第一篇：文體旅局2021年工作總結及來年工作計劃

文體旅局2021年工作總結及來年工作計劃

一、xxxx年工作總結

（一）文化工作

策劃舉辦迎新春座談會；文化館通過微信公眾號推出線上活動，免費慕課xxx個班次，xx余期，線上文化活動xxx余期，關注參與人次達x.x萬人次；圖書館訂購報刊xxx種，新購圖書xxxxx冊，開展親子閱讀活動x次、“x.xx”世界讀書日線上閱讀系列活動x次、各類講座x次、展覽x次，舉辦培訓xx次；免費為xxxxx名讀者提供借閱服務，外借圖書xxxxx冊次；實現x個鎮（街道）分館與總館的圖書通借通還；為全縣x個鄉鎮（街道）、xx個村（社區）配送圖書xxxxx冊；組織策劃第五屆明月中秋詩歌音樂會、明月村大地民謠音樂會、鐵牛村“丑美”生活節、“七夕”音樂節、“歡歌慶秋”等群眾文化活動，開展“走基層”文化惠民活動xx場。

（二）體育工作

公共體育場館公益開放xx余萬人次；組織開展社區運動節、全民健身活動等xxx余場次；完成國民體質監測xxxx人，社會體育指導員培訓xxx人；積極開展“一校多品”項目建設，完成教練員培訓xxx余人；成功舉辦天府綠道自行車車迷健身節和xxxx全國重陽登高活動，積極推動我縣體旅融合發展，助推x市賽事名城建設。

（三）廣電工作

完成xxx個“村村響”廣播室的常年安全運行維護工作；加強了對縣內廣播電視播出傳輸機構的常態化安全播出監管，完成年度“三零”目標；指導省廣電網絡x分公司建設完成一個“智慧廣電+農業”項目；督促省廣電網絡x公司做好弱電井圈蓋及光纖干線等城市環境治理工作。

（四）旅游工作

出臺《x縣促進文化創意和旅游產業發展的若干意見》及申報指南，大力支持文旅產業發展；x縣文化和旅游資源普查縣級成果編制通過省市兩級評審，掌握文化和旅游資源共計xxxx處，新發現資源xxx個；制定《xxxx年天府旅游名縣提升方案》，全面啟動啟動x旅游集散中心、成雅高速服務區、全域旅游導覽圖等提升工作；組織召開xxxxx?x國際生態旅游度假區建設工作研討會；我縣成功創建省級全域旅游示范區、麟鳳村成功創建省級鄉村旅游重點村；邂逅、呆住堂藝術酒店成功創建主題旅游客棧；初步完成x旅游大數據中心項目建設，打造“掌游x”智慧服務平臺；制作旅游宣傳短視頻、x旅游攻略、x全域全景導覽圖等宣傳制品；利用中國移動大數據處理技術與分析，啟動實施向x境內的游客發布旅游宣傳短信；開展云采茶節、云櫻桃節等系列活動；赴x、x、x開展旅游推介；截至xx月底，全縣接待游客xxx.x萬人次，實現旅游綜合收入xx.xx億元，同比分別增長xx.xx%、xx.xx%。

（五）產業工作

全縣重大旅游項目x個，截至xx月底，已經完成投資x.xx億元，預計全年完成投資x.x億元。引進大溪谷體育運動公園、景域石象湖景區建設、余家古寨、x湖有機生態民宿體驗村x個項目。

（六）文博工作

完成xx個地塊的文物勘探，合計勘探面積xxxxxx.xx平方米；搶救性發掘一座x室合葬宋墓，發掘面積約xx平方米，出土雙耳瓷罐x件、瓷碟x件；完成清代魏公祠建筑遺址等發掘工作；縣博物館免費接待游客人數xxxx余人次，舉辦公益講座等活動x次；縣博物館新館建設加快推進；x石窟飛仙閣危巖體加固工程、魏了翁管護用房搶險維修工程、文廟屋頂維修、武廟維修、善業寺維修、魏了翁紀念展陳等項目均按進度推進；實施鐵牛村冶鐵遺址文物原址保護及搬遷項目；編制完成文物保護單位保護規劃等相關方案；我縣被列入“第二批革命文物保護利用片區分縣名單”。

（七）文旅市場管理

加強文化旅游市場監管執法，累計出動執法人員xxxx余人次，檢查全縣文旅經營主體xxxx余家次；牽頭開展文化旅游市場“雙隨機、一公開”專項檢查x次。辦結文化旅游行政執法案件x件；深入推進“掃黃打非”，開展“正道”、“新風”等專項行動，深化意識形態領域“掃黃打非”工作，辦結“掃黃打非”類行政處罰案件x件，取締非法經營戶x家，收繳違法出版物xxxx冊，拆除非法安裝使用的地衛設施xx套。

二、xxxx年工作計劃

（一）文化工作

高質量舉辦“新春座談會”、“龍騰獅舞鬧元宵”、“七夕音樂節”、“建黨xxx周年系列活動”、“明月村中秋詩歌音樂會”等大型群眾文化活動；完成“走基層”文化惠民活動xx場；舉辦書畫攝影展x期，市民藝術培訓學校完成xxxxx人次培訓任務。完成音樂、舞蹈、小品、故事等原創節目xx個。積極對上爭取大型劇目、音樂會以及各類文化主題論壇展覽活動在蒲舉辦。開展非物質文化遺產資源普查；深入挖掘“幺妹燈”文化，聘請專家對我縣戲曲文化資源進行深度研究，依托x村打造戲曲特色村。

（二）體育工作

堅持公共體育場館公益開放；依托縣各體育協會，組織開展形式多樣的全民健身活動和社區運動節等；組織開展國民體質監測、社體指導員培訓等工作；推進“一校多品”項目建設，加強教練員培訓工作；以賽營城，積極引進國際國內山地戶外品牌賽事在蒲舉辦。

（二）廣電工作

繼續對全縣“村村響”廣播進行運行維護，加強全縣廣播電視安全播出管理；繼續推動對已建成的光纖未通達農村散居采用無線廣播電視覆蓋的地面數字電視用戶接收設備進行高清化升級改造；繼續實施”智慧廣電+”項目建設；啟動縣、鎮（街道）、村（社區）三級應急廣播系統網建設。

（四）旅游工作

全力推進天府旅游名縣和國家全域旅游示范區創建工作，修訂《x全域旅游發展規劃》，創建主題旅游目的地x個，A級林盤景區x個，主題旅游客棧（文化主題飯店、旅游民宿）x個；做好文旅資源普查成果活化利用。積極爭取上級產業扶持資金，按照《x縣促進文化創意和旅游產業發展若干意見》，加大對文旅產業發展的扶持力度；舉辦好櫻桃節、采茶節、石象湖郁金香節等活動，以節會活動為載體，利用微信、抖音、直播平臺等開展立體營銷，提振人氣和商機，xxxx年全年實現接待游客xxx萬人次以上，旅游收入xx億元以上。

（五）產業工作

籌備xxxx年的文旅宣傳營銷活動，強化投資環境推介，講好x新故事；把握酒店峰會契機，精準鎖定參會嘉賓、智庫專家、行業商會、重點企業等群體，力爭在高端酒店、主題樂園、智慧旅游等方面有所突破；加強怡海集團投資項目和金港汽車公園項目的投資促進工作，推進項目簽約落地。

（六）文博工作

做好文物保護基礎工作；繼續配合市考古隊進行文物勘探、調查、發掘工作，保障縣域內地下文物安全；加快推進博物館新館建設，盡快啟動博物館展陳工程，繼續推進飛仙閣危巖治理、飛仙閣消防工程、魏公祠維修保護、武廟維修、善業寺維修、白云鹽井遺址保護等文保項目建設。

（七）文旅市場管理

進一步深化文化市場綜合行政執法改革，建立完善適應我縣現代文化和旅游發展需要的文化市場綜合行政執法體制；加強監管執法，嚴厲查處各類違規違法行為；強化文化旅游市場安全生產監管，落實安全生產責任，打造平安文化旅游市場；深化疫情防控常態化工作，督促全縣網吧、娛樂場所場所嚴格落實疫情防控常態化措施；深入開展掃黃打非“正道”、“新風”等專項行動，堅決杜絕政治性有害出版物、涉藏、涉疆及宗教非法出版物及反宣品在我縣制售。

第二篇：銷售主管工作總結及來年工作計劃

銷售主管工作總結及來年工作計劃

銷售回顧：公司產品的結構多層次，系列組合，依托自身商譽優勢，在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由2005年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消

費者之間進行整合。

經營分析：

1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業務。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業務，A和B的銷售網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業務延伸。

2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上，需要準確定位。

業績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍

在消費界的推廣效果，打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外，公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經銷商違規(沖貨、竄貨)

南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區域市場的工業產業密集度低，在消費水平和餐飲業的發展也較遜色，相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰略的角度上，這些區域宜早開發，作為待機市場，先入為主。

經驗總結，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業內人士資料和動態信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算 的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。

XX年工作計劃

XX年預計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商 的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

第三篇：銷售主管工作總結及來年工作計劃

銷售主管工作總結及來年工作計劃(精

選多篇)

第一篇：銷售主管工作總結及來年工作計劃

南京辦事處在全體人員的努力下，區域業務開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產品的結構多層次, 系列組合，依托自身商譽優勢, 在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由2014年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。經營分析：

1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：a與b，a現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業務。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業務，a和b的銷售網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業務延伸。

2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上, 需要準確定位。

業績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外, 公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下： 存在問題： 1．經銷商違規

南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。

2．空白市場尚未開發

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區域市場的工業產業密集度低，在消費水平和餐飲業的發展也較遜色, 相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰略的角度上，這些區域宜早開發，作為待機市場, 先入為主。

經驗總結，于2014年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業內人士資料和動態信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業宏觀分析：2014下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

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現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。xx年工作計劃 工作方向：

1．對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。2．解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。3．銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

第四篇：年終工作總結及來年工作計劃

2010年工作總結及2011年工作計劃

一年又過去了，新的一年又到來了，在過去的一年里，曾經失敗過，也曾經成功過，更多的是收獲，不單是工作技術上的提升，還有就是為人處事和看待問題的格局上的提高。

以下是本人在過去的一年里的工作總結：

一、2010年所做重要事項的總結如下：

01）英國訂單T-8000BCD以及所有機器用到的塑料旋鈕的模具開模的設計工作。英國訂單是我司接的一張特大訂單，雖然后來訂單取消了。但從參與這個項目的設計工作的我，從中感受到國外客戶對待每個細節的認真以及對待事情的態度，在我的工作當中對待每個細節問題的態度，以及設計技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按鍵模具的設計并確認，以及整臺機器的布局初步確認。較以往的功放機器，T-5000在布局方面是一臺相對復雜的機器，需要的是更全面考慮，以及細心的確認每個零件。

03）韓老師插卡機器的整套系統機器的結構的收尾完善工作。是我第一次接手系統機器的設計工作，更多的是考驗系統設計思維理念。

04）所有外單機器的整體外觀結構的更改。由以前舊的平板面蓋式機器，更改成向下扣結構的機器并且面板上下倒角。使得機器的外觀有大的改進。檔次看起來也更高。

05）IP網絡適配器系列機器的結構設計工作。首先確認PCB的定位工作，使得機器外觀布局更美觀，布局更合理。

06）五金數控加工圖紙的校正。懂得不同的機器加工工藝的要求。致使更規范的去繪制圖紙，為將來我司購置數控加工設備做準備。

07）FP系列機器的改進。按照新標準，新的機器尺寸，為了減少機器尺寸種類，將FP系列的機器尺寸改進，同時改良FP系列機器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性結構設計工作。這是一款新型的防水機箱。在明工的幫助下，完成了通用性機箱的設計以及樣機裝配確認工作。并及時完成此款的各訂單特作。在設計不同的機器要求累積經驗。

09）茍工新開發的消防系統的整套系統的結構開發設計工作。參與反復的確認修改過程：從開始的效果圖的設計，PCB的定位，功能的變更，機械部分的確認。需要更多的系統思維以及全面考慮和實用美觀性。學習到茍工對工作、對事情一絲不茍的態度，以及追求完美的精神、韌勁。

10）日常的特作訂單，以及各小項目的結構設計工作。總繪制的圖紙多達700多張。

2010年是學習的一年，也是豐收的一年。在個人工作技術上，不單完成上級領導交待的各項任務，和配合各工程師的項目結構設計工作。更深入學習了PRO-E和CorelDRAW軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁圖上，按時完成了任務。多虧平時不時的進行PRO-E的熟練程度的操作。現大部分的機器都是根據效果圖先進行機械尺寸的定位才做PCB圖。這就需要我們去學習CorelDRAW軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學習此軟件期間對我的幫助。使我掌握了由CorelDRAW文件轉為CAD文件，再將繪制好的CAD文件，自行核對效果圖。不但提升了自身的各項能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對工作態度上，有了明工不厭煩的教導我們。多次學習翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。

三、2011年的工作計劃和實施措施：

1、更深入的提高PRO-E的繪圖能力。

從視頻教程網和實際的公司產品上多練習、實踐。每天不定時的抽1個小時左右時間去學習。為不斷發展的公司產品，做好準備。

2、減少產品面蓋的種類。

堅定不移的貫徹部門規定，用規定的機箱尺寸去設計每一款機器的結構。同時統計面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進行全方面的更改資料圖紙。

3、規范機械圖紙。

1)記錄機械圖紙應注意的每個已經犯過錯誤的細節以此警惕自己在將來的設計工作中加以注意。

2)自我制定一個檢查圖紙的流程。每繪制的一份機械圖紙都按照此流程去檢查每一項，以此達到圖紙的規范化。

3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個加工工藝的特殊要求，來要求自己在設計結構時按照此特殊的要求來繪制圖紙。

4、進一步完善茍工新開發的消防系統機器。1)規范、統一整套系統的機器深度

2)統計所有機器的螺絲種類，修改機械結構圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據新的PVC貼紙來修改面蓋厚度，統一所有消防系統的按鍵、銅柱高度。

4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統一。綜合各方意見，開會討論，做成通用性還是消防系統獨特性角鋁、表面工藝。

5)其他細節性小問題的完善更改。以此追求最完美的系統機器

5、掌握CorelDRAW軟件更高一層的技能操作。

為適應公司的不斷發展，外觀工藝要求的不斷嚴格。更快速的根據效果圖來定位機械結構圖紙。就必須掌握更多的CorelDRAW軟件操作。在過去的一年學習到CorelDRAW軟件的基礎上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根據機械定位圖用CorelDRAW軟件來修改效果圖。以自己的審美觀來感覺此效果的好壞，不好的改進。做到不懂的就問，虛心向人請教。

反思過去，展望未來。公司在不斷的向前發展，更嚴格的要求我與時俱進，不斷的更新自我。我相信：2011年將會是我豐盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作總結及來年工作計劃1

工作總結及來年工作計劃

尊敬的各位領導：

首先我很高興，加入我們陜西匯添財富，在加入匯添以來經過一周的培訓，我對信托，已經匯添模式有了基本的了解。在接下來的一個月里面。我學到了更多的知識，和了解了公司的工作流程，公司的合同簽訂，打款，認購流程。在這之后公司對我們工作以及個人進行了，詳盡的跟蹤了解。我們同時開發了西安西部證券的各個營業部。我負責跟蹤了灃鎬東路。和西高新的營業部。和灃鎬東路的白怡白總，高新的李泱泱李總。做了詳盡的溝通，有了很大都收獲。也發現了一些問題。比如資金安全，渠道害怕客戶流失。因為不是很熟產生的不信任因素在造成一直沒有機會合作。

我個人在工作之中也有很多不足之處，第一對業務的不熟悉，專業知識掌握的比較少，第二對西安市場不了解，地域性投資概念，風險喜好不清楚。對西安交通路線的不熟悉造成工作期間把很多時間浪費在路上。第三工作熱情不高漲，對于業務方向有時候很迷茫。事先沒有做工作，導致不能提前一天對工作進行安排。

新的一年已經開始我一定改善之前的工作陋習，對于每天，每周，每月的。工作計劃進行詳盡的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分鐘。首先要再加的熟悉業務流程，加強專業知識的學習。對于每件事情事先做好功課。，2013年我的業務目標是1000萬。我將通過如下幾種方式，幾個階段逐步去完成，首先我給全年分為4個季度，一季度2-5月份我將完成200萬的任務量，2-3季度是一年中各行業的旺季我將完成600-800萬的任務量。4季度是個收獲的季節，每個家庭及個人全年的結余已經基本有了定數。一般會把辛苦一年的勞動成果儲存一部分，我將利用這部分來完成我200-400萬的任務量。時間基本是這樣安排的。工作方向的安排。開發渠道，以銀行，證券，保險，還有同行業從業人員為主題。開發自己的人際交往圈。在春節期間認識了，幾個從事保險業務的朋友，也留存了一些之前在這方面有關的人員的聯系方式。通過多溝通及時傳遞信息來幫助我進行簽單。也會通過渠道的關系進行簽單，互利互惠。在加上個人的周邊關系認識更多的人，告訴他們信托是個什么。在新的一年里。我將盡心盡力的完成我的目標，為匯添，為自己，為客戶的財富增值，添磚加瓦，匯我智慧，添您財富，會添才富。

2013-2-19李旭濤