第一篇：如何制定賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案

如何制定賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案

一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）” ； ü 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)” ü 贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇； ü 限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。如：

可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)； 買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支； 買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套； 買(mǎi)1箱送T恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則。

與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則 ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力； 中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式； ü 促銷(xiāo)POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；

ü 巧寫(xiě)特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白 ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”； ü 寫(xiě)清楚限制條件：

如：限購(gòu)5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則 ü 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ü 高形象，低價(jià)位；

如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵； ü 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯； ü 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品； 某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；

碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包； ü 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。

四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷(xiāo)期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例：

背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買(mǎi)乳品贈(zèng)禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專(zhuān)項(xiàng)的促銷(xiāo)活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷(xiāo)主管1名（為突出此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購(gòu)制作）。

活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

1、廣宣品設(shè)計(jì)采購(gòu) 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)。采購(gòu)制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購(gòu)部人員/促銷(xiāo)活動(dòng)組人員A 采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)，9月5日前提交促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購(gòu)部人員/促銷(xiāo)活動(dòng)組人員B 采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

3、確認(rèn)促銷(xiāo)超市 向店方書(shū)面展示促銷(xiāo)政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷(xiāo)人員數(shù)量、促銷(xiāo)區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5—9.20 9.21 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷(xiāo)日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項(xiàng)目經(jīng)理

5、再次與店方確認(rèn)促銷(xiāo)配合事宜 持已簽定的促銷(xiāo)協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

6、促銷(xiāo)人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷(xiāo)人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷(xiāo)培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工A、B協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

7、促銷(xiāo)開(kāi)始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷(xiāo)方案中對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷(xiāo)前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷(xiāo)全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷(xiāo)店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷(xiāo)人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理

9、安排促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷(xiāo) 促銷(xiāo)第一天促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷(xiāo)效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理

七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能； 1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表； 填報(bào)人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問(wèn)題 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理

2.促銷(xiāo)小姐工作日?qǐng)?bào)表； 填表人：促銷(xiāo)小姐；

內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī)；競(jìng)品流量反饋；其它異常信息； 匯報(bào)人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）

3.促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表；

填表人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī)、促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反饋、其它異常信息； 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理

4.促銷(xiāo)效果檢核表；

填表人：指定促銷(xiāo)檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理

5.獎(jiǎng)罰單、促銷(xiāo)費(fèi)用支出單；

綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷(xiāo)執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷(xiāo)——新品推廣？節(jié)日促銷(xiāo)？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷(xiāo)活 動(dòng)的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷(xiāo)思路？要達(dá)到什么樣的目的？ 如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；

三、內(nèi)容：

1、時(shí)間： 精確到小時(shí)

2、地點(diǎn)： 具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷(xiāo)政策： ① 促銷(xiāo)形式（選擇正確答案打勾）a、買(mǎi)贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲 f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他 ② 具體內(nèi)容：買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則

③ 限制條件 限時(shí) 限量

5、廣宣方式與陳列方式 手繪POP 張，張貼位置 ； DM 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ； 堆頭POP 張，陳列要求 ；

（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布 置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）

6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度

7、信息匯報(bào)記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費(fèi)用預(yù)估 超市促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過(guò)程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準(zhǔn)備：

a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。b、準(zhǔn)備好充足的談判工具： 包括：促銷(xiāo)政策展示、贈(zèng)品展示 促銷(xiāo)前貴店的銷(xiāo)量記錄 促銷(xiāo)后貴店的銷(xiāo)量預(yù)估 銷(xiāo)量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖 利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖 促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖

說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說(shuō)服力。

c、話術(shù)提綱 包括：

? 談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷(xiāo)人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。? 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可 能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。② 其它技巧

? 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài) 始終保持平靜理性的風(fēng)度；

? 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長(zhǎng)期的； ? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在

我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。

? 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問(wèn)另一 個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；

? 談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；

? 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容； ③ 確認(rèn)談判結(jié)果

鑒定促銷(xiāo)協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準(zhǔn)備工作需注意：

① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書(shū)面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程予以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便；

④ 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）是誰(shuí)、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)（如店長(zhǎng)、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。超市的工作人員常常會(huì)向促銷(xiāo)人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來(lái)一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷(xiāo)前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷(xiāo)期間任何人不得向廠方促銷(xiāo)小姐索取禮品，促銷(xiāo)結(jié)束后可由廠方促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)：

1、促銷(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員/促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、促銷(xiāo)期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷(xiāo)售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全；

3、促銷(xiāo)人員應(yīng)明確以下內(nèi)容： ① 促銷(xiāo)目的。

不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣(mài)信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷(xiāo)人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣(mài)者，才會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫(xiě)促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表； ② 促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格； ③ 推銷(xiāo)技巧： 包括： 推銷(xiāo)心態(tài)：

推銷(xiāo)從顧客說(shuō)“不”開(kāi)始；

推銷(xiāo)在概率中實(shí)現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快 的工作狀態(tài)；

推銷(xiāo)的訣竅是：積極主動(dòng)；

推銷(xiāo)話術(shù)：消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等。

4、管理

l 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；

l 主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人；

l 主管要每周召開(kāi)促銷(xiāo)工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，評(píng)估業(yè)績(jī)，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問(wèn)題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)；

5、告知是促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵：

1)消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息； 2)店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)告知信息；

3)堆頭、促銷(xiāo)區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲 4)知促銷(xiāo)內(nèi)容；

5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域，告知“我們今天做促銷(xiāo)”，并 6)指明本產(chǎn)品銷(xiāo)售位置；

7)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域

通過(guò)以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過(guò)店門(mén)口、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物、在貨架前以及在非銷(xiāo)售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷(xiāo)堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷(xiāo)告知信息。這本身就是最有力的促銷(xiāo)政策。廣泛告知是促銷(xiāo)成功的秘訣。

五、超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：

1、促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

2、促銷(xiāo)前超市利潤(rùn)與促銷(xiāo)期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

3、現(xiàn)場(chǎng)照片；

4、活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào)、費(fèi)用占比；

5、競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)；

6、項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來(lái)銷(xiāo)量利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店主的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；

7、活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見(jiàn)；

8、對(duì)促銷(xiāo)案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰。

六、超市生動(dòng)化

超市是自選購(gòu)物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷(xiāo)量的改善，在此專(zhuān)題闡述。生動(dòng)化法則：

生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；

在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用； 讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象； 生動(dòng)化的意義：

? 沒(méi)有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買(mǎi)不出去；（UNSEEN IS UNSOID）

? 公司和店主都失去利潤(rùn)和銷(xiāo)量； ? 失去的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來(lái)； ? 生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象的手段； ? 生動(dòng)化和鋪貨都做的好說(shuō)明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷(xiāo)量小不是他們的錯(cuò)。? 反之，銷(xiāo)量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說(shuō)明沒(méi)有盡挖潛力

生動(dòng)化法則——貨架陳列

A、集中擺放，排面越多，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)越多，銷(xiāo)量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷(xiāo)售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序； D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣(mài)場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；

E、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)）空倉(cāng)； F、所有排面突出商標(biāo)（中文）；

G、擺在暢銷(xiāo)品旁邊，不要和異類(lèi)放在一起；

H、用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動(dòng)化法則——落地陳列

A、除非有促銷(xiāo)指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。

B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺(jué)面。

C、依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

D、所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。E、每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類(lèi)放在一起。H、別忘了安全性。

I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。J、必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣(mài)中

生動(dòng)化法則——陳列位置選擇

A、正對(duì)門(mén)，入門(mén)可見(jiàn)處；視線平齊170mm—70mm；

B、人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)； C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；

D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP）； E、爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧

A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

B、廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫(huà) C、所有廣宣品必須突出主色調(diào) D、POP：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致 POP需常換常新，與促銷(xiāo)活動(dòng)同步 POP也有正確的品牌和包裝順序 POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則 POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系

E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專(zhuān)有貨架、堆頭、端架 F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致

第二篇：超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案_制定賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案

超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

制定賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案

一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）” ；

消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。如：

可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)； 買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支； 買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套； 買(mǎi)1箱送T恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則。

與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力； 中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)； 兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式； ü 促銷(xiāo)POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；

ü 巧寫(xiě)特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白 ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”； ü 寫(xiě)清楚限制條件：

如：限購(gòu)5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則

ü 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸

引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ü 高形象，低價(jià)位；

如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵； ü 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯； ü 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品； 某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；

碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

ü 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。

四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷(xiāo)期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例：

背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買(mǎi)乳品贈(zèng)禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)，活

動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專(zhuān)項(xiàng)的促銷(xiāo)活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷(xiāo)主管1名（為突出此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購(gòu)制作）。

活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

1、廣宣品設(shè)計(jì)采購(gòu) 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)。采購(gòu)制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購(gòu)部人員/促銷(xiāo)活動(dòng)組人員A 采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)，9月5日前提交促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購(gòu)部人員/促銷(xiāo)活動(dòng)組人員B 采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

3、確認(rèn)促銷(xiāo)超市 向店方書(shū)面展示促銷(xiāo)政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷(xiāo)人員數(shù)量、促銷(xiāo)區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5—9.20 9.21 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷(xiāo)日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項(xiàng)目經(jīng)理

5、再次與店方確認(rèn)促銷(xiāo)配合事宜 持已簽定的促銷(xiāo)協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

6、促銷(xiāo)人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷(xiāo)人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷(xiāo)培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工A、B協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

7、促銷(xiāo)開(kāi)始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷(xiāo)方案中對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷(xiāo)前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷(xiāo)全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷(xiāo)店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷(xiāo)人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理

9、安排促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷(xiāo) 促銷(xiāo)第一天促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷(xiāo)效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理

七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能； 1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表； 填報(bào)人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問(wèn)題 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理

2.促銷(xiāo)小姐工作日?qǐng)?bào)表； 填表人：促銷(xiāo)小姐；

內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī)；競(jìng)品流量反饋；其它異常信息； 匯報(bào)人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）

3.促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表；

填表人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī)、促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反饋、其它異常信息； 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理

4.促銷(xiāo)效果檢核表；

填表人：指定促銷(xiāo)檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理

5.獎(jiǎng)罰單、促銷(xiāo)費(fèi)用支出單；

綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷(xiāo)執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷(xiāo)——新品推廣？節(jié)日促銷(xiāo)？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷(xiāo)活 動(dòng)的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷(xiāo)思路？要達(dá)到什么樣的目的？ 如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；

三、內(nèi)容：

1、時(shí)間： 精確到小時(shí)

2、地點(diǎn)： 具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷(xiāo)政策：

① 促銷(xiāo)形式（選擇正確答案打勾）a、買(mǎi)贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲 f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他 ② 具體內(nèi)容：買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則

③ 限制條件 限時(shí) 限量

5、廣宣方式與陳列方式 手繪POP 張，張貼位置 ； DM 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ； 堆頭POP 張，陳列要求 ；

（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布 置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）

6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度

7、信息匯報(bào)記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費(fèi)用預(yù)估

超市促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過(guò)程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準(zhǔn)備：

a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。b、準(zhǔn)備好充足的談判工具： 包括：促銷(xiāo)政策展示、贈(zèng)品展示 促銷(xiāo)前貴店的銷(xiāo)量記錄 促銷(xiāo)后貴店的銷(xiāo)量預(yù)估 銷(xiāo)量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖 利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖 促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖

說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說(shuō)服力。

c、話術(shù)提綱 包括：

? 談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷(xiāo)人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。? 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可 能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。② 其它技巧

? 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風(fēng)度；

? 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長(zhǎng)期的； ? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在

我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。

? 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問(wèn)另一 個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；

? 談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；

? 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容；

③ 確認(rèn)談判結(jié)果

鑒定促銷(xiāo)協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準(zhǔn)備工作需注意：

① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書(shū)面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程予以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便；

④ 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）是誰(shuí)、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)（如店長(zhǎng)、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。超市的工作人員常常會(huì)向促銷(xiāo)人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來(lái)一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷(xiāo)前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷(xiāo)期間任何人不得向廠方促銷(xiāo)小姐索取禮品，促銷(xiāo)結(jié)束后可由廠方促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)：

1、促銷(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員/促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、促銷(xiāo)期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷(xiāo)售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全；

3、促銷(xiāo)人員應(yīng)明確以下內(nèi)容： ① 促銷(xiāo)目的。

不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣(mài)信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷(xiāo)人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣(mài)者，才會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫(xiě)促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表； ② 促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格； ③ 推銷(xiāo)技巧： 包括： 推銷(xiāo)心態(tài)：

推銷(xiāo)從顧客說(shuō)“不”開(kāi)始；

推銷(xiāo)在概率中實(shí)現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快 的工作狀態(tài)；

推銷(xiāo)的訣竅是：積極主動(dòng)；

推銷(xiāo)話術(shù)：消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等。

4、管理

l 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；

l 主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人；

l 主管要每周召開(kāi)促銷(xiāo)工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，評(píng)估業(yè)績(jī)，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問(wèn)題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)；

5、告知是促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵：

1)消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息； 2)店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)告知信息；

3)堆頭、促銷(xiāo)區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲 4)知促銷(xiāo)內(nèi)容；

5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域，告知“我們今天做促銷(xiāo)”，并 6)指明本產(chǎn)品銷(xiāo)售位置；

7)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域

通過(guò)以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過(guò)店門(mén)口、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物、在貨架前以及在非銷(xiāo)售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷(xiāo)堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷(xiāo)告知信息。這本身就是最有力的促銷(xiāo)政策。廣泛告知是促銷(xiāo)成功的秘訣。

五、超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：

1、促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

2、促銷(xiāo)前超市利潤(rùn)與促銷(xiāo)期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

3、現(xiàn)場(chǎng)照片；

4、活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào)、費(fèi)用占比；

5、競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)；

6、項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來(lái)銷(xiāo)量利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店主的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；

7、活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見(jiàn)；

8、對(duì)促銷(xiāo)案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰。

六、超市生動(dòng)化

超市是自選購(gòu)物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷(xiāo)量的改善，在此專(zhuān)題闡述。生動(dòng)化法則：

生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；

在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用； 讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象； 生動(dòng)化的意義：

? 沒(méi)有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買(mǎi)不出去；（UNSEEN IS UNSOID）

? 公司和店主都失去利潤(rùn)和銷(xiāo)量； ? 失去的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來(lái)；

? 生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象的手段； ? 生動(dòng)化和鋪貨都做的好說(shuō)明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷(xiāo)量小不是他們的錯(cuò)。? 反之，銷(xiāo)量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說(shuō)明沒(méi)有盡挖潛力

生動(dòng)化法則——貨架陳列

A、集中擺放，排面越多，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)越多，銷(xiāo)量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷(xiāo)售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序； D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣(mài)場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；

E、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)）空倉(cāng)； F、所有排面突出商標(biāo)（中文）；

G、擺在暢銷(xiāo)品旁邊，不要和異類(lèi)放在一起；

H、用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動(dòng)化法則——落地陳列

A、除非有促銷(xiāo)指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。

B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺(jué)面。

C、依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

D、所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。E、每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類(lèi)放在一起。H、別忘了安全性。

I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。J、必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣(mài)中

生動(dòng)化法則——陳列位置選擇

A、正對(duì)門(mén)，入門(mén)可見(jiàn)處；視線平齊170mm—70mm；

B、人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)； C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；

D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP）； E、爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧

A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

B、廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫(huà) C、所有廣宣品必須突出主色調(diào) D、POP：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致

POP需常換常新，與促銷(xiāo)活動(dòng)同步 POP也有正確的品牌和包裝順序 POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則 POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系

E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專(zhuān)有貨架、堆頭、端架 F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致

生動(dòng)化法則——超市可能投入的生動(dòng)化工具：

玻璃門(mén)展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/welcome或營(yíng)業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣(mài)區(qū)分類(lèi)告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報(bào)/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價(jià)牌/特價(jià)告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺(tái)的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽(yáng)棚、遮陽(yáng)傘、沙灘桌椅

第三篇：賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案

一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等。

2、人流量大，形象好，地理位置好。

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

二、促銷(xiāo)策略；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

a活動(dòng)名要有吸引力、易于傳播

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）” ；

b贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線傘

c 面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策要提供多種選擇。

如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；

買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；

買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；

買(mǎi)1箱送T恤衫一件。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式； 促銷(xiāo)POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；

2、贈(zèng)品選擇原則

盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

高形象，低價(jià)位；

如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵；

最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；

某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；

碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì)起

負(fù)面作用。

四、注意事項(xiàng)、做出持久性，在固定的節(jié)假日做促銷(xiāo)。這樣會(huì)使?fàn)I業(yè)額逐年升高，也要確保促銷(xiāo)的時(shí)間，開(kāi)始訂下幾天就幾天，不能隨意延長(zhǎng)或縮短。

2、促銷(xiāo)的傳單不僅在賣(mài)場(chǎng)周?chē)l(fā)放，也要發(fā)放到附近的住宅區(qū)，確保消息的廣泛性。

第四篇：賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案

活動(dòng)主題：感受夏日時(shí)尚

時(shí)間：**年4月1日－11日

活動(dòng)內(nèi)容

一·夏季初登場(chǎng) 購(gòu)物送好禮

活動(dòng)時(shí)間：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）

活動(dòng)地點(diǎn)：4f服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：我們迎來(lái)了夏天。活動(dòng)期間，凡當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿200元憑收銀條,即可到4f服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取蓓安適紙巾一提，400元可領(lǐng)取2提，以此類(lèi)推。1000元以上不再累計(jì)，最高限領(lǐng)5提。每日限100提,共計(jì)400提。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止(注：大小家電、鐘表照材、健身器材、按摩椅、通訊器材、手機(jī)、煙酒、大宗集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)等不累計(jì)金額，單張收銀條滿400元以上限送2提）。

二·我是小小舞蹈家

活動(dòng)時(shí)間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:00--15:00 16:00--17:00 活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門(mén)西側(cè)

活動(dòng)內(nèi)容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動(dòng)。讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈，快來(lái)參加吧！

三·陽(yáng)光掠影—春夏風(fēng)景攝影作品展

來(lái)稿征集時(shí)間：4/1--4/22 交稿方式：請(qǐng)將作品直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄至3f促銷(xiāo)科收

活動(dòng)內(nèi)容：春光普照，萬(wàn)物復(fù)蘇，出外踏青一一美麗的畫(huà)面印入了我們的眼里，讓你有一種忍不住想把這迷人的風(fēng)景擁有的沖動(dòng)。快來(lái)將這迷人的風(fēng)景與大家一起分享吧！凡喜愛(ài)攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評(píng)選出最佳作品獎(jiǎng)4名，優(yōu)秀獎(jiǎng)16名。并將評(píng)出的獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品于4/24--4/25日在店外西側(cè)進(jìn)行展示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳作品獎(jiǎng):4名 價(jià)值約400元的照相機(jī)一臺(tái)

優(yōu)秀獎(jiǎng):16名 價(jià)值約20元的精美禮品一份

四·王者無(wú)敵—射飛鏢比賽

活動(dòng)時(shí)間：4/10(周六)14:00-17:00 活動(dòng)地點(diǎn)：3f兒童天地

活動(dòng)內(nèi)容：喜愛(ài)射飛鏢的小朋友們（14歲以下）快來(lái)回參加我們的比賽吧。可以玩又有豐厚的禮物，趕快行動(dòng)吧！

五·甜蜜無(wú)限 美麗新娘擂臺(tái)賽

報(bào)名時(shí)間：4/1-4/16 比賽時(shí)間：4/18 14:30-16:30 報(bào)名地點(diǎn)：1f、4f服務(wù)臺(tái) 咨詢電話

主辦單位：xx商場(chǎng)/xx造型攝影有限公司

活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)婚慶商品（床上用品、大小家電、婚慶禮服等）滿** 元的顧客，即可憑收銀條報(bào)名參加4/18日下午14:30-16:30舉行的”甜蜜無(wú)限 美麗新娘擂臺(tái)賽“活動(dòng)。比賽分四部分：新娘造型秀、機(jī)智新娘問(wèn)答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗(yàn)等。現(xiàn)場(chǎng)將評(píng)選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎(jiǎng)品！詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)

六 ·求愛(ài)上上簽 最浪漫求愛(ài)記大評(píng)選

來(lái)稿征集時(shí)間：4/1-4/14 主辦單位：xx商場(chǎng)

交稿方式：請(qǐng)將來(lái)稿直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄3f促銷(xiāo)科收 郵編：610*** 活動(dòng)內(nèi)容：經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的愛(ài)情長(zhǎng)跑，熱戀中的人們?cè)撨M(jìn)入婚姻的“實(shí)質(zhì)性”階段了，白馬王子們都需要向心愛(ài)的白雪公主表達(dá)真摯的愛(ài)意。如何贏得她的芳心呢？快快來(lái)稿亮出你的高招吧！將你覺(jué)得最浪漫的求愛(ài)方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/15-4/17請(qǐng)顧客對(duì)來(lái)稿評(píng)出5個(gè)最浪漫求愛(ài)獎(jiǎng)及10名優(yōu)秀獎(jiǎng)。詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)

七·清涼初夏壩壩棋牌

活動(dòng)時(shí)間:4/10(周六)-4/11(周日)11:00開(kāi)始

活動(dòng)內(nèi)容:壩壩棋牌開(kāi)鑼了，凡喜愛(ài)中國(guó)象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報(bào)名參加。象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組，各組別限報(bào)4名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報(bào)8組，2人一組，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；斗地主也不分年齡，限報(bào)9名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各1名，所有參與者均獲得參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚，樂(lè)趣多多。活動(dòng)采取淘汰制，規(guī)則參考網(wǎng)絡(luò)棋牌規(guī)則。

注：3個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，4/10初賽，4/11決賽并頒獎(jiǎng)

八·好印象從面子開(kāi)始—婚慶禮儀講座

活動(dòng)時(shí)間:4/10(周六)15:00-17:00 活動(dòng)地點(diǎn):1樓中廳

活動(dòng)內(nèi)容:挽著手，輕輕地踏上紅地毯，想到婚禮當(dāng)日會(huì)有多少雙眼睛注視著您嗎？伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻(xiàn)。

某商場(chǎng)“周末盡情購(gòu)”活動(dòng)特別企劃 策劃前提：

八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品（護(hù)膚品、防曬品）的銷(xiāo)售旺季，因此主力消費(fèi)群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動(dòng)的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，以簡(jiǎn)潔的“周末盡情購(gòu)，全免1小時(shí)！”作為sp活動(dòng)主題，配合參與度較高的“暑期夏令營(yíng)”活動(dòng)的延續(xù)，將休閑購(gòu)物的概念發(fā)揮到極至。有望使8月銷(xiāo)售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。

具體方案如下： sp1:

1、活動(dòng)主題：

周末盡情購(gòu)，全免1小時(shí)！

2、活動(dòng)時(shí)間： 8月每周六、周日

3、活動(dòng)構(gòu)想：

以簡(jiǎn)明的主題，相對(duì)新穎的促銷(xiāo)方式，旨在以提高周末銷(xiāo)售為突破口，進(jìn)而提升整體銷(xiāo)售。

4、活動(dòng)內(nèi)容：

凡活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購(gòu)任意價(jià)值物品就有機(jī)會(huì)獲得“全免驚喜”。篇二：賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案

“春暖花開(kāi)時(shí) 一切只為你”賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案

一、策劃思路：

本季度著重以情感、娛樂(lè)、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。

一、活動(dòng)目的：

1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷(xiāo)售額及綜合毛利。

2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。

3、做好節(jié)日賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛布置，美化賣(mài)場(chǎng)、提升企業(yè)形象。

二、活動(dòng)對(duì)象：社區(qū)/家庭

三、廣告語(yǔ)： a、常用型

1、精彩共邀、實(shí)惠共享

2、厚愛(ài)難相忘、真情大回報(bào)

3、每一天、每一年，我們都在進(jìn)步

4、精彩隨您轉(zhuǎn)動(dòng)，購(gòu)物盡情享受

5、服務(wù)更貼心、生活更精彩

6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢(qián)

7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起，服務(wù)從微笑開(kāi)始

8、享受生活、輕松購(gòu)物

9、****的忠誠(chéng)就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最佳的服務(wù)提供給您

10、服務(wù)##人民，我們會(huì)做得更好 b、針對(duì)型

1、幸福每一年，快樂(lè)到永遠(yuǎn)

2、年年財(cái)源廣進(jìn)，天天身體健康

3、熱烈慶祝****購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)兩周年！

4、愿天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長(zhǎng)在；心不老，青春永駐

6、全民行動(dòng)、關(guān)愛(ài)女性

7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂(lè)！

8、開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)

9、顧客為尊、質(zhì)量為本

10、歡樂(lè)周年慶，驚喜連環(huán)送

四、節(jié)慶日：1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。

五、要點(diǎn)商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝 應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

六、促銷(xiāo)對(duì)象：社區(qū)、家庭

七、賣(mài)場(chǎng)布置： a.場(chǎng)內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。

3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費(fèi)信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng)。

5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息 b.場(chǎng)外

1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng)

2、利用送貨車(chē)，采用車(chē)廂廣告宣傳力度性促銷(xiāo)活動(dòng)

3、入口放置大拱門(mén)，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4、三角旗：布置美食入口、大門(mén)入口

費(fèi)用預(yù)算：3000元

八、海報(bào)計(jì)劃

1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升企業(yè)特價(jià)形象

2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷

費(fèi)用預(yù)算：30000元

九、促銷(xiāo)活動(dòng)：

第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）

1、開(kāi)年購(gòu)物紅包多

活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月24日

活動(dòng)內(nèi)容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個(gè)猴年里，****愿大家好事多多、快樂(lè)多多！

同時(shí)，在猴年的春節(jié)里，****還為你準(zhǔn)備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來(lái)我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開(kāi)年大禮——大紅

包一個(gè)！

新的一年，****祝您們一年開(kāi)開(kāi)心心、一生快快樂(lè)樂(lè)、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福！

費(fèi)用預(yù)算：750元

2、樂(lè)度中華年、喜拿開(kāi)年禮

活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月29日

活動(dòng)內(nèi)容：

新年好，好事全來(lái)了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻(xiàn)真情！凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)二樓超市購(gòu)食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財(cái)貓儲(chǔ)錢(qián)罐一個(gè)！祝你：新的一年平平安安、財(cái)源廣進(jìn)！

費(fèi)用預(yù)算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來(lái)

活動(dòng)時(shí)間：1月25日——2月1日

活動(dòng)內(nèi)容：

又是一年，又長(zhǎng)一歲，****的成長(zhǎng)，始終離不開(kāi)您的支持！為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在您購(gòu)物的同時(shí)，****還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。

優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購(gòu)家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電火鍋一個(gè),滿500元+2元可超值換購(gòu)指定電磁爐一個(gè)。（每日各限換30臺(tái)，由家電廠家提供）

優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情

活動(dòng)期間，凡在生鮮區(qū)購(gòu)火鍋料滿30元，即可贈(zèng)送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一

張，每日限100份

費(fèi)用預(yù)算：2000元

4、辭舊迎新，時(shí)尚百貨絕對(duì)超值

活動(dòng)時(shí)間：2月2日——2月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動(dòng)期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購(gòu)百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯(cuò)過(guò)哦！

5、慶團(tuán)圓，美味湯圓、精彩游戲只為您 活動(dòng)時(shí)間：2月6日（元宵）

活動(dòng)內(nèi)容：

元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美！

凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送****游戲機(jī)幣3個(gè)！精彩的游戲、美味的食品，千萬(wàn)要參加哦！（限送湯圓100斤、機(jī)幣300個(gè)）

費(fèi)用預(yù)算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛(ài)情、甜蜜巧克力

活動(dòng)時(shí)間：2月10日——2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：

細(xì)心讓愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久、貼心讓愛(ài)情甜甜蜜蜜，用心讓愛(ài)情歷久清晰！篇三：七夕商場(chǎng)促銷(xiāo)方案匯總大全

七夕促銷(xiāo)方案匯總大全

一、玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰。玫瑰代表著愛(ài)情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛(ài)情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？ 我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國(guó)結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之

前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷(xiāo)售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇； 11支玫瑰：一生一世篇； 21支玫瑰：愛(ài)你篇； 27支玫瑰：愛(ài)妻篇； ?? 雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。針對(duì)每類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛(ài)你篇：針對(duì)20----25歲的a類(lèi)消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛(ài)妻篇：針對(duì)25---35歲的c類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結(jié)”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽(yáng)·天長(zhǎng)地久篇：針對(duì)50歲以上的b類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。

豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類(lèi)消費(fèi)者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。

二、我的情人——我做主

浪漫七夕，深情款款，穿著類(lèi)全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷(xiāo)，甜蜜放送，扮靚您的她（特價(jià)商品除外）

凡七月七日出生的顧客，憑身份證可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支 凡購(gòu)物滿77元的顧客，均可獲贈(zèng)甜蜜情人卡一張、玫瑰一支

三、情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫(xiě)在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送給對(duì)方。據(jù)聞，這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成本較低，然而效果卻較好。

四、活動(dòng)一：寫(xiě)七夕故事，拿七夕大禮

這個(gè)活動(dòng)主要是獎(jiǎng)品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷，讓得獎(jiǎng)的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個(gè)比較有價(jià)值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來(lái)投票。借此讓大家都知道有這樣一個(gè)幫派，有這樣一個(gè)店鋪，為下期活動(dòng)做準(zhǔn)備。

活動(dòng)參加的方式很簡(jiǎn)單，就是讓參加的朋友寫(xiě)出一篇他和她的戀愛(ài)故事，并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事，再進(jìn)行投票決出最后的大獎(jiǎng)。

參賽的朋友可以寫(xiě)他們的戀愛(ài)階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事，也可以寫(xiě)他們失戀后的心情等等

下面舉列：

今年的七夕，你還是單身一人嗎? 你有想要大聲吶喊的愛(ài)情宣言嗎?你在等待那個(gè)對(duì)的人出現(xiàn)嗎? 快來(lái)這里許下你的愛(ài)情之愿吧!說(shuō)不定你的他/她真的會(huì)在不久后出現(xiàn)哦!今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎? 你想對(duì)他/她表白嗎?想對(duì)他/她大聲說(shuō)出你心底的聲音嗎? 快來(lái)這里大膽的對(duì)他/她表白吧!我們一起為你加油!今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎? 你想和我們一起分享你們的喜悅嗎? 快來(lái)這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎? 你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎? 快來(lái)這里譜寫(xiě)你們的愛(ài)情戀曲吧!讓你們?cè)诨貞浿懈行判淖叩阶詈笈?今年的七夕，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無(wú)數(shù)個(gè)年頭了嗎? 你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛(ài)情嗎? 快來(lái)這里寫(xiě)下愛(ài)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們一起見(jiàn)證愛(ài)的奇跡！!注意：該活動(dòng)是為那些文筆好，并且愿意持續(xù)關(guān)注，不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的，雖然只是淘寶買(mǎi)家的很小部分，但因?yàn)榛顒?dòng)持續(xù)時(shí)間很篇四：2010中國(guó)零售百貨商場(chǎng)超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案大全

2010中國(guó)零售百貨商場(chǎng)超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案大全 中國(guó)零售百貨商場(chǎng)超市2010年促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案大全 商品銷(xiāo)售高峰融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)于一體一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷(xiāo)另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo).同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象. 活動(dòng)內(nèi)容

一、新年驚喜換購(gòu)價(jià) 2008200820008 購(gòu)物滿200元加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品 購(gòu)物滿2000元加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品 換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等 操作說(shuō)明 憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品并在小票上蓋章以示無(wú)效如某商品已換購(gòu)?fù)戟蚩捎猛瑑r(jià)值商品替換.

二、噼里啪啦迎新年 在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元可扎破氣球一個(gè)在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券. 滿400元扎兩個(gè)以此類(lèi)推單張小票限扎10個(gè). 獎(jiǎng)券設(shè)置: 獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型100中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券 一等獎(jiǎng)在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象2名獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券 二等獎(jiǎng)4個(gè)大象5名獎(jiǎng)品價(jià)值為500元 三等獎(jiǎng)3個(gè)大象10名獎(jiǎng)品價(jià)值200元 四等獎(jiǎng)2個(gè)大象20名獎(jiǎng)品價(jià)值50元 五等獎(jiǎng)1個(gè)大

象獎(jiǎng)品為價(jià)值10元. 操作說(shuō)明 可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域在里面擺放各種顏色的氣球顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球.

三、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨 當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)隨著流行時(shí)尚的不斷變化人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上又稱(chēng)馬克杯天天相伴時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨.活動(dòng)目標(biāo)顧客群體重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家?qū)偃说恼掌蚣胰说南嗥≡诒由溪蚩梢宰屪约核矚g的人時(shí)刻陪伴在身邊. 購(gòu)物滿300元即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上每個(gè)馬克杯成本在5元左右.立拍立顯立等可取體現(xiàn)個(gè)性魅力可作為自己的專(zhuān)用杯也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品. 設(shè)備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng). 四、一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)是十分有必要的有助于商 場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己.同時(shí)此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠(chéng). 選擇周末兩天李總、謝總親自坐堂傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物價(jià)值5-20元如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等而那些提出了好建 議的顧客可以通過(guò)事后篩選給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)并予次日張榜公布.如果感覺(jué)建議特別好也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予 1000元獎(jiǎng)勵(lì).?qū)τ谀切┨岢隽撕靡庖?jiàn)和建議的顧客商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員. 操作說(shuō)明 a.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè)準(zhǔn)備好建議單上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等. b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定不過(guò)當(dāng)然是金額越高吸引力也越大正所謂“重賞之下必有諫夫.” c.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇可以是老總和副總輪流值班.

五、其他活動(dòng) 新年禮品展 跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品. 新年公益活動(dòng) 在社區(qū)捐資建造社區(qū)公共設(shè)施另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng). 編織圍巾教學(xué) 冷冷的冬天?yàn)樾膼?ài)的人編織一條暖暖的圍巾你知道如何編織圍巾嗎邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾并提供材料供顧客購(gòu)買(mǎi). 3某商場(chǎng)“新年禮到”促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 ◆ dm主題新年amp8226禮到 ◆ dm檔期:12月29日-1月7日 ◆ 主題活動(dòng) ▼ 空油瓶 換實(shí)惠 12月29日-07年1月3日期間顧客憑空食用油瓶在購(gòu)買(mǎi)以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠.其中5l食用油空桶可抵5元4.5l含以下空桶可抵3元. 品 名 原售價(jià) 憑5l空桶 憑其它空桶 金龍魚(yú)5l第二代調(diào)和油 51.5 46.5 48.5 長(zhǎng)康5l均衡調(diào)和油 48.5 43.5 45.5限單店 愛(ài)家愛(ài)5l調(diào)和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l調(diào)和油 51.8 46.8 48.8 溫馨提示謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng). ▼ 超集50天 12月30日-0年2月17日期間在gd店、hp店一次性購(gòu)物滿38元的顧客憑單張收銀條即可獲得“新年印花”單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚多買(mǎi)多得.集滿一定數(shù)量的印花即可獲得超值新年大禮—— 憑 5枚 可獲贈(zèng) 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈(zèng) 250ml純牛奶1件或?qū)殱? 400ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈(zèng) 價(jià)值50元購(gòu)物卡 溫馨提示您在獲得印花時(shí)本店將回收您的收銀條不同單號(hào)收銀條不累加如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件可當(dāng)場(chǎng)獲得贈(zèng)品謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng). ▼ 新年刮刮樂(lè) 美元帶回家 1月1日1月3日期間在gd店、hp店一次性購(gòu)滿38元的顧客憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張.當(dāng)場(chǎng)刮開(kāi)即中獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng) 100美元 供大店5名和平路店2名 二等獎(jiǎng) 200元步步高購(gòu)物卡 供大店20名和平路店6名 三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲1臺(tái) 供大店60名和平路店20名 四等獎(jiǎng) 250ml純牛奶1件 供大店200名和平路店60名 五等獎(jiǎng) 1700g汰漬洗衣粉 供大店500名和平路店150名 六等獎(jiǎng) 1.5l果粒橙 供大店1000名和平路店300名 幸運(yùn)獎(jiǎng) 精美禮

品1份 若干名 溫馨提示單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng).活動(dòng)期間gd店、hp店分別在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡10000張和3500張并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息. ◆ 視覺(jué)表現(xiàn) ◆ 拱型中空吊掛 ◆ 櫥窗 ◆ 堆碼 4某商城圣誕節(jié)及元旦促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近?yàn)樽プ」?jié)日銷(xiāo)售契機(jī)聚集人氣吸引客流創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷(xiāo)活動(dòng)元旦期間則以打折促銷(xiāo)為主.兩節(jié)具體方案分列如下 圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間12月24日周五——26日周日共3天

二、活動(dòng)主題××圣誕禮 歡樂(lè)健康送

三、活動(dòng)范圍××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、圣誕“歡樂(lè)健康送” 內(nèi)容活動(dòng)期間在××購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿200元以上均可獲贈(zèng)價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券圣誕大禮包一份.歡樂(lè)健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值 元臺(tái)球票. 滿500元以上可獲贈(zèng)價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券價(jià)值 元英派斯健身券圣誕超值大禮包一份. 具體操作活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張 元英派斯健身券每張 元由各店與保齡球館分別結(jié)算.圣誕大禮包成本約 元圣誕超值大禮包成本約 元.圣誕禮包由各店自行篇五：賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)理論大全

第1章 賣(mài)場(chǎng)有關(guān)促銷(xiāo)知識(shí)

任何一次成功的促銷(xiāo)，都不是供應(yīng)商單方面的營(yíng)銷(xiāo)行為，而是供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)雙贏的結(jié)果。因此，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)本身來(lái)贏得大賣(mài)場(chǎng)對(duì)自己的支持，不但關(guān)系到促銷(xiāo)的效果，也關(guān)系到促銷(xiāo)的成本。一個(gè)真正有效的促銷(xiāo)，不但能夠贏得賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的支持，有效地提升業(yè)績(jī)，同時(shí)還能夠有效地降低促銷(xiāo)成本。

因此，促銷(xiāo)方案從設(shè)計(jì)到執(zhí)行，都不能脫離賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際情況，更離不開(kāi)供應(yīng)商對(duì)賣(mài)場(chǎng)的了解。甚至，從某種程度上講，供應(yīng)商對(duì)賣(mài)場(chǎng)的了解程度，將直接決定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的吸引力和活動(dòng)效果。下面我們就來(lái)了解一下有關(guān)大賣(mài)場(chǎng)方面的促銷(xiāo)知識(shí)，以便于供應(yīng)商更好地對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)和執(zhí)行。

1.1 大賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

老百姓購(gòu)物，經(jīng)常是“貨”比三家，圖的就是個(gè)物美價(jià)廉。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的日益提高，在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，顧客消費(fèi)權(quán)衡的不僅僅是“貨”本身，而是消費(fèi)過(guò)程中一切可細(xì)化的因素。對(duì)于經(jīng)營(yíng)零售商品的賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也就變得至關(guān)重要，甚至和商品本身一樣，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)手段。大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)務(wù)手冊(cè)

活動(dòng)也稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)企劃。營(yíng)銷(xiāo)和企劃是遞進(jìn)式的管理手段，二者相輔相成。簡(jiǎn)單地說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)就是“做什么”，即通過(guò)一系列的分析方法和調(diào)查手段，來(lái)找出顧客需求，是企業(yè)的重要功能之一，凡是企業(yè)與顧客接觸和交易，都屬于營(yíng)銷(xiāo)所關(guān)心的范疇。企劃即是解決“怎么做”的問(wèn)題，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)得出的客觀數(shù)據(jù)，采取具有針對(duì)性的活動(dòng)來(lái)吸引顧客，滿足顧客的需求。企業(yè)只有分清什么是營(yíng)銷(xiāo)，什么是企劃，才能更好地將二者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)最終的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。大賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的幾種方式 1．市場(chǎng)選址調(diào)查

不斷地?cái)U(kuò)張市場(chǎng)，是大賣(mài)場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容之一。所以市場(chǎng)擴(kuò)張的速度和質(zhì)量是有效擴(kuò)張的關(guān)鍵指標(biāo)。怎么保證關(guān)鍵指標(biāo)，則成為大賣(mài)場(chǎng)關(guān)注和研究的重要課題。筆者所在的賣(mài)場(chǎng)就不惜成本地在做這項(xiàng)工作，每個(gè)新店的選址都會(huì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查。宏觀上包括預(yù)設(shè)項(xiàng)目地區(qū)宏觀的經(jīng)濟(jì)狀況、地方政策、地區(qū)特性等；微觀上則包括項(xiàng)目所在地的有效商圈調(diào)查，即該區(qū)域內(nèi)的人口狀況、居住狀況、消費(fèi)習(xí)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、商品資源狀況等。僅僅一本小小的調(diào)查報(bào)告，所花費(fèi)的成本近10萬(wàn)元。值還是不值？只能用事實(shí)來(lái)說(shuō)話。通俗地說(shuō)，大賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式就是賣(mài)各類(lèi)商品給顧客。所以，我們必須要清楚目標(biāo)顧客群本身的特性。比如，大多都是多大年紀(jì)、平均收入是多少、他們的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的等一系列問(wèn)題，并使之量化成指標(biāo)。前期的市場(chǎng)調(diào)查，是任何大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)新店所必備的功課。2．顧客滿意度調(diào)查

任何企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中都需要不斷地改進(jìn)和完善，只有不斷地更新才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。顧客是大賣(mài)場(chǎng)的衣食父母，必須隨時(shí)關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)。顧客滿意度調(diào)查是個(gè)好工具，通過(guò)平均取樣、面對(duì)面的溝通調(diào)查來(lái)了解顧客對(duì)賣(mài)場(chǎng)的綜合印象。通常說(shuō)來(lái)，綜合調(diào)查分為以下四類(lèi)：

（1）商圈調(diào)查。

即賣(mài)場(chǎng)商圈內(nèi)小區(qū)的狀況。如是否有拆遷，是否有新的小區(qū)入住，居民本身是否發(fā)生改變，是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入等。2 第1章 賣(mài)場(chǎng)有關(guān)促銷(xiāo)知識(shí)

（2）大賣(mài)場(chǎng)商品調(diào)查。

即顧客對(duì)分類(lèi)商品的滿意程度，居民對(duì)分類(lèi)商品的關(guān)注程度是否改變，以及商品的陳列等。

（3）大賣(mài)場(chǎng)的“硬件”滿意度調(diào)查。

包括賣(mài)場(chǎng)設(shè)施是否完善（如購(gòu)物車(chē)、購(gòu)物籃）；賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物氛圍的滿意度（如店內(nèi)音樂(lè)是否舒適）等。

（4）大賣(mài)場(chǎng)的“軟件”滿意度調(diào)查。

“軟件”服務(wù)指的是員工的服務(wù)情況，賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的被認(rèn)可程度（如促銷(xiāo)活動(dòng)是否吸引顧客，dm宣傳是否有效等）。顧客滿意度給大賣(mài)場(chǎng)提供了改進(jìn)的方向和指標(biāo)，是大賣(mài)場(chǎng)向前發(fā)展的“指路燈”。3．“神秘客”調(diào)查

筆者第一次參與“神秘客”調(diào)查是受一個(gè)在kfc工作的朋友所托。kfc每個(gè)工作環(huán)節(jié)都有十分具體的標(biāo)準(zhǔn)。如：顧客點(diǎn)餐后，收銀員必須在1分鐘內(nèi)配餐完畢；微笑地送走顧客。“神秘客”就是請(qǐng)熟知標(biāo)準(zhǔn)的陌生人假扮顧客到各店進(jìn)行消費(fèi)，在消費(fèi)的過(guò)程中檢測(cè)店鋪的各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)檢查情況客觀地打分的一種管理手段。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對(duì)各店進(jìn)行評(píng)比和檢討。筆者所在的賣(mài)場(chǎng)，就引用了這個(gè)有效的管理工具，定期對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行檢查，以確保各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)有效地執(zhí)行。4．市場(chǎng)價(jià)格跟蹤調(diào)查

市場(chǎng)價(jià)格跟蹤調(diào)查是大賣(mài)場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)策略。每天賣(mài)場(chǎng)都會(huì)派出價(jià)格調(diào)查員，到競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)場(chǎng)調(diào)查分類(lèi)商品的價(jià)格，并以此為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)調(diào)整自身賣(mài)場(chǎng)商品的價(jià)格情況。選取部分商品，將其價(jià)格降至低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以保證商品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力度；同時(shí)也需將部分商品調(diào)高價(jià)格，并保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，保證賣(mài)場(chǎng)的毛利率。總之，市場(chǎng)調(diào)查是大賣(mài)場(chǎng)需要潛心研究的一種經(jīng)營(yíng)手段。

以上種種營(yíng)銷(xiāo)方法，都是在解決“做什么”的問(wèn)題，為賣(mài)場(chǎng)指明經(jīng)營(yíng)的方向。有了方向，接著就要行動(dòng)起來(lái)，讓企劃來(lái)幫我們解決具體該“怎么做”的問(wèn)題。3 大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)務(wù)手冊(cè)

1.2 大賣(mài)場(chǎng)企劃活動(dòng)的“四大秘訣”

商品鋪進(jìn)終端，只解決了為消費(fèi)者消費(fèi)提供方便的問(wèn)題，還沒(méi)有解決賣(mài)得動(dòng)、賣(mài)得快的問(wèn)題，即消費(fèi)者樂(lè)于買(mǎi)的問(wèn)題。所以，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，如何提升更多消費(fèi)者對(duì)商品的關(guān)注程度，從而激發(fā)其消費(fèi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，并從其消費(fèi)過(guò)程中獲取較高的滿意度，產(chǎn)生良好的品牌印象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌持久的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的快速提升，則是十分必要的。而選擇什么樣的企劃內(nèi)容、如何來(lái)實(shí)施企劃活動(dòng)，才能提升賣(mài)場(chǎng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，并達(dá)到協(xié)助經(jīng)營(yíng)的目的，已成為大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理中不可或缺的職能要求。

越來(lái)越多的大賣(mài)場(chǎng)將企劃部當(dāng)作企業(yè)的“火車(chē)頭”來(lái)定位，其對(duì)企劃工作的重視程度也由此可見(jiàn)一斑。然而，要想知道企劃工作到底是幫助企業(yè)解決什么問(wèn)題的，就要首先了解企劃活動(dòng)的本質(zhì)是什么。在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)企劃指的是一切有利于經(jīng)營(yíng)的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣以及狹義的促銷(xiāo)。“狹義促銷(xiāo)”是指為了增加銷(xiāo)量而采取的一系列措施。小貼士：通過(guò)了解大賣(mài)場(chǎng)企劃活動(dòng)的四要素，便于供應(yīng)商更好地把握促銷(xiāo)設(shè)計(jì)要素，使促銷(xiāo)活動(dòng)更貼合賣(mài)場(chǎng)需求。有的放矢地規(guī)劃企劃活動(dòng)

“超低價(jià)”、“撿便宜”、“買(mǎi)二贈(zèng)一”、“超值換購(gòu)”??這是大家在大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)常見(jiàn)到的促銷(xiāo)信息。而到底哪個(gè)活動(dòng)能夠得到顧客的青睞，或者說(shuō)能夠最大限度地刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，這就需要我們有的放矢地來(lái)對(duì)待了。例如，在冬天臨近的時(shí)候，對(duì)涼席進(jìn)行包裝促銷(xiāo)，其收獲的效果一般會(huì)低于所投入的促銷(xiāo)成本。簡(jiǎn)單地講，就是要促銷(xiāo)顧客需求的東西，包裝大多顧客“想購(gòu)買(mǎi)”的東西。

筆者所在的賣(mài)場(chǎng)，每次在實(shí)施企劃活動(dòng)前，對(duì)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查是必不可少的一項(xiàng)工作。其主要運(yùn)用的方法有如下幾種： 4 第1章 賣(mài)場(chǎng)有關(guān)促銷(xiāo)知識(shí) 1．活動(dòng)檔期安排

說(shuō)到檔期，相信大家都不會(huì)陌生，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到某位明星說(shuō)“我今年的檔期已經(jīng)安排滿了，這個(gè)活動(dòng)插不進(jìn)來(lái)了”。說(shuō)白了，檔期就是活動(dòng)的時(shí)間和日期安排。對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)來(lái)講，活動(dòng)檔期就是賣(mài)場(chǎng)一段周期的企劃活動(dòng)安排。對(duì)活動(dòng)檔期的安排主要針對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的各項(xiàng)因素來(lái)制定。通常說(shuō)來(lái)，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)受到節(jié)日、季節(jié)、天氣、規(guī)律時(shí)間（如周、月份、寒暑假以及時(shí)事）等多種因素影響。所以，抓住這些機(jī)會(huì)，是賣(mài)場(chǎng)提高銷(xiāo)售額、聚集人氣的關(guān)鍵。中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日非常多，再加上近年來(lái)西方“洋節(jié)”在中國(guó)逐漸盛行，這就足以形成貫穿全年的促銷(xiāo)好點(diǎn)子。

2．對(duì)歷史數(shù)據(jù)的收集、整合、分析

筆者所在的賣(mài)場(chǎng)就已實(shí)現(xiàn)了通過(guò)現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，來(lái)記錄賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。在每次活動(dòng)前，從系統(tǒng)中調(diào)出歷史數(shù)據(jù)。如，從去年同期商品銷(xiāo)售排行前××名的商品列表中，挑出本次活動(dòng)主打商品。因?yàn)檫@些商品已經(jīng)被消費(fèi)事實(shí)證明是現(xiàn)階段大多數(shù)顧客的需求。3．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的調(diào)查分析

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代市場(chǎng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者我們要求的不再只是關(guān)注，而是需要調(diào)查和研究。我們需要弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做什么，并有針對(duì)性地制定出打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法和手段。打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是做與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的活動(dòng)，而是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)。做到“敵有我有，敵無(wú)我還有”！行之有效的活動(dòng)創(chuàng)意

知道了做什么，有了活動(dòng)的方向。接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)解決怎么做，怎么做好的問(wèn)題。通常說(shuō)來(lái)，大賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不外乎價(jià)格促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、場(chǎng)外推廣、換購(gòu)等。活動(dòng)的外延，其實(shí)只是包裝的“噱頭”，就是一個(gè)“換湯不換藥”的工作。運(yùn)用哪種方式，怎么進(jìn)行包裝？這就是所謂的“創(chuàng)意”。

第五篇：賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案

天方購(gòu)物廣場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案

一、策劃思路：

本季度著重以情感、娛樂(lè)、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。

一、活動(dòng)目的：

1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷(xiāo)售額及綜合毛利。

2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。

3、做好節(jié)日賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛布置，美化賣(mài)場(chǎng)、提升企業(yè)形象。

二、活動(dòng)對(duì)象：社區(qū)/家庭

三、廣告語(yǔ)：

A、常用型

1、精彩共邀、實(shí)惠共享

2、厚愛(ài)難相忘、真情大回報(bào)

3、每一天、每一年，我們都在進(jìn)步

4、精彩隨您轉(zhuǎn)動(dòng)，購(gòu)物盡情享受

5、服務(wù)更貼心、生活更精彩

6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢(qián)

7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起，服務(wù)從微笑開(kāi)始

8、享受生活、輕松購(gòu)物

9、****的忠誠(chéng)就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最佳的服務(wù)提供給您

10、服務(wù)##人民，我們會(huì)做得更好

B、針對(duì)型

1、幸福每一年，快樂(lè)到永遠(yuǎn)

2、年年財(cái)源廣進(jìn)，天天身體健康

3、熱烈慶祝****購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)兩周年！

4、愿天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長(zhǎng)在；心不老，青春永駐

6、全民行動(dòng)、關(guān)愛(ài)女性

7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂(lè)！

8、開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)

9、顧客為尊、質(zhì)量為本

10、歡樂(lè)周年慶，驚喜連環(huán)送

四、節(jié)慶日：1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。

五、要點(diǎn)商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

六、促銷(xiāo)對(duì)象：社區(qū)、家庭

七、賣(mài)場(chǎng)布置：

A.場(chǎng)內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。

3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費(fèi)信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng)。

5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息

B.場(chǎng)外

1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng)

2、利用送貨車(chē)，采用車(chē)廂廣告宣傳力度性促銷(xiāo)活動(dòng)

3、入口放置大拱門(mén)，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4、三角旗：布置美食入口、大門(mén)入口

費(fèi)用預(yù)算：3000元

八、海報(bào)計(jì)劃

1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升企業(yè)特價(jià)形象

2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷

費(fèi)用預(yù)算：30000元

九、促銷(xiāo)活動(dòng)：

第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）

1、開(kāi)年購(gòu)物紅包多

活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月24日

活動(dòng)內(nèi)容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個(gè)猴年里，****愿大家好事多多、快樂(lè)多多！

同時(shí)，在猴年的春節(jié)里，****還為你準(zhǔn)備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來(lái)我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開(kāi)年大禮——大紅包一個(gè)！

新的一年，****祝您們一年開(kāi)開(kāi)心心、一生快快樂(lè)樂(lè)、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福！費(fèi)用預(yù)算：750元

2、樂(lè)度中華年、喜拿開(kāi)年禮

活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月29日

活動(dòng)內(nèi)容：

新年好，好事全來(lái)了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻(xiàn)真情！凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)二樓超市購(gòu)食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財(cái)貓儲(chǔ)錢(qián)罐一個(gè)！祝你：新的一年平平安安、財(cái)源廣進(jìn)！

費(fèi)用預(yù)算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來(lái)

活動(dòng)時(shí)間：1月25日——2月1日

活動(dòng)內(nèi)容：

又是一年，又長(zhǎng)一歲，****的成長(zhǎng)，始終離不開(kāi)您的支持！為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在您購(gòu)物的同時(shí)，****還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。

優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購(gòu)家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電火鍋一個(gè),滿500元+2元可超值換購(gòu)指定電磁爐一個(gè)。（每日各限換30臺(tái)，由家電廠家提供）

優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情

活動(dòng)期間，凡在生鮮區(qū)購(gòu)火鍋料滿30元，即可贈(zèng)送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份

費(fèi)用預(yù)算：2000元

4、辭舊迎新，時(shí)尚百貨絕對(duì)超值

活動(dòng)時(shí)間：2月2日——2月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動(dòng)期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購(gòu)百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯(cuò)過(guò)哦！

5、慶團(tuán)圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

活動(dòng)時(shí)間：2月6日（元宵）

活動(dòng)內(nèi)容：

元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美！

凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送****游戲機(jī)幣3個(gè)！精彩的游戲、美味的食品，千萬(wàn)要參加哦！（限送湯圓100斤、機(jī)幣300個(gè)）

費(fèi)用預(yù)算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛(ài)情、甜蜜巧克力

活動(dòng)時(shí)間：2月10日——2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：

細(xì)心讓愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久、貼心讓愛(ài)情甜甜蜜蜜，用心讓愛(ài)情歷久清晰！

美好的愛(ài)情就如巧克力一樣甜蜜，活動(dòng)期間，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿99元的情侶顧客，均可到顧客服務(wù)中心處領(lǐng)取精美玫瑰巧克力九顆！（限送100份）

費(fèi)用預(yù)算：900元

7、聆聽(tīng)用心的愛(ài)情，****電話卡為您力獻(xiàn)

活動(dòng)時(shí)間：2月10日——2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：

愛(ài)一個(gè)人是拔通電話時(shí)，忽然不知道說(shuō)什么好，原來(lái)，只是想聽(tīng)聽(tīng)她（他）那熟悉的聲音。此時(shí)此刻，你所愛(ài)的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？

凡在活動(dòng)期間，在我商場(chǎng)購(gòu)物滿20元的顧客朋友，即可免費(fèi)送出IP電話卡一張，每日限送100張。

費(fèi)用預(yù)算：2000元

8、“手相牽、心相挽”情人派對(duì)晚會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2月14日晚

活動(dòng)內(nèi)容：

手與手相牽，可以牽為彼此的溫暖與關(guān)懷；心與心相挽，可以挽成一道壯美的人生風(fēng)景線！體受到在與所愛(ài)的人在一起時(shí)的幸福心動(dòng)的感覺(jué)嗎？

情人節(jié)晚上，由****##購(gòu)物廣場(chǎng)舉辦的“手牽手、心挽心情人派對(duì)文藝賽”拉開(kāi)序幕！報(bào)名條件：情侶顧客均可報(bào)名參加，限12對(duì)

參賽內(nèi)容：體裁不限，歌舞、小品等均可

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

“最浪漫情人”獎(jiǎng)： 價(jià)值300元的巧克力一盒

“最富愛(ài)意情人”獎(jiǎng)： 價(jià)值300元的咖啡禮盒一套

“天長(zhǎng)地久情人”獎(jiǎng)： 價(jià)值300元的情侶套裝一套

其他每對(duì)情人均可贈(zèng)送情人套杯一套

費(fèi)用預(yù)算：1000元

9、輕松集小票，千元大獎(jiǎng)是否有您！

活動(dòng)時(shí)間：2月15日——2月28日

活動(dòng)內(nèi)容：

喜歡收集小票嗎？那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎(jiǎng)呢！凡于活動(dòng)期間，集齊每天的購(gòu)物小票，累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎(jiǎng)！（以返利卡的形式送出），千元的大獎(jiǎng)，不可不拿哦！

費(fèi)用預(yù)算：1000元

活動(dòng)操作：顧客2月29日將15日——28日的小票累計(jì)起來(lái)訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)，3月1日交至促銷(xiāo)部，促銷(xiāo)部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于3月2日進(jìn)行場(chǎng)外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。

10、麗人再現(xiàn)伊始春裝秀

活動(dòng)時(shí)間：2月20日晚7：00

活動(dòng)內(nèi)容：

春天是什么顏色？翠綠？不，這里的春天可是五彩繽紛的！不是嗎？看，****購(gòu)物廣場(chǎng)“麗人再現(xiàn)伊始春裝秀”開(kāi)幕了！

時(shí)尚的服飾，突展個(gè)性的演出，春的時(shí)裝秀將更美麗、更精彩、更誘人！

記住，愛(ài)美的你，這是一場(chǎng)不可錯(cuò)過(guò)的時(shí)裝秀哦！

第三階段：3月1日——3月30日（婦女節(jié)/消費(fèi)者權(quán)益日）

11、獻(xiàn)給聰明的女人——美容養(yǎng)顏大決竅

活動(dòng)時(shí)間：3月1日——3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？

懂得愛(ài)護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的！

女性朋友們，活動(dòng)期間，您只需要在我商場(chǎng)購(gòu)物滿28元，即可憑電腦小票到我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一本“美容養(yǎng)顏食譜”一本！

留住青春，就是這么容易！

費(fèi)用預(yù)算：3200元12、68元護(hù)膚品、駐就美麗容顏

活動(dòng)時(shí)間：3月1日——3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

美麗，是需要保養(yǎng)的，好的護(hù)膚品，總能給人由內(nèi)至外的最親近的呵護(hù)！

活動(dòng)期間，在我商場(chǎng)二樓購(gòu)護(hù)膚品滿68元，即可送出精美化妝工具一套！三分長(zhǎng)相七分打扮，保養(yǎng)的同時(shí)，又裝扮自己，留住美麗容顏，今年，可愛(ài)的女人一定非你莫屬了！費(fèi)用預(yù)算：8000元

13、生鮮禮品慶三八，營(yíng)養(yǎng)水果屬于她

活動(dòng)時(shí)間：3月5日——3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

水果，永遠(yuǎn)是女性朋友的首選食品，龍其是在這樣的季節(jié)里，水果，能為女性朋友們的肌膚提供更豐富的營(yíng)養(yǎng)及水份！為了回報(bào)“半邊天”女性朋友，****值三八國(guó)際婦女節(jié)之際，凡購(gòu)我商場(chǎng)水果滿10元的前100名顧客朋友，即可送指定鮮魚(yú)或婦用品一份！

費(fèi)用預(yù)算：800元

14、時(shí)代的女性、時(shí)代的選擇

活動(dòng)時(shí)間：3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

得體的裝扮、品味的穿著，是對(duì)時(shí)代新女性朋友們的時(shí)代選擇！三八節(jié)來(lái)了，女性朋友們，買(mǎi)件稱(chēng)心如意的衣服來(lái)孝敬孝敬自己吧！活動(dòng)當(dāng)日，女性朋友們購(gòu)我商場(chǎng)百貨專(zhuān)柜服飾還可享受5折的大優(yōu)惠呢！同時(shí)買(mǎi)滿100元還可送禮品一份！

（限送100份）

費(fèi)用預(yù)算：800元

15、品茗茶、猜茶名，大獎(jiǎng)口中來(lái)

活動(dòng)時(shí)間：3月10日——3月14日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間每天下午4：00——5：00將在****舞臺(tái)處舉行“品茗茶、猜茶名”活動(dòng)，七種花茶各泡一杯，只要你能全部都說(shuō)出它們的名字，200元精美的大獎(jiǎng)屬于您了！說(shuō)出六種花茶名：獎(jiǎng)100元禮品一份！

說(shuō)出五種花茶名：獎(jiǎng)50元禮品一份！

喜歡喝花茶的朋友，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)！活動(dòng)期內(nèi)，不僅可以品到美味的花茶，還可以拿大獎(jiǎng)哦！（每日獎(jiǎng)品各限一份）

費(fèi)用預(yù)算：1750元

16、關(guān)注3.15 解答消費(fèi)者疑難問(wèn)題

活動(dòng)時(shí)間：3月15日

活動(dòng)內(nèi)容：

“以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”****始終保持著這樣的經(jīng)營(yíng)理念，3.15消費(fèi)者權(quán)益日當(dāng)天下午2:30—4：00，****將開(kāi)展一期“解答消費(fèi)者疑難問(wèn)題”活動(dòng)，您如果有什么疑問(wèn)，我們都會(huì)給您解答，并贈(zèng)送禮品一份！

費(fèi)用預(yù)算：1000元

17、“誠(chéng)信****”員工才藝大會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：3月15日晚

活動(dòng)內(nèi)容：

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、放心消費(fèi)！

值3.15消費(fèi)者權(quán)益日，****將舉辦“誠(chéng)信****員工才藝大會(huì)”屆時(shí)請(qǐng)廣大顧客朋友們參觀欣賞！

17、百貨瘋狂特賣(mài)周 買(mǎi)80送40

活動(dòng)時(shí)間：3月16日——3月22日

活動(dòng)內(nèi)容：

回報(bào)忠實(shí)顧客,****百貨大出手!

活動(dòng)期間,購(gòu)我商場(chǎng)二樓超市用品滿40元,即可送40元百貨優(yōu)惠券,滿80元送兩張,以此類(lèi)推,最多限送5張,憑優(yōu)惠券購(gòu)指定百貨專(zhuān)柜服飾滿80元減免40,滿160元減免80元,最多限用5張!時(shí)尚的服飾,絕無(wú)僅有的優(yōu)惠,穿出美麗身材,穿出好心情!

18、家電瘋狂送禮周 大獎(jiǎng)隨手捻來(lái)

活動(dòng)時(shí)間：3月23日——3月29日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間只要購(gòu)****家電的顧客朋友，即可憑****家電發(fā)票，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，一張發(fā)票限領(lǐng)一張，就有機(jī)會(huì)抽取家電大獎(jiǎng)！

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（3名）獎(jiǎng)21寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)（6名）獎(jiǎng)DVD一臺(tái)

三等獎(jiǎng)（9名）獎(jiǎng)電話或電火鍋一臺(tái)

幸運(yùn)獎(jiǎng)（200名）精美禮品一份

費(fèi)用預(yù)算：6000元

19、周未場(chǎng)外活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：第一季度每周末

活動(dòng)內(nèi)容：

每周末場(chǎng)外超值換購(gòu)或聯(lián)系廠家在場(chǎng)外舞臺(tái)處演出

十、費(fèi)用總計(jì)：67100元

十一、操作相關(guān)部門(mén)：

活動(dòng)操作總指揮：總經(jīng)辦

促銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、宣傳/場(chǎng)內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作；

前臺(tái)部：負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換/獎(jiǎng)券的發(fā)放/舞臺(tái)的搭建/活動(dòng)的解釋工作；

工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺(tái)的搭建/音響設(shè)備、燈光的配置到位；

防損部：負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序；

采購(gòu)中心：聯(lián)系供貨商贊助活動(dòng)的獎(jiǎng)、贈(zèng)品。

其他部門(mén)積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展、執(zhí)行、落實(shí)。