第一篇：XX家具策劃方案

2012 中國·煙臺首屆國際婚禮文化節

（XX家居·策劃案）

煙臺國際婚禮文化節的內容介紹請參考常規合作方案，本案僅體現組委會與XX家居的合作方式及回報細節。

活動背景：

在市場競爭激烈的今天，永不落幕的促銷宣傳活動每天都在我們身邊進行著，但是這些大同小異、缺乏亮點的活動卻已經越來越讓人們感到麻木，而單純的媒體投放已不能帶動高效回報。高品質高規格的活動贊助是品牌傳播差異化的著力點，創新的、有傳播力的活動逐漸進入人們的視野，才能達到宣傳的效果，得到高效的回報。

合作伙伴參與2012中國.煙臺首屆國際婚禮文化節這一頂級品牌的文化盛宴，將在企業品牌中注入“綠色、和諧、共贏、魅力、文化質感”的元素，時尚潮流作用將大大增強品牌公信力，在日趨激烈的市場競爭環境中打造品牌的差異，全面提升品牌的影響力

活動目的及意義：

打造煙臺婚禮文化品牌盛事，為港城市民及結婚新人提供家居資訊及平臺，活動目標：

提升XX家居品牌的影響力，實現XX家居銷售額。

活動開展：

? 文化節活動中利用網絡、戶外、報紙、雜志、廣播、電視、DM海報全方位宣傳XX家居品牌。

? 婚展設立XX家居展區，展示XX家居經典樣式。

? 家居發布會

XX家居作為戰略合作伙伴，在婚展當天可在推廣廳設置家居發布秀環節，現場展示，大屏廣告宣傳，進行精品家居發布推廣，設立媒體采訪環節。? 新聞發布會暨“名流”高端紅酒會

“名流”高端紅酒會將匯聚名車、名表、豪宅、珠寶、華服、雪茄、名酒、名店等多種時尚生活元素，打造尊貴上流生活，吸引了各界精英人士到場，上演港城獨一無二的高端酒會，XX家居作為戰略合作伙伴之一進行好方推介。

? 魅力新娘代言（僅限戰略合作，不超過4家）

通過網絡評選出來30位魅力新娘，身著婚紗，手捧鮮花，為XX家居作代言。

? 模特代言

通過模特大賽選拔來的優秀選手中，戰略合作伙伴可以優先選擇模特代言進行品牌后期宣傳。

合作方式及投資回報：

戰略合作（指定用房）單位

1、合作形式：戰略合作

2、投資費用：10萬

3、回報價值：50萬+無形資產

（1）、榮譽回報

1）、成為文化節的戰略合作單位；

2）、企業主要負責人出任文化節組委會委員；

3）、企業負責人為文化節模特大賽亞軍和季軍頒獎；

4）、企業以文化節模特大賽戰略合作單位的名義參與賽事全過程，出席大賽新聞

發布會、頒獎晚會及其他相關活動（如公益活動、歡迎酒會、慶祝酒會等），并

可在授權范圍內自主延伸開展企業相關宣傳活動；

5）、企業以模特大賽戰略合作單位的名義協辦本次大賽中的所有系列公關、公益

活動；

（2）、媒體回報

1）、山東及煙臺等多家平面媒體、電視廣播、網絡、戶外媒體等對本次大賽進行

全程報道。其中戰略合作企業名稱、LOGO或相關品牌形象等信息隨賽事全過程

獲得廣泛傳播。2）、在錄制場次中對戰略合作企業進行特別鳴謝，包括主持人口

播、角標、字幕、插播廣告等；

3）、主要網絡媒體上對戰略合作企業網站進行鏈接；

（3）、宣傳品回報

1）、婚展會刊、論壇會刊、模特大賽會刊、音樂會會刊整版廣告；

2）、贈送50套模特大賽DVD，并贈送5秒廣告及光盤封套上印制戰略合作企業

品牌LOGO；

3）、文化節海報顯著位置標示戰略合作企業的品牌LOGO；

4）、《職場畫報》整版廣告4期

（4）、現場回報

1）、新聞發布會、婚展、論壇、模特大賽、音樂會現場主題背景板上出現含戰略

合作企業的名稱；

2）、活動現場或周邊顯著位置設置戰略合作企業品牌廣告；

3）、活動現場觀眾席冠戰略合作企業宣傳品有針對性發放；

4）、模特大賽總決賽現場，戰略合作企業可安排穿著統一服裝的企業方隊助陣，人數限定再議；

5）、婚展標準展位不少于5個，論壇、婚禮發布秀、模特大賽總決賽、音樂會入

場門票不少于30張。

（5）、公關回報

1）、戰略合作企業擁有從獲獎選手中選擇品牌形象代言人的次級優先權（僅次于

冠名企業，僅限1人），代言期限一年；

2）、戰略合作企業可在其廣告宣傳中和產品包裝上使用“2012中國·煙臺首屆國際

婚禮文化節”戰略合作企業的說法，期限一年；

3）、合作期間，組委會組織參賽選手為戰略合作企業做一場專長秀或品牌宣傳運

動（不超過半天）；產生費用由戰略合作單位負擔；

4）、組委會安排戰略合作企業負責人與相關領導、專家、評委、獲獎選手合影留

念及進行聯歡；

（6）、增值回報

1）、可根據戰略合作企業的宣傳訴求設置特定的賽事環節；

2）、其他增值服務再行商定。

（二）、協辦單位

1、合作形式：協辦合作

2、贊助費用：5萬

3、回報價值：20萬+無形資產

（1）、榮譽回報

1）、成為文化節的協辦單位；

2）、企業主要負責人出任文化節組委會委員；

3）、企業負責人為文化節模特大賽優秀選手頒獎；

4）、企業以文化節模特大賽協辦單位的名義參與賽事全過程，出席大賽新聞發布

會、頒獎晚會及其他相關活動（如公益活動、歡迎酒會、慶祝酒會等），并可在授權范圍內自主延伸開展企業相關宣傳活動；

5）、企業以文化節協辦單位的名義協辦本次大賽中的所有系列公關、公益活動；

（2）、媒體回報

1）、山東及煙臺等多家平面媒體、電視廣播、網絡、戶外媒體等對本次大賽進行

全程報道。其中協辦企業名稱、LOGO或相關品牌形象等信息隨賽事全過程獲得

廣泛傳播。

2）、在錄制場次中對協辦企業進行特別鳴謝，包括主持人口播、角標、字幕、插

播廣告等；

3）、主要網絡媒體上對協辦企業網站進行鏈接；

（3）、宣傳品回報

1）、婚展會刊、論壇會刊、模特大賽會刊、音樂會會刊1/2版廣告；

2）、贈送30套模特大賽DVD，并贈送5秒廣告及光盤封套上印制戰略合作企

業品牌LOGO；

3）、文化節海報顯著位置標示協辦企業的品牌LOGO；

4）、《職場畫報》整版廣告2期

（4）、現場回報

1）、新聞發布會、展會、論壇、模特大賽及音樂會現場主題背景板上出現含協辦

企業的名稱；

2）、活動現場或周邊顯著位置設置協辦企業品牌廣告；

3）、活動現場觀眾席冠協辦企業宣傳品有針對性發放；

4）、模特大賽總決賽現場，協辦企業可安排穿著統一服裝的企業方隊助陣，人數

限定再議；

5）、婚展標準展位不少于3個，論壇、婚禮發布秀、模特大賽總決賽及音樂會入

場門票不少于20張。

（5）、公關回報

1）、協辦企業擁有從獲獎選手中選擇品牌形象代言人的次級優先權（僅次于冠名

企業，僅限1人），代言期限一年；

2）、協辦企業可在其廣告宣傳中和產品包裝上使用“2012中國·煙臺首屆國際婚禮文化節”協辦企業的說法，期限一年；

3）、合作期間，組委會組織參賽選手為協辦企業做一場專長秀或品牌宣傳運動（不超過半天）；產生費用由協辦單位負擔。

4）、組委會安排協辦企業負責人與相關領導、專家、評委、獲獎選手合影留念及進行聯歡；

（6）、增值回報

1）、可根據協辦企業的宣傳訴求設置特定的賽事環節；

2）、其他增值服務再行商定。

城市在線廣告傳媒2012-4-25

第二篇：《家具商場策劃方案》

作為策劃人員，其工作職責及內容都是很重要的，他們的思想和決定就是整個商場超市生存的希望。在做任何行業的策劃時，都需要一些必要的程序。以下寫的是有關家具商場行業的策劃方案。

一、市場調研、市場分析

2009年的對于所有的家具行業來說，是個競爭的一年。在全國家居商場的激烈競爭下，多種業態組合，以打造精品商場，專業化、規模化、市場化的帶動下，以特色營銷、特色服務為主全面帶動新世紀下的新的消費模式，加大了市場的競爭。在陜西某市家具老商場(XXX城、XXX、XXX等)的仍保持著良好的銷售，塑造新的商場形象同時，而新商場(XXX、XXX)不斷的涌現，必將成為XX城市市場的主力軍。

為此XX家具商場將重新塑造形象，加入這激烈的競爭當中，在成立一年半的時間，經歷了市場的考驗，為了更好的生存，適應社會消費的需求與發展，以打造高端家具精品賣場為主思路，促進銷售，帶動產業良進循環。制定本方案。

二、明確我們的優勢

針對XX及周邊市場，打造高端家具精品賣場為主思路，促進銷售。

1、在面積上，我們屬于一個小型賣場。

2、在商品上，可算得上全國一線知名家具品牌

3、針對于XX城及周邊市場定位，我們的顧客是買家具中的20%高消費、高品位、具有一定經濟實力的消費者。

4、要促進周邊環境的改善，成為XX城第一家居賣場的目標。

三、配套資源

為了更好的進行市場化運作，必須走出一條與眾不同的路子，而商場整體資源要配套，這樣才能更好的實現預期目標。

統一收銀：目的提升商譽度，企業的信譽度。

統一折率：目的根據公司營銷策略，商戶必須統一配合，特殊者另書面說明。

社區物料統一形象：消費群針對新社區的入駐業主，以不定期宣傳為主。

配統一形象面包車，帳蓬、易拉寶、桌椅、宣傳資料、服裝，增強企業的形象統一及知名度的宣傳。

1.關于先行賠付操作

對于“先行賠付”，塑造賣場良好形象，建立賣場是商戶與消費者的橋梁。在解決商戶與消費之間的矛盾，以消費者為上帝原則，為消費者負責，商場可直接先行賠付，進行合理的換貨、調貨、退款等，達到顧客滿意。如果消費者不滿意可向法院提起訴訟。

2.優化企業結構，增強管理服務意識

一個好的企業，必須有良好的組織結構，事事有人管，團隊的核心能力，不扯皮，良好的監督管理機制，這樣才能更好的進行發展。

3.完善商場管理體系及服務體系

以終端銷售為主，必須有一套完整的管理體系，這樣才能服務于商戶及消費者。而服務體系是更好的適應消費者的要求，了解顧客所需，達到顧客滿意。

4.塑造媒體形象統一

所有形象推廣及視覺形象必須統一，有特色，抓住消費心理去設計及策劃。最大限度減少成本，達到預期宣傳目標。

必須是配套宣傳，執行到位，不能脫節，細節決定成敗。

四、關于市場營銷部的組建

1、設計X名：活動期間的形象設計及包裝。

2、市場營銷X名：負責團購、社區、家裝公司等相關信息收集，談判，活動執行配合。

3、客服X名：負責回訪登記，并做網絡溝通，建立資料檔案。

4、經理X名：負責整體活動談判、方案、執行。

五、關于企劃營銷模式

本地網絡營銷組建

新世紀營銷模式，在全國其他城市網絡成為主要宣傳途徑，而陜西本地網絡的信息不暢通，為了更好的促銷銷售，必須有自己公司的網絡，展開多種形式網絡營銷，嫁接于本地知名網站，以專業，獨具特色的進行設計，為網民服務。具個人了解，目前本地以年輕人上網居多。但政府、企業、各學校等相關都有網絡，上網年齡漸漸有了跨越。為此，以現狀必須有自己的網站，同時展開不同形式的促銷，團購的活動，去吸引消費者的眼球。

1、大型家具團購

團購：是一種集體消費的行為，由專業的團購組織把有相同購買需求的人組織在一起，參與者不但得到了優惠的折扣，還可以使自己從一個弱勢被動群體變為強勢主動群體。

行業消息：目前全國知名家具賣場都主動出擊，團購成為主要消費力量，提升銷售的一種形式。

參加團購的好處：

A、根據團購的人數和訂購產品的數量，消費者得到5%—40%不等的優惠幅度。

B、團購是“團體采購”的意思，借助互聯網或其經渠道的“網聚人的力量”來聚集資金。

C、團購的主力軍是25歲到35歲的年輕群體，在全國大城市十分普遍。

D、團購的核心優勢體現在商品價格更為優惠上。

團購的形式：

E、第一種是自發的行為團購，第二種是職業團購行業，第三種就是銷售商自己的組織的團購。

F、團購的特點：就是參與者能夠在保證正品的情況下拿到比市場價格低的產品。

G、團購網站和團購貼子的“省錢才是硬道理”的號召下。所有與人們相關的產品都可以進行團購。領域廣，服務項目越來越多，必然發展趨勢。

2、會員卡

會員卡是一種促進銷售的形式，在零售業、服務行業內使用較多。主要目的培養衷實消費者，促進銷售。而會員卡關鍵要有套良好的會員系統，現根據本商場的環境，可暫不作為考慮。

4、VIP貴賓卡

目的以產業聯盟，資源互換的形式，針對于我們的市場進行合作。如房地產、社區、婚紗、餐飲等。目的，提升商場的消費能力，促進行業連盟帶動。

5、上門貼心售后維修服務

此項成立一支專業、素質高的家具維修隊伍，以服務大眾為基礎，以擴大知名度及塑造形象。挖掘市場潛在消費力。

目前銀川市的中高家具銷售中，一般以質保一年為主，有時顧客找不到專業維修家具技師。為此，成立一支專業維修上門隊伍，提升商場的形象。形成特色。

6、家具裝修知識大講堂

針于此項，是根據團購，社區等為主，進行有效的家裝培訓，家具選購，家裝設計等服務性項目，聚集人氣，塑造形象，達到帶動銷售的目的。以家裝公司、建材市場、家具等相關連盟，做此項活動。

7、家具DM雜志推廣

本商場的家具DM或家具報紙是印刷及網絡推廣為主，讓消費者了解最新家具知識，商場促銷信息，企業發展動態，增強社會的影響力及銷售。根據實情而定。

六、關于近期市場營銷活動的開展

1、歲末將至，年底有新開盤的樓盤，將是我們主攻的方向

2、整套體系的運營

七、促銷時間

為了更好抓住機遇，本次可根據實情在市場培育期為一個月或半個月，資源整合，整體形象推廣。即將是淡季，為此只有一個月的市場營銷時間。

時間待定。

促銷主題：待定

形式：團購、VIP卡、家裝知識講座，買贈等相關活動開展。

第三篇：家具促銷策劃方案

家具促銷策劃方案

相關搜索: 家具, 方案

促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。2010年的五一已過，家具企業也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，如果您沒有收獲。那么只能說您做的還不夠好或者說您的方案有一定的不科學性。制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少，10.1的黃金節日而準備吧！！而我們的常規手段或營銷方式有幾多呢？

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

家具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。（視覺、觸覺、感官等通過媒介傳遞資訊）

二、人員推廣

家具終端人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業產品銷售的目的---所謂“行銷”。

三、實體終端推廣

直接針對產品（某一單一產品或裙帶產品的某一個體）采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售量能或渠道模式的擴張。

四、公共關系宣傳

產品、企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，在各種媒體上（最好是做好設定目標群體）發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、設定銷售目標客戶群體或細分目標

不同類型的（產品、區域、消費習性）目標市場上，銷售目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售目標、競爭狀況、外部環境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選定方案對市場及顧客的刺激程度50%以下建議不做（模擬）。

2、選擇細分群體。

3、選擇合適的媒介平臺。

4、選擇合適的時間。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

6、制定合理的營銷企案給以配合。

四、促銷方案的監控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，并及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的信賴經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等（終端導購的專業性所決定）。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選（擺場的設計及其產品調場）。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售（導購學中---逼單）。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做（導購學中---你是否是設計師）。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門（送貨時可以提供附加值服務的技巧）。

6、售后服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修（專業性）。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養、維護的知識（知識的多樣性、專業性）。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險（所謂的產品的質量保證---產品是平臺）。

二、聯合促銷

聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業或個體聯合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現；大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。

促銷形式

一、優惠券

優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券和廠商型優惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

2、穩定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產品和品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新的顧客和開拓經銷區域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長

本筆者知識有限如有文筆不周請多包涵！！

第四篇：家具促銷策劃方案

家具促銷策劃方案

促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。2010年的五一已過，家具企業也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，如果您沒有收獲。那么只能說您做的還不夠好或者說您的方案有一定的不科學性。制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少，10.1的黃金節日而準備吧！！而我們的常規手段或營銷方式有幾多呢？

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

家具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業用來直接向消費者傳遞信

息的最重要的促銷方式。（視覺、觸覺、感官等通過媒介傳遞資訊）

二、人員推廣

家具終端人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業產品銷售的目的---所謂“行銷”。

三、實體終端推廣

直接針對產品（某一單一產品或裙帶產品的某一個體）采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售量能或渠道模式的擴張。

四、公共關系宣傳

產品、企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，在各種媒體上（最好是做好設定目標群體）發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、設定銷售目標客戶群體或細分目標

不同類型的（產品、區域、消費習性）目標市場上，銷售目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售目標、競爭狀況、外部環境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選定方案對市場及顧客的刺激程度50%以下建議不做（模擬）。

2、選擇細分群體。

3、選擇合適的媒介平臺。

4、選擇合適的時間。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

6、制定合理的營銷企案給以配合。

四、促銷方案的監控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，并及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的信賴經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等（終端導購的專業性所決定）。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選（擺場的設計及其產品調場）。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售（導購學中---逼單）。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做（導購學中---你是否是設計師）。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門（送貨時可以提供附加值服務的技巧）。

6、售后服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修（專業性）。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養、維護的知識（知識的多樣性、專業性）。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險（所謂的產品的質量保證---產品是平臺）。

二、聯合促銷

聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業或個體聯合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現；大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。

促銷形式

一、優惠券

優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券和廠商型優惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

2、穩定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產品和品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新的顧客和開拓經銷區域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客，使企業的營銷業績更快地增長。

第五篇：家具廣告宣傳策劃方案

富之島家具整體推廣策劃方案

目錄（略）

項目小組討論稿

剛進2004年，不知不覺中我們發現：家具業的廣告大戰已不宣而戰，酣戰正溶，且有越演越烈之勢，不少業內人士驚呼：2004年將是家具業的廣告年。

椐不完全統計：2004年春節期間，在央視的一、二、三、五臺投放廣告的家具企業至少有六家，至4月中旬，計有近20家家具企業在央視做廣告；在省市臺投放廣告的家具企業更多，其中包括了公司的直接競爭對手皇朝、嘉豪。更有甚者，美克．美家在鳳凰衛視獨家贊助了一檔節目，??

為什么會出現這種情況，有必要從家具業的現狀和發展趨勢進行了解分析。

家具行業是一個勞動密集形產業，技術要求相對較低，行業的進入門檻也就較低。在家具業起步階段，家具業的暴利吸引了大量的各種資本進入，大大小小的家具廠如雨后春筍般的成立，導致了家具業的競爭日趨激烈，整體環境的不斷惡化，家具業也由暴利向微利階段傾斜。特別是中國加入WTO后，國外名牌家具挾資金、品牌強勢進入，使中國家具業倍感危機，擺在了中國家具企業面前的只有兩條路走：要么做國外品牌的“OEM”，把利潤的絕大部分讓出去；要么建立、發展自有品牌，與國外品牌競爭。特別是2003年中國人均國民收入首次突破1000美元，中國城市化進程的全面提速，中國經濟正處于由產品經濟向品牌經濟轉變的階段。而中國家具業目前還沒有絕對的強勢品牌，必然使目前有望做大做強的企業有進一步做強品牌的欲望，這就是說2004年對家具業來說必然將是不平凡的一年：

一、家具業從2004年起將進入一個為期兩到三年的大整合期，在這個整合期，估計家具業將會重現彩電行業前幾年那樣的價格和廣告戰的輪番轟炸，家具業將進行重新洗牌。

二、隨著國外家具業先進經驗的進入，中國家具業在制度、在創新方面將會有翻天覆地的變革，特別是國外企業在資本運營方面的優勢更值得家具企業借簽。中國家具業目前還沒有一家真正意義上的資本運營企業，而家具業的三年整合期，將會給資本運營提供一片沃土，擅長資本運營且抓住機會的企業將會得到成倍的擴張和發展。經過這次洗牌后，幾家靈活或強大的家具企業將會做得更大、更強，主宰家具業；而更多的中小型企業和一些機制、思想落后的目前經營較好的企業將會被市場無情的淘汰，面對即將到來的機遇和挑戰，大富豪到底怎么走？整合期過后，大富豪在家具業的地位又會是怎么樣的呢？??這都是我們大富豪人應該思考的問題。

對我們大富豪來說，我們是家具業較早發展品牌的企業，也有著輝煌的歷史，如今在激烈的市場競爭中，我們又和其他競爭者站在了新的百米起跑線上。這將是場決定生死的品牌之戰，是企業家、是人才、是制度、是理念、是技術、是創新的綜合比拼。而這一切具體的反映到一點——那就是品牌的競爭。

兢兢鄴鄴，如履覆冰，精藝求精，歷經整合，大富豪將鳳凰盤涅，直沖云霄。

“富之島”品牌現狀1

★“富之島”做為同業間較早建立的品牌，在家具行業有著較強的知名度和美譽度，但從2000年開始，其它幾家板式家具企業迅速崛起，使“富之島”品牌的含金量不斷下降，2002年和2003年的國內年銷售額在N億之間擺浮，市場份額持續下降，品牌也有向二線品牌下滑的趨勢。目前其業內主要的競爭對手為：

——皇朝

——富德寶

——紅蘋果

——嘉豪

★在“富之島”新工廠2004年1月建成投產前，受產能的限制，公司產品供不應求。再加上公司歷史上的產品都沒有進行淘汰，造成”富之島”成立十多年來的產品一直在賣，光正常在走的產品種類就有兩、三百種，大部分產品的銷量很小，這樣嚴重的影響了工廠的產能，嚴重的違背了公司的大規模定制原理。同時，公司外貿銷售不斷上升，到2003年，外貿銷售占到了公司總銷售額的30%。外貿產品做工復雜，定單沒有可預見性，造成工廠經常插單生產，嚴重的影響到了公司國內產品的生產計劃。這些都使公司的生產效率降低，進而影響到了公司的贏利率。

★生產計劃的不科學性，造成了公司的好賣的產品經常缺貨，而滯銷產品卻有一大堆庫存，造成了公司生產力非常規的降低。

★研發與市場脫節，研發人員不能明確的知道公司哪些產品好賣，哪些產品滯銷，影響了公司對產品的改進、研發。

★公司有大量惡性庫存，有的是七、八年前的，現在根本不能賣的產品，這些庫存嚴重的影響了公司正常生產。

★“富之島””品牌在家具業內有名氣，在大眾消費者那里，知名度很低（整個中國家具業特有的現象），消費者買家具基本是沖經銷商而不是沖品牌去的，使家具的終端銷售被經銷

商所控制。

★專賣店的單店銷量不是很高，平均只有*萬左右/月，大部分經銷商利潤不高，在加上其它一些原因，經銷商對公司的信心不斷下滑。

內部整合★ 產品調整

＊2003年6月開始，企劃部開始每一至兩個月對公司的產品銷售進行分析、建議，并提交給相關部門，以供決策。

＊研發部根據各種反饋信息，在2003年8月的展會成功地研制并推出了反應市場趨勢的新白櫸系列產品。

＊公司于2003年6月、8月、11月和2004年1月，共四批次的公布了淘汰產品名錄，精化了產品結構，使公司的產品種類精化到一百種左右。精化產品結構將不斷的持續下去，并制定了科學的精化產品結構的流程，堅持做到“淘汰一批，處理一批，補上一批”，盡量使產品進行無惡性庫存的淘汰，防范于未來，堵住惡性庫存產生的源泉。

＊2003年8月展會后，對所開的專賣店進行科學統一的裝修設計、科學統一的擺場配貨，不僅提升了專賣店的形象，而且使公司產品集中，提高了公司產品的單品種銷量，便于公司的大規模生產，從而提高了工廠的生產效率。從2004年1月來看，效果明顯，公司的單件產品銷量比2003年8月前提高了5-8倍2。進而帶動了經銷商的單店銷售量的提高（至2003年12月，公司專賣店的單店銷售額平均提到了1.5*萬/月）。

＊為了提高公司沙發銷售量，經研究公司決定在2004年單獨推出沙發系列。

★ 生產調整

＊為了解決公司供不應求的局面，公司于2003年9月買下了一個新工廠，并于2004年1月正式投產。并根據各個工廠的能力決定：老廠有熟練工人和技術，主要生產結構較復雜的產品，主要以外單產品為主；新廠的機器設備比較先進，工人對產品的熟練度不高，適合流水線生產結構簡單的產品，主要以國內銷售的產品為主。

＊根據公司的銷售記錄和現狀，對公司下月銷售進行合理預測，從而制定安全生產計劃公式和安全庫存水平來合理的對每月的生產計劃下單。

★ 營銷調整

＊2003年8月展會發布了新的營銷政策。

＊為了探索新的營銷模式，2004年公司在廣東片區設立直營店。

＊改變以前的一座城市只有一個專賣經銷商的模式，變為每種系列產品在同一城市給不同的經銷商經營，既擴大了公司品牌對消費者的影響力，有利于在消費群體建立品牌，又有利于公司減少對單個經銷商的依賴3。

＊公司采取“大富豪（富之島）百城讓利大酬賓”促銷活動 和“元旦促銷活動”和設立直營部對惡性庫存進行處理，但效果不是很明顯，建議公司下一步應下定決心對那些產品進行甩賣或在展會期間，公司把那些產品在公司或工廠擺出，現場進行拍賣。

＊為了推廣沙發系列，公司于2004年2月成立了營銷三部，專門負責沙發系列的推廣與銷售。

＊在家具銷售淡季，每年在固定時期設立一個促銷活動周，聯合各地經銷商定期在各地專賣店中進行促銷活動4。

＊ 外部整合★媒體宣傳

＊2004年廣告大體計劃：

本次廣告宣傳將全方位的對公司品牌進行宣傳，著重于在消費群體中對公司品牌的建立，形式包括：電視廣告、鐵路廣告、雜志廣告、區域廣告、地方性廣告（與經銷賞合作）。

電視廣告：拍攝一個經典的廣告宣傳片（10至15秒），7月后在中央電視臺持續播出。計劃播出月份為8、9、10、11、12五個月，一個月的費用估計為30萬，即總費用為150萬。

鐵路廣告：在全國比較好的長途路線上的火車墻壁上進行平面廣告宣傳。計劃挑出5-6條路線，從“五.一”勞動節前開始做。每列火車一年的費用為7萬，即費用為40萬左右。

雜志廣告：航空雜志和公司自辦的《富之島》雜志，費用為50萬左右。

區域廣告：計劃在北京、上海、廣州（深圳）三地進行區域廣告，包括當地電視臺、電臺、報紙雜志和戶外廣告，費用暫估為80萬。

地方性的廣告：與經銷商聯合，根據各地實際情況分別進行，費用暫估為50萬。

以上廣告費用總計370萬左右，約占公司銷售額的*%5。

其具體操作過程如下：

◆廣告前期的市場調研

2004年2-8月對廣告市場進行必要的調研。

主要內容有：

＊ 公司品牌的市場調研

＊ 廣告媒體調研

＊ 廣告訴求方向調研

＊ 公司品牌總體形象設計調研

＊ 廣告預算

◆廣告制作、投放期

＊ 廣告宣傳的總體策略

＊ 廣告片和平面宣傳廣告的總體創意

＊ 廣告片和平面宣傳廣告的制作

＊ 2004年6-12月進行投放

＊ 廣告投放中期(10月左右)，公司對廣告中期效果進行評估,并給予即時更正

◆廣告結束后

＊ 廣告結束后對廣告效果的評估

＊ 廣告投放結束后三個月對廣告效果的第二次評估

＊ 本次廣告活動的總結備案，為公司以后長期的廣告策略積累經驗

★廣告創意策劃方案

電視廣告的效果很大部分來自廣告本身的創意，因此本次廣告計劃中，廣告創意十分重要。

◆電視廣告創意

●東方“禪”意篇

創意來源：利用現代都市人對繁華的不滿，充分體現出大富豪核心產品——白櫸的東方禪意。

訴求目的：

一、產品訴求：向觀眾介紹白櫸產品

二、品牌訴求：向觀眾介紹品牌

廣告場景：

在一家大富豪家具裝飾的臥室里（周圍環境體現出寧靜，安祥、和諧，體現出“禪”的寫意），一個年輕的女郎盤腿端坐在富之島的床上（床在臥室中央）冥思（禪的背影字橫穿過畫面）。最后鏡頭出現大富豪的CI。

背景音：“富之島”家具，自我點評：充分體現出了白櫸的東方禪意和大富豪家具的簡潔即美的概念，引起觀眾內心的響應。缺點：在廣告泛濫的時代，沒有太多的亮點引起觀眾的注意。

●戰爭-和平篇

創意來源：利用現代人對戰爭的關注，對和平的渴望來宣傳品牌。

訴求目的：品牌訴求

廣告場景：

利用以巴沖突的鏡頭，突出人民應戰爭民不寥生，家園受到破壞。在街頭沖突中，兩軍對壘時，一對有著富之島家具的標志車在在中間穿過且停下，沖突雙方先茫然（前段黑白片拍攝），而后明白過來似的，都歡天喜地的排隊領家具重建家園（特寫：一對沖突雙方的人員高興的在一起的臉部特寫）。出現背景音：富之島家具讓人珍惜家。

自我點評：廣告有一定的故事情節，較易引起關注，容易給觀眾留下記憶。缺點：不能很好的反應出富之島家具的特色。

●婚姻篇

創意來源；絕大部分人結婚時都要買家具（結婚即“家”的感覺），利用此廣告把“富之島”家具跟婚姻扯上關系。

訴求目的：品牌訴求

廣告場景：

一、一片黑暗中，男聲“你到底愛不愛我？”

沉寂片刻！又問“你到底愛不愛我？”

沉寂！男聲緊張的聲調，“你到底是愛不愛我？”

亮燈（床頭燈），一張床上躺著一對夫妻，丈夫在熟睡，妻子醒來，聽到丈夫的夢話，一臉幸福的樣子。

熟睡中的丈夫翻身，嘴中又喃喃道：你到底愛不愛我！富之島。

“啊！”女音高叫。

“富之島”家具讓男人更愛家（天外來音）及CI，傳插出：妻子“哼！”臉部表情：委屈吃醋。

二、從小我就：（鏡頭）小女孩搭積木，搭出房子，指著說：這是我的家

終于，有了自己的家，：（鏡頭）結婚時夫妻進新家的鏡頭，才發現家原來就是：題外音：富之島。（鏡頭）富之島字樣及CI。

●家、春、秋篇

創意來源：家具首先給人的感覺就是“家”的感覺。本案就利用家的感覺做廣告，利用一家三口對“家”的感受演繹“富之島”。

訴求目的：品牌訴求

廣告場景：

父親篇：一個男人在下班的路上，說：作為一個現代都市人，壓力很大，每天下班后我都渴望回到自己的家，因為家里有：想象一家人在富之島家具里的和諧鏡頭。嘴里說：因為家里有了它，{它讓我愛家。}

母親篇：一位婦女在從廚房端菜到餐廳，說：同事們都羨慕我是個幸福的女人，因為我有了它

兒子（5-6歲）篇：我愛爸爸，我愛媽媽、我愛富之島！

最后一家三口在沙發和睦的鏡頭。

出現富之島CI及“富之島”家具字樣

●“芝麻開門”篇

創意來源：“芝麻開門”讓你想到了什么？首先在我們的腦中出現的是財富。所以在中國人的潛意思中：芝麻開門〓財富。再加上“芝麻開門”這個典故在中國家喻戶曉，廣告較易接受。

訴求目的：品牌訴求，富之島就是財富的象征。

廣告場景：

在十三大盜的寶藏洞前，阿里巴巴和他的驢子在門口看著大門，阿里巴巴一臉的興奮，說（清嗓）：芝麻開門。大門打開，里面是富之島的家具。阿里巴巴很是興奮，他的驢子也感染似的“喔、喔”的叫。（可全為動畫或驢子為動畫制作，開門動畫可參見“傳奇”的大門開門鏡頭）

◆平面廣告創意

●尋找篇

創意來源：利用大眾的獵奇心，來宣傳品牌

訴求目的：品牌訴求

策劃過程：此平面廣告適合在北京、上海、廣州等特大城市室外做，如路牌、公交車站臺、公交車身等。分為兩個部分：懸念篇和答案篇。時間安排：懸念篇在9月展示，持續三個月；答案篇在三個月后的同一地方展出。

創意：

懸念篇

背景：一幅中國地圖（占篇幅的80%），一個大的問號

主題：懸賞尋找“富之島”知情者

聯系方式：EMAIL：*******

發短信至：********

公司CI在角落出現。

答案篇

◆ 奧運廣告

奧運廣告是在資金足夠的情況下或與前面的廣告錯開進行。詳細策劃請參見附文。

★ 事件廣告

事件廣告是企業應用突發事件或企業故意制造事件，以便引起媒體的跟蹤炒作，從而達到宣傳的目的。事件廣告更具有轟動性、真實性、可信性，更容易樹立企業形象，讓消費者留下深刻印象，更容易讓消費者相信事件廣告的真實性。其缺點是：素材比較難制造，且過程難控制，結果難預測，其就象把“雙面刃”，往往很容易傷害到自己。

◆紹興、嘉興促銷產品善后處理建議

＊ 事件過程

2003年底，公司為了處理惡性庫存，進行了“元旦促銷活動”，但由于產品存放太久，質量問題嚴重，效果不是很好。2004年2月，華東區嘉興、紹興兩地經銷商要求公司按有關合同辦，將剩于產品運回。

事件分析：若按合同將產品運回公司，加上產品本身的問題，產品運回公司后也很難以正常渠道賣出去，這樣就得不償失，不如就地消化，但經銷商又不接受折扣處理。

＊ 危機處理過程假設（2月22日制定的策劃方案）

公司可以利用這件事情，把它當作危機事件處理。利用“3.15”，對這批產品中質量問題確實比較大的產品在當地銷毀，并在當地媒體上發布召回已銷售的這批產品（制造賣點），而后請人在當地媒體進行相關的中國企業產品召回制的討論，拋磚引玉，引起其它新聞媒體的跟

蹤報導（進行這樣的討論時機已成熟，近期日本企業被迫在中國召回其部分轎車的新聞，輿論將召回制立法提上前臺），這樣無論如何就會附帶的說上大富豪的這次行為，影響也不在局限于這兩地。

這只是危機處理的初案，若公司高層同意實行這個方案，我部將在兩天內做出結合當地實際情況的具體的可實行的操作方案。

缺點：操作比較復雜，結果不利控制，且容易引起其它負面報導。過程需要有專人進行操作。

◆雅典奧運事件廣告7

2004年1月7日初稿

2004年4月23日第四次稿

備注：1 公司現狀指得是2003年8月時的現狀。

其主要原因有四：公司新的定價政策、新產品自身優勢、新的營銷政策、統一裝修和統一擺場配貨。

公司產品在哈爾濱2003年的銷售受經銷商控制。

其模式可以套用“大富豪（富之島）百城讓利大酬賓”促銷活動策劃方案，將“大富豪（富之島）百城讓利大酬賓”類似促銷活動作為長期的促銷計劃。

本次廣告費用暫為銷售額的X%，通過本次廣告后將計算出今后每年的廣告預算公式。

詳細請參見附錄。