第一篇：環(huán)保部年度工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

安全質(zhì)量環(huán)保部2020年工作總結(jié)及2021年工作設(shè)想

2020年度東北分公司的安全質(zhì)量環(huán)保工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門和項(xiàng)目部的支持與配合下，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，秉持“精雕細(xì)琢，百年品質(zhì)”的質(zhì)量理念，樹立“綠水青山就是金山銀山”的環(huán)保意識(shí)，按照集團(tuán)公司年度質(zhì)量安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神和疫情防控常態(tài)化要求，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，全年安全生產(chǎn)無事故，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，疫情防控各項(xiàng)措施到位，助力企業(yè)保持了穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

安全質(zhì)量環(huán)保部立足本崗，認(rèn)真落實(shí)法律法規(guī)、制度條例、上級(jí)文件的各項(xiàng)要求，細(xì)化完善“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”的全員安全質(zhì)量責(zé)任制，建立健全安全生產(chǎn)述職、安全質(zhì)量環(huán)?？己霜?jiǎng)懲等規(guī)章制度，加強(qiáng)安全生產(chǎn)約束機(jī)制和管控體系建設(shè)，使安全質(zhì)量環(huán)保工作逐級(jí)落實(shí)至基層，使基層的實(shí)際情況及時(shí)反饋回公司，形成了上下一致、雙向互動(dòng)的有效快速工作機(jī)制；同時(shí)，安質(zhì)部著力強(qiáng)化全員安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)教育，狠抓安全質(zhì)量管理制度、措施的落實(shí)，加大安全宣傳和事故警示力度，定期不定期的直奔一線開展各類安全大檢查，指導(dǎo)和服務(wù)于現(xiàn)場(chǎng)，積極開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理和全面質(zhì)量管理活動(dòng)。

公司承建的撫順市臨江東路東延工程成功申報(bào)獲得“遼寧省市政金杯示范工程”獎(jiǎng)，王建華同志獲評(píng)“遼寧省優(yōu)秀市政工程項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào)。經(jīng)過公司全體員工的共同努力奮斗，東北分公司在2020年的安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量、文明環(huán)保、疫情防控方面保持了良好的態(tài)勢(shì)。

2020年度，盡管公司的安全質(zhì)量環(huán)保防疫工作取得了新進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了新跨越，但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到工作中仍然存在不足，項(xiàng)目部及施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理深度與我們所期望的標(biāo)準(zhǔn)化要求仍有不少差距。因此，我們將在今后的工作中繼續(xù)縷清思路，不忘初心，認(rèn)真貫徹中國(guó)中鐵新時(shí)期安全生產(chǎn)“2468”管理要點(diǎn)，堅(jiān)定做好各項(xiàng)工作。

現(xiàn)將2020年公司安全質(zhì)量環(huán)保工作總結(jié)及2021年工作設(shè)想?yún)R報(bào)如下：

一、2020年度安全質(zhì)量環(huán)保工作開展情況及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1、全面完成年初制定的安全質(zhì)量環(huán)保和防疫工作目標(biāo)

2020年，東北分公司繼續(xù)秉持“安全第一、質(zhì)量第一”的管理理念，加大安全質(zhì)量環(huán)保的宣傳與監(jiān)督工作，所有復(fù)工和新建項(xiàng)目梳理機(jī)構(gòu)和制度建設(shè)情況，完善“管”“監(jiān)”責(zé)任落實(shí)“四大系統(tǒng)”，及時(shí)更新安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，基本滿足要求配備相應(yīng)管理人員，逐級(jí)、全員簽訂安全質(zhì)量環(huán)保責(zé)任書，按規(guī)定進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)危險(xiǎn)性較大工程制定安全專項(xiàng)方案和事故應(yīng)急救援預(yù)案，并對(duì)預(yù)案進(jìn)行演練。開展安全生產(chǎn)例會(huì)、三級(jí)安全教育、安全技術(shù)交底、隱患排查治理、QC小組活動(dòng)等，及時(shí)分析安全質(zhì)量環(huán)保工作中存在的問題及原因，提出控制重點(diǎn)和防范措施，從事前、事中、事后全面嚴(yán)防整治隱患苗頭。持續(xù)開展工程質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，撫順市臨江路東延工程成功申報(bào)獲得“遼寧省市政金杯示范工程”獎(jiǎng)；烏蘭木倫河1號(hào)橋項(xiàng)目、大辛垃圾場(chǎng)壩體加固工程等多個(gè)項(xiàng)目順利竣工。

公司安質(zhì)部與公司黨政工團(tuán)聯(lián)合組織開展了群安員、青安崗、安全知識(shí)競(jìng)賽、勞動(dòng)競(jìng)賽、安全月、質(zhì)量月、安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)等系列活動(dòng)，通過各種渠道及時(shí)把黨中央、政府、上級(jí)的指示精神，文件制度傳達(dá)到基層，進(jìn)行安全生產(chǎn)宣傳和動(dòng)員。公司及時(shí)更新完善各在建項(xiàng)目的安全質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)防控責(zé)任體系，安質(zhì)部根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況單獨(dú)或聯(lián)合工管部、物機(jī)部等部門，經(jīng)常性的深入工地，對(duì)關(guān)鍵部位、工序、環(huán)節(jié)的施工進(jìn)行重點(diǎn)把控，通過定期綜合檢查、不定期巡檢、專項(xiàng)檢查等多種方式，及時(shí)排查消除各種安全質(zhì)量隱患，跟蹤監(jiān)督及時(shí)落實(shí)整改，對(duì)隱患較多危害較大的環(huán)節(jié)同時(shí)下發(fā)整改通知單進(jìn)行公布、登記銷號(hào)閉環(huán)管理，保證了將安全質(zhì)量隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

自新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，東北分公司按照集團(tuán)公司和屬地政府的相關(guān)要求，積極宣傳國(guó)家防疫政策和個(gè)人防護(hù)知識(shí)，及時(shí)成立各級(jí)疫情防控領(lǐng)導(dǎo)組織，按需做好防疫物資儲(chǔ)備，嚴(yán)格落實(shí)機(jī)關(guān)和項(xiàng)目部各項(xiàng)常態(tài)化疫情防控措施；各項(xiàng)目部復(fù)工前，也成立以項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng)的防控領(lǐng)導(dǎo)小組，按照《中國(guó)中鐵股份有限公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控“二十不準(zhǔn)”》、《中國(guó)中鐵股份有限公司工程項(xiàng)目復(fù)工復(fù)產(chǎn)應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情方案指引》、《中鐵大橋局關(guān)于進(jìn)一步做好新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作的通知》等文件要求，做好復(fù)工前各項(xiàng)防疫準(zhǔn)備工作，施工期間嚴(yán)格落實(shí)返崗隔離、每日測(cè)溫、定時(shí)消殺、勤通風(fēng)、少聚集等防控措施，常態(tài)化防控工作取得實(shí)際成效。2020年度，全公司疫情防控形勢(shì)穩(wěn)定，未發(fā)生任何新冠肺炎感染病例，未有與新冠肺炎確診病例的密切接觸者。

公司安質(zhì)部年初編制并下發(fā)了《2020年生產(chǎn)安全、工程質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康監(jiān)督管理工作要點(diǎn)》，及時(shí)按照國(guó)家法律法規(guī)和集團(tuán)公司相關(guān)文件修改相應(yīng)管理制度和文件要求。截至目前，各項(xiàng)工作目標(biāo)基本完成。

2、及時(shí)更新部門規(guī)章制度，傳達(dá)和落實(shí)上級(jí)文件精神指示2020年，公司根據(jù)人員變動(dòng)，及時(shí)更新了安全生產(chǎn)委員會(huì)成員，設(shè)置安全工作分管領(lǐng)導(dǎo)、安全總監(jiān)、安全質(zhì)量環(huán)保部等安全管理機(jī)構(gòu)基本健全，構(gòu)建了“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)，齊抓共管，失職追責(zé)”的安全生產(chǎn)網(wǎng)格化管理體系，全年更新完善安全生產(chǎn)管理制度8項(xiàng)。公司安質(zhì)部與上級(jí)各相關(guān)部門保持了良好的及時(shí)溝通聯(lián)系，接收并有效傳達(dá)了中國(guó)中鐵、集團(tuán)公司等上級(jí)相關(guān)部門下發(fā)的各類文件，文組織人員認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，貫徹落實(shí)文件要求并開展相關(guān)活動(dòng)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)及時(shí)回復(fù)上級(jí)文件，形成了資料的閉合管理。認(rèn)真貫徹落實(shí)股份公司2017年1號(hào)文、2018年1號(hào)文、2019年1號(hào)文、2020年1號(hào)文的要求，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)“管”“監(jiān)”責(zé)任，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)和隱患雙重預(yù)防長(zhǎng)效機(jī)制；積極組織參加集團(tuán)公司相關(guān)工作視頻會(huì)議，及時(shí)宣貫傳達(dá)各類文件精神和事故通報(bào)，制定有針對(duì)性的管理措施，進(jìn)行宣貫培訓(xùn)并在過程中貫徹落實(shí)。3、推進(jìn)安全生產(chǎn)“管”“監(jiān)”責(zé)任落實(shí)，落實(shí)開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)計(jì)劃

按照中國(guó)中鐵2018年、2019年、2020年連續(xù)三年的1號(hào)文件要求，結(jié)合集團(tuán)公司的推進(jìn)計(jì)劃，全面推行“管”“監(jiān)”責(zé)任落實(shí)，編制全員安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任清單，將全員安全生產(chǎn)責(zé)任細(xì)化到公司和項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具體環(huán)節(jié)，進(jìn)一步明晰各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各系統(tǒng)、各部門和各崗位的安全責(zé)任，構(gòu)建完善的安全生產(chǎn)責(zé)任體系。持續(xù)優(yōu)化配置組織指揮、技術(shù)保障、資源配置、安質(zhì)監(jiān)督四大系統(tǒng)，在公司和項(xiàng)目部層面，嚴(yán)格落實(shí)組織指揮的第一責(zé)任、技術(shù)保障的管控責(zé)任、資源配置的源頭責(zé)任、檢查糾偏的綜合責(zé)任；同時(shí)堅(jiān)持安全生產(chǎn)由事后追責(zé)補(bǔ)救向事前事中預(yù)防轉(zhuǎn)變，由應(yīng)急措施向長(zhǎng)效機(jī)制轉(zhuǎn)變，重心下移、關(guān)口前移，狠抓基層、基礎(chǔ)和基本功建設(shè)，從源頭落實(shí)“管”“監(jiān)”責(zé)任，形成長(zhǎng)效機(jī)制和“管”“監(jiān)”合力。

按照《中鐵大橋局集團(tuán)有限公司安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》的要求，公司今年認(rèn)真組織開展了動(dòng)員部署和排查整治兩個(gè)階段的工作，安質(zhì)部在月度安全生產(chǎn)調(diào)度會(huì)上對(duì)開展專項(xiàng)整治三年行動(dòng)進(jìn)行了宣貫和部署，對(duì)各項(xiàng)目的重點(diǎn)部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)安全風(fēng)險(xiǎn)隱患進(jìn)行全面深入細(xì)致的排查治理，結(jié)合“管”“監(jiān)”責(zé)任清單建立問題隱患和制度措施“兩個(gè)清單”，制定時(shí)間表路線圖，明確整改責(zé)任單位和整改要求，堅(jiān)持邊查邊改、立查立改，加快推進(jìn)實(shí)施，整治工作取得初步成效。

4、工作手段信息化、智能化，普及應(yīng)用安全質(zhì)量隱患排查整治系統(tǒng)、多媒體安全教育培訓(xùn)工具箱與微課堂

根據(jù)集團(tuán)公司統(tǒng)一部署，安質(zhì)部監(jiān)督各項(xiàng)目部均規(guī)范化、常態(tài)化使用安全質(zhì)量隱患排查治理系統(tǒng)，并且發(fā)揮出實(shí)效，使得隱患排查治理的整個(gè)過程信息化、便捷化、時(shí)效化，督促了各級(jí)管理人員“一崗雙責(zé)”的有效落實(shí)，加快了安全質(zhì)量隱患排查治理工作的效率，使得現(xiàn)場(chǎng)隱患情況實(shí)時(shí)共享，各級(jí)人員可以更加清楚、全面的了解現(xiàn)場(chǎng)隱患及其治理情況。公司實(shí)時(shí)監(jiān)督通報(bào)各項(xiàng)目的運(yùn)行使用情況，定期在公司QQ群通報(bào)系統(tǒng)考核情況，確保系統(tǒng)運(yùn)行良好、發(fā)揮作用。

在項(xiàng)目推廣使用多媒體安全教育培訓(xùn)工具箱的基礎(chǔ)上，本年度公司安質(zhì)部積極推進(jìn)安全質(zhì)量教育培訓(xùn)微課堂云平臺(tái)系統(tǒng)的應(yīng)用，基本覆蓋到所有在建項(xiàng)目和全體工作人員，充分發(fā)揮了信息化手段在教育培訓(xùn)工作當(dāng)中的應(yīng)用。

5、強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)交底，認(rèn)真開展隱患排查治理

繼續(xù)認(rèn)真執(zhí)行安全質(zhì)量教育培訓(xùn)制度，牢固樹立“培訓(xùn)不到位就是安全隱患”的理念。公司多層次、多角度開展安全教育培訓(xùn)活動(dòng)：（1）利用冬季休工期間，開展“冬季大培訓(xùn)”活動(dòng)，有力的提高了全體安全管理人員的知識(shí)水平和職業(yè)素養(yǎng)。（2）積極組織相關(guān)人員參加“三類人員”的培訓(xùn)、取證，全年辦理安全生產(chǎn)考核合格證延期10人，辦理新進(jìn)入三類人員崗位資格證15人，公司共有三類人員證書81人，確保了公司投標(biāo)和依法持證上崗的需求。（3）積極組織公司的安全管理人員參加集團(tuán)公司舉辦的注冊(cè)安全工程師培訓(xùn)班，實(shí)現(xiàn)所有項(xiàng)目安質(zhì)管理人員全員參與了培訓(xùn)。（4）公司安質(zhì)部積極調(diào)研各項(xiàng)目情況，主動(dòng)前往施工一線，根據(jù)項(xiàng)目當(dāng)前的安全管理重難點(diǎn)，有針對(duì)性的組織開展“安全生產(chǎn)知識(shí)講座”活動(dòng)，取得較好效果。（5）送教上門，推廣使用多媒體安全教育培訓(xùn)工具箱，認(rèn)真開展“班前十分鐘活動(dòng)”。

同時(shí)，繼續(xù)利用QQ群、微信群、OA通訊平臺(tái)、手機(jī)報(bào)等網(wǎng)絡(luò)通訊優(yōu)勢(shì)，開展日常、時(shí)效、政策性知識(shí)傳播及事故警示通報(bào)等；聯(lián)合黨群部、團(tuán)委等部門開展形式多樣的安全主題活動(dòng)；安質(zhì)部充分考慮作業(yè)人員的文化素質(zhì)高低因素，不斷創(chuàng)新安全質(zhì)量環(huán)保教育培訓(xùn)方式方法，采用多媒體教學(xué)、觀看安全方面微電影等創(chuàng)新的培訓(xùn)形式，根據(jù)不同崗位、工種、工序進(jìn)行有針對(duì)性的交底和培訓(xùn)，保證交底取得實(shí)效。

今年以來，公司安質(zhì)部深入基層，督導(dǎo)檢查項(xiàng)目部按照精細(xì)化管理要求，落實(shí)開展項(xiàng)目經(jīng)理帶隊(duì)月度檢查、安全總監(jiān)帶隊(duì)每周檢查及安全管理人員日常巡查的工作，并直接指導(dǎo)所屬項(xiàng)目部在每月初將現(xiàn)場(chǎng)主要危險(xiǎn)源進(jìn)行辨識(shí)、匯總，下發(fā)到項(xiàng)目各施工班組進(jìn)行學(xué)習(xí)宣貫，有效提高了管理人員和作業(yè)人員的安全意識(shí)。

對(duì)照上級(jí)要求和中國(guó)中鐵《安全質(zhì)量工期督導(dǎo)巡視評(píng)分表及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》，安質(zhì)部和項(xiàng)目部堅(jiān)持開展各類安全質(zhì)量檢查活動(dòng)，如落實(shí)開展“國(guó)慶、中秋”雙節(jié)前安全綜合大檢查、冬休前安全大檢查等活動(dòng)，開展各類專項(xiàng)安全檢查（包括大臨結(jié)構(gòu)、大型機(jī)械設(shè)備安全檢查、腳手架專項(xiàng)檢查、施工用電專項(xiàng)檢查、特種作業(yè)人員持證上崗專項(xiàng)檢查等）、定期安全檢查、季節(jié)性安全檢查、節(jié)假日安全檢查、驗(yàn)收性檢查等，通過檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)施工中存在的安全或質(zhì)量隱患，并立即進(jìn)行整改和落實(shí)，復(fù)查驗(yàn)收，確保將隱患消除在萌芽狀態(tài)，有效的避免了事故的發(fā)生，確保了工程建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化。

6、落實(shí)安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化

安質(zhì)部督促各項(xiàng)目認(rèn)真開展安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，開、復(fù)工前，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和組織專家評(píng)審；規(guī)范和加強(qiáng)施工（安全）專項(xiàng)施工方案的編制及評(píng)審工作，進(jìn)一步提高施工（安全）專項(xiàng)施工方案編制質(zhì)量；繼續(xù)開展安全質(zhì)量環(huán)保工作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作，將風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等級(jí)分為紅色、黃色、綠色三級(jí)，安質(zhì)部根據(jù)對(duì)各項(xiàng)目的檢查情況，及時(shí)下達(dá)相應(yīng)預(yù)警，并在季度績(jī)效考核中予以獎(jiǎng)罰，形成評(píng)、比氛圍。各項(xiàng)目安質(zhì)部定期開展了危險(xiǎn)源辯識(shí)評(píng)價(jià)工作，根據(jù)辨識(shí)結(jié)果建立重大危險(xiǎn)源清單，明確監(jiān)控責(zé)任人，制定防范措施，加強(qiáng)過程監(jiān)控，使風(fēng)險(xiǎn)始終處于可控狀態(tài)。

安質(zhì)部大力推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作，尤其是對(duì)項(xiàng)目“兩區(qū)三廠”，按照中國(guó)中鐵推行施工現(xiàn)場(chǎng)“看板”管理的有關(guān)要求，結(jié)合安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)及企業(yè)塑形要求，指導(dǎo)各項(xiàng)目在施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置指導(dǎo)施工生產(chǎn)、人員作業(yè)的文字、圖表標(biāo)牌，通過設(shè)置簡(jiǎn)明扼要的作業(yè)流程、規(guī)范要求等標(biāo)牌看板，提示作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、防控措施和重點(diǎn)控制環(huán)節(jié)，以規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)和管理行為，提高了工程項(xiàng)目安全質(zhì)量管理和文明施工水平。

7、安全專項(xiàng)方案和現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)設(shè)施的實(shí)施

對(duì)施工危險(xiǎn)性大、多發(fā)易發(fā)事故的隧道施工、深基坑施工、墩身及現(xiàn)澆梁腳手架施工、預(yù)制梁等大型吊裝施工等，編制了安全專項(xiàng)施工方案等，并按規(guī)定對(duì)超過一定規(guī)模的危險(xiǎn)性較大工程組織專家評(píng)審，方案確定后進(jìn)行全面的安全技術(shù)交底，現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)設(shè)施滿足要求，確保現(xiàn)場(chǎng)按既定方案施工。

8、規(guī)范安全費(fèi)用管理，保障安全投入到位為確?，F(xiàn)場(chǎng)施工各項(xiàng)安全防護(hù)和勞動(dòng)保護(hù)措施落實(shí)到位，各項(xiàng)目部在安全生產(chǎn)資金上給予了充分保證，按照當(dāng)?shù)卣奈募?guī)定，合規(guī)計(jì)列使用安全生產(chǎn)費(fèi)用，財(cái)務(wù)單獨(dú)設(shè)立專用賬戶，?？钣糜谫?gòu)置現(xiàn)場(chǎng)各類安全防護(hù)設(shè)施、勞動(dòng)保護(hù)用品、安全宣傳牌警示標(biāo)語(yǔ)標(biāo)牌、消防器材、交通防護(hù)設(shè)施、應(yīng)急物資等等。施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)措施完善，交通防護(hù)設(shè)施和救生、消防設(shè)施完備，定期開展各類宣傳教育活動(dòng)和應(yīng)急演練，費(fèi)用有效落實(shí)，投入基本到位。公司及時(shí)對(duì)各項(xiàng)目安全投入的完成情況、存在的偏差及產(chǎn)生偏差的原因進(jìn)行分析，制定下階段投入計(jì)劃，公司在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行安全檢查時(shí)，重點(diǎn)檢查安全生產(chǎn)投入相關(guān)資料的合規(guī)性，指導(dǎo)項(xiàng)目部做好相應(yīng)資料，確保安全生產(chǎn)投入到位。9、危險(xiǎn)源管控和應(yīng)急預(yù)案

項(xiàng)目施工前，對(duì)項(xiàng)目上重大危險(xiǎn)源實(shí)行分級(jí)管理，劃分包保責(zé)任區(qū)，分別制定包保責(zé)任，將安全管理責(zé)任具體分解到每一位領(lǐng)導(dǎo)和施工管理人員身上，嚴(yán)格執(zhí)行關(guān)鍵工序領(lǐng)導(dǎo)帶班和重要工序工程旁站制度。公司安質(zhì)部對(duì)各項(xiàng)目上存在的重大風(fēng)險(xiǎn)源進(jìn)行辨識(shí)、評(píng)估、制定風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策和切合實(shí)際的監(jiān)控措施，實(shí)行片區(qū)包保制，安排專人進(jìn)行全程盯控。每月根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)展情況，對(duì)各施工作業(yè)點(diǎn)重大危險(xiǎn)源進(jìn)行辨識(shí)和排查，時(shí)刻提醒管理人員密切關(guān)注施工現(xiàn)場(chǎng)安全風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于項(xiàng)目上危險(xiǎn)源級(jí)別較高的工序公司領(lǐng)導(dǎo)和安質(zhì)部親自掛帥跟蹤監(jiān)控督辦。

為提高公司對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急處置能力，減少事故發(fā)生后的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，安質(zhì)部及時(shí)更新了公司綜合應(yīng)急預(yù)案，各項(xiàng)目結(jié)合實(shí)際狀況，分別制定了綜合應(yīng)急預(yù)案、專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案、現(xiàn)場(chǎng)處置方案，明確應(yīng)急救援流程和方法，明確救援人員職責(zé)，進(jìn)行物資儲(chǔ)備，及時(shí)進(jìn)行演練，確保應(yīng)急保證措施實(shí)用到位。

10、積極協(xié)調(diào)外部關(guān)系，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，提高工作效果

安質(zhì)部要求各項(xiàng)目積極與地方政府監(jiān)管部門、業(yè)主、監(jiān)理等外部單位的溝通交流，配合對(duì)方開展各項(xiàng)工作，適時(shí)主動(dòng)聯(lián)合外部單位開展安全宣傳等活動(dòng)，或采用邀請(qǐng)對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)到項(xiàng)目進(jìn)行授課、檢查指導(dǎo)等形式，切實(shí)加強(qiáng)溝通聯(lián)系，提高工作效果。

二、安全質(zhì)量環(huán)保工作中存在的主要問題和不足

2020年各項(xiàng)工作取得了新的突破，安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)良好，但總體來說，項(xiàng)目部及施工現(xiàn)場(chǎng)的安全質(zhì)量管理現(xiàn)狀對(duì)照集團(tuán)公司《MBEC項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)》、《橋梁施工安全質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)防控指南》和中國(guó)中鐵《安全質(zhì)量工期督導(dǎo)巡視評(píng)分表及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》等精細(xì)化管理文件的要求還有一些差距，主要體現(xiàn)在：

1、專職安全管理人員數(shù)量偏少，結(jié)構(gòu)不合理。目前，隨著東北分公司不斷發(fā)展壯大，在建項(xiàng)目不斷增多，而現(xiàn)場(chǎng)專職安全管理人員總體數(shù)量過少，部分項(xiàng)目沒有專職安全管理人員，以往慣性管理已經(jīng)不適應(yīng)新時(shí)期下的安全發(fā)展要求。一方面應(yīng)通過招聘、轉(zhuǎn)崗等方式，擴(kuò)大專職安全管理人員數(shù)量；另一方面要加強(qiáng)現(xiàn)有專職安全管理人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提升安全管理人員的綜合素質(zhì)和安全技能。

2、對(duì) “管監(jiān)責(zé)任落實(shí)”和中國(guó)中鐵新時(shí)期安全生產(chǎn)“2468”管理要點(diǎn)的認(rèn)識(shí)仍然不足。各項(xiàng)目部雖然常態(tài)化開展安全會(huì)議、隱患排查、周月安全檢查、培訓(xùn)交底等工作，但是在施工現(xiàn)場(chǎng)慣性違章還是時(shí)有發(fā)生，對(duì)管監(jiān)責(zé)任落實(shí)本意理解不深、認(rèn)識(shí)不透，部分人員的安全生產(chǎn)意識(shí)仍有待加強(qiáng)。后期將繼續(xù)加大培訓(xùn)教育和獎(jiǎng)罰力度。

3、安全生產(chǎn)工作離規(guī)范化、程序化和標(biāo)準(zhǔn)化還有不少差距。安全生產(chǎn)工作總體上仍然比較粗放，與業(yè)主和監(jiān)管部門的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求存在差距。后續(xù)將加強(qiáng)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)工作規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求。

4、分包隊(duì)伍和架子隊(duì)班組的素質(zhì)參差不齊，教育培訓(xùn)力度仍需加強(qiáng)。作業(yè)人員不服從項(xiàng)目部管理、違章操作和冒險(xiǎn)作業(yè)、隨意施工、成品保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)等時(shí)有發(fā)生。

5、施工現(xiàn)場(chǎng)的安全防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)還需進(jìn)一步提高和完善。施工便道、大型臨時(shí)設(shè)施等在設(shè)計(jì)階段對(duì)安全因素考慮不足或過程中標(biāo)準(zhǔn)降低，為現(xiàn)場(chǎng)的施工安全和工程質(zhì)量埋下隱患。

6、供應(yīng)的原材料、半成品、成品質(zhì)量驗(yàn)收流程不規(guī)范、存儲(chǔ)不標(biāo)準(zhǔn)、使用監(jiān)控不到位，給施工質(zhì)量帶來不利影響。

三、2021年度安全質(zhì)量面臨形勢(shì)分析及工作設(shè)想

2021年，東北分公司有多個(gè)新項(xiàng)目即將上馬開工，也有部分南方項(xiàng)目進(jìn)行冬季施工，公司承接的工程類別也進(jìn)一步拓展，新的狀態(tài)和環(huán)境向我們提出新的挑戰(zhàn)，也同時(shí)展現(xiàn)了新的機(jī)遇。我們將在認(rèn)真總結(jié)今年工作的基礎(chǔ)上，理順?biāo)悸?、迎難而上、盡早規(guī)劃，提出明年的工作設(shè)想，繼續(xù)為順利完成所有施工任務(wù)而努力，現(xiàn)將2020年度安全質(zhì)量環(huán)保工作設(shè)想?yún)R報(bào)如下：

（一）認(rèn)真宣貫落實(shí)新時(shí)期安全生產(chǎn)“2468”管理要點(diǎn)。堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于安全生產(chǎn)重要論述，樹牢安全發(fā)展理念，強(qiáng)化底線思維和紅線意識(shí)，深化源頭治理、系統(tǒng)治理和綜合治理，落實(shí)“兩個(gè)”責(zé)任，推進(jìn)“四化”建設(shè)，建立健全“六大”體系，不斷強(qiáng)化“八個(gè)”到位，以新時(shí)期安全生產(chǎn)“2468”管理要點(diǎn)為綱領(lǐng)，結(jié)合公司實(shí)際，持續(xù)完善安全生產(chǎn)機(jī)制，加強(qiáng)安全生產(chǎn)執(zhí)行力建設(shè)，不斷夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，全面規(guī)范和深入開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)計(jì)劃，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控和隱患排查治理雙重預(yù)防機(jī)制，防范各類安全質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、消除事故隱患，遏制生產(chǎn)安全事故，提升新時(shí)期企業(yè)本質(zhì)安全水平，實(shí)現(xiàn)全公司安全質(zhì)量環(huán)保形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定向好。

（二）全面推行安全質(zhì)量“管”“監(jiān)”責(zé)任落實(shí)。按照中國(guó)中鐵2018年、2019年、2020年連續(xù)三年的1號(hào)文件要求，結(jié)合集團(tuán)公司的推進(jìn)計(jì)劃，全面推行“管”“監(jiān)”責(zé)任落實(shí)，編制全員安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任清單，將全員安全生產(chǎn)責(zé)任細(xì)化到公司和項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具體環(huán)節(jié)，進(jìn)一步明晰各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各系統(tǒng)、各部門和各崗位的安全責(zé)任，構(gòu)建完善的安全生產(chǎn)責(zé)任體系。要優(yōu)化配置組織指揮、技術(shù)保障、資源配置、安質(zhì)監(jiān)督四大系統(tǒng)，在公司和項(xiàng)目部層面，嚴(yán)格落實(shí)組織指揮的第一責(zé)任、技術(shù)保障的管控責(zé)任、資源配置的源頭責(zé)任、檢查糾偏的綜合責(zé)任；同時(shí)堅(jiān)持安全生產(chǎn)由事后追責(zé)補(bǔ)救向事前事中預(yù)防轉(zhuǎn)變，由應(yīng)急措施向長(zhǎng)效機(jī)制轉(zhuǎn)變，重心下移、關(guān)口前移，狠抓基層、基礎(chǔ)和基本功建設(shè)，從源頭落實(shí)“管”“監(jiān)”責(zé)任，形成長(zhǎng)效機(jī)制和“管”“監(jiān)”合力。

（三）持續(xù)強(qiáng)化各層級(jí)安全質(zhì)量組織機(jī)構(gòu)。鑒于當(dāng)前中國(guó)中鐵和集團(tuán)公司加強(qiáng)各級(jí)機(jī)關(guān)總部建設(shè)的實(shí)際，公司上下要充分認(rèn)識(shí)安全質(zhì)量工作的極端重要性，必須明確安全質(zhì)量體系的分管領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)置獨(dú)立的安全質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，配備專職安全質(zhì)量管理人員，滿足法規(guī)和上級(jí)文件規(guī)定，不得以“瘦身健體”為理由隨意壓減安全質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)和人員。按照集團(tuán)公司的要求，各工程項(xiàng)目部必須設(shè)置安全生產(chǎn)總監(jiān)崗位，安全總監(jiān)必須進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子；設(shè)置安全質(zhì)量管理部門，按照法規(guī)及業(yè)主的要求配備專職管理人員。

（四）健全完善安全質(zhì)量管理制度體系。根據(jù)公司機(jī)關(guān)總部機(jī)構(gòu)改革的實(shí)際和推行“管”“監(jiān)”責(zé)任落實(shí)、疫情防控常態(tài)化的要求，及時(shí)梳理、修訂公司安全質(zhì)量管理體系文件，制定依法合規(guī)、有效可行的安全質(zhì)量管理制度，做到安全質(zhì)量管理有章可循；重點(diǎn)修訂安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全質(zhì)量責(zé)任清單、危險(xiǎn)源辨識(shí)評(píng)價(jià)制度、安全質(zhì)量監(jiān)督檢查制度、安全質(zhì)量責(zé)任事故追究辦法、安全生產(chǎn)考核獎(jiǎng)懲等制度，進(jìn)一步健全完善安全質(zhì)量管理制度體系；建立完善各層級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任邊界，做到公司對(duì)在建項(xiàng)目檢查覆蓋達(dá)到100%，項(xiàng)目經(jīng)理帶隊(duì)對(duì)工點(diǎn)工序檢查覆蓋達(dá)到100%。

（五）繼續(xù)強(qiáng)化安全質(zhì)量教育培訓(xùn)。按照集團(tuán)公司項(xiàng)目部門負(fù)責(zé)人輪訓(xùn)的有關(guān)要求，梳理公司安質(zhì)隊(duì)伍人員情況，并結(jié)合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，選派人員參加集團(tuán)公司組織的項(xiàng)目部安質(zhì)部長(zhǎng)培訓(xùn)班，保證在崗安質(zhì)部長(zhǎng)全部參加培訓(xùn)并發(fā)證，并形成一定的人員資質(zhì)儲(chǔ)備；繼續(xù)鼓勵(lì)職工參加注冊(cè)安全工程師考試，并做好考前培訓(xùn)和繼續(xù)教育的組織工作；根據(jù)各項(xiàng)目的工程創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃，適時(shí)選派重點(diǎn)項(xiàng)目創(chuàng)優(yōu)人員參加集團(tuán)公司組織的質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)和全面質(zhì)量管理推進(jìn)者培訓(xùn)班，提升創(chuàng)優(yōu)人員的水平；積極推廣應(yīng)用安全教育培訓(xùn)微課堂，充分利用多媒體安全培訓(xùn)工具箱和安全教育培訓(xùn)云平臺(tái)開展教育培訓(xùn)工作，通過微課堂課件、大量事故警示案例教育，不斷增強(qiáng)全員安全防范意識(shí)，筑起牢固的安全生產(chǎn)防線，遏制安全事故的發(fā)生。通過升級(jí)多媒體安全培訓(xùn)工具箱軟件，配置相應(yīng)的軟硬件設(shè)施，連接工具箱進(jìn)行VR安全體驗(yàn)，推廣應(yīng)用“一站式移動(dòng)安全體驗(yàn)館”，利用豐富多彩的3D教學(xué)模型，配合VR設(shè)備，通過聲音、動(dòng)作觸發(fā)模擬真實(shí)場(chǎng)景，增強(qiáng)對(duì)安全事故的感性認(rèn)識(shí)，改進(jìn)和提升對(duì)從業(yè)人員的安全培訓(xùn)方式。

（六）保障安全投入，規(guī)范安全生產(chǎn)費(fèi)使用。要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家關(guān)于安全生產(chǎn)投入的有關(guān)要求，建立安全生產(chǎn)費(fèi)用管理制度及臺(tái)賬，規(guī)范安全生產(chǎn)費(fèi)用的計(jì)提、使用、核銷和統(tǒng)計(jì)工作，確保安全生產(chǎn)投入的有效實(shí)施，加強(qiáng)對(duì)工程項(xiàng)目安全生產(chǎn)費(fèi)用使用、列賬等工作的管控監(jiān)督，確保投入到位和施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)條件的改善。

（七）全面強(qiáng)化安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控和隱患排查治理雙重預(yù)警機(jī)制建設(shè)。公司和各項(xiàng)目要按照國(guó)家法律法規(guī)、國(guó)家部委、中國(guó)中鐵和集團(tuán)公司等關(guān)于安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控的要求，進(jìn)一步健全安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控體系，推行安全質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；針對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)評(píng)估清單，明確各層級(jí)安全風(fēng)險(xiǎn)管控等級(jí)、范圍、重點(diǎn)和責(zé)任人，明確落實(shí)每一處重大安全風(fēng)險(xiǎn)和重大危險(xiǎn)源的安全管理與監(jiān)管責(zé)任，嚴(yán)格落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)控制方案和措施，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控技術(shù)、制度的剛性落實(shí)與執(zhí)行。健全安全風(fēng)險(xiǎn)公告警示和重大安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，各項(xiàng)目要定期對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行再分析、評(píng)估、預(yù)警，每半年編制安全質(zhì)量環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)防控責(zé)任體系表，報(bào)公司備案。要落實(shí)安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控崗位責(zé)任，建立安全風(fēng)險(xiǎn)公告、崗位安全風(fēng)險(xiǎn)確認(rèn)制度，努力防控安全風(fēng)險(xiǎn)。

全面開展隱患排查治理工作。各項(xiàng)目部要繼續(xù)將大型機(jī)械設(shè)備、大型施工結(jié)構(gòu)，長(zhǎng)大橋梁施工、營(yíng)業(yè)線施工、高墩施工、深基坑施工，消防安全、施工用電、高處作業(yè)、水上作業(yè)、交通安全、職業(yè)健康防護(hù)等作為監(jiān)控主線，對(duì)關(guān)鍵工序管控、領(lǐng)導(dǎo)帶班制度落實(shí)、作業(yè)崗位“三違”整治等內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)檢查，并及時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理、作業(yè)行為、安全生產(chǎn)活動(dòng)等提出要求。公司和各項(xiàng)目部要深入開展隱患治理工作，強(qiáng)化“隱患就是事故”理念，落實(shí)將較大及以上隱患當(dāng)事故處理的手段，制定完善隱患排查辦法和標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)公司和項(xiàng)目規(guī)模、管理能力、技術(shù)水平、危險(xiǎn)因素等，分級(jí)分類進(jìn)行管理，構(gòu)建隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制。持續(xù)加強(qiáng)安全質(zhì)量隱患排查治理系統(tǒng)應(yīng)用，推廣安全質(zhì)量積分超市APP應(yīng)用，加強(qiáng)系統(tǒng)應(yīng)用管理。

（八）安全質(zhì)量精準(zhǔn)稽查。按照集團(tuán)公司的有關(guān)要求，公司每季度組織一次安全質(zhì)量環(huán)保職業(yè)健康大檢查活動(dòng)，對(duì)在建項(xiàng)目全覆蓋；公司將把風(fēng)險(xiǎn)防控?cái)[在突出位置，對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)稽查，突出重要區(qū)域、重點(diǎn)工程、重點(diǎn)單位、重要環(huán)節(jié)和重要裝置的“五重”隱患排查治理；強(qiáng)化營(yíng)業(yè)線稽查專班，重點(diǎn)對(duì)營(yíng)業(yè)線施工項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)稽查；稽查將突出“查大風(fēng)險(xiǎn)、除大隱患、防大事故”，并定期通報(bào)稽查工作的開展情況和把較大及以上隱患當(dāng)事故處理的情況，部署下一階段安全質(zhì)量工作。

（九）推進(jìn)安全質(zhì)量信息化建設(shè)。充分發(fā)揮安全質(zhì)量隱患排查治理系統(tǒng)平臺(tái)和安全教育培訓(xùn)云平臺(tái)的監(jiān)管作用，深入推進(jìn)安全質(zhì)量隱患排查治理系統(tǒng)和多媒體安全教育培訓(xùn)工具箱的應(yīng)用，提升安全質(zhì)量隱患排查和安全教育培訓(xùn)的信息化水平；充分運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”等信息化手段，積極推進(jìn)優(yōu)先租用智能化的重大裝備（架梁吊機(jī)、架橋機(jī)等），做到本質(zhì)安全；加強(qiáng)監(jiān)控預(yù)警，通過科技興安實(shí)現(xiàn)安全質(zhì)量信息化管理，提升安全質(zhì)量管控水平。

（十）持續(xù)加強(qiáng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。要總結(jié)固化管理實(shí)驗(yàn)室活動(dòng)中有關(guān)安全質(zhì)量工作方面的成果，把總結(jié)出來的好制度、好做法落地應(yīng)用，并根據(jù)實(shí)際情況不斷完善、持續(xù)改進(jìn)，充分發(fā)揮管理效能。公司將強(qiáng)化安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，不斷完善安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)，把安全質(zhì)量管理的各項(xiàng)要求細(xì)化到每個(gè)工種和每道工序；適時(shí)編制質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，固化作業(yè)流程，明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提升自控能力。

（十一）加強(qiáng)應(yīng)急能力建設(shè)。要建立健全總體應(yīng)急救援預(yù)案、專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案和現(xiàn)場(chǎng)處置方案；各項(xiàng)目要根據(jù)組織管理體系、項(xiàng)目規(guī)模、危險(xiǎn)源性質(zhì)以及可能發(fā)生的事故類型確定應(yīng)急救援預(yù)案體系，按照職責(zé)分工編制綜合應(yīng)急預(yù)案和專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，組織評(píng)審及培訓(xùn)，做好應(yīng)急預(yù)案屬地備案工作，并根據(jù)實(shí)際情況持續(xù)改進(jìn)，不斷細(xì)化應(yīng)急處置程序；要及時(shí)組織應(yīng)急演練與總結(jié)評(píng)估，對(duì)演練中存在的問題進(jìn)行整改和完善，提升應(yīng)急預(yù)案的針對(duì)性、系統(tǒng)性和可操作性。加強(qiáng)從業(yè)人員應(yīng)急知識(shí)和逃生技能培訓(xùn)，不斷提高應(yīng)急處置和自救能力，最大限度減少事故損失和人員傷亡，提高防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)能力。各項(xiàng)目要持續(xù)推進(jìn)企安共建工作，加強(qiáng)與地方有關(guān)部門的溝通聯(lián)系，建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提升應(yīng)急能力。

（十二）強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)考核和事故問責(zé)。健全完善安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)考核機(jī)制，明確各責(zé)任崗位考核標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)監(jiān)督考核，加大安全質(zhì)量管理在績(jī)效、晉升、評(píng)優(yōu)等考核中的權(quán)重，實(shí)行重要安全責(zé)任不落實(shí)“一票否決”，對(duì)責(zé)任不落實(shí)、工作不深入、措施不落實(shí)等造成事故的加重處罰。建立和完善公司安全生產(chǎn)述職制度，明確述職對(duì)象、述職內(nèi)容、述職方式和程序等內(nèi)容，分層級(jí)進(jìn)行安全生產(chǎn)述職，通過考核評(píng)價(jià)和述職，發(fā)現(xiàn)和糾正存在的問題，進(jìn)一步促進(jìn)安全生產(chǎn)管理體系有效運(yùn)行；修訂完善公司的安全質(zhì)量責(zé)任事故追究辦法，嚴(yán)格執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)，做到違法違規(guī)必究，通過安全問責(zé)，堵塞管理漏洞，警示各級(jí)管理人員盡職履責(zé)，維護(hù)和保障企業(yè)安全。

（十三）加強(qiáng)工程質(zhì)量管控。進(jìn)一步提高質(zhì)量意識(shí)，踐行質(zhì)量責(zé)任終身制，優(yōu)化質(zhì)量管理體系，健全質(zhì)量管理制度，加強(qiáng)全面質(zhì)量監(jiān)管，堅(jiān)持開展QC小組活動(dòng)，著力打造質(zhì)量品牌。圍繞重點(diǎn)工程、關(guān)鍵環(huán)節(jié)開展質(zhì)量狀況調(diào)查，組織專題研究，找準(zhǔn)質(zhì)量通病和短板，改進(jìn)施工工藝。

（十四）指導(dǎo)優(yōu)質(zhì)工程申報(bào)和安標(biāo)工地創(chuàng)建活動(dòng)。各項(xiàng)目應(yīng)積極組織編制優(yōu)質(zhì)工程和安標(biāo)工地創(chuàng)建計(jì)劃，并逐級(jí)上報(bào)至公司，公司對(duì)上報(bào)的計(jì)劃進(jìn)行資料審查和現(xiàn)場(chǎng)審核，對(duì)確定創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程和安標(biāo)工地的項(xiàng)目，項(xiàng)目部應(yīng)分解計(jì)劃、層層落實(shí)，并超前謀劃，精心創(chuàng)建，公司將進(jìn)行過程指導(dǎo)，達(dá)到申報(bào)條件的及時(shí)組織申報(bào)。確保創(chuàng)建質(zhì)量和申報(bào)成效，爭(zhēng)取多獲獎(jiǎng)項(xiàng)，贏得榮譽(yù)。

（十五）加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)和職業(yè)病防治工作。落實(shí)企業(yè)職業(yè)病防治主體責(zé)任，建立完善職業(yè)健康與環(huán)保管理機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)和職業(yè)健康“三同時(shí)”制度，落實(shí)職業(yè)病危害告知、日常監(jiān)測(cè)、定期報(bào)告、防護(hù)保障和職業(yè)健康體檢等制度措施；積極開展重要環(huán)境影響因素識(shí)別、評(píng)價(jià)，為從業(yè)人員提供符合職業(yè)健康要求的工作環(huán)境和條件，建立健康檔案，加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)，防治職業(yè)危害，保障職業(yè)健康，嚴(yán)防環(huán)境污染事件，防止職業(yè)病、季節(jié)性傳染病、地方病及疫源性疾病的發(fā)生。

（十六）積極開展企安共建工作。開展企安共建工作是落實(shí)安全生產(chǎn)屬地管理要求、接受地方監(jiān)督的有效形式，能夠更好的促進(jìn)企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。各項(xiàng)目要及時(shí)、主動(dòng)與地方負(fù)有安全監(jiān)管職責(zé)的相關(guān)部門建立聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，落實(shí)相關(guān)工作要求，接受監(jiān)督檢查；利用安全生產(chǎn)月、安全生產(chǎn)咨詢?nèi)盏然顒?dòng)，邀請(qǐng)地方監(jiān)管部門到項(xiàng)目傳經(jīng)、授課，參加屬地安全生產(chǎn)監(jiān)管部門的各項(xiàng)活動(dòng)，增進(jìn)了解，深化企安共建工作。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指示和全體員工的共同努力下，東北分公司2020年的安全生產(chǎn)工作保持了良好的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，多項(xiàng)工程順利竣工或即將竣工；2021年公司安質(zhì)部將一如既往，根據(jù)公司當(dāng)前的新形式和新要求，創(chuàng)新工作方法，繼續(xù)貫徹落實(shí)各上級(jí)部門的安全質(zhì)量環(huán)保工作要求，牢固樹立“隱患就是事故”的預(yù)防理念，層層開展隱患排查治理，強(qiáng)化安全質(zhì)量環(huán)保工作的責(zé)任意識(shí)，加大安全質(zhì)量的宣傳教育和獎(jiǎng)懲力度，堅(jiān)持開展各種安全質(zhì)量活動(dòng)，層層落實(shí)安全質(zhì)量責(zé)任制，全力預(yù)防安全質(zhì)量環(huán)保事故的發(fā)生，確保安全優(yōu)質(zhì)地完成2021年度各項(xiàng)任務(wù)和目標(biāo)，為公司繼續(xù)深耕東北市場(chǎng)和做大做強(qiáng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

中鐵大橋局集團(tuán)有限公司東北分公司 安全質(zhì)量環(huán)保部

2020年12月22日

第二篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

銷售主管工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消

費(fèi)者之間進(jìn)行整合。

經(jīng)營(yíng)分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編碓隽慨a(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績(jī)來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍

在消費(fèi)界的推廣效果，打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場(chǎng)尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng)，收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算 的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：

現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

XX年工作計(jì)劃

XX年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長(zhǎng)345。9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商 的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

第三篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

銷售主管工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃(精

選多篇)

第一篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì), 在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2014年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。經(jīng)營(yíng)分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a與b，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編碓隽慨a(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績(jī)來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果, 打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下： 存在問題： 1．經(jīng)銷商違規(guī)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2．空白市場(chǎng)尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng), 先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2014年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2014下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：

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現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。xx年工作計(jì)劃 工作方向：

1．對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3．銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

第四篇：年終工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

2010年工作總結(jié)及2011年工作計(jì)劃

一年又過去了，新的一年又到來了，在過去的一年里，曾經(jīng)失敗過，也曾經(jīng)成功過，更多的是收獲，不單是工作技術(shù)上的提升，還有就是為人處事和看待問題的格局上的提高。

以下是本人在過去的一年里的工作總結(jié)：

一、2010年所做重要事項(xiàng)的總結(jié)如下：

01）英國(guó)訂單T-8000BCD以及所有機(jī)器用到的塑料旋鈕的模具開模的設(shè)計(jì)工作。英國(guó)訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵?，雖然后來訂單取消了。但從參與這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作的我，從中感受到國(guó)外客戶對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)的認(rèn)真以及對(duì)待事情的態(tài)度，在我的工作當(dāng)中對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)問題的態(tài)度，以及設(shè)計(jì)技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按鍵模具的設(shè)計(jì)并確認(rèn)，以及整臺(tái)機(jī)器的布局初步確認(rèn)。較以往的功放機(jī)器，T-5000在布局方面是一臺(tái)相對(duì)復(fù)雜的機(jī)器，需要的是更全面考慮，以及細(xì)心的確認(rèn)每個(gè)零件。

03）韓老師插卡機(jī)器的整套系統(tǒng)機(jī)器的結(jié)構(gòu)的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機(jī)器的設(shè)計(jì)工作，更多的是考驗(yàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)思維理念。

04）所有外單機(jī)器的整體外觀結(jié)構(gòu)的更改。由以前舊的平板面蓋式機(jī)器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機(jī)器并且面板上下倒角。使得機(jī)器的外觀有大的改進(jìn)。檔次看起來也更高。

05）IP網(wǎng)絡(luò)適配器系列機(jī)器的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。首先確認(rèn)PCB的定位工作，使得機(jī)器外觀布局更美觀，布局更合理。

06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。懂得不同的機(jī)器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來我司購(gòu)置數(shù)控加工設(shè)備做準(zhǔn)備。

07）FP系列機(jī)器的改進(jìn)。按照新標(biāo)準(zhǔn)，新的機(jī)器尺寸，為了減少機(jī)器尺寸種類，將FP系列的機(jī)器尺寸改進(jìn)，同時(shí)改良FP系列機(jī)器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。這是一款新型的防水機(jī)箱。在明工的幫助下，完成了通用性機(jī)箱的設(shè)計(jì)以及樣機(jī)裝配確認(rèn)工作。并及時(shí)完成此款的各訂單特作。在設(shè)計(jì)不同的機(jī)器要求累積經(jīng)驗(yàn)。

09）茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)開發(fā)設(shè)計(jì)工作。參與反復(fù)的確認(rèn)修改過程：從開始的效果圖的設(shè)計(jì)，PCB的定位，功能的變更，機(jī)械部分的確認(rèn)。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實(shí)用美觀性。學(xué)習(xí)到茍工對(duì)工作、對(duì)事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。

10）日常的特作訂單，以及各小項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作?？偫L制的圖紙多達(dá)700多張。

2010年是學(xué)習(xí)的一年，也是豐收的一年。在個(gè)人工作技術(shù)上，不單完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)任務(wù)，和配合各工程師的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。更深入學(xué)習(xí)了PRO-E和CorelDRAW軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁(yè)圖上，按時(shí)完成了任務(wù)。多虧平時(shí)不時(shí)的進(jìn)行PRO-E的熟練程度的操作?，F(xiàn)大部分的機(jī)器都是根據(jù)效果圖先進(jìn)行機(jī)械尺寸的定位才做PCB圖。這就需要我們?nèi)W(xué)習(xí)CorelDRAW軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學(xué)習(xí)此軟件期間對(duì)我的幫助。使我掌握了由CorelDRAW文件轉(zhuǎn)為CAD文件，再將繪制好的CAD文件，自行核對(duì)效果圖。不但提升了自身的各項(xiàng)能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對(duì)工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導(dǎo)我們。多次學(xué)習(xí)翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。

三、2011年的工作計(jì)劃和實(shí)施措施：

1、更深入的提高PRO-E的繪圖能力。

從視頻教程網(wǎng)和實(shí)際的公司產(chǎn)品上多練習(xí)、實(shí)踐。每天不定時(shí)的抽1個(gè)小時(shí)左右時(shí)間去學(xué)習(xí)。為不斷發(fā)展的公司產(chǎn)品，做好準(zhǔn)備。

2、減少產(chǎn)品面蓋的種類。

堅(jiān)定不移的貫徹部門規(guī)定，用規(guī)定的機(jī)箱尺寸去設(shè)計(jì)每一款機(jī)器的結(jié)構(gòu)。同時(shí)統(tǒng)計(jì)面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進(jìn)行全方面的更改資料圖紙。

3、規(guī)范機(jī)械圖紙。

1)記錄機(jī)械圖紙應(yīng)注意的每個(gè)已經(jīng)犯過錯(cuò)誤的細(xì)節(jié)以此警惕自己在將來的設(shè)計(jì)工作中加以注意。

2)自我制定一個(gè)檢查圖紙的流程。每繪制的一份機(jī)械圖紙都按照此流程去檢查每一項(xiàng)，以此達(dá)到圖紙的規(guī)范化。

3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個(gè)加工工藝的特殊要求，來要求自己在設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)時(shí)按照此特殊的要求來繪制圖紙。

4、進(jìn)一步完善茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)機(jī)器。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機(jī)器深度

2)統(tǒng)計(jì)所有機(jī)器的螺絲種類，修改機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據(jù)新的PVC貼紙來修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。

4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見，開會(huì)討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨(dú)特性角鋁、表面工藝。

5)其他細(xì)節(jié)性小問題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機(jī)器

5、掌握CorelDRAW軟件更高一層的技能操作。

為適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴(yán)格。更快速的根據(jù)效果圖來定位機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙。就必須掌握更多的CorelDRAW軟件操作。在過去的一年學(xué)習(xí)到CorelDRAW軟件的基礎(chǔ)上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根據(jù)機(jī)械定位圖用CorelDRAW軟件來修改效果圖。以自己的審美觀來感覺此效果的好壞，不好的改進(jìn)。做到不懂的就問，虛心向人請(qǐng)教。

反思過去，展望未來。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴(yán)格的要求我與時(shí)俱進(jìn)，不斷的更新自我。我相信：2011年將會(huì)是我豐盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃1

工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先我很高興，加入我們陜西匯添財(cái)富，在加入?yún)R添以來經(jīng)過一周的培訓(xùn)，我對(duì)信托，已經(jīng)匯添模式有了基本的了解。在接下來的一個(gè)月里面。我學(xué)到了更多的知識(shí)，和了解了公司的工作流程，公司的合同簽訂，打款，認(rèn)購(gòu)流程。在這之后公司對(duì)我們工作以及個(gè)人進(jìn)行了，詳盡的跟蹤了解。我們同時(shí)開發(fā)了西安西部證券的各個(gè)營(yíng)業(yè)部。我負(fù)責(zé)跟蹤了灃鎬東路。和西高新的營(yíng)業(yè)部。和灃鎬東路的白怡白總，高新的李泱泱李總。做了詳盡的溝通，有了很大都收獲。也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如資金安全，渠道害怕客戶流失。因?yàn)椴皇呛苁飚a(chǎn)生的不信任因素在造成一直沒有機(jī)會(huì)合作。

我個(gè)人在工作之中也有很多不足之處，第一對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，專業(yè)知識(shí)掌握的比較少，第二對(duì)西安市場(chǎng)不了解，地域性投資概念，風(fēng)險(xiǎn)喜好不清楚。對(duì)西安交通路線的不熟悉造成工作期間把很多時(shí)間浪費(fèi)在路上。第三工作熱情不高漲，對(duì)于業(yè)務(wù)方向有時(shí)候很迷茫。事先沒有做工作，導(dǎo)致不能提前一天對(duì)工作進(jìn)行安排。

新的一年已經(jīng)開始我一定改善之前的工作陋習(xí)，對(duì)于每天，每周，每月的。工作計(jì)劃進(jìn)行詳盡的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分鐘。首先要再加的熟悉業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。對(duì)于每件事情事先做好功課。，2013年我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是1000萬。我將通過如下幾種方式，幾個(gè)階段逐步去完成，首先我給全年分為4個(gè)季度，一季度2-5月份我將完成200萬的任務(wù)量，2-3季度是一年中各行業(yè)的旺季我將完成600-800萬的任務(wù)量。4季度是個(gè)收獲的季節(jié)，每個(gè)家庭及個(gè)人全年的結(jié)余已經(jīng)基本有了定數(shù)。一般會(huì)把辛苦一年的勞動(dòng)成果儲(chǔ)存一部分，我將利用這部分來完成我200-400萬的任務(wù)量。時(shí)間基本是這樣安排的。工作方向的安排。開發(fā)渠道，以銀行，證券，保險(xiǎn)，還有同行業(yè)從業(yè)人員為主題。開發(fā)自己的人際交往圈。在春節(jié)期間認(rèn)識(shí)了，幾個(gè)從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的朋友，也留存了一些之前在這方面有關(guān)的人員的聯(lián)系方式。通過多溝通及時(shí)傳遞信息來幫助我進(jìn)行簽單。也會(huì)通過渠道的關(guān)系進(jìn)行簽單，互利互惠。在加上個(gè)人的周邊關(guān)系認(rèn)識(shí)更多的人，告訴他們信托是個(gè)什么。在新的一年里。我將盡心盡力的完成我的目標(biāo)，為匯添，為自己，為客戶的財(cái)富增值，添磚加瓦，匯我智慧，添您財(cái)富，會(huì)添才富。

2013-2-19李旭濤