方米，建筑物基底占地面積 10923.99平方米，總建筑面積 22430.21平方米，其中：規劃建設主體工程 16309.80平方米，項目規劃綠化面積 1334.36平方米。

（六）設備選型方案

項目計劃購置設備共計 119 臺（套），設備購置費 1310.12 萬元。

（七）節能分析

1、項目年用電量 1116585.62 千瓦時，折合 137.23 噸標準煤。

2、項目年總用水量 4117.74 立方米，折合 0.35 噸標準煤。

3、“家具項目投資建設項目”，年用電量 1116585.62 千瓦時，年總用水量 4117.74 立方米，項目年綜合總耗能量（當量值）137.58 噸標準煤/年。達產年綜合節能量 41.10 噸標準煤/年，項目總節能率 20.96%，能源利用效果良好。

（八）環境保護

項目符合某某工業園區發展規劃，符合某某工業園區產業結構調整規劃和國家的產業發展政策；對產生的各類污染物都采取了切實可行的治理措施，嚴格控制在國家規定的排放標準內，項目建設不會對區域生態環境產生明顯的影響。

（九）項目總投資及資金構成

項目預計總投資 5367.86 萬元，其中：固定資產投資 3880.39 萬元，占項目總投資的 72.29%；流動資金 1487.47 萬元，占項目總投資的 27.71%。

（十）資金籌措

該項目現階段投資均由企業自籌。

（十一）項目預期經濟效益規劃目標

預期達產年營業收入 9921.00 萬元，總成本費用 7688.57 萬元，稅金及附加 100.58 萬元，利潤總額 2232.43 萬元，利稅總額 2640.93 萬元，稅后凈利潤 1674.32 萬元，達產年納稅總額 966.61 萬元；達產年投資利潤率41.59%，投資利稅率 49.20%，投資回報率 31.19%，全部投資回收期 4.71年，提供就業職位 151 個。

（十二）進度規劃

本期工程項目建設期限規劃 12 個月。

項目承辦單位組建一個投資控制小組，負責各期投資目標管理跟蹤，各階段實際投資與計劃對比，進行投資計劃調整，分析原因采取措施，確保該項目建設目標如期完成。項目承辦單位要在技術準備、人員配備、施工機械、材料供應等方面給予充分保證。

二、報告說明

對于初步確立投資意向的項目，在市場調查的基礎上，對市場、投資、政策、企業等方面進行客觀的機會分析，重點在于投資環境的分析及投資前景的判斷，并提供項目提案和投資建議。包括：對投資環境的客觀分析（市場分析、產業政策、稅收政策、金融政策和財政政策）；對企業經營目標與戰略分析和內外部資源條件分析（技術能力、管理能力、外部建設

條件）；項目投資者或承辦者的優劣勢分析等。該項目報告對項目所涉及的主要問題，例如：項目資源條件、項目原輔材料、項目燃料和動力的供應、項目交通運輸條件、項目建設規模、項目投資規模、項目產工藝和設備選型、項目產品類別、項目節能技術和措施、環境影響評價和勞動衛生保障等，從技術、經濟和環境保護等多個方面進行較為詳細的調查研究。通過分析比較方案，并對項目建成后可能取得的技術經濟效果進行預測，從而為投資決策提供可靠的依據，作為該項目進行下一步環境評價及工程設計的基礎文件。

作為投資決策前必不可少的關鍵環節，報告是在前一階段的報告獲得審批通過的基礎上，主要對項目市場、技術、財務、工程、經濟和環境等方面進行精.確系統、完備無遺的分析，完成包括市場和銷售、規模和產品、廠址、原輔料供應、工藝技術、設備選擇、人員組織、實施計劃、投資與成本、效益及風險等的計算、論證和評價，選定最佳方案，依此就是否應該投資開發該項目以及如何投資，或就此終止投資還是繼續投資開發等給出結論性意見，為投資決策提供科學依據，并作為進一步開展工作的基礎。

三、項目評價

1、本期工程項目符合國家產業發展政策和規劃要求，符合某某工業園區及某某工業園區家具行業布局和結構調整政策；項目的建設對促進某某工業園區家具產業結構、技術結構、組織結構、產品結構的調整優化有著積極的推動意義。

2、xxx 公司為適應國內外市場需求，擬建“家具項目”，本期工程項目的建設能夠有力促進某某工業園區經濟發展，為社會提供就業職位 151個，達產年納稅總額 966.61 萬元，可以促進某某工業園區區域經濟的繁榮發展和社會穩定，為地方財政收入做出積極的貢獻。

3、項目達產年投資利潤率 41.59%，投資利稅率 49.20%，全部投資回報率 31.19%，全部投資回收期 4.71 年，固定資產投資回收期 4.71 年（含建設期），項目具有較強的盈利能力和抗風險能力。

4、統計數據顯示，民營經濟如今已成為中國經濟的中堅力量。截至2017 年年底，我國實有個體工商戶 6579.4 萬戶，私營企業 2726.3 萬戶，廣義民營企業合計占全部市場主體的 94.8%。而且，民營經濟解決了絕大部分就業，是技術進步和創新的巨大驅動力：創造了 60%以上 GDP，貢獻了 70%以上的技術創新和新產品開發，提供了 80%以上的就業崗位。十九大報告提出，毫不動搖鞏固和發展公有制經濟，毫不動搖鼓勵、支持、引導非公有制經濟發展。近年來，從中央到地方加快了經濟體制改革和經濟發展方式的轉變，相繼出臺了一系列重大政策鼓勵、支持和引導民營經濟加快發展。民營經濟已成為我省國民經濟的重要支撐，財政收入的重要來源，擴大投資的重要主體，吸納勞動力和安置就業的主渠道，體制創新和機制創新的重要推動力，為我省經濟社會又好又快發展作出了積極貢獻。

綜上所述，項目的建設和實施無論是經濟效益、社會效益還是環境保護、清潔生產都是積極可行的。

四、主要經濟指標

主要經濟指標一覽表

序號 項目 單位 指標 備注 1

占地面積

平方米

15907.95

23.85 畝

1.1

容積率

1.41

1.2

建筑系數

68.67%

1.3

投資強度

萬元/畝

162.70

1.4

基底面積

平方米

10923.99

1.5

總建筑面積

平方米

22430.21

1.6

綠化面積

平方米

1334.36

綠化率 5.95%

總投資

萬元

5367.86

2.1

固定資產投資

萬元

3880.39

2.1.1

土建工程投資

萬元

1822.05

2.1.1.1

土建工程投資占比

萬元

33.94%

2.1.2

設備投資

萬元

1310.12

2.1.2.1

設備投資占比

24.41%

2.1.3

其它投資

萬元

748.22

2.1.3.1

其它投資占比

13.94%

2.1.4

固定資產投資占比

72.29%

2.2

流動資金

萬元

1487.47

2.2.1

流動資金占比

27.71%

收入

萬元

9921.00

總成本

萬元

7688.57

利潤總額

萬元

2232.43

凈利潤

萬元

1674.32

所得稅

萬元

1.41

增值稅

萬元

307.92

稅金及附加

萬元

100.58

納稅總額

萬元

966.61

利稅總額

萬元

2640.93

投資利潤率

41.59%

投資利稅率

49.20%

投資回報率

31.19%

回收期

年

4.71

設備數量

臺（套）

119

年用電量

千瓦時

1116585.62

年用水量

立方米

4117.74

總能耗

噸標準煤

137.58

節能率

20.96%

節能量

噸標準煤

41.10

員工數量

人

151

第二章

投資背景及必要性分析

家具行業是我國重要的輕工業之一，截至 2015 年底，我國家具行業規模以上(年營業收入 2,000 萬元及以上)企業達到 5,546 家，規模以上家具企業主營業務收入累計達 7,880.67 億元。

隨著經濟全球化的快速發展，家具產業供應中心逐漸向發展中國家轉移。經過多年的積累和發展，我國家具產業在生產規模、生產效率、生產成本等方面的優勢逐漸顯現，國際家具貿易地位不斷提升，進一步發展成為全球家具產品供應中心，截至 2015 年底，中國家具產品出口額為 528.03 億美元，同比上升 1.50%。

通過對家具市場行業現狀分析，由于年輕一代家居消費群體風格多樣化、需求個性化特征日益明顯，其不但注重家居產品的功能需要，也注重裝飾美觀、彰顯個性的需要。成品家居產品由于設計相對標準化和大眾化，難以滿足消費者個性化需求;定制家居產品則可以最大程度的滿足用戶個性化需求，增加家居裝飾的整體性和藝術感。因此，定制家居成為家居消費群體年輕化的最大受益者。

從裝修房產面積來看，消費者裝修面積以中小面積為主，調查數據顯示，居室裝修面積在 50-130平米之間的占比達到 72%，其中 50-90平米占 30%，90-130平米占 42%。在中小戶型占主導的背景下，消

費者對空間利用率的要求提高。定制家居根據消費者室內空間布局特點進行產品設計，可以充分合理地利用有效的空間，定制家居市場需求不斷提高。

通過對家具市場行業現狀分析，截止 2017 年底，我國家具行業規模以上企業達到 6000 家，與上年相比增加 39 家。同時虧損企業 608家，比上年同期增加 108 家，虧損面為 10.13%。中國家具行業整體虧損總額不斷增加，2017 年虧損總額已經達到 22.5 億元，比 2016 年同期增加 3.2 億元。到 2018 上半年全國家具制造業企業數量已經增長至6217 家，其中虧損 958 家，虧損面為 15.4%，虧損總額達 20.6 億元。

2018 年上半年我國家具行業規模以上企業實現主營業務收入3927.6 億元，同比增長 7%，達到 2017 全年主營收入的 43.37%。回顧2012-2017 年家具制造業營業收入情況：近六年來，我國家具制造業營業收入保持穩步上漲，但 2013-2016 年，我國家具制造業營業收入增長速度逐年下降，2017 年增速卻意外反彈，提高 0.5 個百分點。

2018 下半年家具行業零售預測從 2012-2017 年間，我國家具類零售整體保持平穩增長趨勢。2012-2017 年全國家具類零售額持續增長，2017 年零售總額達 2809 億元，相比 2016 年的 2781 億元增加了 28 億

元，根據中商產業研究院預計，2018 年全國家具類消費將繼續保持穩中有長趨勢，預計 2018 年全國家具類零售額將突破 3000 億元。

家具與人們的日常生活密切相關，經濟的發展會帶動家具行業整體進步，而家具行業的發展狀況也能夠反映出社會物質文明和生產力水平。2006 年至 2015 年，全球家具行業呈穩定發展態勢，全球家具行業總產值由 2006 年 3,250 億美元上升至 2015 年 4,550 億美元。從長期角度看，隨著世界經濟逐步復蘇以及新興市場的快速崛起，未來世界家具行業發展前景廣闊。

第三章

承辦單位概況

一、項目承辦單位基本情況

（一）公司名稱

xxx 科技公司

（二）公司簡介

公司一直秉承“堅持原創，追求領先”的經營理念，不斷創造令客戶驚喜的產品和服務。公司是一家集研發、生產、銷售為一體的高新技術企業，專注于產品，致力于產品的設計與開發，各種生產流水線工藝的自動化智能化改造，為客戶設計開發各種產品生產線。

公司自建成投產以來，每年均快速提升生產規模和經濟效益，成為區域經濟發展速度較快、綜合管理效益較高的企業之一；項目承辦單位技術力量相當雄厚，擁有一批知識豐富、經營管理經驗精湛的專業化員工隊伍，為研制、開發、生產項目產品奠定了良好的基礎。公司致力于高新技術產業發展，擁有有效專利和軟件著作權 50 多項，全國質量管理先進企業、全國用戶滿意企業、國家標準化良好行為 AAAA 企業，全國工業知識產權運用標桿企業。

二、公司經濟效益分析

上一年度，xxx 公司實現營業收入 8988.46 萬元，同比增長 22.25%（1635.71 萬元）。其中，主營業業務家具生產及銷售收入為 7314.11 萬元，占營業總收入的 81.37%。

上年度營收情況一覽表

序號 項目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計 1

營業收入

1887.58

2516.77

2337.00

2247.11

8988.46

主營業務收入

1535.96

2047.95

1901.67

1828.53

7314.11

2.1

家具(A)

506.87

675.82

627.55

603.41

2413.66

2.2

家具(B)

353.27

471.03

437.38

420.56

1682.25

2.3

家具(C)

261.11

348.15

323.28

310.85

1243.40

2.4

家具(D)

184.32

245.75

228.20

219.42

877.69

2.5

家具(E)

122.88

163.84

152.13

146.28

585.13

2.6

家具(F)

76.80

102.40

95.08

91.43

365.71

2.7

家具(...)

30.72

40.96

38.03

36.57

146.28

其他業務收入

351.61

468.82

435.33

418.59

1674.35

根據初步統計測算，公司實現利潤總額 1859.69 萬元，較去年同期相比增長 251.52 萬元，增長率 15.64%；實現凈利潤 1394.77 萬元，較去年同期相比增長 212.12 萬元，增長率 17.94%。

上年度主要經濟指標

項目 單位 指標 完成營業收入

萬元

8988.46

完成主營業務收入

萬元

7314.11

主營業務收入占比

81.37%

營業收入增長率（同比）

22.25%

營業收入增長量（同比）

萬元

1635.71

利潤總額

萬元

1859.69

利潤總額增長率

15.64%

利潤總額增長量

萬元

251.52

凈利潤

萬元

1394.77

凈利潤增長率

17.94%

凈利潤增長量

萬元

212.12

投資利潤率

45.75%

投資回報率

34.31%

財務內部收益率

25.88%

企業總資產

萬元

9479.03

流動資產總額占比

萬元

36.60%

流動資產總額

萬元

3469.63

資產負債率

42.32%

第四章

土建工程方案

一、建筑工程設計原則

建筑物平面設計以滿足生產工藝要求為前提，力求生產流程布置合理，盡量做到人貨分流，功能分區明確，符合《建筑設計防火規范》（GB50016）要求。

二、項目總平面設計要求

功能分區合理，人流、車流、物流路線清楚，避免或減少交叉。建筑布局緊湊、交通便捷、管理方便。針對項目承辦單位提出的“高標準、高質量、快進度”的要求，為了達到這一共同的目標，投資項目在整個設計過程中，始終貫徹這一原則，以“尊重自然、享受自然、愛護自然”為基點，全力提高員工的“學習力、創造力和凝聚力”，實現項目承辦單位經濟快速發展的奮斗目標。

三、土建工程設計年限及安全等級

建筑結構的安全等級是根據建筑物結構破壞可能產生的后果（危及人的生命、造成經濟損失）的嚴重性來劃分的，本工程結構安全等級設計為Ⅰ級。

四、建筑工程設計總體要求

該項目建筑設計及結構設計在滿足生產工藝要求的前提下，盡量貫徹工業廠房聯合化、露天化、結構輕型化原則，并注意因地制宜。對采光通

風、保溫隔熱、防火、防腐、抗震等均按國家現行規范、規程和規定執行，努力做到場房設計保障安全、技術先進、經濟合理、美觀適用，同時方便施工、安裝和維修。項目總體布置要按照使用功能要求，進行功能分區，做到人流、車流路線通暢，空間布置和周圍環境協調，同時，應符合相應滿足噪音控制、采光、透視、日照、溫度、凈化等及其他特殊要求；所有建筑物設計應滿足防火、防空、防腐、防盜等要求；環境美化、綠化要同周圍環境協調并且別致新穎有特色；所有建筑物設計，應盡可能采用布置一體化、尺寸模數化、構件標準化，以便于施工和降低成本。

五、土建工程建設指標

本期工程項目預計總建筑面積 22430.21平方米，其中：計容建筑面積22430.21平方米，計劃建筑工程投資 1822.05 萬元，占項目總投資的33.94%。

第五章

項目選址研究

一、項目選址原則

對各種設施用地進行統籌安排，提高土地綜合利用效率，同時，采用先進的工藝技術和設備，達到“節約能源、節約土地資源”的目的。所選場址應避開自然保護區、風景名勝區、生活飲用水源地和其他特別需要保護的環境敏感性目標。項目建設區域地理條件較好，基礎設施等配套較為完善，并且具有足夠的發展潛力。undefined

二、項目選址

該項目選址位于某某工業園區。

園區規劃面積 50平方公里，啟動區面積為 10平方公里，處于多條高速公路交織地帶，是貴州省東西、南北交通節點城市，也是陸路出海通道必經之地。鐵路與公路交通極其便利。目前園區內已成為全省重要的經濟增長極，是發揮自身資源優勢與產業集群效應的重要平臺。

三、建設條件分析

項目建設得到了當地人民政府和主管部門的高度重視，土地管理部門、規劃管理部門、建設管理部門等提出了具體的實施方案與保障措施，并給予充分的肯定；其二，項目建設區域水、電、氣等資源供給充足，可滿足項目實施后正常生產之要求；其三，投資項目可依托項目建設地成熟的公

用工程、輔助工程、儲運設施等富余資源及豐富的勞動力資源、完善的社會化服務體系，從而加快項目建設進度，降低建設成本，節約項目投資，提高項目承辦單位綜合經濟效益。項目投資環境優良，當地為招商引資出臺了一系列優惠政策，為投資項目建設營造了良好的投資環境；項目建設地擁有完善的交通、通訊、供水、供電設施和工業配套條件，項目建設區域市場優勢明顯，對投資項目的順利實施和建成后取得良好經濟效益十分有利。

四、用地控制指標

根據測算，投資項目固定資產投資強度完全符合國土資源部發布的《工業項目建設用地控制指標》（國土資發【2008】24 號）中規定的產品制造行業固定資產投資強度≥1259.00 萬元/公頃的規定；同時，滿足項目建設地確定的“固定資產投資強度≥4500.00 萬元/公頃”的具體要求。投資項目占地稅收產出率符合國土資源部發布的《工業項目建設用地控制指標》（國土資發【2008】24 號）中規定的產品制造行業占地稅收產出率≥150.00 萬元/公頃的規定；同時，滿足項目建設地確定的“占地稅收產出率≥150.00 萬元/公頃”的具體要求。

五、地總體要求

本期工程項目建設規劃建筑系數 68.67%，建筑容積率 1.41，建設區域綠化覆蓋率 5.95%，固定資產投資強度 162.70 萬元/畝。

土建工程投資一覽表

序號 項目 單位 指標 備注 1

占地面積

平方米

15907.95

23.85 畝

基底面積

平方米

10923.99

建筑面積

平方米

22430.21

1822.05 萬元

容積率

1.41

建筑系數

68.67%

主體工程

平方米

16309.80

綠化面積

平方米

1334.36

綠化率

5.95%

投資強度

萬元/畝

162.70

六、節約用地措施

采用大跨度連跨廠房，方便生產設備的布置，提高廠房面積的利用率，有利于節約土地資源；原料及輔助材料倉庫采用簡易貨架，提高了庫房的面積和空間利用率，從而有效地節約土地資源。在項目建設過程中，項目承辦單位根據項目建設地的總體規劃以及項目建設地對投資項目地塊的控制性指標，本著“經濟適宜、綜合利用”的原則進行科學規劃、合理布局，最大限度地提高土地綜合利用率。undefined

七、總圖布置方案

（一）平面布置總體設計原則

同時考慮用地少、施工費用節約等要求，沿圍墻、路邊和可利用場地種植花卉、樹木、草坪及常綠植物，改善和美化生產環境。按照建（構）

筑物的生產性質和使用功能，項目總體設計根據物流關系將場區劃分為生產區、辦公生活區、公用設施區等三個功能區，要求功能分區明確，人流、物流便捷流暢，生產工藝流程順暢簡捷；這樣布置既能充分利用現有場地，有利于生產設施的聯系，又有利于外部水、電、氣等能源的接入，管線敷設短捷，相互聯系方便。undefined

（二）主要工程布置設計要求

道路在項目建設場區內呈環狀布置，擬采用城市型水泥混凝土路面結構形式，可以滿足不同運輸車輛行駛的功能要求。車間布置方案需要達到“物料流向最經濟、操作控制最有利、檢測維修最方便”的要求。道路設計注重道路之間的貫通，同時，場區道路應盡可能與主要建筑物平行布置。

（三）綠化設計

（四）輔助工程設計

1、給水系統由項目建設地給水管網直供；場區給水網確定采用生產、生活及消防合一系統的供水方式，在場區內形成環狀，從而保證供水水壓的平衡及消防用水的要求。投資項目用水由項目建設地給水管網統一供給，規劃在場區內建設完善的給水管網，接入場區外部現有給水管網，即可保證項目的正常用水。

2、投資項目生活給水主要是員工工作及休息期間的個人飲用及衛生用水，生活給水水壓 0.35Mpa。項目用水由項目建設地市政管網給水干管統一

提供，供水管網水壓大于 0.40Mpa 可以滿足項目用水需求；進廠總管徑選用 DN300?L，各車間分管選用 DN50?L-DN100?L，給水管道在場區內形成完善的環狀給水管網，各單體用水從場區環網上分別接出支管，以滿足各單體的生產、生活、消防用水的需要；室外給水主管道采用 PP-R 給水管，消防管道采用熱鍍鋅鋼管。

3、項目承辦單位采用高壓計度方式結算電費，低壓回路裝有電度表，便于各車間成本核算；在 10KV 電源進線處設置電能總計量；每路 10KV 出線柜均裝設有功電度表和無功電度表。配電系統采用 TN-C-S 制，變壓器中性點接地，接地電阻 R≤4.00 歐姆，高壓配電設備采用接地保護，低壓用電設備采用接零保護，正常情況下不帶電的用電設備金屬外殼、構架、穿線鋼管均應可靠接零。

4、項目承辦單位外部運輸和內部運輸可采用送貨制；采用合適的運輸方式和運輸路線，使企業的物流組成達到合理優化；把企業的組成內部從原材料輸入、產品外運以及車間與車間、車間與倉庫、車間內部各工序之間的物料流動都作為整體系統進行物流系統設計，使全場物料運輸形成有機的整體。項目建設規劃區內部和外部運輸做到物料流向合理，場內部和外部運輸、接卸、貯存形成完整的、連續的工作系統，盡量使場內、外的運輸與車間內部運輸密切結合統一考慮。該項目由于需要考慮項目產品所涉及的原輔材料和成品的運輸，運輸需求量較大，初步考慮鐵路運輸與公

路運輸方式相結合的運輸方式。場外運輸全部采用汽車運輸、外部運力為主。

5、衛生間均設排氣扇，將濕氣和臭氣經排風機排至室外，通風換氣次數一定要大于 10.00 次/小時。項目承辦單位設計提供監控系統的基本要求和配置；選用系統設備時，各配套設備的性能及技術要求應協調一致，系統配置的詳細清單及安裝、輔助材料待確定系統成套供貨商后，按技術要求由成套廠商提供；系統應由資信地位可靠、具有相關資質、有一定業績、服務良好、具有現場安裝調試、開車運行經驗、能做到“交鑰匙”工程的成套廠商配套供貨，并應對項目承辦單位操作人員進行相關的技術培訓。

八、選址綜合評價

投資項目用地位于項目建設地，用地周邊交通便利，由于規劃科學合理，項目與相鄰大型建筑物有一定安全距離，與周圍建筑物群體及城市規劃要求協調一致，項目施工過程中及建成運營后不會對附近居民的生活、工作和學習構成任何影響，是投資項目最為理想、最為合適的建設場所。項目承辦單位通過對可供選擇的建設地區進行縝密比選后，充分考慮了項目擬建區域的交通條件、土地取得成本及職工交通便利條件，項目經營期所需的內外部條件：距原料產地的遠近、企業勞動力成本、生產成本以及擬建區域產業配套情況、基礎設施條件等，通過建設條件比選最終選定的項目最佳建設地點―項目建設地，投資項目建設區域供電、供水、道路、照明、供汽、供氣、通訊網絡、施工環境等條件均較好，可保證項目的建

設和正常經營，所選區域完善的基礎設施和配套的生活設施為項目建設提供了良好的投資環境。

第六章

工藝原則及設備選型

一、原輔材料采購及管理

所需原料應經濟易得，就不同原料的投資、成本、生產效率進行比較，選擇最為適合、最經濟的原料。undefined

二、技術管理特點

項目產品制造執行系統（MES）：制造執行系統的作用是在項目承辦單位信息系統中承上啟下，在生產過程與管理之間架起了一座信息溝通的橋梁，對生產過程進行及時響應，使用準確的數據對生產過程進行控制和調整。

三、項目工藝技術設計方案

（一）工藝技術方案要求

工藝技術節能環境保護與安全生產原則：項目建設中所采用的工藝技術必須體現“以人為本”的原則，確保安全生產和清潔生產的需要；項目產品生產工藝技術要有利于環境保護，不會對生產區域內外環境質量構成危險性或威脅性影響；盡量采用節能、污染少的生產工藝和技術裝備，從源頭上消除和控制污染源，嚴格貫徹“三同時”原則，搞好“三廢”治理；項目承辦單位要大力采用現代化的生態技術、節能技術、節水技術、循環技術和信息技術，采納國際上先進的生產過程管理和環境管理標準，要求經濟效益和環境效益實現最佳平衡。

（二）項目技術優勢分析

技術含量和自動化水平較高，處于國內先進水平，在產品質量水平上相對其他生產技術性能費用比優越，結構合理、占地面積小、功能齊全、運行費用低、使用壽命長；在工藝水平上該技術能夠保證產品質量高穩定性、提高資源利用率和節能降耗水平；根據初步測算，利用該技術生產產品，可提高原料利用率和用電效率，在裝備水平上，該技術使用的設備自動控制程度和性能可靠性相對較高。節能設施先進并可進行多規格產品轉換，項目運行成本較低，應變市場能力很強。

四、設備選型方案

以甄選優質供應商為原則；選擇設備交貨期應滿足工程進度的需要，售后服務好、安裝調試及時、可靠并能及時提供備品備件的設備生產廠家，力求減少項目投資，最大限度地降低投資風險；投資項目主要工藝設備及儀器基本上采用國產設備，選用生產設備廠家具有國內一流技術裝備，企業管理科學達到國際認證標準要求。主要設備的配置應與產品的生產技術工藝及生產規模相適應，同時應具備“先進、適用、經濟、環境保護、節能”的特性，能夠達到節能和清潔生產的各項要求；投資項目所選設備必須達到目前國內外先進水平，經生產廠家使用證明運轉穩定可靠，能夠滿足生產高質量產品的要求。項目承辦單位通過對相關工藝設備、檢測設備生產廠家的技術力量及信譽程度進行詳細的了解，并通過現場參觀、技術交流等方式，對生產廠家的生產設備、質量控制等環節進行較全面的對比

和分析，在此基礎上，初步確定在交貨期、質量保障、價格優惠、售后服務及付款方式等方面都有一定優勢的廠家。

項目擬選購國內先進的關鍵工藝設備和國內外先進的檢測設備，預計購置安裝主要設備共計 119 臺（套），設備購置費 1310.12 萬元。

第七章

環境保護概述

綠色示范園區創建，選擇一批基礎條件好、代表性強的工業園區，開展綠色園區創建示范工程。到 2020 年，創建百家示范意義強、綜合水平高的綠色園區。綠色供應鏈示范。以供應鏈核心企業為抓手，開展試點示范，實施綠色采購，推行生產者責任延伸制度，在信息通信、汽車、家電、紡織等行業培育百家綠色供應鏈示范企業。進入 21 世紀，大規模開發利用化石能源導致的能源危機、環境危機日益凸顯，建立在化石能源基礎上的傳統工業文明陷入困境。國際金融危機爆發后，以資源消耗和需求拉動為支撐的經濟增長模式受到了巨大沖擊。后危機時代，發達國家開始重新審視工業部門在財富形成和積累中的重要作用，相繼提出了“再工業化”戰略，旨在以創新激發制造業活力，重振實體經濟。同時，在全球經濟艱難復蘇和深度調整的大背景下，發達國家實施“綠色新政”，意圖通過發展新興綠色產業和綠色技術，發掘新的綠色增長點，將全球工業帶入綠色化發展的新路徑，為重塑全球產業鏈、推動消費者行為變革提供持續動力，進而在實體經濟領域新一輪國際競爭中占據制高點。

一、建設區域環境質量現狀

項目所在地區域內地下水環境質量較好，各類指標滿足功能區劃要求，擬建項目區域周圍地下水環境質量標準執行《地下水質量標準》（GB/T14848-93）中的Ⅲ類標準要求，水質現狀較好。項目建設區域 CODcr、BOD5、氨氮值濃度均不超標，CODcr 質量指數在 0.43-0.50 之間，BOD5 質量指數在 0.29-0.32 之間，氨氮質量指數在 0.26-0.27 之間，硫化物未檢出，由此可見，項目建設區域地表水環境質量標準執行《地表水環境質量標準》（GB3838-2002）Ⅲ類標準。根據環境質量監測部門最近監測數據顯示，項目建設地聲環境功能區劃為Ⅱ類區，聲環境質量標準執行《聲環境質量標準》（GB3096-2008）中Ⅱ類區標準：晝間 60.00dB（A）、夜間50.00dB（A）。

二、建設期環境 保護

（一）建設期大氣環境影響防治對策

施工車輛在進入施工場地時，需減速行駛以減少施工場地揚塵，建議行駛速度不大于 5.00 千米/小時，此時的揚塵量可減少為一般行駛速度（15.00 千米/小時計）情況下的三分之一；另一方面縮短怠速、減速和加速的時間，增加正常運行時間，減輕車輛尾氣排放對周圍環境的影響。土建建筑施工應首選使用商品混凝土，因需要必須進行現場攪拌砂漿、混凝土時，應在臨時工棚內進行，加水泥時盡量靠近攪拌機料口，加料速度宜緩慢，應盡量做到不灑、不漏、不剩不倒，攪拌時要有噴霧降塵措施。對建設期烹飪油煙治理措施：項目建設期間建筑隊伍生活爐灶排放的油煙，根據廚房灶頭風量選擇安裝合適的油煙凈化器，同時使用天然氣、液化氣等清潔燃料，以減輕對周圍大氣環境造成的影響；建設期烹飪油煙廢氣排放量較少，且為間歇排放，因此，對環境空氣質量影響較小；如果有條件，建議施工單位組織員工就餐由外購解決。通過采取以上措施，投資項目在建設期間對項目區域大氣環境影響較小。

（二）建設期噪聲環境影響防治對策

項目建設期噪聲污染是影響環境的主要問題，投資項目噪聲源來自各種施工機械產生的噪音，根據調查可知，項目建設期間其噪聲主要來源于打樁機、吊車、裝載機、電鋸、空壓機、混凝土攪拌機、砸夯機、推土機、挖掘機等建筑機械和車輛運輸的交通噪聲；不同施工機械噪聲強度相差很大，重型和中型載重車輛在加速下的噪聲級范圍分別可達 88.00dB（A）-93.00dB（A）和 82.00dB（A）-90.00dB（A），打樁機的噪聲級范圍可達95.00dB（A）-105.00dB（A），施工中機械設備產生的噪聲最大值約為110.00dB（A），特別是夜間施工時影響更為嚴重；根據類比調查和現場資料分析，確定投資項目建設期主要施工設備產噪聲級（源強）。項目建設期噪聲污染是影響環境的主要問題，投資項目噪聲源來自各種施工機械產生的噪音，根據調查可知，項目建設期間其噪聲主要來源于打樁機、吊車、裝載機、電鋸、空壓機、混凝土攪拌機、砸夯機、推土機、挖掘機等建筑機械和車輛運輸的交通噪聲；不同施工機械噪聲強度相差很大，重型和中型載重車輛在加速下的噪聲級范圍分別可達 88.00dB（A）-93.00dB（A）和82.00dB（A）-90.00dB（A），打樁機的噪聲級范圍可達 95.00dB（A）-105.00dB（A），施工中機械設備產生的噪聲最大值約為 110.00dB（A），特別是夜間施工時影響更為嚴重；根據類比調查和現場資料分析，確定投

資項目建設期主要施工設備產噪聲級（源強）。施工機械產生的噪聲往往具有突發、無規則、不連續和高強度等特點，施工單位應采取合理安排施工機械操作時間的方法加以緩解，并減少同時作業的高噪施工機械的數量，盡可能減輕聲源疊加影響。

（三）建設期水環境影響防治對策

生活廢水：建筑施工隊員的生活將產生一定量的生活廢水，包括：食堂廢水、洗滌廢水和沖廁水等，主要污染物有：氨氮、BOD、SS 等，類比水質為 20.00mg/L-40.00mg/L、150.00mg/L-350.00mg/L、200.00mg/L-450.00mg/L。

（四）建設期固體廢棄物環境影響防治對策

土建施工是引起水土流失的主要工程因素，在施工過程中，土壤暴露在雨、風和其他干擾之中，泥土轉運、裝卸、作業過程中的臨時堆放，都可能出現散落和水土流失；同時，施工中土壤結構會受到破壞，土壤抵抗侵蝕的能力將會大大減弱，在暴雨中由于降雨所發生的土壤侵蝕，將會造成項目建設施工過程中水土流失。隨著主體工程、道路的陸續建成，場區內不滲漏的地面增加，從而提高了暴雨地表徑流量，縮短了徑流時間，水道系統在暴雨條件下將有可能改變原來的排泄方式，排出的暴雨雨水將增加接受水體的污染負荷，因此，建設期的水土流失問題必須采取必要的措施加以控制。

（五）建設期生態環境保護措施

三、運營期環境保護

（一）運營期廢水影響分析及防治對策

職工生活廢水和辦公污水經場區地埋式生活廢水處理設施處理達到《污水綜合排放標準》（GB8978）表 4 中Ⅰ級排放標準后，排入項目建設區域污水管網，最終排入污水處理廠，其主要污染物為 CODcr 和氨氮，投資項目廢水排放量較小且水質簡單，對污水處理廠水質影響不大，不會降低其現有水環境功能級別，所排污水對外環境影響較小。清凈水回收系統采用專用管道和設施收集工藝設備工藝排水、循環水的反洗排水。部分排水回收利用，部分污水送入污水處理系統處理后達到再生水水質指標后作為循環水補水。

（二）運營期廢氣影響分析及防治對策

投資項目在表面涂裝生產過程中可能會產生少量的揮發氣體無組織排放，排放量約為 350.00?/h，排放速率為 0.05?K/h，因此，需要在車間內安裝集氣換氣裝置，利用配置內的功能回收系統，通過對表面涂裝生產過程中產生的廢氣進行集中通風吸附、凈化，減少生產現場的廢氣彌散而影響生產環境，采取措施后，車間內廢氣濃度降低到 0.26mg/?。

（三）運營期噪聲影響分析及防治對策

采取吸聲、隔聲以及隔震措施后，噪聲能大大減少，各主要設備的噪音可降低到 30.00dB（A）-50.00dB（A）之間，均可達到預期效果，可使噪

聲強度達到《工業企業廠界噪聲分級標準》Ⅱ類要求，晝間≤60.00dB（A），夜間≤50.00dB（A）。采用建筑隔聲結構、廠房內加裝隔聲、吸聲效果好的建筑材料，安裝隔音板等措施降低噪音污染，根據吸聲材料的吸聲系數，建議選擇超細玻璃棉、礦渣棉、巖棉板等性能良好的隔聲、吸聲材料，在建筑中采用薄板共振吸聲結構，使其具有低頻的吸聲特性。建議項目承辦單位加強管理，嚴格控制和規范降噪設施，廠界聲環境可以滿足所采用的《工業企業廠界噪聲分級標準》（GB12348）中的Ⅱ類標準限值要求，噪聲源對廠界噪聲的貢獻值較小，可以保證廠界噪聲達標，有效地保護周圍聲環境質量。

四、項目建設對區域經濟的影響

項目的建設使該區域的常駐和流動人口增加，將會刺激郵電通訊、信息、金融、運輸、旅店、餐飲、商業、服務業為主的第三產業的發展，增加就業機會，提高人民的生活水平。區域經濟將得到快速的發展，人民生活水平不斷提高，對服務的需求也向高速度、高質量的專業化轉化，服務行業將走市場化、產業化和社會化的發展方向，商業服務的專業批發市場、零售網點和綜合的集散倉庫、連鎖經營、物流配送將進一步的到發展

五、廢棄物處理

項目承辦單位的危險廢棄物管理部門、進入項目建設區域各行業的廢物產生部門、廢物的處理、處置部門共同協作，建立危險廢棄物管理系統。在環保主管部門指導下，建立起有效的法律、法規體系，要具有相應的處

理、貯存和處置設施及危險廢棄物再利用的能力，有良性的資金籌措渠道。管理模式上，項目建設區域統一監督管理，統籌...

第二篇：家具項目實施方案

家具項目實施方案

1）、為保質、保量按時完成合同的工作，在公司內專門成立該工程協調小組，由銷售總經理牽頭，并由采購部、生產部、質檢部、安裝部、銷售部等各部門指定專人負責，整個生產過程完全按照招標方及使用方要求的材質標準及所中標的產品要求進行聯審，隨時將質量及進度情況匯報于協調小組組長，確保整個生產流程完全按ISO9001及ISO14001認證標準進行；工廠成立一個臨時生產小組，負責此項工程的全面工作。由主管生產的副總經理親自掛帥，各生產車間主任為組員，做到生產過程中，既有全面控制，又保證各項生產工作的嚴密細致。

2）、生產部門立即召開全廠各車間組長以上干部會議，闡明該項工程的重要性，在大家保持一貫以來嚴謹的工作作風前提下，多加注意，務必按時、按質、按量完成此項工程。

3）、在材料供應方面，工廠采購部對分承包方（ISO9001、ISO14001專用術語意為材料供應商）發函，召集分承包方共同研究，確保該項工程材料的供應。根據貴單位的要求，我們采購的原材料及配件遵循以下的條件：密度板采用進口福人牌E1級纖維板或刨花板，大寶(德國進口易涂寶牌漆)牌環保油漆，美國A級0.8mm厚珍貴木皮，印度尼西亞白木封邊，意大利FGV文件柜門鉸、意大利TEVEL抽屆滑軌、德國BMB偏心聯接件及中央鎖具；皮料采用意大利進口青皮，布料采用符合阻燃、防塵的標準產品。

4）、材料抵廠后，每一道生產工序嚴格按照公司制定的ISO901質量手冊、ISO14001環境手冊和程序文件來執行，保證每一道工序科學性、嚴密性。

2、工程施工方案及主要技術措施

1）、緊密與招標方及各使用部門溝通聯系，根據中標產品及使用現場測量情況，重新做出家具的平面及立體現場布局圖（CAD圖），為客戶提供最完整的布置方案；

2）、合同簽前，公司通知工廠聯系材料供應商，告知供應可能的大概數量，聯系常規材料的有關情況及材料供應商近期生產情況，預防因接單時間倉促而手忙腳亂，做到事先準備，合理安排。

3）、合同簽訂后，第一時間通知材料供應商，把先前約定的產品迅速送到工廠，待分公司訂貨單明細傳到工廠后，工廠再根據具體情況，合理安排生產。

4）、在生產開始前，首先應考慮哪些產品受時間、天氣及客觀因素限制較大，例如，大班臺及文件柜等油漆產品，進廠的材料應立即開料，以防含水率回升，確保木材干燥性，油漆的調配方面也應考慮天氣情況。在生產開始后，工廠臨時生產小組每天開一次碰頭會，匯報每個車間生產情況，匯報進度表，遇到問題先通知臨時生產小組，由臨時生產小組與業務部聯系，保證臨時生產小組與貴單位經常保持聯絡，讓貴單位了解我們的生產情況，做到大家心中有數。

5）、在每一道工序生產中，執行《工序檢驗控制程序》，以保證工序加工質量符合要求。只有合格的半成品才可以進入下一道工序，各道工序操作者負責對本工序加工質量進行自檢，進入下一道工序時，下一道工序操作者負責對上一道工序進行復檢，一環扣一環，保證工序的連續性和產品質量的可控制性。在每道工序連續作業的同時，我們制作了《工藝卡》，每道工序的負責人在《工

藝卡》上簽名，如果本工序出現問題，及時在工藝卡上反映出來，及時向臨時生產小組匯報，并采取措施解決問題。

生產出成品后，通知工廠技術品質部人員到待檢產品區檢驗產品，技術品質部先檢查《工藝卡》，然后根據標書提供技術要求，圖紙、實樣、或樣板、有關質量要求，家具國家或企業標準，進行產品檢驗，經檢驗判定不合格產品按《不合格控制程序》，由檢驗員填寫《不合格品處理單》并給予不合格標識，同時，通知相關責任部門人員及時將產品搬離檢驗區，相關人員按《不合格處理單》上的要求實施處理，對于全部已檢驗過的產品，技術品管部門及時向臨時生產小組填寫相關《成品檢驗記錄》，對于合格的成品送往包裝車間，按家具國家包裝標準進行包裝，發貨。應采用防潮、防碰撞的木包裝，在每件貨物的包裝外表以不褪色的顏色標明箱/件號、毛重、尺碼、凈重、貨物名稱、到貨地址、收貨人以及下列“勿近潮濕”、“小心輕放”、“此邊朝上”等。運輸采用貨柜箱式貨車專門直達目的地，防雨、防曬，公司5臺貨車連續作業，可確保準確無誤。

3、本計劃執行部門

采購部、生產部、質檢部、銷售部、轉椅車間、板式家具車間、職員臺車間、沙發車間、屏風車間。

其中：采購部按此進度表計劃，準時完成材料準備工作； 生產部按此計劃進度編制生產作業計劃，并安排組織生產；

質檢部按國家標準或合同有關質量及環保方面的要求，檢驗完工產品；

銷售部按進度表做好產品的包裝，并按甲方通知的日期組織裝運抵現場安裝。

第三篇：免疫規劃項目整改方案

免疫規劃項目整改方案

針對區疾控中心對我單位免疫規劃工作提出的督導意見，我們經過認真討論，提出如下整改辦法，以期轄區免疫規劃工作做的更好。

1、利用預防接種客戶端，篩選出應種未種兒童名單，編輯打印后，發到各村村醫手中，抓緊時間通知。

2、利用10月份村醫工作例會，強調及時接種的重要性。要求村醫一定及時通知適齡兒童來中心進行預防接種。

3、要求村醫對月通知單中的5歲、6歲年齡人群務必通知到。

4、月通知單發出后10天務必交回，以便檢查通知情況，及時更正兒童信息。

5、造店村兩個衛生所必須分開通知。因為漏種兒童，造店村所占比例較大。

6、對于遷出或臨時外傳的兒童，一定在通知單上詳細填寫去向目的地。

7、中心及時利用短信平臺進行通知。

府城社區衛生服務中心2013年10月28日

第四篇：家具銷售方案

家具銷售方案

第一部分顧客購買家具的心態分析

一、人們到底在買什么？

人為什么會購買某種產品，許多人會認為，因為產品的價格低，因為產品的品質好，所以才購買。事實上大部分購買行為的發生，并不僅僅是因為產品的價格或者是產品的質量，每一個購買某種產品的目的都是為了滿足他背后的某些需求。而這些需求的滿足大多數時候并不是產品的表面所提供的功能，而是這些產品所能滿足顧客消費背后的利益或感受。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購買這種產品背后的真正需求，然后，調整自己的銷售方式及產品介紹過程。

銷售行為的第一步就是找出顧客內在或潛在的真正需求。

請記住：在我們找出顧客的真正需求之前，我們永遠不要談論我們的產品，因為在我們不了解顧客的真正需求之前，我們根本不知道該如何介紹我們的產品來滿足顧客的需求。

二、追求快樂、逃離痛苦

人們購買產品的目的不外乎只有兩個：一個是追求快樂，另一個就是逃離痛苦。

人們之所以會購買某種產品是因為購買這種產品所帶來的快樂會比購買所造成的損失或痛苦來得大；人們之所以不購買某種產品，主要原因也是因為他認為購買這種產品所冒的風險損失或者痛苦比它所帶來的快樂大。

任何一個頂尖銷售人員，所需要做的事情就是讓顧客了解，購買這種產品會給他帶來哪些快樂或好處，同時消除掉在他內心之中認為購買這種產品有可能造成的風險損失或者是痛苦。

請記住：人們購買的永遠都是一種感覺，只要能夠滿足那些他們內在所需要的感覺，那么任何人都愿意花錢去購買東西。

一般情況下人們都會追求以下幾種感覺：

1、富有的感覺

比如人們想買“奔馳”，想買“勞力士”，就是想滿足這種富有的感覺。

2、成功的感覺

許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺。

3、健康的感覺

因此我們在介紹產品時別忘了強調它所帶來的健康，家具的環保性能。

4、受歡迎的感覺

人們都希望自己不落伍，能夠跟上時代。因此我們在介紹產品時，要強調自己的產品是一種發展趨勢，然后列舉它的使用情況。

5、舒適的感覺

其實人購買家具就是為了舒適，因此我們要從舒適的角度去介紹產品。

任何人所買的任何東西，實際上都在滿足背后的某些感覺。

第二部分：顧客購買不同家具的心理分析

一、顧客購買臥室家具的心理分析

在人們追求健康睡眠，注重生活質量，關愛生命健康的今天根據自己工作、學習、生活特點，選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要。根據我們的跟蹤調查發現顧客在選購臥室家具時心理分析如下：

關注環保大于關注價格。近兩年來，人們對環保型臥室家具的要求成為長時期的消費熱點。給顧客講解時要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規定的標準，有那些檢測報告可以證明。

關注床具的舒適度。床墊的質量、床底架的結構決定床的舒適度，成為顧客的選購標準。

關心是否搬運方便。隨著人們生活方式的改變，人們會不斷調整臥室家具的布局，因此是否拆卸方便成為人們的關注因素。尤其是大件的家具，要主動講清楚如何搬運，如何拆裝等。

關心儲物是否方便。因北方四季明顯，換季被褥需要超大空間進行儲存，因此氣動式開啟的箱式結構受到北方人的歡迎。

二、顧客購買客廳家具的心理分析

客廳是家庭待客、活動的主要場所，因此客廳家具的選擇尤為重要。客廳家具主要包括沙發、茶幾、影視柜等。沙發在客廳中起到“畫龍點睛”的作用，最能彰顯主人個性和品味。根據我們的跟蹤調查發現顧客在選購沙發心理分析如下：

首先考慮舒適度。如今人們講究生活質量，坐沙發當然以感覺舒適為主，沙發坐面與后靠背均以適合人體生理結構的曲面設計為好。

其次考慮它的輔助功能，即坐臥兩用型，同時兼顧安全性和耐臟性。

考慮房間大小。房間小的希望擺放后能使房間空地大些，房間大的希望擺放后有氣派。

注重客廳家具與客廳的裝飾風格的協調性。中式或西式，在同一風格中呈現一種協調中的美感。

三、顧客購買廚房家具的心理分析

常言道：“開門七件事，柴、米、油、鹽、醬、醋、茶。”這七件事無一不與廚房緊密相聯，雖然隨著時代的發展，這七件事也起了細微的變化，但廚房這個家庭加油站的重要作用還是沒有什么改變。在市場上我們可以看到各式各樣的成套廚柜，價格也相差很大，那么，顧客在選擇廚房家具時主要關心什么呢？根據我們的跟蹤調查分析如下：

要求工藝精細。封邊后外表整潔牢固，廚柜耐用。顧客還認為辨別廚柜好壞的一個重要條件是看它的五金配件如何。五金配件和廚柜柜身、柜門的結合程度，在使用時開拉是否方便，是否無噪音，是否能經得起多次開關而不變形損壞。

要求設計高度適中。人們在日常使用廚柜時是否方便，工作動線是否快捷，高度是否適中，這些都是顧客關心的地方。

使用起來方便。如何有效地利用時間，在最短的距離中實現整個工作流程等。此外，有些顧客還要將一些家電也設計到廚柜中，讓整個廚房的空間得到有效利用，并且看起來和諧美觀。

要采用環保材質。環保材料對人身體的危害小，是人們的首先。體現在所用板材、臺面和封邊的膠粘劑上。

要有好的服務。細致全面的服務，也是顧客選購廚柜的重要條件。這個服務不但包括售前的上門量房設計，售中的上門仔細安裝，還包括售后的服務。良好的售后服務可以解除消費者的后顧之憂。如建立用戶檔案，及時回訪，有問題及時解決等。

顧客在選擇廚房家具時，除了功能、款式外，色彩也是重點考慮的內容。顧客選擇廚房家具的色彩，主要應從家具色彩的色相、明度和廚房家具的環境、使用對象的家庭人口、成員結構、文化素質等幾個方面來考慮。這是因為廚房家具色彩的色相和明度可以左右使用對象的食欲和情緒，而廚房的使用對象的家庭人口、成員結構、文化素質又決定了它對廚房家具色彩的喜好程度，因此對于家具色彩的選擇顧客一般從以上幾個方面來考慮。

重視色相。顧客對廚房家具色彩的色相要求能夠表現出干凈、刺激食欲和能夠使人愉悅的特征。廚房家具色彩的色相是指廚房家具的顏色傾向是什么顏色的。通常，能夠表現出干凈的色相主要有灰度較小、明度較高的色彩，如白、乳白、淡黃等，而能夠刺激食欲的色彩主要是與好吃食品較接近、或在日常生活中能夠強烈刺激食欲的色彩，如橙紅、橙黃、棕褐等。能夠使人愉悅的色彩就復雜多了，不同的人、不同的生活環境對色彩的喜好有很大的變化，但并不是所有的人都在廚房操作。所以我們只要弄清廚房的主要操作對象就可以確定相關的色彩。

四、顧客購買書房家具的心理分析

對于居住面積大的家庭來說，可以有專門的書房；面積小的家庭也可以一屋兩用。書房家具主要有書柜、電腦桌或寫字臺、坐椅三種，根據我們的跟蹤調查發現顧客在選購書房家具時心理分析如下：

三種家具的造型、色彩追求一致配套，從而能營造出一種和諧的學習、工作氛圍。

對色彩有要求。一般說來，學習、工作時，心態要保持沉靜平穩，色彩較深的寫字臺和書柜可幫人進入狀態。當然有一部分消費者追求個性風格，喜歡選擇另類色彩，覺得有助于激發想象力和創造力。同時消費者在選擇色彩時都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問題。

對坐椅的選擇。因為坐在寫字臺前學習、工作時，常常要從書柜中找一些相關書籍。帶輪子的轉椅和可移動的輕便藤椅可以給用戶帶來方便。根據人體工程學設計的轉椅有效承托背部曲線，應為消費者的首選。

注重強度與結構。書柜內的橫隔板應有足夠的厚度，以防日久天長被書壓彎變形。

有的消費者會對寫字臺、書柜要求量身訂做。

五、顧客購買辦公家具的心理分析

選擇合適的辦公家具，滿足辦公的各種需要，成為人們最關心的問題。根據我們的跟蹤調查發現顧客在選購辦公家具時心理分析如下：

要求布局緊湊。一般的辦公家具包括工作臺、工作椅、書架、資料柜等。電腦、打印機、掃描儀等辦公設備及大量的書籍和文件，需要一個合理的安置，因此選擇合適的辦公組合家具，制造有效的工作空間，達到提高工作效率、感覺舒適的目的尤為重要。為此顧客都愛選擇集成多功能的家具，在居室面積不大的情況下，盡可能充分利用有限空間就顯得尤其重要。沿墻可以選擇一組壁柜；而有些折疊辦公家具可收可放，各種抽屜、格架應有盡有，工作時往外一拉，即可使用，不用時可以收回，一點不占用空間。

要求尺寸適宜。顧客根據不同的工作性質選擇不同的辦公家具，需要接待大量客戶的辦公室要選擇大的接待客人的沙發和會客的桌子；獨立工作的辦公室則顧客一般選擇大的辦公桌。

要求氣氛統一。辦公室的家具選擇還要處理好家具氣氛與辦公氣氛的矛盾，盡可能將兩者協調起來形成統一的基調，再結合辦公特點在家具式樣的選擇和墻面顏色處理上作一些調整，使辦公間莊重大方，避免過于私人化的色彩。

六、顧客購買兒童家具的心理分析

隨著近年來人們居住條件的日益改善，許多孩子已經有了屬于自己的房間。對于家中這惟一的“小皇帝”，家長們總是希望他們生活得更舒適。因此，在兒童居室的布置上父母往往投入很大。兒童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太軟的彈簧床為好；另外，要有專供兒童使用的儲藏柜、玩具箱和書柜，最好只盛放孩子的東西；除此之外，居室中應設置寫字臺（書桌）和椅子，以提高孩子的學習興趣。根據我們的跟蹤調查發現顧客在選購書房家具時心理分析如下：

首先，由于孩子缺乏自我保護意識，因此在選購兒童家具上，就要避免意外傷害的發生。如最好不要使用大面積的玻璃和鏡子；家具的邊角和把手應該不留棱角和銳利的邊。

其次，兒童居室的家具設置，應該符合兒童不斷成長的需要。從生理上，孩子身體在不斷生長，家具的尺寸也應隨之變化；目前在絕大部分家庭中，孩子們使用的都是成人使用的家具。家長往往不愿意為自己的子女購買適合現在身高的兒童家具。因為隨著孩子的長大，這些家具就會和衣服一樣“變小”，而無法繼續使用。在這種心理的影響下，現在市場上出現的可調整高度、長度的兒童家具，非常受家長們的歡迎。“無污染、易清理”是兒童家具的核心。目前，在市場上出售的各種家具，基本都或多或少地含有對人體有害的物質。有的有害物質由于含量比較少，因此很容易被人們忽視。但對于正在成長的孩子來講，卻是非常有害的，容易誘發各種疾病，甚至會影響到兒童的正常發育。因此，家長在為兒童挑選家具時，盡量挑選天然材料，而且加工的工序越少越好。這樣就可避免各種化學物質在室內造成污染。

家長會根據孩子的喜好，裝飾兒童居室。首先聽取孩子的意見，然后再加入自己的愛好。

七、顧客購買酒店家具的心理分析

酒店家具主要包括餐飲系列、大堂系列、客房系列，根據我們的跟蹤調查發現顧客在選購酒店家具時心理分析如下：

?家具的款式和色彩要求溫馨舒適，給顧客一種賓至如歸的感覺；

?款式是否時尚潮流，顏色與酒店裝修是否搭配協調，整體效果是否理想；

?規格大小與酒店面積是否適合擺設，原則上不影響人的行動；

?家具的材質是否防火、防潮。酒店的安全尤為重要；

?家具是否做工精細、是否牢固，油漆和處理工藝是否到位；

?價格是否合適。

八、顧客購買餐廳家具的心理分析

餐廳是一家人用于進餐的空間，也是家人最常聚集的地方。舒適的進餐環境以在獨立的餐廳為佳，但由于空間的關系，很多人將餐廳與廚房連成一體，中間的隔斷用于制作餐柜和吊櫥，這也是一種不錯的設計方案。餐廳家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等，根據我們的跟蹤調查發現顧客在選購餐廳家具時心理分析如下：

注重形式與尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌與圓形桌兩大類，矩形桌包括正方桌、長方桌、多邊桌等，圓形桌包括圓桌、橢圓桌等。以支撐桌面的結構分主要有獨柱支撐式、雙片支撐式、四腳支撐式等幾種。顧客會根據自己的喜好及要求進行選擇。

顧客一般要求餐椅不設扶手，這樣在用餐時會有隨便自在的感覺。但也有在較正式的場合或顯示主座時使用帶扶手的餐椅，以展現莊重的氣氛或使人感覺坐得舒適一些。

講究餐椅的座高。顧客要求通常應保持在420-440mm之間，且椅在至桌面的高差應保持在280-320mm之間。此外椅的座前寬應不小于380mm，座深在340-420mm之間，椅背總高在850-1000mm之間為宜。

顧客對餐柜的要求多采用兩個單體上下組合式設計，上端采用玻璃透門結構，以展現餐具與飲酒器具優美的造型，其深度通常在260-350mm之間。下端為低柜，較上端稍深一些，以400-450mm為宜。

餐櫥高度與寬度沒有一定的尺寸，只要與整體空間比例協調即可。要求餐柜的設計要精致細膩，功能劃分合理得體，同時上端的玻璃門應盡可能的使用8mm 厚的玻璃擱板，并在每扇透視門與頂板的相應位置設置聚光石英筒燈。這樣，通過造型燈光與材料的完善配合，一個氣氛熱烈，充滿情趣的餐區場景就會展現在眼前。

第二篇 吸引和探測顧客需求技巧分析

第一部分：吸引顧客的方法和技巧

唯有當顧客來到我們店里并且將所有注意力放在我們產品身上的時候，我們才能夠真正有效地開始我們的銷售過程。

一、如何吸引顧客來到我們柜臺

銷售過程開始的第一步就是吸引顧客來到我們的賣場，通過大量的實踐證明，最常用、最有效的方法如下：

1、在店門口懸掛布幅、發放宣傳單頁；

2、做兩個充氣膜卡通放在店門口，也是一種很好的廣告效應；

3、在新樓交樓牌的時候，代發自己品牌家具的宣傳資料；

4、在搞活動之前，給潛在顧客打電話聯系，說我們將要舉行大型促銷活動，并且有豐厚的禮品，請顧客抽時間過來看一看；

5、綜合性專營店里購買過其他產品的客戶都留有檔案，以回訪的方式詢問是否有購買其它類家具的打算；

6、在店外的櫥窗上張貼“××家具提醒您：天冷了，請預防感冒！”等字樣，體現出店內的一種溫馨感。

二、顧客來到柜臺后，我們如何吸引顧客的注意力并留住顧客

這一點很關鍵，我們在家具城觀察到，許多導購員缺乏一個基本的意識，就是一定要想方設法留住顧客。我在某板式家具賣場外面的長椅上觀察整整一上午，發現來到這個店里的顧客有三分之一走進去轉了一圈，然后一言不發徑直地又走了出去。而導購員除了在門口說一聲“歡迎光臨”，然后一言不發像跟屁蟲一樣跟在顧客的后面，顧客可能被跟煩了，匆匆走出門口的時候，導購員還不忘在后面喊一聲“慢走，歡迎再來。” 為什么我們一再強調家具終端導購的重要性，是因為來到家具商場的顧客，一般都是有需求或潛在需求的人，家具商場顧客本來比較稀少，因此誰抓住了這些有限的顧客，誰成功的可能更大。抓住顧客的第一步就是要留住顧客，顧客在你這里停留的時間越長，對你的產品越了解，對你產品的優勢、給他帶來的利益點了解的越多，因此，選擇你的產品的可能性越大。可以這樣說，顧客在你這里停留30分鐘，一定比3分鐘更有希望，如果在其它店里停留了50分鐘，那人家的希望比你的更大。

?店內布置吸引人；

?要迅速切入產品的講解，從一般消費者關心的家具的利益點引導，比如說：“先生，請您坐上去試試感覺，我再詳細給您講講我們沙發的優點，您一定會感興趣的。” ?人要熱情，但又不要過度，不要讓顧客感覺不買東西就會欠你似的；

?準備好氣球、小禮品、小玩具、吸引顧客讓他不想離開；

?先不要著急談銷售的問題。比如：濟南的一位導購員在店里養了幾條魚，當顧客來到店里后首先會被這些魚所吸引，然后導購員就先從養魚開始找到與顧客的共同話題，先解除顧客的戒備心理，與他在一種輕松的氛圍下進行交流。

＜銷售心得＞

我們都是用心接待每一位顧客的，即使他們不買家具我們也會熱情對待，讓顧客有一種賓至如歸的感覺，一杯水、一聲問候，就是我們最基本、最真摯的服務。

三、如何接近顧客，迅速拉近導購員與顧客的關系

?禮貌服務、熱情服務、給顧客倒杯水；

?先不談銷售、不談產品、不談企業，拉家常；由此可以判斷顧客所能承受的產品價位；

?先從其它與產品無關的東西談起。比如可以稱贊女顧客的服裝、發式等漂亮。

＜案例分析＞

有一段時間，我的專賣店正在裝修，有一位顧客進入我們的專賣店，因為他遠道而來，對我們的產品更是不了解，我向他耐心解釋，因為裝修，等裝完后你會看到一個更嶄新店面。當時顧客并不因此而被吸引，后來他又來過，我用自己的真誠與熱情周到的服務幫他排除疑慮與困惑時，他也并沒有去購買，只是說下一次再說吧！過了一個月后，這位顧客再次光臨我們的專賣店時，我高興又熟悉地與他說話，最后這位顧客很滿意的購買了我們的產品，而后來這位顧客又介紹好多他的親朋好友來購買我的產品。

點評：

銷售的成功是一個積累客戶的過程，只有平時多積累顧客，多在顧客的心中打下一份信任，才能最終有所收獲；只要有顧客進門，我們要有一顆感恩的心，感謝顧客的到來，用我們的熱心、誠心、耐心去對對待顧客，在顧客心中打下一份信任，一份美好，一份記憶；

四、如何獲取顧客信任

1、要公正客觀，不要攻擊別人的產品不好，當顧客問及時也不要開口就說別人不好；

2、先不講自己的產品，比如你是推銷板式家具的可以先講板式家具方面的知識以及選購板式家具的標準；

3、講技術、講專業、講使用常識；

4、問顧客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同認識的人；

5、講企業實力；

6、用科學和證據說話；

7、請顧客看營業執照、各種榮譽證書等證件。

＜銷售心得＞

家具銷售除了要有好的質量、新穎的款式，最重要的是要有一種對顧客的誠信。顧客是上帝，要善待每一們客戶，耐心細致的介紹產品，讓顧客高興而來，滿意而去。

有一位客戶來看家具已經多次了，只看不買。每次來我都熱情的打招呼，不厭其煩的給他講他提出的種種問題。我并沒有著急讓他趕快定下來，而是讓他貨比三家，在介紹產品時我就只介紹自己的產品優勢。這位客房很受啟發，他說你這個人心眼真好。從不貶低別人的產品，這種值得信任。最終這位客戶訂下1萬多的產品。現在這位客戶又介紹他的朋友來又簽訂了定貨合同。

第五篇：家具促銷方案

家具促銷方案

一、幾種常見的促銷手段

市場同質化競爭的日趨嚴重，讓家具商們為了搶占市場不得不想盡一切方法，家具促銷的直效性自然讓家具促銷活動成了商家們青睞的手法，而其中的家具促銷手法的好壞直接影響著整個促銷活動的效果，因此，家具促銷手法的使用，成了商家們促銷活動的重點。

家具促銷手法的使用是商家們吸引消費者的重要武器，尤其當消費者對于個促銷活動越來越麻木的時候，怎么才能更好的抓住消費者的眼球就成了營銷人當下的重要任務。歸納起來有幾種：

1.贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。

2.特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。

3.返獎銷售：可分為返券、返券加現金、返現金、返現金加贈品等形式。

4.降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。

5.有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。

6.限定促銷：是指限定品種、數量、時間的產品特惠促銷方式。

7.情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優惠促銷，如憑結婚證、老客戶憑發票購買家具打折或送贈品等形式。

二、促銷設想方案：

時 間：2xxx年xx月xx日––xx月xx日

活動期間，全場商品九折優惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送。

1．驚喜折扣，款款動人：

1)購物滿3600元––5600元9折基礎上再享受9.2折。

2)購物滿5600元––7600元9折基礎上再享受9折。

3)購物滿7600元以上9折基礎上再享受8.8折。

2．超低特惠時尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙發：布藝1980元 真皮3180元（每天限量3套）

3．實惠家具套裝，享受超值特價

A組合（臥房三件套）市場價：2180元 特惠價元

B組合（臥房五件套）市場價：3980元 特惠價元

C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發+實惠經典餐桌元

4．購家具送床墊

1)購A組合 加499元贈送價值780元床墊一張

2)購B組合 加399元贈送價值780元床墊一張

3)購D組合 加300元贈送價值900元床墊一張

5．家居禮品大贈送

購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份

購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個

購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套

6．購物送紅包，時時有好運

購物滿2000元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推）。7．老朋友 心相系

1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份（活動6細則）或贈送禮品一份

2)憑2005年9月以前購物單據購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動5、6細則）

8．新婚直通車

憑結婚證（2006年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。

三、裝修建議

1、盡快裝修

2、套房化家具設計方案展示

3、裝修期間加大宣傳