第一篇：農林局2021年工作總結及來年工作計劃

農林局2021年工作總結及來年工作計劃

xxxx年，區農林局在區委、區政府的正確領導下，緊緊圍繞“建設宜居灞橋、打造最美城區”這一目標，以資源整合、提質增效、生態建設為抓手，全力做好秦嶺北麓違建別墅專項整治、“三大攻堅戰”、鄉村振興等農業農村各項工作。現將一年來工作總結如下：

一、指標任務穩步推進

（一）農村常住居民人均可支配收入和農業增加值增長工作

起草提高我區農村居民人均可支配收入和農業增加值實施方案，細化工作計劃，明確完成時間、進度安排和責任人，做到事事有人管，措施有落實，建立季度臺賬，確保完成全年目標任務。及時將xxxx年農村居民人均可支配收入和農業增加值目標任務分解到各街辦，并在區考核辦備案。向市農林委按月報送農村居民人均可支配收入進展情況。

（二）申報各類項目及招商引資完成情況

xxxx年共爭取中省市級農林項目xx個，財政補助資金共xxxx.xx.xx萬元，其中爭取中省資金xxx.x萬元、市級資金xxxx.xx萬元；招商任務xxxx萬元，通過與白鹿原管委會積極協調對接，項目資金入賬xxxx萬元，xxx%完成招商引資任務。

（三）綠色發展質量興農指標完成情況

糧食機械化收割x.xx萬畝，其中小麥x.x萬畝，玉米x.xx萬畝；糧食機播面積x.xx萬畝，其中小麥x萬畝，玉米x.xx萬畝；秸稈綜合利用面積x.xx萬畝。秸稈綜合利用率達到xx%，保持了秸稈禁燒“零著火點”的目標。截止xx月底全區共定性抽檢農產品樣品xxxxx批次，定量抽檢農產品xxx批次，合格率xxx%以上。產地檢疫及定點屠宰瘦肉精抽檢xxxx批次，檢驗合格率xxx%。

二、主要工作進展順利

（一）狠抓生態文明建設工作

一是結合秦嶺違建專項整治行動中，對秦嶺保護區內涉林企業、苗圃進行了全面排查，拆除x村四組嶺平xxx平方米違建一處。結合森林資源督查工作，對省林業廳反饋的xx個疑似違法圖斑進行了實地調查，涉及林政案件x個，已作出處罰；刑事案件x個，已移交公安灞橋分局進行查處。二是高標準完成“五路”兩側綠化工作。我區五路兩側（農村部分）綠化主要涉及滬陜高速、東月路、洪慶山二級網化路的綠化補植完善。xxxx年為西藍路綠化建設項目，共xx.x畝，春季已經實施完成。完成植樹造林面積xxx畝的市考任務。三是強力推進鐵腕治霾，全面完成xxxx年煤改潔改造任務。積極做好農村居民煤改潔宣傳工作，印制宣傳橫幅xxx條，海報xxx張、政策匯編xxx本，彩色折頁xxxx張。下發《關于加快推進農村居民煤改潔工作的通知》和《關于農村居民煤改潔整村推進工作的通知》，將xxxx年農村居民煤改潔改造工作任務分解至各街辦，將責任落實實處，促進農村居民煤改潔工作有序推進。在全區開展散煤替代專項督查，及時發現煤改潔工作中存在的問題，立即整改。迎接中央環保督導組第五輪、第六輪督導檢查，配合進行煤改潔督導檢查xx余次，對督導發現的問題，事不過夜，立即整改。四是做好農村面源污染普查工作。組織局系統農業、畜牧業、果業、園藝、農機x個科室、x個站所共計xx名普查員和普查指導員分成x個大組xx個小組，上下聯動，通力配合，迎著酷暑，加班加點，保質保量完成清查工作任務。共清查xxx家，其中新增x家，確定普查對象x家，此項工作走在全市前列。

（二）穩步推進農村各項改革工作

一是扎實推進農村集體產權制度改革工作。我區于xxxx年x月xx日，全面啟動轄區所有村及農村社區的集體產權制度改革工作，與各街道簽訂xxxx年農村集體產權制度改革目標責任書。預計年底前，完成農村集體資產清產核資的村及農村社區xxx個，完成任務的xx%，基本完成全年工作任務；預計完成農村集體股份合作制改革，成立股份經濟合作社xxx個，完成任務的xx%，力爭全面完成年度目標任務；全區累計完成典型示范村陣地建設xx個。預計年終考核排名位于第二方陣靠前，力爭進入第一方陣前列。二是成立區農村產權流轉交易服務中心，督導x個街道農村產權流轉交易服務站和xx個村級農村產權流轉交易服務聯絡點建設工作；申請市級抵押風險擔保基金xxx萬元，并積極聯系有意愿的農業園區開展交易試運行，完成試交易x筆，收集發布交易信息xxx條，實現交易市場全面運行。三是全區x個街辦（含國際港務區托管的新合、新筑兩個街辦）、xxx個行政村、xxx個村民小組完成了確權登記工作。應發放證書xxxxx戶，發放到農戶的證書xxxxx本，涉及xxx個村，xxx個村民小組，xxxxxx畝耕地；發放到村組一級證書有xxxx戶，涉及xx個村，xx個村民小組，xxxx畝耕地，正在完善土地承包合同，待承包合同簽訂后發放到戶。

（三）以果業提質增效為抓手，全面實施“優一進三”戰略

一是新發展“希斌”標準化果業示范園一個。二是全力做好果業提質增效工作，通過申請區級財政資金xxx萬元，對席王、洪慶和狄寨等櫻桃集中區域老劣櫻桃樹的改良xxxx余畝。三是申報市級提質增效園區x個。新申報“鯨魚溝”省級休閑農業園區x個。四是扎實開展農產品加工業統計工作，xxxx年我區完成農產品加工目標值為x.x:x。五是通過前期反復調研論證，確定將白鹿原夏塘路區域東西延伸x平方公里作為田園綜合體項目試點區，目前已完成了規劃設計的初稿，待領導小組會議討論。六是加強宣傳推介工作。積極聯系新聞媒體，先后在x電視臺、x晚報等宣傳推介我區櫻桃、葡萄優勢產業及休閑農業等xx場次。x月xx日，舉辦xxxx中國櫻商大會現場觀摩會；x月xx日在白鹿原麥草人農業公園舉辦xxxx灞橋櫻桃采摘旅游節暨灞橋櫻桃推介大賞活動。x月xx日，在白鹿原葡萄主題公園舉辦xxxx年灞橋葡萄采摘旅游季暨灞橋葡萄推介發布會。七是加強農產品電子商務網絡營銷。通過順豐、微信、淘寶、京東等網絡平臺銷售櫻桃約xxx噸，線上線下共銷售xxxx噸，銷售額xxxx余萬元。通過網絡銷售葡萄約xxx噸，銷售金額約xxx萬元。

（四）扎實推進畜牧業相關工作

一是全面完成動物強制免疫工作。召開全區重大動物疫病防控工作會，與x個街道辦簽訂了xxxx年度《灞橋區動物防疫目標責任書》，進一步夯實責任，今年春秋兩防免疫率、掛標率、建檔率均為xxx%，疫情防治形勢穩定。二是加強定點屠宰監管工作。召開畜產品質量安全監管會議，對全區畜產品質量安全、動物衛生監督工作進行安排部署，確保出場肉品質量安全。三是堅決打贏非洲豬瘟防控阻擊戰。成立區重大動物疫情應急指揮部，下發《x市灞橋區非洲豬瘟防控工作應急預案》，先后召開x次區級會議，傳達農業農村部、省、市非洲豬瘟防控緊急會議精神；開展拉網式大排查，共排查養殖場戶xx個，累計排查數量xxxxx頭，排查率xxx%；聯合區城管局、環保灞橋分局組成x個督導組，對x各街辦泔水禁喂工作開展督導；開展從疫區調入生豬及其產品排查，生豬檢查xxx批次，生豬產品檢查xxx批次，未發現異常情況；對轄區x家屠宰企業進行排查，累計排查數量xxxx頭，截止目前我區未發現可疑情況；x-xx月共處理x起高速、公安檢查站查獲的動物及動物產品，立案x起，結案x起，共無害化處理問題肉品xx噸。四是做好畜禽廢棄物資源化利用工作，全區畜禽養殖糞污綜合利用率達到xx%以上，規模養殖場糞污處理設施裝備配套率分別達到xx%以上，完成市考指標任務。

（五）強化產業扶貧措施，打好脫貧攻堅戰

產業幫扶采取全面覆蓋，重點幫扶的原則開展工作，主要采取一對一技術服務和電商銷售等方式進行。一是幫助貧困戶建立穩定的中長期產業。現有產業扶貧戶xx戶xxx人，其中：在冊貧困戶xx戶xxx人，已脫貧重點幫扶戶x戶xx人，所有產業扶貧戶均建立并形成x個以上穩定的中長期產業。二是扎實開展產業扶貧技術服務工作。制定了《灞橋區推進“十百千萬”產業扶貧工程實施方案》，建立局領導包抓街道、科站聯系貧困戶、新型經營主體輻射帶動的定點包抓制度，對xx戶產業扶貧戶開展結對幫扶。成立產業扶貧技術服務xxx指揮中心，抽調局系統xx名專業技術骨干成立四支技術服務小分隊，公布xx小時技術服務電話，隨時接受群眾技術服務訴求。截至xx月底，技術服務次數累計達到xxx余次。三是遴選x家新型經營主體輻射帶動貧困戶發展產業。指導市場主體與貧困戶建立結對包抓機制，為貧困戶實施技術服務、培訓指導、電商銷售、統供農資及修枝整形等精準幫扶措施。截止目前，同春豐果業合作社、洪福泉專業合作社和成蹊家庭農場等x家單位已幫助xx戶貧困戶進行果園修剪整形及統防統治，累計面積xxx余畝。

（六）扎實開展農產品質量安全監管及專項治理執法工作

一是安排有序，確保農產品質量安全。制定了《xxxx年灞橋區農畜產品質量安全監測實施方案》、《灞橋區xxxx年農產品質量安全專項整治工作方案》和《關于加強x市灞橋區農產品質量安全網格化管理的通知》，對xxxx年農產品質量安全監管工作做出了詳細安排，全年未發生重大農產品質量安全事件。二是在重要節假日和農時季節集中開展執法活動，先后組織聯合執法x次及專項整治活動x次，對轄區農資門市部進行了執法大檢查；依法對xx家企業開展各類日常監督檢查xx次，發出整改通知xx份；開展“三品一標”標識使用專項檢查x次，查驗相關企業“三品一標”標識使用xx家，發現并責令整改問題x處；針對我區生豬屠宰、“瘦肉精”、獸用抗菌藥等可能存在的問題，加大巡查和監督抽查力度，共檢查屠宰企業xx個次，檢查養殖場戶xx個次，確保不發生重大畜產品質量安全事件。三是完善質檢體系建設，開展農產品質量安全風險防控專項監測工作。加強對質檢中心實驗室檢測能力提升，x月份全面通過實驗室“雙認證考核”，獲得“CMA”、“CATL”實驗室相關資質。

（七）全面推進鄉村振興農村人居環境整治工作

一是開展農村生活垃圾處理行動。農村生活垃圾收集率已達到xxx%，無害化處理率達到xx%，垃圾分類工作在xx個村開展試點工作。二是開展農村生活污水處理行動。xx個村污水處理項目正在建設，狄寨街道南大康、北大康和南寨村建設一個污水處理站位于南寨村已完工。三是開展村容村貌整治行動。x個美麗村莊”建設任務基本完成。四是開展農村廁所提升改造行動。x座村級公廁已建設完工，改造無害化衛生廁所xxxx座。五是開展農村綠化美化和“清潔田園”專項行動。村莊綠化覆蓋率達到xx%的行政村比例為xx.x%，植樹xxxxxx棵；禁養區清欄工作已全面完成，糞污資源化利用率已達到xx%，規模養殖場糞污處理設施裝備配套率達到xxx%；病死畜禽無害化處理已全覆蓋。六是開展農村基礎設施提升行動。新建和改建農村飲水工程x處；新建、改建進村道路xx.xx公里；村莊亮化率已達到xxx%。七是開展“美麗人家”建設行動。“美麗人家”已完成xxx戶。

（八）培育農村發展新動能

一是新發展農民專業合作社x個，全區農民專業合作社總數達到xxx個，新發展家庭農場x個，全區家庭農場總數達到xx個。獲得市級示范家庭農場榮譽的家庭農場x個，超額完成市考指標任務，取得良好的工作成績。二是切實開展職業農民培育工作。完成了xxxx年新型職業農民培育學員認定考核工作，任務數xxx人，認定人數xxx人，并頒發了職業農民資格證書。完成了xxxx年新型職業農民學員面試選拔工作，錄取xxx名作為培育對象，并按教學計劃開展教育培訓工作。選派xx名職業農民參加“中國農民豐收節暨x職業農民大比武”活動，共榮獲一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名、優秀獎x名； xxxx年職業農民張希權在x省第三屆職業農民技能大賽中榮獲“花卉園藝師”工種第一名。

（九）全力推動“大棚房”整治工作

制定了《灞橋區“大棚房”問題專項清理整治行動拉網式排查工作方案》，成立灞橋區“大棚房”問題拉網式排查工作領導小組，由區長x任組長，副區長x任副組長，區政府辦、區農林局、國土分局等區級部門主要負責同志和白鹿原管委會、洪慶、狄寨、紅旗、席王、灞橋、紡織城街辦主任為成員，領導小組下設“一辦五組”，負責計劃安排、統籌協調、排查核查、督辦落實等各項工作。多次組織各街辦召開會議，安排部署督促工作，要求各街辦對轄區違建情況逐個入園入棚核查確認，逐一研判，對查出的問題邊查邊改。

三、存在的主要問題

1、土地政策制約園區發展。為適應都市農業產業規模擴大和產業鏈條的延伸，農業園區需要建設一些必要的倉庫冷庫、管護用房等配套服務設施，但目前土地政策緊縮，導致一些項目難以實施。土地流轉難度加大，資源有效整合與標準化發展受到限制，不利于園區提升發展。

2、森林資源管護中的問題亟待破解。隨著人工林面積的增大，管護工作壓力增加，全區需要建立健全相應的規章制度和管理辦法。管護人員不足，造成傾倒垃圾、林區放牧、毀林現象時有發生，直接影響到造林成果鞏固。

3、農村集體經濟普遍薄弱。我區空殼村較多，發展壯大集體經濟，缺乏資金保障；部分村干部思想意識觀念跟不上市場經濟發展新要求，發展村經濟思路狹窄，對村產業發展缺乏思考；雖已成立的股份經濟合作社，缺少領頭人，缺乏懂經濟，懂管理、會經營、善理財的專門人才，合作社作用發揮不明顯，示范村建設遲緩，標準和質量還不高，引領示范作用不明顯。

4、農村人居環境整治工作。一是有的專項行動進展緩慢。目前還沒有一個村完成村莊規劃編制，只有x個村正在調研考察中；創建“美麗庭院”目標任務為xxx戶，目前僅完成xxx戶。二是部門、區街工作銜接力度不夠，區人居辦綜合協調作用未能充分發揮。部門開展工作情況未能及時同區人居辦銜接，有的部門不能按時報送工作進展情況，導致區人居辦不能及時掌握全區進展情況。三是區人居辦工作人員還未全面到位。目前工作人員只有區農林局內部調劑人員到位，相關部門抽調人員還未到位。

四、xxxx年工作計劃

1、做好重點項目建設。繼續將田園綜合體建設作為貫穿全年工作的“主軸線”，積極探索一套適合我區地域、產業、生態、文化、旅游等特點的建設模式。加大都市農業項目管理，做好項目建設的監管工作，督促項目建設單位在建設時限內嚴格按照項目建設批復的內容和標準完成項目建設。

2、扎實開展林業各項工作。協調區政府盡快通過資源管護辦法，加強森林資源保護管理，成立專業管護隊伍，探索企業化管護模式，發揮資源效益。嚴格林業行政執法，從嚴審批，確保全年區內無大的破壞森林資源行為。

3、加強農產品網絡銷售工作。大力發展農村電子商務，促進灞橋區櫻桃、葡萄等特色農產品網絡銷售，重點鼓勵我區農戶開展微信電子商務。增加網絡銷售的優質農產品的種類、品種等，加強果品等級分級相關培訓，促使我區農產品電商銷售規范化發展。加大農業電商產業扶貧力度，使貧困戶走上優質優價的農產品電商道路，增加其收入。

4、深化農村集體產權制度改革。全面完成剩余村集體產權制度改革工作任務，成立股份經濟合作社，逐步建立農村集體經濟發展大數據平臺，規范引導、科學合理確定新型集體經濟組織集體發展思路和產業規劃，找準集體經濟發展的路徑和方法，打造一批集體經濟發展典型示范村，引領示范帶動全區集體經濟發展壯大。

5、切實推動農村人居環境整治工作。一是要加強工作督導，及時深入工作一線，了解掌握工作進展情況、存在問題、推進措施等，建立工作例會制度，發揮牽頭抓總、統籌協調作用，及時掌握專項行動進展情況。二是要整合資源、合力打造。xxxx年確定的農村人居環境整治村名單由街道提出建議名單，由區統籌辦、區建住局統籌確定，由區人居辦以文件形式下達區級各部門、各街道。

第二篇：銷售主管工作總結及來年工作計劃

銷售主管工作總結及來年工作計劃

銷售回顧：公司產品的結構多層次，系列組合，依托自身商譽優勢，在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由2005年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消

費者之間進行整合。

經營分析：

1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業務。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業務，A和B的銷售網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業務延伸。

2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上，需要準確定位。

業績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍

在消費界的推廣效果，打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外，公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經銷商違規(沖貨、竄貨)

南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區域市場的工業產業密集度低，在消費水平和餐飲業的發展也較遜色，相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰略的角度上，這些區域宜早開發，作為待機市場，先入為主。

經驗總結，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業內人士資料和動態信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算 的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。

XX年工作計劃

XX年預計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商 的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

第三篇：銷售主管工作總結及來年工作計劃

銷售主管工作總結及來年工作計劃(精

選多篇)

第一篇：銷售主管工作總結及來年工作計劃

南京辦事處在全體人員的努力下，區域業務開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產品的結構多層次, 系列組合，依托自身商譽優勢, 在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由2014年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。經營分析：

1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：a與b，a現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業務。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業務，a和b的銷售網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業務延伸。

2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上, 需要準確定位。

業績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外, 公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下： 存在問題： 1．經銷商違規

南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。

2．空白市場尚未開發

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區域市場的工業產業密集度低，在消費水平和餐飲業的發展也較遜色, 相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰略的角度上，這些區域宜早開發，作為待機市場, 先入為主。

經驗總結，于2014年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業內人士資料和動態信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業宏觀分析：2014下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

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現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。xx年工作計劃 工作方向：

1．對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。2．解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。3．銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

第四篇：年終工作總結及來年工作計劃

2010年工作總結及2011年工作計劃

一年又過去了，新的一年又到來了，在過去的一年里，曾經失敗過，也曾經成功過，更多的是收獲，不單是工作技術上的提升，還有就是為人處事和看待問題的格局上的提高。

以下是本人在過去的一年里的工作總結：

一、2010年所做重要事項的總結如下：

01）英國訂單T-8000BCD以及所有機器用到的塑料旋鈕的模具開模的設計工作。英國訂單是我司接的一張特大訂單，雖然后來訂單取消了。但從參與這個項目的設計工作的我，從中感受到國外客戶對待每個細節的認真以及對待事情的態度，在我的工作當中對待每個細節問題的態度，以及設計技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按鍵模具的設計并確認，以及整臺機器的布局初步確認。較以往的功放機器，T-5000在布局方面是一臺相對復雜的機器，需要的是更全面考慮，以及細心的確認每個零件。

03）韓老師插卡機器的整套系統機器的結構的收尾完善工作。是我第一次接手系統機器的設計工作，更多的是考驗系統設計思維理念。

04）所有外單機器的整體外觀結構的更改。由以前舊的平板面蓋式機器，更改成向下扣結構的機器并且面板上下倒角。使得機器的外觀有大的改進。檔次看起來也更高。

05）IP網絡適配器系列機器的結構設計工作。首先確認PCB的定位工作，使得機器外觀布局更美觀，布局更合理。

06）五金數控加工圖紙的校正。懂得不同的機器加工工藝的要求。致使更規范的去繪制圖紙，為將來我司購置數控加工設備做準備。

07）FP系列機器的改進。按照新標準，新的機器尺寸，為了減少機器尺寸種類，將FP系列的機器尺寸改進，同時改良FP系列機器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性結構設計工作。這是一款新型的防水機箱。在明工的幫助下，完成了通用性機箱的設計以及樣機裝配確認工作。并及時完成此款的各訂單特作。在設計不同的機器要求累積經驗。

09）茍工新開發的消防系統的整套系統的結構開發設計工作。參與反復的確認修改過程：從開始的效果圖的設計，PCB的定位，功能的變更，機械部分的確認。需要更多的系統思維以及全面考慮和實用美觀性。學習到茍工對工作、對事情一絲不茍的態度，以及追求完美的精神、韌勁。

10）日常的特作訂單，以及各小項目的結構設計工作。總繪制的圖紙多達700多張。

2010年是學習的一年，也是豐收的一年。在個人工作技術上，不單完成上級領導交待的各項任務，和配合各工程師的項目結構設計工作。更深入學習了PRO-E和CorelDRAW軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁圖上，按時完成了任務。多虧平時不時的進行PRO-E的熟練程度的操作。現大部分的機器都是根據效果圖先進行機械尺寸的定位才做PCB圖。這就需要我們去學習CorelDRAW軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學習此軟件期間對我的幫助。使我掌握了由CorelDRAW文件轉為CAD文件，再將繪制好的CAD文件，自行核對效果圖。不但提升了自身的各項能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對工作態度上，有了明工不厭煩的教導我們。多次學習翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。

三、2011年的工作計劃和實施措施：

1、更深入的提高PRO-E的繪圖能力。

從視頻教程網和實際的公司產品上多練習、實踐。每天不定時的抽1個小時左右時間去學習。為不斷發展的公司產品，做好準備。

2、減少產品面蓋的種類。

堅定不移的貫徹部門規定，用規定的機箱尺寸去設計每一款機器的結構。同時統計面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進行全方面的更改資料圖紙。

3、規范機械圖紙。

1)記錄機械圖紙應注意的每個已經犯過錯誤的細節以此警惕自己在將來的設計工作中加以注意。

2)自我制定一個檢查圖紙的流程。每繪制的一份機械圖紙都按照此流程去檢查每一項，以此達到圖紙的規范化。

3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個加工工藝的特殊要求，來要求自己在設計結構時按照此特殊的要求來繪制圖紙。

4、進一步完善茍工新開發的消防系統機器。1)規范、統一整套系統的機器深度

2)統計所有機器的螺絲種類，修改機械結構圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據新的PVC貼紙來修改面蓋厚度，統一所有消防系統的按鍵、銅柱高度。

4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統一。綜合各方意見，開會討論，做成通用性還是消防系統獨特性角鋁、表面工藝。

5)其他細節性小問題的完善更改。以此追求最完美的系統機器

5、掌握CorelDRAW軟件更高一層的技能操作。

為適應公司的不斷發展，外觀工藝要求的不斷嚴格。更快速的根據效果圖來定位機械結構圖紙。就必須掌握更多的CorelDRAW軟件操作。在過去的一年學習到CorelDRAW軟件的基礎上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根據機械定位圖用CorelDRAW軟件來修改效果圖。以自己的審美觀來感覺此效果的好壞，不好的改進。做到不懂的就問，虛心向人請教。

反思過去，展望未來。公司在不斷的向前發展，更嚴格的要求我與時俱進，不斷的更新自我。我相信：2011年將會是我豐盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作總結及來年工作計劃1

工作總結及來年工作計劃

尊敬的各位領導：

首先我很高興，加入我們陜西匯添財富，在加入匯添以來經過一周的培訓，我對信托，已經匯添模式有了基本的了解。在接下來的一個月里面。我學到了更多的知識，和了解了公司的工作流程，公司的合同簽訂，打款，認購流程。在這之后公司對我們工作以及個人進行了，詳盡的跟蹤了解。我們同時開發了西安西部證券的各個營業部。我負責跟蹤了灃鎬東路。和西高新的營業部。和灃鎬東路的白怡白總，高新的李泱泱李總。做了詳盡的溝通，有了很大都收獲。也發現了一些問題。比如資金安全，渠道害怕客戶流失。因為不是很熟產生的不信任因素在造成一直沒有機會合作。

我個人在工作之中也有很多不足之處，第一對業務的不熟悉，專業知識掌握的比較少，第二對西安市場不了解，地域性投資概念，風險喜好不清楚。對西安交通路線的不熟悉造成工作期間把很多時間浪費在路上。第三工作熱情不高漲，對于業務方向有時候很迷茫。事先沒有做工作，導致不能提前一天對工作進行安排。

新的一年已經開始我一定改善之前的工作陋習，對于每天，每周，每月的。工作計劃進行詳盡的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分鐘。首先要再加的熟悉業務流程，加強專業知識的學習。對于每件事情事先做好功課。，2013年我的業務目標是1000萬。我將通過如下幾種方式，幾個階段逐步去完成，首先我給全年分為4個季度，一季度2-5月份我將完成200萬的任務量，2-3季度是一年中各行業的旺季我將完成600-800萬的任務量。4季度是個收獲的季節，每個家庭及個人全年的結余已經基本有了定數。一般會把辛苦一年的勞動成果儲存一部分，我將利用這部分來完成我200-400萬的任務量。時間基本是這樣安排的。工作方向的安排。開發渠道，以銀行，證券，保險，還有同行業從業人員為主題。開發自己的人際交往圈。在春節期間認識了，幾個從事保險業務的朋友，也留存了一些之前在這方面有關的人員的聯系方式。通過多溝通及時傳遞信息來幫助我進行簽單。也會通過渠道的關系進行簽單，互利互惠。在加上個人的周邊關系認識更多的人，告訴他們信托是個什么。在新的一年里。我將盡心盡力的完成我的目標，為匯添，為自己，為客戶的財富增值，添磚加瓦，匯我智慧，添您財富，會添才富。

2013-2-19李旭濤