第一篇：招商引資材料

自加壓力 負(fù)重奮進(jìn) 推動全縣招商引資工作取得新成績

2013年4月7日，全縣統(tǒng)計(jì)發(fā)改工業(yè)商務(wù)財(cái)稅金融招商工作會議在縣委政府六樓會議室召開。會上，縣委常委、縣人民政府常務(wù)副縣長、縣招商引資工作委員會副主任王文清對全縣招商引資工作形勢作了分析，并提出要求。

面對今年全縣要完成實(shí)際到位資金30億元以上的招商引資任務(wù)，王副縣長指出壓力不小，任務(wù)艱巨，各招商（分）團(tuán)要負(fù)重奮進(jìn)，全力以赴，推動全縣招商引資工作再上新臺階，并就抓好2013年招商引資各項(xiàng)工作的落實(shí)提出了四點(diǎn)要求：一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)勢推進(jìn)招商引資工作。各級各部門要堅(jiān)持把招商引資作為第一抓手，切實(shí)強(qiáng)化招商引資工作，確保政策向招商傾斜、工作重心向招商集中、干部資源向招商集聚、社會力量向招商整合，確保招商引資目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。二是重點(diǎn)突破，全面提升招商引資的質(zhì)量和水平。著力做到“四個(gè)突出”：一要突出工業(yè)招商，二要突出產(chǎn)業(yè)招商，三要突出園區(qū)招商，四要突出招大引強(qiáng)；“三個(gè)更加注重”：一要注重對外宣傳，二要注重深挖資源，三要注重機(jī)制創(chuàng)新。三是爭分奪秒，強(qiáng)化招商引資的進(jìn)度和速度。招商引資的成果最終要體現(xiàn)在速度和進(jìn)度上，各級各部門要發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，窮追不舍，牢牢跟蹤，力爭洽談一個(gè)、引進(jìn)一個(gè)、成功一個(gè)、見效一個(gè)。四是務(wù)實(shí)高效，打造招商引資的良好環(huán)境。一要著力破解發(fā)展瓶頸；二要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)服務(wù)環(huán)境；三要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)政策環(huán)境；四要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)社會環(huán)境。

第二篇：淺談?wù)猩桃Y

淺談如何做好招商引資工作

——招商引資的概念和形式

招商引資源于中國因開放政策所成立的開發(fā)區(qū)，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國直接投資。中國早期沿海開發(fā)區(qū)的招商引資所引起的示范效應(yīng)被各地政府發(fā)現(xiàn)，隨后中國各級政府成立了大量的開發(fā)區(qū)并開展招商引資工作。概念

招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動。

招商引資的一般形式

1、有項(xiàng)目->找資金；

2、有資金->找項(xiàng)目；

3、有項(xiàng)目、有資金->找地方落戶；

4、有項(xiàng)目、有技術(shù)、有品牌->找資金；

5、沒項(xiàng)目、沒技術(shù)、沒資金->出讓土地。

——為何要招商引資，招商引資的目的 一是為了引進(jìn)龍頭企業(yè)，改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高資源的利用率。企業(yè)有錢，這不假，但有錢未見得產(chǎn)業(yè)層次就高。企業(yè)中，大量的還是比較低層次的勞動密集型企業(yè)，這些企業(yè)占用資源多，投入產(chǎn)出率低，如果這些企業(yè)不能在完成結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，那只有外遷一條路了。而取而代之的，必將是有競爭力的、產(chǎn)業(yè)層次較高的企業(yè)。如果樂業(yè)沒有，或者不夠，那就只能走引進(jìn)來這條路。把不適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)擠出去，出讓土地等資源，來引進(jìn)合適的產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)龍頭企業(yè)，提升樂業(yè)的產(chǎn)業(yè)層次。這是我們招商的一個(gè)重要目的。土地是一種緊缺資源，緊缺資源應(yīng)該發(fā)揮其獨(dú)特的作用。不管是本地的，還是外來的，用這一尺子來衡量，就能決定該去該擠、該留該招的是什么樣的企業(yè)了。

二是為了引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈缺口的企業(yè)，延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)的集成度。產(chǎn)業(yè)的集成度越高，配套越好，成本越低，效率越高，競爭力就越強(qiáng)。

三是為了發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，打造地方產(chǎn)業(yè)特色，提高地方經(jīng)濟(jì)的競爭力。樂業(yè)這個(gè)地方有什么優(yōu)勢呢？最大的優(yōu)勢是自然環(huán)境的優(yōu)勢，它造就了我們的生態(tài)、旅游、有機(jī)農(nóng)業(yè)等優(yōu)勢，這些優(yōu)勢是一種獨(dú)特資源，如何運(yùn)用好這一寶貴的資源，是一個(gè)值得好好研究的課題。招商引資，就是為了有效利用、擴(kuò)展壯大、整合提升的優(yōu)勢，使樂業(yè)經(jīng)濟(jì)走上一條特色鮮明、生機(jī)勃發(fā)、持續(xù)可進(jìn)的發(fā)展道路。

四是為了完善城市功能，提升城市集聚和輻射能力，提高城市的影響力。這些在很大程度上有賴于招商引資，有賴于外來資本的注入、外來機(jī)構(gòu)的入駐、外來人才的流入、外來文化的引入。特別是與城市功能密切相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，尤其是物流、金融、中介等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展，單純依靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。五是為了引進(jìn)先進(jìn)理念、先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理和優(yōu)秀人才，全面提升企業(yè)的發(fā)展層次，提高城市的發(fā)展水平。其實(shí)，目前我們?nèi)狈Φ牟粌H是資金，還缺少先進(jìn)的理念、先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的管理和優(yōu)秀的人才。引進(jìn)項(xiàng)目，可以帶來這些寶貴的資源，增強(qiáng)區(qū)域的發(fā)展實(shí)力。特別值得一提的是理念問題。這是一個(gè)容易被忽略的問題。實(shí)際上，沒有先進(jìn)的理念支撐，你光有錢、光有物、光有人，還不一定干得成事情。中國對外開放所帶來的，不僅僅是資金的引進(jìn)，還有先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理的引進(jìn)，而更重要的是先進(jìn)理念的引進(jìn)。開放必然帶來改革，改革必然帶來創(chuàng)新，創(chuàng)新必然帶來發(fā)展。總而言之，招商引資并不是目的，而是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一個(gè)途徑和手段。從這一意義上來說，招商引資不會過時(shí)，隨時(shí)間改變的只是它的內(nèi)容。只要圍繞提高縣域綜合實(shí)力這一中心去考慮招商引資問題，就一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。

——招商引資成功案例和經(jīng)驗(yàn)

成功案例

外地人去蘇州都覺得蘇州人說話很好聽，不知蘇州人是否充分利用自身的語言特長，不斷打動一個(gè)又一個(gè)投資者。但蘇州各級政府招商引資中提供極其到位的軟、硬件服務(wù)，無疑是蘇州吸引外資的關(guān)鍵。臺灣“塑膠大王”王永慶在內(nèi)地為選擇投資點(diǎn)，考察了包括蘇州在內(nèi)的七八個(gè)城市。有的城市為了吸引這位大亨落戶，甚至向他開出了“零”地價(jià)的條件。但是，王永慶最后還是被蘇州市的政府服務(wù)所打動，選擇了投資昆山。臺塑集團(tuán)旗下的南亞公司，去年投資25億美元，在昆山設(shè)臵南亞印刷電路板垂直整合廠等六家企業(yè)。這也是昆山最大的外資項(xiàng)目，對擴(kuò)大昆山影響力、提升地區(qū)品位、豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生了極大影響。

親商富商安商

“企業(yè)怎么要求，政府就怎么做。”這是蘇州在學(xué)習(xí)新加坡“親商”理念時(shí)，在國內(nèi)率先提出的招商引資服務(wù)口號。在蘇州絕對不會出現(xiàn)談項(xiàng)目時(shí)熱情相待，外商進(jìn)來之后不聞不問的現(xiàn)象，將服務(wù)貫穿全過程，早已成了蘇州各級管理部門的行為規(guī)范。

在蘇州，國有、民營企業(yè)不能享受的優(yōu)惠政策，對外商都能通融。據(jù)蘇州工業(yè)園管委會辦公室副主任李明曜介紹，在他們園區(qū)內(nèi)有一家合資企業(yè)，不愿意像別的企業(yè)那樣提供報(bào)表，認(rèn)為政府無需管企業(yè)的經(jīng)營，企業(yè)經(jīng)營得好，會再干下去；經(jīng)營得不好，企業(yè)走人。與當(dāng)?shù)毓芾聿块T沒關(guān)系。而且提供報(bào)表，可能會泄露商業(yè)機(jī)密。園區(qū)管委會經(jīng)過分析討論后，決定接受臺商觀點(diǎn)，并且提倡管理部門只管服務(wù)，不問經(jīng)營的管理理念。現(xiàn)在，蘇州的政府服務(wù)已經(jīng)規(guī)范化，贏得外商的高度贊許。甚至新加坡也派人來蘇州工業(yè)園區(qū)學(xué)習(xí)政府服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

特殊政策 當(dāng)蘇州成為中國對外開放窗口的同時(shí)，也為自己贏得了地位。目前的蘇州工業(yè)園區(qū)管委會，享受到了一些特殊政策，可以擁有連蘇州市政府也沒有的外事審批權(quán)和護(hù)照發(fā)放權(quán)。同時(shí)還擁有項(xiàng)目審批權(quán)和土地審批權(quán)等特權(quán)。在蘇州高新區(qū)內(nèi)，日資在外資中占了較大比例。為了暢通拓展日資市場的渠道，高新區(qū)管委會從國家外經(jīng)貿(mào)部批下了國內(nèi)第一家駐日本辦事處。蘇州政府將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)融入到這些特殊政策中，給外商帶來了直接的實(shí)惠。蘇州橫河電表有限公司日籍總經(jīng)理丹透說，蘇州高新區(qū)給了他們5年免稅的政策，而且政府對企業(yè)提出的困難很快就有反饋，并且不收任何費(fèi)用，完全是服務(wù)型的。

一流硬件

蘇州市政府在為外商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，硬件服務(wù)也堪稱一流。走進(jìn)蘇州工業(yè)園區(qū)，就像進(jìn)了一個(gè)大花園。70平方公里的園區(qū)內(nèi)除了路燈，沒有一根電線桿。為了合理整治園區(qū)環(huán)境，開發(fā)時(shí)，推掉地面上的所有設(shè)施。以每平方公里1億美元的代價(jià)，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。地下管網(wǎng)建設(shè)全部與國際接軌，直徑近一人高的直排式雨水管，深埋地下10米左右，很多施工隊(duì)伍沒有見識過。兩年時(shí)間施工下來，地面上不見任何建筑，讓老百姓看得直犯嘀咕。政府為招商引資創(chuàng)造的高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)，為外資的不斷進(jìn)入，積攢后勁。園區(qū)建成9年來，綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以平均47％的速度增長，成為蘇州經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。

營造親商氛圍

杭州招商引資的服務(wù)，從小環(huán)境看也不遜色，不論是經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)還是高新開發(fā)區(qū)（濱江），或是杭州國家高新區(qū)。但從大氛圍看，即市里的一些職能部門，親商意識差距明顯。記者在采訪美通用電氣公司在今年初落戶杭州的過程中了解到，一些部門仍然是門朝南開，辦事拖拉。你是做生意的，我是政府部門，沒有一點(diǎn)政策的靈活性和通融意識，更沒有主動服務(wù)的精神，要通過走關(guān)系、開后門，才能比較順利辦出手續(xù)。服務(wù)意識跟不上，硬件條件再好也沒用。杭州招商引資趕蘇州，形成親商大氛圍已刻不容緩。

知商才能親商

杭州市委黨校副校長安蓉泉說，杭州招商引資有一定“劣勢”：風(fēng)景旅游城市定位對項(xiàng)目的環(huán)保據(jù)稱比較“挑剔”，區(qū)域優(yōu)勢使中心城市地價(jià)較高……但越如此，親商服務(wù)才越成為杭州必須磨煉打造的一項(xiàng)基本功。

親商先要“知商”。知客商需求。蘇州等地為準(zhǔn)確掌握客商談判預(yù)期，留下退路，經(jīng)常安排與企業(yè)聯(lián)系更直接、更懂行的行業(yè)協(xié)會和中介組織出面先進(jìn)行“專業(yè)性會晤”，以避免政府部門或忙于應(yīng)付或熱情可嘉但勁用不到點(diǎn)子上。市場經(jīng)濟(jì)是契約經(jīng)濟(jì)，規(guī)則公開，規(guī)則面前人人平等。凡事委托關(guān)系、找后門，否則就辦事難，這是農(nóng)業(yè)社會的產(chǎn)物，也是客商壓低對投資環(huán)境“估分”的常見病因。

知商還包含了知“商情”的含義。杭州“人居環(huán)境好”、“區(qū)位優(yōu)勢佳”還不構(gòu)成招商引資的主要條件。縣城缺少鐵路、市區(qū)沒有港口會使運(yùn)輸成本增加，進(jìn)入“門檻”高、成本大，包括地價(jià)、稅費(fèi)的壓力也可能使客商頗犯躊躇……知商情等于知家底，才不致自以為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、風(fēng)光秀美，錯(cuò)誤判斷形勢，至今還擺著“皇帝女兒”等客上門的架勢。

知商情要知責(zé)任。招商引資是惠及杭州600多萬人的大事。蘇州那種“人人是招商環(huán)境”、“人人參與引資招商”的氛圍，值得我們好好研究和學(xué)習(xí)。當(dāng)然首當(dāng)其沖的是手中握有各種政治、經(jīng)濟(jì)資源的政府工作人員，他們的作為直接關(guān)系到他們占據(jù)的位臵、掌握的行政權(quán)能有效發(fā)揮和發(fā)揮的程度高低，直接關(guān)系到政府形象和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，可謂地位重要、作用關(guān)鍵。鑒于此，政策資源才需要我們進(jìn)一步去挖掘，工作效率才需要我們進(jìn)一步提高。經(jīng)驗(yàn)做法

江西省省長吳新雄在擔(dān)任省委副書記、常務(wù)副省長期間，曾在全省招商引資干部培訓(xùn)會上親自教授《招商引資十五法》一文。此文理論聯(lián)系實(shí)際，通俗易懂，可學(xué)可用。我們認(rèn)為，對促進(jìn)我縣招商引資觀念的轉(zhuǎn)變和招商引資成效的提升有一定的指導(dǎo)意義和借鑒意義。現(xiàn)介紹給大家：

一、領(lǐng)導(dǎo)親為定局招商法

黨政領(lǐng)導(dǎo)一把手的能力、水平、信譽(yù)、人格魅力是外商投資信心的重要保證，是一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引資工作中尤其是在尋求突破的重要階段，各級黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要既當(dāng)司令又當(dāng)兵，既吹沖鋒號又搭過河橋，做到重要客商親自會見，重大項(xiàng)目親自洽談，重大問題親自協(xié)調(diào)，重大考察團(tuán)親自陪同，這是開創(chuàng)一個(gè)地區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)新局面的關(guān)鍵。

【案例】昆山市利用外資的迅速發(fā)展，使相鄰的吳江縣感到極大的壓力。但吳江縣新的縣委書記上任后，高度重視招商引資工作，他們破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，重要外商來了，縣里四套班子高規(guī)格接待，并且客商有什么問題，縣里的主要領(lǐng)導(dǎo)就出面解決什么問題，讓外商深受感動，投資吳江的信心大增。現(xiàn)在該縣的招商引資發(fā)展迅速，大有與昆山一比高低的氣勢。

二、“五心真情”招商法

招商引資關(guān)鍵靠信譽(yù)，有信譽(yù)才能贏得客商的信任。“以誠招商”，誠信是根本，真誠是基點(diǎn)。所以在招商引資過程中，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是招商引資人員，都要真正站在投資者的角度，進(jìn)行換位思考，為投資者著想，幫投資者盈利，助投資者成功，為投資者服務(wù)，做到真心、誠心、熱心、恒心、細(xì)心，以真情換真意，以誠信樹人格，與投資者建立良好的合作關(guān)系，以自己的一片真情實(shí)意感動投資者。

【案例】臺灣統(tǒng)一集團(tuán)也是用“五心真情”引進(jìn)來的。該集團(tuán)原計(jì)劃把武漢作為華中地區(qū)的投資重點(diǎn)，為了使其改變初衷，南昌市郊區(qū)區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)及招商人員用了近兩年的時(shí)間與統(tǒng)一集團(tuán)的高層管理人員進(jìn)行不間斷的感情聯(lián)絡(luò)。有一次過年，區(qū)政府的主要領(lǐng)導(dǎo)一行數(shù)人冒著漫天大雪，耐著饑寒在路上顛簸了7個(gè)多小時(shí)，到武漢去給統(tǒng)一集團(tuán)的管理人員拜年。當(dāng)?shù)竭_(dá)統(tǒng)一企業(yè)時(shí)公司已經(jīng)下班，他們又千方百計(jì)找到臺商，送上新年的祝福和問候。臺商被他們的一片真情所深深打動，覺得再不去南昌投資實(shí)在過意不去，終于決定在南昌民營科技園投資辦廠。

三、老項(xiàng)目延伸擴(kuò)大招商法

高度重視和發(fā)揮招商引資“辦好一個(gè)帶來一片”的集聚輻射連動效應(yīng)，對已落戶的招商項(xiàng)目真心服務(wù)、真誠服務(wù)、及時(shí)服務(wù)，排憂解難，促其成功。樹立“機(jī)會多，成功率高”的真實(shí)形象，打響“成本低、回報(bào)快、效率高、信譽(yù)好”的創(chuàng)業(yè)品牌。全面及時(shí)了解和掌握已落戶投資企業(yè)的全球發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和策略，主動創(chuàng)造條件，以優(yōu)勢吸引，促其新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新技術(shù)在本地區(qū)延伸、擴(kuò)大、完善，加速投資項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交⒒鼗?/p>

【案例】新余市歷屆市委、市政府高度重視與上海華源集團(tuán)公司的合作，多次組成工作小組赴上海與華源集團(tuán)對接洽談。該集團(tuán)投資后，新余市委、市政府千方百計(jì)提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助企業(yè)獲得成功。該公司在整體收購重組新余紡織公司后，又決定在新余市投資運(yùn)作中國地毯產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，爭取辦成生產(chǎn)規(guī)模國內(nèi)最大的企業(yè)。

四、專項(xiàng)重點(diǎn)上門招商法

既要舉辦樹立形象、擴(kuò)大影響的招商會，更要結(jié)合培育壯大支柱產(chǎn)業(yè)、核心技術(shù)、培植優(yōu)勢，明確主攻的對象，帶著具體的項(xiàng)目和洽談方案，主動上門招商。要在掌握投資者投資心理的基礎(chǔ)上，充分利用我們的條件和優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計(jì)的“四千四萬”精神，硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑穿腳跟皮的“四張皮”精神，突出對已在中國大陸落戶的大公司重點(diǎn)上門招商。【案例】南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)為了盡快形成空調(diào)生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在認(rèn)真研究、深入分析的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)盯住格林科爾、科龍、奧克斯等國內(nèi)知名空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，制定可行的項(xiàng)目和談判方案，專門組織力量進(jìn)行上門招商。該區(qū)副主任陸女士在獲悉寧波三星奧克斯集團(tuán)與長沙談的一個(gè)投資項(xiàng)目因“非典”被暫時(shí)中斷洽談的信息后，立即自備交通工具，自帶干糧，冒著“非典”疫情的風(fēng)險(xiǎn)率領(lǐng)小分隊(duì)主動出擊，先后六次往返南昌與寧波之間。她的一片誠心深深感動了奧克斯集團(tuán)的決策者，最終促使該項(xiàng)目落戶到了南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。格林科爾、科龍等空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)也是采取重點(diǎn)上門招商方法。現(xiàn)在南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)空調(diào)生產(chǎn)基地已初具規(guī)模。

五、重點(diǎn)地區(qū)基地化招商法

針對民營資本流動的特點(diǎn)，港、澳、臺資流動的特點(diǎn)，以及日韓、西歐、美加地區(qū)投資流動的特點(diǎn)，確定招商引資的重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)區(qū)域和重大策略，利用已落戶的重量級項(xiàng)目的影響力，利用有影響力的代理人，利用派駐小分隊(duì)駐地招商等形式，對重點(diǎn)地區(qū)實(shí)施基地化、長期化的招商引資。【案例】鷹潭市在廣東、福建、浙江等地派出了20多支小分隊(duì)進(jìn)行駐點(diǎn)招商，一個(gè)小分隊(duì)常駐一個(gè)地區(qū)，主攻一類項(xiàng)目，緊盯幾個(gè)客商。這些小分隊(duì)帶來了一批又一批的客商，已實(shí)際引進(jìn)項(xiàng)目50多個(gè)，投資額在10億元以上。

六、結(jié)對梯度承接招商法

在互惠互利的基礎(chǔ)上，通過與發(fā)達(dá)地區(qū)建立友好合作關(guān)系，建立利益共享機(jī)制，加快與發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)對接互動，主動爭取產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移。現(xiàn)在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)投資成本一般要比江西高出20%以上，并且發(fā)展空間有限，有些項(xiàng)目已經(jīng)難以落得下去，因此一些項(xiàng)目為了謀求更大的發(fā)展，需要尋找新的出路。

【案例】贛州市緊靠廣東，高速公路打通后，到深圳、廣州的車程只有三個(gè)多小時(shí)。贛州市利用獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，主動與深圳、廣州結(jié)對合作，在互惠互利、利益共享的基礎(chǔ)上，簽訂產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移合作協(xié)議，為今后形成“前店后坊”，項(xiàng)目落戶贛州打下了很好的基礎(chǔ)。

七、掛職內(nèi)應(yīng)招商法

派出人員有選擇地到產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移趨勢強(qiáng)、吸引外資集聚效應(yīng)高的地區(qū)、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)掛職學(xué)習(xí)，了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的投資信息，掌握第一手資料，在雙方配合默契、互惠互利、產(chǎn)業(yè)分工互補(bǔ)的條件下，里應(yīng)外合做工作，爭取在第一時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目梯度轉(zhuǎn)移。

【案例】南昌娃哈哈項(xiàng)目就是運(yùn)用這一方法成功引進(jìn)的。為了引進(jìn)娃哈哈這一項(xiàng)目，在省市領(lǐng)導(dǎo)的直接推動下，青山湖區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)一方面真心誠意與他們洽談投資事宜，一方面通過當(dāng)時(shí)在娃哈哈集團(tuán)所在地杭州市下城區(qū)掛職的東湖區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)了解娃哈哈企業(yè)內(nèi)部情況。青山湖區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和招商人員根據(jù)在第一時(shí)間掌握的第一手資料，有針對性地制定談判方案，有針對性地開展工作，經(jīng)過一段時(shí)間的誠心交流和溝通，娃哈哈集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)終于同意到南昌考察，省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的真誠精神最終感動了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，并最終決定投資南昌，由此改變他們當(dāng)初不投資省會城市的決定。

八、以商招商法

以在本地區(qū)投資成功客商的現(xiàn)身說法為重點(diǎn)，爭取吸引更多的客商來本地投資興業(yè)。聘請有實(shí)力、有影響的海內(nèi)外人士作為招商顧問、招商代理，實(shí)行有效招商。聘請海內(nèi)外大公司、大企業(yè)駐中國的代表作為招商顧問或招商代理，實(shí)行有效招商。對招商顧問、招商代理實(shí)行有限授權(quán)，委托其招商，重點(diǎn)是為我們及時(shí)提供投資者的投資項(xiàng)目信息、投資戰(zhàn)略規(guī)劃以及選擇投資地區(qū)主要考慮的條件等等，涉及經(jīng)濟(jì)合同、土地等等具體經(jīng)濟(jì)活動，為防止經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和其他風(fēng)險(xiǎn)則不予授權(quán)。要合理解決招商顧問、招商代理正常的招商活動經(jīng)費(fèi)。【案例】吉安去年在廣東和福建舉辦的推介會上，請已在本地投資成功的客商現(xiàn)身說法來推介吉安，收到了意想不到的良好效果，兩場推介會簽約項(xiàng)目78個(gè)，合同引資達(dá)46億元。新余市聘請了21名客商擔(dān)任招商顧問，效果也非常好，其中最典型的是邱先生、李先生兩位招商顧問，他們自愿出資40萬元，為該市在珠海和澳門舉辦招商引資推介會，成功地引進(jìn)了抱石公園和香港展暉等5個(gè)項(xiàng)目。

九、利用優(yōu)勢資源招商法

有效利用國家批準(zhǔn)的項(xiàng)目資源優(yōu)勢，國家批準(zhǔn)的食品、藥品、小汽車等特種許可，國家批準(zhǔn)的土地利用許可等，實(shí)施重點(diǎn)招商。有效利用國有資產(chǎn)存量、稀缺礦產(chǎn)資源，在體現(xiàn)價(jià)值、集約利用的條件下，進(jìn)行有選擇地招商。有效利用交通區(qū)位優(yōu)勢、能源優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)保優(yōu)勢，在“三個(gè)不準(zhǔn)搞”的前提下（黃賭毒項(xiàng)目不搞、污染項(xiàng)目不搞、危害人民群眾生命的高危項(xiàng)目不搞），優(yōu)勢更優(yōu)可持續(xù)發(fā)展的條件下，有選擇地重點(diǎn)招商。

【案例】利用生態(tài)優(yōu)勢招商是近幾年江西省農(nóng)業(yè)招商的一個(gè)亮點(diǎn)。尋烏縣利用良好的生態(tài)條件發(fā)展綠色臍橙產(chǎn)業(yè)，并以種植綠色臍橙招商引資，成功地引進(jìn)了香港金皇國農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司，投資1500萬美元建立了4萬畝高標(biāo)準(zhǔn)綠色生態(tài)臍橙園，既保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，又發(fā)展了臍橙產(chǎn)業(yè)。

十、產(chǎn)業(yè)配套招商法

利用主體產(chǎn)品落戶，提供穩(wěn)定市場的條件，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套廠商就近落戶配套生產(chǎn)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件廠商的集群化，吸引主機(jī)廠商就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場競爭力。

【案例】九江市利用靠近景德鎮(zhèn)昌河汽車集團(tuán)，汽車零部件廠商集聚的優(yōu)勢條件，吸引日本鈴木汽車與昌河汽車合作，開發(fā)生產(chǎn)K系列發(fā)動機(jī)，使昌河汽車的國際競爭能力大大提高。

十一、網(wǎng)上招商法

按照“項(xiàng)目可談、近期能建、聯(lián)系方便、專人負(fù)責(zé)、有問必答、有行必果、一桿到底”的要求，編制項(xiàng)目庫。選準(zhǔn)工商企業(yè)、投資企業(yè)熱門的海內(nèi)外網(wǎng)站及時(shí)上網(wǎng)，發(fā)布招商項(xiàng)目和信息。

【案例】南昌縣充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行招商，通過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，登陸重要企業(yè)網(wǎng)站，用簡潔、準(zhǔn)確的語言，明快、生動的圖案，宣傳推介南昌縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢、投資優(yōu)惠政策和招商引資項(xiàng)目，取得了較好效果。山東路通集團(tuán)是山東省一家大型集團(tuán)企業(yè)，下設(shè)十余個(gè)分廠，該公司董事長先通過網(wǎng)站看到南昌縣的投資環(huán)境和招商項(xiàng)目，親自來南昌進(jìn)行考察，通過考察，決定投資6000萬元成立路通南昌工業(yè)園。

十二、活力招商法

建立獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制，形成多渠道、多層面、多階層招商引資的內(nèi)在動力和活力。規(guī)范招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法確認(rèn)獎(jiǎng)勵(lì)條件、操作步驟，做到有獎(jiǎng)、能獎(jiǎng)、合理獎(jiǎng)、合法獎(jiǎng)、及時(shí)獎(jiǎng)，以實(shí)際到位資金的合理比例、實(shí)際成果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

【案例】近年來，于都縣為廣泛調(diào)動各方參與招商的積極性，縣政府出臺了鼓勵(lì)招商的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，設(shè)立了招商引資獎(jiǎng)勵(lì)基金。辦法規(guī)定，對成功引進(jìn)招商項(xiàng)目的有功人員，按引進(jìn)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投入的一定比例給予獎(jiǎng)勵(lì)，在每年縣里召開的表彰會上予以兌現(xiàn)，并通過縣有線電視宣傳到千家萬戶。現(xiàn)在全縣已形成了多渠道、多層次招商引資的生動局面。

十三、突破關(guān)鍵人士招商法

針對一些重要投資決策往往是關(guān)鍵人士推動、參謀而形成的特點(diǎn)，突出關(guān)鍵人士作用，做好關(guān)鍵人士工作，促進(jìn)項(xiàng)目落戶。

【案例】臺灣遠(yuǎn)東集團(tuán)在大陸投資水泥項(xiàng)目，開始并沒有選定在江西投資，省臺辦得到此信息后，經(jīng)國臺辦領(lǐng)導(dǎo)介紹，接觸到了遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長的特別助理和負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的總經(jīng)理兩個(gè)關(guān)鍵人物，并與他們建立了深厚的感情后，再請他們?nèi)プ鲞h(yuǎn)東集團(tuán)董事長的動員工作，最終使亞東水泥項(xiàng)目落戶九江。

十四、職工培訓(xùn)引入招商法

有針對性地抓好專業(yè)技工培訓(xùn)，形成技工人才優(yōu)勢，主動吸引外商投資。務(wù)實(shí)地推進(jìn)廠校掛鉤合作，定向培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員，不斷促進(jìn)落戶項(xiàng)目裂變擴(kuò)張。

【案例】去年以來，信豐縣針對外商投資企業(yè)的用工需求，著力培育專業(yè)技術(shù)工人優(yōu)勢，以富足的技術(shù)工人優(yōu)勢吸引外商投資。今年，縣財(cái)政又專門拿出600萬元專項(xiàng)資金用于對農(nóng)村剩余勞動、城鎮(zhèn)待業(yè)青年和企業(yè)下崗工人有針對性地進(jìn)行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。上半年已舉辦兩期培訓(xùn)班，為企業(yè)培訓(xùn)食品加工、針織制衣、電子、手袋制作等熟練技工2200多人，解決了信豐縣工業(yè)園外引內(nèi)聯(lián)企業(yè)技工短缺問題。目前第三期培訓(xùn)班正在進(jìn)行中。由于信豐縣技術(shù)工人已形成優(yōu)勢，現(xiàn)在已有20多家落戶企業(yè)正在積極擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，信豐縣還以人才優(yōu)勢到廣東招商，吸引了不少制衣、電子、手袋等外商企業(yè)投資信豐。

十五、名片日記招商法

招商人員收到一張客商的名片，都在上面記錄下與客商見面的時(shí)間、地點(diǎn)、第一引資人、參加洽談的人，以及與客商談了什么項(xiàng)目、客商對項(xiàng)目有什么要求、客商下一步的投資意向等，然后有空就把這些名片翻出來，進(jìn)行電話跟蹤，聯(lián)絡(luò)感情，推進(jìn)項(xiàng)目。

【案例】贛州市章貢區(qū)外經(jīng)貿(mào)局局長孫女士，多年以前就開始建立名片日記，她把每次接待客商、拜訪客商的時(shí)間、客商的投資意向、接待洽談情況、陪同的領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)記錄在名片上，并分門別類地夾在名片冊里。這樣的名片日記孫女士已經(jīng)記了20多本2000多張，現(xiàn)在它已成為章貢區(qū)招商引資的“寶貴財(cái)富”。香港銘基織造有限公司董事長十年前來贛州進(jìn)行過考察，當(dāng)他再次來贛州時(shí)，孫女士當(dāng)即從日記本中翻出了他的名片，她的有心、用心和誠心深深感動了他，毅然決定在章貢區(qū)投資230萬美元興辦贛州銘基織造有限公司。

——如何做好我縣招商引資工作

明確招商引資方向和重點(diǎn)

從大形勢來看，全國主體功能區(qū)規(guī)劃的出臺，對照該規(guī)劃我縣是被劃分為限制開發(fā)區(qū)域重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)，什么是重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)？就是指即生態(tài)系統(tǒng)脆弱或生態(tài)功能重要，資源環(huán)境承載能力較低，不具備大規(guī)模高強(qiáng)度工業(yè)化城鎮(zhèn)化開發(fā)的條件，必須把增強(qiáng)生態(tài)產(chǎn)品生產(chǎn)能力作為首要任務(wù)，從而應(yīng)該限制進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度工業(yè)化城鎮(zhèn)化開發(fā)的地區(qū)。從我縣自身來看，縣第十一次黨代會提出的“生態(tài)立縣、旅游旺縣、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣、文化名縣”發(fā)展戰(zhàn)略。這就為我縣的招商引資工作指明了方向。縣第十一次黨代會同時(shí)提出了我縣今后五年工作重點(diǎn)：一是加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級提高縣域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力，二是圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展建設(shè)宜居家園，三是強(qiáng)化以民為本理念推動幸福指數(shù)提升。我們招商工作就要緊緊圍繞這些目標(biāo)來確立工作重點(diǎn)。做好招商引資整體規(guī)劃

招商引資工作明確了方向和重點(diǎn)，接下來我們必須做出個(gè)全縣的招商引資整體規(guī)劃，促進(jìn)我縣招商工作科學(xué)化、規(guī)范化，以規(guī)劃指導(dǎo)各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資工作的開展。這個(gè)規(guī)劃要結(jié)合樂業(yè)縣的十二五發(fā)展規(guī)劃；要結(jié)合樂業(yè)縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（如農(nóng)業(yè)、旅游、城建的發(fā)展規(guī)劃）；要結(jié)合國家政策調(diào)整布局；要結(jié)合我縣現(xiàn)有資源、環(huán)境容量合理配置。有了這個(gè)規(guī)劃我們部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及意向投資的老板才能知道了樂業(yè)縣要招什么項(xiàng)目要招什么商；有了這個(gè)規(guī)劃，我們的就能拉出符合樂業(yè)實(shí)際的招商目錄，進(jìn)行我們的項(xiàng)目儲備；有了這個(gè)規(guī)劃我們才能嚴(yán)把新進(jìn)項(xiàng)目關(guān)，真正達(dá)到通過招商引資來淘汰落后產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能，通過招商引資來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；有了這個(gè)規(guī)劃我們才能確保我縣招商工作與全縣的發(fā)展方向奮斗目標(biāo)保持高度一致。

營造良好的招商環(huán)境

一、營造良好的政務(wù)環(huán)境。一是要進(jìn)一步提高行政審批效率，規(guī)范審批程序，落實(shí)部門服務(wù)承諾制，確保審批事項(xiàng)在服務(wù)承諾時(shí)間內(nèi)盡快完成；二是要加大投訴處理力度，發(fā)揮好經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境建設(shè)管理辦公室、市長熱線、行風(fēng)熱線等單位和服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用，使投資者遇難有處訴、有難有人幫，及時(shí)處理投資者生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的困難和問題；三是要?jiǎng)?chuàng)造公平競爭的市場環(huán)境，加大生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境整治力度，嚴(yán)厲打擊違反市場經(jīng)營秩序和干擾生產(chǎn)經(jīng)營活動的霸頭惡勢力，確保投資者能合法經(jīng)營、公平競爭。

二、培養(yǎng)一種環(huán)境氛圍。招商引資是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是書記、縣長兩個(gè)人的事，只有當(dāng)全社會對外來投資者采取一種歡迎、鼓勵(lì)、寬容、保護(hù)的社會氛圍，外來投資者的信心才能不斷增強(qiáng)。招商要從過去政策招商向環(huán)境招商轉(zhuǎn)變，打造最佳投資環(huán)境，營造吸引客商的磁場。招商引資的競爭就是環(huán)境的競爭，政策是有限的，而環(huán)境和服務(wù)是無限的，不拼政策拚環(huán)境，一個(gè)項(xiàng)目在一個(gè)地方落戶以后，如果沒有好的環(huán)境，就好比一棵大樹栽倒了沙漠上，前功盡棄。

三、完善一個(gè)服務(wù)的手段。既要以優(yōu)惠政策招商，更要研究以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)比優(yōu)惠政策更重要！現(xiàn)在一些地方招商有個(gè)誤區(qū)：一味地用優(yōu)惠政策吸引客商，幾免幾減幾減半的，錯(cuò)了！現(xiàn)在用優(yōu)惠政策的競爭力、影響力已經(jīng)大大下降了。大家都優(yōu)惠等于沒優(yōu)惠；越是大的企業(yè)、規(guī)范的企業(yè)，越不在乎這些蠅頭小利，它關(guān)鍵是看你這個(gè)地方的綜合環(huán)境。（昆山現(xiàn)在有一個(gè)很有名的臺資企業(yè)捷安特自行車公司，這個(gè)公司最早是決定在深圳辦的，后來到了昆山。為啥？在去年中秋節(jié)座談會上，他們的總經(jīng)理有一段講話很說明問題：“我們捷安特最早選址在深圳，董事會認(rèn)為那個(gè)地方的服務(wù)不行，見一個(gè)科長都難。到了昆山，市長和十幾個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)隨叫隨到，江蘇的省長都接見我們，還請我們吃飯，我們很感動：原來還有這么好的事情啊！”我們優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)打動了人家，最后下定決心辦在昆山。這個(gè)“捷安特”一來，給我們帶來了45個(gè)小“捷安特”，后面有接近50家為這個(gè)“老大”配套的小老板、小企業(yè)都跟著過來了，這叫“月亮走我也走，老大到哪兒我到哪兒”）

四、加強(qiáng)招商引資人才隊(duì)伍建設(shè)，確保招商引資工作順利實(shí)現(xiàn)

招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊(duì)伍，這是招商工作復(fù)雜性的必然要求，是進(jìn)行招商科學(xué)決策的前提，是招商工作順利進(jìn)行的保證。一個(gè)優(yōu)秀的招商引資人員，應(yīng)該做到：

1、有主動、耐心的工作態(tài)度和堅(jiān)持不懈的毅力；

2、熟悉各種政策及項(xiàng)目審批程序；

3、熟悉不同類型項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)；

4、了解項(xiàng)目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場前景；

5、高度重視信息的搜集和分析；

6、善于站在投資者的角度思考問題；

7、尊重外商的一些通常做法；

8、介紹情況、回答問題實(shí)事求是；9、加強(qiáng)對項(xiàng)目談判的組織工作；

10、在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。

招商工作中應(yīng)該注意的幾個(gè)環(huán)節(jié)

一、做好項(xiàng)目的策劃包裝和儲備工作。項(xiàng)目是招商工作的載體，是做好招商工作的關(guān)鍵所在。一個(gè)的好的招商項(xiàng)目能帶動地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在招商引資工作中要時(shí)刻關(guān)注項(xiàng)目的質(zhì)量而非數(shù)量，通過建立一套科學(xué)、有效的服務(wù)于規(guī)劃的項(xiàng)目分析機(jī)制，對每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評審、打分，優(yōu)勝劣汰，保證優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。

二、創(chuàng)新招商方式，拓展招商平臺。要抓住招商引資的先機(jī)和成效，關(guān)鍵在觀念的創(chuàng)新，招法的創(chuàng)新，機(jī)制的創(chuàng)新和平臺的搭建。如何創(chuàng)新招商方式我覺得可以借鑒剛才我介紹的《招商引資十五法》，通過學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我縣實(shí)際，形成一套行之有效的招商手段。例如，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、我們的部門每年給自己既定“結(jié)交一個(gè)新老板、策劃一個(gè)新項(xiàng)目、落地一個(gè)新項(xiàng)目”的工作目標(biāo)，以此為基礎(chǔ)，扎扎實(shí)實(shí)的開展工作，不好高騖遠(yuǎn)，五年后樂業(yè)的招商成績就不得了。

三、加強(qiáng)招商引資的部門合作和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招商引資是一項(xiàng)涉及全局和系統(tǒng)性的工程，它既涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)，又是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體。為做好這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序，圍繞共同目標(biāo)、同心協(xié)力、達(dá)到預(yù)期的目的，必須做好招商引資的部門協(xié)作和統(tǒng)籌。只有各部門擰成一股繩，規(guī)范有序進(jìn)行，共同推進(jìn)招商引資工作，才能達(dá)到預(yù)期效果。

以上是本人對招商引資工作的一些初淺認(rèn)識，希望能起到一個(gè)拋磚引玉的作用，望各位提出寶貴的意見，大家共同交流，把我縣招商引資工作做得更好！

謝謝！

第三篇：招商引資淺談

方法：2016年，我們的招商引資要重點(diǎn)解決好招什么、拿什么招、怎么招、去哪招、招到哪里等問題，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破，我們希望通過這6個(gè)維度進(jìn)行突破。

1、突出產(chǎn)業(yè)招商。

招商早已過了“撿到籃子都是菜”的發(fā)展階段，必須堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)為基，謀定而后動，精準(zhǔn)招商，圍繞現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)去研究、去謀劃，“提著籃子去買菜”，拿著規(guī)劃去招商。江蘇昆山當(dāng)年為打造完整的IT產(chǎn)業(yè)鏈，對筆記本電腦的主要零配件逐個(gè)剖析，分析哪些已經(jīng)有了，哪些還是空白，然后有目的地去招商。目前，昆山已有6家筆記本電腦廠、200多家配套企業(yè)，筆記本電腦所有零配件在周圍70公里范圍內(nèi)都能配齊，筆記本電腦年產(chǎn)量達(dá)到1600萬臺，占全世界的1/4。這說明，從現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)出發(fā)，順藤摸瓜引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅可以減少企業(yè)成本，而且可以形成了高水平的產(chǎn)業(yè)集群，提升市場競爭力。

最近，各地的“十三五”規(guī)劃和各部門的專項(xiàng)規(guī)劃都將陸續(xù)出臺，這些規(guī)劃花費(fèi)了很多精力和心血，含金量都比較高，而且具有很強(qiáng)的針對性和時(shí)效性，我們不能讓這些規(guī)劃“睡大覺”，要圍繞規(guī)劃的組織實(shí)施，謀劃一批產(chǎn)業(yè)鏈條，包裝一批高端型、鏈條型、基地型、龍頭型、集群型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，繪制好招商圖譜，找準(zhǔn)招商目標(biāo)企業(yè)，開展一對

一、點(diǎn)對點(diǎn)的定向、定位、定責(zé)招商，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭項(xiàng)目和鏈條項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)建鏈、延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈。現(xiàn)在很多企業(yè)手里攥著錢，就是找不到好項(xiàng)目，這就需要我們下真功夫、真下功夫。分析、研究我區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，（煤炭、鐵合金、鎂合金、鋼材），引進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)、旅游開發(fā)產(chǎn)業(yè)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)…

2、突出項(xiàng)目招商。

衡量招商引資的效果，關(guān)鍵看項(xiàng)目，既要有“繁星滿天、鋪天蓋地”的小項(xiàng)目，也要有“皓月當(dāng)空、頂天立地”的大項(xiàng)目。要圍繞“大、好、高”項(xiàng)目，扎實(shí)做好基礎(chǔ)性工作。

一要抓好項(xiàng)目的儲備、策劃和包裝。要按照“項(xiàng)目篩選是前提、論證是關(guān)鍵、儲備是基礎(chǔ)、包裝是條件、推介是橋梁”的要求，抓緊充實(shí)、更新招商引資項(xiàng)目庫，開發(fā)儲備一批產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、基礎(chǔ)項(xiàng)目、民生項(xiàng)目和生態(tài)項(xiàng)目。市場需要什么我們就包裝什么，客商想投什么我們就策劃什么，做到有的放矢，真正解決手中沒項(xiàng)目、招商無方向、洽談不對路等問題。

針對我區(qū)項(xiàng)目庫篩選、包裝一批符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈條的項(xiàng)目。（此項(xiàng)目可報(bào)送市投促局審批，2016年市政府將組織專項(xiàng)資金包裝地區(qū)重點(diǎn)招商項(xiàng)目。）

二要抓實(shí)項(xiàng)目洽談和簽約。要建立重點(diǎn)項(xiàng)目洽談跟蹤制度，加強(qiáng)與客商的經(jīng)常性聯(lián)系與溝通，準(zhǔn)確了解和把握客商心理特點(diǎn)和投資傾向，積極進(jìn)行洽談。

三要狠抓項(xiàng)目服務(wù)和推進(jìn)。對已簽約的項(xiàng)目，要分門別類，逐個(gè)分析，全力排查和消除不利因素，使意向變成協(xié)議、協(xié)議變成合同、合同變成實(shí)實(shí)在在的投資。同時(shí)，要通過優(yōu)化服務(wù)，形成儲備一批、洽談一批、簽約一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次推進(jìn)格局。上海大眾項(xiàng)目落戶長沙時(shí)，涉及拆遷戶933戶、項(xiàng)目用地5299畝，從簽約到啟動建設(shè)，用了不到5個(gè)月時(shí)間，工作組分三班倒，晚上挨家挨戶做工作，白天加班加點(diǎn)搞拆遷。這種推進(jìn)速度是我們過去不敢想像的。

3、突出平臺招商。

園區(qū)是招商引資的主陣地，是項(xiàng)目承接的主載體。要按照特色突出、優(yōu)勢互補(bǔ)、錯(cuò)位發(fā)展的思路，搞好園區(qū)頂層設(shè)計(jì)，明確功能定位和產(chǎn)業(yè)分區(qū)，避免招商過程中的同質(zhì)競爭。同時(shí)，加強(qiáng)園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)，理順園區(qū)管理體制和運(yùn)行機(jī)制，推進(jìn)項(xiàng)目向園區(qū)集中、要素向園區(qū)集聚、權(quán)力向園區(qū)靠攏、人才在園區(qū)鍛煉，充分調(diào)動園區(qū)招商引資的積極性。

4、突出政策招商。

政策決定導(dǎo)向、政策蘊(yùn)含商機(jī)，政策可以引來千軍萬馬、政策可以調(diào)動創(chuàng)業(yè)者的磅礴力量。這幾年，我們通過努力，爭取到了一批優(yōu)惠政策，已成為招商引資的“政策洼地”，要疏理好、對接好、包裝好、利用好，努力使這些政策成為真金白銀、成為招商引資的金字招牌。同時(shí)，要解放思想，算好長遠(yuǎn)帳、發(fā)展帳，該給的政策要給足，該讓的利要讓到位，“不是成本的洼地，就不能成為投資的高地”，既要想方設(shè)法把外面的優(yōu)勢資源引進(jìn)來，也要樂于把本地的好資源、好地塊、好項(xiàng)目拿出來，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、互利共贏。這里要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，各地在招商引資過程中，絕不能搞優(yōu)惠政策惡性競爭，要在“一盤棋”下，實(shí)現(xiàn)信息共享、項(xiàng)目互推、合作招商。

5、突出以商招商。招商引資既要靠“筑巢引鳳”，還要靠“擴(kuò)籠添鳳”。一方面，鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)，積極引進(jìn)合作伙伴，靠大引強(qiáng)、借梯上樓、借船出海。比如溫州正泰集團(tuán)為擺脫財(cái)務(wù)困境、做大做強(qiáng)電器產(chǎn)業(yè)，在政府的牽線搭橋下，與世界電器巨頭美國通用電器聯(lián)姻，成立了正泰通用電器公司，不僅走出了困境，而且大步邁向了國際市場。另一方面，要發(fā)揮好客商的“活廣告”作用，利用他們的“口碑”，吸引投資商聚集發(fā)展。金杯銀杯，不如投資商口碑。要通過親商、扶商、安商、富商，實(shí)現(xiàn)“引來一個(gè)，帶來一批，發(fā)展一片”的效果。

6、突出專業(yè)招商。

招商引資是苦活累活，也是一門技術(shù)活，必須遵循招商引資的內(nèi)在規(guī)律，走專業(yè)化、規(guī)范化路子。

一要開展駐點(diǎn)招商。在廣州、上海、北京設(shè)立3個(gè)招商駐點(diǎn)，分別對應(yīng)珠三角、長三角、京津冀地區(qū)，每個(gè)駐點(diǎn)配備一支懂專業(yè)、吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)、有一定對外交流工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)招商隊(duì)伍，人員從政府和園區(qū)抽調(diào)。

二要開展小分隊(duì)招商。對項(xiàng)目信息集中的地區(qū)，派出招商小分隊(duì)，通過一對

一、點(diǎn)對點(diǎn)的方式精準(zhǔn)招商，主攻重點(diǎn)項(xiàng)目，開展上門招商，敲門招商。

三要開展活動招商。認(rèn)真籌備、積極參加重大招商活動。同時(shí)，借助這些活動平臺，籌備組織好專題招商活動，力爭每個(gè)活動簽約一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。四要開展委托招商。選擇一批有實(shí)力、有渠道的中介機(jī)構(gòu)作為招商引資代理商，簽訂委托代理合同，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，通過給予適當(dāng)報(bào)酬的形式，鼓勵(lì)更多的人幫助我們招商。

五要開展網(wǎng)絡(luò)招商。辦好招商引資網(wǎng)，并與國內(nèi)各主要網(wǎng)站鏈接，宣傳投資環(huán)境，發(fā)布招商信息，不斷擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)招商的覆蓋面和實(shí)效性。

第四篇：招商引資范文

地處珠江三角洲南岸之端、珠江入海口處的珠海，具有發(fā)展航運(yùn)的天然優(yōu)勢。30年前，這個(gè)天生麗質(zhì)的海濱小城幸運(yùn)地成為全國四個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一。從此，珠海身處改革開放最前沿，并成為對外開放的窗口城市。

港口，珠海最具優(yōu)勢的核心資源，自經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立之日起，便開始上演一幕幕滄海變桑田般的巨變：30年來，珠海港已從小規(guī)模的內(nèi)河渡口和漁港，一躍成為珠江三角洲西岸乃至整個(gè)西江流域港口群的“龍頭”。

如今在高欄港，10萬噸級、15萬噸級深水碼頭泊位正在建設(shè)中，新的國際航線在不斷地開辟，溯西江而上的內(nèi)河港口聯(lián)盟已經(jīng)成立起來，圍繞港口形成的產(chǎn)業(yè)鏈條正在逐漸集聚。

海運(yùn)是最便捷也是最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸方式，珠海如此發(fā)達(dá)的海運(yùn)交通定會給珠海市招商引資工作助力，是招商引資工作的重要砝碼。

我國加入 WTO已有10個(gè)年頭，我們要努力進(jìn)一步擴(kuò)大利用外資的規(guī)模，力爭對外開放取得新突破，為經(jīng)濟(jì)社會的跨越式發(fā)展和提前基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化提供強(qiáng)大動力，為了加塊招商引資工作的進(jìn)程。

第一、切實(shí)加強(qiáng)對招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)。招商引資是對外開放的重要突破口。各地各部門要從戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識招商引資的重要作用，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，切實(shí)把招商引資工作擺到突出位置，做到認(rèn)識到位、組織到位、措施到位。

第二、充分發(fā)揮各級開發(fā)區(qū)在招商引資中的龍頭帶動作用。各級開發(fā)區(qū)是”招商引資的主體，要進(jìn)一步加大開發(fā)建設(shè)力度，科學(xué)規(guī)劃，合理布局，完善功能，優(yōu)化環(huán)境。

第三、健全機(jī)構(gòu)，建設(shè)一支高素質(zhì)的招商隊(duì)伍。完善市對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組議事制度，進(jìn)一步加強(qiáng)對全市外資工作的領(lǐng)導(dǎo)。市外經(jīng)貿(mào)委（外資局）作為開放領(lǐng)導(dǎo)小組的辦事機(jī)構(gòu)和職能部門，全面負(fù)責(zé)招商引資工作。市對外招商引資中心改革，市級有關(guān)職能部門要派員相對集中辦公。

第四、加大對重點(diǎn)對象、重點(diǎn)項(xiàng)目的招商力度。突出招商重點(diǎn)，主攻大財(cái)團(tuán)、大集團(tuán)，爭取每年吸引10家以上的國際大企業(yè)特別是世界500強(qiáng)企業(yè)來甬投資。近期要重點(diǎn)研究臺商的投資動態(tài)，建立若干個(gè)專業(yè)工作小組，買行領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)責(zé)任制。對科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒂蓢H跨國公司投資的在談、在批、在建項(xiàng)目，要建立信息報(bào)告追蹤制度和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，在征地、供電、供水等方面給予政策配套。

第五、拓展招商領(lǐng)域，提高招商引資的針對性、實(shí)效性。發(fā)揮港口資源優(yōu)勢，重點(diǎn)引進(jìn)信息技術(shù)、生物醫(yī)藥等高新技術(shù)項(xiàng)目和能源原材料基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的重大項(xiàng)目，擴(kuò)大第三產(chǎn)業(yè)、城市建設(shè)等領(lǐng)域的利用外資規(guī)模。

第六、千方百計(jì)加快項(xiàng)目審批和建設(shè)進(jìn)度。建立市開放領(lǐng)導(dǎo)小組重大項(xiàng)目聯(lián)合審批制度，實(shí)行一顆章審批。市計(jì)委、市外經(jīng)貿(mào)委、市工商局、市土管局、市環(huán)保局、海關(guān)等部門要提前介入，并根據(jù)市開放領(lǐng)導(dǎo)小組審定意見，履行相關(guān)職能，限期完成。

第七、創(chuàng)造規(guī)范高效、公正公平的投資環(huán)境。市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)要與重點(diǎn)外商經(jīng)常聯(lián)系溝通，及時(shí)協(xié)調(diào)解決外商提出的有關(guān)問題。各有關(guān)部門要牢固樹立大開放、大服務(wù)意識，進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法行為，及時(shí)發(fā)布各類政策法規(guī)和經(jīng)濟(jì)信息，提高服務(wù)質(zhì)量，主動為外商企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第八、嚴(yán)格考核督查。對利用外資超額完成任務(wù)，成績顯著的地區(qū)和部門，由市政府給予嘉獎(jiǎng)。

第九、強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，營造輿論氛圍。通過兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策等多種激勵(lì)措施，發(fā)動各級各部門、各行各業(yè)共同開展招商引資，形成全社會招商引資的大格局。對引薦外資項(xiàng)目的單位和個(gè)人，由市對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)項(xiàng)目的難易程度和引薦人的貢獻(xiàn)大小予以審定并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

為了進(jìn)一步做好招商引資工作，相繼出臺了一系列獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

第一條，為完善我市促進(jìn)引資的機(jī)制，進(jìn)一步調(diào)動社會各界人士招商引資的積極性，吸引更多的客商來我市投資，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康發(fā)展，特制定本辦法。

第二條，獎(jiǎng)勵(lì)對象的認(rèn)定：

通過各種渠道向我市提供真實(shí)的項(xiàng)目投資意向、協(xié)助我市與投資商直接聯(lián)系、在項(xiàng)目洽談中起到實(shí)質(zhì)性促成作用，將具有投資意向的投資人或企業(yè)引薦到我市實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落戶，履行了中介人職責(zé)的國內(nèi)外個(gè)人或組織（以下稱引薦人）。

第三條獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)業(yè)的限定：

本辦法的投資項(xiàng)目僅指制造業(yè)投資項(xiàng)目。

第四條獎(jiǎng)勵(lì)原則：

（一）引進(jìn)重大投資項(xiàng)目的，由市重大投資項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)評審小組認(rèn)定后給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金的來源為市財(cái)政。

（二）引進(jìn)重大投資項(xiàng)目以外項(xiàng)目的，根據(jù)誰受益（稅收）誰獎(jiǎng)勵(lì)原則，獎(jiǎng)勵(lì)金由受益區(qū)（經(jīng)濟(jì)功能區(qū)）財(cái)政支付，具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法由各區(qū)（經(jīng)濟(jì)功能區(qū)）自行制定。

在未來幾年內(nèi)外來投資一定會給珠海市的經(jīng)濟(jì)帶來翻天覆地的變化，也成為國內(nèi)更上一層樓的先驅(qū)。

第五篇：招商引資協(xié)議書

招商引資意向書

甲方：拜城縣人民政府

乙方：新疆國際煤焦化有限責(zé)任公司

拜城擁有優(yōu)良、豐富的煤炭礦產(chǎn)資源，為充分開發(fā)并有效利用拜城縣自然資源，發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，加快拜城實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，決定招商引資建設(shè)220萬噸焦化及副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目。

新疆國際煤焦化有限責(zé)任公司，愿借拜城資源整合的東風(fēng)，發(fā)揮資金和管理優(yōu)勢，決定在拜城投資興建220萬噸焦化及20萬噸甲醇等副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目。

甲乙雙方通過友好協(xié)商，達(dá)成以下意向：

一、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模：在拜城縣重化工工業(yè)園區(qū)新疆國際煤焦化有限責(zé)任公司區(qū)域內(nèi)投資興建220萬噸現(xiàn)代化焦化及20萬噸甲醇等副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目。

二、一期工程年產(chǎn)焦炭120萬噸，甲醇等焦化深加工副產(chǎn)品10萬噸，投資5.5億，于2012年年底建成，二期工程年產(chǎn)焦炭100萬噸，甲醇等焦化深加工副產(chǎn)品10萬噸，于2015年年底建成。

三、甲方責(zé)任與義務(wù)

1、甲方向乙方投資及企業(yè)整合提供必要的政策支持和服務(wù)和服務(wù)，積極協(xié)助乙方整合焦煤資源。

2、甲方有權(quán)監(jiān)督乙方在投資及企業(yè)整合過程中與有關(guān)機(jī)關(guān)或企業(yè)實(shí)際履行的情況。

3、甲方心須保守乙方提供的信息、資料的秘密，未經(jīng)乙方同意，不得向第三方擴(kuò)散

四、乙方責(zé)任與義務(wù)

1、乙方將下屬煤業(yè)公司所開采的煤炭全部用于焦化及副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目，對所屬煤炭資源進(jìn)行有償配置。

2、乙方完全服從拜城縣人民政府的領(lǐng)導(dǎo)，服從煤炭資源合理分配和煤炭資源的調(diào)整。

3、乙方根據(jù)甲方提供的資料，應(yīng)及時(shí)將符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的企業(yè)投資信息傳遞給甲方，并負(fù)責(zé)做好甲方與企業(yè)的溝通和協(xié)調(diào)工作。

4、乙方按雙方約定保證投資資金如期到位，保證投資項(xiàng)目順利、按時(shí)有序完成，依法經(jīng)營，樹立良好企業(yè)形象。

五、本意向書為框架性的意向，具體組織實(shí)施條款將在以后雙方簽訂的正式合同中予以約定，并以合同約定為準(zhǔn)。

雙方簽章：

甲方： 乙方：

拜城縣人民政府 新疆國際煤焦化有限責(zé)任公司

代表人： 代表人：