第一篇：健身俱樂部創業計劃書

健身俱樂部創業計劃書2篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為接下來的學習制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的健身俱樂部創業計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

場地租約的事項：

1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;

2、場地的租約年限

3、場地租約的每年遞增費用

4、場地租約的支付方式

健身房場地與設施：

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設施與設備

根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的'考慮(消防通道等)。在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、俱樂部平面布局設計

俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區域大致分為：

⑴前臺(服務臺)：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。

⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間(蒸汽房?)

⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

⑺動感單車房

2、俱樂部的設備和裝修風格設計

配套設備：

⑴更衣區設備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)

⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。

⑸自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。

⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

⑼水、電、消防等設備

裝修、風格設計：

⑴俱樂部Logo的獨特設計(設在最為顯著的地方)

⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)

⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

⑶施工招標、裝修。

四、國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按

下列程序辦理。

1、俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、稅務登記等相關手續。

2、計算機管理軟件的應用。

3、俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。

五、市場環境分析

1、綜合環境分析

2、競爭環境分析

健身俱樂部的形式分為三種，第一種是在酒店內的健身房，一般都設有游泳池，但面積不大，價格相對較貴，而且人氣不足，主要面向酒店客人。第二種是面向中上層收入人群的會員制健身房，這里有先進的設備，周全的課程設置和強大的教練員班底，人氣一般頗旺。第三種是大眾健身俱樂部，硬件和軟件水平相對較低，但人氣非常足。

場地租約的事項

1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;

2、場地的租約年限

3、場地租約的每年遞增費用

4、場地租約的支付方式

健身房場地與設施

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800O以下為小型俱樂部，800―1500O為中型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設施與設備

根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、俱樂部平面布局設計

俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區域大致分為：

(1)前臺(服務臺)：收銀/配送/咨詢

(2)休閑/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。

(3)更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間(蒸汽房?)

(4)器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

(5)健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，(6)瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

(7)動感單車房

2、俱樂部的設備和裝修風格設計

配套設備：

(1)更衣區設備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。

(2)淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)

(3)有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

(4)重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。

(5)自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等

(6)健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等健身俱樂部創業計劃書范文20xx年工作計劃。

(7)休息區：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。

(8)員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

(9)水、電、消防等設備

裝修、風格設計：

(1)俱樂部Logo的獨特設計(設在最為顯著的地方)

(2)招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)

(3)內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

⑶施工招標、裝修。

第二篇：健身俱樂部創業計劃書

創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。下面是關于健身俱樂部創業計劃書的內容，歡迎閱讀！

健身房的位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜;俱樂部經營具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域，俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區;主要應對周邊人流、收入狀況進行分析后方可確定。

場地租約的事項：

1.場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算

2.場地的租約年限

3.場地租約的每年遞增費用

4.場地租約的支付方式

健身房場地與設施：

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設施與設備

根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、俱樂部平面布局設計

俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區域大致分為：

⑴前臺(服務臺)：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。

⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間(蒸汽房)

⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

⑺動感單車房

2、俱樂部的設備和裝修風格設計

配套設備：

⑴更衣區設備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)

⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。

⑸自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

⑼水、電、消防等設備

裝修、風格設計：

⑴俱樂部Logo的獨特設計(設在最為顯著的地方)

⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)

⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

⑶施工招標、裝修。

四、國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。

1、俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、稅務登記等相關手續。

2、計算機管理軟件的應用。

3、俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。

五、市場環境分析

1、綜合環境分析

2、競爭環境分析

(五)員工招聘與培訓

招聘步驟：

發布招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。

對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。

簽訂相關合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。

試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

人事管理

員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

招聘職位：

會籍顧問。(重點)，要有良好的銷售能力

私人教練。(在校學生)(重點)要求：具有專業機健身知識，以及良好的籃球技術

客戶服務。

后勤。財務。

健身俱樂部成本控制

流程改選：改善成本構成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機嗎從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業一年在器材折舊與電費的節約金額會是一筆不小的數目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎私人教練就不用巡場嗎俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎俱樂部一定要有免費有氧課程嗎每個流程都有改選的空間，關鍵在于我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。

如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發現，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商有沒有打聽同行最低的折扣是多少有沒有利用網絡，進行全球的器械采購你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。

◎上游法

了解你采購的產品由哪些材料構成的，全部分析他的制造成本。

◎下游法

了解你采購的產品都用在什么地方，了解這一產品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。

◎平行法

了解你采購的產品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代，是不是可以用自行車替代，獲得詳細的新產品的體格與供應商資料。

當然，并不是每一筆采購都值得我們去抓每一個細節，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時檢查采購的進度與規范采購人員行為。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。

第三篇：健身俱樂部創業計劃書分析

目錄

一、創業背景

項目背景

二、創業構思

項目介紹、項目經營、項目優勢

三、團隊介紹

團隊成員的優勢

四、市場分析

市場調查與行業前景分析、競爭分析、弱勢分析

五、組織與場地分析

組織結構、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經營面積定位、裝修標準定位

六、營銷計劃

營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123

七、經費預算

經費預算表、經費的籌措

八、附錄

資產負債表、利潤表

一、創業背景

1、項目背景

這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

二、創業構想

1、項目介紹

我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

2、項目的經營

形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

3、項目優勢

大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團隊優勢

我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。

四、市場分析

1、市場調查與行業分析

大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落后。

一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。

結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學校的健身方式比較單

一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學生心里分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會

那么針對于目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。

健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。

以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學城地區目前大學的分布情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。

3、競爭分析

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

4、弱勢分析

并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。

五、組織與場地分析

1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型

（一）商圈的設定

（1）徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

（2）車輛動線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

（二）商圈以區域大小分類

以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。

1、鄰近中心型

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

2、地區中心型

其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區中心型

此為地區中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

5、都市型篇二：健身俱樂部創業計劃書

健身俱樂部創業計劃書

電子商務1201李明

目錄

一、創業背景?????????????????????????

1（一）、項目背景???????????????????????

1二、創業構想?????????????????????????1 這幾年的1研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。（一）、項目介紹???????????????????????1

（二）、項目經營???????????????????????2

（三）、項目優勢???????????????????????2

（四）、團隊優勢???????????????????????2

三、市場分析????????????????????????2

（一）、市場調查與行業前景分析????????????????2

（二）、競爭分析???????????????????????3

（三）、弱勢分析???????????????????????3

四、組織與場地分析??????????????????????4

（一）、組織結構???????????????????????4

（二）、場地的選取??????????????????????4

（三）、參考選址類型?????????????????????4

（四）、具體選址要求?????????????????????4

（五）、目標消費群體?????????????????????4

（六）、經營面積定位?????????????????????4

（七）、裝修標準定位?????????????????????5

五、營銷計劃?????????????????????????5

（一）、營銷計劃與營銷策略????????????????????5

（二）、具體操作流程???????????????????????5

（三）、健身方案????????????????????????5

六、經費預算?????????????????????????6

（一）、經費預算表????????????????????????6

（二）、經費的籌措????????????????????????6

七、附錄???????????????????????????6

（一）、資產負債表????????????????????????6

（二）、利潤表??????????????????????????7

（三）、盈虧收支情況表??????????????????????7

一、創業背景1 項目背景

結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

二、創業構想

（一）、項目介紹

我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

（二）、項目的經營

形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

（三）、項目優勢

大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

（四）、團隊優勢

我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。

三、市場分析

（一）、市場調查與行業分析

大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落后。

一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能

吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學校的健身方式比較單

一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學生心里分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了，那么針對于目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。

健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。

以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

福州大學城地區目前大學的分布情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。

（二）、競爭分析

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健

身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

（三）、弱勢分析

并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。

四、組織與場地分析

（一）、組織結構

營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店

（二）、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。

（三）、參考選址類型

1、商圈的設定

（1）徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

（2）車輛動線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

2、商圈以區域大小分類

以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。

（1）、鄰近中心型

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

（2）、地區中心型

其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

（3）、大地區中心型

此為地區中心更廣的商圈。

（4）、副都市型

通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

（5）、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

（四）、具體選址要求

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。

（五）目標消費群體（1）根據公司的經營戰略的思想和理念 a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。b類顧客： 一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間 c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上（2）按照族群類別劃分： a類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單

身一族、青年學生、夜間上班族為主； b類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。

（六）經營面積定位

根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分： a類店：400~600㎡；（適用于籌備期）b類店：800~1000㎡（適用于發展中期）

c類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發展后期）

（七）裝修標準定位 為了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修： a、落地玻璃； b、空調、風扇、排氣扇、上下水道； c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊 d、衛生間：兩蹲一站（male）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板； e、店招牌（logo）用亞克力透明膠片，內打燈制作； 隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。

五、營銷策劃

（一）、營銷計劃與營銷策略

營銷方式：

采用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。營銷策略：走價格優勢路線、專業化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。

（二）、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好！

服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：

（1）我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。

（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。

（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案： 月卡：120元/月，（包月）

次卡80元/次，（一次性，適合周末）

日卡20元，（一天）

學期卡450元/學期（包學期）

（5）銷售周期：分3個周期

旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。

淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度篇三：健身俱樂部創業計劃書

創

業

計

劃

書 團隊名稱 同路人團隊創業項目 力美健身俱樂部隊長

團隊成員班級 班級手機 手機 2012年 12 月 7 日

目錄

第一章 執行總結 1.1項目簡介 1.2服務簡介 1.3市場分析 1.4營銷策略 1.5管理策略 1.6財務分析

1.7風險分析和管理 1.8法律關系

第二章 服務打造 2.1項目計劃簡介

2.2服務內容與服務模式 2.3技術介紹 2.4服務優勢 2.5附加產品

第三章 市場分析與預測 3.1需求分析 3.2市場調查結果 3.3市場預測 3.4競爭分析

3.5實際市場反響

第四章 營銷策略 4.1銷售渠道

4.2項目產品服務價格 4.3營銷計劃 4.4客戶關系管理

第五章 公司戰略與管理 5.1公司文化 5.2公司戰略 5.3組織結構 5.4人力資源配置 5.5人員培訓

5.6人員績效考核方法 5.7薪酬獎懲制度 5.8媒介計劃

第六章 財務分析與預測 6.1初始投資成本 6.2財務預算 6.3財務分析 6.4投資分析 第七章 風險分析

第八章 法律分析

第九章 附錄 第一章 執行總結 1.1項目簡介：

力美健身俱樂部是一家計劃創建的旨在向在校學生提供體育健身運動的俱樂部。它不同于目前社會存在的商業健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學生和教職員工提供健身等團體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為個人提供健身的場地與設施。俱樂部經營初期主要面向大學生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學生提供專業指導和訓練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學生提供最優質的服務，創造學生的健康人生之旅。我們擬將俱樂部設在科大校園，俱樂部的健身項目將圍繞我校學生和教職員工的興趣而設計，將會超過學生的期望。1.2服務簡介：

力美俱樂部設計建筑面積2000平方米，設有休閑服務區（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓練班”。我們根據學生不同的需求逐漸完善我們的服務項目。俱樂部場館配有先進的通風設備，同時我聘請優秀的教練，配置先進的健身設備為學生提供科學，合理，高效的服務。1.3市場分析：

隨著全民健身計劃綱要和全民健身 121 工程的貫徹實施,一個新興的市場—— 健身市場正在社會上悄然興起,啟動的市場經濟發展和思想的解放,為其提供了可靠的外部-條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發展基礎。“請你去吃飯，不如請你去流汗”已日漸成為時尚。據調查56.3%的學生認為大學的健身條件差、健身形式單調是影響健身的主要的原因，65%的學生認為高校健身的教學內容需要改進，25%的學生認為高校的健身教學方法需要改進。據河北高校的一組調查資料顯示，有近90%人喜歡健美操，有60%的人喜歡在課余時間參加健美操練習；另一方面據調查大學生的消費極不合理，許多大學生沉迷網吧花費大部分資金，同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題的現象也初見端倪，馬加爵事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學生的身心健康成為人們關注的焦點，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。

第四篇：健身俱樂部創業計劃書

創

業

計

劃

書

團隊名稱 同路人團隊 創業項目

力美健身俱樂部 隊 長 團隊成員

班級 班級

手機 手機

2012年 12 月 7 日

目錄

第一章 執行總結 1.1項目簡介 1.2服務簡介 1.3市場分析 1.4營銷策略 1.5管理策略 1.6財務分析 1.7風險分析和管理 1.8法律關系 第二章 服務打造 2.1項目計劃簡介 2.2服務內容與服務模式 2.3技術介紹 2.4服務優勢 2.5附加產品

第三章 市場分析與預測 3.1需求分析 3.2市場調查結果 3.3市場預測 3.4競爭分析 3.5實際市場反響 第四章 營銷策略 4.1銷售渠道 4.2項目產品服務價格 4.3營銷計劃 4.4客戶關系管理 第五章 公司戰略與管理 5.1公司文化 5.2公司戰略 5.3組織結構 5.4人力資源配置 5.5人員培訓 5.6人員績效考核方法 5.7薪酬獎懲制度 5.8媒介計劃

第六章 財務分析與預測 6.1初始投資成本 6.2財務預算 6.3財務分析 6.4投資分析 第七章 風險分析 第八章 法律分析 第九章 附錄

第一章 執行總結

1.1項目簡介：

力美健身俱樂部是一家計劃創建的旨在向在校學生提供體育健身運動的俱樂部。它不同于目前社會存在的商業健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學生和教職員工提供健身等團體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為個人提供健身的場地與設施。俱樂部經營初期主要面向大學生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學生提供專業指導和訓練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學生提供最優質的服務，創造學生的健康人生之旅。我們擬將俱樂部設在科大校園，俱樂部的健身項目將圍繞我校學生和教職員工的興趣而設計，將會超過學生的期望。

1.2服務簡介：

力美俱樂部設計建筑面積2000平方米，設有休閑服務區（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓練班”。我們根據學生不同的需求逐漸完善我們的服務項目。俱樂部場館配有先進的通風設備，同時我聘請優秀的教練，配置先進的健身設備為學生提供科學，合理，高效的服務。

1.3市場分析：

隨著“全民健身計劃”綱要和“全民健身 121 工程”的貫徹實施,一個新興的市場—— 健身市場正在社會上悄然興起,啟動的市場經濟發展和思想的解放,為其提供了可靠的外部-條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發展基礎。“請你去吃飯，不如請你去流汗”已日漸成為時尚。據調查56.3%的學生認為大學的健身條件差、健身形式單調是影響健身的主要的原因，65%的學生認為高校健身的教學內容需要改進，25%的學生認為高校的健身教學方法需要改進。據河北高校的一組調查資料顯示，有近90%人喜歡健美操，有60%的人喜歡在課余時間參加健美操練習；另一方面據調查大學生的消費極不合理，許多大學生沉迷網吧花費大部分資金，同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題的現象也初見端倪，馬加爵事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學生的身心健康成為人們關注的焦點，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。通過調查顯示，如果高校中有設備齊全、環境舒適的健身俱樂部，有相當部分的大學生愿意投資健身消費。抽樣調查顯示，大學生月消費300-500元的人數占調查總人數的48%，而他們愿意每月拿出40-50元用于健身消費；月消費低于300元的學生根據實際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費；月消費高于500元的學生非常樂意高投入健身消費。調查表明，高校的健身市場潛力巨大。以上資料的結果均來自網上（調查對象：河北省高校普通系大學生（三年級以上），其中男生92人，女生108人包括河北師范大學、河北經貿大學、河北科技大學、河北經濟學院等。）其中我們在江寧各高校也作了部分調查。調查結果顯示與網上資料大致相同。調查結果表明高校健身市場潛力巨大，有待開發.1.4營銷策略：

1）短期策略：

初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，旨在調動同學們的全員加入，掀起健身熱潮，擴大俱樂部的影響。同時我們廣泛征集同學們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發展的活動，并游說商家提供贊助，拓展我們的廣告業務，這樣一方面可以為商家做校內宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進一步擴大俱樂部的經營范圍。實現學生，贊助商和俱樂部的三贏目標。2）長期策略：

當健身俱樂部發展穩定后，我們將繼續做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯系，聯系社會上的協會組織或經銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入。通過這些措施我們極力打造陽光康迪健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場

1.5管理策略：

鑒于俱樂部成立初期規模較小，我們采取直線制管理模式，結構簡單，領導關系明確，責任清楚，指揮統一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發展戰略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發展而不斷調整 1.6財務分析：

會員預測 ：據估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身俱樂部擁有2，000平方米，將具有接納528名會員的能力。據調查表明，一個新建的健身設施一般需要6至24個月收滿會員，我們采取了比較保守的估計，預計需24個月收滿。根據網上所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的2/3。根據預測，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，四年內仍會有平均20%的年增長率,四年后預計將按3～5％的速度增長。因此我們預計健身俱樂部的會員情況如下：

會員費的制定 ：根據全國健身行業的價格數據及我們的市場調查，健身俱樂部的收費選擇了下列價格

健美操：

20元/人、月

（學生）

健

身：

30元/人、月

（學生）

我們總投資建筑、設備費用60萬元左右。按國家有關規定，我們彩雙倍下降的方法計算建筑物的折舊費用，時間為30年。其中土地費用，我們可以每年一付或學校作為投資的一部分參與利潤分配

上表是在俱樂部的規模未擴展的情況下的計算的，其中我們的娛樂休閑服務區按不盈利計算。資金構成：

1、個人投資者（包括學校）60%

2、銀行貸款。

40% 資本構成：

1、俱樂部（無形資產）

15%、風險投資者

85% 利潤分配：

1、用于俱樂部發展的需要

2、提取風險基金用于應急

3、資本構成利潤分配 擴大規模時資金籌集：

1、利潤再投資

2、風險投資商

3、銀行貸款 根據以上數據，我們粗略的計算出前五年的資產負債表，現金流量表，利潤及利潤分配表如下所示：

1.7風險分析和管理：

1.8法律關系：

第二章 服務打造

2.1項目計劃簡介：俱樂部采取個人和會員及團體的形式采取計時收費,會員收費等不同的收費形式(針對 不同的項目采用不同的形式).初期我們承辦和舉辦的健美操,羽毛球,乒乓球等比賽全部免 費,資金將以拉贊助,作廣告等形式獲得.同時我們還廣泛征集同學們的建議和方案,并對 所采納方案的提供者予以嘉獎.調動學生的健身熱情,吸引他們的參與.2.2服務內容與服務模式：

健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據季節的變化對開放時間進行調整。康迪俱樂部是一個室內多項體育運動場館，提供以下運動設施： 乒乓球場、羽毛球場、滑冰場、健身房、浴室，休閑區等。

2.3技術介紹： 2.4服務優勢： 2.5附加產品： 瘦身培訓班、健身等專題講座,與學生會聯合搞活動,舉辦健美操,搏擊等類的比賽

第三章 市場分析與預測

3.1需求分析：

大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落后。一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢?作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為? 目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費

3.2市場調查結果：

本次調查的對象為江寧大學的部分在校大學生。調查結果顯示：調查總人數（200人）其中男生115人，女生85人。健身在學生中的接受程度

3.3市場預測：

3.4競爭分析：

針對目前現狀,我們預測將來的直接競爭對手是社會上的健身俱樂部和非直接競爭者.我俱樂部選擇在校內地理條件優越的地方,學生活動非常便利,有效地節省了時間和解決了行走問題.相反,他們只能選擇校外,而據我們考察,合適的地方比較偏遠,不便利, 而且租金較高.硬件設施的比較低,我俱樂部針對學生及教職工專門選擇適宜的健身器材設備和相應的服 務設施等并做出長遠的規劃,確保真正地服務于學生及教職工,想他們之所想,亟他們之所 需,確實滿足他們不同程度的需求.對社會上的健身俱樂部來講,他們硬件設施屬高檔水平, 勢必增大他們的資金投入和開支,而相對于學生的消費水平而言,還屬于奢侈的消費品.而對于同等檔次的社會健身俱樂部來說,我們的優勢,特別是地理優勢明顯,不足以對我們構成威脅.因此,學校健身俱樂部對于吸引中低消費者來說具有絕對優勢.在教練員的選擇上,他們有兩種選擇:1.聘請高等教育學院的專業人士(無優勢)2.聘請國內一流的教練員.而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開支.我們俱樂部將充分利用學校體育教研室的部分資源,響應國家政策,推動全民健身事業的發展.我們的教練員主要是我校的體育教師,因此,無論在體育教學研究還是在準確把握了解學生及教職工的需求等信息上,都占有優勢,因此,我們能夠更及時調整俱樂部的管理經營,戰略決策等使之更 好的為廣大師生服務.另外,我們也將聘請國內一流的教練專家,專門對我們的教練隊伍進 行培訓等,提高我俱樂部的競爭實力.在校內,我俱樂部可充分利用校內一切可利用資源,服務于學生及教職工,增強我們的 宣傳,擴大我們的影響.比如,我們可以充分利用多媒體宣傳和教學等,利用空閑教室進行 健身等專題講座,與學生會聯合搞活動,舉辦健美操,搏擊等類的比賽,促使健身熱潮的形 成.相對我們,他們可利用的資源屈指可數.校內有關規定及政策也將有利于我們俱樂部的發展 價格競爭(通過上述比較,我們在價格上調整占有優勢)健身活動項目的選擇,我們已充分考慮所有我們能占有的市場,不給對手任何喘息的機會.我們將采取一系列優惠政策吸引學生參與全民健身運動.如免費組織比賽(場地費及獲 勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供),平時舉辦有獎征集方案活動,對于獲獎者給予健 身優惠或限時的免費等獎勵.俱樂部將定期為女生舉辦“瘦身培訓班”等.當然,在管理機制,運行機制上我俱樂部相比還不夠完善,我們堅信在客觀條件對我們 如此有利的情況下,俱樂部會不斷發展壯大.俱樂部操作計劃 選擇地點: 選擇地點: 經過全面的分析研究(包括位置的可進入性, 大小, 分區的限制及黃島區的地價等)我 , 過北門大道行人和車輛容易看到, 且出入方便.們選擇校園 A 區 7 號樓北面場地作為建設點, 優越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一,至于俱樂部的大小則由市場 的需要而定.健身俱樂部建筑面積 2000平方米, 是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積.考慮到學校的擴招,我們俱樂部有預留面積.設備的維修和建筑設施的保養對會員很重要.90%以上的被調查者給予這個方面最高一 級考慮.維修費是一項可變支出,這一行業的平均維修費在 4%-9%.我們強調預防性維修, 可以使我們的費用支出保持較低水平.3.5實際市場反響

第四章 營銷策略

4.1銷售渠道：

4.2項目產品服務價格：

會員費的制定 ：根據全國健身行業的價格數據及我們的市場調查，健身俱樂部的收費選擇了下列價格

健美操：

20元/人、月

（學生）

健

身：

30元/人、月

（學生）

4.3營銷計劃： 4.4客戶關系管理：

第五章 公司戰略與管理

5.1公司文化：

琪采健身俱樂部旨在俱樂部精神和俱樂部價值觀的完美融合,開創中國高校健身俱樂部市場運作的先進的發展,引導大學 高品質,科學化的 俱樂部文化是校文化工程的系統 會俱樂部的意識形 和諧的貫徹到俱樂 各個部門的經營管 的發展豐富,形成 展思路.陽光文化以健 性化為主題,充分體現具有時代特征的綠色健身文化.健康,活潑,明快,人 例, 并使之健康快速 健身生活向高層次, 方向發展.融合科 學健身 與高 俱 樂 部 文 化 總和, 具有不同于社 態.這兩大部分有機 部各個 分支機 構和 理工作中, 通過不斷 新的獨 具特色 的發

核心理念: 核心理念:科學健身 優質服務

俱樂部精神: 俱樂部精神:卓越 創新 進取 拼搏

團隊意識:同心協力 眾志成城

發展戰略: 發展戰略:高品質 高層次 科學化

發展目標: 發展目標:引領中國高校健身事業

經營理念:價值 健康

發展理念: 發展理念:創造無限健康價值 陽光信念:輕松 快樂 自信 陽光信念: 服務理念: 服務陽光健身 陽光生活

5.2公司戰略：

俱樂部初期定位在高校市場，待發展穩定壯大后，調整戰略面向過你其他高校俱樂部期初定位在高校市場，待發展穩定壯大后，調整戰略面向國內其他高校市場和具備中低層消費檔次的社會市場。在經營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項目上立足自己的優勢，發展特色服務（注重人文關懷），運用獨特的經營理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂部文化，打造陽光康迪健身俱樂部這個品牌，在省內高校及大中型企業市場上，吸引更多的學生、教職工和企業員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。○1.前三年，我們將組織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓班，舉辦健身專題講座等。○24-5年，我們將聯合青島大型俱樂部舉辦青島健身節或組織比賽（此時我們已投資合適的高校或大中型企業），加強與媒體的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節目，吸引更多的贊助商和投資商。○3第6年，加強與國家體委、健身協會及國內同行的雙向交流與合作，并準備與國際同行業進行交流與合作。總之，我們將充分利用我們的公關部和推銷部塑造我們的品牌，擴大我們的影響力，吸引更多的學生、教職工和企業員工和投資商加入我們的俱樂部。5.3組織結構：

5.4人力資源配置： 5.5人員培訓：

5.6人員績效考核方法： 5.7薪酬獎懲制度： 5.8媒介計劃：

1）我們的教練員主要是我校的體育教師,因此,無論在體育教學研究還是在準確把握了解學生及教職工的需求等信息

2）我們可以充分利用多媒體宣傳和教學等,利用空閑教室進行 健身等專題講座,與學生會聯合搞活動,舉辦健美操,搏擊等類的比賽,促使健身熱潮的形成

3）我們將采取一系列優惠政策吸引學生參與全民健身運動.如免費組織比賽(場地費及獲 勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供),平時舉辦有獎征集方案活動,對于獲獎者給予健 身優惠或限時的免費等獎勵.俱樂部將定期為女生舉辦“瘦身培訓班”等.第六章 財務分析與預測 6.1初始投資成本：

第一年

第二年

第三年 第四年 第五年

6.2財務預算：

6.3財務分析： 6.4投資分析：

第七章 風險分析： 第八章 法律分析 第九章 附錄

健身市場調查問卷

尊敬的同學：您好，我是陽光康迪健身俱樂部的市場調研員，我們正在做一項有關健身問題的調查。下面有幾個問題，請您在百忙之中協助填寫。調查需要耽擱您一些時間，請您諒解。謝謝您的支持與合作！填寫要求： 1）、請您在所選答案前的字母上劃“√” 2）、對只選一個答案的問題只能劃一個“√”，對選多個答案的問題，請在您認為合適的答案上劃“√”。調查問卷

1、您喜歡健身運動嗎？ A不喜歡(終止訪問)B.喜歡（繼續訪問）C.無所謂 D.非常喜歡

2、您的性別 A.男 B.女

3、您喜歡哪些健身運動？ A.健美操 B.健身房式健身 C.羽毛球 D.乒乓球 E.旱冰 F.其他

4、您是否想投資健身運動？ A、不想 B.想 C非常想 D.看情況

5、您想投資哪些健身運動？ A.健美操 B.健身房式健身 C.羽毛球 D.乒乓球 E.旱冰 F.其他

6、您喜歡或羨慕那些身材苗條的女生（或健壯、肌肉發達的男生）嗎 A.是 B.不是 C.無所謂

7、您愿意通過健身運動使自己變得更加健康、苗條或健壯嗎？ A.愿意 B.非常愿意 C.無所謂

8、您喜歡現在的體育上課方式嗎？ A.喜歡 B.不喜歡 C.無所謂

9、您認為現在的體育鍛煉的時間充足嗎？ A.充足 B.不夠 C.遠遠不夠 D.無所謂

10、您想使現在的體育上課轉變成健身運動的形式嗎 A.想 B.不想 C.無所謂

11、您現在每月的支出是多少？ A.200-300元 B.300-400元 C.400-500元 D.500元以上

12、如果您想投資健身運動，打算每月投資多少？ A.20元以下 B.20-40元 C.40-60元 D.60元以上

13、您曾制定過一份健身計劃嗎？ A.沒有 B.制定過

14、如果在學校里開辦健身俱樂部您支持嗎 A.不支持 B.支持 C.非常支持

15、如果學校里開辦健身俱樂部，你打算每月去幾次？ A.5次以下 B.5-10次 C.10-15次 D.15次以上

16、您打算每次花費： A.1-2元 B.2-3元 C.3-4元 D.4元以上

17、一般情況下您選擇什么時間去健身? A.上午 B.下午 C.晚上 D.周末

18、每次健身您希望花多長時間？ A.0.5-1小時 B.1-2小時 C.2-3小時 D.3小時以上

19、您能堅持喜歡的健身運動嗎？ A.能 B.不一定 C.看情況

20、您希望健身俱樂部提供哪些服務？ A.優秀教練親身指導 B.舒適的健身、休閑環境 C.先進的訓練設施,領先時尚的健身運動模式 D.專門為您個人訂制的科學健身計劃 E.專屬的會員資格和令人驚喜的價格

21、您參加健身運動的目標:： A.追求健康 B.擁有苗條的身材或健壯的體格 C.希望得到精神上的滿足和享受運動帶來的樂趣 D.其他

22、您對現在的大學生活有什么看法？ A.無聊空虛 B.漫無目的 C..死板 D其他積極的態度

23、您對健身俱樂部的發展有什么建議或意見：

第五篇：健身俱樂部創業策劃書

創業策劃是創業者叩響投資者大門得“敲門磚”，一份優秀得創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍得效果。創業策劃書是創業者計劃創立得業務得書面摘要。下面是健身俱樂部創業策劃書，請參考！

健身俱樂部創業策劃書

健身房得位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊得地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經營具有明顯得地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域，俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區；主要應對周邊人流、收入狀況進行分析后方可確定。

場地租約得事項：

1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用得核算；

2、場地得租約年限

3、場地租約得每年遞增費用

4、場地租約得支付方式

健身房場地與設施：

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房得層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者得關鍵。健身俱樂部以開放性得大空間為主，層高為3m以上才能保證良好得視覺感及訓練空間。柱間距得大小影響健美操廳得利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設施與設備

根據實際情況，主要考慮：健身者得行走路線，各功能區得特點等要素，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）。在專業設計人員得配合下，解有關方面得參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少得過程。

1、俱樂部平面布局設計

俱樂部得平面布局及各區域得面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營得關鍵。按區域大致分為：

⑴前臺（服務臺）：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。

⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間（蒸汽房？）

⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

⑺動感單車房

2、俱樂部得設備和裝修風格設計

配套設備：

⑴更衣區設備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）

⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群得設備。

⑸自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。

⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。