第一篇：招商引資經驗交流座談會發言材料

各位領導、同志們：

近年來，xx鎮把招商引資工作當作推進項目建設、發展鎮域經濟的重要抓手，緊緊依托創建xx市鄉村振興示范鎮和循環經濟產業園加快建設的良機，思想上放膽，工作上放手，政策上放寬，方法上創新。發揮優勢，強化舉措，2019年，我鎮在縣經合局的支持和帶領下，招商引資工作取得了較好的成績，全年外出招商對接項目36個，成功落地的企業有17家，其中實體企業8家，建筑引稅企業2家，商貿引稅企業7家。接洽量子科技、同騰玻璃等企業共25個。完成到位資金投資208540萬元，占任務185960萬元的112%。目前正在積極對接華晟門業、液壓件等大項目，我們的主要作法是：

一、落實責任抓招商。

一是書記鎮長帶頭抓、親自抓，分管領導靠前抓、具體抓，全年外出招商50余次。二是分解責任，全員招商。將任務分解到每一名干部職工身上，真正形成“千斤重擔眾人挑，人人身上有目標”的局面。三是加大考核，嚴格獎懲。將招商引資工作納入各辦所和職工的年度目標考核，提高招商引資在考核中的權重，嚴格兌現獎懲。

二、創新方式抓招商

一是以情招商。打好“鄉情牌”、“鄉愁牌”。我們通過召開“鄉賢會”等方式，收集整理了本鎮在外賢人能士檔案，建立了xx鎮招商引資資源庫。另外xx鎮是建筑之鄉，外出務工人員多，建筑老板也多，每年春節期間都邀請xx籍在外成功人士40余人參加返鄉座談會，共敘鄉情，共謀發展，鎮領導以真心換真情。凡是xx籍成功人士家里有紅白喜事，書記、鎮長都以朋友身份參加。依托牛腦驛建安公司這個一級建筑企業，讓xx籍建筑老板將工程掛靠牛腦驛建安公司，將稅收成功引回我鎮。

二是以商招商。我們在招商的同時把客商做為一個重要的資源，做活做細間接招引工作。如長城電纜旗下康如高分子材料公司就由我鎮豐樂糧油公司老總劉江平引薦的。

三是區位招商。充分發揮我鎮緊臨xx酒業園區的優勢，面向酒業園區宣傳我鎮區域、資源、交通等優勢，先后引進宏旭包裝及智能包材項目。升陽建材作為我鎮新引進的項目，該企業就以產城大道為依托發展，該公司投資1.5億元，產值可達5000萬元，投產后可實現年200萬元的稅收。

四是筑巢招商。我們以xx合江縣循環經濟產業園區為依托，開拓招商引資渠道。今年3月11日成功簽約四川長城電纜廠項目落戶園區，該公司投資1.2億元，產值可達2億元，完工投產后可實現年稅收300萬元。

三、優化環境抓招商

一是優化發展環境。深入開展“掃黑除惡”專項斗爭，加大矛盾糾紛調解力度，積極化解征地拆遷引發的矛盾糾紛，讓企業能夠順利落地，放心落地。為切實抓好招商引資項目落實工作，我們采取項目到人，跟蹤服務的措施，實行招商項目領導負責制，努力營造穩定的治安環境和親商、安商、富商的濃厚氛圍，為投資商提供優質高效的全程服務。如協助鑫陽鋼鐵解決破土爆破、施工揚塵對群眾生產生活的影響問題，我們主動出面與當地群眾協調解決，保障項目順利推進。

二是優化服務環境。為切實抓好招商引資項目落地，采取項目到人跟蹤服務的措施。真正做到服務方式上“一條龍”式服務，協作配合上“一家人”般的關心，組織協調上書記、鎮長親自出面，全程為投資業主提供優質服務。積極與在外務工、經商、工作的人員取得聯系，捕捉各類有價值的招商信息。如協助華泰包裝、智能包材順利完工及生產。如協助xx萬程宏發建材公司順利建成投產，協助該企業辦理相關環評安評質檢手續，基本完善相關報批手續。凱發玻璃從項目選址到環評辦理，從破土動工到招工開業，我們全程服務，協調解決企業資金短缺、上下游產業缺乏等問題，確保企業順利發展。

三是做好企業精準幫扶。加大企業的幫扶力度，定期召開企業協調會收集、梳理、研究、解決企業遇到的難題，積極為企業發展創造良好的發展環境。去年召開的xx鎮促進民營經濟健康發展座談會上收集到招工難、融資難的問題，鎮黨委政府當即組織舉行xx鎮“春風行動”暨返鄉人才招聘會，此次招聘會到會求職人員達1000余人，達成用工意向300余人，緩解了企業用工難問題；

針對企業融資難問題，我們主動對接農商銀行等金融機構，為企業提供貸款協助，幫助企業健康發展。

各位領導、同志們以上是我鎮在招商引資上所做的一點工作，與縣委、縣政府的要求，特別是與先進鄉鎮比還有差距，我們將繼續努力、扎實工作，確保我鎮招商引資工作取得更大突破。

xx縣xx鎮人民政府

xx年xx月xx日

第二篇：在全市招商引資座談會發言材料

立足特色優勢 主動承接轉移

各位領導：

根據會議安排，現就×縣承接港澳臺及東部產業轉移情況作如下匯報。

一、總體情況

今年以來，×縣緊扣全市“三個加快”大局，圍繞規劃項目產業投資主線，順應港澳臺及東部產業轉移趨勢，充分發揮×招商引資優勢，以港澳臺及東部地區為重點地域，以工業招商為主攻方向，以紡織服裝、食品加工產業為重點領域，大力實施“招商引資攻堅年”活動，全縣招商引資工作成效明顯。1—5月，共引進市以外內資項目20個，協議引資20.3億元，同比增長41.07％；到位內資15.27億元（增資項目到位7.25億元），同比增長38.19％，完成市下達26億元年奮斗目標的58.73%；到位外資620萬美元，完成市下達1600萬美元年奮斗目標的38.75%（直接引進外資320萬美元，完成市下達550萬美元年奮斗目標的58.18%）。20個項目中，上億元項目5個（國能生物秸稈發電項目、香港食神集團骨味素調味品生產項目、綿陽天泰農副產品物流園項目、臺沃復合配方肥生產項目、綿陽波鴻臺鉗及汽車零部件生產項目）；港澳臺項目 1個，東部地區項目5個。

二、主要做法及成效

（一）強化組織領導抓招商。調整充實縣對外開放領導小組，成立紡織服裝、食品加工、能源化工、機械制造四大產業推進辦，由縣級領導任推進辦主任，進一步加強了招商引資力量。將招商

引資工作作為縣委今年10大重點工作之一，堅持 “一把手”親自抓、負總責，產業推進辦每月定期研究部署招商引資工作。實行重點招商項目縣級領導及主管部門聯系責任制，逐個項目跟蹤落實、一抓到底。在今年3-5月，集中開展“百日大招商”行動，縣委、縣政府主要領導和分管領導分別帶隊分期分批到東部沿海地區上門招商、單線拜訪、逐個落實，共洽談項目20余個，成功簽約上億元項目2個。

（二）突出特色優勢抓招商。根據港澳臺及東部地區產業特點和轉移趨勢，結合我縣特色優勢對接項目、承接轉移。一是狠抓特色園區招商。著力培育園區專業特色，增強園區招商引資競爭力。確定以×工業園為核心，重點發展紡織、服裝、印染產業，打造西部紡織工裝基地；以蘆溪工業集中區重點發展農副產品精深加工產業，建設西部生態食品城。目前，青東壩紡織服裝產業集中區已入駐紡織服裝企業8戶，山東魏橋紡織、江陰澄星化工、浙江寧波服飾、長樂東紡針織等4戶東部地區企業和香港寶升制衣、臺灣翔佑紡織等2戶港臺企業正在洽談；蘆溪食品加工產業集中區已入駐食品加工企業8戶，臺灣一點味快餐食品、臺灣立信包裝袋生產、臺灣雷耀食品等3戶臺資企業正在跟蹤聯系。二是狠抓優勢產業招商。充分發揮紡織服裝（紡紗—織布—印染—制衣）和食品加工（生豬規模化養殖—屠宰—豬肉罐頭加工—骨味素生產）產業鏈條完整，企業集中、集聚發展效應突出的優勢，以成渝、長三角、泛珠三角、閩三角、渤海灣和港澳臺等六大區域為重點，以中國500強、行業20強企業為主要目標，篩選73家企業，組建招商小分隊，主動上門推介兩大優勢產業，加大意

向性項目跟蹤落實，增強了招商引資工作的針對性和實效性。三是挖掘優勢資源招商。注重挖掘“全國文明縣城、中國金融生態縣、全國糧食生產先進縣”等品牌特色優勢，發揮好農副產品以及勞動力等資源豐富優勢，凸顯了招商引資比較優勢。利用好入園企業的橋梁紐帶作用，大力開展以商招商、以企招商，比如依托江蘇雨潤生豬屠宰加工項目引進了香港食神集團骨味素調味品生產項目。同時，充分發揮東部地區三臺駐外辦事處、勞務輸出辦、在外成功人士及商會的作用，內外互動抓招商，現已掌握招商信息84條。

（三）優化投資環境促招商。以創建四川省法制政府示范縣為契機，努力創造一流政務服務環境。著力建設誠信政府，認真落實招商引資優惠政策。堅持對招商引資項目實行并聯審批、全程代辦、網上預審、預約服務、上門服務，對重大項目實行“一對一”全程跟蹤服務制，切實提高了承接效率和服務質量，促進了簽約項目早落地、快建設、早投產。

三、下一步打算

盡管×在承接港澳臺及東部產業轉移方面取得了一定成效，但也還存在一些突出困難和問題：一是港澳臺項目信息渠道窄，目前掌握的信息相對較少，加之出境管理嚴格，到港澳臺考察對接少，項目洽談與引進的成功率不高；二是相對于其他地震極重災區產業園區援建工程，目前三臺工業園區基礎設施建設較為滯后，對好項目、大項目的吸引和承接能力相對較弱。下一步，我們將認真貫徹落實今天的會議精神，進一步增強責任感和緊迫感，瞄準港澳臺和東部9省區中國500強、行業20強、省區100

強企業，切實加大招商引資力度，注重招大引強選優，努力在承接港澳臺及東部產業轉移上取得更大成效，確保完成市委、市政府下達的目標任務。

（一）突出重點招商。繼續以紡織服裝、食品加工等優勢產業作為主攻產業，以長三角（江蘇、浙江）、環渤海灣（山東）、中原（河南）、重慶、港澳臺等地為重點區域，以省級工業園區、蘆溪工業集中區、省級新農村建設示范片、鳳凰山森林公園改造項目為重點承接載體，突出“三化聯動”招商。繼續開展好會展招商活動，力爭通過下半年陸續舉行的泛珠三角經貿洽談會、西部國際博覽會、西交會、廈洽會等大型會展活動，掌握、聯系、跟蹤、洽談、引進一批項目。

（二）加強外圍招商。在浙江、江蘇、山東、福建等東部沿海省份和河南省等地區，增設駐外招商機構，采取點對點招商、主動上門拜訪等方式，進一步加大招商力度。同時，加大同省市駐外辦事處、勞務辦等機構的聯系和溝通，力爭在港澳臺及東部產業轉移方面獲取更多有效信息，吸引一批好項目、大項目入駐×。

（三）創新方式招商。針對港澳臺和東部地區企業“報團式”投資特點，選擇重點對象跟蹤洽談，努力促成一戶簽約，多戶緊跟。針對港澳臺企業重親情特點，充分發揮×港澳臺屬、港澳臺胞的作用，實現親情招商。針對港澳臺和東部地區企業團隊意識強特點，廣泛發動企業協會、商會等民間組織作用，以會招商；同時，發動現有入駐港澳臺和東部地區企業現身說法，開創以商招商新局面。

（四）改善環境招商。一方面，整合災后重建項目資金，大力吸引社會資金，加快園區道路、管網等基礎配套設施建設，力爭今年底基本完成“一園多區”主干道、區間干道和水、電、氣等生產要素配置。另一方面，加大宣傳力度，廣泛深入宣傳×豐富資源、優勢產業、優惠政策、優越環境和重點投資項目等，讓更多×人參與招商引資，讓更多有識之士投資×。

四、幾點建議

（一）鑒于×紡織服裝和食品加工產業目前已形成特色和優勢，建議今后將全市的紡織服裝和食品加工類項目安排到×聚集發展，并加強全市招商引資工作的統籌協調，維護全市招商投資整體環境。

（二）建議取消我縣境內的收費站，開通綿陽至蘆溪公交車，并將綿三快速通道與蘆溪集中區連接道路納入全市統一規劃建設，進一步提升×交通優勢和區位優勢，創造更為寬松的投資環境。

第三篇：在對大學生經驗交流座談會發言

在對大學生經驗交流座談會發言尊敬的各位領導，各位同事：大家下午好！感謝領導組織并且參加大學生座談會，這充分體現了單位領導對我們大學生的關懷與重視；這對我們以后更好的完成工作，更好更快的成長一定會產生積極而深遠的影響。我先簡單做個自我介紹。我叫朱劭，2010年7月加入**北站，先后做過六場信號樓信號員，副值班員，五場八調制動員，現在在五場八調擔任連結員。工作近3年了，我在工作中學到了很多，有些體會，借此機會和大家交流一下。不妥之處請批評指正。第1點，適應環境很重要。俗話說：“物盡天擇、優勝劣汰、適者生存。”大學剛畢業，懷著美好的理想。當正式工作后，發現現實和理想存在著較大的距離，尤其是鐵路這樣的特殊行業，“四班倒”的工作時間，各種崗位輪流轉換，接觸到很多我們在學校里面都接觸不到的人和事，有些不適應。怎么辦?我覺得只有積極改變自我，迅速進入工作狀態，不管在任何崗位，都要全身心投入工作并加強學習，這樣才能為以后更好的工作做出鋪墊。第2點，放低姿態，虛心學習，踏實做事。古人說：“三人行，必有我師”。現場的師傅雖然學歷不如我們，但是從他們身上我們能看到勤快、吃苦耐勞等優秀品質，還有豐富的工作經驗。剛開始在調車組的的時候，看著師傅們摘接風管、處理拳頭鉤、轉線等作業時，我的第一感覺就是非常簡單。

第四篇：招商引資工作座談會發言材料

根據培訓班的安排，要我在會上作個發言，經驗介紹談不上，只是把自己的一點心得體會向各位同仁作個匯報，也算是拋磚引玉。不妥之處，請予批評指正。

吳省長歸納的“招商十五法”，適用性和可操作性極強，對于促進招商干部觀念的更新、作風的改進以及招商方式的轉變，起到了極大的推動作用。受其啟發，我們在招商思路和方式上作了一些

調整，主要是大會推介向小型座談轉變，會展招商向上門招商轉變，全民招商向以商招商轉變。實踐證明，效果比較明顯。××*年我市實際引進省外資金126億元，同比增長41%；實際利用外資達到1.3億美元，同比增長54%，完成省目標的143.7%。這些成效的取得，我的體會，主要是抓住了四個“四”：

一、要做到“四個結合”

1、上門招商與小型座談相結合。大會招商雖然參會人員多，接觸客商廣，但開支大，成功率低。如果上門走訪，有針對性地召集10人、20人、30人，開個小型座談會，效果就不一樣。由于規模小，人數少，接觸更緊密，介紹更全面，洽談更深入，印象更深刻，客商提出的問題當面給予了答復。因為邀請參會的客商就是有選擇性的，一般都有比較明顯的對外投資意向，如果環境、政策符合客商要求，只要會后繼續跟蹤，定期派人上門走訪，成功的可能性會比較大。

2、上門招商與掛職鍛煉相結合。去年我們派出300名機關干部到溫州企業掛職鍛煉，他們在企業任總經理助理或其他中層以上職務，與企業管理人員同吃同住同勞動，在溫州掀起了一股“宜春熱”。300名干部在溫州鍛煉了3個月，宣傳推介了宜春，結交了一大批企業界朋友，也深入了解了溫州企業的動態，招商引資取得了顯著的效果。通過這300名干部的聯系，先后有89批、262人次、176家企業來宜春考察，目前已真正落戶的企業有26家，還有一批項目正在洽談之中。五月份，我們又打算派出30名左右優秀干部到東莞的外資企業去掛職鍛煉。

3、上門招商與聘請顧問相結合。我們主要聘請“三類人”為政府經濟顧問，一是己在宜春落戶并取得成功的客商，如上市公司中綠集團的孫總，新五洲工業公司的包總等。二是在當地知名度高、有影響力、熱心為宜春服務的企業界知名人士，如杭州投資咨詢公司的趙總，泉州溫州企業家協會的副會長等。三是客商資源廣的政府部門領導，如泉州工商局的副局長、東莞出入境檢驗檢疫局的副局長等。這些經濟顧問長期為宜春的招商引資牽線搭橋、獻計獻策，通過他們的信息和渠道，擴大宜春的影響。如果中綠集團的孫總，帶來了慶豐股份等大公司在奉新落戶；新五洲公司的包總，引進了20多家溫州汽摩配企業落戶開發區。

4、上門招商與以商招商相結合。上門招商一支不可忽視的力量是借助已落戶客商為我們做宣傳工作，但前提是要使客商對我們的投資環境滿意。因此，我們的安商工作必須走在前面，真心實意為客商服務，幫助企業發展。通過客商去宣傳宜春，其說服力比我們自己宣傳要強得多。而且多數客商都有“結伴”、“抱團”的思想，喜歡和親戚、朋友、老鄉在一起投資發展。通常情況下，一個地方的客商來源總是集中在少數幾個地方，如市本級開發區內，溫州企業有30多家、福建的企業有20多家，大都是通過以商招商引進的。

二、要樹立“四種精神”

一是吃苦耐勞的精神。我一慣強調招商干部要保持“樸實、誠實、踏實”的工作作風，想享受、圖清閑的人不能勝任這個崗位。首先，吃苦耐勞才能提高工作效率。我們出差，在外奔波短則三五天，長則十天、半個月，且不管哪次出差，都把活動排得十分緊湊，滿負荷地工作。比如去一趟廣東，一般是晚上出發，第二天清早到達廣州，上午走訪廣州的朋友，下午拜訪東莞的企業，晚上宴請深圳的客商。困了在車上打個盹，渴了買瓶礦泉水，餓了吃盒快餐。其次，吃苦耐勞才能樹立干部形象。作為欠發達的內陸地區，財政都不寬裕，招商投入也十分有限，出差經費不允許我們講排場、擺闊氣。有時為了洽談一個項目，根本顧不上休息，顧不上吃飯，都是根據客商和工作需要，走到哪、吃到哪、住到哪。再次，吃苦耐勞才能取信客商。招商干部要愿意踏遍千山萬水，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，客商才會相信你這個地方的干部是勤奮的，你這個地方的政府是務實的。

二是無私奉獻的精神。招商是種很累很煩的工作，客商來了，不管是雙休還是節假日，不管是白天還晚上，都要熱情接待，周到服務，陪參觀、陪用餐、陪洽談，非常辛苦。不僅顧不了家庭，管不了孩子，還可能會搞垮身體。奉新縣外貿局長簡星輝同志，為了留住福建客商洪文革先生，除自己全程陪同洪總考察外，叫自己的妻子去陪同洪總的太太逛街，自己的兒子去陪洪總的兒子玩游戲，真正把客商

當朋友、當親人，終于感動了客商，目前，投資3億港元的慶豐公司即將竣工投產。

三是鍥而不舍的精神。首先是“盯”，得到客商信息就要盯住不放，馬上了解客商的企業情況和投資意向，盡可能掌握客商及其項目的相關信息。其次是“粘”，要想方設法通過熟人的熟人的熟人，朋友的朋友的朋友，通過各種直接的、間接的關系牽線搭橋去認識、結交客商朋友

。最后是“跟”，已經結識的客商和有意向的項目，要落實專人跟蹤問效，定期不定期地聯絡，發一個短信，打一個電話，送一張賀卡，保持聯系不斷、感情不淡，及時掌握對方動態，一有機會就上門拜訪，深入洽談。與客商聯系越多、時間越長、感情就越深，成功的可能性就越大。

四是甘受委屈的精神。從事招商引資的干部，經常受到來自各方面的不理解，有時還要憋著一肚子窩囊氣。一是家屬的不理解。客商經常是接二連三地來，一批未走，又來一批。往往是起早出門、摸黑回家，隔三差五又要出差，自己把家里當旅館，家屬把自己當客人，家屬的埋怨自在情理之中。二是同事的不理解。因為忙于接待客商或出差，可能因為你不在家，手頭的工作沒有及時處理，基層來訪找不到人，也可能要把自己的日常工作委托給同事，增加他人的工作壓力，同事的埋怨也是在所難免。三是客商的不理解。有的客商要求享受沒有政策規定的特殊優惠，有的客商甚至會提出一些讓人為難的愿望，比如：要用別人已經在用的車牌；要馬上約見黨政主要領導；臨時要買火車票、飛機票；車輛通行要免費；等等。有些事，你可能辦不到，又解釋不清，說服不了。當客商的要求沒有得到充分滿足時，受到客商的埋怨也是司空見慣。

三、要克服“四種心態”

1、怕丟面子的心態。從事招商工作，特別是上門招商，一定要轉換角色。在家當領導，是別人求你；出門搞招商，是你求人家，所以一定要撲下身子、放下架子。要有“平民”意識。出門在外，要忘記自己的領導身份，把自己看成普通干部群眾，去適應打的士、吃盒飯、住旅館的生活。要有“公民”意識。要把政府官員和投資商人擺在同等的位子，待人接物不卑不亢，真誠熱情，主動接近客商，與客商交朋友。要有“臣民”意識。樹立“投資者是上帝，納稅人是衣食父母”的思想，強化公仆意識和服務意識，急客商之所急，想客商之所想，誠心誠意為客商提供滿意的服務。

2、怕擔風險的心態。“森林大了，什么鳥都會有”，接觸面廣了，有好人也有壞人；洽談的項目多了，有成功的希望，也有失敗的可能，甚至有上當受騙的危險。招商引資要盡量避免上當受騙，也應該允許失敗，包涵失誤。千萬不要一朝被蛇咬，十年怕草繩。宜春也有失敗的例子，2002年引進了一家企業海平玩具廠，后來因資金缺乏周轉困難，企業剛開工生產就難以為繼，最終停產關閉，投資者潛逃，銀行貸款和財政借款均受到損失。市政府為保護招商引資的熱情，頂住各方面的議論和壓力，沒有追究引資單位和中介人的責任。

3、怕找麻煩的心態。客商引進來以后，因為你是領導干部，客商又跟你最熟悉，因而不管是大事還是小事，跟你有關的事還是無關的事，你辦得成的事還是辦不成的事，客商都會找你，請你出面協調。比如我只分管開放型經濟、優化環境和公路交通，涉及到土地問題的房地產項目，城市基礎設施項目和科教文衛項目，以及農業開發項目，我也得找其他分管市長協調溝通，請非分管的部門支持，給自己增加大量的份外工作。如果圖清靜，怕麻煩，就不會有招商的熱情和積極性。

4、怕花經費的心態。這里包括兩個方面：一方面，管錢的要舍得投入。我們經常說，開明比精明更重要，開源比節流更重要。招商引資是華山一條路，在這方面一定要有經費保障。過去辦一個國有企業，投資1000萬也只是一個小項目，如果有1000萬元用于招商引資，就可能引進幾個、十幾個、甚至幾十個項目，這種放大效應是顯而易見的。另一方面，用錢的要會算總賬。招商干部往往擔心錢花掉了，看不到立竿見影的效果，不能馬上引進項目。這種擔心是不必要的，我們要學會既算小賬，也算大賬；既算眼前賬，也算長遠賬；既算經濟效益賬，也算社會效益賬。只要付出了努力，項目未進來，影響出去了，眼前未見效，今后會見效。因此，該花的錢一定要舍得花。當然，我們要反對鋪張浪費，確保每一分錢都用在刀刃上。

四、要抓住“四個環節”

1、目標要明確。要提高招商引資的成功率，就不能有“廣種薄收”的思想，要增強針對性，減少盲目性。一是要瞄準重點區域。外商相對集中的地區，產業需要轉移的地區，勞動力和土地資源緊缺，以及電力供應不足的地區，都是引資商機比較多的地區。宜春集中招商的地區主要是溫州、臺州、泉州、東莞等地，我們派出的招商團隊，都在這幾個地區活動。二是瞄準龍頭項目。有影響力的大項目、產業龍頭項目，往往是引進一家，帶來一批，產生“葡萄串”效應。如英田汽車落戶后，帶來了輪胎生產、駕駛室生產等七、八家汽車配件企業落戶宜豐，寶成鞋業在上高開工建設后，陸續有10多家原輔料生產企業達成投資協議。三是瞄準關鍵人物。到一個地方去招商，一定要找準對當地企業比較了解，在客商群體中有一定聲望的人士，取得他們的支持，請他們幫助邀請客商，安排座談和走訪，這樣就不至于“瞎貓抓瞎老鼠”，雙方都沒有目標。

2、準備要充分。一是對本地情況要心中有數。要全面掌握本地區的交通條件、資源分布、投資成本、主導產業等社會經濟狀況，要能夠透徹分析本地區與周邊地區、與沿海發達地區的比較優勢，要能夠明確地答復客商提出的問題，如勞動力方面，光知道本地有多少勞動力、有多少人在外務工還不夠，要深入了解勞動力的年齡結構、文化層次、技術工種及熟練程度等情況；還有交通運輸方面，光說出有哪幾條鐵路、哪幾條公路還不夠，要能夠準確測算出產品通過不同交通工具運抵港口的時間、成本，以及運輸能力能否滿足需要等。二是對客商的情況要盡可能掌握。要盡可能了解客商的投資意向，投資什么領域、搞哪類產品，本地承接該類項目有什么基礎和優勢？以及客商最關心的問題是什么，是土地價格、優惠政策、運輸成本、還是社會治安、居住環境，對客商的情況了解越多，洽談就越有把握。

3、安排要周密。不管是上門招商還是小型座談招商，安排上一定要井然有序、緊湊而不疏漏。一是時間要準點。因為客商的時間十分寶貴，見面洽談的時間十分有限。赴約或開會，千萬不能讓客商久等。二是氣氛要友好。生意不成情義在，談不成項目，能交個朋友也是成果。三是細節要注重。會場、資料、食宿、禮品、用車等與客商有關的每個細節都要想到，避免因為辦事不周引起客商的不滿意。

4、態度要誠懇。在向客商介紹情況時，要堅持實事求是的原則，不夸大事實，不無中生有，不能確定的問題不輕易答復；沒有把握的事項，不輕易承諾。對客觀存在的劣勢和不足，也要坦言相告。如果為了留住客商，信口開河，隨便表態，騙取客商的一時信任，最終會適得其反。宜春在招商過程中，特別注重履行承諾，言必行，行必果，樹立誠信政府的形象。

第五篇：招商引資發言

舉全力克難關出實招譜新篇

各位領導、同志們：

根據會議安排，我代表招商局就落實雙新表彰會議暨全鎮經濟工作會議精神，確保完成2012年招商引資任務作個表態發言。我發言的題目是《舉全力克難關出實招譜新篇》。

今天，孟書記在報告中，明確我們每個招商局招引千萬元項目4個，5000萬元以上項目2個，億元以上項目1個，對招商引資工作提出了很高的要求，我們感到壓力千鈞。壓力就是動力，我們將圍繞目標真抓實干，力求取得實實在在的效果。

一、不負眾望，奮發有為，永葆激情想招商

招商小組是全鎮招商引資工作的“排頭兵”，肩負著組織的期望和人民的重托，是宣傳推介新街、開展招商引資工作的主力軍。因此，我們決心在思想上做到“兩個保持”：

（一）始終保持一個勇于拼搏、奮發有為的精神狀態 招商引資作為黨委政府的中心工作，光榮而又艱巨，我們要把這項工作當成是一種挑戰，一種人生磨煉，以飽滿的熱情，必勝的信念，積極投身到這項工作中去;

(二)始終保持一種艱苦奮斗、鍥而不舍的工作作風 搏擊招商引資大潮，貴在拼搶，重在實干。我們會繼續發揚艱苦奮斗的優良作風，真正俯下身去，沉下心來，走千山萬水，吃千辛萬苦，對每一條有用的信息，每一個有意向的項目，以一種堅忍不拔的釘子精神，窮追不舍，牢牢跟蹤，1不達目的，誓不罷休；

二、廣泛宣傳，強勢推介，注重實效抓招商

在招商引資工作中，始終依據東臺和本鎮的獨特產業優勢、資源優勢和人脈優勢，全方位向外推介東臺和新街，力爭完成全年招商引資目標任務。具體是要做到“三個注重”：

（一）注重學習蘇南等發達地區招商引資先進經驗。充分借鑒發達地區招商引資的先進理念和成功做法，學習他們的開放意識、工作激情和永不滿足的進取精神，學習他們那種“千山萬水、千言萬語、千方百計、千辛萬苦”的頑強毅力和拼搏精神；

（二）注重推介東臺和本鎮的特色優勢產業。緊緊依托市開發區、沿海經濟區和城東新區的土地、資金、政策優勢，圍繞市新材料、新能源、綠色食品三大特色產業進行招商，更注重推介我鎮船舶環保救生、紡織機械、農產品深加工特色產業，充分利用產業優勢開展招商引資活動；

（三）注重利用有利于招商的人脈關系。我鎮有著廣泛的人脈資源，有不少社會精英分布在全國各地，在各行各業嶄露頭角，我們會多加留心和多加利用寶貴的人脈資源，通過上海東臺促進會（新街分會）等平臺，積極推介新街，宣傳產業優勢，吸引客商投資。

三、真情實意，不厭其煩，真誠服務客商

始終堅持“視客商為親人，把服務當天職”的服務理念，想客商之所想，急客商之所急，真誠服務來新街考察投資的每一位客商，向他們詳細傳達新街的產業優勢和政策優惠，消除他們的投資顧慮，為他們投資做好參謀，全心全意幫助他們解決實際困難，努力營造親商的良好氛圍。

各位領導、同志們，2012年是我鎮跨越發展、爭先進位的關鍵之年，我們將竭盡全力，奮力拼搏，以更加堅定的信心攻堅克難，以更加務實的精神創業創新，以更加有效的措施狠抓落實。我相信，在鎮黨委政府的正確領導下，在座同仁們的鼎力相助下，我們招商局定會完成招商引資任務。

謝謝大家！

二〇一二年二月三日