第一篇：供銷社年度工作總結(jié)及來年工作計劃

供銷社年度工作總結(jié)及來年工作計劃

一、2013年主要工作情況

2013年，我市供銷社系統(tǒng)堅持科學(xué)發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，認真貫徹落實黨的十八大三中全會精神，按照上級供銷社和市委、市政府的工作部署，積極為“三農(nóng)”服務(wù)，按時完成基本公共服務(wù)均等化工作，開展產(chǎn)銷對接、平價商店建設(shè)，推進“新網(wǎng)工程”建設(shè)和企業(yè)改革發(fā)展，各項工作穩(wěn)步推進，受到上級部門的肯定。2013年全系統(tǒng)銷售總額31億元，同比增長15.3%；全系統(tǒng)經(jīng)營總額為60億元，比去年同期增長15%。

（一）積極推進基本公共服務(wù)均等化工作，建設(shè)農(nóng)資加盟店和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。

2013年，我社高度重視農(nóng)村公用設(shè)施均等化工作，根據(jù)《XX市基本公共服務(wù)均等化綜合改革實施方案（2012-2014年）》（以下簡稱《實施方案》）的有關(guān)要求，結(jié)合我市供銷社的實際，以建立健全農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系為工作目標，積極開展工作，取得一定的成效。1.積極構(gòu)建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代流通均等化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立農(nóng)資配送中心和156家農(nóng)資加盟店，為農(nóng)民提供貨真價實的農(nóng)資產(chǎn)品。

為凈化農(nóng)資市場，保障農(nóng)民利益，為廣大農(nóng)民提供貨真價實的農(nóng)資產(chǎn)品，我社通過整合現(xiàn)有資源，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，把網(wǎng)絡(luò)改造作為推動農(nóng)村流通現(xiàn)代化的突破口。通過建立完善市、縣（區(qū)）供銷社農(nóng)資配送網(wǎng)絡(luò)銷售終端，大力發(fā)展統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一服務(wù)的農(nóng)資加盟店，推進連鎖經(jīng)營，形成高效、暢通、有序的農(nóng)資經(jīng)營新體系。目前我社成立了XX市天禾農(nóng)資配送中心，全市建立農(nóng)資加盟店156家，其中今年新建立20家，以最實惠的價格把各類質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品送到千家萬戶、送到田間地頭，有效抑制了農(nóng)資價格。經(jīng)市場調(diào)查，由于我社農(nóng)資貨源充足，價格平穩(wěn)，化肥的零售價格每噸比市面平均價格降低了200元左右，2013年全市需要化肥約20萬噸，可直接為農(nóng)民節(jié)省4000多萬元，有效平抑市場價格。

為保證農(nóng)資加盟店的商品質(zhì)量，我社組織專人負責(zé)對我市供銷社系統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點進行監(jiān)督和管理，采取不定期實地檢查的方式，到5個縣（區(qū)）對各農(nóng)資銷售網(wǎng)點進行檢查，對包裝標識有疑問的化肥進行了抽樣化驗，并對不按規(guī)定經(jīng)營的加盟店勒令其整改，對違規(guī)嚴重的加盟店一律取消其加盟資格，確保廣大農(nóng)民買到物美價廉、質(zhì)量保證的“放心肥”、“放心藥”。

2013年,惠州遭受特大臺風(fēng)“尤特”及“天兔”的嚴重影響，農(nóng)作物種植調(diào)整比較嚴重，農(nóng)資價格波動較大。針對這一情況，我社的天禾農(nóng)資配送中心及各縣（區(qū)）農(nóng)資配送公司積極采取應(yīng)對措施，迅速對倉庫倒塌，農(nóng)作物受損采取了一系列的措施，一是嚴格要求全市156家銷售網(wǎng)點及時更新價格信息，不得高價銷售存貨，保持低價讓利，決不坑農(nóng)害農(nóng)。二是承擔市場風(fēng)險，根據(jù)市場信息情況及時將化肥、農(nóng)藥儲備充足，為農(nóng)資市場供應(yīng)打下堅實的基礎(chǔ)，保證了我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，避免了其他商家因市場貨源不足而坐地起價的坑農(nóng)情況。三是提高農(nóng)民的用肥用藥水平，長期從省天禾農(nóng)資總公司抽調(diào)專業(yè)技術(shù)人員當“莊稼醫(yī)生”，聘請省、市專家教授到各地的加盟店開展專家講座，向農(nóng)民介紹農(nóng)資產(chǎn)品的品種、性能和特點，為農(nóng)民提供各種技術(shù)咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。

2.積極構(gòu)建農(nóng)副產(chǎn)品現(xiàn)代流通均等化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立16家田頭農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，解決農(nóng)民賣難問題。

為解決農(nóng)民賣難問題，我社充分利用現(xiàn)有網(wǎng)點、市場、設(shè)施，聯(lián)合打造XX市農(nóng)副產(chǎn)品連鎖經(jīng)營龍頭企業(yè)，推進農(nóng)副產(chǎn)品交易市場的建設(shè)和改造升級，提升農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)流通網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)功能，把城里需要農(nóng)產(chǎn)品的客戶引向農(nóng)村交易，使農(nóng)民增產(chǎn)增收。目前，全系統(tǒng)已在5個縣（區(qū)）農(nóng)產(chǎn)品種植較集中、交通相對方便的地方建立了12個田頭農(nóng)產(chǎn)品市場，在人口比較集中、消費比較旺盛的市區(qū)中心建立了4家農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，不斷提升農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)流通網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)功能。2013年16個市場的交易額約9.5億元。

2013年新建成的XX市供銷農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，是我社重點推進的“農(nóng)超對接”項目，該項目被列為XX省供銷系統(tǒng)重點扶持的配送中心和冷鏈物流建設(shè)項目之一，得到了省財政廳和省供銷社的政策支持。市場位于XX市江北駱屋村，占地14900平方米，總投入2770萬元。市場規(guī)劃生產(chǎn)車間2000平方米，物流倉庫用房3000平方米，交易中心5000平方米，辦公及其他輔助用房2000平方米。市場引進現(xiàn)代化的精米加工設(shè)備，購置先進倉儲機械設(shè)備、質(zhì)量檢測檢驗儀器、環(huán)境保護設(shè)備、成品檢測體系，為保證全市的糧油質(zhì)量和市民食用健康打造新標準。市場以平價經(jīng)營，讓利惠民為宗旨，帶頭維護良好的市場價格秩序，為服務(wù)“三農(nóng)”、大力發(fā)展我市農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系作出積極貢獻。XX區(qū)仍圖供銷社南新田頭交易市場，經(jīng)營面積達1500平方米，該市場主營蔬菜及農(nóng)副產(chǎn)品，充分利用供銷社開辦平價商店的平臺，積極開展“產(chǎn)銷對接”，把農(nóng)副產(chǎn)品由田間直接運到平價商店銷售，為農(nóng)民提供了一個方便的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，較好地地解決了農(nóng)民賣難的問題。2013年，田頭市場的配套設(shè)施升級建設(shè)，9月底建成了500平方米的蔬菜交易大廳和500立方米蔬菜冷庫，并規(guī)范蔬菜交易的相關(guān)制度和流程，為實現(xiàn)產(chǎn)銷對接平價商店建設(shè)發(fā)揮重要作用。

（二）建立90家供銷平價商店，實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，平抑農(nóng)副產(chǎn)品價格。2013年，全系統(tǒng)將開展產(chǎn)銷對接和平價商店建設(shè)作為首要工作，至目前為止，全系統(tǒng)共建設(shè)90家供銷平價商店，并與88家專業(yè)合作社進行產(chǎn)銷對接，基本實現(xiàn)大部分農(nóng)副產(chǎn)品從專業(yè)合作社直接采購。2013年90家供銷平價商店銷售總額達7.3億元，其中產(chǎn)銷對接銷售額約4.2億元，為平抑物價、惠澤社區(qū)居民做出貢獻，深受市民好評。同時，為保障平價商店可持續(xù)發(fā)展，有效幫助企業(yè)降低成本，我社積極推動農(nóng)副產(chǎn)品配送中心建設(shè)力度，目前，全市共掛牌成立農(nóng)副產(chǎn)品配送中心4個，通過配送中心平臺，為農(nóng)民專業(yè)合作社和平價商店搭建通暢便捷的交易渠道，既解決了農(nóng)民買菜難的問題，又為平價商店提供了物美價廉的農(nóng)副產(chǎn)品。

為做好平價商店的后續(xù)管理工作，XX市供銷社逐步建立健全配套制度，規(guī)范平價商店經(jīng)營行為，加強監(jiān)督指導(dǎo)，確保平價商店合理定價，合法經(jīng)營，使市民得到實惠；我社有關(guān)人員經(jīng)常親臨各平價商店和承建單位檢查，重點指導(dǎo)平價商店專項資金的規(guī)范使用，檢查平價商店消防安全和食品衛(wèi)生，嚴格要求平價商店規(guī)范經(jīng)營，按照物價部門指導(dǎo)價定價，做到平價銷售，服務(wù)大眾。同時建立考核機制，細化考核指標體系，定期對平價商店進行考核，做到獎優(yōu)汰劣；建立供銷平價商店經(jīng)營管理資料庫，對平價商店進行科學(xué)化管理；建立供銷平價商店運作協(xié)調(diào)制度，定期召開各級供銷社、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營配送企業(yè)、個體商戶、居民代表等聯(lián)席會議，協(xié)調(diào)解決平價商店建設(shè)、經(jīng)營、管理中出現(xiàn)的問題。

供銷平價商店堅持“服務(wù)百姓、惠澤大眾”的理念，嚴格按照物價部門的指導(dǎo)價銷售商品，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，保障消費者權(quán)益。平價商店設(shè)有物價員，還設(shè)有價格投訴舉報電話，接受消費者監(jiān)督，保障食品價格穩(wěn)定。經(jīng)營的農(nóng)副產(chǎn)品大部分來源于供銷社系統(tǒng)興辦的專業(yè)合作社，實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，可以減少中間流通環(huán)節(jié)，在提高農(nóng)產(chǎn)品收購價的同時還能降低平價商店的采購價格，從而讓城鎮(zhèn)居民能以較低的價格買到農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)“三贏”的局面。如惠州供銷平價商店華隆上排店，經(jīng)營面積230平方米、經(jīng)營品種280種，其中從業(yè)人員15人，月銷售額41萬元,可以為周邊群眾提供物美價廉的鮮活農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品和日用品。XX縣供銷平價商店黃埠店總營業(yè)面積260平方米，配備農(nóng)藥殘留檢測設(shè)備和配送車輛，經(jīng)營糧油等群眾生活必需的農(nóng)副產(chǎn)品、日用雜品，統(tǒng)一標識，明碼標價，接受物價部門的監(jiān)督管理，面向社區(qū)居民提供平價商品和放心食品。XX縣供銷社平價商店家潤店總投資100多萬元，經(jīng)營面積420平方米，現(xiàn)有員工15人，以搞活農(nóng)副產(chǎn)品市場流通、推進產(chǎn)銷對接，減少流通環(huán)節(jié)、薄利多銷、平抑物價、改善農(nóng)村消費環(huán)境為己任，高標準嚴格要求做好經(jīng)營服務(wù)工作，更好地滿足當?shù)厝嗣袢罕姷男枨蟆?/p>

同時為發(fā)展省市縣共建糧油平價商店網(wǎng)絡(luò)，我社與新供銷天潤公司和XX縣社組建了“惠州新供銷天潤農(nóng)產(chǎn)品有限公司”，開展以“糧油配送中心+直營店+加盟店+直送機關(guān)團體”的經(jīng)營模式，構(gòu)建我市糧油連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。首家糧油平價商店旗艦店已在XX市南湖市場開業(yè)，我社將在各縣（區(qū)）進一步發(fā)展建設(shè)加盟店，推廣新供銷天潤糧油產(chǎn)品，力爭讓糧油平價商店進鄉(xiāng)鎮(zhèn)進社區(qū)。

一、2013年主要工作情況

2013年，我市供銷社系統(tǒng)堅持科學(xué)發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，認真貫徹落實黨的十八大三中全會精神，按照上級供銷社和市委、市政府的工作部署，積極為“三農(nóng)”服務(wù)，按時完成基本公共服務(wù)均等化工作，開展產(chǎn)銷對接、平價商店建設(shè)，推進“新網(wǎng)工程”建設(shè)和企業(yè)改革發(fā)展，各項工作穩(wěn)步推進，受到上級部門的肯定。2013年全系統(tǒng)銷售總額31億元，同比增長15.3%；全系統(tǒng)經(jīng)營總額為60億元，比去年同期增長15%。

（一）積極推進基本公共服務(wù)均等化工作，建設(shè)農(nóng)資加盟店和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。2013年，我社高度重視農(nóng)村公用設(shè)施均等化工作，根據(jù)《XX市基本公共服務(wù)均等化綜合改革實施方案（2012-2014年）》（以下簡稱《實施方案》）的有關(guān)要求，結(jié)合我市供銷社的實際，以建立健全農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系為工作目標，積極開展工作，取得一定的成效。1.積極構(gòu)建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代流通均等化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立農(nóng)資配送中心和156家農(nóng)資加盟店，為農(nóng)民提供貨真價實的農(nóng)資產(chǎn)品。

為凈化農(nóng)資市場，保障農(nóng)民利益，為廣大農(nóng)民提供貨真價實的農(nóng)資產(chǎn)品，我社通過整合現(xiàn)有資源，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，把網(wǎng)絡(luò)改造作為推動農(nóng)村流通現(xiàn)代化的突破口。通過建立完善市、縣（區(qū)）供銷社農(nóng)資配送網(wǎng)絡(luò)銷售終端，大力發(fā)展統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一服務(wù)的農(nóng)資加盟店，推進連鎖經(jīng)營，形成高效、暢通、有序的農(nóng)資經(jīng)營新體系。目前我社成立了XX市天禾農(nóng)資配送中心，全市建立農(nóng)資加盟店156家，其中今年新建立20家，以最實惠的價格把各類質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品送到千家萬戶、送到田間地頭，有效抑制了農(nóng)資價格。經(jīng)市場調(diào)查，由于我社農(nóng)資貨源充足，價格平穩(wěn)，化肥的零售價格每噸比市面平均價格降低了200元左右，2013年全市需要化肥約20萬噸，可直接為農(nóng)民節(jié)省4000多萬元，有效平抑市場價格。

為保證農(nóng)資加盟店的商品質(zhì)量，我社組織專人負責(zé)對我市供銷社系統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點進行監(jiān)督和管理，采取不定期實地檢查的方式，到5個縣（區(qū)）對各農(nóng)資銷售網(wǎng)點進行檢查，對包裝標識有疑問的化肥進行了抽樣化驗，并對不按規(guī)定經(jīng)營的加盟店勒令其整改，對違規(guī)嚴重的加盟店一律取消其加盟資格，確保廣大農(nóng)民買到物美價廉、質(zhì)量保證的“放心肥”、“放心藥”。

2013年,惠州遭受特大臺風(fēng)“尤特”及“天兔”的嚴重影響，農(nóng)作物種植調(diào)整比較嚴重，農(nóng)資價格波動較大。針對這一情況，我社的天禾農(nóng)資配送中心及各縣（區(qū)）農(nóng)資配送公司積極采取應(yīng)對措施，迅速對倉庫倒塌，農(nóng)作物受損采取了一系列的措施，一是嚴格要求全市156家銷售網(wǎng)點及時更新價格信息，不得高價銷售存貨，保持低價讓利，決不坑農(nóng)害農(nóng)。二是承擔市場風(fēng)險，根據(jù)市場信息情況及時將化肥、農(nóng)藥儲備充足，為農(nóng)資市場供應(yīng)打下堅實的基礎(chǔ)，保證了我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，避免了其他商家因市場貨源不足而坐地起價的坑農(nóng)情況。三是提高農(nóng)民的用肥用藥水平，長期從省天禾農(nóng)資總公司抽調(diào)專業(yè)技術(shù)人員當“莊稼醫(yī)生”，聘請省、市專家教授到各地的加盟店開展專家講座，向農(nóng)民介紹農(nóng)資產(chǎn)品的品種、性能和特點，為農(nóng)民提供各種技術(shù)咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。

2.積極構(gòu)建農(nóng)副產(chǎn)品現(xiàn)代流通均等化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立16家田頭農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，解決農(nóng)民賣難問題。

為解決農(nóng)民賣難問題，我社充分利用現(xiàn)有網(wǎng)點、市場、設(shè)施，聯(lián)合打造XX市農(nóng)副產(chǎn)品連鎖經(jīng)營龍頭企業(yè)，推進農(nóng)副產(chǎn)品交易市場的建設(shè)和改造升級，提升農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)流通網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)功能，把城里需要農(nóng)產(chǎn)品的客戶引向農(nóng)村交易，使農(nóng)民增產(chǎn)增收。目前，全系統(tǒng)已在5個縣（區(qū)）農(nóng)產(chǎn)品種植較集中、交通相對方便的地方建立了12個田頭農(nóng)產(chǎn)品市場，在人口比較集中、消費比較旺盛的市區(qū)中心建立了4家農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，不斷提升農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)流通網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)功能。2013年16個市場的交易額約9.5億元。

2013年新建成的XX市供銷農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，是我社重點推進的“農(nóng)超對接”項目，該項目被列為XX省供銷系統(tǒng)重點扶持的配送中心和冷鏈物流建設(shè)項目之一，得到了省財政廳和省供銷社的政策支持。市場位于XX市江北駱屋村，占地14900平方米，總投入2770萬元。市場規(guī)劃生產(chǎn)車間2000平方米，物流倉庫用房3000平方米，交易中心5000平方米，辦公及其他輔助用房2000平方米。市場引進現(xiàn)代化的精米加工設(shè)備，購置先進倉儲機械設(shè)備、質(zhì)量檢測檢驗儀器、環(huán)境保護設(shè)備、成品檢測體系，為保證全市的糧油質(zhì)量和市民食用健康打造新標準。市場以平價經(jīng)營，讓利惠民為宗旨，帶頭維護良好的市場價格秩序，為服務(wù)“三農(nóng)”、大力發(fā)展我市農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系作出積極貢獻。XX區(qū)仍圖供銷社南新田頭交易市場，經(jīng)營面積達1500平方米，該市場主營蔬菜及農(nóng)副產(chǎn)品，充分利用供銷社開辦平價商店的平臺，積極開展“產(chǎn)銷對接”，把農(nóng)副產(chǎn)品由田間直接運到平價商店銷售，為農(nóng)民提供了一個方便的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，較好地地解決了農(nóng)民賣難的問題。2013年，田頭市場的配套設(shè)施升級建設(shè)，9月底建成了500平方米的蔬菜交易大廳和500立方米蔬菜冷庫，并規(guī)范蔬菜交易的相關(guān)制度和流程，為實現(xiàn)產(chǎn)銷對接平價商店建設(shè)發(fā)揮重要作用。

（二）建立90家供銷平價商店，實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，平抑農(nóng)副產(chǎn)品價格。2013年，全系統(tǒng)將開展產(chǎn)銷對接和平價商店建設(shè)作為首要工作，至目前為止，全系統(tǒng)共建設(shè)90家供銷平價商店，并與88家專業(yè)合作社進行產(chǎn)銷對接，基本實現(xiàn)大部分農(nóng)副產(chǎn)品從專業(yè)合作社直接采購。2013年90家供銷平價商店銷售總額達7.3億元，其中產(chǎn)銷對接銷售額約4.2億元，為平抑物價、惠澤社區(qū)居民做出貢獻，深受市民好評。同時，為保障平價商店可持續(xù)發(fā)展，有效幫助企業(yè)降低成本，我社積極推動農(nóng)副產(chǎn)品配送中心建設(shè)力度，目前，全市共掛牌成立農(nóng)副產(chǎn)品配送中心4個，通過配送中心平臺，為農(nóng)民專業(yè)合作社和平價商店搭建通暢便捷的交易渠道，既解決了農(nóng)民買菜難的問題，又為平價商店提供了物美價廉的農(nóng)副產(chǎn)品。

為做好平價商店的后續(xù)管理工作，XX市供銷社逐步建立健全配套制度，規(guī)范平價商店經(jīng)營行為，加強監(jiān)督指導(dǎo)，確保平價商店合理定價，合法經(jīng)營，使市民得到實惠；我社有關(guān)人員經(jīng)常親臨各平價商店和承建單位檢查，重點指導(dǎo)平價商店專項資金的規(guī)范使用，檢查平價商店消防安全和食品衛(wèi)生，嚴格要求平價商店規(guī)范經(jīng)營，按照物價部門指導(dǎo)價定價，做到平價銷售，服務(wù)大眾。同時建立考核機制，細化考核指標體系，定期對平價商店進行考核，做到獎優(yōu)汰劣；建立供銷平價商店經(jīng)營管理資料庫，對平價商店進行科學(xué)化管理；建立供銷平價商店運作協(xié)調(diào)制度，定期召開各級供銷社、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營配送企業(yè)、個體商戶、居民代表等聯(lián)席會議，協(xié)調(diào)解決平價商店建設(shè)、經(jīng)營、管理中出現(xiàn)的問題。供銷平價商店堅持“服務(wù)百姓、惠澤大眾”的理念，嚴格按照物價部門的指導(dǎo)價銷售商品，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，保障消費者權(quán)益。平價商店設(shè)有物價員，還設(shè)有價格投訴舉報電話，接受消費者監(jiān)督，保障食品價格穩(wěn)定。經(jīng)營的農(nóng)副產(chǎn)品大部分來源于供銷社系統(tǒng)興辦的專業(yè)合作社，實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，可以減少中間流通環(huán)節(jié)，在提高農(nóng)產(chǎn)品收購價的同時還能降低平價商店的采購價格，從而讓城鎮(zhèn)居民能以較低的價格買到農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)“三贏”的局面。如惠州供銷平價商店華隆上排店，經(jīng)營面積230平方米、經(jīng)營品種280種，其中從業(yè)人員15人，月銷售額41萬元,可以為周邊群眾提供物美價廉的鮮活農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品和日用品。XX縣供銷平價商店黃埠店總營業(yè)面積260平方米，配備農(nóng)藥殘留檢測設(shè)備和配送車輛，經(jīng)營糧油等群眾生活必需的農(nóng)副產(chǎn)品、日用雜品，統(tǒng)一標識，明碼標價，接受物價部門的監(jiān)督管理，面向社區(qū)居民提供平價商品和放心食品。XX縣供銷社平價商店家潤店總投資100多萬元，經(jīng)營面積420平方米，現(xiàn)有員工15人，以搞活農(nóng)副產(chǎn)品市場流通、推進產(chǎn)銷對接，減少流通環(huán)節(jié)、薄利多銷、平抑物價、改善農(nóng)村消費環(huán)境為己任，高標準嚴格要求做好經(jīng)營服務(wù)工作，更好地滿足當?shù)厝嗣袢罕姷男枨蟆?/p>

同時為發(fā)展省市縣共建糧油平價商店網(wǎng)絡(luò)，我社與新供銷天潤公司和XX縣社組建了“惠州新供銷天潤農(nóng)產(chǎn)品有限公司”，開展以“糧油配送中心+直營店+加盟店+直送機關(guān)團體”的經(jīng)營模式，構(gòu)建我市糧油連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。首家糧油平價商店旗艦店已在XX市南湖市場開業(yè)，我社將在各縣（區(qū)）進一步發(fā)展建設(shè)加盟店，推廣新供銷天潤糧油產(chǎn)品，力爭讓糧油平價商店進鄉(xiāng)鎮(zhèn)進社區(qū)。

（三）加強基層供銷社的改造，夯實供銷社的發(fā)展基礎(chǔ)。

基層社的發(fā)展是供銷社發(fā)展壯大的重要環(huán)節(jié)，因此，2013年全系統(tǒng)繼續(xù)加大對基層社的改革建設(shè)力度，切實有效地健全和完善基層社的功能，使之在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌和社會主義新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮作用。通過深化改革，我市大部分基層社恢復(fù)并發(fā)展壯大，改革后78個基層社大部分實現(xiàn)盈利，其中10個基層社年收入達100萬元以上。2013年全市基層社實現(xiàn)銷售總額8.74億元，并安排就業(yè)人員1萬多人，基層社改革逐步進入穩(wěn)定發(fā)展的軌道，在為“三農(nóng)”服務(wù)方面發(fā)揮了重要作用。XX縣平山供銷社積極構(gòu)建日用消費品現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，充分利用自有的舊廠房，引入社會資本進行改造，發(fā)展成為集購物、美食、休閑、娛樂為一體的同心商貿(mào)城。商貿(mào)城占地面積2.3萬平方米，建筑面積約4萬平方米，有1個供銷社同心廣場和2個購物休閑廣場，以及商業(yè)步行街、美食街。同時該社積極引導(dǎo)“美多”連鎖超市組建配送中心，構(gòu)建以沿江區(qū)域為配送服務(wù)范圍的日用消費品網(wǎng)絡(luò)體系，發(fā)展直營店12間，加盟店13間，初步形成了以商業(yè)城“美多”超市為中心，輻射沿江鄉(xiāng)鎮(zhèn)的日用消費品網(wǎng)絡(luò)。2013年同心商貿(mào)城經(jīng)營額達1億多元，為社會提供就業(yè)崗位2000多個。XX區(qū)秋長供銷社著重建設(shè)無公害蔬菜生產(chǎn)基地，該基地嚴格按照無公害蔬菜的管理規(guī)程進行生產(chǎn)種植，建立生產(chǎn)檔案記錄，嚴格遵守農(nóng)產(chǎn)品檢測制度，推行標準化、集約化、規(guī)模化的生產(chǎn)，被省農(nóng)業(yè)廳認定為XX省無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，菜心、小白菜、茄子等7種蔬菜被農(nóng)業(yè)部評為無公害蔬菜，經(jīng)過幾年的發(fā)展，蔬菜基地規(guī)模達700畝，日產(chǎn)蔬菜上萬公斤。

（四）加強專業(yè)合作社運作和管理，提高農(nóng)民進入市場組織化程度。2013年，全系統(tǒng)繼續(xù)把建立和規(guī)范發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社作為供銷社參與新農(nóng)村建設(shè)的切入點和突破口，現(xiàn)全系統(tǒng)共組建各類專業(yè)合作社和行業(yè)協(xié)會191個，2013年新建12個，其中：農(nóng)副產(chǎn)品類154家，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料類17家，被評為省社示范專業(yè)合作社有35個,行業(yè)協(xié)會20個。全系統(tǒng)的專業(yè)合作社入社農(nóng)戶共1萬多戶，輻射帶動農(nóng)戶6萬多戶，2013年全系統(tǒng)專業(yè)合作社銷售總收入可達2億多元，平均助農(nóng)每戶增收800元以上，有效地帶動農(nóng)民生產(chǎn)種植，增加農(nóng)民收入。專業(yè)合作社的組建，把分散的農(nóng)戶與市場聯(lián)結(jié)起來，有效地推進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。同時，全系統(tǒng)緊緊抓住推進產(chǎn)銷對接、建設(shè)平價商店這個契機，大力推動專業(yè)合作社和平價商店的有效對接，目前全系統(tǒng)已有88家專業(yè)合作社已簽訂產(chǎn)銷對接協(xié)議，2013年產(chǎn)銷對接銷售額約4.2億元。

XX縣龍蜂養(yǎng)蜂專業(yè)合作社一直致力于向蜂農(nóng)免費傳授蜜蜂標準養(yǎng)殖及儲存技術(shù)，在蜜蜂標準養(yǎng)殖、蜂蜜儲存加工等方面經(jīng)驗豐富，并擁有蜂農(nóng)2000多戶。2013年龍蜂專業(yè)合作社蜂蜜產(chǎn)品加工擴建后，新增車間固定崗位13個；由產(chǎn)業(yè)帶動的包裝、運輸、旅游等環(huán)節(jié)社會效益，可間接帶動就業(yè)1300人。合作社促進蜂蜜產(chǎn)品向深加工、高科技、高效益轉(zhuǎn)變，滿足珠三角地區(qū)對高品質(zhì)、有機型蜂蜜產(chǎn)品需求；促進龍門山區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動蜂農(nóng)增收致富；促進XX縣蜂農(nóng)組織化程度，推廣實用技術(shù)、推進蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。XX區(qū)沙田谷豐食用菌專業(yè)合作社，擁有178畝的生產(chǎn)基地，8萬多平方米的溫室大棚，年產(chǎn)各種菇類食用菌160多萬公斤，年產(chǎn)值達1600萬元，同時不斷加強自身發(fā)展，擴大為社員、農(nóng)戶的服務(wù)領(lǐng)域，培植食用菌種類達6種，實現(xiàn)了從提供種植原料、種籽到培植指導(dǎo)再到加工銷售有服務(wù)過程，帶動80多戶社員、農(nóng)戶增產(chǎn)增收。

（五）加強對社有企業(yè)的監(jiān)管，扶持優(yōu)質(zhì)企業(yè)做大做強。

2013年，我社貫徹落實省社和市委、市政府關(guān)于社有資產(chǎn)、廉政體系監(jiān)督管理建設(shè)的有關(guān)文件精神，認真建立健全具有我市供銷社特色的監(jiān)督管理體系。通過建立和健全社有企業(yè)資產(chǎn)處置監(jiān)督機制、管理機制、考核與獎懲制度、內(nèi)部審計監(jiān)督管理制度等措施，有效加強對社有資產(chǎn)的日常監(jiān)督管理，促進社有企業(yè)經(jīng)濟健康發(fā)展，保證社有資產(chǎn)保值增值，使社有資產(chǎn)的管理和運營走上制度化、規(guī)范化的軌道，從制度的角度堵塞了社有資產(chǎn)流失的漏洞。今年共對全系統(tǒng)156家企業(yè)進行排查整治，清理和整頓了17家掛靠、對外發(fā)包等企業(yè)；對物業(yè)租賃進行了專項整治，共清理合同13份，完善租賃制度13個；共梳理監(jiān)督管理制度166個;共修訂建立制度數(shù)量19個。通過清理排查和整頓治理，有效確保我系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營規(guī)范、社有資產(chǎn)保值增值，有效防止違法犯罪行業(yè)發(fā)生。同時我社加大力度做強做大社有企業(yè)，調(diào)整優(yōu)化社有資本布局，促進優(yōu)勢資源向骨干企業(yè)集中，社有企業(yè)改革取得一定的成績。為帶動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，全市供銷社積極培育龍頭企業(yè)。目前，已獲批省供銷社系統(tǒng)龍頭企業(yè)的有6個。2013年6個企業(yè)的銷售總額約9.37億元，可帶動農(nóng)戶1萬多戶。

XX縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司堅持以“質(zhì)優(yōu)價廉，服務(wù)至上”的經(jīng)營理念，積極拓展農(nóng)資業(yè)務(wù)，大力建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級加盟店，目前全縣加盟店達250家，倉庫面積達5000平方米，有力的支援了該縣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。2013年，該公司銷售各種化肥106077噸，各種農(nóng)藥4082噸，農(nóng)膜3098噸,取得較好的社會效益和經(jīng)濟效益，受到了當?shù)剞r(nóng)戶的一致好評。XX縣惠綠寶農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，采取“龍頭企業(yè)+生產(chǎn)基地（農(nóng)民專業(yè)合作社、蔬菜大棚）+物流配送中心(農(nóng)產(chǎn)品配送公司、田頭市場)+銷售終端（平價商店、超市等）”的綜合模式，建立了兩個大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范基地和“XX縣名特優(yōu)新農(nóng)副產(chǎn)品配送中心”，通過整合梁化田頭農(nóng)副產(chǎn)品服務(wù)中心和全縣22個農(nóng)民專業(yè)合作社等渠道促進當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。2013年，該公司銷售額達1.68億元。

（六）XX市供銷植保服務(wù)中心廣泛開展測土配方施肥示范與推廣工作，助農(nóng)增產(chǎn)增收。

2013年，惠州供銷植保服務(wù)中心繼續(xù)堅持“服務(wù)三農(nóng)”，以農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收為目標，廣泛開展了測土配方施肥的示范與推廣工作。植保服務(wù)中心通過聘請華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等學(xué)院專業(yè)技術(shù)人才對基層業(yè)務(wù)骨干和農(nóng)民進行技術(shù)培訓(xùn)，建立示范基地，推廣施用配方肥等措施，使測土配方施肥工作更有顯著的成效。現(xiàn)全市已建立了110個農(nóng)資植保服務(wù)站，2013年新建立了15個。

2013年，植保中心在全市加大力度推廣水稻、荔枝、龍眼試驗面積15000畝，其中XX縣龍江鎮(zhèn)、藍田鎮(zhèn)8000畝，XX縣多祝鎮(zhèn)、鐵涌鎮(zhèn)2000畝，XX區(qū)橫瀝鎮(zhèn)1000畝，XX縣公莊鎮(zhèn)2200畝，XX區(qū)鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)、良井鎮(zhèn)1800畝。在插秧前后期間，植保中心多次組織省農(nóng)科院專家、教授到各縣區(qū)田間地頭親臨指導(dǎo)及傳授各種施肥技術(shù)，提高農(nóng)民科學(xué)用肥水平。2013年植保中心共接到50多個植保站打來的咨詢電話，處理各種問題100多個，其中，XX區(qū)、惠東、龍門植保站共為農(nóng)民免費測土30多次，解答各種種植疑難問題50多個，檢測各種化肥含量40多次，農(nóng)民滿意度達98%，受到各地農(nóng)民的一致好評。

（七）XX市供銷信息中心為農(nóng)民免費提供各種農(nóng)業(yè)信息，加快農(nóng)村信息化建設(shè)進程。

為進一步加強農(nóng)村信息建設(shè)，為農(nóng)民群眾提供最新的農(nóng)業(yè)信息，打造各種農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺，我社成立了XX市供銷信息中心。同時在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了68個農(nóng)村信息服務(wù)站，為當?shù)剞r(nóng)民提供一個獲取最新信息的場所，提供農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品收購和技術(shù)指導(dǎo)等多方面的服務(wù)，并通過68個農(nóng)村信息服務(wù)站積極開展培訓(xùn)工作，改造農(nóng)民傳統(tǒng)、薄弱的信息意識，讓他們能認識信息、獲得信息、使用信息，以信息指導(dǎo)種植和銷售，徹底實現(xiàn)增產(chǎn)增收。信息中心屬下的“惠州供銷信息網(wǎng)”為全市農(nóng)民提供各種農(nóng)資、農(nóng)副產(chǎn)品、植保技術(shù)等信息，目前網(wǎng)站的點擊率60多萬次。2013年，供銷信息中心與中國移動惠州分公司對《供銷天地》欄目進行了升級改造，擴大了信息發(fā)送量和用戶群，每逢周一、三、五通過手機為農(nóng)民群眾免費提供農(nóng)資價格、農(nóng)產(chǎn)品收購行情、植保技術(shù)和農(nóng)業(yè)科技動態(tài)等各種農(nóng)業(yè)信息。至今《供銷天地》累計為農(nóng)民送出約180萬條信息，2013年送出30多萬條，為農(nóng)村信息化建設(shè)做出一定的貢獻。

（八）認真做好扶貧和計劃生育等工作，維護社會和諧穩(wěn)定。1.繼續(xù)做好“規(guī)劃到戶責(zé)任到人”扶貧工作。我社一直以來高度重視扶貧工作，上一輪的扶貧開發(fā)工作中，我社通過采取就業(yè)扶貧、治病扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、低保扶貧、科技扶貧、文化建設(shè)扶貧、建設(shè)村委會班子扶貧等方法，使我社掛鉤的23戶貧困戶全部脫貧，年收入每戶達8000元以上，我社累計自籌資金約30萬元幫扶貧困村貧困戶，被市委辦和市府辦評為“XX市扶貧開發(fā)‘規(guī)劃到戶、責(zé)任到人’工作優(yōu)秀單位”。2013年，面對新一輪的扶貧開發(fā)工作，我社高度重視，成立工作組駐村入戶，深入對口幫扶的XX縣多祝鎮(zhèn)讀光村調(diào)查摸底，向當?shù)馗刹咳罕娫敿毩私猱數(shù)鼗厩闆r、收入來源、脫貧計劃、種植項目等，并就幫扶工作制定了初步計劃。

2.做好人口和計劃生育掛鉤幫扶工作。今年，我社認真貫徹落實省、市關(guān)于做好掛鉤幫扶人口和計劃生育工作的有關(guān)精神，將計生幫扶工作列入重要工作日程，專門成立XX市供銷社掛鉤幫扶人口和計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)對幫扶工作進行指導(dǎo)、規(guī)劃、協(xié)調(diào)，確定幫扶項目，落實幫扶措施等,并迅速與幫扶的博羅楊村鎮(zhèn)進行工作對接，詳細了解楊村鎮(zhèn)22個村（居）委的計生工作開展情況，掌握實情，根據(jù)該鎮(zhèn)的實際情況，提出指導(dǎo)意見，并給予5萬元經(jīng)費支持。

二、存在問題

2013年，雖然我社的工作取得了較好的成績，但還存在著一些問題。一是由于農(nóng)資價格波動較大，供銷社下屬企業(yè)資金有限，在儲備農(nóng)資商品和平抑農(nóng)資價格時力度不足；二是各縣（區(qū)）供銷社發(fā)展差異大，發(fā)展不平衡；三是平價商店建設(shè)扶持資金較少，工作開展難度較大。

三、2014年工作計劃

2014年，我社將全面貫徹落實黨的十八大三中全會精神，繼續(xù)深入改革發(fā)展，搶抓機遇，再接再厲，再創(chuàng)佳績。具體做好如下幾項工作：

（一）全面完成基本公共服務(wù)均等化工作，構(gòu)建健全的農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。為確保廣大農(nóng)民買到貨真價實的化肥、農(nóng)藥，我社將繼續(xù)健全現(xiàn)有400多個農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點，并加強各網(wǎng)點的有機聯(lián)結(jié)，發(fā)展農(nóng)資加盟店至176家，更好地發(fā)揮供銷社的農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。同時將農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)至18家，并繼續(xù)完善市場的各項功能，爭取和平價商店建立對接關(guān)系，成為產(chǎn)銷對接的另一種有效途徑，更好地促進農(nóng)民增收。

（二）加大力度管理供銷平價商店。為平抑物價，確保廣大市民買到實惠的農(nóng)副產(chǎn)品，我社將加強供銷平價商店規(guī)范化管理，全面加強監(jiān)管力度，建立健全各項規(guī)章制度，確保供銷平價商店依法依規(guī)經(jīng)營；同時要發(fā)揮各農(nóng)產(chǎn)品配送中心的作用，加強配送，為實施產(chǎn)銷對接提供有力的物流保障。

（三）繼續(xù)加強基層供銷社建設(shè)。2014年，我社將加大力度，采取有效措施，爭取再培育2個年收入達100萬元以上的基層供銷社。

（四）專業(yè)合作社和行業(yè)協(xié)會發(fā)展到210個。2014年，計劃爭取新領(lǐng)辦16家農(nóng)民專業(yè)合作社，再培植4家“省級農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”，并對新建立的專業(yè)合作社給予一定的資金支持，對已組建的專業(yè)合作社加強管理，逐步規(guī)范和完善。

（五）加快社有企業(yè)發(fā)展，培育省級龍頭企業(yè)。2014年，我社將進一步促進社有企業(yè)改革發(fā)展，集中資源扶優(yōu)扶強，積極培育競爭能力強、經(jīng)濟社會效益好的企業(yè)，爭取發(fā)展多一家省級龍頭企業(yè)。

（六）繼續(xù)做好植保和測土配方施肥服務(wù)。2014年供銷植保 服務(wù)中心將繼續(xù)引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，采用測土配方施肥的方法引導(dǎo)農(nóng)民進行高效、環(huán)保的施肥和用藥，并進一步擴大服務(wù)范圍。

（七）信息中心服務(wù)覆蓋全市85%農(nóng)村。2014年，我社將進一步完善供銷信息中心建設(shè)，同時加大農(nóng)村信息服務(wù)站建設(shè)，爭取再建立32個，將農(nóng)村信息服務(wù)站建立至100個，為更廣大的農(nóng)民群眾提供最新最全面的農(nóng)業(yè)信息，爭取把為“三農(nóng)”服務(wù)的信息覆蓋全市85%以上的農(nóng)村。

第二篇：社體科2021年工作總結(jié)及來年工作計劃

社體科2021年工作總結(jié)及來年工作計劃

xxxx年，社會體育工作認真貫徹落實市委、市政府“東進”戰(zhàn)略，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作部署，以舉辦全民健身活動為契機，完善全民健身設(shè)施為抓手，促進我區(qū)社會體育事業(yè)蓬勃發(fā)展。

一、xxxx年工作總結(jié)

1.全面開展全民健身活動

一是“桃花節(jié)”系列活動持續(xù)開展。在第三十三屆“桃花節(jié)”期間開展了籃球邀請賽、足球邀請賽、氣排球邀請賽等x項傳統(tǒng)賽事。二是承辦了“運動x”x市第六屆全民健身運動會、x省直機關(guān)第四屆職工運動會閉幕式暨健步強身活動，承辦了“你好新時代”x市社會體育指導(dǎo)員綠道健身技能交流展示活動，主辦了“智慧綠道 萬步有約”科學(xué)健身徒步活動、x山城市森林公園徒步暨品果活動、x經(jīng)開區(qū)第二屆好人運動會等綠道活動。三是小型多樣趣味活動豐富多彩。各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)、村（社區(qū)）在節(jié)假日期間舉辦新春游園活動、陽光體育活動、社區(qū)運動會等群眾喜聞樂見的趣味活動xx余場次。四是指導(dǎo)各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域特色開展“一鎮(zhèn)一品”全民健身活動。十陵街道的健身秧歌、健身腰鼓，x鎮(zhèn)的“桃花太極”，x鎮(zhèn)徒步采摘等全民健身活動品牌逐步凸顯。五是參加xxxx年x市第十六屆太極拳錦標賽獲得三十二式太極劍、桃花太極、x太極拳等多個一等獎。

2.體育民生工程穩(wěn)步推進

截止xx月底，公共體育場館免費（低收費）開放x.x萬人次，開展全民健身活動xxx場次，參加全民健身活動（賽事）人次xx.x萬人次。完成全民健身路徑xxx條，兒童游樂設(shè)施xx套，乒乓球桌xxx張，室內(nèi)健身器材xx個點位，村（社區(qū)）公共體育設(shè)施實現(xiàn)全覆蓋。

3.培養(yǎng)全民健身人才隊伍

加強社會體育指導(dǎo)員隊伍建設(shè)，提升全民健身服務(wù)能力，截止xx月底，培訓(xùn)社體指導(dǎo)員人數(shù)xx人，國民體質(zhì)監(jiān)測人數(shù)xxxx人。

4.強化科室黨風(fēng)廉政建設(shè)

一是抓學(xué)習(xí)，增強廉潔自律意識。組織科室認真學(xué)習(xí)習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想、黨的十九大精神，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”入腦入心。二是建機制，強化廉政風(fēng)險點排查。將廉政風(fēng)險防控融入科室日常工作之中，認真查找潛在的風(fēng)險點并制定防控措施。

二、xxxx年工作計劃

xxxx年，我們將繼續(xù)深入貫徹落實省市區(qū)相關(guān)工作精神，一是廣泛開展好健身秧歌、籃球、足球、徒步、羽毛球球、太極拳等全民健身活動，不斷提升“運動x 幸福x”全民健身品牌內(nèi)涵，全面完成xxxx年全民健身賽事活動。二是管理維護好體育設(shè)施，進一步完善區(qū)、街鎮(zhèn)鄉(xiāng)、村（社區(qū)）三級體育設(shè)施建設(shè)。三是繼續(xù)加強體育隊伍建設(shè)，大力培育社會體育指導(dǎo)員，落實國民體質(zhì)監(jiān)測工作，加快推進我區(qū)健身事業(yè)發(fā)展。

第三篇：人社局2021年工作總結(jié)和來年工作計劃

人社局2021年工作總結(jié)和來年工作計劃

一、xxxx年工作總結(jié)

（一）深入實施就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略，就業(yè)形勢保持總體穩(wěn)定

高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工等重點群體就業(yè)工作扎實推進，困難家庭高校畢業(yè)生xxx%就業(yè)。實施全民技能提升行動，建成x職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，培訓(xùn)城鄉(xiāng)勞動者xx萬人次。加快打造簡陽、邛崍國家級返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)示范園區(qū)，全市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)x萬余人，實現(xiàn)產(chǎn)值xx億元以上。開展就業(yè)巡回服務(wù)xxx余場次，發(fā)放失業(yè)保險金xx.xx億元、穩(wěn)崗補貼x億元，“散亂污”企業(yè)涉及本市戶籍失業(yè)人員再就業(yè)率xx%。強化農(nóng)民工服務(wù)保障，全市農(nóng)村勞動力輸出規(guī)模達xxx.xx萬人，勞務(wù)轉(zhuǎn)移收入突破xxx億元。積極應(yīng)對中美貿(mào)易摩擦，加強就失業(yè)動態(tài)監(jiān)測和預(yù)警研判，確保了全市就業(yè)形勢總體穩(wěn)定。全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)xx.x萬人，“零就業(yè)”家庭動態(tài)清零，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率保持在x.x%。

（二）持續(xù)健全多層次社會保障體系，保障水平穩(wěn)步提升

全民參保計劃、機關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險改革等重點工作有力有序推進。落實階段性降低社會保險費率政策，全年為企業(yè)減負xx.x億元。被征地農(nóng)民參加社會保險“應(yīng)保盡保”取得突出成效；老農(nóng)保制度和城鎮(zhèn)老年居民養(yǎng)老保障制度與現(xiàn)行城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險制度全面并軌；健全城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險制度，逐步調(diào)整我市職工養(yǎng)老保險繳費基數(shù)下限，完善我市城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險轉(zhuǎn)移城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險辦法；研究制定了《x市促進新經(jīng)濟新業(yè)態(tài)從業(yè)人員參加社會保險的實施意見》；積極穩(wěn)妥推進社保費征管職責(zé)劃轉(zhuǎn)工作。實施建筑和道路交通等建設(shè)項目按項目參加工傷保險，有效保障農(nóng)民工工傷合法權(quán)益。全年城鎮(zhèn)職工“五險”和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療保險參保達xxxx.xx萬人次，同比增加xxx.xx萬人次，增幅達xx.xx%；城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療保險參保覆蓋率分別達xx.x%、xx%。全市企業(yè)退休人員人均月養(yǎng)老金xxxx元，城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險繳費領(lǐng)取待遇人員人均月養(yǎng)老金xxx元。

（三）深入實施人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，人才隊伍建設(shè)不斷加強

成功舉辦“獨角獸”企業(yè)推介引才、重點企業(yè)進知名高校院所招才引才、“蓉漂人才薈”青年人才招聘會、海外高層次人才才智對接、海外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等系列引才引智活動。實施“技能x”品牌培育計劃，加快區(qū)域性技能品牌建設(shè)；我市xx名選手入選第xx屆世界技能大賽國家集訓(xùn)隊；參加第xx屆穗港澳蓉青年技能競賽獲x金x銅x優(yōu)勝，金牌數(shù)、總成績均列第一。全年引進急需緊缺專業(yè)技術(shù)人才xxxx人，新增高技能人才x.xx萬人。集中走訪全市xxxx戶參保規(guī)模百人以上企業(yè)和xx個產(chǎn)業(yè)功能區(qū)及園區(qū)，針對反映集中的招工難、負擔重、人才缺等問題，研究制定了xx條對策措施。編制發(fā)布《x市人才開發(fā)指引（xxxx）》，建立起人才信息系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)功能區(qū)人才協(xié)同信息庫、新型人才工作站，引導(dǎo)人才按需流動、高效配置。加快發(fā)展人力資源服務(wù)業(yè)，中國x國家級人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園入駐知名人力資源機構(gòu)xxx家，初步形成較為完備的人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

（四）穩(wěn)慎推進收入分配制度改革，收入分配格局更加合理

持續(xù)深化國有企業(yè)負責(zé)人薪酬制度改革；及時發(fā)布企業(yè)工資指導(dǎo)線和人力資源市場工資指導(dǎo)價位、企業(yè)人工成本；將全市月最低工資標準調(diào)整為xxxx元、xxxx元，將非全日制用工小時最低工資標準調(diào)整為每小時xx.x元、xx.x元。

（五）積極構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，勞動者和企業(yè)合法權(quán)益得到有效維護

成立了市協(xié)調(diào)勞動關(guān)系三方委員會，國家級、省級和諧勞動關(guān)系綜合試驗區(qū)建設(shè)工作扎實推進，和諧勞動關(guān)系“五級聯(lián)創(chuàng)”工程取得階段性成效，全市勞動合同、集體合同簽訂率分別達xx%、xx%。“無欠薪”治理工作有序推進，出臺實施農(nóng)民工工資支付工作考核辦法、欠薪應(yīng)急周轉(zhuǎn)金管理辦法和拖欠工資“黑名單”管理辦法。勞動人事爭議仲裁能力提升工程持續(xù)推進，勞動人事爭議裁審銜接機制進一步健全，勞動監(jiān)察、仲裁案件結(jié)案率分別達xx%、xx%，全年共為x.x萬名勞動者追發(fā)工資（含工程款）x.xx億元。

（六）全面加強行風(fēng)建設(shè)，群眾辦事更加方便快捷舒心

認真貫徹人社部關(guān)于全面加強行風(fēng)建設(shè)的部署要求，組建專職隊伍、召開專題會議、制定行動方案、健全責(zé)任機制，積極建設(shè)“人民滿意的人社公共服務(wù)示范城市”。深化“放管服”改革，大幅度精減審批事項，審批事項精減率達xx.x%；加大審批事權(quán)下放力度，下放xx.x%的人社審批事項至區(qū)（市）縣；精減各種“證明材料”，材料“瘦身”率達xx%；持續(xù)提升審批效率，在法定工作日基礎(chǔ)上承諾提速率達xx.x%。強化基層公共平臺服務(wù)功能，建成基層人社服務(wù)xxx個中心、xxxx個站（所），形成了“三級管理、四級服務(wù)”xx分鐘人社公共服務(wù)圈。綜合運用大數(shù)據(jù)和現(xiàn)代信息技術(shù)，建成“x市社會保險現(xiàn)代治理體系”，全面實現(xiàn)社保業(yè)務(wù)“一網(wǎng)辦、一門辦、一次辦”，窗口經(jīng)辦平均辦理時限縮短xx%；依托網(wǎng)上經(jīng)辦平臺，xxx項人社服務(wù)事項中xx.x%實現(xiàn)“最多跑一次”、xx.x%實現(xiàn)網(wǎng)上辦理；我市“互聯(lián)網(wǎng)+人社”工作作為全國優(yōu)秀案例參加“數(shù)字中國建設(shè)峰會”展示。組織xxx余名窗口工作人員開展職業(yè)能力提升專題培訓(xùn)，講解工作要求、剖析典型案例；開展服務(wù)品牌創(chuàng)建行動，選樹表彰先進典型。健全專項督查和集中暗訪機制，對局屬各窗口單位、各區(qū)（市）縣經(jīng)辦大廳及基層服務(wù)站點開展專項檢查督導(dǎo)和多輪集中暗訪，確保窗口有變化、群眾有感受、社會有認同。

（七）扎實推進人社扶貧工作，為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)貢獻力量

深入實施就業(yè)精準扶貧，為貧困勞動力提供“一對一”“一條龍”就業(yè)服務(wù)，舉辦專場招聘會、送崗位下鄉(xiāng)等xxx余場次，提供崗位x萬余個，幫助x萬余名貧困人口實現(xiàn)就業(yè)；開發(fā)貧困村公益性崗位xxx個，托底安置“零就業(yè)”貧困家庭勞動者xxx人。加大藏區(qū)、彝區(qū)就業(yè)扶貧力度，指導(dǎo)xx個區(qū)（市）縣與藏區(qū)貧困縣開展結(jié)對幫扶，組織送崗位到藏區(qū)專場招聘會xx場，提供崗位x萬余個，開展就業(yè)培訓(xùn)xxxx余人；在xx縣、x縣承辦全省就業(yè)扶貧專場招聘會x場；援建x州得榮縣的“青羊·得榮就業(yè)扶貧公共實訓(xùn)基地”成為全省首個援助藏區(qū)就業(yè)扶貧公共實訓(xùn)基地。實施貧困家庭技能培訓(xùn)行動，組織貧困家庭勞動力參加各類技術(shù)技能培訓(xùn)，累計培訓(xùn)xx 期xxxx人。扎實開展社保扶貧，出臺實施政府資助建檔立卡貧困戶參加城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險辦法，市財政投入xxxx萬元為xx周歲以上、xx周歲以下困難群體人員建立城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險參保關(guān)系，為xx周歲及以上人員辦結(jié)參保代繳和待遇計發(fā)手續(xù)；對建檔立卡貧困人口給予醫(yī)保政策傾斜，切實緩解因病致貧、因病返貧問題，全市建檔立卡貧困人口醫(yī)保參保xxxxx人，住院、門診實際報銷比分別達xx.xx%、xx.xx%。加大人才扶貧力度，依托全市專家服務(wù)基地和新型人才工作站等專家服務(wù)基層載體平臺，引導(dǎo)專家人才赴基層開展鄉(xiāng)村振興、社區(qū)治理等xxx余場專題活動，為貧困地區(qū)脫貧發(fā)展提供人才智力支持。

二、xxxx年工作計劃

（一）就業(yè)創(chuàng)業(yè)。堅持把穩(wěn)就業(yè)放在更加突出的位置，深入實施就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略和積極就業(yè)政策，健全經(jīng)濟發(fā)展與擴大就業(yè)聯(lián)動機制，推動實現(xiàn)更高質(zhì)量和更充分就業(yè)。一是深入實施全民技能提升計劃，健全終身職業(yè)技能培訓(xùn)制度，讓每一個有就業(yè)意愿的市民都能免費掌握一項就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能，推動實現(xiàn)技能就業(yè)、技能增收、技能成才。二是積極應(yīng)對涉外經(jīng)貿(mào)摩擦，加強就業(yè)形勢監(jiān)測預(yù)警，組織開展入企摸排，實施援企穩(wěn)崗“護航行動”，防范規(guī)模性失業(yè)風(fēng)險。三是做好重點群體就業(yè)工作，實施大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進計劃，多渠道促進大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)；穩(wěn)妥做好去產(chǎn)能職工分流安置工作，強化就業(yè)援助和托底幫扶。四是促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，實施“創(chuàng)業(yè)天府”行動計劃，完善創(chuàng)業(yè)扶持政策機制，加快建設(shè)國家級返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)示范園區(qū)。

（二）社會保險。按照兜底線、織密網(wǎng)、建機制要求，持續(xù)深化社會保障制度改革，適度提高待遇水平，構(gòu)建多層次社會保障體系。一是落實降低社保費率政策，做好社會保險費征管職責(zé)劃轉(zhuǎn)工作，減少征收體制改革和中美經(jīng)貿(mào)摩擦帶來的影響，確保總體上不增加企業(yè)負擔。二是繼續(xù)全面實施全民參保計劃，出臺實施促進新經(jīng)濟新業(yè)態(tài)從業(yè)人員參保意見，促進全市社保參保覆蓋面穩(wěn)步擴大。三是完善工傷保險制度，將全市用工單位超齡人員納入保障范圍，將工傷人員臨床急性期康復(fù)治療費用納入基金支付。

（三）人才隊伍建設(shè)。堅持人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，著眼解放和增強人才活力，深化人才體制機制改革，加快建設(shè)高素質(zhì)專業(yè)化人才隊伍。一是加強專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)，深化分類職稱制度改革和人才評價機制改革，加快建設(shè)全市人才信息庫，強化專家人才選拔培養(yǎng)，加快專家服務(wù)基地、新型人才工作站建設(shè)。二是加快推進“技能x”品牌建設(shè)，加大高技能人才引進培養(yǎng)力度，加強技工院校、民辦培訓(xùn)機構(gòu)和高技能人才培訓(xùn)基地等技能人才培育平臺建設(shè)，做好各類競賽工作，培養(yǎng)選拔更多優(yōu)秀技能人才。三是加快推進人力資源協(xié)同產(chǎn)業(yè)發(fā)展和功能區(qū)建設(shè)，建立覆蓋全市的人力資源供需信息平臺，促進供需雙方精準匹配；加快中國x人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，力爭xxxx年人力資源服務(wù)業(yè)產(chǎn)值突破xxx億元。

（四）勞動關(guān)系。積極應(yīng)對供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和涉外經(jīng)貿(mào)摩擦對勞動關(guān)系的影響，進一步強化勞動者權(quán)益維護，努力構(gòu)建和諧勞動關(guān)系。一是繼續(xù)下大力抓好保障農(nóng)民工工資支付工作，健全治理欠薪問題長效機制，全面落實欠薪應(yīng)急周轉(zhuǎn)金、“黑名單”管理等制度，加強欠薪違法失信行為聯(lián)合懲戒，有效維護勞動者合法權(quán)益。二是加快建設(shè)國家級、省級和諧勞動關(guān)系綜合試驗區(qū)，加強新經(jīng)濟新業(yè)態(tài)勞動用工管理問題研究，強化勞動關(guān)系形勢動態(tài)監(jiān)測和分析研判，防范化解風(fēng)險矛盾。三是深化國有企業(yè)負責(zé)人薪酬制度改革、國有企業(yè)工資決定機制改革，健全與勞動力市場基本適應(yīng)、與企業(yè)經(jīng)濟效益和勞動生產(chǎn)率掛鉤的工資決定和正常增長機制。完善企業(yè)工資指導(dǎo)制度，做好企業(yè)薪酬調(diào)查和信息發(fā)布工作，推進企業(yè)工資集體協(xié)商。四是加強全市勞動人事爭議仲裁標準化建設(shè)和基層調(diào)解組織建設(shè)，構(gòu)建多方聯(lián)動調(diào)解仲裁工作機制。

（五）公共服務(wù)方面。健全優(yōu)質(zhì)、快捷、安全的公共服務(wù)體系，建設(shè)群眾滿意的人社公共服務(wù)示范城市。一是創(chuàng)新公共就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)供給模式，深化社會保險現(xiàn)代治理體系建設(shè)。二是持續(xù)深化行風(fēng)建設(shè)，規(guī)范標準流程、改進窗口作風(fēng)。三是深化x平原經(jīng)濟區(qū)人社事業(yè)協(xié)同合作，建立信息共享平臺，推動區(qū)域公共服務(wù)均等化、無障礙、全覆蓋。

第四篇：工作總結(jié)and來年工作計劃

工作總結(jié)and來年工作計劃

寫下前面的話：工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗，從而根據(jù)實際情況制定出明年的工作計劃。下面是關(guān)于工作總結(jié)和來年工作計劃，供大家參考！范文一

時光荏苒，××年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗。

這段時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：

一、存在的缺失：

1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達到最佳狀態(tài)。

2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。

3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

二、部門工作總結(jié)：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。明年計劃：

1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。

2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標：以每月區(qū)域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標準。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于全局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。范文二

一、本工作總結(jié)

XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司XX年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公本文來自，轉(zhuǎn)載請保留此標記。司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高 市場分析

現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。三.XX年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第五篇：2016工作總結(jié)來年工作計劃

本工作總結(jié)來年工作計劃

今年以來，荊山廣告渣土中隊按照我局年初工作要求，在其他科室及中隊的支持與幫助下，以“三成同創(chuàng)”為契機，創(chuàng)新工作思路，完善工作機制，提高服務(wù)水平，落實長效管理。較好的完成了制定的各項任務(wù)目標和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。現(xiàn)就本年來工作情況總結(jié)匯報如下：

一、強化理論學(xué)習(xí)、提高中隊人員業(yè)務(wù)能力

為進一步加強相關(guān)法律法規(guī)政策學(xué)習(xí)，我局組織全體執(zhí)法隊員參加了懷遠縣行政執(zhí)法局崗位培訓(xùn)，請從事執(zhí)法工作和法制工作的講師為我局執(zhí)法隊員人員講解了如何開展行政執(zhí)法管理工作，授課老師繪聲繪色的講解了《安徽省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》、《行政處罰法》和案卷制作過程中所要注意的事項、以及在執(zhí)法過程中遇到突發(fā)情況的處理方法等專業(yè)性學(xué)習(xí)。很好的組織了學(xué)習(xí)活動。

二、主要工作及成效

1、廣告規(guī)范及管理

為了更好的貫徹落實戶外廣告管理工作，在戶外廣告的審批工作中嚴格執(zhí)行法規(guī)、細則的內(nèi)容，嚴格遵守大型戶外廣告設(shè)施聯(lián)審聯(lián)辦制度。戶外廣告審批工作堅持做到科學(xué)、規(guī)范、高效，按照“高標準設(shè)計、高標準材質(zhì)、高標準安裝”的原則，提升戶外廣告設(shè)置檔次；按照“一樓一面、一面一體、一體一線”的設(shè)置要

求，規(guī)范統(tǒng)一廣告尺寸。截止到本末，我中隊共受理戶外廣告審批項目380件，發(fā)放《門店招牌審批流程告知單》500多份，開具《城市戶外廣告現(xiàn)場勘驗表》380份，規(guī)范廣告380家。

2、開展專項整治活動、取締違法廣告設(shè)施

隨著城市化進程的加快，戶外廣告業(yè)發(fā)展迅速，為城市增添了色彩，同時也出現(xiàn)了戶外廣告設(shè)置雜亂、檔次低劣、特色不鮮明、破壞城市景觀效果等突出問題，在一定程度上影響了城市形象。我中隊對荊山鎮(zhèn)范圍內(nèi)戶外廣告設(shè)置情況進行調(diào)查摸底，對所有廣告位登記造冊。對未經(jīng)審批擅自設(shè)置的廣告設(shè)施，組織強制拆除。今年我中隊共下達《責(zé)令限期改正通知書》33份，拆除戶外大型廣告牌37塊，取締其他違法設(shè)置的戶外廣告及設(shè)施107余處，總面積約2700余平方米。

3、渣土管理

為提升城市形象，城區(qū)建設(shè)日新月異，在工程建設(shè)過程中需要挖掘大量的土石方，這些建筑渣土除了部分回填外，絕大部分都得運輸至消納場地，這對渣土管理工作提出了新的更高的要求。對此我中隊自開工之日起對荊山鎮(zhèn)內(nèi)各開工項目工程名稱、開發(fā)單位、施工單位、路面硬化、圍墻設(shè)置等有關(guān)情況進行登記入冊，為實施工地日后長效管理提供可靠的依據(jù)。針對施工工地渣土管理中的難點問題，我中隊辦采取以巡查管理為基礎(chǔ)，以執(zhí)法查處為突破口，堅持“嚴格執(zhí)法、注重實效”的工作方針，著力解決渣土運輸途中帶泥遺撒

污染路面等問題。為此，我中隊聯(lián)合交警、公路、城建、交通等職能部門，在轄區(qū)范圍內(nèi)開展城市建筑垃圾處置專項整治行動，確定整治重點，采取蹲點攔扣和專項檢查相結(jié)合的方式，對于渣土清運過程中機動車污染路面、亂倒渣土等違章情節(jié)較嚴重的工地，列入重點整改單位，及時督促其自覺整改，并嚴格按法定程序立案查處，加大依法查處力度，有效遏制違章行為的再次發(fā)生。今年以來，我中隊共查處違規(guī)運輸“三車”32車次，作出行政處罰26500元人民幣；查處違規(guī)運輸企業(yè)13家，處罰90000元人民幣

三、工作計劃

1、進一步搞好部門配合。各部門要繼續(xù)加大渣土整治，克服松懈思想和厭戰(zhàn)情緒，鞏固前段整治成果，防止反彈，杜絕出工不出力的擺設(shè)現(xiàn)象，真正落實協(xié)管責(zé)任。

2、實行提前介入、事先告知的主動管理方式，采取進工地宣傳、監(jiān)督強化凈車出場兩項管理措施，有效控制渣土遺撒污染路面等違章行為的發(fā)生。在工程開工之前，區(qū)渣土辦人員立即下到施工工地，廣泛宣傳有關(guān)工地管理的法律法規(guī)及相關(guān)的執(zhí)法程序、處罰標準，增強工地方的法律意識，促使其文明施工。同時與新開工的工地建設(shè)單位簽訂《建筑工地市容環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任書》，督促建設(shè)單位嚴格按照相關(guān)規(guī)定標準搞好工地出入口路面硬化、配置沖洗，進一步落實工地周邊路面的防污措施，切實做好工地的前置管理工作。

3、高標準規(guī)劃、建設(shè)一批戶外廣告精品示范路段，擬進行試點，設(shè)置高檔次戶外廣告，打造戶外廣告設(shè)置靚點，提高城區(qū)戶外廣告設(shè)置檔次和水平。嚴格控制樓頂廣告，整治規(guī)范樓體廣告，拆除影響市容市貌的不規(guī)范門頭廣告，統(tǒng)一規(guī)范店名招牌。目前，步行街各項基礎(chǔ)設(shè)施已建設(shè)完畢，在各店鋪門頭廣告的管理上將進行嚴格管理，設(shè)計要求整齊規(guī)范，美觀大方。嚴格按照一店一門頭的規(guī)定規(guī)范管理，達到步行街門頭廣告美化，亮化的標準。

4、加大對城區(qū)空置廣告資源的征用力度，增加公益性廣告的設(shè)置。充分利用好公益性廣告資源。

荊山渣土廣告中隊 2016年12月30日