第一篇：雅安百家居企業(yè)策劃方案

雅安百家居企業(yè) 營(yíng)銷 方案

作者姓名：羅蘋

提 綱

第 1 章 前言.........................................................................................................3 1.1 雅安百家居公司簡(jiǎn)介.................................................................................3 1.2 裝修產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)狀況.................................................................................3 1.3 百家居企業(yè)文化.........................................................................................4 第 2 章 家裝市場(chǎng)分析.............................................................................................5 2.1 家裝市場(chǎng)調(diào)查分析.....................................................................................5 2.2 市場(chǎng)需求分析.............................................................................................6 2.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析.....................................................................................6 第 3 章 百家居 SWOT 分析.......................................................................................7 3.1 百家居優(yōu)勢(shì)分析.........................................................................................7 3.2 百家居劣勢(shì)分析.........................................................................................8 3.3 百家居面臨的機(jī)會(huì).....................................................................................8 3.4 百家居面臨的威脅.....................................................................................9

第 4 章 雅安百家居營(yíng)銷方案.................................................................................9 4.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略思路.............................................................................................9 4.2 目標(biāo)市場(chǎng)定位............................................................................................11 4.3 市場(chǎng)推廣...................................................................................................12 4.4 產(chǎn)品策略...................................................................................................13 4.5 廣告策略...................................................................................................14

致

謝.........................................................................................................................15 參考文獻(xiàn).....................................................................................................................16

第 1 章

前言

1.1 雅安百家居公司簡(jiǎn)介

雅安百家居企業(yè)，是專業(yè)從事房屋裝修的公司，先后完成百多項(xiàng)大小室內(nèi)裝修工程與施工項(xiàng)目，類型包括承接辦公室裝修、店鋪裝修，家庭裝修，商場(chǎng)裝修，酒樓裝修，展廳裝修，公共空間、隔斷、玻璃隔斷等裝修服務(wù)。

雅安百家居企業(yè)，是一家集設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)為一體的裝飾公司，專業(yè)從事家居、寫字樓、商鋪、酒店等設(shè)計(jì)2011年3月被評(píng)為“綠色環(huán)保裝飾企業(yè)” 在2012年5月被評(píng)為“重合同守信譽(yù)裝飾企業(yè)”，居住以人為本，品味生活空間的引領(lǐng)者。百家居具有一支設(shè)計(jì)前沿的新銳組團(tuán)，崇尚藝術(shù)更追求藝術(shù)與商業(yè)的結(jié)合，設(shè)計(jì)完美生活。百家居具有好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)組團(tuán)，能在最快的時(shí)間以及最實(shí)惠的價(jià)格給您滿意的方案。

1.2 裝修產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)狀況

雅安百家居企業(yè)自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“企業(yè)好伙伴，百姓好幫手”的雙向運(yùn)營(yíng)理念，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，多方合作發(fā)展，全面宣傳，力創(chuàng)國(guó)際裝飾建材家居行業(yè)第一。雅安百家居由資深人士和行業(yè)精英組成超強(qiáng)復(fù)合型運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，全力打造國(guó)內(nèi)裝飾建材家居類行業(yè)的典范。

雅安百家居企業(yè)力求做國(guó)內(nèi)裝飾建材家居類行業(yè)的典范，目前擁有最全的裝飾建材家居數(shù)據(jù)庫(kù)、最為豐富的行業(yè)資訊，為設(shè)計(jì)、監(jiān)理、裝飾、建材提供有力可靠的信息、政策法規(guī)。

雅安百家居企業(yè)公司成立主頁(yè)網(wǎng)站，為展示公司形象、發(fā)布公司產(chǎn)品、發(fā)布企業(yè)新聞提供窗口，實(shí)在是普通百姓查詢裝飾類知識(shí)、購(gòu)買建材類商品、發(fā)布裝飾建材類家居信息、在線咨詢、在線進(jìn)行裝修預(yù)算的電子商務(wù)平臺(tái)，公司主頁(yè)網(wǎng)站是建材、家居、裝飾展現(xiàn)企業(yè)形象、進(jìn)行品牌宣傳和商品推薦的最佳專業(yè)媒體。

當(dāng)下，現(xiàn)代都市亞健康病癥橫行，坐臥行住坐臥均與家居生活密不可分，更突顯出家居（英文表述：ArchiExpo，Home Furnishing）的生活綠色、環(huán)保和健康的重要性。然，傳統(tǒng)中醫(yī)的熏治養(yǎng)生法，在現(xiàn)代家居生活中愈加顯出舉足輕重的地位。

不同的空間類型所用到的裝修也有很大的差異，而裝修風(fēng)格方面的差異，更是應(yīng)該重中之重考慮，所以客戶在選擇裝修方面是應(yīng)該事先明確自己要裝修的空間與裝修的風(fēng)格，確定了這些，客戶才好去選擇設(shè)計(jì)師或者裝修公司而進(jìn)行裝修。一般裝修空間分為客廳裝修、餐廳裝修、書(shū)房裝修、臥室裝修（臥室又分為主臥和次臥，還有小孩房，老人房等）、過(guò)道裝修、廚房裝修、衛(wèi)生間裝修、陽(yáng)臺(tái)裝修、花園裝修、衣帽間裝修、休閑區(qū)設(shè)計(jì)等這些都是家裝方面的裝修空間。

公裝方面的裝修空間主要有：辦公樓裝修、商場(chǎng)裝修、專賣店裝修、酒店賓館裝修、客房裝修、餐飲酒吧裝修、歌廳裝修、迪廳裝修、休閑健身廳裝修、體育場(chǎng)管裝修、會(huì)展劇場(chǎng)裝修、博物館裝修、圖書(shū)館裝修、學(xué)校裝修、醫(yī)院裝修、工廠裝修、會(huì)所裝修、園林裝修、售樓中心裝修、公園廣場(chǎng)裝修、機(jī)場(chǎng)裝修、車船站裝修等這些都是具體的空間類型。

1.3 百家居企業(yè)文化

● 百家居企業(yè)文化是追求天人合一的、追求健康和吉祥的、調(diào)理環(huán)境的文化。它是集中國(guó)傳統(tǒng)文化及周易文化之大成，提倡天人合一,社會(huì)、企業(yè)和個(gè)人的三者統(tǒng)一協(xié)調(diào)發(fā)展的觀念。

●百家居企業(yè)文化以周易文化的天人合一的理念來(lái)構(gòu)建健康的人居環(huán)境（或家居環(huán)境），以追求陰陽(yáng)合德的內(nèi)涵賦予涂料的綠色精神，不僅追求產(chǎn)品健康，更要追求其與之適應(yīng)的整個(gè)家居環(huán)境的健康。

●百家居企業(yè)文化正是在五行五色的基礎(chǔ)之上，繼承并創(chuàng)新出了五極五色的理論，大易五極五色凝聚著古人對(duì)色彩規(guī)律的探索，凝聚著經(jīng)驗(yàn)與智慧，借

●百家居企業(yè)文化運(yùn)用周易文化天人合一和陰陽(yáng)離合的對(duì)立統(tǒng)一觀點(diǎn)，吸取先秦時(shí)期的五行學(xué)說(shuō)的合理內(nèi)容，結(jié)合現(xiàn)代色彩學(xué)，加以改造、提煉升華為百家居企業(yè)文化五極五色體系。

●百家居企業(yè)文化不僅重視色彩構(gòu)成組合的表象美，而且更重視其內(nèi)因和對(duì)人們生活的潛在影響，是先秦時(shí)期“天地人合一”的思想，在建筑家居中的完美體現(xiàn)。百家居可營(yíng)造出無(wú)窮無(wú)盡的符合審美及生理需求的色彩方案。

第2章

家裝市場(chǎng)分析

2.1 家裝市場(chǎng)調(diào)查分析

通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)家庭裝璜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為“啞鈴型”，一頭是為數(shù)眾多的雜牌軍，一頭是處于市場(chǎng)高端的知名品牌企業(yè)。雜牌的游戲競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是：低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；知名品牌名牌的游戲競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是：高質(zhì)、高價(jià)、專賣、高利潤(rùn)。然而，品牌產(chǎn)品質(zhì)量高，但形象樹(shù)立無(wú)助，處于中低檔次，是一種“夾在中間”的狀態(tài)。接下來(lái)，就是對(duì)消費(fèi)者的分析。

1、大多數(shù)中低端消費(fèi)者對(duì)于裝飾公司的認(rèn)識(shí)，停留在一個(gè)比較低級(jí)的層面。更注重價(jià)格、希望裝修省錢省心，而不太注重質(zhì)量及文化內(nèi)涵。消費(fèi)者對(duì)品牌公司的認(rèn)知卻未上升到一個(gè)理性高度，商品價(jià)格仍是決定中低端消費(fèi)者家庭裝修的主要因素。外來(lái)品牌裝飾公司進(jìn)入時(shí)間較短，中高端消費(fèi)者對(duì)品牌裝飾公司的認(rèn)知度又不高。導(dǎo)致中高端消費(fèi)者裝飾消費(fèi)幾乎形成空擋。

2、消費(fèi)者在選擇家裝公司時(shí)，價(jià)格成為第一敏感的因素，而在同等得價(jià)格下，質(zhì)量又成為第一敏感的因素，而在價(jià)格相差不大的情況下，他們卻愿意尋找耳熟能詳?shù)募已b公司，不惜增加購(gòu)買成本。當(dāng)消費(fèi)者準(zhǔn)備進(jìn)行家庭裝潢時(shí)，往往在同質(zhì)量化的家裝公司面前變得手足無(wú)措無(wú)所適從。消費(fèi)者經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買”狀態(tài)時(shí)，此時(shí)售點(diǎn)的產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，便能起到“臨門一腳”的促進(jìn)成交的重要作用（人的作用）。在品牌眾多的市場(chǎng)上，一些知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，形式最好的仍然是在各個(gè)樓盤，或者是直接能面對(duì)目標(biāo)人群的地方。3、消費(fèi)者對(duì)裝飾公司的品牌認(rèn)知度不高，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各品牌的宣傳力度的加強(qiáng)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)也會(huì)逐漸加強(qiáng)，未來(lái)，考驗(yàn)一個(gè)裝飾公司的生命力如何，口碑至關(guān)重要。

4、隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，消費(fèi)者的文化層次和生活素質(zhì)越來(lái)越高，消費(fèi)心理個(gè)性化、品牌化、時(shí)尚化等趨勢(shì)日益明顯，中高端廣告裝飾市場(chǎng)的前景非常廣闊。

2.2 市場(chǎng)需求分析

● 國(guó)內(nèi)建筑裝飾市場(chǎng)龐大

來(lái)自與中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，十一五期間，國(guó)內(nèi)家裝建材行業(yè)發(fā)展迅猛，年平均增長(zhǎng)速度徘徊12％左右。2012年，國(guó)內(nèi)建筑裝飾的總產(chǎn)值達(dá)到15000億元，其中家裝市場(chǎng)占40％，將近國(guó)內(nèi)建筑裝飾總產(chǎn)值的半壁江山，為6000億元。而且，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)商品房的交易面積為9.37億平方米，假如按照行業(yè)經(jīng)驗(yàn)估算的800元／平方米的裝修費(fèi)用計(jì)算，中國(guó)得住宅裝飾裝修的市場(chǎng)規(guī)模約為7，000億元。

●國(guó)內(nèi)建筑裝飾市場(chǎng)發(fā)展迅猛

2014年，中國(guó)的家裝市場(chǎng)規(guī)模還在進(jìn)一步擴(kuò)大中。中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2014年建筑裝飾的總產(chǎn)值將達(dá)到20000億元，家裝存量將達(dá)8000億元。來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2013年1－9月份，中國(guó)的商品房銷售面積為6.32億平方米，再加上二次裝修的存量住房的面積，一系列的因素再加上考慮到通貨膨脹和裝修建材材料費(fèi)價(jià)格的上漲等因素，如果按照1000元／平方米的裝修費(fèi)用計(jì)算的話，預(yù)估2014年全年中國(guó)的住宅裝飾裝修的市場(chǎng)規(guī)模在8000億以上。

2.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

伴隨我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，我國(guó)裝飾裝修行業(yè)也同步前行，其總產(chǎn)值每年以20%左右的速度遞增。我省房地產(chǎn)的發(fā)展還處在一個(gè)高位運(yùn)行和快速發(fā)展的階段，帶動(dòng)整個(gè)裝飾行業(yè)與相關(guān)行業(yè)升溫。家裝行業(yè)快速發(fā)展，同時(shí)業(yè)主裝修觀念也是不斷更新，他們所關(guān)注的不僅僅是價(jià)格和工程質(zhì)量，而且還同樣包括設(shè)計(jì)能力、資質(zhì)水平、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)狀況、裝修公司整體規(guī)模等統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)入了業(yè)主的考察范圍視線。

家裝市場(chǎng)目前面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境為：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于自由競(jìng)爭(zhēng)階段，各個(gè)裝飾公司在市場(chǎng)上所占的份額都不太高，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度不高，市場(chǎng)進(jìn)入的門檻較低，政府對(duì)裝飾公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，裝飾公司實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，適合新公司的快速切入。但同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者的影響大，不利于品牌的快速成長(zhǎng)。

大部分裝飾公司的形象一般，個(gè)別外來(lái)品牌公司進(jìn)駐雅安裝飾行業(yè)并占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額、業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，體現(xiàn)出高檔形象，但一體化裝修的營(yíng)銷模式（設(shè)計(jì)、裝修、選材和配套服務(wù)等一體化營(yíng)銷）沒(méi)有得到推廣運(yùn)用。這為公司的營(yíng)銷模式提供了空間。

一線高端品牌（真正的大品牌公司）并沒(méi)有進(jìn)入雅安裝飾市場(chǎng)，這為公司留下很大的高端客戶空間，公司可憑借自身優(yōu)秀形象和知名品牌材料商及家居配置商的聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，后來(lái)居上。

另外，有時(shí)幾家相對(duì)比較有實(shí)力的裝飾公司，無(wú)論從品牌到設(shè)計(jì)，誰(shuí)也都不敢說(shuō)業(yè)主眼中哪家得企業(yè)最強(qiáng)，而且規(guī)模化、集團(tuán)化的裝修企業(yè)和公司，在控制成本和工程管理方面也都難分高下，從而造成了很多業(yè)主都是靠朋友關(guān)系介紹，或者看周邊業(yè)主的實(shí)地裝修效果來(lái)選擇裝修公司。

在品牌宣傳方面，各家公司宣傳方法一致，一般都是設(shè)計(jì)展欄，電視媒體植入廣告及平面媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告。在社會(huì)活動(dòng)方面，也是針對(duì)新樓盤的業(yè)主設(shè)計(jì)的一些裝飾交流研討會(huì)，希望通過(guò)華麗外表，加上銷售員以及設(shè)計(jì)師的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)拿下的訂單。但是，業(yè)主在簽訂合同之前，往往疑慮重重而難以決斷，以致這種活動(dòng)簽約率不高，還有些業(yè)主即便簽訂了合同也會(huì)疑慮重重。

無(wú)論男性業(yè)主還是女性業(yè)主，他們最大共性都集中在細(xì)節(jié)和局部的完美事實(shí)上，而企業(yè)宣傳的這些最終反映到業(yè)主心目中都只是檔次定位，在業(yè)主心目中，處于某一檔次的裝修公司，無(wú)論你怎么宣傳，在他心目中的定位都是一樣的。

第3章 百家居優(yōu)劣勢(shì)分析3.1 百家居優(yōu)勢(shì)分析

雅安百家居公司是四川省知名的裝飾公司，通過(guò)公司擴(kuò)大規(guī)模及多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略,將是四川裝飾業(yè)大規(guī)模、正規(guī)化、品牌化、專業(yè)化的代言人。

雅安百家居是四川首家真正實(shí)施一站式裝修，集廣告裝飾、工裝、家庭裝修、廣告、裝飾材料商、家居配套產(chǎn)品，為客戶提供設(shè)計(jì)、裝修、選材和居室配套等一體化服務(wù)的專業(yè)裝修公司，使業(yè)主享受更加實(shí)惠、便捷、高品質(zhì)的裝飾裝修服務(wù)。

雅安百家居實(shí)施了資源整合，優(yōu)化配置，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略, 嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)管理及高質(zhì)量的品牌營(yíng)銷。

3.2 百家居劣勢(shì)分析

雅安百家居公司的品牌知名度還比較低。品牌知名度在消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)占有極重要的地位。許多研究結(jié)果表明，消費(fèi)者極少忠于某一特定品牌，反而會(huì)忠于少數(shù)幾個(gè)品牌。因?yàn)榈湫偷南M(fèi)者購(gòu)買行為會(huì)只考慮少數(shù)幾個(gè)品牌，而且，有較高知名度才較容易被放置在消費(fèi)者的名單中。知名度低則不在其內(nèi)。高的知名度不管在任何情況下，都會(huì)影響到消費(fèi)者選擇的結(jié)果。例如，在消費(fèi)者缺乏選擇品牌動(dòng)機(jī)時(shí)，他們會(huì)根據(jù)品牌的知名度來(lái)選擇商品。

另外，當(dāng)消費(fèi)者在無(wú)法辨別品牌的質(zhì)量和銷售的差異時(shí)，而又必須從事購(gòu)買時(shí)，品牌知名度就是決定購(gòu)買的重要?jiǎng)恿ΑＡ硗猓M(jìn)行品牌宣傳需要較高的運(yùn)作成本，所以要打開(kāi)市場(chǎng)局面須較大成本投入。

3.3 百家居面臨的機(jī)會(huì)

雅安近幾年房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為裝修及建材產(chǎn)品提供很大的空間。

消費(fèi)者的文化層次和生活素質(zhì)越來(lái)越高，居室及商鋪及公司的數(shù)量日益增多，對(duì)定位在中檔需求將日益增加，消費(fèi)者品牌意識(shí)不斷加強(qiáng)，未來(lái)的裝飾市場(chǎng)必然屬于名牌公司。

四川裝飾企業(yè)絕大多數(shù)廣告裝飾企業(yè)仍停留在低端市場(chǎng)上，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，品牌和規(guī)模都較欠缺，大多數(shù)知名度不高，在消費(fèi)者中尚未打響具有青海特色的廣告裝飾品牌。

消費(fèi)年輕化，一份調(diào)研表明了消費(fèi)群體的更迭，80后、90后逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力，而原有的市場(chǎng)增長(zhǎng)不大，年輕人的驚人消費(fèi)讓他們看到了機(jī)會(huì)。

中國(guó)市場(chǎng)曾有個(gè)時(shí)代，就是馮小剛電影中“不求把品牌大都把年輕化戰(zhàn)略當(dāng)成口頭禪，而你喊年輕升級(jí)戰(zhàn)略，就說(shuō)明年輕群體是未來(lái)重點(diǎn)……“如何潮”，“如何炫”就這么簡(jiǎn)單，年輕人似乎更在乎你表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)價(jià)值觀是否和他一致。

外省知名裝飾企業(yè)大鱷尚未進(jìn)入雅安。

3.4 百家居面臨的威脅

小的裝飾公司占領(lǐng)著雅安市裝飾市場(chǎng)的“大半江山”。

消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境的變化及消費(fèi)需求、消費(fèi)心理、消費(fèi)水平的質(zhì)的變化和綜合提高及整個(gè)社會(huì)強(qiáng)烈的個(gè)性化消費(fèi)趨向，將品牌廣告裝飾公司的提出更苛刻的要求。

大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于裝飾的認(rèn)識(shí)，仍停留在一個(gè)比較低級(jí)的層面。大多數(shù)消費(fèi)者更注重價(jià)格、希望裝修省錢省心，而不太注重質(zhì)量及文化內(nèi)涵。消費(fèi)者對(duì)品牌公司的認(rèn)知卻未上升到一個(gè)理性高度，價(jià)格仍是決定消費(fèi)者家庭裝修的主要因素。，打造品牌將要耗費(fèi)大量的精力和財(cái)力在消費(fèi)者的教導(dǎo)上。

市場(chǎng)環(huán)境的變化及即將到來(lái)的激烈的挑戰(zhàn)性競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；到時(shí)會(huì)有更為來(lái)勢(shì)兇猛的巨頭前來(lái)安營(yíng)扎寨。

第4章 雅安百家居營(yíng)銷策略

4.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略思路4.1.1 以市場(chǎng)為導(dǎo)向確 定自己的營(yíng)銷策略

1.單純的產(chǎn)品營(yíng)銷，轉(zhuǎn)向全方位營(yíng)銷：實(shí)施多元化、全方位服務(wù)，做到服務(wù)制度化、規(guī)范化；

2.通過(guò)組合策略，打造客戶的品牌忠誠(chéng)度，使公司持續(xù)、良性的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)控制力、競(jìng)爭(zhēng)力的最大化。

3.提升產(chǎn)品的核心價(jià)值，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)距離，從而堅(jiān)持打“價(jià)值戰(zhàn)”而不打“價(jià)格戰(zhàn)”，通過(guò)口碑相傳的傳播效果，樹(shù)立了良好的美譽(yù)度、信譽(yù)度，并以此作為參與競(jìng)爭(zhēng)的“有利武器”，避開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)與品牌的同步升級(jí)和良性發(fā)展。

4.把握上、下游領(lǐng)域需求，將房地產(chǎn)領(lǐng)域和裝飾材料、配套產(chǎn)品領(lǐng)域緊緊與裝飾裝修領(lǐng)域相連接，使其真正形成互有所需，互有所用格局，使廣告裝飾行業(yè)在不同領(lǐng)域都能得到縱深發(fā)展。

5.把握 對(duì)新工藝、新材料、新產(chǎn)品在行業(yè)中應(yīng)用情況，緊跟科技發(fā)展步伐，不斷提高裝飾行業(yè)的科技質(zhì)量，走科技振興之路。

4.1.2 裝飾公司加強(qiáng)自身建設(shè)，練好內(nèi)功

1.了解客戶的真實(shí)想法，提高設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、完善售前、售中、售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起良好的企業(yè)形象；

2.以設(shè)計(jì)師為核心，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師作用。裝飾公司要重視設(shè)計(jì)工作的發(fā)展，關(guān)心設(shè)計(jì)人員的教育培訓(xùn)和提高室內(nèi)設(shè)計(jì)師的總體水平，另外媒體的正確引導(dǎo)，使裝飾設(shè)計(jì)工作得到百姓的關(guān)注，設(shè)計(jì)工作更貼近于社會(huì)，體現(xiàn)文化、服務(wù)百姓。在設(shè)計(jì)師隊(duì)伍中去吸取先進(jìn)的、科學(xué)的文化，豐富我們的思想文化建設(shè)，3.與高校合作，一方面在公司建立實(shí)踐基地，培養(yǎng)人才，另一方面可以為公司儲(chǔ)備人才。

4.1.3 實(shí)施資源整合，優(yōu)化配置，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略

1.積極尋求與住宅房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，共同組織強(qiáng)大的設(shè)計(jì)及施工力量，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的戶型進(jìn)行個(gè)性裝修設(shè)計(jì)，為最終用戶提供一對(duì)一的個(gè)性化設(shè)計(jì)，確保客戶滿意，從而為開(kāi)發(fā)商提供能夠使業(yè)主個(gè)性得到體現(xiàn)的統(tǒng)一精裝修服務(wù)，促進(jìn)樓盤銷售。裝飾企業(yè)、裝飾材料商、廠商和家居配套產(chǎn)品廠商可以為開(kāi)發(fā)商客戶提供設(shè)計(jì)、裝修、選材和居室配套等一體化服務(wù)，使業(yè)主享受更加實(shí)惠、便捷、高品質(zhì)的家庭裝飾裝修服務(wù)，從而也提高開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)能力。與此同時(shí)，裝飾企業(yè)、裝飾材料廠商和家居配套產(chǎn)品供應(yīng)商通過(guò)合作也擴(kuò)大了銷售量。

2.與各知名品牌的裝飾材料廠商、設(shè)備廠商、配套產(chǎn)品廠商、家用電器廠商以及家居相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行合作。成立物流中心采購(gòu)系統(tǒng)拿到最低的價(jià)位、最高的質(zhì)量、最好的服務(wù)，切實(shí)降低廣告裝飾公司施工成本和經(jīng)營(yíng)成本，降低工程整體報(bào)價(jià)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以爭(zhēng)取更多工程訂單。還可以為廣告裝飾公司增加新的利潤(rùn)支撐點(diǎn)。

3.合作進(jìn)行行業(yè)發(fā)展研究。聘請(qǐng)專家、學(xué)者，進(jìn)行廣告裝飾市場(chǎng)發(fā)展，家居環(huán)境設(shè)計(jì)理論，裝飾設(shè)計(jì)風(fēng)格，新材料、新工藝等方面的應(yīng)用，舉辦戶型設(shè)計(jì)演示會(huì)，裝飾設(shè)計(jì)潮流發(fā)布會(huì)，新型材料推介會(huì)等多種活動(dòng)，提高整個(gè)社會(huì)的裝飾消費(fèi)理念。

4.開(kāi)發(fā)自由品牌。總之抓好企業(yè)聯(lián)盟，行業(yè)與行業(yè)聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，信息共享，資源共享，無(wú)疑將成為新的發(fā)展方向。企業(yè)通過(guò)聯(lián)盟合作降低成本，提高利潤(rùn)，增加利潤(rùn)支撐點(diǎn)。只有行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力提高后，才能生生不息，永立潮頭。

4.1.4 以創(chuàng)名牌作為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本出路

名牌是靠技術(shù)、質(zhì)量、售后服務(wù)支撐的，質(zhì)量是品牌的生命，施工工藝過(guò)程控制、材料器件檢測(cè)水平和手段均得到保證，售后服務(wù)十分周到，才能令消費(fèi)者心悅誠(chéng)服。名牌不僅是廣告，是要靠實(shí)實(shí)在在地規(guī)模與規(guī)范經(jīng)營(yíng)支持的。廣告裝飾公司要告別傳統(tǒng)裝修經(jīng)營(yíng)方式，率先邁入文化戰(zhàn)略與科技、人才戰(zhàn)略，全面研發(fā)企業(yè)科技戰(zhàn)略思想，實(shí)施現(xiàn)代管理、文化戰(zhàn)略、企業(yè)互動(dòng)研發(fā)，加盟、引進(jìn)人才、建立專門客戶網(wǎng)站，編制廣告裝飾實(shí)用手冊(cè)，使廣告裝飾公司形成共同的特點(diǎn)：效益意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、人才意識(shí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、法制意識(shí)、品牌意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)。

4.2 目標(biāo)市場(chǎng)定位

白家居將目標(biāo)消費(fèi)群分三類：

1.中端消費(fèi)群，年齡在 28—35 歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出龍創(chuàng)裝飾 X 式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

2.高端消費(fèi)群，年齡在 35—50 歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。

3.低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒(méi)有后顧之憂。

4.3 市場(chǎng)推廣

市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對(duì)雅安百家居在市場(chǎng)上的知名度不是很高的狀況，我們?cè)跇?shù)立品牌形象的同時(shí)，也要相應(yīng)地展開(kāi)有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)：第一類目標(biāo)消費(fèi)群體，即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過(guò)程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受豪派家裝魅力。”第二類目標(biāo)消費(fèi)群，為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！第三類目標(biāo)消費(fèi)群，屬于低收入工薪家庭，針對(duì)這類客戶推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大眾型的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。

4.3.1

營(yíng)銷推廣

雅安百家居秉承著為客戶提供更宜居更時(shí)尚的營(yíng)銷服務(wù)，針對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都有專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)商維護(hù)，建設(shè)了一支擁有獨(dú)特營(yíng)銷觀念及擁有強(qiáng)大優(yōu)化技術(shù)的專業(yè)人才，不斷打造未來(lái)雅安的營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)的第一品牌。

目前，雅安家居通過(guò)優(yōu)良的客戶服務(wù)及豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，以“為客戶著想，網(wǎng)上提供家居家居挑選服務(wù)！”“為服務(wù)承諾，在不斷的在努力做一件事，“利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)不斷為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值”。因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)方面，取得眾多企業(yè)和個(gè)人以及網(wǎng)絡(luò)提供商等各行業(yè)用戶的贊譽(yù)和認(rèn)同。雅安家居始終以不懈努力要求我們的團(tuán)隊(duì)，不斷提高公司的規(guī)模和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，積極推動(dòng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。

4.3.2 品牌推廣

品牌戰(zhàn)略專家一語(yǔ)道破天機(jī)：“品牌創(chuàng)意再好，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣與執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)的品牌，而且品牌推廣要求強(qiáng)調(diào)一致性，在執(zhí)行過(guò)程中要求各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一”。品牌推廣的關(guān)鍵點(diǎn)是要以品牌核心價(jià)值來(lái)統(tǒng)率一切營(yíng)銷傳播活動(dòng)。

第一、高檔品牌包裝。賣場(chǎng)的形象包裝。我們的賣場(chǎng)形象應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，而應(yīng)該到更高層面比拼，要超過(guò)他們。這就要求我們要選擇好的賣場(chǎng)位置，裝修要有檔次，布置要有新意，高檔、高科技產(chǎn)品及裝修樣板間要出樣在顯眼的地方并占較大的比重。

第二、品牌定位不能動(dòng)搖，穩(wěn)定價(jià)格體系，避免打價(jià)格戰(zhàn)。

第三、把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提高產(chǎn)品科技含量，特別是要善于提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，善于宣傳造勢(shì)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立高科技含量和引導(dǎo)潮流的品牌形象。

第四、提供全方位品牌服務(wù)，樹(shù)立獨(dú)具特色的超值服務(wù)觀念，通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷樹(shù)品牌。

售前服務(wù)：提供家庭裝修的整體解決方案。

售中服務(wù)：導(dǎo)購(gòu)員為客戶提供親情化、專業(yè)化的咨詢服務(wù)。

售后服務(wù)：免費(fèi)送貨、保修。售后服務(wù)的規(guī)范化和細(xì)節(jié)管理至關(guān)重要。

同時(shí)，重視口碑宣傳的作用，有意識(shí)的引導(dǎo)口碑宣傳。裝修公司的品牌窗口主要有：一為導(dǎo)購(gòu)員。要強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)員的品牌培訓(xùn)，使其成為優(yōu)秀的品牌廣播員。二為品牌材料商，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟，資源共享，形成互為所需，互為所用格局。三為老客戶，通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷，建立品牌忠誠(chéng)度。例如可以考慮成立會(huì)員俱樂(lè)部，為客戶提供親情化的尊貴服務(wù)；建立詳細(xì)的客戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)，推行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：通過(guò)短信問(wèn)候、節(jié)假日關(guān)懷、重大活動(dòng)時(shí)禮品贈(zèng)送、定期上門保養(yǎng)等客戶關(guān)懷服務(wù)，樹(shù)立口碑，培養(yǎng)忠誠(chéng)度。

4.3.3 3

網(wǎng)絡(luò)、平面廣告推廣

雅安已經(jīng)建立了雅安百家居企業(yè)網(wǎng)站，顧客可以網(wǎng)上選購(gòu)家居家具。中國(guó)改革之后，人們普遍都有每晚收看《新聞聯(lián)播》的習(xí)慣。如果再往前倒推一些時(shí)間，喜歡閱讀的則是《人民日?qǐng)?bào)》，但進(jìn)入21世紀(jì)后，各省市衛(wèi)視又相繼崛起，并且以差異化的策略，相繼切割了央視先前壟斷的市場(chǎng)。例如，湖南衛(wèi)視在娛樂(lè)節(jié)目上的成功，大大地激勵(lì)眾多的地方衛(wèi)視，今天，地方衛(wèi)視已經(jīng)成為了一股可以和央視抗衡的傳播力量。但是，現(xiàn)今大型品牌商推廣電視廣告策略時(shí)，已經(jīng)很少單獨(dú)考慮到央視了。雖然央視依然擁有眾多的收視人群，但是她顯然已經(jīng)遠(yuǎn)不如上世紀(jì)有強(qiáng)勢(shì)的勁頭了。另外，隨著分眾傳媒崛起，樓宇廣告、賣場(chǎng)廣告、地鐵廣告等這些也成為了品牌商的又一選擇區(qū)域，再加上傳統(tǒng)的一些路牌等戶外廣告，品牌商的組合廣告投放模式日趨多樣化。然而，這種變化的背景正是傳播媒體的越來(lái)越多樣化的結(jié)果。

4.4 產(chǎn)品策略4.4.1 一體化裝修和產(chǎn)品 組合策略

第一、為客戶提供全系列的廣告裝飾產(chǎn)品，實(shí)施一站式裝修，集廣告裝飾、裝飾材料商、家居配套產(chǎn)品，為客戶提供設(shè)計(jì)、裝修、選材和居室配套等一體化服務(wù)，使業(yè)主享受更加實(shí)惠、便捷、高品質(zhì)的家庭裝飾裝修服務(wù)。這種整體解決方案一方面可為客戶節(jié)省購(gòu)物成本和提供購(gòu)物便利，另一方面可擴(kuò)大公司影響、提升公司業(yè)績(jī)。

第二、一體化裝修的賣場(chǎng)展示。有足夠的空間，集家居生活館，工藝館，新型材料展區(qū)，設(shè)計(jì)區(qū)為一體樣的形式展示公司全系列產(chǎn)品，從而提升公司的檔次，使公司品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，實(shí)現(xiàn)差異化和終端攔截。

第三、捆綁銷售和捆綁促銷。公司可以將廣告裝飾涉及的所有產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，分別定出高檔系列、中高檔系列、中檔系列套餐（或貴族系列、高雅系列、休閑系列套餐等，視情況而定）；也可以兩個(gè)產(chǎn)品或三個(gè)產(chǎn)品的組合銷售。

第四、開(kāi)發(fā)自有品牌，爭(zhēng)取高額利潤(rùn)。

4.4.2 重視實(shí)際產(chǎn)品與附加產(chǎn)品

公司的三個(gè)產(chǎn)品層次：

核心產(chǎn)品：為客戶提供居室空間的裝修滿足客戶功能上的需要。

實(shí)際產(chǎn)品：品牌需要、優(yōu)秀的質(zhì)量、設(shè)計(jì)新穎等

附加產(chǎn)品：裝修的整體解決方案，服務(wù)，免費(fèi)送貨，保修等全方位服務(wù)。

核心產(chǎn)品層次是每一個(gè)裝飾公司都能提供，是很難差異化的東西；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是實(shí)際產(chǎn)品層次和附加產(chǎn)品層次兩方面的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)公司目前的品牌定位，實(shí)際產(chǎn)品層面的品牌、質(zhì)量、設(shè)計(jì)三者都是至關(guān)重要的。通過(guò)品牌傳播，讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌，認(rèn)同品質(zhì)，達(dá)到有口皆碑的目的。

附加產(chǎn)品層面的送貨、保修，是大部分品牌公司都有的服務(wù)。而要實(shí)現(xiàn)差異化，就必須在裝修的整體解決上作文章。公司興建物流配送中心，提高效率，避免漏洞，提升服務(wù)品質(zhì)，附加產(chǎn)品作為服務(wù)性產(chǎn)品，細(xì)節(jié)的強(qiáng)化至關(guān)重要。

4.5 廣告策略

4.5.1 廣告策劃

1.整合公司裝飾工藝館及生活體驗(yàn)館及材料展示區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，把公司經(jīng)營(yíng)理念炒作成最具前瞻性的裝飾市場(chǎng)，超市的推廣必須首先提出公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在宣傳上要體現(xiàn)出公司的優(yōu)勢(shì)，來(lái)擴(kuò)大知名度與影響力，全面提升公司經(jīng)營(yíng)檔次，市場(chǎng)形象

2.加強(qiáng)與物業(yè)、房管所、房地產(chǎn)商的合作，成立社區(qū)宣傳營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)（小區(qū)宣傳欄）。

3.通過(guò)廣告裝飾工藝館及樣板間與家具商、材料商、家電、廚衛(wèi)等成立聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟合作降低成本，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。宣傳樣板間和廣告裝飾工藝館對(duì)超市形象環(huán)境得提升以及資源整合取得的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引客流提升簽單量。

5.做 1-2 次相當(dāng)規(guī)模地社會(huì)反響巨大地公益文化活動(dòng)，邀請(qǐng)環(huán)保局、檢測(cè)站、建設(shè)廳等領(lǐng)導(dǎo)參加。如：“環(huán)保我先行，健康送到家”(免費(fèi)為客戶做環(huán)保檢測(cè))。

6.與電視臺(tái)合作，開(kāi)辟?gòu)V告裝飾知識(shí)講座——環(huán)保、您的健康及家人。及開(kāi)辟欄目。4.5.2 媒體投放規(guī)劃

1.社區(qū)噴繪、售房中心設(shè)計(jì)圖、宣傳資料（DM）的投入

2.借助媒體、創(chuàng)造話題進(jìn)行公關(guān)行銷。如成立廣告裝飾版（報(bào)紙），宣傳正規(guī)企業(yè)及環(huán)保、健康、知識(shí)，長(zhǎng)期穩(wěn)定的占領(lǐng)平面媒體陣地。

3.與電視臺(tái)合作開(kāi)發(fā)一檔節(jié)目。互換空間節(jié)目

4.“DM”投放，做“促銷信息、企業(yè)文化宣傳”。每月一期。

5.廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、DM、戶外橫幅廣告、公共車廣告、小區(qū)宣傳欄，大型超市和百貨商店噴繪廣告等

6.短信群發(fā)

7.廣告裝飾專刊、光碟 4.5.3 宣傳方式：

以小區(qū)宣傳為主，報(bào)紙等其他媒介及活動(dòng)宣傳為輔，選擇優(yōu)勢(shì)媒介，實(shí)施多品種聯(lián)合作戰(zhàn)。

致

謝

一年是人生中無(wú)比漫長(zhǎng)的時(shí)光，一年是記憶里一個(gè)個(gè)難忘的瞬間，就在歲月指尖溜走的青春里，雅安百家居企業(yè)在黃金歲月成長(zhǎng)。感謝在雅安百家居成立之初就支持雅安百家居的顧客，也感謝新顧客對(duì)雅安百家居的厚愛(ài)，而為了感謝所有顧客對(duì)于雅安百家居的支持，我企業(yè)將會(huì)送出周年紀(jì)念禮包，同時(shí)在佳節(jié)到來(lái)之際，相關(guān)活動(dòng)也會(huì)全面開(kāi)啟。

參考文獻(xiàn)

[1] 史紅.市場(chǎng)定位－抓住顧客的心[J].經(jīng)濟(jì)師,2001(7)[2] 孫曰瑤，劉華軍.品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理[M].北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2007.[3]

凱文? 萊恩? 凱勒.品牌建設(shè)八大要點(diǎn)[J].當(dāng)代經(jīng)理人, 2007,(03).[4] 譚昆智.現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新[M].廣州：中山大學(xué)出版社，2007.[5] 何志毅.市場(chǎng)營(yíng)銷原理[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2006 年.[6] 王 方.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃[M].人民大學(xué)出版社，2006 年.[7] 奚京云.淺析營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新[M].經(jīng)濟(jì)論壇，2005 年.[8] 菲利普特勒等著，梅清豪譯.市場(chǎng)營(yíng)銷管理(第十二版)[M].上海：上海人名出版社，2006

[9]《百家居官網(wǎng)》 [10]《雅安市志》

第二篇：家居麗人策劃方案

“富雅·維美”杯濟(jì)南家居麗人攝影大賽

項(xiàng)目策劃實(shí)施方案

一、主辦單位：“富雅·維美”家居都市女報(bào)濟(jì)南預(yù)約網(wǎng)

二、活動(dòng)名稱：“富雅·維美”杯濟(jì)南家居麗人攝影大賽

三、活動(dòng)時(shí)間：2012年3—5月份

四、活動(dòng)流程：

1.都市女報(bào)、濟(jì)南預(yù)約網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)宣傳廣告，招募100名濟(jì)南白領(lǐng)女性免費(fèi)參加此活動(dòng)。

2.參賽選手登陸“濟(jì)南預(yù)約網(wǎng)”，上傳個(gè)人資料，填寫報(bào)名表。

3.都市女報(bào)出資聘請(qǐng)婚紗影樓知名攝影師，分批組織參賽選手到富雅·維美家居拍攝個(gè)人家居寫真；

4.參賽選手所有照片都將上傳到“濟(jì)南預(yù)約網(wǎng)”活動(dòng)專區(qū)，接受全市市民投票；都市女報(bào)每周五選擇優(yōu)秀攝影作品，開(kāi)設(shè)專版進(jìn)行集中展示，宣傳推廣此次活動(dòng)。除此之外，都市女報(bào)還將出資為所有參賽選手提供精美相冊(cè)一本，以其以此帶動(dòng)選手參賽熱情。

5.活動(dòng)最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)數(shù)名，組織頒獎(jiǎng)典禮頒發(fā)獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書(shū)。

6.作為合作主辦單位，富雅·維美家居向都市女報(bào)、濟(jì)南預(yù)約網(wǎng)支付冠名費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)用。

五、活動(dòng)核心訴求：

1.通過(guò)此次家居麗人攝影大賽活動(dòng)，不僅能拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣，提升品牌親和力與影響力，還將通過(guò)攝影作品對(duì)家居賣場(chǎng)內(nèi)的品牌產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的全面展示，帶動(dòng)市場(chǎng)銷售；

2．本次大賽不僅是拍參賽選手，更是在參賽選手的演繹陪襯下，對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)品牌家居的樣品將進(jìn)行生動(dòng)、鮮活的重新演繹，這將大大提升樣品的觀賞性與親和力。

3.作為聯(lián)合主辦單位，富雅家居只需提供版面宣傳費(fèi)用，不再需要活動(dòng)的額外支出，其他費(fèi)用均由都市女報(bào)、濟(jì)南預(yù)約網(wǎng)承擔(dān)。

第三篇：家居開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

一、夢(mèng)想無(wú)止境，追求不懈

每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值；每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有，每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想。

追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績(jī)的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對(duì)于他們而言，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。

二、我要飛得更高

1、美家家居品牌建設(shè)的意義

云龍廣告認(rèn)為：對(duì)于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無(wú)形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。

2、美家家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

（1）美家家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念

美家家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上美家代表了不滿足，積極主動(dòng)地去向上追求的精神。

（2）美家家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

美家處于市場(chǎng)渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級(jí)，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。

（3）美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。

（4）美家家居面對(duì)的人群

從企業(yè)來(lái)看，美家需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會(huì)力量，以及所有大眾消費(fèi)者；從美家家居商場(chǎng)來(lái)看，商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時(shí)尚人士。目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定；喜歡追求音樂(lè)、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富；愛(ài)好交際，經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂(lè)場(chǎng)所。

目標(biāo)消費(fèi)群圖

3、美家家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高！

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度。“我要飛得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無(wú)限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等； “我要飛得更高”，象征著積極主動(dòng)、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。

4、美家家居品牌外延

（1）品質(zhì)升級(jí)

“我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購(gòu)物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。

（2）規(guī)模擴(kuò)張

“我要飛得更高”，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場(chǎng)，成為畢節(jié)家居經(jīng)營(yíng)行業(yè)的第一。

（3）精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”，象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，掙脫各種對(duì)自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。

（4）價(jià)值升華

“我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過(guò)程。

三、品牌傳播

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“美家”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同？云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號(hào)

我要飛得更高！

直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號(hào)可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語(yǔ)句簡(jiǎn)短，鏗鏘有力，具有極強(qiáng)的感染力。

2、傳播形式

在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語(yǔ)言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來(lái)，其中語(yǔ)言符號(hào)包括平面形象和視聽(tīng)形象，行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng)。

（1）平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品，通過(guò)這種平面視覺(jué)作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

（2）視聽(tīng)廣告

視聽(tīng)廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。

（3）公關(guān)促銷活動(dòng)

公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹(shù)立，有利于品牌信息的傳播。

3、傳播渠道

（1）報(bào)紙媒體

如《畢節(jié)日?qǐng)?bào)》、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體。報(bào)紙媒體受眾面廣泛，建議重點(diǎn)投放。

（2）擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌

在畢節(jié)市一些繁華地段，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺(jué)沖擊力和品牌知名度。

（3）單張折頁(yè)夾頁(yè)

屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可，投放形式靈活。可在商場(chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。

（4）企業(yè)vi應(yīng)用物料

企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等vi應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。

（5）公關(guān)促銷活動(dòng)

公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。

4、關(guān)于美家家居品牌傳播一些建議

云龍廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，需要一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過(guò)程。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)講，首先要具備的就是品牌知名度。對(duì)于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團(tuán)，但這需要有充分的媒體預(yù)算；另一種則是在服務(wù)上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達(dá)到最好的效果。

更為重要的是，企業(yè)的一切語(yǔ)言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設(shè)中。基于此，建議美家家居的開(kāi)業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。

四、美家家居“我要飛得更高”時(shí)尚格調(diào)ｋ歌會(huì)開(kāi)業(yè)party

a、活動(dòng)關(guān)鍵詞

品牌、品位、品味　積極　向上　挑戰(zhàn)

b、活動(dòng)主題

“我要飛得更高”美家家居大型時(shí)尚格調(diào)ｋ歌會(huì)開(kāi)業(yè)party

根據(jù)美家家居品牌內(nèi)涵，本次活動(dòng)采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開(kāi)展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開(kāi)展一系列時(shí)尚、有品位文藝的party活動(dòng)。

c、活動(dòng)意義：

每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來(lái)，特別是像開(kāi)業(yè)慶典這類的活動(dòng)，更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī)，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的機(jī)會(huì)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹(shù)立品牌形象。

d、活動(dòng)時(shí)間： 年 月 日（待定）

e、活動(dòng)地點(diǎn)：美家家居商場(chǎng)門口或愛(ài)民廣場(chǎng)

建議盡量在美家家居商場(chǎng)門口舉辦本次活動(dòng)，這樣有利于人流在向商場(chǎng)的行動(dòng)的過(guò)程中展示商場(chǎng)商品。

f、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)

以party的形式，避免了與一般開(kāi)業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開(kāi)業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征,而活動(dòng)的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式進(jìn)行開(kāi)業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達(dá)到新聞宣傳的效果。

f、活動(dòng)內(nèi)容：

1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分

簡(jiǎn)短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)美家家居對(duì)參加活動(dòng)的美好祝愿。

2、歌手獻(xiàn)歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應(yīng)的歌舞,在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛的。

3、模特表演

邀請(qǐng)模特進(jìn)行“美家家居唯美時(shí)尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。

4、觀眾互動(dòng)節(jié)目

（1）現(xiàn)場(chǎng)k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎(jiǎng)品若干)

選手由報(bào)名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對(duì)活躍氣氛）

（2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接獲取不同等級(jí)的獎(jiǎng)品。

以上活動(dòng)為計(jì)劃內(nèi)的活動(dòng)主體部分，穿插進(jìn)行，具體活動(dòng)方案和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來(lái)之后再進(jìn)行規(guī)劃。

5、活動(dòng)小創(chuàng)意建議：

（1）入場(chǎng)時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號(hào)，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行速配游戲。和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng).g、觀眾組織和參與

1、dm直投雜志夾頁(yè)

在前期的烏蒙商情dm報(bào)紙中夾一頁(yè)市調(diào)問(wèn)卷，讀者將問(wèn)卷填好回寄的贈(zèng)送一張當(dāng)天的入場(chǎng)券（如回寄人數(shù)太多，可改成隨機(jī)抽取的形式）；也可直接在dm直投報(bào)紙中夾入場(chǎng)券。入場(chǎng)券可領(lǐng)取禮品若干

2、贈(zèng)送

選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司（如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等），直接贈(zèng)送團(tuán)體入場(chǎng)券。

3、嘉賓邀請(qǐng)

邀請(qǐng)品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動(dòng)。

4、集報(bào)花換入場(chǎng)券：

可與報(bào)紙媒體聯(lián)合，進(jìn)行集報(bào)花活動(dòng)。又相當(dāng)于對(duì)美家家居免費(fèi)的宣傳。

h、工作職能劃分

1、美家家居廣場(chǎng)

負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)（視企業(yè)需要與否）、促銷政策的制訂等工作。

2、云龍廣告企劃

負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實(shí)施.具體物料的制作、活動(dòng)流程的控制和調(diào)整，以及輔助美家家居的上述工作。

五、促銷活動(dòng)建議

為配合party活動(dòng)，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議美家家居在開(kāi)業(yè)前后開(kāi)展一系列的促銷活動(dòng)。

1、購(gòu)美家家居商城產(chǎn)品，免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案

因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購(gòu)買家居用品的群體。對(duì)于這部分群體，可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案。

2、超低價(jià)打折

與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。云龍廣告建議為每天前10名購(gòu)物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信競(jìng)猜活動(dòng)

與畢節(jié)通信運(yùn)營(yíng)商合作，每天推出一件商品，展示零售價(jià)，由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字，每條短信收費(fèi)，期限為三天或五天。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購(gòu)買此商品。

4、買商品贈(zèng)代金券

在美家家居購(gòu)買商品XX元以上的，可獲得相當(dāng)于所購(gòu)商品總價(jià)的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購(gòu)物，從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)物。

六、媒體投放組合策略

1、開(kāi)業(yè)前

（1）平面媒體：

《烏蒙商情》<<畢節(jié)日?qǐng)?bào)>>

投放日期：每周《烏蒙商情＞＞<<畢節(jié)日?qǐng)?bào)>＞各一個(gè)整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象

投放周期：1個(gè)月

投放理由：《烏蒙商情》是畢節(jié)市影響相當(dāng)廣泛的一家ｄｍ報(bào)紙，《烏蒙商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家ｄｍ報(bào)紙也是唯一的一家，其特點(diǎn)之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體。<<畢節(jié)日?qǐng)?bào)>＞主要針對(duì)全區(qū)單位

投放預(yù)算：２４０００

《畢節(jié)日?qǐng)?bào)》

投放日期：１１.１４１１.２２《烏蒙商情》１１.１４整版１１.２２　通欄　１１.２９整版

投放形式：《畢節(jié)日?qǐng)?bào)＞＞普通版整版黑白　《烏蒙商情》頭版正版２期３１ｘ２５通欄１期５０ｘ６６

（3）電視媒體

《畢節(jié)電視臺(tái)公共頻道》

投放日期：每天；

投放形式：d1（7：0022：30)

投放內(nèi)容：活動(dòng)電視廣告15”

投放周期：１個(gè)月

投放理由：畢節(jié)衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時(shí)間段，在此時(shí)間段投放效果較好。

投放預(yù)算：待定

（4）dm直投媒體

投放周期：1期；

投放形式：８開(kāi)１０５克２萬(wàn)份一次１００００份

投放內(nèi)容：活動(dòng)平面廣告及商場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷信息

投放預(yù)算：６0000

（5）公交車身廣告

投放周期：1年；

投放形式：２輛公交車車身

投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象（開(kāi)業(yè)當(dāng)月）后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動(dòng)性強(qiáng)，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛；通過(guò)地點(diǎn)的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾，引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣。

投放預(yù)算：４３２００

2、開(kāi)業(yè)后《烏蒙商情》整版　畢節(jié)日?qǐng)?bào)半版

投放內(nèi)容：軟新聞《美家家居party開(kāi)業(yè)，時(shí)尚格調(diào)裝點(diǎn)盛夏》

投放理由：在活動(dòng)后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動(dòng)盛況以及現(xiàn)場(chǎng)圖片，引發(fā)受眾的討論，制造新聞?shì)浾擖c(diǎn)。

投放預(yù)算：7800

七．后期延續(xù)宣傳

１.聯(lián)辦烏蒙商情家裝版　期出４／１版家裝常識(shí)及產(chǎn)品選擇信息及商場(chǎng)產(chǎn)品促銷信息

費(fèi)用：５０期ｘ７００＝３５０００元

２.２路６路公交車車身廣告１年費(fèi)用；２ｘ１８００ｘ１２＝４３２００

３．新開(kāi)發(fā)小區(qū)樓層貼（隨時(shí)補(bǔ)充）４００００個(gè)ｘ０.２５＝１００００

八．費(fèi)用預(yù)算

（１）.ｖｉ設(shè)計(jì)費(fèi)用２０００

（２）開(kāi)業(yè)活動(dòng)演出費(fèi)用２００００元（不含歌手獎(jiǎng)品及觀眾禮品）

（３）報(bào)紙廣告費(fèi)用６４４００

（４）電視廣告費(fèi)用２０００（月）

（５）公交車廣告費(fèi)用４３２００

（６）印刷宣傳單費(fèi)用６０００

費(fèi)用總計(jì)：１３７６００元

第四篇：華日家居策劃方案

洛陽(yáng)華日家居河科大校區(qū)策劃方案

本策劃案是配合華日家居進(jìn)駐洛陽(yáng)市場(chǎng)并重點(diǎn)推介華日家具系列產(chǎn)品所進(jìn)行的營(yíng)銷策略及相關(guān)推廣及實(shí)施部分所進(jìn)行的策劃工作，在策略上趨向于建立個(gè)性化及專業(yè)化服務(wù)為導(dǎo)向，打造洛陽(yáng)家具市場(chǎng)的專業(yè)家具品牌，建立家具營(yíng)銷體系。具體說(shuō)來(lái)，共為分以下幾個(gè)部分進(jìn)行詳述。

一、目前洛陽(yáng)家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀

中國(guó)家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，據(jù)資料顯示，現(xiàn)在的中國(guó)家具企業(yè)共有5萬(wàn)余家，從業(yè)人員500余萬(wàn)。這樣龐大的一個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)是必然的。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們采取的競(jìng)爭(zhēng)路線總體歸結(jié)為三條：

A、提高質(zhì)量和工藝水平

B、降低生產(chǎn)成本

C、增加品種和樣式

但對(duì)于“同質(zhì)化”現(xiàn)象十分嚴(yán)重的當(dāng)今家具業(yè)，單憑這些措施根本不能克敵制勝，立于不敗之地。之所以說(shuō)中國(guó)的家具業(yè)“同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴(yán)重，原因在于大多數(shù)中小型廠家都擁有相同的生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量、工藝大體相同，產(chǎn)品樣式也十分接近。調(diào)研結(jié)果表明，幾乎華北地區(qū)的市場(chǎng)狀態(tài)有著相似的統(tǒng)一，給我們印象最深的就是各家產(chǎn)品難分伯仲，讓人眼花繚亂。歸總起來(lái)，沖破“同質(zhì)化”的禁錮，從平凡中脫穎而出，便是解決阻礙中國(guó)家具業(yè)發(fā)展的癥結(jié)的途徑所在。

怎樣才能體現(xiàn)產(chǎn)品的與眾不同，凸現(xiàn)企業(yè)自身的品位？方法就是營(yíng)造品牌！品牌是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要因子，建立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)更有能力控制自己的命運(yùn)。目前，中國(guó)家具企業(yè)大都仍處于品牌的原始積累階段，缺乏名牌，更缺乏響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際名牌。但營(yíng)造一個(gè)成功的品牌，如果認(rèn)為只是靠錢來(lái)打造就失于偏頗了。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題。培養(yǎng)品牌，要有先進(jìn)的營(yíng)銷觀念，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)等，需要多方面因素的整合與長(zhǎng)期的文化積淀。

例：一位消費(fèi)者購(gòu)買家具親身經(jīng)歷

這位消費(fèi)者是在我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)認(rèn)識(shí)的，我們進(jìn)行了約20分鐘的聊天，他的話給了我們很大的啟發(fā)。

這位吳先生是一家科研院所的職員，是一位標(biāo)準(zhǔn)的“小資”男士，從談話中可以感覺(jué)到他對(duì)室內(nèi)布置的獨(dú)特見(jiàn)解，但對(duì)于家具他卻一竅不通。吳先生剛剛買了一套三居室住房，希望將自己的住處布置得簡(jiǎn)潔明快，體現(xiàn)出自己的品位和個(gè)性。

從他的臉上我們可以看到些許疲憊。這兩天，他已經(jīng)開(kāi)車逛了幾家家具廣場(chǎng)，對(duì)家具的樣式有了一個(gè)初步的印象，但仍舊沒(méi)有下定決心購(gòu)買，用吳先生自己的話來(lái)說(shuō)“因?yàn)椴欢揖哔|(zhì)量，怕上當(dāng)。”當(dāng)談?wù)摰街募揖咂放疲f(shuō)只是從報(bào)紙上看到過(guò)幾則廣告，印象并不是很深。來(lái)到家具廣場(chǎng)，無(wú)論從展廳的設(shè)計(jì)還是到產(chǎn)品的樣式，根本無(wú)法決定選擇哪家，名牌真是找得不容易。對(duì)于國(guó)外品牌，吳先生感想頗多：純正的國(guó)外家具產(chǎn)品價(jià)格高得驚人，自己的經(jīng)濟(jì)能力無(wú)法承擔(dān)。放眼其他國(guó)外品牌，有的看了半天才知道是地道的國(guó)貨。他說(shuō)自己從不崇洋媚外，生活中盡量使用國(guó)貨，支持民族品牌。可到了選購(gòu)家具，就搞不清應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)產(chǎn)品還是國(guó)外產(chǎn)品了。

吳先生話可能只代表了一部分消費(fèi)者的心態(tài)，可他看到的正是目前家具行業(yè)的現(xiàn)狀。我們的家具廠家不能再讓消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)感到迷茫。應(yīng)從品牌做起，服務(wù)做起，讓消費(fèi)者的購(gòu)買路線明確，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，如此這般，成功就在眼前！

二、華日家居營(yíng)銷的策略探討

1、樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念

落后的營(yíng)銷觀念使家具企業(yè)傾力于促銷和推銷，引起消費(fèi)者的反感與不信任。家具企業(yè)要樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，就是要樹(shù)立以消費(fèi)者的需求作為營(yíng)銷活動(dòng)的中心，采用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等營(yíng)銷策略，最后通過(guò)顧客滿意而實(shí)現(xiàn)盈利。現(xiàn)代社會(huì)營(yíng)銷觀念還強(qiáng)調(diào)企業(yè)利潤(rùn)與消費(fèi)者的需要、社會(huì)利益三者之間的統(tǒng)一。

隨著生活水平的提高，中國(guó)的消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰，可以預(yù)見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。

因此，我們認(rèn)為，華日家居營(yíng)銷方面要樹(shù)立一個(gè)現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念，使企業(yè)的營(yíng)銷體制與消費(fèi)者的實(shí)際利益相結(jié)合，適應(yīng)市場(chǎng)的需要，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行良性消費(fèi)。

2、服務(wù)差異化：

家具消費(fèi)屬于消費(fèi)者購(gòu)買商品房、家裝之后建立新家必須的消費(fèi)行為，也是最后一個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)。但三者之間的民間性非常強(qiáng)，因此，三個(gè)行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性比較差，制約著家具業(yè)的發(fā)展。

建議華日家居組建一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，連接三者之間進(jìn)行銷售。當(dāng)拿到新房鑰匙的消費(fèi)者，接下來(lái)要考慮的是裝修和購(gòu)買家具，進(jìn)行著分步驟進(jìn)行，造成麻煩。因此，藍(lán)圖家具可在這方面與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，免費(fèi)為顧客進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)和家具設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取到客戶，減少消費(fèi)者的麻煩。

3、加強(qiáng)華日品牌的宣傳推廣

家具企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷策略就是要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)文化，清楚本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的不同之處，優(yōu)勢(shì)所在。樹(shù)立品牌當(dāng)然離不開(kāi)宣傳推廣，增加有效的廣告投入，提高產(chǎn)品的知名度，拉動(dòng)銷售也是家具企業(yè)建立品牌的有效途徑。

耀幫家具聘請(qǐng)濮存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請(qǐng)關(guān)之琳為產(chǎn)品形象代表等等，企業(yè)都是實(shí)行的名人效應(yīng)策略，其目的就是要讓廣大的客戶在社會(huì)知名人士簇?fù)淼募揖咂放葡拢瑢?duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的營(yíng)銷觀念已過(guò)時(shí)了，好產(chǎn)品也離不開(kāi)宣傳。

但也不是說(shuō)華日家居一定要讓某個(gè)名人來(lái)代表才是致勝策略，我們認(rèn)為，名人代言的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，一個(gè)沒(méi)有內(nèi)涵的名人代言，恐怕也于事無(wú)補(bǔ)。因此，藍(lán)圖的品牌還是要注重內(nèi)涵，注重細(xì)節(jié)，在產(chǎn)品的科學(xué)營(yíng)銷觀上進(jìn)行思考。宣傳推廣一定要與企業(yè)本身的文化相結(jié)，注意企業(yè)內(nèi)涵，注重產(chǎn)品與實(shí)際高度統(tǒng)一，注重傳播過(guò)程中的“一個(gè)聲音”“一個(gè)面孔”機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)需求以及消費(fèi)者的認(rèn)知統(tǒng)一化管理。

4、實(shí)施綠色營(yíng)銷策略

傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的功能、質(zhì)量，而綠色產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是適應(yīng)環(huán)境要求和影響人體健康及安全的要求。傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目標(biāo)是以人為中心的價(jià)值取向，而綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目標(biāo)則是以環(huán)境為中心，強(qiáng)調(diào)用生態(tài)文化觀去解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作、使用和使用后處置中的功能與環(huán)境問(wèn)題，設(shè)計(jì)出對(duì)人類友善和對(duì)環(huán)境友好的產(chǎn)品。

對(duì)人類友善表現(xiàn)為生態(tài)、心理和社會(huì)方面，它應(yīng)有利于人的身心健康，有利于改善人際關(guān)系，有利于改善社會(huì)關(guān)系。對(duì)環(huán)境友好主要表現(xiàn)為綠色材料的選用，生產(chǎn)過(guò)程中“三廢”的嚴(yán)格控制，能源的最低消耗，產(chǎn)品的無(wú)害性以及廢棄物的回收和利用的可行性等。

5、重視顧客服務(wù)營(yíng)銷

服務(wù)是顧客購(gòu)買產(chǎn)品實(shí)體時(shí)所附帶得到的各種利益的總和。顧客服務(wù)營(yíng)銷的核心理念是顧客滿意和顧客忠誠(chéng)，就是要通過(guò)取得顧客的滿意和忠誠(chéng)來(lái)促進(jìn)相互有利的交換，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷績(jī)效的改進(jìn)和企業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

對(duì)于華日家居來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的功能、質(zhì)量容易模仿，但服務(wù)是難以模仿的，所以華日家居的競(jìng)爭(zhēng)更主要的是體現(xiàn)在服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該重視顧客服務(wù)營(yíng)銷。服務(wù)的內(nèi)容，包括產(chǎn)品咨詢、送貨上門、產(chǎn)品免費(fèi)安裝、保養(yǎng)知識(shí)、終身維護(hù)等等。總之，要提供比競(jìng)爭(zhēng)者更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此必須建立完善的售前售后服務(wù)體系，該體系的建立將對(duì)華日家居未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略起到重要的作用。

針對(duì)目前洛陽(yáng)華日家居開(kāi)業(yè)以及河南科技大學(xué)教職工宿舍樓竣工，廣大教師新房裝修在即，特制定如下的營(yíng)銷方案：

一、小區(qū)策略：

1、營(yíng)銷模式：

消費(fèi)者購(gòu)買的心理過(guò)程，是一個(gè)信息獲取、理解、比較、判斷過(guò)程。據(jù)調(diào)查，目前至少有70％的消費(fèi)者對(duì)家具品牌印象模糊，家具品牌在消費(fèi)者心目中沒(méi)有一個(gè)固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。找到一種讓消費(fèi)者直接獲取信息的營(yíng)銷策略，已成為第一個(gè)需要解決的重要問(wèn)題。

通過(guò)調(diào)查了解到，大部分購(gòu)買家具是到家具城隨機(jī)選擇，或通過(guò)熟人介紹進(jìn)行購(gòu)買。由此推論，如果這個(gè)家具能在某個(gè)人家中擺設(shè)，那么他周圍的朋友會(huì)認(rèn)

可這個(gè)品牌，再加上使用者的虛榮心理，會(huì)對(duì)家具進(jìn)行免費(fèi)義務(wù)的推廣。

2、具體方法：

實(shí)行小區(qū)策略，在河科大家屬區(qū)和一些新建小區(qū)內(nèi)通過(guò)以房租頂部分裝修費(fèi)用（或裝修打折）的形式，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立辦公場(chǎng)所和樣板房，對(duì)河科大教師進(jìn)行近距離的廣告宣傳，從裝修設(shè)計(jì)到家具設(shè)計(jì)一條龍服務(wù)（所有與家裝相關(guān)的問(wèn)題均可以進(jìn)行咨詢）。讓消費(fèi)者認(rèn)可這種方式，并對(duì)已消費(fèi)顧客進(jìn)行贈(zèng)卡，使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等，以爭(zhēng)取他的朋友或同事、親友的再次光顧。小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的使用，效果更好。

二、營(yíng)銷途徑：

在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營(yíng)銷及促銷策略。以下是幾種營(yíng)銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。

（1）．小區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳。此處需極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合。

（2）．贈(zèng)《華日家具設(shè)計(jì)與居室裝修手冊(cè)》：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實(shí)用的手冊(cè)贈(zèng)給小區(qū)潛在客戶，以傳播華日的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。《手冊(cè)》的使用，還可以讓消費(fèi)者對(duì)華日的風(fēng)格、質(zhì)量、品牌有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

（3）．贈(zèng)送家裝設(shè)計(jì)：宣傳中明確，凡定制華日家具的客戶，除了進(jìn)行免費(fèi)的家具設(shè)計(jì)外，還可免費(fèi)幫助客戶進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)，讓家裝設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀。本營(yíng)銷策略是定制化體系的一部分，與定制化營(yíng)銷體系同步使用。

（4）．舉辦華日公司一日游活動(dòng)：在小區(qū)內(nèi)尋找具有一定影響力的潛在客戶，組織其到華日公司生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀，通過(guò)實(shí)地的參觀考察，通過(guò)親眼所見(jiàn)、親耳所聽(tīng)、親身所想，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)華日、相信華日、信賴華日、宣傳華日。

（5）．進(jìn)行華日杯家裝設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他媒體合作，進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽，讓全民參與。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由華日提供平面樣品，以此為基礎(chǔ)，怎么擺放最美觀，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最佳為評(píng)選依據(jù)。

三、具體實(shí)施方法：

1、在河科大家屬院內(nèi)尋找一處住房（最好在一樓，僅靠進(jìn)出大門），設(shè)立華日的辦公場(chǎng)所和樣板房區(qū)域，每天8小時(shí)安排人員上班，接待前來(lái)咨詢和參觀的人員，近距離的和潛在顧客溝通。

2、通過(guò)關(guān)系拿到所有分房教師的名單，以地毯式尋找法對(duì)每一個(gè)教師進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，贈(zèng)《華日家具設(shè)計(jì)與居室裝修手冊(cè)》，讓其了解華日家居，并建立每一位潛在顧客的檔案，具體包括房屋面積、樓層、裝修風(fēng)格、居住人、裝修或擬居住時(shí)間等。

3、對(duì)所有的分房教師進(jìn)行摸排篩選，選擇在學(xué)校、學(xué)院或其所在單位有一定影響力的教師作為重點(diǎn)宣傳對(duì)象，采用上門宣傳、免費(fèi)設(shè)計(jì)、打折銷售（組織多少教師按團(tuán)體采購(gòu)）的形式，力爭(zhēng)讓這些教師使用華日的產(chǎn)品，通過(guò)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓其成為華日的義務(wù)宣傳員。

4、和小區(qū)物業(yè)進(jìn)行溝通，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立廣告牌，定期對(duì)廣告進(jìn)行更換，近期由于裝修的較多，廣告板內(nèi)容在宣傳華日品牌的同時(shí)應(yīng)增加家具基材介紹、家具風(fēng)格介紹等常識(shí)性內(nèi)容，增加廣告的關(guān)注度。

5、在組織華日公司一日游的人選方面，應(yīng)重點(diǎn)鼓動(dòng)上述的影響力的教師參加，除此之外，也可以在校園網(wǎng)上發(fā)出通知以自愿報(bào)名的方式，在報(bào)名人群中選擇與華日設(shè)計(jì)風(fēng)格、理念相一致的人員參加。人數(shù)控制在50～100人，人員太少達(dá)不到宣傳的效果，人員太多宣傳效果不一定理想。

6、將華日公司一日游的結(jié)果以照片的形式在小區(qū)廣告牌上進(jìn)行宣傳，增加教師對(duì)華日家居的關(guān)注程度，后期要加強(qiáng)與參與公司參觀的人員的聯(lián)系和溝通，了解其對(duì)華日家居的了解和認(rèn)可程度，適時(shí)加強(qiáng)推銷，盡快成其成為華日的第一批消費(fèi)者。

第五篇：家居商場(chǎng)開(kāi)業(yè)策劃方案

天臺(tái)太平洋購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)策劃方案

一、策劃目的1.1建立購(gòu)物中心良好的形象和口碑，拉近與天臺(tái)消費(fèi)群眾的距離，給人以親切感；

1.2通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)使開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，得到更多消費(fèi)群體的關(guān)注；

1.3通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)展現(xiàn)自己的品牌增加知名度，在廣大消費(fèi)者群體心目中加深印象并在同行

展現(xiàn)自己的實(shí)力；

1.4線上線下整合的營(yíng)銷模式，利用線上的傳播吸引更多潛在消費(fèi)群體來(lái)線下實(shí)體參加活動(dòng)

繼而激發(fā)潛在消費(fèi)力；另一方面線下的推廣讓原本散著的線下消費(fèi)群體加入到線上平臺(tái)便于管理宣傳增加二次購(gòu)買的可能性，形成一個(gè)相互依托的良性循環(huán)；

1.5利用開(kāi)業(yè)活動(dòng)，使商戶熟悉與商場(chǎng)共同營(yíng)銷的模式，強(qiáng)化商戶對(duì)商場(chǎng)前景的信心；

1.6充分整合各種資源，為開(kāi)業(yè)后的營(yíng)銷打下基礎(chǔ)；

二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)

2.1開(kāi)業(yè)活動(dòng)的分類

根據(jù)開(kāi)業(yè)策劃所希望達(dá)成的效果，將開(kāi)業(yè)活動(dòng)分為氛圍營(yíng)造活動(dòng)及主力促銷活動(dòng)兩種。氛圍營(yíng)造活動(dòng)的目的是在開(kāi)業(yè)前不斷制造話題，吸引線上線下粉絲，使消費(fèi)者保持對(duì)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的關(guān)注度；主力促銷活動(dòng)的目的是直接拉升銷售，促進(jìn)消費(fèi)者繳款。

2.2氛圍營(yíng)造活動(dòng)

2.3.1街拍大賽

2.3.1.1 活動(dòng)文案：

2.3.1.2 活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 參與本活動(dòng)顧客，憑有效證件在總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取代金券；領(lǐng)取時(shí)應(yīng)進(jìn)行登記并簽名，不可代他人領(lǐng)取；

◆ 代金券可在所有天成家居專賣店內(nèi)使用，使用時(shí)間為2011年11月6日前，逾期作廢； 代金券視同現(xiàn)金，顧客可在折后使用代金券，收銀臺(tái)收取代金券后，應(yīng)注明購(gòu)物專賣店； ◆ 代金券限送100張，先到先得，每人限領(lǐng)1張；

◆ 若開(kāi)業(yè)前參與者過(guò)多，應(yīng)指定相關(guān)位置進(jìn)行排隊(duì)或拿號(hào)，避免發(fā)生混亂情況。

開(kāi)業(yè)策劃案 第1頁(yè) 1

2.3.2 開(kāi)業(yè)特惠價(jià)

2.3.2.1 活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)當(dāng)天推出20款1元秒殺商品；活動(dòng)期間每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的價(jià)格發(fā)售。

2.3.1.2 活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 開(kāi)業(yè)當(dāng)天的秒殺商品為衛(wèi)浴3款、瓷磚3款、櫥柜1款、衣柜1款、木門2款、地板2款、廚衛(wèi)電器2款、墻紙2款、燈類2款、布藝2款十個(gè)品類，選擇各類別中代表性的品牌；（具體秒殺商品需聯(lián)系商戶后確定）

◆ 秒殺商品在開(kāi)業(yè)當(dāng)天14：00、16：00時(shí)分兩次推出，每次推出10件秒殺商品，秒殺方式為廣播通知秒殺商品所在專賣店，參與秒殺的顧客需在廣播播出后3分鐘內(nèi)將DM單投放到該專賣店內(nèi)放置的秒殺箱中，3分鐘過(guò)后即封箱；封箱后，由商場(chǎng)工作人員將秒殺箱送至中廳活動(dòng)地點(diǎn)，再以抽箱形式從各商品的秒殺箱中確定秒殺成功的顧客；秒殺成功的顧客，即可以1元錢購(gòu)買該件秒殺商品；

◆ 每名顧客，僅可在秒殺箱中投入一張DM單；

◆ 秒殺商品不提供送貨及安裝服務(wù)，售后服務(wù)由提供秒殺商品的專賣店負(fù)責(zé)；

◆ 開(kāi)業(yè)前的秒殺推廣DM單上，應(yīng)注明須持本DM單方可獲得參與秒殺活動(dòng)的資格；參與活動(dòng)的顧客，須在DM單上填寫本人姓名及聯(lián)系方式；

◆ 活動(dòng)7天每天推出的特惠商品，原則上由商戶提供，可限量供應(yīng)也可不限量供應(yīng)；商戶無(wú)法完全承擔(dān)的，公司可給予相應(yīng)補(bǔ)貼；（具體特惠商品需聯(lián)系商戶后確定）

2.3.3 桃李念師恩

2.3.3.1 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡前往天成家居建材館的教師、幼師，可憑教師證領(lǐng)取天成家居特別訂制的禮品一份，數(shù)量共200份，先到先得。

2.3.3.2 活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 參與本活動(dòng)的消費(fèi)者憑有效證件到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品；領(lǐng)取時(shí)應(yīng)進(jìn)行登記并簽名，不可代他人領(lǐng)取；

◆ 禮品價(jià)值約30元，需印制天成家居建材館LOGO，開(kāi)業(yè)前一周采購(gòu)到位。

2.3.4 金秋家裝展

2.3.4.1活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間，同時(shí)舉辦咸寧首屆金秋家裝展，恒威、嘉禾、百嘉一等十幾家家裝公司參展，展示今年最新的裝修潮流，同時(shí)以最優(yōu)惠的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；現(xiàn)場(chǎng)簽單的顧客，送500元天成家居建材館代金券；

2.3.4.2 活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 我司提供場(chǎng)地，所有布展物品由參展裝飾公司自帶；

◆ 現(xiàn)場(chǎng)簽單所送代金券由簽單家裝公司承擔(dān)；

◆ 代金券全場(chǎng)通用，視同現(xiàn)金；

◆ 參與本活動(dòng)的家裝公司應(yīng)與商場(chǎng)簽訂《參展協(xié)議書(shū)》，所有細(xì)則應(yīng)在10月10日前確定。