第一篇：春節家居賣場促銷策劃方案[大全]

春節家居賣場促銷策劃方案

又是一年春來到，在這個年末時節，各大家居賣場都鼓足了勁，展開最后的廝殺，打折、抽獎、返現等各種招式層出不窮，對于年末需要置換家具、家品的消費者來說，絕對是一件好事。因此，記者特地趕在春節前，收羅了幾個代表性的賣場的一些優惠促銷信息和新品，希望能在春節前后的瘋狂購物期間，給廣大市民帶來豐富的家居賣場資訊。

吉盛偉邦

賣場的地址是在番禺迎賓路，對面是長隆夜間動物世界，營業面積超過10萬平方米，賣場的布局是按風格劃分，想買沙發可以到軟體沙發廳，想買床也有專門的睡眠中心，共有個性家具廳、現代家具廳、新古典廳、設計家具廳、休閑家具等12個分館，家具品牌有100多個，檔次較高且傳統得地道，現代得新潮。

溫馨提醒

吉盛偉邦2月8日（大年三十）兩點停止營業，2月14日（正月初六）恢復營業，2月14日（正月初六）至2月23日（正月十五）營業時間為早上十點到下午六點。

免費專車

天河宏城廣場―吉盛偉邦 9：30至18：30 半小時一班

吉盛偉邦―天河宏城廣場 10：30至20：00 半小時一班

海珠區珀麗酒店―吉盛偉邦 9：30至18：50 35分鐘一班

吉盛偉邦―海珠區珀麗酒店10：25至20：0035分鐘一班

春節優惠

截至2月6日，吉盛偉邦將舉行歲末幸運大贈送活動，在活動期間，凡在吉盛偉邦任一產品品牌店當天消費滿3000元的顧客，均可參加抽獎活動，有機會獲得吉盛偉邦送出的新年驚喜：一等獎1名，獲得中獎金額100%的現金返還；二等獎2名，獲得中獎金額50%的現金返還；三等獎5名，獲得中獎金額30%的現金返還。抽獎將在2月6日舉行。此外，店內多個品牌也有不同折扣活動：

品牌

優惠內容

健威 2005年新品上市，推廣價8.8折

歐陸經典 全場沙發6.5折

曲美 購滿8000元，送800元以內燈飾一盞;購滿15000元，送1800元以內燈飾一盞

泓森 部分產品7折

富之島 購滿8800元，加1元，即送2AZ81-1-1.5床1張；購滿6800元，加1元，送2B81床頭柜一個(特價產品除外)

愛蒙 全場8.8折，凡購滿10000元，加498元，即可購得價值4980元13件高級寢室用品

富麗 全場7折，特價產品除外

酷坦哥 全場8折，特價產品除外

美夢思 購買沙發1套（1+1+3），加499元，送價值840元指定茶幾一張購買板式家具滿5000元，加99元，送價值980元指定床墊一張加199元，送價值1280元指定床墊一張購買美夢思套床一張，加499元，送價值1980元床品三件套

依諾維紳 滿4000元，送400元以內燈飾一盞或扁枕一對滿8000元，送800元以內燈飾一盞或隨便坐一張

千羽居 買套床，另贈床上用品一套（四件套）

融峰 樣板7折，個別商品5折

巴比倫地毯 購滿500元以上贈送28元膠毯一塊，購滿1000元以上贈送68元膠毯一塊

KD 壁柜門8.5折，折后金額達到1800元，可享受折上折（9折）；柜體7折，折后金額達到2800元，可享受折上折（9折）；金屬支架全場8折，不享受折上折

大石家私城

大石家私城已經在廣州十三年了，整個家私城有十萬平方米左右，長度約一公里左右。現在的大石家私城已有了一些新變化，如現在共有A、B、C、D、E、F、G七座家私展廳，內有238個著名品牌，在C、D座之間還設有休閑區，家私裝飾品區也將開業，并且大石家私城還重新鋪墊了3萬平方米的花崗石廣場路面，設有大型免費停車場等等。

溫馨提醒

大石家私城春節放假時間為2月8日（農歷三十）至2月15日，2月16日（正月初八）恢復營業，乘坐512、301、652、247等路公交車可到。

春節優惠

品牌 內容

華泰嘉豪何室 五件套3688元（四門衣柜，1.5米床，2個床柜，一個梳妝臺，送梳妝臺凳）

森源 五件套3285元

紅蘋果玉庭 五件套2988元（四門衣柜，1.8米床，2個床柜，梳妝臺）；餐臺+4椅2070元

左右沙發 轉角+單位5320元，轉角兩件4200元

雅蘭泰豪 六件套2980元（1.5米床）

“我愛我家” 四件套售價2660元（1.2米床、2門衣柜、床頭柜1個、1.2米書臺）一梯兩床組合3398元

金海名 優品系列、真皮沙發系列等全場以最新低價回饋消費者購買滿20000元+288即送香港麗星床墊一張

百安居

目前，百安居在廣州共有兩間店，一個是在車陂路的天河店，另一個是在廣州大道南的海珠店，兩店的營業面積都在10萬平方米以上，有300個車位，賣場均為兩層，一層主營建筑材料類產品，二樓主營家具，廚衛，布藝等家居用品。

溫馨提醒

2月9日（初一）至2月11日（初三）休息，2月12日（初四）重新營業，時間不變，仍為早上9點到晚上9點。

春節優惠

現正進行“新年實惠送萬家”促銷活動，活動于2月24日截止，主要是部分產品進行特價促銷：

品牌 價格

松下熱水器 1088元

美標迷你座廁 950元

MOEN龍頭二件套 599元

百安居經濟裝浴霸2合1 169元

美標莫妮卡座廁 599元

雅迪爾豪邁櫥柜特價系列880/m(不含臺面)880元

摩恩大小槽套餐 799元

華帝平衡強排式熱水器 1299元

簡美雙人床+床頭柜（2個）+四門衣柜 2999元

立邦第三代金裝5合1 318元

艾譜保險箱 258元

雅筑家品

雅筑在廣州有三家店，除了起義路的“大本營”，其在美居中心和吉盛偉邦都開設了分店，雅筑的家具設計感突出，有很好的視覺效果。除了自有品牌，雅筑還代理了數十個國際、國內的一線主流家具、家品品牌。

春節優惠

雅筑火熱推出“獨一無二”新春巨獻優惠活動，本次活動在新春推出一批設計理念獨特的作品，現場版均以6折價格發售，消費滿1000元以上的顧客更可獲贈精美香港家品套裝，本次活動將持續至2月底。

東方家園

東方家園廣州芳村店是其在廣州，乃至華南地區開設的第一家建材家居連鎖店，廣州芳村店的占地面積超過30000平方米，建筑面積達到35000平方米，并依標準配備了400個泊車位的10000平方米停車場，除了建材超市，東方家園還有家居超市、家具廣場和裝潢中心等。

春節優惠

截至2月8日，全場家居、家具商品大部分五折起出售，如：

品牌 促銷價格 促銷時間

現代簡約轉角沙發 2880 2005年2月8日止

現代簡約布藝床 3180 2005年2月8日止

時尚情沙發 3880 2005年2月8日止

簡美套床 2990 2005年2月8日止

麗星(優品)套床 4200 2005年2月8日止

馮泰垃圾桶 五折 至2月底

馮泰貝殼型馬桶座 五折 至2月底

馮泰高腳旋轉兩面鏡 五折 至2月底

怡木大靠墊 五折 至2月底

怡木沙發三件套 五折 至2月底

怡木冰箱蓋布 五折 至2月底

美居中心

美居中心在珠江新城呆了5年了，加上最新的E座裝飾材料中心，一共有5座家居建材中心，集合了眾多的品牌旗艦店和形象店，除了家私、建材衛浴、裝飾材料、布藝燈飾、家居飾品外，還有家裝設計，是一個一應俱全的家居MALL。

春節優惠

品牌 促銷信息

松下住建 全場驚喜價

伊仕利壁柜 購物滿3500元，贈送抽屜、格子架

英皇衛浴 新春購物送禮

鷹牌建材 新春大禮特價瓷片、座廁

滿地荷建材 威寶門鎖部分產品原價240元-260元現特價168元－188元

比美燈飾 全場燈飾5.8折月圓燈飾全場燈飾5.8折

溫馨提醒

2月9日（初一）至15日（初七）農歷新年期間，美居中心照常營業，營業時間為早上11點到下午5點。

免費專車

在宏城廣場、體育西高盛大廈和名門大廈，每十五分鐘有一班免費穿梭巴士。

第二篇：賣場促銷策劃方案

天方購物廣場賣場促銷策劃方案

一、策劃思路：

本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

一、活動目的：

1、以春節、情人節、婦女節為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業銷售額及綜合毛利。

2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，采取一系列有效地應對措施。

3、做好節日賣場內的氣氛布置，美化賣場、提升企業形象。

二、活動對象：社區/家庭

三、廣告語：

A、常用型

1、精彩共邀、實惠共享

2、厚愛難相忘、真情大回報

3、每一天、每一年，我們都在進步

4、精彩隨您轉動，購物盡情享受

5、服務更貼心、生活更精彩

6、我的目標為您節省每一分錢

7、關心從點滴做起，服務從微笑開始

8、享受生活、輕松購物

9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務提供給您

10、服務##人民，我們會做得更好

B、針對型

1、幸福每一年，快樂到永遠

2、年年財源廣進，天天身體健康

3、熱烈慶祝****購物廣場開業兩周年！

4、愿天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐

6、全民行動、關愛女性

7、****祝天下所有女性朋友節日快樂！

8、開開心心購物、明明白白消費

9、顧客為尊、質量為本

10、歡樂周年慶，驚喜連環送

四、節慶日：1/22—29春節、1/26店慶兩周年、2/6元宵節、2/14情人節、3/8婦女節、3/15消費者權益日。

五、要點商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應季水果/休閑食品/熟食

六、促銷對象：社區、家庭

七、賣場布置：

A.場內

1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業形象。

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

B.場外

1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶

4、三角旗：布置美食入口、大門入口

費用預算：3000元

八、海報計劃

1、每周末一期簡易海報，提升企業特價形象

2、其它大型節慶日及大型活動海報由總部統一制作印刷

費用預算：30000元

九、促銷活動：

第一階段：1月22日——2月8日（春節、元宵、店慶）

1、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日

活動內容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年里，****愿大家好事多多、快樂多多！

同時，在猴年的春節里，****還為你準備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領取開年大禮——大紅包一個！

新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！費用預算：750元

2、樂度中華年、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日

活動內容：

新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻真情！凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！

費用預算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日

活動內容：

又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，****還為您準備了一系列超值的優惠大餐呢！

優惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取****精美禮物一份。

優惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）

優惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情

活動期間，凡在生鮮區購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現金券一張，每日限100份

費用預算：2000元

4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值

活動時間：2月2日——2月8日

活動內容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優惠！超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！

5、慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

活動時間：2月6日（元宵）

活動內容：

元宵佳節，家里團團圓圓、和和美美！

凡于元宵節當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****游戲機幣3個！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦！（限送湯圓100斤、機幣300個）

費用預算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

活動時間：2月10日——2月14日

活動內容：

細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！

美好的愛情就如巧克力一樣甜蜜，活動期間，凡在我商場購物滿99元的情侶顧客，均可到顧客服務中心處領取精美玫瑰巧克力九顆！（限送100份）

費用預算：900元

7、聆聽用心的愛情，****電話卡為您力獻

活動時間：2月10日——2月14日

活動內容：

愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？

凡在活動期間，在我商場購物滿20元的顧客朋友，即可免費送出IP電話卡一張，每日限送100張。

費用預算：2000元

8、“手相牽、心相挽”情人派對晚會

活動時間：2月14日晚

活動內容：

手與手相牽，可以牽為彼此的溫暖與關懷；心與心相挽，可以挽成一道壯美的人生風景線！體受到在與所愛的人在一起時的幸福心動的感覺嗎？

情人節晚上，由****##購物廣場舉辦的“手牽手、心挽心情人派對文藝賽”拉開序幕！報名條件：情侶顧客均可報名參加，限12對

參賽內容：體裁不限，歌舞、小品等均可

獎項設置：

“最浪漫情人”獎： 價值300元的巧克力一盒

“最富愛意情人”獎： 價值300元的咖啡禮盒一套

“天長地久情人”獎： 價值300元的情侶套裝一套

其他每對情人均可贈送情人套杯一套

費用預算：1000元

9、輕松集小票，千元大獎是否有您！

活動時間：2月15日——2月28日

活動內容：

喜歡收集小票嗎？那么，現在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢！凡于活動期間，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數，即可平分1000元大獎！（以返利卡的形式送出），千元的大獎，不可不拿哦！

費用預算：1000元

活動操作：顧客2月29日將15日——28日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務中心，并留下詳細的姓名、電話。顧客服務中心統計每位顧客的金額，并計算出平均數，3月1日交至促銷部，促銷部聯系獎項并于3月2日進行場外公布，逾期作自動棄權處理。

10、麗人再現伊始春裝秀

活動時間：2月20日晚7：00

活動內容：

春天是什么顏色？翠綠？不，這里的春天可是五彩繽紛的！不是嗎？看，****購物廣場“麗人再現伊始春裝秀”開幕了！

時尚的服飾，突展個性的演出，春的時裝秀將更美麗、更精彩、更誘人！

記住，愛美的你，這是一場不可錯過的時裝秀哦！

第三階段：3月1日——3月30日（婦女節/消費者權益日）

11、獻給聰明的女人——美容養顏大決竅

活動時間：3月1日——3月8日

活動內容：

有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？

懂得愛護保養自已的女人才是最聰明的！

女性朋友們，活動期間，您只需要在我商場購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領取一本“美容養顏食譜”一本！

留住青春，就是這么容易！

費用預算：3200元12、68元護膚品、駐就美麗容顏

活動時間：3月1日——3月8日

活動內容：

美麗，是需要保養的，好的護膚品，總能給人由內至外的最親近的呵護！

活動期間，在我商場二樓購護膚品滿68元，即可送出精美化妝工具一套！三分長相七分打扮，保養的同時，又裝扮自己，留住美麗容顏，今年，可愛的女人一定非你莫屬了！費用預算：8000元

13、生鮮禮品慶三八，營養水果屬于她

活動時間：3月5日——3月8日

活動內容：

水果，永遠是女性朋友的首選食品，龍其是在這樣的季節里，水果，能為女性朋友們的肌膚提供更豐富的營養及水份！為了回報“半邊天”女性朋友，****值三八國際婦女節之際，凡購我商場水果滿10元的前100名顧客朋友，即可送指定鮮魚或婦用品一份！

費用預算：800元

14、時代的女性、時代的選擇

活動時間：3月8日

活動內容：

得體的裝扮、品味的穿著，是對時代新女性朋友們的時代選擇！三八節來了，女性朋友們，買件稱心如意的衣服來孝敬孝敬自己吧！活動當日，女性朋友們購我商場百貨專柜服飾還可享受5折的大優惠呢！同時買滿100元還可送禮品一份！

（限送100份）

費用預算：800元

15、品茗茶、猜茶名，大獎口中來

活動時間：3月10日——3月14日

活動內容：

活動期間每天下午4：00——5：00將在****舞臺處舉行“品茗茶、猜茶名”活動，七種花茶各泡一杯，只要你能全部都說出它們的名字，200元精美的大獎屬于您了！說出六種花茶名：獎100元禮品一份！

說出五種花茶名：獎50元禮品一份！

喜歡喝花茶的朋友，千萬別錯過這個好機會！活動期內，不僅可以品到美味的花茶，還可以拿大獎哦！（每日獎品各限一份）

費用預算：1750元

16、關注3.15 解答消費者疑難問題

活動時間：3月15日

活動內容：

“以人為本，誠信經營”****始終保持著這樣的經營理念，3.15消費者權益日當天下午2:30—4：00，****將開展一期“解答消費者疑難問題”活動，您如果有什么疑問，我們都會給您解答，并贈送禮品一份！

費用預算：1000元

17、“誠信****”員工才藝大會

活動時間：3月15日晚

活動內容：

誠信經營、放心消費！

值3.15消費者權益日，****將舉辦“誠信****員工才藝大會”屆時請廣大顧客朋友們參觀欣賞！

17、百貨瘋狂特賣周 買80送40

活動時間：3月16日——3月22日

活動內容：

回報忠實顧客,****百貨大出手!

活動期間,購我商場二樓超市用品滿40元,即可送40元百貨優惠券,滿80元送兩張,以此類推,最多限送5張,憑優惠券購指定百貨專柜服飾滿80元減免40,滿160元減免80元,最多限用5張!時尚的服飾,絕無僅有的優惠,穿出美麗身材,穿出好心情!

18、家電瘋狂送禮周 大獎隨手捻來

活動時間：3月23日——3月29日

活動內容：

活動期間只要購****家電的顧客朋友，即可憑****家電發票，領取抽獎券一張，一張發票限領一張，就有機會抽取家電大獎！

獎項設置：

一等獎（3名）獎21寸彩電一臺

二等獎（6名）獎DVD一臺

三等獎（9名）獎電話或電火鍋一臺

幸運獎（200名）精美禮品一份

費用預算：6000元

19、周未場外活動

活動時間：第一季度每周末

活動內容：

每周末場外超值換購或聯系廠家在場外舞臺處演出

十、費用總計：67100元

十一、操作相關部門：

活動操作總指揮：總經辦

促銷部：負責活動整體策劃、宣傳/場內外布置和整體協調工作；

前臺部：負責獎品的兌換/獎券的發放/舞臺的搭建/活動的解釋工作；

工程部：負責落實舞臺的搭建/音響設備、燈光的配置到位；

防損部：負責維持活動現場秩序；

采購中心：聯系供貨商贊助活動的獎、贈品。

其他部門積極配合各項活動的開展、執行、落實。

第三篇：家居賣場開業前期策劃方案

活動二：與南京廣播電視集團聯袂舉辦“家居樂·家裝知識”電視大賽。

策劃方向明確而清淅：作為現代家裝領域的一次探索，讓來自各地的企業、客商和廣大家裝愛好者們，相聚在同一片賽場上，共同交流現代家裝的知識、經驗和體會。

走進智慧賽場，奪獎各顯身手。探索家裝奧妙，引領時尚潮流。開啟你的智慧，調動你的才華，展現你的家裝知識……在一片歡聲笑語中，“家居樂杯·家裝知識電視大賽”激情開幕。

晚會分設六個方陣隊伍，每個隊伍分派一名參賽選手上臺參與競答活動，獲勝代表及方隊都將獲得由家居樂提供的獎品。

在晚會間歇，我們策劃安排了場內+場外觀眾互動的形式，觀眾可撥打熱線電話參與問答活動，答對者獲豐厚禮品。

電視大賽只是整個活動的前奏，我們離最終的“品牌銷售雙豐收”的目標還很遠。

活動三：“城市動脈”大聯動——免費做公交。

我方唱罷你登場，福臨萬家、電視大賽的硝煙還未散盡，隨著開業日期的一天天臨近，成員們的體重急劇下降，項目組小張開玩笑地說這是智慧減肥法。通過兩輪的開業練兵，項目組對家居樂面臨的市場現狀有更深刻的了解，提出商業活動結合公益營銷的“雙劍合璧”戰略，即以開展公益營銷為面，商業活動為點，織造一張傳播大網，把我們的人流、商機一網收羅，牢牢地罩在我們的宣傳策略之下。手筆宏壯又不失大將之風。很順利，這個方案在提案時，很快PASS。這得益于前期與客戶扎實的溝通工作。

推波助瀾

公益營銷是提升家居樂品牌價值的最有效辦法。那么，舉辦何種公益活動，怎樣有效提升品牌價值呢？項目組人員考慮到要辦好這次公益活動，載體很關鍵？

開業，重什么？重人氣。人氣就是人流，人流靠什么來？我們換位思考一下，從“怎么吸引人流來”轉換到“人流怎么來”這個問題上來。人流當然靠交通工具來。公交車當仁不讓，第一個進入我們的視線。

公交車的優勢不僅在于他橫貫城市東西南北，帶來了人流，更在于公交是市民們每日出行的必備選擇，對于傳播家居樂信息有著無可比擬的優勢。

順著這條思路，在組員們燃盡第N包香煙的時候，一個清晰的活動輪廊漸漸在腦海中成形用家居樂LOGO，把公交車的投幣箱上的投幣口封掉，當不知情的市民上車后，習慣地掏出錢要往投幣箱里投幣時，發現無法投幣。咦？這是怎么回事？定晴一看，今天公交免費坐。怎么回事？環顧四周，車廂內隨處可見“家居樂送你回家”“家居樂12月18日盛大開業”12月18日，不就是今天嗎。家居樂開業？家居樂是誰呀？于是，市民開始議論起來，家居樂的相關信息迅速在腦海中形成記憶點。OK！對，我們要的就是這種效果。

在開業當天，依據超市位置，選定橫穿市中心的8條公交線路，擇優擇新31輛公交車（必須是空調車，載體的檔次和時尚，可以無形嫁接到品牌價值上來）實行免費乘坐措施。在免費公交車的車體上懸掛醒目的家居樂標語，打出“家居樂免費送你回家”“便宜到家，歡樂到家”等廣告口號。在車廂內、投幣箱等目所能及處，統一貼上家居樂的橘紅色的廣告標語，營造出濃濃的家居樂氣息。客戶很快就這個活動與我們達成一致意見，方案一確定，雙方便開始著手操作“免費公交”活動。業內有句行話：“三分策劃、七分執行”，強烈的視覺行為沖擊，有效地觸動了記憶神經，達到最佳的記憶效果。事后評估，免費公交的商業意義遠超過了實際的公益效應。

活動操作具體流程及注意事項：

時間： 2004年12月18日，家居樂開業當天，具體免費乘車時間為：7:3016:30

路線： 4路、5路、29路、52路車四條路線，共30輛空調車。

人員安排： 本次活動總體負責人1名，每輛車上配備一名助銷小姐，（培訓工作于12月15日前結束）。并配備3名臨時協調人員。

物料準備： DM（用于車上重點發放）

車體包裝： 車前車后掛牌（內容包括：家居樂LOGO+免費公交+免費乘車時間）、投幣箱/口的封條

前期宣傳： 報紙 “明天，誰為公交買單？”/“一元錢，震響南京！”注意事項： 車況、車輛協調性。

三、硬建材、軟著陸，市場出奇效

家居樂大型建材家居連鎖超市做的是建材的買賣。建材，在普通人眼里那就是冷冰冰、硬梆梆的鋼管水泥，形象過硬。目前在市面的建材經營場所，大都采用呆板的貨物陳列方式，形式過硬。店員的促銷方式僵化，銷售過硬。靈諾經過大量的市場調查走訪，向客戶提交了建材市場銷售方面存在的三大“硬”問題。針對問題，我們制定解決問題的方案。打破建材“硬”形象，采取“軟”著陸策略。

“軟”著陸之著盤

設立美學顧問一職。在超市內設置美學顧問一職，全程陪同顧客購物，適時提出專業美學建議。（區隔定位）

“軟”著陸之脫底

設立營銷體驗區。讓這些硬建材們在超市內即可搭建屬于自己的方程式，如，油漆類，打消顧客顧慮，當場即可刷上墻看看效果。

“軟”著陸之抬頭

設立休閑驛站。家居樂經營面積在業內數一數二，逛累了，坐下來休息一會，聽著音樂，就是不買也舒服。甚至可以成為平日里附近居民的休閑廣場。這也是我們打造家居樂“家文化”的一個伏筆。

“軟”著陸之蘊涵

設立家裝閱覽區。從來沒有人在超市里開設免費閱覽區的，我們是頭一個。家裝這行業，不同于其他百貨超市，需要專業的家裝知識，我們急顧客之所需，如果你不懂得購買這類家裝材料，沒關系，到閱覽區里坐坐，翻翻資料，準能給你帶來不錯的建議。

閱覽區采用橙色裝潢，柔和的燈光，舒適寬敞的沙發，空間設置更是別具一格，格欄婉延，每個書架自成一隅，又渾然天成。置身其中，令人流連忘返。

四、重拳出擊，強力促銷。一舉定乾坤

除了以上這些“軟”著陸措施之外，我們還針對家居樂開業時的一些人流量及消費心理、市場狀況度身定做了四大場內促銷方案。

活動的基本思路：通過開業各項人性化活動，快速樹立家居樂企業形象。在前期的各項宣傳中，重點側重于家居樂各項人性化服務，如休閑購物區、閱覽區、免費飲水區，最終通過公關活動、廣告宣傳、氛圍布置等一系傳播措施，掌握主動。更好地宣傳企業形象，區隔于競爭對手的定位。并且為下一步營銷活動做好鋪墊，在新一輪競爭中搶占先機，掌握主動權。

不管是品牌形象信息，還是促銷信息，最終目的都是希望改變和說服目標消費者的消費傾向，既然如此，傳播不應僅僅局限在純廣告信息的整合，而是利用

和組合一切可傳播的方式，在同等有效度的情況下，更應該避開傳統大媒體，從而使廣告預算更有效。

由于零售、團購、家裝中心在家居樂超市的運營比重中各占1/3。因此，促銷活動的設計中，我們將逐一進行推廣。讓它們相互環扣，形成戰線，使促銷活動的作用發揮到最大。

開業初期，人氣是關鍵，但重頭戲并不在此，當成功招攬人氣后，我們的終極目標是賣貨，因此在賣場內的促銷活動就必不可少。我們針對家居樂具體現狀提出一系列促銷方案。

“購物先鋒隊，禮品歡樂送”：在活動期間，每天賣場開始營業的100分鐘內，付款結賬的消費者均可憑購物單，得到價值30元精美靠枕一個。主要針對零售設計，在限定時間內，憑購物小票即可獲禮品一份，有助于提升賣場一天的人氣，制造排隊收銀的火爆場景。有利于宣傳造勢。

“家居樂為你買單”：促銷活動期間，任何消費者均憑購物單到抽獎處領取抽獎券，中獎率100%。

“1元購物，驚喜100”：設置1元專區，凡進入家居樂超市的消費者，均可在1元專區內參與購買（每人限購一件）；設置低價位+1消費專區，消費者在家居樂消費滿200元，+1元，憑購物單在此專區內，可隨意挑選任何一種價值10元左右的商品；設置高價位+1消費專區，消費者在家居樂消費滿1000元，+1元，憑購物單在此專區內，可隨意挑選任何一種價值在150元左右的商品。“歡樂家家送，親子大行動”：來就送。開業三天，凡來參加家居樂家居建材超市開業的消費者，均可領取可愛小氣錘一個。在活動結束后，這可以作為活動的標志形象延續傳播。

“喬遷喜上喜，家居樂翻天”：活動期間，凡與家居樂裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，均可以享受多重優惠。前面我們提到過，家居樂裝潢中心是超市內一個

相對獨立的部門，它的銷售比重在整個超市的運營中占到1/3，因此著重在此項內容。

以上這些活動，環環相扣，一下掀起了家居樂開業銷售熱潮，但相對突破性的高營業額，項目組更關心的是家居樂正式進入市場后的品牌效應。功夫不負有心人，在開業后的短短兩周內，品牌知名度、美譽度有了很大幅度地提升。這些都得益于我們的傳播策略得當，執行到位。

作為家居樂開業的策劃者。走在賓客中，我們心里也洋溢著喜悅之情……誠摯地祝愿家居樂這艘建材超市航母一路走好。

第四篇：賣場促銷方案

活動主題：感受夏日時尚

時間：**年4月1日－11日

活動內容

一·夏季初登場 購物送好禮

活動時間：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）

活動地點：4f服務臺

活動內容：我們迎來了夏天。活動期間，凡當日購物累計滿200元憑收銀條,即可到4f服務臺領取蓓安適紙巾一提，400元可領取2提，以此類推。1000元以上不再累計，最高限領5提。每日限100提,共計400提。禮品數量有限，先到先得，送完即止(注：大小家電、鐘表照材、健身器材、按摩椅、通訊器材、手機、煙酒、大宗集團購買等不累計金額，單張收銀條滿400元以上限送2提）。

二·我是小小舞蹈家

活動時間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:00--15:00 16:00--17:00 活動地點：1f正門西側

活動內容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動。讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈，快來參加吧！

三·陽光掠影—春夏風景攝影作品展

來稿征集時間：4/1--4/22 交稿方式：請將作品直接交到一樓服務臺或郵寄至3f促銷科收

活動內容：春光普照，萬物復蘇，出外踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里，讓你有一種忍不住想把這迷人的風景擁有的沖動。快來將這迷人的風景與大家一起分享吧！凡喜愛攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評選出最佳作品獎4名，優秀獎16名。并將評出的獲獎及優秀作品于4/24--4/25日在店外西側進行展示。

獎項設置：最佳作品獎:4名 價值約400元的照相機一臺

優秀獎:16名 價值約20元的精美禮品一份

四·王者無敵—射飛鏢比賽

活動時間：4/10(周六)14:00-17:00 活動地點：3f兒童天地

活動內容：喜愛射飛鏢的小朋友們（14歲以下）快來回參加我們的比賽吧。可以玩又有豐厚的禮物，趕快行動吧！

五·甜蜜無限 美麗新娘擂臺賽

報名時間：4/1-4/16 比賽時間：4/18 14:30-16:30 報名地點：1f、4f服務臺 咨詢電話

主辦單位：xx商場/xx造型攝影有限公司

活動內容：凡當日購買婚慶商品（床上用品、大小家電、婚慶禮服等）滿** 元的顧客，即可憑收銀條報名參加4/18日下午14:30-16:30舉行的”甜蜜無限 美麗新娘擂臺賽“活動。比賽分四部分：新娘造型秀、機智新娘問答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗等。現場將評選出最美麗新娘，優勝者將獲得豐厚獎品！詳情見店內海報

六 ·求愛上上簽 最浪漫求愛記大評選

來稿征集時間：4/1-4/14 主辦單位：xx商場

交稿方式：請將來稿直接交到一樓服務臺或郵寄3f促銷科收 郵編：610*** 活動內容：經過長久的愛情長跑，熱戀中的人們該進入婚姻的“實質性”階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表達真摯的愛意。如何贏得她的芳心呢？快快來稿亮出你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/15-4/17請顧客對來稿評出5個最浪漫求愛獎及10名優秀獎。詳情見店內海報

七·清涼初夏壩壩棋牌

活動時間:4/10(周六)-4/11(周日)11:00開始

活動內容:壩壩棋牌開鑼了，凡喜愛中國象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報名參加。象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組，各組別限報4名，設一、二、三等獎各一名；雙扣大戰不分年齡，限報8組，2人一組，設一、二、三等獎各一名；斗地主也不分年齡，限報9名，設一、二、三等獎各1名，所有參與者均獲得參與獎，獎品豐厚，樂趣多多。活動采取淘汰制，規則參考網絡棋牌規則。

注：3個項目同時進行，4/10初賽，4/11決賽并頒獎

八·好印象從面子開始—婚慶禮儀講座

活動時間:4/10(周六)15:00-17:00 活動地點:1樓中廳

活動內容:挽著手，輕輕地踏上紅地毯，想到婚禮當日會有多少雙眼睛注視著您嗎？伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻。

某商場“周末盡情購”活動特別企劃 策劃前提：

八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學生。結合夏季、暑假的特征，本次活動的主題內容包含“游玩、活力、假期”等元素，結合公司自身的特點與優勢，以簡潔的“周末盡情購，全免1小時！”作為sp活動主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”活動的延續，將休閑購物的概念發揮到極至。有望使8月銷售在7月的基礎上穩步提升。

具體方案如下： sp1:

1、活動主題：

周末盡情購，全免1小時！

2、活動時間： 8月每周六、周日

3、活動構想：

以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進而提升整體銷售。

4、活動內容：

凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。篇二：賣場促銷方案

“春暖花開時 一切只為你”賣場促銷策劃方案

一、策劃思路：

本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

一、活動目的：

1、以春節、情人節、婦女節為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業銷售額及綜合毛利。

2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，采取一系列有效地應對措施。

3、做好節日賣場內的氣氛布置，美化賣場、提升企業形象。

二、活動對象：社區/家庭

三、廣告語： a、常用型

1、精彩共邀、實惠共享

2、厚愛難相忘、真情大回報

3、每一天、每一年，我們都在進步

4、精彩隨您轉動，購物盡情享受

5、服務更貼心、生活更精彩

6、我的目標為您節省每一分錢

7、關心從點滴做起，服務從微笑開始

8、享受生活、輕松購物

9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務提供給您

10、服務##人民，我們會做得更好 b、針對型

1、幸福每一年，快樂到永遠

2、年年財源廣進，天天身體健康

3、熱烈慶祝****購物廣場開業兩周年！

4、愿天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐

6、全民行動、關愛女性

7、****祝天下所有女性朋友節日快樂！

8、開開心心購物、明明白白消費

9、顧客為尊、質量為本

10、歡樂周年慶，驚喜連環送

四、節慶日：1/22—29春節、1/26店慶兩周年、2/6元宵節、2/14情人節、3/8婦女節、3/15消費者權益日。

五、要點商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝 應季水果/休閑食品/熟食

六、促銷對象：社區、家庭

七、賣場布置： a.場內

1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業形象。

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息 b.場外

1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶

4、三角旗：布置美食入口、大門入口

費用預算：3000元

八、海報計劃

1、每周末一期簡易海報，提升企業特價形象

2、其它大型節慶日及大型活動海報由總部統一制作印刷

費用預算：30000元

九、促銷活動：

第一階段：1月22日——2月8日（春節、元宵、店慶）

1、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日

活動內容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年里，****愿大家好事多多、快樂多多！

同時，在猴年的春節里，****還為你準備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領取開年大禮——大紅

包一個！

新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！

費用預算：750元

2、樂度中華年、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日

活動內容：

新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻真情！凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！

費用預算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日

活動內容：

又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，****還為您準備了一系列超值的優惠大餐呢！

優惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取****精美禮物一份。

優惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）

優惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情

活動期間，凡在生鮮區購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現金券一

張，每日限100份

費用預算：2000元

4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值

活動時間：2月2日——2月8日

活動內容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優惠！超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！

5、慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您 活動時間：2月6日（元宵）

活動內容：

元宵佳節，家里團團圓圓、和和美美！

凡于元宵節當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****游戲機幣3個！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦！（限送湯圓100斤、機幣300個）

費用預算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

活動時間：2月10日——2月14日

活動內容：

細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！篇三：七夕商場促銷方案匯總大全

七夕促銷方案匯總大全

一、玫瑰已經是情人節的常規禮品，但現在年輕人已經不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的愛情需要永恒與執著，顯然，只能保鮮數天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節每年只有一天，貪婪的現代人需要的是天天都是情人節。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？ 我們發現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于“結”與“節”的諧音，也為中國結和情人節的結合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節的禮品就叫“情人結”。她不同于市場上銷售的中國結，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節，天天都是情人節”，寓示著愛情的執著、久遠。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點。于是，我們迅速聯系了一家手編廠，開發出了系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一改以往中國結的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之

前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。

在玫瑰銷售數目組合上，我們推出了多種數目組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇； 11支玫瑰：一生一世篇； 21支玫瑰：愛你篇； 27支玫瑰：愛妻篇； ?? 雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數目的寓意。效果可想而知。針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----25歲的a類消費群。產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛妻篇：針對25---35歲的c類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的b類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。

豐富的產品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往情人結單調送花的尷尬，使情人節變得更加富有內涵。

二、我的情人——我做主

浪漫七夕，深情款款，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（特價商品除外）

凡七月七日出生的顧客，憑身份證可免費獲贈情人節玫瑰一支 凡購物滿77元的顧客，均可獲贈甜蜜情人卡一張、玫瑰一支

三、情人玻璃瓶

位于廣州環市路某四星級酒店，去年在情人節就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送給對方。據聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻較好。

四、活動一：寫七夕故事，拿七夕大禮

這個活動主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優惠卷，讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。借此讓大家都知道有這樣一個幫派，有這樣一個店鋪，為下期活動做準備。

活動參加的方式很簡單，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪自己選出入圍的故事，再進行投票決出最后的大獎。

參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩定期)的故事，也可以寫他們失戀后的心情等等

下面舉列：

今年的七夕，你還是單身一人嗎? 你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的人出現嗎? 快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會在不久后出現哦!今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎? 你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎? 快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎? 你想和我們一起分享你們的喜悅嗎? 快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎? 你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎? 快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!今年的七夕，你和你的他/她已經攜手走出了無數個年頭了嗎? 你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎? 快來這里寫下愛的點點滴滴，讓我們一起見證愛的奇跡！!注意：該活動是為那些文筆好，并且愿意持續關注，不斷拉票的朋友準備的，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因為活動持續時間很篇四：2010中國零售百貨商場超市促銷活動策劃方案大全

2010中國零售百貨商場超市促銷活動策劃方案大全 中國零售百貨商場超市2010年促銷活動策劃方案大全 商品銷售高峰融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷.同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象. 活動內容

一、新年驚喜換購價 2008200820008 購物滿200元加8元可換購價值18元的商品 購物滿2000元加8元可換購價值88元的商品 換購商品可為一些實用性商品如茶杯、電飯煲、電吹風等 操作說明 憑購物小票到服務臺一側換購商品并在小票上蓋章以示無效如某商品已換購完可用同價值商品替換.

二、噼里啪啦迎新年 在商場內購物滿200元可扎破氣球一個在氣球內藏有獎券. 滿400元扎兩個以此類推單張小票限扎10個. 獎券設置: 獎券為即刮即開型100中獎獎品可以為實物商品或消費券 一等獎在獎券上標有5個大象2名獎品為價值2000元的禮品或消費券 二等獎4個大象5名獎品價值為500元 三等獎3個大象10名獎品價值200元 四等獎2個大象20名獎品價值50元 五等獎1個大

象獎品為價值10元. 操作說明 可以在商場內圈定一個區域在里面擺放各種顏色的氣球顧客憑購物小票進內扎氣球.

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨 當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時隨著流行時尚的不斷變化人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上又稱馬克杯天天相伴時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨.活動目標顧客群體重點針對年輕情侶或三口之家將戀人的照片或家人的相片印在杯子上可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊. 購物滿300元即可贈送一個馬克杯顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上每個馬克杯成本在5元左右.立拍立顯立等可取體現個性魅力可作為自己的專用杯也是年輕人相互饋贈的禮品. 設備可以租用專業個性彩印店的設備或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動. 四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際聽聽顧客的意見是十分有必要的有助于商 場對過去一年進行更好的總結和反思也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己.同時此舉也會讓顧客感受到xx的真誠. 選擇周末兩天李總、謝總親自坐堂傾聽顧客的意見和建議凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物價值5-20元如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等而那些提出了好建 議的顧客可以通過事后篩選給予1000元的獎勵并予次日張榜公布.如果感覺建議特別好也可以當場拍板給予 1000元獎勵.對于那些提出了好意見和建議的顧客商場還可以聘為兼職監督員. 操作說明 a.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務臺一側準備好建議單上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項同時準備好筆、椅子、桌子等. b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定不過當然是金額越高吸引力也越大正所謂“重賞之下必有諫夫.” c.選擇商場老總坐堂值班是體現商場的誠懇可以是老總和副總輪流值班.

五、其他活動 新年禮品展 跟奧運有關的禮品和商品有奧運吉祥物圖案的商品. 新年公益活動 在社區捐資建造社區公共設施另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動. 編織圍巾教學 冷冷的冬天為心愛的人編織一條暖暖的圍巾你知道如何編織圍巾嗎邀請專業人士在商場現場講解示范如何編織圍巾并提供材料供顧客購買. 3某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案 ◆ dm主題新年amp8226禮到 ◆ dm檔期:12月29日-1月7日 ◆ 主題活動 ▼ 空油瓶 換實惠 12月29日-07年1月3日期間顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優惠.其中5l食用油空桶可抵5元4.5l含以下空桶可抵3元. 品 名 原售價 憑5l空桶 憑其它空桶 金龍魚5l第二代調和油 51.5 46.5 48.5 長康5l均衡調和油 48.5 43.5 45.5限單店 愛家愛5l調和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l調和油 51.8 46.8 48.8 溫馨提示謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動. ▼ 超集50天 12月30日-0年2月17日期間在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客憑單張收銀條即可獲得“新年印花”單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚多買多得.集滿一定數量的印花即可獲得超值新年大禮—— 憑 5枚 可獲贈 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈 250ml純牛奶1件或寶潔 400ml洗發水產品 40枚 可獲贈 價值50元購物卡 溫馨提示您在獲得印花時本店將回收您的收銀條不同單號收銀條不累加如您單張收銀條達到以上任意等同條件可當場獲得贈品謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動. ▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1月1日1月3日期間在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客憑當日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張.當場刮開即中獎 一等獎 100美元 供大店5名和平路店2名 二等獎 200元步步高購物卡 供大店20名和平路店6名 三等獎 名牌電飯煲1臺 供大店60名和平路店20名 四等獎 250ml純牛奶1件 供大店200名和平路店60名 五等獎 1700g汰漬洗衣粉 供大店500名和平路店150名 六等獎 1.5l果粒橙 供大店1000名和平路店300名 幸運獎 精美禮

品1份 若干名 溫馨提示單張滿額收銀條僅限領取1張“刮刮卡”謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動.活動期間gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內的抽獎卡10000張和3500張并將及時發布中獎信息. ◆ 視覺表現 ◆ 拱型中空吊掛 ◆ 櫥窗 ◆ 堆碼 4某商城圣誕節及元旦促銷活動策劃方案 圣誕節與元旦相隔時間比較近為抓住節日銷售契機聚集人氣吸引客流創造良好的銷售業績擬在圣誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動元旦期間則以打折促銷為主.兩節具體方案分列如下 圣誕節促銷活動方案

一、活動時間12月24日周五——26日周日共3天

二、活動主題××圣誕禮 歡樂健康送

三、活動范圍××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動內容

1、圣誕“歡樂健康送” 內容活動期間在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上均可獲贈價值 元歡樂健康券圣誕大禮包一份.歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票. 滿500元以上可獲贈價值 元歡樂健康券價值 元英派斯健身券圣誕超值大禮包一份. 具體操作活動用禮券由保齡球館為各分店提供保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張 元英派斯健身券每張 元由各店與保齡球館分別結算.圣誕大禮包成本約 元圣誕超值大禮包成本約 元.圣誕禮包由各店自行篇五：賣場促銷理論大全

第1章 賣場有關促銷知識

任何一次成功的促銷，都不是供應商單方面的營銷行為，而是供應商與賣場雙贏的結果。因此，對于供應商來說，如何通過促銷活動本身來贏得大賣場對自己的支持，不但關系到促銷的效果，也關系到促銷的成本。一個真正有效的促銷，不但能夠贏得賣場對供應商的支持，有效地提升業績，同時還能夠有效地降低促銷成本。

因此，促銷方案從設計到執行，都不能脫離賣場的實際情況，更離不開供應商對賣場的了解。甚至，從某種程度上講，供應商對賣場的了解程度，將直接決定促銷活動對賣場的吸引力和活動效果。下面我們就來了解一下有關大賣場方面的促銷知識，以便于供應商更好地對促銷活動進行設計和執行。

1.1 大賣場營銷策略分析

老百姓購物，經常是“貨”比三家，圖的就是個物美價廉。隨著經濟的發展和人們生活水平的日益提高，在這個充滿競爭的市場上，顧客消費權衡的不僅僅是“貨”本身，而是消費過程中一切可細化的因素。對于經營零售商品的賣場來說，營銷活動也就變得至關重要，甚至和商品本身一樣，成為企業經營的核心競爭手段。大賣場促銷實務手冊

活動也稱為營銷企劃。營銷和企劃是遞進式的管理手段，二者相輔相成。簡單地說，營銷就是“做什么”，即通過一系列的分析方法和調查手段，來找出顧客需求，是企業的重要功能之一，凡是企業與顧客接觸和交易，都屬于營銷所關心的范疇。企劃即是解決“怎么做”的問題，根據營銷得出的客觀數據，采取具有針對性的活動來吸引顧客，滿足顧客的需求。企業只有分清什么是營銷，什么是企劃，才能更好地將二者有機地結合起來，從而實現最終的經營目標。大賣場營銷策略的幾種方式 1．市場選址調查

不斷地擴張市場，是大賣場核心競爭內容之一。所以市場擴張的速度和質量是有效擴張的關鍵指標。怎么保證關鍵指標，則成為大賣場關注和研究的重要課題。筆者所在的賣場就不惜成本地在做這項工作，每個新店的選址都會進行專業的市場調查。宏觀上包括預設項目地區宏觀的經濟狀況、地方政策、地區特性等；微觀上則包括項目所在地的有效商圈調查，即該區域內的人口狀況、居住狀況、消費習性、競爭對手狀況、商品資源狀況等。僅僅一本小小的調查報告，所花費的成本近10萬元。值還是不值？只能用事實來說話。通俗地說，大賣場的經營方式就是賣各類商品給顧客。所以，我們必須要清楚目標顧客群本身的特性。比如，大多都是多大年紀、平均收入是多少、他們的消費習慣是怎樣的等一系列問題，并使之量化成指標。前期的市場調查，是任何大賣場開新店所必備的功課。2．顧客滿意度調查

任何企業在經營的過程中都需要不斷地改進和完善，只有不斷地更新才不會被市場所淘汰。顧客是大賣場的衣食父母，必須隨時關注他們的動態。顧客滿意度調查是個好工具，通過平均取樣、面對面的溝通調查來了解顧客對賣場的綜合印象。通常說來，綜合調查分為以下四類：

（1）商圈調查。

即賣場商圈內小區的狀況。如是否有拆遷，是否有新的小區入住，居民本身是否發生改變，是否有新的競爭對手加入等。2 第1章 賣場有關促銷知識

（2）大賣場商品調查。

即顧客對分類商品的滿意程度，居民對分類商品的關注程度是否改變，以及商品的陳列等。

（3）大賣場的“硬件”滿意度調查。

包括賣場設施是否完善（如購物車、購物籃）；賣場購物氛圍的滿意度（如店內音樂是否舒適）等。

（4）大賣場的“軟件”滿意度調查。

“軟件”服務指的是員工的服務情況，賣場營銷方法的被認可程度（如促銷活動是否吸引顧客，dm宣傳是否有效等）。顧客滿意度給大賣場提供了改進的方向和指標，是大賣場向前發展的“指路燈”。3．“神秘客”調查

筆者第一次參與“神秘客”調查是受一個在kfc工作的朋友所托。kfc每個工作環節都有十分具體的標準。如：顧客點餐后，收銀員必須在1分鐘內配餐完畢；微笑地送走顧客。“神秘客”就是請熟知標準的陌生人假扮顧客到各店進行消費，在消費的過程中檢測店鋪的各項服務標準，并對檢查情況客觀地打分的一種管理手段。根據調查結果，對各店進行評比和檢討。筆者所在的賣場，就引用了這個有效的管理工具，定期對賣場進行檢查，以確保各項工作標準有效地執行。4．市場價格跟蹤調查

市場價格跟蹤調查是大賣場與競爭對手抗衡不可或缺的營銷策略。每天賣場都會派出價格調查員，到競爭賣場調查分類商品的價格，并以此為標準，來調整自身賣場商品的價格情況。選取部分商品，將其價格降至低于競爭對手，以保證商品價格的競爭力度；同時也需將部分商品調高價格，并保持與競爭對手一致，保證賣場的毛利率。總之，市場調查是大賣場需要潛心研究的一種經營手段。

以上種種營銷方法，都是在解決“做什么”的問題，為賣場指明經營的方向。有了方向，接著就要行動起來，讓企劃來幫我們解決具體該“怎么做”的問題。3 大賣場促銷實務手冊

1.2 大賣場企劃活動的“四大秘訣”

商品鋪進終端，只解決了為消費者消費提供方便的問題，還沒有解決賣得動、賣得快的問題，即消費者樂于買的問題。所以，對于供應商來說，如何提升更多消費者對商品的關注程度，從而激發其消費欲望，最終實現消費，并從其消費過程中獲取較高的滿意度，產生良好的品牌印象，培養消費者對品牌持久的忠誠度，實現銷量的快速提升，則是十分必要的。而選擇什么樣的企劃內容、如何來實施企劃活動，才能提升賣場自身的競爭力，并達到協助經營的目的，已成為大賣場經營管理中不可或缺的職能要求。

越來越多的大賣場將企劃部當作企業的“火車頭”來定位，其對企劃工作的重視程度也由此可見一斑。然而，要想知道企劃工作到底是幫助企業解決什么問題的，就要首先了解企劃活動的本質是什么。在現代營銷中，營銷企劃指的是一切有利于經營的手段，包括廣告、公共關系、人員推銷、營業推廣以及狹義的促銷。“狹義促銷”是指為了增加銷量而采取的一系列措施。小貼士：通過了解大賣場企劃活動的四要素，便于供應商更好地把握促銷設計要素，使促銷活動更貼合賣場需求。有的放矢地規劃企劃活動

“超低價”、“撿便宜”、“買二贈一”、“超值換購”??這是大家在大賣場經常見到的促銷信息。而到底哪個活動能夠得到顧客的青睞，或者說能夠最大限度地刺激顧客產生購買行為，這就需要我們有的放矢地來對待了。例如，在冬天臨近的時候，對涼席進行包裝促銷，其收獲的效果一般會低于所投入的促銷成本。簡單地講，就是要促銷顧客需求的東西，包裝大多顧客“想購買”的東西。

筆者所在的賣場，每次在實施企劃活動前，對活動的營銷調查是必不可少的一項工作。其主要運用的方法有如下幾種： 4 第1章 賣場有關促銷知識 1．活動檔期安排

說到檔期，相信大家都不會陌生，經常會聽到某位明星說“我今年的檔期已經安排滿了，這個活動插不進來了”。說白了，檔期就是活動的時間和日期安排。對于大賣場來講，活動檔期就是賣場一段周期的企劃活動安排。對活動檔期的安排主要針對影響消費者購買的各項因素來制定。通常說來，顧客的購買行為會受到節日、季節、天氣、規律時間（如周、月份、寒暑假以及時事）等多種因素影響。所以，抓住這些機會，是賣場提高銷售額、聚集人氣的關鍵。中國的傳統節日非常多，再加上近年來西方“洋節”在中國逐漸盛行，這就足以形成貫穿全年的促銷好點子。

2．對歷史數據的收集、整合、分析

筆者所在的賣場就已實現了通過現代化的計算機系統，來記錄賣場經營數據。在每次活動前，從系統中調出歷史數據。如，從去年同期商品銷售排行前××名的商品列表中，挑出本次活動主打商品。因為這些商品已經被消費事實證明是現階段大多數顧客的需求。3．對競爭市場的調查分析

所謂“知己知彼，百戰不殆”。在競爭激烈的現代市場，對競爭者我們要求的不再只是關注，而是需要調查和研究。我們需要弄清楚競爭對手都在做什么，并有針對性地制定出打擊競爭對手的方法和手段。打擊競爭對手不是做與競爭對手相同的活動，而是針對競爭對手的活動，尋求差異化的競爭。做到“敵有我有，敵無我還有”！行之有效的活動創意

知道了做什么，有了活動的方向。接下來，我們再來解決怎么做，怎么做好的問題。通常說來，大賣場的營銷活動不外乎價格促銷、買贈、抽獎、場外推廣、換購等。活動的外延，其實只是包裝的“噱頭”，就是一個“換湯不換藥”的工作。運用哪種方式，怎么進行包裝？這就是所謂的“創意”。

第五篇：賣場促銷方案

賣場促銷方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等。

2、人流量大，形象好，地理位置好。

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

二、促銷策略；

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

a活動名要有吸引力、易于傳播

如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

b贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線傘

c 面對消費者的促銷政策要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送T恤衫一件。

三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品

1、廣宣品設計原則

廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式； 促銷POP標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

2、贈品選擇原則

盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀念品；

某中低價方便面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起

負面作用。

四、注意事項、做出持久性，在固定的節假日做促銷。這樣會使營業額逐年升高，也要確保促銷的時間，開始訂下幾天就幾天，不能隨意延長或縮短。

2、促銷的傳單不僅在賣場周圍發放，也要發放到附近的住宅區，確保消息的廣泛性。