第一篇：特種車輛永磁同步電動機工程設計研究論文

摘要：隨著科學技術的發展，特種車輛應用的范圍越來越廣。而特種車輛的作業能力和專業的功能主要受到永磁同步電動機的影響，永磁同步電動機的體積小，質量輕，可靠性高，能夠有效提升特種車輛的性能。因此，研究特種車輛永磁同步電動機的工程設計方法就顯得十分必要。本文從特種車輛永磁同步電動機的基本設計要求、設計流程出發，簡要介紹了它工程設計的過程，為特種車輛的發展提供了技術參考依據。

關鍵詞：特種車輛；永磁同步電動機；工程設計

特種車輛是指具有專用功能，載有專用設備的車輛，它與普通車輛不同，具有專項作業的能力。近年來，隨著我國經濟的發展，特種車輛的品種和數量也在不斷增多。雖然取得了較大進步，但是與發達國家相比，還具有一定的差距。尤其是在建筑、采礦、石油工業等行業對特種車輛的需求不斷增加的情況下，更需要提升它的專業功能水平與技術含量。永磁同步電動機的設計對特種車輛性能的提升起著重要的作用，因此，對其工程設計方法進行研究是必然的趨勢。

1特種車輛永磁同步電動機的工程設計要求

一般來說，軍用領域的特種車輛永磁同步電動機的工作溫度比較高，對永磁體和繞組的性能要求也比較高。而運用在石油工業中的特種車輛永磁同步電動機的工作溫度相對較低，一般采用釹鐵硼永磁體，它的價格偏低，工作溫度較低，并且磁性能較高，選用的絕緣材料的絕緣等級相對較低，電機轉子的機械強度必須符合相關的要求。其次，在設計時，要盡量提升特種車輛永磁同步電動機的工作效率。對于負載變化不大的電動機，可以將功率因數設計得相對高一些，而如果電動機的負載變化較大時，功率因數不能太高。再次，要選擇合理的電機磁路結構，以提高特種車輛永磁電動機的起動性能。在設計時，可以通過減少槽口寬等方法來減小齒槽轉矩，從而減小電機的起動阻力矩。另外，可以適當調整電機的轉動慣量和輸出轉矩，來改善電機的動態性能。

2特種車輛永磁同步電動機的設計結構及參數的選擇

2.1電機結構的選擇

永磁同步電動機根據結構劃分，可以分為外轉子型和內轉子型，我們通常所說的永磁同步電動機就屬于內轉子型。它的常用結構分為表面式和內置式。表面式轉子的結構如下圖所示。它的結構決定了它的漏磁系數比較大，凸極率較小，電機功率密度較小，并且轉子機械強度也較小。內置式轉子的永磁同步電動機在永磁體的表面安置了極靴，在極靴中可以放置銅條籠或者鑄鋁籠，它的穩態和動態的性能都較好，具體的結構如圖2所示。內置式轉子的結構設計與表面式轉子相比更加復雜，耗費的成本也比較高，但是這類結構的優勢在于，能夠增加電動機的磁阻轉矩、功率密度、過載倍數以及調速范圍。并且它的體積比較小，輸出功率大，動態性能比較穩定。因此，可以選擇內置式轉子。但是該結構的漏磁系數也比較大，可能需要使用隔磁磁橋，而隔磁磁橋的長度和寬度會影響轉子的機械強度和隔磁的效果，需要根據實際情況進行合理的選擇。

2.2繞組、極數以及槽數的設計

繞組是永磁同步電動機的重要組成部分，它能夠維持電機運行的可靠性，并且實現能量的轉換，還對電機的用銅量和工作效率起到直接的影響。考慮到電動勢諧波和磁動勢諧波的影響，可以選擇星形連接的雙層短距疊繞組，它能減小電機的雜散損耗和銅耗，由于它的端部形狀排列比較整齊，還有利于散熱和增加機械強度。當定轉子在一個齒距內發生變化時，齒槽的轉矩就會呈現周期性變化，而它的變化周期主要受到極數和槽數的共同影響。周期數越大，則齒槽轉矩的幅度值就越小，具體來說，就是齒槽的轉矩周期等于極數、槽數和極數最大公約數的比值。因此，需要根據具體的情況合理地選擇電機的極數和槽數，從而削弱電機的齒槽轉矩。

2.3永磁體尺寸的選擇

永磁體的尺寸對永磁同步電動機的設計也起著至關重要的作用。對它的尺寸選擇主要是選擇其軸向長度、軸向寬度以及磁化方向的長度。磁化方向的長度直接關系到電動機的輸出轉矩、過載能力以及調速的范圍。長度不能太短，否則會降低電動機的穩定性和可靠性。在選擇時，要保證其處于最佳的工作點，這樣就能夠提高電機的工作效率，同時可以增大電機的功率密度。另外，還需要考慮電動機的負荷，如果負荷較大，則要適當增大其長度。最后，再根據實際的情況確定電動機的軸向長度和寬度。

3特種車輛永磁同步電動機的設計流程

永磁同步電動機的整個設計過程比較復雜，因此，需要明確設計的流程，按照規定的流程進行電動機的設計，能夠保證其可靠性。具體的設計流程如下：首先要明確設計的要求，根據設計要求確定電機的基本結構，基本結構中包括電機的主要尺寸、定子沖片、永磁體尺寸、轉子沖片和定子繞組等，根據實際情況對這些參數進行調整，直到符合要求為止。然后要進行電動機的磁路計算和電磁參數計算，最后要計算電動機的工作特性和啟動性參數，如果各個參數不能達到相關的要求，就要對電動機的基本結構進行重新設計，直到符合要求為止。

4總結

綜上所述，通過對特種車輛永磁同步電動機的設計過程的分析，明確了它的設計要求和設計流程，對其基本結構的設計也進行了簡要的總結。這有助于提升特種車輛的作業能力，具有較深刻的現實意義。

參考文獻

[1]郭仁.特種車輛永磁同步電動機的工程設計[D].湖南大學，2011.[2]王江，李韜，曾啟明，等.基于觀測器的永磁同步電動機微分代數非線性控制[J].中國電機工程學報，2005，25（2）：87-92.[3]任海鵬，劉丁，李潔，等.永磁同步電動機中混沌運動的延遲反饋控制[J].中國電機工程學報，2003，23（6）：175-178.

第二篇：陽光體育舞蹈教學改革研究論文

摘要：現階段，陽光體育得到了大力的發展，并且對于各個學校的體育教學帶來了顯著的影響。各個學校必須對體育課程進行有效的改革，將陽光體育理念有效融入其中，全面提升學生的綜合素質水平，促進學生身心全面的、健康的發展。因此，從陽光體育的視域出發，首先對于體育舞蹈教學過程中存在的問題進行詳細的分析，然后從教學目標、教學內容以及教學方法三方面針對性的提出改革的有效策略。

關鍵詞：陽光體育；體育舞蹈；教學改革

2007年以來，我國就提出了“陽光體育”的口號，并且已經成為我國體育教學的重要組成內容。陽光體育本質上屬于一種積極的、向上的、健康的以及富有趣味性的運動，受到了廣大學生的熱愛。通過開展陽光體育，可以全面提高學生的身體素質，實現學生身心素質的全面發展，從而更好的實現體育教學目標。目前，我國各個學校均開始認識到了“陽光體育”的重要性，并且在陽光體育的視域下，對于各項體育課程進行了深入的探索和研究，以希望能夠提高體育課程的實用性，提高學生的綜合能力水平。其中，體育舞蹈是體育課程中一門至關重要的體育課程，其將體育與舞蹈兩者進行有效的融合，有著獨特的魅力和特點，從而受到學生的喜愛。基于此，本文將從陽光體育的視域出發，對于體育舞蹈教學改革進行積極的探索和研究。

一、陽光體育的內涵和特征分析

（一）陽光體育的內涵及主要內容。陽光體育運動，主要是指提倡廣大學生能夠走出教室，走進大自然，加強室外體育鍛煉。隨著陽光體育的不斷開展，促使各個學校開始重新認識體育教學的重要性，并且將此作為素質教育背景下的一項重要工作。通過開展陽光體育運動，可以全面提升學生的綜合素質，幫助學生養成良好的體育習慣。因此，在實施體育教學過程中，教師必須將體育課程與陽光體育兩者進行有效融合，充分激發學生的積極性和主動性。

（二）陽光體育的特征分析。在陽光體育背景下，體育教學均不再是傳統教學模式下的封閉式的教學實踐活動，其更加強調開放性特征。因此，在陽光體育背景下，應該有效激發學生對于體育運動的興趣，提高體育教學質量和教學效果。除此之外，在開展陽光體育運動過程中，應該嚴格遵循“以人為本”的理念，教師應該加大對學生情感體驗的重視程度，以更好的實現教學目標。因此，“以人為本”的教學理念主要體現在教學內容、教學方法以及教學評價等多個方面。教師應該緊密結合學生的實際狀況，轉變傳統的教學理念，采取創新的、新穎的教學方法。總之，陽關體育的最為鮮明的特征在于全面提升學生的綜合素質，促進學生身心的健康發展。

（三）陽光體育對體育教學的要求。一方面，采取以人為本的教學方式。目前，隨著我國新課程改革的不斷深入，大部分學校體育教學課程設置主要采取學生自主選擇課程的方式，學生的主體性作用得到了充分的體現。始終堅持“以人為本”的教學理念，學校以人為本的體育教學方式與陽光體育運動兩者的目標具有一致性，對于學生主動參與到體育運動中具有較強的吸引力，可以有效激發學生體育鍛煉的興趣。目前，在素質教育背景下的陽光體育，其核心理念在于堅持學生的主體性地位，充分考慮學生的實際興趣愛好和實際運動能力水平，選擇學生能力范圍之內的、學生感興趣的運動項目開展教學。除此之外，根據陽光體育教學的相關要求，其要求學生能夠將陽光體育教學理念與日常體育教學兩者進行有效的融合，在課程設置方面以及教學內容選擇上均保持兩者的有效銜接，在保證體育教學質量的前提下實現陽光體育運動的順利開展。另一方面，豐富教學內容。學校體育教學被認為是陽光體育運動的重要形式之一。因此，只有積極響應素質教育的倡導，促進體育教學質量的顯著提升，才能保證陽光體育在體育教學中順利開展。學校必須加大對陽光體育的重視程度，轉變傳統的單一的教學內容，突出體育課程的變化，設置有利于學生運動能力提升和實現學生個性發展的教學內容，從而提高學生體育鍛煉的興趣和積極性。

二、目前學校體育舞蹈教學過程中存在的問題

（一）體育舞蹈教學內容過于單一。首先，現階段，我國大部分學校在實施體育舞蹈教學過程中，由于受到傳統的教學理念的影響，在體育舞蹈教學中一直沿用陳舊的、傳統的教學模式，并且體育舞蹈的配樂也并未進行及時的更新。其次，在對學生的體育舞蹈學習情況進行考核評價時，所采取的方式也較為簡單，考試內容往往是學生只需要跳完一段已經學習過的體育舞蹈動作即可。再次，教師在實施體育舞蹈教學過程中，并未對體育舞蹈的發展狀況、發展背景等進行詳細的講授，往往以講解相關的動作為主，導致學生即使掌握了體育舞蹈的有關動作技巧，但是卻未能夠深入地了解和掌握體育舞蹈動作的核心內容所在。除此之外，大部分學校的體育舞蹈教學內容較為陳舊，并沒有隨著時代的變化而及時更新，導致教學內容毫無新意可言，并且與教材的銜接性也并不大。

（二）體育舞蹈教學尚未形成清晰的教學目標。從目前我國大部分學校實施體育舞蹈教學的總體情況來看，大部分學校并未形成清晰的體育舞蹈教學目標，導致所設置的教學目標往往較為單

一、單調以及枯燥。由于教學目標無法充分發揮其正確的指引作用，教師在講解體育舞蹈課程的過程中，往往只重視如何向學生傳授基本的舞蹈動作。在此過程中，學生也僅僅只是學習到了體育舞蹈的基本動作要領而已。在這樣的教學模式下，學生尚未形成自主學習的意識，學生對于科學的、合理的鍛煉方式也較為模糊，學生往往會覺得體育舞蹈教學也只是學習任務而已，無法養成良好的運動習慣，這些均對學生較好地學習體育舞蹈帶來了嚴重的阻礙性。

（三）體育舞蹈教學模式較為枯燥和單板。目前，大部分在實施體育舞蹈教學過程中所采取的教學方式往往過于枯燥和乏味。在實施體育舞蹈教學過程中，教師通過分解體育舞蹈的動作，并且向學生講解和示范具體的動作要領，學生根據教師的示范動作進行一模一樣的模仿學習，然后教師針對學生在模仿過程中的一些不規范的動作以及存在的問題進行糾正，即使有部分教師對教學的動作進行了相應的修改，但是修改的范圍也僅僅只是局限于小范圍內的改動，這種小范圍內的改動對于教學效果起到的作用也是甚微的，這也是當前大部分教師在實施教學過程中主要采取的教學模式。盡管部分學校已經認識到了這種傳統教學方法中存在的問題，并且采取了一定的措施進行了改進和完善，但是仍然缺乏創新性和突破性，并沒有起到實質性的進展，所起到的成效也甚微。這種傳統教學方法無法充分的調動學生學習的積極性和主動性，學生在學習過程中僅僅只是機械性、呆板地進行模仿和重復，無法取得預期的教學效果。

（四）體育舞蹈教學評價方式過于片面化。現階段，大部分學校對于體育教學的評價方式仍然延續傳統的模式，體育舞蹈教學評價也毫不例外。目前，教師為了掌握學生的學習狀況，對學生的教學成果進行評價，主要側重于對學生體育舞蹈的動作是否規范以及動作是否流暢熟練兩方面進行評價。很顯然，這種評價方式是非常局限和片面的，缺乏一定的科學性和合理性。如果長期沿用這種帶有“功利性”性質、具有局限性和片面性的評價方式，學生的綜合能力水平培養和提升將會受到非常嚴重的影響，更為嚴重的是可能會影響到學生全面的、健康的發展。

三、陽光視域下的體育舞蹈教學改革的有效策略

（一）對體育舞蹈教學目標的改革策略。現階段，在全國各個學校大力倡導陽光體育的時代背景下，學校為了保障體育舞蹈課程的順利實施與開展，并且保持其與陽光體育理念的一致性，就必須明確定位體育舞蹈教學目標。只有明確的、清晰的教學目標，才能夠保證體育舞蹈教學取得良好的效果。首先，在陽光體育視域下，在對體育舞蹈教學目標進行改革過程中，教師除了需要向學生講授體育舞蹈的動作，保證學生能夠深入理解和掌握動作要領之外，學生體育習慣、體育思想等方面也均應該是舞蹈體育的教學組成內容，促使學生的綜合素質可以得到全面的鍛煉和培養。因此，在體育舞蹈教學過程中，教師更應該注重對學生綜合能力水平的培養和鍛煉，幫助學生形成正確的體育運動習慣，促使學生身心可以健康發展。其次，教師應該將體育舞蹈與陽光體育理念兩者進行有效的融合，從培養學生對于體育運動興趣的角度出發，充分調動學生對于體育運動學習的積極性和主動性。因此，在體育舞蹈課堂教學過程中，教師應該深入地挖掘學生各方面的能力和潛力，并且加大對學生的支持力度，鼓勵學生進行創新發展，有效激發學生對于體育舞蹈的興趣，從而讓學生在身體得到充分鍛煉的同時，養成良好的運動習慣。

（二）對體育舞蹈教學內容的改革策略。在陽光體育視域下，對體育舞蹈教學內容的改革也是體育舞蹈教學改革中不可或缺的重要組成內容。首先，教師在實施教學過程中，應該采取積極有效的措施以激發學生對于體育舞蹈學習的激情，并且充分發揮自身的引導作用，指引學生朝著全面的、個性化的方向發展。教師應該對傳統枯燥的、單一的以及呆板的教學內容進行突破和創新，緊密結合當前的時代背景，可以將一些賦有特色的、創新的元素等有效融入到體育舞蹈教學中。例如，拉丁舞、街舞等均是這個時代背景下學生比較熱愛的體育舞蹈的學習內容。通過將新鮮的、潮流的時尚元素等有效融入到體育舞蹈教學內容中，從而充分調動學生學習的積極性和主動性，提高學生鍛煉的欲望，這對于陽光體育的發展必然也會起到一定的推動作用。其次，在體育舞蹈教學過程中，教師應該鼓勵學生對于教學內容進行大膽的創新，同時，應該加大對學生體育技能的鍛煉與培養。例如，在實際教學過程中，教師可以向學生講解一些體育舞蹈的原理、健康養護等方面的知識，在促進學生運動能力水平得到發展的同時，也可以促進學生自主學習能力水平的有效提升。最后，教師應該注重體育舞蹈教學內容的實用性特征。因此，將體育舞蹈的理論知識作為出發點，由易到難、由淺入深地向學生講解體育舞蹈運動的方法等。將這些知識和方法與體育舞蹈教學內容進行有機地統一和結合，可以明顯地提高體育舞蹈教學體系地完備性特征，促使學生在陽光體育理念地指引下進行科學的運動，從而全面提升學生的綜合素質水平。

（三）對體育舞蹈教學教學方法的改革策略。在當前陽光體育的視域下，為了能夠較好的實現提高學生的運動能力水平，幫助學生養成終身運動的良好習慣，對體育舞蹈教學方法實施改革也非常重要。因此，教師在實施體育舞蹈教學過程中，可以適當地采取合作教學的方式。教師可以將班級的學生分為若干個小組，每個小組中的人數均等，以小組的方式讓小組成員進行體育舞蹈的編排和表演。通過這種小組合作的模式，可以最大限度地消除學生內心的抵觸心理和畏難情緒，充分調動每個學生的積極性和主動性，激發學生的興趣，從而讓每位學生均可以積極參與到小組活動中，并且在此過程中培養自身的主觀能動性，加強小組成員之間的溝通與交流，培養學生的團隊合作意識。另外，教師還可以采取課外拓展的教學方法實施體育舞蹈教學。換而言之，即將課堂上教學的體育舞蹈教學內容進行課外的延伸和補充，從而讓每位學生均能夠充分利用課外時間，促進課堂上所學教學內容更好地消化和吸收，更好地實現體育舞蹈的教學目標，提高教學效果和教學效率。實際上，課外拓展本質上可以認為是啟發學生進行自發學習，提高學生自主學習能力的一個過程。因此，在此過程中，教師可以將一些具有鮮明的寓教于樂的競技類的體育舞蹈項目有效融入到課外教學中。同時，為了提高學生參與的積極性，教師可以選擇部分表現優異的學生參加校級或者地區級的一些比賽，從而使得學生對體育舞蹈有一個正確的認識，并且能夠深刻領悟到陽光體育的深層次內涵。

四、結束語

綜上所述，在當前陽光體育的視域下，對于體育舞蹈教學實施改革具有非常重要的現實意義。各個學校在實施改革過程中，必須充分考慮學生的實際狀況以及學校的實際教學情況，從教學目標、教學內容以及教學方法等方面制定不同的教學改革策略，使其教學改革與陽光體育理念保持一致性。同時，在教學改革過程中，教師應該鼓勵學生積極創新，并且幫助學生樹立終身運動的習慣，在陽光體育理念的正確指引下，不僅幫助學生深刻理解和掌握體育舞蹈教學內容，同時促進學生綜合素質能力的全面提升，促進學生健康發展。

參考文獻：

[1]王麗萍.陽光體育視域下高校體育教學改革探索[J].產業與科技論壇，2017，16，（13）：148-149.[2]李洋,楊生東.陽光體育視域下高校體育教學改革研究[J].中國市場，2016，（29）：237-238.[3]管羅紅,成征濤.陽光體育視域下的健美操教學改革[J].新西部(理論版)，2015，（17）：128，95.[4]郭磊.陽光體育運動視域下的高校體育教學改革路徑探索[J].中國市場，2015，（37）：206-207.

第三篇：消費者行為學論文-消費者網上購買動機研究

消費者網上購買動機研究

一、消費者網上購物需求的形成（一）消費者購買方式變化

自從人類社會產生商品交易以來，人們的交易方式就隨著社會變革而不斷更

新變化，從最初的以物易物，到貨幣購買，再到如今的虛擬貨幣支付。可以說每進入一個新的社會形態就有一種新的交易方式產生。如今，網絡盛行，而隨著網絡技術的高速發展，網絡購物也逐漸成了人們日常生活中常用的一種購物形式。

（二）網上購物迅速普及

網絡購物的快速普及得益于網絡技術的高度發展,根據波士頓咨詢公司的最

新報告，中國的網民數量在2009年達到3.84億，超過了美國和日本網民的總和。波士頓咨詢公司認為這一數字預計到2015年還將幾乎翻一番。不僅越來越多的中國人使用互聯網，中國網民日均上網時間為2.7小時，比美國的2.3小時還要高出0.4個小時。現在是個快節奏的時代，人們的時間變得越來越寶貴，因此出外購物對于分秒必奪的人們來說在很多時候成了一種奢望，所以上班族們更愿意寄托于在網絡上購買需要的商品。這些變化直接導致了中國人購物方式的改變。其中最明顯的就是對電子商務的應用，因此網上購物也逐漸在市場上被越來越多的人接納。

（三）相關行業發展迅速

網絡購物的發展也離不開相關行業的推動，目前中國的快遞行業正處于起步

階段，但是未來廣大的市場讓這個行業充滿生命力，伴隨著快遞行業的高速發展，網絡購物也將變得越來越快捷。此外如阿里巴巴旗下淘寶網和騰訊旗下拍拍網之類的網上交易平臺為大多數富有創業熱情的在校生或社會新鮮人提供極好的創業機會，更加便捷的進貨渠道和更加詳細的商品介紹也吸引了越來越多人上網購物。

二、網購消費者的主要特征

（一）網購消費者的主體年輕化

由于中國網民的年齡結構是以年輕人為主，因此網購消費者也是以年輕人為

眾，對于中老年人來說，由于對網絡技術的陌生，因此仍更傾向于到商店實地挑選購買，而年輕人更傾向于時尚的消費方式。

（二）網購消費者的月收入較高

數據顯示，中國的網購主力是城市白領。中國大部分網絡消費來自35歲及

以下年齡人群，這個群體占中國網民總數的73%，上網時間則占全國總數的80%以上。占中國網民總數6%的年輕白領，互聯網滲透率高達99%，日均上網時間為4小時。而緊隨其后的是大學生，網購比例為39%。這些網購者2008年至少網購11次的用戶幾乎占到一半，其中40%的用戶當年消費額超過2000元。

三、影響消費者網上購買因素

（一）從眾行為

這主要表現在團購、熱銷產品的購買上。就如同在商場購物一般，人總是會受周圍人群購買行為影響，暢銷的商品總是會更加吸引人，而年輕人追隨潮流的心理也決定了其隨大流的購買行為傾向。

（二）好奇心

這主要表現在廣告、潮流資訊以及別人對這個網站這個商品的評價對消費者購買心理的影響。商品的廣告宣傳會吸引消費者的注意力，從而也就引起消費了解認識該產品的興趣。

（三）懷疑

人天生就會懷疑各種事物，缺少經驗和了解的網購市場也不例外。用戶還會懷疑產品的來源、價值、性能，這個網站的誠信度，是不是正規注冊的公司，送貨是否及時，網上支付的安全性如何，對商品不滿意時，可不可以退貨等等。

（四）信任

當前，可以讓網民購物的網站很多，但用戶的朋友和親人以及他自己熟知并了解的并不多，所以，一旦他下定決心購買，得到良好體驗時，就會產生信任，習慣性的在一個網站購物。

四、關于網上購物的營銷策略

（一）制約網購行為的因素分析

1、網上支付系統

現在制約電子商務發展的最關鍵的技術，是解決交易安全問題的技術。在電子商務系統中 ,不僅需要交換使用者的信用卡號碼、客戶密碼和個人身份等隱私信息，而且還涉及到個人財產的安全。在電子支付過程中 ,必須保證信息的機密性、完整性和真實性，否則將造成重大的損失。因此必須發展能夠保障支付系統平安的關鍵技術 ,確保交易過程是平安、可靠的。

2、物流服務

網購收貨有時較慢，盡管現在物流快遞速度已經比以前的郵寄快了，但由于

物流公司與電子商務平臺并無直接合作，因此購買者仍需要等待幾天貨才能送到。

3、顧客傳統購物觀念根深蒂固

雖然年輕人的購物觀念日新月異，但是仍有多數中老年人及少數的年輕人傾向于實地購物，這都是由于長久以來形成的購物觀念，并非短時間內可以改變得了。

（二）銷售者相應的營銷策略

1、全方位的促銷策略

除了通過網絡進行的消費行為外喜愛從事網上購物的人群明顯呈現出活躍的網絡活動特征,調查結果顯示，網購一族參與各類網絡活動的活躍度，均高于普通網絡人群。網購族大多喜歡網上聊天，熱衷于網絡游戲，積極的獲取各種信息，尋找當前的流行趨勢。如何把握住這一群體,勢必會為各種消費品的口碑傳播帶來莫大的影響。銷售者應時刻關注網購者頻繁的網絡活動，并分析其動態數據，適時增加廣告投入，增加產品關注度，這樣才能更有效地把握市場動向，提高產品銷量。

2、制定具有競爭力的商品價格

商品的價格取決于商品的進化渠道及銷售成本，因此要制定最合理的銷售價格就必須爭取在進化及銷售方面壓縮成本，對比競爭對手的價格制定最適宜的價格方案，適時推出促銷或優惠措施來提升商品關注度，增加銷售量。

網購商品的好質量能促進消費者購物 133、提升消費者對商家的信任度

消費者對商家的信任度包括了許多方面，比如對商品質量是否滿意，對商家售后服務是否滿意，對交易安全性是否完全放心等等。商家的銷售必須做到公開化，為消費者提供真實而充分完整的產品信息，讓消費者在完全了解產品信息的前提下進行購買，這樣可以避免消費者對產品介紹與實物的差異從而對商家產生的誤解，從而也避免商家的信譽遭到質疑。

4、建立良好的客戶關系

一個好的銷售者不僅要做到在購買過程給消費者留下好印象賣出更多的產品，而且還要做到在留住老顧客的基礎上發展新客戶。商家要爭取搜集到每個客戶的信息，了解客戶的特點，并定期與客戶保持聯系提供商品信息并調查售后滿意度，從而讓客戶感受到商家有始有終的關切，最終成為該商家的忠實客戶。

第四篇：高職教學質量管理中的實踐研究的論文

借鑒企業管理理論，構建“戰略目標—任務型團隊—結果負責制—教學方法改革—質量檢測—自我提高”的質量管理閉環模型是實現人才培養目標的有力保障。哈爾濱信息工程學院憑借靈活的民辦體制優勢，從2003年開始對海爾管理模式、聯想管理思想、A管理模式、全面質量管理、平衡計分卡理論等企業管理理論均有吸收借鑒，初步建立了獨具特色的人才培養模式、質量檢測及評估指標體系，在信息類人才培養中大膽實踐，效果顯著。

一、高等職業教育質量保證體系的現狀

1.就業率不代表人才培養質量

社會對大學比較關注的一個指標是就業率，而對就業質量則很少注意。在保持社會穩定的大背景下，各學校都不想惹麻煩，通過各種方式讓學生順利畢業出去，于是，在考勤、作業、平時成績、考核方式、考試難度等方面放松標準，為他們的畢業提供便利，這樣的做法很難保證質量。

2.學習是雙向過程，因素不能保證結果

企業的產品生產中不僅需要有完善的產品設計、生產條件、熟練技工等保障因素，更應注重的是產品檢測，有缺陷的產品是不能夠流通到市場中的。相比較而言，高職教育的質量保障更多地關注了條件與過程，對結果的檢測及把握則相對不足。

二、企業管理理論在教學質量管理中的實踐與探索

1.結果導向的思維與行動模式

企業不做結果會被市場淘汰，員工不做結果會被社會淘汰。對于高職院校來說，結果就是學生學會專業技術，建立正確的職業態度和職業精神，養成良好的職業素養，具備基本的社會能力及未來發展所需的學習能力，能夠在社會中立足謀生并持續良好發展。建立結果導向的思維模式就是要以學生培養為目標，以學生成長及發展狀態為結果，以此來衡量工作績效，并修正接下來的行動。

2.建立任務型團隊

為實現使學生批量成長，對學生負責，對結果負責的目標，哈爾濱信息工程學院積極破解難題，從企業入手，在機制上實施了“人才強系”戰略，建立了“外引內培”的選拔聘用機制、專兼結合保障機制和評估與獎勵機制等，如軟件技術系通過校企合作，聘請行業專家做兼職指導教師、安排學生到企業實踐鍛煉、引進企業項目經理、專業技術人員、骨干教師，引入行業考核機制和行業規范，形成訂制班培養。計算機應用系為推進各專業與優秀企業合作，成立了校企合作管理辦公室，并將校企合作工作列為“一把手工程”，任用外聯能力強的教師擔任專業負責人，甚至申辦新專業，重組和整合相應機構并給予寬松的政策支持。使教師快速成長，形成了強大的團隊凝聚力、戰斗力和創造力。

3.建立結果導向型評價

推行考試改革，形成多元化教學評價模式和“教考分離”體系。明確了“以就業為導向，學生為本位，素質為核心，能力為重點，技能為關鍵”的理念，并通過不斷改革探索，逐步完善多元化的過程性教學評價體系，實現了專業基礎課程教學評價和職業資格認證制度相結合、校內考核與企業實踐考核相結合，突出了對學生的專業知識技能和綜合素質的培養。專業課程教學評價包括對學生聽說、寫作、業務操作、職業素養等多方面的評價。評價方法包括面試、表演、分組討論、辯論演講、階段測驗、職業資格認證等多種形式。克服了一張試卷定成績的弊端，實現了校內考核與企業實踐考核相結合的評價標準。

4.建立結果導向型工作模式

保證實現最終結果所需要的資源配置(做對的事)：師資水平、實驗條件、實訓環境、課程安排、課程設計、課程模式、校企合作等都對人才培養的結果產生重要影響。在開展工作的過程中需要走出任務型思維，明確我們要的工作結果到底是什么，我們是否實現了想要的結果，不斷地問自己，怎么做是對的，是對人才培養有利的，不斷地去優化自己的工作。

結果導向的工作模式不僅需要每個員工具有強烈的責任意識，更需要建立一種能夠打破常規的協調機制，確保預期結果的順利實現。

三、在高職教學質量管理中應用企業管理理論應重點關注的幾個問題

在高職教學質量管理中，借鑒與應用企業管理理論有助于建立結果意識，關注工作結果而不是過程本身，但在應用的過程中需關注以下幾個問題。

1.教學工作結果的設定與衡量標準

人才培養是一個綜合的系統工程，包含知識的傳授、工作技能的訓練、職業態度的建立、社會能力與學習能力的養成等諸多方面，有些目標很難形成明確的可驗證指標，在檢驗的過程中也存在很多不明確因素。

2.建立與結果檢驗相配套的績效體系

多年來形成的教師職能分工與任務結果不相匹配，教師績效激勵體系與結果導向的檢測與激勵體系不相融合，都是影響結果導向工作模式能夠順利實行的不利因素，如何建立有效的績效體系需要我們更多的思考與實踐摸索。

3.人才培養結果與辦學總體目標的權衡

一所學校的辦學總體目標是多方面的，包括人才培養質量、科研水平、社會服務能力等等，而人才培養結果的實現可能要求學校投入更多的人力、物力、財力，如何在諸多方面綜合平衡也是擺在我們面前的一個重要課題。

第五篇：鋼琴教學中手指進階訓練研究論文

一、找到發力點，防止壓腕和手指緊張

在最初接觸連奏的時候也是最容易養成錯誤習慣的危險階段。從生理角度來說，幼兒的手骨尚未發育成熟，手指小且軟，欠缺力度，下鍵時常不自主地借助整個手掌的力量壓鍵。而成人的手指由于長期承擔著按、壓、抓、拿，等與彈琴用力方式完全不同的活動，在手指靈活性與獨立性方面都已退化，并且手指骨骼定型，韌帶的彈性較差，更容易在彈琴時手部僵硬。這些原因都會造成“壓腕”、手指粘連，或一個手指觸鍵時其余手指緊張，長時間彈奏時感到手腕酸痛，等問題。因此擁有一雙訓練有素的手指，養成正確的觸鍵習慣，是學琴前期的首要問題。造成出現以上錯誤的原因只有一個——對彈琴運指時的發力點模糊不清。有人說彈琴時是大臂的力量傳送到指尖，有人喜歡借助手腕的力量。不能否認這些說法是錯誤的，在學琴后期，演奏一些大型作品時，大臂、手腕、乃至全身必然都有參與進來。然而在入門階段，所彈奏的短小練習并不需要全身這么多的參與，而是為了一個共同的目的，找到發力點——掌關節，即手指的大關節。無疑，高抬指的訓練方法是利用掌關節發力，幫助其他部位放松，提高手指擊鍵速度與力度的最佳練習方法。其要領是：以掌關節為軸心，手指高抬，然后迅速地像小錘子一樣敲擊琴鍵。其他手指始終保持放松狀態，并且在下鍵的一瞬間，無意識地離開琴鍵震一下。能夠做到在每次高抬彈響一個音后，其余不彈的手指自然地“震一下”，說明手腕及整個手掌是處于放松狀態的，便不會出現“壓腕”這個問題。

二、有關手指獨立性的訓練

當做到指尖堅實，從大臂到手腕放松，暢通如一條管道時，顯然已掌握了正確觸鍵的要領。這個階段，開始更多地關注聲音的均勻度，不需要再刻意地強調手指高抬，而是讓手指自然地觸鍵。聲音的均勻在于能夠很好地控制每一根手指，包括下鍵的速度與力度。同時在彈奏一些小樂曲時能否處理好一些簡單的強弱變化，也需要建立在手指良好的控制力與獨立性基礎之上，巴赫的復調作品的無疑是解決這方面問題的最佳教材。然而對于初學者，雙手的協調性尚不夠好，學習復調顯然不合時宜，而這一問題僅依靠練習曲又不能很好的得到解決，這就需要一些針對性更強，更密集的手指訓練。

1、平穩轉指與流暢彈奏的訓練

在這個階段，無論練習曲或樂曲的難度都已漸深，不再以非常慢的速度彈奏短小的作品，音域上也更寬，并且接觸到更多帶有調號的樂曲。無論是出去對于樂理知識的了解、調式調性的熟悉，或是為了彈奏更大音域作品時流暢而不露痕跡的轉指，此時都需要引入對音階、琶音的學習。初步接觸轉指時應做到手腕及肘部盡量保持平穩，僅靠拇指大關節的運動完成轉指，還應做到提前準備。拇指要在剛一離鍵時，立刻縮回手掌下面，為下一次轉指做準備。

2、音色的顆粒性與跑動時手腕的平穩度

如果說剛接觸連奏時，學習手掌撐好，用高抬指的方式觸鍵是遇到的第一個難點，可以說現階段是在此之后的另外一個重點。當建立起手掌的支撐力，進入提速階段以后，觸鍵方式上也需要適當做一些調整——由過去的手指高抬，垂直向下敲，改為手指自然貼鍵，指尖向掌心內側用力，將聲音“抓”住。這樣就減少了高抬指在彈奏過程中因“抬”和“落”的較大動作幅度，而耗費的時間，從而為彈奏一些跑動較快的作品提供了可行性。此時最需要的一是聲音的顆粒性，二是一個放松且平穩的手腕。彈奏出具有顆粒性的音色，在于手指的爆發力和良好的觸鍵、離鍵速度。快速彈奏時手腕的平穩度，在于擁有靈活的小關節來迅速完成這一“抓”的動作，而不使手腕牽扯其中。

3、手指的快速跑動能力

在掌握上述技巧之后，無論是手指在彈奏時的均勻度，指尖的顆粒性，以及手腕的平穩度都已得到提升，手指機能初步達到快速跑動的要求。接下來要研究的是如和將彈奏三度音音階時所運用的技巧轉換到單音音階中來，并克服快速彈奏時的心理恐懼感。本文所述的訓練方法，根據不同年齡階段，不同程度，每天堅持15-30分鐘練習時間。由于手指練習比練習曲的針對性更強，更需要全神貫注高質量的完成，因此建議將每次的練習安排在練琴最開始的“黃金階段”，以達到最好的效果。并且根據個人的自身差異性，如關節、手指、手掌的不同，在訓練方案上加以調節，目的明確并高效地進行練習。當能夠熟練掌握本文所述的技術要點后，意味著學琴前期的基本功訓練已經結束，之后開始通過一些強度更大的練習來提高手指的機能與技巧。總之學琴的道路是沒有止境的，在老師教授方法的同時，練習者也要勤于動腦，主動“消化”，悟出其中的道理。