第一篇：萬豪家居建材超市一期策劃方案

萬豪家居建材超市一期策劃方案(2)

作者：萍鄉星龍商務策劃 時間：2010-12-02 來源：4A酒吧

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二：萬豪VI（視覺識別系統）策劃

Visual Identity 也就是視覺識別系統，是CIS（Corporate Identity System）企業形象識別系統中的一部分，自從中國“太陽神”企業第一家從國外導入CIS以來，它已經成為國內企業在企業形象解決方案中最完善最先進的形象識別系統。VI包括形象識別中的核心要素與應用要素兩大方面。

核心要素主要包括企業標志，企業名稱組合，字體、顏色方案等方面；應用要素主要包括以核心要素擴展開來的應用于企業各個形象展示方面的統一方案。

對于萬豪來說，在企業發展與短期內的戰略規劃中，詳盡的VI策劃將對企業形象傳播、促銷、品牌概念深化起到舉足輕重的作用。是萬豪“避實就虛”超越競爭對手在先進營銷理念上的創新。

2.1 基本設計系統策劃

暫略

2.2 應用系統策劃

暫略

三：萬豪MI（理念識別系統）策劃

2.1 MI策劃定位

MI策劃定位原則：

1：符合國家及行業有關法律規定

2：符合萬豪企業文化及主要發展方向

3：代表新型家居建材企業精神口號、反映未來行業市場走向

4：人性化的MI設計，同時具備激勵、宣傳、創新作用

5：感官沖擊力強，便于萬豪企業的品牌傳播

2.2 MI策劃建議

MI所包括的詳細內容：

1、企業使命

2、企業宗旨

3、企業精神

4、質量方針

5、企業作風

6、經營理念

7、管理理念

8、人力資源理念

9、質量理念

10、客戶關系理念

11、有效創新理念

12、理財或成本理念

13、職能工作服務理念

14、市場理念

15、生存和競爭理念

16、良性變化理念

17、發展理念

18、資源理念

19、學習理念 20、安全與健康理念

21、成功理念

現就目前萬豪前期營銷中需要的部分MI內容建議如下：（草案）

企業使命：萬豪致力于推進和發展中國建材事業；致力于環保事業，致力于為需要我們服務的人們提供最優秀最安全的科技產品！

企業宗旨：誠信立業，勤勉持家

企業精神：提供先人一步、質量可靠的家居建材產品，實現社會、消費者、合作伙伴、萬豪企業的“四贏”，為社會，萬豪人，為合作伙伴創造持續的價值！

質量方針：質量是萬豪的立足之本，誠信之源；質量是萬豪生長與成功的唯一起點！

品牌形象宣傳口號：

1：前期 放心建材在萬豪 品質生活選萬豪

2：中期 萬豪建材 家居名品世家

3：后期 萬豪名品 尊容萬家

……

2.3 MI策劃執行細則

本案內所做的部分MI策劃將最終修改后應用于各電視、報紙、戶外媒體、現場促銷等企業形象傳播工程內，亦將應用于本次開業慶典活動內。

執行細則如下：

1：MI與VI的緊密結合使用。

2：MI傳播執行中必須保持統一性、所有廣告促銷必須明晰主題

3：MI策劃一旦確定，將不得隨意更換

4：MI是企業文化中很重要的部分

第二章 開業慶典項目策劃

四：背景情況

4.1 企業背景情況解析

房地產市場的銷售旺季一般集中在春秋兩季，家居裝修市場的旺季也大都集中在這段時期內。目前正值8月，萬豪企業開業后，經過兩個月左右的推廣期，正好迎上9月末10月底來臨的家居建材銷售旺季，時間安排比較合理。

而目前萍鄉各大建筑材料供應商，也都躍躍欲試，可以遇見到的是，今年秋季裝修材料市場的競爭會比較激烈，而且可能會出現建材經銷商打價格占，設計商爭奪客戶資源的現象。萬豪家居建材超市作為整合后的全新品牌，如果在銷售旺季來臨之前作好企業推廣及一系列的促銷造勢活動，將是萬豪能否在銷售旺季內出現首度旺季“開門紅”的關鍵。

4.2 開業慶典策劃思路及原則

本次開業慶典的策劃思路概要：

1：宣傳造勢。通過開業慶典向社會大眾傳達萬豪是萍鄉首家超大規模的家居建材超市概念，通過媒介組合針對消費者，重點客戶等培養對萬豪品牌宣傳口號的認知，以順利進入銷售旺季。

2：企業團隊凝聚力的首次體現，企業內部文化的首次融合。通過本次慶典項目的共同運做，在企業內部員工之間培養并逐漸形成緊密協作的團隊關系，并使本次慶典活動所營造的喜慶、熱烈的氛圍感染每一位內部職員，對企業逐漸形成歸屬感，對本職工作形成責任感。

3：相互學習的過程，團隊鍛煉的機會。在與星龍策劃共同操作本次慶典項目中，萬豪企業內負責企劃的工作人員將全面接觸深圳策劃的風格與操作流程，對于萬豪企業來說，是學習機會；對于星龍策劃來說，與萍鄉本土建材銷售企業的親密接觸，更能形成協作伙伴關系，學習萬豪企業對建材行業及目標消費群體的理解認知，取長補短，集思廣益。

4：廠商結合。與所代理銷售品牌廠家營銷人員的緊密配合，更有利于今后銷售工作的隨市場靈活變通，有利于上游廠商更直面的接觸消費者，接觸競爭對手。也為本次慶典節約萬豪的直接投入。

本次慶典活動策劃原則：

1：控制資源投入，爭取項目策劃效果的最大化原則。

2：結合地產項目的開盤經驗，慶典活動為營銷工作服務，資源投入以銷售產出為前提。

3：項目策劃、執行過程的嚴謹、大氣、美感體現原則。

4：凸現家居建材品牌的人性、環保、科技等其他特征。

5：配合營銷戰略的規劃，在與代理品牌廠家進行聯合促銷時有主次，有緩急的安排。

6：創新原則。

7：顯形資源收入+隱性資源投入≥總投入原則

8：互動原則

4.3 開業慶典亮點簡要

亮點一：讓萍城“紅”起來！

街道條幅的紅，派發紅帽的紅，彩旗的紅，氣球的紅，讓萍城成為萬豪開業的喜慶之色—紅色所烘托著。

亮點二：讓萍城“動”起來！

這里的“動”，有現場促銷活動現場的熱烈互“動”，也有職員內部的“動”，有與設計、施工單位聯合的“動”，有與市民的良性溝通之“動”，也有萬豪企業與政府高層，與房地產企業之“動”！

亮點三：讓萍城“火”起來！

開業當日的大型禮儀慶典、一整套的促銷活動，挑動每個市民的敏感神經！不斷制造的新聞熱點，不斷更新的營銷組合策略，讓家居建材行業火起來！

4.4 項目執行小組

項目執行小組組長：星龍策劃 鄧立峰 萬豪執行經理

項目公關聯絡：星龍策劃經理秘書 徐波蘭

項目媒介運作：星龍策劃媒介專員 鐘慧娟

項目慶典組長：星龍策劃業務主任 周江平

項目平面設計：星龍設計師 蔡昕

項目全程策劃：星龍策劃師 何虎

項目監督：萬豪指派人員擔任

項目效果評估：雙方各指派一人擔任

五：慶典項目策劃

5.1 慶典內容安排

慶典時間：暫定自8月28日到10月18日

5.1.1 慶典內容

慶典內容:

1:萬豪家居建材超市開業典禮

2:萬豪家居建材新品發布會

3:萬豪□□”品質家居”座談會

4:萬豪□□”品質家居”有獎征文活動

5:萬豪杯”武功山穿越”之極限探險活動

5.1.2 項目策劃方案

萬豪家居建材超市開業典禮策劃方案

時間:8月28日(具體待定)

地點:萬豪家居建材超市大門口

★籌備安排

（1）活動規模

參加人數200人-300人左右。現場布置以產生熱烈喜慶的現場氣氛為前提。其中，開業當日將熱烈喜慶的氣氛覆蓋至萍鄉各個主要街道。

（2）現場功能分區 停車場

貴賓休息

門主舞臺

門

引領臺

引領臺：設禮儀小姐六名，分別配帶“萬豪家居 品質生活“字樣綬帶，1.68米高以上；保安六名，分別站在路口指揮交通，舞臺下負責安全保衛。

主舞臺：5米×10米

貴賓休息室：設辦公室，內以煙茶、酒水、生果招待

停車場：設超市后面，及超市道路前面

（3）交通食宿安排

主辦單位負責邀請嘉賓及車輛安排工作，宴請場所，及招待所需的必備品。承辦單位負責典禮所需的準備項目。

（4）活動物資籌辦

橫幅、豎條幅，大型舞臺、舞臺背景、掛旗，彩旗，花籃，邀請柬，音響、電源設備，宣傳品等。

（5）嘉賓邀請范圍

主管單位領導、同業伙伴、新聞媒體單位、老客戶、房地產企業、相關行業協會

（6）執行安排

★前期準備階段

① 8月12日之前，萬豪建材就此次慶典項目與星龍策劃達成協議

② 8月13日雙方成立項目執行小組，并召開會議安排工作

★項目執行階段

① 8月14日，印刷請柬。開始確定擬邀嘉賓。開始印刷宣傳用品：條幅、彩旗、綬帶、噴繪、宣傳品等。

② 8月15日-23日 制作宣傳品，及項目準備階段，雙方每隔兩天召開項目執行小組碰頭會議。審批市內條幅懸掛，彩旗插放、廣告投入等。

③ 8月17日開始懸掛條幅，投放廣告

④ 8月24日 所有宣傳品印刷制作完成。舞臺及其他必要設備均預定妥當。再次確認嘉賓邀請人數。

⑤ 8月26日，開始對萬豪超市現場進行包裝。8月27日上午組織驗收，并開始布置舞臺，音響，貴賓休息室，停車場。

⑥ 8月28日，慶典開始。

★現場布置階段工作安排：

① 8月26日，星龍商務策劃公司開始現場布置工作，26－27日兩天應完成所有條幅、彩旗、掛旗、巨幅的布置安裝工作。（萬豪派兩名工作人員配合，確認準確位置）

②8月27日，當天完成背景牌、舞臺、主席臺的搭建及貴賓休息室的布置；完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓、座椅、音響的擺放布置，并協同云路地產有關人員檢查布置完成的物品，晚上8:00前完成充氣龍拱門擺放及高空氣球、鋪地毯等布置工作：晚上10:00完成花籃擺放、胸花制作工作。（萬豪二名工作人員配合，主要提供電源、水源、垃圾清理、位置確定及保安防盜工作）。

③8月27日，晚上12:00前完成小氣球的充氣工作。12:00星龍策劃會同萬豪建材負責人對全部環境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢（萬豪建材、星龍策劃各留二人查夜值班）。

★活動實施階段工作安排

①8月28日6:00星龍策劃人員與萬豪建材工作人員到達現場準備工作，保安人員開始對現場進行安全保衛。并再次進行清潔打掃。

②8月28日7:30禮儀小姐、威風鑼鼓、獅隊全部到場準備完畢。

③8月28日7:50主持人、表演人員、攝影師、音響師、準備完畢。（萬豪建材配合提供電源、更衣室、儲物室）。

④8:00活動正式開始。

威風鑼鼓表演匯集人氣，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協助簽到，（萬豪工作人員配合；主要提供確認簽到，發放禮品）。

★場景布置安排

（一）彩旗：

①數量：500面

②規格：0.75m×1.5m

③材料綢面

④內容：萬豪家居建材超市

⑤布置：從北橋至萬豪家居建材超市門口，整個金三角開發區路段

（二）橫幅：

①數量：200條

②規格：0.70m×12m 0.70m×10m 0.70m×15m

③材料：綢布

④內容待定

⑤布置：市區：躍進路，公園路，金三角

（可考慮各縣區同時懸掛）

（三）豎條幅：

①數量：50條 ②規格：0.70m×12m

③材料：綢布

④內容待定

⑤布置：萬豪家居建材超市現場

（四）彩色氣球

①數量：1888個

②材料：進口PVC

③布置：背景牌后，剪彩時放飛，便整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業盛典儀式現場氛圍。（1288個）

派發：26日、27日在移動大廈門口，心連心、富森超市門口派發

（五）高空氣球：

①數量：6個 ②規格：直徑3米

③材料：進口復合膜 ④內容待定

⑤布置：現場上空離地21米

（六）充氣拱門：

①數量：1個

②規格：跨度16米/座

③材料：PVC ④內容：萬豪家居建材廣場歡迎您

⑤位置：主舞臺前

（七）簽到臺、遮陽傘：

①數量：簽到臺兩張、遮陽傘六把

②規格：3m×0.65m 3m×0.75m

③布置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”

（八）花籃：

①數量：50個 ②規格：西式三層

③布置于舞臺左右兩側（帶有忠誠賀詞）

（九）背景牌：

①數量：1塊 ②規格：10m×3.6m

③材料：高精度寫真 ④內容：形象圖案

⑤布置于舞臺背景

（十）紅色地毯：

①數量：100平方米

②布置：現場道路及部分空地

（十一）盆花：

①數量：15盆

②材料：鮮花

③形式：租賃 ④ 布置于現場

（十二）其它：

①剪彩球：8個

②簽到本：2本、筆2只

③綢布：8條

④胸花：100支

⑤禮炮6門

⑦禮賓花10門

⑧工程車1輛★現場氣氛說明

（一）禮儀小姐：

①數量：6位

②規格：1.68以上

③位置：入口處、主席臺兩側、簽到處

①氣氛烘托效果：禮儀小姐體態婀娜，微笑著迎接每一位來客，纖纖細手為到場嘉賓佩帶胸花，協助簽到，是慶典會場的亮麗風景

（二）威風鑼鼓：

①數量：18位

② 威風鑼鼓八面威風，雄壯的鼓聲每一個鼓點都預示著萬豪建材在商場一展雄姿的決心和實力，每一個鼓點都感染到場來賓

（三）南獅：

①數量：2對

②效果：醒獅采青，為典禮增加無比興致、增添了喜慶氣氛。

（四）音響：

①數量：1套

②規格：專業戶外舞臺音響

效果：來賓到場時播放迎賓曲。

禮品建議

（一）貴賓禮品

數量：15份

內容：電動剃須刀（一百元左右）

高級太陽傘（25元左右，印刷萬豪標志及字樣）

礦泉水一瓶

手提袋一個（建議印刷）

（二）嘉賓禮品

數量：100份

內容：高級太陽傘

礦泉水一瓶

手提袋一個

★儀式程序

8月28日

（一）7：45開始播放迎賓曲，各項工作開始

（二）8：45 到9：15 威風鑼鼓表演 現場氣氛開始熱烈，禮儀小姐開始準備

（三）9：15到10：00 嘉賓開始簽到，禮儀小姐為來賓佩帶胸花、發放禮品，表演隊及主持人準備，（四）10：08 主持人上臺，簡介“萬豪家居建材廣場“，宣讀賀電，介紹到場領導及單位

（五）10：18主持人邀請萬豪家居建材廣場總經理致歡迎辭，禮炮鳴響！

（六）10：28主持人邀請行業及政府部門領導發表講話

（七）10：35 主持人邀請領導及萬豪總經理同時為睡獅點睛，禮炮再次鳴響，嘉賓共享

（八）10：48主持人邀請領導及萬豪總經理共同剪彩，放飛氣球，再次鳴放禮炮。威風鑼鼓，醒獅歡舞！

（九）11：00主持人邀請文藝表演隊進行表演

（十）11：28主持人宣布儀式結束，介紹當天及開業期內的優惠活動，并預告其他的重大活動及時間。

（十一）11：38 活動結束。安排嘉賓的餐飲，休息。

其他項目策劃

（一）萬豪家居建材新品發布會

策劃思路：

通過新品發布會的舉辦，給萬豪代理的優秀品牌提供一個展示平臺，并借此活動針對房地產企業，設計企業，裝修施工企業進行聯誼。促成大客戶對萬豪品牌的認同，并達成成交。吸引媒體眼球，制造新聞熱點。

策劃時間：

9月12日（待定）

地點選擇：

萬豪家居建材超市內

詳細方案：

待定

媒體宣傳：

使本次開業慶典所投放的廣告達到最佳效果，并保持后起之秀的領先氣勢。將萬豪品牌一次次推向發展高潮。

直接投資：

1萬-1萬五千元

策劃執行單位：星龍商務策劃有限公司

（二）萬豪□□”品質家居”座談會

為了充分利用新品發布會所以及前期慶典及綜合性媒體投入的資源，與萍鄉心詡際跛獎冉細擼酆鮮盜η康募易吧杓頻ノ喚⒄鉸孕緣男骰鋨楣叵怠Ａ險倏蠔饋酢酢逼分始揖印弊富幔嶄翊ξ杓頻ノ幻鄭＝枰蘊嶸蠔賴募際跣蝸螅⒔璐送葡蠔啦貳Ｖ饕攵悅嫖脹ǖ南顏摺?

策劃時間：

9月18日-10月18日

地點選擇：

有影響立力小區內。或者酒店會議室

詳細方案：

待定

項目說明：利用新品發布會所接觸的資源，聯合設計單位及小區項目開發的房地產公司，并雙方同時冠名，共同投入，共同宣傳，共同協助執行。

項目流程簡介：

邀請協作單位---邀請目標消費者或者有經驗的家裝消費者---確定策劃方案---舉辦本活動---進行效果評估，并借此活動進行立體宣傳

直接投資：

5000-1萬元

策劃執行單位：星龍商務策劃有限公司

（三）萬豪□□”品質家居”有獎征文活動

9月18日-10月18日

以“我的家裝”為主題，體現愛家的中心思想，在報紙上發表征文消息，與消費者形成良性互動。

與座談會同時舉辦

投資：1萬元以下

（四）萬豪”武功山穿越”之極限探險活動

活動策劃目的：

1：再次與房地產企業，政府相關單位，設計，施工企業加深關系，2：針對企業內部優秀職工進行野外拓展訓練，培養生死與共的團隊精神

3：制造新聞熱點，在同行業內做企業文化發展的先驅者

4：樹立和平環保的企業形象

活動時間：

10月1日-10月7日

活動安排：

羊獅幕-華云界-武功山金頂穿越活動

活動歷時三到四天，主要活動內容為戶外穿越、攀巖，朔溪活動。

大約投資：

5000元以內

5.3項目執行日程安排表

萬豪家居建材超市首期營銷之活動策劃方案

日 期 項目策劃，執行安排 備 注

8.12-8.16 慶典項目策劃及最終方案確定 意向溝通、合同簽定

8.16-8.26 慶典項目準備工作的完成

8.27 慶典項目的最終檢查驗收

8.28 慶典項目執行

8.30 慶典活動的結帳

9.1-9.4 “萬豪家居建材新品發布會”項目意向溝通 意向溝通合同簽定

9.4-9.10 項目準備 邀請嘉賓

9.10-9.12 項目執行準備

9.12 “萬豪家居建材新品發布會”

9月18-9月22 “萬豪家居建材新品發布會”項目溝通，方案確定。征文活動 意向溝通合同簽定

9.25 “萬豪家居建材新品發布會”第一場

10.9 “萬豪家居建材新品發布會”第二場 征文活動結果發布

10.16 “萬豪家居建材新品發布會”第三場

9.20-9.25 萬豪”武功山穿越”之極限探險活動項目溝通

9.25-9.28 萬豪”武功山穿越”之極限探險活動項目準備

10.2-10.6 萬豪”武功山穿越”之極限探險活動活動執行

10.8.10.10 總結 財務清算

六：媒體傳播組合應用策略

6.1 媒體應用思路

1：有效組合。在眾多媒體之間，尋找最有效，最優化的媒體組合進行企業形象，產品品牌，促銷信息的傳播

2：資源共享。因為安排了五個項目的策劃執行，所以在五個項目之間形成資源共享，形成立體的傳播態勢。獲得廣告效應的最大化。

3：節省。達到廣告價格的相對低廉，以統一的媒體應用手法獲取廣告效益的最大。

6.2 媒體組合

可應用媒體：

電視：萍鄉電視臺一、二套

安源電視臺

電臺：萍鄉人民廣播電臺新聞綜合頻道

萍鄉人民廣播電臺交通文藝頻道

戶外媒體：

各市內大型戶外媒體、路牌廣告

橫幅

彩旗

報紙：萍鄉日報

萍鄉廣播電視報

萍礦工人報

安源周刊

其他：

公交車廣告

郵政廣告

公共廣告欄廣告

印刷品派發廣告

網絡廣告

媒體組合：

A型組合：報紙+戶外廣告+電視廣告

B型組合：報紙+電視+戶外廣告+公交車廣告

C型組合：報紙+電臺+電視+戶外廣告+公交廣告

D型組合：電臺廣告+網絡廣告+報紙廣告

E型組合：戶外媒體+公交廣告+印刷品派發廣告

6.3 媒體策略

采取一種組合或者多種組合一起利用的辦法。

A型組合主要針對面為30-40歲上班一族

B型組合主要針對面為不同年齡階層的上班一族

C型組合主要針對面為各個類別的人群

D型組合主要針對面為年輕人，SOHO一族

E型組合主要針對面為中老年人

6.4 媒體執行

項目媒體執行辦法

1:萬豪家居建材超市開業典禮

C型組合為主，結合A型組合內容

具體辦法為：

典禮前夕10天內：發布萍鄉日報，廣播電視報四分之一版三次

發布安源周刊一次

每隔兩天發布一次500字以內的軟文

公交車廣告一路線、16路線、2路線車頭車身廣告

派發一次氣球

發布網絡廣告

前3天起開始懸掛市內街道橫幅、彩旗

典禮當天：發布萍鄉日報，廣播電視報半版祝賀廣告一次

網絡廣告改版

印刷品派發

電視臺飛字幕廣告開始，連續發布五天

建議理由：1：開業慶典意為熱烈祥和，隆重喜慶的氛圍，這些廣告都是在第一時間內形成立體的廣告效應，使“萬豪”品牌一次性到達市民中間。

2：以大氣的廣告媒介組合傳達本次慶典的消息，在慶典當天吸引人氣。

3：給同行業競爭對手造成擠壓態勢，引起同行業內伙伴的注意

2:萬豪家居建材新品發布會

B型組合

具體辦法為：

在萍鄉廣播電視報發布廣告軟文，每天一次，字數500以內

在萍鄉日報發布6分之一版廣告，五天一次

繼續公交車廣告，發布網絡廣告，并發布網絡廣告軟文

建議理由：慶典后廣告效應余溫效果不錯，繼續加大廣告力度，鞏固前段時間的廣告效果，并有針對性的發布新品發布會廣告。吸引媒體關注，形成事件營銷的焦點。

3:萬豪□□”品質家居”座談會

B型組合+E型組合

具體辦法為：延續新品發布會期間的廣告辦法，針對本次座談會在不同小區開展，可以適當發布以下廣告：

小區內招貼，網絡廣告，電視廣告飛字，4:萬豪□□”品質家居”有獎征文活動

主要媒體為報紙 發布8分之一版廣告四次 另可發布網絡廣告

建議理由：只有每天閱讀報紙的人才有機會有時間來寫文章，當然，還有網絡。

5:萬豪杯”武功山穿越”之極限探險活動

D型組合

因為本次探險活動主要針對面為行業內對此次活動感興趣的人群，其他行業的成功人士，不需要投入廣告去招募其他人，發布廣告的主要意義在于引起社會的關注，吸引媒體的連續報道。

因此，本次活動的廣告主要為：

1：連續發布網絡廣告

2：連續發布廣告軟文（此次活動內容）

6.5 媒體應用日程安排表

萬豪企業首期媒體應用日程表

應用內容時間 電視 報紙 戶外媒體 其他

8月14日 投放四分之一版三天一次，安源周刊一次四分之一版；每隔兩天發布一次500字以內的軟文 洽談大型戶外媒體 一路線、16路線、2路線車頭車身廣告，PX66。COM廣告發布

8月25日 前3天起開始懸掛市內街道橫幅、彩旗

8月28日 電視臺飛字幕廣告開始，連續發布五天 發布萍鄉日報，廣播電視報半版祝賀廣告一次 網絡廣告改版氣球派發印刷品派發

9月2日-9月12日 在萍鄉廣播電視報發布廣告軟文，每天一次，字數500以內在萍鄉日報發布6分之一版廣告，五天一次 發布大型戶外媒體廣告 公交車廣告，發布網絡廣告，并發布網絡廣告軟文

9月12日-9月18日 電視臺飛字幕廣告每兩天發布一天 在萍鄉廣播電視報發布廣告軟文，每天一次，字數500以內在萍鄉日報發布6分之一版廣告，五天一次 公交車廣告，發布網絡廣告，并發布網絡廣告軟文

9月18日-10月1日 電視臺飛字幕廣告每四天發布一天 在萍鄉廣播電視報發布廣告軟文，每三天一次，字數500以內在萍礦工人報紙開始發布廣告，每三天發一次四份之一版，軟文每天一次 小區內印刷品的派發、招貼

七：聯合促銷

7.1 聯合促銷指導思想

只有聯合行業內和行業外的合作伙伴，一起向市場發力，才能在最少投資的前提下創造共贏局面，聯合促銷指導思想的中心便是創造共嬴局面，減少促銷的投資。

7.2 聯合促銷策略

聯合促銷對象：設計企業、施工企業，代理的建材品牌

7.3 聯合促銷安排表

一：新品發布會聯合促銷，聯合一著名建材企業，聯合促銷

二：座談會聯合促銷。聯合一家家裝設計企業，共同負擔促銷費用，由設計企業提供技術支持。

三：聯合代理品牌的開業期內的店內促銷，現場促銷，事件營銷。

八：經費預算及效果評估

8.1 經費預算

暫略。

8.2 效果評估辦法

一：硬性效果評估。

1：在慶典策劃及執行上，項目策劃及執行是否嚴謹，效果是否達到，是很容易從參加活動的人士反饋信息中了解到的。

2：從營業額里體現。開業收入是否成上升趨勢，是反映廣告效果是否達到的其中一個辦法。

二：軟性效果評估：

1：采取品牌認知度的問卷調查。隨機抽樣一百個人群樣本，采取問卷調查的方式對廣告策劃的效果進行評估

第二篇：“萬豪家居建材超市”首期營銷策劃方案

“萬豪家居建材超市”首期營銷策劃方案

第一章 企業策劃 一：關于萬豪

1.1萍鄉市家居建材行業基本分析

目前，家居建材行業基本包括以下產品： 家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金屬、廚房衛浴、化工材料、門窗及配件、黏合劑、防火材料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復合板、電線、電纜及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、鋁塑件等。以上產品經過二十余年的發展，國內行業市場已經初具規模，發展水平也已經躍居各行業發展的前列。

中國建材裝飾行業在WTO以后的發展趨勢：

我國現代建筑裝飾行業從改革開放一起步即自發地進入市場經濟，是我國市場化最早、程度最高的產業之一；我國建筑裝飾市場從改革開放一出現需求即主動向外商開放，早已國際化早于國產化，是全球建筑裝飾市場的重要組成部分。我國建筑裝飾行業已具有二十多年的市場國際化和國產化的經驗。

就我國建筑裝飾行業的設計、施工、材料、管理四個方面所受WTO相對影響而言，由重至輕依次為管理、材料、設計、施工。裝飾行業管理，主要是按GATS國際慣例立法，集中在市場準入條件的改善上，其中政府轉移職能使社團成為行業管理主體是關鍵；裝飾材料，三星級以上水準的中高檔飾材現仍主要依靠進口；裝飾設計，普遍缺乏創意，尚處幼稚階段，特別在高檔、合資工程中，歐美設計公司占主導，我國裝飾設計很難涉足；裝飾施工因我國的低成本，仍能占據大部市場份額。從我國建筑裝飾行業發展的軌跡來看，旅游業的發展是我國建筑裝飾行業興起并形成的直接報動力；家庭裝飾的發展是我國建筑裝飾行業壯大并可持續發展的源泉。

以20世紀來看。我國旅游業持續增長10％，1997年以來遇到了前所未有的壓力，1999年減緩，越居世界第六位。國家旅游局決定2000年將進一步積極培育、發展這一新的經濟增長點。作為旅游業基礎的飯店業，我國現有各類各檔的飯店旅館30多萬家，其中，有固定資產原值2100億元的涉外飯店5782家，客房75萬多家，其中星級飯店3248家，包括五星級64家、四星級176家、三星級1085家、二星級1610家、一星級313家，出于對旅游者競爭需求，2000年將有10％，600家左右的涉外飯店將進行裝飾改造，若每家平均投資1000萬元，全國將達到60億元。但是由于國家規定從1999年起今后三年內嚴格限制批準新建一般性的旅游飯店項目，因此飯店裝飾將主要集中在原有飯店的改造方面。

因為我國城鎮居民家庭裝飾消費模式正由生活質量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續火熱。若以新建城鎮住宅98％的家庭裝飾率、50平方米一戶、戶均裝飾消費2.6萬元計，全國約有2.7億平方米、540萬戶、1400億元、每平方米裝飾消費520元的城鎮住宅家庭裝飾，雖比1999年下降10個個百分點，但年增長仍可達到18％。

2003年，我國建筑裝飾行業的增長點，在投資領域，主要是旅游飯店、機關辦公樓、寫字樓和盈利的服務行業的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中，改造裝飾工程量將明顯大于新建裝飾工程量；在消費領域，家庭裝飾將繼續快速增長。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將有明顯增加。隨著房地產二級市場的開放，家庭裝飾將不再單純是消費行為，將出現投資行為。新興服務行業的投資和西部大開發將是裝飾行業新的增長點。萍鄉市建材銷售行業發展趨勢：

萍鄉市建材行業發展到今天，已經步入成熟發展階段。在管理、設計、營銷、施工方面，都已經有了比較明確的分工，縱觀萍鄉家居建材行業的發展形勢，呈現出以下特點：

第一，分工走向明晰化，向專業化、資源集中化、科技環保方向發展。在設計方面，目前的大智、點睛裝飾等都在設計方面初具水平，亦以開始帶動萍鄉家裝設計行業的發展。雖然目前，設計企業也從事施工，隨著企業關于家裝市場的立法工作展開，在未來的家裝市場中，設計、施工可能會明顯分開，而且走到象現在房地產行業以開發、設計、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質按資質規模營業的時期。

第二，房地產市場帶動建筑家裝行業市場的發展。隨著政府老城區改造，新城區拓展工作的展開，市民房產銷售需求隨著市場的逐漸升溫表現的更為明顯。近年萍鄉成功的建材經銷商幾乎都是在地產市場中積累起原始資本的。萍鄉房地產市場仍有一段穩步上升的時期，在這個時期內，建材經銷、家裝設計、家裝施工仍有巨大的上升空間。

第三，家裝建材經銷往終端化發展。這里的所謂終端化，是指建材經銷將走向終端的店鋪發展，一是品牌連鎖，二是大規模的銷售廣場。藝婉建材的連鎖店形式雖然在終端企業形象推廣這一塊沒做好，但對于企業發展卻是功不可沒的。

第四，重品牌、重質量、重售后服務、重全套解決方案。現在的經銷商為什么需要一個強有力的品牌，便是因為只有品牌才能使消費者放心消費。消費者看重品牌質量，只有良好的質量加上完善的售后服務，和一個能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問，才能使消費者成功在店內消費。

1.2 萬豪基本情況解析

萬豪地處金三角。根據政府“東拓西控，北進南延”的城市規劃總體思路，金三角將處在未來萍鄉市繼八一街、北橋、之后的商業核心地帶，也將成為新的居住區。萬豪未來將占據未來的第二建材消費中心，在這點上，萬豪具備未來市場增長的潛力。萬豪作為萍鄉首個營業面積最大的單店家居建材超市，無疑在單店規模上要超過藝婉，但在藝婉建材目前連鎖經營、品牌代理、大客戶營銷已經具備相當規模，資金實力也比較強大的前提下，萬豪開張及首期營銷思路應該是避實就虛，況且安源建材市場內還有這么多家經銷商。萬豪更應該確立清晰的營銷思路，從包括銷售現場的布置、品牌代理銷售的引進、品牌搭配、產品促銷、萬豪品牌促銷傳播、萬豪企業文化、萬豪服務至上、信譽至上的發展理念的每一個細節上超越競爭對手，通過一整套的營銷戰略提升企業的核心競爭力，吸引更旺的人氣，創造更大的品牌效應，最后達到成為行業英雄的發展目標。

1.3 萬豪品牌發展狀況及建議 萬豪品牌SWOT分析 S trength 優勢：

1：萍鄉首個單店營業面積最大的家居建材超市 2：萬豪有一批深具行業經驗的中高層領導 3：企業高層對企業策劃比較重視

4：引起一批質地優良、品牌信譽良好的國內國際家居建材品牌 5：區域市場內人文環境良好 Threat 劣勢

1：地處金三角，目前商圈尚不是很成熟，居住環境也還在形成中

2：針對客戶群集中于市內，路程較遠，工交線路不多，交通不具備優勢 3：競爭對手已經比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競爭壓力大 4：品牌歷史不久，影響不深遠，需要投入更多經歷鍛造企業品牌 5：企業戰略策劃專業人才欠缺 Prrortunity 機會

1：未來城市的第二核心地帶，極具發展潛力

2：首個建材大賣場，如果USP塑造得好，對客戶能形成一定的吸引力

3：萍鄉房地產發展仍有不小的市場空間，作為房地產配套性產業，家居建材將與房地產一起成為消費熱點

4：街區發展在萍鄉城市建設中尚有規劃，給萬豪的大客戶營銷帶來機會。

5：行業內與設計單位、施工單位的緊密合作有機會、聯系其他品牌店結成戰略聯盟有機會

Wekness 威脅

1：競爭對手憑借連鎖經營店為平臺，擴充單店面積、對企業店面形象進行完整的CIS導入的話，會在市場上形成一定的殺傷力

2：目前國家關于建材行業立法逐步走向完善，未來的經營將被更多限制

3：市場變幻莫測，隨著區域市場的發展成熟，必定會引起內外資本的關注，與其比，萬豪在很多方面都還顯出明顯不足。

4P策略建議 Product 產品

1：作為萍鄉首個建材大賣場，在產品選擇組合上一定要切合市場需求及企業營銷戰略。大抵來說，經銷商經銷的是兩類產品，一種是不是很賺錢但很好銷的產品。二種是不好銷但利潤空間可觀的產品。

2：產品選擇上分清主次，在首期一類型產品可同時引進兩個競品（視具體情況選擇），這樣做的目的有利于在產品間形成一定的競爭，有利于最后確定優良的產品品種。3：產品展示要在傳統的基礎上力求新潁，為客戶營造一個良好的購物環境。

4：針對大客戶提供產品。在產品選擇上要分析房地產項目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。Promotion 促銷

1：通過開業慶典制定一個綜合性的立體傳播方案，以開業慶典為契機開始“萬豪“品牌的打造歷程。

2：制定中長期的促銷策略。具體到企業形象廣告的投放，各產品的廣告投放，現場促銷的開展，社會活動的參與，企業公關活動的安排等。

3：開展大客戶服務。針對房地產項目形成完善的競標準備體系。

4：采取靈活多樣的店內促銷辦法。適時開展主題不同的促銷活動。達到小促銷天天有，大型促銷項目不定期舉行的效果。

5：通過參與公益性、半公益性的社會活動提升企業形象，以行業龍頭企業的標準去做任何事情。

Pricing 定價

1：切合各產品進行定價。推出不同檔次的產品，價格拉開一定距離。

2：推出客戶關系管理活動。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務一定要作好。3：配合定價推出貴賓卡VIP服務 Place 渠道 1：店鋪銷售 2：設計單位 3：施工單位

4：企事業單位營銷 5：房地產公司營銷 6：項目營銷

1.4 萬豪企業發展戰略建議 1：企業核心競爭力建議

核心競爭力是指企業在發展過程中所形成的企業所有競爭力中最為重要的部分，也就是企業文化層面。萬豪作為萍鄉家居建材行業新秀，后來者居上的態勢不但要借助本次開張慶典中體現出來，更要一直保持下去，作為萬豪企業在建材或者其他行業擴張的無窮動力資源。關于核心競爭力建議如下：

㈠ 加強建材行業專業知識的培訓。這里將涉及幾個方面：一是企業基層導購員專業知識（包括業務知識與家居建材知識）的培訓；二是中層管理人員在管理知識與專業知識上的進步，三是高層企業管理人員在品牌運作、企業戰略、企業擴張融資等方面的知識深化。

㈡ 企業策劃、品牌策劃、企業戰略規劃的正軌化運作。學習建材行業經銷行業成功者經驗的過程中，我們可以發現他們一樣符合企業三步走定律：成長-成熟-無限擴張。成長期的管理允許是粗放中的細化，但在成熟期中，企業策劃、品牌策劃一定要有自己的規劃，否則便很容易陷入不少上市企業在頭年贏利，二年持平，三年虧本的境地。實際上，我們不缺乏可以締造成功的行業機會，卻缺乏能將行業機會坐深做透的企業家，在企業家不具備企業策劃、品牌策劃經驗的前提下，引進專業人才，與專業策劃公司建立戰略協作伙伴關系是最佳選擇。㈢ 優化產品組合，適應未來行業發展規律。未來的家居建材行業會走向智能化、科技化、環保化、人性化，而在目前，卻仍然只能以傳統型產業支持利潤來源與企業擴張前的原始資本積累，而任何戰略轉型實際上都是蘊藏風險的。企業如何為將來市場走勢墊定基礎，這是一個長期而艱巨的課題！??

2：關于品牌復制擴張建議 ㈠ 萬豪品牌擴張前提 ☆ 原始資本積累豐富

☆ 上游生產廠家關系穩定，且具備長期發展基礎

☆ 企劃經驗達到一定水平，或者有穩定的策劃單位合作 ☆ 區域內人文環境良好，萬豪品牌形成40%以上的知名度 ☆ 有品牌擴張的區域空間

㈡ 萬豪品牌擴張規模建議及擴張區域走勢建議

☆ 品牌擴張店集中于一個20萬人口以下城市擴張一個單店1000平米以下，擴張總營業面積不超過3000平米以下的總體規模控制思路

☆ 擴張辦法選擇：連鎖開店、連鎖加盟、橫向聯盟、縱向收購、品牌加盟等

☆ 擴張程序：建立加盟（擴張）執行手冊---區域市場考察---審核加盟（擴張）資格---建立（加盟）擴張關系---企業CIS（形象識別系統）的復制---代理產品的選擇---開店---企業文化復制融合---企業發展戰略規劃執行

☆ 區域市場擴張走勢：市轄縣（區）三年擴張期---外市（五年擴張期）---外省（五年擴張期）

1.5 萬豪市場定位建議 市場定位原則：

契合董事會一致決議之企業發展章程，在建材以及相關行業內穩步發展，為董事會創造利潤，為社會創造更多財富，獲取“萬豪”品牌發展后的戰略意義。市場定位建議：

1：一年內萍鄉市單店最大的家居建材營銷企業，將形成區域品牌總代，家居建材行業連鎖、家居建材行業文化傳播、建材行業聯盟、地產項目建材提供企業于一身的綜合性營銷企業。2：繼續保持自身的綜合優勢，確保三年內完成區域市場的品牌連鎖經營，并在三年內超越現有競爭對手總營業面積覆蓋市轄范圍、走外圍拓展之路。

3：完成原始資本積累階段后，在固有行業體系成熟的前提下，走本行業的多元化發展道路。

二：萬豪VI（視覺識別系統）策劃

Visual Identity 也就是視覺識別系統，是CIS（Corporate Identity System）企業形象識別系統中的一部分，自從中國“太陽神”企業第一家從國外導入CIS以來，它已經成為國內企業在企業形象解決方案中最完善最先進的形象識別系統。VI包括形象識別中的核心要素與應用要素兩大方面。

核心要素主要包括企業標志，企業名稱組合，字體、顏色方案等方面；應用要素主要包括以核心要素擴展開來的應用于企業各個形象展示方面的統一方案。

對于萬豪來說，在企業發展與短期內的戰略規劃中，詳盡的VI策劃將對企業形象傳播、促銷、品牌概念深化起到舉足輕重的作用。是萬豪“避實就虛”超越競爭對手在先進營銷理念上的創新。

2.1 基本設計系統策劃 暫略

2.2 應用系統策劃 暫略

三：萬豪MI（理念識別系統）策劃 2.1 MI策劃定位 MI策劃定位原則：

1：符合國家及行業有關法律規定 2：符合萬豪企業文化及主要發展方向

3：代表新型家居建材企業精神口號、反映未來行業市場走向 4：人性化的MI設計，同時具備激勵、宣傳、創新作用 5：感官沖擊力強，便于萬豪企業的品牌傳播 2.2 MI策劃建議

MI所包括的詳細內容：

1、企業使命

2、企業宗旨

3、企業精神

4、質量方針

5、企業作風

6、經營理念

7、管理理念

8、人力資源理念

9、質量理念

10、客戶關系理念

11、有效創新理念

12、理財或成本理念

13、職能工作服務理念

14、市場理念

15、生存和競爭理念

16、良性變化理念

17、發展理念

18、資源理念

19、學習理念 20、安全與健康理念

21、成功理念

現就目前萬豪前期營銷中需要的部分MI內容建議如下：（草案）

企業使命：萬豪致力于推進和發展中國建材事業；致力于環保事業，致力于為需要我們服務的人們提供最優秀最安全的科技產品！

企業宗旨：誠信立業，勤勉持家

企業精神：提供先人一步、質量可靠的家居建材產品，實現社會、消費者、合作伙伴、萬豪企業的“四贏”，為社會，萬豪人，為合作伙伴創造持續的價值！

質量方針：質量是萬豪的立足之本，誠信之源；質量是萬豪生長與成功的唯一起點！

品牌形象宣傳口號：

1：前期 放心建材在萬豪 品質生活選萬豪 2：中期 萬豪建材 家居名品世家 3：后期 萬豪名品 尊容萬家

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2.3 MI策劃執行細則

本案內所做的部分MI策劃將最終修改后應用于各電視、報紙、戶外媒體、現場促銷等企業形象傳播工程內，亦將應用于本次開業慶典活動內。執行細則如下：

1：MI與VI的緊密結合使用。

2：MI傳播執行中必須保持統一性、所有廣告促銷必須明晰主題 3：MI策劃一旦確定，將不得隨意更換 4：MI是企業文化中很重要的部分 第二章 開業慶典項目策劃 四：背景情況

4.1 企業背景情況解析

房地產市場的銷售旺季一般集中在春秋兩季，家居裝修市場的旺季也大都集中在這段時期內。目前正值8月，萬豪企業開業后，經過兩個月左右的推廣期，正好迎上9月末10月底來臨的家居建材銷售旺季，時間安排比較合理。

而目前萍鄉各大建筑材料供應商，也都躍躍欲試，可以遇見到的是，今年秋季裝修材料市場的競爭會比較激烈，而且可能會出現建材經銷商打價格占，設計商爭奪客戶資源的現象。萬豪家居建材超市作為整合后的全新品牌，如果在銷售旺季來臨之前作好企業推廣及一系列的促銷造勢活動，將是萬豪能否在銷售旺季內出現首度旺季“開門紅”的關鍵。

4.2 開業慶典策劃思路及原則 本次開業慶典的策劃思路概要： 1：宣傳造勢。通過開業慶典向社會大眾傳達萬豪是萍鄉首家超大規模的家居建材超市概念，通過媒介組合針對消費者，重點客戶等培養對萬豪品牌宣傳口號的認知，以順利進入銷售旺季。

2：企業團隊凝聚力的首次體現，企業內部文化的首次融合。通過本次慶典項目的共同運做，在企業內部員工之間培養并逐漸形成緊密協作的團隊關系，并使本次慶典活動所營造的喜慶、熱烈的氛圍感染每一位內部職員，對企業逐漸形成歸屬感，對本職工作形成責任感。3：相互學習的過程，團隊鍛煉的機會。在與星龍策劃共同操作本次慶典項目中，萬豪企業內負責企劃的工作人員將全面接觸深圳策劃的風格與操作流程，對于萬豪企業來說，是學習機會；對于星龍策劃來說，與萍鄉本土建材銷售企業的親密接觸，更能形成協作伙伴關系，學習萬豪企業對建材行業及目標消費群體的理解認知，取長補短，集思廣益。

4：廠商結合。與所代理銷售品牌廠家營銷人員的緊密配合，更有利于今后銷售工作的隨市場靈活變通，有利于上游廠商更直面的接觸消費者，接觸競爭對手。也為本次慶典節約萬豪的直接投入。

本次慶典活動策劃原則：

1：控制資源投入，爭取項目策劃效果的最大化原則。

2：結合地產項目的開盤經驗，慶典活動為營銷工作服務，資源投入以銷售產出為前提。3：項目策劃、執行過程的嚴謹、大氣、美感體現原則。4：凸現家居建材品牌的人性、環保、科技等其他特征。

5：配合營銷戰略的規劃，在與代理品牌廠家進行聯合促銷時有主次，有緩急的安排。6：創新原則。

7：顯形資源收入+隱性資源投入≥總投入原則 8：互動原則

4.3 開業慶典亮點簡要

亮點一：讓萍城“紅”起來！

街道條幅的紅，派發紅帽的紅，彩旗的紅，氣球的紅，讓萍城成為萬豪開業的喜慶之色—紅色所烘托著。

亮點二：讓萍城“動”起來！這里的“動”，有現場促銷活動現場的熱烈互“動”，也有職員內部的“動”，有與設計、施工單位聯合的“動”，有與市民的良性溝通之“動”，也有萬豪企業與政府高層，與房地產企業之“動”！

亮點三：讓萍城“火”起來！

開業當日的大型禮儀慶典、一整套的促銷活動，挑動每個市民的敏感神經！不斷制造的新聞熱點，不斷更新的營銷組合策略，讓家居建材行業火起來！

4.4 項目執行小組

項目執行小組組長：星龍策劃 鄧立峰 萬豪執行經理 項目公關聯絡：星龍策劃經理秘書 徐波蘭 項目媒介運作：星龍策劃媒介專員 鐘慧娟 項目慶典組長：星龍策劃業務主任 周江平項目平面設計：星龍設計師 蔡昕 項目全程策劃：星龍策劃師 何虎 項目監督：萬豪指派人員擔任

項目效果評估：雙方各指派一人擔任

五：慶典項目策劃 5.1 慶典內容安排

慶典時間：暫定自8月28日到10月18日 5.1.1 慶典內容 慶典內容: 1:萬豪家居建材超市開業典禮 2:萬豪家居建材新品發布會 3:萬豪□□”品質家居”座談會

4:萬豪□□”品質家居”有獎征文活動 5:萬豪杯”武功山穿越”之極限探險活動 5.1.2 項目策劃方案

萬豪家居建材超市開業典禮策劃方案 時間:8月28日(具體待定)地點:萬豪家居建材超市大門口 ★籌備安排（1）活動規模

參加人數200人-300人左右。現場布置以產生熱烈喜慶的現場氣氛為前提。其中，開業當日將熱烈喜慶的氣氛覆蓋至萍鄉各個主要街道。（2）現場功能分區 停車場 貴賓休息 門主舞臺

門 引領臺

引領臺：設禮儀小姐六名，分別配帶“萬豪家居 品質生活“字樣綬帶，1.68米高以上；保安六名，分別站在路口指揮交通，舞臺下負責安全保衛。主舞臺：5米×10米

貴賓休息室：設辦公室，內以煙茶、酒水、生果招待 停車場：設超市后面，及超市道路前面（3）交通食宿安排

主辦單位負責邀請嘉賓及車輛安排工作，宴請場所，及招待所需的必備品。承辦單位負責典禮所需的準備項目。（4）活動物資籌辦

橫幅、豎條幅，大型舞臺、舞臺背景、掛旗，彩旗，花籃，邀請柬，音響、電源設備，宣傳品等。

（5）嘉賓邀請范圍

主管單位領導、同業伙伴、新聞媒體單位、老客戶、房地產企業、相關行業協會（6）執行安排

★前期準備階段

① 8月12日之前，萬豪建材就此次慶典項目與星龍策劃達成協議 ② 8月13日雙方成立項目執行小組，并召開會議安排工作 ★項目執行階段

① 8月14日，印刷請柬。開始確定擬邀嘉賓。開始印刷宣傳用品：條幅、彩旗、綬帶、噴繪、宣傳品等。

② 8月15日-23日 制作宣傳品，及項目準備階段，雙方每隔兩天召開項目執行小組碰頭會議。審批市內條幅懸掛，彩旗插放、廣告投入等。③ 8月17日開始懸掛條幅，投放廣告

④ 8月24日 所有宣傳品印刷制作完成。舞臺及其他必要設備均預定妥當。再次確認嘉賓邀請人數。

⑤ 8月26日，開始對萬豪超市現場進行包裝。8月27日上午組織驗收，并開始布置舞臺，音響，貴賓休息室，停車場。⑥ 8月28日，慶典開始。

★現場布置階段工作安排： ① 8月26日，星龍商務策劃公司開始現場布置工作，26－27日兩天應完成所有條幅、彩旗、掛旗、巨幅的布置安裝工作。（萬豪派兩名工作人員配合，確認準確位置）

②8月27日，當天完成背景牌、舞臺、主席臺的搭建及貴賓休息室的布置；完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓、座椅、音響的擺放布置，并協同云路地產有關人員檢查布置完成的物品，晚上8:00前完成充氣龍拱門擺放及高空氣球、鋪地毯等布置工作：晚上10:00完成花籃擺放、胸花制作工作。（萬豪二名工作人員配合，主要提供電源、水源、垃圾清理、位置確定及保安防盜工作）。

③8月27日，晚上12:00前完成小氣球的充氣工作。12:00星龍策劃會同萬豪建材負責人對全部環境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢（萬豪建材、星龍策劃各留二人查夜值班）。

★活動實施階段工作安排

①8月28日6:00星龍策劃人員與萬豪建材工作人員到達現場準備工作，保安人員開始對現場進行安全保衛。并再次進行清潔打掃。

②8月28日7:30禮儀小姐、威風鑼鼓、獅隊全部到場準備完畢。③8月28日7:50主持人、表演人員、攝影師、音響師、準備完畢。（萬豪建材配合提供電源、更衣室、儲物室）。④8:00活動正式開始。

威風鑼鼓表演匯集人氣，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協助簽到，（萬豪工作人員配合；主要提供確認簽到，發放禮品）。★場景布置安排

（一）彩旗：

①數量：500面

②規格：0.75m×1.5m

③材料綢面

④內容：萬豪家居建材超市

⑤布置：從北橋至萬豪家居建材超市門口，整個金三角開發區路段

（二）橫幅： ①數量：200條

②規格：0.70m×12m 0.70m×10m 0.70m×15m

③材料：綢布

④內容待定

⑤布置：市區：躍進路，公園路，金三角（可考慮各縣區同時懸掛）

（三）豎條幅：

①數量：50條 ②規格：0.70m×12m ③材料：綢布

④內容待定 ⑤布置：萬豪家居建材超市現場

（四）彩色氣球

①數量：1888個

②材料：進口PVC ③布置：背景牌后，剪彩時放飛，便整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業盛典儀式現場氛圍。（1288個）

派發：26日、27日在移動大廈門口，心連心、富森超市門口派發

（五）高空氣球：

①數量：6個 ②規格：直徑3米 ③材料：進口復合膜 ④內容待定 ⑤布置：現場上空離地21米

（六）充氣拱門：

①數量：1個

②規格：跨度16米/座

③材料：PVC ④內容：萬豪家居建材廣場歡迎您 ⑤位置：主舞臺前

（七）簽到臺、遮陽傘：

①數量：簽到臺兩張、遮陽傘六把

②規格：3m×0.65m 3m×0.75m ③布置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”

（八）花籃：

①數量：50個 ②規格：西式三層

③布置于舞臺左右兩側（帶有忠誠賀詞）

（九）背景牌：

①數量：1塊 ②規格：10m×3.6m ③材料：高精度寫真 ④內容：形象圖案 ⑤布置于舞臺背景

（十）紅色地毯：

①數量：100平方米

②布置：現場道路及部分空地

（十一）盆花：

①數量：15盆

②材料：鮮花 ③形式：租賃 ④ 布置于現場

（十二）其它：

①剪彩球：8個

②簽到本：2本、筆2只

③綢布：8條

④胸花：100支

⑤禮炮6門 ⑦禮賓花10門

⑧工程車1輛★現場氣氛說明

（一）禮儀小姐：

①數量：6位

②規格：1.68以上 ③位置：入口處、主席臺兩側、簽到處

①氣氛烘托效果：禮儀小姐體態婀娜，微笑著迎接每一位來客，纖纖細手為到場嘉賓佩帶胸花，協助簽到，是慶典會場的亮麗風景

（二）威風鑼鼓： ①數量：18位

② 威風鑼鼓八面威風，雄壯的鼓聲每一個鼓點都預示著萬豪建材在商場一展雄姿的決心和實力，每一個鼓點都感染到場來賓

（三）南獅：

①數量：2對

②效果：醒獅采青，為典禮增加無比興致、增添了喜慶氣氛。

（四）音響：

①數量：1套

②規格：專業戶外舞臺音響 效果：來賓到場時播放迎賓曲。禮品建議

（一）貴賓禮品 數量：15份

內容：電動剃須刀（一百元左右）

高級太陽傘（25元左右，印刷萬豪標志及字樣）礦泉水一瓶

手提袋一個（建議印刷）

（二）嘉賓禮品 數量：100份

內容：高級太陽傘 礦泉水一瓶 手提袋一個 ★儀式程序 8月28日

（一）7：45開始播放迎賓曲，各項工作開始

（二）8：45 到9：15 威風鑼鼓表演 現場氣氛開始熱烈，禮儀小姐開始準備

（三）9：15到10：00 嘉賓開始簽到，禮儀小姐為來賓佩帶胸花、發放禮品，表演隊及主持人準備，（四）10：08 主持人上臺，簡介“萬豪家居建材廣場“，宣讀賀電，介紹到場領導及單位

（五）10：18主持人邀請萬豪家居建材廣場總經理致歡迎辭，禮炮鳴響！

（六）10：28主持人邀請行業及政府部門領導發表講話

（七）10：35 主持人邀請領導及萬豪總經理同時為睡獅點睛，禮炮再次鳴響，嘉賓共享

（八）10：48主持人邀請領導及萬豪總經理共同剪彩，放飛氣球，再次鳴放禮炮。威風鑼鼓，醒獅歡舞！

（九）11：00主持人邀請文藝表演隊進行表演

（十）11：28主持人宣布儀式結束，介紹當天及開業期內的優惠活動，并預告其他的重大活動及時間。

（十一）11：38 活動結束。安排嘉賓的餐飲，休息。

其他項目策劃

（一）萬豪家居建材新品發布會 策劃思路：

通過新品發布會的舉辦，給萬豪代理的優秀品牌提供一個展示平臺，并借此活動針對房地產企業，設計企業，裝修施工企業進行聯誼。促成大客戶對萬豪品牌的認同，并達成成交。吸引媒體眼球，制造新聞熱點。策劃時間：

9月12日（待定）地點選擇：

萬豪家居建材超市內 詳細方案： 待定

媒體宣傳：

使本次開業慶典所投放的廣告達到最佳效果，并保持后起之秀的領先氣勢。將萬豪品牌一次次推向發展高潮。直接投資： 1萬-1萬五千元

策劃執行單位：星龍商務策劃有限公司

（二）萬豪□□”品質家居”座談會

為了充分利用新品發布會所以及前期慶典及綜合性媒體投入的資源，與萍鄉心詡際跛獎冉細擼酆鮮盜η康募易吧杓頻ノ喚⒄鉸孕緣男骰鋨楣叵怠Ａ險倏蠔饋酢酢逼分始揖印弊富幔嶄翊ξ杓頻ノ幻鄭＝枰蘊嶸蠔賴募際跣蝸螅⒔璐送葡蠔啦貳Ｖ饕攵悅嫖脹ǖ南顏摺? 策劃時間：

9月18日-10月18日 地點選擇：

有影響立力小區內。或者酒店會議室 詳細方案： 待定

項目說明：利用新品發布會所接觸的資源，聯合設計單位及小區項目開發的房地產公司，并雙方同時冠名，共同投入，共同宣傳，共同協助執行。項目流程簡介：

邀請協作單位---邀請目標消費者或者有經驗的家裝消費者---確定策劃方案---舉辦本活動---進行效果評估，并借此活動進行立體宣傳 直接投資： 5000-1萬元

策劃執行單位：星龍商務策劃有限公司

（三）萬豪□□”品質家居”有獎征文活動 9月18日-10月18日

以“我的家裝”為主題，體現愛家的中心思想，在報紙上發表征文消息，與消費者形成良性互動。

與座談會同時舉辦 投資：1萬元以下

（四）萬豪”武功山穿越”之極限探險活動 活動策劃目的：

1：再次與房地產企業，政府相關單位，設計，施工企業加深關系，2：針對企業內部優秀職工進行野外拓展訓練，培養生死與共的團隊精神 3：制造新聞熱點，在同行業內做企業文化發展的先驅者 4：樹立和平環保的企業形象 活動時間：

10月1日-10月7日 活動安排：

羊獅幕-華云界-武功山金頂穿越活動

活動歷時三到四天，主要活動內容為戶外穿越、攀巖，朔溪活動。大約投資： 5000元以內

5.3項目執行日程安排表

萬豪家居建材超市首期營銷之活動策劃方案 日 期 項目策劃，執行安排 備 注

8.12-8.16 慶典項目策劃及最終方案確定 意向溝通、合同簽定 8.16-8.26 慶典項目準備工作的完成8.27 慶典項目的最終檢查驗收

8.28 慶典項目執行

8.30 慶典活動的結帳

9.1-9.4 “萬豪家居建材新品發布會”項目意向溝通 意向溝通合同簽定 9.4-9.10 項目準備 邀請嘉賓 9.10-9.12 項目執行準備

9.12 “萬豪家居建材新品發布會”

9月18-9月22 “萬豪家居建材新品發布會”項目溝通，方案確定。征文活動 意向溝通合同簽定

9.25 “萬豪家居建材新品發布會”第一場

10.9 “萬豪家居建材新品發布會”第二場 征文活動結果發布

10.16 “萬豪家居建材新品發布會”第三場

9.20-9.25 萬豪”武功山穿越”之極限探險活動項目溝通

9.25-9.28 萬豪”武功山穿越”之極限探險活動項目準備

10.2-10.6 萬豪”武功山穿越”之極限探險活動活動執行

10.8.10.10 總結 財務清算

六：媒體傳播組合應用策略 6.1 媒體應用思路

1：有效組合。在眾多媒體之間，尋找最有效，最優化的媒體組合進行企業形象，產品品牌，促銷信息的傳播

2：資源共享。因為安排了五個項目的策劃執行，所以在五個項目之間形成資源共享，形成立體的傳播態勢。獲得廣告效應的最大化。3：節省。達到廣告價格的相對低廉，以統一的媒體應用手法獲取廣告效益的最大。6.2 媒體組合 可應用媒體：

電視：萍鄉電視臺一、二套

安源電視臺

電臺：萍鄉人民廣播電臺新聞綜合頻道 萍鄉人民廣播電臺交通文藝頻道 戶外媒體：

各市內大型戶外媒體、路牌廣告 橫幅 彩旗

報紙：萍鄉日報 萍鄉廣播電視報 萍礦工人報 安源周刊 其他： 公交車廣告 郵政廣告

公共廣告欄廣告 印刷品派發廣告 網絡廣告 媒體組合：

A型組合：報紙+戶外廣告+電視廣告

B型組合：報紙+電視+戶外廣告+公交車廣告 C型組合：報紙+電臺+電視+戶外廣告+公交廣告 D型組合：電臺廣告+網絡廣告+報紙廣告

E型組合：戶外媒體+公交廣告+印刷品派發廣告

6.3 媒體策略

采取一種組合或者多種組合一起利用的辦法。A型組合主要針對面為30-40歲上班一族

B型組合主要針對面為不同年齡階層的上班一族 C型組合主要針對面為各個類別的人群

D型組合主要針對面為年輕人，SOHO一族 E型組合主要針對面為中老年人

6.4 媒體執行

項目媒體執行辦法

1:萬豪家居建材超市開業典禮

C型組合為主，結合A型組合內容 具體辦法為：

典禮前夕10天內：發布萍鄉日報，廣播電視報四分之一版三次 發布安源周刊一次

每隔兩天發布一次500字以內的軟文 公交車廣告一路線、16路線、2路線車頭車身廣告 派發一次氣球 發布網絡廣告

前3天起開始懸掛市內街道橫幅、彩旗

典禮當天：發布萍鄉日報，廣播電視報半版祝賀廣告一次 網絡廣告改版 印刷品派發

電視臺飛字幕廣告開始，連續發布五天

建議理由：1：開業慶典意為熱烈祥和，隆重喜慶的氛圍，這些廣告都是在第一時間內形成立體的廣告效應，使“萬豪”品牌一次性到達市民中間。

2：以大氣的廣告媒介組合傳達本次慶典的消息，在慶典當天吸引人氣。3：給同行業競爭對手造成擠壓態勢，引起同行業內伙伴的注意 2:萬豪家居建材新品發布會 B型組合

具體辦法為：

在萍鄉廣播電視報發布廣告軟文，每天一次，字數500以內 在萍鄉日報發布6分之一版廣告，五天一次

繼續公交車廣告，發布網絡廣告，并發布網絡廣告軟文

建議理由：慶典后廣告效應余溫效果不錯，繼續加大廣告力度，鞏固前段時間的廣告效果，并有針對性的發布新品發布會廣告。吸引媒體關注，形成事件營銷的焦點。3:萬豪□□”品質家居”座談會 B型組合+E型組合

具體辦法為：延續新品發布會期間的廣告辦法，針對本次座談會在不同小區開展，可以適當發布以下廣告：

小區內招貼，網絡廣告，電視廣告飛字，4:萬豪□□”品質家居”有獎征文活動

主要媒體為報紙 發布8分之一版廣告四次 另可發布網絡廣告

建議理由：只有每天閱讀報紙的人才有機會有時間來寫文章，當然，還有網絡。5:萬豪杯”武功山穿越”之極限探險活動 D型組合

因為本次探險活動主要針對面為行業內對此次活動感興趣的人群，其他行業的成功人士，不需要投入廣告去招募其他人，發布廣告的主要意義在于引起社會的關注，吸引媒體的連續報道。

因此，本次活動的廣告主要為： 1：連續發布網絡廣告

2：連續發布廣告軟文（此次活動內容）

6.5 媒體應用日程安排表

萬豪企業首期媒體應用日程表

應用內容時間 電視 報紙 戶外媒體 其他

8月14日 投放四分之一版三天一次，安源周刊一次四分之一版；每隔兩天發布一次500字以內的軟文 洽談大型戶外媒體 一路線、16路線、2路線車頭車身廣告，PX66。COM廣告發布 8月25日 前3天起開始懸掛市內街道橫幅、彩旗

8月28日 電視臺飛字幕廣告開始，連續發布五天 發布萍鄉日報，廣播電視報半版祝賀廣告一次 網絡廣告改版氣球派發印刷品派發

9月2日-9月12日 在萍鄉廣播電視報發布廣告軟文，每天一次，字數500以內在萍鄉日報發布6分之一版廣告，五天一次 發布大型戶外媒體廣告 公交車廣告，發布網絡廣告，并發布網絡廣告軟文

9月12日-9月18日 電視臺飛字幕廣告每兩天發布一天 在萍鄉廣播電視報發布廣告軟文，每天一次，字數500以內在萍鄉日報發布6分之一版廣告，五天一次 公交車廣告，發布網絡廣告，并發布網絡廣告軟文

9月18日-10月1日 電視臺飛字幕廣告每四天發布一天 在萍鄉廣播電視報發布廣告軟文，每三天一次，字數500以內在萍礦工人報紙開始發布廣告，每三天發一次四份之一版，軟文每天一次 小區內印刷品的派發、招貼 七：聯合促銷

7.1 聯合促銷指導思想

只有聯合行業內和行業外的合作伙伴，一起向市場發力，才能在最少投資的前提下創造共贏局面，聯合促銷指導思想的中心便是創造共嬴局面，減少促銷的投資。7.2 聯合促銷策略

聯合促銷對象：設計企業、施工企業，代理的建材品牌 7.3 聯合促銷安排表

一：新品發布會聯合促銷，聯合一著名建材企業，聯合促銷

二：座談會聯合促銷。聯合一家家裝設計企業，共同負擔促銷費用，由設計企業提供技術支持。

三：聯合代理品牌的開業期內的店內促銷，現場促銷，事件營銷。

八：經費預算及效果評估 8.1 經費預算 暫略。

8.2 效果評估辦法 一：硬性效果評估。

1：在慶典策劃及執行上，項目策劃及執行是否嚴謹，效果是否達到，是很容易從參加活動的人士反饋信息中了解到的。

2：從營業額里體現。開業收入是否成上升趨勢，是反映廣告效果是否達到的其中一個辦法。二：軟性效果評估：

1：采取品牌認知度的問卷調查。隨機抽樣一百個人群樣本，采取問卷調查的方式對廣告策劃的效果進行評估。

第三章 關于星龍商務策劃公司 九：星龍商務策劃有限公司 9.1 星龍簡介

江西萍鄉星龍商務策劃有限公司是一家致力于各類策劃、廣告設計、品牌整合推廣、企業管理咨詢、房產代理銷售、電子商務應用、展會展覽服務等多種項目為一體的專業策劃機構。下設廣告部、策劃部、房產銷售部、電子商務部、企業管理咨詢中心五個業務部門，從深圳、上海等地重金聘請知名策劃、廣告、企業管理專家，以一流的智力資本、一流的硬件設施、一流的客戶服務標準，一流的媒介運作經驗、以國際4A廣告服務為標桿，精心為每一位客戶提供從客戶溝通到市場策劃、調查、再到創意設計、市場動作一條龍的綜合性解決方案。

公司目前已全面代理了江西、萍鄉多個省級、市級電視、電臺、報紙等其他媒體廣告，已服務的企業涉及房地產、商貿物流、工業產品行業。并將與其他戰略協作伙伴單位共同向廣告、策劃服務的縱深化發展。

以實效應用為基礎的每一次靈感與激情的碰撞，都將成為我們卓越的星龍團隊與廣大企業一起騰飛的不竭動力。

用我們的誠心與您溝通，憂您之憂，樂您之樂。專業團隊的無窮智慧，助您站的更高，飛的更遠。

9.2 星龍業務范圍介紹 廣告

1：廣告的創意、設計、制作、發布；紙品設計、印刷； 2：電臺、影視廣告的腳本創意、制作；

3：媒體代理發布

4：慶典、展會展覽服務 地產策劃

1：房地產全程策劃、推廣、代理銷售 2：房地產市場研究 3：客戶研究 4：項目發展顧問 5：房地產項目評估 6：街區發展研究 7：主題物業發展顧問 企業策劃

1：企業戰略策劃 2：企業融資策劃 3：管理策劃策劃 4：營銷策劃策劃 5：品牌策劃

6：人力資源管理策劃

7：市場調查項目

十： 關于本次合作項目 10.1 關于本次合作情況介紹

本次合作如果能在主體意向上形成良好溝通的話，時間上將前后跨三個月，涉及五個項目。星龍策劃將指派出精干的職業策劃及執行隊伍，為萬豪家居建材超市開始盛大的品牌打造工程。并結成良好的戰略同盟關系，在星龍策劃所經營的業務以及星龍策劃的房地產客戶資源上形成共享，努力開拓雙贏局面。10.2 報酬模式

項目執行前進行良好溝通-----簽署項目合作合同----付預付款---執行---結帳 10.3 附贈產品 企業形象設計

印刷品及廣告內容設計

企業管理、企業品牌顧問咨詢 CIS導入建議

十一：星龍策劃—萬豪企業戰略合作建議 1：中長期內企業營銷戰略遠景規劃建議 2：萬豪企業營銷戰略創新建議 3：萬豪企業利潤創造模式創新建議 4：萬豪品牌規劃戰略建議 5：企業形象發展建議 6：萬豪文化發展建議 7：萬豪團隊發展建議 8：標桿管理發展建議

第三篇：“萬豪家居建材超市”首期營銷策劃方案

“力行家居廣場”首期營銷策劃方案

第一章 企業策劃 一：關于力行

1.1邵武市家居建材行業基本分析

目前，家居建材行業基本包括以下產品： 家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金屬、廚房衛浴、化工材料、門窗及配件、黏合劑、防火材料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復合板、電線、電纜及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、鋁塑件等。以上產品經過二十余年的發展，國內行業市場已經初具規模，發展水平也已經躍居各行業發展的前列。

中國建材裝飾行業在WTO以后的發展趨勢：

我國現代建筑裝飾行業從改革開放一起步即自發地進入市場經濟，是我國市場化最早、程度最高的產業之一；我國建筑裝飾市場從改革開放一出現需求即主動向外商開放，早已國際化早于國產化，是全球建筑裝飾市場的重要組成部分。我國建筑裝飾行業已具有二十多年的市場國際化和國產化的經驗。

就我國建筑裝飾行業的設計、施工、材料、管理四個方面所受WTO相對影響而言，由重至輕依次為管理、材料、設計、施工。裝飾行業管理，主要是按GATS國際慣例立法，集中在市場準入條件的改善上，其中政府轉移職能使社團成為行業管理主體是關鍵；裝飾材料，三星級以上水準的中高檔飾材現仍主要依靠進口；裝飾設計，普遍缺乏創意，尚處幼稚階段，特別在高檔、合資工程中，歐美設計公司占主導，我國裝飾設計很難涉足；裝飾施工因我國的低成本，仍能占據大部市場份額。

從我國建筑裝飾行業發展的軌跡來看，旅游業的發展是我國建筑裝飾行業興起并形成的直接報動力；家庭裝飾的發展是我國建筑裝飾行業壯大并可持續發展的源泉。

以20世紀來看。我國旅游業持續增長10％，1997年以來遇到了前所未有的壓力，1999年減緩，越居世界第六位。國家旅游局決定2000年將進一步積極培育、發展這一新的經濟增長點。作為旅游業基礎的飯店業，我國現有各類各檔的飯店旅館30多萬家，其中，有固定資產原值2100億元的涉外飯店5782家，客房75萬多家，其中星級飯店3248家，包括五星級64家、四星級176家、三星級1085家、二星級1610家、一星級313家，出于對旅游者競爭需求，2000年將有10％，600家左右的涉外飯店將進行裝飾改造，若每家平均投資1000萬元，全國將達到60億元。但是由于國家規定從1999年起今后三年內嚴格限制批準新建一般性的旅游飯店項目，因此飯店裝飾將主要集中在原有飯店的改造方面。

因為我國城鎮居民家庭裝飾消費模式正由生活質量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續火熱。若以新建城鎮住宅98％的家庭裝飾率、50平方米一戶、戶均裝飾消費2.6萬元計，全國約有2.7億平方米、540萬戶、1400億元、每平方米裝飾消費520元的城鎮住宅家庭裝飾，雖比1999年下降10個個百分點，但年增長仍可達到18％。

2003年，我國建筑裝飾行業的增長點，在投資領域，主要是旅游飯店、機關辦公樓、寫字樓和盈利的服務行業的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中，改造裝飾工程量將明顯大于新建裝飾工程量；在消費領域，家庭裝飾將繼續快速增長。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將有明顯增加。隨著房地產二級市場的開放，家庭裝飾將不再單純是消費行為，將出現投資行為。新興服務行業的投資和西部大開發將是裝飾行業新的增長點。邵武市建材銷售行業發展趨勢：

邵武市建材行業發展到今天，已經步入成熟發展階段。在管理、設計、營銷、施工方面，都已經有了比較明確的分工，縱觀邵武家居建材行業的發展形勢，呈現出以下特點：

第一，分工走向明晰化，向專業化、資源集中化、科技環保方向發展。在設計方面，目前的大智、點睛裝飾等都在設計方面初具水平，亦以開始帶動萍鄉家裝設計行業的發展。雖然目前，設計企業也從事施工，隨著企業關于家裝市場的立法工作展開，在未來的家裝市場中，設計、施工可能會明顯分開，而且走到象現在房地產行業以開發、設計、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質按資質規模營業的時期。

第二，房地產市場帶動建筑家裝行業市場的發展。隨著政府老城區改造，新城區拓展工作的展開，市民房產銷售需求隨著市場的逐漸升溫表現的更為明顯。近年邵武成功的建材經銷商幾乎都是在地產市場中積累起原始資本的。邵武房地產市場仍有一段穩步上升的時期，在這個時期內，建材經銷、家裝設計、家裝施工仍有巨大的上升空間。

第三，家裝建材經銷往終端化發展。這里的所謂終端化，是指建材經銷將走向終端的店鋪發展，一是品牌連鎖，二是大規模的銷售廣場。藝婉建材的連鎖店形式雖然在終端企業形象推廣這一塊沒做好，但對于企業發展卻是功不可沒的。第四，重品牌、重質量、重售后服務、重全套解決方案。現在的經銷商為什么需要一個強有力的品牌，便是因為只有品牌才能使消費者放心消費。消費者看重品牌質量，只有良好的質量加上完善的售后服務，和一個能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問，才能使消費者成功在店內消費。1.2 力行家居廣場基本情況解析 地處城郊經濟開發區。根據市政府“東拓西控，北進南延”的城市規劃總體思路，將處在未來邵武市繼八一路、五一九、五四路，之后的商業核心地帶，也將成為新的居住區。力行家居廣場未來將占據未來的第二建材消費中心，在這點上，力行具備未來市場增長的潛力。

力行家居廣場作為邵武市首個營業面積最大的單店家居建材超市，無疑在單店規模上要超過任何一家建材店，但在東南建材市場目前連鎖經營、品牌代理、大客戶營銷已經具備相當規模，資金實力也比較強大的前提下，力行開張及首期營銷思路應該是避實就虛，況且東南建材市場內還有這么多家經銷商。力行更應該確立清晰的營銷思路，從包括銷售現場的布置、品牌代理銷售的引進、品牌搭配、產品促銷、力行品牌促銷傳播、力行企業文化、力行服務至上、信譽至上的發展理念的每一個細節上超越競爭對手，通過一整套的營銷戰略提升企業的核心競爭力，吸引更旺的人氣，創造更大的品牌效應，最后達到成為行業英雄的發展目標。1.3 力行品牌發展狀況及建議 力行品牌分析

優勢：

1：邵武首個單店營業面積最大的家居建材超市 2：力行有一批深具行業經驗的中高層領導 3：企業高層對企業策劃比較重視

4：引起一批質地優良、品牌信譽良好的國內國際家居建材品牌 5：區域市場內人文環境良好 劣勢

1：地處城郊，目前商圈尚不是很成熟，居住環境也還在形成中

2：針對客戶群集中于市內，路程較遠，公交線路不多，交通不具備優勢 3：競爭對手已經比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競爭壓力大 4：品牌歷史不久，影響不深遠，需要投入更多經歷鍛造企業品牌 5：企業戰略策劃專業人才欠缺。

機會

1：未來城市的第二核心地帶，極具發展潛力

2：首個建材大賣場，如果USP塑造得好，對客戶能形成一定的吸引力

3：邵武房地產發展仍有不小的市場空間，作為房地產配套性產業，家居建材將與房地產一起成為消費熱點

4：街區發展在邵武城市建設中尚有規劃，給力行的大客戶營銷帶來機會。5：行業內與設計單位、施工單位的緊密合作有機會、聯系其他品牌店結成戰略聯盟有機會

威脅

1：競爭對手憑借連鎖經營店為平臺，擴充單店面積、對企業店面形象進行完整的CIS導入的話，會在市場上形成一定的殺傷力

2：目前國家關于建材行業立法逐步走向完善，未來的經營將被更多限制

3：市場變幻莫測，隨著區域市場的發展成熟，必定會引起內外資本的關注，與其比，力行在很多方面都還顯出明顯不足。策略建議

產品

1：作為邵武首個建材大賣場，在產品選擇組合上一定要切合市場需求及企業營銷戰略。大抵來說，經銷商經銷的是兩類產品，一種是不是很賺錢但很好銷的產品。二種是不好銷但利潤空間可觀的產品。2：產品選擇上分清主次，在首期一類型產品可同時引進兩個競品（視具體情況選擇），這樣做的目的有利于在產品間形成一定的競爭，有利于最后確定優良的產品品種。

3：產品展示要在傳統的基礎上力求新潁，為客戶營造一個良好的購物環境。4：針對大客戶提供產品。在產品選擇上要分析房地產項目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。促銷

1：通過慶典制定一個綜合性的立體傳播方案，以慶典為契機開始“力行’品牌的打造歷程。

2：制定中長期的促銷策略。具體到企業形象廣告的投放，各產品的廣告投放，現場促銷的開展，社會活動的參與，企業公關活動的安排等。3：開展大客戶服務。針對房地產項目形成完善的競標準備體系。

4：采取靈活多樣的店內促銷辦法。適時開展主題不同的促銷活動。達到小促銷天天有，大型促銷項目不定期舉行的效果。

5：通過參與公益性、半公益性的社會活動提升企業形象，以行業龍頭企業的標準去做任何事情。

定價

1：切合各產品進行定價。推出不同檔次的產品，價格拉開一定距離。

2：推出客戶關系管理活動。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務一定要作好。3：配合定價推出貴賓卡VIP服務 渠道

1：店鋪銷售 2：設計單位 3：施工單位

4：企事業單位營銷 5：房地產公司營銷 6：項目營銷

1.4力行家居廣場企業發展戰略建議 1：企業核心競爭力建議

核心競爭力是指企業在發展過程中所形成的企業所有競爭力中最為重要的部分，也就是企業文化層面。力行作為邵武家居建材行業新秀，后來者居上的態勢不但要借助開張慶典中體現出來，更要一直保持下去，作為力行企業在建材或者其他行業擴張的無窮動力資源。關于核心競爭力建議如下：

㈠ 加強建材行業專業知識的培訓。這里將涉及幾個方面：一是企業基層導購員專業知識（包括業務知識與家居建材知識）的培訓；二是中層管理人員在管理知識與專業知識上的進步，三是高層企業管理人員在品牌運作、企業戰略、企業擴張融資等方面的知識深化。

㈡ 企業策劃、品牌策劃、企業戰略規劃的正軌化運作。學習建材行業經銷行業成功者經驗的過程中，我們可以發現他們一樣符合企業三步走定律：成長-成熟-無限擴張。成長期的管理允許是粗放中的細化，但在成熟期中，企業策劃、品牌策劃一定要有自己的規劃，否則便很容易陷入不少上市企業在頭年贏利，二年持平，三年虧本的境地。實際上，我們不缺乏可以締造成功的行業機會，卻缺乏能將行業機會坐深做透的企業家，在企業家不具備企業策劃、品牌策劃經驗的前提

4：引起一批質地優良、品牌信譽良好的國內國際家居建材品牌 5：區域市場內人文環境良好 劣勢

1：地處城郊，目前商圈尚不是很成熟，居住環境也還在形成中

2：針對客戶群集中于市內，路程較遠，公交線路不多，交通不具備優勢 3：競爭對手已經比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競爭壓力大 4：品牌歷史不久，影響不深遠，需要投入更多經歷鍛造企業品牌 5：企業戰略策劃專業人才欠缺。

機會

1：未來城市的第二核心地帶，極具發展潛力 就我國建筑裝飾行業的設計、施工、材料、管理四個方面所受WTO相對影響而言，由重至輕依次為管理、材料、設計、施工。裝飾行業管理，主要是按GATS國際慣例立法，集中在市場準入條件的改善上，其中政府轉移職能使社團成為行業管理主體是關鍵；裝飾材料，三星級以上水準的中高檔飾材現仍主要依靠進口；裝飾設計，普遍缺乏創意，尚處幼稚階段，特別在高檔、合資工程中，歐美設計公司占主導，我國裝飾設計很難涉足；裝飾施工因我國的低成本，仍能占據大部市場份額。

從我國建筑裝飾行業發展的軌跡來看，旅游業的發展是我國建筑裝飾行業興起并形成的直接報動力；家庭裝飾的發展是我國建筑裝飾行業壯大并可持續發展的源泉。

以20世紀來看。我國旅游業持續增長10％，1997年以來遇到了前所未有的壓力，1999年減緩，越居世界第六位。國家旅游局決定2000年將進一步積極培育、發展這一新的經濟增長點。作為旅游業基礎的飯店業，我國現有各類各檔的飯店旅館30多萬家，其中，有固定資產原值2100億元的涉外飯店5782家，客房75萬多家，其中星級飯店3248家，包括五星級64家、四星級176家、三星級1085家、二星級1610家、一星級313家，出于對旅游者競爭需求，2000年將有10％，600家左右的涉外飯店將進行裝飾改造，若每家平均投資1000萬元，全國將達到60億元。但是由于國家規定從1999年起今后三年內嚴格限制批準新建一般性的旅游飯店項目，因此飯店裝飾將主要集中在原有飯店的改造方面。

因為我國城鎮居民家庭裝飾消費模式正由生活質量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續火熱。若以新建城鎮住宅98％的家庭裝飾率、50平方米一戶、戶均裝飾消費2.6萬元計，全國約有2.7億平方米、540萬戶、1400億元、每平方米裝飾消費520元的城鎮住宅家庭裝飾，雖比1999年下降10個個百分點，但年增長仍可達到18％。

2003年，我國建筑裝飾行業的增長點，在投資領域，主要是旅游飯店、機關辦公樓、寫字樓和盈利的服務行業的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中，改造裝飾工程量將明顯大于新建裝飾工程量；在消費領域，家庭裝飾將繼續快速增長。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將有明顯增加。隨著房地產二級市場的開放，家庭裝飾將不再單純是消費行為，將出現投資行為。新興服務行業的投資和西部大開發將是裝飾行業新的增長點。邵武市建材銷售行業發展趨勢：

邵武市建材行業發展到今天，已經步入成熟發展階段。在管理、設計、營銷、施工方面，都已經有了比較明確的分工，縱觀邵武家居建材行業的發展形勢，呈現出以下特點：

第一，分工走向明晰化，向專業化、資源集中化、科技環保方向發展。在設計方面，目前的大智、點睛裝飾等都在設計方面初具水平，亦以開始帶動萍鄉家裝設計行業的發展。雖然目前，設計企業也從事施工，隨著企業關于家裝市場的立法工作展開，在未來的家裝市場中，設計、施工可能會明顯分開，而且走到象現在房地產行業以開發、設計、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質按資質規模營業的時期。

第二，房地產市場帶動建筑家裝行業市場的發展。隨著政府老城區改造，新城區拓展工作的展開，市民房產銷售需求隨著市場的逐漸升溫表現的更為明顯。近年邵武成功的建材經銷商幾乎都是在地產市場中積累起原始資本的。邵武房地產市場仍有一段穩步上升的時期，在這個時期內，建材經銷、家裝設計、家裝施工仍有巨大的上升空間。

第三，家裝建材經銷往終端化發展。這里的所謂終端化，是指建材經銷將走向終端的店鋪發展，一是品牌連鎖，二是大規模的銷售廣場。藝婉建材的連鎖店形式雖然在終端企業形象推廣這一塊沒做好，但對于企業發展卻是功不可沒的。第四，重品牌、重質量、重售后服務、重全套解決方案。現在的經銷商為什么需要一個強有力的品牌，便是因為只有品牌才能使消費者放心消費。消費者看重品牌質量，只有良好的質量加上完善的售后服務，和一個能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問，才能使消費者成功在店內消費。1.2 力行家居廣場基本情況解析 地處城郊經濟開發區。根據市政府“東拓西控，北進南延”的城市規劃總體思路，將處在未來邵武市繼八一路、五一九、五四路，之后的商業核心地帶，也將成為新的居住區。力行家居廣場未來將占據未來的第二建材消費中心，在這點上，力行具備未來市場增長的潛力。

力行家居廣場作為邵武市首個營業面積最大的單店家居建材超市，無疑在單店規模上要超過任何一家建材店，但在東南建材市場目前連鎖經營、品牌代理、大客戶營銷已經具備相當規模，資金實力也比較強大的前提下，力行開張及首期營銷思路應該是避實就虛，況且東南建材市場內還有這么多家經銷商。力行更應該確立清晰的營銷思路，從包括銷售現場的布置、品牌代理銷售的引進、品牌搭配、產品促銷、力行品牌促銷傳播、力行企業文化、力行服務至上、信譽至上的發展理念的每一個細節上超越競爭對手，通過一整套的營銷戰略提升企業的核心競爭力，吸引更旺的人氣，創造更大的品牌效應，最后達到成為行業英雄的發展目標。1.3 力行品牌發展狀況及建議 力行品牌分析

優勢：

1：邵武首個單店營業面積最大的家居建材超市 2：力行有一批深具行業經驗的中高層領導 3：企業高層對企業策劃比較重視

4：引起一批質地優良、品牌信譽良好的國內國際家居建材品牌 5：區域市場內人文環境良好 劣勢

1：地處城郊，目前商圈尚不是很成熟，居住環境也還在形成中

2：針對客戶群集中于市內，路程較遠，公交線路不多，交通不具備優勢 3：競爭對手已經比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競爭壓力大 4：品牌歷史不久，影響不深遠，需要投入更多經歷鍛造企業品牌 5：企業戰略策劃專業人才欠缺。

機會

1：未來城市的第二核心地帶，極具發展潛力

2：首個建材大賣場，如果USP塑造得好，對客戶能形成一定的吸引力

3：邵武房地產發展仍有不小的市場空間，作為房地產配套性產業，家居建材將與房地產一起成為消費熱點

4：街區發展在邵武城市建設中尚有規劃，給力行的大客戶營銷帶來機會。5：行業內與設計單位、施工單位的緊密合作有機會、聯系其他品牌店結成戰略聯盟有機會

威脅

1：競爭對手憑借連鎖經營店為平臺，擴充單店面積、對企業店面形象進行完整的CIS導入的話，會在市場上形成一定的殺傷力

2：目前國家關于建材行業立法逐步走向完善，未來的經營將被更多限制

3：市場變幻莫測，隨著區域市場的發展成熟，必定會引起內外資本的關注，與其比，力行在很多方面都還顯出明顯不足。策略建議

產品

1：作為邵武首個建材大賣場，在產品選擇組合上一定要切合市場需求及企業營銷戰略。大抵來說，經銷商經銷的是兩類產品，一種是不是很賺錢但很好銷的產品。二種是不好銷但利潤空間可觀的產品。

2：產品選擇上分清主次，在首期一類型產品可同時引進兩個競品（視具體情況選擇），這樣做的目的有利于在產品間形成一定的競爭，有利于最后確定優良的產品品種。

3：產品展示要在傳統的基礎上力求新潁，為客戶營造一個良好的購物環境。4：針對大客戶提供產品。在產品選擇上要分析房地產項目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。促銷

1：通過慶典制定一個綜合性的立體傳播方案，以慶典為契機開始“力行’品牌的打造歷程。

2：制定中長期的促銷策略。具體到企業形象廣告的投放，各產品的廣告投放，現場促銷的開展，社會活動的參與，企業公關活動的安排等。3：開展大客戶服務。針對房地產項目形成完善的競標準備體系。

4：采取靈活多樣的店內促銷辦法。適時開展主題不同的促銷活動。達到小促銷天天有，大型促銷項目不定期舉行的效果。5：通過參與公益性、半公益性的社會活動提升企業形象，以行業龍頭企業的標準去做任何事情。

定價

1：切合各產品進行定價。推出不同檔次的產品，價格拉開一定距離。

2：推出客戶關系管理活動。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務一定要作好。3：配合定價推出貴賓卡VIP服務 渠道

1：店鋪銷售 2：設計單位 3：施工單位

4：企事業單位營銷 5：房地產公司營銷 6：項目營銷

1.4力行家居廣場企業發展戰略建議 1：企業核心競爭力建議

核心競爭力是指企業在發展過程中所形成的企業所有競爭力中最為重要的部分，也就是企業文化層面。力行作為邵武家居建材行業新秀，后來者居上的態勢不但要借助開張慶典中體現出來，更要一直保持下去，作為力行企業在建材或者其他行業擴張的無窮動力資源。關于核心競爭力建議如下：

㈠ 加強建材行業專業知識的培訓。這里將涉及幾個方面：一是企業基層導購員專業知識（包括業務知識與家居建材知識）的培訓；二是中層管理人員在管理知識與專業知識上的進步，三是高層企業管理人員在品牌運作、企業戰略、企業擴張融資等方面的知識深化。

㈡ 企業策劃、品牌策劃、企業戰略規劃的正軌化運作。學習建材行業經銷行業成功者經驗的過程中，我們可以發現他們一樣符合企業三步走定律：成長-成熟-無限擴張。成長期的管理允許是粗放中的細化，但在成熟期中，企業策劃、品牌策劃一定要有自己的規劃，否則便很容易陷入不少上市企業在頭年贏利，二年持平，三年虧本的境地。實際上，我們不缺乏可以締造成功的行業機會，卻缺乏能將行業機會坐深做透的企業家，在企業家不具備企業策劃、品牌策劃經驗的前提

第一章 企業策劃 一：關于力行

1.1邵武市家居建材行業基本分析

目前，家居建材行業基本包括以下產品： 家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金屬、廚房衛浴、化工材料、門窗及配件、黏合劑、防火材料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復合板、電線、電纜及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、鋁塑件等。以上產品經過二十余年的發展，國內行業市場已經初具規模，發展水平也已經躍居各行業發展的前列。

中國建材裝飾行業在WTO以后的發展趨勢：

我國現代建筑裝飾行業從改革開放一起步即自發地進入市場經濟，是我國市場化最早、程度最高的產業之一；我國建筑裝飾市場從改革開放一出現需求即主動向外商開放，早已國際化早于國產化，是全球建筑裝飾市場的重要組成部分。我國建筑裝飾行業已具有二十多年的市場國際化和國產化的經驗。

就我國建筑裝飾行業的設計、施工、材料、管理四個方面所受WTO相對影響而言，由重至輕依次為管理、材料、設計、施工。裝飾行業管理，主要是按GATS國際慣例立法，集中在市場準入條件的改善上，其中政府轉移職能使社團成為行業管理主體是關鍵；裝飾材料，三星級以上水準的中高檔飾材現仍主要依靠進口；裝飾設計，普遍缺乏創意，尚處幼稚階段，特別在高檔、合資工程中，歐美設計公司占主導，我國裝飾設計很難涉足；裝飾施工因我國的低成本，仍能占據大部市場份額。

從我國建筑裝飾行業發展的軌跡來看，旅游業的發展是我國建筑裝飾行業興起并形成的直接報動力；家庭裝飾的發展是我國建筑裝飾行業壯大并可持續發展的源泉。

以20世紀來看。我國旅游業持續增長10％，1997年以來遇到了前所未有的壓力，1999年減緩，越居世界第六位。國家旅游局決定2000年將進一步積極培育、發展這一新的經濟增長點。作為旅游業基礎的飯店業，我國現有各類各檔的飯店旅館30多萬家，其中，有固定資產原值2100億元的涉外飯店5782家，客房75萬多家，其中星級飯店3248家，包括五星級64家、四星級176家、三星級1085家、二星級1610家、一星級313家，出于對旅游者競爭需求，2000年將有10％，600家左右的涉外飯店將進行裝飾改造，若每家平均投資1000萬元，全國將達到60億元。但是由于國家規定從1999年起今后三年內嚴格限制批準新建一般性的旅游飯店項目，因此飯店裝飾將主要集中在原有飯店的改造方面。

因為我國城鎮居民家庭裝飾消費模式正由生活質量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續火熱。若以新建城鎮住宅98％的家庭裝飾率、50平方米一戶、戶均裝飾消費2.6萬元計，全國約有2.7億平方米、540萬戶、1400億元、每平方米裝飾消費520元的城鎮住宅家庭裝飾，雖比1999年下降10個個百分點，但年增長仍可達到18％。

2003年，我國建筑裝飾行業的增長點，在投資領域，主要是旅游飯店、機關辦公樓、寫字樓和盈利的服務行業的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中，改造裝飾工程量將明顯大于新建裝飾工程量；在消費領域，家庭裝飾將繼續快速增長。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將有明顯增加。隨著房地產二級市場的開放，家庭裝飾將不再單純是消費行為，將出現投資行為。新興服務行業的投資和西部大開發將是裝飾行業新的增長點。邵武市建材銷售行業發展趨勢：

邵武市建材行業發展到今天，已經步入成熟發展階段。在管理、設計、營銷、施工方面，都已經有了比較明確的分工，縱觀邵武家居建材行業的發展形勢，呈現出以下特點：

第一，分工走向明晰化，向專業化、資源集中化、科技環保方向發展。在設計方面，目前的大智、點睛裝飾等都在設計方面初具水平，亦以開始帶動萍鄉家裝設計行業的發展。雖然目前，設計企業也從事施工，隨著企業關于家裝市場的立法工作展開，在未來的家裝市場中，設計、施工可能會明顯分開，而且走到象現在房地產行業以開發、設計、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質按資質規模營業的時期。

第二，房地產市場帶動建筑家裝行業市場的發展。隨著政府老城區改造，新城區拓展工作的展開，市民房產銷售需求隨著市場的逐漸升溫表現的更為明顯。近年邵武成功的建材經銷商幾乎都是在地產市場中積累起原始資本的。邵武房地產市場仍有一段穩步上升的時期，在這個時期內，建材經銷、家裝設計、家裝施工仍有巨大的上升空間。

第三，家裝建材經銷往終端化發展。這里的所謂終端化，是指建材經銷將走向終端的店鋪發展，一是品牌連鎖，二是大規模的銷售廣場。藝婉建材的連鎖店形式雖然在終端企業形象推廣這一塊沒做好，但對于企業發展卻是功不可沒的。第四，重品牌、重質量、重售后服務、重全套解決方案。現在的經銷商為什么需要一個強有力的品牌，便是因為只有品牌才能使消費者放心消費。消費者看重品牌質量，只有良好的質量加上完善的售后服務，和一個能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問，才能使消費者成功在店內消費。1.2 力行家居廣場基本情況解析 地處城郊經濟開發區。根據市政府“東拓西控，北進南延”的城市規劃總體思路，將處在未來邵武市繼八一路、五一九、五四路，之后的商業核心地帶，也將成為新的居住區。力行家居廣場未來將占據未來的第二建材消費中心，在這點上，力行具備未來市場增長的潛力。

力行家居廣場作為邵武市首個營業面積最大的單店家居建材超市，無疑在單店規模上要超過任何一家建材店，但在東南建材市場目前連鎖經營、品牌代理、大客戶營銷已經具備相當規模，資金實力也比較強大的前提下，力行開張及首期營銷思路應該是避實就虛，況且東南建材市場內還有這么多家經銷商。力行更應該確立清晰的營銷思路，從包括銷售現場的布置、品牌代理銷售的引進、品牌搭配、產品促銷、力行品牌促銷傳播、力行企業文化、力行服務至上、信譽至上的發展理念的每一個細節上超越競爭對手，通過一整套的營銷戰略提升企業的核心競爭力，吸引更旺的人氣，創造更大的品牌效應，最后達到成為行業英雄的發展目標。1.3 力行品牌發展狀況及建議 力行品牌分析

優勢：

1：邵武首個單店營業面積最大的家居建材超市 2：力行有一批深具行業經驗的中高層領導 3：企業高層對企業策劃比較重視

4：引起一批質地優良、品牌信譽良好的國內國際家居建材品牌 5：區域市場內人文環境良好 劣勢

1：地處城郊，目前商圈尚不是很成熟，居住環境也還在形成中

2：針對客戶群集中于市內，路程較遠，公交線路不多，交通不具備優勢 3：競爭對手已經比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競爭壓力大 4：品牌歷史不久，影響不深遠，需要投入更多經歷鍛造企業品牌 5：企業戰略策劃專業人才欠缺。

機會

1：未來城市的第二核心地帶，極具發展潛力

2：首個建材大賣場，如果USP塑造得好，對客戶能形成一定的吸引力

3：邵武房地產發展仍有不小的市場空間，作為房地產配套性產業，家居建材將與房地產一起成為消費熱點

4：街區發展在邵武城市建設中尚有規劃，給力行的大客戶營銷帶來機會。5：行業內與設計單位、施工單位的緊密合作有機會、聯系其他品牌店結成戰略聯盟有機會

威脅

1：競爭對手憑借連鎖經營店為平臺，擴充單店面積、對企業店面形象進行完整的CIS導入的話，會在市場上形成一定的殺傷力

2：目前國家關于建材行業立法逐步走向完善，未來的經營將被更多限制

3：市場變幻莫測，隨著區域市場的發展成熟，必定會引起內外資本的關注，與其比，力行在很多方面都還顯出明顯不足。策略建議

產品

1：作為邵武首個建材大賣場，在產品選擇組合上一定要切合市場需求及企業營銷戰略。大抵來說，經銷商經銷的是兩類產品，一種是不是很賺錢但很好銷的產品。二種是不好銷但利潤空間可觀的產品。

2：產品選擇上分清主次，在首期一類型產品可同時引進兩個競品（視具體情況選擇），這樣做的目的有利于在產品間形成一定的競爭，有利于最后確定優良的產品品種。

3：產品展示要在傳統的基礎上力求新潁，為客戶營造一個良好的購物環境。4：針對大客戶提供產品。在產品選擇上要分析房地產項目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。促銷

1：通過慶典制定一個綜合性的立體傳播方案，以慶典為契機開始“力行’品牌的打造歷程。

2：制定中長期的促銷策略。具體到企業形象廣告的投放，各產品的廣告投放，現場促銷的開展，社會活動的參與，企業公關活動的安排等。3：開展大客戶服務。針對房地產項目形成完善的競標準備體系。

4：采取靈活多樣的店內促銷辦法。適時開展主題不同的促銷活動。達到小促銷天天有，大型促銷項目不定期舉行的效果。

5：通過參與公益性、半公益性的社會活動提升企業形象，以行業龍頭企業的標準去做任何事情。

定價

1：切合各產品進行定價。推出不同檔次的產品，價格拉開一定距離。

2：推出客戶關系管理活動。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務一定要作好。3：配合定價推出貴賓卡VIP服務 渠道

第一章 企業策劃 一：關于力行

1.1邵武市家居建材行業基本分析

目前，家居建材行業基本包括以下產品： 家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金屬、廚房衛浴、化工材料、門窗及配件、黏合劑、防火材料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復合板、電線、電纜及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、鋁塑件等。以上產品經過二十余年的發展，國內行業市場已經初具規模，發展水平也已經躍居各行業發展的前列。

中國建材裝飾行業在WTO以后的發展趨勢：

我國現代建筑裝飾行業從改革開放一起步即自發地進入市場經濟，是我國市場化最早、程度最高的產業之一；我國建筑裝飾市場從改革開放一出現需求即主動向外商開放，早已國際化早于國產化，是全球建筑裝飾市場的重要組成部分。我國建筑裝飾行業已具有二十多年的市場國際化和國產化的經驗。

就我國建筑裝飾行業的設計、施工、材料、管理四個方面所受WTO相對影響而言，由重至輕依次為管理、材料、設計、施工。裝飾行業管理，主要是按GATS國際慣例立法，集中在市場準入條件的改善上，其中政府轉移職能使社團成為行業管理主體是關鍵；裝飾材料，三星級以上水準的中高檔飾材現仍主要依靠進口；裝飾設計，普遍缺乏創意，尚處幼稚階段，特別在高檔、合資工程中，歐美設計公司占主導，我國裝飾設計很難涉足；裝飾施工因我國的低成本，仍能占據大部市場份額。

從我國建筑裝飾行業發展的軌跡來看，旅游業的發展是我國建筑裝飾行業興起并形成的直接報動力；家庭裝飾的發展是我國建筑裝飾行業壯大并可持續發展的源泉。

以20世紀來看。我國旅游業持續增長10％，1997年以來遇到了前所未有的壓力，1999年減緩，越居世界第六位。國家旅游局決定2000年將進一步積極培育、發展這一新的經濟增長點。作為旅游業基礎的飯店業，我國現有各類各檔的飯店旅館30多萬家，其中，有固定資產原值2100億元的涉外飯店5782家，客房75萬多家，其中星級飯店3248家，包括五星級64家、四星級176家、三星級1085家、二星級1610家、一星級313家，出于對旅游者競爭需求，2000年將有10％，600家左右的涉外飯店將進行裝飾改造，若每家平均投資1000萬元，全國將達到60億元。但是由于國家規定從1999年起今后三年內嚴格限制批準新建一般性的旅游飯店項目，因此飯店裝飾將主要集中在原有飯店的改造方面。

因為我國城鎮居民家庭裝飾消費模式正由生活質量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續火熱。若以新建城鎮住宅98％的家庭裝飾率、50平方米一戶、戶均裝飾消費2.6萬元計，全國約有2.7億平方米、540萬戶、1400億元、每平方米裝飾消費520元的城鎮住宅家庭裝飾，雖比1999年下降10個個百分點，但年增長仍可達到18％。

2003年，我國建筑裝飾行業的增長點，在投資領域，主要是旅游飯店、機關辦公樓、寫字樓和盈利的服務行業的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中，改造裝飾工程量將明顯大于新建裝飾工程量；在消費領域，家庭裝飾將繼續快速增長。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將有明顯增加。隨著房地產二級市場的開放，家庭裝飾將不再單純是消費行為，將出現投資行為。新興服務行業的投資和西部大開發將是裝飾行業新的增長點。邵武市建材銷售行業發展趨勢：

邵武市建材行業發展到今天，已經步入成熟發展階段。在管理、設計、營銷、施工方面，都已經有了比較明確的分工，縱觀邵武家居建材行業的發展形勢，呈現出以下特點：

第一，分工走向明晰化，向專業化、資源集中化、科技環保方向發展。在設計方面，目前的大智、點睛裝飾等都在設計方面初具水平，亦以開始帶動萍鄉家裝設計行業的發展。雖然目前，設計企業也從事施工，隨著企業關于家裝市場的立法工作展開，在未來的家裝市場中，設計、施工可能會明顯分開，而且走到象現在房地產行業以開發、設計、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質按資質規模營業的時期。

第二，房地產市場帶動建筑家裝行業市場的發展。隨著政府老城區改造，新城區拓展工作的展開，市民房產銷售需求隨著市場的逐漸升溫表現的更為明顯。近年邵武成功的建材經銷商幾乎都是在地產市場中積累起原始資本的。邵武房地產市場仍有一段穩步上升的時期，在這個時期內，建材經銷、家裝設計、家裝施工仍有巨大的上升空間。

第三，家裝建材經銷往終端化發展。這里的所謂終端化，是指建材經銷將走向終端的店鋪發展，一是品牌連鎖，二是大規模的銷售廣場。藝婉建材的連鎖店形式雖然在終端企業形象推廣這一塊沒做好，但對于企業發展卻是功不可沒的。第四，重品牌、重質量、重售后服務、重全套解決方案。現在的經銷商為什么需要一個強有力的品牌，便是因為只有品牌才能使消費者放心消費。消費者看重品牌質量，只有良好的質量加上完善的售后服務，和一個能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問，才能使消費者成功在店內消費。1.2 力行家居廣場基本情況解析 地處城郊經濟開發區。根據市政府“東拓西控，北進南延”的城市規劃總體思路，將處在未來邵武市繼八一路、五一九、五四路，之后的商業核心地帶，也將成為新的居住區。力行家居廣場未來將占據未來的第二建材消費中心，在這點上，力行具備未來市場增長的潛力。

力行家居廣場作為邵武市首個營業面積最大的單店家居建材超市，無疑在單店規模上要超過任何一家建材店，但在東南建材市場目前連鎖經營、品牌代理、大客戶營銷已經具備相當規模，資金實力也比較強大的前提下，力行開張及首期營銷思路應該是避實就虛，況且東南建材市場內還有這么多家經銷商。力行更應該確立清晰的營銷思路，從包括銷售現場的布置、品牌代理銷售的引進、品牌搭配、產品促銷、力行品牌促銷傳播、力行企業文化、力行服務至上、信譽至上的發展理念的每一個細節上超越競爭對手，通過一整套的營銷戰略提升企業的核心競爭力，吸引更旺的人氣，創造更大的品牌效應，最后達到成為行業英雄的發展目標。1.3 力行品牌發展狀況及建議 力行品牌分析

優勢：

1：邵武首個單店營業面積最大的家居建材超市 2：力行有一批深具行業經驗的中高層領導 3：企業高層對企業策劃比較重視

4：引起一批質地優良、品牌信譽良好的國內國際家居建材品牌 5：區域市場內人文環境良好 劣勢

1：地處城郊，目前商圈尚不是很成熟，居住環境也還在形成中

2：針對客戶群集中于市內，路程較遠，公交線路不多，交通不具備優勢 3：競爭對手已經比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競爭壓力大 4：品牌歷史不久，影響不深遠，需要投入更多經歷鍛造企業品牌 5：企業戰略策劃專業人才欠缺。

機會

1：未來城市的第二核心地帶，極具發展潛力

2：首個建材大賣場，如果USP塑造得好，對客戶能形成一定的吸引力

3：邵武房地產發展仍有不小的市場空間，作為房地產配套性產業，家居建材將與房地產一起成為消費熱點

4：街區發展在邵武城市建設中尚有規劃，給力行的大客戶營銷帶來機會。5：行業內與設計單位、施工單位的緊密合作有機會、聯系其他品牌店結成戰略聯盟有機會

威脅

1：競爭對手憑借連鎖經營店為平臺，擴充單店面積、對企業店面形象進行完整的CIS導入的話，會在市場上形成一定的殺傷力

2：目前國家關于建材行業立法逐步走向完善，未來的經營將被更多限制

3：市場變幻莫測，隨著區域市場的發展成熟，必定會引起內外資本的關注，與其比，力行在很多方面都還顯出明顯不足。策略建議

產品

1：作為邵武首個建材大賣場，在產品選擇組合上一定要切合市場需求及企業營銷戰略。大抵來說，經銷商經銷的是兩類產品，一種是不是很賺錢但很好銷的產品。二種是不好銷但利潤空間可觀的產品。

2：產品選擇上分清主次，在首期一類型產品可同時引進兩個競品（視具體情況選擇），這樣做的目的有利于在產品間形成一定的競爭，有利于最后確定優良的產品品種。

3：產品展示要在傳統的基礎上力求新潁，為客戶營造一個良好的購物環境。4：針對大客戶提供產品。在產品選擇上要分析房地產項目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。促銷 1：通過慶典制定一個綜合性的立體傳播方案，以慶典為契機開始“力行’品牌的打造歷程。

2：制定中長期的促銷策略。具體到企業形象廣告的投放，各產品的廣告投放，現場促銷的開展，社會活動的參與，企業公關活動的安排等。3：開展大客戶服務。針對房地產項目形成完善的競標準備體系。

4：采取靈活多樣的店內促銷辦法。適時開展主題不同的促銷活動。達到小促銷天天有，大型促銷項目不定期舉行的效果。

5：通過參與公益性、半公益性的社會活動提升企業形象，以行業龍頭企業的標準去做任何事情。

定價

1：切合各產品進行定價。推出不同檔次的產品，價格拉開一定距離。

2：推出客戶關系管理活動。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務一定要作好。3：配合定價推出貴賓卡VIP服務 渠道

1：店鋪銷售 2：設計單位 3：施工單位

4：企事業單位營銷 5：房地產公司營銷 6：項目營銷

1.4力行家居廣場企業發展戰略建議 1：企業核心競爭力建議

核心競爭力是指企業在發展過程中所形成的企業所有競爭力中最為重要的部分，也就是企業文化層面。力行作為邵武家居建材行業新秀，后來者居上的態勢不但要借助開張慶典中體現出來，更要一直保持下去，作為力行企業在建材或者其他行業擴張的無窮動力資源。關于核心競爭力建議如下：

㈠ 加強建材行業專業知識的培訓。這里將涉及幾個方面：一是企業基層導購員專業知識（包括業務知識與家居建材知識）的培訓；二是中層管理人員在管理知識與專業知識上的進步，三是高層企業管理人員在品牌運作、企業戰略、企業擴張融資等方面的知識深化。

㈡ 企業策劃、品牌策劃、企業戰略規劃的正軌化運作。學習建材行業經銷行業成功者經驗的過程中，我們可以發現他們一樣符合企業三步走定律：成長-成熟-無限擴張。成長期的管理允許是粗放中的細化，但在成熟期中，企業策劃、品牌策劃一定要有自己的規劃，否則便很容易陷入不少上市企業在頭年贏利，二年持平，三年虧本的境地。實際上，我們不缺乏可以締造成功的行業機會，卻缺乏能將行業機會坐深做透的企業家，在企業家不具備企業策劃、品牌策劃經驗的前提展這一新的經濟增長點。作為旅游業基礎的飯店業，我國現有各類各檔的飯店旅館30多萬家，其中，有固定資產原值2100億元的涉外飯店5782家，客房75萬多家，其中星級飯店3248家，包括五星級64家、四星級176家、三星級1085家、二星級1610家、一星級313家，出于對旅游者競爭需求，2000年將有10％，600家左右的涉外飯店將進行裝飾改造，若每家平均投資1000萬元，全國將達到60億元。但是由于國家規定從1999年起今后三年內嚴格限制批準新建一般性的旅游飯店項目，因此飯店裝飾將主要集中在原有飯店的改造方面。

因為我國城鎮居民家庭裝飾消費模式正由生活質量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續火熱。若以新建城鎮住宅98％的家庭裝飾率、50平方米一戶、戶均裝飾消費2.6萬元計，全國約有2.7億平方米、540萬戶、1400億元、每平方米裝飾消費520元的城鎮住宅家庭裝飾，雖比1999年下降10個個百分點，但年增長仍可達到18％。

2003年，我國建筑裝飾行業的增長點，在投資領域，主要是旅游飯店、機關辦公樓、寫字樓和盈利的服務行業的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中，改造裝飾工程量將明顯大于新建裝飾工程量；在消費領域，家庭裝飾將繼續快速增長。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將有明顯增加。隨著房地產二級市場的開放，家庭裝飾將不再單純是消費行為，將出現投資行為。新興服務行業的投資和西部大開發將是裝飾行業新的增長點。邵武市建材銷售行業發展趨勢：

邵武市建材行業發展到今天，已經步入成熟發展階段。在管理、設計、營銷、施工方面，都已經有了比較明確的分工，縱觀邵武家居建材行業的發展形勢，呈現出以下特點：

第一，分工走向明晰化，向專業化、資源集中化、科技環保方向發展。在設計方面，目前的大智、點睛裝飾等都在設計方面初具水平，亦以開始帶動萍鄉家裝設計行業的發展。雖然目前，設計企業也從事施工，隨著企業關于家裝市場的立法工作展開，在未來的家裝市場中，設計、施工可能會明顯分開，而且走到象現在房地產行業以開發、設計、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質按資質規模營業的時期。

第二，房地產市場帶動建筑家裝行業市場的發展。隨著政府老城區改造，新城區拓展工作的展開，市民房產銷售需求隨著市場的逐漸升溫表現的更為明顯。近年邵武成功的建材經銷商幾乎都是在地產市場中積累起原始資本的。邵武房地產市場仍有一段穩步上升的時期，在這個時期內，建材經銷、家裝設計、家裝施工仍有巨大的上升空間。

第三，家裝建材經銷往終端化發展。這里的所謂終端化，是指建材經銷將走向終端的店鋪發展，一是品牌連鎖，二是大規模的銷售廣場。藝婉建材的連鎖店形式雖然在終端企業形象推廣這一塊沒做好，但對于企業發展卻是功不可沒的。第四，重品牌、重質量、重售后服務、重全套解決方案。現在的經銷商為什么需要一個強有力的品牌，便是因為只有品牌才能使消費者放心消費。消費者看重品牌質量，只有良好的質量加上完善的售后服務，和一個能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問，才能使消費者成功在店內消費。1.2 力行家居廣場基本情況解析 地處城郊經濟開發區。根據市政府“東拓西控，北進南延”的城市規劃總體思路，將處在未來邵武市繼八一路、五一九、五四路，之后的商業核心地帶，也將成為新的居住區。力行家居廣場未來將占據未來的第二建材消費中心，在這點上，力行具備未來市場增長的潛力。

力行家居廣場作為邵武市首個營業面積最大的單店家居建材超市，無疑在單店規模上要超過任何一家建材店，但在東南建材市場目前連鎖經營、品牌代理、大客戶營銷已經具備相當規模，資金實力也比較強大的前提下，力行開張及首期營銷思路應該是避實就虛，況且東南建材市場內還有這么多家經銷商。力行更應該確立清晰的營銷思路，從包括銷售現場的布置、品牌代理銷售的引進、品牌搭配、產品促銷、力行品牌促銷傳播、力行企業文化、力行服務至上、信譽至上的發展理念的每一個細節上超越競爭對手，通過一整套的營銷戰略提升企業的核心競爭力，吸引更旺的人氣，創造更大的品牌效應，最后達到成為行業英雄的發展目標。1.3 力行品牌發展狀況及建議 力行品牌分析

優勢：

1：邵武首個單店營業面積最大的家居建材超市 2：力行有一批深具行業經驗的中高層領導 3：企業高層對企業策劃比較重視

4：引起一批質地優良、品牌信譽良好的國內國際家居建材品牌 5：區域市場內人文環境良好 劣勢

1：地處城郊，目前商圈尚不是很成熟，居住環境也還在形成中

2：針對客戶群集中于市內，路程較遠，公交線路不多，交通不具備優勢 3：競爭對手已經比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競爭壓力大 4：品牌歷史不久，影響不深遠，需要投入更多經歷鍛造企業品牌 5：企業戰略策劃專業人才欠缺。

機會

1：未來城市的第二核心地帶，極具發展潛力

2：首個建材大賣場，如果USP塑造得好，對客戶能形成一定的吸引力

3：邵武房地產發展仍有不小的市場空間，作為房地產配套性產業，家居建材將與房地產一起成為消費熱點

4：街區發展在邵武城市建設中尚有規劃，給力行的大客戶營銷帶來機會。5：行業內與設計單位、施工單位的緊密合作有機會、聯系其他品牌店結成戰略聯盟有機會

威脅

1：競爭對手憑借連鎖經營店為平臺，擴充單店面積、對企業店面形象進行完整的CIS導入的話，會在市場上形成一定的殺傷力

2：目前國家關于建材行業立法逐步走向完善，未來的經營將被更多限制

3：市場變幻莫測，隨著區域市場的發展成熟，必定會引起內外資本的關注，與其比，力行在很多方面都還顯出明顯不足。策略建議

產品

1：作為邵武首個建材大賣場，在產品選擇組合上一定要切合市場需求及企業營銷戰略。大抵來說，經銷商經銷的是兩類產品，一種是不是很賺錢但很好銷的產品。二種是不好銷但利潤空間可觀的產品。

2：產品選擇上分清主次，在首期一類型產品可同時引進兩個競品（視具體情況選擇），這樣做的目的有利于在產品間形成一定的競爭，有利于最后確定優良的產品品種。3：產品展示要在傳統的基礎上力求新潁，為客戶營造一個良好的購物環境。4：針對大客戶提供產品。在產品選擇上要分析房地產項目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。促銷

1：通過慶典制定一個綜合性的立體傳播方案，以慶典為契機開始“力行’品牌的打造歷程。

2：制定中長期的促銷策略。具體到企業形象廣告的投放，各產品的廣告投放，現場促銷的開展，社會活動的參與，企業公關活動的安排等。3：開展大客戶服務。針對房地產項目形成完善的競標準備體系。

4：采取靈活多樣的店內促銷辦法。適時開展主題不同的促銷活動。達到小促銷天天有，大型促銷項目不定期舉行的效果。

5：通過參與公益性、半公益性的社會活動提升企業形象，以行業龍頭企業的標準去做任何事情。

定價

1：切合各產品進行定價。推出不同檔次的產品，價格拉開一定距離。

2：推出客戶關系管理活動。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務一定要作好。3：配合定價推出貴賓卡VIP服務 渠道

1：店鋪銷售 2：設計單位 3：施工單位

4：企事業單位營銷 5：房地產公司營銷 6：項目營銷

1.4力行家居廣場企業發展戰略建議 1：企業核心競爭力建議

核心競爭力是指企業在發展過程中所形成的企業所有競爭力中最為重要的部分，也就是企業文化層面。力行作為邵武家居建材行業新秀，后來者居上的態勢不但要借助開張慶典中體現出來，更要一直保持下去，作為力行企業在建材或者其他行業擴張的無窮動力資源。關于核心競爭力建議如下：

㈠ 加強建材行業專業知識的培訓。這里將涉及幾個方面：一是企業基層導購員專業知識（包括業務知識與家居建材知識）的培訓；二是中層管理人員在管理知識與專業知識上的進步，三是高層企業管理人員在品牌運作、企業戰略、企業擴張融資等方面的知識深化。

㈡ 企業策劃、品牌策劃、企業戰略規劃的正軌化運作。學習建材行業經銷行業成功者經驗的過程中，我們可以發現他們一樣符合企業三步走定律：成長-成熟-無限擴張。成長期的管理允許是粗放中的細化，但在成熟期中，企業策劃、品牌策劃一定要有自己的規劃，否則便很容易陷入不少上市企業在頭年贏利，二年持平，三年虧本的境地。實際上，我們不缺乏可以締造成功的行業機會，卻缺乏能將行業機會坐深做透的企業家，在企業家不具備企業策劃、品牌策劃經驗的前提

統。VI包括形象識別中的核心要素與應用要素兩大方面。

核心要素主要包括企業標志，企業名稱組合，字體、顏色方案等方面；應用要素主要包括以核心要素擴展開來的應用于企業各個形象展示方面的統一方案。對于萬豪來說，在企業發展與短期內的戰略規劃中，詳盡的VI策劃將對企業形象傳播、促銷、品牌概念深化起到舉足輕重的作用。是萬豪“避實就虛”超越競爭對手在先進營銷理念上的創新。2.1 基本設計系統策劃 暫略

2.2 應用系統策劃 暫略

三：萬豪MI（理念識別系統）策劃 2.1 MI策劃定位 MI策劃定位原則：

1：符合國家及行業有關法律規定

2：符合萬豪企業文化及主要發展方向

3：代表新型家居建材企業精神口號、反映未來行業市場走向 4：人性化的MI設計，同時具備激勵、宣傳、創新作用 5：感官沖擊力強，便于萬豪企業的品牌傳播 2.2 MI策劃建議

MI所包括的詳細內容：

1、企業使命

2、企業宗旨

3、企業精神

4、質量方針

5、企業作風

6、經營理念

7、管理理念

8、人力資源理念

9、質量理念

10、客戶關系理念

11、有效創新理念

12、理財或成本理念

13、職能工作服務理念

14、市場理念

15、生存和競爭理念

16、良性變化理念

17、發展理念

18、資源理念

19、學習理念 20、安全與健康理念

21、成功理念

現就目前萬豪前期營銷中需要的部分MI內容建議如下：（草案）

企業使命：萬豪致力于推進和發展中國建材事業；致力于環保事業，致力于為需要我們服務的人們提供最優秀最安全的科技產品！企業宗旨：誠信立業，勤勉持家

企業精神：提供先人一步、質量可靠的家居建材產品，實現社會、消費者、合作伙伴、萬豪企業的“四贏”，為社會，萬豪人，為合作伙伴創造持續的價值！質量方針：質量是萬豪的立足之本，誠信之源；質量是萬豪生長與成功的唯一起點！

品牌形象宣傳口號：

1：前期 放心建材在萬豪 品質生活選萬豪 2：中期 萬豪建材 家居名品世家 3：后期 萬豪名品 尊容萬家 ??

7：萬豪團隊發展建議 8：標桿管理發展建議

第四篇：萬豪國際開盤策劃

萬豪國際樓盤開盤策劃

一、活動目的：

*提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力；

*樹立品牌在客戶心中的良好口碑；

*營造靜謐公園式人居生活氛圍；

*通過活動營造現場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續銷售；

*達成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。

二、活動主題：

三、活動組織：

主辦方：萬豪國際

承辦方：南通尚博會展服務有限公司

四、活動時間：2011年9月

五、活動地點：樓盤銷售中心

六、核心思路：

在進入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢；從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道；身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓；讓所有到場的客戶都能感受到開發商對客戶貴賓般的接待；現場設置有冷餐區，冷餐區為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料；小廣場搭設大型航空架篷作為客戶區，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節目表演及品嘗精美的美食。

嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專 業動力滑翔傘（可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧）在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氛圍，以此達到轟動效應；同時活動現場區雜技團精彩、刺激的高難度雜技、舞獅表演、大型歌舞表演等精彩紛呈的節目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現場的氣氛。

七、開盤現場活動

1、現場布置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

會場布置：

會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席臺區：

也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

嘉 賓 區：可設在剪彩區域前方和兩側。

簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現場布置

1、彩虹門

在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

2、高空氣球

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放2005只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動程序

7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；

彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽

名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產開盤慶典正式開始；

10：10—10：25市領導致賀辭、**房產董事長致歡迎辭；

10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

放飛氫氣球，活動進入高潮；

10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

第五篇：建材超市策劃方案

建材超市策劃方案預案

一、投資方及股權形式

古交水木裝飾

啟動資金及管理股份 金牛建材市場

場地股本

二、經營方

古交水木裝飾有限公司

三、經營形式

超市形式

籌建小型建材超市，通過招商后出租貨架及部分場地，統一經營，統一管理。

四、經營范圍

板材、墻地磚、油漆、五金件、衛浴潔具、燈具窗簾

五、經營策略

經營定位差異化

主要方式：產品定位差異化，以奇、特、優等產品吸引客戶

價格定位差異化，以中檔為主，兼營少量高檔，以良好的性價比吸引客戶。

只能實行平價銷售，讓客戶實現平價消費。

管理模式差異化，完整的組織體系和質量檢測體系，實施明碼標價、一站式

購物，安裝、送貨、投訴完整管理體系減少運作風險。

服務模式差異化，一站式服務，包括裝修、設計、施工、監理等配套服務

企業形象差異化，代替傳統攤位制，向正規零售商業形式過渡，采用統一專

業的企劃宣傳塑造建材零售第一品牌。

六、社會公關

為了確保將超市辦成一件利國利民的好事，必須動員社會各界力量參與。因此須獲取工商、質檢、稅務、物價、媒體等各部門的鼎力支持方能獲得市場可信度和社會知名度。

七、采購供應

從計劃經營的超市規模來看，600平米的場地面積無法實現規模劃優勢，因此想依靠集中采購來實現低成本，低價格銷售很難。計劃中的供應商只能是從太原的省市級代理上中進貨（在本地無獨家代理經銷商的上級經銷商），只有一少部分為高檔品牌或新品的形象展示，招集本地原有代理商很難實現成本優勢。因此采購必須實施走出去的戰略，引進新品。

八、競爭優勢與格局

企業經營的差異化帶給客戶的全新消費模式。這種管理和服務導致的品牌優勢創造的附加值是企業實現盈利的根本。因此管理和服務就是競爭優勢。

在古交將形成傳統攤位制與建材雜貨部經營低檔產品，超市經營中檔產品，品牌廠家專賣店經營高檔產品的三足鼎立，共存發展的格局。

九、銷售策略

零售與批發相結合、散戶與團購（裝飾公司）消費相結合，以水木裝飾公司為龍頭，帶動超市銷量，實現超市與水木互補發展。

十一、物流配送

整合社會物流資源，組建物流配送組，全力確保物流配送及時進而為公司創造充足的現金流。

十二、資金投入

超市場地建設（內外）、辦公場地布置、招商費用、廣告宣傳費用、人員招聘及培訓、內部管理辦公費用、資源整合費用（包括社會、政府、物流等）。