第一篇：縣招商引資經驗交流

2011年，我們xx縣遵循科學發展觀要求，堅持產業立縣、工業強縣的發展思路，大上項目，上大項目，做大產業，著力改善發展環境，全力服務企業和項目發展，推動了招商引資及大項目建設進程。我們的主要做法是：

一、抓好軟硬件建設，為搞招商上項目打牢基礎

我們將項目儲備、招商宣傳和園區建設等作為首要工作來抓，努力豐富項目儲備庫，提升招商吸引力和園區承載力。一是加強項目庫建設。圍繞糖薯乳豆鵝瓷等特色產業包裝項目，對原有項目庫進行了整理，并結合我縣資源優勢增加了一批發展前景好的項目，項目庫收錄項目已由原來的20個增加到50個，印制了《xx縣招商項目手冊》。同時，對重點項目配備了電子演示文稿，讓客商能更直觀、更深入了解項目。二是擴大招商宣傳力度。加強xx縣招商引資網站建設，充分利用網絡把我縣的資源、區位、環境和產業優勢廣泛地向外推介，現代傳媒技術在招商引資工作中得以充分發揮和利用。定期刊發《招商快訊》，全面宣傳報道我縣招商引資動態。及時向市局上報我縣招商工作情況，在市局刊發的《經合信息》中，有四期刊登了我縣的招商內容。制作了《xx縣招商引資宣傳片》，印發了《招商引資倡議書》，全面宣傳我縣的招商引資優惠和獎勵政策，對引進固定資產投資超億元的加工型項目，獎勵引薦人100萬元，以此調動全民招商的積極性。通過多角度、多側面、多渠道的宣傳報道，有效調動了社會各方面參與招商引資積極性和主動性，營造出了全縣上下積極主動爭項目、千方百計上項目、集中精力抓項目的濃厚氛圍，形成了社會參與招商、領導帶頭招商的良好局面。三是打造一流園區。只有筑巢才能引鳳。我們把工業園區作為吸引投資、推動地方經濟發展的重要載體和推進產業升級的重要基地，緊緊抓住“哈大齊”工業走廊建設契機，以打造“功能齊全，服務一流”的園區為目標，不斷加快園區建設步伐。為了充分發揮縣工業園區的規模效應、集約效應和帶動效應，增強園區對企業的吸引力，我縣十分重視對該園區基礎設施的投入，2011年，陶瓷工業園區累計投入1000萬元，完成了啟動區供排水、道路、綠化、平整場地等建設任務。鵬程公司糧食儲備項目、牧龍王瓷業項目已經入駐園區。投資2.6億元的國能生物質發電項目也即將入駐。

二、創新招商方式，多措并舉狠抓項目引進

我們充分調動各方力量，廣施招法，竭力引進項目。一是堅持“走出去”戰略，實施定向招商。為積極抓住產業梯度轉移的機遇，主動承接發達地區的經濟輻射和產業轉移，我縣積極組織由縣主要領導帶隊的招商小分隊多次奔赴全國20多個省市區開展招商活動，通過有目的定向招商，引進推進大項目，取得了良好效果。鵬程公司80萬噸糧食儲備庫二期工程、齊齊哈爾鼎盛建材有限公司新型節能墻體材料、xx縣污水處理廠、五谷豐肥料有限公司年產5萬噸硫基氨化噴漿造粒生產線、福威米業年產2萬噸精潔米項目、方源牧業有限公司等項目相繼投產；成功引進了香港客商投資1.67億元建設齊齊哈爾牧龍王瓷業有限公司，項目現已開工建設，使我縣的陶瓷產業發展正式破題。國能生物質發電、中廣核風力發電、大唐風力發電、萬米超市等項目進展順利。二是重點圍繞陶瓷項目，實施專項招商。為了更好地推進陶瓷產業招商工作，我縣專門召開陶瓷產業定點招商推進座談會。由縣紀檢委、組織部、宣傳部、政法委四部門主要領導率隊，分別深入到福建晉江、山東淄博、遼寧法庫、廣東佛山等陶瓷產業區，重點圍繞陶瓷生產項目進行定點定位招商。并調配四名懂招商工作，業務能力強的正科級干部，協助四個部門領導抓此項工作。經過四個招商組的不懈努力，目前，來我縣實地考察陶瓷項目的企業代表絡繹不絕，有的當即就與我縣簽訂了合作協議。三是充分發揮企業主體作用，實施以商招商。在招商工作中我們牢固樹立“政府作為創優環境服務招商主體，企業作為招商引資主體”的主導思想，鼓勵企業以商招商，擴大企業間的關聯度，延伸企業產業鏈，從成功的招商企業做起，進而扶持現有外來投資企業做大做強，形成“螞蟻效應”。2011年，通過奈倫公司成功引進了江蘇客商吳進投資6200萬元建立了齊齊哈爾鼎盛建材有限公司，通過金稻米業有限公司成功引進了江西八達米業公司與其聯合，投資3000萬元增資擴股。四是積極參加會展活動，實施節會招商。我縣把參加省市組織的各項會展活動擺上重要日程。年初以來，我縣成功組織參加了冬投會、第一屆長三角產業轉移項目對接會、世博會、哈洽會、綠博會等大型會展活動，在會上成功地推介了項目、宣傳了xx、接洽了客商。世博會期間，成功組織召開了“駐上海xx老鄉及相關企業代表聯誼會”。哈洽會期間，我縣簽訂國能生物發電項目。綠博會期間，我縣簽訂合作項目5項，并成功舉辦了三個項目洽談會。同時，我們還抓住棚戶區改造的機遇，結合棚戶區改造，精心打造包裝項目，吸引投資者通過項目建設參與到城市建設中來。

三、優化招商發展環境，為項目建設提供保障

三分招商，七分安商。我們努力為項目建設排憂解難，釋疑解惑，使項目招得進，留得下。一是落實優惠政策，努力形成低門檻、高回報的投資“洼地效應”。堅決執行縣委、縣政府出臺的《招商引資優惠政策》，對重點項目建設實行“定項目、定領導、定進展、定效益”的“四定”責任制和“一個項目、一名領導、一個班子、一套方案、一跟到底”的“五個一”工作機制。對全縣重點建設項目實行全方位跟蹤扶持。二是打造“兩個中心”，形成“三個體系”。即：外來投資企業服務中心、外商投訴中心，形成外商投資審批一條龍服務體系、企業建設過程中的全方位服務體系、企業開工投產后的經常性服務體系。三是定期召開項目調度會，解決企業的實際困難。由縣委、縣政府分管領導出面協調項目企業和相關責任單位的責權利關系，督促工作順利開展。針對外來投資企業的生產經營情況，召開外來投資企業排憂解難座談會，積極為外來投資企業解決各類問題，并形成長效機制，嚴厲打擊各類損害企業發展的違法行為，為企業營造良好的建設生產經營環境。四是依法行政，嚴格執法。樹立依法行政理念，對企業施行的行政處罰及強制措施，必須有明確的法律、法規依據，并嚴格執行法定程序，努力為投資者創造寬松的環境。同時，嚴格執行收費規定和標準，執行“陽光檢查”。

2011年，我縣的招商引資工作取得了一定的成績，但與市委、市政府的要求、與兄弟縣區的發展相比還有一定差距。新的一年，我們將繼續圍繞“上大項目、大上項目”的工作思路，不斷創新舉措，把握重點，搶抓機遇，努力實現招商引資工作的新突破。

第二篇：招商引資項目建設經驗交流材料

堅持“三個注重” 強化服務能力 全力服務招商引資和項目建設大局

市規劃建設局

近年來，市規劃建設局堅持以服務經濟發展為己任，立足自身職能特點，做好“三個注重”，認真履責，強化服務，努力服務全市招商引資和項目建設大局。

一、注重規劃先行,提高規劃深度，著力引導招商引資和項目建設

規劃是城市建設的龍頭，只有科學的規劃才能助推城市發展。近年來，我們注重從四個層面來做好規劃工作，積極引導招商引資和項目建設。一是及時修改城市總體規劃，重新定位和調整產業發展布局。針對我市資源枯竭的現狀和推進城市轉型的需要，極力向省政府申請修改城市總體規劃，調整和增加了全市工業用地規模，全力確保產業轉型發展需要；二是科學調整城西北園區控制性詳規，服務園區建設。針對城西北建設實際中出現的新問題，我們走進高校，邀請專家“會診”。對園區道路進行調整，滿足園區交通和景觀需要。對園區電力和排水等設施進行適時優化，滿足項目布局和建設需要，從而更好地節約了土地等各類資源，適應園區建設需要；三是加快推進城區重點區域控制性詳規編制，大手筆投入，編制了火車站片區、城東北片區控規、106國道

及快速路沿線城市設計，基本實現了城區控規全覆蓋，為全市招商引資和工業項目建設提供了科學依據；四是積極編制項目修建性規劃，積極服務全市項目建設，全年共計完成項目規劃180余個。同時，在項目規劃編制中，堅持原則性與靈活性相結合，對規劃強制性要求在保持總量不變前提下項目位置可適當微調，對指導性要求部分，盡量滿足項目建設需要，最大限度支持項目建設。

二、注重基礎建設，改善投資環境，極力保障招商引資和項目建設

去年，我局搶抓“一節一會”機遇，全力服務和加快基礎設施建設步伐提升城區建設品位，完善城市承載功能，改善投資環境。一是加快城市道路升級改造。出色完成了快速路、新冶大道、金湖大道等9條城市道路刷黑、改造及沿線景觀、地下管網鋪設的艱巨任務，共計刷黑城市道路13.8公里，完成排水管網建設27.6公里，完成破損路面維修約1.7萬平方米，極大地改善了城區出行條件，提升了城市形象；二是配合做好城西北園區基礎設施建設。對市委、市政府下達的城西北基礎建設任務，做到任務落實到人、責任明確到人，做好規劃編制等服務性工作，確保全年各項任務按時按要求完成，全力服務園區基礎建設，提升園區基礎設施檔次，打造良好的招商平臺，創造優越完善的投資環境。

三、注重優化環境，提升服務效率，全力服務招商引資和項目建設

一年來，我們積極更新服務理念，轉變工作作風，提高工作效率，做到認識到位、措施到位、服務到位，為全市招商引資和項目建設提供了切實有效的服務。一是完善機制，強化服務。樹立“規劃管理前移、規劃服務下沉”的服務理念，推行現場走訪、跟蹤服務機制，提前參與重大項目建設的可行性研究，協調解決項目建設過程中存在的問題和困難，重點抓好項目規劃建設技術指導，努力使項目的選址既服從全市統一發展規劃，又滿足業主的要求。二是全面提速，強化服務。進一步深化落實“雙向承諾、容缺收理、補缺發證”制度，妥善解決好嚴格審批與服務建設兩者的沖突，對于申報資料確實一時難以交全的審批前置條件不完善的項目，可由項目業主提供書面承諾，給予先行辦理再補辦有關手續，放寬審批前置條件，降低審批門檻。堅持每月兩次審批，加快項目規劃審批的頻率。全面清理現行審批環節和制度，減少審批程序，對屬于非國有投資的招商引資工業項目，可按照招投標的有關程序自行組織招標，后到建設部門備案即可。同時，加快重點項目綠色通道建設，對重大項目特別是重大工業項目和基礎設施項目，開辟項目審批“綠色通道”，做到既簡化審批手續，急事急辦、特事特辦、難事設法辦，又要依法依規辦事，全力為項目建設把好關、服好務，為項目

建設爭時間、搶速度，最大限度方便項目申報；三是超前介入，強化服務。在建設手續不全而需提前開工的重要項目，工程質量監督與安全監督部門超前介入，全程跟蹤服務，保障工程質量和施工安全，在依法加強監管的同時，充分體現服務宗旨；四是優化環境，強化服務。實施首問負責、服務承諾、收費公示、作風評議和政務公開等“五制一公開”制度，全面推行零障礙、無干擾式服務。嚴格執行市政府有關規定，切實規范收費和執法行為。落實項目建設收費減免、優惠政策，不亂收費，嚴格遵守“三制”掛牌保護和企業“寧靜日”等制度，不亂作為，全力改進服務環境，推進項目建設。

發展有作為，服務無止境。認真履責，服務全市招商引資和項目建設是規劃建設部門義不容辭的責任。在新的一年里，規劃建設局將進一步提高認識，強化措施，優化環境，以最快捷的速度、最簡便的程序、最優質的服務，全力促進招商引資和項目建設，為我市爭創三大目標，實現社會經濟又好又快發展作出自己的應有的貢獻!

第三篇：2011招商引資經驗交流(招商局審定稿)

真情招商謀發展服務安商促就業

——蘄春縣人力資源和社會保障局

各位領導，各位同仁：

縣人社局在縣委、縣政府的正確領導下，在確保圓滿完成職能工作任務的前提下，傾全局之力，大力開展招商引資工作，在友情招商、真情招商、誠心留商、服務安商等方面做了一些工作，成功引進了湖北中陶實業有限責任公司投資5億元人民幣的高檔建筑陶瓷項目。我們的主要作法是：

一是重視招商，明確“一號工程”。近年來，縣委、縣政府一直把招商引資作為發展縣域經濟的重大舉措，逢會必強調招商引資，每年都進行部署安排，每次參加這樣的會議，我都深感如坐針氈。因此，在多年來的局黨政會議上，我們一直把招商引資工作提上重要議事日程，進行專題研究和部署，成立了招商引資工作專班，明確為“一把手”負責的“一號工程”，專門召開動員會，傳達學習縣委、縣政府關于招商引資的文件精神和政策，進行廣泛動員和全員發動，通過每個干部職工帶動親朋好友參與招商引資，產生了全員招商引資的連鎖效應。

二是友情招商，避短揚長。作為政府部門的縣人社局，我們的職能是人力資源和社會保障工作，雖然對工商業、對招商引資不太熟悉，跟外面的大企業家聯系不多，但是，我們有人力資源方面的優勢。于是，我們發動系統內全體干部職工聯系親朋好友，進行廣泛地尋商選商，很快我們就聯系到3家客商，并同時開始友情接觸和雙向實地考察。

三是真情招商，引進“金鳳凰”。2008年，我的一位在福建閩清從事陶瓷生產技術服務的同學何家友回家探親，在同學聚會中我開始接觸和了解陶瓷產業，于是產生通過他進行招商的念頭。通過他，我們聯系上福州中陶實業有限公司。開始，我們就抱著即使談不成項目也要交上朋友的心態，堅持真誠待人。在一年多的時間里，我先后3次去福建，幾十次電話聯系，主動介紹我縣的招商優惠政策，誠懇邀請黃彪董事長來我縣實地考察。天道酬勤，我們的真誠終于打動了客商。2009年6月，黃彪董事長一行10人來我縣實地考察投資高檔陶瓷生產項目。

四是誠心留商，促成項目落戶。繼福州中陶公司黃彪董事長一行首次考察之后，僅1個月時間內，黃彪董事長又3次派高管和技術人員對我縣進行了實地考察，他們對項目的市場和我縣的交通、資源都比較滿意，但是，覺得政策還不夠優惠。在頻繁的接觸中，我們覺得他們有實力、有誠意，特別是黃董事長對事業不斷追求、坦蕩誠實的良好企業家形象，給我們留下了深刻印象。這個老板不引進來，很遺憾；這個項目不引進來，很可惜。于是，在協商洽談的20多個

日日夜夜，我一邊陪客商，一邊向領導匯報，一邊跑相關部門，積極尋求談判雙方實現共贏的結合點。我的行動和真誠使客商深受感動，我的努力也得到了滿意的回報。2009年7月15日，黃彪先生與縣人民政府簽訂了正式投資協議，注冊成立了湖北中陶實業有限責任公司，在縣陶瓷工業園區投資5億元人民幣，分兩期建設高檔建筑陶瓷項目。

五是服務安商，實現項目快速投產。2009年9月7日，該建設項目開始平整土地，10月28日湖北中陶奠基動工，由于我方的征地拆遷、“三通”進展較慢，湖北中陶公司擔心投資效益，一時，萌生了撤資退出的念頭。我們想客商之所想，急客商之所急，由我親自帶領招商引資服務專班，找領導、跑部門，積極協調征地拆遷、維護工地秩序，落實“三通”，同時，為湖北中陶免費引進人才、招聘技術工人。日里夜里，我帶領局專班人員始終與湖北中陶建設者一起戰斗在太陽底下、雨里泥里，我們以自己的熱誠服務和鍥而不舍的行動又一次感染了客商，使他們放棄了中途退出的念頭，全力搶抓項目施工，確保了項目建設如期進行。2010年9月26日，在不到11個月的時間里，湖北中陶一期工程正式投產并一次性生產出合格產品。

湖北中陶一期工程建設時期，安置臨時就業人員120余人，建成投產后，提供了173個就業崗位，安置543人就業，帶動原材料供應、包裝、后勤服務等行業安置就業60多人。現在，湖北中陶正在加緊二期工程建設，整個項目建成投產

后，將達到年生產高檔瓷磚3億M2的規模，年生產總值5億元以上，年稅收過千萬元，吸收當地城鎮居民和農民工就業超過2000人。由于湖北中陶的引領，縣陶瓷工業園又落戶了恒新陶瓷，起到了以商帶商的良好效果。

我們在招商引資工作方面雖然做出了一點成績，但是，離縣委、縣政府的要求和期望還有差距，與其他單位相比還存在不足。今后，我局將繼續把招商引資工作擺在突出位置，進一步創新機制和方式方法，不斷拓寬招商引資渠道，繼續堅持和把握招商引資工作中的“實、真、情”，努力提高招商引資工作的實效和水平，為我縣經濟社會和諧發展、跨越發展作出新的貢獻。

謝謝大家！

二O一一年六月十日

第四篇：東豐縣招商引資經驗交流匯報

東豐縣2011年上半年招商引資工作匯報

2011年，東豐縣委、縣政府認真落實全市經濟工作會議精神，堅持產業立縣、工業強縣的發展思路，全力服務企業和項目發展，推動了招商引資及大項目建設進程。今年1-6月份，東豐縣招商引資到位額完成40.3億元，完成年計劃的67%，共有40個超千萬項目開工建設，總投資約160億元，其中：新上項目19個，總投資約62億元；續建項目21個，總投資約98億元；共有22個項目落戶經濟開發區，總投資約83億元，實現了招商引資和項目建設的新突破。我們的主要做法是：

一、抓好軟硬件建設，為搞招商上項目打牢基礎我們將項目儲備、招商宣傳和園區建設等作為首要工作來抓，努力豐富項目儲備庫，提升招商吸引力和園區承載力。一是加強項目庫建設。今年我們圍繞梅花鹿、花崗巖、礦泉水等特色產業包裝項目，對原有項目庫進行了整理，編制了70個儲備重點項目，并針對項目的實施內容確定了包保單位、包保領導，落實了責任。二是擴大招商宣傳力度。今年我們加強了東豐縣招商引資網站建設，充分利用網絡把我縣的資源、區位、環境和產業優勢廣泛地向外推介，現代傳媒技術在招商引資工作中得以充分發揮和利用。同時我們向投資者分發了重新編制印刷的《東豐縣招商指南》，以此全面宣傳我縣的招商引資優惠和獎勵政

策。通過多角度、多側面、多渠道的宣傳報道，有效調動了社會各方面參與招商引資工作的積極性和主動性，營造出了全縣上下積極主動爭項目、千方百計上項目、集中精力抓項目的濃厚氛圍，形成了社會參與招商、領導帶頭招商的良好局面。三是打造一流園區。只有筑巢才能引鳳。為了充分發揮縣開發區的規模效應、集約效應和帶動效應，增強園區對企業的吸引力，我縣啟動了梅花鹿特色產業園區和白云新城建設工程，現在梅花鹿特色產業園區土地平整已結束，白云新城一期規劃的行政指揮中心、派出所、信用社、農行等已陸續開工建設；為妥善安置拆遷居民的一期住宅小區也已開工建設，預計10月中旬即可交付使用。

二、創新招商方式，多措并舉狠抓項目引進我們充分調動各方力量，廣施招法，竭力引進項目。一是堅持“走出去”戰略，實施小分隊專業招商。我們制定了《東豐縣2011年重大招商活動實施方案》，篩選梳理了20余個重點項目，分別由縣領導帶隊的五個招商小分隊和兩個跟蹤推進小組進行跟蹤推進，有針對性的對項目進行落實，提高了招商效率。特別是在5月20日至27日的集中招商時期，招商小組分別赴長三角及環渤海等發達地區進行了招商，在成功引進徐州雷氏集團投資的新農業經濟特色產業園項目后，又達成了松籽油加工、生物質發電、綜合商場建設、鹿產品加工銷售等十余個意向項

目。同時與寧波開發投資集團、沈陽夏巖集團等二十余家企業建立了合作關系。另外我們按照市里統一部署，派出一名專業招商人員在杭州進行駐點招商，不斷收集招商信息，有效地推進了洽談項目的進度。

二是重點實施資源招商。年初以來，我們加大了對梅花鹿特色資源的推介力度，精心謀劃了13個梅花鹿產業重點項目。一方面制定了《支持梅花鹿產業發展優惠政策》 為梅花鹿產業的快速發展奠定了堅實的基礎。依靠現有的梅花鹿產業資源，啟動實施了累計投資10億元，占地25萬平方米的梅花鹿產業園建設項目，打造梅花鹿產業投資洼地，吸引投資者前來東豐投資興業；另一方面我們在5月末舉辦了東豐梅花鹿產業發展推進會，邀請國家有關部委領導、省直相關部門領導、國內外專家、學者以及周邊友好市縣領導參加大會。此次會議不僅宣傳了我縣梅花鹿資源，而且通過專家學者的策劃，使我縣梅花鹿產業發展的思路更加明晰，制約梅花鹿產業開發的瓶頸問題將逐步得到破解，開發進度將逐步加快。通過此次活動，吸引了國藥集團、上海漢昌集團、沈陽城邦特產等眾多投資者與我縣進行梅花鹿項目對接和經貿交流。在加強梅花鹿產業包裝推介的同時，我們還在礦泉水、花崗巖、石灰石等優勢資源的宣傳推介上下足功夫，先后吸引了山西商會、廣東商會、若石集團等投資者來我縣參觀考察，在資源招商方面取得了新進展。

三是充分發揮企業主體作用，實施以商招商。在招商工作中我們牢固樹立“政府作為創優環境服務招商主體，企業作為招商引資主體”的主導思想，鼓勵企業以商招商，擴大企業間的關聯度，延伸企業產業鏈，從成功的招商企業做起，進而扶持現有外來投資企業做大做強，形成“螞蟻效應”。目前已落地的新農業經濟特色產業園區項目、金屬鎂還原罐項目；正在洽談的溫州投資的編織袋項目、沈陽夏巖集團的生態園建設項目、沈陽家和美投資的綜合商場項目、河北省裕景投資集團的梅花鹿深加工項目等都是通過以商招商介紹后進行推進的。在此基礎上，我們還加強了與省內外商會的聯系力度，以商會為平臺和紐帶，把山西商會、廣東商會的外來客商請進東豐參觀考察，實現了以商招商的新突破。

三、優化招商發展環境，為項目建設提供保障三分招商，七分安商。我們努力為項目建設排憂解難，釋疑解惑，使項目招得進，留得下。一是落實優惠政策，努力形成低門檻、高回報的投資“洼地效應”。堅決執行縣委、縣政府出臺的《招商引資優惠政策》，對重點項目建設實行“一個項目、一名領導、一個班子、一套方案、一跟到底” 的“五個一”工作機制。對全縣重點建設項目實行全方位跟蹤扶持。二是定期召開項目調度會，解決企業的實際困難。由縣委、縣政府分管領導出面協調項目企業和相關責任單位的責權利關系，督促工作順利開

展。同時針對外來投資企業的生產經營情況，召開外來投資企業排憂解難協調會，積極為外來投資企業解決各類問題，并形成長效機制，嚴厲打擊各類損害企業發展的違法行為，為企業營造良好的建設生產經營環境。三是依法行政，嚴格執法。樹立依法行政理念，對企業施行的行政處罰及強制措施，必須有明確的法律、法規依據，并嚴格執行法定程序，努力為投資者創造寬松的環境，嚴格執行收費規定和標準，執行“陽光檢查”。四是全面開展以治庸、治懶、治散，促進經濟發展、促進軟環境建設為主題的“三治兩促進”活動，進一步加強軟環境建設。上半年，我縣的招商引資工作取得了一定的成績，但與市委、市政府的要求、與兄弟縣區的發展相比還有一定差距。下半年，我們將繼續圍繞“上大項目、大上項目”的工作思路，不斷創新舉措，把握重點，搶抓機遇，努力實現招商引資工作的新突破。

第五篇：ＸＸ鄉鎮招商引資經驗交流材料

加快發展的破冰之旅

今年1-6月份我鎮實現財政收入1.13億元，同比增長104%，工業納稅銷售收入12.37億元，同比增長79%，各項主要經濟指標全線飄線，呈現出井噴發展，倍增發展的良好勢頭，打破了經濟總量大、基數高、增幅上不去的堅冰，實現了發展規模與發展速度的同步提升。從增長的路徑來分析，自生型就是老企業的貢獻份額占20%；再生型就是通過招商重組的企業貢獻份額占50%；新生型也就是通過招商引資新辦企業的貢獻份額占30%，招商引資的綜合貢獻份額占了全鎮的80%，由此不難看出，招商引資已成為撬動全鎮經濟實現跨越式發展、超常規發展的一個重要支撐點，這幾年我鎮共新辦項目110個，引進民資18億元，引進外資3000多萬美元，其中500萬元以上的項目38個，1000萬元以上的項目20個，我們的主要做法和體會：

一、讓干部成為招商引資的帶頭人。

干部帶頭是這幾年我鎮招商引資成功的一條寶貴經驗，我總結干部招商，相對于一般人員招商有三個不一樣，即支持力度不一樣，信息的廣度不一樣，辦事的速度不一樣，為充分激發和調動干部帶頭招商的熱情和積極性，我們主要突出“四個依靠”：一是依靠全面發動。我們提出招商引資宣傳要做到“四全、四無、四不”。“四全”就是全黨動員、全民參與、全線出擊、全力以赴。“四無”就是無人不招商、無時不招商、無處不招商、無理由不招商。“四不”就是與招商引資無關的話不說，事不做，會不開，獎不發。招商引資在全鎮已經是班內班外，乃至茶余飯的一個熱門話題。二是依靠行政驅動。具體概括為“一二三四”。要求機關各部門、各村、單位實行招商引資一把手負責制，80%的人員必須參與招商，80%的精力必須投入招商，并在機關、各村以及企事業單位三個層面實行招商引資風險保證金制度,近年來機關工作人員交納風險保證金累計達六十多萬元（為增加），同時，堅持“以招商論英雄，以實績排座次”嚴格考核獎懲，把招商引資與機關人員年終獎金，與選人用人，與評先評優，與政策扶持四掛鉤，實行一票否決。三是依靠推介促動。鼓勵機關人員走出去，主要采取專業招商、突擊招商、分口招商、商務招商、聯誼招商、網絡招商、結對招商等七種形式。專業招商方面，我們抽調機關人員成立了兩個專業招商組，先后駐廈門、溫州、上海、無錫等地定點招商。突擊招商方面，每年春秋兩季組織招商引資“百日賽”活動，實行單獨考核。分口招商方面，按照工作條線把機關人員分成七個招商組，落實招商任務。商務招商方面，近年來，我們先后組織到溫州、上海、哈爾濱、福州、廈門以及美國、韓國等國家和地區，舉辦投資說明會。聯誼招商方面，主要對本鎮在外的名人能人進行梳理排查，定期請他們回家鄉聚會，共商發展。網絡招商方面，我們開通了白米招商引資網，對一些招商項目，實行網上發布，廣泛尋求合作。結隊招商方面，我們鼓勵機關人員攀高親，與商為伍，建立機關人員掛鉤聯系企業制度，實行以商引商，以外引外，事實證明，舉辦招商推介活動是行之有效的，也是能夠取得長效的招商方式，近兩年，我鎮所引進新辦項目，大部份都是得益于推介活動的后發效應。四是依靠帶頭行動。通過這幾年招商引資的耳聞目睹，極大地轉變了廣大干部群眾思想觀念，特別是機關干部和村組干部，大家一致認為“外來的和尚會念經”，我們為什么就不能“近水樓臺先得月”，為此，今年年初，黨委政府組織機關全體人員采取自由組合，自己出資，自主經營的方式，注冊成立了12家創業服務部，在工業集中區投資新建標準化廠房近3萬平方米，所建標準化廠房既可自辦實體，也可招租出售，深得機關人員的歡迎，大家稱之為“機關人員得實惠，政府得效益，地區得發展”的陽光工程，這幾年下來，機關干部的招商理念發生了深刻的變化，由原來的怕招商、厭招商、煩招商，發展成為現在的想招商、要招商、愛招商，干部招商引資的比率占全鎮招商引資總數的60％，起到了很好的示范和帶動作用。同時，有一點難能可貴，就是在招商引資的風雨洗禮中也鍛煉了干部隊伍，提高了他們駕馭經濟發展的能力和水平。

二、讓企業成為招商引資的第一人。

干部招商是主導，企業招商才是主體。實踐證明，企業招商最便捷、最直接，也最有效，近幾年，我鎮的企業招商大致有以下四種類型。一是盤活型。主要是通過招商引資采取建新租舊、建新買舊等形式來盤活存量資產，最大程度整合資源，我鎮鋼鐵廠2000年之前是全市有名的虧損大戶，2000年我們與福建長樂晴綸紗廠達成協議，由該廠注資成立新公司，租用鋼鐵廠的資產，并投入1000多萬元對原有生產線進行改造，當年扭虧為盈，近年來，公司累計投入近5000萬元來擴大生產線，現在已經是全市集煉鋼、軋鋼于一體的利稅大戶，去年實現銷售4.2億元，利稅2925萬元。這幾年我鎮先后與黑龍江、北京等地客商合作，成功地救活了一批瀕臨倒閉的鎮辦集體企業。二是改造型。通過引進資金技術管理來實現企業做大做強的目標。近三年，我們通過引進鎮外資金，先后實施技術改造項目99個，累計實施技改財務數11.3億元，其中1000萬元以上的項目16個，3000萬元以上的項目10個，培植了一批象泰州金鼎精密鑄造有限公司、捷鋒帽業有限公司等年產值過億元的重點企業。三是優化型。主要是通過招商引資來優化資本結構，最為引人注目的是曙光集團這幾年不斷加快與國內外大集團、大公司的合作，累計引進外資超過2500萬美元，今年納稅銷售收入將突破16個億，利稅突破3億元，目前全鎮外資企業以由1家發展到10家，并與世界500強企業霍利威爾公司、美國格蘭特公司都建立了良好的合作關系。四是產業型。在招商引資的策略上，突出重點，主攻大項目，千方百計引進產業關聯度大的項目，重點圍繞石油鉆采、五金制造、紡織、化工、新型建材等五大產業展開招商攻勢，實行政策、精力、生產要素傾斜扶持，當前及今后一段時期，重點圍繞做大做強石油鉆采設備產業，打造國際一流，國內最大石油鉆采設備產業園。

三、讓園區成為招商引資的見證人。

回顧我鎮工業園區發展，大致經歷了以下四個階段。一是起步階段。從2001年開始，在沒有資金、沒有經驗可循的情況下，我們摸著石頭過河，在政府大樓西側拿出200畝土地，規劃私營工業園區，原計劃用三年的時間完成批租，實際上不到半年的時間200畝土地就全部批租一空，徹底打消了思想上的顧慮,增強了我們發展工業園區的信心。二是發展階段。2003年在市委、市政府的關心支持下，我們借助私營工業園區成功的東風，乘勢而上，以曙光集團為依托，構建曙光工業園區，總規劃面積2320畝，重點打造石油鉆采、機械、紡織三個特色工業園區，當年批租土地近800畝。三是提高階段。從2004年下半年開始，我們成立了園區管委會，加強對園區的服務和指導，同時對進園項目逐步由引資向選資轉變，我們要求進園區企業的投資強度不得低于1:80，進園企業的總投資不得低于500萬元，500萬元以下的項目一律進標準化廠房，嚴格控制超標使用土地，所有項目必須在約定的時間內開工、約定的時間內投產，投資強度達不到標準的不享受優惠政策，此外，為了防止村村點火、戶戶冒煙，我們要求各村、各單位所引進的新辦項目都必須進園區發展，園區逐步由粗放型向集約型、規模型、專業化方向發展。四是擴張階段。目前我們把兩個園區合并，實行統一規劃、統一管理，整個園區規劃面積3300畝，已建成面積2700畝，五年來共新建標準化廠房7萬平方米，基礎設施總投入8000多萬元，引進項目100多個，引進民資7個億，引進外資2000萬美元，整個工業集中區去年實現產值20個億，同比增長40%，園區已經成為全鎮招商引資成果的一個展示平臺，也成為全鎮招商引資對外的一個形象窗口。下一步，園區發展我們將進入提升發展階段，重點向產業密集型、資源集約型、環境友好型、外資密集型、技術品牌型方向發展，逐步實現以招商升級帶動企業升級，以企業升級帶動產業升級，以產業升級帶動園區升級，以園區升級帶動發展升級的目標。

四、讓服務成為招商引資的代言人。

投資環境是引進資金和項目的重要條件，從某種意義上來看，環境就是投資，就是項目，近年來，我們始終把營造良好的環境作為招商引資工作的基礎來抓，把招商引資的重點放在營造最優的服務環境上，做到“四個舍得”。一是舍得用心。牢固確立“一切為了客商，為了客商一切”的思想觀念，真正想企業所想，急企業所急，堅決杜絕一個“不”字。做到定期服務、定期組織人員到企業聽取和解決問題。定點服務，實行機關黨政負責和部門負責掛鉤聯系制度，與企業拉手，全程跟蹤。定人服務，把服務的任務和責任落實到人，嚴格考核。二是舍得用錢。近年來，我們先后投入1.92億元，完善園區的基礎設施配套建設，實現“六通一平”，大力實施亮化、美化、綠化工程，園區面貌煥然一新。三是舍得用力。我們成立了園區服務公司，幫助企業解決產前、產中、產后所碰到的具體問題，并在全市成立了首家擔保公司，先后為企業提供貸款擔保資金5000多萬元。四是舍得用拳。重拳出擊，全面打造“平安白米”，加強社會治安綜合治理，重點整治企業周邊的環境，特別是在龍達亞麻等一些重點工程的推進上，我們組織機關全體人員，所在村的村組干部，以及相關部門的人員一齊上陣，幫助協調矛盾，幫助處理問題，幫助懲惡治邪，形成了強烈的震攝氛圍，保證了項目的順利推進，得到了客商的肯定和尊重，樹立了招商引資的良好形象。