第一篇：鄭州化妝品項目實施方案

鄭州化妝品項目

實施方案

泓域咨詢/ / 規劃設計/ / 投資分析

報告說明—

被稱為美麗經濟的中國化妝品產業，經過 20 多年的迅猛發展，現今已經取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的 20 多年里，中國化妝品產業從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經營，全行業形成了一個初具規模、極富生機活力的產業大軍。化妝品企業如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內亦涌現出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優秀民族化妝品品牌。

該化妝品項目計劃總投資 18263.82 萬元，其中：固定資產投資13064.79 萬元，占項目總投資的 71.53%；流動資金 5199.03 萬元，占項目總投資的 28.47%。

達產年營業收入 40266.00 萬元，總成本費用 30656.44 萬元，稅金及附加 354.73 萬元，利潤總額 9609.56 萬元，利稅總額 11289.75 萬元，稅后凈利潤 7207.17 萬元，達產年納稅總額 4082.58 萬元；達產年投資利潤率 52.62%，投資利稅率 61.81%，投資回報率 39.46%，全部投資回收期4.03 年，提供就業職位 751 個。

化妝品作為最基礎的顏值消費品之一，正處于一個大規模普及使用的時代。化妝品是顏值經濟的六大領域之一，其他還包括健身、醫療美容、美顏攝影、美顏飲食、服裝及配飾。據微熱點統計，2019 年 8 月，化妝以96.11 熱度指數位于第二位，僅次于健身且與其熱度指數相差較小。

目錄

第一章

項目概論

第二章

項目單位概況

第三章

項目基本情況

第四章

市場調研分析

第五章

產品及建設方案

第六章

項目選址研究

第七章

工程設計

第八章

工藝技術說明

第九章

項目環境分析

第十章

安全衛生

第十一章

項目風險評價分析

第十二章

節能方案分析

第十三章

進度計劃

第十四章

項目投資可行性分析

第十五章

項目經濟評價分析

第十六章

項目總結

第十七章

項目招投標方案

第一章

項目概論

一、項目提出的理由

中國化妝品領域市場容量巨大,且保持高增長。根據歐睿國際統計顯示,我國化妝品市場容量巨大,2019 年的市場規模達到 4,777 億元,過去 10年,CAGR 達到 9%。放眼全球,化妝品市場保持持續增長。中國的市場規模僅次于美國,位居第二,但高增長速度則遠甩美國(2.81%)和日本(1.78%)。

分國家來看，2018 年，全球前十化妝品消費國依次是美國、中國、日本、巴西、德國、英國、法國、印度、韓國和意大利。其中，美國是全球最大的化妝品消費國，市場占比達 18.3%，中國市場份額也超過 10%。

二、項目概況

（一）項目名 稱

鄭州化妝品項目

（二）項目選址

xx 經開區

鄭州，簡稱鄭，古稱商都，是河南省省會、特大城市、中原城市群核心城市，國務院批復確定的中國中部地區重要的中心城市、國家重要的綜合交通樞紐。截至 2019 年，全市下轄 6 個區、1 個縣、代管 5 個縣級市，總面積 7446平方千米，常住人口 1035.2 萬人，城鎮人口 772.1 萬人，城鎮化率 74.6%，地區生產總值 11589.7 億元。鄭州地處中國華中地區、黃河

下游、中原腹地、河南中部偏北，位于黃河中下游和伏牛山脈東北翼向黃淮平原過渡的交接地帶，西部高，東部低，中部高，東北低或東南低；屬北溫帶大陸性季風氣候，四季分明。鄭州是聯勤保障部隊鄭州聯勤保障中心駐地，全國重要的鐵路、航空、電力、郵政電信主樞紐城市，擁有亞洲作業量最大的貨車編組站。鄭州航空港區是中國唯一一個國家級航空港經濟綜合實驗區，鄭州商品交易所是中國首家期貨交易所，鄭州也是中國（河南）自由貿易試驗區核心組成部分。鄭州是華夏文明的重要發祥地、國家歷史文化名城、國家重點支持的六個大遺址片區之一、世界歷史都市聯盟成員。鄭州歷史上曾五次為都，擁有不可移動文物近萬處，其中世界文化遺產 2 處，全國重點文物保護單位 74 處 80 項。2017 年 1 月，國家發展改革委復函支持鄭州建設國家中心城市。

場址應靠近交通運輸主干道，具備便利的交通條件，有利于原料和產成品的運輸，同時，通訊便捷有利于及時反饋產品市場信息。投資項目對其生產工藝流程、設施布置等都有較為嚴格的標準化要求，為了更好地發揮其經濟效益并綜合考慮環境等多方面的因素，根據項目選址的一般原則和項目建設地的實際情況，該項目選址應遵循以下基本原則的要求。對周圍環境不應產生污染或對周圍環境污染不超過國家有關法律和現行標準的允許范圍，不會引起當地居民的不滿，不會造成不良的社會影響。

（三）項目用地規模

項目總用地面積 48917.78平方米（折合約 73.34 畝）。

（四）項目用地控制指標

該工程規劃建筑系數 51.93%，建筑容積率 1.37，建設區域綠化覆蓋率7.15%，固定資產投資強度 178.14 萬元/畝。

（五）土建工程指標

項目凈用地面積 48917.78平方米，建筑物基底占地面積 25403.00平方米，總建筑面積 67017.36平方米，其中：規劃建設主體工程 53220.50平方米，項目規劃綠化面積 4790.19平方米。

（六）設備選型方案

項目計劃購置設備共計 162 臺（套），設備購置費 4880.36 萬元。

（七）節能分析

1、項目年用電量 1273703.36 千瓦時，折合 156.54 噸標準煤。

2、項目年總用水量 31839.27 立方米，折合 2.72 噸標準煤。

3、“鄭州化妝品項目投資建設項目”，年用電量 1273703.36 千瓦時，年總用水量 31839.27 立方米，項目年綜合總耗能量（當量值）159.26 噸標準煤/年。達產年綜合節能量 68.25 噸標準煤/年，項目總節能率 20.02%，能源利用效果良好。

（八）環境保護

項目符合 xx 經開區發展規劃，符合 xx 經開區產業結構調整規劃和國家的產業發展政策；對產生的各類污染物都采取了切實可行的治理措施，嚴格控制在國家規定的排放標準內，項目建設不會對區域生態環境產生明顯的影響。

（九）項目總投資及資金構成

項目預計總投資 18263.82 萬元，其中：固定資產投資 13064.79 萬元，占項目總投資的 71.53%；流動資金 5199.03 萬元，占項目總投資的 28.47%。

（十）資金籌措

該項目現階段投資均由企業自籌。

（十一）項目預期經濟效益規劃目標

預期達產年營業收入 40266.00 萬元，總成本費用 30656.44 萬元，稅金及附加 354.73 萬元，利潤總額 9609.56 萬元，利稅總額 11289.75 萬元，稅后凈利潤 7207.17 萬元，達產年納稅總額 4082.58 萬元；達產年投資利潤率 52.62%，投資利稅率 61.81%，投資回報率 39.46%，全部投資回收期4.03 年，提供就業職位 751 個。

（十二）進度規劃

本期工程項目建設期限規劃 12 個月。

三、項目評價

1、本期工程項目符合國家產業發展政策和規劃要求，符合 xx 經開區及 xx 經開區化妝品行業布局和結構調整政策；項目的建設對促進 xx 經開

區化妝品產業結構、技術結構、組織結構、產品結構的調整優化有著積極的推動意義。

2、xxx 實業發展公司為適應國內外市場需求，擬建“鄭州化妝品項目”，本期工程項目的建設能夠有力促進 xx 經開區經濟發展，為社會提供就業職位 751 個，達產年納稅總額 4082.58 萬元，可以促進 xx 經開區區域經濟的繁榮發展和社會穩定，為地方財政收入做出積極的貢獻。

3、項目達產年投資利潤率 52.62%，投資利稅率 61.81%，全部投資回報率 39.46%，全部投資回收期 4.03 年，固定資產投資回收期 4.03 年（含建設期），項目具有較強的盈利能力和抗風險能力。

改革開放以來，我國非公有制經濟發展迅速，在支撐增長、促進就業、擴大創新、增加稅收，推動社會主義市場經濟制度完善等方面發揮了重要作用，已成為我國經濟社會發展的重要基礎。但部分民營企業經營管理方式和發展模式粗放，管理方式、管理理念落后，風險防范機制不健全，先進管理模式和管理手段應用不夠廣泛，企業文化和社會責任缺乏，難以適應我國經濟社會發展的新常態和新要求。公有制為主體、多種所有制經濟共同發展,是我國的基本經濟制度；毫不動搖鞏固和發展公有制經濟，毫不動搖鼓勵、支持和引導非公有制經濟發展，是黨和國家的大政方針。今天，我們對民營經濟的包容與支持始終如一，人們在市場經濟中創造未來的激情也澎湃如昨。民營企業貼近市場、嗅覺敏銳、機制靈活，在推進企業技術創新能力建設方面起到重要作用。認定國家技術創新示范企業和培育工

業設計企業，有助于企業技術創新能力進一步升級。同時，大量民營企業走在科技、產業、時尚的最前沿，能夠綜合運用科技成果和工學、美學、心理學、經濟學等知識，對工業產品的功能、結構、形態及包裝等進行整合優化創新，服務于工業設計，豐富產品品種、提升產品附加值，進而創造出新技術、新模式、新業態。

緊緊抓住新一輪技術創新浪潮帶來的重大歷史機遇，深入實施創新驅動發展戰略，為制造業的創新發展和轉型升級提供了強有力的智力支撐。2015 年，企業研發經費占主營業務收入比重達到 1.6%，位居全省第一。發明專利申請量達 24197 件，發明專利授權量達 5480 件，萬人發明專利擁有量達 25 件，均位居全省前列。我市已經擁有省級以上工程技術研究中心506 家，國家、省級高技術研究重點實驗室 10 家，國家級國際合作基地 9家，省級外資研發中心 41 家，省級國際技術轉移中心 8 家，入選“全省重點企業研發機構”84 家。

四、主要經濟指標

主要經濟指標一覽表

序號 項目 單位 指標 備注 1

占地面積

平方米

48917.78

73.34 畝

1.1

容積率

1.37

1.2

建筑系數

51.93%

1.3

投資強度

萬元/畝

178.14

1.4

基底面積

平方米

25403.00

1.5

總建筑面積

平方米

67017.36

1.6

綠化面積

平方米

4790.19

綠化率 7.15%

總投資

萬元

18263.82

2.1

固定資產投資

萬元

13064.79

2.1.1

土建工程投資

萬元

5305.77

2.1.1.1

土建工程投資占比

萬元

29.05%

2.1.2

設備投資

萬元

4880.36

2.1.2.1

設備投資占比

26.72%

2.1.3

其它投資

萬元

2878.66

2.1.3.1

其它投資占比

15.76%

2.1.4

固定資產投資占比

71.53%

2.2

流動資金

萬元

5199.03

2.2.1

流動資金占比

28.47%

收入

萬元

40266.00

總成本

萬元

30656.44

利潤總額

萬元

9609.56

凈利潤

萬元

7207.17

所得稅

萬元

1.37

增值稅

萬元

1325.46

稅金及附加

萬元

354.73

納稅總額

萬元

4082.58

利稅總額

萬元

11289.75

投資利潤率

52.62%

投資利稅率

61.81%

投資回報率

39.46%

回收期

年

4.03

設備數量

臺（套）

162

年用電量

千瓦時

1273703.36

年用水量

立方米

31839.27

總能耗

噸標準煤

159.26

節能率

20.02%

節能量

噸標準煤

68.25

員工數量

人

751

第二章

項目單位概況

一、項目承辦單位基本情況

（一）公司名稱

xxx 科技公司

（二）公司簡介

公司堅持“以人為本，無為而治”的企業管理理念，以“走正道，負責任，心中有別人”的企業文化核心思想為指針，實現新的跨越，創造新的輝煌。熱忱歡迎社會各界人士咨詢與合作。公司始終堅持 “服務為先、品質為本、創新為魄、共贏為道”的經營理念，遵循“以客戶需求為中心，堅持高端精品戰略，提高最高的服務價值”的服務理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于為客戶量身定制出完美解決方案，滿足高端市場高品質的需求。

公司研發試驗的核心技術團隊來自知名的外企，具有豐富的行業經驗，公司還聘用多名外籍專家長期擔任研發顧問。展望未來，公司將立足先進制造業，加強國內外技術交流合作，不斷提升自主研發與生產工藝的核心技術能力，以客戶服務、品質樹品牌，以品牌推市場；致力成為產業的領跑者及值得信賴的合作伙伴。

二、公司經濟效益分析

上一年度，xxx 實業發展公司實現營業收入 27825.29 萬元，同比增長15.28%（3687.78 萬元）。其中，主營業業務化妝品生產及銷售收入為26075.32 萬元，占營業總收入的 93.71%。

上年度營收情況一覽表

序號 項目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計 1

營業收入

5843.31

7791.08

7234.58

6956.32

27825.29

主營業務收入

5475.82

7301.09

6779.58

6518.83

26075.32

2.1

化妝品(A)

1807.02

2409.36

2237.26

2151.21

8604.86

2.2

化妝品(B)

1259.44

1679.25

1559.30

1499.33

5997.32

2.3

化妝品(C)

930.89

1241.19

1152.53

1108.20

4432.80

2.4

化妝品(D)

657.10

876.13

813.55

782.26

3129.04

2.5

化妝品(E)

438.07

584.09

542.37

521.51

2086.03

2.6

化妝品(F)

273.79

365.05

338.98

325.94

1303.77

2.7

化妝品(...)

109.52

146.02

135.59

130.38

521.51

其他業務收入

367.49

489.99

454.99

437.49

1749.97

根據初步統計測算，公司實現利潤總額 6280.66 萬元，較去年同期相比增長 802.58 萬元，增長率 14.65%；實現凈利潤 4710.49 萬元，較去年同期相比增長 981.25 萬元，增長率 26.31%。

上年度主要經濟指標

項目 單位 指標 完成營業收入

萬元

27825.29

完成主營業務收入

萬元

26075.32

主營業務收入占比

93.71%

營業收入增長率（同比）

15.28%

營業收入增長量（同比）

萬元

3687.78

利潤總額

萬元

6280.66

利潤總額增長率

14.65%

利潤總額增長量

萬元

802.58

凈利潤

萬元

4710.49

凈利潤增長率

26.31%

凈利潤增長量

萬元

981.25

投資利潤率

57.88%

投資回報率

43.41%

財務內部收益率

22.51%

企業總資產

萬元

38056.78

流動資產總額占比

萬元

26.54%

流動資產總額

萬元

10101.56

資產負債率

43.00%

第三章

項目基本情況

一、化妝品項目背景分析

化妝品作為最基礎的顏值消費品之一，正處于一個大規模普及使用的時代。化妝品是顏值經濟的六大領域之一，其他還包括健身、醫療美容、美顏攝影、美顏飲食、服裝及配飾。據微熱點統計，2019 年8 月，化妝以 96.11 熱度指數位于第二位，僅次于健身且與其熱度指數相差較小。

在化妝品細分產品分類中（主要分為護膚類化妝品和彩妝類化妝品），護膚品是化妝品中的膚用化妝品子類，主要具有清潔皮膚及補充皮膚養分等功能，如洗面奶、面霜、面膜等。護膚品作為化妝品行業最大的一個子行業，更受輿論關注。在統計時間段內，護膚品的全網信息量為 1851.4 萬，位于化妝品子行業首位；彩妝緊隨其后，全網信息量為 1483.1 萬；香氛和美發護發分別以 570.5 萬和 105.9 萬信息量位于第三、第四。

2014 年中國護膚品市場規模突破 1500 億元，2017 年達到 1784 億元，2018 年護膚品市場規模突破 1800 億元。中商產業研究院預測到 2019 年末，我國護膚品市場規模有望突破 2000 億元。

通過對護膚品全網聲量進行數據統計，2019 年 8 月，其全網聲量為 1851.4 萬條，與 7 月（1532.9 萬）相比上升 20.78%。經分析，明星代言相關護膚產品及其為代言護膚品

進行宣傳活動，如華晨宇宣傳赫蓮娜和代言養生堂面膜、羅云熙宣傳歐萊雅、潘瑋柏宣傳他能量等信息是 8 月份護膚品聲量的主要構成部分。

通過護膚品的全網信息走勢圖可以看出，該話題相關信息量雖然有所波動，但整體一直保持較高走勢，日均信息量都在 20 萬條以上，說明該話題在 8 月期間一直保持較高熱度。經分析，@華晨宇yu 發布微博對赫蓮娜進行宣傳是致 8 月 2 日至 3 日信息上升的主要原因；8 月 22 日晚，@華晨宇 yu 再次發布關于參觀赫蓮娜極致互動藝術展的相關微博；8 月 23 日，@羅云熙 Leo 發布關于歐萊雅小紫鉆眼霜的微博，兩者發布的相關護膚品微博是致相關信息開始迅速攀升，并于 8月 23 日達到輿論高峰的直接原因；@華晨宇 yu 成為養生堂面膜代言人是 8 月 26 日至 27 日出現信息量高峰的主要原因；他能量攜手潘瑋柏舉辦開學季見面會促使 8 月底相關信息升高。

統計時間段內，微博是護膚品相關信息的主要傳播平臺，占比高達 88.76%，主要是因明星在各自的官方微博上發布其代言的護膚產品，被轉發和評論較多。除微博外，微信、客戶端和論壇也占據一定的比重，分別占比達 3.98%、1.53%和 1.19%，其他平臺占比相對較小。

統計期間，除護膚肌膚等成為相關話題傳播的核心詞外。潘瑋柏潘帥粉絲等熱詞說明代言人具有較強的吸引力；他能量赫蓮娜 OLAYCPB 雪花秀等詞則說明護

膚品牌成為輿論關注焦點。從面膜精華等熱詞可以看出輿論對護膚品細分產品的關注；同時護膚品功效成分也是輿論關注點；天貓超級品牌日七夕等詞上榜熱點詞，可見品牌方鎖定特殊時間點的營銷活動起到較好傳播效果。

在護膚市場中，近年來國際平價品牌巴黎歐萊雅、玉蘭油市占率下滑明顯，而國際高端品牌如蘭蔻、雅詩蘭黛市占率則穩中有升，國產品牌市占率上升趨勢亮眼。2018 年中國護膚品行業單品牌市占率排名第一的為國產品牌——百雀羚，2018 年單品牌銷售額接近100 億元，市占率達 4.5%。

據微熱點統計，在統計時間段內，馥蕾詩以 16.61 的熱度指數位于第一，經分析，該品牌主要是因 Fresh 馥蕾詩品牌代言人王源 8 月現身家鄉重慶出席 Fresh馥蕾詩源氣滿滿見面會帶動相關熱度；蘭蔻和雅詩蘭黛分別以 13.21和 11.38 的熱度指數位于護膚高端品牌二、三位；赫蓮娜因華晨宇代言增加曝光度，占據 8 月護膚品高端品牌排行榜第四；此外，海藍之謎未進入 8 月護膚高端品牌前十，其以 4.82 的熱度指數位于第十一位。

巴黎歐萊雅和玉蘭油分別以 18.33 和 10.75 的熱度指數位于護膚大眾品牌前二名，凡士林、蘭芝和百雀羚分別位列第三、四、五位。在護膚品大眾品牌熱度指數 TOP10 榜單中，國產品牌占據五席，國產護膚品占據大眾品牌半壁江山。

二、化妝品項目建設必要性分析

被稱為美麗經濟的中國化妝品產業，經過 20 多年的迅猛發展，現今已經取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的 20 多年里，中國化妝品產業從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經營，全行業形成了一個初具規模、極富生機活力的產業大軍。化妝品企業如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內亦涌現出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優秀民族化妝品品牌。

中國的化妝品產業發展勢頭迅猛，已經成為新的消費熱點。由于中國已經放開對進口化妝品的限制，國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場，本土品牌經受著來自外部的巨大沖擊。在中國美容化妝品市場中，外資或合資企業所占的市場份額已接近80%，而國內化妝品生產只有通過中外合資，推出中低檔產品才能迎合中國消費者的需求。這實在是一個令人憂心的現實。中國本土企業應該制定整體發展戰略，如此才能從容應對挑戰并不斷保持競爭力。

2007 年 7 月 1 日，中國實施了《化妝品衛生規范（2007 年版）》。新版《化妝品衛生規范》的頒布，說明國家對化妝品的管理法規越來越完善，尤其是對原料的管理更加嚴格，比如新規要求化妝

品在選擇和使用化工原料時更注重其純度。對于原料的提供者化工企業來說，禁用化工原料的增加對于他們的生產會有不同程度的影響。可以預料，部分化工產品將會因此失去傳統市場。而對整個精細化工領域來說，開發新的高效、環保產品將是必然趨勢。

化妝品既是一個產業也是一種文化，在如今的金融環境下，化妝品是市場上的朝陽產品定位不可撼動。借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機，化妝品正是包含了該項。如今，化妝品品牌競爭的焦點是在化妝品的產品文化、企業形象、產品質量，只有把握好未來化妝品市場的機會，在國內各路稱雄的化妝品企業中，成為世界 500 強是遲早的事情。

通過分析我國化妝品行業的流通業態可以看出，小企業的產品缺乏后向整合能力，只能依靠價格優勢在批發市場或小商品市場銷售。小商品批發市場信譽度不高，品牌產品很少在小商品批發市場出售。

化妝品既是一個產業也是一種文化，產品文化和企業形象是化妝品品牌競爭的焦點所在。未來的化妝品市場將會是機遇多，前景廣闊。

第四章

市場調研分析

一、化 妝品行業分析

中國化妝品領域市場容量巨大,且保持高增長。根據歐睿國際統計顯示,我國化妝品市場容量巨大,2019 年的市場規模達到 4,777 億元,過去 10 年,CAGR 達到 9%。放眼全球,化妝品市場保持持續增長。中國的市場規模僅次于美國,位居第二,但高增長速度則遠甩美國(2.81%)和日本(1.78%)。

品牌商擁有定價話語權,高盈利空間。從產業鏈來看,上游的原料供應商基本被海外日化原料巨頭壟斷,另外,不少大型化妝品 ODM/OEM 生產商因較早地在華設立工廠,技術、產能和業務覆蓋都較為成熟。在中游端,品牌商憑其強大的品牌力擁有比較理想的利潤空間,本土品牌在大眾市場漸露鋒芒。在下游,電商是目前最重要的銷售渠道。

行業集中度有望提升,國貨均聚焦大眾市場。我國化妝品行業 CR10 化妝品公司約 41%,相比海外的美國和日本市場,CR10均高于 50%。我國大眾市場的基數大,占據約 58%的市場份額,且保持良好的增勢,因此,大眾市場為國貨提供優質的發力點,且憑借積累多年的對國內消費者的認識和差異化的定位,通過精準營銷手段和重點拓展線下 CS 和電商渠道,贏得不少消費者的青睞,正在不斷地擠壓外資品牌的市場份額。

借力政策紅利和消費升級,行業具有優秀的中長期成長空間。隨著我國化妝品行業的政策不斷地完善,魚龍混雜的格局將改善,有利大型的化妝品公司繼續做大做強。此外,我國低線城市的消費水平不斷地提升,且一線城市的精致的生活理念和護膚美容習慣將逐漸滲透到低線城市,化妝品的需求也將進一步增長。

二、化妝品市場分析預測

分國家來看，2018 年，全球前十化妝品消費國依次是美國、中國、日本、巴西、德國、英國、法國、印度、韓國和意大利。其中，美國是全球最大的化妝品消費國，市場占比達 18.3%，中國市場份額也超過10%。

從增速角度對比，中國、印度、韓國等新興市場在過去十年內引領全球增長，而日本、法國、意大利等成熟市場出現負增長。中國作為全球化妝品市場發展規模年均增速最快的國家，2018 年全國化妝品限額以上單位商品零售額為 2619 億元，同比增長 9.6%，仍顯著高于同期全球增速。

分品類來看，護膚品仍是化妝品中的第一大品類，2018 年占比達到 27.6%，其次是護發用品，占比 15.8%；彩妝、香水、男士護理占比也都超過 10%，分別達 14.3%、10.4%、10.4%；其余品類比重則在 10%以下。

市場競爭方面，美日韓等化妝品大國市場集中度較高，均形成了擁有豐富品牌矩陣的大型化妝品集團。2018 年，美國、日本、韓國市場份額前三的公司多為本土集團，累計市場份額（CR3）均大于 30%，韓國這一數據甚至超過 45%。不同于美、日、韓的成熟市場格局，我國化妝品市場集中度較低，CR3

僅為 22.4%，且市占率前三的公司分別為美國的寶潔、法國的歐萊雅與日本的資生堂，本土公司缺失。

首先，全球化妝品廠商將積極尋找新的增長點。為抓住消費者的眼球，激起消費者購買欲望，廠商們相繼開發出新產品以適合更多不同的消費者，一些廠商則開始進入不同的產品領域。例如，一些日本廠商因為護膚品領域競爭過于激烈，而開始嘗試制造香水和口腔護理產品，通過該舉措來刺激產品的銷售增長。

其次，技術革新將帶來新的市場空間。新技術的不斷發展也為化妝品行業革新帶來了必要條件，許多化妝品生產廠家利用新的技術生產出更加多元化的產品以滿足不同消費者不同層次的需求。一些化妝品廠商利用新技術制造出含有新的有效成分的化妝品，因其功效比市場上現有的產品更加顯著，因此通常市場售價要高于普通的現有產品。

第三，醫學美容市場將持續增長。在天然、有機護膚品深受消費者喜愛的同時，追求非凡效果的醫學美容保養品也正逐步贏得市場。由于女性消費者對于年輕外表的追求刺激了市場對于含有活性成分產品的需求，醫學品牌由于其可以帶來卓越的效果開始受到青睞，其中包括藥妝品牌和家用專業護膚品及家用美容院產品。

最后，產品將逐漸帶有地方特色。部分化妝品生產廠商利用一些被消費者廣泛認同的地區特產（多為花果或植物等）作為原

料，提取并添加到產品中，令化妝品產品帶有地方特色，便于打開市場。

第五章

產品及建設方案

一、產 品規劃

項目主要產品為化妝品，根據市場情況，預計年產值 40266.00 萬元。

二、建設規模

（一）用地規模

該項目總征地面積 48917.78平方米（折合約 73.34 畝），其中：凈用地面積 48917.78平方米（紅線范圍折合約 73.34 畝）。項目規劃總建筑面積 67017.36平方米，其中：規劃建設主體工程 53220.50平方米，計容建筑面積 67017.36平方米；預計建筑工程投資 5305.77 萬元。

（二）設備購置

項目計劃購置設備共計 162 臺（套），設備購置費 4880.36 萬元。

（三）產能規模

項目計劃總投資 18263.82 萬元；預計年實現營業收入 40266.00 萬元。

第六章

項目選址研究

一、項目選址

該項目選址位于 xx 經開區。

鄭州，簡稱鄭，古稱商都，是河南省省會、特大城市、中原城市群核心城市，國務院批復確定的中國中部地區重要的中心城市、國家重要的綜合交通樞紐。截至 2019 年，全市下轄 6 個區、1 個縣、代管 5 個縣級市，總面積 7446平方千米，常住人口 1035.2 萬人，城鎮人口 772.1 萬人，城鎮化率 74.6%，地區生產總值 11589.7 億元。鄭州地處中國華中地區、黃河下游、中原腹地、河南中部偏北，位于黃河中下游和伏牛山脈東北翼向黃淮平原過渡的交接地帶，西部高，東部低，中部高，東北低或東南低；屬北溫帶大陸性季風氣候，四季分明。鄭州是聯勤保障部隊鄭州聯勤保障中心駐地，全國重要的鐵路、航空、電力、郵政電信主樞紐城市，擁有亞洲作業量最大的貨車編組站。鄭州航空港區是中國唯一一個國家級航空港經濟綜合實驗區，鄭州商品交易所是中國首家期貨交易所，鄭州也是中國（河南）自由貿易試驗區核心組成部分。鄭州是華夏文明的重要發祥地、國家歷史文化名城、國家重點支持的六個大遺址片區之一、世界歷史都市聯盟成員。鄭州歷史上曾五次為都，擁有不可移動文物近萬處，其中世界文化遺產 2 處，全國重點文物保護單位 74 處 80 項。2017 年 1 月，國家發展改革委復函支持鄭州建設國家中心城市。

認真落實“中國制造 2025”，深入貫徹“雙創”戰略，主動適應經濟發展新常態，更加注重創新發展，更加注重轉型發展，更加注重綠色發展，大力發展電子信息、新材料、先進裝備制造、節能環保、新能源、礦物寶石、生物醫藥等七大產業，著力提升自主創新能力，加速科技成果產業化，搶占產業革命競爭制高點，推動戰略性新興產業快速健康發展。到 2020 年，戰略性新興產業增加值達到 500 億元，年均增 10％以上，占ＧＤＰ比重達到 30％左右。重點發展電子信息、新材料、先進裝備制造、節能環保、新能源、礦物寶石、生物醫藥等產業。2017 年園區實現工業產值 20 億元，利稅 2 萬元，分別比上年增長 45%和 63%。園區作為區域經濟的龍頭和現代化的新城區，正上著新的目標奮進。

場址應靠近交通運輸主干道，具備便利的交通條件，有利于原料和產成品的運輸，同時，通訊便捷有利于及時反饋產品市場信息。投資項目對其生產工藝流程、設施布置等都有較為嚴格的標準化要求，為了更好地發揮其經濟效益并綜合考慮環境等多方面的因素，根據項目選址的一般原則和項目建設地的實際情況，該項目選址應遵循以下基本原則的要求。對周圍環境不應產生污染或對周圍環境污染不超過國家有關法律和現行標準的允許范圍，不會引起當地居民的不滿，不會造成不良的社會影響。

項目建設所選區域交通運輸條件十分便利，擁有集公路、鐵路、航空于一體的現代化交通運輸網絡，物流運輸方便快捷，為投資項目原料進貨、產品銷售和對外交流等提供了多條便捷通道，對于項目實現既定目標十分

有利。項目投資環境優良，當地為招商引資出臺了一系列優惠政策，為投資項目建設營造了良好的投資環境；項目建設地擁有完善的交通、通訊、供水、供電設施和工業配套條件，項目建設區域市場優勢明顯，對投資項目的順利實施和建成后取得良好經濟效益十分有利。

二、用地控制指標

投資項目占地產出收益率完全符合國土資源部發布的《工業項目建設用地控制指標》（國土資發【2008】24 號）中規定的行業產品制造行業占地產出收益率≥5000.00 萬元/公頃的規定；同時，滿足項目建設地確定的“占地產出收益率≥6000.00 萬元/公頃”的具體要求。

三、地總體要求

本期工程項目建設規劃建筑系數 51.93%，建筑容積率 1.37，建設區域綠化覆蓋率 7.15%，固定資產投資強度 178.14 萬元/畝。

土建工程投資一覽表

序號 項目 單位 指標 備注 1

占地面積

平方米

48917.78

73.34 畝

基底面積

平方米

25403.00

建筑面積

平方米

67017.36

5305.77 萬元

容積率

1.37

建筑系數

51.93%

主體工程

平方米

53220.50

綠化面積

平方米

4790.19

綠化率

7.15%

投資強度

萬元/畝

178.14

四、節約用地措施

在項目建設過程中，項目承辦單位根據項目建設地的總體規劃以及項目建設地對投資項目地塊的控制性指標，本著“經濟適宜、綜合利用”的原則進行科學規劃、合理布局，最大限度地提高土地綜合利用率。

五、總圖布置方案

1、同時考慮用地少、施工費用節約等要求，沿圍墻、路邊和可利用場地種植花卉、樹木、草坪及常綠植物，改善和美化生產環境。undefined

車間布置方案需要達到“物料流向最經濟、操作控制最有利、檢測維修最方便”的要求。道路在項目建設場區內呈環狀布置，擬采用城市型水泥混凝土路面結構形式，可以滿足不同運輸車輛行駛的功能要求。

2、投資項目綠化的重點是場區周邊、辦公區及主要道路兩側的空地，美化的重點是辦公區，場區周邊以高大喬木為主，辦公區以綠色草坪、花壇為主，道路兩側以觀賞樹木、綠籬、草坪為主，適當結合花壇和垂直綠化，起到環境保護與美觀的作用，創造一個“環境優美、統一協調”的建筑空間。

消防水源采用低壓制，同一時間內按火災一次考慮，室內外均設環狀消防管網，室外消火栓間距不大于 100.00 米，消火栓距道路邊不大于 2.00

米。投資項目用水由項目建設地給水管網統一供給，規劃在場區內建設完善的給水管網，接入場區外部現有給水管網，即可保證項目的正常用水。投資項目采用雨、污分流制排水系統，分別匯集后排入項目建設區不同污水管網。

3、投資項目水源來自場界外的項目建設地市政供水管網，項目建設區現有給、排水系統設施完備可以滿足投資項目使用要求。

10KV 配電室設有專用防雷柜，低壓系統分級配有避雷器，弱電系統配有電涌保護器（SPD）。配電系統采用 TN-C-S 制，變壓器中性點接地，接地電阻 R≤4.00 歐姆，高壓配電設備采用接地保護，低壓用電設備采用接零保護，正常情況下不帶電的用電設備金屬外殼、構架、穿線鋼管均應可靠接零。

4、場內運輸主要為原材料的卸車進庫；生產過程中原材料、半成品和成品的轉運，以及成品的裝車外運；場內運輸由裝載機、叉車及膠輪車承擔，其費用記入主車間設備配套費中，投資項目資源配置可滿足場內運輸的需求。

冬季室內采暖要求計算溫度：各主體工程 14.50℃-16.50℃，需采暖的庫房 5.50℃-8.50℃，公用站房 14.50℃，辦公室、生活間 18.50℃，衛生間 15.50℃；采暖熱媒為 95.50℃-75.00℃采暖熱水，由市政外網集中供應，供水壓力為 0.40Mpa。

六、選址綜合評價

項目建設遵循“合理和集約用地”的原則，按照產品制造行業生產規范和要求，進行科學設計、合理布局，符合行業產品生產經營的需要。

第七章

工程設計

一、建筑工程設計原則

建筑物平面設計以滿足生產工藝要求為前提，力求生產流程布置合理，盡量做到人貨分流，功能分區明確，符合《建筑設計防火規范》（GB50016）要求。項目承辦單位本著“適用、安全、經濟、美觀”的原則并遵照國家建筑設計規范進行項目建筑工程設計；在滿足投資項目生產工藝設備要求的前提下，力求布局合理、造型美觀、色彩協調、施工方便，努力建設既有時代感又有地方特色的工業建筑群的新形象。

本次設計充分考慮現有設施布局及周邊現狀，力求設施聯系密切渾然一體，總體上達到功能分區明確、布局合理、聯系方便、互不干擾的效果。本次設計融入了全新的設計理念，以建設和諧企業為前提條件，以建筑“功能、美觀、經濟”三要素前提為出發點，全盤考慮場區可持續發展、建筑節能等各方面要素，極力打造一個功能先進、生產高效的現代化企業。

二、土建工程設計年限及安全等級

建筑結構的安全等級是根據建筑物結構破壞可能產生的后果（危及人的生命、造成經濟損失）的嚴重性來劃分的，本工程結構安全等級設計為Ⅰ級。砌體結構應按規范設置地圈梁及構造柱，建筑物耐火等級為Ⅱ級。

三、建筑工程設計總體要求

項目承辦單位應該根據產品制造行業項目產品生產的特點，應按國家規范，妥善處理防火、防爆、防污、防腐、耐高溫等要求。建筑設計是根據生產工藝提出的設計條件結合總圖位置，進行平面布局，空間組合，結構選型，全面考慮施工、安裝及檢修要求，既要充分滿足生產經營要求，又要注重建筑的形象。項目承辦單位的建筑設計應遵守國家現行技術規范、規定，特殊建筑物按專門的技術規范、標準執行。

四、土建工程建設指標

本期工程項目預計總建筑面積 67017.36平方米，其中：計容建筑面積67017.36平方米，計劃建筑工程投資 5305.77 萬元，占項目總投資的29.05%。

第八章

工藝技術說明

一、技術管理特點

原材料倉庫按品種分類存儲；庫內原輔材料的保管應按批號分存，建立嚴格的入庫、分發制度，堅決杜絕分發差錯，堅決杜絕因混批錯號、混用原材料而造成的質量事故。投資項目的成品及包裝材料分別貯存于各分類倉庫內；倉庫應符合所存物品的存放條件、建立責任體系、保證存放安全；項目承辦單位建立健全 ISO9000 質量管理和質量保證體系和檢驗手段，確保項目所需物品存儲納入這一體系統一管理。項目所需原料來源應穩定可靠，建成后應保證原料的質量和連續供應。

項目承辦單位從項目產品的研發階段就特別關注質量控制，引入了DFMEA 設計失效模式分析、QC 質量檢驗、SPC 統計過程方法、GRR 檢驗測量的再現性、TQM 全面質量管理等控制方法。項目承辦單位從項目產品的研發階段就特別關注質量控制，引入了 DFMEA 設計失效模式分析、QC 質量檢驗、SPC 統計過程方法、GRR 檢驗測量的再現性、TQM 全面質量管理等控制方法。在項目產品制造過程中，根據客戶需要直接或間接將產品的生產、檢驗要求轉化為公司內部質量控制標準，加強過程控制，確保產品制造質量的穩定。項目承辦單位“倡導預防、健康安全、遵紀守法、持續和諧”的質量方針，實現持續改進。

二、項目工藝技術設計方案

工藝技術經濟合理性與可靠性相結合的原則：在確保產品質量穩定可靠的前提下，生產工藝和技術的選擇還必須針對生產規模、產品制造工藝特性要求，采用合理的工藝流程，同時，配備先進、經濟、合理的生產設

備，使項目產品生產工藝流程、設備配置及自動化水平與生產規模及產品質量相匹配，力求技術上實用、經濟上合理。工藝技術先進性與適用性相結合的原則：項目產品生產技術含量較高而產品質量的穩定性、可靠性卻取決于其生產技術及采用工藝是否先進；為適應市場競爭要求，根據項目項目產品生產綱領、生產特性并結合項目承辦單位的自身條件，本著高起點、高效率的設計原則，采用先進、可靠、適用技術，制訂合理、簡捷、科學先進的生產工藝，確保產品質量穩定可靠。

技術設備投資和產品生產成本低，具有較強的經濟合理性；投資項目采用本技術方案建設其主要設備多數可按通用標準在國內采購。節能設施先進并可進行多規格產品轉換，項目運行成本較低，應變市場能力很強。

三、設備選型方案

以甄選優質供應商為原則；選擇設備交貨期應滿足工程進度的需要，售后服務好、安裝調試及時、可靠并能及時提供備品備件的設備生產廠家，力求減少項目投資，最大限度地降低投資風險；投資項目主要工藝設備及儀器基本上采用國產設備，選用生產設備廠家具有國內一流技術裝備，企業管理科學達到國際認證標準要求。

項目擬選購國內先進的關鍵工藝設備和國內外先進的檢測設備，預計購置安裝主要設備共計 162 臺（套），設備購置費 4880.36 萬元。

第九章

項目環境分析

工業是一個地方經濟和社會發展的命脈，但并非所有的工業都能給地方經濟帶來發展，比如耗能過大的污染企業不僅影響當地老百姓的生產生活，而且嚴重破壞生態環境，制約地方經濟的長遠發展。因此，近年來，國家出臺了一系列政策淘汰產能落后的企業，嚴禁環保不達標的企業生產。我市通過科技創新，走出了一條“綠色”工業發展之路，是以實際行動在貫徹落實黨中央、國務院、省委、省政府加強新型工業建設步伐的有關戰略部署，時時處處彰顯了環保低碳理念，不僅給我市的經濟社會發展帶來了實實在在的好處，也促進了地方經濟的可持續發展。綠色發展源于環境保護領域，是培育新的經濟增長點、保護生態環境活動的總和，是資源承載能力和環境容量約束下的可持續發展。廣義的綠色發展包括存量經濟的綠色化改造和發展綠色經濟兩方面，覆蓋了國民經濟的空間布局、生產方式、產業結構和消費模式，也是“轉變發展方式、調整產業結構”重要方面。發展綠色經濟、推動經濟綠色轉型制定相應的戰略目標和框架，要從工業、農業和服務業三大產業全面推動，調整產業結構，加速經濟向勞動力密集型和技術密集型轉變。狹義的工業綠色發展包括綠色生產制造過程、產品綠色化、節能減排、清潔生產、企業綠色化等。

一、建設區域環境質量現狀

項目建設區域 CODcr、BOD5、氨氮值濃度均不超標，CODcr 質量指數在0.43-0.50 之間，BOD5 質量指數在 0.29-0.32 之間，氨氮質量指數在 0.26-0.27 之間，硫化物未檢出，由此可見，項目建設區域地表水環境質量標準執行《地表水環境質量標準》（GB3838-2002）Ⅲ類標準。投資項目建設地點―項目建設地主要大氣污染物為二氧化硫、二氧化碳和 PM10，根據當地環境監測部門連續 5.00 天監測數據顯示，項目建設區域監測到的二氧化硫、PM10 和二氧化碳濃度較低，達到《環境空氣質量標準》Ⅱ級標準要求，未出現超標現象，環境空氣質量本底值較好。項目所在地區域內地下水環境質量較好，各類指標滿足功能區劃要求，擬建項目區域周圍地下水環境質量標準執行《地下水質量標準》（GB/T14848-93）中的Ⅲ類標準要求，水質現狀較好。

二、建設期環境保護

（一）建設期大氣環境影響防治對策

對建設期烹飪油煙治理措施：項目建設期間建筑隊伍生活爐灶排放的油煙，根據廚房灶頭風量選擇安裝合適的油煙凈化器，同時使用天然氣、液化氣等清潔燃料，以減輕對周圍大氣環境造成的影響；建設期烹飪油煙廢氣排放量較少，且為間歇排放，因此，對環境空氣質量影響較小；如果有條件，建議施工單位組織員工就餐由外購解決。通過采取以上措施，投資項目在建設期間對項目區域大氣環境影響較小。

（二）建設期噪聲環境影響防治對策

在高噪聲設備周圍設置掩蔽物；通過場界設置臨時隔聲屏障和選用低噪音施工機械等有效措施后，使施工現場噪音滿足（GB12523）《建筑施工場界噪聲標準限值》的要求，即晝間≤60.00dB（A）、夜間≤50.00dB（A），從而減少施工噪音對周圍居民的影響。施工過程中各種運輸車輛的運行還將會引起敏感點噪聲級的增加，因此，應加強對運輸車輛的管理，盡量壓縮建設區域汽車數量和行車密度，同時，加強控制汽車鳴笛等措施。

（三）建設期水環境影響防治對策

水泥、黃砂、石灰類的建筑材料需集中堆放，并采取一定的防雨措施，及時清掃施工運輸過程中拋灑的上述建筑材料，以免這些物質隨雨水沖刷污染附近水體。施工廢水：建設期廢水污染源主要有施工區域地面清洗和施工機械、建材沖洗產生的廢水；各種施工機械設備運轉的冷卻水及洗滌用水和施工現場清洗石料等建材的洗滌、混凝土養護、設備水壓試驗等產生的廢水，含有一定量的油污和泥砂，主要污染物為 SS。施工單位應設置臨時廁所等生活設施；施工人員生活所產生的少量生活廢水，主要污染物是：COD、氨氮、SS 等，生活廢水經臨時化糞池處理，達到《污水綜合排放標準》（GB8978）Ⅱ級標準后排入附近的水體，對受納水體的水質影響較小。

（四）建設期固體廢棄物環境影響防治對策

隨著主體工程、道路的陸續建成，場區內不滲漏的地面增加，從而提高了暴雨地表徑流量，縮短了徑流時間，水道系統在暴雨條件下將有可能

改變原來的排泄方式，排出的暴雨雨水將增加接受水體的污染負荷，因此，建設期的水土流失問題必須采取必要的措施加以控制。由于建筑垃圾是土建工程中不可避免的，因此，要求項目承辦單位和施工單位必須做好施工垃圾管理，采取積極有效的措施，避免建設期間產生的固體廢棄物對周圍環境造成的影響。undefined

（五）建設期生態環境保護措施

土地利用資源影響：項目建設前土地使用功能以農業生產為主，隨著項目的建設，土體可利用潛在資源受到一定破壞，開發利用時應邊建設邊征用。水土流失與建設場址的土壤母質、降雨、地形、植被覆蓋等因素密切相關，場地開挖與平整期間由于清除了部分現有地表植被，降低了建設區域綠化覆蓋率，在瞬時降雨強度較大的情況下，容易形成水土流失現象；因此，建設期應加強管理，并采取一定的防護措施。綠化不僅能夠改善和美化場區環境，而且植物葉莖還能阻滯和吸收大氣中的一氧化碳、二氧化硫等有害物質，樹木樹冠能夠阻擋、過濾吸附大氣中的粉塵，吸收并減弱噪聲聲能，草地的莖葉可以固定地面塵土飛揚；而且，認真做好綠化工作，對于防止水土流失具有良好效果。

三、運營期環境保護

（一）運營期廢水影響分析及防治對策

生活和辦公廢水分別通過隔油池、化糞池及沉淀池處理達到《污水排入城市下水道水質標準》（CJ3082）相關標準后，經場內管道匯集，進入Ⅱ級生化處理系統。

（二）運營期廢氣影響分析及防治對策

焊裝工序通風機風量為 2000.00?/h，廢氣中焊接煙塵排放濃度為0.19mg/?，符合《工作場所有害因素職業接觸限值》所規定 4.00mg/?的30.00%要求即 1.20mg/?；在車間內設置通風口加設排風扇，將車間內的焊接煙塵通過排風扇排入外環境，使之在大氣中得到充分稀釋和擴散。集氣系統和強力排風（換氣）系統均采用國家規范設計產品，安裝集氣罩及排風管道，強力排風換氣可使主體工程換氣次數達到 35.00 次/小時以上，從而保持車間內空氣清新。對于在生產過程中產生的不合格品（包括檢驗不合格的半成品、包裝廢料和過程產品及產成品等），以及加工工序產生的廢料（邊角及屑類廢物）可以回收再利用；廢棄物則委托有資質單位進行安全處置，實現物資的綜合利用，不會對周圍環境造...

第二篇：鄭州盈美化妝品有限公司

鄭州盈美化妝品公司簡介

鄭州盈美化妝品有限公司是一家集銷售、加盟連鎖、培訓、教育服務為一體的，以專業美容化妝品為主導，強調營銷為主體的實體公司。

公司秉承“求實、創新、高效、誠信”營銷理念和“教育營銷”的營銷方式致力于公司的品牌建設和培訓服務質量的提高，造就品質的護膚精品，成就現代女性的美麗人生。

在公司不斷發展的道路中，我們將會廣納人才，不斷完善公司的經營模式，以最優秀的產品和完善的售后服務奉獻給廣大消費者，將會繼往開來地與各位美容伙伴精誠合作，互惠互利，共謀發展。

第三篇：化妝品項目掙錢情況

本篇文章通過實戰經驗介紹了在化妝品店經營中的細節問題，并提供了很好的開化妝品店的一些方法，是香港移花宮化妝品加盟店內部管理資料，由非常資深的行業專家周小強先生寫成，一經發布就被瘋狂轉載，被作為是開化妝品店的實戰操作圣經。

很多人開始開化妝品店時都很不錯，只是做著做著，客人就流失了，生意也下降了，最終的結局都是虧損倒閉了。看看這市場，這些店家幾乎通街都是！其實化妝品店是很好做的，現在也是屬于朝陽產業，因為很多人都開始注重保養了，護膚的觀念也越來越重，我想五年后，化妝品的市場比現在要大五倍！而處在中間的化妝品店，尤其是化妝品加盟店的規模和市場份額，還會比現在要大二十倍！這些只是數據，有興趣的可以上網核實，詳細的就不在此說了。回到正題，繼續討論正確的經營化妝品店要怎么做。

移花宮化妝品店對于經營管理這一塊，已經有20年的歷史了，這其中歷史了很多的風浪，也接待了各色各樣的顧客，顧客的各種各樣的要求都領略來。擁有了很多的實戰經驗，我們就給大家講解一下化妝品店經營的實質問題，在很多店主看來，都很希望在開業的那一天紅紅火火，假如說開業的那一天如果沒有做到兩萬的話，就會覺得很失望，在我看來，開化妝品店的生意好壞，并不能只看開業的當天。當然了，假如開業的那一天準備得好的話，開當的時候不要說２萬，以前移花宮10萬都做過。其實開業的好不是不能評價以后的，雖然它也有一定的影響力，但是，這也并不是主要的問題。這就要說到化妝品店的本質，它是做回頭客的，我們是要靠回頭客來增加我們的營業額，并非是靠一些炒作，或是促銷！這是許多化妝品店促銷沒有效果的最根本的原因。

下面我們就來說一下為什么要這么說，首先我們要知道顧客的心理，顧客到我們的店里來，她是為了自己更加的美麗出眾，并不是購買化妝品，假如說你只是用一些促銷，或是價格來吸引你的顧客，那以我多年的經驗告訴你，你的顧客，在不久的將來，肯定會跑到別人那里去的，原因就是別人給她提供了很好的美麗方案，而你這里沒有，但你會發現，別人的價格也許會比你的貴10%，你還沒脾氣！消費者，尤其是我們的女性消費者，當然了，在購買化妝品的時候價格是有一定的影響力，但這并不是決定因素，有很多的化妝品店主主要做價格競爭，到最后是沒有了利潤，沒有很好的服務，更沒有能力做產品更新，強果就是我們先前說的，業績越來越差，貨品慢慢變少，人員也是如此，這樣業績會更差，這樣惡性循環，結果大家都知道了。

大家要注意了，一個惡性的循環，主要是你一開始的決策引起的，如果你的決策是不對的，惡性循環那是必然的現象，這只存在快慢的問題，這期間技術上的調整或是技術上的改進，可能會讓結果慢一點出現，但一定不會避免錯誤的決策引起的業績下降！一定要記住這一點。因此，決策是對與錯，是非常重要的。開化妝品加盟店的好處在于，都是公司做決策，它可以用它多年的經驗為很多商店保駕護航，這就是化妝品加盟店的價值所在。假如你想要加盟化妝品公司，最好的一個方法就是看它有沒有樣版市場，尤其是招部這邊有沒有4家以上的樣板店，而且這些店還不能放成本低的地方！一定要謹記哦！只有樣板店放在成本高的地段都是有賺錢的，同樣的，如果放在成本低的地方風險就會少，可要記住咯，樣板市場才有說服力，任何放在辦公室的樣板間裝修得再漂亮，公司就算再富麗堂皇假如沒有樣板市場，或是說直營店不在地段昂貴的地段的話，就可以不用考慮了！這個道理非常的簡單，自己都沒有旺地段的店，可以說都沒有成功過，還做什么加盟呢！

那么假如自己開店呢？那決策要怎么做呢？我們在這里給大家提供一個比較實際的方法，那就是可以從客人和公司的平衡來做決策。那具做又要怎么做呢？那我們就簡單的舉個例子，比如說定價決策，一個市面上100元的東西，如果說成本是50元，我們賣出去是可以得到50元的毛利是吧！假如說是獨家的話，我們是不是可以賣120元呢？多得那么70元！我想，很多人都是覺得有道理的，這個說得很對，不過要有一個前提，那就是我們要考慮一下，盡管是本地沒有，那其它地方有沒有呢？現在這個地方沒有，以后會不會有呢？假

如說你拿捏不住，還是老實定價100元。避免你的競爭對手鉆空子，假如賣價過高，一旦競爭者引進，顧客就沒了，以前賺的利潤遠不夠把顧客拉回來！惡性循環就發生了！

現在又到了同學提問的時候了，肯定會有人問，假如自己經營的品牌競爭者同樣有的話，在策略上又要考慮什么呢？那么好，假如進貨50元的東西，大家都是在賣相同的產品，如何定價呢?是不是就可以賣60？直接讓競爭都不好看？可以沒問題，競爭者也許比您的要貴10元，也許會更多，不你賣2瓶，他只要賣一瓶就可以了。何況假如他夠狠，賣55元，你跟嗎？如果跟吧！最后會波及到其它的一些品牌，到最后大家都沒有了利潤，這就看誰能夠撐到最后咯。沒有了利潤和新品，如果你是開化妝品店的，一定要記住這句話，很快就會進入惡性循環！

那我們到底要如何做定價的策略呢？根據成本利潤和競爭情況進行定價這才是比較科學的。有自有品牌的，比如說移花宮和屈臣氏，他們都是有自己的產品，做定價策略時就簡單和有效得很多！如果沒有自己品牌的，假如競爭對手有的話，那按照成本和利潤合理的幅度定，就是說你得估算競爭者定價來定，一般是不能低于他5%是他可以接受的，除非說你覺得你可以一口能吃完他，要不然你就不要挑起戰爭了，假如說你定價比他的低，戰爭一旦開始了，就沒有什么回頭路了。假如說競爭對手沒有了，那也不能太高，50的定價100就可以了，多定10%或者20%會給后期帶來風驗。

看吧，一個定價就那么多學問，那產品配置呢？采購呢？宣傳策略呢？人員培訓呢？客戶服務呢？這些同樣不能出錯！每一個地方出錯，要么降低之前正確決策的價值，要么讓商店進入惡性循環！因此開化妝品店，首先搞好決策工作。那么多的化妝品加盟店做得那么好，就因為決策科學。要謹記，經得住市場檢驗的決策或經驗，都是經典的。

如果不幸出現惡性循環如何是好？不必擔心，有方法出來救的，而且搞好化妝品店的生意也沒有那么難，只要跟著方法和原則，生意就能做得起來。一個店一年掙幾十萬是可以的。不過篇幅關系，下一節再討論這些問題，如果想要了解更多信息的也可以登錄進行學習，也可以加QQ1983838360互相交流。原創文章，轉載請注明。

第四篇：化妝品項目商業計劃書

化妝品項目商業計劃書

項目單位：

法人代表：

聯系地址：

郵政編碼：

聯 系 人：

職務：

聯系電話：

傳真：

電子郵箱：

保密須知

本商業計劃書屬商業機密，所有權歸只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規

定：

1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回；

2）在沒有取得收件人不得將本計劃書全部或部

分復制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人；

3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

第一章 項目概要

摘要是化妝品項目商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章 公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業簡介

三、注冊資本及變更情況

四、組織結構

五、經營范圍

六、公司管理

1．董事會

2．管理團隊

3．外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

第三章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、化妝品項目產品狀況

1．主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2．產品特性

3．正在開發/待開發產品簡介

4．研發計劃及時間表

5．知識產權策略

6．無形資產（商標/知識產權/專利等）

三、化妝品項目產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

四、化妝品項目的客戶定位、形象定位等

五、化妝品項目SWOT分析

第四章 化妝品項目環境分析

一、政治法律環境

二、經濟環境

三、社會環境

四、技術環境

第五章 化妝品產品市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、區域市場分布

四、影響化妝品產品市場需求的主要因素

五、化妝品產品市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和），目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況

六、化妝品產品市場趨勢預測和市場機會

第六章 化妝品市場競爭分析

一、化妝品行業壟斷狀況

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有

率

等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、化妝品行業主要企業與該項目的競爭對比

第七章 市場營銷

一、營銷計劃概述（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政

策

（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1．化妝品產品定價依據和價格結構

2．影響化妝品產品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年銷售額）、占有率及計算

依據

第八章 經濟評價

一、投資與經營預測

1．化妝品項目總投資估算

2．經營預測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及

計算依據）

二、化妝品項目資金安排

1．資金來源渠道

2．資金結構

3．資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四、化妝品項目財務評價

1．財務評價報表

1）財務現金流量表

2）損益和利潤分配表

3）資金來源與運用表

4）借款償還計劃表

2．化妝品項目盈利能力分析

1）項目財務內部收益率

2）資本金收益率

3）投資各方收益率

4）財務凈現值

5）投資回收期

6）投資利潤率

3．化妝品項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）

1）資產負債率

2）流動比率

3）速動比率

4）固定資產投資借款償還期

五、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

八、吸納投資后股權結構

九、股權成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十二、雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 資金退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第十章 風險及規避

一、資源（原材料/供應商）風險

二、化妝品市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、化妝品行業競爭風險

七、政策風險

八、財務風險（應收賬款/壞賬）

九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十、破產風險

第十一章 管理

一、公司組織結構

二、核心管理團隊分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

五、薪資、福利方案

六、股權分配和認股計劃

第十二章 化妝品項目主辦單位財務分析

一、財務分析說明

二、財務指標分析（化妝品項目主辦單位近3年的財務狀況）

1．盈利能力

2．成長能力

3．營運能力

4．償債能力

第十三章 附錄

一、附件

1．營業執照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經營團隊名單及簡歷

4．專業術語說明

5．專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6．注冊商標

7．企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產品市場成長預測圖

二、附表

1．主要產品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經銷商名單

4．主要設備清單

5．市場調查表

6．預估分析表

7．各種財務報表及財務預估表

第五篇：化妝品項目策劃書

關于化妝品的項目策劃書

策劃摘要

1)我們是做什么的？ 我們是針對本校的大學生群體，專門為他們提供化妝品和一些日用品的零售店。我們會打造一個專業的化妝品門市，讓同學們在我們的化妝品的滋潤下可以更加的美麗

2)我們主要賣什么？ 我們只要是賣4類化妝品

發用類：包括洗發，護發，養發，固發，美化類化妝品 護膚類：包括膏、霜、乳液、化妝用油類等護膚化妝品。

美容修飾類：包括胭脂，香粉類、唇膏類、潔膚類化妝品，指甲用化妝品類、眼部用化妝品類。

香水類：包括香水類、化妝水類等液體狀化妝品。

其他：肥皂，牙膏，香皂，洗衣粉等日用品類

根據后期的經營情況會適當的涉及到女性的其他用品的經營，比如說是女性飾品類

3)我們的優勢是什么？

肥皂，牙膏，香皂，塑料梳子，牙刷，洗衣粉，護手霜，洗面奶，洗滌劑，洗發液，染發劑、潔廁靈、洗手液、各種美白、防護霜劑、沐浴液等等。總之，凡是日常生活中必須而且經常使用的，非天然的、采用化學方法合成的物品，統統包含在日化之內！按用途分為發用類、護膚類、美容修飾類、香水類。

發用類：包括洗發、護發、養發、固發、美發類化妝品。