第一篇：創新創業計劃書

中國“互聯網+”大學生創新創業大賽計劃書

“精準扶貧 1·2·1 ”整體解決方案

項目類別：

創意組初創組成長組

二〇一八年九月

二〇一八年九月

目錄

1概述 1

1.1團隊及項目介紹 1

1.2服務與服務對象 1

1.3推廣與合作 2

1.4籌資與財務 2

2團隊概況 4

2.1團隊簡介 4

2.2團隊成員 4

2.3組織結構 11

2.4發展規劃 15

3產品與服務 17

3.1項目的優勢 17

3.2網站平臺簡介 21

3.3文化教育 21

3.4教育基地 22

3.5特色旅游 23

3.6精準扶貧 24

4市場分析 26

4.1市場現狀 26

4.2宏觀環境分析（PEST 分析）26

4.3助銷農產品市場環境分析 27

4.4科技產品市場環境分析（水果采摘器）28

4.5文化教育需求分析 29

5營銷策劃 31

5.1市場細分 31

5.2營銷策略選擇 32

6財務與盈利 34

6.1資金來源 34

6.2資金用途 36

6.3財務預測 38

7風險評估 42

7.1政策風險 42

7.2技術風險 42

7.3管理與團隊風險 42

7.4經濟風險 43

7.5應對策略 44

8基金會 46

8.1 總則 46

8.2財產的管理和使用 47 概述

1.1團隊及項目介紹

“精準扶貧（1·2·1）”整體解決方案項目團隊由西南石油大學師生組建，團隊成員以研究生為主，包含材料、信息、經管、社會工作等多個學科人才。團隊致力于為畢業大學生返鄉創業和服務家鄉提供一個圓夢的機會。

項目團隊從西柚公益出發，通過項目公眾號、網頁等互聯網載體從農產品、科技、文化教育三方面分別幫助平武縣滯銷蜂蜜打開銷路、促進水果采摘器技術的落地和推廣、網絡文化教育為農村孩子提供一個網上學習的平臺。最終建立起精準扶貧基金會，發揮青年大學生的力量，運用高校大學生的智慧幫助廣大貧困農村地區脫貧致富。

“精準扶貧 1·2·1”整體解決方案項目可實現標準化、模塊化發展，可為我國精準扶貧提供一個新的發展模式，希望能夠在全國復制推廣。

1.2服務與服務對象

項目團隊從西柚公益為起點，主要利用項目微信公眾號、文化教育網絡平臺進行線上及線下的宣傳工作和服務：農產品、手工藝品的銷售、科技產品的落地、推廣、銷售和線上教育、紅色文化傳播都依托互聯網+平臺實現項目與地區之間的對接。

“精準扶貧 1·2·1”整體解決方案項目主要有四個功能：打開銷路、科技落地、文化教育、實現夢想。其中打開銷路，用于對農村地區滯銷農產品打開銷路，幫助貧困地區提高生活質量；科技落地，讓高校大學生創意想法實現落地，實現夢想的同時發揮其便利生活的作用；文化教育主要針對于中高校學生的思政教育、企業及事業單位的精神文化培訓、政府部門的黨政教育，與教育基地相結合，進行情景教學、體驗教學等豐富教學活動。實現夢想板塊可以發布具有優秀潛力的大學生創新創業項目及全國貧困縣區資源，可以實現雙向選擇及資源對接。

1.3推廣與合作

目前我們項目運營成熟，具有優秀的項目推廣及運營團隊。在項目推廣方面：利用國家政策及高校資源優勢，已經與平武縣平南鄉展開交流合作，在蘇維埃舊址建立了“紅色文化實踐教育基地”；與達州市達川區石橋鎮合作，建立了“列寧主義街紅色文化實踐教育基地”。已帶領學員赴教育基地進行培訓交流，取得了良好的效果。在項目運營方面：在今日頭條、搜狐新聞等多家媒體進行了相關專題報道，受到了廣泛關注。

1.4籌資與財務

項目初期啟動資金大約 22.8 萬元，其中主要來源為平臺抽成、社會捐贈、企業贊助及政府購買。項目前期的資金主要用于項目三個

方面的運營和發展；中期資金主要是準備基金會的籌備；后期資金用于開展基金會的各項工作。團隊概況

2.1團隊簡介

“精準扶貧 1·2·1”整體解決方案項目團隊由西南石油大學師生組建，團隊成員以研究生為主，包含材料、信息、經管、社會工作等多個學科人才。團隊致力于為畢業大學生返鄉創業和服務家鄉提供一個圓夢的機會；項目團隊從西柚公益出發，通過項目公眾號、網頁等互聯網載體從農產品、科技、文化教育三方面分別幫助平武縣平南鄉滯銷蜂蜜打開銷路、促進水果采摘器技術的落地、推廣和銷售、創建文化教育為農村孩子提供一個網上學習的平臺，傳遞紅色文化、紅色精神。最終希望通過項目建立起幫助精準扶貧的基金會，發揮青年大學生的力量，運用高校大學生的智慧幫助廣大貧困農村地區脫貧致富。

2.2團隊成員

團隊成員來自西南石油大學，由教授、講師、研究生及本科生組成，知識結構合理，能力互補。具有較強的科研能力、管理經驗和理論功底，在各級組織和實習公司皆從事過管理、營銷和科研等工作，積累了豐富的實踐經驗。

跨專業——團隊成員研究方向分為儀器儀表工程、機械電子、企業管理、經濟管理等方面，涵蓋不同學科。

專業化——團隊成員具有豐富的工作、實踐經驗和較全面的專業

知識。

團隊合作——緊密合作、明確分工使團隊更具朝氣和凝聚力。

各部門的構成情況: 人力資源部 4 人

財務部 4 人

行政部 3 人

研發部 4 人

市場部 5 人

2.3組織結構

“精準扶貧 1·2·1”整體解決方案項目團隊下設 5 個內設機構，分別為辦公室、人力資源部、市場部、行政部、后勤管理部。

1、項目的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

圖 2.3 團隊組織結構

一、股東：徐偉，陳凱瑞，劉朝暉，匡珺潔，劉中枚，尹偉明，洪佳偉，葉青馨，游豪，夏有強，賈會，趙鵬，袁夢佳，劉小平

二、董事：周彥希

三、關鍵雇員：徐偉，陳凱瑞，劉朝暉，陳文輝四、員工獎懲管理制度

第一章總則第 1 條目的為強化員工遵紀守法和自我約束的意識，增強員工的積極性和創造性，同時保證企業各項規章制度得到執行，維護正常的工作秩序，特制定本制度。

第 2 條適用范圍企業所有員工。第 3 條獎勵制度

獎勵是成績的體現、進取的動力、激勵的措施，公司奉行有功必獎的原則，鼓勵員工勤勞敬業，公司設立如下激勵項目：

1、最佳團隊獎：每年年終對各部門的管理、服務、紀律、任務完成、業務水平、部門內及與其他部門間的協作溝通等指標進行考核，全面達標的團隊，獲得最佳團隊獎。

獎勵方式：通報表彰和頒發獎金

2、優秀管理者獎：根據公司對各級管理人員的審核標準，參考績效考核成果，年終評出優秀管理者，予以獎勵。

獎勵方式：通報表彰和頒發獎金。

3、優秀員工獎：根據各崗位員工工作業績積累，獎勵方式：通報表彰和頒發獎金。特殊貢獻獎：為保衛公司財產、人身安全、忠于職守者；開發新項目有詳細實施方案，且實施后獲得顯著效益者；為公司解決排除社會上較大難題，避免和制止不良社會影響者由總經理授予特殊貢獻獎。

獎勵方式：通報表彰和頒發一定數量的獎金。第 4 條懲罰制度

1.員工有下列行為者，處以相應的經濟處罰。

1)遲到、早退、外出不登記，不著工裝，不戴工牌者。

2)不能及時、認真清掃自己的衛生區，辦公區內（桌面、地面）凌亂，不整潔者。

3)在辦公區內、公司門口、走廊抽煙、扔煙蒂、扔廢紙等垃圾。

4)接聽電話不禮貌，使用不規范用語，影響公司形象者。

5)上班時間串崗聊天者。

6)工作時間和工作場所，衣冠不整、奇裝異服影響公司形象者。

7)在辦公區內打鬧，大聲喧嘩者。

8)參會人員遲到者。

9)未按公司指定位置，隨意擺放車輛或堆放雜物者。

10)在食堂就餐，浪費食物，亂倒飯菜者。

11）在所管轄區域內，有長明燈、長流水者。下班后所轄區域窗戶未關，所用電器（電腦、打印機、飲水機等）電源未切斷者。

2、員工有下列行為者，處以警告的行政處罰，同時公司將根據違紀的嚴重性，輔以經濟處罰。

13)未能及時傳達、執行公司下發的文件者。

14)工作時間內手機關機，無法取得聯絡者

15)工作時間看與本職工作無關的書籍、網站、做與工作無關事情者。

16)上班時間打私人電話時間半小時以上者。

17)紀律松散，當月內累計遲到三次以上者。

18)未經批準擅自串崗怠慢工作者。

19)妨害現場工作秩序經勸告不改正者。

20)無正當理由，培訓曠課者。

21)對上級交辦的工作不及時辦理，不能按時完成任務，又不及時復命，但未造成損失者。

22)因指揮、監督不力造成事故情節較輕，經濟損失在 500 元以下者。

23)私自移動消防設施，因操作不當，造成儀器、設備損壞，經濟損失在 500 元以下者。

24)一個月內違紀三次（含）以上者。

3、員工有下列行為者，處以記過的行政處罰，同時公司將根據違紀的嚴重性，輔以經濟處罰。

25)工作中發生意外卻不及時報告 公司者。

26)損壞公物，影響公司正常秩序者。

27)管理不力，對下屬放任自流者。

28)搬弄是非、挑撥離間、中傷他人、損害團結、互相謾罵吵鬧，影響正常工作秩序者。

29)不認真執行公司規定，推卸責任，刁難顧客，使矛盾上升造成顧客不滿或投訴，產生惡劣影響者。

30)工作時間酗酒者。

31)不服從主管人員合理指導，屢勸不聽三次以上者。

32)對能夠預防的事故不積極采取措施致使公司利益受到 2000

元以內經濟損失者。

五．各部門的構成情況: 辦公室4 人

財務部4 人

人力資源部3 人

市場部4 人

后勤管理部5 人

2.4發展規劃

2.4.1前期發展階段

1、開展平武縣蜂蜜銷售、落地水果采摘器項目以及紅色大課堂的網絡平臺搭建。

2、將高校項目與農村對接，在落地實施過程中探索項目開發的基本規律，尋找高校團隊的優勢與農村存在的普遍現狀，形成一套較科學、成熟的高校扶貧體系。

2.4.2中期發展階段

1、形成完備科學的高校扶貧體系，申請政府資金補貼及充分利用創業優惠政策發展資金基礎。

2、通過農產品銷售、科學技術培訓提成等項目進行資金籌備。

2.4.3長期規劃

1、通過上一階段的資金籌集建立高校扶貧專項基金會。

2、合理完善基金會運營方式，大力推廣高校扶貧發展，幫助更多的高校智慧團隊將項目落地實施，助力扶貧攻艱。產品與服務

3.1項目的優勢

3.1.1國家政策支持

黨的十九大報告指出，要加快推動互聯網、大數據和實體經濟的深度融合，在綠色低碳、現代供應鏈等領域培育新增長點、形成新動能，支持傳統產業優化升級。同時，要實施精準扶貧戰略，始終把解決好“三農”問題作為全黨工作的重中之重。加快推進農業農村現代化，要抓住構建現代農業產業體系、生產體系、經營體系、完善農業支持保護制度等核心要素，切實推進農村脫貧。

3.1.2公益組織的支撐

成都市新都區西柚公益服務中心（以下簡稱“西柚公益”Xi You Public Service Center，XYPS）是依托西南石油大學公共事業管理專業（以下簡稱“石大公管”）和西南石油大學基層政府公共治理與服務研究中心（以下簡稱“公共治理中心”），于 2017 年 4 月 1 日在成都市新都區民政局直接登記注冊的一家民辦非企業單位。

“西柚公益”秉承“胸懷國家、立足基層、服務民眾、突出特色” 的發展理念，堅持產、學、研協同創新，有效整合高校、政府、社會多方資源，為政府、社區、企業及其他社會團體和機構提供專業化、系統化、品牌化的社會服務。

與一般社會組織相比，“西柚公益”擁有五大特色和優勢：一是

背靠石大公管師生團隊的人力資源優勢和公共治理中心的專家智力

優勢；二是坐擁石大充足優質的在校師生等潛在志愿者資源；三是秉持“頂天立地”的社會服務理念，將黨和政府的理念、方針、政策貫徹融入到服務基層群眾的具體工作中去；四是擁有科學完備的內部管理機制和志愿者激勵機制；五是提供科研、服務、督導、培訓的全景式、系統化解決方案。

3.1.3體現巨大的社會效益

鼓勵社會各界高度關注扶貧，幫助貧困地區早日摘掉貧困的帽子。傳播紅色文化，思想政治潛移默化的影響和紅色文化精神是關系著個 人成長中的思想傾向與人格培養，同時也關系到社會之和諧社會的穩 定發展，除此之外，保護稀有的羌繡文化也是我們的目標之一。教學 實踐基地的建成不僅可以為紅色文化教育和思政實踐提供了新鮮豐

富的教育素材，另一方面還可以在實踐的過程中培養受教育者的思想道德素質，強化對歷史文化的進一步理解認識。從總體上說，紅色文化教育實踐基地的建設為人民群眾的思想政治實踐教學提夠了必要的條件和途徑。

3.1.4顯著的經濟效益

以平南鄉為例，當地的特色農產品、農副產品：蜂蜜、平菇、跑山雞、黑豬肉等為平臺包裝、銷售，其中滯銷的蜂蜜通過平臺的宣傳與銷售，平南鄉在短時間內銷售額達到幾萬元，增長率達到 543%，我們現正在努力幫助其他農產品也能走出平南鄉，邁進大城市地區。

同時隨著人們生活水平的不斷提高以及交通通信設施的發達，加之人們休閑時間的充裕，旅游需求得到釋放，紅色旅游的需求也有顯著增長。革命圣地、老區、領袖故居等與中國共產黨的革命歷史相關的紅色旅游景點成為旅游熱點。通過第三產業的發展拉動經濟增長讓農戶切實受益，順利摘掉貧困村的帽子。

3.1.5科學技術的支持

團隊通過西柚公益平臺與芮普科技公司取得聯系，為“一二一” 項目提供技術科技支持，替項目提供科技幫扶新能量。給偏遠地區，農村和山區提供便攜式免登高水果采摘器，簡化繁重的采摘任務，從而給他們帶來更快,更高效的經濟效益，達到精準扶貧目標。

3.1.6優、劣勢比較

通過對比同類平臺的成功經驗，我們了解了多個方面的技術知識，我們有充分的把握能達到預期目標。在國內雖有過類似的活動，但是 這類平臺一般都是以盈利為主，沒有把互聯網+農村創業項目真正在 農村落地，沒有與當地農民進行溝通，沒有把農村、政府、社會三種 資源一體化，沒有因地制宜地針對不同地區使用不同的實行方式。但 我們的“一二一”鄉村振興平臺就是對準農村的精準扶貧，真心實意 的為農村謀發展、謀幸福，將政府對供銷農產品營銷的支持、社會對 農產品的需求與農民迫切推銷農產品的愿望通過我們平臺將其牢固

地結合在一起。

3.2網站平臺簡介

3.2.1平臺依托“西柚公益”組織，可以實現高校資源、政府資源、多種經濟形態資源和社會資源的整合，即多種資源體制互補和一體化，從而為農村的發展埋下鋪墊、促進農村的發展，是實現經濟社會持續和諧發展的基礎。

3.2.2一方面平臺建立微信公眾號，對扶貧的項目以及地區進行宣傳。針對農民的農產品種植、包裝、銷售問題進行貫徹分析。

3.2.3平臺另一重要功能是可以在平臺上傳自己的創業項目信息，同時我們將收集貧困縣區資源信息，實現項目創意與實地資源的對接，使創業項目真正落到實處的同時實現貧困區縣的脫貧，我們從中抽取 部分傭金，或者與我們項目基金會對接，由基金會對創業項目進行評 估后對該項目投資一定金額，促進項目孵化。

3.3文化教育

3.3.1概述

本團隊以西柚公益服務中心為起點，基于鄉村紅色文化的背景，本著振興鄉村、弘揚紅色文化的目的，搭建了“新時代紅色大課堂” 網絡平臺，同時該平臺所產生的經濟效益中的一部分將注入基金會，從而形成長久有效的機制。目前團隊已總結出在傳承精神文明的同時拉動革命老區經濟發展的新模式，團隊與革命老區合作建立線下教育基地，依托當地紅色資源與團隊教育資源相結合，建立線上課程的同時對革命老區進行宣傳，組織線下實踐教育及活動，帶動革命老區經

濟文化發展。該模式具有普適性，適合大多數紅色革命老區的發展，團隊已與平武鎮及石橋鎮成功開展了合作。

3.3.2課程體系

3.3.3實踐教學

團隊依托平武紅色文化實踐教育基地及石橋列寧主義街紅色文化實踐教育基地開展了兩場實踐教學活動，參與成員有高校學生、研究生及創業項目團隊。參觀了紅軍橋及蘇維埃舊址，由紅軍后代劉子清親自講述了中共平南縣委的建立和紅軍打土豪、分田地、建立紅色政權以及組織革命隊伍的事跡，紅軍標語碑刻、會議室、醫務室以及紅軍軍裝、草鞋等生動地再現了當年紅軍的英雄事跡，在場成員對紅軍在艱苦環境中的戰斗精神肅然起敬，受益良多。

3.4教育基地

3.4.1紅色文化實踐教育基地

我們團隊于 2018 年 7 月 22 日與平武縣平南鄉政府簽訂協議，建立了平南紅色文化教育基地。紅色文化實踐教育基地位于平武縣平南羌族鄉，擁有紅軍橋及蘇維埃舊址兩個紅色革命遺址。

3.4.2列寧主義街紅色文化實踐教育基地

列寧主義街紅色文化實踐教育基地位于位于革命老區四川省達州市石橋古鎮。其中，在最為壯觀的一座牌坊上，紅軍刻下了“列寧主義街”五個字。列寧街具有革命導師的英名、紅軍的創舉、歷史的厚重、文化的沉淀等特點。

3.5特色旅游

2015 年，中國“旅游+互聯網”大會召開，中國旅游業的互聯網時代由此開啟。革命老區與貧困地區具有一致性，而農村地區、革命老區旅游市場發展迅速，這些地區不僅僅具有紅色舊址，還具有優美的風景及豐富的民俗特產，我們在建立教育基地的同時與當地政府、旅游景點合作。依托網站新聞等資源，利用人流量的優勢對革命老區旅游資源進行宣傳，同時與旅行社合作，制定旅游行程計劃，收取傭

金。目前團隊與“中青旅”達成初步合作意向，與牛飛村“牛牛”合作社建立了合作協議，已通過網站平臺、搜狐、新聞頭條等多家媒體對牛飛村旅游資源進行了宣傳，帶領隊伍對牛飛村進行了參觀體驗。

3.6精準扶貧

3.6.1科技扶貧

團隊將高校的研究成果優先應用于平南鄉，實現科技向農村的轉化。——例如“水果采摘機”在平南鄉的試點推行，實現了勞動力的解放，生產效率的提高。

3.6.2智力扶貧

通過紅色大課堂的開創，團隊經過高校組織專業人才，農業方面專家進行對農民基礎農業知識進行普及，轉變農民的落后思想，從根本上提高農眾的基本素質，實現智力扶貧。“新時代紅色大課堂”網絡平臺可實現標準化、模塊化、市場化運營，可為我國紅色精神文明傳承提供一個新的發展模式，為發展紅色老區提供了一條可行的方案和途徑，能夠在全國復制推廣。

3.6.3技能扶貧

團隊組織農業人才形成專業團隊進駐平南鄉，組織農民集中學習科學的農業生產方，達到普及理論與實踐相結合，同時實現在鄉村進行人才培養為鄉村的發展提供保障。加速高校人才向鄉村的流通，進

而達到城市反哺農村、各方資源的高效利用，提升當地農業質量的目的。

4市場分析

4.1市場現狀

當前中國社會貧困人口基數依舊較大，資源協調配合方面存在很大的市場空間。根據國家統計局于 2018 年 2 月 1 日發布《2017 年全國農村貧困人口明顯減少，貧困地區農村居民收入加快增長》的報告數據指出，根據對分布在全國 31 個省的 16 萬戶家庭進行抽樣調查，以國家農村貧困標準（2016 年貧困線約為人均純收入 3000 元）測算截止 2017 年末全國農村貧困人口仍然有 3046 萬人。數據還指出，當

前西部農村貧困人口最多，高達 1634 萬人，再次是中部農村貧困人

口為 1112 萬人，農村貧困人口的重災區中西部占全國農村貧困人口的 90%左右，中西部的扶貧工作還是任重道遠。

4.2宏觀環境分析（PEST 分析）

4.2.1政治因素（Political）

在面臨全面建成小康社會的關鍵時期，黨和政府正在征求和調動一切社會力量，力圖消除貧困，政策合作優勢明顯。自 2014 年國務院機構出臺過《關于印發〈建立精準扶貧工作機制實施方案〉的通知》，對精準扶貧工作模式的頂層設計、總體布局和工作機制等方面都做了詳盡規制，本項目強有力的響應了當今時代的新號召。政府出臺的扶貧政策有利于項目的實施。

4.2.2社會因素（Society）

農村的“空巢現象”突出，同時，隨著工業經濟的發展農村剩余勞動力大量流入城市，不少地區一些有知識、年富力強的農民從農村進入城市。它不僅造成了農村人口老齡化、村莊空心化、家庭離散化的態勢，而且鄉村缺人氣、缺生機、缺活力等現象較為普遍，原有維系農村基本生產生活秩序的社會結構也悄無聲息地發生了內涵演變和功能弱化。

本項目通過對接政府開展科技產品轉化項目、推廣助銷農產品、大力扶持第三產業等途徑，給農民提供眾多的就業崗位、技術培訓以及文化知識的傳播，吸引離鄉勞動力返鄉就業，大學生返鄉創業，加速貧困地區脫貧致富的實現。

4.2.3技術因素（Technology）

本團隊針對性地解決地區經濟發展問題，突破經濟發展的瓶頸，提高經濟發展的質量，為地區經濟發展注入新的動力，從而實現共同富裕的最終目標。

從以上四個方面來看，“精準扶貧 1.2.1”整體解決方案能夠很好的順應“精準扶貧”的宏觀環境，符合目前社會的普遍需要，從而有效地推動貧困鄉村經濟民生的發展，其必將取得可觀的成果與農村生產效益。

4.3助銷農產品市場環境分析

四川省綿陽市平武縣便是其中一個國家級貧困縣，四川省 2018

年貧困縣摘帽工作推進暨 2017 年貧困縣摘帽驗收問題整改會議中提

出平武縣等 30 個貧困縣下決心于 2018 年摘掉貧困縣的“帽子”今年要再實現 100 萬貧困人口脫貧、3500 個貧困村退出、30 個貧困縣摘帽。落實扶貧專項年度計劃，大力推進深度貧困縣“七個攻堅”行動。實施易地扶貧搬遷 34 萬人。

“精準扶貧 1.2.1”整體解決方案正好將高校資源與平南鄉的地理環境資源、農產品資源結合在一起，利用高校的優勢促進平南鄉及其周邊地區的經濟發展。

4.4科技產品市場環境分析（水果采摘器）

4.4.1國家政策

國家政府政策促進農業機械化生產，如今大多數的農業生產都包含采摘收集的過程，且面積廣闊，需求量大，對采摘收集機械產品的需求量也很大，農業機械化生產的不斷發展也促進了農業機械服務行業的發展，農業機械行業未來發展前景廣闊。

4.4.2自然環境

我國水果種植地大多位于山區地帶，那里光照充足，土壤肥沃，因此果實中的水分和糖分含量多，并含豐富有機質。但是，由于山區地帶的地形大多比較復雜，高處采摘作業難度較大，產品可以有效解決此類難題。

市場急需研發一種新型便捷高效的高處采摘機器來滿足農民生產需求，本產品適用于廣大農村果蔬生產者，在摘取果蔬的過程中可以避免對果蔬表皮造成損傷，降低成本。

4.5文化教育需求分析

4.5.1文化貧困是貧困的根源所在

要根治貧困，必須從貧困的主體——“人”入手，走文化扶貧之路，即向他們輸入新的文化、知識和價值觀念，傳授適用科技，并開拓交通，輸入各方信息，從整體上提高貧困群體的素質讓他們可以利用自己的雙手和大腦，變當地的潛在財富為現實財富。這才是投入最少、產出最多，從根本上扭轉貧困的正確道路。

4.5.2文化扶貧是貧困地區的內在要求

改革開放 30 年來，農村經濟開始向產業化、規模化和現代化發展，迫切要求新一代的掌握科學技術和管理知識的農民。隨著農民生活水平的提高和市場經濟的發展，使廣大農民的生活方式發生極大的改變，社會交往也迅速擴展，在文化生活要求改善的同時，人們自然也就需要了解與此有關的許多新的知識。

4.5.3加快我省文化扶貧的迫切性和重要性

我省貧困地區貧困的根本原因之一是貧困者主體的不發育，即貧困者的素質差。由于農村的教育年限短，質量低，從思想素質看，貧困地區人們普遍缺乏進取心理，在很大程度上存在著“等、靠、要” 的依賴思想，而且很大一部分人懶惰思想嚴重，缺乏自覺改變落后、擺脫貧困的信心和決心；從文化素質看，貧困地區往往是科盲、文盲、法盲集中之地。文化素質在脫貧中起著決定性的作用。因而，農村勞動生產率低下，只是城市的三分之一多一點。同時，有些農民維權意

識、法律意識十分淡漠，一旦步入勞動力市場，所承擔的社會風險、經濟風險很大。針對這種狀況，加快我省文化扶貧工作，具有重要的意義和作用。

從以上對文化教育需求的分析來看，本項目文化教育網站的建立以及教育資源的共建共享將會從根本上幫助貧困地區擺脫精神貧困。

5營銷策劃

5.1市場細分

5.1.1農業端的特色農副產品包裝銷售推廣

本平臺則可以憑借對收集來的信息進行處理，為其產品提供展示、推介和對口訂單和輸入輸出的服務，使得外界的需求和供應信息更好 地對接，使特色農品銷路更廣，銷售渠道信息溝通更暢通。與商鋪簽 訂協議，給農戶搭建穩定的特色農產品的銷售渠道，實現產品的定點 銷售。例如通過對平南地區的實地考察發現其平菇和蜂蜜銷售存在本 地需求小而面臨銷售問題時。平臺通過已掌握的資源聯系到合適的商 鋪，解決當地的平菇和蜂蜜的銷售問題。

5.1.2推動當地的旅游業發展

通過對平南當地的實地考察，對當地的資源進行整合，然后通過平臺的宣傳推廣渠道對其優勢資源進行在線的宣傳。在感受平武獨特的自然風光的同時，也對平武的宣傳起著巨大的推動作用。與高校簽訂協議，將平武作為學生社會實踐的基地，使外界對平武各方面的了解進一步地加深。

5.1.3農村對接高校科技成果的孵化

高校的科技實力和創新實力是毋庸置疑的，在實驗室中，許多學生團隊對充分利用身邊的資源提出了很多可行的方案，但是沒有機會去到市場痛點地區做實地的考察和試驗。此平臺則以資源鏈接者的身

份，很好的將高科技成果與具體村鎮實際對接，更好地實現科技成果的孵化，更好地為村鎮提供能源資源。

通過“精準扶貧 1.2.1”整體解決方案的不斷升入，平武將會逐漸實現由傳統農業向現代農業的轉變，實現農民收入的多元化，逐步實現產業的升級轉化。

5.2營銷策略選擇

5.2.1產品策略

在初創階段，我們主要針對農產品的銷售和科技成果的轉化，輔之以文化教育資源的共享，我們利用高校優質資源，依托西柚公益組織以及網絡平臺，與商家對接，拓寬農產品銷售渠道，開辟網絡銷售新途徑，為當地經濟發展注入新動力

5.2.2定價策略

“西柚公益”的主要性質是公益性，主要目的是精準扶貧。因此，在助銷農產品時，應盡可能的為農產品供應商提供較高的價格，在促進科技產品轉化時，應給購買者一個較低的價格，同時免費進行文化教育和科技知識的普及，從而大力促進脫貧工作的開展。

5.2.3渠道建設

要打開特色農產品的銷售市場，就需要建立穩固的銷售渠道。前期誠邀請眾多農產品銷售商家特色農產品加工企業入駐平臺，實現與農商協會的信息互通，將市場的需求信息向農民傳遞以指導生產。與

政府合作，在貧困鄉村建立扶貧基地；與西南石油大學等高校建立合作關系，使高校一些成果得以在農村孵化；

5.2.4線下推廣

（1）前期跑商家，向商家推廣平臺，表達合作意向并簽訂合作協；

（2）加強與縣政府有關部門的溝通；（3）與學校溝通促成學校和 地區的合作；（4）農商協會提供銷售渠道資源

5.2.5線上推廣

（1）通過自身不斷完善和運營的微信公眾號、網站以及app 等去宣傳和推廣；（2）在高校的主流媒體上進行推廣，讓有相關資源的同學貢獻資源，實現合作；（3）通過電視、廣播、報紙進行推廣

6財務與盈利

6.1資金來源

項目籌資計劃

項目從西柚公益這一非營利組織出發，非營利便決定項目前期的發展離不開的是通過公益活動進行籌集資金，項目開展的初心便是為了廣大畢業大學生可以通過項目實現返鄉創業，幫助家鄉脫貧脫困的夢想。無論是大學生創新創業還是貧困地府脫貧致富都離不開政府的支持和幫助，近年來，政府高度重視大學生返鄉創業以及精準扶貧工作的開展，同時，各級政府也有大量的政策向大學生以及扶貧項目傾斜，充分運用資源，合理配置，達到資源的最優化。除此，項目團隊認為可以采用 PPP 模式(Public-Private-Partnership)。近年來，PPP 模式，由政府、非營利機構、盈利機構基于某個項目而形成的多贏為理念的互相合作方式,建立起“利益共享、風險共擔、全程合作”的共同體關系政府的財政負擔減少、企業的投資風險降低。

ppp 模式

表一.資金來源計劃表 單位：萬元

項目初期啟動資金大約 22.8 萬元，其中主要來源為平臺抽成、社會捐贈、企業贊助及政府購買。

圖 1 籌資圖

6.2資金用途

組織和項目是 NGO 形式的公益平臺，資金主要用于場地租賃、人員招募、固定資產購置、市場調研以及軟件構建。隨著項目的發展，我們還會成立紅色筑夢基地，雇傭專業人員進行創業培訓。現階段主要投入平臺活動開展，目前活動已花費三萬余元，后期會根據項目的實際落地情況調整資金支出結構。資金需求情況如下：

表 6-2 場地租金明細表、資產明細表

單位：元

注：租金數據來自四川省成都市新都區住宅小區一套三租賃平均價格

表 6-2 投資計劃明細表

單位：元

6.3財務預測

6.3.1為了使財務報表更加清晰，以便更好地反映組織的營運情況，我們建立了以下的基礎假設：

（1）機器設備、辦公用品估計使用壽命 10 年，期末殘值為 0，按直線折舊法計算；無形資產按 10 年攤銷；

（2）工資采用年薪制，且團隊成員工資差異不大，工作人員的工資當月不發，到下個月的第五天結算工資；

（3）成本費用中的主營業務成本、銷售費用均與銷售收入密切相關，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化；

（4）本公益平臺推廣的項目能夠極大帶動當地的經濟效益，起到扶貧的作用。本組織只在銷售收入中抽取一部分用于日常維護和發展。

6.3.2固定資產折舊計算

6.3.3項目財務成本費用預算

表 6—3-3 成本費用預測表

單位:元

1、投資凈現值（NPV）

n

NPV ? ?(CI ? CO)t(1? i)?t

t ?1

以中國工商銀行目前 5 年期以下的長期借款利率為 4.75%為基準，同時考慮資金的機會成本和投資的風險性等因素，確認 i 為 7.8%，計算得出 NPV= 9806472.75 元，遠大于零，項目凈效益抵付了以行業基準收益率計算的盈利后仍有盈余，計算期內盈利能力高于行業平均 水平，在項目在財務上可行。

2、內含報酬率（IRR）

n

根據現金流量表計算內含報酬率公式如下：

?(CI ? CO)t(1? IRR)?t ? 0

t ?1

計算得 IRR=7.3%，內含報酬率達到 7.3%，遠大于資金成本率，同時，由于旅游產業的快速發展，客流量逐年增加，客單價不斷攀升，旅游市場增長性良好。

3、投資回收期(PT)

利用現金流量表，按公式投資回收期（PT）=累計凈現金流量出現正數的年份-1+（上年累計凈現金流量的絕對值/當年凈現金流量），計算得 PT 為 1 年 2 個月，投資回收期較短，資金回籠快，而且能維持整個組織的持續運營，所以項目投資方案可行。

通過以上指標的考察，綜合分析該項目具備財務可行性。

6.3.4營運能力分析

盈利能力的強弱，直接關聯到企業經濟效益的高低，盈利能力越強，則企業經濟效益越高，發展前景越好。借助于以上衡量企業財務盈利能力大小的指標的分析評價，我們可以隨時掌握項目盈利、運營能力的強弱。

總體來說以上各項指標越大則表明企業的運營能力越強，除盈余現金保障倍數以外，本公司各項運營能力指標均呈現逐年上升趨勢，且增長幅度較穩定。而盈余現金保障倍數雖然呈現逐年小幅度下降趨勢，但是也從側面反映出應收賬款的絕對額的增加趨勢，說明企業銷量在不斷擴大。以上說明本公司盈利能力總體較好且增長態勢良好。

7風險評估

7.1政策風險

當前，扶貧開發工作已進入“啃硬骨頭、攻堅拔寨”的沖刺期。各級黨委和政府必須增強緊迫感和主動性，在扶貧攻堅上進一步理清思路、強化責任，采取力度更大、針對性更強、作用更直接、效果更可持續的措施，特別要在精準扶貧、精準脫貧上下更大功夫。具體的扶貧資金以及扶貧政策時會用在準確精要的地方，在一定程度上籌資的來源多少會有一定的風險。

7.2技術風險

技術因素不僅決定著科技產品的有效利用時間，還決定著使用壽命。不同的機械裝置的設計過程中要考慮到成本費用、自然環境、交通運輸等條件的制約，后期同樣也會有運行和維修成本。不同地區的特色不同對農業設備的需求不用，具體的使用要求也不同，受技術水平、科研力量和投資等限制，各項高校科技轉化產品目前的技術仍然存在有待完善的地方。

7.3管理與團隊風險

項目模式的探索實施以及修改更正有一定的周期，涉及的環節也較多，在這期間如果出現一些人力不可抗拒的意外事件或某個環節出現問題以及宏觀經濟形勢發生較大變化，組織的結構、管理方法可能難適應不斷變化的內外環境，進而影響項目的進展或收益。在實際的運作后，成員間的時間矛盾與思考維度可能因為個性差異而變得突出與尖銳，也可能發生人才流失。

7.4經濟風險

由于創立人員大多為在校大學生，尚未完全實現經濟獨立，缺乏充足的資金，容易在初期出現資金缺乏的情況。同時學校創業政策的變化也會導致扶持資金出現變動，導致風險。而且風險投資商選擇也較為謹慎，取得相應風險投資金額的難度較大。具體的表現在：

7.4.1會計與財務報表風險

1.會計政策、會計評估不當風險：會計政策缺乏一致性，會計估計激進或保守，會計調整頻繁，執行特殊的會計政策

2.信息披露風險:財務信息的披露與經營活動相矛盾，財務信息披露與公司對外宣傳或新聞媒體報道嚴重不一致，財務信息披露與董事局會議記錄存在重大差異

3.稅務風險:稅收政策變動，利潤受到重大影響，帳面稅率小于法定稅率

7.4.2流動性風險

(1)

現金流風險：缺乏現金管理意識，缺乏現金管理的有效措施，現金管理措施執行不力 現金流短缺，大量資金較差流動，存在大量現金，存在缺乏商業實質的資金流動

現金流風險：缺乏現金管理意識，缺乏現金管理的有效措施，現金管理措施執行不力 現金流短缺，大量資金較差流動，存在大量現金，存在缺乏商業實質的資金流動

(2)

信貸與收款：缺乏商業信貸評價機制，準備金計提不足或過多，存在過多應收帳款 壞帳損失大

信貸與收款：缺乏商業信貸評價機制，準備金計提不足或過多，存在過多應收帳款 壞帳損失大

7.4.3資產管理風險

缺乏資產管理意識，缺乏資產管理機制，總資產生成銷售的效率低，資產損失大

7.4.4作為非營利性組織，我們借助兩個平臺實現自我運營和發展，在組織開展的一系列助農項目和科技轉化上獲得相應的利潤，同時旨在通過運用基金會的力量，籌集社會上的愛心人士捐款，聯系大型公益組織獲得一定的資金。

7.5應對策略

（1）完善組織的內部控制制度。各級管理層首先應在日常的管理過程中注重對內部控制有效性的監督，同時，還要考慮制定公開的規章制度，使用專業化的監督工具，或在有關部門的幫助下，依據其自身對風險情況的掌握，定期對所轄單位或內部控制的有效性進行自我評價，不斷提升內部控制的管理水平，有效防范各類風險的發生。

（2）建立健全風險管理機制。各個崗位都應該建立明確的崗位職責，分工也要細致、明確，最好責任落實到人頭，這樣會提高企業員工的主人翁意識和提升企業員工的責任感。防止內部職工泄露高校企業和農戶的核心機密。通過明文政策、限制性制度和標準，阻止高風險的生產活動、交易行為、財務損失和資產風險的發生。通過重新定義目標，調整戰略及政策，或重新分配資源，停止某些特殊的經營活動。

（3）加強知識產權保護。針對每項科技成果可能存在的技術風險，對組織來說，首先將核心部件模塊進行多重密封，在機械上安裝難以拆卸的裝置；其次增加對新技術研發的人力、物力和財力的投資比例，保持農業機器行業的領先優勢，以優質技術占領市場。從國家專利權益保護的角度來講，專利保護條例第十條就明確指出，抄襲，雷同也算侵權；其次國家也專門設置了維權熱線 12333，對中小型企業進行保護。針對知識產權風險，本組織將會在法務部門建立專門的侵權追逃小組，保護合作公司的核心利益。

（4）針對財務風險，本公司要完善資金流轉方案，縮短資金流轉周期；建立監察制度，規避和降低資金風險；建立風險基金，保證賬戶始終有空閑資金；固定資產不做全抵押，留存一定固定資產，在資金出現斷裂等緊急情況時可向銀行貸款來應對。

（5）針對管理與團隊風險，本組織以公益為名，加強團隊文化建設，創建學習型組織，營造創新氛圍，并加強對員工管理，尤其是對核心骨干成員采取一系列有效的激勵措施，減少人才不流失。

8基金會

8.1總則

“精準扶貧 1·2·1”計劃旨在通過設立精準扶貧扶貧基金會的形式，收集西柚公益組織的運營所得的利潤，吸收社會愛心人士和關注鄉村脫貧發展的人士的捐款，申請國家扶貧項目的可提供資金，以此來實現基金會的供給，保障組織運營過程的順利進行。同時，在基金會壯大之時，基金會撥出部分款項用于有意愿反哺歸鄉的人資金的補助，同時用于精神的物質的獎勵，鼓勵全社會有扶貧創業意愿的有識之士真正參與其中，行動起來。

8.1.1本基金會的名稱是 精準扶貧扶貧基金會。

8.1.2本基金會屬于 公募基金會。

本基金會面向公眾募捐的地域范圍是：全國范圍內。

8.1.3本基金會的宗旨：

“精準扶貧 1·2·1”計劃旨在通過設立精準扶貧扶貧基金會的形式，收集西柚公益組織的運營所得的利潤，吸收社會愛心人士和關注鄉村脫貧發展的人士的捐款，申請國家扶貧項目的可提供資金，以此來實現基金會的供給，保障組織運營過程的順利進行。同時，在基金會壯大之時，基金會撥出部分款項用于有意愿反哺歸鄉的人資金的補助，同時用于精神的物質的獎勵，鼓勵全社會有扶貧創業意愿的有識之士真正參與其中，行動起來。

8.1.4本基金會的原始基金數額為人民幣 800 萬元，來源于組織收益和社會人員政府投資。

8.1.5本基金會的登記管理機關是民政部民間組織管理局。

8.1.6本基金會的住所四川省成都市新都區西南石油大學。

8.2財產的管理和使用

8.2.1本基金會為公募基金會，本基金會的收入來源于：（1）組織募捐的收入（公募基金會）；（2）自然人、法人或其他組織自愿捐贈；（3）投資收益；（4）其他合法收入；

接受捐贈的物資無法用于符合本基金會宗旨的用途時，基金會可以依法拍賣或者變賣，所得收入用于捐贈目的。

8.2.2本基金會財產主要用于：（1）返鄉創業人士啟動資金；

（2）對鄉村脫貧致富有突出貢獻者獎金；（3）鄉鎮村組發展其他資金；

8.2.3本基金會注銷后的剩余財產，應當在業務主管單位和登記管理機關的監督下，通過以下方式用于公益目的：（1）捐贈給貧困地區；（2）為農村地區購買農機設備；

無法按照上述方式處理的，由登記管理機關組織捐贈給與本基金會性質、宗旨相同的社會公益組織，并向社會公告。

第二篇：創新創業計劃書

一、項目摘要

1.1市場背景

與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發生了質的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網絡的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務類應用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的校園搜索APP也孕育而生了。

1.2產品簡介

校園搜索APP是一個依托第三方平臺(IOS平臺，安卓平臺)，針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等信息，分類集中發布，方便大學生學習生活的應用軟件。和58同城，趕集網等生活服務類APP軟件相同是：都是為了服務消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務類APP不同的是：校園搜索APP針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時 APP發布的所有內容，是結合同學們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發布的，所有的信息發布都是以方便大學生生活為基本出發點。其主要內容包括以下幾個方面：

1)生活指南

周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數，餐館優惠券，校內外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;

休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;

二手物品轉讓：二手書，二手衣物，二手電子產品，二手自行車等;

兼職：校內，校外兼職信息;

校內生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發布。

2)學習指南

選課指南，優秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發布。

3)游玩指南

周邊景點旅游攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。

4)其他

報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。

1.3實施計劃

聯合周邊商戶，服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生校園搜索APP，周邊商戶可在APP里提供電子優惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP內。與學校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，并在校內網上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。

二、業務描述

1.1業務簡介

校園APP是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為我們大學生創業提供了一個良好的契機。

2.2發展前景

隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發展。與一般商業化的APP相比，面向高校學生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設計的應用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內校園投入使用的APP數量沒有準確的統計數字，可以肯定的是由于開發APP的技術門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內在相應需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創新創業的政策引導下，投入使用的校園APP數量將進入一個快速增長的階段

三、產品與服務

3.1APP的設計

APP部分分為ios系統與Android系統兩個版本，界面設計以簡潔明了的風格為指導，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標簽組的管理，自定義標簽的管理，推送信息的設置，課表信息的保存，收藏信息的管理;

功能部分是軟件功能實現的部分，包括關聯百度地圖提供導航，關聯微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關聯鬧鐘進行提醒，預存的課表系統(包括教學樓內教室平面圖)，信息推送系統，以及聯網獲得店鋪信息的系統，用戶和軟件反饋的實現系統;

軟件反饋是對軟件進行設置以及用戶聯系軟件設計者的部分。包括軟件的基本設置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業聯系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯系)。

同時也有對應的APP后臺管理系統，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

3.2APP的制作

使用JAVA制作Android版，使用蘋果發布的iOS專用的SDK制作ios版

3.3APP所提供的服務

1.校園周邊地圖及導航：對學校周邊的位置進行校園化的標注(校園化意指用本校學生通用的地名在地圖上進行詳細標注，如使用：七食堂單車棚，一教等。對各個地方進行詳盡仔細的標注，每一家店都進行標注，范圍是本部，南校，新校，后湖小區，步步高廣場等學生常出沒的地方，后續追加鐵道、湘雅等)同時支持用戶間分享地點;

2.校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續更新，每家店都設一張宣傳用的實地照片，需要經過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;

3.常用地點的推薦：對網上各處的攻略貼進行APP的特色化(地圖導航，圖片預覽，評價及收藏信息)，并推出基于特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點的選擇);

4.課表及教室指引功能：可以自主設定課程名稱，APP內自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學樓(A，B，C，D座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設定上課前多長時間提醒;

5.校園信息推送功能：實時推送各個校園網上的信息(各院網，校官網，云麓園，貼吧，學工網，教務管理網等)對信息進行分類并設置標簽，用戶可以對各個標簽進行關注，將實時推送用戶關注的標簽的信息(包括各類通知，成績發布時間，新聞，講座信息等);

6.生活信息推送功能：對商家的優惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送;

7.與身份相關的預設標簽組：具體細致的預設標簽組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;

8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

3.4APP的完善及發展方向

對不集中的湘雅，鐵道校區資料進行補全;

對信息推送的來源網站進行關注，保證信息的實時性;

對搜索較高但未被收錄的地區進行擴展及補全;

四、市場與銷售

4.1市場開拓

本項目將采取市場營銷、網絡推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網絡、自印宣傳單、與社團聯誼等方式，開拓市場業務。

4.2營銷策略

1、每年新生開學時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發放宣傳單。

4、設置消費者反饋系統，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由 新變老的轉變。

4.3市場聯絡

為了讓廣大學生團體了解本款APP的服務內容，我們決定采取以下市場聯絡方式：

對象 方式 媒介 具體措施

學生 網絡 中南大學校百度貼吧、校內網、騰訊QQ、飛信等 發貼介紹本公司各項服務內容。

宣傳單 學校內及學校周邊地區等 分發宣傳單、小冊予等

海報 學校宣傳欄等可貼地帶 制作精美個性、有特色的海報并張貼

贊助學生活動 校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動 為比賽活動提供經費以店名冠名。

網絡 各熱門網站 登廣告、發帖進行介紹

橫幅 學校內及學校周邊地區等 懸掛內容新穎的橫幅進行宣傳

五、管理團隊

5.1人員及主要職能

5.1.1人員設置

公司負責人1名(由付道擔任)

公關經理2名(由史曉娟、李宏華擔任)

財務總監1名(由蘇鈴惠擔任)

研究員1名(由付澤宇擔任)助理1名(由陳鳳霞擔任)技術人員1名 評估人員1名

5.1.2主要職責與分工

一、總負責人

1全面管理公司的大小事件，總調度。

2確保APP的正常營運，審核營銷計劃,統籌策劃和確定合作商內容，檢查運營APP的效果,對APP應用實施要求和質量有領導責任。

3對銷售人員和研究員的業務培訓工作。

4負責和學校周邊所需各類應用商家做好協商達成合作、以及與學校方面進行教務管理系統學生的所需數據開放方面進行協調。

二、公關經理

1在公司服務區迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應APP應用服務,為客人提供熱情優質咨詢服務，引領客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務，盡量給予滿足。

三、財務總監

1定期對公司營運資金進行整理和分析。

2對每月公司盈利進行統計并進行資金管理。

四、研究員

1著重進行APP開發。

2網絡方面與其他網絡運營商進行協調。

五、助理

1對總負責人的任務進行協助完成。

2協助研究員進行應用APP數據統計。

5.2公司員工守則

一、基本準則

1、遵守法律、法規，社會公德及公司的各項規章制度。

2、關心公司業務情況，愛護公司財產，維護公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進合作、精誠團結。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業樂業、鉆研業務、提高效率。

6、更新觀念、好學上進、開拓創新。

7、開源節流、力求節儉、反對浪費。

第三篇：創新創業計劃書

代理照顧動植物服務創新創業計劃書

1．業務要點

代理照顧動植物服務的設立的初衷是為了幫助那些有事外出而無法照顧家中動植物并有可能因此導致其死亡的人。

2．產品/服務

該服務將為客戶提供動植物照顧服務，我們有專門的動植物護理員，可以為客戶提供良好的服務。

3．市場分析

由于該服務屬于新型服務市場上并不多見，且主要針對長期外出的客戶，所以在經濟發達的城市有較大市場。

4．競爭分析

尚未發現明顯的競爭對手。

5．創業計劃的實施

在發展初期我們將先用一定的資金，在合適的地段租一家店鋪。同時為了增強店鋪的知名度，我們將用發傳單，網絡宣傳等方法來增加店鋪的知名度。在擁有一定的客戶和收入之后，我們將在考慮店鋪的擴張，并邀請他人加盟。

6．資金需求

該項目每月大概需要支出50000元，主要用在店鋪租金，員工工資，交通費用，日常支出等幾個方面。其中店鋪租金大約2000到3000元，員工工資大約為1000到2000元，交通費用和日常支出大約為1000元左右。

第四篇：創新創業計劃書

創新創業計劃

10機制8班

大家都說2013年是史上大學生最難就業年，明年6月份就要走出校園，走向社會的我們對嚴峻的就業形勢總有隱隱的擔憂。明年的就業會改善嗎？明年能否找到合適的工作等問題一直困惑著我們。對于絕大多數大學畢業生來說，選擇就業是第一選擇，選擇創業的僅僅極少部分同學。假如我能遇到一個機遇，創業的條件成熟，我也有自己的創業構想。下面我談談自己的創業計劃。

一創業背景

我的家鄉清遠佛岡盛產沙糖桔，沙糖桔種植是佛岡縣農業的支柱產業,也是農民收入的主要來源。近些年,許多農民因種植沙糖桔而發家致富。然而，假如遇到陰雨天氣，前來收購外地商人減少了，在佛岡農村,果園邊是隨處可見傾倒的爛果,空氣中彌漫著刺鼻的霉酸味。又由于當地及附近沒有對沙糖桔進行生加工的罐頭廠，滯銷的沙糖桔無法解決，農民損失慘重。

二創業構想

在家鄉當地開一家沙糖桔罐頭加工廠，主要對沙糖桔進行深加工，同時兼顧涉及當地盛產的荔枝，龍眼，李子等水果的生加工。選擇在家鄉建廠的主要原因有兩個：一當地盛產沙糖桔，荔枝，龍眼，李子等水果，可以就地取材，省去的原材料的采購運輸成本；二當地的農村富余勞動力充足，物價水平低，可以節省人工成本，同時解決當地人民的就業問題。

三資金來源

沙糖桔罐頭加工廠是與當地支柱農業——沙糖桔種植相互匹配的產業。沙糖桔罐頭加工廠的建立有利于解決沙糖桔的滯銷問題，解決果農的后顧之憂，有利于提高果農種植的積極性。因此，憑借著這個優勢，從分利用各級政府的惠民政策，可以向當地政府部門申請資金補助支持，同時也可以跟有經濟基礎的果農一起合資辦理沙糖桔罐頭加工廠。

四企業經營策略

在當今社會食品安全問題已經成為國人揮之不去的夢魘，食品安全問題卻是由來已久卻難以根治的痼疾。經歷過三聚氰胺事件的重擊、瘦肉精事件的炸雷、上海染色饅頭的喧鬧，到塑化劑事件，中國人對于食品安全的態度早已變得麻木和無奈。本企業針對這個社會現狀，提出了“重塑國人對食品安全信心”的口號，秉直“信譽是企業生存之本，質量是開拓市場之源”的經營理念，創立從“原材料——生產加工——包裝銷售”無污染管理，打造中國第一安全食品品牌。為了贏得消費者的信任，定期舉辦“加工廠開放日”等活動，讓公眾了解我們企業的作業環境，安全生產，從而建立消費者的信心。五企業結構設置

1人事部：（1）負責公司人力資源工作的規劃，建立、執行招聘、培訓、考勤、勞動紀律等人事程序或規章制度，招聘各種生產工人，引進各類技術人員。（2）負責審核并按職責報批員工定級、升職、加薪、獎勵及紀律處分及內部調配、調入、調出、辭退等手續，制定公司及

各個部門的培訓計劃和培訓大綱。

2采購部：根據企業的生產規劃綱要，負責對企業內各種生產設備，原材料，后勤物資的采購。其中原材料的采購，聘請熟悉沙糖桔和其他水果生長特性，生長周期的家鄉當地人負責。

3設備管理部：水果罐頭加工需要原料清洗機，去皮機，預煮鍋，糖水鍋，排氣箱，殺菌冷卻設備。考慮到自己學機械專業畢業，可以從分利用的資源，聘請熟悉機電設備的同學，朋友負責；或者跟相關從事水果生加工機械化的院校合作，引進先進的生產設備。

4生產工藝部：水果罐頭的生產，主要包括原料處理、裝罐、排氣和密封、殺菌和冷卻等幾道工序。水果罐頭的生產程序為半自動化生產，只有清洗過程為人工操作(人工清洗不留死角、清潔度高。避免水果碰撞及損傷，保持了水果的完整)。從水果的去皮灌裝，到兩次加高溫、滅菌、滅氧、壓蓋、冷卻都為封閉式自動化生產程序，避免產品在加工過程中得二次污染，保證產品更安全衛生。

5銷售部：這個部門的績效直接影響企業的生存與發展。我們確立“立足本地，走向全國”的銷售策略，同時把銷售區域的重心放在北方省份。因為沙糖桔，荔枝，龍眼，李子等水果只有南方盛產，北方省份的民眾很少品嘗到新鮮的南方佳果。北方省份對我們企業生產的水果罐頭的消費能力應該比南方更強。

六市場分析

水果罐頭是國內罐頭食品市場的最大品類，也是消費者認知度較高，市場競爭較為激烈的罐頭食品品類。目前為止，國內罐頭食品市

場可以說還沒有強勢的領導品牌出現。現階段國內市場上也有一些表現較好的國內品牌，它們各自有不同區域市場有較好的市場表現，國內目前很多國內廠家也只是有針對性了做一塊區域市場。針對這個水果罐頭市場現狀，我們公司確定了走“產品精細化，水果罐頭主要是玻璃瓶為形態“的道路。無論是在瓶型還是在內容上都進行了改進，力求改變了過去消費者對罐頭產品都是不夠精致的形象。水果罐頭主要是玻璃瓶為形態是因為國內的消費者認為玻璃瓶裝的看得見，買得放心，而在陳列上玻璃瓶由于看得見內容物，也更有美感。針對防腐劑最大問題依然是消費者認知的誤區這個問題，我們利用這個食品行業生死攸關的命題，在加工罐頭食品過程不添加任何防腐劑，使它成為罐頭行業占有一席之地的絕佳機會。

七競爭分析

在當地只有兩間跟水果產業相關的企業，一間主要加工話梅，陳皮等，與我們企業沒有直接的原材料采購形成競爭；另一間主要提供沙糖桔的導購服務，因為我們企業就設在沙糖桔的原產地，無需跟它有直接的來往。總的來說，在原材料采購方面，我們的市場競爭很少。而在水果罐頭銷售上，我們要面對國內國外的競爭。因此，我們必須以質量取勝，嚴格控制生產流程，做到安全健康，贏得消費者的信賴。同時，我們會積極參加當地政府定期舉辦的農產品推介會，增加我們產品的知名度，形成品牌效應。

八企業良知

就像一個人的健康發展需要健全的人格一樣，一個企業的成長也

需要正確的創業思想來指導，這對于一個食品行業的企業尤其重要。我們的產品直接影響到民眾的生命健康，我們不能為了一己私利，置廣大人民的安全于不顧。無論我們的企業能發展到什么地步，我們一定堅守“不做傷害人民利益的事，不掙違背良心的錢”的底線。

第五篇：創新創業大賽計劃書

創新引領未來創業成就夢想

“萬力杯”青年創新創業大賽

創業計劃書

自行車租賃市場

項目名稱：劉洋 負責人：

姚闖輔導老師：

魏學 趙曉偉

張珊團隊成員：2014年9月1日星期一

創新引領未來

創業成就夢想 目錄 第一章 項目摘要

1.1 項目簡介?????????????????????????1 1.2 項目背景?????????????????????????1 1.3 實施方案簡述???????????????????????1

第二章 項目介紹 2.1 服務說明?????????????????????????1 2.2 創業思路?????????????????????????2 2.3 特點與創新????????????????????????2 2.4 車源解決方案???????????????????????2 2.5 租賃實施細則???????????????????????3 2.6 總運營流程圖???????????????????????4 第三章 團隊文化 3.1 團隊成員介紹???????????????????????5 3.2 品牌及FLY介紹???????????????????? 5 第四章 市場分析

4.1 分析手段?????????????????????????6 4.2 車源分析?????????????????????????7 4.3 需求分析?????????????????????????7 4.4 市場定位?????????????????????????8 4.5 SWOT分析????????????????????????9 第五章 營銷計劃