第一篇：家居開業(yè)活動策劃方案

一、夢想無止境，追求不懈

每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值；每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。

追求更多的物質(zhì)與精神財富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態(tài)度。

二、我要飛得更高

1、美家家居品牌建設的意義

云龍廣告認為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。

2、美家家居廣場品牌建設的基礎

（1）美家家居廣場的經(jīng)營理念

美家家居廣場向消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務。實際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。

（2）美家家居廣場的經(jīng)營模式

美家處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受。

（3）美家家居的戰(zhàn)略目標

美家家居的目標是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節(jié)家居行業(yè)領導者靠攏，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態(tài)度。

（4）美家家居面對的人群

從企業(yè)來看，美家需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者；從美家家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定；喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調(diào)生活的品位和豐富；愛好交際，經(jīng)常活躍在各種應酬和娛樂場所。

目標消費群圖

3、美家家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高！

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態(tài)度。“我要飛得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等； “我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。

4、美家家居品牌外延

（1）品質(zhì)升級

“我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務體系。

（2）規(guī)模擴張

“我要飛得更高”，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。

（3）精神倡導

“我要飛得更高”，象征了美家家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。

（4）價值升華

“我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。

三、品牌傳播

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“美家”品牌的認知、認同？云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號

我要飛得更高！

直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。

2、傳播形式

在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關和促銷活動。

（1）平面廣告

這是最廣泛應用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產(chǎn)品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

（2）視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。

（3）公關促銷活動

公關促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。

3、傳播渠道

（1）報紙媒體

如《畢節(jié)日報》、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。

（2）擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌

在畢節(jié)市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

（3）單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活。可在商場、街道、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行。

（4）企業(yè)vi應用物料

企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等vi應用物料，都可有效地傳播品牌形象。

（5）公關促銷活動

公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。

4、關于美家家居品牌傳播一些建議

云龍廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團，但這需要有充分的媒體預算；另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達到最好的效果。

更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中。基于此，建議美家家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標消費群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。

四、美家家居“我要飛得更高”時尚格調(diào)ｋ歌會開業(yè)party

a、活動關鍵詞

品牌、品位、品味　積極　向上　挑戰(zhàn)

b、活動主題

“我要飛得更高”美家家居大型時尚格調(diào)ｋ歌會開業(yè)party

根據(jù)美家家居品牌內(nèi)涵，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。

c、活動意義：

每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象。

d、活動時間： 年 月 日（待定）

e、活動地點：美家家居商場門口或愛民廣場

建議盡量在美家家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。

f、活動創(chuàng)新點

以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征,而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式進行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。

f、活動內(nèi)容：

1、領導致詞部分

簡短的領導致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)美家家居對參加活動的美好祝愿。

2、歌手獻歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進行,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應的歌舞,在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。

3、模特表演

邀請模特進行“美家家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。

4、觀眾互動節(jié)目

（1）現(xiàn)場k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)

選手由報名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對活躍氣氛）

（2）抽獎活動

隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。

以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃。

5、活動小創(chuàng)意建議：

（1）入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動.g、觀眾組織和參與

1、dm直投雜志夾頁

在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調(diào)問卷，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當天的入場券（如回寄人數(shù)太多，可改成隨機抽取的形式）；也可直接在dm直投報紙中夾入場券。入場券可領取禮品若干

2、贈送

選擇一些目標受眾比較集中的行業(yè)和公司（如廣告公司、律師事務所、學校、政府機關等），直接贈送團體入場券。

3、嘉賓邀請

邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動。

4、集報花換入場券：

可與報紙媒體聯(lián)合，進行集報花活動。又相當于對美家家居免費的宣傳。

h、工作職能劃分

1、美家家居廣場

負責開業(yè)當天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡（視企業(yè)需要與否）、促銷政策的制訂等工作。

2、云龍廣告企劃

負責品牌策略的實施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作、活動流程的控制和調(diào)整，以及輔助美家家居的上述工作。

五、促銷活動建議

為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議美家家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。

1、購美家家居商城產(chǎn)品，免費提供裝修設計方案

因為要面對很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。

2、超低價打折

與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。云龍廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信競猜活動

與畢節(jié)通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。

4、買商品贈代金券

在美家家居購買商品XX元以上的，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復購物。

六、媒體投放組合策略

1、開業(yè)前

（1）平面媒體：

《烏蒙商情》<<畢節(jié)日報>>

投放日期：每周《烏蒙商情＞＞<<畢節(jié)日報>＞各一個整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象

投放周期：1個月

投放理由：《烏蒙商情》是畢節(jié)市影響相當廣泛的一家ｄｍ報紙，《烏蒙商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家ｄｍ報紙也是唯一的一家，其特點之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標群體。<<畢節(jié)日報>＞主要針對全區(qū)單位

投放預算：２４０００

《畢節(jié)日報》

投放日期：１１.１４１１.２２《烏蒙商情》１１.１４整版１１.２２　通欄　１１.２９整版

投放形式：《畢節(jié)日報＞＞普通版整版黑白　《烏蒙商情》頭版正版２期３１ｘ２５通欄１期５０ｘ６６

（3）電視媒體

《畢節(jié)電視臺公共頻道》

投放日期：每天；

投放形式：d1（7：0022：30)

投放內(nèi)容：活動電視廣告15”

投放周期：１個月

投放理由：畢節(jié)衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。

投放預算：待定

（4）dm直投媒體

投放周期：1期；

投放形式：８開１０５克２萬份一次１００００份

投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息

投放預算：６0000

（5）公交車身廣告

投放周期：1年；

投放形式：２輛公交車車身

投放內(nèi)容：活動平面形象（開業(yè)當月）后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛；通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標受眾，引起廣泛關注和強大興趣。

投放預算：４３２００

2、開業(yè)后《烏蒙商情》整版　畢節(jié)日報半版

投放內(nèi)容：軟新聞《美家家居party開業(yè)，時尚格調(diào)裝點盛夏》

投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論，制造新聞輿論點。

投放預算：7800

七．后期延續(xù)宣傳

１.聯(lián)辦烏蒙商情家裝版　期出４／１版家裝常識及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息

費用：５０期ｘ７００＝３５０００元

２.２路６路公交車車身廣告１年費用；２ｘ１８００ｘ１２＝４３２００

３．新開發(fā)小區(qū)樓層貼（隨時補充）４００００個ｘ０.２５＝１００００

八．費用預算

（１）.ｖｉ設計費用２０００

（２）開業(yè)活動演出費用２００００元（不含歌手獎品及觀眾禮品）

（３）報紙廣告費用６４４００

（４）電視廣告費用２０００（月）

（５）公交車廣告費用４３２００

（６）印刷宣傳單費用６０００

費用總計：１３７６００元

第二篇：家居商場開業(yè)策劃方案

天臺太平洋購物中心開業(yè)策劃方案

一、策劃目的1.1建立購物中心良好的形象和口碑，拉近與天臺消費群眾的距離，給人以親切感；

1.2通過開業(yè)活動使開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，得到更多消費群體的關注；

1.3通過開業(yè)活動展現(xiàn)自己的品牌增加知名度，在廣大消費者群體心目中加深印象并在同行

展現(xiàn)自己的實力；

1.4線上線下整合的營銷模式，利用線上的傳播吸引更多潛在消費群體來線下實體參加活動

繼而激發(fā)潛在消費力；另一方面線下的推廣讓原本散著的線下消費群體加入到線上平臺便于管理宣傳增加二次購買的可能性，形成一個相互依托的良性循環(huán)；

1.5利用開業(yè)活動，使商戶熟悉與商場共同營銷的模式，強化商戶對商場前景的信心；

1.6充分整合各種資源，為開業(yè)后的營銷打下基礎；

二、開業(yè)活動

2.1開業(yè)活動的分類

根據(jù)開業(yè)策劃所希望達成的效果，將開業(yè)活動分為氛圍營造活動及主力促銷活動兩種。氛圍營造活動的目的是在開業(yè)前不斷制造話題，吸引線上線下粉絲，使消費者保持對商場開業(yè)的關注度；主力促銷活動的目的是直接拉升銷售，促進消費者繳款。

2.2氛圍營造活動

2.3.1街拍大賽

2.3.1.1 活動文案：

2.3.1.2 活動細則及注意事項：

◆ 參與本活動顧客，憑有效證件在總服務臺領取代金券；領取時應進行登記并簽名，不可代他人領取；

◆ 代金券可在所有天成家居專賣店內(nèi)使用，使用時間為2011年11月6日前，逾期作廢； 代金券視同現(xiàn)金，顧客可在折后使用代金券，收銀臺收取代金券后，應注明購物專賣店； ◆ 代金券限送100張，先到先得，每人限領1張；

◆ 若開業(yè)前參與者過多，應指定相關位置進行排隊或拿號，避免發(fā)生混亂情況。

開業(yè)策劃案 第1頁 1

2.3.2 開業(yè)特惠價

2.3.2.1 活動內(nèi)容：開業(yè)當天推出20款1元秒殺商品；活動期間每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的價格發(fā)售。

2.3.1.2 活動細則及注意事項：

◆ 開業(yè)當天的秒殺商品為衛(wèi)浴3款、瓷磚3款、櫥柜1款、衣柜1款、木門2款、地板2款、廚衛(wèi)電器2款、墻紙2款、燈類2款、布藝2款十個品類，選擇各類別中代表性的品牌；（具體秒殺商品需聯(lián)系商戶后確定）

◆ 秒殺商品在開業(yè)當天14：00、16：00時分兩次推出，每次推出10件秒殺商品，秒殺方式為廣播通知秒殺商品所在專賣店，參與秒殺的顧客需在廣播播出后3分鐘內(nèi)將DM單投放到該專賣店內(nèi)放置的秒殺箱中，3分鐘過后即封箱；封箱后，由商場工作人員將秒殺箱送至中廳活動地點，再以抽箱形式從各商品的秒殺箱中確定秒殺成功的顧客；秒殺成功的顧客，即可以1元錢購買該件秒殺商品；

◆ 每名顧客，僅可在秒殺箱中投入一張DM單；

◆ 秒殺商品不提供送貨及安裝服務，售后服務由提供秒殺商品的專賣店負責；

◆ 開業(yè)前的秒殺推廣DM單上，應注明須持本DM單方可獲得參與秒殺活動的資格；參與活動的顧客，須在DM單上填寫本人姓名及聯(lián)系方式；

◆ 活動7天每天推出的特惠商品，原則上由商戶提供，可限量供應也可不限量供應；商戶無法完全承擔的，公司可給予相應補貼；（具體特惠商品需聯(lián)系商戶后確定）

2.3.3 桃李念師恩

2.3.3.1 活動內(nèi)容：活動期間，凡前往天成家居建材館的教師、幼師，可憑教師證領取天成家居特別訂制的禮品一份，數(shù)量共200份，先到先得。

2.3.3.2 活動細則及注意事項：

◆ 參與本活動的消費者憑有效證件到總服務臺領取禮品；領取時應進行登記并簽名，不可代他人領取；

◆ 禮品價值約30元，需印制天成家居建材館LOGO，開業(yè)前一周采購到位。

2.3.4 金秋家裝展

2.3.4.1活動內(nèi)容：開業(yè)期間，同時舉辦咸寧首屆金秋家裝展，恒威、嘉禾、百嘉一等十幾家家裝公司參展，展示今年最新的裝修潮流，同時以最優(yōu)惠的價格提供優(yōu)質(zhì)服務；現(xiàn)場簽單的顧客，送500元天成家居建材館代金券；

2.3.4.2 活動細則及注意事項：

◆ 我司提供場地，所有布展物品由參展裝飾公司自帶；

◆ 現(xiàn)場簽單所送代金券由簽單家裝公司承擔；

◆ 代金券全場通用，視同現(xiàn)金；

◆ 參與本活動的家裝公司應與商場簽訂《參展協(xié)議書》，所有細則應在10月10日前確定。

第三篇：美家家居開業(yè)活動策劃方案

美家家居（暫定名）開業(yè)活動策劃方案

一、夢想無止境，追求不懈

每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值；每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。

追求更多的物質(zhì)與精神財富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態(tài)度。

二、我要飛得更高

1、美家家居品牌建設的意義

云龍廣告認為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。

2、美家家居廣場品牌建設的基礎

（1）美家家居廣場的經(jīng)營理念

美家家居廣場向消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務。實際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。

（2）美家家居廣場的經(jīng)營模式

美家處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受。

（3）美家家居的戰(zhàn)略目標

美家家居的目標是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節(jié)家居行業(yè)領導者靠攏，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態(tài)度。

（4）美家家居面對的人群

從企業(yè)來看，美家需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者；從美家家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定；喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調(diào)生活的品位和豐富；愛好交際，經(jīng)常活躍在各種應酬和娛樂場所。

目標消費群圖

3、美家家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高！

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態(tài)度。“我要飛得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等； “我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。

4、美家家居品牌外延

（1）品質(zhì)升級

“我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務體系。

（2）規(guī)模擴張

“我要飛得更高”，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。

（3）精神倡導

“我要飛得更高”，象征了美家家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。

（4）價值升華

“我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。

三、品牌傳播

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“美家”品牌的認知、認同？云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號

我要飛得更高！

直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導。這句傳播口號可與企業(yè)LOGO組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。

2、傳播形式

在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關和促銷活動。

（1）平面廣告

這是最廣泛應用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產(chǎn)品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

（2）視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。

（3）公關促銷活動

公關促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。

3、傳播渠道

（1）報紙媒體

如《畢節(jié)日報》、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。

（2）擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌

在畢節(jié)市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

（3）單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活。可在商場、街道、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行。

（4）企業(yè)VI應用物料

企業(yè)LOGO、形象、基本色以及名片、車輛等VI應用物料，都可有效地傳播品牌形象。

（5）公關促銷活動

公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。

4、關于美家家居品牌傳播一些建議

云龍廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團，但這需要有充分的媒體預算；另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達到最好的效果。

更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中。基于此，建議美家家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標消費群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。

四、美家家居“我要飛得更高”時尚格調(diào)Ｋ歌會開業(yè)PARTY

A、活動關鍵詞

品牌、品位、品味 積極 向上 挑戰(zhàn)

B、活動主題

“我要飛得更高”美家家居大型時尚格調(diào)Ｋ歌會開業(yè)PARTY

根據(jù)美家家居品牌內(nèi)涵，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型PARTY，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱K歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚、有品位文藝的PARTY活動。

C、活動意義：

每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象。

D、活動時間： 年 月 日（待定）

E、活動地點：美家家居商場門口或愛民廣場

建議盡量在美家家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。

F、活動創(chuàng)新點

以PARTY的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征,而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵，可以有效地提升品牌的形象；以PARTY的形式進行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。

F、活動內(nèi)容：

1、領導致詞部分

簡短的領導致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)美家家居對參加活動的美好祝愿。

2、歌手獻歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進行,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應的歌舞,在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。

3、模特表演

邀請模特進行“美家家居唯美時尚SHOW”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。

4、觀眾互動節(jié)目

（1）現(xiàn)場K歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)

選手由報名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對活躍氣氛）

（2）抽獎活動

隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。

以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃。

5、活動小創(chuàng)意建議：

（1）入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動.G、觀眾組織和參與

1、DM直投雜志夾頁

在前期的烏蒙商情DM報紙中夾一頁市調(diào)問卷，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當天的入場券（如回寄人數(shù)太多，可改成隨機抽取的形式）；也可直接在DM直投報紙中夾入場券。入場券可領取禮品若干

2、贈送

選擇一些目標受眾比較集中的行業(yè)和公司（如廣告公司、律師事務所、學校、政府機關等），直接贈送團體入場券。

3、嘉賓邀請

邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動。

4、集報花換入場券：

可與報紙媒體聯(lián)合，進行集報花活動。又相當于對美家家居免費的宣傳。

H、工作職能劃分

1、美家家居廣場

負責開業(yè)當天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡（視企業(yè)需要與否）、促銷政策的制訂等工作。

2、云龍廣告企劃

負責品牌策略的實施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作、活動流程的控制和調(diào)整，以及輔助美家家居的上述工作。

五、促銷活動建議

為配合PARTY活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議美家家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。

1、購美家家居商城產(chǎn)品，免費提供裝修設計方案

因為要面對很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。

2、超低價打折

與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。云龍廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信競猜活動

與畢節(jié)通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。

4、買商品贈代金券

在美家家居購買商品2000元以上的，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復購物。

六、媒體投放組合策略

1、開業(yè)前

（1）平面媒體：

《烏蒙商情》<<畢節(jié)日報>>

投放日期：每周《烏蒙商情＞＞<<畢節(jié)日報>＞各一個整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象

投放周期：1個月

投放理由：《烏蒙商情》是畢節(jié)市影響相當廣泛的一家ＤＭ報紙，《烏蒙商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家ＤＭ報紙也是唯一的一家，其特點之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標群體。<<畢節(jié)日報>＞主要針對全區(qū)單位

投放預算：２４０００

《畢節(jié)日報》

投放日期：１１.１４

１１.２２

《烏蒙商情》１１.１４整版

１１.２２ 通欄 １１.２９整版

投放形式：《畢節(jié)日報＞＞普通版整版黑白 《烏蒙商情》頭版正版２期３１Ｘ２５通欄１期５０Ｘ６６

（3）電視媒體

《畢節(jié)電視臺公共頻道》

投放日期：每天；

投放形式：D1（7：00

22：30)

投放內(nèi)容：活動電視廣告15”

投放周期：１個月

投放理由：畢節(jié)衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而D1、B5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。

投放預算：待定

（4）DM直投媒體

投放周期：1期；

投放形式：８開１０５克２萬份

一次１００００份

投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息

投放預算：６0000

（5）公交車身廣告

投放周期：1年；

投放形式：２輛公交車車身

投放內(nèi)容：活動平面形象（開業(yè)當月）后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛；通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標受眾，引起廣泛關注和強大興趣。

投放預算：４３２００

2、開業(yè)后《烏蒙商情》整版 畢節(jié)日報半版

投放內(nèi)容：軟新聞《美家家居PARTY開業(yè)，時尚格調(diào)裝點盛夏》

投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論，制造新聞輿論點。

投放預算：7800

七．后期延續(xù)宣傳

１.聯(lián)辦烏蒙商情家裝版 期出４／１版家裝常識及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息

費用：５０期Ｘ７００＝３５０００元

２.２路６路公交車車身廣告１年費用；２Ｘ１８００Ｘ１２＝４３２００

３．新開發(fā)小區(qū)樓層貼（隨時補充）４００００個Ｘ０.２５＝１００００

八．費用預算

（１）.ＶＩ設計費用２０００

（２）開業(yè)活動演出費用２００００元（不含歌手獎品及觀眾禮品）

（３）報紙廣告費用６４４００

（４）電視廣告費用２０００（月）

（５）公交車廣告費用４３２００

（６）印刷宣傳單費用６０００

費用總計：１３７６００元 歲末新片廣告營銷關鍵幾斧

虎年將至，新影片不斷涌現(xiàn)，如《花木蘭》、《刺陵》、《風云2》、《十月圍城》等等，精彩連連。這也折射出中國經(jīng)濟朝氣蓬勃，影片投資公司和制作公司有了錢才能生產(chǎn)更多更好的影片；生活水平提高，市民有了錢才會走進影院，否則就只能買張盜版碟回家看看；人民的欣賞水平提高，對影片的質(zhì)量要求也更高。中國電影市場一路凱歌，投資額一浪高一浪，票房記錄也是屢屢刷新。瘋狂的市場更需幾份的冷靜思考，年底如此多的新片上市，每三天就會有一部新片，對于觀眾而言當然是樂，對于投資商和制作公司而言更需謹慎，如何在眾多影片當中殺出重圍？如何讓票房更上一層樓？當然影片質(zhì)量的本身起決定性作用，但廣告營銷也是至關重要的。

一部影片從劇本、投資人、演員、場景、開拍、拍完、宣傳再到最終上市，一環(huán)扣一環(huán)，任何環(huán)節(jié)出錯都可能導致影片流產(chǎn)或質(zhì)量不佳。而在這整個過程中如何將影片逐步對外宣傳？這是一個系統(tǒng)，需要整體的策劃；當然，在整個影片宣傳過程當中又有幾個關鍵部份，或者說重要的手段、關鍵的幾板斧。

一斧就是最新暴料，通過影片拍攝前和拍攝中的不斷暴猛料，調(diào)足了觀眾的味口。暴料的內(nèi)容可謂五花八門，從大到換導演、換演員，小到演員吃什么快餐，從明星現(xiàn)場搞怪到奇特的道具，從部份劇情內(nèi)容到現(xiàn)場部份場景等等。如《十月圍城》謝延鋒奇特造型，《花木蘭》趙微水中戲，《三槍》里鴨蛋一個鏡頭重拍上百次。暴料的渠道越多越好，向電視臺、報社、新聞網(wǎng)、娛樂網(wǎng)等各色媒體報料，讓大家猛炒，越炒越熱，越熱就越有吸引。暴料也是要講究方法的，大原則是暴正面的料，從打破傳統(tǒng)形象的造型、拍攝過程的艱辛、演員因敬業(yè)而受傷等等反應出對影片質(zhì)量的嚴厲要求。暴料要精細、精彩，一點點的向外暴出，不斷吸引觀眾，最終為上市作好充分的鋪墊。二斧是建網(wǎng)站開論壇，網(wǎng)站論壇就是影片的一個家園，不斷聚集各界影迷，暢談各自看法。論壇首先需要的是壇主、骨干，每天發(fā)信息，調(diào)動大家參與討論，將影片最新信息向外傳播。論壇組織一些活動，如演員大猜想、組織大家觀看劇場、組織影星見面會等等，形式多樣，調(diào)動大家積極性。網(wǎng)站論壇在整個影片上市前可聚集人氣、上市中鼓動大家觀影、上市后了解觀眾建議及需求，作用不可小視。

三斧廣告宣傳，通過媒體將影片信息傳播出去，全面觸動觀眾去影院觀看。宣傳內(nèi)容主要有幾個方面，明星元素必不可少，《火星沒事》、《風聲》、《三槍》等海報簡直成了明星的合影照；片名必不可少，每部影片的名字都非常有特色，用特別的字體表現(xiàn)片名也是趨勢之一；場景必不可少，廣告畫面突顯影片的特定歷史時代、特定地理區(qū)域的特征。媒體選擇方面，主要考慮影片的實際受眾群體；一般影片主打年青人，主要選擇戶外公交站臺、車身廣告、優(yōu)酷等戶外媒體及網(wǎng)絡媒體，費用低，宣傳精準。而對于報紙廣告一般是采用軟文報道，電視廣告一般不采用。還有一條重要渠道就是終端影院。廣告宣傳在影片上影前后一個月，宣傳的綜合效益最高。當然還有許多方面需仔細斟酌，如宣傳費用、宣傳區(qū)域、宣傳時機等等。

四斧活動公關，其中至關重要的就是各地首影會，首影是造勢的最高點，是燃情上市的引線。借勢，借助各娛樂節(jié)目資源進行推廣，互取所需，如《三槍》借《星光大道》好好的秀了一把，謝娜也借助《快樂大本營》為《火星沒事》進行宣傳。造勢，各地首影會的造勢，調(diào)集演員參加各地的首影會，與影迷互動，拉動票房，具體操作形式當然多樣了，關鍵是如何調(diào)動更觀眾參與活動。追勢，影片上市后炒作，如組織觀后感文章比賽、觀后最佳影人評選等活動，推高宣傳攻勢，拉動后續(xù)票房。

四板斧是影片上市最關鍵的營銷策略，成功上市營銷能夠給好的影片起到如虎添翼的作用。當然，最核心的還是影片的質(zhì)量，如果影片看起來索然無味，口碑極差；再好的宣傳，觀眾只會感到受騙，投入再多的宣傳費只會打水漂。隨著中國電影市場的發(fā)展，新片的廣告營銷必然會越來越成熟，形成一套獨特的理論。電影與廣告營銷也必然越走越近，相互促進，相互融合，推動中國的電影事業(yè)走向新的輝煌。

第四篇：家居賣場開業(yè)前期策劃方案

活動二：與南京廣播電視集團聯(lián)袂舉辦“家居樂·家裝知識”電視大賽。

策劃方向明確而清淅：作為現(xiàn)代家裝領域的一次探索，讓來自各地的企業(yè)、客商和廣大家裝愛好者們，相聚在同一片賽場上，共同交流現(xiàn)代家裝的知識、經(jīng)驗和體會。

走進智慧賽場，奪獎各顯身手。探索家裝奧妙，引領時尚潮流。開啟你的智慧，調(diào)動你的才華，展現(xiàn)你的家裝知識……在一片歡聲笑語中，“家居樂杯·家裝知識電視大賽”激情開幕。

晚會分設六個方陣隊伍，每個隊伍分派一名參賽選手上臺參與競答活動，獲勝代表及方隊都將獲得由家居樂提供的獎品。

在晚會間歇，我們策劃安排了場內(nèi)+場外觀眾互動的形式，觀眾可撥打熱線電話參與問答活動，答對者獲豐厚禮品。

電視大賽只是整個活動的前奏，我們離最終的“品牌銷售雙豐收”的目標還很遠。

活動三：“城市動脈”大聯(lián)動——免費做公交。

我方唱罷你登場，福臨萬家、電視大賽的硝煙還未散盡，隨著開業(yè)日期的一天天臨近，成員們的體重急劇下降，項目組小張開玩笑地說這是智慧減肥法。通過兩輪的開業(yè)練兵，項目組對家居樂面臨的市場現(xiàn)狀有更深刻的了解，提出商業(yè)活動結(jié)合公益營銷的“雙劍合璧”戰(zhàn)略，即以開展公益營銷為面，商業(yè)活動為點，織造一張傳播大網(wǎng)，把我們的人流、商機一網(wǎng)收羅，牢牢地罩在我們的宣傳策略之下。手筆宏壯又不失大將之風。很順利，這個方案在提案時，很快PASS。這得益于前期與客戶扎實的溝通工作。

推波助瀾

公益營銷是提升家居樂品牌價值的最有效辦法。那么，舉辦何種公益活動，怎樣有效提升品牌價值呢？項目組人員考慮到要辦好這次公益活動，載體很關鍵？

開業(yè)，重什么？重人氣。人氣就是人流，人流靠什么來？我們換位思考一下，從“怎么吸引人流來”轉(zhuǎn)換到“人流怎么來”這個問題上來。人流當然靠交通工具來。公交車當仁不讓，第一個進入我們的視線。

公交車的優(yōu)勢不僅在于他橫貫城市東西南北，帶來了人流，更在于公交是市民們每日出行的必備選擇，對于傳播家居樂信息有著無可比擬的優(yōu)勢。

順著這條思路，在組員們?nèi)急M第N包香煙的時候，一個清晰的活動輪廊漸漸在腦海中成形用家居樂LOGO，把公交車的投幣箱上的投幣口封掉，當不知情的市民上車后，習慣地掏出錢要往投幣箱里投幣時，發(fā)現(xiàn)無法投幣。咦？這是怎么回事？定晴一看，今天公交免費坐。怎么回事？環(huán)顧四周，車廂內(nèi)隨處可見“家居樂送你回家”“家居樂12月18日盛大開業(yè)”12月18日，不就是今天嗎。家居樂開業(yè)？家居樂是誰呀？于是，市民開始議論起來，家居樂的相關信息迅速在腦海中形成記憶點。OK！對，我們要的就是這種效果。

在開業(yè)當天，依據(jù)超市位置，選定橫穿市中心的8條公交線路，擇優(yōu)擇新31輛公交車（必須是空調(diào)車，載體的檔次和時尚，可以無形嫁接到品牌價值上來）實行免費乘坐措施。在免費公交車的車體上懸掛醒目的家居樂標語，打出“家居樂免費送你回家”“便宜到家，歡樂到家”等廣告口號。在車廂內(nèi)、投幣箱等目所能及處，統(tǒng)一貼上家居樂的橘紅色的廣告標語，營造出濃濃的家居樂氣息。客戶很快就這個活動與我們達成一致意見，方案一確定，雙方便開始著手操作“免費公交”活動。業(yè)內(nèi)有句行話：“三分策劃、七分執(zhí)行”，強烈的視覺行為沖擊，有效地觸動了記憶神經(jīng)，達到最佳的記憶效果。事后評估，免費公交的商業(yè)意義遠超過了實際的公益效應。

活動操作具體流程及注意事項：

時間： 2004年12月18日，家居樂開業(yè)當天，具體免費乘車時間為：7:3016:30

路線： 4路、5路、29路、52路車四條路線，共30輛空調(diào)車。

人員安排： 本次活動總體負責人1名，每輛車上配備一名助銷小姐，（培訓工作于12月15日前結(jié)束）。并配備3名臨時協(xié)調(diào)人員。

物料準備： DM（用于車上重點發(fā)放）

車體包裝： 車前車后掛牌（內(nèi)容包括：家居樂LOGO+免費公交+免費乘車時間）、投幣箱/口的封條

前期宣傳： 報紙 “明天，誰為公交買單？”/“一元錢，震響南京！”注意事項： 車況、車輛協(xié)調(diào)性。

三、硬建材、軟著陸，市場出奇效

家居樂大型建材家居連鎖超市做的是建材的買賣。建材，在普通人眼里那就是冷冰冰、硬梆梆的鋼管水泥，形象過硬。目前在市面的建材經(jīng)營場所，大都采用呆板的貨物陳列方式，形式過硬。店員的促銷方式僵化，銷售過硬。靈諾經(jīng)過大量的市場調(diào)查走訪，向客戶提交了建材市場銷售方面存在的三大“硬”問題。針對問題，我們制定解決問題的方案。打破建材“硬”形象，采取“軟”著陸策略。

“軟”著陸之著盤

設立美學顧問一職。在超市內(nèi)設置美學顧問一職，全程陪同顧客購物，適時提出專業(yè)美學建議。（區(qū)隔定位）

“軟”著陸之脫底

設立營銷體驗區(qū)。讓這些硬建材們在超市內(nèi)即可搭建屬于自己的方程式，如，油漆類，打消顧客顧慮，當場即可刷上墻看看效果。

“軟”著陸之抬頭

設立休閑驛站。家居樂經(jīng)營面積在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，逛累了，坐下來休息一會，聽著音樂，就是不買也舒服。甚至可以成為平日里附近居民的休閑廣場。這也是我們打造家居樂“家文化”的一個伏筆。

“軟”著陸之蘊涵

設立家裝閱覽區(qū)。從來沒有人在超市里開設免費閱覽區(qū)的，我們是頭一個。家裝這行業(yè)，不同于其他百貨超市，需要專業(yè)的家裝知識，我們急顧客之所需，如果你不懂得購買這類家裝材料，沒關系，到閱覽區(qū)里坐坐，翻翻資料，準能給你帶來不錯的建議。

閱覽區(qū)采用橙色裝潢，柔和的燈光，舒適寬敞的沙發(fā)，空間設置更是別具一格，格欄婉延，每個書架自成一隅，又渾然天成。置身其中，令人流連忘返。

四、重拳出擊，強力促銷。一舉定乾坤

除了以上這些“軟”著陸措施之外，我們還針對家居樂開業(yè)時的一些人流量及消費心理、市場狀況度身定做了四大場內(nèi)促銷方案。

活動的基本思路：通過開業(yè)各項人性化活動，快速樹立家居樂企業(yè)形象。在前期的各項宣傳中，重點側(cè)重于家居樂各項人性化服務，如休閑購物區(qū)、閱覽區(qū)、免費飲水區(qū)，最終通過公關活動、廣告宣傳、氛圍布置等一系傳播措施，掌握主動。更好地宣傳企業(yè)形象，區(qū)隔于競爭對手的定位。并且為下一步營銷活動做好鋪墊，在新一輪競爭中搶占先機，掌握主動權。

不管是品牌形象信息，還是促銷信息，最終目的都是希望改變和說服目標消費者的消費傾向，既然如此，傳播不應僅僅局限在純廣告信息的整合，而是利用

和組合一切可傳播的方式，在同等有效度的情況下，更應該避開傳統(tǒng)大媒體，從而使廣告預算更有效。

由于零售、團購、家裝中心在家居樂超市的運營比重中各占1/3。因此，促銷活動的設計中，我們將逐一進行推廣。讓它們相互環(huán)扣，形成戰(zhàn)線，使促銷活動的作用發(fā)揮到最大。

開業(yè)初期，人氣是關鍵，但重頭戲并不在此，當成功招攬人氣后，我們的終極目標是賣貨，因此在賣場內(nèi)的促銷活動就必不可少。我們針對家居樂具體現(xiàn)狀提出一系列促銷方案。

“購物先鋒隊，禮品歡樂送”：在活動期間，每天賣場開始營業(yè)的100分鐘內(nèi)，付款結(jié)賬的消費者均可憑購物單，得到價值30元精美靠枕一個。主要針對零售設計，在限定時間內(nèi)，憑購物小票即可獲禮品一份，有助于提升賣場一天的人氣，制造排隊收銀的火爆場景。有利于宣傳造勢。

“家居樂為你買單”：促銷活動期間，任何消費者均憑購物單到抽獎處領取抽獎券，中獎率100%。

“1元購物，驚喜100”：設置1元專區(qū)，凡進入家居樂超市的消費者，均可在1元專區(qū)內(nèi)參與購買（每人限購一件）；設置低價位+1消費專區(qū)，消費者在家居樂消費滿200元，+1元，憑購物單在此專區(qū)內(nèi)，可隨意挑選任何一種價值10元左右的商品；設置高價位+1消費專區(qū)，消費者在家居樂消費滿1000元，+1元，憑購物單在此專區(qū)內(nèi)，可隨意挑選任何一種價值在150元左右的商品。“歡樂家家送，親子大行動”：來就送。開業(yè)三天，凡來參加家居樂家居建材超市開業(yè)的消費者，均可領取可愛小氣錘一個。在活動結(jié)束后，這可以作為活動的標志形象延續(xù)傳播。

“喬遷喜上喜，家居樂翻天”：活動期間，凡與家居樂裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，均可以享受多重優(yōu)惠。前面我們提到過，家居樂裝潢中心是超市內(nèi)一個

相對獨立的部門，它的銷售比重在整個超市的運營中占到1/3，因此著重在此項內(nèi)容。

以上這些活動，環(huán)環(huán)相扣，一下掀起了家居樂開業(yè)銷售熱潮，但相對突破性的高營業(yè)額，項目組更關心的是家居樂正式進入市場后的品牌效應。功夫不負有心人，在開業(yè)后的短短兩周內(nèi)，品牌知名度、美譽度有了很大幅度地提升。這些都得益于我們的傳播策略得當，執(zhí)行到位。

作為家居樂開業(yè)的策劃者。走在賓客中，我們心里也洋溢著喜悅之情……誠摯地祝愿家居樂這艘建材超市航母一路走好。

第五篇：名家居開業(yè)活動方案

名家居開業(yè)活動方案

時間：2013/9/21

地點：迅鴻國際商城

活動主題：名家居開業(yè)精英惠

開業(yè)盛典惠霸常山！！

活動內(nèi)容：

一、VIP英雄貼、尊享名家居貴賓鉅惠（憑請貼尊享如下）

1、憑請貼享受

2、開業(yè)精品家居，現(xiàn)場激情秒殺價！

3、尊享名家居公司盛大開業(yè)晚宴，震憾全城！！

二、開業(yè)抽大獎，好運就找你！

一等獎：喜臨門純天然太空乳膠枕3個

二等獎：豪華美的豆?jié){機5部

三等獎：純棉質(zhì)豪華床笠10

紀念獎：名家居精英大禮包若干

三、進店送驚喜、集齊名家居五大品牌印章，即可到名家居服務總中心免費領取。名家居旗下五大品牌（喜臨門、顧家、我愛我家、尊典、格藝玫瑰）

廣宣材料：

1、地貼：20個

2、X展架：5+5個，5個放在各專賣店門口，5個分別擺在模特入駐酒店及美容院，以模特、名家居開業(yè)元素為主題；張學友KD板6個

3、T型臺背景噴繪一套（三小幅）

4、路線指示牌雙面：6個，指向二樓品牌和酒店方向。

5、專賣店門前汽球拱門6幅。二樓電梯上的方形KD栱門一套。

6、酒店用餐背景噴繪一幅。

7、名家居精英惠請貼60份，貴賓禮品券60份。

8、紅色字體部分為特急！